五金厂商如何协助经销商开拓市场

五金厂商如何协助经销商开拓市场

1.五金厂商如何协助经销商开拓市场 篇一

整体衣柜市场的火热，越来越多的人瞄上整体衣柜这块蛋糕，一些加盟商认为，傍上知名品牌就能够一帆风顺。其实不然，品牌是给予经销商足够资源，但是成交还需要技巧和努力，那么，整体衣柜经销商容易走进哪些误区呢？

坐等收获？应把握正确的心态

一部分经销商认为大树好乘凉，不学习相关营销知识和店面管理知识，认为傍上了整体衣柜品牌就能够源源不断获利。品牌并不是说有多少消费者会买你的东西，是企业经过长时间的沉淀，消费者对于这个产品认知熟悉，认可产品，坐享其成在销售市场上是不存在的，坐等顾客上门最后的结局就是惨淡关门。

营销变通，结合实际运用

在加盟初期，企业都对专卖店会进行相关营销技能培训，但在实际操作中经销商却不懂变通，生搬硬套，造成客户资源的流失；一部分是喜欢跟风，看谁做得好，就学谁那么做，结果搞得自己四不像。营销最忌讳生搬硬套，忽略了产品的特性、消费的人群、消费习惯等区域特性，应该根据实际情况变通，才能达到出奇制胜的效果

超越对手不如突出自己的长处

整体衣柜行业在同一个地区总会有不同的竞争专卖店，其实分析对手的产品和消费人群，或是在服务方面突出，本身就差不多的方面争个头破血流，费时费力。最近更甚有专卖店以诋毁其他品牌为手段，这个被识破的结果不仅是丢面子，信誉问题也会受到消费者的质疑。

地理误区：总想全面开花

市场是大家的，不管是哪个品牌都无法包揽所有的消费者，整体衣柜是相对集中的销售，一般来说，物以群分，一般的楼盘会分中高档等区域，专卖店经销商应该根据这些区域针对性地销售，再慢慢扩张。不同消费能力使得同样的衣柜会有截然不同的销售业绩，针对区域的销售更能使战线逐渐拉长。