营销执行中措施最

营销执行中措施最（精选13篇）

1.营销执行中措施最 篇一

执行中限制出境措施之适用

代正伟

执行中人民法院采取限制出境措施，是指人民法院依职权或应当事人的申请,通知有未了结执行案件的当事人不得离境。这是在海关、公安等部门的配合下对一特殊群体采取边控措施。监控被执行人出入境活动，可以在某种程度上起到控制被执行人奢侈消费、威慑被执行人的作用。在当前全球经济危机蔓延的形势下，很多企业经营陷入困境，人民法院要慎用查封、冻结等强制执行措施，而限制出境措施不失为一种较稳妥的执行措施。

一、执行中限制出境措施的几种情况

《中华人民共和国外国人入境出境管理法》第二十三条和《中华人民共和国公民出境入境法》第八条规定，对外国人和中国公民在大陆境内有未了结的民商事案件的，人民法院可以决定其限制出境措施。修订后的民事诉讼法第二百三十一条对限制出境措施作出了具体的规定：“被执行人不履行法律文书确定的义务的，人民法院可以对其采取或者通知有关单位协助采取限制出境。”

债务人为逃避法律义务而出境的情形时有发生。限制出境的目的主要是促使被执行人履行债务，防止其通过出境逃避执行，故司法解释规定，限制出境人员的具体范围，在被执行人是法人或其他组织的情况下，不仅包括其法定代表人、主要负责人，还包括财会人员等影响债务履行的直接责任人员。就我国而言，对法定不批准出境人员实行通报备案制度。通报备案的机关分别是：人民法院、人民检察院、公安机关、国家安全机关、司法行政机关等单位。对法定不批准出境人员通报备案的期限一般为一年，特殊情况下不得超过五年。除有关法律、法规明确规定的外，一年以上五年以下不批准出境的决定，由市级通报备案机关作出;一年以下(含一年)不准出境的决定，由区、县级通报备案机关作出。

依据最高人民法院、最高人民检察院、公安部、国家安全部《关于依法限制外国人和中国公民出境问题的若干规定》的规定，人民法院对中国公民可根据通报备案对象的不同情况，采取相应的禁止、限制、控制出境的措施。一是当事人有未执行民事案件的，向当事人口头通知或书面通知，在其案件(或问题)执结之前，不得离境;二是人民法院可作出限制出境协助执行通知，责令当事人不准出境，并扣留其身份证或者护照，注明不准出境的原因;三是人民法院未能扣留其身份证或者护照的，可要求公安机关协助收缴、吊销其证件，或请公安机关宣布作废;四是对未持有护照或者其他出入境证件的，可要求公安机关在限制出境期限内不予批准通报备案对象的出国(境)申请;五是如未能扣押被限制出境人员的证照，需在边防检查站阻止出境的，可要求公安、边防机关协助边控。控制措施主要有：掌握出入境动态、阻止出境、阻止出境且扣留证件、阻止入境、阻止入境且扣留证件、扣留人员。对需要掌握出入境动态的边控对象，控制期最长不得超过1年。对需要采取其他控制措施的边控对象，控制期限一般为1个月，最长不得超过3个月。

二、执行中适用限制出境措施的误区

民事诉讼法赋予了人民法院限制被执行人出境的决定权，出入境管理机关的行为定性为法律上的协助义务。但由于一些法院与出入境管理机关协调不够，适用中还存在一些问题。

一是适用限制出境措施方式单一。

有人认为，限制出境就是对被执行人为期三个月的“边控”，所以只采取边控措施。其实，人民法院可根据被执行人的情况采取诸如：直接扣留其身份证或者护照;要求公安机关协助收缴、吊销其证件，或宣布作废;对未持有护照或者其他出入境证件的，可要求公安机关在限制出境期限内不予批准被执行人的出国(境)申请等方式。

二是适用限制出境措施的程序不规范。

民事诉讼法明确了适用限制出境措施人员，但没有规定具体程序，限制出境措施毕竟是一种强制执行措施，启动该措施应有一定的条件，作出该措施也应有严格的审批程序。

三是适用限制出境措施的信息反馈不够。

在限制出境措施中，边控是最严厉的措施，由出入管理部门协助法院执行，信息反馈也很及时。但对人民法院要求公安机关协助收缴、吊销其证件，或宣布作废;对未持有护照或者其他出入境证件的，要求公安机关在限制出境期限内不予批准被执行人的出国(境)申请等的信息反馈不够。

四是适用限制出境措施的应急性较多。

目前，人民法院适用限制出境多是因被执行人将要出境而临时性采取的一项应急措施，或在某一特定时期专门采取的行动,这种措施尚未进入常态化。所谓常态化，就是对符合限制出境条件的，案件一进入执行程序，就应立即采取。

三、执行中限制出境措施的正确适用

民事诉讼法明确了限制出境措施系强制执行措施的一种，人民法院是决定作出机关，公安机关是义务协助机关，只要人民法院做出的决定符合出入境法规的相关规定，公安机关就应无条件的协助执行。实践表明，正确适用限制出境措施既是对当事人诚信的否定，也是一种威慑，缩小了被执行人的生活和经营圈，对解决执行难能起到一定的作用。

一要把握限制出境的对象和条件。

考虑到限制出境的目的主要是促使被执行人履行债务，防止其通过出境逃避执行，限制出境人员的具体范围，在被执行人是法人或其他组织的情况下，不仅包括其法定代表人、主要负责人，而且还包括诸如财会人员等影响债务履行的直接责任人员。被执行人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，则可以对其法定代理人限制出境。适用限制出境的条件，法律规定为“被执行人不履行法律文书确定的义务的”，从“履行法律文书确定的义务”这一文意理解，所有进入执行程序的被执行人都没有履行执行依据确定的义务，因此，对所有被执行人都可限制出境。但是，对已经控制财产且能足够执行的案件，对没有离境可能性的被执行人没有必要采取该措施，否则，不但起不到应有的威慑作用，还会影响法律的严肃性。所以，限制出境措施不能滥用，要慎用，用得恰到好处。

二要把握限制出境的程序和救济。

只要有利于案件执行的措施人民法院都应当主动采取，限制出境措施作为执行措施，当事人可以向法院申请，法院也可根据案件情况依职权采取。限制出境措施的法律性质是执行行为，在一定程度上限制了人身自由，采取限制出境措施应当经执行合议庭合议，并以书面裁定的方式作出，不宜适用决定或其他方式。裁定内容应包括限制出境的期限、具体方式及复议权利，因为限制出境措施属于执行行为的一种，当事人、利害关系人可依照民事诉讼法第二百零二条的规定申请复议。

三要把握限制出境的方式和期限。

根据相关出入境管理法规，人民法院对中国公民可采取相应的禁止、限制、控制出境的措施有五种方式：(1)对一般的执行案件可向当事人口头通知或书面通知，在其案件执结之前，不得离境;(2)人民法院可直接扣留被执行人身份证或者护照，其不得离境;(3)人民法院不能扣留被执行人身份证或者护照的，可裁定收缴、吊销其证件，请公安机关协助执行，或裁定作废证件，请公安机关协助执行;(4)对未持有护照或者其他出入境证件的，基层法院可裁定在一年内不予批准报备被执行人出国(境)申请，中级法院可裁定在五年内不予批准报备被执行人出国(境)申请，具体时限人民法院可根据案情而定;(5)对情况紧急的案件，需在边防检查站阻止出境的，可裁定采取边控，要求公安、边防机关协助边控，边控期限最长不超过三个月。当然，这些方式均可单独或并用，如裁定收缴、吊销护照的同时，还可采取边控。此外，对外国人、台湾、香港和澳门地区的人员只能采取边控措施。

四要把握限制出境的联动和威慑。

限制出境措施既是人民法院执行威慑机制，也是公安参与的执行联动机制。限制出境措施威慑力发挥如何，关键是公安机关的协调配合，因为法院仅是采取措施，而实施部门是公安机关。对被执行人身份证或者护照的扣留、收缴、吊销相对易于落实，对边控而言难度较大。由于被执行人出境口岸的不确定性，法院采取边控势必通知所有的边防检查站，法院如无公安机关协助很难做到。所以，人民法院与出入境管理部门和边防检查部门之间信息共享和联动机制的建立尤其重要，只有建立信息共享和联动机制，才能使限制出境措施真正产生威慑力，使执行中的限制出境措施不致成为摆设。

2.营销执行中措施最 篇二

随着社会经济快速发展, 我国水资源形势不断变化, 水安全状况日趋严峻, 水利对全局的影响更为重大, 地位愈加凸显。加快水利改革发展, 不仅事关农业农村发展, 而且事关经济社会发展全局;不仅关系到防洪安全、供水安全、粮食安全, 而且关系到经济安全、生态安全、国家安全。水利既是国民经济的基础设施, 也是群众生产生活的基本条件, 加快水利发展, 提高水利对国民经济的保障作用, 关键在于科技治水, 充分发挥水利科技类项目对水利建设及发展的科技支撑作用。

2011年中央一号文件提出, 要建立水利投入稳定增长机制, 进一步提高水利建设资金在国家固定资产投资中的比重, 大幅度增加中央和地方财政专项水利资金, 力争今后10年全社会水利建设年平均投入比2010年高出一倍。随着国家对水利投入的不断提高, 水利科技公益性科研院所也迎来大发展的新机遇, 各项水利科技类项目作为科技先导和科技支撑, 将在水利建设和发展中发挥重要基础性作用。

2. 水利科技类项目的主要内容

近年来, 水利科技在国家大力发展水利的总体形势下, 得到长足发展。“十一五”国家加大了水利科技的投入力度, 水利科技投入比“十五”有较大幅度的提高, 科技类项目投入占水利预算总额的比重越来越大。当前, 水利科技类项目主要由国家科技支撑计划、国家973计划、863计划、水利公益性行业科研专项、水利部948引进计划, 水利部科技推广计划等国家和部级科技计划, 以及基本科研业务费、修缮购置专项、科研机构运行经费等科技支出构成。水利科技类项目的实施, 有效促进了水利科技公益性科研院所的发展, 提升了创新能力。为多出成果, 出好成果奠定坚实的基础, 为水利建设和发展提供强有力的科技支撑和全方位科技服务。

3. 水利科技类项目预算执行中存在的主要问题及原因分析

近年来, 业务主管部门加大了对水利科技类项目的预算执行和经费使用情况的专项检查力度。各单位也采取了“编制预算执行进度表”, “单位行政领导负责制”, “项目负责人约谈制”等方式, 有效加快了预算执行进度。但各单位、各项目, 预算执行进度差异较大, 进展很不平衡, 没有达到项目实施进度的预算执行序时性要求和总体用款计划进度的要求。年初预算执行缓慢, 年末突击花钱的现象较突出。究其原因, 既有客观的, 也有主观的。主要存在的问题是:

3.1 预算编制与预算执行, 在一定程度上脱节的现象较突出。

近年在预算执行检查中发现, 先要钱后办事, 预算编制与预算执行在一定程度上脱节的现象在多数单位和项目预算执行中仍然存在。主要表现为:支出测算的依据不充分, 财务部门与业务部门间协调沟通不充分, 导致预算执行与编制的预算出入较大。项目执行中变更内容较多, 签证和补办手续的时间周期较长, 严重影响预算执行进度。

3.2 项目支出预算编制不精细, 有待进一步细化和加强。

部分水利科技类项目专项业务费子项在预算编制说明中, 业务工作内容表述不清晰, 支出预算没有按业务内容进一步分解、细化。特别是一些规模较大的项目, 即使是部分细化了支出内容, 但也多是只有定性描述, 没有定量指标。项目支出内容与项目名称、预期目标不符, 支出结构不合理。严重影响项目经费支付审签进度, 进而影响项目预算的序时执行。

3.3 部分水利科技类项目经费计划下达较晚。

部分水利科技类项目, 客观上确实存在计划、预算下达晚, 或下达时间不同步的现象, 如2009年公益性行业科研专项经费项目, 在2009年11月份才下达, 客观上影响了项目执行进度, 部分项目节余资金, 结转下一年度后, 更加影响了下一年度预算的执行。

3.4 部分项目预算执行受协作单位进度的影响。

水利科技项目的科学研究往往是以高质量科研成果的取得为最终目标。项目责任单位由于软硬件条件的限制, 在自身完成主要科学研究任务的同时, 将部分子项目委托外单位协助完成, 在受托单位未提供相关成果和资料时, 委托方不付款或支付一部分预付款。这样一来, 从总体上影响整个项目预算执行进度的完成。

3.5 科研习惯与新的财政预算体制不相适应。

水利科技类项目的科学研究有其自身的规律, 科技类项目上级部门批复后, 往往需要用较长时间进行调研、收集资料、比选、专家论证和科学试验等工作。项目开展情况往往与资金使用情况不一致, 项目前期经费需求相对较少, 造成预算序时支付进度较慢。另外项目没有最终批复确定, 各单位往往不敢提前开展前期调研及相关的深入研究工作。一旦项目立项批复下达, 预算资金拨款到位, 再开展全过程的科研工作, 必然造成项目预算执行进度延后, 影响水利财政资金支付计划的执行。

3.6 部分单位对预算执行的重要性认识不到位。

当前, 部分水利科技类项目责任单位, 观念仍未及时转变, 主观上对项目预算序时执行的认识不足, “重要钱、轻管理”, “重编制、轻执行”的现象在一些单位, 特别是一些单位的负责人思想上还存在。对项目管理和资金支付进度责任不落实, 造成资金支付较慢。部分单位在预算批复前, 认为预算尚未批复, 不启动项目。预算批复后, 有的单位没有按支付计划, 抓紧实施, 造成支付进度缓慢。影响批复预算的执行。

3.7 部分项目前期准备工作不充分、不深入。

部分水利科技类项目的责任单位, 项目负责人, 对项目前期工作重视不够, 准备不充分、不深入, 给后续阶段带来诸多隐患, 如:科技条件专项中的修缮购置专项, 由于立项前没有做好设计、比价、选型的前期工作, 导致项目执行进度拖后或延迟;再如:基本科研业务费项目, 前期准备工作不到位, 没有做好相应项目储备, 没有提前编制或安排计划, 等到经费下达后, 才开始组织安排项目实施, 从而导致项目预算执行进度缓慢。严重影响预算执行进度。

3.8 项目负责人与财务、计划部门缺少有效沟通。

当前, 部分项目责任单位在水利科技类项目预算执行中存在单位内部计划、财务、业务等部门配合不够, 互推责任的现象时有发生。科研业务的项目负责人, 更多的是关注项目的研究、技术问题和进展情况, 以及科研成果的取得和应用。部分项目在预算编制与项目执行过程中将计划、财务人员排挤在项目工作组之外, 没有与财务、计划部门很好进行沟通协调。同时, 也有些财务部门在预算下达后, 也没有及时告知项目负责人, 也没有将项目预算的执行情况及时通报或反馈给项目负责人, 由于双方缺乏有效的信息沟通, 影响了项目预算执行, 资金的支付。

4. 加快水利科技类项目预算执行进度的主要措施

水利科技类项目是国家科技支撑计划的重要组成部分。在项目的申报、实施和应用中, 应充分发挥水利科技类项目在水利建设中作用。同时, 要从项目管理、预算执行、成果应用等方面适应新时期预算体制的要求。要从思想上高度重视项目预算支付进度;从行动上切实采取有效措施加快预算执行, 项目责任单位既要适应科研工作新形式的要求;也要适应预算体制的新要求;既要加快预算资金支付进度, 又要规范资金使用, 提高资金使用效益, 组织好、实施好各类水利科技计划项目。为此, 应采取如下措施:

4.1 制订切实可行的项目预算执行计划。

a.项目责任单位在编报项目“二上”预算时, 各单位项目负责人要提前谋划, 早部署、早安排, 落实并上报资金支付计划。同时在项目实施方案中编报支付的具体安排, 切实从源头抓紧支付进度。

b.在预算执行中各单位应对照支付计划, 及时督促项目负责人切实加快项目实施。同时, 要分析、查找各类科技项目支付进度慢的具体原因, 针对不同类型项目, 分别按项目申报书、项目实施方案和预算表提出切实可行的支付计划, 并落实到项目负责人。确保项目预算的有序执行。

4.2 注重部门间的协调与配合, 建立齐抓共管相互配合的管理机制。

项目责任单位要进一步转变观念, 努力适应预算体制的新要求, 大力加强项目执行过程的全程跟踪管理, 避免只重申报, 不重过程, 特别是科研管理部门与财务管理等职能部门, 项目承担人员与财务人员要加强沟通与协调, 及时解决项目执行过程中出现的问题, 做到项目执行与资金使用合理、同步。同时积极探索部门间协调的新形式, 建立各相关单位相互配合的工作机制, 如:月度协调会商制度等。预算管理部门、财务部门、规划计划部门、项目实施部门、用款部门等部门, 要树立大局意识和责任意识, 要发挥主观能动性, 采取有效的工作方法和措施, 共同努力推进支出预算执行。特别是财务部门要牵头协调计划、科技及相关业务部门, 做好项目执行情况的分析工作, 使计划管理、资金管理和项目管理有效结合, 真正提高资金支付率。

4.3 规划项目储备, 加强项目的前期工作。

建立项目前期工作前移机制, 着力强化项目前期工作。水利科技类项目中的基本科研业务费、科研机构运行费、修缮购置专项经费都是公益性科研院所每年都有的科技经费, 因此, 要提前做好项目规划、项目储备等前期工作, 科学编制预算, 在项目经费“二上”预算上报后, 做好当年项目的前期工作, 合理编制好经费使用计划。对重大项目要超前进行实施方案的细化研究, 尽早做好准备工作。对于科研条件类项目, 要进一步加强政府采购、招投标、市场调研和询价等前期工作, 确保项目按计划实施, 做好资金支付工作。

4.4 完善预算编制, 规范预算执行。

a.要采取有效措施, 进一步细化预算编制, 编细、编实、编准预算, 为预算执行打下良好基础。

b.要科学合理编制预算。基本支出预算严格按照定额管理的要求编制, 项目支出预算要提高精细化水平, 做好项目评估和可行性研究、论证, 确保列入年度预算的项目切实可行, 对跨年度项目要根据项目进度分年安排预算执行计划, 并推动项目的滚动管理。

c.扎实做好基础工作。在总结近几年预算执行经验的基础上, 精心策划与组织, 避免出现漏报、错报、频繁调整预算等影响预算严肃性、及时性的问题, 确保预算的科学性、准确性。同时在保证资金安全, 项目技术要求的前提下, 严格按照财政部序时支付的要求, 按已批复的项目实施方案、支付计划执行。

4.5 制定严格的项目预算执行考核、奖惩和激励机制。

将项目预算执行进度作为一项重要的考核指标, 作为单位和部门领导年终考核、评优以及干部晋升时的硬指标, 加强考核。对预算执行进度慢的单位和项目, 要及时予以通报批评, 限期整改。对未完成预算执行目标, 形成较多结余资金, 影响单位预算安排的, 要取消相关单位和责任人评优评先资格。凡是由于管理不严, 措施不力, 跟踪监督不到位, 造成预算执行进度严重滞后单位和项目负责人进行严肃处理, 记录在册。同时, 建立预算执行奖惩和激励机制, 对预算执行好的单位, 在下一年度安排有关项目资金时要予以优先考虑。对预算执行进度慢, 计划完不成的, 要适当调减下一年度预算指标。

4.6 建立完善的预算执行管理监督机制。

3.营销执行中措施最 篇三

【关键词】保障性住房政策政策执行；解决措施；政策类型

一、我国保障性住房政策的实施现状

为完善住房供应合理和抑制商品房价格，加大力度对保障性住房的投资资金，推出的新政策鲜为人知，但缺少必要的宣传手段，具体细化各个保障性性住房的政策。目前我国出台的保障性住房政策主要有：一是经济适用住房政策。民众住房需求大，供不应求，同时国家的个人收入申报记录不完整，使得具有保障性的房源流入投资者手中，政府给予的住房优惠政策由于审批程序不规范，给不法商人提供了超高利润的发展平台。随后陆续出台的政策为避免这种情况的发生，使得经济适用住房的数量越来越少。二是廉租住房和公共租赁住房的并轨政策的实施，从实施区域看来，住房保障的范围相对较小，同时受限于本市户籍为申请条件，租房轮候时间过长等因素使得此政策没能得到有效落实。

二、当前我国保障性住房政策执行中的主要问题及原因

1.房源供需不平衡，保障范围小

一般城镇的最低收入、低收入、中等收入以及“夹心层”等困难群体是我国保障性住房的需求群体。需求群体量大，并且多数地方政府按照城镇“双困户”的标准来确定廉租住房的申请标准加剧了失衡比例。又由于我国房价不断上涨，“夹心层”群体，即无资格享受廉租住房又支付不起经济适用住房住房闲难问题凸显。因此，明确各级政府之间有关住房保障预算支出责任的衔接和確定问题的相关职责，保障建设资金和房源的供给。

2.民众对保障性住房了解太少

对于保障性住房的各类消息一般是由政府部门直接下达书面文件或是通过互联网通知，民众的文化素质参差不齐，了解这方面的相关政策方式又太少。在社会各界，有的人不懂网络，每天忙碌于工作无暇顾及其他消息；还有一些不识字的民众缺少专业的工作人员为他们讲解此类政策的具体实施方案，国家政策的推出都是为优化人民群众的生活，但是由于社会各层群众的学历和文化知识有限，在政策普及方面做得还不够全面。

3.地方政府职责弱化，执行动力不足

在中央政府关于保障性住房资金的投入金额和补助规模相对较小的严峻形势下，地方政府政策力图压缩在执行保障性住房政策的实施成本，直接导致保障性住房资金不到位，甚至缩减保障性住房的专用资金等相关政策执行的资源用于开发其他地方性的经济发展，致使实施政策职权的弱化、动力不足、政策执行发生本质性的偏差，再分配型政策执行中利益相关者的利益博弈影响。

总之，政府、房地产商、公众等利益相关者在保障性住房政策执行中的利益目标不同，加剧了政策执行的难度。而在现有利益分配格局下，拥有资源优势的利益相关者会在博弈中获利，政策执行发生偏差。

三、解决保障性住房政策执行问题的对策建议

1.合理分配政府间职责

合理明确的政府的职责从而减少政府间的博弈行为。中央政府承担全国范围内的宏观调控，而省级政府承担省范围内的宏观调控。要解决保障性住房的问题，综合我国地方发展经济的不平衡、保障性住房的调控作用和经济作用等因素，明确中央政府应当承担重要职责。

首先是中央政府支出责任。积极利用地方政府的激励效应，可适当增加对地方政府的财政投入和资金补助规。此外，应强化监督职责，对地方住房保障政策执行过程中的各种渎职行为加大监督和惩处的力度。其次是明确划分相关管理部门间的职责，完善地方相关住房保障管理部门的服务职责机制。

2.完善政府间财政体制，提升地方政府职责与财力的匹配度

不仅要合理划分支出责任，而且要采取措施保证政府承担职责的支出与收入相匹配。首先扩大财政收入来源，提升其财政职能；其次是中央政府应加大财政投入。第三，规范转移支付等财政管理制度，加快公共财政制度建设。总之，应在保持宏观调控和调动地方政府政策执行积极性的原则外，多鼓励地方政府创新资金和房源的筹集方式，提升地方政府的职责与财力的匹配度，减少政府的博弃，促进政策目标实现。

3.完善监督机制，加强对再分配政策执行中利益相关者的监管

（1）保障房建设应完善专项考核指标和增加地方政府绩效考核的监督作用提高住房政策实施的透明度，制约地方政府政策的博弃行为。

（2）资金监管制度的完善和严格执行，加强各部门的住房保障资金的监督和审计。

（3）土地审批和土地出让金管理制度的完善和严格执行。具体就是：建立完善的准入制度，信息公开化；加大各环节的监控；发挥媒体的曝光效果对各个保障房政策实施过程的监督作用。

优化组合政策工具，加强房地产市场调控。

总的来说，目前我国应该保分配公平这条安居工程的“生命线”， 避免造成事与愿违的不公和社会新矛盾。当前政府应调控房地产市场，适时加大商品房价格调控力度。必须从申请标准、审核程序、动态追踪、退出执行等方面制定一整套保障性住房制度，实行保障住房的房源、分配过程和最终结果的三个公开政策，接受社会各界的全过程监督，避免暗箱操作，加大惩罚力度。做好家庭基本状况的调查工作，掌握具体情况，让符合条件的家庭真正受益。

参考文献：

[1]徐虹.城市公共住房供应研究[M].北京：经济科学出版社，2010年版

[2]刘琳.我国城镇住房保障制度研究[M].北京沖国计划出版社，2011年版

4.营销执行中措施最 篇四

话术更能抓住稍纵即逝商业机会，我常常在一线市场上遇到过样的客户，对方对我们的产品也比较感兴趣，但就是在下定单的时候拿不定主意，下不定决心，这时候我就会对他说“其实你非常的有商业头脑，而且你有品牌意识，因为我们的产品是名牌产品，我相信经过我们合作后，回过头来你一定会为你今天的决定感到骄傲，这将是你正确无悔的选择!”对方一下子就会联想到自己已经是成功的商人了......

话术用来诱导的，而不是用来推动的，有很多销售员，常常在和客户介绍产品的时候说：我们的公司怎么大，我们的产品怎么好，而且反复就是只强调产品;后来，我把这套话术给修改了一下“如果你选择了我们的产品，我们会给你提供一案销售方案，我们的产品加上方案一定会让你的生意做的比现在更好、更大;原来有一个***地方的代理商，他在初期和你考虑的是一样的，但他最终还是选择了我们的产品，经过三个月销售，他现在的生意已经达了***万，月销量达了**吨，利润实现*****元/月;所以只要您和我们合作，你就会得到一个产品以外一个附加价较高的赢利模式;你可以先选择我们的***产品，你先试销一下，一定会出乎你的意料的.....”一般情况下老板是会给我们机会的，因为我们也给了他一个机会!

因此，我建议做营销的不仅要在观念等大方面上培训到位，更重要的是要组织一套本行业常见问题的习惯用语，这项精细化的语言是必须做到位的，就像我们要打造一架高速飞机，不仅发动机、驾驶仓、外形设计制作很重要，更重要的是把每一个部件连接在一起的每一颗螺丝钉都要拧好!

5.汽车贴膜营销与执行 篇五

一、对市场的分析

汽车市场的飞速发展带动了相关汽车用品市场的迅速发展，对汽车原配的装饰格调进行个性化调整已经成为一种时尚，无论是为了舒适安全还是时尚个性的需要，汽车车膜无疑已是每位新车主首选的汽车配臵。因此，庞大的市场需求吸引着众多的企业加入到这一市场中。据调查，现在市场上的汽车防爆膜品牌已经几百余种，而且还有不断增加的趋势。市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。

根据欧美国家统计，在一个完全成熟的市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50～60%的利润是从汽车美容业中产生的。据经销商介绍，现在做二次装修的车主已经达到60～70%，尤其是一些经济型轿车的车主更注重汽车的装饰。因此，汽车车膜不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。

二、对消费者的分析

1．低消费消费者

消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车车膜美容这种消费方式的接受程度消费水平，消费水平低的消费者不易接受汽车美容花销及不易接受汽车车膜，不会成为汽车车膜的消费者或是成为车膜低价段消费者很好的宣传方式，2．高消费消费者

对汽车美容消费不在意，而且对于美化自己的爱车彰显自己的个性更易接受汽车车膜，可发展成为长期顾客

3．普通车族消费者

对于只希望自己的爱车得到保护普通车族，他们不愿把太多的资金花在汽车美容上，只是希望自己的爱车能得到一定的保护。这类消费者是潜在顾客，我们可以将其发展成为长期顾客。

4．个性爱车族消费者

个性爱车族的队伍日益扩大，而且他们在一成不变的车漆色彩中寻找一种与众不同和个性化的独特魅力，因此越来越多有车族，爱上了这种环保、便捷、时尚的直接给爱车美容的方式，也愿意花大量资金在汽车美容上，对汽车车膜有高质量、高档次的要求。这类消费者可以给公司带来很高的利润，可是这类消费者成为长期顾客。

5．专案贴膜消费者

对于商业、政府公车专案贴膜；出租车专案贴膜；汽车租赁专案贴膜；巴士车、旅游车专案贴膜；军用车专案贴膜；车辆专案贴膜；地铁专案贴膜；飞机、轮船专案贴膜；婚庆用车个性贴膜等这一系列专案贴膜涉及到商业、政府、和大型公司等消售，销售量大，并且是很好的宣传方式。

6．建筑群体的消费者

面对建筑行业的高速发展，消费者对生活环境和质量的要求也越来越高，所使用到各部位的玻璃材料也面临着需要隔热，从而减少对空调的使用和紫外线的照射以及个人隐私的保护。都会从简单的需要变成为对品牌、功能、实用性、个性的不同要求。

三．目标客户

1．汽车销售源头。

2．现在正在经销同类或相近产品的经销商。3．房地产开发商和建筑商。

四、营销团队

（一）大客户部

主要针对汽车生产和销售的源头客户，针对不同的销售目标，成立专门的销售团队，分工明确，可施其职。

（二）市场扩展部

1．主要针对二级市场各4S店、汽车维修厂，汽车用品店、汽车美容店、汽车俱乐部等相关行业，作为公司的目标客户。

2．收集市场信息，有针对性的对各房地产开发商和建筑商等所有能用上我公司产品的客户进行销售。

3．寻找和开发二级代理商，通过代理商在各地的销售和人脉提高公司生品的销售和市场占有率。

4．设计和制作一些关于隔热膜的市场调查问卷，扩大公司品牌知名度，了解公司产品的终端消费群体对产品的看法和建议，并有计划的做出适当调整。

五、销售

1.充分了解同类产品的市场前景和发展方向。

2.充分了解公司各项产品的目标客户群和终端消费群体。3.制定和明确市场开发计划和销售目标。

4.根据公司下达的销售任务，拟定销售计划，把销售任务根据具体情况分解到每月，每季。

5.可以选择一些已经在经营同类产品的的经销商，让其改做或兼做我公司产品，这样不但能让经销商更快的进行销售。也为公司省去很多不必要的麻烦。大力提高市场开发的脚步。扩大我公司产品在市场的认知度。

6．在不损害和违背公司原则的情况下，以不同方式让利给经销商，对能销售和宣传公司产品并对客户以公司的名义提供优质的售后服务的汽车销售人员，可采取提成，反点等不同方式，灵活变通。

7．建立高度的品牌理念，原装理念。

8．可在汽车集中销售区域开设专业店，充分扩大市场占有率。

9．利用强大的网络平台，迅速、便捷传递信息的优势，只需根据公司产品的特色，稍加宣传，即可以极小的投入获得最大的利润回报。

六、公司内部组织构架和企业文化

1．根据市场需要对公司内部组织构架进行调整。分工明确，各部门相互配合，更好更快的完成销售目标。

2．多做员工的沟通和培训工作，让员工充分认同公司及公司的产品和企业文化。

3．建立行之有效的管理体系，最大化提高员工的工作热情和工作效率。

第二章 执行力

1．目标明确

对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司的销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。

使目标明确的另一个辅助手段是工作单制，工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等，签字生效。工作单在两种情况下会发挥明显的作用：一是跨部门协作时。由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重，所以各个部门对工作的理解很难一致，并且协作的工作容易被本部门的工作挤占而造成拖延。如果单纯电话沟通会有很多歧义，写出工作单就很清楚，从而提高工作效率。二是中层管理者给执行者下达指令时，由于执行者的业务能力限制可能对该指令不能完全理解，也有可能中层管理者自己都没有想清楚，而执行者又不敢仔细问，造成执行不利。所以，工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚，而不是为了签字落实责任。

2．方法可行

执行层的任务既然是执行，管理者就应该假设他们没有思想，从而对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3．流程合理化

要想使流程合理，首先要转变管理思想，一是老板要适度放权，二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能越部门管理。

4．员工的要激励到位

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。所谓的简洁易懂，要有吸引力；兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖金。

5．考核

考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。避免人为因素干扰的最佳手段就是考核指标全部是定量的或半定量，并且去除难以评价对错的指标。处罚措施必须严格执行，毫不含糊，否则就破坏了游戏规则，宽容了一个，损害了一批。

所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。

6．沟通

良好的沟通是执行的基础。如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。

沟通还有另外一个目的：让组织内的员工进行活跃的对话，坦诚交流当前的实际情况，表达自己的真实观点。要做到真诚交流，谈话就不能过于正式，要鼓励人们提出问题，自由表达自己的观点。很多有突破性的创意就是在非正式的沟通中被激发出来的。

7．奖罚分明

分明的奖罚措施也是保证执行的重要条件，否则人们就没有动力为公司做出更大的贡献。

怎样奖罚要建立一套公正、公平、合理的绩效评估和奖罚体系，不是容易的事情，但这是非常重要的事情。评估时,不能将业绩数据作为唯一的评估标准，还会看员工具体的行为。他希望团队成员在某个方面做得更好,就会把相关的一些行为设定为标准。

在评估过程中，给评定等级低的员工解释原因，对他们的工作进行指导，帮助他们提高业绩。

8．决心

有多大的决心，做多大的事。

为何是决心 领导者的行为决定其他人的行为。没有一定要完成这个项目的决心，就最好不要做这个项目，否则不但浪费了人力、物力，还会失去员工对你的信任，在你下一次做出决策时，就会得不到员工的支持。

怎样表明决心 为了表明完成项目的决心，领导者可以制定一份跟进工作的计划：目标是什么，谁负责这项工作；什么时候完成什么工作，下一阶段的工作任务是什么。及时了解员工的工作情况，让员工真切感受到领导的决心。

9．协调内部资源

对内部资源进行有效的整合，能充分调动员工的工作积极性。人力资源最重要 在各种资源中，最重要的是人力资源。一个参与调查的经理人指出：同一件事情，如果用命令的办法不能得到有效执行，那么换一个人或是培养另外一个人，或许会更加有效。

怎样选人 在挑选执行决策的人时，领导者不能只看这个人的能力如何，还要看他是否对执行有热情，是否喜欢具体的执行工作。

其次，要充分利用人力资源，也就是人尽其才，让每一个人都能有用武之地，人的工作做好了，会在一些事务的处理上产生良性的互动，使在不同岗位的人按照企业的意志发挥效益，使各自掌控的资源得以合理的支配。

内部资源还包括其他的物力、财力资源。10．收集反馈信息

执行过程中，员工会碰到各种各样的问题，或者发现更好的解决方案。对这些信息，要建立一个反馈的渠道进行收集。对收集到的问题，提出解决办法，及时处理；对员工提出的好的建议，积极采纳。

实际上，领导通过下属汇报得到的信息，是经过了过滤的。信息收集人员会根据自己的理解忽略某些事情，领导者最好深入企业内部，亲自了解情况。

6.营销：重在沟通+赢在执行 篇六

营销这个词，诞生于工业时代，自人类发明这个词后，其内涵一直随着时代变化而发展，其理论也是富于变换：从营销大师菲利浦•科特勒的4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，演化到6P（政府及公共关系），再到后来的4C理论（顾客、成本、便利、沟通），目前比较流行的营销理论是舒尔茨教授的整合营销传播及5P之营销平台（plantform）。对它的理解，可谓“仁者见仁，智者见智”。笔者涉入营销实践时间不算长，只想把自己对市场的一点拙见和理解作下交流，以飨读者。纵使贻笑大方，成为饭后余资，吾姑且认之。

一、方法篇

一、摆正心态 积极面对

时下有句比较流行的励志语“态度决定一切”。这句话的隐含意还有：心态决定态度，态度决定命运，命运决定一切。我想这个规律同样适合营销界，没有一种正确的心态应对营销，其结果往往比较被动，事倍功半或事与愿违。作为一个营销人员，一定要有阳光、积极和空杯心态：看待事物要乐观，遇到事情要主动，碰到熟知的东西要谦虚、抱着学习的态度。笔者刚涉入营销领域时，心态一度不能摆正，做事情时老是有抵触情绪，在遇到自己熟知的事情更是傲气逼人，后来发现结果与自己的预期存在很大的差距。在参加一次摩托车营销人员心态培训会议上才恍然大悟，随后在时间的推移和实践的磨合下，心态及时调整，营销工作逐渐步入正规。

二、宏观调控 胸有成竹

为确保很好地完成当月各项任务，在月初规划出当月的行程安排及需处理的事情，同时预留部分时间，应对突发事件，提高自己的宏观把控和应变能力。在安排行程安排表时，确定好行程路线及路线所在的车站，规划好同一路线的销售单位的拜访工作，这样有利于提高行程安排表的科学性和效率性。

三、明确目的 把控资源

在营销工作中，各类拜访或沟通事项是不可避免的，在拜访或沟通前，一定要明确此次工作的目的。如：促销政策洽谈、活动开展沟通、店堂形象及样车检查、经销思路沟通、媒介宣传计划安排、装修及协议工作落实等。同时要明确，达成此目的所需资源，若资源超出自己的权利范围，一定要及时与上司进行联系，力图完成工作。在经销思路方面，可携带与洽谈工作相关或有利的杂志资料，以提高说服力和可信度。涉及具体的方式方面，要做到入乡随俗，换位思考，切忌夸夸其谈。

四、利用政策 开展促销 开展促销活动可能是业务代表每月遇到最多的常规性工作。能否开展活动，在很大程度上取决于县/市级销售单位的配合程度。当然促销是需要投入的，商家会找到各种理由不配合，如活动花钱，工作繁忙，公司投入少（理由：促销为厂家作广告宣传，费用由理应由公司全面支付或大部分支付）、没有效果等借口。在这种情况下，做好县/市级经销单位老板的思想工作就显得异常重要了。涉及具体方法时，可结合当月促销政策，政策不下放，转为开展促销活动，一方面刺激市场消费需求，促进销售。同时可以消化库存，加强对网点的样车、提货及经营思路等方面的管理。

为达成共识，一定要把活动目的、意义及方法，明确、清晰地告之经销商。同时在允许的情况下，可收集竞争对手开展促销行为的信息及方法与经销商分享。达成共识后，为提高活动效果，确定开展活动的网点及赶集时间，统筹安排。

五、理清实况 规划市场

经过在市场磨合一段时间后，对管辖市场的基本状况如人口、竞争状况、销售单位情况等有了一个大致的认识，理清实况后，规划就显得很有必要了。要规划出：重点市场、难点市场及空白市场，并制定出相应对策，借鉴商业二八法则。为确保品牌在当地能持续、稳步发展，要求对竞争车型、保量车型、保利车型及品牌车型作出部署，确保商家利润、制定对应的促销策略。

此外，对自己的营销定位，不仅仅只局限于销售。应理解为集销售、技术（部分常识性的）、服务（合格证办理、机油和配件销售、服务站建立等）、培训与管理于一体的综合性工作。在督促网点提货时，依据该网点的畅销车型及进销存报表，与县/市级经销商沟通，制定一定的促销政策，给予网点提货数量及车型建议，以便于消化库存。在遇到市场竞争行为如价格管理、区域销售价格协议及网点开发与管理等问题时，在不犯本质性错误的前提下，将原则性和灵活性相结合。与此同时，遇到问题及竞争信息，及时向上司汇报工作也是应该而且必要的，要有汇报的观念。

二、技巧篇

一、中立立场 杜绝绝对

在营销工作过程，难免会碰到一些比较棘手的问题。如在谈论到活动开展或媒介宣传计划时，在利益方面可能存在冲突，这时候，中立的立场就显得异常重要了：既不能一味从公司角度出发，亦不能简单地应从商家的意见或建议，而应在双方友好约定及协商的情况下，寻找一个平衡点，进而达成共识。

考虑沟通话题的重点不同，在与各商家洽谈工作时，原则和立场应适时与话题相匹配。在沟通存在分歧时，考虑自己掌控资源的有限性，态度不能过于绝对，即绝对肯定或绝对否定。给商家和自己留一个缓冲余地，便于进一步商榷。

二、把握话题 统一战线 在沟通过程中，话题的把握是讲究十分考究的。用生活性的话题穿插始终，既能拉近彼此的心理距离，还可以起到抛砖引玉、铺垫、烘托谈话气氛的作用。在熟知当地销售实情下，可以对网点管理和销售单位的管理结构给予一定的建议，让厂商统一战线，共同应对市场变化风云。必要时，先抛绣球给对方，看对方接否或如何接，再做定论。

三、巧用通讯 攻心为上

在当月的促销政策、工作信息宣传方面，可以充分利用通讯工具的优势，用短信群发的方式告之各商家。

攻心策略在战争及商战中应用屡试不爽。事实上，做销售的要决在于：销售自己先于销售产品。在节假日及商家生日的时候，用礼品相送（时空条件允许的情况下），电话或短信问候的方式致意，增进彼此的感情。

营销是一本永远读不完的书，因为永远有新的问题出现，新的方法问世。我们所能做的只是善于思考，勤于总结，以空杯的心态去学习与面对新的问题，举一反三，旁敲侧击，触类旁通，以不变应万变，方能在变化莫测的营销市场中，立于不败之地。

7.最严控烟令执行仍是关注焦点 篇七

此次控烟条例的主要焦点便是史无前例地严格限制室内吸烟，像电梯、走廊、楼梯间、卫生间等也在禁烟之列。这就意味着除了家以外的室内环境几乎没有可以吸烟的地方。因此，控烟令无论是对烟民、还是对禁烟的执法工作者来说都是一个巨大的挑战。

调查显示，当前北京市成人吸烟率为23.4%，成人吸烟者约419万，深受二手烟毒害的有1000多万人。全国现有吸烟人数超过3亿，占世界吸烟总人数近30%，约有7.4亿非吸烟者遭受二手烟危害。为此，国务院法制办2014年11月公布《公共场所控制吸烟条例（送审稿）》，可谓中国控烟工作的巨大进步，也是中国控烟迎来“最好时代”的重要标志。

我国早在1979年就开始颁布各种禁烟令，在30多年的公共场所禁烟历史中，公共场所的禁烟范围逐步扩大，一些特殊公共场所的禁烟要求也逐渐细化。据媒体不完全统计，我国近一半的城市出台了公共场所禁烟的地方法规，然而执行效果却都不尽如人意。

公共场所能否有效禁烟，立法、执法、守法一个环节也不能少。无烟立法本是公共场所禁烟的一记“重拳”，但过去由于立法与执法上的双重缺陷，结果往往变成“空拳”：在立法上，法律规定刚性不足，原则性与宣传性内容较多，实际可操作性不足；在执法上，执法主体不明确，无法有效执行，执法手段太软，最后的结果就是“十几个部门掐不灭一支烟”。

在执法监督上，许多国家的成功经验值得我们借鉴，比如爱尔兰明确规定了禁烟法令的执法部门是环境卫生部和健康及安全局，这使得两部门能排除一切干扰，顺利进行执法工作；在意大利，禁烟的执法主要依靠警察，因此能随时发现在公共场所吸烟者并对其进行处罚，这样提高了禁烟法规的威慑力，并且保障了该法规的顺利实施。

北京此次控烟，实行“政府管理、单位负责、个人守法、社会监督”的原则。其中“单位负责”有望成为一大利器，从监督流动的烟民改为监督固定的单位，强化法人的主体责任地位，控烟不力的单位将被惩戒。另一方面，控烟不能光靠传统“盯”“管”“跟”。条例提出，管理者可以利用烟雾报警、浓度监测、视频图像采集等技术手段，加强对禁烟场所的管理。

《北京市控制吸烟条例》的出台，在某种程度上是为全国性无烟法规实施探路。希望这次北京控烟能突破现实尴尬，从而加快我国控烟的整体步伐。

8.年度营销计划的制定与执行 篇八

项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余 套未售，其中顶层 套，一层 套;一期将于20xx年5月1日开始交房。

项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购 套;预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。

二、整体销售计划

1、市场环境分析

如果说20xx-20xx年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。

2、20xx年政策及市场展望

尽管20xx年被称为 “史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。

20xx年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。

经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。

3、销售周期安排

项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20xx年年内动工，争取20xx年上半年整个基本销售完毕。

3-4月 二期房源的持续认购;

常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。

现场包装：更换包装新售楼处， 包装现场看房通道。

客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。

5-6月 二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;

推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。

价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。

推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);

7-8月 三期房源的持续认购;

9.最新的营销概念EME策划执行 篇九

——为什么绞尽脑汁举办各种形式的发布会，可是签单率却连年下滑？

——为什么手里的老顾客出现大批量的的流失，真的是客户资源维护的不到位吗？

——为什么手拿活动方案，却打造不出完美的舞美效果，推动不了活跃的现场气氛？

究其因，——就是活动形式没有创意，策划团队不够专业，促销方式沉冗老套！

现如今我们的目标受众对传统造势形式的接受能力已经发生深刻变革，如何将企业的信息有效传递至目标受众，如何让目标受众更好地接受和关注，怎样的造势活动能快速提高企业的销售业绩，怎样的维系方式能更好的积攒、开拓客户资源，已成为所有企业老总们头痛的一件事。而奕儒传媒首家开创“EME”力场式营销概念，凭借其良好的市场效益，已经备受各企业领导者们的青睐！

什么是“EME”？

EME（Enterprise Marketing Exhibition）即企业营销展示，奕儒传媒整合了广阔的媒体资源、强势的明星阵容、优质的策划制作班底，首家开创“EME”力场式营销概念，其目的是利用不同形式的地面活动，对内激发员工的士气、增强凝聚力、提高员工的忠诚度，继而提高企业的运作效率；对外塑造企业形象、打造企业品牌文化、形成品牌影响力，继而提高企业的公众影响力，促进销售业绩的稳步攀升！

“EME”策划执行项目简介

企业年会

以企业为服务对象，通过举办年会增进公司与员工的感情和互信。企业年会通常是聚集公司人员、奖励优秀员工、鼓舞员工士气、汇报全年业绩及成效、制定来年工作目标，以此稳定军心。继而加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通和交流，增强员工之间的团队协作意识，创造企业内积极向上的工作氛围，提升员工士气。从而提高企业的工作效率，加速业绩提升。

奕儒文化传媒有限公司曾为多家企业策划制作年会，其中采用了将感恩、娱乐、欢庆、展望等多个环节结合为一体的方式，给团队创设了一系列的从建立到发展、成长到繁荣的主题晚会，使员工深刻体会到企业筚路蓝缕的创业过程。提升了团队集体荣誉感和凝聚力；培养员工珍惜身边的一切，感悟生活；检视生命，感悟真情，学会关爱与宽容；培养员工对企业的忠诚与感恩的心。

客户答谢会

现在的企业越来越重视老客户的维护，并且通过举办客户答谢会邀请重要客户观赏节目或聚餐来提高客户对公司的认知度、提升企业形象、加快新产品的推介力度、展现企业的实力与成果的交流，提高客户的信任度。

奕儒文化传媒有限公司曾为某汽车企业策划制作客户答谢会-音乐会，以来宾的视觉为主线，通过特效的灯光以及的独特的S形线条场景，展现了该企业独有的风格。从现实唯美景物到该汽车品牌所用的环保制造物。从独具一格的设计到百年设计的交响曲，呈现在来宾面前的是一幅丰富多彩的画卷，也是一幅内涵丰富的影片。在签到区我们采用了签到板签到，外观大方典雅且具观赏性，迎宾人员选用了欧式典雅的礼仪小姐，让整个音乐会更添高雅气息。在展出的车型周围，以活体雕塑配合灯光的效果。展示现代商务人士的生活形态、工作形态以及娱乐形态，其中造型包含了，打高尔夫、生意洽谈等，同时我们安排了符合浓厚的企业风格的绅士造型在通往展示区的走廊上加以呈现。在来宾现场交流的期间，以优美的萨克斯音乐演出，创造轻松闲暇的交流空间。新品推介会

通过独特的新品发布会的形式为新产品的上市，打开市场局面、形成品牌影响力、加强与媒体的沟通，有效宣传的品牌文化、产品品质，树立强势品牌概念、增强经销商对新产品的认识与经营信心，加强公司与各合作公司以及顾客之间的沟通与交流。

奕儒文化传媒有限公司曾为某化妆品企业策划的新品推介会，会议分为上午、下午、晚宴三个主题，上午以高端论坛形式展开，下午以客户互动娱乐抽奖及护肤保健知识为主，配以优雅的模特新品展示秀及高端演艺节目——由奕儒文化传媒精心挑选的沙画意境表演，将企业及产品理念展示得淋漓尽致，唯美的影子舞将“我要挣脱、我想美丽”的主题诠释得惟妙惟肖，进一步加固品牌认知度。

新闻发布会

又称记者招待会，是一个社会组织直接向新闻界发布有关组织信息，解释组织重大事件而举办的活动。通过专业的策划制作团体，召集各大媒体记者、知名明星到场，组织新闻的实施发布、转播。继而宣传企业形象，打造企业品牌文化。

奕儒文化传媒有限公司曾为某医疗机构策划的新闻发布会以发布会和晚宴的形式进行。邀请了知名媒体及重量级嘉宾袁咏仪参加，阵容非常强大。该机构专家及特邀国内顶级专家共同出席。晚宴则以和企业文化相关的节目为主，进行客户的维护，业务的拓展和自身品牌的提升。此次新闻发布会一经播出便好评如潮，各大媒体争相报道、转播，使该医疗机构一夜间红遍南北，营业额提高百分之三百连破历年记录！

明星代言发布会

由明星来担任企业品牌形象大使，通过会前明星事件的制造、会中的事件的实施、及后续的报道将营销寓于娱乐中、树立品牌文化、品牌形象、扩大影响力、促进销售、增加消费者对企业的信任。

奕儒文化传媒有限公司曾为某贵金属企业策划制作的明星代言发布会以优雅灵动的孔雀舞作为开场节目，吸引全场目光，在展示新品阶段分为春夏秋冬四个篇章，模特服装呼应四季的主题和铂金的不同系列，代表了不同女性的特质，同时也运用了很多自然界的元素，如花草作为模特秀的道具，来演绎人与自然的灵动和谐，表现新一季铂金首饰的新主张。以代言人出场环节来压轴，聚拢世界的目光，大自然的神秘境遇，铁门开启；一瞬间，绚花飞扬，漫天轻舞，哼唱自然诗篇，漫天飞舞的泡泡，晶莹剔透，将神秘的幻境氛围和代言人的高贵气质衬托的完美无暇...秀场结束后来宾步入展区。以鸡尾酒会收尾，嘉宾们感受着提琴演奏的优雅，高贵典雅的气息迎面扑来，品味着铂金首饰带来的与众不同。

品牌启动仪式

面对残酷的市场竞争，企业想要将自己的品牌打响，那么品牌启动仪式则是不可缺少的一项宣传方法，通过一场与众不同、令人震撼的启动仪式将品牌的信息最大化的辐射到受众群体、宣传品牌的内涵和品牌文化、向市场曝光企业的产品与竞品相比的独特优势，彰显性价比，提高目标顾客的关注度、提高产品知名度和信任度，促进销售。

奕儒文化传媒有限公司曾为某珠宝企业策划的品牌启动仪式中由四位领导登台揭幕，光字出现同时冷火焰喷放，现场气氛达到高潮。结束后由主持人介绍该企业及产品，并提示观众认真听，接下来会有奖竞答活动。模特秀环节以简约之美为主题---不断追寻生命中的皎洁与纯净，带上珠宝首饰的一刹那接受阿尔忒尼斯的亲吻与祝福。为该企业之后在激烈的市场竞争中，迈出了坚实的第一步。

奕儒文化传媒有限公司实力概述

奕儒文化传播公司下设策划部、演艺部、舞美工程制作部、设备租赁部，以满足客户“一站式”服务的需求。目前，成为许多演出公司、广告公司、展览展示公司、庆典礼仪公司、模特公司的合作伙伴，深受业界推崇！

1.策划部——活动方案智囊团

公司策划部汇集优秀的策划团队，由上市公司高级管理者、好莱坞归国顶级创意总监、策划主管、项目策划组联合，实施一体化运作方式，运用专业的企业管理及营销策划经验，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性，从而实现品牌和传播的创新。

2.创意设计团队

由经验丰富的创意设计总监领衔，以创意设计为中心，利用国际化的新理念、新思维、新方法，为客户提供实效的方案及专业、高效的服务，从而锤炼出精当的品牌形象，增加品牌的附加值。我们为企业提供有效的投资参考和预算，为客户全案策划各类商业活动卖点，力求特色，与众不同，使客户活动内容丰富而富有实效，为客户创造更多无限商机，促使客户赢取社会效益和品牌效益双赢的过程中找到合适的切入点！

3.活动执行团队

活动执行团队涉及歌手、演员、模特、网络红人、灯光音响师、摄影师及资深后期人员联合，团队实战经验丰富，具备非凡的战略与决策转化为实施结果的能力。

4.演艺部——演艺人员资源库

公司演艺部储备各类演艺人员，根据客户不同的需求，分别提供港澳台国内知名艺人、外籍艺人、本土艺人三类标准，并与各大知名媒体保持长期合作，为各类活动信息的有效宣传发布提供权威的媒体平台。

5.舞美工程制作部——舞美舞台设计、施工与搭建

公司拥有专业舞美舞台设计、施工队伍，以客户工期和质量为前提，提供专业音响扩音系统、灯光表演系统、视频投影、同声传译、等离子电视，LED大屏幕、流动舞台、背景制做等工程搭建与安装。

10.如何提升品牌营销执行力？ 篇十

针对的中国本土企业，同济人力给出以下建议：

1.营销为王，品牌为辅；这是品牌营销的主线。

2.营销为王，营销内容包括渠道、产品、定价、推广和服务。

3.规模到一定阶段后要设立品牌经理。

4.“一把手”亲自抓品牌工作，专业人员落实执行。

5.编写《品牌手册》，宣贯和落实基本政策，提升品牌意识，共建品牌文化。

6.与品牌营销咨询机构建立长期关系，建立超越合约的友谊。不要怕花钱，怕找不对专家。例如：加多宝今天120亿业绩（回款），200亿市场，背后是每年5000万购买十五家专业机构的专业服务（咨询、策划、公关、广告）。

7.品牌营销计划要有地气，要与企业团队的专业能力相匹配。

8.过高的专业品牌营销工作，要与咨询机构一起携手执行。同济人力发现，南方的企业思想开放，最愿意和咨询机构合作；北方和经济不发达地区企业，思想更保守，一般喜欢自己埋头干，自然缓慢增长。

9.提升营销团队的整体专业水准。要让大家懂销售、营销和品牌的综合运作，即使做品牌的人，要要有点销售和营销经验，否则，品牌营销就是空中楼阁，不接地气。这一点很关键！

11.浅谈营销过程管理与执行力 篇十一

在这里，我并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。很显然“结果导向”起到的作用往往是“亡羊补牢”，具有滞后性，是不科学的。

执行力是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力对个人而言是办事能力，对团队而言就是战斗力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务，对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。由此可见，执行力本身就是一个过程处理的能力，是一个沟通、协调、反馈、责任和完成任务决心;要想具有较强的执行力，就必须要有一个清晰的过程。主要体现在以下几个方面：

一、沟通是前提：

好的沟通是成功的一半，好的理解，才会有好的执行。通过沟通，可以在执行中分清轻重缓急，工作才会有条不紊，

把握好沟通节奏，集思广益，让沟通朝着有助于执行的方向发展，把握好以下几点：

1、领导要善于引导员工的思路进行沟通。正确的引导沟通，就会发现问题、解决问题，沟通不是简单的命令，堵住了员工的嘴，就是堵住了员工的心，心中有解不开的疙瘩，执行就会显得苍白无力。

2、员工要抱着坚决完成任务的心态进行沟通。

3、在沟通过程中一定要实事求是，不言过其辞。

4、沟通不是演讲或宣布，一定要为完成任务树立信心。

二、协调是手段：

协调可以利用的资源。熟练把握企业内部、企业与客户、客户与客户之间的有效资源，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果!就像一块石头放在地上是个死物，但从高处掉下时，就可以爆发强大的能力，这就是借势。

三、反馈是保障：

执行的好坏要经过反馈来得知，无论是积极还是消极的反馈信息，都要引起足够的重视，找出优点进行普及推广，劣势进行修正规避，避免犯同一种错误。

四、责任与决心：

责任是关键，决心是根本。制定了目标，就要有明确的责任，可以用绩效考核来控管，也可以用具体的奖励措施来增强员工的敬业精神，更好的管理执行力。拥有好的方法和完成任务的决心，团队就会有好的执行力。

12.营销执行中措施最 篇十二

执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，好范文，全国公务员公同的天地以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。下面结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力。

一、加紧盯催――强化紧迫感

当进行某一项活动的时候，要通过各种手段与渠道进行跟踪，时时监测项目的进程与进度，确保做到心中有数，以更好的贯彻执行。如通过进度控制信息表的传递与抽查结合监测项目进度。事实上，好多策划案做的很优秀、很全面，但由于缺乏盯催，使活动进度节奏控制弱化，营销力大打折扣。

加紧盯催的优点是营销成本相对较低，能不断强化执行人员的责任心和紧迫感。但是盯催对驻外机构而言，只是一个远程的监控，即时效果不错。如果时间一长，走动管理与监督跟不上，效果则可能越来越差。

二、设立项目小组――嵌入式管理

当进行某一项目的时候，很多公司把各种需要执行的文案向各驻外机构下发后，然后再下一个补充通知，要求必须严格执行等等。其实，这样做的效果我们大家都非常清楚，效果并不好，因为人都是有惰性的，缺乏监督，自然缺乏执行。建议成立项目小组，项目的推进进度及结果由项目成员全权负责，然后项目小组人员包干分片，深入到各驻外机构，对各地的项目执行情况进行培训、指导与跟踪，实施嵌入式服务，并不断的对项目中出现的问题进行解决，及时和总部人员联系沟通，对项目进行调整。

办法优点是执行力确实比较强，做事情比较专业。但是缺点也是很明显的，因为建立项目小组对大企业来讲，确实是个好主意。但是如果对小企业来讲，建立项目小组，一是需要大量的专业的人员，另外是费用较高。

三、成立督导队伍――稽查巡检

目前，许多内企中流行督导巡检制度。督导制度是很一个提高执行力的一个好方法，但任何一个方法都有自己的局限性，督导制度也是一样，问题是我们去如何趋利避害。目前有个别企业的督导巡检制度并没有真正发挥太多的作用。当然这有操作方面的问题，如督导人员长期不更换，和驻外人员关系熟悉后，看到问题瞒而不报，甚至引发腐败现象。如果把这个督制度用好，必须优化督导的流程，从制度上解决督导制度中出现的问题，如多途径收集信息，与其他执行方法相结合等。

此方法的优点显而易见，督导人员直接对总部负责，提高了其执行力。但缺点为费用较高，督导人员管理需要不断加强，也容易引发各种官僚问题的出现。

四、设置垂直机构――执行专业化

有些公司的盯催也做了，并建立有督导制度，但却一直找不到提高营销执行力的办法，造成实际执行力不强。这些公司大部分都以为执行力不足是管理方面的问题，而着重从管理上解决，而事实上造成执行力弱化的原因在结构中也是存在的。因此，可以在分公司等驻外机构设立和总部相同职能的部门，形成专业化运作。如总部、大区、分公司都设置专业的市场人员、策划人员等，从而提高市场运作、活动执行的专业化程度与水平。由于驻外机构费用高居不下，这样设置组织机构的一般是财大气粗的外企或大企业，对中小企业并不适合。因此，费用太高也是制约中小企业进行组织变革的阻力。

五、重视计划与沟通――强化软执行

在中国存在相当多的企业，有大企业，更有相当多的中小企业，每并没有一个详细的战略计划方案。只有一个大致的思路，在到达某一时间后，然后再进行产品、市场、广告方面的策划活动，如果遇到恶性突发事件，就只有死掉。有的企业年初制订的有计划，但事实上并没有按计划来执行。

凡事预则立，不预则废。因此，我们必须在年初前制订好市场营销计划，并且不能是一套计划。应该象打仗一样，需做几套方案（包括出现突发事件的应急方案），这种方案遇到特殊情况下行不通，那么就启动别外一套方案，以确保最终目标的顺利实现。

《执行力》上讲，战略层、经营层与人员要充分的结合，执行才能成为可能。如果我们的计划驻外机构人员不太清楚总部的战略，驻外机构能执行好一定是怪事。

有的公司有全年计划和方案，由于种种原因，并不通知分公司，或者说是没有和分公司充分的沟通，结果导致实际中出现许多错位，总部与驻外机构的步调不一致，造成营销资源白白浪费。

13.旅游景区营销执行力 篇十三

【参考文献格式】.如何提升旅游景点区营销执行力[J].现代企业教育·卓越管理,2010,(第9期).【摘 要】文。宋吉武 营销过程是一个释放能量的过程。能量的源泉在哪里呢？主要是组织，一个强有力的营销组织。现在很多在营销方面比较领先的旅游景区都试图建立一个内外共享的营销管理平台，一般称为“旅游营销中心”，以这个营销组织来负责景区所属全部旅游产品的销售，以计划、信息、销售、管理为核心工作，整合营销手段、打造营销队伍，在强化区域市场覆盖、旅游中间商合作、终端市场拉动、游客服务等方面下功夫（如图一），促进整个景区营销体系的提升，树立竞争优势。组织是营销战略的保障，而战略的实现最终要靠执行力。★ 一直持续的旅游热潮让很多景区大兴建设之风，忽略了营销体系的建设与完善。这是很危险的，谁也难以断言未来的游客是否依然爱你．，当然，还是有不少景区清醒地认识到完善的营销体系对于未来的意义，悄悄地在营销战略层面上进行了至少三个方面的转型营销模式上从产品营销向品牌营销的转型渠道上从传统中间商渠道向渠道与终端并重的转型营销管理上从粗放式市场开发向精细化营销管理的转型。思路找对了，执行是成败的关键。旅游景区营销执行力的提升，能够及时为景区的发展注入能量，能够在市场竞争的跑道上胜出。下面介绍提升旅游景区营销执行力的七种力量：

一、产品基点力——找到产品被广泛接受的基本支撑点 旅游景区的卖点，不仅仅在于我有什么，更重要的是别人没有什么。这就需要经营者一方面从完整意义上考虑景区旅游产品——即游客购买旅游产品时各种需求的满足及未来的消费趋势，另一方面还需要善于发现的“第三只眼”，在一样的观光中去寻找不一样的感受，在一样的休闲中发掘不一样的质量，在一样的度假中倡导不一样的生活。旅游景区跟一般的产品是不太一样的，最大的不同之处是景区具有不可移动性。你虽然有钱把景区建得很气派很漂亮，但是，从景区建起来的那天起，产品实际上就固化了。如果没有一个很好的经营思想让固化的景区产生足够的效益，资产很快就会沉淀下去。没有游客，景观就变成了一堆毫无生气的建筑物。旅游景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜是不能通过购买发生所有权的转移的。提升景区的产品基点力主要有以下四个营销因素： 一是景区吸引物的塑造。景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。在今天旅游市场竞争曰益激烈的情况下。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。对吸引物的塑造实际就是给景区旅游产品定位、就是把景区最吸引人的、最突出的特色表现出来。这个特色进一步打造还可以形成景区的品牌，进而形成旅游市场的名牌。二是景区活动项目设置。景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏、或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。景区活动能使游客的旅游感受更有趣味性，使旅游服务的主题更加鲜明和更有吸引力。三是景区管理与服务的完善。景区服务可分为前台服务和后台服务，也可分为有人职守服务和无人职守服务，还可分为基本服务和有偿添加服务等等多种形式。不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，尊顾客为上。在服务过程中的管理尤显重要。景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。四是提高景区可进入性。可进入性指的是景区交通的通达性。由于很多景区处在交通不便的偏僻地区，游客进出大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的产品销售过程与有形商品不同，是远距离营销和本地化消费结合，景定人动，顾客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。目前，影响旅游景区可进入性的往往不是主干交通，而是旅游景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。

二、品牌增长力——创造信任的力量 当今的市场营销已经进入品牌时代，景区营销也不例外。如何塑造景区品牌形象并向消费者充分有效的传播，成为目前旅游景区亟待解决的问题之一。旅游作为一种预消费产品，消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响尤为重要，它是创造信任的力量。建设品牌来获得增长并不仅仅是打广告做宣传这么简单，它是一个复杂的品牌管理行为，需要专业性的操作。现阶段的景区品牌管理呈现四个趋势：(1)重点从旅游产品向顾客转移，顾客关系管理被提上日程，甚至在一些景区出现顾客关系经理负责特定细分市场的需求。(2)重点从产品向市场转移，市场维护和渠道管理成为工作重点，品牌不再被看成是产品，而是市场。(3)重点从本地品牌向跨区域品牌转移，大品牌走上扩张之路，品牌管理在最高层次上参与公司战略的制定。(4)重点从产品盈利能力向整体形象表现转移，这是品牌权益管理的范围，一个品牌的价值不再单纯是对公司的年利润贡献，而是对整个品牌权益的增值，品牌的整体组合可以给公司的自身价值带来巨大的资产。那么，如何培育景区品牌的增长呢？我们从以下途径来探讨。第一，广告是塑造景区品牌最有力的手段。一般而言，旅游广告从以下方面进行创意构思：明确提出独特的旅游概念，比如锦绣中华的口号“24个村寨，一步迈进历史；56族风情，一日畅游中国”；描绘迷人的自然景观，比如海南的“椰风海韵醉游人”；领略不同的生活体验方式，比如荷兰幽默地宣传自己“请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时”。第二，节事活动。旅游节事活动可以说是景区品牌传播的利器。成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多，其中海南博鳌亚洲经济论坛，九寨天堂承办各类重要国际会议等可以说是成功运用眼球经济原理带动旅游品牌传播，带动区域旅游发展的经典案例。第三，公关宣传。在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段，旅游业的多数公关工作往往是以获得媒体的关注为目标。其典型的形式包括：新闻稿、新闻发布会、招待会、名人到场、产品参观等。第四，口碑。口碑传播是游客在完成一项旅游活动后，对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程。据调查，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游过程中的全部要素着手，努力营造游客满意而归的条件。另外，产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要因素。第五，网络。在当今网络技术飞速发展的时代，品牌的网络传播因其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流。在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接，使潜在游客在出游前的收集信息阶段就能够快捷、全面的了解到旅游目的地的相关情况，将帮助企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

三、竞争支点力——创新促销，竞争中脱颖而出的力量 市场上创新的促销活动总能抓住人们的眼球，在竞争中占据优势。从较早的广西旅游促销大篷车开始，这些年旅游界的好创意还是不少的，比如长沙世界之窗的“万人多米诺”活动、南岳衡山的“做一天和尚念一天经”宗教体验旅游、无锡影视基地的“三国演义古战船游太湖”等都叫好又叫座。把创新促销作为竞争的支点力，委实是赋予它一个很高的地位了。创新促销的首要工作在于概念创新，它是旅游市场营销的兴奋点。概念创新就是要在营销中寻找一个“壳”的概念，并把它放大，比如海南的“博敖亚洲论坛”、南岳的“寿文化节”、及金鹰电视等概念。创新促销的执行关键在于激活市场需求。有效的促销行为总是针对顾客需求而来的，旅游消费需求类型繁多，简单地进行归纳我们可以发现这些需求是显见的：享乐性旅游消费需求；参观访问性旅游消费需求；信仰性旅游消费需求；保健性旅游消费需求；冒险性旅游消费需求；文化性旅游消费需求；运动性旅游消费需求；时尚性旅游消费需求。如图二，展示了一个促销创新组合的工具，这个工具可以帮助我们进行系统的策略性思考，找到更多的促销组合策略供选择。★