创业计划书的撰写

2024-11-30

创业计划书的撰写(9篇)

1.创业计划书的撰写 篇一

一、步骤、方法

1、撰写封面页

一份干净、整洁、清晰的计划书封面,既让人赏心悦目,又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便,《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰,商业原本就是一种简单,装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面,而且也可能包括打开以后的第一页及第二页,要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达,要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样,加上一个文档编号和条形码,会让人感觉到更加专业,封面上可以列入简单的联络信息,以及完稿时间,“注意保密”字样,不要试图在封面上放置更多的内容,封面越简洁的商业计划书,越能让人感觉到你的头脑清晰,头脑简单的人,往往会把这些搞得很复杂,没有条理。翻开后的第一页,是扉页,可以列入一句公司的企业精神、信念,或者致谢语,如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”,这将给阅读者传递一种坚强的信念,也将展现公司的抱负,令人耳目一新。第三页,放入公司管理团队名单和联络方式,如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等,而且需要指定一至两名联络人,用来要提醒阅读者,如果有意向或问题或疑惑,需要与谁联络,谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。

2、设计目录面

整个商业计划书将由五个部分组成,依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”,所有的具体细节,都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒,不要在这里多提产品,而要提公司的整体运作,产品只是贯穿其中的一个环节而已,没有良好、练达、成熟的公司运作模式,再好的产品市场前景,也只会腹死胎中,它根本销不出去,这是创业者最大的盲点。目录要注明页码,清晰的告诉阅读者,每一个环节,都放置在哪里,以便阅读者依次阅读,或者根据他的时间,挑选他先要了解的内容进行阅读,对于某些重点环节,他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。

3、设计公司纲要

通常只需要一页至两页,尽可能保障在一页以内,这是对公司的简要概述,之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是,这是对你自己公司的市场特征整体描述,而不是什么产品未来趋势,纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币,那跟你也没有任何关系,对市场的选型是非常准确,不管是大的市场还是小的专业级市场,都只有一个目标:市场领导地位。比如我们开一家园艺公司,专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务,这将使你进入一个无人竞争的专业级市场,并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒,不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品,你的名下最终可以出现八家、十家公司,每一家公司经营一个特定的专业市场,向纵深领域发掘,当他们都能占据不同的市场领导地位,这才是你经营的成就,也将使你的思路放开,向更大规模扩张。设计组织发展

4、包括公司概述、使命、远景与抱负

接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述,都用简短的文字把他们描述出来,有时可以使用一些图片,加深阅读者的印象,让他把感觉融入到你的公司中。

5、设计营销计划

这一环节,包括目标市场(对客户种类进行划分,开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等)。

6、设计财务文件

包括之前资金需求情况、资金的分配方式,投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。

7、设计证明文件

这一点非常重要,绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时,没有附加过证明文件,因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力,只是给投资人画了一个大饼,让他们去假想而已。证明文件包括:与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的,也是创业者们都忽略的,《创业计划书中》的证明文件中,必须附加两个以外人员的推荐信,推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等,有一定的身份和地位。

二、注意事项

一份极为清晰、描述准确的商业计划书,将很容易获得投资,不管你在经营什么,经营项目大或小,纵然只在三五个人的小公司,不要订什么遥不可及的目标,也不要总想着什么到美国去上市,因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你,往往很多时候,创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识,又怎么会获得投资商迅速地做出反应?

三、创业计划评价标准

创业计划的评价标准,视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下:

(1)摘要(10分):简洁明了,突出重点,语言有感染力,内容有吸引力。

(2)创业公司(5分):明确企业性质、背景、现状和所有权,具有创业理念和战略目标。

(3)产品服务(l0分):产品描述清楚,产品的商业价值,产品与客户需求,开发能力。

(4)市场分析与营销策略(l0分):包含STP和4PS。

(5)生产管理(10分):生产计划

(6)管理团队(10分):介绍关键管理员,组织结构,角色分配,管理职责和管理能力。

(7)财务分析(10分):损益表、资产负债表、现金流量表等齐全,且有理有据。

(8)融资回报(10分):介绍利益分配、投资回收和退出战略。

(9)可行性(20分):市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。

(10)计划书写作(5分):简洁明了,不冗余。

2.创业计划书的撰写 篇二

一、大学生创业大赛几个特点

首先, 大学生创业热情高涨, 敢于想象———有梦想才能飞翔。经过各教学单位与学院层层选拔, 进入当晚决赛的8个创业小组在决赛赛场上面对专家评委与现场观众, 侃侃而谈, 激情飞扬, 既表现了当代高职学生敢于直面就业困难, 勇于创业的大无畏精神, 又展现了当代大学生阳光、朝气、奋发向上的精神面貌。同时, 通过被围挤得水泄不通的学术报告厅, 也足以看出目前大学生对创业的热情, 正所谓“有梦想才能飞翔”!

其次, 创业团队选题新颖, 能紧扣时代脉搏, 富于时代精神。8个创业小组中, 经管学院代表队《简约旅行社创业计划》体现了“现代生活、低碳旅游”的理念, 并紧扣鄂西生态文化旅游圈建设, 设计了“三国文化———农家乐游”、“家庭温馨亲子游”、“孝敬父母夕阳游”等系列服务产品;生物工程学院大学生村官班《绿之源生态茶场》创业团队围绕“健康生活, 有机食品”理念, 推出了有机茶、农家土鸡等经营产品, 提出鸡茶共生的生态茶场经营模式;医学院《沁馨杏———药妆》创业项目团队则很好地把目前全球“中医热”和“时尚生活与美丽同行”紧密结合, 赚足噱头;汽车工程学院《完美汽车服务行》创业项目代表队则充分利用“现代生活、有车一族”对汽车的狂热, 针对高速发展的汽车市场做足文章;还有人文、外语及医学院另一支代表队等3个代表队充分利用现代家庭“不让孩子输在起跑线上”的孩子教育理念, 选取了幼教市场进行创业设计;化工学院代表队选取了环保主题的创业项目。应该说, 8个小组选题都很新颖, 能够把握最新市场需求, 有一定的卖点。

最后, 大学生能深入学习国家有关政策, 富有企业家的责任意识。通过各创业团队的创业计划陈述, 我们看到各代表队在创业项目设计上富有社会责任感, 在计划实施的资金筹措上基本上都利用了目前国家有关大学生创业贷款政策, 生物工程学院村官班还利用了大学生村官创业的相关政策, 较好地体现了当代大学生的法律意识与政治觉悟。

二、大学生创业大赛的几点不足

(一) 大学生创业感性多于理性, 缺乏市场经验, 项目脱离实际

参加决赛的8个创业项目中, 绝大多数项目的创业团队都自信满满地宣称项目能在头两年内有回报, 均计划创业第1年就开始盈利且每年能以30%左右的比例增长, 这些都是设计的理想状态, 也许更象是表决心。而与此同时, 项目组对创业所需的奖金、管理经验等缺乏有效沉淀, 对市场的不确定性、风险性缺乏清醒的认识, 更缺乏热情后的冷静思考, 市场经验的缺乏导致项目盈利模式设计不贴近市场, 项目财务分析脱离实际, 给人以浮燥、急功近利之嫌。

(二) 创业小组的组建大多处于自发状态, 缺乏可行性

8个小组中, 只有经管学院代表队成员是由旅游、会计、营销等多专业的学生组建而成, 另外生物工程学院村官班则较好地利用了成员各自的工作经验 (他们中有村主任、村会计等) , 由此出现了专业组合, 优势互补, 项目实施的可行性增强。而其余6队的成员基本上都来自一个专业或是一个班, 专业知识结构的单一也直接导致了项目陈述阶段的被动。所以比赛最终结果 (这两支代表队并列得分相同, 并列第一) 也很好地说明了这一点。

(三) 项目设计缺乏科学有效的指导, 创业计划书不完善

企业管理的核心在于“人、财、物及信息的管理”, 而创业小组成员知识结构的单一化, 必然导致公司管理的松散化、随意化, 这一点由各小组项目陈述时对账务问题的一笔带过及面对评委财务询问时的尴尬神态可见一斑。

项目设计中漏洞很多, 论证也不严密, 有些还是常识性错误, 反映出指导还不够细致的缺陷。如生物工程学院村官班创业小组在项目设计时就犯了常识性错误:按该项目创业计划书设计, 公司提供的产品仅为有机茶和土鸡, 那么土鸡蛋算不算产品?毫无疑问这将是一个主产品, 而且是紧俏货, 其所带来经济效益可比卖土鸡强多了。而这点不仅项目组成员没有挖掘, 而且指导教师也疏忽了。

(四) 项目陈述面面俱到, 重点不突出

项目组在陈述过程中对评委需要重点了解的项目经营模式缺乏分析, 对企业的财务状况想当然地进行理想化设计, 对项目前期的市场调查缺乏深入, 论证不严密, 这些都导致项目创业计划书只是一个美好的愿景, 可操作性不强。从这个角度而言, 项目组陈述效果并不算好。

三、要正确认识的几个问题

(一) 创业大赛比的是什么

关于这个问题, 我以为创业计划大赛比的是项目的科学性, 计划的可行性, 论述的严谨性。组织大赛的目的是从创业的高度来引导当代大学生科学地进行职业生涯的规划与设计, 培养的是大学生的创业意识、市场意识与追求成功的人生态度。其根本出发点与落脚点并不在于比较各教学单位对大赛的组织和学生比赛工作的结果, 但通过比赛来看, 大多数教学单位只是单纯地把这项工作当成了一个比赛, 为了比赛而比赛, 为了给系 (院) 争光而组织, 因而缺少了对创业项目科学性的论证, 缺少了对组建创业团队的指导, 导致出现了不少比赛性、应试性的项目。

(二) 如何进行项目陈述

如前所述, 既然大学生创业计划大赛比的是项目的科学性, 赛的是计划的可行性。那么项目组在陈述时, 必须围绕这两点进行重点阐述, 严密论证。所以各创业小组在论述及指导教师指导时应该遵循以下思路。

首先, 通过市场调查, 我们了解了市场需求及市场容量———发现了潜在的商机。这一点必须是论证科学严密, 不能授人以柄, 但我们有几个小组都在这个问题上犯了错。如外语系“宜城小星星培训学校”在市场分析时, 对目标市场的估算就有问题;还有汽车工程学院《完美汽车行创业项目》对襄樊市汽车装饰市场容量分析时“以每辆小汽车每年维护费1000元, 企业利润率40-60%估算出市场蛋糕为6.3亿之多”, 这是一个什么概念, 倒推一下, 就可得到襄樊市小汽车的数量不低于100万辆, 以襄樊这个城区120万人口的城市而言, 显然不靠谱。这个问题应该是在指导老师的帮助下能够避免的。

其次, 进行技术论证。针对潜在的市场需求, 本项目能提供什么样的针对性产品或有效服务, 且提供的产品与服务和市场上竞争对手相比有什么优势和特色。这是按本项目创业计划书实施开办企业的立足之本, 因此论证必须严谨。

第三, 项目实施过程中, 可能会遇到的风险分析 (含政策风险、财务风险、自然灾害等) 以及公司应对策略等。所谓“人无远虑, 必有近忧”, 对项目的设计必须充分考虑企业今后可能面临的风险及困难, 并事先拿出针对性的解决方案, 以提高项目的可行性与可操作性。

第四, 在营销策略组合及盈利分析基础上, 对企业未来发展做出规划。盈利分析时必须科学、严密, 符合行业经营常识及企业成长规律, 不能盲目求大、求快。企业开创初期事先作好头2年预亏的准备, 这一点是很有必要的。

四、几点建议

第一, 在比赛内容引导上, 可先在全院组织“创业项目策划”选拔赛, 寻求好的创意和“金点子”。要创业、要投资, 必须有好的项目。通过举办“创业项目策划”选拔赛, 引导更多的同学去深入社会, 分析市场, 开展调研, 寻找创业灵感, 发现商机, 更好地培养学生市场意识。

第二, 在创业团队的组建上, 打破项目组成员班级、专业及系 (院) 界限, 以项目为载体, 促进创业小组成员自由组合, 完善组织内部知识结构, 提高执行力, 促进管理的科学化与专业化。

第三, 在项目实施上, 强调盈利模式的设计与论证。确定好了一个项目, 商业计划书写好了, 接下来非常重要的一个环节就是你对自己盈利模式的一个实践论证, 这个非常重要, 当你发现商业计划书写好了, 团队正在创业中, 然后却达不到盈利状态你就没法生存了。所以必须强化项目实施前的项目选拔及论证工作, 只有具备了好的项目, 再由项目策划人 (或各系院创业办公室) 去物色志同道合的同学或老师、或去游说企业来参与投资, 提高项目的实施性。这样, 好的创意就有可能变成真实的创业行动, 我们学生中也有可能出现象比尔·盖茨那样放弃大学学习、或半工半读出去创业的成功人士。

第四, 在项目启动资金上, 可考虑建立大学生创业基金, 每年通过创业计划大赛选择资助好的项目 (1-3项) , 培养未来企业家。通过基金会给好的项目和创业团队以资金支持;通过大学生就业指导中心, 给予大学生创业团队以技术支持。在企业走入正轨后返还启动资金, 在企业发展壮大后回馈学院。目前国外高校一般都建立有校友捐赠基金会, 而且数额庞大, 也成为学校发展的重要资金来源。

创业基金的来源可以以学校适当投入点、社会捐赠点、还可将创意或项目卖给企业等多种方式, 也可适当改变目前对学生的资助方式, 变单纯的输血为造血, 提高学生创业意识、竞争意识和市场意识。

第五, 建立创业项目跟踪机制。通过创业基金会, 把好的项目、可操作性强的项目推向社会, 跟踪管理, 提供服务。在进一步把创业大赛引向深入的同时, 促进了大学生就业, 提高了学院声誉。

3.撰写创业计划书 篇三

1、明确成本。通过走访调查,能够有倚借地评估一个项目的开销与预收入,并进一步拟定节缩或是再投资的经营方式,这对今后的运营是至关重要的。其中最主要的就是明确开店之初需要的起始资金,如店铺租赁的费用、人工雇佣的费用、广告宣传的费用、进货囤货的费用等等。

2、分析竞争。有句古话赟少认为讲得很对:“知己知彼,百战不迨”。要想写一份成功的创业计划书,竞争性分析自然也是不可或缺的。首先要对自身的优势和劣势做客观的评价,之后才是扬长避短,提高自己的综合竞争力;不止于此,还要对竞争对手有充分的认识,分析竞争压力,改善经营模式,兵来将挡见招拆招。

3、确定目标。计划书就是创业者理想过程的表达,你需要确定一个目标,有了目标才能找到发展的方向,并合理地规划完成目标的进度和方法。计划书中,经营目标是必不可少的。

更细致地,我们应当根据自身的情况下,设定短期目标和长期目标,切忌好高骛远,也不要矫枉过正,脚踏实地,心中有数。

4、计划财务。财务是非常重要的一个环节,可以坦诚地讲,创业的目的就是为了赚钱。除了在创业过程中要稳定自己的现金流,保证正常运营外,我们还应该做到开源节流,能省则省,不必要的开销最大化去避免。

另外,还是有必要储备一定的过渡资金,用以提高企业在面对市场突变时的风险应对能力。

5、防范风险。做任何事情都有风险,创业更是风险井喷的风口。因此在创业之初,计划书中就应当明确指出创业过程中可能会遇到的各种风险,并提出各自的应对和解决方案,提高自己的风险意识。

4.撰写创业计划书要注意的几点 篇四

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!写一份计划,为接下来的学习做准备吧!计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的撰写创业计划书要注意的几点范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动,事业经营也不只二、三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。bp-business plan有的人会说是事业计划书,也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的,就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书,它通常以年度来分,是既有公司一整年度的计划,像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。

创业计划书目的是要投资、融资用的,假如的资金已经募到、贷款已经借到,等到事业真正要开始时,后面一定要跟着第一年的营运计划书。“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动ibm的托马斯沃森这样说过。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种,它一定有个规范,有一定的章节,有一定不能少掉的,在这里介绍六个c。

第一个c是concept概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是的顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三competitors竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里,是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少的合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的.东西。那的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。

最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个c,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。

创业计划书之内容一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。计划完本体的部分后,再来就是财务相关的数据,比如说预测会有多少的营业额,成本如何、利润如何,为此未来还需要多少的资金周转等等。第三:补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。通常一本计划书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好。

接下来是创业计划书的章节,分成十大章。

第一章:事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

第二章:产品/服务。的产品和服务到底是什么,或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买?

第三章:市场。就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是,为何?再来怎么定价,预算要怎么做?要采取什么样的策略等等。

第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。

第五章:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。

1、当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。

2、竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3、随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?第六章:管理。要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验,要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?

第八章:财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础,第2、3年则以每年为基础。

第九章:风险。经营企业一定会有风险,平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险,风险可能是:当初选的地点旁有捷运,可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?

第十章:成长与发展。

在创业计划书中要想:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。bp审核标准审查bp的标准,在这边我用六个in开头的字来表示:

1、integrity。经营团队必须要有诚信,企业文化要以诚信为基础。

2、innovation。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新?创新的层次在哪?是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3、industry企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的,后面三个由孵化器来做。

4、incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导,以及公共创业平台的扶持。

5、investment。不只投资钱的部分资源,任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

5.第三章 如何撰写创业计划书 篇五

3.1 创业计划书的内涵

创业计划书又名“商业计划书”,是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告,它反映的是创业者或创业团队对于某种商业项目或商业服务的商业计划理念,以及创业之初的商业管理策略、运作策略、经营策略、营销策略、和竞争策略,是指导企业未来一段时间内有效运行的管理工具。3.2 创业计划书的大纲

一份完整的创业计划书一般包括计划书摘要、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇风险及防范。风险资本的退出、结论和决策建议等方面的内容,具体来说内容如下。

1.计划书概要

(1)产品或服务的名称和及特征、所属产业、趋势及特征。(2)项目的市场需求和趋势,营销的基本策略。

(3)公司的组织及管理;项目的筹资和投资计划以及效益评价结果。(4)项目风险投资者的撤出方式和预计收益。(5)项目的基本结论和建议。2 项目背景

(1)产业背景:所从事行业目前的发展状况和存在的机遇。(2)产品或服务概述;产品服务的优点及前景。3.市场机会

(1)目标市场(按功能、地理位置、和人群等方面分)。(2)市场容量(二手资料和调查相结合)。(3)竞争对手和竞争产品;政策方针和WTO。4 公司战略

(1)公司概述(类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等)。

(2)公司使命与宗旨;SWOT分析。(3)发展战略。(4)初期(1-3年):建立品牌,扩建营销网络,开发产品。(5)中期(4-6年):增大市场占有率。

(6)后期(5-10年)领先地位和水平及相关产品。(7)后期市场延伸与进入战略。(8)企业文化。5.市场营销(1)目标市场(2)产品(3)定价方法

(4)定价策略(5)新产品定价策略(6)分销战略(7)促销战略

(8)所选营销策略的利弊及调整。6.生产管理

(1)生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)。

(2)生产要求(关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置)。(3)厂址的选择(就地取材、产业政策、确定人员和设备配置)。(4)生产工艺流程(简单写,核心工艺流程要略写或者不写)。(5)加入质量管理的概念。7.投资分析

(1)股本结构和规模。(2)资金来源及运用。

(3)投资风险与收益分析(投资净现值、投资回收期。盈亏平衡分析)。(4)投资回报。8.财务分析

(1)主要财务假设。(2)利润表。(3)资产负债表。9.管理体系

(1)公司性质:有限责任公司,股份有限责任公司等。

(2)组织形式:直线式、职能直线职能制、事业部制、参谋制等。(3)部门职责及人员情况(董事会、总经理、销售。生产、和财务等部门权责制,要注重突出人员经历及特点)。

(4)创新机制(人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化)。(5)组织结构图。10.机遇、风险及防范

(1)机遇(农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地)。(2)技术风险(如产品介入、模仿性等)。(3)内部风险(技术、管理、和成本等方面)。

(4)外部风险(市场及政策,产品更新换代、税收政策、产业政策变换等)。(5)解决方案(如增加投入、吸收人才等措施)。

(6)政策风险和防范:国家经济政策(税收政策、货币政策和产业政策等)变化对投资效益的影响。

(7)投资风险和防范:价格、成本和销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。

11.风险资本的退出

撤出方式、撤出时间:上市、重组出卖、剩余利润分红,在目前中国证券市场不发达的情况下,一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

12.结论和决策建议

技术价值:该项技术和产品(服务)是否成熟及是否具有应用前景? 市场价值:基于该技术的产品(服务)是否具有较大的和稳定的市场需求? 投资价值:该项投资是否具有经济效益?风险投资是否具有经济效益? 决策建议:是否具有投资价值?投资和管理中应注意的关键问题?

3.3 创业计划书的细分

一般来说,计划书都会有220页左右,而投资者不一定每份计划书都仔细阅读,为了能在最短的时间里吸引住投资者的眼光,你就需要在篇头把计划书的要点概括出来,这就是计划书摘要。计划书摘要作为计划书的提纲,是把计划书最精华的部分提取出来。写计划书概要时,叫普通的做法是省略后篇的分析过程,直接呈现各部分的结论。例如介绍营销策略时,不必把采用哪种策略的原因详细阐述,只需要直接介绍公司采用的营销策略是什么。执行概要的内容大致应该包括项目背景、公司介绍、产品介绍、市场机会、营销策略、公司战略、生产运营、风险管理、财务分析和团队介绍等几部分。项目背景

简单介绍这个项目的社会、政治、经济、技术和行业等背景。例如,国内外的最新发展趋势、是否有政策的倾斜、公众关注的问题、经济的发展情况等。这些背景介绍不求详细,但必须体现出这个项目的实施价值以及可行性。

SWOT分析法是最常用的竞争分析工具之一。它是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进行分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中,S—Strength,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;W—Weakness,是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;O—Opportunity,是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会。T——Threat,是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。企业利用SWOT分析将公司的战略与内部资源、外部环境有机结合,确定公司的资源优势和劣势,了解公司所面临的机遇和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

另一种重要的分析方法为PEST分析法。PEST分析是指宏观环境的分析,又称一般环境分析,是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有所差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。另外,受自然环境影响大的,还可以增加自然环境或者生态环境这个要点。

2.公司介绍

创业团队所创办公司的简介,内容包括公司名称、公司性质(有限责任公司或合伙企业)、公司宗旨、主营产品、所在行业和发展目标等。如果篇幅允许的话,也可以简略介绍公司的发展规划。3.产品介绍

简述产品的名称、性能、特点和优势。如果产品得到专业机构的认证或者专利等,也可以在这里提出,增加权威性。产品的特性和功能是消费者和投资家比较关心的一个问题,在简单地描述你的产品后,要重点描述产品的特色,即最大卖点。例如“十点十分”团队在食用油品牌都以健康作为诉求点的情况下,将其产品美添轻脂食用油定位为健康的同时,突出本身的特性“轻脂”。

4.公司战略

给出公司的战略目标,简述公司的发展阶段和竞争策略(例如从济南到全国的发展规划、低成本的竞争策略)。

5.市场机会和竞争分析

这一部分要求是要告诉投资者为什么这个项目有市场,有投资价值。首先简述该产品或服务所面对的市场以及竞争者的情况。接着把市场细分,并给出一个最适合自己的市场定位。在这一过程中,市场调查发挥着至关重要的作用。通过市场调查,可以充分了解主要竞争对手,深入了解目标市场消费者,从而助于企业在下一步宣传活动中,将其独特的竞争优势准确的传达给潜在客户,并在客户心中留下深刻印象。

6.营销策略

主要以4P理论为框架,简单介绍公司的产品、定价、渠道和促销手段。4P组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、和促销(Promotion)。市场营销策略须依据以上四点层层分析,根据目标消费者的特点,为其量身定做一系列营销策略。

产品策略是市场营销4PS的核心,是企业市场营销活动支柱和基石,是价格策略,分销策略,促销策略的基础。产品是企业营销活动的核心,它是提供给市场,用于满足人们某种需求的任何有形产品和无形产品。

营销策略中,可以借助课本上的知识,图书馆的藏书是一笔有用的财富,书中的案例可称为经典,里面的营销策略都是有借鉴性参考价值的。同时,关注一些相似类型优秀企业的策略方案也是一种强有力的学习。例如曾在第七届“挑战杯”创业大赛省赛获得奖项的王嵩同学就提到:“在写营销策略时可参考其他企业的策划书,比如“柯达”的营销策略,他们提出“牺牲打”策略。所谓“栖牲打”,即以一种产品作为扩充市场的先锋,以高质低价格在市场上站稳脚跟之后,通过扩大相关产品的销售量弥补先锋产品跌价所造成的损失。这些新奇的点子都是值得我们借鉴的。”柯达的策略就是一个典范,无论是产品战略还是价格,或者是品牌、促销可称为我们学习研究的模板。“在销售渠道策略上,柯达在多数产品上都采用垂直型营销系统,其中较突出的特点是采用较短的销售渠道:中国设厂——区域分销——零售商。柯达一直想在中国直设厂,到1997年5月份,柯达已先后兼并了汕头公元胶卷厂和福建福达胶卷厂,从而直接在中国生产胶卷。这样,胶卷从出厂到到达最终消费者,经过的渠道很短。而在渠道宽度上,柯达选择的经销商数量并不多,其特点是经销商专业化,不同类型的产品由不同专业公司代理。在广州,柯达的民用、专业、磁记录和医疗产品分别由相关行业专业性很强的公司代理。而在民用产品零售点上,则主要集中在两方面:一是柯达专卖店,一是百货大楼的摄影器材部。柯达在中国的很多大城市直接设立办事处,办事处市场部按不同产品设立不同产品部,负责所在区城的产品相关工作。办事处与投入了很多的人力、财力,物力,柯达很多专卖店的位置选择在一个城市中的黄金地段。例如,广州的世贸中心附近、中信大厦、天河城,深圳的地王大厦,都有柯达的专卖店,外观华丽,给人以大公司的形象感。总体上,从产品出厂到到达最终消费者,或者说在整个市场后勤管理上,柯达公司都进行了有效的管理。”

那么这样就让我们联想到同样优秀的“吉列”剃须刀的营销战略。抓住女士同样需要剃须刀这一市场,在促销活动中采用“男女混合装”系列产品,迎合大众需要。

7.生产运营

这里介绍企业的生产策略、厂址的选择、生产计划制定的依据(注意不一定是生产计划本身)及生产运作管理考虑的因素等。

8.风险管理

介绍企业考虑的风险类型(如环境、市场、管理、财务、技术和生产等)以及企业是如何分析风险的,最后说明防范风险的总体思路和措施。在风险评估方面,一般采用风险因素分析图法,即一种风险组合的定性分析和排序方法。根据部门、过程、关键性业绩指标和主要风险类别来编制短期、中期长期风险图。一旦风险因素被识别,可以根据其严重性(或影响程度)和发生的可能性来绘制风险图。依据以上方法来采取风险管理措施时,可以通过对类似业务的企业进行深度访谈,获取实际企业防范风险的一些措施,使得风险管理措施更加切合实际。

风险管理当中包括了对风险的量度、评估和应变策略。理想的风险管理,是一连串排好优先次序的过程,使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理、而相对风险较低的事情则押后处理。

9.财务分析

这里应该给出投资者最关心的一些财务数据来证明这个项目是可盈利的。包括初期资金、股本结构(创业团队和风险投资各占多少比例)、头两年预计的销售量、销售收入、净利润、销售毛利和权益资本报酬率等。为表明投资结果,还应给出项目的动态回收期、财务净现值和修正的内部收益率等。

10.创业团队

介绍团队、团队的成员组成以及团队的结构和学历结构(用饼形图表示是个好方法)。要让投资者感觉到这是一个充满激情的团队,并且拥有足够的基础知识和管理能力来执行这个项目。3.4 创业计划书设计的步骤

一份有竞争力的创业计划书是需要经过反复修改、测试、修炼提升、逐步完善的。成功的创业计划书最终能够打动风险投资者投资,或者得到具有丰富企业实战经验的比赛的评委的认可,其成功的因素主要有以下五大类,这也是成功计划书所必须的要素。

(1)以客观性说服投资者

客观性要求我们的创业计划书是根据可干事实撰写的,里面的方案是基于对现实的数据分析、详细的调查研究、严密的逻辑推理基础上制定的。不能拍脑袋决策,说出一些没有依据的话。如果一份方案写得像是一份煽情的广告,那么可能会导致评委对方案产生怀疑甚至是拒绝接受方案。因为投资者需要一个实事求是、理性思考的创业合作者。

大学生创业没有激情是不行的,但光有激情也是不够的。有些人在讲述他们所认定的好的创意时会得意忘形。的确,有些内容需要以一种充满激情的方式讲述,但应该尽量使自己的语气比较客观,使投资者有机会仔细权衡你的论据是否有说服力。另一方面,如果因为以前曾经有过的错误判断或失败经历,就对自己的项目吹毛求疵也是同样危险的,这将使投资者对你的能力和动机产生怀疑。应当尽你所能提供最准确的数据。如果没有弥补不足的方法和措施,就不要提及自己的弱点和不足。这并不是说应该隐瞒重大的弱点和不足,而是说在制定方案时,就应当确定弥补这些不足的措施,并在方案中清楚地表达出来。

(2)充分地展示项目优势

风险投资家非常关注项目的优势,在商业计划书中要充分地展示这一点。每个项目的优势各有不同,大家可以从以下角度考虑自己项目的优势。

创新性。创新性体现在产品的创新,推出新的产品、新的生产方法、开辟新的市场,获得新的原材料或半成品供给来源或建立企业新的组织。计划书的创新性要求做到产品项目的创新、生产工艺的创新、组织机构的创新以及市场营销的创新。

商业价值。合理分析该产品的市场需求、市场现状、预测市场容量,凸显出该产品的商业价值。

技术领先程度。跟国内同类产品或技术相比,产品的领先程度如何?跟国外现有的同类产品或技术相比,处于怎样的地位?未来的竞争将是全球范围内的竞争,这也是我们要考虑到。例如,有的技术在国内是专利,国内领先;但是在国外已经有了同类的产品或技术,那我们就要考虑一个风险:当我们投入大量资金,培育出了新产品的市场,这时,如果我们的竞争对手从国外购买技术而可以生产出同类产品,或者拥有该技术的国外企业进入中国市场,那么我们就会面临激烈的竞争。

有效的保护或维持创新性。例如,专利是你的公司的一个重要的竞争优势。对技术前景的判断要合理准确。

技术或商业创意对现有消费水平适应程度。如果技术或商业创意太超前,不适应现有的消费水平甚至与现有的习惯不相符,那么培育市场需要一段时间,也需要大量的资金投入,这样的话,就存在着大量的风险。

盈利模式。投资者关注项目的盈利性,项目的盈利模式是他们非常关注的。特别是服务类项目,盈利模式可以是一个创新点。

(3)逻辑严密使你的计划书更可信 逻辑性要求计划书脉络清晰,结构严谨,前后呼应,内容之间紧密联系,全篇形成统一整体,而不是一堆数据的简单罗列或一个个模型的硬性堆砌。许多计划书都拥有诱人的介绍,出色的市场策略和专业的财务分析,但是这一个个完美的篇章简单地连接在一起并不足以使之成为一份完美的创业计划书,根据计划书的侧重详略不同,保证其内容的完整性是应对后来答辩环节的必要条件。对许多参赛作品来讲,逻辑性的不足往往会成为他们答辩环节的软肋。

成功的商业计划书不仅要展现决策的结果(即方案),更要充分展现你的决策依据,反映出你的每个决策都是有理有据,经过系统,严密的分析和思考。也就是说,你不仅让评委知道你将会做什么,怎么做,而且要告诉他们你为什么这么做,让他们确信你的决策方法科学,逻辑思维严密,是一个合理的方案,实施效果才有保证。

要做到逻辑性,写作计划书时应该注意一下三点。

统一创业计划书的内容和规格。统一的要求包括内容和风格上的统一。首先是内容上的统一。创业计划书是为了告诉投资者为什么项目值得投资。每个项目的投资原因不一样,而这个原因就是计划书所有内容应该坚持的主题。要说服投资者,就必须注意永远不能偏离设定的主题。当主题确定以后,就应该根据论证主题的需要来收集并遴选材料和数据,出现在计划书的每一个图表,每一份报告和每一张证明都应该能够论证你们希望投资者相信的结论。其次就是风格的统一。这里指的是行文,遣词造句等方面不宜各篇相差过大。

注重创业计划书各部分之间的内在联系。阅读一份成功的计划书,你能感受到作者的思路清晰。创业计划书各部分并非是割裂的,他们具有内在的联系,这种内在的联系通常体现在文章篇章的次序安排和文章内容的起承转合中。创业计划书中,最常见的联系应该是数量因果关系,例如营销策略,很多计划书里面会精心策划很多营销方案,但是一定要先了解消费者。让读者感到这些营销策略都是针对目标顾客量身定做的,那么,你的营销方案的成功可能性才更大。所以我们计划书要了解各个部分的内在联系,在写创业计划书的时候要强调这种内在的逻辑,凸显出每一步方案都是慎重,有理有据,水到渠成的。

选取素材和写作思维要严谨,素材上的严谨性要求创业者对市场的预测是建立在客观,科学的市场调研的基础之上的,对整个市场规模,细分市场的占有率,产品定价,产品的销售数量和销售收入,财务分析和计划,创业所需要的种子资本等的预测是综合了实地现场调研,官方数据,各行业协会信息,行业杂志,行业出版社以及互联网等所获得的数据资料,是经过反复地分析与归纳的,是能够经得起市场和现实考验的。

写作过程的严谨性是创业计划书撰写和修改过程中要特别注意的。现在的计划书通常

都有百页以上,内容和数据既繁且多,因此难免会出现前后矛盾,数据不一致的情况,因此,各成员之间的交流、反馈尤为重要,在写作完成后,统一的检查,修订工作就成为了必不可少的一步。一般情况下,创业计划书都会由几个人合作完成,在这种情况下,要保证逻辑性是比较困难的。因此,在定稿时必须对方案进行整合而且最好由一个文笔较好的人负责最后的编辑和定稿工作。根据我们的调查,参加全国大赛的队伍大都是采取了这种先多人分篇写作,后一人统稿的做法。

(4)强化方案的可行性

可行性,就是要求我们的创业计划书必须具有操作性、可执行性,符合现实市场的要求。对投资者来说,不具备可行性的创业计划书是没有任何意义的。无论市场、生产还是财务部分都必须体现出可行性的原则。对可行性考虑应该包括时间和资源的有限性、法律法规的限制、产品行业标准的限制等。具体到计划书,应该从以下各部分体现。

投资的必要性。主要根据市场调查及预测结果以及有关产业政策等因素,论证项目投资的的必要性。在投资必要性的论证上,一定要做好投资环境分析,对构成投资环境的各种因素进行全面的分析论证;另外要做好市场调研,包括市场供求预测,竞争力分析、价格分析、市场细分。定位及营销策略的论证。

环境可行性。主要包括经济环境和社会环境两方面。从资源配置的角度衡量项目的价值,评价该区域的经济发展目标等,以及政治体制、方针政策;法律道德和宗教民族等各方面的差异。

技术可行性。主要从项目实施的技术角度合理设计方案并进行比选和评价。组织可行性。制订合理的项目实施进度计划,设计合理的组织机构,选择经验丰富的管理人员,建立了良好的协作关系,制订合适的培训计划,保证项目顺利进行。

财务可行性。主要从项目及投资者的角度,设计合理的财务方案,从企业理财的角度进行资本预算,评价项目的盈利能力,进行投资决策,并从融资主体的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价,制定规避风险的对策,为项目全过程的风险管理提供依据。

要做到可行性,就要做到“细”,这里的“细”就有两个方面:一方面是思考的全面,另一方面是计划的细致。投资者了解创业者的产品或服务的唯一窗口就是创业计划书,投资者本省对行业和产品不是十分了解,当他们面对一个新事物或新想法的时候,总会产生许许多多的疑问:“这样做真的可行吗?”因此创业计划书的一个重要作用是为投资者解答问题,我们应该把投资者可能产生疑问的地方都预先设想到,并在创业计划书中给出恰当的答案。增强方案的可行性的一些方法如下:

你策划的方案可行吗?可能很多人心里都没有底。这个时候,几个队员开始讨论,也许讨论不出来什么实际的答案来,这时,调研工作就需要进一步展开了,加强调研,用事实说话,确保你的方案更可行。

第一、消费者的调研。到目标顾客出现的地方拦截消费者进行调研。建议进行实际调研前最好先有预调研,因为问卷设计很有可能会出现问题,应该先找相关的人做深入访谈,然后再进行一番预调研,解决问卷本身存在的问题,然后再进行正式的调研。而且调研要做两次,第一次是基于整个市场进行消费者的调研,以这次消费者调研为依据,我们进一步细分市场、选择目标市场。第二次就是在我们选定了目标细分市场之后,针对整个细分市场再进行一次有针对性的消费者调研,为后面营销策略制定提供依据。

第二、竞争对手的调研。调研现有市场上现有竞争对手的情况,包括竞争对手的市场情况、产品优势、品牌定位和营销策略等,为我们的方案提供依据。我们的计划书就是考虑如何使我们的产品或服务在现有的众多的竞争对手中脱颖而出。

第三、合作伙伴的调研。你计划的合作伙伴愿意与你合作吗?合作效果将会如何?我们要展开合作伙伴的调研,确保方案的可行性。

商业计划书的修改阶段,我们要善于寻求头脑。学生本身的实际经验有限,这个时候就是需要借助外脑寻求突破的时候。向有实战经验的老师或专业人士请教、想从事相关行业的人请教,根据他们提出的意见,修改我们的方案。3.5案例——润禾创业计划书习作过程中的建议 3.5.1对润禾计划书的建议

建议一:

1.山东中邮物流有限责任公司(邮政直属公司)简介

邮政网络是中国仅次于行政管理网络的第二大网络,也是第一大物流网,“实物流、信息流、资金流”三流一体。邮政在全国每一个乡镇都至少有一个网店,因此与农村社会贴得最近,而且有良好信誉,在发展农资方面有先天优势。山东邮政物流配送在全国是典型,特别是农资配送长年保持第一,其服务模式是被国务院专题支持推广过的(详见“青岛会议”材料和国办发42号文),连续六年写入中央一号文件。

山东邮政自2003年以来拓展服务功能,积极参与农资配送服务,形成了产品、标识、配货渠道、产品价格、服务标准、经营“六统一”的管理模式,“连锁经营+配送到户+科技服务”的经营模式,“政府+邮政”的监管模式,“农民受益+企业增效+邮政发展”的战略模式,有力地支持了社会主义新农村建设,促进了邮政企业发展壮大。03年以来,在现有网络的基础上,投资3000多万元,搭建物流配送网络,拓展服务领域,提升配送能力,在全省乡镇邮政支局的基础上设立了2068个乡镇邮政物流配送中心,在全省建立了8万个村级邮政“三农服务站”,建成了遍布城乡、覆盖全省的“省-市-县-乡-村”五级物流配送网络,服务范围覆盖全省95%以上的行政村,基本上形成邮政物流配送体系。

山东邮政物流的主要组织架构如下:

村级配送点经营者均为社会加盟商,不属于邮政工作人员,但受上级邮政部门领导,是邮政对社会资源的整合利用。

2.个人建议

建议润禾公司发展初期寻求与山东邮政的合作,把山东邮政作为第一大分销商,在资金有限的情况下借助邮政网络完成渠道建设,全面展开市场营销。将来还可以寻求与中国邮政的合作,继续扩大全国网络。此项可以作为计划书的亮点。

建议把和山东邮政的合作放到分销商选择那部分详细阐述,重点突出。目前需要做的主要工作:

(1)计算好利益分配方案,要切实可行;

(2)最重要的:与山东中邮物流有限责任公司(公司地址在泉城广场北面的山东邮政大厦内)签定农资代销合作合同(邮政方面有现成的,可以考虑使用)。合同签订后润禾就会成为“省统签项目”,省邮政就会向各级邮政制定推广方案;

(3)制定自己内部的邮政渠道经营方案,就是打算采取哪些措施加强合作,维护关系;

(4)将山东中邮公司的介绍和国务院相关新闻、文件资料放入附件,还可以选取部分邮政“三农服务站”图片作为宣传。

(5)可以考虑聘请山东中邮物流有限责任公司相关负责人做为企业销售高级顾问。

3.注意问题

与邮政合作主要是看中邮政的巨大网络,但因涉及利益分成,产品末端销售价格也会有所提高,所以就要发挥邮政物流的另一大优势来提高竞争力,也就是国务院“青岛会议”所肯定过的“连锁经营+配送到户+科技服务”模式,也称“山东模式”。邮政不但分销产品,还负责利用网络配送到户到田间,如投递员、汽车等,这是很多其他经销商达不到的,另外,邮政有自己的特聘农技专家,还常年开展科技示范田建设和电影下乡工程,所以要加强与邮政的联合服务,派技术员指导测土、施肥,或提供资金支持电影放映,或为科技示范田免费提供肥料,等等,总之,依托邮政开展各项售后工作,增强竞争力。老百姓愿意购买邮政分销的产品,一部分因素正是信任邮政,知道一旦出现问题后跑不了,所以售后很重要,也涉及口碑问题。

我看到计划书里有各种营销措施,在这里只是建议重视邮政渠道,因为邮政系统垂直管理,高度统一化经营,因此是一个较为成熟完善而且执行力强的分销商,与邮政合作后各项措施就会有了抓手,也能省下很多资金,在较短的时间内完成网络布局。营销学里有两句话我印象挺深:“渠道为王”“你有血液,我有血管”,润禾的产品就像是血液,如果没有血管(渠道)输送,也就没有了实现价值的机会。二十一世纪是物流的时代,因此,谁拥有了渠道,谁就拥有了市场。要想在众多农资产品中脱颖而出,质量、技术很重要,但谁能最先到达农民身边的货架才是更实际的问题,否则只能是“屠龙之术”。所以,与邮政的联合可以作为计划书中的亮点来做,也是除技术之外润禾与众多农资企业另一大显现优势的方面。另外,计划书里对竞争者的分析确实很单薄,一家家列出来有点不现实,但至少应该归类,然后选择一家或几家代表性企业分析,做到有粗有细。

建议二:

经过这么长时间的努力,文本已经很完整了,为了精益求精,2-5章有以下几点:

1.竞争分析部分感觉不足

第一,现有竞争产品分析不透彻,几种产品的优劣势是什么,用户为什么会选择本公司的产品?首先,从表2.10来看,复合肥的增长幅度是最大的,2.11中主要竞争对手都是复合肥,那微生物肥料和缓/控释肥与其相比差别和优势在哪里?复合肥也有生物符合肥啊,那你们的特色是什么?应当包括产品本身优势,使用效果优势,价格优势等。其次,相应的分析不到位。从农户的角度来考虑,选择肥料无非这么几个主要方面:价格合理,增产增收效果好,使用方便,技术要求不高或者有技术指导。而此处的分析单纯强调绿色和使用后产品品质,好的东西谁都知道,但是不考虑成本和收益就是无源之水,不符合市场经济的规律。这部分挺重要的,好好补充下。再次,同类产品有没有竞争者?微生物肥没有其他厂家吗?

第二,现有厂商的分析比较简单,各个主要竞争厂商的产品和技术优势是什么,和人家相比你们的优势在哪里,既然人家占据一定市场,也有一定的技术和市场经验以及渠道的积累,可以作为潜在进入者啊,那你们的壁垒在哪里。这部分只能从表中看出厂家名称及其主要产品,分析不够。

第三,有个问题,你们的这两种肥料相比各有什么优劣的?

2.价格策略部分,定价依据中,润田丰全效缓/控释肥的制造成本添加数字,一方面更可信,你说低,怎么低,为什么低,都需要数字说话;另一方面,这样也和下面对应。

3.文中所有的引用数据,尤其是作为论据的要言之有处,注明从哪里来。4.问题:为什么本公司注册地为济南市高新技术开发区而厂址在潍坊高新区?

5.建议2.1.1战略环境分析建议改为宏观环境分析;2.1.2企业能力分析改为企业环境分析,下属的企业内部环境分析改为企业资源能力分析

评委的提问都是根据项目和当时小组成员的阐述来的,没有定数,一般关注市场分析和财务分析。像市场容量的计算,目标市场的选择,投资收益率,投资回收期,股权安排,风险投资的退出等等都是常问的问题。当时现场答辩环节,评委共问了我们四个问题:技术原理和技术优势;目标市场容量与企业战略安排的匹配;股权安排,创业组成员股权状况;投资收益状况与企业后续发展;

建议三:谢晓鸿董事长的意见

与以前我所读的作品相比较,现在您们的创业作品更加接近一份真实的创业计划书,能感受到很强的可操作性。在此根据我的感受,我提出以下两点建议仅供参考:

1.在开篇的介绍中尽可能不体现这是参赛作品,而要突出的是一份真实的创业计划书。因此对所经历的这些参赛过程以及与“挑战杯”的关系尽可能转化成另外的语言,围绕“创业”这一主题去表达。2.润禾的核心竞争优势技术和成本,在定价策略上体现的很明显,润禾的价格比国内外的竞争对手都便宜,这是很吸引投资者眼球的优势。但是我没看到润禾是如何实现的,同时在保证价格如此低廉的情况下如何在技术上还能领先,产品比对手还好,具体好在哪些方面? 3.5.2创业计划书的附录

在创业计划书的最后应附有附录,其中附录中法律文书的顺序如下(以润禾为例):

6.毕业生创业如何做好商业计划书 篇六

一、大学生创业面临的问题

我国就业形势的严峻, 促使越来越多的大学毕业生走向自主创业的道路。我国自1998年举办创业计划大赛以来到如今, 大学生创业的热潮在全国普遍掀起。与此同时, 大学生创业的成功率却很低。有两方面令人困扰:一方面, 大学生创业的热情非常高涨, 据资料统计, 70%大学生对创业感兴趣;另一方面, 却又是居高不下的创业失败率, 大学生创业成功率只有2%~3%。因此, 如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及做好创业规划, 显得尤为重要。各大高校纷纷开展创业教育, 试图通过适当的创业教育引导学生以创业作为自己的职业选择, 使创业能够真正带动就业, 缓解就业紧张的局面。

但是在创业教育方面高校存在很多的问题。首先, 高校创业教育目标功利化, 他们愿意做短期内能够收到成效的功利性探索, 希望通过自主创业达到短期并且快速解决就业的效果;其次, 创业教育行为“学校化”, 虽然国家鼓励大学生自主创业并给出许多优惠政策, 但是政策落实不到位, 社会支持不够, 大学生对创业敢想不敢为;第三, 创业教育的形式“活动化”, 很多开展创业教育的学校, 主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面, 或者忙于各种创业实践活动, 未能开设系统的创业教育课程。

创业实践活动中, 良好的商业想法并不能保证大学生创业的成功, 但是在创业前做适当的计划是必要的。创业规划是建立关于企业未来的一种方法或者方案, 只有通过详实的计划, 创业者才能发现他的想法是否可行。同时, 创业规划也是用来向外部融资的一种有效工具。为了保证创业计划达到预期的目标, 就要求这一计划方案清晰、连贯并获得有关方面的支持。

二、从创业规划的特征看商业计划书的制定

从创业规划的内容本质讲, 它是创业者创办新企业的发展蓝图, 涉及到企业经营管理的一切具体活动。它必须考虑未来相当长一段时间内企业的总体发展问题, 通常着眼于未来几年甚至更长时间的目标;它确定企业在一定时期内的基本发展目标, 以及实现这目标的基本途径, 指导和激励员工努力工作;它也具有很强的现实性, 一切都要从现有的起点和基础出发;也像制定军事战略一样, 其目的是为了克敌制胜, 赢得更大的市场竞争的胜利;在未来相当长的一段时间内, 它的环境处于不断地变化中, 处于不确定的、变化莫测的趋势中, 任何创业规划都伴随有很大的风险;它源于创业生存发展的需要, 因此具有创新性;它具有稳定性, 一经制定, 在较长的时期内要保持稳定, 以利于上下员工贯彻执行, 除非环境发生重大变化。创业规划是战略与战术、策略与手段、方法与技巧的结合, 一个好的创业规划必须具备实施的力量和技巧。

三、从创业规划的作用看商业计划书的方向

1. 创业规划指明了创业的目标。

创业目标的不同决定着企业的未来发展与走向的不同。企业不同的走向是由不同的创业目标决定的, 它也决定着创业者不同的生存方式。

2. 创业规划提供了创业指南。

包括认识并关注客户, 认清企业在产业价值链中的位置, 熟悉企业所处的行业, 善于利用外部资源, 加强管理团队和企业文化建设, 关注财务管理和企业的现金流, 正确对待技术等。刚起步的创业者应该把一半的精力用于营销上, 把30%放在团队建设上, 其余20%放在技术和其他方面上。

3. 创业规划使创业活动有序发展、持续进行。

创业的成功既要讲究艺术性, 也要讲究科学性。根据需要, 制定适合自己的创业规划就是科学的体现。只有这样, 才能保证自己的创业活动不被外界环境变化干扰, 更有把握地使创业获得成功。

4. 创业规划使创业活动落到实处。

它不仅包括创业战略规划, 也包括策略、竞争和职能规划, 如组织规划、营销规划、生产规划、开发规划等。一个好的创业规划可以使创业的各项活动和事务落到实处, 具有可行性和可操作性, 最终取得预期的结果。

5. 创业规划是有效的沟通工具。

创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会以及一种明确的、有效的方式来开发这个机会等清晰展现出来, 发挥强大的与人沟通的作用。没有可信和具有吸引力的创业规划, 就不能吸引优秀的员工和谨慎、精明的投资者。因此, 创业规划是获取人力资源、资本和运作资金的有效工具。

四、制定商业计划书应注意的几个问题

商业计划书 (Business Plan) , 是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务, 向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。它在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是说服投资者对新企业进行投资。它是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书, 更是以后企业运行的指导书。

1. 商业计划书的基本要素。

商业计划书的编制形式有多种, 以下基本要素一般是应该必备的:

(1) 团队和人。商业计划书中应有创业管理层每位人员的职责描述, 他们应具备某一方面 (技术或管理) 的专长, 创业团队最好由互补性人员组成, 并要求团队成员具备良好的协作精神和对公司保持高度忠诚。

(2) 发展中遇到的机会。进行投资项目评估时, 创业企业的产品、技术和服务能创造多少利润, 成功的可能性是多大, 企业有哪些可以控制的资源, 企业的优劣势分别是什么等是投资人最关心的问题。每个机遇都存在成功和失败的可能性, 商业计划书要实事求是地阐明可能出现的各种情况, 并提出相应的应对措施。

(3) 背景环境。在实施创业过程中不可避免发生周围各种情况的变化但又是创业者无法左右的因素, 每份计划书中都应包括企业所处环境情况的介绍, 包括对不利环境所采取的措施以及对有利环境起到的积极作用做详细的说明。

(4) 投资与回报。大学生创业项目中有许多是以科研成果转化为主题的, 所以对可能发生的技术风险、知识产权风险、财务风险和管理风险等都要进行较为详细的分析。对创业项目的投资回报率、项目的投资回收期和风险投资的退出机制分析是商业计划书必不可少的部分, 并且这往往是投资者和潜在投资者在关注风险之前首先关注的问题。

2. 编制商业计划书应该注意的基本要求。

商业计划书主要包括执行摘要、公司简介、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。商业计划书通常没有固定不变的格式, 但一定要包括商业计划书的几大要素中的重要内容。商业计划书可以为潜在的投资者描绘一个完整的创业企业的宏伟蓝图, 并帮助创业者进一步深化对创业企业经营的思考。在进行商业计划书编写过程中, 以下几个方面务必要遵循:

(1) 向有意投资的投资者全面披露与企业有关的信息, 这样才能体现出与投资者有合作的诚意。大学生在书写方面容易好高骛远, 夸大其词, 将市场前景描绘得过于美好, 这样就使得投资者望而却步, 使得结果适得其反。

(2) 商业计划书要简明, 最好开门见山, 直书主题, 使得投资者觉得每句话都是有道理和意义的。大学生经常把计划书做成一部企业管理大全, 面面俱到, 忽视了应有的侧重点。

(3) 计划书听起来好像是很高深、很负责的东西, 但实际上, 投资者真正关心的问题都是一样的, 做什么产品或服务, 如何赚钱, 能赚多少。所以在制定商业计划书时, 要能够清晰明了地将以上几个问题回答清楚。

(4) 良好的语言水平不能挽救企业不成熟的理念, 但是一个好的理念却可能因为语言水平不高而导致无人投资而流产。所以, 创业者必须对语言进行千锤百炼, 一方面商业计划书应该力求语言生动, 但同时也要让读者容易理解其内容, 尽量避免使用过多的专业词汇。

(5) 商业计划书描述的前景要能够真正打动投资者, 必须让他相信这个计划是可行的, 可实现的。这就需要创业者在写作之前进行充分认真的市场调研, 以最可靠、翔实的数据来说明企业即将获得的利益, 让投资者相信预测是可信的。

除了前景之外, 创业者还务必具有风险性。务必要重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家有必要提供备选战略以应对风险因素的发生。这些应急计划和备选战略向潜在的投资者表明, 企业家对经营中存在的风险是十分重视的, 而且对这些可能发生的风险是有充分准备的。

五、对大学生创业规划执行的思考

大学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。然而, 虽然在大学生创业大赛中, 良好的创业想法对于即将毕业的大学生而言是千载难逢的好机会, 但是这并不能保证创业的成功, 在实施创业前做适当的计划是非常有必要的。创业计划是建立关于企业未来的一种方案, 只有通过相应的计划即商业计划书, 创业者才能发现他的创业想法是否能够得以实现;同时, 商业计划书的目的也是为了向外部融资。为了保证此目的的实现, 就要求商业计划书要清晰、连贯并且获得支持。

除了优秀商业计划书的制定, 管理团队是企业的核心, 管理团队的竞争力决定了企业的竞争力。有意进行自主创业的大学生务必要组成一支优秀的管理团队。他们要是多元的、互补的, 这样可以弥补单一个人的专业性和管理特点。除了成员外, 还务必有一个具备全面素质, 能带领一班人发挥整体能力的将才。

创业是毕业大学生选择的就业路径之一, 拥有创业梦想的大学生很多, 但实际能够选择创业的大学生还只有少数。随着社会对大学生创业大力的支持和鼓励, 创业势必会成为大学生自主就业的重要的途径。但大学生选择创业务必应该慎重。创业是对一个人意志品质的严格考验, 我们希望有创业梦想的大学生锐意进取, 坚持不懈, 不断地学习创业和企业管理的知识, 能够有良好的创业想法、完成一次次的商业计划书的编制, 不断地积累创业的实践经验, 最终实现自己的创业梦想。

参考文献

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[9]刘平.大学生创业教程——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2008年

[10]郑炳章.创业管理[M].北京:现代教育出版社, 2011年

7.创业计划书的撰写 篇七

训练营活动方案

一、活动目的

为了进一步做好创新创业教育工作,培养我校大学生的创新意识和创业精神,提高大学生的创新素质和创业能力,鼓励学生积极参加《广东省教育厅关于举办第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广东省分赛暨第二届粤港澳大湾区大学生创新创业项目对接洽谈活动》、《广东“众创杯”大学生启航赛暨“赢在广州”第七届大学生创业大赛》和《关于举办第五届“创青春”广东青年创新创业大赛暨首届粤港澳大湾区青年创新创业大赛的通知》等创新创业竞赛项目申报,同时,筛选具有创业潜能、具备创业条件的优秀团队,帮助其孵化落地,我校将举办《商业模式与高质量创业计划书撰写训练营》。

二、活动时间、地点

2018年6月8日晚上19:00-21:30 地点:科技楼A202 2018年6月9日晚上19:00-21:30 地点:科技楼A202 2018年6月12日晚上19:00-21:30 地点:科技楼A202 2018年6月24日上午8:30-12:00 地点:韶关市高技能职业训练中心12楼会议室

三、主讲教师

邓奔戈,国家级创业协会专家委员会成员,人社部认证的SYB/GYB创业培训师、IYB培训讲师,国家创业实训培训师、创业咨询师、企业培训师、人力资源管理师、营销师、电子商务师、注册安全工程师,2012年广东省营销师职业技能竞赛亚军,广东省技术能手和省十大营销精英。

四、活动对象

授课对象:“创业先锋班”学员、16、17级“青创班”学员、互联网+参赛团队、“挑战杯”参赛团队,校园科技新创业节参赛团队,2017、2018年大学生创新创业训练计划项目之创业训练、创业实践项目负责人等。

五、活动流程

(一)2018.6.8(星期五晚上19:00-21:30)主题:《商业模式与高质量创业计划书撰写》

(二)2018.6.9(星期六晚上19:00-21:30)

周六授课前每个小组共同完成1份创业计划书,课堂上讲师做初步点评,并进行互动环节。

(三)2018.6.12(周二晚上19:00-21:30)讲师做集中点评,评选出“优秀创业计划书”。

(四)2018.6.24(周日上午8:30-12:00)

选拔50名优秀学员现场观摩2018年韶关市“丹霞杯”创新创业大赛总决赛,届时学校统一安排车辆接送回校。

六、注意事项

(一)具体班务由大学生创新创业促进中心干部负责组织,做好导师联系、组织报名以及课室安排工作,并协助做好相关考勤记录。

(二)做好相关工作的宣传报道,提高创新创业氛围。

(三)3-5人为1 个小组,同学们可在正式上课前自由组好创业团队,要求以小组为单位在规定时间内上交创业计划书作品。

(四)凡参加本次活动者均可计入“创新创业实践学分”;“优秀创业计划书”可作为“青创班”结业作品,可由老师推荐参加省级、市级、校级各类创新创业竞赛,优秀学员有望推荐进入“创业先锋班”学习;优质创业项目可优先入驻我校大学生创业孵化基地或大学生创业园进行孵化,学院协助其成立公司,提供工商税务法律金融服务,推荐投资人和创业导师指导其进行创业实践等全方位、多角度的创业服务;对于运行良好的创业项目,优先推荐投资公司予以资助;表现优秀的学员可优先推荐至优质企业就业或实习。

(五)顺利通过考核的创业团队,可获得训练营结业证书;优秀作品可颁发“优秀创业计划书”证书。

创新创业学院、共青团韶关学院委员会

8.撰写商业计划书的要点列表 篇八

1.执行摘要/商业说明

请简述下列各项目: a.说明此项目是计划创业,搜购或扩充经营一家现成生意;

b.这个项目是从事哪一种业务(制造,批发,零售,食品加工,服务,高科技等); c.你主攻的产品及服务,并说明其独特性;

d.主攻的市场;

e.比市场对手优胜的条件;

f.企业的主要经营目标;

g.你的企业管理经验;

h.项目落实时间表;

(上述摘要丶说明在商业计划书内不要太长,一页为限)

此外,需简略说明一下你选择的经营形式:独资,合伙,股份有限公司

并应列出以下资料:

• 企业的注册登记/组成法人的日期: • 企业名称及地址: • 企业电话号码: • 负责人(可以超过一人)姓名及电话号码: •(如果是合伙企业或股份有限公司)各成员占企业的股权比例或特有的股份数目: • 网站地址及相关电子邮件。2. 项目成本与项目资金 请指出规划中的创业所需的开支及项目资金来源: 项目开支摘要: 土地与物业: 租约及装修费用:

设备及家具:

其他资产(商誉,特许经营权):

车辆(如果用于经营业务): 存货(开业成本):

其他现金流动实之的开业支出(会计,税项及许可证,保险,租金,物料等): 周转资金:

项目总开支:

项目资金:

股本: • 现金: • 投入的资产: 土地与物业抵押:

设备贷款:

其他贷款:

信用额度(L/C): 扑助金:

项目总资金:

*项目总开支与项目总资金必须同额

• 描述开业后所制造的产品或所提供的服务;

• 这家企业的产品/服务有何独特之处,你这家企业在此行业之中有何优胜之处? • 顾客将因为哪些特点/优点而光顾你的企业(如方便,服务,性能)?

• 你打算为产品/服务提供担保/保单吗? • 任何有利于打败市场对手的资料,如专利权,商业秘密或其他技术优势?

4.市场销售

• 指出你的产品/服务的总市场份额 • 你的产品/服务主攻哪一个市场消费群? • 分析市场对手的强弱,以及这些对手对你构成的威胁及呈现的商机;

• 你打入市场时,市场对手将会这样反应?

• 你过去的销售记录(如果适用)及预测未来的销售情况;

• 你打算怎样对产品/服务定价(制造厂价,批发价,零售价等),这定价在市场上有竞争力吗? • 你将采用什么的销售条件(现金或赊销)?

• 陈述你将采用的推销计划。

5.经营条件

• 列出经营场地的详情,包括面积,选址,物业的种类(商业/工业/零售);请附录规划中营业场地布局图则,最近期的物业估价,出售/招租协议书,供应商价等;

• 请说明你选择这个地点的理由;

• 请提供营业场地内的设施详情,包括水电,冷暖气,排污排水,垃圾收集,政府相关规定等,并附录公共卫生部门,酒类许可证或市级土地划分等最新审批文件:

• 请提供资产清单:土地及物业的详情(包括法律标志),租约装修,设备及家具,车辆,存货及其他资产; 此名单应该列明每项资产的目标购入价格;

• 请说明平日经营的规划(如营业时间,每周开业日子,季节性营业,供应商及赊账条件等); • 预计产品/生产成本(如果适用)。

6.管理层

• 公司规划中的组织架构(即个人的分工),请在每个职位旁简述职责范围;

• 请提供各主要行政人员的企业管理简历(包括个人年龄及在此行业的背景);

• 各管理人员的报酬(薪资,奖金,分红等)。

7.职员

• 按以下标题列出每个职员(不含老板或经理):

o 职位:全职,兼职,季节性,临时工; 及

o 支薪方法:时薪,月薪,佣金等

• 每个职位附有工作说明,列出职责及所需技能水平;

• 如果需要接受培训,指出培训期及成本

8.专业人员

请列出几个专业人员: 姓名 电话 电邮

会计师:__________________ ________________ ________________

银行家:________________ _______________ ________________

顾问:__________________ ______________ ________________

保险公司:______________ ______________ _____________

律师:¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬_________________ ________________ ________________

9.论创业计划大赛中的财务分析 篇九

“创业计划”又名“商业计划”, 要求参赛者围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念, 以获得风险投资为目的, 完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。

财务分析在创业计划的报告书中占有举足轻重的地位, 是评价财务状况、衡量经营业绩的重要依据, 是一份创业计划书得以实行的基础。

2 财务分析的内容

2.1 融资方案

主要包括大学生创业贷款、创业成员自筹资金、风险投资和技术入股等几个方面。其中创业成员自筹资金由创业者个人以个人名义筹集资金;政策贷款是国家为鼓励毕业大学生创业而设置的优惠政策;风险投资资金是有对该项目投资的风险投资公司或个人提供。

2.2 资金的流向和预算

资金主要用于租赁或购买厂房或店面、购置原材料和固定资产及日常经营的需要。

资金的预算主要包括经营预算、财务预算和资本支出预算。预算的编制步骤为:

(1) 销售预算。其公式为:预计销售收入=预计销售量×预计销售单价

(2) 生产预算。其公式为:预计销售量+预计期末产成品存货-预计期初产成品存货=预计生产量

(3) 直接材料预算。其公式为: (预计生产量×单位产品原材料需用量+预计期末存货-预计期初存货) ×单价=直接材料预计额

(4) 直接人工预算。其公式为:预计生产量×单位产品直接人工小时×小时工资率=预计的直接人工

(5) 制造费用预算。其公式为:预计直接人工小时×变动性费用预定分配率+预计固定性制造费用-折旧=预计需用现金支付的制造费用

(6) 期末产成品存货预算。先计算确定产成品的单位成本, 然而将产成品单位成本乘以预计期末产成品存货数量, 即可得出预计产成品的存货额。

(7) 销售及管理费用预算。管理费用在现实企业中包含很多的内容, 如印花税、差旅费、办公费用等。而创赛一般只考虑管理人员的工资福利和租赁费用等情况。

(8) 现金预算。其公式为:期初现金余额+现金收入-现金支出+资金的筹集或运用=期末现金余额

(9) 预计利润表。创赛中, 编制利润表时一般很少考虑投资收益、营业外收入、营业外支出和以前年度损益调整等内容。仅仅对各年度的利润进行一个大体的分析, 而不需要像现实中的企业一样考虑的非常周全, 面面俱到。

(10) 预计资产负债表

(11) 编制现金流量表。现金流量表是根据以上数据来填制, 为企业管理部门提供现金流量信息, 为其正确做出经营、投资、筹资提供依据是进行财务指标分析的重要依据。

2.3 分析企业营运能力

营运能力是指企业通过内部人力资源和生产资料的配置组合而对财务目标所产生作用的大小, 主要衡量指标有营业周期、存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率和总资产周转率。

(1) 营业周期。

其计算公式为:营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数。一般情况下, 营业周期短, 说明资金周转速度快, 营业周期长, 说明资金周转速度慢。

(2) 存货周转率。

用以测定企业存货的变现速度, 其计算公式为:存货周转率=销货成本×存货平均余额。一定时期内周转次数越多, 说明经营效率越高, 库存存货适度, 如过低, 则说明采购过量或存货积压。

(3) 应收账款周转率。

其计算公式为:应收账款周转率=赊销收入净额×应收账款平均余额。该指标反映了企业应收账款变现速度的快慢及管理效率的高低成正比。

(4) 盈利能力的分析。

盈利水平的高低是衡量企业业绩和管理效能优劣的最重要指标, 主要指标有资本收益率、销售利润率、成本费用利润率和总资产报酬率等。其中总资产报酬率=净利润+利息费用× (1-税率) / (年初资产总额+年末资产总额) /2。

2.4 分析企业偿债能力

企业偿债能力是衡量企业财务管理水平的重要内容, 分为短期偿债能力分析和长期偿债能力分析两种。

1.短期偿债能力分析。

短期偿债能力是指企业流动资产对流动负债及时足额偿还的保证程度, 其衡量指标主要有流动比率和速动比率两项。

(1) 流动比率。

计算公式为:流动比率=流动资产×流动负债。流动资产大于流动负债, 一般表明偿还短期能力强, 流动比率越高, 企业资产的流动性越大, 表明企业有足够变现的资产用于偿债, 但是, 流动比率并不是越高越好。一般认为, 合理的最低流动比率是2。

(2) 速动比率。

计算公式为:速动比率= (流动资产一存货) ×流动负债。一般认为, 速动比率为1或稍大一点为好, 低于1的速动比率认为是短期偿债能力偏低, 但也不能

一概而论, 还要结合其他有关数据进行具体分析。

2.长期偿债能力分析。

分析企业的长期偿债能力, 主要是为了确定企业偿还债务本金与支付债务利息的能力。主要衡量指标有资产负债率、产权比率、利息保障倍数。而创赛中一般只用资产负债率来衡量。

资产负债率是用来衡量企业利用债权人提供的资金进行经营活动的能力, 以及反映债权人发放贷款的安全程度。其计算公式为:资产负债率=负债总额×资产总额

2.5 投资项目评价

对投资项目的评价一般用净现值法、内含报酬率法及投资回收期三种。

净现值 (简称NPV) 法是指在一个项目的整个建设和生产服务年限内各年净现金流量按一定的贴现率计算的现值之和。用下面的公式来表示:

其中:NPV是净现值, CI是各年收益, CO是各年支出, t是指时间, i是基准收益率, CI-CO是指净现值流量, C为投资额

内含报酬率 (简称IRR) 法, 是项目净现值零时的贴现率用来衡量项目的获利能力。计算公式如下:

一般来说, 内含报酬率的大小会在一定的范围之内。农业方面会维持在18%-22%之间, 工业或高科技等行业会在22%-28%, 一般的都不会超过35%, 否则反映出的企业盈利能力太好以至于可信度不大。

计算投资回收期时一般选择静态投资回收期, 即投资返本的年限, 是指项目从建设开始之日起, 到用项目每年所获得的净收益抵偿全部投资所需用的时间。静态投资回收期计算公式为:回收期=累计净现值开始出现正值年份数-1+ (上年累计现金净流量的绝对值/当年现金净流量)

2.6 风险投资的退出机制

风险投资的目的是获得额外的风险收益。因此到了一定的时机风险资本就要退出企业实现其风险收益。根据《公司法》规定, 常见的风险投资退出方式主要包括:公司上市、对外出售和MBO。

(1) 公司上市。

风险投资者通过被投资公司股份的公开上市, 将拥有的私人权益转换成公共股权, 在获得市场认可后, 将之转手, 从而实现资本增值回收。

(2) 对外出售是企业产权交易的一种主要方式。

通过出售, 风险投资者可以快速的将风险资本撤除风险企业, 以实现资本报值增值。

(3) MBO。

目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买, 以实现对公司所有权的结构、控制权结构和资产结构的改变, 实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司, 进而获得产权预期收益的一种收购行为。

参考文献

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