市场年工作计划

市场年工作计划（精选12篇）

1.市场年工作计划 篇一

2017年4S店市场工作计划

新年伊始,又到了制定计划的时候。凡事预则立,不预则废。然而,要制定一个有效的、切实可行的工作计划并不容易。以下是学习啦小编为大家整理的关于4s店市场部工作计划，一起来看看吧!

4s店市场部工作计划篇1

又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的计划，对的市场工作开展有指导作用。

一、预算额度的确立

首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一所能使用的营销计划的预算额度，再结合本营销费用，和总经理汇报下的费用预算，得到批准后，费用预算额度一确立即可以着手制定下的营销计划了。

二、预算额度如何进行分配

以100万为例，如果计划中下预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含2016年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。

在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。2013年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，2014基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

三、月度营销预算费用的使用

抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。

在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。

凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。

4s店市场部工作计划篇2

又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定营销计划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的计划，对的市场工作开展有指导作用。

一、预算额度的确立

首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一所能使用的营销计划的预算额度，再结合本营销费用，和总经理汇报下的费用预算，得到批准后，费用预算额度一确立即可以着手制定下的营销计划了。

二、预算额度如何进行分配

以100万为例，如果计划中下预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含2016年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。

在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。2013年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，2014基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

三、月度营销预算费用的使用

抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。

在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在影院投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。

凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。

2.市场年工作计划 篇二

会议认为, 我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化, 经济发展进入新常态, 正从高速增长转向中高速增长, 经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长, 经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整, 经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。认识新常态, 适应新常态, 引领新常态, 是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。

会议提出2015年经济工作有五大任务:一、努力保持经济稳定增长。二、积极发现培育新增长点。三、加快转变农业发展方式。四、优化经济发展空间格局。五、加强保障和改善民生工作。

那么中央经济工作会议又将对2015年的化肥市场产生怎样的影响呢?

加快转变农业发展方式给化肥市场带来机遇与挑战

本次会议提出的2015年五大任务中, 第三条是专门针对农业的, 提出要加快转变农业发展方式。解决好“三农”问题始终是全党工作重中之重, 必须继续夯实农业稳定发展的基础、稳住农村持续向好的局势, 稳定粮食和主要农产品产量, 持续增加农民收入。要坚定不移加快转变农业发展方式, 尽快转到数量质量效益并重、注重提高竞争力、注重农业技术创新、注重可持续的集约发展上来, 走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。要深化农村各项改革, 完善强农惠农政策, 完善农产品价格形成机制, 完善农业补贴办法, 强化金融服务。要完善农村土地经营权流转政策, 搞好土地承包经营权确权登记颁证工作, 健全公开规范的土地流转市场。要完善职业培训政策, 提高培训质量, 造就一支适应现代农业发展的高素质职业农民队伍。

这体现了中央对三农问题的高度重视。化肥是为农业服务的, 化肥行业的命运兴衰与农业生产息息相关, 只有农业搞好了, 农民种植积极性提高了, 化肥行业才有希望, 才有好日子过, 农业兴则化肥兴, 农业好则化肥好。农业部提出, 2015年要坚持稳粮增收、提质增效, 扎实推进农业发展“转方式、调结构”, 要千方百计使粮食产量稳定在11000亿斤以上, 农民收入增幅保持在7.5%以上, 这给化肥市场需求提供了坚实基础。来自农业部种植业管理司的相关人士透露, 2015年农业刚性需求不会有大的改变, 消费量不会低于2014年。2015年我国农业需求氮肥3150万吨 (折纯N) , 需求实物尿素4380万吨左右, 与2014年持平。

但农业发展方式转变对化肥市场并不意味着只是机遇, 同时还面临着更大挑战。化肥施用过量已成为一个大问题, 对今后化肥市场影响深远。改革开放后, 中国奇迹般地用7%的耕地养活了占世界22%的人口。在这其中, 化肥的贡献功不可没。但在看到化肥积极作用的同时, 我们也不能忽视过量施用化肥所带来的隐患。统计数据显示, 1996年至2006年, 中国氮肥和磷肥的施用量同比增幅分别为40%和60%;尽管我国耕地面积不到全世界总量的10%, 化肥施用量却接近世界总量的1/3。

化肥施用带来的环保问题日益引起了人们的重视。国家环保部、国土资源部近期发布“全国土壤污染调查公报”显示, 全国土壤污染总的超标率为16.1%, 其中轻微、轻度、中度、重度污染点位分别为12.1%、2.3%、1.5%和1.1%;我国适宜农业种植的一二类土壤占87.9%, 存在潜在生态风险的占12.1%, 其中属中度、重度污染的土壤约占3.0%。而从污染物的来源看, 2007年全国农业源的化学需氧量 (COD) 、总氮和总磷排放分别达到1320万吨、270万吨和28万吨, 分别占全国排放总量的43.7%、57.2%和67.4%。同时, 农田氮磷排放量大等问题不容忽视。全国种植业源总氮流失超过农业源总氮流失量的一半。

土地污染主要表现在土壤酸化、有机质下降。中国工程院院士魏复盛说, 南方土壤本多呈酸性, 但因大量施用化肥, 加上酸雨影响, 导致酸度更进一步增加, 一些地区土壤p H值平均下降0.5~0.7个p H单位, 有的甚至下降2.1个p H单位, 比如湖南强酸性土壤 (p H值4.5~5.5) 从20世纪80年代中期的49.13万公顷, 到2006~2010年增加到145.67万公顷。

土壤酸化、土壤有机质下降不利于对重金属络合固定。东北黑土区有机质已由开垦时的8%~10%下降到目前的2%~3%, 有机肥施用普遍减少, 导致土壤退化。

专家研究认为, 多年来我国土壤污染加剧的原因主要在于化肥施用过量, 以及农药使用过量和不科学、造成农残超标。1984年以来, 我国化肥用量持续增加, 目前我国每年化肥使用量超过5800万吨, 是世界上化肥使用强度最高的国家之一, 平均用量400千克每公顷, 东部地区高的可达600千克每公顷, 是世界公认警戒上限 (225千克每公顷) 的1.8倍以上, 更是欧美平均用量的4倍以上。

滥用化肥就是破坏生态。过量施用化肥, 不但浪费了不可再生的煤炭、磷矿等资源, 也加重了国内对硫、钾的对外依存度。过量施用化肥也带来环境隐患——土壤开始板结, 保持水分和养分的能力变差, 降低作物产量, 并影响生物多样性。对于农资行业来说, 未来土壤环境对于施肥模式将出现重大影响, 肥料产业或将出现“拐点”。近日, 农业部韩长赋部长视察农业部农业生态与资源保护总站时, 重申了化肥“零增长”和肥料“减施”的核心内容, 针对土壤环境和农资产品出现的问题, 阐述了针对农产品产地土壤进行修复, 争取到2020年实现化肥、农药总量实现零增长。

农业部全国农业技术推广服务中心处长田有国, 在中国农技推广理事单位座谈会上详述了肥料“零增长”等未来政策调整的方向。田有国说:“这是一个战略目标, 也是未来相当长的一段时间持续关注的问题, 包括农业部正在制定的‘十三五’规划都提出了‘零增长’。”未来将出台一系列配套措施跟进, 在肥料立法、耕地立法、资源环境规划等方面都将有所推进和调整, 包括政策措施的出台、投资项目跟进。“其方向则是节约资源、减少化肥用量, 这些理念必将会对市场、行业、企业产生重要影响。”

新常态下化肥市场的新特征

本次会议从九大趋势性变化定位新常态, 全面深刻地揭示了消费、市场、资源、产业、人口和环境等方面的新特征, 中高速增长、发展方式转变、结构深度调整、发展动力转向是新常态的基本特征。过去我国经济增速在两位数以上, 但2010年以来增速开始放缓, 2014年经济增速预计在7.4%左右。从发布的2014年11月经济数据看, 进出口总值同比下降0.5%, PPI同比下降2.7%, 已经连续33个月负增长, 反映出当前我国经济仍面临较大下行压力, 稳增长任务艰巨。

会议在部署2015年工作时, 把努力保持经济稳定增长作为一项主要任务。同时, 提出“调速不减势”、“合理确定经济社会发展主要预期目标”等具体要求。

国家行政学院经济学部主任张占斌说:“以前大家对新常态有各种看法, 还有人认为新常态意味经济衰退。通过这次中央对新常态全面、深刻、系统的界定, 可以消除认识误区, 引导人们正确、理性、客观看待新常态。”

那么化肥市场的新常态是什么呢?笔者认为, 主要体现在以下几个方面。

一是产能过剩。以前我国化肥生产严重不足, 不能满足农业需求, 需从国外大量进口化肥。但进入21世纪后, 我国化肥进入大发展阶段, 特别是近些年, 内蒙古、新疆等有资源地区大量兴建化肥装置, 我国氮肥、磷肥产能严重过剩。到2013年底, 我国尿素产能已经达到8070万吨, 比2012年增加787万吨, 而2014年一季度, 内蒙古又新增了2套80万吨尿素装置。据估计, 2014年市场对尿素需求 (包括国内需求和对外出口) , 约为6700万吨, 产能过剩约1500万吨, 由此导致尿素市场低迷。磷复肥的产能过剩同样严重, 截至2013年底, 中国磷酸二铵、磷酸一铵产能过剩的比例均超过100%。据业内专家介绍:“贵州、四川和湖北的部分地区, 伴随着新的磷矿资源的开发利用, 还在投资新建或规划建设一批磷复肥项目, 产能过剩造成产品低层次、同质化竞争激烈、生产力大量闲置, 引发市场无序竞争, 企业盈利水平大幅下降, 严重损害了行业长期可持续发展能力。”

二是出口对市场的影响越来越大。由于国内化肥产能过剩严重, 要消化掉多余的产能, 出口成为必然选择, 出口因素对化肥市场的影响越来越大。如果国际行情好, 出口量大, 那国内市场就可能走好;反之, 如果国际行情差, 或者因为高关税等原因, 出口出不去, 都挤在国内市场竞争, 那国内市场不可能好转。

三是化肥需求增速放缓, 有可能零增长或下降。化肥需求已远离了过去的高增长时代, 随着科学施肥水平的提高, 以及城镇化建设的推进, 农业向工业转移, 今后化肥需求增速会明显放缓, 有些地方会出现零增长甚至下降。近期农业部也明确提出目标:到2020年实现农药化肥用量零增长。

四是农民用肥结构发生变化。随着农业种植结构的变化以及机械化的大量使用, 农民的用肥结构也在发生变化, 过去农民使用低浓度化肥较多, 现在更倾向于高浓度、缓控释效果好的肥料, 既省时又省力。过去农民使用普通化肥多, 现在水溶肥、有机无机复合肥、生物肥等新型肥料也越来越受到青睐。

五是肥料复合化成趋势。过去农民使用尿素、碳铵、过磷酸钙、氯化钾等单元素肥较多, 现在大多使用复合肥, 因为复合肥一次施肥相当于把氮、磷、钾三种肥全部施完, 省时省力, 同时复合肥利用率要高出单质肥。近20年来, 我国复合肥施用量增速显著高于氮肥、磷肥以及化肥总施用量的增速。1980年我国化肥复合化率仅为2.1%, 1990年提高到13.2%, 2000年提高到22.1%, 2010年进一步稳步提高到32.3%。我国化肥的复合化率在不断提高, 今后预计将超过50%。

六是测土配方施肥大推进。农业生产离不开化肥, 但化肥施用过多不仅造成资源浪费, 还污染环境。在这种情况下, 按照土壤特征和作物的需肥量进行测土配方施肥就成为最好选择, 国家一直在大力推广测土配方施肥。据农业部门统计, 2014年上半年全国主要粮食作物配方肥用量530万吨 (折纯) , 施用面积3.6亿亩次, 分别比2013年同期增长17.8%和20%;配方肥已占到主要粮食作物肥料施用总量的40%左右。

化肥行业由数量型向质量型转变

本次会议提出要坚持稳中求进工作总基调, 坚持以提高经济发展质量和效益为中心, 主动适应经济发展新常态, 保持经济运行在合理区间, 把转方式调结构放到更加重要位置。

对于化肥行业而言, 今后的重点就是要由数量型向质量型转变, 不能再满足于企业产能有多大、规模有多大, 而是要提升企业运行质量, 提高抵御市场风险的能力, 增加效益, 从做大变为做强。对企业而言, 最关键要做到两点。

一是调整产品结构。作为化肥企业, 要大力调整产品生产结构, 以适应现代农业发展。如大力发展高产创建配套肥, 为农业高产创建服务;大力发展节水抗旱肥, 为节水农业服务;大力发展水溶肥, 实现水、肥资源同步高效利用, 达到既节水又增产的双重目标, 大幅度提高农业综合生产能力;大力发展有机肥、生物肥、有机无机复合肥、叶面肥、缓/控释肥等新型肥料, 以提高肥料利用率, 改良土壤, 提高农作物品质, 让农民增产增收。

3.市场年工作计划 篇三

会议总结了2015年全省旅游市场工作取得的新成效，分析了当前市场发展形势，并对下阶段全省旅游市场工作进行研究部署。云南省旅游发展委员会副主任文淑琼出席会议并讲话，大理州人民政府副州长田汉权致辞，省台办副主任段俐娟、省侨联副主席聂河云、云南联通公司副总经理郭云平、中国移动通信集团云南有限公司副总经理黄振旺出席会议并发言，省旅发委市场开发处黄林武处长主持会议。

今年旅游业总收入力争突破4000亿元

会上，大理州人民政府副州长田汉权致辞。他说，近年来，大理州积极应对旅游市场新变化，调整优化发展思路，加快旅游基础设施建设、产品开发和市场开拓，狠抓转型升级，旅游产业发展取得新的成绩。今后，大理将以此次会议为契机，坚持一手抓旅游项目建设；一手抓市场工作，继续在全国重点客源市场、直航城市和东南亚开展“风花雪月、乡愁大理”主题旅游推介活动，有针对性地加强市场营销，大力拓展国内外市场，继续推进旅游综合行政执法改革，严格监管旅游市场，加强标准化体系、诚信体系建设，树立文明旅游形象。

据悉，2015年，全省旅游市场工作面临诸多挑战和不确定因素，任务艰巨、繁重。2015年接待海外旅游者（过夜）570.08万人次，增长7.35%，接待国内旅游者32343. 95万人次，同比增长15.04%，旅游业总收入达3281.79亿元，同比增长23.09%，占全省GDP的6.6%左右。全省旅游业继续保持良好发展态势。2016年将紧紧围绕“丝绸之路旅游年”及“中国十大国际旅游品牌”的中国旅游整体形象推广计划，积极宣传推广“丝绸之路”重要节点的“南方古丝绸之路”及“茶马古道”旅游线路和产品，以及中国旅游交易会等重大机遇，力争完成接待海外旅游者580万人次，接待国内旅游者3.52亿人次，旅游业总收入突破4000亿元。

构建全球营销网络，扩大云南旅游知名度

省旅发委副主任文淑琼在讲话中表示，2015年，全省旅游市场开发在树品牌、拓市场、扩开放、深合作、强宣传、促智慧等方面开展了大量工作，取得了明显的成效。通过全省努力，进一步扩大了旅游市场规模，国内旅游市场保持快速增长，海外旅游市场止跌回暖（增速高于全国平均水平），经济总量继续保持两位数的快速增长，圆满完成年初确定的各项目标任务，为推动云南经济社会科学发展和谐发展跨越发展和助推旅游强省建设提供了有力的保障和支撑。

文淑琼指出，当前，国内和出境旅游的需求旺盛，入境旅游仍面临较大的下行压力。下一步，要确保各项工作任务目标如期顺利完成。要学习和借鉴国际先进的宣传推广营销理念和方法，研究制定目标明确、高效务实、全省统筹、各方参与的“营销云南”模式，构建云南旅游的全球宣传推广营销网络，进一步扩大云南旅游的知名度。并提出相关要求：一是，上下互动，完善体系，全力做好形象宣传推广。二是，扩大开放，深化合作，着力构建旅游开放合作新格局。三是，夯实基础，创新发展，着力构建“旅游+互联网”新体系。四是，强化保障，建设队伍，增强市场开发推广工作后劲。

文淑琼强调，近期，还要切实抓好乡村旅游的宣传推广营销工作；切实做好第4届南亚博览会的参展、参会和接待工作；切实抓好在上海举办的中国国际旅游交易会的参展工作，用足用好国家层面的宣传平台等重点工作。

会议上，各州市旅发委、省旅发委市场开发处、区域合作与会展处、信息中心、宣传中心相关负责人及旅游企业进行了工作交流。

4.2013年市场部工作计划 篇四

一、工作思路

经过2012年对天津停车市场的重新梳理，将未来天津公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、未来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。

二、整体目标

2013年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富天津公司运营项目类型。

三、目标分解

（一）天津城投集团桥下停车场

目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，如果我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案：

1、通过网络宣传

通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）。

2、制定停车位销售计划

根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。

3、增加汽车服务项目

将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等.（二）其他城投集团桥下停车场

天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为2013年市场拓展的主攻方向。

1、基本情况调查

对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零

售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。

2、制定停车服务方案

制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。

3、重点发展增值服务

随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。

（1）汽车服务

由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。

（2）广告展示服务

停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。

（3）新能源替代

主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。

（三）其他公建及住宅项目停车场

5.②2017年市场部工作计划 篇五

市场部-袁杨

前言：

根据2016年一年的公司业绩分析情况看到，公司已经走在稳步发展的路上了，但是目前还没有良好的规划，针对目前的一些现状需要及时调整。

现状：

目前各分公司业绩都有所下滑，合肥分公司也刚刚成立，业务还未正式开始；

网购件由于服务质量问题目前只有上海总部在收货，其他分公司基本等于没有货量，安迈世业绩下滑，没有直客在手上没有办法分析具体情况；日本大货托泓丰倒闭的福，稍有起色，但是很多客户还没有归属感，甚至不知道我们骏佳；

日本线上海这边试运行全部没有问题，但是各分公司的时效服务都还没跟上，接下来就是运营和市场全方位配合打市场的时候了。

首先各分公司的操作流程以及配套工作跟上；其次销售配合扫荡市场；最后客服财务部门配合积极主动查件以及催款；让销售一门心思可以全部放在开发客户上面，减少销售处理内务的数量以及时间，望各部门配合。根据以上情况，2017年市场销售部计划如下：

一、市场部招聘

1.分直客销售及同行销售；

2.销售新人培训；（最好在年前年后，这两月比较空，培训和学习气氛也会很好）

3.义乌、苏州、合肥分公司实战培训； 建议：

①同行销售人员一定要有一定的经验或者一定的同行客户群；（工资适当高点）

②每月制定战略目标，建立市场部竞争机制，分组管理；（制定销售冠军奖励）

③分配部门不使用客户给新员工，跑回来算作他们的客户； 要求：越短时间招到销售，可以在不忙的时间完成培训并配合公司目前试运行的线路，尽快的投入到市场开发上面去，新年的时间内，可以有更多时间磨合和学习。

二、加大义乌市场日本件推广 1.制定新的网购件及日本大货报价； 2.调整义乌发货时效问题；

3.解决义乌市场客户单证资料做不来的问题； 建议： ①确认早航班交货时间，按照交货时间控制卡班及义乌截单操作时间，让卡班司机直接到机场交货；

②安迈世和日本网购互换，安迈世第二天到上海操作，义乌晚上空余时间操作网购；（考虑增加义乌自己班车）③义乌安装黑猫及其他打单系统，安排人员在正式开始运行之前培训，保证随时上手；

④加大客户体验度提高服务质量，薄利多销提升市场认可度，逐渐打响新渠道名气；

最后，逐步在苏州、合肥市场按照义乌经验推广。

三、等到第二步完成过后，逐步开发新区域客户 1.加大同行代理推广力度；

2.培养专业对口的代理，争取江浙沪区域大型城市都做到由我司代理； 建议：

①重新制定代理及加盟合同；

②之后报价做同行价和代理价两种模板，给加盟代理分级，做加盟的类型；

③可以考虑代理使用我司品牌LOGO、官网分公司信息、系统及享受我司专业培训等；

④制作类似四大快递的代理铜牌及证书，看上去更加正规； 注意：选择代理要看规模和从事行业年限，收担保金。大范围的代理制度可以短时间加强我司的市场占有率以及对品牌形象推广有益，给代理商更多优惠的政策扶持，可以让他们推广的积极性更高。在我的设想里，百度推广等方案也是要做的。

四、完善产品类目，增加货物渠道包容性

1.等到前两步完成后，针对性推出日本、中东更多元化的产品；

2.增加新的服务商及线路； 3.合理开发海外仓功能及业务； 建议：

①完善日本、中东服务，增加包税及特殊物品运输渠道； ②在寻找新的航班、清关行，日本仓的服务商等，多条腿走路；

③等到现有日本渠道稳定，寻找有竞争力的新的线路；（欧美小包、FBA包税等等）

这一步和第三步相辅相成，现在的小同行代理基本什么产品都做，我们产品过少会导致加盟代理商的积极性不够，为增加代理数量和货物做准备。

6.市场年工作计划 篇六

年工作思路

2018年下半年工作总结及2019年工作思路

在公司各部门及来胜老师、地区经理的大力支持和帮助下，东胜区市场以解放思想，广开思路，不断扩大市场宣传，提升和也品牌在鄂尔多斯地区的美誉度和知名度，引导各店长宣讲健康理念、提高销售业绩，在全民健康大环境的影响下，迅速开展销售渠道，打开了东胜区的销售市场，现就半年来的工作总结及2019年工作思路汇报如下：

一、2018年工作总结：

1、解放思想，顺应市场，紧跟公司步伐。

鄂尔多斯市场由于中小品牌众多，中脉、中佰康、爱思康等品牌已在本地区销售多年，并占据了磁疗寝具的部分市场份额，为了顺应鄂尔多斯地区千变万化的市场需求，教育各店长一定要解放思想，废除陈旧观念，理清思路，紧跟公司步伐，各店长要充分认识自己的专卖店能否逐步适应市场快速发展的需求，为今后更好的实现自己的事业梦、家族的健康梦而努力。

2、明确目标并完成目标。

在有幸担任本区域经理之前，本地区店铺由陕西市场传军经理负责管理，在此我代表东胜地区各位店长及用户向传军经理、杨亚妮老师的辛苦付出表示衷心的感谢。2月份我地区店长参加了陕西市场2018新春年休会，通过此次会议精神，我们鼓足士气，坚定了信心。根据各店铺的实际情况，制定出适宜的目标任务，经过各店长的通力配合和共同努力，2018年共完成销售业绩85万余元，新开店铺3个，完成了年初设定的销售目标。

3、规范产品，合理定位，树立销售信念。

随着公司新产品的不断推出，各专卖店首先要了解并及时购进公司所推出的任何新产品。对新产品销售合理定位，打破主推高价位产品的理念，根据鄂尔多斯市场用户的消费心理和实际消费能力进行产品合理销售，本着以“小件养店，大件突破”的想法，把销售和众床垫作为主推销售对象，来扩大产品的销售量，拉动销售业绩。学校区域店铺以销售枕头、护眼神、护颈神等小件为主，带动床垫的宣传，通过对产品销售的合理定位，在市场受影响的情况下为各个店铺树立了销售信念。

4、加强日常学习培训。

自六月份开始，特邀请公司专家来胜老师及胡老师来鄂尔多斯市场定期对各店长及员工进行培训，主要培训以 “和、孝、善”文化理念的传承，微循环、手穴仪检测工具的使用，公司发展历程、八大材料、九大物理因子及三十八大好处的讲解，七天工作法销售方式等店铺基础知识为主学习培训。全面增强了店长、店员的业务水平和整体素质，调动了工作的积极性。

5、开讲座，抓宣传，拓展市场影响力。

今年1月份、5月份我们邀请榆林市地区经理传军老师来东胜区市场协助开展了两次健康科普讲座。接下来的几个月各店铺自行印制各种宣传资料在公园、广场进行发放做义务宣传以普及健康睡眠知识。义宣活动中，我们以“普及人们科技睡眠知识，借助工具把传统睡眠养生融入到科技健康睡眠养生，提高睡眠质量，保证平安出行”为宗旨，义宣活动受到了广大群众的好评和赞誉，在普及和也功能性健康产品方面收到了很好的效果。使大家认识到和也产品的高科技含量和实用性。通过一系列的活动，和也品牌得到大力弘扬和广泛宣传。

6、扩大招商，加强市场开发力度。

开发市场是市场发展的一个永恒的主题。在稳定原有市场的基础上，坚持“带强扶弱”的原则，开拓市场，做强市场。为了扩大招商面，半年来共输送12人去公司参加新店长培训。东胜地区新开店铺3家，推荐浙江舟山新开店铺1家。

二、2019年工作思路

2018年我们东胜区市场做了一定的工作，但与现在的市场需求相差甚远，我们将在2019年脚踏实地配合地区经理及各店长做好如下工作。

1、细分目标并督促落实。

组织各店长召开年初目标制定会议并即时召开店长例会，按季逐月制订东胜区全年工作计划及工作措施。对各店长全年目标进行分析、分解并落实任务，制定措施。根据各店的实际情况，制定出适宜的目标任务，逐店下达，并按季逐月进行督促落实。

2、规范产品，合理定位，树立销售信念。

随着公司新产品的不断推出，各区域专卖店首先要及时购进公司所推出的任何新产品并做到能精确讲解。对新产品销售合理定位，本着以“小件养店，大件突破”的想法，仍然把销售和众床垫作为主推销售对象，来扩大产品的销售量，拉动销售业绩。通过对产品销售的合理定位，在市场受影响的情况下为各个区域店铺树立了销售信念。通过外部宣传带动顾客进店体验旋磁按摩椅、睡床，同时和客户沟通促单成交。

3、加强日常学习培训。

加大对店长及员工的培训力度，按照年初的工作计划聘请公司专家、老师对各新老员工进行培训学习。主要培训以员工心态、公司讲解、产品讲解、检测仪器的使用、开展销售工作的方式方法等店铺基础知识为主学习培训，全面增强店长、店员的业务水平和整体素质。积极参加公司组织的各项培训活动，去其他有经验的、业绩好的市场学习、考察，通过学习进一步激发店长们的激情，调动市场工作的积极性。

4、用“心”做好服务工作。

做好三个阶段的服务：即售前接待服务，售中咨询服务，售后回访服务。售前、售中做到店内干净整洁，产品摆放布局合理，员工穿戴大方得体，面带微笑，与顾客热心交谈，得到顾客的认可，成为顾客的朋友。通过交谈交心了解顾客的需求，合理定位，循序渐进的向顾客讲解健康观念、介绍产品。售后工作尤为重要，要做到培养忠诚客户、巩固老客户的目的，增强客户的口碑效应，树立健康代表形象，推动顾客再次复购，以老带新。要做到：

1、经常打回访电话；

2、为客户解决一些力所能及的实际困难；

3、及时满足客户健康需求，解决客户心里疑难问题；

4、把顾客异议和矛盾处理在第一时间、客户家中；

5、必须有主动服务意识，确保顾客满意，认证聆听顾客讲话；

6、以真情换亲情，壮大“荣誉客户”、“发言客户”。

总之，我们鄂尔多斯市场将在2019年脚踏实地，鼓足干劲，向南方市场学习，相互借鉴，共同努力，百尺竿头更上一层楼，为“和也健康全世界”而努力奋斗。

7.市场年工作计划 篇七

一、钢铁原材料市场情况

(一) 铁矿石市场情况

2013年, 铁矿石价格在年初为年度最高点, 之后逐步小幅下滑, 至六月上旬到达年内的最低点;在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳, 但年底的价格与年初相比有15%左右的小幅降低。

以曹妃甸港铁矿石现货价格为例 (63.5%品位进口印度粉矿) , 2013年一、二月价格为年度高点, 均价1070元/吨。之后逐步小幅下滑, 至六月上旬到达年内最低点830元/吨, 跌幅达22.4%;接着在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳和微幅下降, 保持在930元/吨左右, 至12月31日价格降为910元/吨。与年初价格相比, 年底的价格降幅为14.9%。

(二) 焦炭市场情况

2013年, 焦炭的价格在年初小幅上扬后到达年内最高点后, 便逐步下跌, 至七月份跌到年内的最低点;之后价格逐步缓慢上升, 但上升的幅度非常有限, 至年底的价格与年初相比有15%左右的较大降幅。

以山西地区冶金焦 (准一级含税) 价格为例, 2013年2月份价格为年度高点, 均价1680元/吨。之后逐步下跌, 至七月跌到年内最低点1160元/吨, 跌幅达31%;接着从八月份开始缓慢回升, 到12月31日的价格为1400元/吨, 与年初高点相比跌幅达16.7%。

(三) 废钢市场情况

2013年, 废钢市场在一季度基本保持平稳, 二季度初开始价格不断下跌, 七月下旬微弱反弹后, 一直保持低位至年底, 年底的价格与年初相比有14%左右的降幅。

以上海地区重型废钢 (规格6mm, 含税到厂) 价格为例, 一季度价格基本平稳, 且为年度高点, 均价为2870元/吨左右;二季度价格逐步下跌, 至六月底跌到年内的最低点2350元/吨, 跌幅达18%;七、八月份微弱反弹至2500元/吨后, 一直保持到年底。年底与年初价格相比跌幅达14%。

二、国内钢材市场情况

(一) 总体价格水平情况

2013年我国钢材市场延续了2012年的趋势, 呈震荡下行状态, 年内价格水平下降幅度为7.5%, 且整体价格水平低于2012年。全年价格走势大体分为两个阶段:第一阶段, 上半年在年初小幅上涨后, 价格持续下跌至六月底七月初;第二阶段为下半年从七月初至年底, 呈现小幅震荡局面, 涨幅和降幅都较小。

从中国钢铁工业协会的国内钢材价格综合指数来看, 2013年除9月上中旬价格水平高于2012年外, 其他时间的价格水平均低于2012年, 且上半年的价格水平同比相差较大, 到下半年则同比降幅有所缩小。如2013年年初的综合价格指数为107.06, 比2012年同期的119.99同比下降10.8%;到年底指数为99.66, 同比2012年指数105.98, 降幅收窄到5%左右。

(二) 无缝管市场情况

2013年, 国内的无缝管市场在国内的无缝管产能逐步增加, 而需求相对变化不大的情况下, 在年初小幅上涨后, 便一路下跌至年底, 中间没有出现过任何的价格反弹迹象, 部分规格无缝管的出厂价甚至已经低于厂家的生产成本。

以山东地区无缝管 (规格219×6, 材质20#) 价格为例, 在年初二月份到达年内最高点价格4800元/吨之后, 便逐步下跌;至年底已经跌到4400元/吨, 跌幅为8.3%左右。

(三) 中厚板市场情况

2013年的中厚板市场呈现出年初小幅上涨→大幅下跌→小幅反弹→再次大幅下跌的局面。

以上海地区中厚板 (规格20×2000×8000) 价格为例, 春节后为年度的最高点, 三月初曾短期达到4040元/吨, 但之后一路下跌至六月中旬的3550元/吨;在七月底八月初小幅反弹至3680元/吨后, 再次大幅下跌, 至12月31日的价格为3480元/吨, 年度价格跌幅为13.9%。

三、钢铁生产情况

根据国家统计局的数据, 2013年全年, 我国累计钢产量7.79亿吨, 同比增长7.5%, 增幅较去年同期提高4.4个百分点;钢材产量10.7亿吨, 同比增长11.4%, 较去年同期提高3.7个百分点, 两项指标均创历史新高。

2013年钢产量的增长率大幅增加, 是2012年增长率的2.5倍。国内钢铁产量的增加及再创新高, 产量增长率的大幅提升, 表明国内钢铁的需求量仍处在增长阶段, 且2013年的需求增幅大于2012年。下表为2008年至2013年我国钢产量及增长率情况。

从全世界范围来看, 2013年全球钢产量达15.8亿吨, 同比上升3.5%。其中, 亚洲、中东和非洲的钢产量呈现同比上升, 而欧洲和美洲则同比延续下降, 但降幅明显缩窄, 表明在全球经济出现缓慢回升的大背景下, 全球钢铁的需求量仍处在上升阶段。

2013年中国钢产量占全球比重的49.3%, 接近全世界产量的一半。同时, 2013年全国投产新建高炉69座, 新增产能近7000万吨, 全国钢铁行业产能已达10.4亿吨, 相比2012年9.7亿吨的产能又增加7%。

四、钢铁企业利润及财务情况

2013年, 全国重点大中型钢铁企业实现产值3.1万亿元, 同比减少1.1%。但由于钢铁主要原材料市场价格的下跌, 全国重点大中型钢铁企业整体实现了扭亏为盈, 由2012年的亏损12.7亿元转为2013年的盈利228.9亿元。

从具体经营效益看, 重点大中型钢铁企业只有3家亏损, 其中, 鞍钢亏损51亿元, 重钢亏损28亿元, 陕西钢铁亏损17亿元, 表明部分国有老企业的包袱较重, 同时需要进一步转换决策经营的体制和机制。而重点大中型钢铁企业中的民营企业则全部盈利, 反映出民营企业在缺乏国家银行贷款支持、缺乏国家预算内资金和债券市场支持、财务成本较高的前提下, 能有效面对市场变化、控制成本, 具有相当强的市场应对能力和企业经营管理水平。

五、2014年钢材市场分析及展望

(一) 国际及国内经济环境

2013年, 全球经济形势总体有所改善, 发达国家和地区的增长速度略微上涨, 但发展中国家和包括中国在内的新兴国家则面临较大的增长压力。

在国际经济环境上, 2013年美国经济在量化宽松政策及多项经济刺激措施的作用下明显复苏, 道琼斯指数屡创历史新高, 经济增长率已呈现不断增长趋势。同时, 欧洲经济在美国的影响下也已经好转, 希腊等国家破产的危机已经解除或缓解, 2013年欧洲股市也已创近5年来的新高。亚洲地区日本在货币贬值的带动下, 也出现了较明显的经济增长。因此, 预计2014年世界整体经济环境将好于2013年, 并有可能创金融危机以来最好水平。国际货币基金组织在2013年11月也预测, 2014年世界经济增长速度为3.8%-4%, 高于2013年。

2014年预计全球经济将在转型中呈现弱增长态势, 但我国经济面临较大压力。由于我国内需拉动经济增长的政策的作用非常不明显, 净出口的增长幅度也非常有限, 所以我国在2014年可能将继续推动投资来拉动经济。但国内投资的增长贡献率已经在不断下降。鉴于经济发展的客观规律, 预计2014年我国实体经济增长将进一步放缓, 增长速度可能是1999年以来经济增速的最低值, 将在7.5%左右。

综合考虑经济发展的客观规律以及我国将要推行的经济政策, 预计我国2014年的经济总量为60万亿左右;固定资产投资增长20%, 为55万亿左右;M2增长10%左右, 为111万亿左右;CPI增长3.5%以内, 均较2013年有所调整。

(二) 钢铁市场预测

经过5年的努力, 全球各主要经济体已经逐渐摆脱世界金融危机和债务危机的影响, 经济回升已是大势所趋, 2014年用钢环境也将随之继续好转。

国际钢协预计, 2014年全球钢材表观消费量将进一步增长3.3%, 达到15.23亿吨。其中, 中国大陆将在高基数上继续增长3%左右。2014年国际市场对钢材需求量的增加, 将促进我国钢材的对外出口, 提高钢材的表观消费量。

8.市场年工作计划 篇八

2011年中国印刷市场基本概况

截至2011年底，中国印刷业共有各类企业102484家，从业人员356.67万人，印刷工业总产值8677.13亿元，资产总额9256.66亿元。

出版物印刷企业6821家，印刷总产值1313.94亿元（占行业总产值的15%）。2011年中国印刷企业共生产图书77.1亿册，期刊32.9亿册，报纸467.4亿份。

包装装潢印刷企业47377家，印刷总产值6318.77亿元（占行业总产值的73%）。中国印刷企业为满足食品、饮料、酒类、药品、小家电、服装、玩具、文体用品、电子用品生产的需要提供了各类包装、标签，其中各类标签2011年共生产30亿平方米。

其他印刷品印刷企业44868家，印刷总产值708.51亿元（占行业总产值的8%）。

专项排版、制版、装订企业2676家，印刷总产值77.32亿元（占行业总产值的0.8%）。

专营和兼营数字印刷企业799家，印刷总产值39.74亿元（占行业总产值的0.5%）。

通过数据分析，2011年中国印刷业的运行有以下特点：

1.中国印刷业继续保持了较高的增长速度

2011年，中国印刷业总产值达到8677.13亿元，比2010年增长12.6%（2010年中国GDP增长率为9.3%），整体规模已经接近全球第二位。同时，全行业资产总额增长10%，利润总额增长8.3%。其中2011年中国印刷业发达区域印刷业的增长速度分别为：广东印刷业工业总产值1607亿元，比2010年增长6.4%；江苏印刷业工业总产值1001亿元，比2010年增长30%；浙江印刷业工业总产值1279.7亿元，比2010年增长3%；上海印刷业工业总产值689.53亿元，比2010年增长17.72%；北京印刷业工业总产值261.993亿元，比2010年增长28%。

2.包装印刷是推动中国印刷业保持高速发展的主要因素

在2011年的102484家中国印刷业企业中，包装装潢印刷企业47377家，占全行业总数的46%；而在2011年的8677.13亿元中国印刷业工业总产值中，包装装潢印刷企业印刷总产值为6318.77亿元，占全行业印刷总产值的73%。可以说，包装印刷已经成为中国印刷业增长的支柱。

在《中国印刷企业100强》2011年榜单上，包装印刷企业53家，而兼营包装印刷的企业31家，包装印刷是百强印刷企业涉及最广的业务领域。

2011年素以出版物印刷为强项的北京，包装印刷企业的销售额增长了25%，达到108.85亿元，在规模上首次突破出版物印刷。

3.中国印刷业是以内需为主的加工服务产业

2011年中国印刷对外加工贸易额为680亿元，占中国印刷业年工业总产值的8%。由于受国际需求、汇率及成本上升等因素的影响，2011年中国印刷对外加工贸易额比2010年仅增长2.9%。如果考虑到与出口产品配套所需的印刷产品，其整体规模会远远超过8%的比例，但中国印刷业是以内需为主的加工服务产业，这应该是不争的事实。

以广东为代表的珠三角地区是中国印刷对外加工基地，占全国对外加工贸易额的70%以上。近年来，上海、江苏、福建等省（市）的加工贸易也增长迅速，其中上海2011年对外加工贸易总额为69.61亿元，比2010年增长了50.5%；江苏省2011年对外加工贸易总额为80.70亿元，比2010年增长了46.2%。

4.中国印刷业的产业集中度在迅速提高

从中国印刷业的整体规模看，2011年中国印刷业在整体总产值、固定资产规模和利润总额保持同步增长的同时，中国印刷业企业数量和从业人员却在减少（分别减少1.8%和2.7%）。这表明，我国印刷业的集约化程度在不断提升。另一方面，2011年中国规模以上印刷企业（年工业总产值5000万元以上印刷企业）有2439家，工业总产值为4396.89亿元。这些印刷企业数量只占全国印刷企业总数的2.4%，但其所产生的印刷总产值占全国印刷业年工业总产值的50.7%。与比2010年相比，2011年中国规模以上印刷企业数量增加了292家（年增长速度13.6%），年工业总产值增加了805亿元（年增长速度22.4%），远高于全国印刷业整体的增长速度。中国印刷业的产业集中度在迅速提高。

5.中国印刷业对绿色印刷的实施取得了重要阶段性成果

绿色印刷实施两年来，在促进节能减排、调整产业结构、惠及社会民生等方面已经取得了重要的阶段性成果。据估算，中国印刷企业因实施各项环保措施，能耗及材料综合成本每年减少约5亿元；挥发性有机化合物VOC的排放每年减少排放总量的约1.5%；绿色印刷认证企业数量160多家（目前只占全国0.15%），但其产值却占到了全行业的4.5%；2012年中小学秋季教科书共1000多种、2亿册采用了绿色印刷，全国一半以上中小学生至少人手一本绿色印刷教科书。

2012年中国印刷市场总结及未来展望

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1.2012年中国印刷市场总结

与2011年相比，中国印刷业所处的市场环境没有明显改善。行业内部产能过剩、劳动力成本上升和原材料涨价的压力依然存在。而所有这些不利因素也推动了中国印刷业产业升级和结构转变。

2012年1～11月中国印刷业规模以上企业的固定资产投资总额达979亿元，超过2011年其全年的固定资产投资879亿元；同样，2012年1～11月中国印刷业规模以上企业工业增加值的各月份与2011年同期相比的增长率均超过8.3%。

2012年1～11月印刷设备的进口15.7亿美元，其中胶印机8.89亿美元（1074台）。而从逐月数据可以看出，在经历了2012年上半年的低迷徘徊之后，下半年中国印刷设备的进口金额和数量已经恢复到2011年同期水平。

总之，宏观经济形势的暂时困难，并没有影响人们对中国印刷业的信心。估计2012年中国印刷业年印刷产值的增长速度为8%～10%。

2.中国印刷市场未来展望

2005～2011年，中国印刷业的年平均增长速度高出同期全国GDP年增长率9.6个百分点。在中国宏观经济增长模式从追求速度转到提高质量的大环境条件下，中国印刷业未来的发展的前景如何？

根据中国国家新闻出版总署《印刷业“十二五”时期发展规划》设定的“十二五”中国印刷业的发展目标，结合世界银行《中国2030》研究报告中对中国经济2011～2030年GDP年增长速度的预测，我们可以有如下推断：

假设中国印刷业2011～2030年的年增长速度与中国经济GDP年增长速度相同（年平均增长速度6.5%），2015年中国印刷业的规模将达到11000亿元；2020年达到15700亿元；2030年达到29000亿元。

假设中国印刷业2011～2030年的年增长速度比中国经济GDP年增长速度高3个百分点（年平均增长速度9.5%），2015年中国印刷业的规模将达到12000亿元；2020年达到20000亿元；2030年达到48000亿元。

我们认为，未来20年中国印刷业仍将保持高于全国GDP的增幅获得持续增长。

中国印刷市场的未来的发展热点主要表现在：

中国包装印刷仍将保持旺盛的增长需求，图书、期刊、报纸在中国也将长期保持一定的增长水平；

提高自动化、智能化水平，减少人工、缩短辅助时间及多功能的印刷设备将会受到市场欢迎；

为满足短板印刷、个性化需求以及出版业转型升级的需要，数字化、绿色环保的印刷技术将会有较快的发展；

随着网络技术的发展，印刷业务以互联网为平台，以服务为中心的新型印刷经营模式将会获得发展；

印刷业服务领域将向印刷电子、功能材料印刷领域扩展（如快速成型的3D打印、RFID自动识别、柔性显示器、光伏电池以及物联网智能感知电路的制造等）。中国政府明确提出加强工业化和信息化的建设，以及加快工业化和信息化的深度融合，印刷将作为一种新型制造手段服务于中国现代新型制造业。

9.市场年工作计划 篇九

市场部建立近9个月的时间，经过这段时间的观察与总结，现对球会市场工作及球会综合管理方面做出如下总结与建议。

2011年工作简要总结：2011年从经营收入方面来看没有比去年有良好的增势，我部总结为以下方面因素，客观因素为：一是球场地理位置相对偏远、二是道路状况较差、三是球场难度相对过高不能迎合高尔夫大众群体；主观因素为：第一，对于球会的定位不清晰，品牌的建立及知名度提升工作没有作为，对于一家新的球会经营来说品牌的建立及知名度的提升应是首要的工作。第二，市场策略定位不准，把注意力过多集中在岛内市场而忽略了岛外市场的主动开发及旅行社市场的开发。第三，产品单一化且定位不准，产品的市场宣传推广力度不够。第四，球会的经营品质及环境没有良好提升，无论从会所的配套设施、餐饮、草坪状态还是球会综合服务水平及综合管理等等方面因素都没有良好的提升以支持市场良性发展。

2011年是球会及市场部探索与发现的一年，通过这一年的工作虽然没有业绩上的提升，但我们应得到了宝贵的经验与教训，对于球会2012年以及今后的经营要有足够清醒的认识及明确的短期及中长期规划。现对2012年工作作出如下计划及建议:

一、制定球会中长期规划及目标，明确球会市场定位，打造独特的经营特色，建立品牌；

 球会市场定位：根据目前球会的地理位置、硬件配套设施，可以定位为：中档并有鲜明的原生态乡村特色的纯高尔夫球场。

 价格定位：市场定位决定了市场价格，市场价格（包括打球价格、餐饮价格及球具店等）保持在西海岸、美视之下，略高于月亮湾、依必朗等球会，可与美兰及台达持平。

 经营特色：原生态球场、海南特色餐饮；球会目前处于经营项目比较单一的状况，这对于非城市球会来说是非常不利于经营的（按我们球会的地理位置及市场环境来说，我们算不上是城市球会）。创造多元化经营项目对于球会长期经营及市场长期健康发展来说非常重要。为此，根据目前球会的综合环境，首先应把特色餐饮做出来是非常必要的。其次其他娱乐项目也应及早开发及建设，如客房棋牌、钓鱼、绿色食品栽种及养殖等等，利用球会一切可利用之资源尽可能开发出有力球会市场发展的产品，最重要的是能通过综合项目的开发提升球场的市场竞争力及知名度。

 在配套设施方面所有可视之软硬件都要根据并围绕市场定位及计划来做，切忌没有计划性及宏观性的一切建设及各项工作安排（例如配套的餐饮及设施设备、会所、客房、草坪的绿化、员工的制服、专卖店等等都应围绕球会定位及特色来做）。关于配套设施也包含了之前曾经提到过的球会员工制服，员工制服看是小事，但对于我们想突出球会特色会起到非常大的宣传及推波助澜的作用（例如东北特色的餐厅为什么要装修的用东北大花布形式，为什么新疆餐厅的服务员要穿新疆衣服，这些都是要体现其餐品的区域特色）。所谓球会特色正是通过此类

细节的方方面面才能有效的体现出来。

二、加大市场宣传推广力度，提升球会知名度

 按上述市场定位把球会形象包装后，就是如何有效的炒作及宣传。我部认为有效的宣传及炒作就是能让国内所有打球的人都知道海南有一家非常有海南特色的球场，在这里能打到有特色的球场，同时也能吃到地道的海南餐饮。那么如何能达到此目的，一是覆盖率及阅读率比较高的高尔夫杂志上的硬广及软文报道；二是在全国各地的球场及练习场做广告牌或产品推广；三是在本地各练习场及专卖店等途径宣传；四是通过产品的捆绑包装后推给旅行社推广；五是通过举办及承办各类赛事活动推广；

三、加强球会内部管理，提升球会经营品质；

 市场定位及宣传推广做好了，但能否有效及良好的发展，就是考验球会内部管理的水平了，内部管理才是球会能否良好发展的真正瓶颈。球会的草坪状态无疑是球会发展的主命脉，在这里不必再赘述，相信球会领导是非常清楚的。接下来是球童的服务，如何给客户留下好的印象球童服务是关键，在长达四个小时的消费过程中，几乎都是球童在陪伴度过的，球童的服务态度、专业技能都会直接影响到客户再次消费的欲望指数，球童的培训工作要常抓不懈；再下来就是前台服务人员的管理等等，我部认为能力只是一方面态度才是决定一切的关键所在，如何能让员工有个正确的工作态度，是管理者的智慧与水平问

题，不再赘述。

 综合管理方面，万事以人为本。如何能让所有员工都以积极的态度去工作，这虽是众多因素决定的，但决策层领导能否有效管理执行层领导，执行层领导能否有效管理基层员工。这是一个层层管理的连带反应，建议球会领导重视基层员工的工作态度，以此考评执行层领导的工作能力，并及时发现问题、解决问题，从而使球会走上良性循环的发展轨道。

四、加强市场营销管理。

 去年市场工作做得不尽人意，市场部自身存在的问题为：一是市场宣传推广单一并做的过少（基本靠短信平台推广）；二是产品不对路，宣传推广力度不够；三是销售人员人员少也是问题之一，电话营销及直接对客销售方式很难实现；四是旅行社及岛外市场推广力度不够；五是对市场的信息收集不够，对市场的观察不够敏锐，从而不能及时应对市场变化。

 解决问题的方案:一是明确市场定位后，根据市场制定多元化产品；二是拓宽销售渠道，在销售人员无法增加的情况下，有效利用销售渠道，制定有效给力的销售政策，提高佣金比率；三是加强旅行社市场的推广力度，在球会推广期给予旅行社充分的利润空间，以打破岛外市场的瓶颈之一；四是针对岛外市场，加强与北方球场的互动与联系，主动开发岛外市场；五是加强与岛内业内人士的联系及时掌握市场动态及信息； 综合评述;根据过去近一年的观察与分析，目前我球会第一阶段首要

工作：一是在形象包装上必须马上着手去做；二是特色餐饮要开始做；三是针对现有产品提高佣金比率，有效刺激销售业绩；第二阶段的工作是等待形象包装与餐饮特色推出后，先在岛内做宣传推广（各练习场、专卖店铺盖宣传广告），十月份后在岛外做宣传推广；宣传推广走在先，产品与销售紧跟其后加打力度推广。

10.市场年工作计划 篇十

关于做好2017年工作总结及2018年工作计划的

通知

各办事处分公司：

2017年即将结束，为了更好地开展工作，根据公司安排，请各分公司负责人及员工做好本年度工作总结，并合理安排好2018年年度工作计划，以确保公司本年度各项重点工作的最终落实和开展，工作总结的相关要求具体如下：

一、销售与市场工作

1、签单情况及分析：

（1）按人员、职级、月度分别统计并分析；

（2）2017年全年销售计划完成情况；（销售计划完成率；没有完成计划的主要原因是什么？完成或超出计划所采取的主要措施是？）；

（3）对比2016年的差异分析；2017年初制定的30-40%新产品的签单上，列出实际的新产品的签单比例，并分析原因。详述2018年的新产品的推广及签单计划。

（4）签单工作中的亮点、难点及有效措施。

2、回款的情况。

（1）2017年新签项目回款情况及分析；（2）2016年及之前款项情况及分析；

（3）回款工作中的亮点、难点及有效措施，回款不好的原因是什么？

3、市场推广情况

(1)对自来水公司、大系统项目、市政设计院、重点客户及政府相关职能部门的工作开展情况；对这些政府职能部门开展工作时所遇到的问题汇总与分析。在市场推广方面的具体工作有哪些（水司水协技术交流会、展会、大型推广会等）？开展这些活动效果如何？在二、三级市场开拓方面（此处指的是除设计院及自来水之外的市场推广）目前采取了哪些措施。

(2)2017年新增情况，包括项目新增以及当地水司、大系统项目、重点客户等的新增。根据类型进行统计数据。

(3)2017年未完成指标的分公司，如何确保2018年顺利完成任务，具体措施有哪些？对于超额完成任务的单位，可以就自己的成功经验进行分享，同时对公司提出

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好的建议。

(4)对公司产品的推广情况，需将现有产品进行列表说明。对2018年的工作重点规划，以及如何培养业务和推动新产品。

4、主要竞争对手情况分析

(1)2017年全年最重要的一个或几个竞争对手是哪家；对方的市场策略，以及获得的市场成果，并提供竞争对手2017年全年业绩概况；

(2)面对目前激烈的市场竞争环境以及各分公司自身的实际情况，各单位2018年准备采取何种措施以确保能够按时完成年度任务目标。

二、运营数据统计

1、各分公司分总需要把2017年的费用按照规定的标准进行分类统计，采用图表的形式进行直观的反映，并对费用情况进行说明分析。具体数据要求为：

工资所占比例≦6%

咨询费所占比例≦3%

房租所占比例≦1.5%

交通差旅费所占比例≦1.5%

办公费用所占比例≦1

售后所占比例≦1%

佣金所占比例≦3%

招待费所占比例≦1%

所有费用的基数为签单总额。

2、依据2017年的支出总额，列出2018年的全年预算。

三、团队建设情况

1、分公司岗位架构是否完整，销售梯队建设是否到位，人员是否招聘到位，工作情况和效果如何； 2、2017年部门人员情况分析（从销售业绩、对总公司企业文化、业务模式的理解和传承、团队氛围、团队结构合理性、员工成长性、人员价值等几个角度列表描述）；

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让城市更智慧让水务更智能 诚信 共赢 创想 责任 3、2017年人员规划，市场划分是否已经到位（包括一级市场和二级市场的增加人员计划及分配方式）； 4、2017年人员培养方面做出了哪些努力、效果如何；员工流失情况如何，原因？ 5、2017年全年在创造良好的团队氛围方面都做了哪些工作；达成的效果如何；详细阐述：

1）每位员工的定位及职业规划，本年的业绩和完成情况和目前所处的阶段，对公司的理解和日常规范性情况，能否自动自发严格执行公司要求的销售制度及及时准确的上交各种报表，能否独立完成销售及市场的各个阶段（挖掘客户、找全人、讲解基本面到位、挖掘客户需求、深入客户的关系、协调好安装售后及回款的工作、会长期维护老客户关系、通过老客户拓展更多的人际关系网、不断挖掘出老客户后期的项目），在公司内部能否以正能量正思维影响自己和周边的同事。

2）分总及经理能否自动自发严格执行公司要求的销售制度及及时准确上交各种报表，是否以身作则、以带人培养人为目的做事情，是否定期不定期举办各类活动，建立一个融洽积极有爱的团队氛围，是否有一个合理清晰的对自己负责市场的规划。

6、人员招聘、培训环节是否严格符合要求，对于员工的职业规划和培养计划是否明确提出。

四、制度执行情况

1、在业务模式的理解与贯彻、基本面的讲解与运用方面，各单位都做了哪些具体工作；

2、分别介绍销售制度（包括早晚会、周末会议、对单制度、业绩计划保障体系）、绩效考核情况、CRM系统执行，财务制度（包括报销制度、费用控制等）、人事制度、钉钉的执行情况。

3、经过2017年全年的制度执行，提出对公司制度的改进建议或意见。

五、2018年计划要求

1、人员招聘计划，2018年计划招聘哪些岗位和人员，对于预招聘的岗位和人员的具体要求。对于自行招聘人员时，首先须符合公司统一的用人标准，在公司统一标准的基础上进行人才招聘。

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2、人才储备和培养方面。各分公司要逐步培养和挖掘出各自队伍中的业务骨干，并通过这些骨干带动更多的员工。在职业规划中按照公司的晋升机制，对于符合要求的人员应及时安排到合适的岗位。

3、团队建设目标，2018年要求各分公司在保障团队稳定性的基础上，建设一支效率高、战斗力强的队伍，对于不符合公司要求的不遵守规章制度的消极的员工坚决予以剔除。同时在认同和传承公司企业文化的基础上，鼓励各分公司建设独具特色的团队文化。

4、市场开拓计划。各分公司需要依据2016年各自对新市场的调查情况制定出2018年的市场开拓计划，并对进入新市场后肯能够遇到的问题做好应对措施和准备。对于2017年要求各分公司对所属省（直辖市）的市场覆盖率不低于90%是否完成。

5、可依据各自市场的潜力和计划开拓的新市场情况作为参考提出2018年的销售目标，每个分公司要在2017年销售目标上有不同程度的增长，销售目标必须是清晰的业绩指标，要切合实际但又要有拔高的地方，列出完成目标的具体支撑点，可从市场覆盖、人员指标、产品拓展等方面细化。不但要有分公司的目标，也同时要有每个人的目标，个人目标要根据2017年的签单、市场情况及公司的要求结合起来制定合理的目标。目标定好后，要签订承诺书（每人签字后扫描发到销售总监邮箱）。

6、制度执行。各分公司分总需要对2017年公司制度执行做出承诺，并落到实处，以确保整个管理机制能够高效运行，提高工作效率。

注意事项：

1、总结完成之后，请各单位负责人将各自的总结电邮至公司总经理、销售总监邮箱。

2、业务员的年终总结和计划由各分总参照本通知和业务员的具体工作另做要求，业务员的总结由各分总自行审核后统一发至销售总监邮箱。

3、各单位总结截至时间为2017年12月31日24点，年终会议具体时间另行通知，各部门负责人接到通知后务必按时将总结发到指定邮箱。4、2018年是公司进一步拓展市场的一年，希望各分公司负责人能够提供各自详细的市场信息作为公司制定2018年计划的参考数据。

5、分总及经理以此为基础做出年会述职的PPT。

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杭州杭开环境科技股份有限公司 二〇一七年十二月十日

附件：

杭开环境XXX分公司2016年工作总结及2017年

工作计划

（标题：小二号 黑体 加粗）

分公司：XXX

（称谓：小四号 宋体 加粗）

正文：四号 宋体 行距（固定值 25磅）（请按照通知要求，逐条、分段进行阐述）页边距：上 2.54厘米 下 2.54厘米 左 2.75厘米 右 2.75厘米

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11.2004年乳业市场盘点 篇十一

盘点：

依据官方的统计数据，本年度乳制品产量继续保持了高速的增长，同比增长34.51%，预计全年总产量达784万吨。但相比2002年及2003年的高速增长来讲幅度有所下降，这与今年乳品企业理性投入及奶源的有所控制具有较大的关联度。

乳品包装形态分析

盘点：

本年度无菌枕、无菌砖的比例有所下降，复合膜的比例上升较大，其它包装形态的比例变化不是很大，基本与去年持平。同时在今年新增了几种包装形态，主要有：爱克林新鲜壶、塑料桶、利乐罐、多角包等，在这其中新鲜壶、塑料桶厂方运作的力度较大，并在部分市场有良好的表现。

乳品品项分析

盘点：

白奶依然在本年度占据了比较重要的市场份额，但乳饮料增长幅度较快，尤其是花色奶的势头发展迅速。但不可忽视的是，无论是白奶还是乳饮料，保鲜产品的比重在过去一段时间内仍在持续下滑，并且花色品种显得比较单一。

风味奶（饮料）构成分析

盘点：

今年的风味奶口味较往年新增长了较多新的品项，企业也试图通过口味的细分来形成产品的差异化。其中尤以果味、蔬菜类增长较为快速，这与消费者的接受程度及企业的市场培育有很大的关系。但从全国市场来看，甜味、麦香、草莓以及橙味这几种口味还依然占据了较大的市场份额，核桃花生今年异军突起，在市场上增长幅度比较明显。同时，在本年度有众多的企业把重点放在专门针对儿童、老人的产品的开发上，甚至直接打出该类人群专用奶的概念，并有部分针对孕妇、病人、白领、高污染作业等特殊人群的专用奶出现，市场细分越来越明晰。其它还有茶汁、果肉、花卉、纤维、海藻等新型产品概念的出现。

功能奶（饮料）构成分析

盘点：

本年度功能奶的增长保持了比较平稳的幅度，整体市场的变化不是很大。目前功能奶的主要消费群体还是以送奶上户渠道上的老人、儿童和青少年为主。

渠道销售占比分析

盘点：

K/A渠道的发展势头迅猛，尤其是东部和南部的该类渠道对于液体奶的重要性高于全国的比例，而北部和西部比较低。配送到户由于受到常温系列产品的大力度冲击，有逐步萎缩并呈下降的趋势。餐饮与特渠相比往年的变化不是很大，保持相对持平的状态。

乳品消费量分析

盘点：

12.2015年市场将回暖 篇十二

不过, 我们并不认为农机市场的“政策红利”会马上结束, 种种迹象表明, 2015年农机企业的日子依然不会太好过, 但市场将逐渐回暖, 同时也要警惕“倒春寒”。

一是各项政策尤其是土地政策在2015年必然会逐渐明朗, 2014年不少地区在土地适度规模经营上已经进行了一番探索, 家庭农场“元年”也顺利走过, 这对农机销售来说是个很好的信号, 农民的持币观望情绪会有所降低。

二是企业新产品开发速度明显加快, 而且产品同质化程度明显降低。比如河北金利生产的三行玉米机就很有自身特点, 河南博马公司也在推新产品, 这些企业已经注重在产品推广中收集市场反馈, 并将其合理运用在产品研发、改进当中, 取得了良好的效果。

三是中小企业和大企业的竞争关系趋于缓和, 不同规模企业之间的市场分工日趋明显。大企业专注于做“大产品”, 比如拖拉机、收获机械、植保机械、青贮机械等, 中小企业更加注重自身能力的培养, 企业市场定位趋于清晰。高元恩口中“大而强, 小而精”的农机制造业格局渐渐显露雏形。

从以上几点来看, 2015年的农机市场是颇为值得期待的, 从农机购置补贴政策的延续性上来看, 农机市场政策红利仍然没有结束, 2012年和2013年市场“透支消费”所造成的库存积压也在2014年消化得差不多, 来年农机市场持续走低的可能性不大。

有一点需要引起警惕的是, 如今外资企业也在转变思路, 开始向中低端市场推出高质量的产品 (在他们自己眼中属于入门级产品) , 这对国内企业来说需要警醒。比如久保田 (苏州) 即将推出小麦收割机, 约翰迪尔也推出了小三行玉米机和小喂入量谷物联合收割机, 凯斯纽荷兰也要推出摘穗型玉米收获机, 这些都是外企在全球范围内未曾推出过的产品, 也表明外资企业对中国市场上“过度产品”这个概念已经出现了较大程度的认同。就这部分产品来说, 国产产品的质量一般都不高, 用户体验比较差, 如果外资企业推出同类产品而且价格相差不大的话, 或许会对国内市场形成巨大冲击。