保险营销经验分享

保险营销经验分享（精选8篇）

1.保险营销经验分享 篇一

银行客户经理营销经验分享

各位领导、同事：

大家好，我是XXXXXXXXX，首先感谢分行给我这次机会在这里给各位领导及同仁汇报我的工作情况。

为努力扩大分行基础客户群体，提高客户质量和贡献度，为2013年企业金融业务实现再次跨越发展奠定良好基础，分行开展了为期半年的“抓客户、强基础”专项营销竞赛活动。在领导的关心与指导及分行相关业务部门的通力支持下，截止6月末，本人今年上报并审批通过了大型授信客户1户，中小型授信客户7户，共新增8户授信客户，已经落地6户，超额完成了分行下达的竞赛任务。成果的取得与分行领导和各部门同事的关心、指导是分不开的，同时在工作中我也收获了一些营销体会在这里汇报给各位领导及同仁。

首先，在营销方面，科学运用营销手段，锁定目标客户。所谓万事开头难，当业务发展还处于初期阶段时首先要经历一个非常艰难的时期。作为一名银行客户经理可能都曾体会过当业绩指标重重压在肩头时却又迷茫的不知该到何处去寻找自己客户，花了大量的时间跑市场、陌生拜访、电话营销但最后发现几乎很难成功，我也有过切身的感受。其实对于大多数资源不多或是刚走上岗位不久的银行客户经理来说这些都主要的营销手段，只是没有科学的使用，造成了营销成功率很低。简单的分析一下就可以找到问题所在，虽然市场上有很多的潜在的客户，但要成功的拓展一个新客户先要从市场上大 量客户中找到有融资需求的意向客户，然后通过激烈的竞争从众多的银行中脱颖而出获得宝贵的业务机会，接下来就是将项目上报分行审批部门进行项目审查，经过分行审查部门对客户所处的行业、经营情况、风险防范措施等多项因素综合分析并合格后才能成功的营销一个授信客户。这让我们感觉到用陌生拜访、电话营销等手段从诺大的市场中成功的营销一个客户犹如大海捞针，极其困难。那么应该如何更好的运用这些营销手段呢？我有以下两点心得。

1、有的放矢，把握分行阶段性重点导向

分行经常推出以特定行业为中心的阶段营销重点，并向全行发布这些行业内的目标客户信息，正所谓“顺势而为”，把握分行的业务导向是关键。把握住分行政策的方向，业务发展就如顺水推舟，会达到事半功倍的效果；关注在不符合政策导向的板块里，就如逆流而上，结果往往事倍功半。与其盲目的跑市场，不如抓住分行发布的引导性的行业信息，各个击破。同时，根据客户情况给出合理的金融服务建议，以促成业务的达成。

有一次分行下发了湖南省某知名传统产业中规模排名前十的目标客户名单，我看到名单后第一时间通过网络查找了各企业的基本信息和联系方式，然后通过电话联系到了各企业的财务部门负责人或是企业负责人，简单的自我介绍后约好了上门拜访的时间，通过上门拜访我了解了各企业的基本情况和业务需求，回来后我认真的对各企业情况进行了认真分析并和分行审查人员做了初步的沟通，确定了重点目标客户，通过对重点目标客户的持续跟踪营销，最终成功的营销了 一个客户，与其建立的授信关系。从这次营销经历中我深刻的体会到在分行正确的导引下科学的跑市场会大大提高营销成功率。

2、链式营销，搭建自己的业务拓展平台

充分关注客户的需求特点和经营特点，在创新服务方式、灵活运用政策的同时，结合某个客户、某个项目，以企业的资金流、物流及所处的行业协会、商会等为主要跟踪链条，深度拓展现有客户。在与客户的业务合作中，我们应该时刻为客户着想，急客户之所急，为客户提供高效、优质的金融服务，赢得客户的信任和良好的口碑，通过客户上下游及各种协会平台开展链式营销，搭建自己的业务拓展平台。

去年，我在跟踪营销的某个客户时，因为没有合适的担保方式，一直无法与其建立信贷合作关系，但我还是积极的和客户保持联系，关注客户的情况变化，年初当我得知其控股股东购买了市内某繁华地段的优质固定资产后第一时间找到了该客户，希望能将该股东名下的资产抵押给我行，采取传统授信的方式为其提供流动资金贷款，此时正处于2012年春节长假前的壹个礼拜，春节前后的几个月又是该客户的产品销售旺季，急需补充流动资金，为了确保银行融资能及时到位，该客户同时在几家银行申请了授信，并告知各银行谁授信先下来就选择谁，我将该情况报告给分行相关部门领导后，分行也非常重视，立即派出审查人员和我一起上门实地调查客户情况，最后在大家的共同努力下，春节长假前的最后一个工作日完成了授信审批，我立即将审批结果告诉了客户，客户听后非常感动，连声赞许我们兴业银行效 率很高。得到了这个客户的好口碑后，在今年上半年通过这个客户我又成功拓展了3个授信客户，并和其所在的湖南本土某知名商会建立了联系，下一步我将通过这个商会平台进行深度的营销。

通过为客户提供高效的服务，提高客户感知，从而在相关行业赢得拓展的先机，将是我们构筑持久竞争力的有效途径。

其次，在综合素质方面，我认为身为客户经理需要从以下几个方面不断历练和提升自己。

1、熟悉掌握产品和业务操办流程

客户经理是连接银行与客户的纽带，是银行产品销售的排头兵，客户经理需要有及时捕捉客户需求的能力，并对客户基本情况做出判断，向其营销适合的产品与业务，这就要求必须要有良好的业务知识与综合能力。首先，在与客户洽谈的过程中，发现客户的潜在需求，然后，为客户选择适合的金融产品，而这当中银行的产品往往是业务发展的催化剂，熟悉掌握产品的优势和特点，能准确把握我们行与其他同业竞争对手的优势，消解客户选择上的顾虑，准确的把握业务进度，提高了沟通效率，并且赢得客户的信任感。如果对产品和业务操办不熟悉，就会对客户的需求反映迟钝，造成反复沟通仍得不到结果，不但损失了效率也将造成不专业的印象，从而耽误业务发展的先机。

2、要胆大、心细、脸皮厚

积极的潜意识力量会给客户经理一个正面的暗示，不能听到客户一个负面的挑衅或是抱怨，就立刻觉得丧失信心。客户的抱怨和拒绝是正常的，总是会有挑剔的客户，会高度要求甚至于过度要求，这时 候，应该更加积极主动，让客户感觉我们有公信力，并且是利他导向的，给客户的印象应该是乐于奉献的，是愿意帮助客户的，然后设法把问题解决掉。

3、锲而不舍，等待业务机会

无论是“滴水穿石”还是“铁杵成针”都在说明一个道理：锲而不舍才能获得成功。营销中我们应该有锲而不舍得精神，看准的业务机会绝不轻易放弃。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。孰不知成功只需打通下一个电话而已。

有件事情让我深有体会，我知道某公司没有任何银行融资且在他行的账户上有大量的资金沉淀，做了大量工作后该公司最终同意在我行开立了一般结算账户，但开户2年多都只有一些小额结算，资金沉淀也很少，可我每月还是准时把回单送到单位，并经常上门拜访相关负责人，截止目前该客户在与我行在没有任何信贷业务的情况下日均资金沉淀达到了6000万元。

4、做事先做人

很多人觉得，客户经理最好身材高大，英俊潇洒，一定要口才好，能说会道，一定要会抽烟、喝酒，其实我感觉这些都不是最重要的，专业的业务水平才是获得客户认可的首要条件。另外，要在客户面前展现出可靠、诚实的个人形象。如果作为客户经理能言出必行，如果客户知道你会实现承诺，客户就会认为这个人靠得住而且提供的产品和服务也都是优质的。诚实是对于人格高尚与否的衡量，拒绝说谎和 欺骗能获得客户对你的专业、责任感、位置的高度尊敬。尊重客户也就是赢得客户的尊重，其实就是创造并展现高度的个人标准。

销售是个互动的过程，也是一个冲突的消解过程。诚信做人，能建立客户的信任感、赢得客户的尊重，消解洽谈过程中的冲突和矛盾，构建良性的合作环境。

以上的经验总结也是我在往后的工作中需要不断提升和修炼的，在以后的工作我将以更大的热情投入工作，积极学习，为团队业务的发展贡献自己的力量。

2.保险营销经验分享 篇二

安全经验分享活动是指员工将本人亲身经历或所闻所见的安全、环保和健康方面的典型经验、事故事件、不安全行为、不安全状态、实用常识等总结出来, 在会议、培训班等集体活动前进行介绍和讲解, 从而使事故教训、典型经验、安全知识等得到分享和推广的一项活动。安全经验分享是以“分享活动”为形式, 以“安全经验”为载体, 以“提高安全管理水平”为最终目的的一项活动。

意义

通过长期坚持开展安全经验分享活动, 可以达到以下目标:

1.吸取事故经验教训, 避免类似事故再次发生。事故的教训是昂贵的, 但并不是每个员工都必须通过亲自经历事故才能吸取教训。安全经验分享活动可以通过全体员工的共同分享, 使个人的有限事故经验教训汇集成全员无限的安全知识宝库, 让大家从中吸取经验教训, 防止和减少类似的事故在自己身边再次发生。

2.交流安全经验, 培养安全习惯。安全经验分享活动中分享的安全知识、典型经验能让其他员工从中得到鼓励和启发, 强化员工正确的HSE做法, 有助于员工自觉学习和借鉴好的作法, 自觉纠正不安全习惯和行为, 树立良好的HSE行为准则, 逐步培养良好的安全行为习惯。

3.提供全员参与的平台, 营造安全文化氛围。安全经验分享活动鼓励全员参与, 能启发员工互相学习, 为每位员工提供一种参与的平台, 激发全员积极参与HSE管理, 营造出良好的安全文化氛围。

4.促进员工学习知识, 提升安全技能。单纯的学习安全知识, 员工不一定能有浓厚的兴趣, 但朝夕相处的同事以案例的形式总结归纳出来的安全知识, 则往往能勾起员工的兴趣, 有助于员工理解和记忆。通过持续的活动开展, 员工的安全知识和安全技能就会不断提升。

特点

启示和借鉴

安全经验分享活动是以“给人以启示和借鉴”为目的的一种活动, 它不能完全等同于事故分析。就同一个事故或事件, 不同的人可能会从不同的侧面得出不同的启示和感悟, 并将其分享给周围的人。

平等原则

安全经验分享活动坚持平等的原则。分享者既不是向上级领导汇报, 也不是向下级员工训话, 而是在坚持分享者与被分享者平等的基础上, 将自己在安全方面的所见、所闻、所思、所想的“经验”分享给周围的人。

形式多样

安全经验分享活动不拘泥于形式。既可以是正式的书面形式, 也可以是口头形式;既可以是图片, 也可以是文字;既可以是针对某事故事件分析出的原因, 也可以是针对现场总结出的好做法和经验;既可以是工作中的事例, 也可以是生活中的事例, 既可以是自己亲身经历的, 也可以是从其他途径获取的。全员活动

安全经验分享活动是一项全员活动。在一个团队中, 从职务上有上下级的区分, 从分工上有不同岗位的区别, 但在安全经验分享活动中, 是不分职务、不分岗位, 全员互相分享、共同参与的。

难点

安全经验分享活动在一个团队的实践推广过程中, 不同的阶段会呈现不同的特点, 同时也存在不同的难点。

初始推广期

在安全经验分享活动推广的初期, 员工对此项活动的意义、目的理解还不太全面, 对活动的具体方式、活动的有关注意事项还不太明确, 参与的积极性还不高。这一阶段的难点是如何采取有效的措施, 让全员理解和正确认知安全经验分享活动的意义, 理清安全经验分享与事故事件调查的关系。可以通过进行培训和宣讲, 建立相应的奖惩管理机制, 领导带头做示范, 指定顺序轮流分享等, 逐步进行推广。

全面普及期

经过初始推广期之后, 全员对安全经验分享活动基本都有了一定的理解和认识, 再通过奖惩管理机制的引导, 一部分“主动的员工”参与安全经验分享活动的积极性也有了很大程度的提高, 这时就需要对安全经验分享活动进行全面普及。这一阶段的难点是怎样引导和促进全员自觉、主动参与。这就需要改进和完善奖惩管理机制, 加大正面激励力度, 营造更好的分享氛围, 丰富安全经验分享的形式, 鼓励全员参与。

拓展传承期

在全面普及后, 一个团队会形成一种全员自觉、主动、积极进行安全经验分享的氛围。这时就进入了拓展传承期, 但也会进入一个瓶颈期:员工工作中常见的事例和常识多数已经进行了分享, 出现了“没有内容可讲”的情况。这一阶段的难点是如何拓展安全经验分享的内容和深度, 固化安全经验分享的启示。可以把安全经验分享的广度从工作中扩展到工作外, 把以前分享过的内容可以鼓励员工进行重新认识和补充, 把一些成熟的启示和做法通过修订制度、标准、规程的方式固化下来。

误区

误区1为了安全经验分享而分享, 追求形式化

在实践过程中不能单纯为了安全经验分享而做经验分享, 应切忌形式化, 切忌当做完成硬性任务而应付。安全经验分享活动应以启迪听众的安全意识为目的, 通过自己的经历、自己的感悟, 与同事分享其中蕴含的安全知识。安全经验分享可在各种会议、培训班等集体活动开始之前进行, 时间不宜过长, 一般不超过5分钟。

误区2将安全经验分享等同于安全事故事件分析

在实践中安全经验分享应避免长篇大论, 不要把安全经验分析变成事故分析性质, 不要追求面面俱到。只要分享者能从一个事件或一个现场经验中得到一些有用的启示就可以, 经验分享时不要去探究事故事件的责任人。

误区3经验分享选取的案例不考虑听众群体, 不能引起共鸣

3.初学路上　分享经验 篇三

登录网站“my.jingyan.aihoo.com”，注册一个奇虎账号。在页面的右侧有一个登录框，点击登录框下方的“注册”链接，输入用户名、密码等信息，并点击“创建用户”，如果用户名没有重复的话，就拥有了一个属于自己的奇虎账号，并自动完成登录。登录后，点击右侧用户信息下方的“进入我的口袋”打开自己的口袋。现在的口袋还是空空如也，什么都没有，赶紧装点东西进来吧。点击“添加分类”，填入“测试”．接着点击“添加”将该分类添加到口袋中。现在点击“测试”链接转到该分类，再点击“添加新收藏”，进入“添加收藏”页面，根据提示填写相关内容。比如表弟刚学到如何安全地从电脑上取下u盘，就把标题定为“安全拔下U盘”，并在正文处输入安全拔下U盘的所有步骤，输入完成后点击“放进口袋” (如图1)。现在口袋里已经有东西了，是不是很有成就感呢?按照同样的方法把自己知道的都放到口袋中来，一来不怕忘，二来换了电脑也能看到。如果觉得你的经验能帮助更多的人，可以点击“推荐到经验帮”，根据文章的内容选择合适的分类，让更多的人来分享你的经验。

一键收藏经验

为了让大家更方便地使用经验收藏功能，经验口袋专门提供了一个注册表文件，从网站下载并导人注册表即可使用。在经验口袋的首页上点击“随时一键收藏”，打开的页面就是一个经验，点击文中的“马上安装右键工具”．弹出保存文件的提示框。把文件下载好以后双击运行，点击“是／确定”后导人注册表，重启浏览器后即可使用。

以添加任意一篇文章到口袋中为例：随意打开一个网页，将需要保留的文字选中，点击右键，选择“放进我的口袋” (如图2)，此时系统会提示“是否允许访问剪贴板”，点击“允许访问”弹出“添加收藏”页面，口袋会自动将各个输入框填入相应的文字，再检查一下，有不合适的地方修改一下，最后点击“放进口袋”。

翻翻他人口袋

每个人都有知识盲区，利用别人的经验为自己增长知识不失为一种有效的方法。点击“翻翻别人的口袋”，显示“最精彩的”口袋页面，即是目前访问量最高的袋主(口袋的主人)，点击链接即可进入袋主的口袋，随意浏览各种经验。如果喜欢某个经验，点击顶部的“放进我的口袋”，按照提示完成收藏，方法与自己添加收藏类似。

当然，除了查看已经列出的经验之外，也可以输入关键字来搜索经验。在页面顶部的“经验”输入框内输入关键字，点击“经验搜索”即可。这里有两个按钮要注意一下，如果点击“找口袋”的话，搜索到的则是含有关键字的口袋名称，使用“经验搜索”能更准确地找到结果。

随时关注口袋经验

4.保险营销经验分享 篇四

考研终于结束了，对我来说，现在还没有适应不要去自习室的生活。转眼间，14年的学弟学妹们又要备战了。趁现在记忆还鲜明，我就把自己的考研征程写下来吧。考的是武大的图书管理学，因为我本科就是这个专业的，然后又很喜欢武汉这个地方，选择武大，也是一个必然。

资料的选择

武大初试的参考书目还是比较少的，《图书馆学概论》 吴慰慈 国家图书馆出版社《信息管理学基础》 马费成 武汉大学出版社。前者大纲比较清楚，理解起来较容易，而后者比较芜杂，很难形成体系。在这种情况下，我又多看了其他人的参考书，比如《目录学教程》 彭斐章 高等教育出版社《信息组织原理与方法》 司莉 武汉大学出版社等等，视野是拓展了，但是各家都有所长，观点也不尽相同，着实深深困扰了我。后来在学姐的推荐下，购买了珞珈武大考研网出版的《2014武汉大学814图书营销与管理考研复习精编》和配套模拟五套卷。这本资料针对性很强，这样一来，我既能够博采众家之长，也不会在复习的时候偏离了目标，做无用功。但是，在翻阅这些资料的时候，奉劝大家还是要自己做一篇笔记，所谓“好记性不如烂笔头”，按早次序一章一节看下去，一章一节做笔记，到最后合上笔记，其实就有了初步印象。然后在针对自己做的笔记回忆知识点，达到融会贯通的效果。

真题的重要

武大很喜欢连续考同一个题目，在这种情况下真题重要性可见一般，我当时买了《2014武汉大学814图书营销与管理考研复习精编》，以真题为导向，将所有的知识点都在不同的章节标注出来，再结合复习精编的核心考点解析，要点一背再背。等到正式考试的那天，我一看试卷，瞬间觉得很多题目似曾相识，有的基本就是原题再现。这种情况下，做卷子就笃定多了，想想这次最终被录取，其实在初试的时候就有预感，因为自己付出的努力和艰辛，还是有回报的。

时间的安排

在考试之前如果没有做过模拟卷，或者用真题进行实战演练会带来很大的负面影响。因为你把握不好应试的节奏。当时和我一起考的同学，就是因为前面的名解和简答耗费了大量的时间，后面的实践题和评论题根本来不及写，所以得分很低。因此大家平时就要锻炼写字的速度、美观度，答题的时间安排，不要在考场上吃亏。

5.保险经典案例分享 篇五

时间：2014年开门红 地点：六安农行新安支行

人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊

农业银行一直是华夏人寿六安中支的核心渠道，在2014年开门红，更是一个季度做了近7亿的保费。除了公司产品优势，渠道关系优势，同样离不开每一位六安中支客户经理的敬业付出。

刘昌菊伙伴在14年元月初被分到了新安农行驻点经营。新安农行一直是农行兄弟网点中出单频率、保费排名靠前的网点。但是刘昌菊作为一位经验丰富的老客户经理，并没有因此而懈怠。新安农行的资源非常优越，刘昌菊经理元月初刚进入网点，再进行初步沟通后就已经开始频繁出单，每日网点保费排名在公司也是名列前茅。但是网点活动占比平平。因为当时人保寿由于与新安农行已经合作很久了，因此虽然华夏人寿有产品优势，可每天网点销售产品的比例，人保寿与华夏人寿一直平分秋色。刘昌菊伙伴刚刚进入网点，与网点主任、柜员都不是很熟悉，很难一下就搞好上下关系。在分析了网点的详细情况后，通过以下一系列的经营动作，作出一季度单个网点6000万保费的惊人成绩。

新安农行是一个离城区相当近的乡镇网点，主任、柜员都是来自市区的中年人。柜员上班方式也是整天班，中午不回家。寒冬腊月，天气非常寒冷，加上网点客户较多，虽然网点有食堂可以做饭，但是由于请的做饭阿姨有事请假，银行员工又没空做饭，中午大家总是买盒饭一起用餐。由于业务相当繁忙，所以往往买了盒饭都不能按时吃，等到吃的时候已经冷了。因此刘昌菊伙伴在与网点主任交流过后，自己买菜在银行食堂做饭给柜员中午用餐，一直持续到一月底。在这短短的一个月里，刘昌菊伙伴与网点人员都建立起家人般的感情。出单也渐渐偏向华夏疏远人保寿，甚至在二月份，高峰月的时候，单独为华夏保险的销售开了一个窗口办理。因此才会作出一季度保费全市第一的成绩。

案例结论：差的网点需要挖掘经营，好的渠道，好的网点同样需要精耕细作。我们不能满足与现状，往往生于忧患而死于安乐。差的网点可以做好，同样已经很好的网点可以做的优秀，已经优秀的网点可以做到超级优秀，没有最好的网点只有更好的网点。

经典转保案例

时间：2014年11月

地点：华夏人寿六安中支

六安工行七里站支行 人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊

事件综述：这是一位姓金的客户，去年11月在七里站工行购买了15万的一年期趸交产品“华夏一号“。前期是因为对工行的信任，经过我们客户经理一年的持续服务，虽然今年我司已经不与七里站工行合作，但是客户已经由对工行的信赖，变成了对刘昌菊伙伴的信任。今年12月初在公司成功转保15万的华夏财富一号（C）款。详细情况：

这位金先生是工行的一位稳定客户，存钱、贷款、理财都是在七里站工行办理，当时华夏人寿在工行上线一款“华夏一号”理财产品。虽然收益高，可由于未打印在保单上，很多客户都不是很信任，这位金先生也是一样。但因为一直是工行的忠实客户，在刘昌菊经理与银行柜员共同介绍后，凭借着对工行的信任，够买了15万的华夏一号。但刘昌菊伙伴，并没有因为已经成功销售此单停止服务。在客户持有产品的一年中做了以下几个动作。

一、加了金先生的微信，时常与客户交流，保持联系。

二、每月向金先生发送华夏一号的结算利率，和目前收益情况。

三、金先生有个孙子，他非常疼爱。通过平时的交流，刘昌菊伙伴了解到他的孙子非常喜欢奥特曼。所以就从网上购买了一个做工精致价格也并不高的玩具，在一个金先生比较闲的周末，把他约到了公司送给了他的孙子，金先生非常开心。在与金先生的详谈中，向他介绍了公司的发展规模，经营状况，这也让金先生更加了解了华夏，对自己购买的产品也更加放心。因此今年11月低，一年到期。刘昌菊伙伴在给金先生专业的介绍了财富一号C款产品形态后，金先生毫不犹豫的，在公司直接转保财富（C）。

案例结论：趸交产品相比期交产品要简单，在网点更加的容易销售。但这并不代表，购买趸交产品的客户也“简单”。销售期交我们需要从点点滴滴做起，对待客户精耕细作，趸交产品我们同样要有耐心。银行网点为我们提供的是他们的资源，我们要怎样才能把这暂借来的客户变成自己的客户，把客户对银行的信赖，变成对自己的信任，是每一位客户经理应该自己考虑的问题。

经典销售案例

时间: 2012年6月到8月 地点：中国工商银行南门支行

人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊

事件：销售对象不仅是客户，还有柜员

销售产品不仅是有形，同样可以是无形

六安工商银行一直都是各家保险公司很头疼的合作伙伴。一是前期分红险留下的后遗症，造成今天整个银保市场的口碑较差；二是工行的管理机制完善，工作要求严格，一定程度上影响了网点代理保险销售的积极性；再次是柜员相对年轻，大多数为刚毕业的学生，家庭环境较好，挣钱欲望不强，销售技能不足，怕开口，怕宣传。因此各家保险公司都很难在网点作出比较好的业绩。可有一个工行网点，别于他行，独树一帜，在12年6到8月淡季的时候，每个月都做了100万以上的保费，成绩值得肯定。它就是六安工行南门支行。

具体销售案例：在网点自上而下毫无销售欲望的情况下，客户经理只能从自身出发，这也就体现出银保客户经理销售技能的重要性。当时银行柜员是从不开口销售保险的，甚至有些反感保险公司。因此刘昌菊经理每日驻点，自己先把大堂所有的业务搞熟，和大堂经理一起做服务，甚至比大堂经理做得更细，慢慢的银行人员也就习惯了有她的存在。然后逐渐增多对客户的保险销售，而且每次都把产品讲解的非常详细。当时在大堂刘昌菊经理遇到了一位懂保险的客户，在通过详细的沟通介绍后客户同意购买。把客户带到柜面时，柜员反复强调产品的缺点，可最后仍然购买了我们的财富一号。事后刘昌菊经理也不抱怨柜员故意制造麻烦。一单两单三单……每次做单都是交给同一个柜员，而且柜员自己只是动动手把银保通填好就能挣到钱，久而久之自己也不好意思，因此开始慢慢自己也开口了，当大家看到一个人挣得工资远高于其他人的时候，看到产品确实区别与之前的分红型产品的时候，看到一个人的工资远高于其他人的时候，典范作用就发挥了起来，因此才能做到工行单机100万以上的保费。

6.中考状元分享经验 篇六

时间方面安排：1.初二暑假开始为中考作准备，可以选择上补习班和预习初三课程内容。

2.每天给自己列一个计划表，好好利用暑假的时间。*时间越多，准备越充分，中考越能有把握。平时学习和生活方面：1.课堂上认真听讲

时间方面安排：

1.初二暑假开始为中考作准备，可以选择上补习班和预习初三课程内容。

2.每天给自己列一个计划表，好好利用暑假的时间。

* 时间越多，准备越充分，中考越能有把握。

平时学习和生活方面：

1.课堂上认真听讲，认真做笔记，回家后能争取给自己1-2小时复习时间。

2.诚信做作业，诚实面对自己的考分，切忌千万不要提前做学校里考的各个区的第一次和第二次模拟考试卷，经周遭同学的失败经历证明，提前做过的卷子分数漂亮，但缺乏了临考时的经验，中考往往会失利!

3.多做卷子多做题，争取熟练把握考点，将自己的错题和不懂的题总结归纳做错题集。

4.认真研究考纲，将考纲上的例题研究透。

5.温故而知新，每周末给自己一定的时间复习和作提高题。

6.尽量要对学习充满兴趣，要怀着积极的心态作题，要减少错误率。

7.初三一年尽量跟电脑，手机，电视等通讯电子设备说bye bye~，当然因人而异。

8.平时可作适当的放松，如看书，看电影，做运动方面最好跟体育考有关。

9.争取在晚上10点之前入睡，初三拼的是体力，经临床验证，疲劳学习只能是事倍功半，适得其反，要有充足的睡眠保证，面对每天紧张的学习才能游刃有余。

10.*很重要的一点：考试前争取将被关进集中营出考题的老师所在的区的二模试卷拿到手

并将考卷的题型和解题思路研究一下，知道准确漂亮地答题。

尤其是语文，关注一下关键区的语文二模考卷~

课目须知：语文

1.初二暑假买好语文的一本文言文考察范围篇目《点击》，可以在暑假里背默。

2.选择好的补习班相当关键，老师会给你讲记叙文和说明文答题思路方法，还有多做卷子熟练题型。

3.认真对待每一次模拟考，并力求将题目答得精准漂亮。

4.可以将作文书的漂亮的开头结尾背下来，而且是可以经常套用在作文中的，比如说，记叙文写关于回忆过去的佳句可以背十几种

可以积累人美好品德的名人名言，使作文润色的唐诗宋词等等*每星期积累，积少成多!

5.多写作文，勇于并善于向老师请鉴，不要怕难为情，作文写得越多越上手，要充分地麻烦老师，你就比其他学生作文这方面拿高分的机会多了!

课目须知：数学

1.初二暑假预习初三课程

2.初二暑假多做压轴题，难题，几何题，代数题，争取将速度提升，做到看到题目立刻反应解题思路。提升速度和准确率。

3.准备中考考纲即数学基本要求，多翻看课外有难度的书并看解题思路。

4.每一次月考完后问老师要标准答案，看得分点，了解每一步骤的得分点，哪些步骤可以省去。

5.对于选择题和填空题这类很贵的题，推荐书目《中考零距离——数学选择填空》，原子能出版社。

6.做好错题集，不管是基础还是提高都应一视同仁，认真对待，努力踏实。

7.离中考最后一个月把注意力放在基础题上，但是也要同时对压轴题敏感。

课目须知：英语

1.认真翻看英语考纲即英语基本要求，所有初三考试的阅读首字母填空(2分得很贵题)的7个单词来源于考纲内。

2.初二暑假可以开始背考纲的单词和词组了~

3.初二暑假可以做一些阅读和语法的题型。

推荐书目《中考零距离》和英语有关的全部，阅读1本，语法1本，并且每次月考前翻看语法那本，绝对是制胜法宝~

4.多做卷子，好的补习班会提供卷子，善于将错题语法题和阅读题归纳总结。

语法题注重：语法点，注意时态，词形转换，词汇搭配，词义对换和情景题的理解。阅读题注重：通篇阅读，整体感知，瞻前顾后，当然还有一定的词汇量和时态注意。

5.多熟悉英语听力。

6.作文多写，同语文作文一样多写多练多积累，千万不能有语法错误，出现3个复合句以上，多用好的词组，只需1句名言或谚语，有条理，会合理运用顺序词，就是一篇英语满分作文的标准。(千万不要出现个人相关信息，如姓名、家庭地址、学校名字、哪怕是什么区、什么老师，作文一律做零分处理。)

课目须知：物理

1.初二暑假预习初三内容。

2.复习初二内容，切忌千万别对初二内容生疏。

3.推荐书目《中考零距离》物理版。

4.多做题，善于总结归纳，注意情景题，计算题最后一道，和实验题。

5.注重考纲即物理基本概念，上面的题认真研究。

6.多练计算。将概念和公式都记住，并能准确运用。

课目须知：化学

1.认真听讲，认真做笔记，将化学零碎的知识点由点到面自我归纳。

2.回家复习，千万要背熟化学式和化学方程(尤其反应条件要注意)，有必要记得化学符号的式量，方便运算。

3.学化学要充满兴趣。

4.多做卷子，了解题型，推荐书目，你知道的：《中考零距离》化学版。

5.善于将错题弄懂，学会举一反三，并具备一定的常识!

6.认真研究考纲即化学基本概念，认真研究。

中考前一星期温书假学习与生活：

1.放松放松再放松，静下心来蓄势待发。

2.少吃油腻的辛辣的，多吃清淡的。

3.注意睡眠，充足的睡眠。

4.你说储蓄了小半年的错题，做好精细全面的错题集是为啥?

就是为了在为时一星期的温书假里翻看的，省去了翻小山般卷子的时间，轻松地过几遍错题。

所以错题集一定要精美，精致，完全，便于翻看牢记，错题点认真标注。

没准还能传给后人!

5.多熟悉英语听力的语速。

6.将概念理理清，熟落熟落。

7.* 同学录提前1~2个月发放给同学们，让他们快点写完质量又好，千万别拖到毕业典礼，只能草草了事!

考试心态和须知：

1.穿浅色衣服(淡蓝色最佳)，考试时心态更容易平静。

2.准考证带好，并将号码记牢，但一定要认真将准考证号码一个个数字对照着填写上去。

3.考前1~2小时内千万不能过多的喝水或饮料。

4.考前20分提早到考场里，将考试用品放置好后，考试前10分钟上厕所，没感觉也得憋出感觉来~

5.2B铅笔3只，橡皮2块，准考证，直尺三角尺两把(30度45度)，圆规，量角器，黑色水笔(越多越好)笔芯不要太细也不要太粗(0.35左右)

6.考前前5分钟拿到卷子后通篇看一遍。毕竟前5分钟不是考试，不会太紧张，思维也运转的较快，感知一下卷子的总体后，争取将卷子前十几道题的答案心算算出来，为考试争取更多珍贵的时间!

7.英语考前拿到卷子后看听力部分!千万别傻坐着干等。

第一部分图片，第二部分的选项内容，第三部分的是非判断题，时间地点人物事情，可能与听力不符的地方注意一下，第四部分的填词，瞻前顾后，揣摩这个空里填的词的词性!

8.审题认真仔细，错的就是错的，对的就是对的，千万别混淆。

数学填空最后一题注意是否有两解?

最后一题压轴题直线射线看清楚，很可能有3~4解。

* 遇到卡题思考5分钟后，跳过它，做完最后一题再返回来重新解决，要学会选择。

9.中考时间分配要好，这是平时考试时就得注意的点。

化学30min，物理50min，20min检查。

数学填选16min，预留40~60min给最后一道14分压轴题。

语文文言文现代文总共40min，作文60min。

10.物理考试画图部分要有力，检查看直角和其他细节部分是否注意到，画出来。

11.考完后预留5~20分钟检查，看卷子上和答题卡上的填涂部分是否填错，有偏差，错的橡皮一定得擦干净了。

12.出考场把耳朵捂严实咯，千万不能和别人对答案，对了就是傻子。考过一门放一门，千万别留恋前一门的答案，落得个影响后面考试的结果。别给自己太大负担，也别和人家对答案!

13.*作为家长：初三一学年绝对不能袖手旁观，一定要陪着孩子一起感受度过。孩子若是月考失利，一定不能慌乱责怪，反之，要引导孩子，并每天1小时积极参与陪伴孩子的学习。

7.工厂经验之宝欧维改案例分享 篇七

HHU功能介绍

手持单元B-MPI型HHU (简称HHU) 为操作员在机床上执行各种功能提供了更大的舒适度。手持单元HHU有双行数字显示2×16位的显示器、双通道的急停按钮、20个用户自定义键、16个用户自定义LED灯、接通/断开状态钥匙开关、12位的倍率开关、电子手轮等。

手持单元HHU上面所有的信号通过一根17针的电缆, 直接连接在分线盒, 如图1所示的X4接口, 用分线盒把信号分离成两部分:按键信号、LED信号、钥匙开关信号、选择开关信号及显示信息由X5接口的MPI总线传送;急停信号、使能信号以及电子手轮信号不通过MPI总线传送, 而是在端子排X3分离出来, 通过电缆分配和连接到CCU/NCU的X121上, 手持单元的电源由分线盒提供。手持单元HHU与分线器内部线路连接如图2所示。

手持单元上面的四位DIP设置开关S1、S2, 其中S1用于设置通信波特率以及IDLE时间;S2用于设置MPI总线地址。

安装HHU时, 钥匙开关必须扳在“OFF”位置, 急停端子短路, 结束通信, 连接HHU后, 接触急停开关信号, 钥匙扳到“ON”位置。

拔除HHU时, 钥匙开关必须扳在“OFF”位置, 结束通信, 松开HHU插头, 在卸下HHU时, 建议安装一个急停按键开关, 以便HHU上的急停开关信号取消时, 使急停信号生效, 防止机床误动作。

连接到分线盒的X4上的信号, 分线盒上的X3分离出的急停信号、使能信号和手轮信号, 这些信号不直接传送到PLC, 有利于外电路控制设计。其他信号由分线盒上的X5通过MPI总线传送到PLC。

液晶手轮通信失败的可能原因有:OPI或MPI通信电缆或插头问题;液晶手轮的地址不正确;液晶手轮的通信速率不正确。

在HHU手持单元通信失败时, 会显示手轮的版本, 还有地址和通信速率, 地址默认为F即15, 地址和通信速率轮回显示。速率显示1.5Mbps或187.5kbps。当手轮接到OPI总线上时通信速率为1.5Mbps, 接在MPI电缆上时通信速率为187.5kbps;通常情况是接在OPI总线上的。

HHU的连接实例

在某机床上, 数控单元采用840D的NCU572.5, 并配置HHU单元, HHU单元的分线器及连接到系统的连接原理图如图3所示。HHU单元所有的信号经过圆形的螺旋电缆出来, 连接到分线器的X4端子, 分线器把HHU的信号分为两部分, 一部分经由X3送出急停、使能以及手轮信号, 其中手轮信号连接到NCU的X121端子, 另一部分信号经过MPI的总线实现通信连接, 这一部分主要包括液晶显示信号、按键信号、轴选择信号以及倍率选择信号等。

PLC程序调试

在西门子的TOOL BOX工具光盘中提供了一个针对于HHU调试的例程文件, 对一般的应用场合, 用户只要把相应的源文件编译成“块”文件, 然后调用执行, 就可以完成HHU的PLC程序调试。

打开TOOL BOX工具光盘, 其中基本程序的版本必须与系统文件版本一致或相兼容。然后, 找到文件:BSP_PROGhand_held_unit.zip, 采用解压缩软件将文件hand_held_unit.zip解压缩, 解压缩后得到以下几个文件。

hhu2_db68.AWL:数据块DB68的源文件

hhu2_fc119.AWL:功能块FC119的源文件, 针对铣床MCP

hhu2_fc124.AWL:功能块FC124的源文件, 针对车床MCP

hhu2_fc68.AWL:功能块FC68的源文件

hhu2_ob1.AWL:OB1的源文件

hhu2_ob100.AWL:OB100的源文件

hhu2_gr.doc:德文版HHU使用说明书

hhu2_uk.doc:英文版HHU使用说明书

symbol.sdf:符号表

新建一个Project, 将toolbox sw6.5本程序中的所有块以及符号表复制到新建的项目中。首先要安装toolbox中的基本程序块, 安装完toolbox后, 运行step7, 在菜单File中选择OPEN, 在弹出的对话框中选择Libraries, 用鼠标选择“gp8x0d65”, 点击“OK”按钮, 即可打开840D SW6.5版的PLC基本程序块。点击左侧窗口中的Bausteine, 在右侧窗口中就会显示所有的程序块, 用鼠标选中所有的块, 然后点右键, 在弹出的菜单中选择Copy (或则按组合键Ctr+C) 。

打开新建的Project, 选择右侧的bolcks, 在右侧窗口中点右键, 在弹出的菜单中选择“Paste”, 程序就会被复制到新建的Project中。选择左侧窗口中的“gp8x0d”, 在右侧窗口中的“Symbole”上点右键, 打开新建的Projiect, 选择左侧窗口中的“S7Program (1) ”, 将鼠标移动至右侧窗口点击右键, 在弹出的菜单中选则“Paste”, 在弹出来的对话框中选择按钮“Yes”, 符号表复制成功。

将HHU的源文件导入step7, 在新建的Project中, 单击左侧窗口中的Sources, 在右侧窗口点右键, 将鼠标移动至InsertNewObject, 在弹出的子菜单中选择External Source。找到手轮程序解压后的文件夹, 同时选择文件hhu2_db68.AWL, hhu2_fc119.AWL, hhu2_fc124.AWL, hhu2_fc68.AWL, hhu2_ob1.AWL, hhu2_ob100.AWL后, 点击按钮“打开”。

通过符号表的导入功能, 把TOOL BOX中的符号表导入。选择左侧窗口中的S7 Program (1) , 双击打开右侧窗口中的Symbols, 点击菜单Symbol Table, 在出现的子菜单中选择Import。在弹出的窗口中选择文件symbol.sdf, 点击按钮“打开”, 在接下来的提示对话框中选择“YES”。

由于手轮程序为德文, 选择菜单“Options”, 在弹出的子菜单中选择“Customize…”, 在弹出的窗口中的选项卡“Language”中选择“Germany”。设置完PLC程序语言后, step7自动关闭, 然后再运行step7, 进行源文件的编译。执行完以上编译后, 即可在blocks中找到FC68, FC119, FC124, DB68, OB1, OB100。

结论

8.中考状元经验分享会 篇八

Part1未料皇榜中状元

珂珂：我宣布，本届中考状元经验分享会正式开始！下面有请黄之易登场……

黄之易：大家好，我叫黄之易，是重庆市南开中学初2016届一班的学生。我在学习上比较喜欢数理化，数学从小就是我的最爱，在数学的奇妙世界里，我体会到了学习的乐趣。除了学习之外，我十分喜欢各种运动和旅行，妈妈在我很小的时候就带我去各地旅行，体验当地的风俗文化。在体育方面，篮球、足球都是我的最爱！我还是梅西的球迷，如果你和我一样喜欢数学、运动和旅行的话，那咱们交个朋友吧！

珂珂：你的数理化三科竟然只被扣了0.5分！你当时听到这个分数是什么感受，肯定高兴惨了吧？

黄之易：其实这个成绩是爸爸打电话告诉我的。当时他还对我卖了个关子，他唬我说：“你知不知道你历史政治考得有多差！”我当时心里就咯噔一下，还以为考砸了。最后知道成绩的时候，我心里既激动也叹息，激动于自己的总分十分理想，叹息于自己的历史政治仍没有发挥出最好的水平。当时我万万没想到自己竟然是中考状元。

Part2自小数理情缘深

珂珂：为了准备这次访谈，我们在QQ群里事先征集了很多问题。@晴天娃娃想问你，你与数学的情缘是怎么开始的？

黄之易：其实，我从幼儿园第一次接触数学开始，那一个个由数字与符号组成的公式就让我心动不已。事实上，在小学三年级的时候，我已经在学习五年级的奥数，对我来说，学数学是除了运动之外的又一种休闲方式。中考前，我有一周没上奥数课，还感觉不太适应。目前，我正在学习高中二年级的奥数。

珂珂：天啊，我要献上我的膝盖。这世界上竟然有以学数学为休闲方式的同学！那……你是如何具体学习数理化的呢？毕竟这三科总共才扣了0.5分！

黄之易：额，其实我的数学与物理一直都学得比较超前，就像是高中生做初中生的题，自然就容易许多。至于化学嘛，我是完全靠课上的积累与课后的巩固。

珂珂：@冷亦寒想问你，学渣怎么提高对数理化的学习兴趣？

黄之易：其实我认为，一个理科小白要提高对理科的兴趣并没有那么容易，有些人可能先天就对数字不太敏感，就像我不喜欢文科一样。但无论对于哪个学科，你即使不喜欢，也要放下对这个学科的负面情绪，因为它毕竟是在中考中有一定分数的科目。若是先入为主地抱着讨厌的态度，那么任何一个学科都很难学好。有一句话我很喜欢，“即使你不喜欢你的工作，你也要坚持到底”。对于学习，我一直在贯彻这种坚持到底的态度。

Part3与语文情深缘浅

珂珂：听说你对文科科目不是很感兴趣？

黄之易：对，妈妈本来想让我在文史哲方面多一些提升，常常让我看很多文学书籍，但我真的不喜欢那些书。可能是因为我天生就对文字不太敏感，比如读史书时，我完全不能将自己融入那个年代中，所以就容易觉得无趣，厌倦。中考前两次模拟考试，我的语文都只考了120分，当时还挺受打击的。

珂珂：在不喜欢语文的情况下，你还是考了133分，你是怎么做到的？

黄之易：如我之前所说，最重要的是放下一切厌烦的情绪，心里想着这是自己的弱势科目，而且又占150分，所以绝对不能放弃。其实我数理化三科几乎都不刷题的，但在语文面前，我会在课间多做一些阅读理解，甚至专门买了字帖练字。作文方面，首先我是多阅读，积累好词好句、谋篇布局以及其他能提升作文水平的方法，其次就是在生活中多观察，在平时玩的时候多注意可写的主题，最后就是多练笔。

达人作文馆

珂珂：听了黄之易的故事，你是否对他的作文水平充满了好奇呢？好，我们下面就来看看他是怎么写中考作文的吧。（为了考验他，编辑部特别准备了2016年山东省济南市中考作文题目“共度好时光”。）

共度好时光

⊙ 黄之易

我们一家人都是爬山运动的爱好者，每个周末都会去爬歌乐山，那是属于我们全家人的好时光。

歌乐山的山路曲曲折折，如一条绸带蜿蜒在山中，虽然海拔不高，却起起伏伏，时而平缓，时而崎岖。到达山顶时，我们一家人总是不住地喘气，汗水一颗颗滑落下来。俯视着下面的群山，我们心中充满了克服千难万险，成功登顶的自豪感。在这条山路上，我们度过了很多令人难忘的好时光。

每次登山，我们一家人总能忘记平时的压力，全身都投入于登山和欣赏沿途的美景。山路上，一棵棵绿树拔地而起，小草在石头的缝隙中顽强探出头来，山泉沿着山路叮咚流过。春天时，野花生得茂盛，散发出醉人的花香；夏天，树荫遮天蔽日，山路很是凉爽；秋天，金黄的落叶覆盖了整条道路，两袖盈满泥土的芳香；冬天，清新的冷风在树林间穿梭，自然的气息充斥着整个鼻腔。

不过升入中学后，随着学习压力的增大，我们一家人很久都没再去登山。暑假时，我们听说歌乐山的健身步道修好了，一家人都兴奋地跃跃欲试，想重温那旧日的好时光。

结果，沿着新修的步道一级级的阶梯向山顶冲去，没有任何的蜿蜒崎岖感，永远都是同一个节奏。踏步其上，脚底再也感受不到松软的泥土，只有坚硬的石头摩擦着鞋底。为了简便和宽敞，步道修在了歌乐山的另一侧，我们便再也听不到山泉的歌唱，取而代之的是人们喧嚣的叫喊声。台阶两旁的绿树不再环抱成荫，我们再也看不见路边的花草，只剩人们丢弃在路上的烟头和垃圾。爬完之后，我们便感觉曾经登山的好时光一去不复返了。

同样的歌乐山，为什么我们再也回不到往日的好时光呢？那是因为这一级级的阶梯是城市的节奏，不是自然的节拍；喧嚣的人声吞噬了泉水的叮咚；坚硬的水泥夺去了泥土的生命。