新客户获取，专业才能成就未来

2024-12-26

新客户获取，专业才能成就未来（共3篇）

1.新客户获取，专业才能成就未来篇一

《怎样客户才能满意》读后感

说态度话责任

--读《怎样客户才能满意》一书有感

最近，我读了美国著名作家克里斯.德诺夫和詹姆斯.戴维.鲍尔四世著的一本名叫《怎样客户才能满意》一书，里面有一段内容大意是：成功的人都是对自己的工作负责，具有高度的责任心；工作态度表里如一、一丝不苟，永远抱有激情；他们认真对待工作，百分之

百地投入工作。这本书虽然是按照西方的经济法则和游戏规则所书写的，但对我们企业的发展，对个人职业生涯策划和价值追求有着重要的启示意义。

古代中国人的最高理想是“内圣外王“，也就是内心修为学圣人，行为上追求卓越（这个王不是说称王）。儒家讲，格物修身齐家治国平天下，对世界的格局认知是从内心的梳理和自省开始的，对自身的反思和提升也是在天下的高度中完成的。这种态度是一种大开放式的，具有高度责任意识的思维，“穷则独善其身，达则兼善天下“，中国人试图完成个人与天下，内心与行为的和谐。

刚入职财通证券公司时，说实话对它并不是很了解，更多的是概念性和纸面上的认识。与其他毕业生一样，我对未来的工作和生活，充满期待，同时也充满了困惑。我所有的准备都只是集中在决心上：我决心努力再努力的工作。

在财通证券公司的高规格、严要求的氛围下，我走上了全新的工作岗位。我决定像所有财通人一样，勇往直前。在领导和同事的关怀帮助下，在向老同志学习的过程中，我更加深刻的认识到，国家的发展需要企业为国为民的责任感，而一个企业的责任感最终则要细化到每个员工的肩上，对于个人来说强烈的责任感是事业成功的坚实基础，是一个人做好任何事都不可或缺的优秀品质，是保证努力上进的力量源泉。在我们的企业里，我们每个员工必须时刻把国家和人民的利益放在第一位，把对国家对企业的责任扛在肩上。决策者有责任把握企业前进的航向、构建蓝图；实践者有责任把理想的伟大蓝图变为现实，而这种责任感就表现为我们每个企业员工的爱岗敬业。

作为证券公司的一名新员工，我认为应该在工作中去自觉地激发自己的责任意识，在工作中不推卸本职责任，仔细领会领导的意图，多向老同志学习，努力奋进、认真完成领导所交于我的每一项具体工作。市场如战场，在势均力敌的战场上，大家的产品、方案和价格，甚至能力都相差不大，这时最重要的就是你的态度。应该审视自身，查找差距，加大服务等各项工作的创新改革，主动将服务方式从被动转为主动，如从传统的“坐商“到“行商“的转变、从“等客上门“到“上门服务“的转变，将证券流动服务柜台搬进办证大厅、搬进企业，建立一支专职或兼职的营销队伍，主动开展上门营销服务；从“卖方“向“买方“转变，从原来的“我办什么业务，你就用什么业务“变成为“社会需要什么业务，我就办什么业务“，加强分析大客户现有及潜在的需求，及时为客户提供多元化、个性化的产品服务。

世界上没有什么事情是做不成的，关键是看你想不想做，有没有那种永不放弃的精神。这种精神就像登山，如果你爬到一半就不想爬了，那你的意志就被瓦解了，你就永远也看不到山上美丽的景色了；相反，如果你坚持下去，那等待你的将是壮观的景色。从我们的角度，我们做证券营销也是一样，吸收存款、发放贷款、包括小额信贷都是我们的产品。除了用产品本身的优势来说服客户之外，最重要的还是靠我们去营销。要想全方位地去开辟市场，就要加强自身建设和修养，做到人人懂营销、人人爱营销。要让大家知道，自己的价值只有在集体中才能淋漓尽致地发挥，也只有集体目标达到了，个人价值才能真正地得到实现。从生存与发展的角度讲，这是一项持久战，我们要深入长久地开展下去，要保持永不放弃的心态，面对各种困境，都选择用积极的心态去面对，只有这样，才能靠近目标，实现目标。

2.只有读书，才能成就梦想篇二

梦想，需要靠我们来实现。可是现在的我们能做些什么呢？我们现在要做的、能做的就是：努力读书，用源源不断的知识来灌溉，滋养自己、武装自己。用知识来实现我们的梦想。

我梦想当一名钢琴家。我很喜欢听钢琴曲。每每我疲劳时，听一听钢琴曲，放松一下，疲劳就通通消除了。我很想让欢快的音符在我的手指下跳跃。因此，我常常想着：在别人疲劳时，听一听我弹奏的曲子是不是也可以消除疲劳呢？

我梦想当一名医生。医生这个职业，它可以让每个中国人不受病魔的摧残，不让病魔残害我们的心灵。在我生病的时候，我知道那种痛苦，医生让我痊愈，让我从病魔的爪牙逃脱。我希望我长大也可以做这样的一个好医生，帮助大家远离苦海，感受到健康的快乐。

我梦想当一名老师。每天看着未来祖国的花朵，他们对知识求知若渴的表情，我总是精神饱满，用心上好每一节课，用心教导每一朵“花朵”。让孩子们感受到学习的快乐，不会再为成绩不好而发愁了。我在去贫困山区，去教导着那些一样对知识渴望的孩子。让他们也去用知识来实现自己的梦想。当老师多快乐啊，多幸福啊！

我梦想当一名科学家。用我掌握的科学知识发明许多有用的东西：做出一辆会放大缩小的汽车，大家就不会再为公交车不够坐而苦恼；做出一张带按摩的床，大家就不会为疲劳得不到缓解放松而忧愁；做出一双会飞的鞋，大家就不会为害怕迟到而着急。

我梦想当……

我的梦想很普通很渺小，但很美好。“少年智则国智，少年强则国强。”未来的世界靠我们，未来的中国更需要我们。让我们从现在开始，抓住每一分每一秒，播种每一滴青春的汗水。虽然我读过很多书，但还是远远不够。我想实现我的梦想，我要实现我的梦想，所以我要更好地读书，认真地听老师讲每一个知识。

同学们，每个人心中都应该拥有梦想。或许很伟大，或许很渺小。而所有的梦想，只有我们向着它一步一步地努力，一步一步地前进，它才能称之为“梦想”。所以，来吧，让我们一起读书吧！伴着书香，让我们在阅读中成长，让我们如歌的年华沾满书香，让墨韵在我们的生命里流淌，让文化博彩我们高品位的人生！让我们携起手来，为了我们不断进步成长，为了我们的祖**亲更加美丽，为了我们的国家更加强大，为了我们共同的梦想──“中国梦”。只要“好读书，读好书，多读书，就能让我们的心灵以及灵魂得以升华，净化，让我们的梦想得以绽放。

3.只有历经磨难企业才能成就卓越篇三

在经济状况好的时候，人们关注的焦点往往是那些一夜成名的明星企业，但事实上，它们中的绝大多数只会是昙花一现，而每一次市场危机，都会将一大批这样的明星企业打回原形。

其实，做企业就像是参加一场充满障碍的马拉松，跑得快的企业未必能跑得久。吉姆・柯林斯在《基业长青》中，曾经就那些全球领先企业的长久卓越之道做了精彩的阐述：卓越是每一个企业的目标，更是每一个追求基业长青的企业的梦想。但在走向卓越之前，所有的企业首先必须要尽可能地活下去、活得久。生存是卓越的前提。只有经历了多次市场暴风骤雨的洗礼，依旧屹立不倒的企业才可能走向卓越。

那么，要怎么做，企业才能穿越多个危机险滩、长期立而不倒？

在我看来，企业在经历危机的时候，必须审时度势，制定相应的战略。事实上，金融危机对于全球任何一家企业都会带来影响，但重要的不是去感叹危机的迅猛或打击面的宽泛，而是应该基于企业自身的情况，因地制宜地制定相应的政策，把市场损失减少到最小，并最终赢得市场。

一直以来，APC都非常严格地按照公司制定的4大战略业务进行市场开拓：一是利用资源最大化地推动渠道业务的增长，二是要确定数据中心业务的绝对优势，三是保证客户满意度，第四是服务器机房和网络布线间的业务。

在现在激烈的竞争环境中，面对这4大战略业务，每个公司都必须解决好一个重要的问题：要把标准的、先进的解决方案提供给用户，就必须和渠道伙伴紧密合作。而这种合作也给渠道伙伴提供了巨大的机遇。

在金融危机的大背景下，很多企业都开始减少在IT方面的支出，在采购时也更显谨慎。此时，要撬开这些银根紧缩的企业，就要求企业领导者必须在当前环境下寻找出一款让这些企业家心动的产品，

因此，企业一定要创新。即便是在市场相对萧条的情况下，创新的产品也总会最先受到用户的青睐。

APC认为，只有当你提供的产品、技术和服务，区别于同行业其它的竞争对手，获得市场的认可的同时，也让你领导的企业走在竞争对手的前面。而这一点，也正是很多卓越公司所坚持的企业精神。

事实上，企业长青的诀窍就在于创新。现在，创新早已深深植入APC的企业文化之中。这从其成长的经历中就可以看出，所以，APC可称卓越。

不过，即使做到创新，很多企业仍然难以成为一家伟大的公司。因为，只有能够度过寒冬的企业必须拥有着扎实的内功，不仅来自于市场销售数字的漂亮，更要有主导企业能够长期发展的战略体系及相应的战略组织框架。因此，企业要成就卓越，仅仅区别于供应商或竞争对手还不够，还必须在市场上时刻保持领先的地位。即在市场上，无论是企业形象还是市场份额，都要确保自己能够获得更多用户的信任。

金融危机只是周期性的金融系统“低迷”，并非恒久的衰退，当所有人都停止或减慢增长的脚步时，正是企业静下心来分析市场趋势和用户应用需求的时候。我们经过分析，欧美市场的电源有差不多80%的份额是通过IT渠道销售，而在中国却是另一种形态。明白了其中的原因，企业就能抓住其中的机遇，从而获得利益。

面对危机，每一家公司的收入都会锐减，但只要通过一些非常科学、先进的组合，依然可以获得“赢”的结果。

著名经济与管理学家阿里・德赫斯曾在他的著作《长寿公司》中提到：“度过了无数寒冬的长寿公司都历经战争、经济萧条、技术和政治变革的洗礼，却总能够将自己的触角伸展开，坦然地面对未来将要发生的一切。一句话，它们善长学习和适应环境。它们对环境非常敏感，能够与时俱进，关注变化，适应市场，适应外界的需求。”

金融危机下的冬天会变得比平时更加寒冷，天冷的时候就需要企业和合作伙伴抱得更紧。我希望在金融危机下，APC与所有渠道合作伙伴抱得更紧，一起渡过难关，之后便能赢得危机后的“劫后余生”，共同成为最终的胜利者。

★ 只有才能造句

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