酒广告策划书

酒广告策划书（9篇）

1.酒广告策划书 篇一

青海互助酒市北京市场拓展

广告策划书

策划单位：天津农学院园艺系林学专业2班 策划人：刘晓娟

前言

青海互助青稞酒股份有限公司的业务发展目标基于当前经济形势与市场环境下，对可预见的将来作出的发展计划和安排。互助青稞酒未来将继续专注于青稞酒的研发、生产和销售，积极借助产业结构调整和居民消费升级的发展契机，紧紧围绕青稞特色、高原特色、生态特色、民族特色，实行差异化竞争策略，努力打造青稞酒高端品牌形象，让青稞酒文化走向全国。1．市场分析

1.1背景资料

互助--青海省互助土族自治县,互助青稞系列酒已经有三百多年的历史。互助青稞系列酒，是在古老传统工艺基础上，揉和现代先进的科学酿造而成。青稞系列酒以青藏高原特有的粮食作物——青稞和天然保健药材。生产工艺独特，酿酒原料独特，产品风格独特，“互助”牌青稞系列酒被誉为“高原明珠，酒林奇葩。

1.2企业资源

青海互助青稞酒有限公司是中国最大的青稞酒生产基地，主要产品为互助排请客白酒，青稞保健酒，青稞饮料酒三大系列六十多个品种，年生产能力达50000吨，公司是全国民族用品定点生产企业，产品稳固青海市场，行销23个省，市，自治区。2．产品分析.2.1产品特点

比较清雅、口感柔和、绵甜、悠长爽净的独特风格。独特的酿造原 料、环境、大曲、窖池和工艺等使公司青稞酒含有的微量成分种类达 196 种,香味成分达 256 种。在一定程度上缓解了上头、口渴、头痛等症状,因而酒后不头痛、不口渴、不上头,与一些非青稞原料酿制的清香型白酒在口感、理化指标、微量成分等方面出现明显差异。青稞酒营养价值不同，具有清肠、调节血糖、降低胆固醇、提高免疫力等四大生理作用；能有效预防心脑血管疾病，防癌抗癌。2.2产品优劣势

2.2.1优势：高原，绿色，环保是青稞酒的一大特色，它也是国家地理标志保护产品，是中国驰名商标。主要表现在以下几个方面：（1）．酿酒主料不同：以青稞为主。

（2）．酿酒环境不同：高原气候（气温、氧气含量）。（3）．酿酒用水不同：雪山圣水，天然矿泉水。

（4）．酒文化不同：青稞酒、酥优油茶、哈达是西域文化的典型代表。2.2.2劣势：青稞酒市场混乱面临品牌危机，良好的品质是青稞酒市场魅力经久不衰的关键，在这个白酒销售大省，品牌复杂难辨真假使得不少商家将目标转移在伪造青稞产品上。主要是由于下面因素所致：

（1）.管理制度不完善，销售渠道不健全（2）.企业和产品的知名度不高

（3）.白酒替代品的竞争，如啤酒，饮料酒等 2.3机会分析

随着市场经济的发展,白酒行业现有竞争者越来越多, 世国内和本土白酒企业的竞争,国外白酒企业进入是的青海互助青稞酒有限公司四面楚歌,在优胜劣汰的环境形势下每时每刻都会有潜在的进入者出现,供应商和买方的讨价还价也是限制青稞酒市场发展的主要因素.由于青稞酒行业市场比较集中,以及企业市场份额及其变化使得青稞酒在白酒行业的竞争存在威胁。可通过环青海湖国际公路自行车比赛，中国青海绿色经济投资贸易洽谈会以及奥运会的，后奥运时代赢得机会。3．销售分析

3.1市场环境 从市场占有率来说，名优白酒却对站优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场监测，茅台酒为15.2%五粮液酒为18、8%，剑南春酒为10.4%古井贡酒为8.5%。其他酒为18.8%，可见互助青稞酒在国内的市场占有率十分小，今年来，还涌现出了一批物美价廉，深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒。如二锅头，红星二锅头，泸州老窖，泰山特曲酒，以及天津市的特质佳酿酒。

3.1产品销售：产品组合对一个企业的至关重要性，产品组合的产品线不应太长也不应太短，产品项目也不是越多越好，产品组合要适度，否则就会事半功倍。

3.2市场选择：青海互助青稞酒股份有限公司拟在甘肃、西藏设立专业从事销售业务的分公司，加强两大市场的开拓力度和渠道管理维护工作，同时辐射周边宁夏、内蒙古、新疆市场；在陕西、河南、山东、云南四省分别设立一家直营专卖店，发展加盟专卖店，扩展上述四省的产品覆盖范围；在浙江、东北三省等市场，利用青稞酒的品类优势吸引优秀经销商合作，共同开拓当地市场。4．企业目标

4.1技术开发目标：研发和技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。在未来几年内，互助青稞酒将立足现有技术优势，继续加大研发投入力度，开展工艺改进、新产品开发等应用性研究，努力将现有研究成果转化为企业经济效益。另一方面，互助青稞酒将加强青稞领域、酿酒领域的基础性研究，同时争取参与“中国白酒169计划”和酿酒产业技术创新战略联盟，围绕白酒产业共性的、关键的问题进行创新性研究，提升公司的技术创新能力，保证公司技术的领先地位。

4.2创新计划目标：青海互助青稞酒股份有限公司计划利用募集资金建设青稞酒研发及检测中心技改项目，开展青稞稀有品种的选育和培养、青稞酒大曲微生物菌系的分析、青稞酒独特微量成分的研究、青稞酒技术工艺的创新、酒体设计的研发和技术创新等内容，努力成为青稞酒研究领域的领军企业，推进青稞酒产业的健康发展。

4.3发展目标：互助青稞酒将继续秉承“艰苦创业，团结拼搏，求实创新，质量为纲”的企业精神，以产品创新、技术进步为动力，以精心酿造、渠道拓展为支撑，以品牌提升、文化传播为依托，巩固和拓展行业领先优势，借助资本市场实现跨越式发展，努力打造中国青稞酒第一品牌。5.广告战略

5.1市场定位 礼品型可用于政府官员，接待，宴请，送礼；高档型在拥有相当高收入水平的，有一定鉴赏能力，送礼，佐宴；中档型用于对酒水品质有着高要求，同样收入水平低社会中坚力量，佐餐，聚会；抵挡型用于对价位比较敏感，要求品质一般的普通消费者，佐餐，聚会，送礼，宴请等。

5.2市场战略 积极推进品牌，实施营销网络建设项目，优化营销管理结构逐步拓展全国市场。

进攻战市场：公司将在巩固青海根据地市场的基础上，加大对甘肃、宁夏、新疆、西藏、内蒙古等进攻战市场的资源投入力度，实行区域市场密集主导增长战略，进行全区域、全价位、全渠道覆盖，采取厂家控价或者半控价的操作模式，实现公司在上述市场的规模性成长。

侧翼战市场：公司将在陕西、河南、山东、云南等侧翼战市场实行专卖店捆绑团购的销售模式，发挥青稞酒的品类优势，吸引当地优秀经销商加盟，并且对区域市场进行灵活投入，通过初期机会性价位突破、机会性渠道拓展、机会性区域覆盖，最终撬动整个区域市场，实现与传统销售渠道的合作。

北京全国运营中心：公司将在北京天佑德的基础上，成立北京全国运营中心，负责除上述省份外的其他区域市场开发和市场管理工作，充分发挥北京的人才优势和地域优势，实现青稞酒在广泛意义上的全国市场占有。6.广告活动的效果预测和监控

未来白酒市场将是多元化的，在白酒市场中将是产品品质和品牌文化并举的繁荣局面。根据市场的需求和消费者的需求准确把握白酒品牌的建立是达到广告推行的根本条件，通过网络媒体，新闻媒体，以及各种促销活动让人们认识青稞酒品牌。司将自身定位为全国青稞酒第一品牌，未来三年公司将继续加大对“互助”、“天佑德”两大中国驰名商标的投入力度，通过中央电视台、目标市场卫视、纸媒广告等线上传播方式以及青稞酒品鉴会、重大事件营销等线下传播方式相结合，提升公司品牌知名度和美誉度，带动公司销售市场拓展。

2.酒广告策划书 篇二

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

3.“寡妇酒”广告植入之殇 篇三

著名笑星周立波的一句“强烈抗议在广告时间插播春晚”已成为2010年开春以来最流行的话。春晚年年都会有各类巧妙的插播广告，但是今年的春晚将插播广告演绎到极致，国窖1573、汇源、洋河蓝色经典等食品品牌以各种“露骨”的方式出现在各个大腕明星的节目中，引来全国观众争议一片。

其中争议最重的莫过于赵本山的小品《捐助》以及植入的广告国窨1573。众多观众认为小品的剧情和国窖1573的品牌形象严重不符，以至于赵本山的小品《捐助》荣膺某娱乐网站发起评选的央视春晚“最烂节目”。而某网友在跟帖中写道：“看《捐助》就像在吃一碗杂碎面，味道本来还算不错，可是吃着吃着，却发现里面多了两个绿头苍蝇——植入广告。”这种观点大概极具代表性。

开年上班的第一天，同事们也在互相讨论春晚的事情，讨论的核心离不开赵本山小品的话题，甚至群里面的同行发来了“国窖=1573=寡妇酒”的信息，起初我很莫名其妙，并且弱弱地问了一下同行，国窖已经成为泸州老窖的高端白酒代表了，也是中国白酒中比较成功的高端品牌啊，怎么会是寡妇酒呢?结果同行说，你没有看赵本山春晚的小品吗?我说看了啊，没有什么特别啊。他说，寡妇不是提着国窖吗?

作为继水井坊之后又一个成功的高端白酒，国窖以1500万元的高额费用在这个以农民捐赠的小品中做品牌植入，虽然其平台是万众瞩目的春晚和万众期待的赵本山，但是平民化的基调和风格，加上并不高雅的二人转式的本山表演，传递的全是东北化区域的品位，根本无法与国窖这种高端形象相匹配。如果非要在这个东北式的表演中植入一款白酒，如果那个被捐助的寡妇一定要送礼表示感谢，依东北人的豪爽性格，最有面子的可能就数全国人民都知道的茅台、五粮液了，最符合地域特色和人群特点的只有全东三省都熟知的老村长酒一款。没有比老村长酒提到这个小品中做植入更合适的了，不仅代表了东北特色，而且还能够对接农民消费的特点。

因此，这种既不符合品牌特点又不符合消费特点的品牌植入，本身形象与植入形象的落差，可以说使这1500万元的投入打水漂了，也难怪别人说国窖是“寡妇酒”。

那么，如何植入才是最恰当的呢?植入广告作为大众传播中的一个分支，近年才被广泛应用在品牌传播中，但是并没有形成科学的传播法则。在此，本人根据自己多年的传播经验，对植入广告的模式进行了基本的梳理，希望能给同行带来一个基础参考方向。

两个标准

让我们先来了解植入广告的定义：“植入式广告”是由赞助商将现实的商品、服务“不知不觉”地植入多种媒介(包括戏剧、电影、电视、音乐录影带、电子游戏、书刊以及网络等)，“自然而然”地影响受众的一种广告模式。

从这个定义中，我们不难看出，植入广告的两个基本标准是：不知不觉和自然而然，就是要让消费者在不知不觉中接受植入信息，并且自然而然地对植入信息进行认知。这是植入广告最基本的两个标准，也是植入广告的艺术所在，而国窖的植入却是如此直白和不自然，这是其被人诟病的关键所在。

三大原则

要做好植入广告，还必须坚守三个基本原则。并不是所有的植入广告都是值得的，植入广告是一种可遇不可求的广告形式，它不同于大众传播，进行媒体策略组合即可投放，植入广告必需具备符合品位、讲究品格和追求品尚三大原则。

符合品位：就是植入环境必须符合目标消费者的消费品位和品牌本身给人带来的消费感受，不能脱离本身核心消费人群的品位和审美范围。本次国窖植入，明显脱离了其目标消费者的品位和审美，不符合国窖品牌给人带来的品位感，甚至拉低了产品本身的品位。植入环境的品位与品牌本身的品位不符合，被人非议就可想而知了。

讲究品格：就是植入对象必须讲究产品品格形象，力求体现产品品质和风格特点，众所周知，007系列电影中，邦德驾驶的永远都是宝马车、手腕上是花样百出的欧米茄手表，从而很好地体现了宝马汽车的品质品牌感，通过风度翩翩的主演吸引消费者对产品的认同。而本次国窖定格了。在《捐助》中的植入，平民化的基调加上大众化的艺术手法，脱离了国窖高端化的品格形象，因此并不能产生植入效果。

追求品尚：就是植入形式必须追求品牌品尚，以积极向上的植入方式，营造一个健康的植入品牌认知形象。有一段时间朋友还在开玩笑说，班尼路算是毁了，自从《疯狂的石头》上映之后，很多人都不敢去买班尼路了，就因为影片中小偷指着身上的衣服叫嚣道：班尼路，牌子货一下子将班尼路从品牌的神坛上摔了下来，形象被彻底定格了。而国窖同样犯了这样的错误，当寡妇提着国窖来到钱大爷家时，再加上自亲家结结巴巴地说一句国窖我知道时，国窖在那些高端消费者心中形象一落千丈，让目标人群恨不得割席而坐。

四种境界

好的植入广告必然是符合四种境界的，即巧妙、隐晦、平实、自然，这八个字可以说是衡量植入广告好坏的关键所在，同时它们也是从植入广告本身的定义上衍生出来的。

1巧妙：就是植入手法要巧夺天工，做到天衣无缝，让人不能觉察到广告，又很好地接受植入广告的信息，将自己置身于植入的环境中，并且产生认同和购买欲望。好的植入广告必须具备这样的境界，否则就丧失了植入广告本身的魅力。比如：同样是在捐助中的植入信息，三亚的植入却是如此巧妙，让人不知不觉就接受了三亚旅游环境的信息。

2隐晦：就是植入形式要暗度陈仓，做到瞒天过海，使得受众在不知情的情况下，能够聚精会神地吸收广告信息，感受植入信息带来的品牌认同感和消费吸引力，它其实是与巧妙具有相似之处，但本质不相同。巧妙讲的是植入的手法，隐晦讲的是植入的方式。可以说本届春晚，就是因为植入的太明白，而使植入广告失去了传播力，最终导致消费者纷纷谴责和不屑。相反，我们在看冯小刚的电影时，不管是《甲方乙方》恶搞式的广告植入，还是《非诚勿扰》中平淡的场景植入，每一个植入都是隐晦而充满品位的，比如：在《非诚勿扰》中杭州西溪湿地的游玩，很少有人会察觉到那是植入广告，但是冯小刚却巧妙地将西溪湿地的风景和特点带给了观众，包括那栋别墅。

3平实：就是植入信息要平易近人，做到真实可信，让人能够很好地接受植入广告的信息。植入广告不能太脱离现实，因为它本身就是要还原现实的，所以才需要在电视剧及各种真实的环境中出现。比如：在《霹雳娇娃》中，刘玉玲、卡梅隆·迪亚兹

和德鲁·巴里摩尔打棒球时穿Guess的牛仔裤，驾驶奔驰300SL跑车，通过UPS递送包裹……这些都是很平实的环境和真实的事情，因为现实中很多人就是这样做的。

4自然：就是植入氛围要自然融八，做到自然而然，就像植入广告定义里的那样，要自然而然地去植入，而不是为了植入而去植入，如果是那样的话，做广告的效果肯定要超越植入的效果。同样是在春晚植入广告，鲁花的植入可谓本届春晚做的最自然的，店主身上的围裙很自然地将鲁花品牌带入消费者的视线中，加上好包子给人带来的美味联想和冲动，很好地对接了鲁花油的品质感。

五种形式

说完了植入广告的定义、原则和境界之后，我们可以把现有植入广告的形式做个归纳，大致可以分成五种具体形式。

镜头植入：在电视剧、新闻采访、影片、戏曲等影像传播过程中，通过镜头植入品牌信息，让摄影在拍摄过程中摄入品牌信息，附带进行传播，从而让消费者通过镜头接受到品牌信息。

道具植入：在电视剧、电影、戏剧、小品等中间以道具的形式植入品牌信息，将品牌做成其中的某件道具，传播品牌及产品，比如：在《50块钱》小品中，演员穿着鲁花标志的围裙，在《黑客帝国》中使用的诺基亚81100，都能很好地展示品牌，以道具的形式出现，同时也能很好地展示产品，解剖产品，对时尚新品上市有较大的帮助。

旁白植入：在电视剧、小品、相声、广播、电影等台词或旁白中，植入品牌的信息，借助演员或主持人的台词，将品牌信息带入节目之中，同时传递给消费者。旁白植入较多的如湖南卫视的《天天向上》栏目，用七喜进行嵌入传播，而《捐助》中的搜狗也是一种旁白植入。

剧情植入：在电视剧、电影、戏剧、小品等作品中，将品牌或产品作为剧情演绎的线索，进行全方位的植入，比如《捐助》中的搜狐视频，就是剧情式的品牌植入方式。

原型植入：在电视剧、电影、戏剧、小品等作品中，将品牌或产品作为故事原型进行植入，比如：《大清药王》中植入的原型同仁堂，很好地传播了同仁堂品牌的历史和精神，而《岭南药侠——王老吉传》则是以王老吉凉茶为原型进行植入的，同样很好地宣传了广东的凉茶文化和王老吉品牌形象。

4.酒广告词 酒广告语 篇四

每日一点点  健康永伴随 （养命酒）

每天喝一点  健康多一点 （宁夏枸杞酒）

喝金种子，过好日子。（金种子酒）

醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）

往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）

品位更精彩 ！ （沱牌曲酒）

为成功喝彩（洋河大曲）

惊天动地五粮神  （五粮神酒）

羊年吉祥 喜洋洋 五粮液

名扬天下  激情永远 （五粮液集团）

感悟天下，品味人生。（剑南春酒）

岁月流金  爱我所爱  （金剑南酒）

饮酒新时尚   茶山纯净酒

人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）

人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）

www.youseead.cn/post/245.asp

开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）

 

新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）

让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）

烟酒类广告语大全

常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）

真情品位  尽在其中  （中国劲酒）

人头马一开，好事自然来。（人头马酒）

酒逢知己 更添趣味   （法国马爹利酒）

高人一等！  （长劲FOV）

文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）

唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）

喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）天下酒道  品质是金！   （酒道酒）www.youseead.cn/post/246.asp

人生丰收时刻     （稻花香酒）

东方第一家   中国矿磁酒

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）

举杯天地醉  中国贵州醇

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

醇香古今醉   天地尽逍遥  （逍遥醉酒）

江山多娇  英雄不倒  （茅台集团）

够交情 就喝够年头的`酒  （茅台酒）

饮不尽的豪爽（扳倒井酒）

5.乌发美髯酒广告策划 篇五

策划说明

乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡．以达到防止早衰及须发早白的功效。由于目前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在生活节奏紧张的现代社会，在35—59岁之间具有大批的潜在顾客。

由于乌发美髯酒处在产品投入期，广告宣传需较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早白”。针对中老年人开始注重美容和外观形象的心理，广告表现策略上应不断提醒他们避免“夕阳无限好，只是近黄昏”的无限惆怅，而创造一个轻松向上的生活情趣。在销售上，采取先扎根厦门市场，再占领北京市场并幅射全国的策略。同时寻找国际市场，主要是南韩、日本等国家。

本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境，尤其是商界纷争选起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74．8％的40—50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。另一方面，随着人们生活水平的大幅度提高，许多中老年入对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使自己显得年轻，却往往收效甚微。在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内功能为空，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运面生。

目前同类产品情况：

1．目前，对於中老年人的早衰、须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象。

2．国内仅有黑龙江的中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发，预防早自的目的。

竞争状况分析：

a．国外市场：目前尚无以调节人体内功能来达到乌发效果的产品。

b．国内市场：中外合资石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏。在北方有较大影响，目前正向南方市场开拓。92年春节前后曾在厦门第一百货商店开展现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。

3．市场预测：

可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。据厦门市场调查分析表明：在35—50岁之间的男女，58．63％有少量或部分的白发出现，14．3％的人头发已大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18．43％消费者市场。

二、产品分析

(一)产品特点：

乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵中药材与米酒，依中医古法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。本产品酒度26度，可随量饮用，但须持续每日饮用50毫升。

例1：汤××，男，51岁，原公司车间主任。1991年3月之前，两髯和发际全白。4至6月份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已有百分之五十以上变黑。7至10月份有意停饮，观察已变黑的髯发是否还会再次变白，结果是满意的。他于同年l1月份又饮了两瓶，已变黑的髯发更为乌亮，且脸色红涸，人也显得年轻。例2：林××，男，44岁，某外贸公司干部，长期夜难人眠、早生白发。1992年春节，开始饮用。二

月底随访，一瓶米酒渴完，确能入眠，解除了一大痛苦。

例3：×××，男，37岁，某公司经理，头发早白，胃寒痛经常发作。他於92年春节，开始饮用，现白发已部分变黑，胃已经不再痛了。

2．优劣比较：

由于采取中医调养为主的方法，因此该酒钦用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50毫升，并坚持2—3个月即有显著效果。同时，多数人饮用后身体无不适现象，少数人有微微上火而引起身体不适。

三、销售分析

1．地域状况

该产品由厦门南国酿造公司出品，该公司座落于中国东南沿海的海滨城市、著名的经济特区厦门岛内。这里商品经济发达，人民生活水平在全国前列，商品交流和对外开放日新月异，与世界尤其是东南亚地区交流广泛，因而取得得天独厚的地理优势。而且从世界范围来看，南朝鲜、日本及一些东南亚国家和地区中老年人早衰及须发早白者甚多，许多人迫切要求改变自己的形象。因此，从销售地域来看，该产品应该形成以厦门经济特区为基础向沿海城市及东南亚辐射的销售网络。首先扎根厦门市场，瞄准南朝鲜、日本、台湾及东南亚其他国家和地区的市场。

2.销售目标争取在一年内将企业的中销售量从500箱扩到100O0箱。

3.竞争对手销售状况

目前国内唯一治疗须发早白的竞争对手是黑宝牙膏，该产品在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示：

该产品在北方的十二个城市经销，1991销售量达1．2万箱，43．5万支，市场上知名率为48．5％。现正努力开拓南方市场，1992年春曾多次在厦门几家大型百货商场作现场推销，在厦门已有一定的影响力和知名度。

4．优劣比较

该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。据厂家提供及笔者调查，开业四个月共销售产品1000多箱(6000多瓶)，盈利3万多元，市场知名度为2．42％。

处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目的“明星产品”，还是属于将被淘汰的“骨头”产品尚是吉凶未卜。因此，建议厂家应尽量缩短投入期时间，否则产品在此时天折的可能性很大。

四、企业目标

1．短期目标

厦门酿造公司是厦门酿造厂下属的集体所有制企业，是注册资金为46万元的小型企业，该公司职工50多人。过去，该企业生产的产品多以低档次的为主，由于近年来经济发展迅速，人们的消费水平不断提高，市场发生较大的变化，单纯生产一体化低档产品不适应市场的需求，去年一整年该公司亏损2万多元。由此，公司领导在企业经营策略上作了调整，开发出多种中高档次的产品，并以此带动企业发展；今年3月份该公司完全扭亏为盈。近期的主要目标是逐渐将产品的重心转型，从原来以生产低档产品为主转向生产中档产品为主，扩大企业生产规模，争取更大的盈利。

2．长期目标

通过积累资金扩大再生产，把该企业发展成为年利润超百万元的企业，员工队伍增至500百人以上，最终发展成为全国的低度保健酒基地；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型企业之路。

五、市场战略

1．产品定位(见下表)

产品定位 产品产地定位 中国产品

产品类型定位 低度保健饮料酒

产品特点定位 通过调节人体内功能平衡{预防早衰 防治白发}

产品档次定位 中档

消费者定位 消费者对象定位消费者心理定位 35～50岁左右，从事商业活动的城镇人恢复精力，追求美的形象

①考虑到世界上诸如南韩、日本及一些东南亚国家中早衰、须发早白者较多，产品应瞄准向这些地区出口的目标。而且考虑到外国人对中国医学的崇拜，因此在广告、包装上应体现中国产品。

②商业部门的人员由于长期从事激烈竞争，焦虑和操劳常使他们过早地出现了早衰，而这部分人又往往生活水平较高。另外，强调城镇人是考虑他们对自身美的外观的追求比较迫切。

2．销售对象

前面指出了产品的消费对象定位，因此在消费对象上应包括：35—5O岁之间，从事商业活动的城镇人及关心他们的子女、家属及亲友。

3．包装战略

产品包装应与产品档次配套，设计美观大方，同时考虑出口的需要，采用汉英两种文体。主体颜色采用黑色。

4．定价战略

由于产品档次定位为中档，又考虑到产品的消费对象从事商业，生活水平较高，往往出手大方，中等价格他们容易接受(该产品市面零售价为26元，批发价为20元)采取投入市场之初先略高价，待销路畅通后再略微降价并保持稳定。

5.零售点

目前该产品主要在厦门销售，少数产品已进入北京市场，在厦的零售点有：

东海大厦自选商场 市外轮友谊供应公司 市政府对外处 东湖贸易有限公司 市华丰贸易公司(代理北京地区总经销)

根据对东海大厦自选商场调查表明：

A．该产品平均月销售量为95瓶左右；

B．购买者情况

其中男性占78．2％，女性占21．8％；年龄30岁以下占14．5％，30岁至40岁占38．5％，40岁至50岁占31．4％，50岁以上占15．6％；

购买者文化层次：大学毕业占21．5％，中专毕业占22％，高中文化占38．5％，初中以下文化占17。4％；

购买者收人情况：月收入选600元以上占15％，月收入500元至6O0元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。

C．购买用途：

馈赠亲友占45％，自用者占35．5％，另有17．5％是青年人，他们赠送自己父母、亲友、上司之用。

六、阻碍分析

主要是顾客还不太了解产品及其性能，销售额增长缓慢，普及率低，成本高，利润低，市场尚待开发。据产品零售点之一的厦门东海大厦自选商场的现场抽样调查表明：

A．购买前对产品的知晓程度仅1．5％。

B．购买者对产品的信任程度：

很信任占5．3％，一般信任占12．5％，表示可以试一试占54：6％，不太相信占24．3％。无所谓占

3．1％。

另据对该产品在厦门的零售商调查表明：

对产品很信任者占18．3％，对产品一般信任者占24．6％，表示愿试一试者占52．6％，其他占5．5％。从调查分析综合得知，导致产品销售缓慢的原因是：

1．消费者对新产品缺乏了解、认识和信任。许多人对产品是否已进入市场亦无从知晓；

2．销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识；

3．经营者忽视了产品宣传推广工作。未能通过各种媒介迅速地向市场传达。

七、公关战略

1．举办新产品上市新闻发布会

乌发美鬃酒是一种具有独创性的新产品，它的问世是对人类养生科学的贡献，具有重要的新闻价值。因此，有必要广泛地通过新闻媒介向外界传播信息，举办该产品上市新闻发布会。它既可通过大众传播媒介向社会告知这个新产品；又能较真实、广泛地传播该产品的性能、作用。而且由于产品尚处于投入期阶段，在市场上销路还未大幅度打开，成本也较高。因此在企业盈利不多情况下，无法开展大规模的广告推销活动。选择这个活动既塑造企业、产品形象，又能起到较大程度的“免费广告”效果。

2．举办新产品品尝会暨联欢晚会

参加对象：广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

内容：邀请上述人员参加新产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

地点：可选择有一定档次的歌舞厅茶座。

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大的偏差；同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

3．销售现场免费检验头发及宣传活动

主办单位：厂家与商店共同举办

地点：规模较大零售现场。

内容：组织一批有较好推销、演说、交际才能的公关人员，着统一制服及标有产品名称的横条，在销售现场为观众免费检验头发，介绍产品，并分发产品说明书。

注意事项：

A．活动现场的布置，气氛的殖染。

B．精心设计产品的说明书。

4．与电视台共同举办“乌发美髯”杯中老年健康知识电视大奖赛

宗旨：推广宣传中老年人的健康知识，提高中老年人的健康意识(特别是预防早衰问题)，又成功地塑造了企业关心中老年人健康的充满人情味的企业形象。

主办方式：与电视台一道成立大奖赛组委会，负责大奖赛的赛务工作。

地点：电视台演播厅，由电视台向观众作现场转播。

其它：注意现场布置中突出产品名称、商标，并在大奖赛前后作该产品电视广告，如能将产品的知识融于大奖赛中则更好。

八、广告战略

1．广告目标

A．掌握了企业较具体的销售状况(包括明确市场、调查企业、产品形象)，定出销售目标(争取该酒年销售量在1992年为10000箱)。而销售目标是制定广告目标的前提，在销售目标明确的情况下，广告目标才能明确。广告目标明确后，就要制定广告计划。这是实现广告目标的一个综合方案。

B．乌发美髯酒是种新开发成功的产品，广告目标应体现：①提高用户购买兴趣。广告目的在于使用户接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，以增强用户购买欲。②直接达到销售目的。广告的最终目的是为增加企业的销售量，通过广告使人们对产品从认识发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取购买的行为。从量化来说，应使乌发美髯酒的年销量提高到10000箱。

一句话，广告目标是突出该酒的性能和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的。

2．广告对象

A．目标市场细分

通过调查和综合分析认定，该产品目标市场定在先扎根厦门市场，再占领北京市场并辐射全国。同时寻求国际市场。主要是南韩、日本等国家。

B．该产品目标市场中消费者确定为：35—50岁之间，从事商业等激烈脑力劳动，中等收入以上的城镇人。

3．广告创意

(l)广告创意的源泉

本产品的广告创意首先要和产品的刨意(以调节人体内功能达到防止早衰和须发早白)切合；其次广告创作要时时想着消费者，找出切合他们潜在欲望(希望改变早衰及自身外观形象)的广告刨意表现。同时在广告创意上也应注意符合消费者的气质。

(2)刨意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据。该酒的优点有：

①通过调节人体内功能从根本上防止早衰和须发早自。

②轻松爽口的低度保健酒。

③包装精美。

从市场调查表明，令一般消费者最感兴趣的是①，因此广告的主题应体现：“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早白”。

(3)创意表现策略

①利用事业有成就的中老年人及商业人士忙碌于激烈的商业竞争而导致精力不足，导致影响事业、生活，同时又担心早衰、须发早白的心理，提示和暗喻他们警惕和避免“夕阳无限好，只是近黄昏”的无限惆怅，把产品很强烈地印在消费者心上，达到促销目的；

②同时由于该酒是新上市的产品，大多数人对产品特点尚缺乏了解：

A、提高产品的知名度。采取积极手段，使用户尽快地了解和熟悉新产品。并要注意广告的宣传对象，重点启发那些可能先购买的用户，以求打开试销局面。

B、广告内容着重介绍性能和用途。如果用这种产品对消费者有何好处等等，以便激起用户的兴趣和关心，从而在市场上促进对这种产品的一般性需求。

C、产品的潜在市场。广告活动量要订大一些，可运用各种媒介造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，提高市场占有率，在销路上争取主动。

九、媒介战略

该产品处于生命周期的投入期阶段，产品潜在市场用户多，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、原理、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择与这些用户关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：

1．报纸广告

(l)地域：先在厦门范围，待产品扎根厦门市场，并有较大盈利时，再铺开全国，同时投向海外的南韩、日本及一些东南亚的报纸。

(2)位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版。

(3)创作简述(文稿见后)：该产品的特色是采取中医调养原理，又考虑到产品出口，需要在南韩、日本及东南亚国家作广告，应体现中华民族的文化特点，采取国画的形式，并借苏东坡的《含奴娇·赤壁怀古》：“大江东去，浪淘尽，千古风流人物„„，多情应笑我，早生华发，人生如梦，一樽还酹江月”。

2．电视广告

(l)时间：新闻联播的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。

(2)创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛，并利用中老

年人普遍害怕早衰、须发早白现象，有着“夕阳无限好，只是近黄昏”的调帐心理。

3．广播广告

(l)时间：经济节目(新闻、专栏)之前、后五分钟内。

(2)地域：同电视广告。

4．样本说明书广告

(1)使用场合与对象：

a．附在产品包装内给消费者；

b．邮寄给一些大的商业专业公司和百货商场。即针对批发、零售商。

(2)要求印刷设计精美。内容包括产品原理、性能、案例、征订单。

5．POP广告：使用在销售现场，使消费者易发现，重视该产品。

(1)使用方式：免费赠送给商业公司及百货商场。

(2)要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

十、广告费估算

采取目标任务与销售百分率相结合的原则，根据确定的销售目标，即年销量1000箱，销售总收入为120万元，取其中10％作广告费，共12万元。计划列表如下：

开支项目 年总份额 所占百分率 使用方法

报纸 3万 25%①新产品上市醒目大幅广告 1万，以后平均每月3次，并坚持半 年电视 5.5万 45.8%隔天一次，每月播发

广播 1.5万 12.5%隔天一次

邮寄 1万 8.33%邮寄及附在产品包装盒内

POP 1万 8.33%销售现场布置

总计 12万 100%

十一、电视广告脚本

镜头1．一辆豪华的白色小轿车在公路上飞驰而过。

意境：节奏紧张的现代社会气息。

镜头2．(特写)镜头移近表现这辆小车与其它(两辆)小轿车的拥挤场景。

意境：充满竞争的现代社会。

镜头3．镜头切换一个商业总经理模样、约40岁左右，头发有些白，戴金丝边眼镜的男模特在主持会议。

镜头4．(化入)男模特走出公司大门，白色轿车驰停在他身边。侍者开门迎侯。

镜头5．男模特忽仰头久久凝视天空，陷入沉思(男模特脸部特写，注视眼神特写)

镜头6．天空有一轮辉煌无比的夕阳(镜头切人)

镜头7．在侍者的多次催请下，男模特上车，汽车飞驰，驰过夕阳，(同时)，(特写)一轮夕阳迅速落下。

镜头8．夕阳消失，天空灰黯。接着迅速出现字幕：乌发美髯酒，提醒事业发达者，留住夕阳无限辉煌。

十二、广播广告文稿

男播音员，播音要求：发音清晰明朗，抑扬顿挫，铿锵有力，配乐节奏感强。

6.酒广告词 篇六

耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语

正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“

I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小

品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因

此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正

价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的

感觉。

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么

直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

IBM：四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高

科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的

提供商角色。

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从

情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖

啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马

就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢?

鹿牌威士忌：自在，则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你

羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

大德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想

象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，

而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

海尔：海尔，中国造

国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果

断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

柯达：串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美

好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成

长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山

7.养生酒广告词 篇七

2. 尊贵源于出众，经典源自品质。

3. 尊贵的象征，健康的选择。

4. 重归自然，品味人生。

5. 智慧大成，醉美欢成。

6. 酝酿的是古与今，震撼的是口与心。

7. 越喝越健康，越喝越精神。

8. 有魅力，自然有吸“饮”力。

9. 有风度，有高度，有气度。

10. 用心品味，用心生活。

11. 时时苁蓉，事事从容。

12. 从容的力量。

13. 从容，一杯酒的健康宣言。

14. 不多不少，从容就好。

8.坛酒广告语 篇八

XXX封坛酒，开启那份醇香。

百年沉淀，开坛尽享美味人生。

百年浑得醉，不尝枉此生。

不到长城非好汉，不喝封坛酒是遗憾。

不喝封坛酒，不懂酒中味！

不一样的酒，就品封坛酒。

长风破浪会有时，直挂云帆西封酒。

常喝封坛酒，能活九十九！

沉封岁月，开启豪情。

陈封酒更醇，开坛香四溢。

醇正回味百转，奢华自在人间。

此酒本应天上有，人间亦能品几回。

打开尘封的记忆，寻找醉人的香气。

打开封坛酒，释放自由心。

大江东去，封酒尽，千古风流人物。

登峰造极，坛封老酒。()

登峰造极佳（之）酿，坛封老酒贡（共）享。

登峰造极佳酿，坛封老酒贡品。

登峰造极之酿，坛封老酒味长。

点C之间彰显醇香，情谊之间彰显高贵。

9.卖酒广告词（精选） 篇九

1“哈哈~~我就知道你挡不住我的诱惑”??（卖牛奶广告）2《老公》“老婆，求求你?”《儿子》“妈咪，求求你?”《老公》：

“让我和儿子再喝一杯**可乐吧??”（卖可乐广告）3我们创造了未来??（卖电脑广告）

4千里送佳音??（卖手机广告）5母亲，儿女送你一片孝心??（卖保健药品广告）6我能跟施马赫一比高下??（卖汽车广告）7但愿人“尝酒”??（卖酒广告）8每次约会，我都非常准时??（卖手表广告）9“你的牙?以前不是很黄的吗？现在怎么?变白啦？”??（卖牙膏广告）10把工作上的烦恼统统的洗掉??（卖热水器广告）11“最近，我老婆越来越会做菜啦??”（卖食用油广告）

12“我能看见阿诺.旋瓦辛格的汗毛”??（卖高清晰度的电视广告）13你的选择是正确的??（银行广告）14“前天她还是‘斑’长呢，今天变成了太美人啦??”（卖化妆品广告）15请不要做病菌的制造者??（卫生广告）16我们家有个小太阳??（卖电灯广告）17“看上去炯炯有神??”（卖眼镜广告）18说不出的美味??（卖雪糕广告）19你们不能没有我??（卖味精广告）20跟我一起走，天涯海角任你游??（上网广告）21坐着，别动，享受一下生活的乐趣??（卖沙发广告）22原来空气是那么的新鲜??（卖感冒药广告）23我在脸上“刷新”??（卖卫生纸广告）24“我—一—点—都—不—怕—！—??”（卖卫生巾广告）25如果你不想去“西天取经”的话，请把手中的烟扔了吧??（戒烟广告）26只有它，我才喝的痛快??（卖矿泉水广告）27把酷热带走，让暖风留下??（卖冷暖空调广告）28“我很喜欢跟他（她）在一起，因为他（她）有一股清香??（卖香水广告）29“我的衣服，不会留下‘痕迹’的??（卖洗衣粉广告）30从我这里拿出的衣服全都是新的??（卖洗衣机广告）31让你的水果吃的更放心??（卖洗涤剂广告）32“哇，里面的东西全是新新鲜鲜的??（卖电冰箱广告）

33小偷！我不怕??（卖防盗门广告）34“几点啦，你还不起床！”（妈妈）“让我多睡一会儿”（儿子）（卖床广告）35放心！有我在??（卖防盗器广告）36穿上它，你就显的“高人一等”??（卖高级鞋广告）37“现在是夏天吗？他（她）怎么一点都不怕冷？??”（卖保暖内衣广告）38想打哪就打那??（卖高级电话广告）39吃了一片，还想吃第二片，越吃越好吃??（卖署片广告）40“又说你不要，又吃了??（卖果冻不丁广告）41它使我在交际上百倍信心??（卖西装广告）42多彩的世界，来自**相机（卖相机广告）43“哇噻！跟我一模一样吔??”（卖高度清晰打印机广告）

44它！闪闪动人，带上它！光彩照人??（卖钻石广告）45“来吧！载你去兜风??（卖摩托车广告）46我跟老外能言善辩??（卖复读机广告）47“炸鸡、十分钟、搞掂。”??（卖微波炉广告）48厨房有它，我放心??（卖抽油烟机广告）49嚼嚼有个好心情??（卖香口胶广告）50宝宝干爽，妈妈放心??（卖育儿止尿片广告）51请还给动物一片天空吧??（爱护动物广告）52别让艾滋病流入到你的血液里??（预防艾滋病广告）53你赌的不但是钱，而且赌的还是你的今天和明天??（戒赌广告）54别用你纯洁的手拿那肮脏的钱??（反腐败广告）55为什么道路这么拥挤？答：因为你在机动车道??（交通广告）

56中国是一夫一妻制的国家，别浪费了你的钱??（预防‘包二奶’广告）57大家都是地球的主人，别用异样的目光看我??（反种族歧视广告）58哪怕你捐出一块钱??（希望工程广告）59地球在申吟??（环保广告）60别在为地球增加负担啦??（控制人口广告）61“我喜欢奶粉、豆粉、麦粉?就是不喜欢白粉??”（戒毒广告）

62小鸟的家为何不见了？是你砍了它的家??（爱护森林广告）63“她（他）的头发每天都是那么的柔顺??”（卖洗发水广告）64“我妈妈说，我是吃它长大的??”（卖米广告）65它给你一种强震憾的声音??（卖音响广告）66每次我都有身临其境不同的感觉??（卖清晰度dvd广告）67没有了它，再好的菜也没有味道??（卖酱油广告）68“美美的、香甜的、诱人的??”（卖巧克力广告）69“我壮，是因为我吃了**火腿长??”（卖火腿长广告）70飘出来的是浓浓果酸味??（卖饼干广告）71“她有一张性感的嘴唇??”（卖口红广告）72你的家多姿多彩，全靠了它??（卖漆广告）73一条又一条的往嘴里送?是不由自主的送??（卖方便面广告）74“我让你回味无穷??”（卖啤酒广告）75岁月无情，人间有情??（保险广告）76让温馨的家庭有更多家的味道??（卖咖啡广告）77“轻便、舒适、就是我最好的选择??（卖自行车广告）78“它让我的肌肤光滑??”（卖沐浴露广告）79生米煮成熟饭??（卖电饭锅广告）80“朋友听说你要远走，干了这杯酒??”（卖葡萄酒广告）81今天84斤，明天48斤??（卖减肥茶广告）82“我不搬走啦，我就选它??”（房地产广告）83我用它套住了我的幸福??（卖戒指广告）84花花世界??（卖花广告）85“今天老婆不回来煮饭，我该怎么办？”“等等，楼下好像有?”“快餐店！”（快餐店广告）86“我知道！我知道！我知道！，什么事都满不了我??”（卖收音机广告）87穿出了女性的曲线??（卖女性内衣广告）88酸中带甜，甜中带酸??（卖果汁广告）89保持你最有型的一面??（卖定发水广告）90你拥有了男人的气质??（卖牛仔裤广告）91“你知道我怎么会有那么好的人缘吗？因为我穿了它??（卖袜广告）92集邮是个公益事业，让我们去热爱它吧??（集邮广告）93被它裹的舒舒服服??（卖被子广告）94摆出一副小康家庭??（卖家私广告）95闪要光芒??（卖电池广告）96浑浊的空气，滚蛋吧??（卖空气清新剂广告）97“没话说，这茶好喝??”（卖茶叶广告）98“我的家禽是一天比一天大??”（卖饲料广告）99“咳！咳！咳！”‘咳’字越来越小啦??（卖止咳水广告）100“我能拿到第一名，依赖我的好喉片??”（卖喉片广告）~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 广告！广告！就是告诉你知，如果你还在为广告词烦恼的话，看看吧?? 广告妙语国外 nissan 汽车——

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请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。——某公路交通广告

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四方来客，坐片刻无分你我；两头是客，喝一盏各自东西。——茶亭 世界的早晨，都是雀巢咖啡。——（瑞士）雀巢咖啡公司

赞叹不已——从第一口到最后一口。——麦氏咖啡公司篇三：酒品牌起名和广告语策划分析

老板好！

为了你的生意与我的报酬，请允许我还是按着我自己的逻辑来分析有关酒的事情。请你相信，如果没有比较成熟的考量，我是不会跟我自己的报酬过不去的，呵呵。

首先，请允许我从咱们那酒的市场定位说起！

酒的定位是高档礼品酒，什么样的人会购买这种酒，买了这种酒又会送给谁呢？其实，这里面不外三种情况：

要么，下级对上级

要么，商人对官员

要么，商人对客户

以上三种情况不必多说，除以上三种情况外，极少有人会买这类的酒去送什么亲戚朋友之类的，平时也不可能会自己买来喝。这个情况老板你比我清楚得多，我就不多说了。

那么，接下来请允许我阐释一下我针对我们这个酒的包装方略的看法。

总的来说，我很敬佩老板你对于这个包装的核心观念——“出奇致胜”，这一点对我的启发非常大！我对于你“不卖酒，卖身份，卖面子”的观念，以及“直接、通俗、易记、不怕争议”等要求，也是持赞成的态度的！

在老板你的指导性原则的基础下，我就有了这样一个具体的包装策略：

“老板这个酒，它不能只是礼品，它本身就得是送礼的理由！” 我解释一下促使我总结出这个策略的两个基本的判断：

第一：酒，通常无论多好的酒，用来作礼品都是不够分量的！茅台是好酒吧？79年份的茅台据说才2万多一瓶。现在有些场合，求人办事，2万多点钱能顶个什么？ 第二：酒，它仅仅是一颗投出去问路的石头。一旦问路的结果出来了，石头自然就被人丢在了脑后！因为真正的礼物或者说孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。

所以总结就是老板要卖的这款酒，实际不是单纯卖酒，也不只是卖的礼品，甚至也不仅仅是卖“身份、地位、面子”，因为以上列的这些东西，一则价钱还不够高，二则卖这些的人还是嫌太多了！

我们的观念是：我们坚决不卖酒，我们卖问路的石头，或者更进一步说，我们卖的就是一条门路！这条门路所包含的意义，也就是上面我说的具体包装策略，即，我们卖的是一个“送礼的理由”！想一想，多少人有心、有钱，却苦于没有一个冠冕堂皇的送礼的理由？

因为送礼确实是需要理由的啊！没有理由的送，你敢送人家未必敢收，毕竟需要注意一点影响。而且就算人家不是非常顾忌，故意创造条件来让你送，但是人能创造的条件毕竟有限，人家总不能天天过生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情妇轮着过生日也不能天

天过吧？更不用说结婚、升迁、降职、家里死了人等等，这些机会都是可遇不可求的！

那么老板你想，如果我们能够将咱们这酒从“高档礼品”的概念转换到“送礼的理由”这个概念上，那你的生意将有多好呢？你能通过它赚多少钱呢？ 数之不尽！

因为掌握门路的人就掌握了通向成功的第一道关卡。

为了使咱们这酒从“礼物”进化为“送礼的理由”我为它设计了四套方案。请老板鉴定！

方案一 核心思考：

归总起来，送我们这种礼的人，不外乎寻求两种好处：第一，没有建立起关系的，想要建立关系；已经建立起关系的，需要不断巩固关系。

那么不管建立关系也好，还是巩固关系也罢，都脱不了最关键的三个字：表忠心！

为什么他们得表忠心呢？

因为我们国家自古以来就是一个“人治”国家，我们传统上不管做什么事情，首先就会习惯性地考虑从人情与关系的角度去看问题。所以，假设一个人要去朝廷当官，你这官要当得好，就得向上司、向朝廷表忠心，你的忠心被人记住了，即使你的能力与道德水品次一点也不影响上面对你的提拔。举例来说，各朝各代都有轻重不一的太监得势的情况，你说那些太监有能力的有几个？道德上面更不用说了，十个太监九个半都是贪钱的！——可是皇帝为什么偏偏信任这些人？皇帝是傻的，不知道这些人屁股下面不干净吗？不！原因仅仅在于，皇帝知道这些太监的权利都从自己这里来，离开了他皇帝老爷，太监连狗都不如！所以皇帝知道太监不管如何，都得对他忠心耿耿！可见“屁股决定脑袋”，这个理论是有道理的！

要在我们中国混得好，不管是官场还是商场，首先得有立场！什么是立场？

立场就是你得找一个主子，得找一个朋友，得对自己的主子对自己的朋友表忠心！

没做事，先看人！只要当你的忠心被主子和朋友接受的时候，只有当你与他们形成一个利益与感情上的共同体的时候，主子升官你也会跟着升官，朋友发财你也跟着发财！以前不好办的事，不好接的业务，到了这个时候，也就统统不成问题了！

否则的话，单纯的送钱，不管你送再多的钱，给再多的好处，你们之间也仅仅是交易。人家可以帮你做事，可以不帮你做事，更可以转个背就把你卖了！

所以，我的这第一个方案，就是要把老板的酒打造成帮人表忠心的工具！

这个工具要具备以下要素： 1，能给人创造表忠心的借口。2，在人不方便直接表忠心的情况下，能够代替人表明态度。3，要有一个非常好的意头，要让接受这酒的人自我感觉极为

良好！

4，这酒的意思要能够明白地传达出去，但又不能让人抓死了

把柄！要给送酒的人和收酒的人留下那么一点回旋的余地，以备意外情况的发生。

这样，第一个方案的答案就出来了：

酒名

广告词

孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！

或者

忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！

或者

忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！

或者篇四：酒业营销：不变的是“酒”,变的是“卖酒”

酒业营销：不变的是“酒”，变的是“卖酒”

葡萄酒行业掀起一阵“营销概念热”，先是新天·印象系推出利乐装葡萄酒，进而掀开将葡萄酒当牛奶卖的营销运动，走平民化营销路线；紧接着是香港梁氏集团把“当然干红”葡萄酒当作“肥皂卖”，推行otc营销模式，让“卖药”的也品尝一下“卖酒”的快乐；然后便有中国葡萄酒“头号种子选手”——烟台张裕集团携手法国卡诗特集团联合推出的“张裕·卡诗特葡萄酒”论桶卖。笔者为这些营销创新者鼓掌，因为他们能打破传统，以新营销方式再创酒的奇迹。但鼓掌欢呼之余，透过现象看本质，又难免有些担心，生怕“英雄们”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一个偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追随者”以牺牲行业利益为代价，借势出击走雷同化的“概念炒卖”，是不是酒在这些“追随者”看来并不重要，重要的是借势跟风，赚个短期腰包鼓即行。

笔者认为，从营销的角度看，无论是新天将葡萄酒当牛奶卖，还是张裕葡萄酒论桶卖，值得一提的是卖酒的思维和手段创新。只要本质的东西不变，不定期地变化着卖酒的思维和手段，是市场竞争的必然趋势，也是市场营销的必然规律。白酒行业更不例外，一瓶“水井坊酒”能卖到500—600元不等的价格，“卖”的是什么？是酒，无可置疑，但这绝非是一般意义上的酒，它是附带着更多建立在酒之上而又超越酒本身的消费附加值的奢侈品，是见证历史、见证文明的文化象征。“金六福”卖的同样是酒，同样是五粮液集团的酒，与“天地春”、“五粮醇”、“五粮春”等都系出名门，但为什么偏偏只有它能在短短两三年内将销售额做到10亿元以上，品牌价值达30多亿元呢？原因在于它卖酒的思维和方法与一般的酒厂不一样，它迎合了消费者的需求；它应对了竞争者的狙击；它适应了市场竞争的需要-----因此在酒行业竞争越来越激烈和产品同质化、同级化现象越来越突出的条件，我们应该总结出酒业成功营销的惟有恒定原则，即不变的是“酒”，变的是“卖酒”。

何以理解？

第一、从酒业营销的本质上看，酒是核心的，以不变应万变，酒好才是硬道理。何以见得？殊不知从去年开始，葡萄酒行业就频频爆发黑幕，一回儿是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一会儿是有关葡萄酒“洋垃圾事件”、一会儿又是葡萄酒半汁争议---------；葡萄酒如此，白酒行业的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兑”、“假酒泛滥”、“终端高额回扣”、“包装比拼”、“概念炒作”-----一系列问题的背后，揭示了一个核心问题，那就是酒行业普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的问题。没有人会视产品为核心的最终结果会是怎样？想必不用多说大家自然明白。不以产品质量为核心的惨败教训，至今在整个酒行业依然回荡。“秦池酒”在90年代末，广告铺天盖地，没有人不知道“秦池酒”，“永远的绿色、永远的秦池”这句广告语并没有引起“秦池人”的足以重视，我想或许当初想出这句广告语的人，是多谋善断的。“绿色”就是“健康”，消费者在基本物质生活得到充分满足后，“健康”想必应该是第一选择。但可惜这人的“用心良苦”，受短期广告效应拉动销售额的影响，“秦池”的思想异样膨胀，开始了“舍本逐末”和“杀鸡取卵”的行动，最终让理智的消费者上了一课，“永远的秦池”成为泡沫消失在风雨中。现在想来，如果“秦池”能拿出“广告炒作”50%的精力和资金，认真做好酒品质量，让高品牌知名度变成高品牌忠诚度、让“永远的绿色”牢牢深入“秦池”的各个环节、让消费者永远信赖和忠诚于“永远的秦池”，或许今天的“秦池酒”不应该选择“沉默”。“秦池”酒厂一负责人在接受媒体时坦言：投资和经营决策上的失误，是导致秦池酒厂陷入困境的重要原因。企业过分的追求广告上的轰动效应，把广告标王等同于市场称雄，把品牌培育的法宝全部押在广告的轰动效应上，而忽视了产品结构调整和技术改造上，使因广告带来的一时虚假繁荣为瞬间即逝的泡沫。无视市场规律，注定了要遭到市场惩罚的结局。无论包装如何变化、营销概念如何给定，都要遵循一个本质，即首先应该明白我们是在卖酒，而不是在卖包装、在炒卖概念。消费者对酒的第一需求，也是核心需求应该是酒、是酒的内在本质，即酒的品质和品位。忘却了这一点，就等于忘记了企业生存和发展的根本，即消费者，其后果是将惨遭消费者的“叛离”。为什么消费者喝了几十年的酒后还依然忠诚于“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等？笔者认为首先是这些酒一贯的产品质量在左右着消费者。要贵的酒有的是，但偏偏只有“五粮液”、“茅台”等品牌的销售额领先全国？销售额说明了什

么？唯一说明的是消费它的消费者多或消费量大。要稳住消费者很简单，就用您的质量让他们忠诚与自己。

酒是营销的本质。笔者曾经写过一篇题为“未来白酒营销的八大工具”中，谈到“本质营销”问题。以不变应万变，不变的是酒，变的是卖酒。“酒”在整个营销过程中处于核心地位，是营销的根本；“卖酒”则是以何种思维、方法和策略，将产品在众多竞争者的围堵和狙击中送达目标消费者，最终让消费者接受的全过程。从这种意义上说，我们一方面要变化各种营销策略适应市场竞争的需要，从而确立自己的市场竞争优势；另一方面我们不要被营销假象蒙住了眼，而作出丧失营销本质的事。那种不顾消费者利益的行为必定是短暂的，没有生命力的。

何为本质营销？我想先问酒厂和消费者一个问题，即“卖什么？”和“买（喝）什么？”其答案最终只有一个“酒”。消费者的理性是酒类消费的必然趋势，无论企业推行个性化的包装，还是以极具诱惑力的促销手段招徕顾客，毕竟酒瓶里装的是酒。在这里，我没有否定个性化的产品和品牌、更没有否定个性化的行销手段，但有个本质不能缺少，即维持消费者多次重复购买和建立品牌忠诚度，都需要产品的一贯口碑作支持。“秦池”的“标王泡沫”的破灭，并非是央视3．2亿元的广告让它揣不过气，而是过度强调产品数量忽视产品质量所致。时下流行的“白酒高价拍卖”，称“xxx酒卖100万元”，并借以进行大手笔的概念炒作，全然不顾消费者的感觉如何，要喝的是酒？产品质量是支撑一个品牌的核心，而营销传播则是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影响的关系。本质营销的核心就在于通过个性化的传播手段，以消费者现实需求为中心建立起良好的质量口碑和品牌忠诚度。2002年，名优酒尤其是部分区域名优酒的强劲复苏表明，产品质量将成为白酒营销最本质的因素。湖北枝江酒业有限公司2002年仅“铁盒枝江王酒”就销售1.4亿元，究其原因，公司副总经理曹生武

坦言到：“铁盒枝江大王酒凭借枝江酒业的技术优势，加强与北京市酿造研究院、三峡大学的技术合作，采用最新防伪技术，提高产品内在品质，赢得了消费者的忠诚”。2003年中国白酒在经过“非典”考验之后，一种质量酒大肆回归的趋势更加明朗。就在许多小酒厂或部分中型酒厂愈加惨淡的时候，“贵州茅台”、“西凤酒”、“泸州老窖”、“汾酒”、“剑南春”等众多名酒却大爆冷门，纷纷公告1——6月份销售量和销售收入呈上升趋势。为何会出现这种情况？我想不外乎与这些酒厂一贯的质量口碑。消费者关注健康无可置疑，喝酒也不例外。不是消费不喝白酒了，而是喝酒的需求结构和消费方式在悄然发生变化。作为酒厂或经销商，我们关注的除了这种变化的本质外，当然也要关注如何应对和适应消费者这种变化。前者可以说是酒的本质，后者则是围绕酒而采取的各种卖酒手段和方法，即我们所有的营销策略和营销思维。从市场竞争的本质看，追求产品和品牌的内在质量的不断提升，才是企业永恒的主题。中国酒业市场竞争已经进入一种靠产品质量和品牌实力说话的竞争阶段。如何体现产品质量和品牌实力说话权？简单来讲，产品质量是企业竞争的根本；品牌实力是市场竞争的核心，脱离两者的企业跟本不会有长足的发展。对于白酒来说，理性化消费也许在一些地方早有势头，但是就现在来说，这种趋势正在变得愈加明显，而且不止局限于一个地方。从这种理性化消费趋势的明显标志看，许多消费者开始重视酒的品质、文化、知名度，对贿赂行销行为、对酒中附赠的“促销品”越来越不感兴趣。

名优酒的抬头，在许多消费市场和消费领域愈显更加明快。从贵州市场看，许多小品牌在当地市场份额正在逐渐减小，取而代之的是一些知名酒厂的白酒，2002年仅“茅台酒”的销售额就达到4个多亿，即使是中低档酒消费者也要选知名酒厂出的，比如“习酒”、“珍酒”以及老牌名酒“双回沙”等贵州各地与其他一些小品牌相比其市场份额正在明显扩大，2002 年“珍酒”仅在六盘水一个地级市场就销售800多万元，于是进入2003年，以浓香型著称的四川酒瞄准贵州市场名优酒消费复苏这一契机，几乎在这之前已经完全退出贵州市场的四川酒再次对贵州市场发起猛烈攻击，“五粮液集团”带着旗下“五粮液”、“浏阳河”、“尖庄”、“五粮春”、“干一杯”等品牌，在贵阳华丰市场成立“五粮液集团贵阳配送中心”，由此不难看出五粮液集团此次重返贵州市场志在必得的决心。

现在消费者选择白酒越来越倾向于酒的质量、品牌、文化甚至酒厂历史，而那些叫得不太响的品牌或没有什么历史背景甚至于与传统的酒文化联系很牵强的白酒很难被消费者接受。为什么会出现这种情况呢？我想主要存在两个方面的原因，第一、白酒市场混乱状态下存在的假冒伪劣商品充斥市场、终端高额回扣以及贿赂营销等诸多乱象，已经让消费者在饱受困惑之后越来越理性。第二、随着人们生活水平的不断提高，健康意识越来越强，许多知名度不高的小品牌白酒质量上很难保证，特别是电视上经常曝光的伪劣白酒实在令人畏惧。其实说到底，无论某品牌有多深的文化内涵，或有多具艺术价值的外在包装，“酒”仍然是消费者要喝到肚里的东西，最终要用身体来体验产品和品牌。当某一产品具有可靠的产品质量之后，再配上适当的促销品、广告，在包装上力图新颖个性特色，赋予产品和品牌个性化的消费价值和文化内涵，并在营销执行上做到每一个环节都精益求精，这样一来也就不愁酒卖不出去。浙江某经销商说他自己代理的就是茅台酒厂的系列产品，由于产品质量有保证，品位高，具有丰厚的文化底蕴，并很好地抓住消费者追求健康饮酒这一消费趋势，现在销售很好。无论消费者的需求如何发生形式上的变化，酒的质量是始终永恒的。我们不能说消费者需要有更多超越酒本身的消费附加值，如某种文化品位、某种消费情趣、某种包装风格和包装形式等，就完全不顾酒的质量和文化内涵。如果依靠某种新奇的包装风格或营销手段，让消费者第一次选择了你的酒，而因产品质量不好，其结果会是怎样？我想太明白不过了。篇五：卓文君当垆卖酒

司马相如，字长卿，是蜀郡成都人，好读书，善弹琴，风流洒脱，文章写得很漂亮，特别擅长写赋。他与王吉是好朋友，王吉曾对他说：“你在外面游学，如果官运不好，日子不好过，就到临邛找我。”有一天，司马相如真的来投奔了王吉。

司马相如向王吉谈了近几年的行踪，王吉知道了相如尚未成家，便向他说起，临邛首富卓王孙有个女儿卓文君，生得聪明无比，美貌无双，如今在娘家守寡。与相如是天生的一双。卓王孙知道司马相如是有名的文人，便宴请了他，并顺便发了一百多张请帖，邀请了很多县中的官员与有名望的人。宴会开始，卓王孙带领众宾客向司马相如敬酒，少不了说了许多奉承话。正在大家喝得高兴的时候，王吉向大家介绍说：“相如先生是当今第一名流，不仅文章写得好，而且琴也弹得很好。今天有佳宾美酒，何不请相如先生弹奏一曲呢？”众人听了，齐声叫好。司马相如推辞了一番，便弹奏起来，先弹了一支短曲，后来偷看到竹帘后面有一个影影绰绰穿白衣服的女子在听琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，弹起了一曲凤求凰，通过琴声，向卓文君表达了自己求爱的心情。原来，卓文君听说司马相如来做客，早就想见识一下这位大才子。她本来就喜爱音乐，听到琴声，就偷偷地躲在帘子后面看。卓文君深懂琴理，听出了琴声中的意思。而宴席上的宾客，当然听不出个所以然来，只是为了恭维司马相如，一味地拍手叫好。司马相如回去以后，就用钱买通了卓文君的仆人，通过仆人送给卓文君一封求爱信。卓文君接到求爱信激动不已，但她知道父亲不会同意这门亲事。便在一天晚上，偷偷地跑出来，投奔了司马相如。俩人连夜乘车回到司马相如的家乡成都。卓文君同司马相如来到成都，开始时，倒安于清贫生活，可是日子长了，就忍耐不住了，便劝相如到临邛去。司马相如也没有别的办法两人就一同来到了临邛。

卓王孙对卓文君私奔十分恼火，不肯周济他们。为了出卓王孙的丑，他们便开起了一个酒店，文君当垆卖酒，相如洗涤碗筷杯盘，提壶送酒，像个酒保。卓王孙认为卓文君与司马相如这样做太丢面子，羞得连大门也不敢出。后来在亲戚朋友和县令的劝说下，送给了司马相如他们一笔财物。司马相如同卓文君又回到了成都，开始过起了富裕的生活。后来司马相如终于成名天下。久居京城，赏尽风尘美女，加上官场得意，竟然产生了弃妻纳妾之意。司马相如给妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千万。

怨郎诗