联通产品营销方案

联通产品营销方案（共13篇）（共13篇）

1.联通产品营销方案 篇一

联通营销推广方案

中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）

中国联通

优势:

1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜

2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度

3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和 中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的•

劣势:

1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的 弱点

2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰

3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势

5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度

6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 •机会:

1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象

2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通

3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害

4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击 • 威胁:

1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始 展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等

2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势----价格

3、消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够,从而使 中国移动在一定程度上可以借助与中国电信,使中国联通的品种 齐全优势被淡化

4、中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升,以期待缩短和 联通之间的差距,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥

5、随着WTO的到来,未来的市场竞争者可能更多,将加剧市场拓展 的难度

1、认知

从网络覆盖这块来说，移动的基站覆盖比较广泛，信号好，这个是有目共睹的。尤其在偏远地区或者火车上你就会看出移动还是联通信号好与坏。另外售后服务这块不得不说，联通的客服很难打进去，而且即便打进去服务态度、解决问题、响应问题速度都不尽如意。相反，移动这块的服务质量我个人认为是很到位的，至少我周围的大多数同学、朋友、老师等人都在用移动手机。从管理来说，联通内部部门管理比较混乱，这也是一直无法跟移动相提并论的地方

2、中国联通在5月17日“世界电信日”当天启动了“选3G，就选沃，更加精彩”主题推广活动。在此期间，除了推出市场期待已久的20元3G预付费卡以外，随着一批国际品牌千元智能3G手机新品的上市和“存费送费、存一得三”特惠活动的推出，中国联通将给用户带来更丰富的终端选择和更多实惠。业内人士认为，中国联通目前在3G领域已经奠定了较为明显的优势，“选3G，就选沃”的口号也已深入人心，而此番推广活动中整合的新品推广和产品升级等多项推广举措，不仅让潜在用户和在网用户都受益匪浅，同时还创造了业内的多项“第一”。凭借领先的3G网络、最新的业务应用、丰富的终端产品、灵活的资费套餐、便捷的服务，将会吸引到更多的潜在用户，并加速用户从2G向3G迁移的过程。3 中国联通此次3G无线上网卡套餐包的促销举措包括两类，一类是推出上网卡“节日礼品装”，赠送预付费上网卡/无线猫（3G WiFi随身行）和2G MicroSD卡；另一类是买赠活动，用户在中国联通自有渠道（联通各地营业厅）和电子渠道（网上营业厅等），购买除“节日礼品装”之外的3G无线上网卡预付费产品包

二、产品包三以及硬件，即可获赠多功能读卡器等礼品。

4、3G无线上网卡预付费产品包三”是目前中国联通3G无线上网卡套装的主流产品之一，用户预存1200元资费即可免费得到一个上网卡硬件。据悉，这款产品包内含有一个无线上网卡硬件、一张USIM卡以及1200元预存款，默认每月80元包1GB流量的无线上网卡套餐。用户购买后，可将套餐改为每月50元包600MB流量的档位，而1200元预存款没有分月限制、可自由支配。

2.联通产品营销方案 篇二

一、某市联通现有营销体系及存在问题

合并之初, 处于南方区域的某市联通公司, 无论在移动通信市场还是在传统的固网业务市场均处于劣势, 如何建立快速响应、有战斗力的营销体系成为市场经营的关键。

1. 某市现有营销体系现状。

某市现有营销体系按照客户群划分为集团客户部、商务客户部、公众客户部。其中集团客户部设大客户经理, 对市内大客户实行名单制服务维系, 按照行业进行新客户营销;商务客户部对中小企业高端客户进行维系, 但客户经理人员有限, 大部分低端客户无客户经理维系;公众客户部设置社区经理, 按社区每人维护用户约1.6万户, 服务质量得不到保障。

2. 现有营销体系存在的问题。

(1) 基层营销人员不足:社区经理人员有限, 对分散的中小企业客户无力进行全面覆盖, 商务客户营销体系尚未建全, 人员有限, 潜在集团公司中小企业客户和中低端存量客户销售与服务不能充分保证。 (2) 考核和激励不到位:社区经理岗位等级低, 社区营销未建立有效的业绩目标考核体系, 缺乏激励政策, 综合能力较强的人员普遍转岗到更高的岗位。 (3) 基层营销缺乏协同机制保障:销售部与集客部分工日趋细化, 公众和集团客户销售人员职责划分日渐清晰, 在原有社区内面向公众和集团中小企业客户的销售人员如何实现协同、信息共享, 最大范围的挖掘客户, 最终将影响客户无缝隙覆盖的实现。

总之, 现有营销体系下, 中低端市场存在销售空隙, 营销团队缺乏竞争力, 给竞争对手可乘之机。因此, 某市联通急需实现由粗放式营销模式向精细化营销模式转变, 整合公众和中小企业商务客户两个完全独立的营销体系, 完善人员结构, 建立以社区为基础实施统一的网格化营销模式。

二、网格化营销的概念

网格化营销是精细化营销和网格化管理思想的有机结合, 将目标市场按照一个或多个特定的标准进行细分, 从客户集合中划分出一个个网格单元, 每一单元对应一类特定的用户群体, 将企业现有资源细化分解并投入到对应的客户单元之中, 同时还需要对企业组织结构进行调整以适应市场的快速变化。网格化营销以地理区域为中心, 依据经济情况、人口、用户层次、消费水平等条件, 对目标片区进行区域分割, 而每一区域都有特定的产品和服务、销售策略和手段与之配合, 实现企业业务在区域市场的渗透和挖掘, 满足用户差异化的需求。网格化营销战略利用各种有效的营销方式和工具, 使企业营销资源重新组合和分配成网格化状态, 充分达到可能到达的每一个极度细分的消费群体, 从而使得有限的营销资源发挥出充分的作用。网格化存在使得企业即使损失了几个网格也不会影响企业的整体性生存, 大大降低企业的营销风险。

三、某市网格化营销体系实施方案

某市联通公司网格化营销体系以物理网格划分客户市场营销区域, 在网格内设立社区经理、楼宇经理和商客经理, 打造一支有区域竞争力的营销团队, 对公众和集团中小企业客户实施主动的、精细化的、系统化的全业务销售管理, 从而实现物理区域和客户市场的无缝覆盖, 保存量客户、扩新增市场、提高公司整体经营收入。

1. 某市联通公司网格化营销体系建设原则。

市场无缝覆盖:通过物理网格、逻辑子网格、聚类市场的划分, 最终实现客户市场的无缝覆盖, 解决潜在的集团中小企业家客户和存量集团中小企业中低端客户的营销问题, 实现公众和集团中小企业客户销售的有机结合。团队协同作战:网格内采用团队营销方式, 各司其职、相互协助、协同作战、最终实现客户群体营销的无缝覆盖, 完成网格的整体收入指标。考核激励并举:岗位、薪酬和激励方案设计要有助于吸引和留住优秀的销售人才, 多劳多得、鼓励销售。人员优化配置:人员专岗专职、竞聘上岗、择优聘任、确保一线营销团队的专业人水平。

2. 某市联通公司网格化营销实施方案。

(1) 网格划分。网格是根据各区域特点在确定当地重点区域、重点行业的基础上进行市场细分、形成物理网格 (按照地域划分) 和逻辑网格 (按客户特点划分) 。 (1) 物理网格。物理网格中在公司所负责的区域通信市场上, 根据网络通信资源覆盖、地区行政区划、服务面积与人口密度、地区特点与发展前景、客户消费水平与潜在客户等因素, 综合考虑所划分的最小营销责任单元。每个营销网格中根据公众客户和集团中小企业客户群属性、建筑楼宇分布、经济区域特点, 包括公众和集团两类不同的逻辑子网格。物理网格划分原则。原则一:均衡原则。同一物理网格内逻辑网格的划分尽量均衡、客户数量、客户收入、发展潜力等要素要平均, 以便考核的统一性。原则二:无遗漏原则。实现逻辑网格内客户的无缝覆盖, 实现楼宇内入驻客户的无缝覆盖、实现竞争对手已经进行基础网络接入的楼宇的无缝覆盖、实现即将入驻、搬迁客户的无缝覆盖。原则三:便于管理原则。考虑网络资源分布, 以分局便于管理和维护为原则。原则四:充分利用已有的成熟社区, 划分营销网格。 (2) 逻辑网格。逻辑网格划分方案:梳理物理网格中的建筑及入住的客户类型、业务发展情况、收入, 根据入住客户的主要客户类型定义各建筑物属性, 将各个建筑物纳入相应的聚类市场, 最终形成公众和集团两个逻辑子网格。对于一个建筑物内可能存在公众和集团两类客户群体, 以主要客户群属性定义建筑物所属聚类市场类型。

(2) 网格人员配置。对网格内各类聚类市场, 细分客户群体, 设定商客经理、楼宇经理、社区经理三类销售经理负责销售工作, 网格内人员采用“1+N+M”模式不配置, 即一个网格经理、N个客户经理、M个销售助理。 (1) 网格经理:是必选强制性配置。首先承担网格 (或者网格内一个区域) 的销售和服务工作, 其次承担网格的管理、支撑、协调工作;网格经理可通过直接选聘具有较强业务拓展经验、综合协调和沟通能力较强的人员担任。 (2) 客户经理:是必选强制性配置, N=2—4。客户经理负责网格内一个区域的销售和服务。应有一定的权重考核网格的销售任务指标。工作包括信息收集、拜访客户、制订方案、促成订单、协调后台、客户服务、客户维系等。 (3) 销售助理:是可选指导性配置, M=0—4。对部分不适合从事面对客户销售工作的人员承担信息收集、制订方案、协调后台、客户服务维系工作 (送发票、送礼品、催欠费、电话服务) 。

3. 营销网格的考核与激励。

网格考核:市公司将全业务收入分解到各区、县, 各区、县将收入指标分解到各网格, 区、县负责考核网格的总体收入。公司设定各网格经理的主要考核指标, 区、县根据网格收入的分解, 对网格经理、销售经理、销售助理进行考核。考核指标一般包括:收入指标、发展量、服务指标、规定运作 (拜访、资料整理、宣传等) 、欠费追缴等。网格激励:在基本工资保障的前提下, 重视业绩奖励。实行绩效奖金和考核结果挂钩。实施业务单项奖励, 按超额发展量给以奖励, 鼓励销售。

3.李为冲：联通营销“总舵手” 篇三

营销人背景:

卡内基梅隆大学化工博士

曾在南京创业

后回到美国在朗讯工作

现任中国联通集团公司市场营销部总经理

2003年营销动作：

1、邀请姚明为联通新时空代言

请姚明为联通新时空代言，被业界人士认为是“明星代言”宣传推广模式的一个经典案例。这也是李为冲2002年11月在中国联通市场营销部上任后，所做的第一件轰动业界的大事。

姚明签约联通前，李为冲在飞机上曾与姚明的经纪人做过一个游戏。两人分别把CDMA新时空的产品特征和姚明的特征写在不同的纸上，然后将两张纸拿到一起进行比较，发现，时尚、活力、向上、未来……这些词语或内容都是相同的。因此，双方认定姚明与联通的结合可谓是“天”作之合。

在NBA赛场上，姚明年轻的面孔、四射的活力、高超的技术以及努力拼搏向上的精神，代表着NBA的明天。而中国联通CDMA新时空代表着新一代的通信技术，更时尚、更具活力、更富科技含量，这一产品的品质、特征与姚明身上所体现出的精神是完全吻合的。

对于联通的此次动作，就连联通的竞争对手中国移动市场部门的一位负责人也做出了较高的评价：“在NBA表现突出的姚明，帮助联通在很短时间里迅速提升了CDMA的品牌知名度，从这个角度上来说，联通选择姚明是达到目的了。”

2、打入春节晚会短信拜年市场

李为冲在1月签下姚明之后，2月的春节晚会短信拜年项目的谈判成为他进攻品牌营销的另一个战场。

尽管中国联通与中国移动在2002年达成了短信互联互通的协议，但是，春节联欢晚会的短信拜年一直是中国移动多年坚守的阵地。打入短信拜年市场，不仅将带来大量的短信业务收入，对于联通业务品牌的推广也是一次难得良机，因此成为联通在2003年春节时期最大的公关任务。经过艰苦的谈判，联通得偿所愿地进入了一个新的市场。

李为冲的努力和坚持，使多年来中国移动独家占据的局面在瞬间被打破。围绕春节联欢晚会开展的短信活动和贺年榜宣传，为联通带来了大量的短信和广告收入，配合春节短信市场的活动，联通借助大量广告、展示、促销、销售点设置体验区等形式，掀起了品牌的“立体宣传攻势”，并在很短时间就完成了从产品认知到品牌认同的市场转变。这也正像李为冲所希望的那样：这次“打破垄断”的攻坚战，使更多的人知道了联通和CDMA。

3、推出“联通无限”品牌

2003年中国联通市场营销运作的另一个亮点是推出了“联通无限”品牌。李为冲认为，“联通无限”的总品牌能够涵盖所有无线增值业务的子品牌，总品牌和子品牌之间有个叠加效应，对于用户来讲，熟悉了总品牌或者某一个子品牌就会自然地延伸出去。并且通过对品牌的宣传，把联通整个宣传整合起来，用同一个口号，同一个媒体，同样一种方法，把联通的理念、所推出的新业务，以一个同样的声音传递给现在或潜在的用户。

在迅速提升品牌认知度之后，联通从3月开始整合一切资源实施品牌创新。人性化的二次品牌开发，成为这次品牌建设的核心任务。“互动视界”、“彩E”、“神奇宝典”、“掌中宽带”、“定位之星”、“联通在信”等业务品牌形象体现了业务功能和特点，而总品牌“联通无限”统领中国联通CDMA无线数据业务的全业务体系，“一切即将改变”、“联通无限，精彩之源”等品牌口号不只体现出联通对CDMA技术和业务的信心，更重要的是倡导了一种新的移动通信生活概念，突出了联通CDMA的价值、个性和文化属性。

营销人展望：

4.智能产品营销方案 篇四

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：

一、线下营销模式：

1、房地产开发商合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

1.1---精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

1.2---样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

1.3---楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。

2、装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收

比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

4、代理加盟商合作

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

6、试点体验店--联通Wo厅合作

通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。

货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。

二、线上营销模式

1、网络式销售

通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。

2、平台合作

首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售

销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。

3、媒介营销

可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。

4、团购网站合作

5.理财产品营销方案 篇五

近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛计划的113%。

统一思想、提高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。

加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显著位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。

瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。用心采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对贴合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。

6.电子产品营销方案 篇六

策划人 宗成宇

智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。

第一章

参加展会

一、、参展目的：

1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

二、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等

（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导：

① 公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公众平台报道

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后： 1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

三、参展物料：

1．宣传资料： ①准客户邀请函 √ ②公司简介

③产品宣传册 √ ④海报 √ ⑤赠品

2、洽谈资料： ①名片 √ ②相关合同书 3．现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

四、温馨提示： 1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。

四、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会； 2．为观展商提供现场观摩和体验仪器的机会； 3．为观展商提供免费体验家居评估服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

五、活动时间： 惯穿整个展会期间

六、活动地址： 展位内 1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传 ②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案： 2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上门客户一一做详细讲解。2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处

③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②工作人员应根据现场人数灵活安排。

七、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，具体安排具体来定。总结

通过展会能更好的更全面的来给客户提供一个新的良好体验方式，更能让市场认识产品，有利于产品走出去，是产品得到一个更好的宣传效果。

第二章

网络营销

一、意义以及目的

科学信息时代的发展促使人门现在获得信息的方式主要是依赖于网络，而把握网络这个大趋势加以利用将会对企业产生良好的效益

二、开展方式

1.网站宣传

利用百度等网站对智能屋进行宣传，即使的跟客户沟通。

2.微信宣传

利用微信公众号及时的更新一些好玩的，有趣的，热点的，能吸引观众的，最后在文章的末尾宣传公司，顺便加上公司链接，让消费者不经意间接触到公司，是公司的名字不经意间潜入消费者的消费意识形态中去。

3.捆绑宣传

利用比较大的平台，家电或者是装修平台等与之洽谈，使消费者在购买家电或装修的时候更认识或者是顺便购买我们的品牌，从而达到销售和宣传的作用例如土巴兔装修，国美在线、58同城等等

4.招商引资

利用公司网络招商平台或者是比较大一点的创业项目平台，积极的推广，吸引创业者，或者是已经创业者，通过他们代理我们的商品从而达到销售和推广的作用。例如，3158，创业项目网等网站进行合作

5.诚招经销分销

利用市场业务员积极的出去与现有的实体经销商或者分销商进行洽谈，利用它们的渠道来代理来销售我们的产品。

三、成本分析

针对网络创业宣传的付费广告，加起来大约为4000-5000多元，人手问题业务员中可以兼职做到，这样有利于锻炼业务员的业务能力，也有助于节约的公司成本。总结

以上大体的实施方法还得依据情况而定，但是依托网络铺天盖地的宣传能使得产品的知名度达到提高，产品的销量也会随之提高。

第三章

实体展示

一、行动目的

深入到街头，社区群体，广泛的直接的把品牌和产品呈现给消费者，让消费提高产品的认知度，提高产品的销售数量。

二、行动计划

（1）行动前准备

准备好车一辆，事先去看看那个小区比较合适条件允不允许。宣传横幅、桌子若干、椅子若干、我公司产品、现场成交所赠送的礼物、我公司宣传单若干。A、宣传品制作。

①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

② X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。

④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。

⑤产品展示及演示：

⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

B、小区选择：

首批选择

5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间*月*日至*月*日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；

C、直销活动宣传预热方式。

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠钥匙扣一个，进行活动预热。

①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；

②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

D、导购员培训。

①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做好产品布置，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。

④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。

三、活动推广策略：

以产品与市场需求相匹配的原则，形成智能家居从科技的前沿到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。

1、智能屋产品及品牌展示

2、智能屋产品的有形体验及售卖

3、互动游戏，抽奖活动

四、活动主题：

智能屋家居，不一样的生活

五、社区现场直销活动内容：

A、现场免费体验是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场体验的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：

活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即送一个充电宝）； 活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款即送精美小礼物一个。）

六、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

七：目标销量：XX元（略）

总结

7.四川联通工会完成营销竞赛带好头 篇七

本刊讯为了实现2008年经营目标，拓展成都地区用户发展市场，四川联通工会组织原联通省分公司机关全体员工参与了成都分公司“拼搏杯”全员营销竞赛活动。由于公司领导高度重视，工会精心组织，广大员工积极参与，从2008年8月12日起至12月31日止，通过机关员工的共同努力，累计发展用户1005户，人平发展3.8户，实现了营销竞赛计划目标。

在营销竞赛活动中，公司工会既是组织者，也是参与者，为了带动员工完成销售任务，工会全体人员齐心协力、挖掘潜力、全力推销，为公司发展新用户79户，人平发展用户26.3户，超额完成销售任务的3倍多，在原联通省分公司各部门中完成任务排名第一名。

8.联通产品营销方案 篇八

随着国内市场移动用户增长趋缓，加大对海外市场的扩张步伐，成了我国电信运营商一条新的出路。

lO月14日，中国联通牵头的财团斥资25亿美元(约165亿元人民币)，收购尼日利亚国有电信运营商Nitel，成为继中国移动之后，第二家进军海外市场的国内电信运营商。

去年9月，国际电信联盟(ITU)副秘书长赵厚麟曾勉励中国三大运营商：“不要总把自己放在学生的位置上，这样会丧失很多机会。”在赵厚麟看来，中国的电信业不仅要走出去，还要走在世界队伍的前列!

但习惯了垄断竞争的国内运营商，去国际上面对开放的市场竞争，难免会出现诸多不适应，财力雄厚的中国移动尚小心谨慎。中国联通更应步步为营，抓住iPhone4空前热销的难得机遇，培养更多的高端用户，在此基础上谋求海外市场的发展。

进军海外市场

近年来，国内电信市场竞争加剧，运营商开始将目标瞄准海外市场。此前，中国移动收购了巴基斯坦的一家电信运营商，率先迈出国门。今年6月底，中国移动董事长王建宙在非洲出席某论坛时表示对非洲电信市场有兴趣，这让它的竞争对手中国联通倍感压力。

早在年初，就传出中国联通收购尼日利亚国有电信运营商Nitel的新闻。2月22日，联通红筹公司发布公告称，其全资子公司——中国联通(欧洲)运营有限公司，正在与尼日利亚电信股权的潜在竞购者进行接触，探讨收购的可能性。

尼日利亚是一个人口大国，有超过1.4亿人口，人均GDP在非洲处于前列，也是全球增速最快的电信市场之一。早期，Nitel几乎垄断了尼日利亚电信市场。但这一市场近年竞争同样激烈。为了促进电信行业的发展，2001年，尼日利亚政府将电信业务经营许可证进行拍卖，引人多家运营商，形成了相互掣肘的格局，新兴的电信运营商在制度上更具灵活性，对Nitel造成了一定的冲击。

但走不出去并不一定就是好事，与国内相对垄断的市场环境不同，国外电信市场相对开放，这对习惯了偏安一隅的中国三大运营商是一大考验。即使像中国移动一样拥有雄厚的财力，在海外市场也面临各种阻力，其管理能力和业务整合能力，在新的环境中都会不适应。

2007年2月，中国移动以4.6亿美元的价格，收购了巴基斯坦的电信运营商Paktel，成立新公司CMPak，中国移动100％控股。作为全球用户规模最大并且最赚钱的运营商，中国移动终于迈出了实质性一步。2008年初，它在巴基斯坦推出业务品牌“ZONG”，截至去年用户总数达692万，市场份额突破7％，但与中国移动预期的市场份额尚有不少差距。

巴基斯坦现有6家电信运营商，分析机构认为，只有排名前3位才能生存下去。据巴基斯坦电信局的统计显示，去年巴基斯坦有手机用户9758万，覆盖率为59.6％，从用户规模而言，CMPak在6家运营商中位列倒数第二。另外，由于竞争激烈，当地手机用户的ARPU值大约为10元人民币。而中国移动2007年到2009年总计投入超过20亿美元，如何收回成本是一个很大的问题。

对中国联通而言，在大方向上一定要保持清醒的认识，切不可在国际市场上太冒进。

挖掘国内市场潜力

与开拓国外市场相比，中国联通在国内市场更值得深耕，其3G优势尚未完全开发出来。从上半年的营收和净利润来看，中国联通落后于其他两大运营商，特别是在净利润上，与竞争对手有较大的差距。

中国联通的优势在3G，网络、终端和业务应用都处于领先。8月6日，广东联通在广州和珠海展示了国内最先进的3G网络技术——HSPA+，实现了40Mbit／s下行速率的演示效果，该速率即使在全球也处于领先水平。

2G时代，中国联通的GSM被不少用户指出信号不好。在3G上，中国联通吸取之前的教训，大力提升网络质量。9月16日，中国联通客户部总经理田文科对外表示，明年公司将再投入700亿元用于3G基站的建设，以改善部分区域信号不畅通的现象。去年，中国联通在网络覆盖上投入了1100多亿元，今年此项业务的投入为700多亿元。

“中国联通的WCDMA的后发优势已经开始显现，”广东联通综合部人士表示，“中国联通在原来上马CDMA时，也是定位高端。只是，当时CDMA受制于高通的垄断，产业链参与的积极性不高，特别是终端企业的参与热情不够，限制了这一制式的发展。现在，WCDMA是全球最成熟的3G制式，产业链也是最成熟的，这对联通的发展是一大机遇。”

3G商用后，广东联通对3G的业务应用布局较早，今年上半年就推出了南广电视服务，在推广阶段免流量。正式商用后收费也十分便宜，19元就可包月，不限流量。此外，广东联通还开拓了移动办公、移动视频监控等业务，并加大了对违规sP的打击力度。截至今年8月底。广东联通共对76家违规SP进行了处罚，对严重违规的直接终止合作关系，保护用户的合法权益。lO月12日，在广东省第八届制造业信息化论坛上，广东联通副总经理孙达在接受本刊采访时表示，中国联通优质的3G网络，为各项业务的推广奠定了基础，而优质的业务应用无疑增强了用户黏性。

记者从中国联通产品创新部人士了解到，为了方便用户，公司的手机支付业务已在北京、上海、广州、重庆4个城市进行试点。今年11月，该业务将在这4个城市正式商用，然后向全国推广。今后，用户可通过内置了手机支付业务的手机乘坐公交、地铁，也可以在指定的商场进行刷手机消费。

iPhtone4脱销的背后

三大运营商的3G用户数相差不大，中国移动凭借最早试商用以及统计口径的不同，领先中国联通和中国电信。不过，从最关键的ARPU值来看，中国联通遥遥领先于其他两家运营商。

去年，中国联通开始布局3G旗舰明星终端，以期在新的竞争环境中拔得头筹。2009年10月底，中国联通与苹果合作引入的，iPhone3G、iPhone3GS。2010年，中国联通陆续推出包括三星“大器”等在内的多款3G高端手机，以抢占3G高端用户。而中国联通高层人士也声称，联通不是以卖手机为目的，而是要通过丰富的终端来吸引用户使用3G业务。

10月19日，苹果发布的2010年第四季度财报显示，该季度净利润达创记录的43亿美元，同比增长70％，iPhone的作用功不可没，季度销量达1410万部。苹果CEO乔布斯

在随后的分析师电话会议上甚至得意忘形：“我们轻松击败了黑莓和谷歌”。

尽管中国联通iPhone4的引入，比在美国接受消费者预定的时间慢了三个多月，不过，从反馈的数据来看，9月17日国内一天的预约用户数接近5万，前三天预订用户超过10万，大大超出市场预期。随后，产品供不应求，更有粉丝在iPhone4中国官方预订网站苦苦守候一周，依然无法成功订购。

“由于登录的用户太多，服务器跟不上，致使网站经常处于瘫痪状态。拼命挤占进去的时候，发现预约已满。”卢女士是苹果的粉丝，她向《rr时代周刊》记者抱怨自己的“遭遇”。据她透露，在中国联通的营业厅、苏宁授权店同样预订不到iPhone4，这些店面人山人海，消费者早早就排起了长龙，而每天能预约的手机数量又十分有限。

记者了解到，国庆节期间，由于产品告急，业界传出有黄牛党在倒卖iPhone4。鉴于此，苹果在北京、上海四家直营店不得不一度以“停售”对待货源短缺。10月8日，苹果改变策略，在中国官网公布“限购令”，消费者必须先出示身份证明，在线预订成功后方能到零售店购买，一人一台。即使如此，不到一周后，四家直营店陆续陷入断货的尴尬。

本刊记者在广州联通、苏宁授权店走访了解到，由于中国联通没有想到iPhone4在国内会如此火爆，导致iPhone4的生产供应不上，产品到货当天就会售罄。有不少第一批成功预订的用户，至今依然没拿到货，联通方面只好安抚用户的情绪。行货断炊，让从香港过来的水货受宠，在广州的岗顶一带，水货iPhone4的价格在短短几天内上涨了几百元，而且不给消费者还价的机会。

“iPhone4空前受宠，表明这是一款成功的产品，”有手机分析师对本刊表示，“但应该不至于缺货到这种程度，国外市场的需求更大，依然能保持顺利供给。”在该人士看来，中国联通可能采取了饥渴营销的策略，故意造成缺货的假象，进而抓住媒体的眼球，抓住消费者的心。不过，联通对于这种说法予以否认，认为公司已经尽了最大努力。

市场调研机构Canalys的数据显示，今年第二季度，中国的智能手机出货大约为690万部。

联通iPhone4曲折入华

2010年6月9日，苹果cEo史蒂夫·乔布斯在苹果全球开发者大会发布了全新的i—Phone第四代手机——iphone4。

2010年6月9日，中国联通副总裁李刚表示，中国联通有意向引入iPhone4，但尚未确定具体的计划及时间表。

2010年6月24日，中国联通副总裁李刚高调表态：“现在已经不是接触，而是联通已经与苹果就如何具体实施展开了正式谈判。”

2010年7月1日，联通版iPhone4合约套餐计划首次被曝光。iPhone4 16GB需用户签约两年预存6999元话费；卜Phone4 32GB用户签约价为7999元。

2010年7月26日，苹果iPhone4测试机抵达联通公司。首次确认此次引入iPhone4将保留WIFI功能。但联通表示与苹果的谈判尚未完成。

2010年7月28日，中国联通副总经理李刚带队，赴美与苹果公司谈判引入iPhone4和iPad事宜。

9.产品营销策划方案 篇九

新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对媒体进行公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。

20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育策划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮忙，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：

1、6天就可以背完一本英语课本?

2、对话香港英语专家

当天的新闻一出，就接了几百个，直接销售出几十张学习会门票。

20xx年，汉王电脑有一款新电脑上市，就策划出了一个事件，在召开新产品发布会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。(这个事件是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件肯定要事先撰写好)

医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻发布会，邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价。然后直接拍摄成产品的专题片，在二三线市场播放，效果很好，老百姓不相信产品，但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人;

20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就策划了一个营销事件，与大家分享下：

A.购买所有韩国电视剧海报发行权，购买了发行权，就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣传，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是非常有实力的，买他们的产品肯定是韩国货;

B.邀请韩国总领事出席新闻发布会，连总领事都说了，这个公司是韩国的，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，难道是假的?媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行免费报道了;

C.邀请韩国模特现场走秀，展示下最新款的产品，国际大品牌都是专门的产品发布会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师;

D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的，新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛;

10.产品营销策划方案书 篇十

一．好记星学习机营销的市场分析

1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最

重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词

典，而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。

二．好记星学习机营销的竞争分析

1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是

机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习

三．消费者分析

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。

四．好记星学习机营销的企业状况

1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。

五．SWOT分析

（一）优势

1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐

退出市场。

2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

（二）劣势

1没有自己的工厂，生产是第三方生产

2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。

3新品上市速度慢

（三）机会

1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。

2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者

（四）威胁

1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。

六．好记星营销战略

（一）营销定位策略

1独特品牌定位“好记星，好在好方法”

2区位定位;全国个大中小城市及农村

（二）好记星营销的沟通策略

1直接沟通渠道

1.1

书店作为突破口

1.2家电连锁

1.3商场超市

2终端

2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置

2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理

3媒体沟通策略

3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动

3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。

（三）销售策略

1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

（四）营销渠道选择

1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台

（五）广告策略

1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。

2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

（六）主题公关活动

1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年

好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

七．费用预算

1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份

2央视等电视广告费500万

3形象代言人费用100万

4pop制作费用

11.营销就是产品,营销就是体验 篇十一

“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”

“@”是个新油门

前麦肯锡中国公司对外事务负责人、润策公关咨询总经理徐雷去年11月时接了一个微博运营的项目，对方是Travelzoo旅游族——一家2003年在美国纳斯达克上市的全球旅游特惠服务电商公司，以每周推出20个精选旅游的团购模式而深受欢迎，在全球拥有2500万邮件订阅用户。

在未做抽奖活动、刷粉丝的情况下，Travelzoo旅游族官方微博的粉丝不到半年就发展7万多人，而且活跃度很高，几乎每条微博都会有上百次转发，最高时能够达到3000多的转发次数。有不少人在看了微博以后，会直接转到Travelzoo旅游族官网下单。

“好的营销，一定是从好的产品开始。”徐雷称，用户的眼睛是锐利的，他们知道什么是真正劲爆的产品，“营销必须围绕着如何放大和传递真实的价值，其他投入基本就是浪费”。

今年3月，徐雷的运营团队通过微博发布了“泰国蔻立海滩五星级的JW Marriott度假村超值套餐”，住3个晚上仅1700元，相当于3.5折，并含早餐，赠送1小时泰式按摩等其他附加服务。用户下单后的有效期到10月底，旺季节日也不加价，这是国内团购平台上难以看到的优惠旅游项目。短短一周内，这条微博的转发就超过了3000次，有用户甚至一口气@了100位好友，最终有近2000人下单购买，转化率出奇的高。

现在，“@”现象已经成为企业营销的新大陆，它如同消费者发动机的油门一般，为新的营销变革提供着不竭的原动力。

不过，一切都要建立在真实的基础之上，营销就是你的产品和体验本身。徐雷称：“微博切忌做太多的小动作，比如圈粉、卖萌、虚张声势、炒作等。你只要去洞察和提炼出你作为企业对用户的最大价值所在，并传递价值从而获得粉丝的拥护喜爱。”

长年来，企业一直在追求“形象至上”，尤其是津津乐道于制造很多超越现实的形象广告，但现在情况完全转变了。奥美互动全球CEO布莱恩曾提出了自己的4E理论以取代传统的4P营销理论(见下图），其中第一条就是“从产品到体验（Product→Experience）”——“数字觉醒”之后的消费者购买行为已经发生了很大的改变，营销者必须把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消费体验上来，要深入观察和分析顾客购买过程（customer journey），识别出影响顾客做出购买决定和形成消费体验的关键环节。

这就是真实体验的力量，它不仅仅要求你善于利用网络媒体的影响力，更重要的是你在线上以及线下的体验要做到名副其实。

新社区，新情感

长久以来，大部分的营销活动都是奔着促销而去，现在消费者越来越挑剔，企业不得不放弃某些过于功利的念头，转而求得他们送你一个小小的“Like”按钮点击。

Nike+社区无疑是最好的例子，它的做法并不会直接要求你购买产品，而只要你喜欢耐克的产品和理念。为了迎接奥运会，耐克最近推出了“Make it Count”品牌活动，你只需要下载一个Nike+的手机应用，随时记录和上传自己的跑步历程，就可以参加15天一个周期的耐克产品拍卖，而跑步里程记录就是你的折扣券。这需要你努力跑出好成绩，还要跟其他跑步者竞争。

Nike+社区构建了一种多维度合作模式，它与苹果公司合作，与跑步者在Nike+社区的互动，以及让跑步者之间形成竞争与交流的网上俱乐部，从而展示耐克“运动者的好伙伴”的品牌定位。据耐克公司称，Nike+社区上的消费者的平均价值要远远高于普通消费者。

秘诀在于耐克要取得与消费者的情感共振。大致来说，它要成为你运动的专业教练，而不是产品促销商，为此它会想尽各种办法来取悦你。

为了能够随时贴近你，Nike选择了与苹果合作生产Nike+ iPod运动套装，这一念头来自其总部工程师在俄勒冈大学校园内的细心发现——几乎每个人都用iPod，跑步时也是如此。此后，Nike与硬件商们建立了一个逐步壮大的随身家族，除了Nike+ iPod，还包括了Nike GPS应用程序、Nike Sport Band、Nike心率检测仪、NIKE+ Kinect Training（与微软合作）等。

所有的这些小玩意都做了一些人性化的设计，例如Nike GPS应用中装载了GPS，允许你设定和查看跑步线路，并内置了早就录好的欢呼声，甚至还有一个Nike+迷你动画形象与你互动。同时，Nike也不吝啬于将自家鞋子上与苹果合作的芯片推广到其他品牌上，因为它坚信自己分享了对于跑步的热情后，顾客总会回报点什么。

与那些蜂拥而至的病毒式营销相比，耐克更注重这种与用户紧密的社区关系。Nike+社区网站允许你及时上传每天的跑步信息，它会帮你制作图表，通过对你运动规律和情况的了解，为你制定可行的运动目标。这是件一箭双雕的事情，既成为了你的专业运动教练，又能够通过大量的用户数据分析，推出新的符合用户需求的产品。

请与我合作

未来，你的企业将不再是你的，而更多是一种社会合作型企业。一旦你的一些决策超出了消费者的心理预期与接受程度，他们会给你压力，甚至“强迫”你选择放弃——无论你的这些创意多新颖，或多有洞见。仅就营销而言，企业则必须从原先的控制思维转变到寻求消费者的分享与合作。

徐苗最近在凡客达人平台上晒了13个服装搭配，一下就迎来了255个粉丝的关注。她的职业是平面模特，也是凡客达人。

“凡客达人”店铺的注册步骤很简单，徐苗只需上传几张搭配凡客服饰的个人图片，再配上每件服饰的购买链接就可以了。店铺的盈利方式也很简单，只要所展示的服饰被他人点击并形成购买，店铺主人即可分得10%左右的销售提成。徐苗不用操心进货、交易、送货、客服等环节，皆由凡客代劳，她的经营任务只有一个：把自己喜欢的凡客服饰穿在身上，拍成照片，上传到店铺，然后坐等收钱。

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有趣的是，徐苗说自己看重的不是生意，而是将自己对服饰搭配的心得与人分享的过程。“我现在每天都会上达人店铺，准备展示更多的服饰搭配，与人分享。”

像徐苗这样的凡客达人已汇聚成一个不小的群体，这些人去年共在凡客晒单70万张，平均每天展示1000张搭配。借此凡客既提高了用户黏性，又获得了良好收益：通过达人晒单带来的销量在凡客整体销量中的占比已超过5%，其中一些优质的晒单，平均每个可以带来超过2500元的销售收入。

“讲求合作与分享的社会化营销将是未来的趋势，每个企业都得学会并要善用。”化妆品电商天天网CEO鞠传国介绍说，除了推动“天天达人”晒自己的化妆品，天天网还很早与美丽说、蘑菇街等社会化营销新媒体建立了合作关系，一方面吸引消费者投票推选出心仪的护肤产品，另一方面可以由此分析新用户的消费层次、皮肤特性等特征，然后为其提供最有针对性的护肤方案。

这种导流型的合作模式每天能引来上千的新注册用户，转化率在6%，天天网每月的收益也已经达到了百万元级别。

不过，这种合作营销模式也会带来“副产品”：消费者除了对自己的购买决定有主宰权之外，他们能控制的东西也越来越多，最终还会控制你的品牌身份。

美国服装企业GAP曾经尝试发布自己的新商标LOGO，营销者觉得这样会让GAP更有现代感。不过，它没有预料到的是，消费者眼中的GAP几乎已经成为在快节奏中寻求轻松生活的文化象征，以至于流传着“有美国人的地方就有GAP”的说法，大部分人不愿意GAP变得搞怪或者轻佻。

于是，他们聚集到Facebook、Twitter等社交网站上展开一场抵制行动，有人批评称“为什么要花大价钱雇人设计这种垃圾的创意”，甚至有6000名网友还在网上帮GAP设计了新LOGO。最终，GAP不得不宣布换回原来的LOGO，而在这个决定发布当天，它在Facebook上就收获了2000多个赞许和600个正面回复。

“品牌需要同群体进行协作，只有这样，他们才会选择你的品牌。”全球广告和营销巨头DDB国际的CEO查克﹒布莱默曾这样指出品牌商正面临的营销未来。

可口可乐CMO眼中的营销转变

可口可乐公司首席营销官Joe Tripodi最近在《哈佛商业评论》撰写文章，阐述了这家快消品巨头将如何应对社会化营销的变革潮流，其观点如下：

“接受消费者能够创造比你们更多的信息的事实。”在YouTube上关于可口可乐的内容有1.45亿次观看，然而只有2600万次观看的是可口可乐自己创造的内容。

“创造流动性强(Liquid)和关联性强(Linked)的内容。”当内容具备流动性和关联性的特点，就能够激发消费者表达，并具备潜力快速规模化扩散。

“接受是消费者而不是你拥有你的品牌的事实。”可口可乐的粉丝主页并非由自己的员工完成，而是由两位在洛杉矶的消费者发起的。如果是10年前，可口可乐早就让律师发出了“请立即终止侵权行为”的信件，但现在要选择与他们合作共同创造新的内容。

“建立一个能够让成功或者失败的经验在公司迅速分享的流程。”可口可乐的快乐机器（Happiness Machine）视频在YouTube上的观看次数近480万次，后来可口可乐干脆把它变成了一个电视广告，并把这个低成本、病毒式的概念复制到其他市场。

“要像一个促进者、推动者、协调者或者主持人一样来管理社区，而不是去试图控制社区。” 在这个消费者表达主导的时代，品牌商应该做的是去协助并参与到社区当中，而不是选择去控制。

“有问题要直言不讳地澄清，但是先让粉丝们有机会去帮助你澄清问题。”当可口可乐的Facebook站点遭到极端团队的负面攻击，可口可乐的粉丝首先就会用支持可口可乐的正面信息在第一时间回应。

12.联通产品营销方案 篇十二

关键词：永州农村,移动通信产品,定价原则,定价策略

一、永州联通农村移动产品的定价原则

永州农村移动通信市场属于典型的寡头竞争市场, 在市场上只有永州移动、永州联通、永州电信三家家企业控制着永州农村移动通信的市场价格, 它们之间不仅仅是竞争关系, 也是相互依存和影响的关系。由于三家企业占有几乎全部的市场份额, 它们其中任何一家都有能力控制和影响市场价格, 但是他们中的任意一家也不能随意改变价格, 只能相互依存。由于任何一个企业价格的变动都会导致其两家企业的迅速而有力的反应, 而难独自奏效, 此外, 话音等基础服务资费的调整需要当地通信管理局进行行政审批或向其报备, 并规定了中国联通和中国移动资费上下浮动必须在批准的范围之内。因此, 在这种市场竞争格局中, 单纯的价格战只会两败俱伤, 打掉行业的利润, 三家企业农村市场业务价格肯定是趋近, 价格不会轻易变动。总的来说, 永州联通农村移动产品必须遵循以下两条基本原则:

1. 效益原则

在资费设计上不以普遍降价的低价策略为手段, 而是实行以分区计费、分时段计费、分功能计费为特征的策略。分别针对各类客户群特征, 设计以分区主叫优惠、月租优惠或分时段优惠为卖点的资费营销案。并以分时段优惠为特色, 以增加移动电信网络的使用效率。

2. 特殊市场特殊政策原则

针对不同类型的农村市场采取特殊的价格策略, 以便最大程度获得客户接受, 并给公司带来利益最大化的效果。如留守一族的市场, 应该推出特别资费的移动座机, 该座机的座机费用要低于固定电话, 最大程度使固话用户转网, 避免大量网间结算费用的产生。

二、以公司为中心的定价策略

1. 印象价格策略

印象价格管理的主要手段就是资费组合, 通过选择不同的业务, 采用不同的业务计量单位, 进行组合定价。资费组合既给用户总体资费下降的感觉和印象, 又使用户很难清楚把握资费水平具体变化的大小, 有利于主导运营商拓展业务。永州移动公司应采用与竞争对手不同的价格结构以避免直接对比, 比如话音业务与增值业务组合资费等。

2. 阶段性、局部性价格策略

价格战一旦开始, 永州移动必须采取措施予以回应。首先确定竞争对手降价是局部性、临时性的应急措施, 还是长期的战略措施。前者可暂不予回应, 向用户承诺更好的服务并进行业务、品牌宣传防御。若为后者, 其行为威胁到永州移动战略业务的发展, 就应该考虑推出相应的价格策略, 向竞争对手进行示威和回应。例如, 结合品牌延伸, 推出短期价格业务, 对竞争对手的降价进行适当跟进。瞄准的目标市场可以是竞争对手重点市场, 通过创建一个本地品牌新的延伸, 选择竞争对手重点业务或受欢迎的业务, 推出和宣传短期的优惠促销活动。

三、以客户为中心的定价策略

以客户为中心的定价策略, 就是以客户细分为基础, 通过提升客户价值来实现提高企业效益之目标。

1. 客户满意度定价法策略

客户满意度定价法的目的在于降低或消除客户使用新业务的风险顾虑, 增强其安全感。客户满意度定价法的关键在于向客户做出服务保证, 如果不能履行服务保证, 永州移动要给予客户部分或全部的经济补偿, 这种定价方法适用于高价值的大客户核心业务的推广。

2. 客户关系定价法策略

客户关系定价法是指永州移动根据客户使用新业务的历史、使用量、支付金额等因素将客户划分为新客户、中期客户、长期客户、高端客户、低端客户等类型, 针对不同类型的客户综合运用话务量赠送、新产品优惠销售或赠送、实物奖励、数量折扣等措施。客户关系定价法是应对竞争、提高客户忠诚度、实现量收协调发展的重要方法。

3. 组合定价法 (捆绑定价法) 策略

组合定价法是通过对影响业务使用的各种因素进行系统的调研、分析, 制定出能够促进电信业务使用量及其收入增加的各种促销组合方案, 再针对具体方案, 综合运用话务量赠送、新产品优惠或赠送、实物奖励、数量折扣等措施。组合定价法的基础是被组合在一起的各种因素具有互补效应或协同效应。组合定价法有多种, 包括:业务组合定价法、客户组合定价法、时间组合定价法、关系组合定价法、电信产品与非电信产品的组合定价法等。

4. 数量折扣策略

13.产品整合营销传播方案 篇十三

一.目的

将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。

二.当前状况分析

1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场的销售问题。

4.产品内涵需进一步丰富。

5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。

三.具体形势分析

（一）市场

茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，然而我国茶叶企业普遍规模较小，茶叶市场上良莠不齐、鱼龙混杂，品牌意识相对淡薄，营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，这也正是全面提升“某某堂”茶叶竞争力以及市场占有率的大好时机。

虎山地处北纬36度，是我国茶叶生长的高纬度地区。自上个世纪50年代成功实施“南茶北引”后，科研工作者和茶农潜心研究茶树在北方的管护、炒制工艺，积累了许多宝贵的经验。尤其是近年来，虎山区政府更是下大力气把发展虎山茶作为优化农业产业结构、促进农民增收的主要产业来抓，全区茶叶种植面积已从上个世纪80年代的80亩增加到去年的12000多亩，年产茶叶超过400余吨，产值过亿元。仅近两年来，虎山区政府就为促进虎山茶发展投入了3000多万元。形势的发展使虎山人认识到，虎山茶要想发展得更快、走得更远，必须要树立品牌意识，加大创名牌的力度。

（二）竞争

绿岛市场上供应多个品牌的茶叶，茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。但其由于都是自己单打独斗，茶叶品牌的可塑性 目前，商品品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权（专利、版权、商标）方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。

主要竞争品牌有某某，某某等，大都集中在虎山区，其商品大都以绿茶为主。

四.SWTO分析 1.机会：

 马上面临春节元旦等消费旺季的到来。 目前，绿茶市场仍然有很大的发展空间。 在政府的支持下，虎山茶的知名度被大力提高。

 绿岛作为旅游城市，虎山茶完全有可能与海鲜、啤酒一样发展成为闻名全国的绿岛特色产品。2.威胁：  茶叶市场竞争日益加剧 3.优势：

 虎山绿茶作为“江北第一名茶”，享有较高知名度。 某某堂茶系列目前形象宣传统一、良好，有较好基础。4.劣势：

 目前宣传力度不大

 某某堂茶目前市场占有率不高  知名度不高

五.营销策略

1.品牌策略

强化“某某堂”品牌建设，大力提高品牌竞争力。回归商品本身，走出茶叶行业面临的不同品牌同质化误区，力求独树一帜。

2.产品策略

 产品定位中高档绿茶系列，强化“某某堂”的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者。强调健康、品位、文化、历史。将名茶、名山、名水、名人、名胜完美结合。 目标消费者定位为白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体。

 针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

3.价格策略

 采取跟随策略，以市场上其它同类中高档产品的价格为参考，避免价格战。

4.渠道策略

 在大力发展绿岛市场的基础上，逐渐向全国茶叶市场辐射，扩大在全国绿茶市场上的市场占有率。

 给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。 成立营销部对主要销售渠道进行分层次的产品推广、营销。

5.促销策略

 大力宣传企业文化，提高知名度与美誉度，印刷企业精美宣传册，在特定消费场所的特定消费群体中发放，如商场、茶楼、大中型企事业单位等。

 拍摄新的广告宣传片，力求精美，体现品位，突出产品文化色彩，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。

 赞助公益活动，提高企业形象。

 加大终端促销力度，有计划的组织丰富多彩的促销活动。

 成立产品市场营销部，在一些特定消费场所、商场、茶楼等悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，对某某堂茶文化有直观的认识和体验，更易令消费者接受。促销活动策划：

1)春节期间举办“某某堂新春送佳礼” 活动

突出茶文化本身的内涵，以春节礼品为营销重点，中国乃礼仪之邦，春节礼品市场不容低估，以“某某堂” 送健康、送文化、送品味，为主要诉求点，在主要超市设礼品专柜，吸引需购买礼品的消费者。

2)春意融融，茶香浓浓—— “某某堂”春季茶会

春季新茶上市时，开放部分茶园，邀请茶友到茶园采茶、品茶。

茶会可采取多种形式相结合的方式，消费者在观看艺表演的同时，可品尝到某某堂的新茶，并可亲自参与茶艺大赛、品茶诗会、墨法擂台等活动。人茶互动中不仅过足了茶缘隐，更体味到“某某堂”给这个春季送来的浓情。

3)夏季是各种茶饮品消费旺季，但对于茶叶来讲，最佳的销售期春季刚过，此时营销重点转向企业团购，企业以发福利的方式大规模采购。提前与企业采购负责人接洽，并邀请其参加企业活动，参观生产基地。

4)茶园可定期举行品茶会，并过推行会员制，会员过参与园内的任何活动，以茶会友，可在春茶上市时优先购买高品质的茶。

完全个性化服务的会员制，公司应明确记录每位会员的详细资料及个人喜好，在会员生日时依个人口味送生日茶以示祝贺。

6.包装策略

产品包装在市场营销中是一个强有力的武器,目前某某堂采用的是“类似包装策略”,确切的说是某某堂茶系列包装基本上采用相同的图案、色彩，具有共同特征。这样一系列格调统一的包装必然使消费者受到反复的视觉冲击形成深刻的印象，是一种成功的包装策略。

在现有包装的基础上，应当适当增加其它包装策略，如“等级包装”——为新产品设计新的包装，使其与已有包装神似但形不似，是同一系列，但根据产品品种的不同包装有所不同，达到一目了然的效果,提升产品档次、品位。

多增加如玻璃包装、金属包装等高档包装，首先这些包装可以提高产品档次，其次，这种包装可以反复利用，有助于提高消费者兴趣。

7.文化策略

倡导一种“茶叶文化”，这种茶叶文化首先是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”

企业文化方面：

1)“仙山圣水出名茶”的品牌文化。

2)宣扬“以茶思源、以茶待客、以茶会友、以茶联谊、以茶廉政、以茶育人、以茶代酒、以茶健身、以茶入诗、以茶入艺、以茶入画、以茶起舞、以茶歌呤、以茶兴文、以茶作礼、以茶兴农、以茶致富”的理念。

3)弘扬博大精深的中国茶文化。茶行业是一个特殊的行业，是一个文化性很强的产业，这种品牌的辐射力应该是很广的，因为他本身就含有很深的文化底蕴，不需要企业再过多的开发与挖掘，而是你会不会发现它，如何应用它，并且与实际生活结合起来。发展茶艺表演，推广家庭茶道。

8.人员培训

培养专业人才。培养一支一流水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。

针对行业特点对直接销售人员进行全方位培训，包括销售技巧、茶道、茶文化、茶历史渊源等，全面提高销售人员素质，提升某某堂茶公众形象。

1)营销人员的培训。营销人员是各项营销活动的直接执行者，对其培训应以文化素质和专业技能相结合。2)营销人员的工作质量追踪。3)营销人员的激励措施。

4)

营销工作程序：从营销战略的角度考虑，价格营销－产品营销－服务营销－感性营销

5)营销工作任务的核定及奖惩办法 9.知识产权策略