ERP沙盘模拟实训总结--财务总监

ERP沙盘模拟实训总结--财务总监（精选16篇）

1.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇一

ERP沙盘模拟实训总结报告

我们小组由四人组成，本组成员：姚超—总裁

张云霞—营销总监

刘彦汝—生产总监

陈星—财务总监

本人角色分配：生产总监

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

在这次实训中主要分为以下几个过程： 1.提交广告费，争抢订单。2.根据订单生产和交货。3.生产规模的决策。4.市场拓展和产品研发。5.资金的运作。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多P2产品造成了产品积压积压，没有研发P4产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。

第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，研发了p4产品为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，由于我的计算失误，导致我们组的原材料没有供应上，停工了较长时间。并且借了600万长期贷款。

第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P2保证了今年P3产品的生产。但本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。

第四年，由于每年过高的租赁线费用及年初的长贷利息，我们公司资不抵债，最后由老师融资500万，得以继续经营下去。

第二次模拟经营，有了上一次模拟经营的经营，我们总结了自己组存在的问题，并且将每年的预算做出来以后才进行的。第一年，我们没有向上一次一样租用一中一小厂房，而是只租用了一个中厂房。并且我们也吸取了上一次的教训，没有使用租赁线，而是将手工线和自动线结合使用。研发了P1和P2产品，并且开发了本地及区域市场。

第二年，我们总结了上一次的经验，没有过多的投入广告费用，在第二年年初我们研发了P3产品，并且开发了国内市场及两个ISO认证。

第三年，我们组开始面临资金运转问题，总结了上次的经验，我们使用了用短期贷款还短期贷款的战略，追加了国内和两个ISO认证。生产了大量的P3产品。

第四年，由于我们组开发了两个ISO认证，而大多数的单都需要ISO认证，所以我们组用了最少的广告费抢到了最多的单。拉开了与其他组的差距。

第五年，接了四张单，使得应收账款增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，使我们组在该产品的竞争中丧失了机会。

第六年，利用广告费拿了三张单，但由于原料供应不上，买了高价原料保持了产品的正常生产。由于去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。

最后一年，产能估算不够精确，在将定单全部交清后，生产线从第三季开始闲置。厂房为租入，归还后无固定资产。负债全部还清，总体经营平稳。

模拟的第三次，有了第二次模拟经营，我们总结了自己组存在的问题，并且还是将每年的预算做出来以后才进行的。并且将每个步骤检查了以后才会进行下一步的运营。

第一年，我们统一认为租用小厂房，使用三条生产线能够保证我们组的正常生产运作。也吸取了第一次的教训，仍然没有使用租赁线，继续使用手工线和自动线。研发了P2和P3产品，并且开发了本地及区域市场。

第二年，有了前两次的经验，没有过多的投入广告费用，将两个市场的广告费用控制在了25万以内，并且追加研发了P3产品。

第三年，资金开始运转困难，不能够支付年初的厂房租用费及三条生产线的折旧及原材料的费用。面对这种情况我们还是使用了用短期贷款还短期贷款的战略，开始开拓国内市场和研发两个ISO认证。生产了大量的P3产品，开始研发了P4产品。

第四年，我们组追加开发了两个ISO认证及P4产品的研发，和开拓国内市场，由于其他组也研发了两个ISO认证，我们没有了上一次的优势。

第五年，接了三张单，使得应收账款增加，将短期借款偿还了一部分。第六年，拿了三张单，用应收账款将短期负债还清。最后一年，广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们组都觉得很高兴。

我所担任的是生产总监的职务，对于产能的评估预测以及监管和生产过程有着不可或缺的责任。生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。然后就是产能的估算，之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误，否则会对报表的编制产生影响。我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。

经过了几天的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

2.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇二

关键词：ERP沙盘模拟,实训,融合

1 ERP沙盘模拟对抗实验介绍

沙盘模拟对抗课程的教学模拟在发达国家流行多年, 基本思想就是模拟市场竞争需求建立的企业内外部各种资金计划, 利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的供应链加以整合, 目标是完成所设定的条件下最大的利润。它是涵盖企业经营各方面的系统管理的思想, 能够将企业结构和操作形象生动地展示在沙盘上, 从整体战略、市场需求、物流采购计划以及仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理以及销售管理等方面, 使企业以销定产、以产定料、以料的需求来驱动资金的良性循环, 以此不断压缩企业投资规模, 加快企业资金的周转, 实现企业价值最大化的财务管理目标。

沙盘模拟对抗课程首先将学生分成6-12组, 每组大概7人左右, 每一组代表一个企业, 每个企业的基础背景是一家新成立的生产型企业, 且都拥有相同的初始资金, 然后各企业用现金购买设备、固定资产、原材料等投入生产, 订单完成后从各户手中获得现金, 然后现金做广告, 研发新的产品, 以及支付员工工资和福利, 支付国家各项税收等, 企业在资金短缺的时候可以向银行申请贷款。虽然都有相同的起始资金, 但是每个企业会产生的结果款和最大价值是不同的。

该课程将企业经营决策的理论和方法以实际模拟操作是紧密结合在一起的, 也能使得受训学员在模拟操作中感受到各环节的决策体验, 进而深刻体会决策在企业经营成败中的关键作用。

2 财务管理实训课程目前存在的问题

2.1 对实训课程不够重视

财务管理是一门理论性和实践性都比较强的课程, 这就决定了财务管理课程不能实行单一的教学方式, 需要采用理论与实践相结合的方法, 使学生通过学习培养系统化的财务管理理念, 并且通过实训加强知识的应用。但是由于财务管理受传统教学模式等方面的影响, 多数高校沿袭了传统的灌输式的教学方法, 从而忽视了实训教学模式。即使有实训教学的, 教师多数采用的也是做课后习题、分析相关案例等传统的教学模式, 这些实训虽满足了一部分实训教学要求, 但学生并没有真正体验到现实财务管理, 效果不尽如意。

2.2 实训过程不够真实

多数院校在财务管理课程教学中虽然补充了有限的实训课程, 但传统的实训方法在实际处理也相对困难, 当面对实际情况, 学生的实践运用能力与理论知识相比相形见绌, 所以要增强学生的实践操作能力, 以提高学生财务管理知识的理性认识。而这需要实践教育和操作平台, 目前高校很少具有这样的实践条件, 而且教学案例死板, 不能真实反应企业的财务管理状况, 造成学生不能更好地理解财务管理知识。

2.3 实训中与其他相关课程联系甚少

财务管理工作时企业管理的重要组成部分, 是根据财经法规制度组织的财务活动, 与其他的职能管理有着密切的联系, 虽然各部门存在着业务上的分工, 但财务管理也与其他管理工作存在一定程度交叉, 这决定了财务管理在实训教学过程中要与其他课程联系起来, 但目前大多实训教学都局限于本课程知识, 很少涉及到实际问题的解决中, 因此不能全面提高学生的综合素质。

2.4 实训积极性不高

我国传统教育历来重视知识的传授, 注重的是学生对知识掌握的数量, 往往忽视学生的主动性和积极性。所以需要我们开展实训教学模式, 这种实训方式并没有使学生的知识视野开阔, 思维受到启发, 创新精神得到培养, 因而很难培养出具有发展潜力的综合型财务管理人才。

3 ERP沙盘模拟对抗与财务管理实训课程的融合

ERP沙盘模拟以一个动态发展的企业为背景, 展开对一个动态企业的模拟分析, ERP沙盘模拟对抗的内容包括很多, 但概括起来有筹资、投资、营运和利润分配四个环节, 这刚好跟财务管理的活动相吻合。具体操作有以下四点: (1) 资金筹措管理。 (2) 资金营运管理。 (3) 投资管理。 (4) 资金分配管理。

4 ERP沙盘模拟对抗与财务管理实训课程的融合过程中的建议

4.1 财务管理理论教学与ERP沙盘实训教学同步

ERP沙盘实训, 不仅有效解决了财务管理教学中实践教程存在不足的问题, 还提高了学生的积极性, 使学生在模拟操作中得到更好地学习, 强化财务管理知识。但由于大部分院校财务管理与ERP属于不同的课程, 为提高财务管理的教学质量, 增强学生对专业知识的理解, 需将财务管理教学与ERP沙盘实训同步进行, 以财务管理教学为纲, 以ERP沙盘实训为辅。当涉及到重要的财务管理知识, 且在ERP沙盘实训中有相关活动时, 教师可以在财务管理教学的同时辅以ERP沙盘实训, 使学生通过ERP沙盘形象地理解相关知识要点。

4.2 加大沙盘模拟的硬件建设

沙盘模拟课程教学对硬件环境要求较高, 如专用教室、沙盘专用桌、计算机和网络设备、投影仪、多媒体教学系统等, 这些硬件建设初期需投入几十万元, 这些都离不开学校的重视和支持。

4.3 扩大师资队伍

在沙盘模拟课程中的不同阶段教师扮演不同的角色:调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。同时, 沙盘模拟课程有综合性强、跨学科、跨专业等特点, 这对教师的知识和综合能力有较高要求, 此外, 任课教师还要树立就业导向观和强化柔性教育理念, 营造宽松、和谐、相互尊重的气氛, 这样有助于学生形成独立意识, 并敢于表达思想, 从而迸发出创新的火花。

4.4 加入动态模拟企业, 使模拟过程贴近真实, 提高学生的积极性

在ERP沙盘模拟过程中, 每组经营一个企业, 经过几年的经营, 各个企业的结果都不一样, 就像是真实的同行业企业的竞争一样, 这样更能激发学生积极思考和探索的兴趣, 将过去所学的专业知识综合应用起来, 加强学生的综合应用能力。

参考文献

[1]鲍春生.ERP沙盘环境下财务管理实训课程构建探讨[J].财会通讯, 2010.

[2]张莉.浅议ERP沙盘模拟实训在财务管理课程中的应用[J].中国职业技术教育, 2010.

3.ERP沙盘模拟实训教学改革研究 篇三

关键词：ERP沙盘 教学改革 模拟实训

一、ERP沙盘模拟实训介绍

ERP是企业资源规划系统的简称，ERP沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统）设计的一种角色体验的实验平台。实训主要通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生们在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6-8 年的全面经营管理，并进行相应的经营决策，组织会计核算，进行账务处理，编制财务报告，各模拟公司之间始终进行激烈的竞争，在竞争中求生存、求发展。学生必须和团队其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

二、ERP沙盘模拟实训教学中存在的问题

我系自2008年开设ERP沙盘模拟实训课程至今已有5年，取得了较好的实训效果，学生普遍认为与以往传统的课堂教学相比，实训课更具有互动性、竞争性与趣味性，对学生实践、思维能力的培养具有重要意义，绝大多数同学认为通过实训使他们更加深了对相关专业课程的认知与理解，缩短了理论与实践的距离，培养了团队协作精神。

但是在这几年的实训教学中我们也逐渐发现现有教学方法中存在的一些问题，致使教学效果的进一步提高受到掣肘：1.课程从内容设计上主要侧重运营规则讲解和模拟企业运营训练。由于课时有限，在详细讲解完运营规则后，剩余的时间学生只能完成一轮（6年）企业模拟运营，在运营中学生往往由于对运营规则缺乏充分的理解导致操作或决策上的失误，影响了学生的自信心，等学生们可以熟练操作系统、充分领会规则时实训课却已经进入了尾声，让很多学生觉得意犹未尽，许多企业发展规划方案的构想无法实施，没有得到充分的锻炼。2.对不同专业学生的教学内容缺乏差异性和侧重点。ERP沙盘实训是从最初面向会计专业学生开设逐步扩展到经管类其他专业的，虽然实训课程内容本身适用于各专业，但针对不同专业的教学对象应根据其专业特点和培养目标，在授课内容上有所侧重。3.在以往的实训教学中，每个实训指导教师都单独授课，虽然学生对实训内容有较浓厚的兴趣，实训期间会对企业运营策略进行激励的讨论，每个运营团队内部互动积极，但是缺乏有效的班级之间的互动与经验交流。ERP沙盘模拟实训的魅力在于企业运营策略的细微变动带来竞争环境的改变与经营成果的差异，在班级内部仅有的六个团队（小组）之间的交流所获得的经验是有限的，好的运营规划法案也难以得到推广。4.实训中缺乏有效的激励机制，无法进一步调动学生参与的热情和积极性。

三、ERP沙盘模拟实训教学改革方案

基于以上问题，提出几点对实训课程进行教学改革的具体方案：

1.对课程教学大纲进行修订，使学时分配更加合理。修订后，在课时分配上主要简化企业运营规则的讲解，安排一轮模拟企业试运营，让学生熟悉操作系统和理解规则，试运营结束后开始一轮正式运营。增添班级内部小组间竞赛环节，通过竞赛选拔出两组优胜团队。

2.对不同专业的学生实行差异化教学，根据其专业特点有所侧重，例如会计专业学生应主要侧重财务管理能力的培养，并强化规范的填制财务报表；市场营销专业学生应侧重提高其市场分析能力，建立并维护市场地位等。

3.建立互动平台，开展班级之间的互动交流。通过开展班级之间的互动交流，共同讨论企业运营策略的制定与ERP沙盘模拟的操作技巧，取长补短，真正领会企业资源规划的内涵，全面提升企业资源管理能力。初步设计的互动交流方式——建立互动交流与资源共享的平台，如QQ群。每个开课班级的学生都可以加入该群，进行经验交流。由实训指导教师进行管理，定期整理有效信息和资源。

4.创建高职院校班级竞争教学体系——定期组织ERP沙盘班级竞赛，通过竞赛的方式，对学生形成有效激励，为学生树立更清晰的实训目标，进一步调动学生的积极性与思维创造性，提升团队凝聚力，同时为学生提供一个展示自我、肯定自我、锻炼自我、提升自我的平台。以赛促学、以赛促教。获胜团队还可以到下学期新开课班级进行交流、指导。

教学改革的重点是通过创建班级竞争模式对实训环节进行重新设计，以班级内部小组间竞争、班级之间竞争、与其他院校之间的竞争方式激发学生的学习热情，更深刻的领会企业资源规划的技巧与精髓，培养团队协作精神与集团荣誉感，从而更好的体现实训教学的意义，充分利用现有的实训教学资源取得更显著的实训效果。

通过教学改革我们发现，ERP沙盘实训有助于提高学生的综合素质，将学生作为教学活动的主体，让学生身临其境的感受企业资源规划的对企业发展的重要意义，体验市场竞争的残酷与精彩。既帮助学生对所学理论知识深入理解、融会贯通，又培养了学生的实践能力、动手能力，更重要的是拓宽了学生的思维，加强了相互沟通、合作与理解，为今后顺利的融入社会奠定了基础。

参考文献：

[1]周荔.ERP沙盘模拟教学改革探析，《商城现代化》【J】2011年7月.

[2]张庆华，彭晓英.高校ERP沙盘模拟教学存在的问题与改革实践， 《中国管理信息化》【J】2008年12月.

[3]王颖，朱嫒玲，乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析，《长春大学学报》【J】2008-03-30.

4.ERP沙盘模拟采购总监实训报告 篇四

经过ERP沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的5年过程中，各个公司都有得有失，我们A组的成员各尽其能，通力合作，最终虽然在沙盘中取得了不错的成绩。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。

我们A组分设CEO、采购总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新规划会议、登记销售订单、制定新计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业一直是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业逐步开始研发P3产品，但是由于我们没有看清规则，导致P3产品开发失败，白白损失了6M。在对于ISO9000的开发上面，我们也是在开发完成后，忘记在第一年打广告，导致还要重新开发，鉴于经营的关系，我们不得不也放弃对于9K的开发，只能稳守区域市场老大地位，主打P1、P2产品的市场。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的A组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单。

经过五年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

5.ERP沙盘模拟生产总监总结 篇五

本学期参加了ERP沙盘模拟的实践课程，在这几天的实践课程中我充分体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。在整个运营中需要整个团队的同学缜密的计划和充分的合作。在工作的安排上，CEO根据小组的成员的特长分配了任务，我被选上了生产总监的职务。根据老师第一节课的讲解，我明白了生产总监的职责和任务。生产总监对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。这些都是生产总监的任务。以下是我公司四件生产的具体情况：

运营的第一年，原本有三条生产线，两条手工线，一条半自动生产线。我计划购买一条全自动的生产线，安装周期是4Q,生产周期是1Q,这样可以生产更多的产品。我的想法得到了CEO的支持，于是我们花了16M购买了全自动的生产线。这样加快了生产的速度。但是由于市场预测的不是很到位，还有资金的不足，我们只生产了P1产品，没有研发P2产品。

运营的第二年，由于第一年只生产p1，我们的库存产品很多，为了拿到更多的订单，我们投资了很多的广告费16M，但是最后我们只拿了一个订单售出4个产品，销售额20M，加上成本，我们是亏了很多，并没有盈利。第二年我们只能继续生产P1产品，希望第三年的时候可以理性的投入广告费，争取买出更多的产品。在生产第二年的时候，我已经意识到第一年因为各种原因没有研发P2产品已经无法弥补了，虽然我们短期借款，但是P2产品的研发时间是5Q，现在已经是第二年，我们并不确定这个模拟沙盘做几年，三年还是四年，如果是三年我们已经没有必要研发，如果是四年我们还可以继续研发，最后做了一个保守的决定，不再研发P2产品，只生产P1产品，除了自己的订单，我们还可以和别的组合作，进行买卖P1产品或者是买订单。

运营的第三年，我们合理的进行广告的投资，而不是像第二年一样盲目的投资，广告的投资从本地走到了国内，但是我们的订单还是很少，只拿到了一个本地的订单卖出三个产品，和A小组进行订单的交易，并没有成功，因为价格不合理，所以在生产的时候，我把手工生产线变卖了3M。只剩下半自动生产线和全自动生产线，我觉得这两条生产线已经足够了，因为库存产品很多。需要做的是减少生产，把库存产品卖出去。

运营第四年的，我们也是合理的进行广告的投资，并且和C组联系，希望他们那更多的订单，我们合作，我们向C组提供P1产品或者是我们向他们买订单。在选择的时候，我就事先把我们的库存产品还有这一年可以生产的产品的数目统计出来，否则，如果订单多，产品少的话，有违约金。所以必须事先统计好。这一年我们自己拿了一个订单，数量是3。经过和C组商量，用合理的价格向C组买了两个国内的订单，总共数量是8。通过合理的价格进行交易，我们也盈利，C组也盈利，是一件两全其美的事情。这次合作的很成功。我们把库存产品都卖出，没有剩余。

这四年运营的很坚信，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都在失误中总结经验，想办法，然后继续走下去。通过进行这次沙盘模拟，我学到了很多东西。

第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投资。在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，所以在适当的时候购买或者变卖生产线也是关键。第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还有生产部分都没有出错，做的也是很好。第五、生产线的变卖和财务商量。在适当的时候，做到生产线变卖，既有了资金回收入企业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第三年的时候变卖生产线，有了资金的回收，也不影响生产。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。

6.ERP沙盘模拟实验营销总监总结 篇六

1、几个重大感悟认识：

1.市场信息是非常有价值的，不能小视。

2.双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益

也并不好。合作，才能达到最大效益。

3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。

2、关于广告费：

3、关于市场分析：

对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。

4、关于竞争对手：

在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

5、关于收获：

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。

2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。

3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。

4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。

5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。

6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。

营销总监： XX

7.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇七

ERP沙盘对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 而是一种体验式的互动学习。它是在模拟一个制造企业完整经营环境的沙盘上, 将企业人、财、物、产、供、销等经营要素直观呈现, 因而它是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体的全新教学方式。

2 ERP企业经营沙盘模拟实训课的课程设计和教学团队建设

2.1 实训课课程设计

本ERP沙盘对抗课程安排在一周内完成, 一般用1天讲对抗规则 (包括手工和电子沙盘) , 然后花3天的时间用电子沙盘模拟企业7年或更长时间的全面经营管理 (可以在系统中进行设置) , 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的、多变的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。它有效地课堂, 提高课时利用效率, 可以说用时少, 但效果佳, 并且符合高职院校教育发展趋势。ERP沙盘课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面, 具体有:一是整体战略方面, 加强参与者对内部资源与外部环境进行评估, 制订公司的发展战略;二是财务方面, 对资金进行合理预算, 学习编制财务报表, 如何对公司资产进行保值增值;三是生产方面, 选择获取生产能力的方式 (如购买或租赁) , 确定设备产能大小及库存管理及产销配合的策略;四是市场营销与销售方面, 学会如何进行产品市场开发、新产品开发的时机和类型的选择, 对本公司产品的市场定位进行决策;五是竞标, 模拟在市场中短兵相接的竞标过程, 既斗智又斗勇, 谋求以最小资金获取最大的利益;六是商务谈判, 组与组之间可以进行产品的买卖, 在买卖过程中体会商务谈判的一般原则;七是, 竞争情报, 学会利用合法手段收集其他企业的相关经营数据, 同时保护自身企业的资料不被对手所掌握, 借以培养学生的竞争情报意识;八是人力资源, 模拟企业个人工作业绩评价。个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核;九是团队协作与沟通方面, 实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调, 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

2.2 ERP沙盘课程基本安排

ERP沙盘课程的基本安排如表1。

2.3 实训课课程教学团队建设

本课程教学团队目前由12位老师组成, 双师、专业、学缘、职称、年龄结构合理, 能满足教学的基本需要。从职称结构、学历结构、双师结构、年龄结构等方面来看, 搭配合理, 是一支充满活力的教学团队。 课程教学团队12位老师中, 2位主讲教师在企业工作多年, 有着资深的企业背景。课程教学团队中各位老师涉及物流管理、金融投资、会计电算化、国际贸易、信息管理技术等多个学科。保证在沙盘实训室能够实现多个专业的交叉融合。

3 ERP企业经营沙盘模拟实训课程考核方式

3.1 日常情况的考核

来源于学生的考勤, 成绩评定参照《学生出勤考核规则》, 占实训总成绩的20%。

3.2 团队组建方案考核

来源于团队的建立方案策划书, 包括公司名称、公司形象广告设计、公司的团队构成、相关人员职位与简历和策划书的撰写, 比赛的成绩属于小组各个成员, 此部分占实训总成绩的20%, 根据具体表现情况每个成员分数有适当增减。

3.3 ERP企业经营沙盘模拟成绩得分

此部分占实训总成绩的35%, 企业经营决策竞争模拟按小组名次计算集体成绩。比赛的成绩属于小组各个成员, 但若是某学生在比赛中表现较好或较差, 则根据实际情况进行适当的加分或减分。若学生表现的非常突出, 或有创新存在, 可以适当加分, 加分总额不超过本部分的总分值。

3.4 模拟企业个人工作业绩评价

个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核。德, 即品德;考核其政治思想品德和职业道德。能, 即能力或才能、才干、本领;勤, 指的足工作尽力尽责, 勤奋不怠。甘于奉献;绩, 指的是一个人的工作实绩;此部分占实训总成绩的15%。

3.5 其他

指导教师不定时对学生的实训态度、实训表现以及操作情况检查的情况进行评定。此部分占实训总成绩的10%,

4 ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新

ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新主要体现如下:其一, 制作各公司市场策划案和宣传广告, 使学生有一种团队合作的气氛;其二, 在四天的实训中, 每个班有3-4次8年期的沙盘对抗比赛, 每次比赛, 每个获胜和破产的企业都要分享自身的经验和教训, 使学生们体会到胜败来兵家常事, 学会分享、善于总结最重要;其三, 设立比赛最高纪录, 比赛记录不分年级, 使学生们有个追赶的目标, 也能发现自己的差距;其四, 在沙盘实训中不仅要强化财务管理的知识, 更要对学生进行管理学原理、战略管理、市场营销、竞争情报手段、商务谈判技巧等方面知识的普及, 使学生的综合能力得到提高;其五, 指导学生从投标广告、间谍工具、市场预测图和财务报表的综合分析中发展商机, 培养其敏锐的信息意识;其六, 各公司内部绩效考核进行个人工作业绩评价, 内容包括自我总结、公司内部自评, 互评, 总裁评价等, 将人力资源的部分内容纳入到实训环节中。

5 总结

ERP沙盘实验为经济管理专业提供了一种新的实训课模式, 能够调动学生的参与热情, 应该在教学改革中予以推广应用。各学校应当根据自身的资源和条件, 不断创新实训方法, 以使学生达到最佳的实训效果。

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]夏远强, 叶剑明.企业管理ERP沙盘模拟教程[M].北京:电子工业出版社, 2007.

[3]苗雨君.ERP沙盘模拟实践教程[M].哈尔滨:哈尔滨工程大学出版社, 2009.

[4]徐建华, 余真翰.企业模拟经营——ERP商业沙盘实训教程[M].成都:西南交通大学出版社, 2011.

8.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇八

【关键词】ERP沙盘模拟实训课程     中职会计教学运用

一、引言

会计是一门实践性很强的学科，对学生动手能力有着很高要求。但目前很多中职会计教学忽视学生实践能力的培养，模拟训练依然停留在理论知识讲解层面，很少涉及综合职业能力及实践能力的培养。ERP沙盘模拟课程在模拟训练中帮助学生把所学到的知识转化为技能，对学生实践能力培养有着明显效果，是提高中职会计教学有效性的重要手段。ERP沙盘是一种全新的体验式教学模式，ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的应用给中职会计教学带来了质的改变。

二、ERP沙盘模拟实训课程概述

ERP沙盘模拟实训课程1978年源于瑞典，经过不断地发展和演变，最终被很多大型企业当作人员培训方法。国内许多高校纷纷将ERP沙盘模拟实训列入经济管理类相关专业的教学计划中[1]。ERP沙盘模拟实训课程目前更是会计专业的必修课程。ERP沙盘模拟实训和沙盘一个原理，沙盘最终应用于战争，利用沙盘模拟军事地形、军事训练，思考作战方案。ERP沙盘模拟实训与其有着异曲同工之妙，通过模拟企业部门，将企业各部门设备、资金及商业要素以道具的形式放置于沙盘之中，结合角色扮演的方式来模拟企业的运作。ERP沙盘模拟实训课程教学方式可以让学生将虚拟的企业环境和活动具体化，使学生所学到的知识从理论变成实际的技能。通过ERP沙盘模拟实训的模拟，学生能够对市场有更准确的分析，对企业发展有更深入的了解，对组织、生产、销售、财务结算操作有明确的认识。ERP沙盘模拟实训课程真正实现了以“教”为中心转变为以“学”为中心，教师在整个ERP沙盘模拟实训课程中仅起到组织、指导的作用，学生将成为课堂的中心，活动中的角色均由学生来扮演[2]。ERP沙盘模拟实训课程从根本上突破了传统教学中学生被动接受式的学习模式，使课堂不再枯燥，实现了最大限度调动学生的积极性、主动性。

三、ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中应用的意义

由于会计工作不仅复杂，又需要较强的实践知识，实践自然成为会计教学中的重要环节。但中职会计教学中对实践环节的教学十分欠缺，缺乏系统的组织和安排，实践效果偏差，学生积极性也不高[3]。ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的应用大大改善了中职会计教学的实践课堂状况。ERP沙盘模拟实训利用形象直观的沙盘道具，真实模拟了企业运作流程，将知识直观地展现给了学生，学生对所学到的知识有了直观认识。很多学生在ERP沙盘模拟实训课程中很容易就会发现自身学习中的不足和欠缺及认知错误，在ERP沙盘模拟实训课程后，学生能够通过失败和成功正确认识这些不足，总结经验，调整自己的学习方案，取长补短。另一方面，ERP沙盘模拟实训课程有效培养了学生的实践能力，有效挖掘了学生的潜能和主动性。并且在ERP沙盘模拟实训课程中，教师可通过观察学生的表现，了解学生对知识的掌握情况，以便及时调整教学方案。为了提高中职会计教学质量，ERP沙盘模拟实训课程引入中职会计教学势在必行。

四、ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的运用

（一）构建ERP沙盘模拟课程实验平台

在ERP沙盘模拟实训课程中，建立ERP沙盘模拟实验平台非常关键，实验平台的质量直接影响ERP沙盘模拟实训课程的开展。ERP实验平台包含硬件和软件两方面，硬件设施指的是必要的教学设备和场地、计算机设备、网络设备等等，另外，实验室内应配投影仪、多媒体系统等设备;软件方面有数据库系统、操作系统、ERP配套软件等等，这些配套软件应选择适宜会计教学，涵盖企业供应、采购、生产、财务等多方面模拟功能。

（二）营造ERP氛围

在ERP沙盘模拟实训课程开展中，应将全班同学以四到六人分为一个小组，利用团队的方式来完成ERP沙盘模拟实训课程。团队的每一个成员分别扮演企业财务总监、财务助理、采购总监、销售总监等不同的企业角色，并明确不同角色的责任和任务。在教师预设的条件下，模拟企业的运作，模拟组织企业经营生产，对经营做出决策，进行财务处理和财务报告编制。在这一个过程中，学生要综合利用自己所学到的专业知识，学生不仅要应用到会计知识，更要对财务管理、市场营销等知识有一定的了解。总之，ERP沙盘模拟实训课程有效提高了学生的综合职业能力。

（三）与理论教学紧密结合

ERP沙盘模拟实训课程是一种很好的情景教学方式，模拟过程中可以应用到各项知识。但沙盘只是理想化的模拟，并不是真实的，如果在ERP沙盘模拟实训课程中学生过于看重虚拟经营成果，而忽视经营过程中涉及的知识和影响结果的原因，便使得ERP沙盘模拟实训课程失去意義。实际上不同的模拟结果背后都有着不同的影响因素，这些影响因素背后都有着相对应的理论知识。因此，教师在开展ERP沙盘模拟实训课程中，必须以理论知识为基础进行有效的教学，加强ERP沙盘模拟实训课程与理论知识的联系，让学生能够真正学到知识。

五、结束语

ERP沙盘模拟实训课程丰富的教学内容，弥补了中职会计教学中的不足，有效锻炼了学生的实践能力和职业技能，奠定了学生坚实的理论知识基础，帮助学生熟悉了企业运营流程，强化了学生的综合能力。

【参考文献】

[1]王佳玉.信息化环境下中职会计教学有效教学策略研究[J].湖北师范学院，2012，13（11）：119-124.

[2]汪苏泷.如何提高中职会计教学有效性[J].浙江教育学院，2011，11（14）：132-135.

9.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇九

在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。

在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定、调整生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。

有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。

我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。

10.ERP沙盘模拟实训总结 篇十

为期一周的ERP沙盘实训已告一段落，回想这一周的实训，我有了很大的感悟。

第一年，我们主攻生产线的开发，我们小组讨论创建两条手工生产线和一条半自动、一条全自动生产线。为了拿到足够的订单，我们在广告费上的投入也是很多。第二年，我们开始产品研发和ISO认证，并继续投资新的生产线，结果导致我们的资金短缺，应收账款拿不到，短期借款还不了，所以只好贴现。在第三年和第四年我们一样，负债过多，差点破产。还好在第五年，我们在抢单上面拿到了很多订单，最终起死回生，开始盈利。在第六年，我们的所有者权益终于开始回升，最终拿到了第四的名次。

一周的沙盘模拟结束了，在这一周的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第四，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到团队的重要性，从第一次接触ERP沙盘，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了团队实践的可贵之处。

在这6年的经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告的投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。所以我总结出体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金。刚开始我们小组就对现金需求估算错误，经常在生产线投资方面考虑，同时没有做出严格的现金预算，在选用贷款融资方案时，常常采用的是短期贷款。这个决策导致这6年来常常是借新债还旧债，偶尔还要通过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关，同时这个不合理的财务决策还耗费了大量的财务费用。

在提交广告费用和抢订单上面，我们组由于没有掌握好生产线和订单的匹配，导致我们生产的产品要么生产不了，要么提交不了。所以，我总结出：首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费的支出。当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。这样才是最合理的抢单。

这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年或是每个季度都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是只用一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。虽然只是这样短的时间，但对于我来说却是收获颇多。我学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中和实际操作中经常出现的各种典型问题，促使我必须去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在激烈竞争的过程中极大地激发了我学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。这次沙盘实训中，让我好像身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险时的紧张、侥幸渡过难关后的窃喜……这真的让我受益颇深。

11.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇十一

关键词：ERP,沙盘模拟,实训

近年来, 为了提高大学生学以致用的能力, 许多高校相继推出了一系列实验教学的创新教育形式, 其中尤以ERP沙盘模拟培训模式最为独特。ERP沙盘模拟对抗实训课程是一种体验式的互动学习, 它不同于一般的以理论和案例为主的课程, 该课程涉及战略、营销、管理、物流、财务、团队建设等多个方面, 企业的组织结构和经营管理操作全部展示在模拟沙盘之上, 每个学生都能直接参与企业的模拟运作, 亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。为学生提供了一个学习与实战的锻炼平台。本文将探讨这种新型的教学方式在教学中起到的积极作用。

一、ERP沙盘模拟的由来

ERP沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。最早的沙盘是基于战争中指挥部队作战的需要, 根据实地的地形、地貌及双方军事装备的部署情况按一定比例缩小而成, 通过模拟推演红、蓝两军在战场上的对抗与较量, 发现双方战略战术上存在的问题以提高指挥员的作战能力。这种方法在军事上获得了极大的成功, 受到世界各国的普遍运用。商场如战场, 英、美知名商学院和管理咨询机构意识到这种方法同样适用于企业管理人才的培养, 随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究, 最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代化教学模式。我国高校教学在20世纪80年代初期开始采用沙盘模拟, 最初主要是应用于MBA教学中, 另有一些培训公司也进行类似的沙盘培训。21世纪初, 用友软件公司率先将沙盘实验引入ERP教学中, 向高等院校的本科教学推广。由此, ERP沙盘模拟被正式引入高校企业管理类课程的实验教学中。

二、ERP沙盘模拟的内容

ERP沙盘模拟是针对ERP (企业资源计划系统) 而设计的, 以沙盘为载体, 通过在沙盘上模拟企业经营以达到学生角色体验和学习管理知识的目的的实验平台。它借助直观独特的沙盘教具, 融入市场的各种变数, 结合角色分配、情景模拟、教师点评, 遵循“体验—分享—提升—应用”的过程, 使受训学生在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄、决战商场, 仿真体会企业数年的经营管理过程, 实现传统教学方法无法比拟的效果。ERP沙盘模拟教学一经面世, 就以其独特新颖的教学形式、深刻实用的教学效果受到广大师生的青睐。具体来讲, 在实训课程中, 将参加实训的学生分6—8组, 每组4—6人模拟企业经营6—8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业, 是同一行业中的竞争对手, 各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果, 分析经营结果制定改进方案, 然后继续经营下一年。在实训课程中, 学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策, 形成决策方案。综上所述, ERP沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台, 模拟企业经营, 在实战中培养管理人才。学生们身临其境, 真正感受到市场竞争的激烈与残酷, 学到了管理知识, 感受管理真谛。从而全面提高学生综合素质和能力。ERP沙盘模拟实训课程促进教学理论与实践相结合, 促进相关专业课程结构合理化。对深化经管类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大的推动作用。

三、ERP沙盘模拟课程的作用

要将理论与实际相结合, 最好的办法是让学生到企业实习, 在实习的过程中, 体验并运用所学的知识。但现实的情况是, 由于企业中每个人员的工作压力大、工作任务饱满、没有合理的奖惩机制等原因, 造成企业员工对实习有抵触情绪, 故学生在企业实习时普遍遭到冷遇。再者, 现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂, 多数企业已经利用计算机进行事务和业务处理, 对系统数据的安全性和保密性有所考虑, 因而企业大都不愿意让实习学生接触系统。即使参与了工作, 由于企业实行岗位流程作业, 学生也难以从企业整体流程的角度理解企业的业务运作。这种现状对企业管理专业的教学工作提出了挑战。ERP沙盘模拟实训课程就在一定程度上解决了上述难题。作为会计专业的学生, 存在的普遍问题是过于看重财务方面的管理, 把焦点定向现有的现金资产, 没有把眼光投向市场, 过于保守。ERP沙盘模拟模拟实训课所涉及和涵盖的知识内容非常广泛。比如在战略方面有预测市场趋势, 评估内外部环境, 制定长、中、短期经营策略;在生产管理方面有获取生产能力的方式, 设备更新与生产线改良, 调配市场需求、交货期和数量;在市场营销方面, 有市场分析与决策, 产品组合与市场定位策略的制定, 市场地位的建立与维护, 不同市场盈利机会的研究与开拓;在财务管理方面有投资计划制订, 回收期的评估, 现金流量的管理与控制, 财务报表的编制, 投资收益的结算, 决策效益的评估, 财务分析的内部诊断, 管理决策协助等。企业管理团队要将每一个环节运行好, 实现财务、采购、生产、营销的一体化, 实现物流、资金流、信息流等的协调统一。而这些问题的较好解决, 需要学生灵活运用所学经济学、管理学、市场营销、财务会计、财务管理等学科的专业知识。但就一般大学课程设置和课程内容而言, 单科比较突出, 内容充实, 但各科之间的联系不够紧密。比如经济学、管理学、会计学、财务管理、生产管理、市场营销、信息管理、战略管理等都是主干专业课程, 并具有很强的实用性, 而如何综合这些单科知识并运用于工作解决实际问题, 可能就相对比较薄弱。这就需要通过ERP沙盘模拟课程将这些内容进行整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 学会用战略眼光 (包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略) 看企业的业务和经营。经过实训, 可使学生进一步掌握资产负债表、利润表的结构, 了解资本流转如何影响损益, 理解现金流对企业经营的影响。通过ERP沙盘模拟教学, 将有助于参与同学树立现代化企业经营管理的理念, 熟悉现代企业经营的过程, 在模拟运营中去体会和应用复杂、抽象的经营管理理论, 从而进一步感受经营企业的艰难, 以及经营企业所需要的财务知识与能力、整体思维能力及团队沟通协调能力等方面。因此, EPR沙盘模拟实训, 从根本上突破了传统教学的枯燥无味, 调动了学生学习的积极性、主动性, 考察了学生的分析、判断和应变能力, 培养了学生团队意识和思维能力。因此, 高校财会专业开展ERP沙盘模拟非常有必要。其对财会专业学生的作用主要体现在以下几个方面:

1. 解读与编制财务报表的能力得到明显的提升。

资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析能力将随着实训的深入而不断提高。

2. 从事理财活动的能力进一步提高。

通过实训, 能够更熟练运用财务分析工具, 包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债能力、企业营运能力、企业赢利能力、企业发展能力等各项财务指标的分析, 及时对模拟经营企业提出各项改进建议与策略。

3. 专业能力进一步升华。

每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等, 通过生动的ERP沙盘模拟实训, 可以把枯燥的知识转变为学生自主运用的工具, 这将能明显的提升学生的专业能力, 从而提高在市场中的综合竞争能力。

4. 沟通与协调能力显得突出。

在模拟经营的过程中, 财务活动处于各项活动的中心环节, 每一套方案都需要与其他成员共同协调, 通过沟通制定合适的策略。

综上所述, ERP沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台, 用来仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位, 以在实战中培养管理人才。学生们身临其境, 真正感受到市场竞争的激烈与残酷, 体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中, 学生加强了彼此间的沟通与理解, 体验到团队协作的力量和优势, 学到了管理知识, 掌握了管理技巧, 感受到了管理真谛, 从而全面提高学生经营管理的素质与能力。ERP沙盘模拟对抗实训课程促进教学理论与实践的结合, 促进相关专业课程结构合理化。对深化管理类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大的推动作用。当前形式对人才培养提出了新的要求, 高校人才培养要符合时代要求, 就必须加大实践教学力度, 探索切合实际的教学方法和手段。ERP沙盘模拟搭建起了逼真的、生动的现实企业管理的应用平台, 通过体验式教学, 让学生了解和掌握现代企业管理的知识和技能, 为养适应市场需求的现代企业管理人才提供了重要的途径和模式, 是一种值得大力推广的模拟实训方式。

参考文献

[1]朱宗乾, 王彦, 魏云霞.ERP实施过程沙盘模拟系统在实验教学中的应用[J].实验室研究与探索, 2007, 26 (6) :138-141

[2]路晓辉.ERP制胜-有效驾驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社, 2004:151-188

12.ERP沙盘实训财务助理总结 篇十二

这学期第十四周迎来了我们为期一周的ERP企业沙盘模拟实训，在实训开始之前，我们根本对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们F组的公司名称是“沙盘style”，设置了总经理（CEO）、营运总监（COO）、财务总监（CFO）、财务助理、生产和采购总监，而我很荣幸担任我们组的出纳一职，和我们他们一起团结努力经营我们的公司。

ERP沙盘是管理者经营理的“实验田”，是管理者变革模式的“检验场”。企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时，这会使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

在这次ERP企业沙盘模拟实训中，我们获益良多，也感悟了很多。首先，在老师的悉心指导和自己的操作中，我们熟悉了企业经营的基本流程和规则，指导了每个职能部门的工作任务，以及懂得了每个职能部门的相互分工与合作的重要性。每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，协助好CFO做好财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。其次，我们还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。资源的配置，企业的规模，乃至市场分析，资金预算，这些事先的规划都是相当必要的。最后，使我们学会了吃苦耐劳，坚持不放弃，团结协作的精神和品质。

财务助理，涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。本来受了错误的经验影响，以为会计主管无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到出纳也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮忙财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。

在我看来，企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。在第一年里，刚开始我们对经营的情况不太熟悉，借错了短贷60M，导致第二、三年的还款压力很大；但是我们投放的广告量和投入的原材料的数量适当，创造了比较好的生产条件。第二年，我们对生产线不太熟悉，导致空了生产线，大量浪费,经营情况依然严峻，不过全组人员上下一心，继续奋斗下去。第三年，由于我们投不到好的订单，导致后来生产资金出现周转困难，幸好借了高利贷，勉强渡过难关。第四年，因为COO的决策得当，我们用较少的钱投到大量好的订单，再通过贴现得到大量的现金，用于我们的资金周转，我们的经营情况才有所起色。第五年，因为我们的销售额比较高，提高了所有者权益，同时又可以长贷大量的现金，我们的经营情况趋于良好。第六年，我们已经开发了全部的生产线、产品、市场，同时又做到国际市场的龙头老大，销售额也很高，权益相应也比较高。企业经历了几年的大风大雨，我们依然坚持不放弃，终于逆转乾坤，被我们反败为胜，最后我们以总分696分获得了手工模拟的第一名。

13.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇十三

1 ERP沙盘模拟实训与合作性学习

1. 1 ERP沙盘模拟实训教学模式

ERP( Enterprise Resource Planning) 是以信息技术为基础,以系统化、科学化为核心,为企业提供决策、执行和实施手段的管理平台。ERP涉及企业经营活动的整个过程,涉及各个主要方面,例如企业生产、原材料供应、产品销售、财务会计、企业管理决策、人力资源管理等。ERP成为现代企业的高效运行模式和管理方式,它是网络信息时代下现代化企业生存和发展的基石。ERP沙盘模拟实训课程的基础背景可设定为一家已经经营若干年的生产型企业,模拟企业生产经营的全过程。该课程涉及企业生产经营的整体经营战略、产品研发与市场开拓、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。此课程将把参加学习的学员分成若干小组( 学习团队) ,每组各代表不同的一个虚拟公司。在ERP沙盘模拟经营中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位( 总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等) ,每队要亲自经营一家拥有1. 05 亿资产销售良好,资金充裕的企业,连续从事6 ~ 12年度的经营模拟活动,面对同行竞争对手、产品老化、设备更新、市场单一化,公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战［1］。学生在模拟的几年课程实训中,团队成员需要相互配合、协调作战,模拟企业经营,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。与传统的ERP课程理论教学不同,ERP沙盘模拟实训是一种体验式、团队式实验教学模式,既突破了传统实验教学的被动接受学习、“填鸭式”学习等诸多局限,又有效提高了学生团队精神、综合素质和创新能力。正是由于ERP沙盘模拟实训体验式、团队式教学的优越性,使得更多学生参与到ERP沙盘模拟实训学习中,将ERP沙盘模拟实训教学推到一个新的高度。

1. 2 合作性学习模式

合作性学习( Cooperative Learning) 是一种系统化、结构化、合作性的教学、学习策略。这种学习方式对实现团队教学和个别化教学结合,实现学习主体的人人有效参与、相互激励、共享信息,具有不可替代的独特功能。D. W. Johnson等在《合作性学习的原理与技巧———在教与学中组成有效的团队》一书中指出:“要获得运用合作性学习的专业技能,你必须在教室里开展几年的合作性学习。当你使用合作性学习时,关于它的使用你还要去学很多。”勒文在20 世纪30 ~ 40 年代强调了合作性学习的重要性。合作性学习已成为教育领域中研究得最好的一种教学方法［2］。在ERP沙盘模拟实训课程设计时需要团队合作,共同模拟企业经营,它适合于合作性学习。ERP沙盘模拟实训合作性学习由5 ~ 7 名学习能力、气质特征、兴趣爱好各异的学生组成一个学习团队,扮演企业管理者角色,以合作和互助的方式从事企业管理知识学习活动,共同完成本团队的学习目标。ERP沙盘模拟实训合作性学习的目的不仅是培养学生主动学习,求知、实践的能力,而且还能发展学生在ERP沙盘模拟企业实训过程中的管理沟通能力和人际交流能力。

2 ERP沙盘模拟实训合作性学习的设计与实践

现代教育专家强调: 合作的意识和协作能力是现代人应具备的基本素质。ERP沙盘模拟实训合作性学习能培养学生的合作意识和团队精神,通过ERP沙盘模拟实训合作性学习使学生掌握与人沟通的技巧,形成良好的人际关系,进而促进学生人格的健全发展。近年来,高校管理类专业改革了ERP沙盘模拟实训课堂教学,对ERP沙盘模拟实训合作性学习进行了应用与研究。设计合作性学习模式已成为提高ERP沙盘模拟实训教学效率新的策略。

2. 1 树立ERP沙盘模拟实训合作性学习的学习观

在ERP沙盘模拟实训的教学中,认真贯彻以学生为中心的教学指导思想,着力在教师的导学与学生的合作性学习上下功夫,卓有成效地为学生的合作性学习提供支持服务。在导学时,注意在传授知识的过程中引导学生合作性学习,指导学生掌握科学的ERP沙盘模拟实训合作性学习方法,激发学生的合作性学习热情,点拨学生的合作性学习技巧; 在ERP沙盘模拟实训合作性学习中,要主动帮助学生设计、制订合作性学习计划,探究合作性学习方法,调动和鼓励学生的合作性学习积极性［3］。培养学生树立合作性学习的学习观,提高ERP沙盘模拟实训教学双方效率的学习方式。ERP沙盘模拟实训教师每天设计课堂教学方法,在备教材、备学生、备企业的基础之上,有目的地运用各种教学手段,让学生在ERP沙盘模拟实训学习过程中获得更多的收益。

2. 2 提升ERP沙盘模拟实训合作性学习合作意识

ERP沙盘模拟实训合作性学习一般由兴趣爱好各异的学生组成一个学习团队,以合作、互助、团队的方式从事ERP沙盘模拟实训学习活动,共同完成ERP沙盘模拟实训学习目标。ERP沙盘模拟实训运用合作性学习使课程学习由传统封闭型向现代开放型转变,把“要我学”变成“我要学”,从而在ERP沙盘模拟实训合作性学习中实现学生知识、能力、情感同步协调发展。在ERP沙盘模拟实训合作性学习中,采用启发式教学、合作协作式教学等教学方法,使学生在ERP沙盘模拟实训合作性学习中不断提高对ERP沙盘模拟实训学科知识的认知能力、分析能力。使学生在进行ERP沙盘模拟实训学习时,可通过团队集体学习、讨论充分提高学生的合作意识、团队精神和创新能力［4］。

2. 3 ERP沙盘模拟实训合作性学习评价实现“结果导向”向“过程导向”的转变

ERP沙盘模拟实训教学具有综合性、实践性强的特点,ERP沙盘模拟实训合作性学习评价不能仅看重学生的实验课堂表现、实验结果评定成绩,更要注重学生在ERP沙盘模拟实训获得结果的过程中所体现出来的合作意识、团队精神和实践动手能力。ERP沙盘模拟实训创新和合作性学习具有很强的不确定性,甚至面临失败,这就要求ERP沙盘模拟实训教师在面对这些创新和合作时要体现出包容性,鼓励学生大胆突破传统的思维方式、决策模式去实现学习团队的ERP沙盘模拟实训实验目标［5］。ERP沙盘模拟实训合作性学习要与企业实践相结合,使学生更多了解企业管理运作流程与方法,认识ERP沙盘模拟实训的ERP是一种管理理念,也是一种管理工具。在ERP沙盘模拟实训合作性学习过程中,ERP沙盘模拟实训教师教学要更加注重在企业实际管理中应用ERP管理的案例,ERP沙盘模拟实训合作性学习评价应从“结果导向”向“过程导向”转变,这也对高校ERP沙盘模拟实训教师提出了更高的要求。

合作性学习和团队式学习是ERP沙盘模拟实训应该选择的学习方式。合作性学习作为一种全新的教学手段与方法,是ERP沙盘模拟实训改革的方向,它与传统的课堂教学相比具有创造性、综合性、实践性、互动性、合作性的教学特点。针对ERP沙盘模拟实训合作性学习这种教学方法,需要ERP沙盘模拟实训教师更新教学理念,提升教学能力和水平,突出素质教育和创造性教学的特点,为学生创设一个创新、合作的学习环境。

摘要：企业资源计划(ERP)沙盘模拟实训教学通过合作式、体验式和团队式教学来培养学生的学习能力、团队精神与创新能力。ERP沙盘模拟实训适合于合作性学习和团队式学习,合作性教学方法和团队式学习在ERP沙盘模拟实训教学中具有重要作用。应从树立合作性学习观,提升合作性学习和团队意识,合作性学习评价从“结果导向”向“过程导向”转变等方面构建ERP沙盘模拟实训合作性学习模式,不断提升ERP沙盘模拟实训合作性学习的针对性。

关键词：ERP沙盘模拟,合作性学习,课程教学,创新模式,团队精神

参考文献

[1]胡凯.企业经营沙盘模拟实验教学研究[J].实验技术与管理,2012,29(3):134-137.

[2]刘志国.合作性学习与教学模式的变革研究[J].黑龙江高教研究,2010(3):150-153.

[3]李建升,李巍,李冬梅.工商管理专业ERP沙盘模拟教学的反思与改进[J].淮海工学院学报:社会科学版,2011,9(18):81-83.

[4]罗建.沙盘模拟训练在营销人才培养中的作用[J].企业技术开发,2014,33(22):61-63.

14.ERP沙盘模拟营销总监心得 篇十四

为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个„„

在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。

第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。

第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不小的损失。

第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。

第五年，市场开拓完成，P3产品研发完成。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。

第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！

我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常工作：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策； ②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

实验的总结和体会：

经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的完成。在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

这次实验很快就完了，我想很多同学都还没有尽兴，特别是那些失误比较多、失误比较严重的小组。我们小组也不敢保证，如果再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。

15.ERP沙盘实训营销总监总结报告 篇十五

专业年级： 学 号： 姓 名： 团队成员： CEO: 财务总监: 生产总监: 销售总监: 采购总监: 李 莉

成 绩： 日 期：

一、实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、模拟经营过程及成果

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

三、模拟经营经验与教训 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。

我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

四、个人所担任职责总结

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。

五、个人小结和心得

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

16.ERP沙盘模拟实训总结--财务总监 篇十六

ERP沙盘, 是企业资源规划沙盘的简称, 也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源, 包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织, 甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。ERP沙盘模拟实验是以独特直观的“沙盘”模拟企业生产经营运行全过程, 采用角色扮演、情景模拟、教师点评等形式, 让学生在虚拟的市场竞争环境中从事筹资、投资、经营、分配等一系列财务活动的一种体验式教学方法。相对于传统财务管理学的实验教学模式而言, 以ERP沙盘模拟为主的实验教学模式在教学内容、教学方法、教学手段以及教学形式上都具有创新性。以ERP沙盘模拟为主的实验教学模式具有较强的知识性、综合性、互动性以及趣味性, 能够较好地调动学生学习的积极性、主动性与创造性, 有利于培养学生的实践能力、思维能力、创新能力以及团结协作的精神。将ERP沙盘模拟实验运用于财务管理教学中, 可以有效提高财务管理实验教学的质量。

二、基于ERP沙盘模拟的财务管理实验教学总体设计

ERP沙盘模拟实验主要是以一套沙盘教学用具作为教学载体, 沙盘教具一般有6张 (或6张以上) , 分别代表6个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘通常是模拟制造类企业的生产经营过程, 每张沙盘都将企业内部划分为营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心等不同的职能中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节, 包括企业战略规划的制定、资金筹集的数量以及方式、市场营销的策略以及实施、产品研发的投入、生产过程的组织、物资的采购过程、设备的购买与改造、财务核算与管理制度等方面的内容。此外, 还配有区域内、国内或者国际等不同级别市场的相关商品销售预测资料、客户订单资料、学生手册等。基于ERP沙盘模拟的财务管理实验教学总体上来说可以分为以下三个过程:

(一) 课程的准备过程:

学生按照5~8个人为限, 分为若干个团队, 每个团队代表一个企业, 通常分为6个组 (即代表6个相同行业的不同企业) 。在ERP沙盘模拟过程中, 每个学生将扮演不同的角色, 主要有企业的总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等, 承担不同的工作任务。假设最初每个企业都经营状况良好、资金充裕, 具有持续经营的能力。课程通常模拟企业6~8个完整会计年度的经营活动, 当然并不是每个企业都能坚持到最后, 很可能由于举债过多、经营不善等原因中途就破产而退出模拟竞争。在课程的准备阶段, 教师还需要详细地告诉学生在ERP沙盘模拟过程中企业需要遵循的生产经营规则, 具体包括:区域内、国内或国际不同级别市场的划分与准入标准、销售会议的参加与订单争取的规则、厂房购买与租赁的选择、产品生产数量的确定、原材料采购时点的把握、融资贷款的数量与时机等方面的相关细则。

(二) 课程的对抗过程。

每个团队最初都拥有相同数量的货币 (例如100万元或1000万元) , 表示拥有相同的初始经营资金。在ERP沙盘模拟对抗过程开始后, 每个团队中担任营销总监的同学将负责对于企业未来一年的销售市场进行预测, 在预测的基础上, 团队共同制定企业未来一年的战略和未来一年的业务策略。然后, 在总经理的领导下开展生产经营竞争, 制定主要的生产经营决策。每组的企业战略决策、业务策略以及经营决策的结果都会直接体现在最终的经营成果中。年初市场调查投入较多的企业, 会得到优先选择客户的权利。在相应的6~8个会计年度模拟经营完成后, 将根据各个团队经营业绩的优劣进行排名, 经营业绩优异者获得胜利。当然, 难免有的企业因为经营不当, 净利润为负或净现金流量为负, 导致破产, 无法继续经营, 退出后续的模拟对抗。在ERP沙盘模拟对抗过程中, 学生将会遇到企业生产经营过程中可能出现的各种问题, 例如:如何分析不同竞争对手的情况, 进行自己销售市场的预测?如何在销售预测的基础上, 争取客户的产单?争取到客户的订单, 又如何安排相应的生产经营, 及时地满足客户的需要?在资金短缺的时候, 如何采取相应的措施及时补充企业的资金?

(三) 课程的点评过程。

在每年的生产经营结束以后, 教师将要对企业的经营业绩进行点评, 引导学生去思考成功的经验或者失败的教训, 以便调整团队将来的经营战略。在相应的6~8个会计年度模拟经营完成后, 教师点评各组历年以及最终的经营效果。教师对课程的最终点评不仅帮助学生对于ERP模拟过程有个完整的认识, 更有利于学生加深理论知识的认识与理解。课程的点评过程看似简短, 却是ERP模拟实验很重要一个环节。一方面对于任课教师提出较高的要求, 教师必须能够全面、深入且透彻地分析各个团队存在的问题以及改进的措施;另一方面对于受训学生提出较高的要求, 学生必须认真聆听教师的点评, 能够完整认识ERP模拟过程, 能够反思本团队在ERP模拟过程中存在问题的表象以及背后蕴含的深层次理论知识。

三、基于ERP沙盘模拟的财务管理专业实验教学具体内容

相对于理论课教学而言, 教师在ERP沙盘模拟实验中发挥着不同的作用。他不再仅仅是单纯的课堂授课者, 而在不同过程扮演着不同的角色:调动者、观察家、引导者、业务顾问、分析评论员等。在课程的准备过程, 教师需要充分介绍课程的背景以及企业运营的基本规则, 充分调动学生参与的积极性;在课程的对抗过程, 教师需要观察每组学生在模拟经营中的不同表现, 分析学生知识的主要欠缺点;在课程的点评过程, 教师需要对每组学生的不同表现给予准确的评价, 并引导学生进行深层次的理论思考。

相对于理论课教学而言, 学生在ERP沙盘模拟实验中的地位和作用也不同。学生不再是被动地接受教师填鸭式的灌输, 而是主动地、积极地投入实验中扮演企业不同职能部能负责人的角色。通过ERP沙盘模拟实验的对抗, 学生可以亲身感受企业的实际运行状况, 可以体验企业完整的经营过程, 例如:企业整体战略的制定、产品研发的投入、生产经营的安排、产品市场的开拓、产品的销售过程以及财务管理等方面。

如果将基于ERP沙盘模拟的准备过程、对抗过程以及点评过程三个过程进行更为细致地划分, 模拟过程中涉及财务管理教学的内容可以具体分为财务预测、财务决策、财务预算、财务控制以及财务评价等方面。

(一) 财务预测。

财务预测是根据财务活动的历史资料, 考虑现实的要求和条件, 对企业未来的财务活动和财务成果作出科学的预计和测算, 主要包括明确预测目标、搜集相关资料、建立预测模型、确定财务预测结果等步骤。

(二) 财务决策。

财务决策是对财务方案、财务政策进行选择和决定的过程, 即选择哪种渠道进行筹资, 或者选择哪种方式进行筹资, 确定最佳的生产设备和产品投资组合, 探求企业最优融资方案等。

(三) 财务预算。

财务预算是一系列专门反映企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果及现金收支等价值指标的各种预算的总称, 具体包括现编制市场销售的预算、产品生产的预算、原材料的采购预算、日常现金的预算、固定资产更新或改良预算、产品研发投入的预算等。

(四) 财务控制。

财务控制是指对企业的资金投入及收益过程和结果进行衡量与校正, 目的是确保企业目标以及为达到此目标所制定的财务计划得以实现, 主要包括进行产品成本的控制、财务预算的控制、财务成果的控制等。

(五) 财务评价。

财务评价就是从分析企业的财务风险入手, 评价企业面临的资金风险、经营风险、市场风险、投资风险等因素, 从而对企业风险进行信号监测、评价, 根据其形成原因及过程, 制定切实可行的长短风险控制策略, 降低甚至解除风险, 使企业健康发展。

参考文献

[1]陆正飞.关于财务管理专业建设的若干问题[J].会计研究, 1999.3.

[2]刘淑莲.关于财务管理专业课程构建与实施的几个问题[J].会计研究, 2005.12.