半个月总结

2024-07-04

半个月总结（精选9篇）

1.半个月总结篇一

半个月的工作总结

07月11到拿毕业证与报道证到省一建公司报道，在总公司培训了3天，然后13号就分配到各个分公司去工作，当时我听他们说我有可能分在重庆分公司去，我一下有点不太相信，因为我想呆在成都工作。结果最后确认了下，的确我被分在了重庆分公司去了，一分过去，我们就进了项目地点，一到项目地点感觉很不爽，因为这边太偏僻了，项目地点在宜宾屏山县，在那修新县城，刚到项目时我看见面积好大，我还从来没看过那么大的项目。

看到这么大的项目自己还是有点开心，因为我们才毕业就能到那么大的项目上，这会学到很多东西。

来项目的.第二天，我去了现场，熟悉了下现场地块与环境。

来项目的第三天，我跟这他们测量组去放排水沟的线。

来项目的第四天至今，在办公室熟悉B区的施工图纸，熟悉规范，同时也算了点钢筋下料长都和模板的工程量…

2.半个月能否比得上四年？篇二

我和他的故事很短，我们在一起半个月，一直非常快乐．后来他突然发觉自己还放不下四年的初恋。他不想隐瞒我，把心里的想法都和我说了。他说也许是我们的时间还不够，敌不过四年。我当时听了很难过，情绪不好，非常接受不了。第二天打电话时我问他到底准备拿我怎么办。我想他当时心情也很乱，再加上我又哭了，让他很有罪恶感，所以他提出了分手。后来我从他朋友那里得知，他其实很舍不得我，只是不想伤害我才离开我的。之后的几天听说他很憔悴。我好难过，于是在ＱＱ上告诉他我没事了，希望他不要再内疚，还说我们可以做朋友啊。现在我们都没联系过，可是我心里还是很想再跟他和好的，我想我并不在意他还放不下过去。给我时间，我会把他的过去一点一点剔除，让他越来越爱我的！很想知道这样的我和他还有没有可能。

伴侣解码：西瓜和香蕉只有一种是合适自己的,西瓜成熟的时间和香蕉成熟的时间又不是一样的。而有时候,一个星期的时间是可以抵得上10年的时间的,在这个他最犹豫的时候,往往进一步就是另外一种结果了。或者你可以试试看。可以这样对他说：“我知道你很舍不得她，我也明白你的心情。我也是很舍不得你的,虽然我们只是经历那么十来天的时间，和她的四年是无法相比较的，可是在我的内心里，你已经深深的印在心上了。不过只要你是幸福的，我就心满意足了。因为我是爱你的。你安心的去她那里吧，我没有什么事情，能把握好自己的状态的。”如果可以的话，在电台里点一首歌给他，祝福他。

3.女生月经提前半个月的原因篇三

2、大枣20枚，益母草10克，红糖10克，加水炖饮汤，每日早晚各1次。

3、红高粱花、红糖各适量，水煎，分2次饮服。适宜于月经提前、经量多而鲜红者。

4、当归、生姜各10克，羊肉片100克，加水同煮，熟后加盐，饮汤食肉。

5、米醋200克，豆腐250克，同煮熟，饭前吃，1次吃完。

6、生山楂肉50克，红糖40克。先煎山楂去渣，冲入红糖、趁热饮。

7、龙眼肉50克，鸡蛋1个，先煎龙眼，30分钟后打入鸡蛋，共炖至熟，早晚各1次，连服10天。

8、雄鸡冠2个，食盐少许，鸡冠煮熟，蘸盐吃，每日1次，每月3-5次。

4.半个月总结篇四

现实：几年过去了，少数的业务员成了经理、总监、甚至是老板，而大多数的业务员还在原先的职位上坚守岗位。很多在基层干了五六年依然是个业务员，都干的麻木了，对于晋升和加薪已经不抱什么希望---认为这就是命，咱没那个命，轮也不会轮到我，只要能混个衣食无忧就OK了；有的则一直在抱怨、发牢骚、天天在叫“千里马常有而伯乐不常有”。

这些人就没有总结过为什么别的业务员能够很快获得晋升？为什么你总是默默无闻的“老黄牛”？

事实：“很多所谓在基层工作了五年老销售，只不过是第一年的积极努力，再加上四年的消极重复而已，挫折磨平了个性、时间磨灭了激情；工作已经完全程式化，很少去思考、总结、改变自己、提升自己，已经被环境完全同化了，做事已经没有了创造性。”

下面讲一个真实的故事，希望能给在一线默默拼博，盼望一天能出人头地的业务员朋友们一点启发：朋友A是一个退伍老兵，因为初中没毕业，所以退伍安置不了好工作，给分到一家效益不好的企业工作，工作了没几个月就下岗了。A于是四处找工作，可很多企业一看到A的学历就直摇头。A来到人才市场看到一家经销商在招业务员，而且基本上对学历没有要求。凭着良好的个人形象、出众的谈吐、再加上退伍军人的“驰名商标、金字招牌”---（吃苦耐劳，踏实肯干），一举打动了面试者，老板当场拍板，叫A第二天就去上班，一个月工资600元，半年多没挣到过一分钱的A立马就答应了。

不畏困难

A的主要工作是老板代理的一个老产品（G牌方便食品）整个市区所有零售网点铺市和市场维护。当时G产品在当地已经做了两年了，由于当地属于三级城市厂家对该市场不太重视，投入资源较少，而经销商又是出了名的“铁公鸡”和“周扒皮”，业务员经常换，所以挺不错的产品在当地一直卖不好，遗留的问题也特别多，市场口碑极差，而且方便食品又是一片竞争激烈的红海并不好做。

感恩的心

而A作为一个新手对于这些困难一点畏难情绪都没有，（新生牛犊不畏虎），反而对这份来之不易的工作有一份感恩的心态，下定决心一定要干好！用自己的成绩向以前那些因为学历低而不给自己机会的老板证明自己的能力，走好职业生涯的第一步。

善于学习

A去了以后一直跟着老板在转店，学了两天以后A一直认为很高深的“销售”原来很简单------

推销的技巧：只不过“一套销售话术”见了不同的客户换个不同的花样反复的说而已。

推销的关键：只有四个字“利润”和“信任”。

提高终端销量的方法也很简单“突出陈列、保障货源、店方推荐、促销跟上”。

做好陈列和订货等的关键就是做好“客情”

搞好客情好像太容易了---只要经常走访，帮店里做点力所能及的事，跟店员聊会天，送对方点赠品等，让对方喜欢你就行了。找个榜样，三人行必有我师

从第三天开始A就觉得在老板身上学不到什么东西了，于是A开始独立作业了。路上A遇到了一位一线快消品品牌的资深业务员小马，两人聊天很投机，加上A的刻意奉承，马大姐并没有把这位同行当冤家，反而教了A很多东西，包括：推销技巧、陈列原则、如何设计拜访路线提高工作效率，如何应付店方的异议和刁难，怎么说服对方，怎么有效沟通增进客情等业务心得，使A受益非浅。

于是A视马大姐为良师益友，看到了马大姐的优秀A也发现了自身的不足，买了大量的销售类书籍学习以增长理论知识，而且经常和马大姐一起巡店，交流业务心得，而且每天晚上回到家都把自己关起来回想当天在推销中的细节，反省自己和总结经验，在马大姐的指导和自身的努力学习之下A的业务技能提升很快，同时借助了马大姐的良好客情资源，A的开发新客户成功率极高。

用业绩展示能力

十多天以后G产品的零售网点客户数量从70家提升到了200多家，原有的售点陈列质量和销售也得到了极大改善，刁难的客户也少了，销量也快速提升，仅半个月的回款比前面两个月的都要高，老板当然乐的屁颠颠的数钱了。

机遇来临时，你准备充分了吗？把握住了吗？

一天早上A还没起床老板就打来电话，说让A穿的精神些，今天G公司的大区经理要来检查市场，让A一起带领导看看最近市场取得的成绩，好跟厂家多要点费用。

见到G公司的X总后，X总对于A表现出来的良好的气质谈吐印象非常好，在转完市场后X总对于A一个人能在短期取得如此成绩及表现出来的才干一直是赞不绝口。当得知A才开始做业务只有半个月时，X总惊讶过后眼中又闪过一丝不易察觉的惊喜。

中午在接风宴上，老板对X总说：“现在市场提升很快，你得给点费用支持吧！小A工作这么卖力，公司也得给点奖励表示一下吧！”X总说：“这样吧我这个月再给你1万块的通路促销费用，再支持你一个业务员名额，工资我来出，我看也不用找别人了，就小A了怎么样？”老板还不知足：“小A可都工作了半个月了，一直只负责你们的产品的！”X总说：“没问题都算我的，不过我得给小A办我们公司入手续。”老板说：“没关系，到时你就把工资直接打到我账户上就行了。”X总说：“明天我要去T市开个营销会议，我看把小A带去煅练一下，也给你培养个人才。大区会议和铺货比赛

第二天A和X总一起去了T市，到了以后A才知道此次会议的参会人员会是公司的中高层，最低的都是华北大区的区域经理，有20多人，就A一个最底层的业务员。晚上会餐

时X总致辞说：“此次营销会议的主要精神是从实战出发打造销售团队，分为两个方面：一是销售培训；二是铺货比赛，政策买十赠一，但是必须收回现金，压单赊帐的不算数；接下来的两天是铺货比赛，第一名给500块钱的奖金。”独辟蹊径，主动灵活，敢为人先

一听有奖金A的眼光立马就亮了，A主动的找到了T市的经理敬酒，对方说：“当地市场是新开发市场，竞品做的早很强势，而且本品刚刚进行完大规模的产品铺市，投入挺大的但效果很不理想，估计也是总经理定在这儿开会还让公司的区域经理们亲自来啃这块硬骨头的主要原因。”

A又了解到当地的车站等特通渠道还没有开发，A马上就想到长途汽车站和火车站是客流量尤其是流动人口最大的地方，方便食品和饮料销售也是最大的，品类也比较单一，买东西的人也很少有挑选的时间，一般是有什么就买什么，对于好卖的产品都敢压货，老板们最看重的是利润，而且不退货。

G产品虽然没有竞品的在当地知名度高，但是利润高，再加上这么大的促销力度，肯定好推，而且量都少不了。

在别人举着酒杯喊“哥俩好”的时候，A则悄悄的退场了，回到宾馆拿着样品和赠品就直奔火车站而去。（火车站里和周围的便利店一般都营业到很晚）

很多客户对于深夜来访的A很讶异，并为A的敬业精神所感动。结果并没出A所料，深夜客户们大都不忙，而且也乐得有个人陪聊，并没有人拒绝A的推销，在A展示出G产品同竞品品质相当，而利润空间要高出不少的同时，很多客户都心动了，A又指出来经销商为在当地实力和信誉都较佳的QQ商贸后，不少客户都放心的直接签单订了货，连首批压款和优惠都没有要求。

很多客户单凭销售利润和信誉并不能打动客户，这时A就拿出了首批进货的促销政策来吸引客户，就这样火车站的附近三十家零店已经成交了十几家。

问题与思路

有几家比较有实力、影响力，且很有意向的客户要求进店要给费用（进店费和陈列费），虽然并不高，可是开会时并没有谈到进店及陈列费用的问题，这时领导肯定都喝多了在睡觉，打电话请示不是找挨骂嘛！这时A就犯难了。

吃了几次闭门羹后，A蹲在火车站门口开始苦思对策。这时A的脑子一亮想到了这部分客户关注的焦点是“费用”，而不是“促销政策”，那我可不可以把买赠的费用转换成进店费用呢？算了算帐A发现如果这样操作的话，加上刚才节约的促销资源减去进店费的话还有盈余！

这时A又在想自己暗箱操作私自改变公司销售政策会不会挨批评啊！接着A又跟自己说：“去他妈的做销售哪来的这么多规矩和教条！”

就好比公司给我10块钱让我开发10家客户，一家1块钱，有的客户能不用花钱我就

省了，有的客户得花两块钱，还有的客户250分成交，2.5元的不要，得把2.5元钱的纸币换成“两佰伍拾”个1分的硬币对方才要。”悟

“我们做销售的就得从客户的需求出发才能成交，就得学会变通！不会变通就只有找死或等死!如果给公司创造了业绩，还节约了费用反而挨批我也认了”

辉煌战果

看看了手中一叠的订单，A粗略的算了一下，成交了近20家，订货数量有500多箱。“嘿嘿！”A自豪的笑了。

普通的零售店一次能进五箱就很不错了，一个优秀而且路线比较熟的业务员一天也就转40家店，新品铺市成交率在50%以上就非常不错了，而且，前段时间刚进行过大规模的铺货，既使不计算很多人因路线不熟而重复多次拜访的无用功-----第一名十拿九稳了！嘿嘿！四个小时500件货，多么震撼的数字啊！A都有点忘忽所以了！

第二天A睡了个大懒觉,起来后在市区随便转了几下就到晚上了,到了宾馆会议室,很多都到了。只见一个省级经理在炫耀-----“我今天新开了12个客户,铺货50件,今天的第一估计非我莫属了.”A则在肚子里快笑翻了天------才50件就说自己是第一，口袋里要是装了500块钱你还当自己是中国首富了呐！

震撼全场

汇报战果的时候，A的一个500件一出口，喧闹的会场立马就没声了-----全蒙了！

X总是第一个反应过来的，“小A啊，别乱说，这是开会不能开玩笑的！”

A说：“是事实啊！不信可以问一下经销商的业务经理嘛！我这有订货单副件。”

其它人也反应过来了，有的说：“扯淡，一天铺货500件，是不是开了个二批啊！”

在一连窜的追问下A说出了自己销售的经过。指责

一石激起千重浪！立马引起了大家的争议，大多数的立场都是指责-----主要是以下几点：

1、不遵守纪律，提前行动；

2、没有按照区域划分，抢了别人碗里的饭；

3、在没有经领导批准的情况下私自更改了活动方案，如果处理不好会对市场造成“难以估量的严重后果。”

亮剑

A满心期待的等着领导们的赞赏，谁知道迎来的是一片指责。

剧大的心理反差之下，A忘了自己只是个公司最低层的业务员，在座的任何一个都可能是自己领导的领导。

A气愤的站了起来，对着声讨呼声最高的那个省经理说：

1、X总说过了商场如战场，本次铺货演练要从实战出发。水无常势，兵无常法。要想克敌制胜的关键就是要出敌不意，抢得先机，落后就只有挨打。

2、市场不是竞争对手施舍的，是自己抢来的。我们做市场也没有哪个竞争对手会跟我说东边市场是他家的，叫我别来抢，西边市场是我的，他不会跟我抢，大家各自守好一亩三分地。“做市场不是小孩子过家家”，“市场蛋糕”放在那你不吃，没人会给你留着，抢不到你就是要挨饿。这就是“自然法则”：“优胜劣汰”、“胜者为王”。

3、我认为我并没有违反规则，而是正确领会了领导的指示精神。

（1、）我们得明白企业经营的目的是什么？----是为了创造效益！为了实现企业可持续的发展！而不是培养一批只会“五毛钱一个，一块钱不卖”，只知道执行不知道目的和变通的业务员。

（2、）我们销售的目的是什么？

我们销售的根本目的在于用最低的成本把产品最大量的卖出去，获取更高的利润

（3、）我们促销的目的是什么？

通过促销政策的推动实现产品的快速铺市！对不对？那就是说促销是手段，铺市率和销量才是目的。

4、我现在超常完成销售目标，还节约了促销费用难道是错误？难道把促销费用100%花出去才是完成任务？难道销售只是手段，花钱才是目的？

在A一系列慷慨激昂的反问之下，那些经理人又蒙了！谁都没有想到一个穿着没法再土的绿军裤、大头皮鞋，留着傻了巴叽的大平头，长着一副只有20出头娃娃脸；一个不知道哪里冒出来的小业务员竟然有这么锋利的言辞，竟然敢跟他跟这样说话！圆场

最后还是X总打破了尴尬的冷场。X总哈哈的笑了几声说：“小A做工作能独辟蹊径，并取得惊人的成绩确实值的表扬，也值的大家学习；只不过既然是集体活动就必须有纪律，不能想干什么就干什么，想怎么干就怎么干，尤其市场政策是非常重要的，很多时候牵一发而动全身啊，不能按着个人的想当然就私自行动，必须要请示，有特殊情况可以说明，我想公司不会不批；今A的成绩取得确实和他自身的努力是分不开的，但对于其它人是有失公平的，大家看这样行不行----今天A的成绩不计入考核，明天还有一天，如果A明天的成绩很差，那今天的成绩就有投机取巧之嫌！如果单凭明天的成绩A仍然是第一名或很突出，那我们就要必须认可A的能力，向A学习；大家认为怎么样？”

大多数的人都赞成这个决定。

X总又问A：“愿不愿意再挑战自己一次？”A说：“我会再次用业绩来证明自己的。”

X总接着说：“今天你的成绩的取得大家都认为是因为你在暗处，大家在明处，别人还没起跑你都早已到终点了；我可以认可你的业绩和做事的思路，但并没有看到你的销售能力；你明白吗？我明天希望能看到你和大家在同一条起跑线上的时候，你是如何灵活运用销售的技能获胜的；做市场并不是每次都可以取巧的！大多数的时候还是要靠刺刀见红的。”

A坚定的点了点头没有说话。

收集信息，摸清市场

散会后A找到了T市的经理，想再打听一下关于今天别人的行进路线，省的吃“别人嚼过的馍”。

可是这回T市经理学精了，咬紧牙关，什么信息都不说了。无奈之下A想到了T市经销商的业务员强仔。对于A今天所取得的成绩，强仔简直都快把A当偶像了，当然是知无不言了。

很快A就确定了今别人活动的范围，从订单上来看基本上都集中在东城，而西城离宾馆比较远，骑自行车一天是转不过来的。

A又跟强仔了解到,在西城有几个很集中的居民区,超市非常多,而且上次铺市去的是该办事处最弱的业务员,铺市率很低，是个半空白的市场，于是我就将目标锁定了该区域。成功的关键：领先一步（你骑自行车，我坐出租车）

第二天在领导做完动员工作后别人都骑着自行车出发了，A则招来一辆TAXI直奔目标区域而去。

凭着过人的推销技巧和真诚执着的态度A让很多以前业务员没有成功的客户都签了单到了下午，A一看自己的记录成交17家，出货120箱，这时只见T市经理气喘喘的骑着自行车过来了，A对他哈哈一笑，从容的坐上公交车回去了。

晚上开会时间到了T市经理仍然没有回来，正当X总说会议开始的时候，只见T市经理汗流浃背的跑了进来，X总一看他那狼狈样，笑呵呵的问他：“看你累的一身是汗啊，开会都迟到了，怎么样，今的业绩肯定不错吧！”

只见T市经理脸蹩的通红，站在那好一会都没有说出话来，最后小声的嘟嚷了一声，不知道谁跑的那么快，我自行车骑的够快了，还是落在了别人屁股后面，到了地方以后，那一片的客户都订过货了，今天没业绩。

再曝冷门

在公布了业绩之后大家都沉默了------今天A的销量最高120件，第二名只有39件，即使我昨天的业绩为零，那A也稳得第一。

所有的经理心情都很郁闷-----都没想到会让一个新兵蛋子一而再的出风头。

这回A学乖了，站起来说：“我今天又有点取巧了，别人都骑自行车去转店，我打的去的，而且运气好正好赶在T市经理的前面，T经理的能力、客情都比我强，我要也骑自行车去的话今天我们俩的业绩就得换个个了。”

这时X总起来发言了：“对于A取得的成绩，大家认不认可？”只听齐声回答：“认可。”

X总又说：“别人一时的成功，我们出于安慰自己脆弱的自尊心可以归结为运气、取巧，但是接二连三的超越我们那就只能说明别人比我强，至少在某一方面比我们突出；我们只有看到并承认别人的优点，改进自身的不足才能不断进步，在市场竞争中立于不败之地。”

“我们做市场不相信运气，也不同情弱者，只相信实力，只相信完善的计划方案，只看最后的结果！我们唯一的目的就是赢！”

顿了顿，X总眼含深意的看了A一眼说：“散会之后你到我的房间找我。”

破格晋升

散会后见到了X总。X总说：“我跟公司总经理沟通了一下，觉得你做事有思路、敢想敢做、比较有培养潜力，所以公司决定培养你担任我公司直营区经理，享受省级经理待遇。

听完任命之后，A蒙了！A使劲的用手搓了搓脸揉了楺眼，再摇了摇头，确定这是真事。然后我茫然的看着X总，傻傻的说：“经销商那边怎么处理呢？”

X总笑骂道：“刚夸完你聪明就犯傻！你管他干嘛！对一个只想„挤牛奶又不想给牛吃草‟的小老板你还挺忠实，一个大老爷们一个月挣600块钱的工作你还舍不得！知不知道为什么你一个二十好几的帅小伙到现在还没女朋友？是因为„钱‟，这年头没钱谁跟你玩啊！”

“从现在开始你就是我们公司的销售经理了，是白领了懂不？去！去先到何助理那借支2000块钱买身衣服把自己包装一下！”

A根本没有想到机会来的这么突然，根本就不知所措，又傻傻的问了一句：“可我是初中没毕业啊！”

X总认真的看着A说：“我们做营销的最看重的是能力和业绩，做什么都得用业绩来说话！学历高不代表有文化、有文化不代表有素质、有素质不代表有能力、有能力也不一定能给企业创造效益；”

“企业需要什么样的销售人才——„能把信送给加西亚的人‟；能创造业绩的就是好样的，管他黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫！”

在A转身出门的时候，X总叫住A：“记住职场也有职场的游戏规则-----说你行你就行，不行也行！一定要学会高调做事、低调做人、不要太出风头，要谦虚谨慎，你需要学的东西还很多！。”

5.半个月总结篇五

从前一直听说陶行知先生所强调的知行合一，但是从小到大一直局限在学校生活的我们并未能感受到知行合一的意义。尤其是高中生活，本质上而言就是学习，将书本上的知识吸收并消化。所以一直以来，实践对于我而言是一个比较虚的概念。但是进了大学以后，一切就不同了。大学所注重培养的学习能力，这并不仅仅是学习专业知识的能力，更加是学会在社会生存发展的能力。社会就是一个实践场，容不得半点书生气。作为校园与社会的桥梁的大学，对于实践的能力的培养也是至关重要的。而作为一个大学生的我，也时刻提醒自己，知行合一，从实践中来，到实践中去。在这样的观念下，暑假的时间里，我毅然选择到深圳市中心书城当义工，将自己投入到实践中去。

选择书城这个地方也是有我的原因的。一直以来深圳在大家的眼里就是一座年轻的城市，虽然活力，但是总被人说缺少底蕴。作为一个从小在深圳长大的女孩，我确实想了解一下深圳人的文化底蕴到底如何，这才选择了书城。

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去书城实践之前，我心里并没有太多的概念，凭借自己的认知，我想着应该不会有多么复杂的工作。但是到书城的第一天，我就彻底认识到了，实践是多么重要，纵使自己想的如何好，不做是永远无法体会到的。带领我的阿姨，交给我的第一件事就是熟悉书籍的分区，这听起来很简单，但是当我开始行动时才发现并非如此。最基础的就分了22个大类：哲学、社会、政治……如此繁多的类目，瞬间让我眼花缭乱，好不容易搞清楚了这些大类，结果每一个大类下面还有无数小类别，文学就有：古典文学，现代文学、海外文学，海外文学还有亚洲文学、欧美文学等等。这么繁琐的工作，是我始料不及的，完全超出了我的预期，第一天的工作就让我喘不过气来，跑上跑下，不光要记住类目，还要知道哪一类在哪个地方，一整天我几乎没停，一直奔波在林立的书架里。忙完一整天下来，晚上几乎就走不动路了，这时我才知道，象牙塔里的我们，离实践有多远。

经过几天的时间，我终于能够稍微从容地穿梭在图书馆里，这时我不禁观察起书城里的读者们，他们来自深圳各个职业，不同的家庭，但是为了同样的目的来到这里，大家所展现出的形形色色，真的很能代表深圳的面貌。

如果要用一些词语来概括我所看到的现象，我想可以这么一点一点的来说。

文明：不得不说，来到书城的读者真的很文明。他们的言谈举止都让我倍感舒心。在我去书城当义工的这些时间里，我从来没有在地上看到过一丁点的垃圾，干干净净。去书城的第五天轮到我在书城入口值班，整天下来我留意了一下，所有人，无论是家长带领的孩子，还是学生、中年人、老人，只要手里还有没吃完喝完的食品，他们都会很自然的停下来，吃完再进去，从来没有人需要工作人员制止，我觉得这在他们心里已经成了一种意识，讲文明的观念深入到了他们心里。

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友善：如果说文明是大家的自律，那么友善就是向外发散的光芒。有一次书城进了一批新书，我负责将一部分放到书架里。忙乱之中不小心将怀里的书散了一地，我还没反应过来，边上看书的几个读者立马帮我把书捡了起来，还主动帮我把书放到相应的书架。其实在某些人眼里看来，这不过是工作人员分内的义务，但是他们自发的帮助一切需要帮助的人，这种精神着实让我感动。

和谐：我认为的和谐，就是大家在一个框架内自觉，不干扰他人，融洽相处。在书城里，我能感受最深的，就是读者们在看完书后，都会很自觉地将书归还到相应的位置。其实书城是一个盈利性机构，不同于图书馆，很多人会觉得归还书籍是领工资的员工的任务，但是读者们会主动安放好书籍，并不是事不关己高高挂起的态度，而是不给别人增添工作量，利人利己，我觉得在这种观念下，至少对于我而言，书城里的实践工作十分开心幸福，大家都和谐的相处，没有任何矛盾摩擦。

6.半个学期的工作总结篇六

一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。

经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。

7.四个月实习总结篇七

首先介绍一下我们医院轮转制度吧，临床七年制第五年开始临床轮转一年，大内科、大外科、妇儿、辅助科室各三个月。这样算下来具体到某个科室的时间就是很少了。我现在已经轮转过大外科、妇科，目前正在儿科实习。上临床四个月了，从刚开始的激情、期盼到现在的淡定、失落。

上临床的时候摩拳擦掌，想到自己4年的理论知识马上就要用上临床，当时是很激动的。但是等我们真正上了临床才发现，基础和临床相差还是蛮大的，临床的东西活，一些手术指征可以适当放宽。我在妇产科实习时，流产病人常规药流+清宫，但是外院进修的医生就说他们医院是药流后B超无异常就不用清宫的。所以我们在掌握大原则的前提下，是可以根据临床灵活应用的。

经过了前面的外科、妇产科突然到了儿科，刚开始有点不习惯，外科的工作节奏整体要比内科快，儿科上午的主要工作就是查房，病例书写方面较外科系统也是要求的更加严格。对于我们刚上临床实习同学，与外科比，内科在培养临床思维，把临床操作和病例相关联，医学专业语言的组织培养上有很大的优势。刚开始我进儿科就觉得每天写写病程没什么意思，后来渐渐的才知道，写的所有东西就是我们对一个病人的临床诊治过程，也就是一个学习的过程。

8.入职八个月培训总结篇八

杜晓丹

坐在桌前梳理着自己的思绪，感觉短短的八个月几乎一眨眼就过去了，时间老人根本不给我们思考的机会，就让时间从指缝中溜走了。当静下心来去思考来昌职的点点滴滴时，我才觉得早已经将自己视为昌职的一份子了。在这段时间里，我学到了很多的知识，也深切感受到了昌职的精神：“追求卓越，锲而不舍”。现将自己过去八个月的工作感受和现状总结如下：

1、教学水平比以前有了质的提高。

来昌职第一次面试恍若昨天，张养忠助理听了我对《哲学与人生》的第六课的备课方案时，就给我讲了差不多三个小时的学生情况和如何备课等，当时我基本还停留在八年前的教学理念和教学模式上，工作的四年时间几乎都是在教育公司里度过，对教学理解的长进几乎处于零。第二次面试我虽然让知识与学生的实际生活结合在了一起，但时间和重难点的把握几乎是没有，甚至对知识目标、能力目标、情感价值观目标的理解也是不甚了解。现在再回头看面试时的备课教案，才知道自己当时的缺点：知识点太多而且都没讲透彻、时事的把握没有深入、知识目标能力目标都大而空等。

现在的课堂虽然还是有不如人意的地方，但和以前的备课比，可是天壤之别了。我的公开课《效率和公平》被选为德育组的“波澜式教学模式”的典型课例，在近两个月德育组的研课过程中，我了解到：知识目标、能力目标和情感目标都必须是实实在在的，不需要大而空，应该是学生上完这节课能达到的；重点一般是知识目标，而难点一般是能力目标；备课的时候一定要进行学情分析；课堂的教学最好要和学生专业联系在一起，真正实现课堂的“有用”和“有效”；课后的作业最好是和学生日常生活相关的等等。

2、感受到了集体力量大和“家”的温暖。

以前在私企工作的时候，每天都是在自己的“一亩三分地”即工位上进行每天的工作，即使有交流也是工作的日常事务，大部分都得靠自己的摸索和实践。在昌职真正体会到集体力量的强大和这个“家”的温暖。例如：每次新老师在遇到难管的学生都会得到谭主任“一对一”的辅导和讲解；遇到教学上的问题都会让李主任给我们建议和对教案进行改进；每次的公开课和研究课都会得到马春雨组长和李主任的建议；生病了会拿到几个老师同时伸出的药盒；路上会得到曹书记和潘校长的亲切问候等等。如我两个星期前的研究课，可以说是毫无头绪，一直找不到切入点，所以在教研会上我就把自己勉强弄的一份教案摆到了桌子上，说老实话我自己也知道教案存在的问题：故事多，没主线，整个课堂下来可能会出现学生把故事记住了，却没掌握知识点的情况。学科组的各个同事都开始给我出谋划策，最终我的教案慢慢开始成形了：王伟老师提供的小球视频、马春雨组长提供的汽车和冰激凌的故事、潘娇一老师提供的游戏观点、朱翠艳老师最终给我提供的“发动机抖动”案例„„这些素材的提供直接让我的教案比以前有了更多的条理性，最终马老师、王学凯老师和李黎华主任给我进行了最终的审核。虽然我的研究课还是有很多不尽如人意的地方，但还是让我感触很深：集体的力量大和昌职这个大家庭的温暖。

3、我体会到了卫生的重要性。

卫生，以前在我的印象中是可有可无的东西。从小到大，学习永远是第一位的，卫生在我的学校生涯中几乎不占有任何的位置。来到昌职以后，我主管汽修系的卫生，刚开始卫生的标准我都不是很清楚，只能单纯的依靠学生会的学生来进行检查，几乎两眼摸黑到现在对卫生标准了如指掌：黑板、板槽、窗台要无尘；桌子椅子一条线；暖气下无物等。每天检查三次卫生和向班主任汇报每天的卫生状况让我觉得自己的时间全浪费了，伴随着教学情况的深入，慢慢了解了学生状况，才真正明白卫生对于学校的重要性。中职生可以说90%以上都是中考的失败者，从小到大可以说都被贴上“差生”的标签，孩子的学习习惯不好，自我认同感比较差，这就造成很多孩子是“破罐子破摔”，认为自己什么也干不好。在职业学校学习只是一部分，最重要的是要养成一种好的生活习惯和增强自我的认同感，而卫生恰恰能够培养学生“做小事”的好习惯，并且只要努力就能干好，这有助于增加学生的“自我认同感”。主管卫生的经历也彻底的改变了我以前对卫生不重视的观点。

4、对人才培养模式有了新的认识。

以前的论文学习都是纯粹的理论学习，和实践有很大的脱节。去年10月份我参加了汽车系的人才培养模式和学生评价模式，让我对学校提出的“把需要工作的人培养成工作需要的人”有了更深刻的了解，在校学习所有专业的设置都和企业要求的职业能力进行一一对应，从而将行业企业的需求和标准作为教学的目标和行动。在探讨的过程中，我们有过激烈的争

论，有过思路中断时的苦恼„„，仅仅初稿我们就改了五遍，而且了解到系统的人才培养模式是方方面面都得顾及到，“如何让学生充分发挥自己的特长，把他们真正培养成工作需要的人？”看似如此简单的问题，实践起来却使如此的繁琐。几乎培养学生的每一步都让我们争论很久，这才明白：理论和实践差距是如此之大！

我的现状：伴随着时间的流逝，作为新老师的热情和积极性都有所降低。究其原因为以下几点：

1、惰性开始慢慢显现。每天忙忙碌碌的日子，看似紧张却把很多时间都浪费了。如前两天的说课竞赛，一个月前我就开始准备说课稿，然而每天我都在找各种各样的理由推脱，直到过两天就开始说课了，我才从半夜两点开始写说课稿，一直写到早晨七点，这才完成初稿，在经过马老师给改了两次和李黎华主任给改了一次后，我的PPT也是做得特别的匆忙，造成了修改后的定稿和PPT最后有两张的差异。其实究其深层的原因就是自身本身的惰性和邋遢的毛病在那儿作祟。

2、忽视了细节的错误。我所教授的全是高二的课程，面临着实习的现状，而且因为部分同学参加技能大赛和个别同学实习的状况，每个班的学生都是不太全，这就造成了学生的学习积极性不高，尤其是公共课。有时候学生偷偷看一下手机或睡会儿，我都会“睁一只眼闭一只眼”，我怕因为揪住他们而和我在课堂上“较劲”，这样会导致我的教学无法正常进行。这样其实就助长了学生的投机心理，让他们在以后的人生道路上面临更大的危机。

3、无法突破的思维定式。以前没想到书念得越多，自己的思维定式越顽固。每一次的备课都对我来说是巨大的挑战，如果是有知识点，我会感到心里有点底，但如果没有知识点，我就没办法去备课了。每次看到王学凯老师和潘娇一老师对德育课一些突破传统观点的创意，我就羡慕不止。这可以说是我现在面临的最大困境。

为了扭转现状，更好的去适应昌职的生活，我决定以后采取如下措施：

1、制定计划表，统筹时间。将每天的任务在工作日志上进行体现和计划，这样就不会出现“临时抱佛脚”的状况，也可以真正的统筹好自己的时间，不会自己的“不干”找借口，慢慢开始消除自己的惰性。

2、严格要求学生。在课堂教学时，再次严申自己的课堂规则，把握好课堂常规，让学生在课堂上遵守课堂纪律，只有这样才能让他们在工作岗位上遵守公司的各项规章制度，真正成为工作需要的人。

3、多和学科组的人进行交流，多听示范课。在这些交流中，注意观察其他老师的备课方式，找到自己的突破口，实现思维为自己服务，而不是将自己的思想固定在思维定式中。