全国经销商广告政策（共8篇）（共8篇）
1.全国经销商广告政策 篇一
尊敬的各位来宾,各位同事您们好：
首先我代表公司全体人员向你们的到来表示最热情的欢迎！并对你们长期以来对我公司的支持和信赖表示最衷心的感谢！今天很高兴与大家见面，在此我特别向你们及在全国各地因施工未能前来开会的经销商们表示最真切的问候！并提前祝你们新年快乐！身体健康！事业兴旺发达！
是一个不同寻常的一年，面临125雪
灾和512四川特大地震及全球金融风暴危机，可谓是天灾人祸，很多企业都面临关闭、停产、裁员，在无锡已有好几百家中小型企业关闭，既是无锡的世界五百强企业索尼、松下、博士、海力士等几十家著名企业也难逃金融危机带来的影响，而我们行业就更是有过之而无不及，即使在这样的环境中我们全体同事同仁并肩战斗，团结一致共同努力，在虽然国外市场受到了一定影响，但国内市场依然做出了可喜的成绩，提前完成了集团下达的销售任务，因此我代表公司全体员工向今天在会的和全国各区域的销售人员表示最真诚的谢意！并在此对为我厂15名受灾员工和四川区域的经销商捐款献爱心的同事同仁表示深深的感谢！都江堰的经销商因有事未能前来还用传真发来了感谢信，他说：在512地震的那一瞬间我的两名亲人不幸遇难，老母被压成重伤，但我们这个团队没有忘记我们，全国的经销商同事没有忘记我们，来自全国的爱心汇集成一种关爱，一种感动让我们的精神得到了无比的安慰和鼓舞，我们的心紧贴在一起，没有什么困难能难到我们，再次感谢你们。。。看到了这封感谢信，我也受到了一点启发，我们这个团队不仅是销售产品的一个队伍而更应该是一个团结合作互帮互助(来源：好范文 http:///）的一个集体，一种事业，一种责任。有困难我们一起来克服，有问题我们一起来解决，共同努力借栅栏这个平台来实现我们的理想，我们的双赢，让我们共同成功！
是金融危机的一年，也是充满机遇和挑战的一年，为了更好的发展，首先在生产上我们将开发出更多的产品来应对市场满足市场，明年我们要上生产各类网片和电子悬臂门的生产设备，进一步加大市场的占有率。今年我们已经开始了民用新产品的研发，防盗窗和拉闸门窗以及民用电子防护新产品的开发，我们的陈典福董事长就亲自发明了抗震护身空间，成为地震历史上生命保险柜的第一个发明人，成为新华社人民网、百度、新浪网及众多媒体关注的新闻人物。目前有日本、美国及多个地震国家想合作经营，全国已有很多卖家具的经销商想做代理。而且灾区的房地产商也想通过此产品配套打造新卖点，因此我们还将开发出更多工程类和民用类的新产品来，满足市场空间多样化的需求，给销售带来新的增长点。
其次从销售上下功夫，为了扩大品牌的宣传力度，使产品家喻户小，我们开发防盗窗、拉闸门窗、护身空间等，并要求我们在座的各位去发展和开发二三级加盟商，也就是现在做铝合金门窗和防盗栏的店面商及建材商，让他们加盟到我们的队伍里来，统一店面的形象标示和整个ci识别系统，包括安装工人的服装和工作牌，公司将给予一定的店面装饰的经费补贴,让他们成为你们的信息站，成为我们品牌的宣传点，所有区域发展的销售额都将计入我们的区域代理商。公司计划在在全国各大中型城市完成200个形象店面。让我们的品牌深深的进入需求者，为金融危机过后的春天打下基础。
另外经过几年的市场培育经营，今年发展总代理基本成熟了，前两年就有很多经销商想做总代理，我们没有同意，因为市场还在培育期，现在很多市场已经成熟，今年我们找了一个不是很发达的地区做试点，湖南的屈鹏程同事今年就做出了很好的成绩，他很快的建立了自己的销售网络，在湖南发展了十余个二级经销商，并根据公司的要求建立了自己的经营管理体系，从一个50平米的办公室发展到300多平米的办公楼，完全专心专一的经营这个品牌。我们今年做的好的已有超过500万销售收入的经销商，从我们的考察分析都是专心专一经营品牌的经销商。因此今年要推出总代理销售政策无疑对我们的代理商的要求更加提高了，不仅是直销产品而且还要做好区域管理，要当好市场销售总监又要做好职业经理人。
栅栏这个行业是一个永久性需求的行业，从古到今已有几千年的历史，从竹篱笆到木桩；从院墙到铁刺丝，再到今天的各类变革的栅栏，可谓是记录了人类发展的兴衰，今天我们艾克赛儿栅栏从投放国内市场，我们的品牌已通过我们共同的努力在国内市场已成为一种行业品牌，以很快的速度占领巨大的市场份额，很多其它栅栏材料生产代理的同行们已开始转代，我们经过8年的市场开发我们的网络已逐渐成熟，销售网络已遍及全国各地48个城市区域，经销商队伍
已从无到有发展到现在已近百人，今天有很大一部分经销商因施工现场很忙无法脱身，但都给我打了电话，让我代他们向在坐的各位老同事和新加盟的同事问好。
栅栏行业是一个很好的行业，它的发展会给我们带来丰厚的回报，只要我们努力去做就一定能实现我们的梦想。因为它涉足很多行业，交通路政、园区隔离、工厂围墙、安全防护及建筑楼盘等领域，虽然现在各行业都受到了金融危机的影响，但我们依然出现了很好的局面，最近我们已接到了不少的订单，特别是一个十五万米的楼盘在竞标过程中他们首先要品牌，其次要考察工厂实力，目前已进入测量阶段，所以品牌、实力和信誉在金融危机中就显得更加重要。因为栅栏行业的竞争最终是靠实力的，希望大家抓住机遇，认真做事完成双赢。今年中央经济工作会议仍然指出明年要较大幅度增加公共支出，保障重点领域和重点项目建设支出，保持资本市场和楼市稳定健康发展。因此我们的销售也要多渠道多形式多品种去进行销售。公司会全力支持你们，我们的集团也会支持你们，我们要把它作为一种可持续发展的事业来经营。我相信我们的明天会因为你们的加盟和我们的共同努力会更加辉煌。
最后祝大家新春愉快！身体健康！阖家快乐！
谢谢大家！
2.全国经销商广告政策 篇二
二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。
三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天
上午8：30正式会议。
四、参会人员：
1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长
2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理
3、全国经销商
4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员
五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店
六、会议筹备期（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器
经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。
4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名
单。
5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。
6、人员分工（详见表2）
7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。
8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。
七、会议召开期（10月16日）
1、具体会议流程（详见表1）；
2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；
八、会议结束期（10月17日）
1、会议现场的清理；
2、与酒店的费用结算；
3、带领经销商参观公司及生产现场；
3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
九、会议总结期（10月17日）
1、招商会议工作总结
2、下期工作计划及目标
表一：
一、会议议程
日期时间项目发言/负责人备注
10.1512：00-18：30与会嘉宾接待接待组
18：30-21：00晚餐后勤组
10.167：00-8：00早餐后勤组
8：00-8：30与会人员入场接待组播放公司宣传广告片
8：30-8：40主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐
8：40-8：50招商峰会启动仪式主持人、启动嘉宾激昂音乐
8：50-9：05家电协会代表致辞
9：05-9：15集团总裁致欢迎辞
9：15-9：45公司总经理主题发言（公司愿景及发展规划）总经理播放ppt发言稿
9：45-10：00会间休息10分钟播放公司广告片
10：00-10：40招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt
10：40-11：00新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾
11：00-12：00分组座谈会各区域销售经理
12：00-13：30午餐及休息时间后勤组
13：30-14：00与会人员入会场接待组播放公司广告片
14：00-15：30座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐
15：30-15：50宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动
15：50-16：30代理商代表发言及决心（2名）讲话稿
16：30-17：00集体合影留念摄影组
17：00-18：00集体参观工厂营销总监
18：00-18：30休息30分钟后勤组
18：30-21：00晚宴，抽奖活动后勤组
10.177：00-8：00早餐后勤组
中午12点前退房、返程后勤组、交通组
二、会议纪律及温馨提示
会议纪律
1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明；
2、会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；
3、会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；
4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；
5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；
6、请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；
7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带；
8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；
9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。
温馨提示
1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理；
2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；
3、会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐；
4、16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖；
5、会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。
6、会务组联络表：
组织项目项目内容联系人联系电话
会议协调协调整个会议所有事项
膳食住宿安排安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿（含住宿人数、地点、房间编排等）
会务组织会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定
会议预算方案
1、交通费用,交通费用可以细分为：
(1)、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通
(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。
2、会议室/厅费用
具体可细分为：
(1)、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。
(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求（通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比），否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。
(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。
(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。
d、其他——点心、水果及调制色酒
5、杂费
3.全国经销商广告政策 篇三
章 程
第一章 总则
第一条 本会的名称：中华全国工商业联合会汽车经销商商会，简称：全国工商联汽车经销商商会。
第二条 本会的性质：全国工商联汽车经销商商会是全国工商联领导下非赢利性的汽车经销及相关行业的会员组织。
第三条 本会的宗旨：高举邓小平理论伟大旗帜，遵循中国共产党的基本路线和纲领，遵守我国宪法、法律、法规和政策，遵守社会主义道德风尚；坚持会员办会、服务立会、诚信兴会，引导和教育会员爱国、敬业、诚信、守法、贡献，维护会员的合法权益，提高会员素质，为汽车经销行业的规范与发展作出贡献。
第四条 本会接受中华全国工商业联合会的业务指导和监督管理。
第五条 本会的住所：北京市西城区金融街丰融园15号丰侨公寓2座2604室。
第二章 主要任务
第六条 本会的主要任务
（一）向会员宣传、贯彻党和国家的方针、政策，引导会员遵守国家法律、法规，规范企业行为，促进行业自律；
（二）组织会员学习党和国家的方针、政策，积极参政议政；
（三）为会员提供经济、技术、信息、生产、管理、融资、法律、法规等咨询服务；
（四）组织会员参观、考察或举办各类展销会、交易会等活动，增进会员与行业间的交流与合作；
（五）广泛联系国际与香港、澳门特别行政区、台湾地区的商会、同业公会等组织和机构，组织会员开展交流、互访、考察等活动，促进会员的国际经贸交流与合作；
（六）维护会员合法权益，反映会员的困难、意见和要求，帮助会员排忧解难；
（七）教育会员热心社会公益事业；
（八）组织会员参加工商联开展的各项活动；
（九）承办政府及全国工商联委托交办事项。
第三章 会员
第七条 本会的会员种类：
（一）企业会员：经营和生产本行业产品为主的企业单位；
（二）团体会员：本行业的社会团体；
（三）个人会员：本行业的经营者、投资者、技术人才；经济、理论、法律工作者及其他相关人士；香港、澳门特别行政区、台湾地区及海外侨胞从事本行业的人士。第八条 申请加入本会会员，必须具备下列条件：
（一）拥护本会的章程；
（二）有加入本会的意愿；
（三）汽车经销及与汽车经销相关的骨干企业或组织。
第九条 会员入会的程序：
（一）提交入会申请书；
（二）经常务理事会讨论通过；
（三）由商会秘书处发会员证。
第十条 会员享有下列权利：
（一）本会的选举权、被选举权和表决权；
（二）参加本会的活动；
（三）获得本会服务的优先权；
（四）对本会工作的批评建议权和监督权；
（五）入会自愿、退会自由。
第十一条 会员履行下列义务：
（一）执行本会的决议；
（二）维护本会合法权益；
（三）完成本会交办的工作；
（四）按规定交纳会费；
（五）向本会反映情况，提供有关资料。
第十二条 会员退会应书面通知本会，并交回会员证。会员如果一年不交纳会费或不参加本会活动，视为自动退会。第十三条 会员如有严重违反本章程的行为，经常务理事会或会长办公会议表决通过，予以除名。
第四章 组织机构和负责人的产生、罢免
第十四条 本会的最高权力机构是会员（代表）大会，会员（代表）大会的职权是：
（一）制定和修改章程；
（二）选举理事会；
（三）审议理事会的工作报告和财务报告；
（四）决定终止事宜；
（五）决定其他重大事宜。
第十五条 会员（代表）大会须有二分之一以上的会员（代表）出席方能召开，其决议须经到会会员（代表）半数以上表决通过方能生效。
第十六条 会员（代表）大会每三年召开一次。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报全国工商联批准同意。但延期换届最长不超过一年。
第十七条 理事会是会员（代表）大会在闭会期间的执行机构，对会员（代表）大会负责。
第十八条 理事会的职权：
（一）执行会员（代表）大会的决议；
（二）选举常务理事会：
（三）筹备召开会员（代表）大会；
（四）向会员（代表）大会报告工作和财务状况；
（五）决定理事、常务理事的吸收或除名；
（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；
（七）决定各机构主要负责人的聘任；
（八）领导本会各机构开展工作；
（九）制定内部管理制度；
（十）决定其他重大事项。
第十九条 理事会须有二分之一以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事半数以上表决通过方能生效。
第二十条 理事会每年至少召开一次，情况特殊的也可以采用通讯的形式召开。
第二十一条 本会设常务理事会。理事会闭会期间由常务理事行使理事会职权。
（一）选举或免去会长、副会长。
（二）决定聘请本会名誉会长。
（三）决定聘请本会顾问。
（四）决定其他重大事项。
第二十二条 常务理事会每年至少召开一次会议；情况特殊的也可采用通讯形式召开。
第二十三条 常务理事会须有二分之一以上常务理事出席方能召开，其决议经到会人员半数以上表决通过方能生效。第二十四条 本会设立会长会议。会长会议由会长、副会长组成。每半年至少召开一次，情况特殊的，也可采用通讯形式召开。会长会议须有二分之一以上人员出席方能召开，其决议经到会人员半数以上表决通过方能生效。
第二十五条 根据工作需要，本会设秘书长，秘书长一般为专职，由会长提名，会长办公会议通过、报全国工商联批准后聘任。
第二十六条 本会设会长办公会议，由会长、副会长、秘书长组成。会议每季度至少召开一次；情况特殊的也可采用通讯形式召开。会长办公会议须有二分之一以上人员出席方能召开，其决议经到会人员半数以上表决通过方能生效。
第二十七条 本会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：
（一）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；
（二）在本会业务领域内有较大影响；
（三）会长、副会长最高任职年龄一般不超过65周岁，秘书长最高任职年龄一般不超过60周岁,秘书长为专职；
（四）身体健康，能坚持正常工作；
（五）具有完全民事行为能力；
第二十八条 本会会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄，须经常务理事会表决通过，报全国工商联审查同意后，方可任职。第二十九条 本会的会长任期一般为二
（三）年，会长原则上不连任；副会长任期一般不超过两届。执行会长任期一般为一年。因特殊情况需要延长任期的，须经会员代表大会半数以上代表表决通过，报全国工商联批准。
第三十条 本会会长行使下列职权：
（一）召集和主持理事、常务理事、会长会议和办公会议；
（二）检查会员（代表）大会、常务理事会、会长会议和办公会议决议的落实情况；
（三）代表本会签署有关重要文件；
（四）负责本会的财务。
第三十一条 本会秘书长协助会长工作。
第三十二条 本会秘书长行使下列职权：
（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施工作计划；
（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；
（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交会长办公会议决定；
（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；
（五）处理其他日常事务。
（六）负责会费、赞助、捐赠的具体收缴工作。
第五章 资产管理、使用原则
第三十三条 本会经费来源：
（一）会费；
（二）捐赠；
（三）政府资助；
（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；
（五）利息；
（六）其他合法收入。
第三十四条 本会按照国家有关规定，根据本行业的实际情况收取会员会费。
第三十五条 本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，专款专用。
第三十六条 本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。
第三十七条 本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。
第三十八条 本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员（代表）大会和全国工商联的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向会员公布。
第三十九条 本会换届或更换日常工作的主要负责人之前须接受离任审计，并提交由会计师事务所出具的财务审计报告。
第四十条 本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。
第四十一条 本会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。
第六章 章程的修改程序
第四十二条 对本会章程的修改，经报全国工商联审查同意后报会员（代表）大会审议通过。如遇特殊情况，经报全国工商联审查同意后，由理事会通过先予执行，再提请会员代表大会通过。
第四十三条 本会修改的章程，须在会员（代表）大会通过后15日内，报全国工商联核准后生效。
第七章 终止程序及终止后的财产处理
第四十四条 本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销，由理事、常务理事或会长办公会议提出终止动议。
第四十五条 本会终止动议须经会员（代表）大会表决通过，并报全国工商联审查同意。
第四十六条 本会终止前，须在全国工商联指导下清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。
第四十七条 本会经全国工商联办理注销登记手续后即为终止。
第四十八条 本会终止后的剩余财产，在全国工商联的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。
第八章 附则
第四十九条 本章程会员代表大会表决通过。
第五十条 本章程的解释权属本会的常务理事会。
4.全国经销商广告政策 篇四
尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、康泰的家人们：
大家新年好！
新年伊始，万象更新。2017已向我们挥手告别，2018已随春潮滚滚而来！新的一年开启新的希望, 新的一年承载新的梦想。致此新春佳节，跟大家拜个早年，祝大家“新年快乐、事事顺心、生意兴旺、财源广进”。
春上技头花竞艳，国逢盛世人同欢。今天，我们欢聚在“岭南名郡”——惠州，共同参加 “康泰集团2018年全国重点经销商商务会议”。首先，我谨代表公司全体人员，对本次“重点经销商会议”隆重召开表示热烈的祝贺，对现场到来的各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎，向长期以来给予康泰集团大力支持和帮助的战略合作伙伴及经销商朋友们致以崇高的敬意和衷心的感谢！
有朋自远方来，不亦乐乎！今天在座的各位有许多新老朋友，老朋友我们之间有着良好的合作关系，康泰能取得今天的成绩，离不开老朋友的真诚合作和大力支持。对此，我再次表示由衷的感谢。同时，我们也有幸结识新的朋友，在此，对新的朋友表示热烈的欢迎，并诚挚的邀请你们到康泰集团考察、指导、做客！
人心思进向未来，只争朝夕绘蓝图。回顾2017，战略集采、做宽做深、实现增长！这一年，集团坚持以“创新驱动、品牌营销、智能制造、转型升级”的十三五战略方针，为集团未来的五年发展指明了方向；这一年，着力推动企业文化建设，打造“百亿康泰、百年康泰”的康泰梦，为实现康泰成为中国民营企业500强的核心目标；这一年，集团完成了股权结构改造工作，为提升资本运作，为康泰长远和可持续发展奠定了基础...。
展望2018，坚持推广、资源共享、合作共赢！未来，我们将面临新的机遇和更大挑战，我们以新的姿态、新的步伐，开拓创新、与时俱进，谱写新的篇章!风帆扬起致千里，同心聚力谱新篇！面对中国经济、中国制造业新常态和转型升级的大背景下，我们坚信：“我们豪情满怀、我们信心百倍、我们斗志昂扬、我们坚定信念继续前行，只要企商紧密合作、携手并进、合作共赢、共同迎接挑战，未来的辉煌终将属于我们!”让我们携起手来，共同创造更加美好的明天，为实现“康泰梦”而不懈努力！为引领中国塑胶建材行业投身生态事业建设，缔造绿色品质生活贡献力量！最后，预祝本次会议取得圆满成功，祝各位身体健康，心想事成、万事如意、阖家幸福！
5.全国经销商广告政策 篇五
刘自力
2012年12月18日 不屈不挠 克难攻坚 开创营销工作新局面 坚定信心 再接再厉 书写国酒发展新辉煌
——在“国酒茅台2012年度全国经销商联谊会”上的讲话
刘自力
（2012年12月18日 济南）
尊敬的，尊敬的傅传耀副主任，尊敬的启蒙良副省长，各位来宾，各位经销商朋友，女士们、先生们：
大家好！
今天，我们欢聚在泉城济南，隆重召开2012年度国酒茅台经销商联谊会，共话厂商友谊，共谋发展大计。在此，我谨代表公司经营班子向莅临大会的各位领导表示热烈的欢迎和崇高的敬意！向各位经销商代表和关心支持茅台集团发展的各界人士表示诚挚的谢意！
2012年，是茅台集团实施“十二五”战略规划的关键之年，是国酒茅台高速发展、持续跨越的一年。一年来，公司紧紧围绕年初董事会工作报告和营销工作会议精神，深入践行“八个营销”，积极应对国际、国内复杂形势，厂商双方团结一心、攻艰克难、把握机遇、应对挑战，挺住了来自经济、行业、市场、舆论等各方面的压力，牢牢把握住了市场竞争的主动权，茅台酒价格在出现短暂波动后逐步回升，销量逐渐增加，盈利能力持续增强，茅台发展趋势仍然向好，实现了连续十四年的跨越式发展。
一、2012年营销工作取得的成绩
主要经济指标大幅增长。截止11月30日，茅台集团实现白酒销量51229吨，同比增长20.97%；实现含税销售收入324亿元，同比增长44.97%；实现利润182亿元，同比增长51.51%。茅台酒供需平衡，销售总量有所突破。汉酱酒、仁酒的市场导入和市场推广活动取得明显成效，品牌知名度、市场占有率有所提高。
营销网络建设不断健全。截止2012年11月30日，我们已在全国建立了32家自营公司，建立了网上商城。目前为止，全国共有客户2041家，构筑了自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合、专卖店网络与直营网络相结合的营销网络体系。同时，国际市场进一步扩展，销售量不断增加，出口茅台酒及系列酒900吨，创汇1.59亿美元，同比增长74.7%。
营销管理不断加强。一年来，公司不断建立健全各项管理制度，加强了市场管理、营销网络管理、系列酒管理、茅台酒价格管理等各项管理，开展了茅台酒专卖店至善至美的评选活动。目前为止，考核检查专卖店1053家，效果良好，市场经销行为进一步规范。
加强了新产品开发力度。开发了成龙酒、仁酒、和美一家、孝道酒和兴邦酒等新产品，进行了系统策划宣传推介活动，在市场上引起了强烈反响，新产品在市场的销售取得了一定成效。
二、我们取得成绩的宝贵经验
在市场疲软，白酒行业整体下滑，竞争加剧和媒体炒作诟病不断的不良环境中，我们超额完成董事会下达的方针目标，实现了连续十四年的跨越式发展，主要原因在于：
一是确立了坚定品牌的自信心
茅台酒是具有自主知识产权的名族品牌，具有卓越的品质、悠久的历史、深厚的文化、独特的工艺、独有的环境，是中国唯一集绿色食品、有机食品、地理标志于一身的白酒品牌，其品牌价值多次名列福布斯“中国品牌价值榜”前列，居中国制造业首位。同时以748.5亿元蝉联中国白酒品牌第一名，是中国乃至世界蒸馏酒中最顶级的品牌，它是消费者同类产品中的首选品牌。
茅台酒独有的产品属性和巨大的品牌影响力，是经过长期的历史和严峻的市场检验的，是国内外广大消费者高度认可和信赖的，这就使厂商双方都有了高度的品牌自信。这种品牌自信也使茅台领导班子和全体员工增强了又好又快、更好更快发展的信心，使经销商有了做好市场、做大事业的基础，使消费者有了热爱茅台、选择茅台的信念。总之，高度的品牌自信是我们厂商双方共同发展，实现双赢的坚实基础。
二是认真履行了“忠诚国酒、感恩茅台、共谋发展”的公识。
回首茅台的发展，从传统小作坊发展成为现代化特大型企业，从一个传统中国本土品牌成长为经典高端的世界品牌，走过了漫漫的求索之路。这条充满艰辛与辉煌的路上，铭刻着我们广大经销商与国酒茅台风雨同舟、荣辱与共的印记，铭刻着我们经销商对茅台的忠诚于挚爱。
2012年伊始，整个白酒市场低迷，名酒价格持续下滑，而且媒体对整个白酒行业特别是茅台的诟病不断，大有黑云压城之势。在市场经济不景气，市场价格下滑情况下，我们的经销商队伍没有气馁，没有被吓到，而是凭着对茅台品牌忠诚，抵制住了来自其他领域和品牌的诱惑，以高度的责任感、使命感为茅台建言献策，坚持忠诚国酒、感恩茅台、同舟共济、共谋发展的大局观念，坚持执行公司的价格规定，用自己的心血去扶持品牌，去开拓市场，并充分发挥联谊会的作用，对市场情况进行积极认真的探索，形成合力，共克时艰。坚挺茅台的价格，不断提高服务质量，充分说明了经销商和国酒茅台是肝胆相照、荣辱与共的命运共同体，正是由于经销商队伍在市场一线和前沿阵地的坚持和坚守，使我们的市场没有萎缩，使我们的销售持续向好，使我们在整个白酒行业的一片哀鸿声中巍然挺立。
三是公司经营班子科学分析、理性决策，全体员工共同努力，使茅台在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。
“两会”以后，由于媒体的极大关注，为茅台带来了严重的负面影响，再加上国际、国内市场出现了一定的波动，面对错综复杂的环境，公司领导班子审时度势，采取了一系列正确有效的措施：一是深刻分析市场形势，认真研究对策措施，提出了坚定品牌信念，坚定市场价格，坚定终端市场，迎接挑战，战胜困难的指导思想。二是公司主要领导和分管销售的领导迅速奔赴各个市场，召开片区经销商共同商量，了解市场和销售情况，听取经销商的意见和建议，研究制定对策措施，并要求细化和认真贯彻执行“三个坚定”的指导思想，既稳定了经销商队伍的思想，又稳定了市场。三是通过自营店的开设，制定了科学合理、顺应市场的1519指导价，稳定了市场，稳定了价格。1519这个价格的制定是充分考虑了成本、税收、消费趋势、产品价值、资源配置、供需关系和品牌定位等因素的，是符合公司发展战略的，是符合公司各层级经销商的共同利益和长远利益的，而且会让茅台处于一个合理的价格体系当中，让我们的品牌塑造更加成功。同时公司在9月份逆势而上提高了主导产品合同价，给市场和消费者极大的信心，一定程度上消除了舆论的干扰，使茅台酒的价格控制在合理范围。四是重新制定了《茅台酒系列产品的价格体系和市场管理规定》，确定了新的分销价、商超供货价、专卖店零售价、商超零售价，加大自营和直营力度，加大团购的销售，督促各地经销商按照新的价格体系和管理规定执行。五是销售公司认真贯彻落实公司的方针政策和各项规章制度，加大对市场的指导力度，大力开发对茅台酒市场价格的专项检查，对违反市场管理的经销商进行严肃处理。
随着公司一系列政策的出台和措施的执行，茅台酒价格已基本趋于稳定，与其他名酒相比，茅台酒的市场表现可谓一枝独秀。
三、存在许多不足和问题
一是少数经销商对公司规章制度的执行力不够，低价抛货、窜货现象仍有发生。
随着经销商队伍的不断扩大，经销商队伍素质参差不齐，一些没有经历过艰难困苦，没有经过市场风雨的洗礼，没有和茅台共同拼搏、共同发展的经销商，对茅台的品牌、文化缺乏深度的认识、大局意识淡薄，茅台品牌意识不强，自信心不足，对市场的认识不足，缺乏市场经验和真正打拼市场的能力和意识，无视公司各项规章制度，低价抛售，窜货现象时有发生。在价格体系的执行上，急功近利，阳奉阴违，另行其是，不按价格规定执行。有的服务质量较差，店大欺客，关门歇业，炒单获利。有的目光短浅，暗地转让专卖店经营权等等。
二是我们营销队伍管理水平还跟不上市场的发展，对市场的管理能力不强，对市场变化应对滞后。
在我们的营销队伍中，也存在着诸多不容忽视的问题。具体表现在：营销人员的思想、业务素质与营销工作的要求和公司的发展要求不匹配、不适应。由于这些年经销茅台品牌取得了一些成绩，一些营销人员产生了骄傲自满的情绪，个别市场片区负责人主要精力摆在一些所谓的应酬当中，即使偶尔到市场检查工作，也是浅尝辄止、浮在表面，更有甚者借助经销商谋取私利，自己所管的营销队伍凝聚力、战斗力不强，当市场上出现问题需要解决时，不能及时处理。去年，在市场价格一度飙升的情况下，不能客观判断形势，盲目乐观，缺乏预见，不能结合实际提出意见为公司决策，当今年价格下滑、销售不畅时，又束手无策，不能采取有效的应对措施。再如有的负责系列酒的营销人员放不下架子，迈不开步子，拿不出方案，不能深入市场和经销商沟通，不能协助经销商拓宽市场，不能正确执行公司规章制度。自营店设立以来，销售没有达到预期的效果，汉酱、仁酒的销售业不如人意，这与营销人员的思路、水平和责任心等是密切相关的。
因此，销售公司要切实加强营销队伍的建设，特别是思想业务建设，同时，还要加强制度建设，进一步修订完善各类管理制度，使管理更加科学化、规范化。销售公司领导班子和各大片区、各市场的领导，一定要真正做到用制度管人，按程序办事，要强化制度的执行力，充分调动工作的积极性，激发营销人员肯干、实干、苦干的工作激情，打造一支能征善战、敢打敢拼、素质过硬、作风优良的营销队伍。
三是主要产品市场基础有待进一步夯实，系列酒市场基础薄弱。
今年，茅台酒市场价格有所下降，部分省区销售走势缓慢，主体市场和重点市场培育不够，辐射力和带动作用不够。系列酒的销售情况不容乐观，各省区市场发展很不平衡，部分省区市场销售与去年相比下滑严重，汉酱酒、仁酒在部分省区处于滞销状态，批发价格过低，产品重复购买率低；王子酒和迎宾酒库存量大，消费群体减少；营销网络扁平化建设不够，某些省区还有较多空白市场未开发，重点市场建设不够；系列酒经销商、分销商利润率较低，积极性不高；其他系列的全国性品牌、合作品牌、独家区域品牌发展不尽人意，有进有退。
四、坚定信心，努力向千亿目标迈进
我们虽然面临不少困难，但是我们相信只要全体国酒人坚持“爱我茅台、为国争光”的精神，坚持“忠诚国酒、感恩茅台、共谋发展”的安徽共识，坚持品牌自信、文化自信、市场自信，我们就一定会走出目前的境地，开创新的局面，实现千亿元的宏伟目标。
一是坚信在党的十八大精神和贵州省委十一届二次全会精神指引下，茅台会迎来更多的机遇。
党的十八大确立了全面建设小康社会，基本实现社会主义现代化的宏伟目标。胡锦涛总书记所作的报告提出了全面落实经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体的总布局，指引了未来五年或更长时间的发展战略。随着这一战略的实施，将为中国企业提供更为广阔的发展空间，随着建设小康社会的进程，物质文明建设进一步加快，人们的消费水平将进一步提高，这为茅台的发展提供了巨大的发展机遇和市场空间。贵州省委、省政府提出的“一看三打造”（即未来十年，中国白酒看贵州；把仁怀市打造成为中国酒文化之都；把茅台镇打造为中国白酒之心；把茅台酒打造成为世界蒸馏酒第一品牌）和“努力做大茅台集团公司、迅速做强茅台酒股份公司”、“打造千亿茅台”的战略将得到更加有力和更快的推进。因此，茅台领导班子、全体员工和所有经销商都应认真领悟落实党的十八大精神，并用以指导企业的生产经营和销售工作。
我们坚信，通过学习贯彻十八大精神和贵州省委十一届二次全会精神，思想进一步解放，思路进一步拓宽，站得更高，看得更远，从而茅台和各经销商也发展得更好、更快、更强。
二是坚信茅台的品牌优势。
长期以来，我们始终坚持打造“品牌、品质、工艺、文化、环境”的核心竞争力，始终坚持“以质求存，以人为本，恪守诚信，继承创新”的核心价值观，坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈粮、不卖新酒”的质量理念。在这些先进理念的引领下进行品牌策划、品牌推广、品牌维护和品牌建设，着力建设国家酒文化、诚信文化、健康文化、社会责任文化，使茅台始终在中国白酒市场引领“绿色、有机、自然、健康”的消费潮流，使茅台文化的穿透力、茅台品质的信赖力、茅台形象的感染力、茅台品牌的影响力释放出了巨大张力，推动市场需求的急剧增长。
多年以来，我们不断创新，赋予茅台文化丰富的内涵。一是坚持了每年的“八一”慰问，首创了“军企共建”的活动，军民关系牢固树立，军酒概念深入人心。二是“国之栋梁”助学活动的开展，在全国引起了极大的反响，社会、媒体对茅台的社会责任感给予了高度的评价，特别是连续四年茅台社会责任报告的发布，得到了国家相关部门的赞赏和肯定。三是在国际市场上，今年我们获得了世界烈酒大赛金奖，同时在英国温莎城堡举办了“中国之夜”大型文化交流活动，茅台得到了英国皇室以及工商界领导层的高度赞赏，我们国外市场的销售增加了70%，茅台品牌正走向国际名酒主流市场。
所有这些，是其他一些企业无法比拟的优势，形成了巨大的品牌效应，构筑了茅台强大的竞争力，是我们品牌自信、战胜挑战的坚强保证。
三是坚信茅台会迅速走出“三公消费”的舆论危机。对于“三公消费”，我们要一分为二分析。第一、我们要认识到茅台酒在整个“三公消费”里的量不大，只占5%，对我们的影响很有限。
第二、“三公消费”是干部清正、政治清明、政府清廉的具体体现，是政治文明建设的需要，是国民和广大消费者都拥护支持的。作为一个有高度社会责任感的企业，理所当然带头拥护和坚决执行，而且限制“三公消费”是一个长期的政策，对于企业和经销商来讲，我们不要抱“改变”的幻想。
第三、限制“三公消费”对于企业特别是茅台来讲，应该是“坏”事变好事，这迫使我们完全彻底地摆脱对“三公消费”的一定程度依托，完全进入市场经济，转变营销战略，调整营销策略，制定更加切合市场、适应消费变化的措施。重新细分市场，重新确定商务高地，占领消费制高点，直营转向世界五百强、五星级会所、大卖场、国际主流市场，引导新的商业文明，主导新的消费潮流，这可能更会开拓和拥有更加广阔的市场。我们经销商和营销人员要领悟这种变化，适应这种变化，改变思维方式，转变营销观念，调整营销措施，变“坐商”为“行商”，积极寻找和开拓新的市场。
第四、从商品的属性来看，茅台酒作为一种商品，在流通领域遵守了固有的市场法则，遵循了商品的市场规律，始终坚持质量诚信、价格诚信、推介诚信、经营诚信。应该看到，茅台虽然逐渐在公款消费淡出，但在市场上，茅台酒的质量、品牌价值和中国最好的酱香酒的地位，使茅台酒仍受到广大消费者的青睐，仍是他们在重要的社交场合的首选和唯一，这是不争的事实。茅台售价比其他白酒高，而商品的价格是价值的反应形式，这是价值规律决定的，也是市场消费者的自愿行为，更是茅台品牌价值的体现。
第五、中国是文明古国、礼仪之邦，在国际、国内交往中，我们用白酒宴请客人，茅台仍是首选和主流。所以，我们要坚定茅台品牌信心，坚信我们一定会走出舆论危机。
四是坚信茅台顽强的生命力。一个名族品牌是否有顽强的生命力，我们看它的成长轨迹边一目了然，在茅台做大做强的历程中，无时不刻在考验我们的韧劲和生命强度。在今天光鲜艳丽的背后，我们也经历过亏损、低迷、迷惘的伤痛。在1988年，由于特殊原因，当时报纸上报到有关规定国宴不上茅台及高档名白酒，以至于后来都把茅台拿来说事，在当时，这对一个在巴拿马万国博览会荣获国际金奖的名族品牌，对一个在开国大典指定的国宴用酒茅台来说，无疑是一个严峻的考验，作为皇帝女儿不愁嫁的茅台，第一次组队参加了成都交易会走向市场。随着市场经济的好转，随着人们对茅台的认识和认可，茅台接受了社会主义市场经济的考验，我们最终挺过来了。90年代中期，受山西朔州假酒案和亚洲金融危机的冲击，整个白酒产业急剧下滑，一大批企业一夜之间在市场之中消失，整个白酒行业崩盘，对国家白酒行业造成了极大的影响，茅台酒市场出现了门可罗雀的状况，但是茅台并没有在当时的危机中迷失自我，而是建立了营销队伍，建立了市场网络，走进了市场，走出了危机，让更多的消费者、更多的市场认识了茅台酒。危机逼迫茅台认卧薪尝胆，一步步地推动企业迈向竞争的大潮，茅台正式告别计划经济，步入市场经济时代。今天，虽然由于各方面的原因茅台酒一度低迷，但要相信，这不过是一个暂时的现象，因为我们今天除了有茅台品牌支撑以外，还有更雄厚的实力、更广阔的市场、更先进的营销理念、更健全的营销体系、更丰富的营销经验和一支勇于搏击市场的营销队伍。经过一段时间的努力，我们一定会很快走出低谷。各位经销商朋友，如果我们一路走来只是鲜花和掌声，怎能有背水一战勇敢的开拓！如果我们没有矢志不移的坚持与守望，我们怎能给今天的中国酒业撑起一方丽日晴空，我们又怎能有今天这样的地位、成绩和荣耀？ 五是坚信我们的经销商队伍的整体水平。通过这些年的发展，我们的经销商队伍不断壮大，经销商素质不断提高，经销商忠诚国酒、感恩茅台、共谋发展的大局观不断增强，我们的营销网络不断拓宽，为茅台的跨越式发展打下了坚实的基础。通过经销商的不断学习、实践和历练，广大经销商正在向学习型的经销商、责任型的经销商、管理型的经销商、服务型的经销商、开拓型的经销商、遵守古训、知恩感恩、涌泉而报型经销商方向转变。有的通过不断学习营销理论、业务技能等方面的知识，成为了营销界的佼佼者；有的在茅台集团大企业大担当的高度责任感的影响下，当了慈善明星，为国家和社会做出自己应有的贡献，也为国酒茅台增了光添了彩；有的通过这些年来各方面知识的不断积累，通过销售茅台酒的实践经验，成为了知名的高级管理人员。正是由于我们的经销商这些年来整体水平和素质发生了质的变化，我们的经销商在各个领域都有佼佼者，我们才有理由相信不管在怎样艰苦的条件下，你们也会把茅台事业做得更好、更出色。
六是坚信我们公司领导班子的决策能力和驾驭市场的能力。1998年以来，茅台承受了市场的考验，公司审时度势、科学决策，对既往发展模式进行了认真反思，进一步加深了对市场经济规律和企业发展规律的认识，更加深刻认识社会发展趋势，更加注重规范企业管理，更加注重茅台文化的建设，更加注重市场营销，制定科学的企业发展战略，推动茅台实现了重大战略改变。经过数年的持续快速发展，公司发展产生了实质性的飞跃，出于对进一步做大做强国酒茅台的思考，公司充分认识到“经济总量小，整体环境弱”的厂情，深刻认识到多年来茅台依靠品质、品牌、文化求发展，从而明确了自身定位，决定通过深化战略转型，建设立足中国本土的拥有市场话语权的国际一流酒业集团的目标，为企业向更高层次发展注入了新的动力。今天，当茅台面临更加激烈的市场竞争时，公司领导班子解放思想、转变观念、深化企业改革、勇敢面对挑战，广泛吸取借鉴国内外企业经营的先进理念，做出了一系列参与市场博弈的措施。如近年来，公司大刀阔斧进行营销机制改革，建立了茅台历史上第一支营销队伍；公司对茅台酒文化内涵进行深度挖掘，提出了“国酒茅台喝出健康来”、“国酒茅台，酿造高品位的生活”、“八个营销”等理念；公司为兼顾厂方、经销商、消费者的利益，根据市场变化，调整价格体系，不但提升了茅台品牌形象，还满足了市场和消费者的需求。特别是今天面对复杂的市场环境，公司高层站在发展、稳定的高度果断提出的“三个坚定”指导思想和面对塑化剂**打出的组合拳，更加充分体现了领导班子驾驭市场的能力。实践证明，只有领导班子站在历史的高度科学决策，茅台集团才能走出一条切合茅台酒厂实际的发展之路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、为做好2013年的营销工作，实现茅台跨越式发展，我们要做好以下工作： 一是要正确认识当前面临的形势，化不利为有利，变危机为商机。
当前我们面临的不利因素：一是全球经济疲软，国内经济增长下行压力和物价上涨压力并存，使今年国内宏观经济平稳运行面临不少复杂情况。二是开年之初，就市场价格因素和“三公消费”要求，茅台酒成为“两会”的热门话题，媒体对茅台酒及其他高档名白酒形成了巨大的舆论压力，产生了负面效应，一些名酒的出厂价格和市场消费价格持平甚至倒挂。三是今年以来，茅台酒价格的回归、国酒茅台商标注册事件、所谓的专家评估茅台酒市场存货两万吨和近期塑化剂的影响，被吵得沸沸扬扬，导致茅台饱受非议与指责，可以说对茅台的品牌形象形成了极大的伤害。四是白酒市场竞争格局发生变化，地方名酒强势崛起，行业竞争不断升级，各路资本竞相加入白酒行业，加剧了整个白酒行业的竞争。在看到不利因素的同时，也要看到我们的有利条件。一是在十八大精神的指引下，我国全面建设小康社会的进程将会加快，将继续保持和谐、稳定的政治局面，工业化、城市化、国际化、市场化进入加速发展期，经济发展方式进一步转变，国民经济将持续增长，消费需求会越来越旺。二是随着产业政策的调整，市场准入、流通管理的政策、法律逐渐完善，白酒市场将更加规范，经济的发展、扩大内需政策的强力推进、消费结构和产业结构不断优化所带来的消费升级将给茅台提供更广阔的发展空间。三是随着西部大开发战略的深入推进和国发二号文件的大力实施，将为茅台的发展带来更大的机遇和更强的动力。四是省委、省政府高度重视茅台的发展。先后召开了推动茅台集团加快发展的专题会和全省白酒产业发展推进会，专题研究了大茅台集团战略，并调整加强了领导班子，产生了贵州省企业界唯一的十八大代表，这体现出贵州省委、省政府对茅台的充分肯定，给予了茅台崇高的政治荣誉。在2012年的省长政府工作报告中明确提出“加大白酒技改和资产整合力度，组建‘大茅台集团’，加快把茅台集团公司打造成千亿级企业”，为茅台加快发展提供了强大动力。五是茅台多年自身的发展积累了很多宝贵的经验，体制机制的改革，业务结构和产品结构不断完善；企业竞争力、市场开拓能力、资源控制力和抗风险能力显著增强，发展思路、发展战略更加清晰，这会使茅台的发展更加稳健和科学。因此，就茅台而言，当前或今后一段时间，公司依然处于一个大有作为的战略机遇期。另外，我们应当知道，茅台连续十四年高速发展，在世界所有企业发展史中已经是个奇迹。辩证唯物主义认为事情的发展是曲折起伏的，企业发展更是如此，茅台现在的发展状态是正常的，这样才是科学发展、协调发展，才符合发展规律。基于以上分析，可以说困难与希望同在，挑战与机遇并存。只要我们理性分析、科学决策、树立信心、厂商一体、同心同德、就能战胜困难，转危为机，取得胜利。二是要深入学习贯彻落实十八大精神。
学习好、宣传好、贯彻好、落实好十八大精神，关系党和国家工作全局，关系中国特色社会主义事业长远发展，关系茅台集团打造世界蒸馏酒第一品牌，打造千亿级企业战略目标实现。对于动员全体国酒员工、广大经销商在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，实现全面建成小康社会宏伟目标，开创茅台集团转型发展、科学发展新局面，具有重大现实意义和深远历史意义。
作为企业来讲，我们贯彻落实十八大精神，就是要牢牢把握科学发展这个主题，以加快转变经济发展方式为主线，把党的十八大精神落实到省委省政府努力做大集团公司、迅速做强股份公司的要求上来；落实到打造千亿茅台和世界蒸馏酒第一品牌的目标上来；落实到深化改革，转换体制的措施上来；落实到开拓市场，完成董事会目标任务上来；落实到推进跨越，加快发展的行动上来。我们的营销人员和经销商要用十八大精神武装头脑，推动工作，要结合存在的问题，结合营销工作的实际，做到学有所得、学有所获、学有所用，把学习内容转化为良好的精神状态，转化为创新的思路方法，转化为经营的业绩与效益。
三是要深化认识“八个营销”，不断夯实市场基础。
“八个营销”是茅台营销工作不断取得成功的法宝。它是茅台与时俱进、勇于创新、开拓进取、科学发展、不断完善的独具茅台特色的营销理论体系，是茅台在多年的市场摸爬滚打实践中，长期积淀，不断探索，系统总结，科学提炼而形成的，具有较强的指导性和可操作性，在业界有着广泛而深入的影响。
“八个营销”理念各个组合之间相辅相成，构成了一个独具茅台企业特质的市场谋略体系，既具有思想观念清晰的理论色彩，又呈现一种充满活力的实践特色，在指导茅台营销团队，满足市场需求，追求顾客满意度和建立顾客忠诚度等方面体现了一定的理论深度和强大的实践力量。“八个营销”涵盖了当今企业营销的主要相关方面，体现了知识经济时代所推崇的将“物化营销”与“整合营销”融合为一体的新型营销思想，它贯穿了一个核心理念，即把消费者视为上帝和恩人。
如何践行“八个营销”，是我们当前必须深思的问题。我们要通过不断探索和创新，进一步强化对“八个营销”理念的传播和执行力度，进一步加强营销网络建设，优化市场资源配置，不断夯实市场基础，为“八个营销”注入新的内涵，使“八个营销”真正落到实处，开拓更加有效的市场，建立更具有自身特色的市场营销体系和营销模式。
四是要坚定信心、坚挺茅台价格。当前，由于部分经销商大局意识、忠诚国酒的意识不足，没有自己的营销网络和营销队伍，低价销售茅台酒的现象大有存在。虽然我们已处理了几次低价销售的行为，但是有的经销商仍无视我们公司规定，这对我们公司的价格体系造成了严重的冲击，严重扰乱了市场秩序。
对于茅台的价格体系，我们不能有丝毫的动摇，更不能有调整价格的想法，我们不但要在思想上坚挺茅台酒价格，要在行动上坚挺茅台酒价格，更主要的是要深刻认识不是为企业，而是为了我们自己的需要坚挺茅台酒价格！就目前的消费状况来讲，中国的消费还不是很理性的，一般情形是“买涨不买跌”，如果我们不挺住既定的价格，哪怕下调一点，都会诱导市场产生新的预期，都会使很多消费者失去信心，肯定会产生所谓的多米诺骨牌效应，导致茅台酒及系列酒产品整体大幅度的急剧下滑，造成一发不可收拾的局面。
面对明年的市场，我们的责任更加重大，任务更加艰巨，困难摆在面前，我们要用品牌自信、市场自信、文化自信来点燃我们工作的激情和做好市场的自信，树立必胜的信心，树立敢于拼抢和敢于拼斗的勇气，转变思想观念，由“坐商”转为“做商”。面对残酷、激烈的竞争，不能退却，要坚挺茅台价格。在茅台品牌的历史上，没有退却两个字，只有进攻，才能胜利。贵州省有一位领导曾经说过：“没有人能打倒茅台，如果要打倒，除非是茅台自己打倒自己”，这句话太值得我们深思了。在战场上退却，是把你的背拿给别人当靶子，只有死路一条，在市场上退却，我们就是让出阵地，让出市场，让出消费者，最后陷入失败的境地，因此，也只有我们自己才能拯救自己。在春节旺季到来之际和今后相当长的一段时间，我们的营销人员要以高度的为国酒事业、为自己家庭幸福的责任意识认真执行公司的规定，转变作风，深入一线，实实在在加强对专卖店和经销商的管理和服务，想市场之所想，急市场之所急，同舟共济，坚定信心，坚挺茅台价格，拓宽销售渠道，实现新的增长。
销售公司要解放思想，抢抓机遇，见微知著，寻求突破，加强茅台酒自营、直营的力度，拓宽团购、消费的领域，探索转变经济增长的模式。
对于系列酒的销售状况要认真总结经验，敢于剖析自己，善于学习他人。对新产品投放市场，盈利期许不应过高，对营销人员提成过高不要太怕，要敢于放权，用制度管理人，用责任约束人，用机制激励人。为此，我们要认真研究，加大产品结构调整的力度；加大系列酒市场管理的力度；加大系列酒宣传促销的力度；加大系列酒销售体制机制改革的力度；加大系列酒营销队伍建设的力度。
五是加强营销团队建设，努力打造一支与茅台发展相适应的一流营销队伍。
茅台的营销队伍，包括了经销商队伍自己和我们自己的营销队伍，我们要加强经销商队伍和自己的营销队伍建设。对于经销商，我们要回顾自己走过来的路，要反思自己发展的历程。没有你们的艰苦创业，没有你们的辛勤耕耘，茅台也许不会发展这样好，但是没有茅台的发展，没有茅台的支撑，也就没有你们今天的成就，是我们厂商双方共同牵手，共同努力开创了我们“双赢”的局面。因此，我们要提高自己的市场意识、竞争意识、危机意识、诚信意识、感恩意识，要认同、接受国酒文化和茅台的经营理念，要与国酒茅台风雨同舟，共同进退，建立起紧密的团队合作关系，形成利益共同体、命运共同体、战略共同体。另一方面，我们的经销商要做好战略规划。做好网络建设，夯实市场基础，加强宣传促销，加强自身队伍建设，实现厂商和谐共赢。
对于我们自己的营销队伍而言，要充分发扬“爱我茅台，为国争光”的企业精神，树立高度的责任意识、发展意识、大局意识。我们营销人员的一言一行，都影响着经销商对茅台的认知、认同，规范营销人员的行为，提升营销人员的素质，是打造茅台产品形象和品牌形象的重要组成部分。
我们要加强自己营销队伍的培养，要开展多层次、多渠道的综合素质培训，建立健全激励与约束相结合的管理机制，不断加强管理，加强监督，加强考核，积极探索人员进出机制，对于严重违章违纪的营销人员，要按照有关规定严肃处理。我们要按照市场建设的发展需要，不断选拔优秀人才，调整充实营销团队，通过一系列措施，确保营销队伍充满激情和活力，打造一支充满活力、纪律严明、作风过硬的新团队。
六是要充分发挥好经销商联谊会的作用
我们可以自豪地说，经销商联谊会是茅台的独创，对整个商界，对整个酒类行业来讲都起到了示范作用。在过去的岁月里，联谊会提升了企业的品牌形象，凝聚了人心和力量，为茅台营造了和谐的发展氛围，为茅台起到了积极作用，同时还形成了较强的约束力、凝聚力、战斗力、向心力，规范了我们经销商和全体营销人员的行为。但是面对新形势和新环境，我们要充分发挥好联谊会的阵营作用，为茅台的发展做出积极贡献。
要充分发挥联谊会的作用，我们就要继续加强联谊会的建设，要站在全局、发展的高度，在“安徽共识”的基础上打造自己的团队精神，履行好自己的职责，从而坚定做好茅台品牌的信念，增强茅台经销商的责任感、荣誉感，增强我们执行“八个营销”的自觉性，增强我们执行公司规章制度的坚定性。我们要通过联谊会这种团队活动，进一步提高战胜困难的自信和勇气，使我们厂商形成真正的命运共同体。同时，我们的联谊会也要通过不定期的活动来组织讨论怎样做好茅台、怎样做好系列酒。我们有1800多名经销商，这是一支庞大的队伍，是一支强大的力量，也是我们战胜困难的主力军。当前，公司处在“加速发展、加快转型、推动跨越”的关键时期，新的发展形势赋予了我们经销商联谊会特殊的历史使命，要认真发挥好经销商联谊会的桥梁、纽带作用，充分利用经销商联谊会形成的约束力，充分利用联谊会这样的平台做好经销商之间的沟通交流，做好国酒茅台的销售工作。
同志们，新的一年即将来临，我们的责任重大，任务艰巨，让我们高举“团结、发展、奋斗”的三面旗帜，忠诚和感恩于伟大的国酒事业，深入贯彻落实党的十八大和贵州省委十一届二次全会精神，坚定信心，振奋精神，凝聚力量，锐意进取，开拓创新，为贵州省2020年全面建成小康社会而努力奋斗！为提前实现千亿元的宏伟目标，打造世界蒸馏酒第一品牌而努力奋斗！
6.全国经销商广告政策 篇六
年，全国广告经营额共计1899.56亿元，比上年同期增加158.60亿元，增长9.11%，
其中，电视广告经营额501.50亿元，比上年同期增加58.55亿元，增长13.22%，占全国广告经营额比重不断扩大，达到26.40%，继续位于媒介载体广告榜首。
报纸广告经营额342.67亿元，比上年同期增加20.48亿元，增长6.36%，占全国广告经营额的18.04%;广播广告经营额68.34亿元，增加5.52亿元，增长8.79%，占全国广告经营额的3.60%。
7.全国考研三大政策变化 篇七
教育部特别提醒考生注意今年三大政策变化：
1、2017年起，临床医学类专业学位与医学学术学位硕士研究生初试业务课考试科目分别设置，临床医学专业学位设“临床医学综合能力”(分中、西医两类)统考科目，医学学术学位业务课由招生单位按一级学科自主命题。同时，调剂录取阶段，报考临床医学类专业学位硕士研究生的考生可按相关政策调剂到其他专业，报考其他专业(含医学学术学位)的考生不可调剂到临床医学类专业学位。
2、为进一步完善高校学生参军入伍优惠政策，鼓励更多高素质高校学生参军入伍，2017年继续安排5000名“退役大学生士兵”专项计划，招生高校比去年增加39所，同时进一步明确界定了报考条件。
3、进一步规范单独考试招生，明确招生单位不得按单位、行业、地域等限定单独考试生源范围，也不得设置其他歧视性条件。
附：考研日程表
12月24日
8:30-11:30 政治、管理类联考
14:00-17:00 外国语 考试
12月25日
8:30-11:30 业务课一 考试
14:00-17:00 业务课二 考试
12月26日
8.全国经销商广告政策 篇八
中国电池工业协会秘书长刘家新
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家上午好！
首先我代表中国电池工业协会对“长虹电池2011年新品发布会暨全国经销商大会”的成功召开表示热烈的祝贺！
“长虹”作为中国驰名商标，曾荣获中国名牌等荣誉称号，在国内乃至国际上享有很高的知名度和美誉度，一直以来，是中国企业屹立在世界品牌之林的骄傲和脊梁。
今年年初，长虹集团动力锂离子电池等42项重大工业项目集中开工建设，总投资达114亿元，新材料及新能源产业投资达6.1亿元。这不仅长虹是顺应国家“十二五”新能源发展规划的战略举措，也是长虹转型加快布局新能源的新起点、新征程。
进入2011年以来，新能源成为全球更加关注的焦点。今年是“十二五”规划实施的开局之年，国家七个战略新兴产业发展规划已全面启动，尤其是随着相关产业政策、实施细则的陆续颁布与推进，新能源行业的发展已经进入新的快车道，而电池行业，尤其是锂离子动力电池，也迎来了技术升级、快速发展的大好时机。
锂离子电池是当今国际公认的理想化能源，其应用领域十分广泛，未来随着新能源汽车的深入推广，锂离子动力电池也将迎来高速增长。我们应该看到，新能源行业机遇与挑战并存。目前，锂离子动力电池在技术和 1
产业链构成上还存在不少短板，这些短板如何克服，将是未来行业和企业共同探索、研究解决的重点工作。
中国电池工业协会以宣传行业、维护行业、自律行业、发展行业为宗旨，职责是为企业建好桥梁、编好纽带、搭好平台，帮助企业营造良好的发展环境，帮助企业解决实际问题，推动行业技术进步。韩作樑理事长一再强调，一定要将中国电池工业协会打造成政府靠得住、企业信得过、行业有威信、国际有地位的品牌协会。
长虹新能源公司是一家集能源产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业，是四川长虹电器股份有限公司的控股子公司。这些年来，公司依托长虹军工技术，潜心致力于碱性电池系列产品的研发和制造，率先在全国全面推行环保概念，在恒功率、大电流等电性能指标上已经达到国际先进水平。公司的目标是成为全球具有竞争力和影响力的碱性电池系列产品及清洁能源解决方案的提供商。
作为中国电池工业协会的副理事长单位，长期以来都积极参与协会事务，大力支持协会的相关工作，尤其是 337碱锰电池调查案，该案件是中国企业应对国外知识产权纠纷中目前唯一获得全胜的案件，不仅为我国无汞碱锰电池出口扫清了障碍，保护了中国企业的合法权益，同时还为我国应对国外贸易技术壁垒树立了成功的典范。在这过程中，长虹新能源积极参与应诉团队，为案件的胜利作出了重要贡献，获得了“联合应诉美国337碱锰电池调查案突出贡献奖”和“全国电池行业先进单位”等荣誉。
我衷心希望长虹集团在国家新能源政策的支持下，继续秉承“责任、创新、坚韧”的企业文化，锐意创新，开拓进取，迎接新能源时代浪潮的到来，塑造起新能源领域的优秀品牌。
再次预祝长虹电池此次活动取得圆满成功！祝愿在座的各位朋友身体健康，家庭和美，事业进步，万事如意！