背景分析（个人修正版）

2024-08-06

背景分析（个人修正版）（共10篇）

1.背景分析（个人修正版）篇一

一、我国中小企业员工流失的现状

中小企业是相对于大企业而言的一个概念．一般以从业人员数、资本金数、销售额、资产额、市场占有率等指标作为划分标准。在我国，小型企业是指：工业企业雇佣人数在300人以下或注册资金在800万元以下者；非工业企业人数在200人以下，注册资金在500万元以下者。中小企业是指：工业企业雇佣人数在l000人以下，注册资本在3000万元以下者。目前，我国工商注册登记的中小企业已超过l100万家．占伞部注册企业总数的99％，中小工业企业总产值、销售收入、实现利税分别占全部工业总量的60％、57％和40％。特别是在20世纪90年代中后期．我国1：业新增产值的76．7％来自中小企业。我国的中小企业的地位、环境、条件以及实力在竞争中都缺乏竞争力，这是由于社会、企业自身、历史条件等许多方面的原因造成的，员工在企业中不能发挥自己的才能，得不到相应的劳动报酬．所以企业员．T流失现象非常严重、频繁。据有关资料显示，我国中小企业的员工流失率已经达到了相当高的程度。自1982年以来引进的人员，民营企业流失率为18．5％。这些人当中的相当一部分流入了外企或合资企业．其中较大比例是中基层管理人员和专业技术人员．他们具有特有的专长。有管理经验．是企业的中坚力量。如今．我国在人力资源管理方面的管理体制有所改变．已由过去的国家统一调配向适应社会主义市场经济转变；企业的地位有所改变。已由过去不情愿的接受国家配置员工的单位变为真正独立自主的用人单位；个人的情况也有所不同．已由过去被动地接受国家配置的主体变为可根据自己的意愿自由择业的个人。在这种市场经济的环境下，保持住员工队伍的稳定，避免和减少由于员工的流失而造成的一系列损失就显得更加重要，但同时也显得更加困难。

二、中小企业员工流失原因

我同众多中小企业所面临的一个重要问题就是如何降低员工流失率。总的说来。影响员工流失的因素是多种多样的．以下从人力资源的角度来分析：

(一)人力资源管理缺少规划

由于中小企业一般缺乏明确的发展战略．所以在人力资源管理方面也不百r能有明确的计划．中小企业人力资源管理一般来说都会缺少规划。没有合理的人力资源规划，企业就不能正确地预见未来人员需求的增长。

(二)职务设计不合理

有些企业的职务设置很不合理，有些职务工作量大，企业员工经常无法完成工作，导致加班频繁．影响了正常的生活，最终选择跳槽；有些职务工作量小，上班有许多空闲时间．许多员工觉得这样的生活状态不是自己追求的．并且学不到东西，所以选择离职。职务设置的不合理会提高人力资源管理的成本，同时破坏了员工之间的公平与感情，有些员工会产生抵触情绪，影响工作进展。加速人员的流动。

(三)人员聘用体制不健全

1．挑选太粗糙。普遍来说中小企业缺乏岗位职责的明确说明，所以也就无法明确到底需要招聘什么样的人员，此外由于缺少合理的人力资源规划．所以招聘时总是没有充分的准备。

企业总是在急需用人时才招聘，因时间关系对应聘者的挑选过于粗糙，没能为公司找到

适合的人。

2．大材小用，无论招聘什么岗位，一律要求本科及本科以上学历和相关的工作经验。在企业的眼中优秀员工就是高的学历加一大段相关工作经验．他们不知道人的才能不一定与经验学历成正比，因此有的时候他们恰恰把一大批优秀员工拱手让给了生意场是的竞争对手。

3．不能诚实对待应聘者。对某一项工作的薪资和机会过度夸张．这样做可能暂时会诱使企业的应聘者接受这份工作，但如果承诺不能兑现，它的负面影响大得惊人。一旦应聘者在正式被录用后发现事实并非如此，将会有一种受挫折或受欺骗的感觉，很容易产生消极心理和行为，最终导致跳槽。

(四)忽视员工的培训

在管理过程中，我国的中小企业对员工往往只重视引进不重视培养。许多中小企业认为自已不可能长期留人，培训就是“为别人做嫁衣”。对于管理者来讲，培训不可能在短期内取得成效，而当受训者离开本企业时，培训投资会付诸东流。再者中小企业由于资金有限，为节省开支。最容易被削减的就是培训预算。被企业领导一味地引进而不重视、不被开发的人才．在企业中无法得到锻炼和提高就纷纷辞职。

(五)绩效考核体系不健全

我国有许多中小企业往往习惯于用高薪酬、高福利作为吸引、挽留员工的砝码，但它又不能制定出一套合理的薪酬系统，同时也没有完整的绩效考核体系。在绩效考核的实际操作过程中，只凭企业老板对员工的印象作为评价员工工作好坏的基础。没有真正科学合理的绩效考核体系，所以往往得出来的考核结果失去真实性、科学性和公平性。不健全的绩效考核让员工觉得付出与回报不成比例，有些企业员工做同样的工作．但是工资差距却很大。待遇的不公平使员工产生消极的心理。认为干不干一个样．干多干少一个样，干好干坏一个样，对工作失去兴趣。导致员工的流失。

(六)激励措施缺乏科学性

1．薪资与福利缺乏公平性和竞争力。当今社会是经济的社会．薪酬是一个让员T留下的十分重要的因素。因为员工的薪酬决定r他的经济基础．关系到他的社会地位的高低。关系到

他的生活质量的好坏及发展的空间的大小。所以，一个员工极为看重的问题始终是员工的薪资。薪资与福利方面的主要问题有：薪资水平与其他从事该行业、该专业的竞争对手相比较，不具备竞争优势．因而导致企业在薪资方面缺乏吸引力；员工得到的待遇不公平，付出与回报不成比例；员工期望的基本的薪资待遇以外的更多方面的生活保障没有得到满足。

2．忽视精神激励．薪酬激励虽然是一种有效的激励方式．但是对于已经取得一定成绩、有一定社会地位、生活条件优越的企业员工来说，经济利益的满足只能消除其不满意，并不能引起员工的强烈兴趣．成为其努力工作的推动力。他们追求的是更高层次的满足．包括“自尊”、“归宿感”以及“自我实现”。由于自身财力不足、受传统观念的影响较大等因素，中

小企业常常认为员工就是企业用以赚钱的工具。支付的工资就是给他们应得的报酬．很少考虑到应给予他们其他方面的激励，如职务的提升、富有挑战性的工作等。企业不应该忽视精神性的激励。

三、中小企业员工流失的管理对策

众所周知，岗位、组织是人们生存发展、实现个人目标和社会效益的载体。企业在建设发展中必须重点考虑人力因素。必须重视人力资源的管理。多项研究结果显示．组织的人力资源会成为竞争优势的重要源泉。企业人力资源管理之所以在企业中的地位举足轻重，是因为它肩负着重要的使命。这种使命简单地说就是通过人与事的最优配置．使事得其人、人尽其才、才有其用，以此来提高企业的经营效益。人力资源的管理过程是由八项活动或步骤组成的，包括：人力资源规划、招聘与解聘、甄选、上岗引导、培训、绩效管理、薪酬与福利、职业发展。其中，前三项活动可确保组织识别和选聘到有能力的员工；紧接着的两项活动使员：[的技能和知识不断得到更新；最后三项活动则留住保证组织能长期保持高绩效水平的能干、杰出的员工。

(一)制定合理的人力资源规划

人力资源规划是管理者为确保在适当的时候、为适当的职位配备适当数量和类型的工作人员。并使他们能有效地完成所分配任务的一个过程。制定人力资源规划应注意的方面：

1．需要充分考虑内外环境的变化。不能充分考虑到内外环境的变化的人力资源规划。不可能合理，更不可能符合中小企业快速发展的要求。任何时候，任何规划都是面向未来的、是长远的。但是未来常常包含多种不确定的因素，这些因素包括内部不确定因素和外部不确定因素。内部不确定因素包括企业销售量的变化、产品的变化、发展战略的变化、企业员工的变化等；外部不确定因素包括市场供需情况的变化、自然环境的变化、竞争对手的变化以及政府行为是否规范等。为了能够更好地适应这些变化，减少员下的流动，减少企业的损失，在人力资源规划中．应该充分考虑到内外环境的变化．对各种风险进行有效的防范。

2．使企业和员工共同成长。人力资源规划作用广泛，不仅可以促进中小仑业的发展，而且可以促进企业员工的发展。当今时代人力资源素质的不断提高，给了每一个员工很大的压力。员工越来越重视自身的职业发展。现如今工作不仅仅单纯是员工谋生的手段，而且是一种重要的实现自我价值的方式。有效的人力资源规划能够让企业和员工都得到长期利益，从而减少了员工流失的可能性。

(二)建立良好的选人和用人制度

1．慎重选人。

(1)企业应该严格把好招聘关，避免因急需用人．粗糙得进行挑选而带来的员工无谓的流动。企业应该了解员工的真实情况，包括其学历、特长、个性特点、跳槽原因、家庭状况、价值观念等。企业不要忽视面试环节，不要因急需用人就省去必要的环节．面试可以深入了解应聘者是否适合企业以及企业是否需要这样的员工．可以减少日后因挑选不慎而带来的员工流失所造成的损失。

(2)企业在招聘员工时，应追求年龄和学历以及经验的最佳组合．着眼于最合适的人选．但不一定是最优秀的人选．以免因为大材小用造成人才流失。为了找到最优秀的员工，在员工的选拔任用上，做到文凭和水平兼顾、专业和专长兼顾、现有能力与潜在能力兼顾．把

员工放在同一起跑线上去考核，为各类人员提．竞平的竞争舞台。

(3)企业在招聘时应该给应聘者真实的、可靠的、准确的、完整的有关职位的信息，不要因为想留住中意的人才就给其不切实际的承诺。空口的诺言同时还会损害企业在人才市场的声誉，给将来的招聘工作造成困难。因此，在招聘时。最佳的办法就是坦率的面对应聘者，以诚相见。企业应该向应聘者客观介绍公司，包括公司的优势、劣势、存在的机会、面对的威胁以及公司的发展目标、战略、规划和可以实现的工资、奖金与其他报酬、福利。这样，当他们进入企业后会有心理准备．即使发现企业有不尽如人意的一面．也不会有强烈的反应。

(4)签订双方合同，加大违约赔偿力度是目前阻止员工流失的一种有效措施。企业应与员工签订明确的合同．用以增强法律效应．防止人才的随意流失。

2．内部晋升。许多中小企业在有晋升机会时．往往优先考虑公司的内部员工。立足于从公司内部选拔、培养公司骨干。这种方法可以稳住优秀员工。内部晋升可以肯定员工所取得的成绩，极大地鼓舞员工的士气．提高员工的工作热情、工作积极性以及_丁作满意度。所以内部晋升是许多公司留住人才的绝招。当企业有晋升机会时．应该先从内部提拔员工。这样既有利于员工个人发展及公司整体发展．又有利于防止人才的过度流失。

(三)建立完善的培训制度

员工培训是企业对人力资源的一项长期投资．是最有价值的投资，同时也是世界上最昂贵的投资。培训是企业为了更好的留住人才而给予员工的一种福利。不给员工提供培训机会的企业很难留住员工。员工在企业工作的时间愈长，企业得到的回报就愈大。企业的培训就越有价值。如果企业可以透彻地分析员丁流失的原因，并在培训过程中解决好一系列的问题，就可以降低员工流失的风险。

1．因人而异。企业培训的目标和内容不是千篇一律的，针对不同类型的员工所采用的培训指标和内容应有所不同，因为投资于不同类型的员工对企业带来的流失风险是不一样的。企业应对员工的岗位职责、品德和能力、员工的企业归属感进行深刻了解，在培训内容的选择上制定相应的标准。加强对企业员工的培训，特别要注重对年轻员工的培训。他们对培训的需求程度，如知识的更新、技能的提高等，往往要高于对薪酬的需求。大多数年轻人更看重自己的发展空间。

2．注重个人发展。企业的培训不仅仅可以增长知识、提升自己的技能，而且可以提高员工的自信心、激发工作热情和潜能、增强员工的工作积极性。许多员工非常注重个人的发展．他们把企业的培训看成是企业对他们的最高奖励。能够提升自身的无形价值对他们来说有着巨大的吸引力。当企业的培训与员工职业生涯设计结合起来的时候，便能激发员工的积极性。企业培训应该包括企业员工人格培养和企业道德文化的培养，而不是传统的、仅仅局限于技术和管理技能的培训。

(四)健全的绩效考核管理建市公正有效的绩效考核体系。让每个员工都满意。每个员工都希颦自己所付出的辛劳与汗水、自己所做出的工作成绩可以得到企业的信任、肯定与承认。绩效考核对留住员工有着非常重要的作用。如果企业能够制定出具有竞争力的薪资和福利，那么就可以大大提高员工的工作热情与积极性。企业对员工的绩效进行定期考评，把考核落实到实处。并且要运用科学的考核方法和考核标准。企业要对每个员工进行客观公正的评价，不因为企业主的好恶来评价一个员工。企业要健全内部的各种监督机制，从而来保证考核工作的公平与公开。对食业员工来说．他们最关心的就是绩效考核的客观公正性，因为绩效考核的结果直接与薪资、福利、升迁以及他们在企业中的地位密切联系。一旦企业员工认为他们得到的考核结果不公平．那么他们就会产牛消极心理．对上作丧失积极性，更为受到挫折时常抱怨，与同事的关系变得紧张，影响正常的工作，最后离职。

(五)有竞争性的薪酬与福利及正确的激励

一个有效、合适的薪酬制度，有助于吸引和保留有能力的、能干的员丁。组织的薪酬制度已被证明对战略绩效有重要的影响。有效的薪酬制度必须反映工作性质的变化及其工作的环

境，真正贯彻按劳分配的原则，设计科学、合理的薪酬制度，切实保证员工的合法物质利益．才能调动员T．的积极性．吸引和稳定高素质的员工队伍。企业给员工的薪酬可以包括多种不同的薪酬与福利．如基本工资、加薪、激励性的薪酬，以及其他福利及服务等。

1．注重奖酬的公平性。亚当斯的公平理论指出．当一个人做出成绩并取得报酬后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的相对量。他会进行种种比较来确定自己所获报酬的合理性，比较的结果将影响以后工作的积极性及稳定性。

(1)奖酬外部的公平性。企业员工所得的报酬与相同或相近地区、相同行业或相同规模以及其他企业中工作性质相似的员工的报酬差距不能太悬殊，企业要用具有竞争力的奖酬的标准来吸引急需的员工。

(2)奖酬的内部公平性。企业内部从事不同工作的员工，所得的奖酬应与他们所从事的工作的相对价值相一致。员工从事技术含量高、难度大的工作取得的奖酬应该比从事技术含量

低、难度小工作的员工所得到的奖酬高，奖酬都一样反而是一种不公平，是一种对人才的不公平。

(3)奖酬的个人公平性。同一企业中从事相同工作的员工所得到的奖酬应与他们的绩效相对应。虽然从事同一种丁作．但付出不相同。有的员工尽心尽责，有的员工却得过且过。对于这两种员工．企业要善用绩效考核来取精华、去糟粕。对于尽心尽责的员工给予嘉奖，提高其工作的积极性；对于得过且过的员工给其一定的警告，督促其进步。

(4)机会的公平性。企业要为员工创造平等的机会、公平竞争的条件与环境，使人尽其才、物尽其用。把合适的员工安排到合适的岗位上，做到人员匹配。这样可以加强员工的稳定度。

2．注重福利的多样化、个性化。每个员工都是不同的．都有着不同的个性，所以企业在福利主要注意多样化、个性化。企业应该借鉴成功企业的做法．在费用允许的范围内，让对企业有贡献的员工选择自己所需要的福利项目，这种“自助餐”式的福利政策．起到了很好的激励效果，使企业的员工更有干劲和工作的热情。常见的福利方案有“五险一金”(五险包括：医疗保险、养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险、住房公积金)、带薪假期、进修、团体人寿保险、公司的股票。为了留住优秀员工，企业可以在员工服务一定年限后给予以上福利。

3．注重精神激励。根据马斯洛的需求层次理论，人在发展的不同阶段会有不同的需求。

人不但有物质的需求，也有精神上的需求。人们都关心自己切身的物质利益，这足肯定的、不用怀疑的。但是别忽视人是有头脑、有思想、有智慧的，人不但需要有物质方面的满足．而且更需要有精神方面的满足，包括对工作的兴趣、责任感、自尊心、事业心、个人的地位、荣誉感、自我实现等其他方面的需要。知识管理专家玛汉·坦姆仆经过大量的实证研究后认为，激励员工的前四个因素为：个人成长、工作自主、业务成就和工作财富。由此可见人们更看重个人的成长，物质上的满足只是最浅层次的满足，只有精神是的快乐．才会让人得到真正满足。在现代，比较容易得到物质上的满足，所以企业更应该重视精神激励，使员：r得到精神上的满足。

2.反担保书(修正版) 篇二

深圳*****投资担保有限公司：

鉴于***********（下称借款人）与**********（身份证号码：************，下称出借人）、贵公司（作为担保人）于2012年01月05日签订《借款合同》，约定借款人向出借人借款人民币******元整（小写：￥************元），贵公司为借款人履行《借款合同》项下借款本息等借款债务向出借人提供连带责任保证担保，现本人自愿作为反担保人为借款人履行《借款合同》项下借款本息等债务向贵公司提供连带责任保证的反担保，并为借款人按《借款合同》约定向贵公司支付担保费向贵公司提供连带责任保证担保，为此本人就相关事宜向贵公司确认如下：

一、本人同意就贵公司为借款人履行《借款合同》项下借款本息等借款债务向出借人所提供的保证担保，向贵公司提供连带责任保证的反担保。如贵公司因借款人未按时足额归还借款本息向出借人承担担保责任的，贵公司有权直接要求本人在保证范围内履行全部债务；如借款人向贵公司提供其他反担保（包括但不限于借款人或其他抵押人提供抵押物抵押反担保、或其他保证人提供保证反担保等）的，无论贵公司是否要求其他担保人承担反担保责任，贵公司均有权直接要求本人在保证范围内就全部借款债务承担反担保保证责任。如贵公司转让全部或部分保证债权的，本人同意继续按本反担保书内容为借款人的全部债务向债权人（包括债权受让人）提供连带责任保证担保。反担保的保证期间为贵公司承担保证责任之日起二年，反担保保证范围包括但不限于《借款合同》约定的保证范围、贵公司为实现保证债权所支出的诉讼费、律师费等全部费用。

二、本人同意为借款人按《借款合同》约定向贵公司按时足额支付担保费向贵公司提供连带责任保证担保。保证期间自债务履行期间届满之日起二年，保证范围包括但不限于担保费、违约金和赔偿金、贵公司实现债权的费用等。

三、如出借人或/及担保人与借款人就债务履行期限达成展期协议的，则上述保证期间自动延长至展期协议重新约定的主债务履行期限届满之日起二年，本人在延长后的保证期间内继续按上述第一条、第二条约定履行反担保和担保保证责任。

四、本人确认，在本反担保书履行过程中，如有争议或贵公司要求本反担保人承担反担保证责任或担保责任的，由贵公司所在地人民法院管辖；并确认本反担保书所载住所为本人法律文书的送达地址，贵公司按该送达地址向本人发出的书面文件无论是否因拒收或其他原因被退回均在邮寄后的第3日起即视为送达；如该送达地址有变动，应于送达地址变更的当日以书面形式将送达地址已变更及新的送达地址书面通知贵公司，否则贵公司仍以原送达地址向本人发出的书面通知仍视为有效送达。

五、本反担保书自本人签署之日起生效，并不因所担保主合同无效被撤销或解除而免除担保人的保证责任。本反担保书并非一方事先拟制并提供的格式条款，本反担保人在自愿的前提下签署本反担保书。

反担保人（确认签署）：

身份证号码：

3.班级心理活动策划(修正版) 篇三

－交通学院自律会心理活动策划书

活动口号：炫彩十月，新生同行

活动形式：户内团体心理游戏（男女生联谊）

活动时间：十月下旬（具体时间短信通知）

活动地点：大型教室

活动背景与目的：

大学时代处于人生最活跃、最丰富多彩的时期，是心理断奶的关键期。心理断奶意味着切断个人与父母、家庭在心理联系上的“脐带”，构建自己独立的心理世界。在这一过程中，种种矛盾冲突交织在一起，加上社会转型与变革的时代背景，使得大学生存在许多心理问题，相当比例的大学生患有明显的复杂多样的心理障碍与疾病，且比例呈逐年上升趋势。

大学生是未来社会的领导者和建设者，也是将来国家经济政治政策的决策者，他们将在很大程度上决定着未来社会的走向和发展状况，他们的心理健康与否，不仅影响着他们的学习和健康成才，而且对整个社会都至关重要。同时，大学生的心理健康问题不仅给学校教育带来了许多困难，给家庭造成了负担，而且严重的敌对、抑郁等心理问题往往可能诱发违法犯罪、自杀等社会问题。因此，我们策划此次“同行”团体心理游戏，希望大家在这次活动中一路同行，学会放开心胸，融入集体，增强团结协作意识，以面对社会压力。

身为新生的我们更需要！

宣传准备：邀请函制作与发送

活动器材：白卡片若干、纸箱3个、部分用于奖励的小件物品

具体内容：

1、主持人（男女各一人）致辞

2、情有千千结

游戏规则：现场所有同学分两组，手牵手围成两个大圈，主持人站在圈外指挥。每个同学都要记住自己左右两边的人，听到主持人说解散的口令后开始随便向圈内走动，然后主持人会叫停，大家都得停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，重新牵手。紧接着就是要想尽一切办法恢复到正常的牵手状态。（最快恢复原状的小组即为胜者，落后的小组则需要受到惩罚，可集体表演节目或者派代表表演）

游戏意义：考察大家的团队协作能力，考察部分同学具有的组织领导能力。

3、妙人妙事

器材：白卡片、纸箱3个。

游戏规则：所有同学围成一圈，每人发给三张空白卡片，一张上面写自。己的姓名，一张写时间地点（如：在黄昏时候的海边、没有月亮的晚上），一张写做什么事（如：吃饭、跳阿哥哥、做恶梦）。卡片分人、时地、事收集置于三个纸箱，然后请三个人，分别各抽出一张大声朗读如：杨人望，在喝醉酒的晚上，唱山歌....由于随便凑合，可能出现许多妙人妙事。（抽出姓名者，应起立）游戏意义：通过卡片随机的组合，可能出现很多妙人妙事，用于活动中途活跃气氛，学会幽默。

4、为人学长

游戏规则：现场所有大一新生在卡片上写下自己最喜欢的一首歌，并写下自己的名字，然后统一放在一个箱子里，让学长学姐们，随机抽取，抽到哪位就让他俩合唱字条上的歌

游戏意义：考察大家反映能力和合作精神，并学会表现自己。

5、我有理想

所有同学合唱歌曲﹤大海﹥，主持人致辞，结束本次活动。

游戏意义：开学伊始，激发大家的奋斗激情，微笑面对未来。

活动反馈：活动结束当晚，所有成员发一条评价短信，包括棒极了，很好，一般，不好，很差

注意事项：

1、保证活动当天大家都有时间； 2.主持人要带动现场气氛，切不可冷场；

3、团体游戏需要注意每个同学的安全，避免伤害；

4、活动后清理场地的垃圾。

经费预算：100元（购买棒棒糖等用于奖励）

活动人员：参与人员：交通学院自律会全体成员组织人员：会长及各部部长

承办单位：交通学院自律会

策划人：2010年10月10日

邀请函

_______同学:

您好！2010年福建农林大学交通学院“新生同行”活动如期将至，诚邀您参加这个活动

请于_______之前确认是否参加。然后将结果用短信发送至1234567890 期待您的到来谢谢！

福建农林大学交通学院自律会

2010年10月日

新生同行策划案 5

4.背景分析（个人修正版）篇四

一、编制目的：

为XXXXXXXXX项目经理部施工管理决策及时提供准确的资料，准确、全面及时地汇总各施工阶段动态信息和工作信息，反映施工过程中存在的问题及困难情况，以便于发挥项目经理部整体调控能力，协助项目经理部各专业小组更好地开展工作，根据集团及公司有关规定，制定本办法。

二、适用范围：适用于XXXXXXXXXXXXXX项目

三、职责：

项目经理部综合组是计划、统计工作的归口管理部门，负责计划、统计的全面管理工作，工程技术组与施工管理组是重要协管部门。

四、内容及要求：

（一）项目计划管理办法

一、项目计划的编制原则：

项目计划必须本着科学合理、切合实际、资源优化配置的原则，根据工程项目在施工准备阶段、施工阶段、验收阶段、试用阶段的工作内容、工作程序、持续时间和衔接关系以及《工程项目管理实施大纲》总目标进行编制，并起到指导、控制的作用。

二、项目计划的格式和种类：

1)项目设计计划（技术组）：滚动计划

2)施工进度计划（施工管理组）：计划、季度计划、月计划、周计划、滚动计划

3)物资需求计划（施工管理组）：滚动计划

4)物资采购计划（综合组）：滚动计划

5)资金成本计划（综合组）：计划、季度计划、月计划

6)员工活动计划（综合组）：滚动计划

7)人力资源计划（综合组）：滚动计划

三、项目计划的上报：

为规范计划上报时间，保证计划上报的时效性，现对各计划上报时间规定如下：

滚动计划按需求上报，周计划于每周5上报，月计划于当月26号上报，季度计划于季度最后一月24号上报，计划按上级部门要求时间报送，项目经理部主管责任人阅签并加盖项目专用章后，采用传真或电子邮件方式向上级部门报送电子版（其它未尽事宜参照《项目信息、档案管理制度》执行）。

四、项目计划的实施及监督：

1)技术组、施工管理组、综合组的各专业小组分别负责编制责任范围内的各项计划，交项

目经理部主管负责人阅签（盖章）后下发执行。

2)项目计划下达后，责任专业小组应认真按计划执行，采取措施保证计划的完成，维护计

划的严肃性。

3)在计划实施过程中，专业小组成员进行跟踪检查和监督，及时对计划执行情况和完成情

况进行统计分析，发现问题及时提出建议要求，限期整改，确保计划的顺利完成。

五、项目计划资料积累与保管：

1、项目经理部技术组、施工管理组、综合组要对项目计划资料进行科学的分类、整理，按要求交综合组相关部门进行系统地立卷、归档。

2、各种项目计划年报、历史资料、较重要的一次性调查资料及其统计台帐，上级颁发的有关项目计划的重要文件，为长期（永久）保存资料。季度、月报、一般性文件为短期保管资料，保管期不少于五年，其它资料保管期一般为二至三年。凡立卷、存档的统计资料，必须加以概况说明和标明保管期限。

六、项目计划考核：

1)各类计划上报不及时影响项目工期、成本、质量的考核责任人300~500元

2)计划内容弄虚作假的考核责任人员100~300元

3)计划资料遗失、缺失的考核责任人员100~300元

（二）项目统计管理办法

一、统计人员职责：

1、认真贯彻、执行公司所制定的各项统计规章制度。

2、准确、及时、全面地向上级部门及单位领导提供项目统计报表和所需要的统计资料。

3、建立和管理本单位的统计台帐，完整、全面地积累各类统计资料。

4、检查指导专业小组填制原始记录和统计台帐，做好各项统计基础资料工作。

5、统计信息必须全面、准确，不得虚报、瞒报、拒报、迟报、漏报，不得伪造、篡改。

二、统计台帐：

1)施工进度计划台账（施工管理组）

2)物资需求计划台账（施工管理组）

3)物资采购计划台账（综合组）

4)整改通知单台账（施工管理组）

5)设计变更通知单台账（施工管理组）

6)技术核定单台账（施工管理组）

7)材料、设备移交资料台账（施工管理组）

8)考核通知单台账（施工管理组）

9)现场签证台账（施工管理组）

统计台帐的登记必须字迹清晰、工整，数据真实可靠，与有关记录和相关资料数据相符。

三、统计报表：

1、报表的分类：

土建产值报表：月产值报表（综合组）季度产值报表（综合组）产值报表（综合组）钢结构产值报表：月产值报表（综合组）季度产值报表（综合组）产值报表（综合组）工艺设备产值报表：月产值报表（综合组）季度产值报表（综合组）产值报表（综合组）公辅系统产值报表：月产值报表（综合组）季度产值报表（综合组）产值报表（综合组）

2、报表的编制：

1、各类统计报表的编制要有根有据、内容完整，据实填报，项目经理部有关部门提供数

据填制的统计报表要会同各专业小组核对确认无误后再行实施。

2、为提高和确保统计数据的质量，加强对统计资料的审核工作，凡对上级部门报送的各类统计报表，须经自查、复核、领导阅签后加盖项目经理部专用章再行报送。

3、统计报表说明：在上报统计报表时，根据具体情况加以说明。:月、季度、年报报表说明必须全面反映项目实际情况及存在问题。

3、统计报表上报时间：

月产值报表于当月26号上报，季度产值报表于季度最后一月24号上报，产值报表按上级部门要求时间报送，原件由综合组存放，向上级部门报送的统计报表，项目经理部主管责任人阅签并加盖项目专用章后，扫描采用传真或电子邮件方式向上级部门报送电子版（其它未尽事宜参照《项目信息、档案管理制度》执行）。

四、统计分析：

1、统计分析是统计工作的重要环节，对本项目每月的施工情况进行综合统计分析，揭示施工生产的内在联系及其发展规律，发现问题，找出原因，提出解决办法，达到推动施工生产和促进企业发展的目的。

2、统计人员要紧紧围绕施工情况，定期、不定期地提供有关数据、有情况、有问题、有建议或措施的分析报告。

3、统计分析会由项目经理部牵头，每月召开一次。

五、项目统计资料积累与保管：

1、项目经理部技术组、施工管理组、综合组要对项目计划资料进行科学的分类、整理，按要求交综合组相关部门进行系统地立卷、归档。

2、各种项目统计年报、历史资料、较重要的一次性调查资料及其统计台帐，上级颁发的有关项目统计的重要文件，为长期（永久）保存资料。季度、月报、一般性文件为短期保管资料，保管期不少于五年，其它资料保管期一般为二至三年。凡立卷、存档的统计资料，必须加以概况说明和标明保管期限。

六、项目统计考核：

1)各类统计报表上报不及时影响项目工期、成本、质量的考核责任人300~500元。

2)统计内容弄虚作假的考核责任人员500~1000元。

5.背景分析（个人修正版）篇五

《人生难免有挫折》

庄浪路

二、导学新课

教师提问：同学们，你们看到挫折两个字，你对它，是如何理解的？

学生回答：（略）

教师：（展示幻灯片）

小明的一天

小明早上到校上课，课上老师公布了考试的成绩，小明看到了成绩后留下了眼泪；课间小明与别的同学产生了矛盾，大家对他议论纷纷，小明在一边显出很孤独的样子；回家的路上，小名又遇到了倒霉的事情，他的自行车又坏了；回到家里，小明的父母在吵架，小明„„

思考讨论：请同学们在看完故事后，思考并讨论以下问题：

1、故事反映了小明的那些心理感受

2、你认为他的反应正常吗？

教师：听完故事后，请各组派出代表，介绍各组讨论的结果。

学生回答：（略）

教师总结：小明的反应是很正常的。一个人在人生的道路上，要实现自己的理想，不是一帆风顺的，难免会“碰钉子”。“碰钉子”之后就会产生紧张、消极或烦躁的情绪反应，如紧张、消极、烦躁、伤心、气愤等心理反应。这种人生道路上的“碰钉子”，也就是人们常说的挫折。

因此，挫折是指人有目的的活动受到阻碍时而产生的消极情绪反应，表现为我们在学习或工作中，遭遇失败、干扰、障碍、遭受损失或“碰钉子”后，内心的紧张，沮丧、烦恼、焦躁等。出现这种情况的时候，我们就会说：你受到了挫折。

过渡：在新年的时候，大家都会相互祝福问候。那你会给别人说一些什么恭喜的话啊？

学生回答：（略）

教师陈述：例如“万事如意”、“心想事成”、“一帆风顺”等这些都是我们常用的祝福语。

教师提问：这些祝福语会不会全部都转化为事实呢？学生回答：（略）

教师陈述：大家都知道这只是人们的美好愿望而已，在现实生活中，是不可能万事如意的，人总有不如意的时候。

日常生活中人们有时说“万事如意，心想事成”只不过是人们的一种良好的祝愿。在社会生活中，人们总会有各种需要得不到满足，愿望和目标的实现受到阻碍，或遇到天灾人祸的打击而遭受挫折的时候。所以说，挫折与人生相伴。

三、课堂探究活动

1.活动一：分小组讨论，每个人把各自经历过的挫折逐一记录下来：比如最大的一次挫折、最近的一次挫折。2.各小组汇报：本小组成员有几个遇到过挫折；或者可以介绍本组成员遇到过什么样的挫折。

同学讨论：经过在现场的不完全统计，遭遇挫折的同学占全班学生数的100%，并且，每个同学都不止遭遇过一次挫折，而是多次遭遇挫折。

教师归纳：挫折的发生是来自各方面的，而我们青少年这个阶段，较大部分的挫折是来自于学习上，如学习紧张，精神压力大，还有生理、课业、人际关系以及亲子沟通等。

前几年，某机构对某个外国语实验学校初一级学生进行了一次问卷调查，我们一起来看看。

而长大后，人生中又会遇到生活、事业、政治、经济等方面的挫折。

可见，一个人在他的一生成长和发展历程中，都是在挫折和坎坷中磨炼出来的。挫折是人生道路上的正常现象，是不可避免的。究竟是什么原因造成挫折呢？

学生发言后，老师展示幻灯片并归纳：人们不可能避开形成挫折的多方面因素，或不让这些因素发生作用。1.自然因素：

刚刚发生的四川汶川大地震带来了严重影响。

自然因素是指恶劣的气候，严重的自然灾害；人世间生老病死等。2.社会因素

社会因素是指社会政治、经济、法律、宗教、道德、人际关系等因素。

2001年9月11日，发生了一件惊动全世界的事情，对！就是911事件！

911事件，除了造成了美国很巨大的经济损失外，还致使无数的房屋变成废墟，许多无辜的平民丧失了他们宝贵的生命。也因此，使死者的亲人悲痛欲绝，也使社会的人们惊慌起来。

平民在战争中受伤，是肉体和精神的双重痛苦。还有的人是由于受到政治、宗教等社会因素惨遭迫害。这使人产生强烈的挫折感。

造成这种受挫的心理感受的因素，就归为社会因素。3.家庭因素和学校因素：

家庭因素和学校因素包括家庭变故，家长和教师教育不当，造成青少年心理上的紧张、恐慌和失落等情绪。

有一个17岁的高中生，因为母亲对他的要求极其严格，规定考试成绩必须保持在班内前几名，由于造成了巨大的心理压力，他将自己的母亲杀害了。

是什么使他从一个好学生沦为了阶下囚？

家庭因素是不可忽视的，家庭是儿童出生后的

3.个人因素

同学们，刚才所举的受挫折的例子大多都是这一方面——他人的因素。请同学们举一些由于个人因素造成的挫折的例子? 学生回答：（略）

教师总结：个人因素，是指由于体力、智力、意志、外貌以及某些生理缺陷所带来的限制。如：生理因素、能力不足、意志薄弱、情绪低沉、不合理的要求、心理不健康等。这也会给青少年的生理和心理容易带来负面影响。例如，长得不好看；个子比较矮胖；上课时总是管不住自己，经常违反纪律；普通话说不准被同学笑话；英语成绩总是太差；等等。

这些例子中的主角，都可能会因为自己的个人因素，导致在有目的的活动中时遇到不如意事，产生受挫折的心理感受，如难过伤心，遗憾等等。

综上所述，造成挫折的因素是多方面的，这些因素包括自然因素、社会因素、学校和家庭因素以及个人因素。人们不可能完全避开这些因素，或不让这些因素发生作用。所以在人生道路上难免有挫折。

在人的一生中，挫折或多或少，或大或小地伴随着我们一生，是我们生活的一部分，既然是难免的，我们就要去面对它。

同学们，那我们面对挫折时，应该如何去做呢？

现在同学们五分钟的时间，请同学们分四人小组，把小明的故事补充完整。

教师总结：是啊，不同的态度，不同的结果。书本告诉我们有三种不同的态度，我们选择哪一种呢？对，坚强的人生态度。

四、本课小节：

其实挫折并不可怕，关键就在于我们如何去面对它。既然，在人的成长过程中，必定要遇到挫折，面对挫折的，不管是胆小、怯懦、放弃目标，还是半途而废，挫折都一样存在。

所以我们莫不如选择坚强的人生态度，做意志坚强，有坚定信念的人，努力地实现自己的人生价值

五、布置作业：练习册

六、板书设计：

人生难免有挫折

一、挫折与人生相伴 1.挫折的含义

2.造成挫折的原因

6.去年的树教案(公开课修正版) 篇六

四年2班苏倩华

一激情导入，揭示课题

1、教师深情并茂地讲这个故事，吸引学生，将学生带进文本。

有一个美丽而感人的故事，这个故事出自日本作家新美南吉的童话。童话中的主人公是一只鸟儿，她和一棵树是一对好朋友。鸟遵守约定，回来为树唱歌，树却被人类砍伐，制成了火柴，鸟最终只能悲伤地离去。同学们这个故事的名字叫 2、出示课题：去年的树

3、齐读课题

二朗读感悟，引导想像。

(师导语激趣)：同学们，看！鸟儿如何得知树被人类砍伐制成火柴的呢？这究竟是怎么回事呢？今天这节课我们一起来走进这个忧伤的故事。

1、引导学生轻声初读，用自己喜欢的方式读课文。

请同学们轻轻地打开书本，用我们喜欢的方式读读这篇课文，课堂上最美妙的声音就是同学们的朗朗读书声，老师最喜欢你们用动听的声音读书。你可以一个人读，也可以找伙伴来读，也可以几个好朋友合作来读，让我们尽情地与课文交流，好吧？行动起来吧，放开声音，响亮地读出来。

师配乐，讲故事。大家细心地看，静静地听。

2、教师提问：生活中，我们也许也经历过离别，回忆一下，当你们和好朋友分别时，心情怎样？想好没有？指名回答.3、为什么与好朋友分开会这么如此的伤心？（有感情，有友谊）

4、同学们，我们要离开好朋友了，也许会失去这个好朋友，怎能不伤心呢？现在请找你的好朋友读读这组对话，想想应该用什么语气来读，（怎样对能读好鸟与树之间的道别时）马上找你们的好朋友。

5、指名分角色朗读第一组对话。

6、指名读，鼓励学生参与评价。（老师听出了大树的期待与恳求，小鸟你为何读得这么坚决，肯定？）对他想给朋友一个承诺。掌声送给两对好朋友

7、指明学生自由表达，说出自己的理解。（教师相机点拨、引导、提升。）男女生感情对读，要以读出朋友之间的友情，以及小鸟对大树做出的坚定承诺

三训练朗读，研读后三组对话

（你们读得那么动情，老师听得好感动，仿佛有一种情感在我心中来回涌动起来，从你们的坚定语气中，老师听出来了你们这是在向好朋友保证，由此可见，大树与小鸟是多么珍惜彼此之间的友情，他们真是一对好朋友，就这样他们依依惜别了。漫长的冬天终于过去了，万紫千红的春天又来了，小鸟带着承诺满怀深情地来找他的好朋友，然而往日朝夕相对的好朋友却不知去向，小鸟着急地找了又找，问了又问，从此踏上了寻找大树的征途，于是就出现了文中的三组对话）

1、老师现在请同学们在四人小组里练读，你们可以选定一个角色来练，你就是小鸟，树根，门，小女孩，好吗？请你们继续与课文交流

这一回，哪个小组想出来表演一下，你们都是小勇士。大家仔细聆听，等一下请同学们来评价。我想对说评价。可以请你读读。夸别人也可夸自己。再读小鸟的说话。

同学们通过朗读，我们一致认为课文中谁的话非常重要？文中的主角是谁？找不到好朋友，小鸟心中充满了着急和担心，所以对他的话，我们应该好好的品味，下面我们重点来读读小鸟的后三句问话，自己看屏幕，自己读一下，品味一下，可以选定一句或几句来练读。）谁来试试，你想读哪句？老师评价，全班齐读。

2、指名朗读剩下的三组对话，媒体出示小鸟的三句话

“立在这儿的那棵树,到什么地方去了呀?”

“门先生,我的好朋友树在哪儿,您知道吗? ” “小姑娘,请告诉我,你知道火柴在哪里吗?”

四角色扮演，体验感知

老师感觉到同学们着急起来了。小鸟是多么的想知道大树在哪里呀，他的心情越来越着急，内心越来越忧伤，那一声声的询问一次比一次焦急，一次比一次伤心，难过。流露出小鸟对大树的无限深情，谁被小鸟的真情所感动呢？全班同学都被感动了。大家想不想现场来演译这个童话。

主角的选定是非常的重要，同学们自己推荐，小鸟的扮演者。。。小鸟跑到谁的身边，谁就要跟上表演，明白吗？同学们打开书本，看见清楚对话，其它人齐读旁白。1角色现场扮演 2教师指导教师提问：好，同学们演译得很认真，小鸟你找到好朋友大树了吗？你的心情怎样呢？那你心中是一直在呼唤大树的吗？怎样呼唤的？小鸟你一定觉得非常疲惫的，对吧？辛苦了小鸟，还有谁想说说你对大树的呼唤的？还有谁在大声呼唤呢？

学生发言

五再次质疑，体悟主题

小鸟对大树的那种牵挂和担心，就是奉献给大树的那份最珍贵的友情，也许是小鸟的努力，也许是大家刚才的呼唤，小鸟终于在一个村子里找到了，一对好朋友又见面了，齐读后三段。为何小鸟还要看着灯光唱歌呢？四人小组讨论。提问评价。

是呀，大树与小鸟之间有过一次约定，小鸟一定要遵守自己的约定，所以当小鸟看到大树化成灯光时，就情不自禁地唱起了歌，同学们此时无声胜有声，大树与小鸟进行着无声的交流，想想小鸟会想些什么呢？

1、出示最后三个自然段

2、指名朗读

3、引导感悟：说出自己对大树说的心里话。

品读两个 “看”。同学们说得好，当小鸟历尽千辛，终于找到好朋友的化身时，他心中有着一丝欣慰，他好像在说好朋友我来了，终于找到你了，然后唱完歌，又不忍心，又满含深情地对着灯光看了一眼，这时候，他又想些什么呢？与周围的同学说说。提问，评价，指导

六体会道理，拓展延伸

小鸟非常舍不得大树，对吗？此刻，他心中充满了忧伤和惆怅，一年前，他在围在大树的怀抱里尽情地歌唱，如今他为了恪守自己的诺言历尽千辛万苦却只能对着灯光歌唱，他又怎能不伤心呢？他对着灯光看了一眼，又对着灯光看了一眼，这两个看字虽然普通平淡，却饱含着小鸟对大树的多少深情，多少留恋，他是在用目光与大树交流感情，因为他恪守诺言了，他真的回来为大树唱起去年唱过的歌，他是一只言而有信，信守诺言的小鸟。

同学们，此时此刻，我们就是那只小鸟，我们历尽千山万水终于找到自己的好朋友大树，让我们一齐读最后三段。

多么守信，多么多情的小鸟，老朋友虽然不在了，但往日的友情还在，诺言还在，他还有好多好多的话想对灯光说的，在这里作者没有写出来，留给我们太多太多的想像空间，亲爱的同学们，小鸟对着灯光看了又看，肯定还有什么心里话要对大树说的，大家发挥想像力，把他还没说完的话现在说说。同学们的发言令人感慨万千。

（师：小鸟对大树的情，把大树也给深深地打动了。大树想在自己还没有被燃尽之前，为小鸟寄去一张友情卡。同学们你们愿意为大树写这张友情卡吗？）

课件出示“友情卡”，学生填写：小鸟，我。

小结：老师希望同学们记住：做人一定要信守诺言，因为友情无价！回归课题，指导朗读课题。

请同学把整个故事复述一次，鸟儿给大树，给我们留下了歌声，留下了美丽的友情，留下世间最宝贵的诚信，感谢作者给我们带来这么美的童话故事。

总结提升与内容延伸

1、你想对说些什么呢。（附板书：珍惜友情，信守诺言）2 指导朗读课题

去年的树，今年已不复存在，让我们无限留恋地读——（读题）

去年的树，为什么不复存在？留给我们太多太多的思考，让我们意味深长地读——（读题）板书设计去年的树珍惜友情

小鸟大树

7.大学生创意绘画大赛策划书修正版篇七

一、活动主题

大学生创意绘画展览大赛

二、活动目的创意绘画大赛旨在多方面培养大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，增强大学生的工程结构设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进交流与学习。提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操。让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，增加自信。

三、比赛内容

创意绘画的展览

四、组织单位：

++++++++++++++

五、竞赛安排

1、参赛对象和形式

参赛对象：+++学院全体学生

参赛形式：规定以个人或小组参赛，小组由2-4人组成。

六、比赛时间：

2012年5月28日—2012年6月3日

七、作品提交方式：

作品于2012年5月28日前按班为单位统一上交创意绘画作品，附带模型结构分析或外观介绍（A4纸打印稿）。

八、比赛报名工作

报名时间：2012年5月18日——5月28日

报名方式：

1、以班为单位报至艺术学院学生会生活部和治保部注：报名信息如下：xx级xx专业xx班学号：xxx姓名：xxx联系方式：xxxxxxxxxxx

九、活动内容

1、前期宣传工作，制作海报、展板，营造浓郁的创意绘画展览的比赛氛围，并在各班加大宣传力度，调动同学们的积极性。

2、报名阶段：治保部成员将认真做好报名登记工作。

3、创意绘画作品提交，按照既定规则评选获奖优秀作品若干名。

4、参赛作品将集中在天桥展览一天,并设立投票箱，根据投票情况选出最佳作品。

十、参赛要求及注意事项：

1、每个参赛者能提交一份作品，并命名。

2、参赛学生只允许参加一个参赛队，各队应独立设计、绘画。

3、各参赛者须在规定时间参加竞赛活动，晚交作品者作自动放弃处理。

4、所有作品由专业老师进行评选。

5、参赛作品应具有一定的独创性、艺术性和观赏性

6、创意绘画的主题不限。，整体结构应体现“创新、轻巧、美观、”的原则。

7、所有参赛作品版权归作者本人所有。作品归大赛主办方所有，本次大赛将会将部分优秀作品进行集中在天桥展览。

十一、奖项设置，评分标准（见附表）

奖项设置：一等奖 1名二等奖2名三等奖3名最佳创意奖1 名最佳视觉奖 1 名

评分标准：

1．作品整体创意水平；（50%）2．作品美观新颖程度；（25%）3．作品内容构思独特；（25%）

十二、报名联系电话

生活部：++++

治保部：++++++

注：后附有大赛评分表和报名表

++++++学院学生会

生活部治保部二0一二年五月十五日

大学生创意绘画展览大赛评分表

8.背景分析（个人修正版）篇八

大家上午好！

首先我谨代表重庆树荣化工有限公司对在座各位及会者致以诚挚的问候、以及衷心的感谢。同时也感谢XX总给了这样一个交流平台，让我们有机会在一起商讨发财秘诀。我们再次以热烈的掌声，送给我们的XX总。我是来自重庆树荣化工有限公司的一名会议营销讲师。马伟，马是到成功的马，大家可以叫我小马，希望小马的到来能给各位老板带来马到成功！在接下来的时间里，将由小马陪同大家一起度过，希望小马的讲解能给各位老板带来更多的商机、更多的财富。

请看大屏幕，大家强而有力的合作伙伴，树荣化工。它到底怎样强悍、怎样给力。我们通过一段短片了解一下。好了通过这段短片相信大家对我们公司也有了一定的了解。在此、小马再为大家做几点补充。这是我们公司的一个全景图，花园式厂房。这是我们公司的办公大楼，大气。B级认证化验室、先进的生产设备。公司实力雄厚，拥有一批高科技人才及一支训练有素的企业管理和市场营销队伍。重庆树荣化工有限公司原是一家国有企业重庆市丰都县农药厂。提到丰都我想没游过长江三峡的朋友可能不知道。就觉得他的名气可能没有桂林山水、西双版纳、黄山、泰山的名气大。但是我今天要告诉大家，它的名气在世界上，绝对比它们大。为什么？因为它是世界四大鬼都之一。中国的鬼都就在丰都。在那里有传说中的鬼门关、奈何桥、望乡台、十八层地狱等等。这些画面也只能在电视里看到。听老人们说，百年之后我们都会去那里报到。如果在座各位有卖假药的。我奉劝各位赶快住手，相信十八层地狱不是盖的。要卖就卖正规的，要卖就卖树荣化工的。当然这只是个小小的玩笑。我相信各位老板都是非常朴实、善良同时也是非常可爱的合法商人，都没卖过假药。如果在座各位老板有空的话不妨到鬼城走一走、看一看。当地流传这样一句话：鬼城走一走，活到九十九。在此祝各位老板身体健康、长命百岁，生意兴隆！

由于三峡二期移民蓄水，将淹没我公司厂址，我公司于2006年搬迁至重庆市永川区凤凰湖工业园区内。公司总占地面积达150亩，具有15000平米的标准厂房。于2003年正式投产，当年仅完成销售收入800多万元，截至2011年我们的销售额已达到4.12亿元。在短短8年的时间里我们的销售额尽翻了50多倍。由当年的一家不知名的小企业发展成为一家全国知名的一流企业。当然我们能有这样的成绩始终离不开在做的各位对我们的信任及支持。我们打算在2012年在把销售额突破到5的亿，并在同年成为一家上市公式。不了解我们的可能就觉得我们树荣公司的目标定的有点高，但是我要告诉大家，我们的目标并不高，之所以敢夸这样的海口，并不是我们唐总的命令，更不是我们好高骛远，而是我们有着强而有利的产品。我敢说在未来五年内，没有什么样的产品与之竞争。正是有了它我们树荣化工甚至弄够提前完成我们的目标。

听了小兄弟的讲解之后，如果你还有没用心动。那么我只能说你看不准商机，你不是做生意的料，我相信各位老板都是有身份有地位都是人中龙凤。你们都是在商海打拼这么多年，你们的眼睛比我想象中的更雪亮。你们吃的盐比我的饭还多。就连小兄弟我的道理，难道你们会不明白。那你们还在等什么！赶快拿起手中的笔，拿起你们的金钥匙打你们的致富之门。在15%2甲草甘膦那一栏写下一个充满希望和财富的数字。好了！这个产品就我大家介绍到这里。

海道

好了接下来给大家带来的第二个重点产品，我们先来看看它的宣传片。海道。说到我们的海道大家可能联想到前段时间的索马里海盗，很可怕吧，它是对能够将杂草连根拔起的海道，海道它说白了就是百草枯，但是它不是普通百草枯，它是升级版的百草枯。在给大家介绍这个海道之前，我想先给大家来分析一下目前百草枯的一个市场状况；

一、现在市面上的百草枯的品种就有两千多个，我想现在在坐的各位都有两三个甚至三四个品种在手里，市场竞争非常的激烈，效果其实也差不多的！

二、可言！相互杀价特别厉害，你卖三块他卖2.5元。大家都没多少利润而我们的这款升级版的海道就很好很完美的为大家解决了这个问题，请大家看到大屏幕，我们的海盗是采用的红色的包装，药液也是红色，就连兑水之后，都是红色的。俗话说的‘一个好的、高档的产品，它首先要有一个好的卖相，这样，就更能够让老百姓记住我们的产品，记住只有X总这里我有这个产品。这也是这两年来我们的海道卖的这么好的原因之一。之二；我们是能死根的百草枯。你们原来卖的百草枯只能死草不能死根。我们的海道能除草+死根。因为我们里面添加了高渗剂和延展剂，能够在触杀杂草的叶绿素之前，通过渗透、内吸、传导到杂草的根部，从而杀死杂草的根部。但是，小兄弟要给我们的死根加上一个前提条件，那就是不超过25cm杂草，我们的海道能够死根，如果超出了这个前提条件的话，我们的海道就只能够死草，不能够死根了。我在这里也提醒大家，以后要是谁跑到你这里来说他的百草枯能过死根，而不加我们的限制条件的话。那么我可以肯定的告诉你，他把你当傻子，他在忽悠你。

第三、见效更快、性价比高！因为我们里面添加了活性红色因子，能够在施药后半个小时就能看见杂草塌下去，2个小时死草，小马在这里补充一下，我们的海道在光照强，温度高的时候打，效果更好。如果你家的地够大，前面喷，后面死。同时我们的海道还添加了粘着剂和稳定剂，在施药后一个小时遇雨，可以不用不喷，对于老百姓而言既省时又省力。

第四、也是最重要的一点，为什么很多零售商朋友觉得生意越来越难做，为什么赚不到钱。

那是因为大家没有选择好的产品，大家没有找到卖产品的好方法。所以大家才会感觉到生意难做！我们的海道50g打一壶水，一瓶200g打4壶水，普通的百草枯要100g~200g才打一壶水，老百姓会觉得我们的海道会更划算。难道我们一瓶海道，会比两瓶3瓶的百草枯的价格更贵吗？因为我们的海道只有这里有，所以你们的利润也会更高。同时你们可操作的空间更大。赚到的钱会更多。

好了，海道讲了这么多我就给大家介绍到这里，我们在一起来回顾一下。

我们的海道，老百姓快速打草的最佳选择，现在大家可以再一次拿出你们手中的订货单，写上你们的幸运数字，不要让财富从你们手中无情的流走。

怪刀

下面一个。我们的怪刀。老百姓以前除草用镰刀，现在除草用怪刀。

我们的怪刀它怪在哪里也。他先来看一下我们的包装，它是采用市面上少有的两联袋装。115克的50%草甘膦粉剂，看上去非常的大气。这就是我们的第一怪

第二怪，我们在里面添加了特效助剂，对顽固性杂草的防除有特效，而且我们是把草甘膦粉剂和特效助剂分开了的，大家可以明显看到左边是70克草甘膦粉剂，右边是45克的特效助剂，有分量，让农民朋友们看起来更加的直观。

第三怪，我们的怪刀它是全中国最便宜的草甘膦粉剂、为什么要这么说呢。我们115g的重量只买70g的价钱。我想问问在做各位，你们花70g的钱，能买到其它厂家的115g的草甘膦粉剂吗？所以怪刀是我们典型的加量不加价的草甘膦产品。对此，你们的可操作的空间非常的高，你们利润也会非常高。同时，我们添加了45g的特效助剂，效果会更好。所以我们的老百姓会更喜欢我们这个产品。

好了，以前除草用镰刀，现在除草用怪刀。全中国最便宜的草甘膦粉剂。就在你们手中的订货单上，请迅速填写上你们满意数字。

树荣浓达

接下来，给大家带来今天的第三个财富，我们的树荣浓达，这个产品是我们树荣公司近几年买的最好、最成功的一个产品，不是因为我们农达效果比进口浓达效果更好，说白了，而是因为卖我们的浓达比卖进口的浓达更赚钱。

大家请看大屏幕，首先我们先来看包装，不错，我想在座各位肯定想到另外一个产品----农达，但我要告诉各位，我们这个产品不是进口农达，大家看仔细了，这可是我们树荣公司的树荣农达，所以这就是第一个卖点，大家尽可能的把这当进口农达卖，这里可能大家又有疑问了，那质量呢，效果呢，不用担心，各位，我们采用的是加拿大德赛公司的进口助剂，我不敢说效果要比进口农达好，但绝对不会比进口农达差，这是我们第二大卖点，现在我有看到有些老板疑惑的表情了，我想你们是不是回想到去年的农达事件，美国孟山都公司联合国家工商总局查出国内所有侵权浓达，大家请看，我们的浓达获得了国家商标总局颁发商标注册许可证的。可以不相信小马，可以不相信我们公司，可你们没理由不相信共产党吧，话说回来，没多年市场考验，没有效果作为保障。试问？我们的树荣农达能得到工商局的认可么，所以现在大家看到的是国内唯一的合法农达，最后一点，也就是最总要的一点，大家可要注意了，那就是卖我们的树荣浓达比卖进口的浓达更赚钱！我给大家举个现实的例子。

我们在四川泸州的一个乡镇零售商，他在一个赶场的时间，卖我们的树荣浓达，就卖了13件，他每件赚了（200元）他一天的时间，我们树荣公司的产品一个产品，就给他带来了2600元的利润。我相信他能做到的，大家同样能够做到。所以我在这里可以很肯定的说，你们买我们树荣农达所赚的利润绝对是进口农达利润的5至6倍甚至更多！换句话说，以后大家想要卖农达的话就只有两个选择，一个就是我们非常赚钱的树荣农达，一个就是不赚钱的美国进口农达，现在大家都动起你手中的金钥匙，在你们的订货单上进行选择吧，赚钱的机会是不会等人的。

树荣农达粉

可能大家以前都只买过浓达水剂，还不知道我们树荣公司拥有一款树荣浓达粉剂，既然，大家浓达水剂都能卖的好，我想相信浓达粉剂大家同样会买的很好。同时，卖我们浓达粉剂同样会给大家带来非常丰厚的利润，甚至比浓达水剂的利润更高。

树荣介壳虫。住在果树区的朋友要着重的注意一下我们的这个产品。要想果树不长虫就用树荣介壳虫，这句话不是我们自己想的，是山东的农民朋友送于我们的，为什么呢！

大家都知道果树最怕什么，最怕长虫，最怕长什么虫，最怕的就是长介壳虫。

我们的树荣介壳虫是卖了七八年的一个老产品。市场效果非常的好，而且，我们这个产品的销量每年都在增长。那么，我们的树荣介壳虫有那些与众不同的卖点呢！

大家都知道我们的成年的介壳虫表面有以层蜡渍层，一般的产品，不能够溶解成年介壳虫表面的蜡子层，而我们的树荣介壳虫因为添加了德国的进口助剂，它就能够溶解溶解介壳虫表面的蜡子层，从而，杀死成年介壳虫。大家都知道以前大家买杀介壳虫的产品，要卖两种，一种是专门杀幼虫的，一种是杀成虫的。非常费事、费力，同时的成本也会增加。而我们的产品成虫幼虫兼杀。民朋友们用了我们这个产品既省时省力，同时的大大降低了农民的用药成本。

所以，我们的介壳虫卖的这么好。要想果树不长虫，就用树荣介壳虫。

最后，请大家记住我们的树荣介壳虫。在你们的订货单上写上满意的数字，10件50件100件，请大胆填写，蓝色妖姬

蓝色妖姬，除草剂中的战斗机，我们先来放松一下看看宣传片。大家都知道玫瑰花，但玫瑰花中有一种顶尖的品种，大家知道么，那就是蓝色妖姬，而我们这款产品也就是草甘膦中的顶尖品种，价格偏高，属我们公司的高档产品，今天我为什么要向大家推荐这款产品呢，主要四大卖点，大家请看大屏幕：

1、包装新颖独特，颜色为纯正的蓝色。

2、添加上海科宁助剂，比浓达效果更好的产品。

3、对多年生恶性杂草有特效，10%草甘膦水剂、41%草甘膦异丙胺盐杀不死的草都可以杀死。

4、高温下做这个实验，死草非常彻底；低温下，效果同样好。

所以有了我们的蓝色妖姬，没有打不死的草！

好了，各位老板，如果你们那恶性杂草多的话，不防用用我们的蓝色妖姬，想要一次见效的话，现在就开动你们手中金钥匙，订货单上少不了这款除草高档品。

树荣飞虱宝，它的效果要噻嗪同（朴虱灵）的效果要好。更重要的是他的利润要比噻嗪同（朴虱灵）的更高！

他是专门，打稻田里面的稻飞虱的。对稻飞虱有毁灭性的功效！

如果，大家都觉得自己卖农药赚不到钱，那是因为你们没有选好的产品，不会去卖这些产品，今天我们树荣公司就给大家带来了众多优秀的产品供大家选择。我相信大家以后都会选择卖我们树荣公司的产品，因为我们的产品，不但能给农民朋友们带去实惠，而且还能为大家带来丰厚的利润，所以树荣公司挣钱，那不叫挣钱，大家挣钱才是真的挣钱。

德赛富士二号。

它是专门针对稻田里的蹈瘟病的。也就是40%稻瘟灵乳油

提到这个产品，大家可能就会0想到小日本的富士一号，大家都知道小日本的富士一号是进口产品，效果比较好，但是，大家都知道卖进口产品没什么利润。而我们的德赛富士二号，他就富士一号的一个升级版。效果我不敢我们的德赛富士二号比它的效果好，同样，我们的效果也不会比它差多少。但是我要强调一点的是，我们的利润要比富士一号的利润高得多。

大家看一下大屏幕，我们的德赛富士二号是获得了国家商标注册证的。而我们选用的是进口助剂，预防、治疗双管齐下，效果显著、见效快。并且我们这款产品80ml一亩地，性价比高，老百姓喜欢，大家拿去可以当进口的卖，价格可操纵性强，大家稍稍操纵一下，就可以有很高的利润赚进你们的腰包，水稻病菌的克星，让水稻病菌无处可逃！这就是我们的德赛富士二号。请大家记住这个产品。要卖防治蹈瘟病的产品的老板。就在你们的订货单上德赛富士二号处填上你们想要的财富。

32%唑啉·毒死蜱

这款产品是我们全国独家登记农药产品，竞争力及强，是专打螟虫的一款高效产品，它所选用的配方为16%毒死蜱+16%三唑磷+增效助剂+10%有机硅的高含量杀虫配方，这是双16的黄金配方，杀虫彻底、速度快。对害虫具有毁灭性的功效。

我们与西南农业大学合作经多个专家田间试验，证明该产品对水稻大龄二化螟

三化螟

钻心虫有特效，大家应该知道像稻种卷叶螟这类虫一般的杀虫剂很难打的，但我们这款32%唑啉·毒死蜱打在这种螟虫上，是完全没有问题的。

而且我们用的是水乳剂更环保,无公害。所以大家想要卖打螟虫的产品。这款产品室最佳的选择。

好了，今天的产品，小兄弟就给大家介绍到这里。只要你们抓紧时间把握时机拿到我们产品的代理。

旅游政策

各位老板大家坐也坐累了，听也听累了，接下来我们进入一个轻松的环节，大家现在尽可能的放松自己，有茶的喝茶，有烟的抽烟。不过你们的思维一定要跟着小兄弟走。我想问各位老板两个问题，“人为什么活着，大家忙忙碌碌的挣钱有事问了什么。”可能形形色色的答案有很多，但归结为一句话：生活的理想就是为了理想的生活。何为理想的生活，无外乎物质生活、精神生活。物质生活就包括衣、食、住、行。我相信各位老板早就已经脱离了这一层。那么精神生活呢!说白了就是享受。各位老板你们扪心自问，你觉得你的精神生活过的充实吗？今天小兄弟站在这里就是来充实你们的精神生活。为什么别人能去全国各地旅游，能去国外看一看，你不能。我觉得不是因为你没有他们有钱，而是你们不懂得享受生活。大家辛辛苦苦的挣钱难道就是为了把钱存在银行。去验证那句话：人在天堂，钱在银行。真的像小沈阳说的那样：人生最痛快的事情就是人死了，钱没花了。这样的命运是很可悲的，更是可怜。

正确的做法就是好好享受生活，不枉此生。今天我们树荣公司就给了各位老板一个享受生活的机会，而且这个机会不花一分钱。你们相不相信天生会掉馅饼。以前我也不信，但是今天我信了。不花一分钱看遍东南亚，不花一分钱踏遍全中国。现在各位老板不要去怀疑他的真实性。你现在要做的就是好好想想要去哪里。现在小兄弟就带领各位老板一起来看一下你们能去哪些地方。

金碧辉煌的泰国皇宫。金碧辉煌这个词用在这里真可谓名副其实。我敢说你们这一辈子都没见过这么多金子。他告诉你什么才叫做钱堆出来的房子。

大家觉得这个人长得漂亮吗?有没有想去摸一下的冲动。我告诉你，这不是梦。只需要花上5块钱就可以摸一下，十块钱就可以合影。世界上很多人到泰国去就是为了去看这个人。

中越边境-----友谊关

9.背景分析（个人修正版）篇九

---人教版三年级语文上册说教材

各位老师：

大家好！

今天我解读的教材版本是《人教版小学语文三年级上册》。

记得崔峦老师说过：“不看不识君，一看就动心”，当我初读人教版实验教科书三年级上册之后，确实是“动心” 了。这册教材保持和发扬了前四册教材的特色，以丰富多彩的内容，深厚的人文底蕴，新颖活泼的呈现方式，富有新意的导学和练习设计，深深地打动了我。那么，如何让我的语文课堂因“心动”而美丽呢？心动要看行动，今天，我就从课标，教材和建议三个部分来进行研说。（知识树：）

第一说课标

一、课程总目标

小学语文同其他学科有所不同，它是将课程目标和内容标准融合在一起的。小学语文的课程总目标是以三个维度来呈现的，全面而又富有新意。（知识树：课程总目标），首先知识目标是要学生认识3500个左右常用汉字，能正确工整地书写汉字，能说普通话；能力目标则是要求孩子们能主动探究性学习，具有独立的阅读能力，并能初步具备搜集和处理信息的能力；最后情感目标则是培养孩子们的爱国主义情感，社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观。三维目标相互渗透，融为一体，就是为了全面提高孩子们的语文素养。我们所说的全面提高孩子们的语文素养也就是我们平常所说的识字写字的能力，阅读能力，口语交际的能力，写作能力以及综合性学习的能力。(课件出示知识树：学段目标与课程标准)

二、年段目标

下面我就从这五个方面来简单谈一谈小学语文的学段目标。小学语文的十二册教材共分为三个年段。（课件出示知识树：年段目标）在识字写字方面，一二年级的孩子有主动识字的愿望，到了中年级孩子们则养成了主动识字的习惯了，高年级的孩子已经具备了较强的独立识字能力了。而在阅读方面，一二年级的孩子喜欢阅读并感受到阅读的乐趣会积累词语了。中年级，孩子们则会提出疑问来体会表情达

意方面的作用。高年级的孩子则可以抓住文章大意来体会含义深刻的句子。口语交际部分，一二年级的孩子在听人说话时努力了解讲话的内容。到了中年级则可以把握主要内容并可以作简要转述了。高年级的孩子则可以在听人说话时抓住要点来做简要转述。在写作方面也是如此，一二年级的孩子在写作时乐于运用学到的词语，到了中年级孩子们则可以修改习作中有明显错误的地方了。高年级的孩子修改习作并主动与他人交换修改。在综合性学习方面，一二年级的孩子是可以热心参加校园社会活动，到了中年级则能够在老师的指导下组织有趣的语文活动。高年级的孩子则可以策划简单的校园和社会活动。从这五个方面，我们不难看出，小学语文从第一学段到第三学段，是相互联系，螺旋上升，最终全面达成总目标。

第二说教材

（一）教材内容结构

从全册看，教材编排仍采用主题单元的形式，（知识树：单元结构）分别安排了“多彩的生活”“名人故事”“心中的秋天”“细心观察”“灿烂的中华文化”“壮丽的祖国山河”“科学的思想方法”“献出我们的爱” 等8个主题单元，对学生进行热爱生活、热爱大自然、热爱祖国秀丽山川、热爱中华优秀传统文化及善于发现、勤于思考、学会做人等人文教育，培养学生的爱国情感、审美情趣及良好的个性、健全的人格等，教材内容丰富多彩，人文底蕴深厚。

从各主题单元的构成看，能围绕一个主题，从多方面选材，充实和丰富主题。（知识树：第一单元），如本册教材的第一单元结构是这样安排的，这一组有四篇课文，课文从多个侧面反映了丰富多彩的儿童生活。有描写了小学生欢乐幸福的学校生活，体现了我国各民族儿童之间的友爱和团结的《我们的民族小学》；有讲述了儿童在大自然的怀抱里自由自在、快乐地成长以及他们如何用儿童的眼光和心灵去观察去感受大自然的《金色的草地》；有通过记叙儿童攀登黄山天都峰，反映了儿童对人生的思考和感悟的《爬天都峰》；有赞美了乡村儿童纯朴、勤俭、热爱劳动的好品质的《槐乡的孩子》。课文的内容丰富多彩，充满了童真童趣，学生们读来感到十分亲切。本组的口语交际、习作、综合性学习等训练都与丰富多彩的儿童生活这一主题密切相关，语文园地中的展示台则是这一专题训练的拓展与延伸。再如本册的第五组教材以“灿烂的中华文化”为专题，由描写古代生活中的人物故事《孔子拜师》神话故事《盘古开天地》介绍古代建筑的《赵州桥》和描述古代绘画艺术的《一幅名扬中外的画》四篇课文组成。

课文体裁多样，内容丰富。其中《孔子拜师》和《盘古开天地》是叙事性文章，《赵州桥》和《一幅名扬中外的画》是说明性文章。使学生在学习本组课文的时候，能够从多个侧面了解中华传统文化的博大精深，进一步加深热爱祖国的情感和增强民族自豪感。语文园地中安排的口语交际、习作和展示台的内容都是紧紧围绕本组专题，从交流、战士综合性学习所得的角度安排的，为学生提供了充分的交流平台和展示空间。从本册书的内容结构来看呢，后六个单元和前两个单元的内容结构是一样的。（课件分别出示第三组和第八组知识树。）

本册教材里面就好像一闪一闪的窗户，窗户外面呢，是更广阔的语文天地，也是学生们更广阔的发展天地。作为教师呢，我们的任务就是将学生带到这一扇一扇的窗子前面，并且帮他们推开这一扇一扇的窗户。

（二）.教材特点与编写体例

下面我来谈谈本册书的教材特点和编写体例。

创新是一套教材的生命。事实证明，只有敢于否定自己，善于超越自己，教材才能保持旺盛的生命力。但是也不能因为创新而忘记了务实的态度，只求形式的活不求内容的实。从一、二年级教科书中，我们已能看出这个特点，作为中年级第一本教科书的三年级上册，又将以怎样的面貌呈现在我们眼前呢？在初步阅读这一册教科书之后，感到该教材在求实与创新方面的特点更加鲜明：实，实实在在，扎扎实实；新，推陈出新，耳目一新。

1、求实（1）．在语言积累上求实。

要提高学生的语文素养，必须丰富语言的积累。积累语言对于积累知识、培养语感、丰富情感等都有重要意义。本册教材充分体现了加强积累的思想。比如：在课后练习中通过朗读背诵，加强段落、篇章的积累，通过读读抄抄加强词、句、段的积累，在语文园地中通过“读读背背”加强古诗、谚语、成语等传统语言文化的积累，在教材后面通过词语表加强词语的积累。

（2）．在技能训练上求实。

新课标指出，语文教学要“注重基本技能的训练，给学生打下扎实的语文基础”。重视语文基本功训练，是人教版语文教材的传统特色；在重视培养创新能力的今天，他们没有丢弃自己既有的优势，而是更加注重正确处理基本素养和创新能力的关系，继续加强语文基本

技能训练。从本册教材中，我们能清楚地看到这一特点。

在训练点的安排上，教材把课程标准关于词句训练、读写训练等方面的要求作为教材编写的暗线，渗透在各部分内容中。比如，新课标在第二学段目标中要求“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用”，教材在课文中通过“吐泡泡”落实这一训练，如：“联系上文，我明白了‘果然’的意思”（《科利亚的木匣》）；“‘奚落’是什么意思呢？我要往下读读看。”（《陶罐和铁罐》）

（3）．在内容安排上求实。

新课标在“教材编写建议” 中明确指出，“教材内容的安排应避免繁琐化，简化头绪，突出重点”。本册教材的文中学习提示和文后思考练习，都力求突出重点，便于举一反三；“资料袋”“宽带网”等都力求精要、有趣、富有启发性；“我的发现”“日积月累”等都力求典型、实用；导语、连接语、口语交际和习作训练提示语，都力求抓住要点，言简意明，便于学生阅读和理解。整套教材给人的总体印象是，每个部分、每个栏目、每一句话都经过精心选择和推敲，既简洁明了，实实在在，又给师生留有余地。

（4）．在文化传承上求实。

新课标在“教材编写建议” 中指出，“教材要注重继承与弘扬中华民族优秀文化，有助于增强学生的民族自尊心和爱国主义感情”。本册教材在充分体现时代特点和现代意识的同时，也处处洋溢着中华传统文化的气息。教材不但在语文园地中安排了古诗、成语故事、俗语、三字经、对子、春联、生肖邮票等中华传统文化的精华，而且专门安排了以“中华传统文化” 为专题的一组教材。学生通过学习教材，必然会受到良好的优秀传统文化的熏陶。

2、创新（1）．在课文选材上创新。本册教材在选文方面，注意按照课程标准的要求，密切联系儿童的经验世界和想象世界，大幅度更新课文。新编选的课文超过一半，比如，反映儿童生活的《我们的民族小学》《金色的草地》《槐乡的孩子》，反映名人优秀品质的《我不能失信》《奇怪的大石头》，表现秋天景物的《秋天的雨》《听听，秋的声音》，反映中华优秀文化的《孔子拜师》《盘古开天地》《一幅名扬中外的画》，反映思想方法的《矛和盾的集合》《狮子和鹿》，反映关爱他人的《掌声》《给予树》《好汉查理》等等。这些新课文，不但语言规范，而且题材广泛，内涵丰富，能给人思想的启迪、情感的打动和美的熏陶，为提高学生的语文素养提供了良好的凭借。

（2）．在组元方式上创新。

低年级教材以专题组织单元，围绕专题组织内容，还体现了课程标准“加强整合” 的思想。本册教材继续以专题组织单元，在加强整合上又有不少创新。比如，每组的导语不但点明专题、激发兴趣，而且提示学法、布置任务，加强了单元导语的导学功能，使导语既概括了全组的教材内容，又统领了全组的学习活动。在训练安排上，也注意体现学生的学习过程，比如，第四单元的导语“我们还要留心观察，看谁有更多的发现”，这个内容就是要求学生随着本单元的学习，要注意观察身边的事物，以便在后面的“口语交际”中交流“观察中的发现”。导语导学功能的加强，使得不同教学内容之间的联系更为紧凑，整个教学的开展也更为顺畅。

（3）．在呈现方式上创新。

本册教材的编写体例和呈现方式在与前几册教材保持一定的统一性和连贯性的基础上，还体现了灵活性和多样性。既保留了原有的一些栏目设置和呈现方式，又开辟了新的栏目，创造了新的呈现方式；保留的栏目中，有的栏目调整了内容或增加了功能。历来以“朗读课文，背诵课文”几个字简单呈现的朗读背诵训练，在本册教材中变得多样、灵活而富有个性，不但明确了训练任务，而且点明了训练重点，有的还指出了训练方法。比如，“课文写得很美，我要好好读一读，再把喜欢的部分背下来。”（《我们的民族小学》）“我要多读几遍课文，把对草地和蒲公英喜爱的感情读出来。”（《金色的草地》）“我们来分角色朗读课文。”（《爬天都峰》）

通过“吐泡泡”提示要求、引导感悟、启发思考，这是低年级教材的创新设计。本册教材进一步提升了“泡泡” 的功能，在揭示训练重点、提示学习方法、培养良好习惯等方面，精心设计，巧妙引导。比如：“李四光真会提问题！”（《奇怪的大石头》）“读到这儿，我读懂了‘五彩缤纷’的意思。”（《秋天的雨》）

（4）．在学习方式上创新。

为了促进自主、合作、探究等学习方式的形成，教材进行了许多创新的设计。比如，《风筝》一课在文中通过“我查词典知道了‘憧憬’的意思” 这个提示，启发学生养成查词典的习惯，培养学生借助词典理解词语的能力。又如，教材在课后思考题中，广泛采用了交流、讨论的形式，引导学生在自读自悟的基础上，在与同学的合作、交流中互相启发。

（5）．在学习领域上创新。

建设开放而有活力的语文课程，是新课标的基本理念之一。加强语文学习与生活的结合，特别是与儿童生活的结合，拓宽语文学习和运用的领域，成为语文教材编写的重要追求。本册教材在体现开放性方面又有新的发展。比如，结合中年级学生在课外阅读方面的新要求，教材注意到对课外阅读的引导和提示。“资料袋”“宽带网”“趣味语文”等本身就具有激发学生课外阅读兴趣的功能，综合性学习在引导学生通过课外阅读搜集资料方面也具有重要价值。3.立体式整合

我将语文的十二册教材的专题进行了一下整合，我们一起来看看：（课件依次呈现）这其中有名人的专题，动物的专题，爱祖国爱家乡、生活、了解大自然、观察、爱、四季、爱护环境、科技、文化艺术、动脑思考这些专题。那么在“爱”这个专题当中呢，通过整合我们来看一看，主要是：二年级上册第六单元“关爱他人”、二年级下册第二单元“奉献与关爱”、三年级上册第八单元“献出我们的爱”、三年级下册第五单元“可贵的亲情友情”、四年级上册第六单元“人间真情”、四年级下册第二单元“以诚待人”。那么在“爱祖国爱家乡”这个专题中我们通过整合来看，有二年级上册第三单元的“热爱祖国”、二年级下册第三单元“爱祖国爱家乡”、三年级上册第六单元“壮丽的祖国山河”、四年级下册第七单元“不忘国耻振兴中华”、六年级上册第二单元“祖国在我心中”。教材“整合”的编排思想不仅为学生提供了最优化的立体的学习情境，使学生开展多样的学习活动，获得全面的学习体验得以实现，同时也在引导着学生认识世界的思想方法，为学生多角度地了解世界打开一扇扇明亮的天窗。在这里，教材成为了学生了解文化的基点，终身学习的起点，人文色彩更加丰厚，工具性愈加突出。我们可以想象当学生凭借这样的教材拿到了打开未知、认识世界的金钥匙，将会对学生素养的提高起着多么重要的作用。

三、说建议 1.教学建议

语文课程标准对阅读教学的建议是这样的：阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力。基于这一建议，我们在教学中应突出整体性、综合性，注意培养学生具有感受、理解、欣赏、评价的综合能力，注重情感熏陶，渗透人文素养教育。首先，要围绕单元主题，精心安排教学内容与活动，将精读与略读、阅读与口语交

际、习作紧密结合。其次，要以读为本，让学生充分地读，边读边展开想像，在读中感受与欣赏，在读中培养语感，积累语言材料。最后，要精心组织语文实践活动。如第三单元，可围绕“美好的秋天” 这一主题，设计“欣赏──感受──描绘”的教学活动：先结合学习《古诗两首》《秋天的雨》《听听，秋天的声音》，引导学生欣赏秋天的美丽。在朗读与欣赏中，引导学生开展想象与创编活动：“秋天的雨，是（有）___________。”“听听，秋的声音，”“秋的声音，在___________；”再结合学习《风筝》，开展秋游等活动，让学生感受秋天的快乐；最后，结合课后练习及“语文园地”，指导学生收集描写秋天的古诗、词句，画秋天的景物，进行以秋天活动为主要内容的口语交际和习作等语文实践活动。

2.评价建议

突出语文课程评价的整体性和综合性，要从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几方面进行评价，以全面考察学生的语文素养。实施评价，应注意教师的评价、学生的自我评价与学生间互相评价相结合。还应让学生家长积极参与评价活动。

在识字写字方面要考察学生认清字形、读准字音、掌握汉字意义的情况，以及在具体语言环境中运用汉字的能力，借助字典、词典等工具书识字的能力。

在阅读方面要综合考察学生阅读过程中的感受、体验、理解和价值取向。对精读的评价重点考察学生再次举理解、文意把握、要点概括、内容探究、作品感受等方面的表现。

在写作方面应重视对写作的过程与方法、情感与态度的评价。如是否有写作的兴趣和良好的习惯，是否表达了真情实感，对有创意的表达应予鼓励。同时也重视作文修改的评价，三年级的孩子刚开始写作，重要的是培养他们的写作信心，在评价上几乎每一次习作提示都提到了写完以后读给别人听，非常重视写完以后的交流和展示。这实际也是一种习作的方法的训练。

口语交际的评价应重视考察学生的参与意识和情意态度。评价必须在具体的交际情境中进行，让学生承担有实际意义的交际任务，以反映学生真实的口语交际水平。

综合性学习的评价要尊重和保护学生学习的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法，从不同的角度，进行多样化的探究。评价的着眼点主要在于：在活动中的合作态度和参与程度。能否积极地为解决

问题去搜集信息和整理资料以及学习成果的展示与交流。

3.课程资源的开发和利用

“身边处处有资源”“生活处处皆语文”。新课程标准中指出：“语文教师应高度重视课程资源的开发与利用，创造性地开展各类活动，增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，多方面提高学生的语文能力。” 由此可见，有效地开发并利用好母语学习的课程资源，对于提高语文教学的效率，提高学生母语学习的兴趣和质量，有着极其重要的意义。那么，如何多渠道的开发和利用语文课程资源，我打算从以下几个方面进行：

（一）、开发并利用好语文教材。教材作为重要的素材性课程资源，其开发和利用的重点是创造性地使用和处理教材。教材不仅仅是学生学习语文知识，提高语文能力的文本，还承担着丰富学生生活经验，提高人文素养，培养创新精神和实践能力，养成良好的学习习惯等诸多任务。我力图通过对教材的学习领悟到教材以外的东西，从而获得学习方法，形成正确的学习态度和习惯，综合提高语文素养。

（二）、校园课程资源的开发和利用

1、教室——校内课程资源的中心

学生在校大部分时间是在教室里度过的，大部分知识也是在教室里学到。我们要着力把教室建成能促进学生发展的最丰富的课程资源中心。教室除了要有学校统一规范的布置外，还要有适合于本班实际的文化布置特色。我们在教室里张贴学生自己的书法、绘画作品；发动学生精心布置班级的“图书角”和“学习园地”，让学生在美的环境中陶冶情操，健康成长。

2、校园环境——课程资源中的“活教材”

创设多彩的有利于母语学习的校园环境。校园是学生学习、生活的主要场所，合理地利用校园、教室等场地，创设多彩的校园文化，将这样的环境作为语文课程资源之一，以熏陶学生的情感，促进学生语文能力的发展。

研说教材，吃透教材，挖掘教材，利用教材，以教材为载体，把握语文新课标，构建高效新课堂。最后，仍然借用崔峦老师一句话:“不教不知底，一教心欢喜”。相信老师们和我一样，在“看了动心，教了欢喜”之后，一定会收获美丽的课堂。

10.公司员工礼仪培训_修正版篇十

在接听时千万不要用“喂”，如接起后，对方无声音，也应说“您好，请说话”。

接听后电话结束后，一般由来电一方先挂断。挂断时，建议先按叉簧再扣上电话，避免挂断的声音太重，留给对方不礼貌的印象。

小贴士

1、接电话时，请调整好自己的呼吸和情绪，缺少了面部表情、肢体语言的协助，您的语音、语调、语速对双方的沟通很重要。请记住，对方一样可以从电话中感受到你的微笑。

2、致电前，请先整理您要讲的重点，干脆、有条理、表达清晰将有助提高客户对您职业化素养的信任。

3、勤做记录、适当的确认会减少工作差错、提高工作效率。

4、给客户的电话适宜在对方上班 10 公钟后或下班 10 分钟前。

5、使用适当的语句，避免太过于口语化，使自己更礼貌，更职业。、情景他没在。你的同事正好没在他去上厕所了。正在老总那挨批呢。他还没有来。他现在没在，请留言。请不要这样说适合这样说

他今天家里有事，不来了吧。你的同事请假未上班他生病了，去医院了。我也不知道他怎么了，今天没来。

今天他正在休假，有什么事需要我帮助你？

这里是××部门（或我是× 感觉对方打错电话了你打错了。×）请问您要联系哪位？，（暗示对方打错了）帮对方转接请对方等候回来再次接听打电话找人你等下。等一下。你说吧，什么事？我找×× ××在不在？你是谁，找他什么事？（直接问上级）××的电话，你接不接？他正在忙，你等下打过来。请稍等。对不起，请稍等。让您久等了。请说。您好，我是品盛养生××，请问××是否在？请问是哪位找他，一会儿我会请他回电，请留下电话号码。现在他不方便接电话，请留下联系方式，我会请他回电。请问贵姓？贵公司名称？联系电话是？和您确认下，是否收到…? 如果方便，请您到我们公司洽谈。我查（问）一下，一会儿给您回复。请留下您的联系电话。

有电话找上级，但不确定上级是否愿意接听同事正在忙手头的工作，暂时不能接电话

询问、记录留言确认是否收到物品、邮件等要求对方来公司洽谈

姓名？哪个公司？电话多少？

你收到…没有？

你能不能来我们公司一下？

需较长时间查找资料或者需要询问同事

我查（问）一下，你等会儿打过来。

电话接听注意细节电话接听注意细节

1、注重礼节礼貌，规范用语。不得在电话中流露出厌烦的情绪，或与客户发生争执。

2、仔细聆听客户的需求，做好记录，对于客户提出的问题，必须给予正确、肯定的答复。

3、如客户提出的问题不能当场给出正确的回答，须

须记录客户的联系方式，请相关部门在第一时间给出信息，回复客人，必要时，可以书面的形式取得相关部门的配合。

4、挂断电话时，应在对方挂断后再扣上话筒。

5、对于客户的投诉，应代表公司表示歉意，并及时反馈到相关部门，尽快解决问题。

6、规范用语举例：

您好，品盛养生对不起，我代表公司向您道歉目前我不能提供正确的回答，请留下您的联系方式，我们会尽快回复关于这个问题，请与公司××部门联系，电话是××× 我会向公司管理层反映这个问题，请留下您的联系方式我将记录重复一下，请您确认是否正确谢谢您的来电，再见

进出房间进入进入房间须先轻轻敲门，敲门声不宜太重、太急。得到允许后方可入内。退出服务完毕，退出房间时，不宜直接转身，应退后半步后再转身离去，以示礼貌。离开时，注意保持房间门的开闭状况如先前一样。

接待客人前准备及要求：接待客人前准备及要求：客人

1、根据客户约定时间，安排好工作，在客人到来前 3 分钟做好准备。

2、事先准备好场所、设备、饮品等。设备须事先检查，确保可用。

客人到达：客人到达：

1、面带微笑，鞠躬迎接。说“欢迎光临！”

2、引领客人到房间时，应保持在客人前方二至三步的距离。指引方向时手指并拢用手掌指向所指示方向，手臂微曲、低于肩部，身体向所指示方向微微前倾。切忌用一个指头指点方向或指示客人。

3、安排客人入坐后，时刻保持微笑的表情：笑容自然、适度、贴切庄重，保持自然的目光与眼神，询问对方需要的服务。

4、给客户上茶水时，应使用托盘，以避免在客人多时，多次进出房间。

5、服务开始前，将手机关机。

送别客人：送别客人：

1、服务结束时，提醒客人带好随身物品。在客人离开前，不可进入房间进行整理、清洁等。

2、告别后，应站在大堂门口目送客人离开，方可转身返回工作地点。

服务交流中的注意事项：服务交流中的注意事项：中的注意事项

1、态度要诚恳自信。最优秀的服务人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。

2、老会员，准确称呼对方的姓名和职务。

3、态度良好友善，切记要察言观色，随机应变。