创业计划书的内容

创业计划书的内容（11篇）

1.创业计划书的内容 篇一

上世纪90年代, Saras等学者吸收了Erricsson关于认知结构与专家绩效[4,5,6]关系的研究成果, 从一个全新的角度对创业进行研究。他们发现, 创业专家与创业新手内在的问题决策框架和认知结构是不同的, 从而产生了一种研究创业的新范式——手段导向行动逻辑。研究发现, 创业新手的行动逻辑是目标导向, 它是一种为达到既定目标, 而收集、调动相关资源的行动逻辑;而创业专家的行动逻辑是手段导向, 它是一种在聚焦现有资源和手段的前提下, 通过获取利益相关者共同承诺和利用意外之事, 而创造机会, 推动创业发展的行动逻辑。行动逻辑理论, 将关注点转移到创业者的认知结构模式和问题决策方式上。手段导向行动逻辑区别于目标导向的行动逻辑, 将关注点从应该做什么, 转移到能够做什么, 从实现目标转移到利用现有手段和资源。Saras认为创业专家和创业新手之间的差异, 就是创业教育应该教授的内容。

一、一种新的行动逻辑

1. 手段导向

通过模拟实验设置一个创业情境, 要求27位创业专家 (创业专家创办企业的平均数量为7) 和37位MBA学员 (创业新手创办企业的平均数量为0.2) , 以边回答边叙述即有声思维的方式, 解决创业过程中10个典型问题, 并以录音带记录被试者解决问题的过程。通过实验之后对两组被试者思考过程的分析, Saras发现创业专家和创业新手的回答有显著差异, 大体差异表现在看待问题的问题框架 (problem frame) 和解决问题的决策方式 (decision-making) [7]。根据两组被试认知结构的不同, Saras将创业新手的认知结构命为causation (目标导向) , 将创业专家的认知结构称为effectuation (手段导向) 。正是不同的认知结构, 导致了创业专家和创业新手不同的行动逻辑。行动逻辑包含两方面的内容:一是目标导向的行动逻辑, 这种行动逻辑普遍存在于创业新手中;二是手段导向的行动逻辑, 这是大部分专家创业者所具有的。目标导向由来已久, 是管理学中目标管理的依据, 并且广泛地存在于人们的生活中。手段导向是基于创业专家在创业过程中, 聚焦现有资源和已有手段而定义的, 是一种与目标导向完全相反的思维。手段导向的发现给创业研究提供了一种新的范式。在创业过程中, 面临市场、目标客户群、产品等未来环境的高度不确定性和现有资源的有限性, 如何克服种种的不确定, 手段导向无疑给出了一个非常有效的解决方案。那就是, 通过可控制的投入, 通过战略联盟和随机地应变各种可能发生的变化, 来推动企业的创建。手段导向和目标导向之间的具体差异, 以及这种差异后面隐藏的创业效果, 有待进一步探讨。

2. 手段导向和目标导向的区别

正如Dew等学者所言, 对于创业团体中大部分的研究者和实践者来说, 这两种行动逻辑不同可能并不奇怪, 奇怪和重要的是, 这两种行动逻辑是完全相反的。创业环境和企业经营管理环境的不同, 预示着创业者和企业管理者采取不同甚至是完全相反的行动逻辑, 这两种行动逻辑的总体区别如图1所示。目标导向从已设定好的目标去收集实现目标的手段, 强调应该做什么;手段导向则从已有手段和资源出发, 利用这些手段去创造可能的结果, 强调能够做什么。手段导向的结果不是既定的, 会随着新资源的获取而不断变化。

最初的行动逻辑不同, 导致了行动逻辑背后行为过程的很大差异, 手段导向行动逻辑和目标导向行动逻辑的具体差异如表1所示。

3. 手段导向和创业绩效的关系

创业专家所采用的行动逻辑是什么, 这似乎并没有太大的意义。究竟创业专家的手段导向行动逻辑能否较为深刻地解释创业绩效, 才更具有理论价值和现实意义。关于手段导向与创业绩效之间的关系, 目前研究还比较少。其中Stuart Read等进行了一项元分析, 对手段导向基本原则和创业绩效之间的相关关系进行了检验, 研究结果如表2所示。结果显示, 除了可承受的损失和创业绩效之间的关系不显著之外, 三个手段变量即手段 (means) 、合作伙伴关系 (partnership) 、利用意外之事 (leverage contingency) 都显著地与创业绩效正相关, 说明了手段导向能预测创业绩效。

创业专家内在的行动逻辑是手段导向, 而这种行动逻辑又能较为深刻地解释创业绩效, 对创业活动产生较大的影响。这迫使我们进一步挖掘创业专家行动逻辑内在的、可教授的元素, 寻找目前创业教育中被忽视的内容:手段导向的世界观、认知结构、分析框架。

二、行动逻辑视角下的创业教育实质

创业教育该教什么, 怎么教, 一直没有统一的标准, 还在不断地探索新的理论指导。了解创业的本质, 才能找准创业教育的本质。手段导向认知结构从一个全新的角度阐述了创业的本质, 即创业是一种人们看待问题、解决问题的思维方式, 这种思维方式强调创业者在目标模糊、环境不确定、资源有限的条件下, 调动能做什么的因素, 以实现可能的目标。

目前创业教育面临的问题主要有:课程内容上, 模糊商业问题和创业问题的不同, 忽视创业问题多功能的复杂性;过于重视基本经济理论、创业知识的掌握, 忽视创业的实践性和对学生创造性思维的培养。教学方法上, 沿袭传统的经济管理教育方法, 缺少为创业教育量身定做的培养方式, 创业教育很多课程只是教关于创业的知识, 而不是为创业而教[11]。传统的创业教育不管是对创造性思维培养的忽视, 或是沿袭传统的经济管理教育方法, 都体现了传统的基于目标导向的教育形式, 即重视对知识的掌握, 在遇到问题时, 诉求于书本上的知识, 而不是创造性的解决问题。这些问题的存在无疑说明, 传统的旨在培养学生目标导向认知结构的方式在创业教育中不适, 目标导向的认知结构能够帮助已存在企业解决管理中的问题, 但是, 如果忽视创业问题的复杂性、创业环境的高度不确定性, 而盲目地沿袭以往的教学内容和培养模式, 创业教育将起不到应有的效果。

因此, 创业教育需要的是一种更具前瞻性, 有助于问题解决的灵活的方式, 而不是一种死板被动的理念, 以及强调理论的功能方式[12]。适合创业学习风格最好的方法是应用灵活, 实践灵活的[13]。Kolb学习风格模型也证实了这一点, 传统教育模式只能培养出吸收者, 而适合创业的可能是适应者和收敛者——他们往往具有很好的创造思维和独立思考能力, 善于主动实验获取经验。

手段导向的行动逻辑从以下几方面体现了创业本质。首先, 这种行动逻辑是从具有多年创业经验的创业专家的思维和行为中提炼出来的, 代表性和解释力强;其次, 手段导向行动逻辑强调未来的不确定性和资源的有限性, 抓住了创业最重要的特征;最重要的是, 手段导向认知结构的创业思维能导致更高的创业绩效, 能较好地解释创业活动成功率。总之, 手段导向的分析框架能更好地解释创业的本质, 对手段导向创业教育内容的探索也更能抓住创业教育的实质。

三、行动逻辑范式下的创业教育内容

基于手段导向的创业教育, 并没有完全否定其他创业教育的内容和方法。自开创创业教育以来, 各种创业教育都极大地影响了创业活动的发展, 促进了许多中小企业的创办。因此, 手段导向的创业教育不是对现有创业教育的取代, 而是对目前创业教育的补充和发展。手段导向理论使得创业教育应该教授的内容, 不至于零散, 为创业教育提供了较为系统的指导, 也给创业教育效果评价指标提供新的启示[14]。

Saras认为, 创业强调的是一种有助于问题解决的认知结构模式, 而创业专家所采用的手段导向的行动逻辑能提高创业者的创业绩效。手段导向不是某种创业知识, 而是一种全新的, 不同于目标导向的认知结构。因此, 根据Saras的研究, 在创业教育过程中强调对经济管理、创业基本知识的学习固然重要, 但正如Rae所言, 管理院校所教的技术对于塑造成功的创业者来说是必要的, 但并不是充分的[15], 应该更注重的是在创业教育的内容上, 对创业者手段导向认知结构的培养。

1. 手段先行:认识和把握资源

事先不设立目标, 而是重视对现有资源和手段的认识和把握, 我是谁, 我有什么, 我认识谁。认识已有的资源和手段, 目的在于如何调动这些资源以实现可能的结果。由于创业环境和创业过程的高度不确定性, 创业效果也就可能因环境、过程的变化而不断变化, 事先设立的目标就丧失其指导作用。与其如此, 不如聚焦现有资源, 根据手段和资源的情况而不断修正目标, 最终促成目标的实现。

对于高校创业教育, 一方面要培养学生创业过程中以手段为导向的意识;另一方面, 促使学生参加各种活动, 积极拓展人际关系, 为创业的实施储备资源。创业是对已储备的知识、能力、资源的调动, 没有创业前期积极的储备, 创业过程是不可能顺利的。Saras认为创业是做你能做的, 这一观点是为了与做你应该做的对比, 背后隐藏的观点并不是盲目地去做。虽然创业的第一步就是去做, 但是如果之前不为能做什么而储备, 怎能推动创业, 能做什么是建立在已有的手段和资源上的。创业教育开设的课程应该是有利于学生创业知识、能力的储备, 激发学生积极获取创业所需资源和手段。

2. 非预测性控制:撰写商务计划书和可行性分析的有效性

目标导向的创业者习惯于通过对现有市场、企业的分析来获取未来信息, 从而减少未来的不确定性;手段导向对未来的看法不是建立在对已有知识的预测层面, 而是倾向于通过利用意外事故和获取利益相关者承诺, 来控制未来的不确定性。非预测控制, 即避开预测性信息, 而偏爱于在任何给定的时间里, 手中能够实实在在控制的事物。由于预测性信息是建立在现有环境和市场上, 所以, 其无法反映创业者今后采取行动的影响。创业效果依赖于利益相关者的特定投入和对意外之事的把握, 而不是对未来信息的预测。因而, 在创业过程中对可预测信息的依赖就大大降低了。

预测信息在手段导向中的淡化, 使得有必要质疑现有创业教育中基于预测、调查分析的内容和方法, 如撰写商务计划书和项目可行性分析。根据Solomon的2004-2005美国创业教育现状调查发现, 传统的建立在调查分析基础上的撰写商务计划书和可行性分析, 在创业教育中的比重分别是57%和37%[16], 基于预测性的教学方法在传统的创业教育中所占比例比较大。虽然没有实证说明调查预测对创业绩效的影响, 但手段导向行动逻辑中的非预测原则, 明显给出了一种更有效的方式。因而, 在创业教育设置上, 有必要减少基于预测层面上的创业教育内容和方法。

3. 获取共同的承诺:创建创业交流与合作平台

获取共同的承诺, 即通过吸引和获取利益相关者的投入, 降低进入壁垒, 强调合作而不是竞争。创业具有高度的不确定性, 通过获取利益相关者承诺, 在相互的合作与交流中减少创业初期的种种不确定性。现有的创业教育能否创建更多的平台, 供潜在的创业合作者走到一起, 让学生在相互的交流中找到和发现创业机会是值得创业教育重视的。

Solomon对2004—2005年美国创业教育的现状调查发现, 网络技术的应用极大地促进了创业知识信息共享[16], 切合了手段导向逻辑对创业教育要求的发展趋势。但正如Solomon提出的担忧:我们相信问题已不再是学校是否提供了网上学习和相关信息, 而是被上传到网络上信息的质量[16]。随着网络技术的普及, 网络上信息五花八门, 信息泛滥就如没有信息一样。提供有价值的创业信息, 把有价值的创业信息传播给创业者, 网络上创业方面的信息质量是否有助于创业者, 都是值得进一步关注的。

除了网络信息技术的推广外, 更多的创业交流平台应建立起来, 以形成一个系统的创业交流体系。目前许多高校都设有创业园、创业指导中心、创业项目中心等交流平台。创业教育课堂上学生之间的互动, 以及聘请成功创业者授课, 让学生与创业者交流, 分享创业心得, 这些交流平台的设立也早已被重视。但如何利用这些交流平台, 促进潜在的创业合作者走到一起, 则是手段导向强调的重点。

4. 善用权变事件:识别创业机会

目标导向总是试图规避意外之事以保持企业的稳定, 企业的稳定是目标实现的前提, 企业内一旦出现各种意外之事, 就可能影响预先所设立的目标的实现。手段导向预先不设立目标, 认为意外之事虽然增加了创业过程的不确定性, 但更重要的是给创业带来了新的机会, 善用权变事件的行动者很可能因此发现新的创业机遇, 扭转创业局势。权变事件的发生, 能给创业带来新的资源, 指明新的路径, 推进创业所需资源和手段的成熟。

因此, 在创业教育内容设置中, 一方面应该加强学生利用而不是回避意外之事的意识, 另一方面应该尽可能多地设置各种充满意外之事的创业情景案例, 采用案例分析、情景模拟的教育方法, 训练学生在创业过程意外之事中发现和把握创业新机遇的能力。

5. 可承受的损失:非盲目投入

目标导向的创业者以收益为行动的准则, 创业时, 为了达到预期收益, 或使收益最大化, 可能不惜超越自己的偿还能力, 一旦失败, 则可能造成一辈子无法偿清的债务, 成为生命中不能承受的负担。而手段导向的创业者将创业活动范围限制在可承受的损失之内, 即使失败, 也不会导致无法偿还、无法再次尝试, 以及无法正常生活的地步。Saras明确指出创业的成功需要不断地试错。Greeno和Simon指出, 专家是通过不断地做、做、做来学习 (experts learn by doing and doing and doing) [17]。将失败控制在可负担得起的范围, 一旦失败, 才可能有再次“试错”的机会, 失败的价值, 才可能在后续的探索中得到体现。而目标导向的创业者为追求目标, 不惜大量投入, 一旦失败, 则没有再次尝试的机会, 失败的价值无法实现。

毫无疑问, 创业教育中对“失败”的教育非常重要。一方面, 要认识到“创业失败”是经常发生的, 失败是有价值的;另一方面, 失败只有控制在可承受的范围之内, 才可能再次尝试, 其价值才可能得到体现, 失败才有可能成为“成功”之母。

好的教育者才能教出好的被教育者。培养学生手段导向认知结构, 还应加强创业教育师资队伍的建设, 聘请更多具有实战创业经验的教师。一方面, 对现有创业教育者要进行手段导向认知结构的培养;另一方面, 加强与企业的合作, 多聘请一些创业经历比较丰富的企业家来授课, 他们更务实, 更可能是手段导向的行动者。

四、结语

2.玩转一门内容创业的生意 篇二

在新的传播生态里，流量不再集中掌握在媒体手中。发展到2016年，内容创造的价值空前凸显。内容创业正在形成一门门生意，在投资人眼中，这是当下具备赛道价值的投资方向，虽然在另一些投资人眼中，他们毫不客气地拒绝：

“看不懂，不敢碰。”

财经作家吴晓波变身投资人投资的餐饮老板内参——面向餐饮老板、创业者、餐饮供应链的新媒体，估值1亿元，融资规模2000万元人民币。

网红PAPI酱——一个被定义为二线明星似乎无意的商业化运作，凭借发在互联网上的40几条视频，一跃成为内容创业的现象级产品，得到真格基金等四家机构1200万元的联合投资，估值空间据说是6000万元人民币到一个亿。

许多人瞠目于这种难以置信的想象空间，但是，市场依然不乏眼光和信心独具的勇士。

3月10日，今日头条张一鸣宣布成立2亿元的内容投资基金，投资超过300个早期新媒体项目。

而在这之前的3月1日，腾讯首先发布“芒种计划”，宣布将更大的流量开放给自媒体内容生产者，这意味着更高的转化率和更大的商业价值的挖掘与分享。

除了平台在加大对内容的购买力度，公司化运作的自媒体号对自己的盈利能力表现得也特别自信。号称在去年拒绝了几千万P2P广告的视觉志自媒体联合创始人冯小马当众宣称：“我不需要告诉你我去年赚了多少钱，我只需要告诉你我去年拒绝了多少钱。”

2015年下半年的时候，许多自媒体号获得投资。甚至出现像高樟资本这种专注新媒体投资的基金资本。而在更广泛的经济领域，基于互联网形成IP的内容延伸兑现商业价值，这一逻辑正在形成共识。

一系列的疑问被推到台前：VC更热衷于投资哪种模式的内容创业？内容创业的商业路径清晰了吗？基于微信的内容创业红利期是否还未结束？内容平台之间会爆发争夺原创力的补贴大战吗？

3月11日，“新榜样”全国行走进青岛，以“大时代——内容创业者的变现之道”为引子，探讨内容创业这门生意的玩法。

范致行：媒体+电商的“一条”模式

“每天一条三分钟原创视频”的副总裁。“一条”与“美食台”，电商+媒体的商业化成功实践，将媒体和未来媒体截然区分。

一条之外，美食台是一条新开的垂直类的号，现在已经有接近180万粉丝，应该算微信里最大的美食类的号。对一条公司来讲，我们现在能够清晰确认的商业模式就是“媒体+电商”，这是和传统媒体很不一样的地方。

传统媒体最重要的收入是广告和发行。在互联网这样一个环境下，发行的意义已经完全变化了。当你想要把自己的内容直接卖出去，按我的理解，其实你是在限制你的内容，限制你的内容所产生的能量。

我们的选择是，与其去卖这个内容不如把内容传播出去。内容每被传播一次，要比售卖一次所带来的收益还要更高。为什么我不太看好微信马上要出的付费阅读？从变现角度，单纯把内容拿去卖所能获得的收益其实很小。这几年微信试图为大家找到一个变现方式，比如打赏，只能是非常稀有的一些号才可以通过这样一个方式实现价值，个人可能能够得一些收益，但如果站在一个机构、一个集体的角度上，打赏就无足轻重了。这是因为网红内容之外，还有另一种内容，它需要大量的人的配合才能够生产出优质的内容，比如说视频。

虽然PAPI酱这样一个天才型的人物，一个人身兼数职也做出很多很棒、很有传播性的视频，迅速成为一个现象级，但我们很难讲PAPI酱可以诞生成系列、成体系的产品，因为她更多是个人发挥。网红的这样一个特点，没办法给我们这种媒体机构的长远发展提供太多借鉴。

在我们最初选择机构化运作的时候，选择视频来作为内容创业的切入口。视频是一个完整的信息包，保持完整的信息包就可以把广告放在里面。一条现在的广告收入足以支撑我们的成长、发展。虽然也不是特别高，我们并没有放开来去做广告，一个月大概会有两三百万元的收入。

帮品牌做软广植入，这是大家都能想象得到的一个变现模式，但是这样的模式也有很大问题。聪明的用户会看出来这是一个广告，或多或少肯定对我的用户会造成影响。用户其实并不反感好看的广告，问题就在于我要做出优秀的广告需要很多的条件，需要我的客户对我有一个非常默契的配合，但这样的客户实际上是非常少的。所以我们没有把广告植入当成一条最核心的变现手段。广告植入不是一个好收益，会导致你整个估值变得很低。后来我们选择电商作为最主要的一个收支来源。

2015年10月一条做了一年多之后才开始建设电商。目前电商板块每个月有几百万的销售额，大概几百个品种。相对于京东或者大型电商来说，我们的品类非常小，营业额其实也非常小，但我觉得这都没关系，其实已经验证了我们这样一种模式的成功。

成功意味着什么？意味着未来我们可以把这个模式放大。它会极大地提升我们每一个用户的价值，通过做内容吸纳来的这些用户，未来可能会产生更大的收益。

我得到一个数据，一条视频在微博上每播放一千次会给我们的微博带来20个粉丝，推广成本只是把视频传播出去。而单纯电商的APP或者网站，要去拉来一个注册用户，所要付出的成本可能是在60到100块，这还仅仅可能只是一个安装量，还不一定能够产生实际的购买消费。但是我们通过内容锁定用户付出的代价是什么？是零。

我觉得电商是未来媒体和传统媒体商业模式最大的一个不同，这是一个根本性的变化。纸质媒体没有办法去销售一个东西，但在手机上这是一个非制顺畅的流程。面对这样一个购买过程，广告其实会变得不那么重要。

到底怎么样来做这样一些内容呢？需要一个内容的定位。如果没有一开始高端用户的定位，不可能有现在电商这一块业务。一条报道的所有内容都和生活方式相关，这样的一些东西非常容易被转化为商品销售出去。我们放弃做那些搞笑类、军事类、新闻类、娱乐八卦类的内容，我们只专注于做生活方式，目的是为了筛选我的读者、用户，由于这些用户和我的内容容易进行商业转化，所以可以借助电商把用户转变为客户。从实际效果来看这个策略应该说非常成功。

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在内容消费这样一个场景里，优秀的内容依然是稀缺的。一条能够给大家分享的就是，不要仅仅站一个主编角度思考“我怎样做一个公众号”，更重要的是要站在一个总编、一个CEO的角度来设想“我要做一个什么样的内容”。

在整个内容创业的环境里，蓝海永远在前面，永远没有一个有止境的地方。

仇勇：有尊严地创业

曾经的传统媒体人，现在的新媒体传播研究者。做过世界500强的传播总监，倡导内容生产者有尊严地创业。新作《新媒体革命》聊的是在线时代的媒体、公关和传播的事。

今天我们在这里讨论的都是个人自媒体怎么做内容创业，不涉及到比如机构媒体以及企业自媒体如何来做。我认为所谓“有尊严的创作”一定是跟稿费、补贴、广告等没有关系。你是在以什么姿势去完成商业变现？躺着、站着、还是跪着？在我看来，在当下的自媒体热潮中，基本上很多人还属于跪着赚钱。

首先回到内容创业本身，怎么理解内容创业？我认为其本质是手工艺匠人群体的崛起和自由联合。这句话蕴含的逻辑是：相信我们每个人其实在某一个细分领域都是专家，每个人都有专长，都应该找到自己可以成为专业人士的那个领域。在UGC的热闹之上，大量PGC的出现，才更有价值。互联网带来的工具解放，让每个人都有可能在试错中找到自己真正擅长的部分。我觉得这就是内容创业。

内容创业我归纳为四个可尝试的方向。

第一，高级软文。熟悉媒体和公关的朋友过去都对软文持两种相反概念。在传统媒体人看来，软文其实和广告差不多，公司公关部购买媒体版面，来获得软文传播的渠道。但严格来讲，高级软文在公关业是一个专业的服务门类。软文为什么在中国变异了，变成大家非常痛恨的一个东西呢？因为写作者不是高手，而又太依赖金钱去购买渠道，所以软文变成了如小广告一样的不受欢迎的东西。道理就这么简单。

但我观察到的现象是，现在，在新媒体上，正在掀起一种热爱读软文、热爱看广告的新的阅读趣味。对广告商来说，如何在新媒体上机智地做广告你必须心里特别明白。虽然他们都是大号，但是你买的并不是渠道，订阅人数、阅读数只是它的一个附加价值，你购买的其实是他们优秀的高级软文制作能力。因为他们的文章赋予了品牌一种新的调性，一种新的可以被自媒体的粉丝所能够接纳、热爱、找到连接的一种方式，而且让这个品牌的故事具有一种趣味感。

但是，在内容创业这个事情上，并不是人人都能够成为“一条”、成为“视觉志”，但为什么我鼓励大家可以就此起步？因为我认为应该排除掉这么一个所谓买流量买广告的方式。如果你觉得你是某一个细分领域的专家，有所谓高级软文制作能力，聪明的广告商一定会找到你，并希望通过你连接到他的潜在用户。

第二，故事化电商。就像“本来生活”、“开始众筹”和“一条”已经做成功的那样。我相信在未来，所有的电商卖东西，都必须是从一个故事开始。比如说，我曾经架构过一个个人创业的项目叫做：“绝世好东西”，从一个微信公众号起步，简单说，模式就是“非虚构写作+电商”。如果你对你的写作和审美有自信的话，你就会很好地包装一个故事或者发现这个故事的亮点。

我设想的这个号的运作方式非常简单，一个服务号每周讲一个好故事，比如一位裁缝，在上海弄堂里做定制西装四五十年，去讲他是怎么兢兢业业做这个事情的，然后再去做电商的转化。每次给用户找到一个好的东西，但这个好东西却不是大众流行的东西，会推荐一些意想不到、但具有高审美的好东西。

第三，情报+社群。我觉得在内容创业这件事情上，其实也特别需要“供给侧改革”，因为现在的有效内容的供给其实是蛮稀少的。比如像“雪球”、“华尔街见闻”、“餐饮老板内参”这三家，他们非常垂直细分，大家一看到就知道它是干什么的，关注它的用户在人群中的辨识度也非常高。

从内容角度来说，普通的公共新闻、消息型快讯，将来一定会走向机器化写作以及免费供给。如“付费阅读”或者“打赏”这样的变现方式一定不可持续。在传统媒体时代，优秀作者的一篇文章至少是千字千元，现如今大家打赏的几块钱老实说，太廉价了，没有任何可以沾沾自喜的地方。

好的内容如何卖出高价？我的观点就是，它一定是近乎“情报”——情报具有交易价值，而新闻很难被买卖。比如电视剧《潜伏》里那个国民党的情报贩子做的那样。只要内容是重度垂直、细分，比如雪球、华尔街见闻、餐饮老板内参这样的，它们的内容其实很容易变成情报。也因此，你将很容易建立精众社群，从而很容易开始像培训、咨询、电商等变现尝试。

第四，非虚构写作。一批有情怀的新闻人，孜孜以求，没有忘记新闻理想这件事情，正在做一些非虚构写作的试验项目。但我觉得大家好像把这个事情弄得特别悲情，需要打赏、包养、甚至是转发支持。我认为这是捧着金饭碗要饭吃。非虚构写作一定要和大电影结合起来，“钱景”无限。

这是我建议的一些内容创业的方向。最应该警惕的变现渠道是什么？流量广告、厂商赞助、公关封口费！这种所谓大号模式，与内容-读者-广告模式无异，注定是不可持续的。

以上所讲的例子能够成立的原因，很重要的一点，就在于这些品牌是非常风格化的，能够一眼被人记住。这个APP或者微信公众号在我的手机里面说明我是什么样的人，这一切都需要你是一个风格化的品牌，必须做到这一点。

魏武挥：从生意往内容走

天奇阿米巴基金合伙人。新榜投资人。和新榜创始人徐达内一起定义自媒体人为“内容创业者”。执教高校，自诩对内容创造抱有兴趣，却始终觉得媒体不是个好生意，但坚持媒体是一个好生意的工具。

两个礼拜之前，我和分众传媒的董事长江南春在一个酒店大堂聊了两个小时。他告诉我，在整个分众的业务结构中，传统业务楼宇广告依然占一个很大的份额，但他们有一块业务增长得非常快，也做得非常好，甚至超过了竞争对手很多，这个业务就是院线广告。

今天去电影院看电影，进去后会看到十个、八个广告，作为消费者可能会觉得有点讨厌，但它已经客观地存在了。在国内，万达是院线非常重要的玩家，但按照江南春跟我讲的，做院线广告分众已经超过了万达。他说，电影前面做贴片广告赚的钱比拍一部电影赚的还要多，或者说利润率比大多数的电影高。

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这个事情引发我一个很有趣的想象：一只鸡最值钱的部分是哪里？鸡翅膀和鸡腿。我们可能听过有些人有专门喜欢吃鸡屁股的癖好，但不太听过有人专门喜欢吃鸡头，总体来说，一只鸡的鸡头很重要但卖不出价格。

看100块钱的电影可能会产生以下支出：买了苞米花、可乐，看完下午场接着在商场里吃个晚饭花两三百，之后再逛一逛买件衣服又花五六百。

电影很重要，电影非常像一个导流工具，没有电影就不会有人买可乐、苞米花，不会买衣服不会吃饭不会逛街，但拍电影本身挣不了什么钱。电影把人流导过来了，可以产生很多很多有利润率的东西，生意都被其他的东西赚到了。

任何创业最后都是要涉及到挣钱也就是变现问题。

自己做公众号也好、自媒体也好，内容其实只是一个鸡头，当然可以卖钱，有一部分价值，但这个钱一定卖不贵！真正贵的东西是鸡翅膀、鸡腿，都是由内容产生出来的，但不是内容直接变现出来的。

所谓内容创业有两个路径，第一是媒体人进来做内容，会想做一个生意，可能是广告可能是公关，我承认这是一个好生意，但坦白讲我从来不认为这是一个值得投资的生意。

第二是很多生意人冲进来做媒体，我称之为企业自媒体。企业原本是有一门生意的，有生意的这一套逻辑，有生意这个手感，但赚钱效率不高。如何快速地提高效率，考虑做一个自媒体，有整套计划。我觉得这个很不错，他现在只不过要加一个导流工具就是了。

有人从内容往生意走，有人从生意往内容走。这两侧都有人做，我个人可能更看好从生意往内容的。做生意其实蛮难的。很多事情看上去逻辑是对的，一旦脚跨过去会发现隔行如隔山。

从我们投资机构的角度来说，为什么会愿意看到从生意往内容方面走的人，就是因为我们觉得其实做生意更难。粉丝增粉的红利期已经过去了，这个时间点希望更多带有生意上感觉的人来做内容。

跟大家说一个数字，中国的电影票房已经超过美国，应该是全球电影收入最高的国家，但我们中国的电影收入当中票房收入占比高达90%，美国的数字是30%到40%，还有更多的是衍生品收入。

这两年IP大火。我对IP的定义是IP必须是能够卖出衍生品的。我们想投IP有关的东西，但是我们不想投网红。网红到最后是一个广告模式，推荐一个品牌做一个产品的广告，实际上投资网红很容易变成一个经纪人公司，网红要转化出东西来很难。

如果说一个账号运营者说的“IP”是网红，所以可以帮别人做推荐、做代言，或许可以让他活得很不错，但从基金角度来说是没有投资价值的。

3.创业计划书内容 篇三

创业计划书的内容： 通常，创业计划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等。

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

4.创业计划书包括哪些内容？ 篇四

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的[1] 生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

5.挑战杯创业计划大赛内容培训指导 篇五

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾

评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。

①创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。

第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。

⑤突出运用图表

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

⑥数据胜出

a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。

⑧出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。

C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。

D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。

(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。

b、正文：

2、结构合理

产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。

管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。

融资问题：

风险；政策性风险很复杂

退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。

选项目的几点要求:

a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。

b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。

c、低风险：

全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

内部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系

很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

6.大学生创业教育内容体系探讨 篇六

一、创业的意义

首先应该使大学生明白创业的重要意义。应从两个方面来探讨, 一是创业对国家发展、社会进步的意义。国家的繁荣富强需要依靠一大批优秀的企业, 企业强于世界则国家强于世界;同时, 我国现阶段社会经济的发展现状, 尤其是大学毕业生就业现状, 迫切需要大力发展创业, 大力发展大学生创业, 使大学生从就业岗位的需求者转变为就业岗位的提供者。二是创业对个人发展的意义。大学毕业生通过自主创业, 可以把自己的兴趣与职业紧密结合, 做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情。在五彩缤纷的社会舞台中大显身手, 最大限度地发挥自己的才能, 并获得合理的报酬。在创业过程中不断提升人生价值。创业的过程, 是一个梦想逐步实现的过程。

正是基于以上两个角度, 国家、社会有必要对大学生进行创业教育, 使大学生充分明白创业教育的重要意义。

二、创业、创业的来源和类型、创业机会评价

创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。创业的主要来源是创新。现实中的创业奇迹往往是创业者大胆创新、创造机会的结果。努力训练学生用创新的眼光和思维, 对待一切。使大学生学会使用敏锐的机会洞察力和创意思维寻找、考察、思考生活中的创业机会。同时应使大学生明白, 创业的类型主要有机会型创业和生存型创业, 大学生创业教育主要讨论的是机会型创业。另外, 大学生创业教育还应着重培养大学生对创业机会的识别和评价能力, 使大学生在发现创业机会的基础上, 还要能够识别创业机会, 正确评价创业机会, 防范、降低和规避创业风险。

三、创业精神与创业技能

创业精神是创业教育的核心内容。创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练, 主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等精神气质。它的核心内容就是创新精神的培养、冒险精神的培养、合作精神的培养、敬业精神的培养、学习精神的培养、吃苦精神的培养、坚韧精神的培养等。大学生创业教育最重要的就是培养大学生的创业精神。创业教育的目标不一定要使每个大学生都创业, 但一定是使大学生都具有创业精神, 使创业精神成为一种遗传密码, 一代一代遗传下去。

创业技能是指在创业过程中所需要的具体的、实践操作性的、可习得的技术本领, 通常来说创业过程中所需要的技能主要有以下几种:正确的市场调研技能、详细的撰写计划书技能、基本的财务预测技能、商务沟通与谈判技能、基础的市场营销技能。

四、创业资源

创业资源是指创业过程中用到的全部资源的总称。这里主要有三类资源:人力资源——创业团队的构建;技术资源——核心竞争力的体现, 这也就是创业的根本出发点和创业依据;资金资源——创业融资的来源。创业资源即围绕这三类资源展开讨论。

1.人力资源——创业团队。首先, 应该让学生明白创业团队对于创业成功的重要意义。其次, 让学生了解团队的概念, 让学生明白创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的贡献是互补的, 而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队。与个体和群体相比较, 团队创业具有多方面的优势, 对创业成功起着举足轻重的作用。再次, 让学生学习一些团队管理的方法, 让学生明白创业团队领袖是创业团队的灵魂, 是团队力量的协调者和整合者。

2.技术资源——核心竞争力。这里所说的技术资源主要是指创业的出发点和依据, 也就是说依靠什么创业?这其实就是创业的核心竞争力。如果是一个高科技公司, 那么你的技术资源一定是你的高科技技术——可能是以专利的形式体现的;如果是一个商贸公司, 那么你的技术资源可能就是你先于别人发现的商业机会;如果你从事的是一个无法复制、独一无二的事业, 那么你的技术资源就是你的自然禀赋。这一切, 不论以什么样的形式存在, 都构成了你的核心竞争力, 是创业的根本出发点, 如何利用好你的技术资源, 以及维护好你的创业资源是创业成功与否的重要因素。

3.资金资源——创业融资。资金资源可以说是大学生创业最难获取的一种资源。这里主要让大学生了解创业融资的相关理论和渠道, 以及创业融资渠道的差异。让学生掌握创业所需资金数额的测算方法, 只有正确测算创业所需资金, 才有利于确定筹资数额, 达到降低资金成本的目的。使学生了解创业融资的一般过程。

五、创业计划

创业计划是创业的行动导向和路线图, 既为创业者行动提供指导和规划, 也为创业者与外界沟通提供基本依据。创业计划主要包括初期的商业模式开发和创业计划书的撰写。商业模式开发是创业企业未来战略性的架构, 主要包括业务模式, 企业向客户提供什么样的价值和利益, 包括品牌、产品等;渠道模式, 企业如何向客户传递业务和价值, 包括渠道倍增、渠道集中或压缩等方面;组织模式, 企业如何建立先进的管理控制模型, 比如建立面向客户的组织结构, 通过企业信息系统构建数字化组织等。创业计划书是创业者计划创立的企业的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点, 为企业的业务发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

1.商业模式开发。使学生认识商业模式的本质, 了解战略与商业模式之间的关系, 掌握商业模式设计和开发的思路, 明确开发商业模式的关键影响因素。商业模式和具体的创业计划相比, 可能更多的是指形而上的架构, 而创业计划则是指具体的形而下的操作步骤。

2.创业计划书的撰写。使学生了解创业计划的基本内容及其重要性, 认识创业者在创业过程中准备创业计划书的原因, 了解创业计划书的基本结构、编写过程和所需信息等, 掌握创业计划书的撰写方法。通常创业计划书是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

以上探讨的主要是创业教育的理论内容, 而创业教育又离不开实践教学, 如果离开了实践则会变成空中楼阁, 因此创业教育必须加入实践教学。但社会科学的最大特点就是, 无法像自然科学一样可以进行实验室实验操作, 因此对于创业教育来说最好的方法就是进行案例分析讲解和案例情景模拟。以下就是实践内容, 按照创业的整个过程, 以先后顺序为步骤进行。

六、新企业的策划 (创业策划)

也就是创业前的准备, 整个过程包括:首先发现创业机会, 其次进行创业项目的评价, 再次组建创业团队, 之后开发商业模式, 然后编写创业计划, 最后筹集创业资金。具体流程: (1) 创业机会的发现→ (2) 创业项目的评价 (评估) → (3) 创业团队的组建→ (4) 创业模式的选择→ (5) 创业计划的编制→ (6) 创业资金的筹集。

这个模块主要运用两类案例, 一是成熟案例, 给学生讲解分析, 使学生了解和体会整个过程, 以及整个过程中的关键点。另一类是开放式案例, 让学生积极讨论, 老师只做点评, 没有标准答案, 让学生自己体会、判断各种观点的利弊。

七、新企业的开办

这个模块主要是指企业注册开办的流程, 现在企业注册开办操作流程有专门的中介公司来做, 所以我们给学生简单讲一下每个步骤的意义和依据就可以了。

(1) 工商登记注册→ (2) 刻制企业印章→ (3) 申请企业代码→ (4) 开设银行账户→ (5) 税务登记。

八、新企业的管理 (创业管理)

企业成立之后就要对新办企业进行管理。由于, 新企业各方面都不成熟、稳定, 对它的管理就是使其逐步稳定、成熟的过程。那么对于新企业的管理最重要的就是以下几个方面: (1) 销售管理, 就是对产品或服务的管理, 是市场营销的一部分, 主要考虑的是如何让产品或服务尽快的进入市场、占有市场, 这是新企业继续生存的前提。 (2) 技术管理, 这里的技术管理就管理, 也就是对企业核心竞争力的管理和维护问题, 如专利、商业机会的保护——提高进入门槛, 自然禀赋的维护等。 (3) 人力资源管理, 主要指的是创业初期创业团队的管理, 因为在创业初期, 创业团队的协调和沟通非常重要, 创业团队管理的重点是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。如果一个企业创业还未成功就出现了创业团队的分崩离析情况, 那么对这个企业的打击将是致命的。当然, 也包括一定的创业初期招聘员工的管理问题。 (4) 财务管理, 初创企业的财务管理问题, 应该主要是现金流量的管理, 目标资本结构的确定, 存货的规划与控制等问题。

总之, 通过以上内容的教育, 达到教育部所要求的以教授创业知识为基础, 以锻炼创业能力为关键, 以培养创业精神为核心的总体教学目标。

参考文献

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[2].游振声.美国高等学校创业教育研究[D].重庆:西南大学, 2011

[3].魏戈.微观视角下的创业课程开发研究[J].远程教育杂志, 2011

[4].彭杜宏.大学生创业核心技能构成的调查研究[J].黑龙江高教研究, 2011 (7)

7.创业计划书的内容 篇七

然而，跳出“钱”的热闹来看，内容创业正在进入一个新的里程碑阶段。随着百度的资金入场以及百家号的正式上线，百度、阿里、腾讯三家正式进入内容市场的正面拼杀之中。加上今日头条、一点资讯等玩家，内容创业市场又将上演一场好戏。

如果说今日头条、天天快报、一点资讯之间的拼杀打响了内容创业的第一次世界大战，那么BAT则是打响了内容创业市场的第二次世界大战。

百度、阿里、腾讯闯入内容蓝海

2014年年初，百度靠百度百家这样一个内容生产平台建立了一个观点激荡的平台。伴随着垂直类博客的兴起，科技、娱乐、财经等一系列细分领域都涌现出了一大批内容创业者。

去年9月，今日头条开启“千人万元计划”，一点资讯则是开启了“点金计划”，拉开了内容创业市场的大幕。仅仅不到一年时间，腾讯、阿里、百度就全面入局，整个内容创业市场这个空荡荡的房间瞬间挤进了三头大象。内容创业年初还被称作为“创业者的春天”，而现在已经来到了夏天。

总体而言，百度、阿里、腾讯三家加入内容创业的占据之中和今日头条、一点资讯有着本质的不同，今日头条、一点资讯这样的平台更多是就内容言内容，当时的内容补贴也是就内容补贴内容。百度、阿里、腾讯因为各自早已构成了生态，它们在内容创业的格局之中正在称为推动产业整合，构建内容与商业的桥梁。无论是是从战略格局、技术优势以及最终目的来看，百度、阿里、腾讯都有自身的考量。

今年4月，腾讯宣布启动“芒种计划”，所谓的“芒种计划”指的是腾讯调动天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件和手机QQ新闻插件等平台资源，帮助优质自媒体一键分发内容，腾讯号称要给予内容创业者全年共计2亿元的补贴。

今年8月，阿里移动旗下的UC头条独立拆分发布，UC浏览器也从过去的浏览器产品逐渐转型为新闻资讯平台。为此，阿里还并推出赋能媒体计划，推动内容提供商向内容服务商转变，让媒体像天猫品牌商家一样拥有自己的“内容店铺”。淘宝内甚至还加入了淘宝头条这样的资讯频道，用于给电商导流。

今年9月，百度透露将投入10亿基金打造百家号，扶持内容创业者。事实上，百家号此前就已经处于测试阶段。业内认为，百度本身就是巨大的流量分发平台，百家号背靠的百度技术优势有很大的想象空间，无论是技术还是流量，都能够对内容生态起到相当重要的反哺作用。

腾讯、阿里、百度以及今日头条、一点资讯等一系列平台纷纷出手内容创业市场，以至于有人笑称，平台太多了，自媒体都不够用了。朋友圈甚至有人写段子道——以后会不会有人这么介绍自己，我是享受今日头条、百家号、腾讯芒种等多个平台津贴的中青年自媒体？虽说此话只是玩笑，不过腾讯、阿里、百度的入场很大程度上表明，内容创业市场即将面临一场血雨腥风，这将是巨头之间在战略、资源、技术层面的巅峰之战。

深化内容创业，三大巨头打响第二次“世界大战”

有人或许会认为，今天阿里、百度殺入市场和此前今日头条、天天快报、一点资讯之间的战争并无区别。其实这种观点不正确。因为过去平台虽然也在补贴创作者，但是更多是就内容补贴内容，盈利模式更多还是平台拿广告收益，作者拿流量分成。而百度、阿里、腾讯今天的资金扶持更多是让内容创业者成为从自家商业逻辑、产品结构的一份子而展开的，这和过去的这种生态优势+资金扶持，正在让内容创业如虎添翼。

打一个不恰当的比方，今日头条、天天快报、一点资讯之间的拼杀打响了内容创业市场的第一次“世界大战”，而阿里系的淘宝头条、UC头条，百度的百家号以及腾讯系三家打响的则是内容创业市场的第二次“世界大战”。

阿里靠电商起家，在内容创业领域也更多是以商人的角度去思考问题。通过内容实现实现更好的电商连接。

从阿里的角度来看，阿里在内容创业的大潮之中构建了UC头条和淘宝头条这样的产品，前者更多是从资讯的角度出发，进行资讯分享和内容IP的打造，而后者则是和淘宝这样的电商平台对接，用内容对商品进行导流。

淘宝头条上曾出现过平均每天能够卖出二十部手机的内容创业者。内容创业者一方面为读者提供消费决策，另一方面也获得阿里妈妈联盟的广告分成。用阿里集团CEO张勇的话来说，“淘宝将充分利用阿里生态圈的内容平台，紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的生态体系。”

可以说，过去内容创业者的盈利模式一直都不甚清晰，和商家合作往往是最为常见的出路，靠内容换取电商流量的做法早就存在。但是一直都缺乏一个真正的接口，让内容和商品无缝连接，阿里的淘宝头条和UC头条恰恰是起到连接作用的那个桥梁。

腾讯早在四大门户时代，内容就一直一枝独秀，再加上微信公众号的天然优势，腾讯的“芒种计划”也偏向于各大内容平台的整合。

腾讯的天天快报更多是对标今日头条，虽说天天快报起步较晚，但是因为企鹅媒体平台为核心，加上腾讯新闻客户端、微信公众号以及微信、QQ等一系列产品矩阵的导流，天天快报也有着不俗的表现。可以说，腾讯系的产品矩阵构成了天天快报和“芒种计划”的最大优势——优质内容能够得到腾讯系产品矩阵的推荐，获得不错的流量。

腾讯系新晋的内容负责人多从媒体出身，也正是如此，“芒种计划”培植的内容创业者一般偏向于内容导向，整体风格较为阳春白雪。不过，整体而言，目前尚未看出“芒种计划”在商业层面上更多还是以广告收入和流量分成构建起生态基石，不像阿里在商业整合层面上有较为独到的思考。但阿里方面因为内容需对接电商，对于那些内容和商品无关的内容创业者而言，淘宝头条并非最佳选择，UC头条可能会更为适合。

百度的百家号在内容创业的大潮之中属于技术流派，过去百度曾经打造出百度贴吧、百度百科、百度知道、百度文库等一系列产品，今天的百家号更像是重塑百度内容生态的一款产品。

总的来说，百家号的优势在于两点，第一点是渠道优势，第二点则是技术优势。从渠道优势的角度来看，百度本身就是国内最大的流量分发平台，feed流+搜索框+其它端（新闻客户端、手机百度、百度手机浏览器等一系列产品矩阵）的流量分发矩阵是十分诱人的；从技术的角度来看，百度通过搜索等服务积累了大量的用户画像，能够针对用户个人兴趣爱好进行精准的推送和分发。事实上，百家号此前在试运行期间就发展迅猛，2016年6月-9月内测期间，体育类、娱乐类、母婴类、军事类百家号三个月的总浏览量都达到了百万甚至是五百万级别。

百度副总裁陆复斌在百度世界大会上曾经这样描述百家号——百度内容生态并不是一个新生事物，百度给内容创业者提供的也不仅仅是百家号一个单一的产品，要真正了解百度内容生态需要更深远的视角。

也就是说，外界对百度最深刻的印象往往是百度的技术，百度贴吧、百度百科、百度知道、百度文库等内容产品虽然使用频繁，但往往不会朝内容平台的角度去思考，百家号其实正在称为穿针引线构建内容生态平台的一个重要切口。

8.创业计划书的内容 篇八

大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。尽管有国家和学校提供的政策等支持和扶持，但是大学生自主创业却难以令人乐观。

1自主创业参与者少，旁观者多

尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件，但是大学生参与的热情仍不是很高。据华南某高校对5所重点高校1 400名大学生做的一份调查显示，有74.57%的学生表示有创业意向，可是最终创业的却不足1%，可以说是寥寥无几，大部分人都处于观望的状态。全国各地的高校情况基本上都是如此，大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标，自主创业发展步伐缓慢。大学生自主创业问题分析

大学生自主创业之路并非畅通无阻，在我国还是一个新生事物，只有短短几年的发展时间，大学生还需突破能力经验、资金不足、社会观念阻碍等方面的瓶颈。

2.1 创业大学生能力经验不足

经验不足。首先，市场经验不足。许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求，或者主观臆断市场需求，或者闷起头来一味地搞技术；他们通常难以得到第一手的市场信息，也就无从分析市场未来的发展方向，同时他们往往以自我为中心，缺乏换位思考的能力，这使得很多下大力气研制的产品找不到买家，错过了商业机会，甚至导致失败。其次，社会经验不足。大学生社会经验的不足，常常使他们在刚开始创业时盲目乐观，看到的都是成功的例子，而对于创业过程中会遇到的失败却没有充足的心理准备。一旦在创业中遇到挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然。

2.2 缺乏创业环境

虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业优惠政策。但是，大学生创业之路异常艰难，除了创业者本身条件的限制之外，更多的是因为缺乏一个整体有序的创业环境。与外国成熟又完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还不是很完善。

2.3 创业教育滞后

9.创业计划书的内容 篇九

你在内容电商产品销售当中经常会感觉到的一些关键词，其实就是这些平台卖东西的重要法宝。

即使是使用场景不在微信上的“得到”“喜马拉雅FM”等，公众号推文仍然是让产品被更多用户所熟知的最好方法。

因此诞生了各种公众号推产品的方法、各种推文风格。

以Pluto音响为例：它是在“罗辑思维”平台上开始售卖的：找专家作为背书，把专业枯燥的介绍变成“说人话”，介绍生活美学，一上午就买了67套；

在“吴晓波频道”的风格是强调“挣到钱之后你还要学会生活”；

在一个亲子论坛的营销重点是“孩子学钢琴最重要的是听到正确的声音”，一口气卖了10台。

内容电商销售的大部分产品都是周期性的，类似闪购，更适合一气呵成卖完为止。制造营销事件就能在短时间内将势能发挥到最大，事半功倍。

《李翔商业内参》的订阅量能比当时“得到”上的其他产品高出3倍，很大的一个原因是马云的背书。在付费之前，用户不清楚产品的效果，很多用户会因为想和马云看到同样的内容而订阅它。

早开卖意味着早一步占领目标用户的口袋。比起“爱国者”这样的老品牌，年轻用户反而更愿意购买“喜马拉雅FM”品牌的车载产品。风水轮流转，如今是“网生品牌”弯道超车时代。

内容老司机普遍追求阅读量，但是电商强调的是转化率，而阅读量和转化率不一定成正比。所以，找到已付费的用户，摸索到他们更多的潜在需求，再把新产品推给他们，就显得非常重要。毕竟曾经在这里付费的人，再次付费的概率要超过尚未付费购买产品的人。

收集付费用户的信息，推荐新产品给他们是最简单的招式。

社群也是一种“筛人”的办法，“罗辑思维”在初期就尝试了这样的手段，将全国各种“犄角旮旯”里面想要求知读书的人通过社群聚集到一起。

此外，“年糕妈妈”“酒哥”等公众号在启动电商之后特意开辟了新的服务号，用服务号将已经付费的人聚集起来，统一发送信息。这样此前的公众号还可以继续做内容，避免了付费产品信息对用户的过多干扰。

内容电商能发展起来的重要原因之一是好内容自带流量，而传统电商已经买不起流量了，生意越来越难做。

新一批内容电商正在灵活运用交叉销售的方式，例如“罗辑思维”的“得到”平台推出的《李翔商业内参》《通往财富自由之路》等付费专栏，也在通过其他内容平台分销抽成，形成了知识电商的线上经销网络。

而这些内容创业者普遍也提到了盈利问题。“大象公会”在两次卖书、一次卖徽章的失败经历后非常沮丧，创始人黄章晋表示，虽然“大象公会”貌似清高，其实内容电商对他很重要，因为不可能总是把广告作为唯一的收入来源，而且公众号本身的气质有时候也难以与广告商相吻合。没有收入的创业就如在没有光的隧道里前行。收入才是那道光。

不同产品形态下，内容创业者对盈利的渴求程度也不同。普遍来看，产品为文字的创业者比产品为视频内容的创业者对盈利的需求更加急切。

马东的米未团队从第一天开始就有收入，《奇葩说》第一季直接得到了网络综艺领域最高的5000万元赞助，这使它在尝试内容电商的时候并不急切，“粑粑瓜子”属于轻装上阵，能卖多少算多少。《好好说话》是以子公司“米果”的形式去做的。马东表示，视频类赚钱普遍比文字更快、更多，这也是他从央视离开创业很有底气的原因之一。

10.创业计划书的内容 篇十

开什么样的店

1、若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

2、若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

3、若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

4、若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。

思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。

项目的选择

在科学选择投资项目上要着重注意以下几点：

一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。

三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。

资金的筹集通常有几个办法：

一、个人存款

二、银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。

三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

五、出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。

你可以开这样的店

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

1、人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。

2、车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

3、交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

4、马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

5、区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

6、人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

11.创业计划书的内容 篇十一

“创新创业实践周”活动内容总结

音乐学院在实践与总结的基础上，基本形成了理论研究与实践探索相结合、机制保障与运行管理相结合、创新创业教育和能力提升相结合的大学生创新创业教育模式。2017年6月底，音乐学院按照学校要求和学院工作部署，组织学生开展了创新创业实践周活动。

一、组织39名同学积极参与学校组织的活动

6月底，学院14名学生参加了海南省针对2018届毕业生举办的SYB培训班。25同学生参加了由校教务处、招生就业处、团委、大学科技园、教育发展管理办公室等部门联合举办的创新创业讲交流会。学生通过参观、互动、交流，深入了解创业的所需要的技能等。有了创新训练营的课堂基础，大学生在经过和创业者的交流后，意识到理论和现实的之间的差距，更多的了解在校不能直接得到的信息，通过对话找到差距，促进能力培养。此外，在整个实践过程中锻炼交流沟通能力，查找信息的搜索能力，强化对市场信息的掌握，及时适应市场的发展来锻炼培养自己等软性的能力。

二、45名学生参观走访海南生态软件园

海南生态软件园位于海口西侧10公里，距离美兰国际机场25分钟车程。园区建设得到了部委以及海南省的高度重视，先后被列入科技部与海南省、工信部与海南省、商务部与海南省、海关总署与海南省部省战略合作内容。海南生态软件园是海南“一岛一区两园”省级发展战略重要组成部分，是海南发展电子信息产业、高新技术产业以 1 及动漫创意产业的重要载体。2009年12月31日，海南生态软件园作为海南发展高新技术产业重要载体写入《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。2012年3月30日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强视察时指出，海南生态软件园是海南调整经济结构的重要实践。海南生态软件园用8年时间快速从一片荒地成长为海南发展互联网产业的重要平台和载体，我国互联网产业的集聚地。

2017年6月26日，音乐学院45名学生来到海南生态软件科技园，参观学习。在工作人员的带领下，实践队员了解了生态软件科技园的发展规划、目标。并参观了部分办公区域，体验了现代化的创业环境。软件园作为我省互联网产业发展的主要平台，正在“软硬兼施”推进产业发展。软件上，与全省18所高校建立互联网产业联盟，为 互联网产业培育专业人才，也与岛外的人才机构构建了互联网产业人才定制服务机制，为海南引入高端专业人才。硬件上，配套设施针对互联网企业需求“量身定制”，今年国际学校、顶级医院、星级酒店等项目也会相继建成，“微城市”雏形已经呈现，从根本上解决留住人才的问题。

三、50名大学生赴澄迈特殊教育学校开展文艺下乡活动 6月26日上午，音乐学院50名志愿者在学院党委书记林琼斌、党委副书记柴俊阳的带领下，赴澄迈特殊教育学校举办了以“喜迎十九大，青春新建功”为主题的慰问演出。

音乐学院志愿者带来了形式多样的文艺节目，有诗朗诵《青衣》，啦啦操《JUDS》，萨克斯独奏 《我心永恒》，阿卡贝拉《CUPS》，双人舞《现代》，女声合唱《感恩的心》等，特殊学校的孩子们也表演了精彩的节目《中国梦》等。孩子们虽然身处无声的世界，但他们用自己的方式表达了自己的中国梦，表达了自己内心的渴望。

据悉，澄迈特殊教育学校是专门招收听力、智力障碍少儿的九年义务教育学校。投资2300万元，校园占地35亩，学生宿舍楼3300平方米，教学楼6400平方米，有语训室、律动室、康复训练室、劳技室等专业教室，开设听障教学班2个、培智教学班3个，住校生49人。学生在校吃住等一律免费。孩子们在学校学会与人沟通交流，学到了知识，长大后就能够融入社会。这些孩子们，他们有着和正常人一样的渴望，他们需要关怀，光明、温暖。志愿者们给他们带去了关爱。为了此次演出，志愿者们不怕苦、不怕累、前后经过多次彩排，可以说演出的成功是我校志愿者践行“自愿奉献、友爱互助”的雷锋精神的最好体现。通过这次活动受益的不仅仅是这些特殊的孩子，还有大学生们，他们不仅学会了如何关爱身边需要帮助的人，更加珍惜自己的幸福生活，同时，他们也希望经常到这里来，把欢乐带给这些孩子们，将爱进行传递。

四、海口艺术培训市场调研

时间地点：文风琴行音乐教育中心 实践时间：2017年6月24日，6月27日，6月29日

成员：潘国万

杨宁

韩双阳

唐家政

张慧

陈涵涵

陈博宏

林真宇

杨彬浩

（小组总结）

我国大学生就业形势严峻，加强创业教 育，培养大学生的创业精神、创业能力，这是解决大学生就业问题的一种行之有效的途径。现在越来越多的大学生面临就业难的问题。现在毕业生创业比例太小，创业不足。这使新兴产业变少、新生企业变少。没有创业，就没有新的岗位，也就难以就业。而且，社会实践是一项综合性、社会性的活动，是我们由学校向社会接轨的环节。引导我们学生走出校门走向社会，把我们在学校学习到的理论知识运用到实际中去，同时在实践中学习我们在学校学习不到的社会知识，为以后的社会生活打好坚实基础。我们的专业的同学们毕业后大多数会从事有关于咱们音乐专业的相关工作，很大一部分同学会进入培训班或者自己建立培训班，所以我们首要遇到的就是如何扩展客户群，建立客户，为培训班进行招生。

实践内容：

6月24日下午：我们第一次去文风琴行，琴行的负责人询问了我们的专业，后对琴行概括性的为我们作了介绍。琴行主要针对的是幼儿音乐的培训，还有50岁以上的 老人可以免费学琴。开设的课程有钢琴、小提琴、吉他、古筝，口才班等共九个科目课程，琴行的一楼是前台与小乐器销售，二楼的上课教室名称是以小朋友普遍喜爱的动画片人物命名，这点很有特色。

6月26日下午：我们主要工作是去宣传招生，我们首先在琴行进行准备工作，准备一会发送的传单和发送给有意向报名小朋友的礼物。老师将我们分为三组，每一组由一位老师带队去不同的幼儿园门口进行宣传。发单过程看似简单，实施起来却很繁琐，不仅要不断微

笑，还要注意与家长交流时说话的方式方法，而且还不能忽略了小朋友，要和小朋友们进行交流。接孩子的家长大多为时间空闲的爷爷奶奶，他们对于孩子的艺术培养并不感兴趣，他们认为孩子太小，学不进去东西的。

6月27日6月29日：这两天我们同样是进行招生宣传工作，有了第一天的经验后胆子也大了些，我们开始有了针对性的选择，年轻妈妈就作为主要宣传对象，而其他一部分家长是作为次要客户，目的是为了扩大琴行的知名度，让他们知道我们的这个琴行。把琴行的具体情况跟家长介绍过后，会跟他们说暑假的优惠活动，然后他们会进 行更详细的询问，比如除暑假的优惠外平时课程的价格，这种家长我认为是可以建立长期客户关系的。接下来就是文风琴行的招生手段就是用可爱的小气球吸引小朋友与其家长攀谈，并送给小朋友们气球和一些小礼物，然后给有意向的家长扫二维码后送一张优惠卡。我们认

为这方法有些客套，枯燥乏味，喜欢气球的孩子年级都很小，他们这个时候是不太能学进去东西的，反之，有些大一点的小孩会觉得气球什么的太过于幼稚，吸引不到他们，比较难拉拢到客户。

遇到的问题

老年家长们对于孩子的艺术培训不感兴趣，大多数家长因为急着回家做饭都是接了孩子匆匆离开，接过我们的宣传册就走了，有的家长也是因为时间关系急着离开，只是淡淡的询问几句，根本来不及扫描二维码。

培训机构的宣传手段比较基础，不够吸引力。家长有想建立长期培训关系但学费价格较高，培训机构仅仅针对的是幼儿教育，招生学生的范围不是很大 没有最具本琴行特色的项目

在招生的时候一个家长问我们上课的费用是多少，琴行负责人说的是，价位不一样150到300之间，那么300的课堂是怎样的，150 7 的课堂是怎样的，又该如何划分，又如何让家长知道我的孩子适合怎样的课堂？

我们组对于遇到的问题提出的相应对策与如何有效的扩展客户群建立客户：

解除客户群的年龄限制，扩大年龄阶层，展开音乐普及教育，培训群体不一定只能是幼儿，也可以是青少年的兴趣班。

除了因材施教外，按照学生选择学习的音乐风格区分学生学习进程，如古典一类，爵士一类，流行一类。

进行招生时，可对学生分为两部分群体建立档案，那些学生是仅仅进行暑假兴趣班的，哪些学生和其家长有意向建立长期培训关系，可以根据这些的不同进行不同时间长的优惠政策对课程进行销售。

琴行的意义在于为孩子为生活添加第三课堂，添加生活色彩，一个琴行要能够有好的发展必须要有一个好的团队，好的理念，好的精神才能呈现出一个好的教学环境。推出亲子教育，琴行招生对象为幼儿的话，幼儿时期好奇心强，对于新事物接受快，但学习时自制力不高。和家长互动去带动孩子激发孩子，还不如家长和孩子一起去学习。我们组成员有提出推荐达尔克罗兹，柯达伊，奥尔夫命名的各类交法 引领孩子与家长们一起去感受音乐的魅力，孩子与家长一起互动，让琴行有不一样的魅力，有非选择不可的理由，建立一个拉近孩子和家长之间距离的一个形式，不仅仅是孩子和家长就连教师自己看着开心，一节课很快就结束，也会让大家都收获满满。

五、社会实践服务

我院学生在假期中，利用自己所学的专业知识，积极参加各培训中心的实习，增加自己的专业知识，提高教学经验，为将来毕业能够快速进入社会，适应社会，找到自身价值，奠定基础。

以及鼓励大学生利用自己所学的专业知识，帮助自己所在区域及周边农村、社区的人员及群体创业致富，在帮助和引导身边人员及群体创业致富的过中不断程提升自己的创新创业能力。有创业志向的同学可形成自己的创业构思，为今后创办自己的企业、开拓自己的事业打下良好基础。

六、自主训练

已立项大学生创新创业训练计划项目的学生团队，坚持“兴趣驱动、自主训练、重在过程”原则，利用“创新创业实践周”及暑假时间结合项目研究内容开展调研和实践活动，进行自主训练，在实践过程中增强创新能力和在创新基础上的创业能力。

今后，学院将不断丰富创新创业的活动，通过实践的效果能有效宣传创新创业，间接塑造学校创新创业实践氛围，驱动学生创新创业的兴趣，促进创新创业教育的多样化、个性化。