新手销售要做到

新手销售要做到（共10篇）

1.新手销售要做到 篇一

新手如何做到安全驾驶

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公安部交通管理科学研究所副主任龚标介绍，我国特大交通事故的特点存在普遍性，除了道路、车辆等客观原因外，驾驶员在危险情况出现时控制车辆的能力很弱也是一大因素。我国有70%的车祸与驾龄在3年之内的新手驾驶有关，而我国驾驶员培训、考试也存在盲区。社科院心理研究所所长张侃则表示，新驾驶员和有经验的驾驶员在信息整合、临变处置、情境意识方面有很大的差距，新驾驶员遇到环境变化时更容易紧张、疲劳，最后导致事故。“在驾驶初级培训中，我国的驾驶员缺乏特殊道路、气候条件、应急避险驾驶的理论知识和驾驶技能，没有形成遇险应急处置的能力，缺乏高速公路安全驾驶技术。而这些危险情况在道路上进行培训和考试是不现实的，也是不可能的。”龚标说。

要从新手成为老手，就需要多次练习，但在驾驶员成长的过程也有几方面缺陷。“首先，熟能生巧，需要反复练习驾驶技巧，这会增加磨损、燃料和环境成本。其次，新手在复杂道路条件下练习，还可能付出生命的代价。”某业内人士介绍。

因此，汽车模拟驾驶成为了非常实际的替代品。

助力驾驶安全

汽车驾驶模拟器如何保障驾驶安全？

近日，同育推出的动感型紧急避险模拟培训系统，就是利用计算机技术和虚拟现实技术开发的针对卡车和轿车的模拟培训系统。

在这套系统上，有上千组不同道路和气候条件下的突发情况，需要驾驶员进行应对处理。这些突发情况来自上千起真实交通事故案例。该系统可以使新驾驶员在较短时间内经历和体验各种道路交通环境条件，包括阴天、雨天、雾天、雪天等条件下的交通环境；行人横穿马路、前后车辆间距不够时前车忽然刹车导致追尾等虚拟场景。通过在驾驶模拟器上进行体验，达到使驾驶员经历各种道路交通状况，积累经验、提高驾驶技能的目的。

此外，在驾驶员操作的同时，通过视线跟踪系统和传感器采集的信息，汽车驾驶模拟系统还能对驾驶行为的过程回放，细化分析，完成技能综合评估。通过分析判断驾驶人在处理道路情况过程中所表现出来的驾驶能力，对驾驶员的事故倾向性进行综合评价。

在对驾驶员进行各种情况的培训和分析后，新驾驶员的心理素质、应变能力都会得到较大提升，最终减少各种因新手驾驶引发的交通事故。

2.新手电话销售开场白 篇二

销售员：您好，朱小姐/先生，我是某网的招聘顾问xxx，我们公司是专业从事造价行业的招聘网站，针对造价师，造价员，招标代理等职位进行的人才招聘，是全国性的招聘网站，人才库全部都是工程造价行业方面的的人才，我主要负责江苏片区的招聘，现在很多江苏的企业都在我们这里做招聘，比如：xxx公司、xxx公司。我看到贵公司也是做造价这块的，也一直在招人，我觉得贵公司在我们这边做这样一个招聘是最合适不过的了。顾客：是吗?你发个资料过来看看。

销售员：好的，请问您的邮箱是?

3.销售新手常犯的错误 篇三

错误二，他们没有向客户表现出敬意。销售新手常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”，这话有多狂妄呢?正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管，他们才是业界专家，而你，仅仅是一位销售人员，

所以，摆正自己的位置很重要。

错误三，他们把心思都花在了研究自身的产品上，而忘记对潜在客户做一些基本的调研。要知道，善于利用与销售线索相关的特定信息，是你成功抓住客户注意力的最有效方式。

4.新手销售个人工作总结怎么写 篇四

2，重视执行文化，定期进行培训。执行力不到位，以下工作没法开展。

3，严抓卫生环境，个人衣冠形象是企业形象文化基础，卫生环境做不好还谈什么工作。

4，如何在保证质量境况下降低维修成本，减少成本才是盈利的根本。

5，提高工作效率，减少时间，也是盈利一部分。

6，提高服务意识，微笑服务才能拉近距离，想客户所想，客户之忧，更能引导消费理念。

7，加强专业维修技术培训，专业才不会被行业淘汰。

8，培养员工积极性，定期开展娱乐活动，好的环境，好的心情，才能出好的质量。

9，定期追维修欠款，认真分析其中原因，给予解决。

10，开展太色服务，举例简称{星月服务}上门提车，送车服务，为客户更省时间。才能产生依赖心理。

11，注重细节，严抓细节，坚持严抓落实为目标，细节论成败，注重细节，才能使企业笑到最后。

12，向分店认真学习优点，多多交流沟通，以提高自己的管理知识。

很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你，在你的带领下管理如何英明，也没有提出你带出的团队，如何优秀。因为我感觉还没有做到完美境界，职业生涯中告诉我，企业有问题就要提出来，没问题去找问题，每天都能及时发现问题给予解决，美丽的语言不会把问题解决，个人认为没有发现问题的企业才是最大的问题，敬请不要计较，总结中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心，时间考验，结果明鉴!

在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS—710V及HS—928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的东风悍马及东风铁甲军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。

第一季度办事处各市场所做的工作：

1、维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS—180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(20__年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85。63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS—180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：

a、此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为10%以上，扩大份额无意义;

b、公司的价格与竞争对手相比无任何优势;

c、HS—528V已开始逐步取代HS—180V，产品结构升级应在20__年完成，按照此进度逐步减少HS—180V的供应量，扩大新产品的供应量。

考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS—180V，努力配合好其生产计划。

2、新产品新市场开拓方面的工作：

1)新产品方面：考虑到HS—528V主机在20__年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a 、HS—528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称十堰凯歌)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220。17元，我司价格为239。32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b、D310项目的HS—T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。

c、D310项目的HS—T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。

5.新手销售要做到 篇五

对于一些销售新手，初跨入销售这个行业，虽也经历了岗前培训，但是真正进入工作后，才发现销售无法生搬硬套，接下来笔者将从事销售基层工作的心得和技巧与大家分享、沟通。

一、良好的第一印象的建立。很多销售新手往往不太注意细节，感觉做销售吗就是随意，是随意但不是随便，第一印象的好与坏直接决定了你与经销商以后的沟通是否畅通，你的工作顺利展开的状况。第一次见面，需要你注意以下：

1、着装要简单大方，以纯色为主，切忌过于花哨。男孩以蓝裤子、白衬衣为主;女孩子以牛仔裤、纯色体恤为主。

2、语气要温和、语调要谦虚、多用敬语、尽量使用普通话，切忌乱吹一气、粗话联篇。

3、态度要自信大方，不要盲目溜须拍马。

4、嘴甜、手勤、腿快，眼里要有“活”。虽是第一次见面，但也要显示出你像自家人一样的亲和力。

5、首次不要显示你的个人嗜好。譬如你喜欢喝酒，但是第一次见面吃饭，千万不要贪杯，原则上第一次见面不要让客户请客吃饭。

二、不鸣则已、一鸣惊人。经销商对公司驻地业务人员的评价，最直观一点就是卖货能力。销售新手们，你想快速取得经销商认可，那么你需要快速提高自己的面对面推销能力，譬如他的人出去，一辆车销售5000元，你跟车就能卖7000元，只要有三次，在这个市场你的威信，已经建立起来。但是你如何做到跟车业绩就可以提升呢?问问车上的司机或业务，有哪些店平时不拜访，有没有工厂或学校之类的，常规卖着我们产品的店，有哪些规格不销售，

。。。不停的寻找产品、渠道的机会。同时为了提高绩效，要熟炼的运用“拜访十步法”和FABE工作法等基本的销售技巧。小李飞刀，刀无虚发，连出三刀，威信自建。

三、给客户员工争取利益。真正销售的人员其实并不是经销商，而是经销商的团队，经销商团队的战斗力，就决定了市场的业绩状况，所以优秀的销售人员要学会调动经销商团队 的工作积极性，只有他们动起来了，目标才会有保障，否则无论经销商如何对你承诺，最终的结果很难讲。因为经销商的素质和成长的历程，都决定了其的小器或者计较，像守财奴一样打着自己的算盘。作为公司销售人员，你要学会从“守财奴”手中，抠出些“好处”来给他的团队，可能仅是100元的提成，那么你在经销商团队的口碑马上发生变化。而且经常督导经销商如果本月目标顺利达标，由经销商组织一些集体活动，例如：唱KTV之类。但是销售新手们，在与经销商团队工作、沟通中注意把握一个度，不要过分亲近，让经销商明显的感觉到你与他员工的关系，比同他的关系好，那样你将得不偿失。

四、不要谈目标要沟通如何销售。一般的经销商都讨厌你不停的告诉他，这个月你的目标是多少、多少，而大多经销商喜欢，我们这个月要想办法销售多少产品，争取赚到多少钱。。。所以，销售新手们千万注意，不要让经销商感觉你除了压目标其他都不会。当仓库有个品类或口味缺货时，你不要过多嗦，而是略为暗示，譬如：哪里有个客户要××产品，但是仓库没有了。。。领导如果电话突然通知你，今天你市场必须要回一车款，那你千万不要面对面的告诉经销商，我领导说了让你今天必须回一车款，而是可以选择在跟车卖货的过程中，电话沟通此事。另外压货，一定不要选择一个品类压，而是尽量的多品类压库。

各位销售新手们，如果你熟练掌握了以上的技巧或方法，相信你很快成为销售高手。

6.新手销售要做到 篇六

为从事服装行业的服装新手在检查服装的质量时，需要面面俱到，防止拿到次品货给自己带来换货的麻烦。到底验货有什么样的规律，不同的服装应该从哪里下手呢?一起来看看吧。

在服装收到之后，我们要做一些适当的收检工作。那么，我们在进行收检时，应该怎么做?不会让商家来趁虚而入。作为从事服装行业的新手在检查服装的质量时，需要面面俱到，防止拿到次品货给自己带来换货的麻烦。到底验货有什么样的规律，不同的服装从哪里下手呢?中国女装网将在下面一一揭晓。

首先，测量服装的型号。型号是验货的第一个步骤。按服装上标出的型号，如果是上衣，就要测量一下衣长、胸围、领大袖长、肩宽;如果是裤子就要测量裤长、臀围、腰围，看尺寸规格是否准确，误差一般应小于1.5%。很多服装根据版型的不同可能在型号上有比较大的出入。

例如外贸的服装在型号上都偏大一些永川区青峰镇。服装的设计也会影响服装的型号。很多卡身的服装在尺码上就要偏小一些。店主在拿货时就要对这些基本信息有掌握，这不仅仅是为了验货，更是为自己的销售打好基础。在销售服装时，可以给予顾客最真实的信息。

核对规格后，重点要核查服装的内在质量，根据服装的不同可以参考一下方法进行验货。

1.裤子：可分平面、上部、立体三步检查

平面检查，先将裤腿拎起来看看两条裤腿长短是否一致。二看车缝线是否平整、匀称，有无多余线头露出。三看裤子是否有“残”，留意小洞、刮痕，如果有，要求批发商换货。

检查上部，主要看腰头是否平直，不肥不紧;后袋是否服贴，平整;拉链是否灵活。

立体检查时，将裤腰按穿着形状拎起，看前后缝是否圆顺，裤片、缝子是否平整、不吊裂。

2.面料检查：看有无明显病疵

色差以及虫蛀、鼠咬等。若有，则不符合质量要求。看标签的服装面料成分，然后自己根据经验判断衣服的用料是否与标签相符。如果不符，就要放弃，说明服装的生产厂家不正规，作为新手还是离这种货远一点的好。

3.上衣：从衣领、衣袖、主体检查

衣领检查：观察衣领的两个尖角是否对称，不要有高低或歪斜现象，应挺括，领围大小合颈，领里不要外露。衣袖：检查袖是否长短一致，摆缝是否顺直平服等。

主体检查：下摆是否对称，长短是否一致。衣服的缝制是否有线头，车缝线是否有错误的地方。口袋位置是否对称，肩胛部位是否宽舒，后叉是否平服;肩缝是否顺直，不能有凹凸不平或瘪陷的毛病。

一． 总体要求

1.面料、辅料品质优良，符合客户要求，大货得到客户的认可； 2.款式配色准确无误； 3.尺寸在允许的误差范围内； 4.做工精良； 5.产品干净、整洁、卖相好。二． 外观要求 1.门襟顺直、平服、长短一致。前抽平服、宽窄一致，里襟不能长于门襟。有拉链唇的应平服、均匀不起皱、不豁开。拉链不起浪。纽扣顺直均匀、间距相等。2.线路均匀顺直、止口不反吐、左右宽窄一致。3.开叉顺直、无搅豁。4.口袋方正、平服，袋口不能豁口。5.袋盖、贴袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服。6.领缺嘴大小一致，驳头平服、两端整齐，领窝圆顺、领面平服、松紧适宜、外口顺直不起翘，底领不外露。7.肩部平服、肩缝顺直、两肩宽窄一致，拼缝对称。8.袖子长短、袖口大小、宽窄一致，袖袢高低、长短宽窄一致。9.背部平服、缝位顺直、后腰带水平对称，松紧适宜。10.底边圆顺、平服、橡根、罗纹宽窄一致，罗纹要对条纹车缝。11.各部位里料大小、长短应与面料相适宜，不吊里、不吐里。12.车在衣服外面两侧的织带、花边，两边的花纹要对称。

历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初文革晚清13.加棉填充物要平服、压线均匀、线路整齐、前后片接缝对齐。14.面料有绒（毛）的，要分清方向，绒（毛）的倒向应整件同向。15.若从袖里封口的款式，封口长度不能超过10公分，封口一致，牢固整齐。16.要求对条对格的面料，条纹要对准确。三． 做工综合要求

7.新手销售要做到 篇七

第五式：依靠诚信销售。

当我在柯达公司任职的时候，听到一位美国经理在批评一位同事时说了这么一句:“Heisarealsales.”(他真是个销售)。当时我不明白，这个同事并不是做销售的呀，为什么这么说呢?于是，这位经理解释道，那些做销售的总是夸夸其谈，承诺一切，到头一样都无法兑现。当时我无法理解，难道这就是销售的形象吗? 从事多年的销售后却让我懂得诚信销售才是长久之道。两年前，民政厅急需一批电脑用于建设其培训中心，正逢上级来检查工作，于是要求在三天内供货。可是戴尔公司是零库存销售的，生产及运输周期最快也要四天时间，我如实地告诉了客户这一情况。当然我没能得到这个定单。但是常言道：塞翁失马，焉知非福。一个月后，客户邱科长给我来了电话，说：“我们又要采购一批设备，这次就只选择了戴尔一个品牌，不急，多等几天都可以。你挺实在的，以前我们也从其他厂商那采购，但是他们常不守信，合作很不愉快。我想同你们的合作一定会顺利的。”邱科长的话很是感动我。 有些销售代表在销售任务的压力下，为了赢得定单而忽略了诚信，但他们没有意识到信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素，为了眼前的小利益，最终他们失去的不仅仅是长期的客户关系，更多的是销售代表及企业在大众心目中的位置。

8.新手销售要做到 篇八

很多人在购买第一套房子的时候，由于缺乏经验，不知道在签订合同的时候该注意些什么。在此小编特意整理了一些资料供广大网友参阅。对于第一次买房的人来说，特别是年轻人，理性和有规划的消费是购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买 大房子，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重 要。

确定好楼盘，准备签购房合同时，要注意以下问题：

第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环 境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对 开发商的资信进行了解。第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证(建设用地规划许可证、建设工 程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、商品房预售许可证)。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理 销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。建议，购房者在签订认购书的时候，将这个条款改为买房应当在签订认购协议之日起多少日之内前来与卖房商谈正式合同，如因对合同条款的分歧导致合同未能签署，所收的定金应予退还。这样对购房者应该是比较有利的。认购书签订了之后在多少日之内和房地产开发商签订买卖合同，签订买卖合同就应该非常慎重的对待，因为买房人的权利和义务都体现在买卖里面。一旦将来和 房地产商发生纠纷，购房合同是解决双方分歧的最主要的根据和凭证。所以，在签定合同之前，购房者需要仔细审查开发商的资格和“五证”，如果是现房，根据规 定发展商已经不需要办理销售许可证了，而应当改为办理大产权证的审批手续，去产权登记部门进行登记。办理房屋产权证一定要看清发展商销售的房子是否包括你 所要买的房子。也就是说一个房屋完整的法律文件在购房的过程中应该查验五证，同时收房子的时候应该有两书。还有更重要的是产权证，拿到产权证，整个购房所有的法律文件就应该算齐备了。

还有一个基本问题，购房合同的签订是跟谁签订?很简单，签订购房合同，应该是跟房地产开发商签定合同。但是，目前有一些开发商常常委托一些中介代理公 司负责其销售活动，中介代理公司不能没有开发商的签字而与购房者直接签订买卖合同，就是说中介公司不能以他的名义签定合同。签定合同的时候我们应该把握住 是开发商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名义签定合同。再一个提示，签订商品房买卖合同的时候，要注意有一些比例数字。比如说违约金是千分之几还 是万分之几，还是百分之几，这些比例数字，作为购房者一定要注意，稍微差一个百分数，很多东西就差很多。在买卖的时候一个是签订认购书，第二个签订购房合同，购房合同有一个补充协议，这个补充协议往往是房屋购买合同里没有约定的事项通常在补充条款里进行 约定。需要提醒购房者注意的是，补充条款在某种程度上，它约定的事项比房屋购销合同里约定的还重要，因为补充条款是根据不同的项目的不同具体情况来约定 的。所以，在补充条款签订的时候应该把握几个问题。第一，应该明确的把售楼书和其他广告的内容写进补充协议里去，这是维护购房者合法权益的一个很重要的方式。

第二，明确房屋所有权证办理的时间。因为购销合同里通常没有说多长时间把产权证办下来，这通常在补充条款里约定。第三，要明确按揭办不下来的话，双方的责任。现在买房通常需要按揭，确实有的情况下按揭没有办下来，没有办下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可 能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，也有一些是综合的。要明确，如果按揭办不下来，双方各自的责任是什么。第四，明确关于公摊建筑面积。现在面积争议最多的就是公用面积的分摊问题，而且有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个 笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪一部分，要确定公摊的位置。现在有很多赠与这个，赠与那个，实际上有的时候是公用的面积。

第五，应该明确装修标准。以后逐渐的房地产开发项目是精装修，那么就必须对装修的标准明确。比如说装修的标准不要笼统的想使用进口材料、高级材料等这种不明确、含糊的表述，一定要明确使用什么品牌，甚至包括颜色等。第六，明确退房的责任。购房者接到入住通知之后，经常拿出一些资金装修房屋，比如说买家电什么的，但是一旦退房是由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写名在确定的日期内把开发商退还，甚至包括银行的利息、罚金等

买房签合同注意事项首 先提醒您在决定交纳首付签订合同之前，要确定项目的证件齐全，您可以在其销售部要求查看这些证件，只有证件齐

全才会减少购房风险，也可以办理按揭贷款。现 在西安市已经取得预售证的期房都实行网签，网签和纸质合同内容相同，只是签订方式不同而已。签合同时，需要注意以下事项：

第一，一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证，有了预售证许可证，则通常开发商也具有了土地使用证、规划许可证、建设工程许可证等。这是买房能否办房产证的关键。

第二，一定要采用房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本，并按照文本中所列条款逐条逐项填写，千万不能马虎。目前西安实行网签备案，但合同内同纸质的合同相同。

第三，买房签合同注意事项注意合同条款中双方所填写的内容中权利与义务是否对等。有一些开发商的合同文本事先已填写好甚至补充条款也由自己填好，这种填写好的合同文本大多存在着约定的权利义务不平等的情况。一旦发生此种情况，买房人一定要提出自己的意见，决不能草率行事。

第四，面积确认及面积差异处理。如果选择按套内建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理时，应当在“面积差异处理”条款中明确面积发生误差时的处理方式。只有在合同中对面积差异有了详尽的约定后，才能避免上当。

第五，一定要讲究房屋买卖的付款方式是否规范。在合同中对付款的数额、期限、方式及违约责任等作出约定。有的开发商不是先签订合同，而是先让购房者交纳一定数额的定金，只给购房者一个收条，一旦发生纠纷往往造成购房者在追究其责任方面的举证困难。

第六，一定要认准交房日期是否确定。资金不足而延期交房是常有的事，开发商在预售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期；运用“水 电气安装后、质量验收合格后、小区配套完成后”等一些模糊语言。对此，购房者在签订合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“某年某月某日”，并注明开 发商不能按时交房所需承担的责任。

第七，在签订房屋买卖合同时，最好请律师或行家从法律的角度代你审查合同文本，以减少一些不必要的损失。

另外，买房签合同注意，对于开发商提出的自己认为不合理的条款，需要提出自己的修改意见，进行协商，合同是当事人协商一致的产物，如果双方无法形成合意的 话，合同就无法成立。而且就您关心的问题，也要在合同中体现。在合意的过程当中，任何一方都无权强制对方，任何一方都有不签订合同的权利。如果您认为您的 利益在合同当中无法保障，而开发商又不同意修改或补充的话，购房者有权重新选择开发商及楼盘。

现实中也存在开发商因为资金链条断裂，可能会无力继续投资建设或陷入债务纠纷，而停工时间较长可能会形成烂尾楼，这对于购房者维护自身的利益非常不利。建议您在签正式合同之前，再实地了解一下项目情

况。如果选择购买，一定要详细约定交房时间，以及相关的违约责任。

购房者交纳房款之后，开发商一般出具的是收据，正式的购房发票通常会在交房的时候给购房者。主要是因为商品房买卖合同中的约定不是最终的实际面积，在实际 建造过程中会有或多或少的误差，所以，只有等到实际测量面积出来之后，该房屋的实际销售价格才会准确无误，一般就在这时候出具发票。目前市场上开发商基本 上都是这么做的。感谢关注！

买房签合同注意事项最后,还要约定配套设施,如个人的门窗型号,是否一户一表等；公用的绿化、电梯等等。

买房签合同主要条款说明：

（1）关于房屋面积方面的条款。

商品房以建筑面积计算房款，建筑面积由套内建筑面积与分摊的共有面积两部分成。应在合同中约定套内建筑面积和分摊的共有面积多少，并约定建筑面积不变而套内建筑面积发生误差以及建筑面积与套内建筑面积均发生误差的处理方式。

目前交付房屋时，往往建筑面积增大，且不超过3％，但套内建筑面积减少，公摊面积增大。为避免此种对买房人不利的情况出现，合同中有必要约定套内建筑 面积不得减少多少，公摊面积不得增大多少等等，比如：2％，并约定超出此范围怎么办，退房或不退房；退房包括哪些费用，不退房如何承担违约责任等。

另一种按套内建筑面积计算房款，套内建筑面积与合同约定不符时，一般按照最高院司法解释确立的一般原则即是否超过3%处理。

（2）关于价格、收费、付款额同的条款。

价格条款应比较明确，应有细项约束发展商不得随意加价，不应包括其他各种不合理费用。在付款方式条款中，应明确、详细规定付款方式，如缴纳定金的时间、数额、分期付款的步骤、时间、数额等。

可注明买方在合同生效的几天之内向金融机构申请贷款，如果不能通过的话，买方可以取消合同，全数取回定金。建议买方无论有无贷款的必要，最好争取加入此条款，达到留给自己一个冷静期的效果。

买房签合同时要注意的几个细节问题：

(1)购房合同的各项内容要尽可能全面、详细，各项规定之间要避免与国家的政策法规相冲突；文字表述要清晰、准确；签订合同的买卖双方身份、责任要明确，合同中的甲方(卖方)不能是代理商或律师楼，而应是项目立项批准文件的投资建设单位，签字人是法人代表本人，或公司章程上授权的主要负责人。

(2)合同上的项目名称，一定要与项目位置联系在一起，以免日后有出入。标明项目位置时，一定要具体、明确，如*市*区*街*号*花园* *号楼**房。房屋的户型、面积一定要标示清楚，建筑面积、使用面积及公用面积的分摊原则等要明确说明。

(3)房屋的档次和装修标准一般采用附件形式附在购房合同之后，这一内容的表述一定要详细、具体。如技术的等级、材料的品牌、内部设施的种类、负荷标准、供应能力等要一一予以说明。水、暖、电、通讯等设施要说明安装到什么程度。

(4)其他如付款方式、产权保证等都应详细、具体地加以说明。同时合同中一定要确定物业管理单位的产生办法或具体的物业管理单位以及物业管理的收费标准，并对房屋的整体结构、各部位配套设施及其部件的保修期给予明确规定。

(5)违约责任的约定一定要双方对等，否则吃亏的还是消费者。

一般承担违约责任的违约事项包括：

(1)购房者不按期交款；

(2)开发商不按期交房；

(3)面积变动超过约定幅度；

(4)房屋装修标准、质量不合要求、保修不到位；

(5)产权过户手续不全或不能按期办理；

(6)公共设施不到位；

9.关注课堂教学要做到“四不要” 篇九

白桑中学曹锁龙

今年秋季，调任白桑中学，组织参加了学校组织进行的常态化的公开课活动，联系学习《第二次教育革命是否可能》的感悟，就构建有效课堂工作中，校长如何关注课堂，引导教师组织有效的课堂，有一些看法和思考。

一、不要让公开课的光环蒙蔽了教学的实情

作为校长，必须深入到课堂上，才能清楚地知道新课程的教育理想和实际操作的落差到底有多大；才能及时获取来自教育教学一线最鲜活的案例；才能体会教师在实施新课程中的困惑与甘苦。怎样才能发现问题，而发现什么样的问题，就看校长选择进什么样的课堂，听什么样的课。我认为，校长应少听公开课，多听常态课，不要让公开课的光环蒙蔽了教学的实情。因为公开课，要么是经过精心准备、演练娴熟的“保留节目”，要么是提供事先经过选择的“节目单”。这些课的共同特点是比较完整，比较浓缩，能比较充分地展示教师的教学技艺。然而这样的课很少有问题，真正的问题我们又并没有在常态课中发现，而这些问题正是亟待我们研究和解决的。例如常态化的一节课讲什么？怎样讲？讲到什么程度，有老师心中有数？一节课学生会了什么？会了多少？多少人会了？有多少教师心中有数？

二、不要让高大全的目标阻止了教师的成长

有的人认为学校的某一个人上了一节高水平的课我们就说构建起了有效课堂，有几个人的课达到了有效课堂的标准，我们就构建起了有效课堂。显然，这样的认知是错误的。作为学校，“有效课堂”的构建必须在明确了 1

学校传统的发展优势、教科研氛围、教师队伍整体水平、个体能力差异等之后，制定出相应的长期、近期目标以及各阶段的方法措施。而目标的制定必须坚持务实的态度。反思我们对课堂的有效性是否过于求全求高求快，对那些枝节性的问题不舍得放弃？面面俱到，急于求成。教师既要研读教材，又要改进教法、更新观念，既要更新传统的知识体系，又要吸纳四面八方的经验，一个个问题接踵而至、教师应接不暇。现实是：教师疲于应付，有的连教材都研读不透，就要进课堂，又如何能改进课堂教学、提高课堂的有效性。我认为我们要学会正确的取舍，抓住影响课堂教学的关键点，首先突破教师的共性化问题。每一个学期都能够围绕某个主题，把一个关键点做实做透，让教师真正投入进去，自主地发展自己，才能促进教师的个性化成长。

三、不要让教师在盲目的学习中迷失了自我教师工作的最大特点就是教学情境的不确定性；教学对象的复杂性和差异性，教学政策的不可预知性和不可重复性。我们经常让教师都去学那些集名家之大成的东西。勿容置言，“他山之石，可以攻玉”，先进的经验能给我们的教学带来新的生机，产生新的气象，但是“学我者死，似我者生”这条做画的规律在教学经验的推广上同样适用。我们有的时间太注重别人的经验、方法和模式了，似乎提到一堂好课，就要用上太谷经验、横水模式，其实何必呢？试想一下，所有的学科一个路子，所有的教师一个方法，所有的课堂一个模式，这样的课堂还是自己的课堂吗？机械模仿，贴标签，弄得个四不像。因此,不能在盲目学习别人的过程中迷失了自己。否则，长此下去，教师积累了多年的经验不用了，沉淀了多年的方法放弃了。教师

失去了个性，也就失去了思想；没有了思想，一切教学活动都不是活生生的了，课堂就不再是自己的课堂了。

当然，在这里，我并不是反对学习名师，而是反对一味照搬。我强调的是在向名师学习的过程中，不断重温真理、碰撞思维、去伪存真、积淀形成自己的好课观，从而改善、提升自己的日常教学。不管哪种方法，只要过程简单、易于操作、效果明显，适合自己，我们就可用它，而不要去拘泥于一些先进的、流行的东西。

四、不要让教师在不切实际的要求中失去了自信

周彬在《叩问课堂》一书中提出的另一个问题是：“如果要提高教师课堂教学的质量，我们去听教师的课，并对他的课堂教学提出具体的指导意见，教师就能够真正地改善与优化自己的课堂教学吗？”如果下次再去听他的课时，问题依旧！我们会抱怨这位老师要么过于固执己见不接受意见，或者过于懒惰不纠正问题，或者过于愚笨听不懂我们的意见。其实，这位教师也特别自责，因为他在课堂上已经尽力了，虽然没有达到让学生与听课者期望的程度，但这却已经是他的最高水平了。慢慢地，我们对这位教师就丧失信心了，当我们对他丧失信心的时候，他对自己也就丧失信心了。那么，是谁夺走了教师的自信？想想自己在实际工作中，拿着所谓的“理念”、“标准”、“经验”去衡量教师的短长，努力的把教师拉到这些所谓的“理念”、“标准”、“经验”上来，为达目的甚至作出吹毛求疵般的挑剔，恨不得让所有教师一下子满足教学的所有需要、达到评价的最高标准，这可能吗？再想想教师们讲课前紧张忙碌的身影，课堂上使出浑身解数力求完美的表现，扪心自问，我们凭什么对教师的课堂教学指手画脚？

经常也听到有的教师说，某某专家是空头的理论家，让他讲节课听听，看他的有效性如何？因此，我们对教师的教学能力，必须有一种期待，对教师的课堂教学，必须有一种宽容，对教师的些许进步，必须予以鼓励。有了这种精神，教师才能找回课堂上的自信。当自己面对教师的参差不齐时，提醒自己，耐心一点;当自己面对低效课堂反复出现时，提醒自己，再耐心一点。一定记住：校长失去耐心，教师就会失去信心。

10.毕业生新手如何做好销售业务？ 篇十

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出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练成一个所谓的职业经理人，回首岁月如风，往事似梦，不经意中又一年在指间轻轻地弹过，360多个日子里却没能弹出一个美丽的音符，匆匆走过人生的一程，静静回首时，思绪万千，斑斓的过往一如似水流年。有几许感叹，几许沧桑，几许无奈，交织在心中久久挥散不去„„

我是一名性格相对比较内向的人，不抽烟、不喝酒又不打牌，喜欢独处，有着书生般的静寂，虽然形影相吊，但是独处亦可不受外界的干扰，思想可以天马行空。或编织一份流浪的情怀，或冥想一幅漂泊的风景。这些性格也许朋友们会感觉得不太适合做市场做业务，记得当时父母就对我说，自己像一个书生，不太适合业务方面的闹腾。因为在当时，人们对业务人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡是搞销售业务的人必须会抽烟、喝酒、洗桑拿、打牌拉关系，否则趁早别干。而每个人都有自己的理想，青春年少爱追梦，一心只想朝前飞。在我个人的心目中，也许是性格所志，总是很向往高级研发工程师或营销精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓：“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年青人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。

记得刚刚走入市场时，精力充沛，热血沸腾，激情高扬，可现实中总与自己的理想有着一段望而却步的距离，感觉事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了许多天，一张订单也没有拿到，还受到了许多冷嘲热讽，虽然公司领导没有这么说我们，可能是因为应届毕业生雇佣费用低廉吧。但是我自己当时心中非常着急，有种欲哭无泪的感觉，因为自己得有所作为，自身得有点功夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。再想到自己刚刚插入了社会，身份也一下子由学生变成了一名普通的打工人。失去了父母的呵护与关爱；没有了好友的和谐与祝福；没有了熟悉的生活与环境。那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想现实是多么残酷无情，竞争是何等激烈。在这支宏大的异乡寻梦的队伍中，没有实力是无法入脚的。茫茫人海人无数，到处都是人生的竞争对手。在这南方的热土中能寻找到一片能让自己耕耘的生存的自由田地是何等的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个特别平凡的人，有着现在很多学生一样的“不勤奋，好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等不良成份的共性。当时的环境下，我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却非常缺乏这种能耐！

后来，是一位在IT行业的朋友，他见我天天精神低落，就天天给我鼓励打气，并与我分析每次在访问客户时，针对主要问题，找出失败的原因出现在何处，而后教我如何去一步步给予解决。要我调整自己因为不抽烟、不喝酒又不打牌而怕见客户的弱点，要慢慢培养自己成为一名非常“职业”的市场营销人员。所谓的一个人“很职业”，不在于自己是否满腹经纶，而在于自己认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；如果自己去做市场调查，一定要详细地挖掘每一个市场数据；如果自己去组织客户会议，自己也一定要精心准备每一页的会议资料„„。特别是像我那样刚刚从学校里出来的业务新人，自己总是习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实......结果自己变得幼稚，胆怯，市场管理不成熟，自己变得不“很职业”，自己得不到客户的信任。

现在想想真得非常感谢我的那位朋友（他现在也是一家大型公司的销售总监了），在以后工作中，我为了不暴露这一弱点，在销售过程中自己从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访，虽然很大程度上是躲避沟通，但是我努力搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情，点点滴滴把市场基础相关工作做实。晚上有空时就多多看书或上营销管理网站，《销售与市场》当时是每期必读，还按照书本上与自己相似的案例去模仿，运用到自己的工作中，这种看书的习惯我保持了5年，并在5年的时间看完了500多本关于销售的书，因为听过陈安之演讲要多读书，当时也看了很多其他的书，如哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看。抽空我还参加一些讲座、聚会等，就像一个准备过冬口粮的老鼠，暗下决心，筹备实力，希望自己有朝一日能实现心中的梦。

有空就是多看书，不管什么书拿到手都可以看。有空就与人谈话，不管什么人在一起都可以聊聊。吸之精华，去之糟粕。也只有这样才能拓展我的知识面，训练我的口才。不过，现在想想虽然读了500多本市场营销方面的书，但也只有5本让我真正的懂的了市场真谛，工作实战中的“广告战役”、“价格战役”“人海战役”也只有人海战役让我懂的了市场，市场是靠人员做出来的，需要站在客户的角度用心去思考去付出。就这样，慢慢地随着时间久了，我也与客户结下了深厚的感情，得到了客户的尊重，并于当年在客户的全力配合下，年终结算时，我的市场综合质态与销售业绩均在公司三十个位业务人员中名列前茅。

其实，自己当时不抽烟、不喝酒又不打牌，不擅长处理人事关系，沟通也不是很强时，自己也有着一个与别人不一样的特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重自己的。因为对于客户来说，关键是我自己能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，每个人的智商几乎差不多，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。

然而头脑灵活，能说会道的那些业务人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，总是站在自己有角度去强求客户，遇到具体交涉时由于表达能力强，吹得天花乱坠，华丽词燥道出来是源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然，这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。

另外我心中也非常清楚，那些自认为沟通能力强的这类业务人员，最大的一个癖病就是善于发展与客户的私人关系，他们常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，常常会吹嘘“客户与我关系多好啊！”。其实客户请他吃饭喝酒并不是与他们的关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及实施公司相关政策时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类业务人员的，这也就是为什么这类业务人员一开始销售质态较好，如能说会道，讨客户欢心等，但是时间久了往往容易出问题。