市场推广总监工作的岗位职责

市场推广总监工作的岗位职责（共12篇）

1.市场推广总监工作的岗位职责 篇一

一、强化信息管理

美国企业家S·M·沃尔森指出:“一个成功的决策, 等于90%的信息加上10%的直觉。”管理就是决策, 决策依赖于有价值的信息。古人云, 君子务本, 本立而道生。一个称职的市场总监要在本职业务上大显身手, 应注重强化信息管理, 捕捉瞬息万变的市场信息, 应密切关注行业变化, 顾客需求变化, 竞争对手的变化。

1、关注行业新趋势。

行业的变化蕴藏着无限商机, 把握住行业信息就可以抓住“牛鼻子”, 因为行业发展趋势具有相对比较大的稳定性, 如果掌握及时, 并及时跟进, 就会赢得先机, 达到“不战而屈人之兵”的效果。美国“假日旅店大王”科尔斯·威尔逊原从事过好几种职业。1952年的一天, 他到一家旅馆投宿, 看到旅馆环境很脏, 服务很差, 使他十分不悦。失望之际, 他忽然兴起一个念头:我何不也开设一家旅馆, 好好经营, 将这些旅馆的生意抢过来?当时, 美国的汽车工业发展很快, 他预测到:“汽车化社会”即将来临, 可以创办一种新型旅馆———“汽车旅馆”专门为汽车司机服务。这年冬天, 威尔斯便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆”。这家旅馆房租低廉、特别注意整洁、卫生, 有良好的服务。它提供廉价、味美、量多的食品, 使顾客能以普通的价钱吃到一般美国人所吃的三餐。旅馆专门建有停车场。司机感到非常方便, 因此, 生意十分兴隆, 不几年功夫, 就陆续在美国各地开设了数百家这样的汽车旅馆, 形成了庞大的连锁组织。

2、关注顾客需求的变化。

现代营销学之父菲利普·科特勒指出:“营销就是发现你的市场, 然后设法满足它。”发现消费者的需求, 始终跟踪消费者需求的变化是市场总监的基本职责。日本人称为“经营之神”的松下幸之助, 年轻时就是一个勤于思考、善于思考的人。有一次他在市场闲逛, 听到几个购买东西的家庭主妇议论现在的家用电器插头是单用的, 很不方便, 如果一件是多用, 能够同时插上几个电器就好了。说者无意, 听者有心。松下听后灵机一动, 产生了新的想法, 回去后马上组织力量研究, 不久便生产了“三通”电源插头, 结果大受欢迎, 一下子赚了大钱。就是这些小小的心机, 不大的改变, 分寸的产品, 很少的追加投资, 却为松下王国的万丈高楼奠定了第一块基石。

3、关注竞争对手的信息。

营销就是比竞争对手更好地满足顾客的需求, 那么, 竞争对手是如何满足客户需求的呢?显然, 市场总监要密切监控客户需求的变化, 并为营销战略决策提供决策的基础。日本精工表名噪天下, 而当时为了打进美国市场, 日本人却是费了很多心机的。为了打开美国市场, 日本人对美国手表市场进行了大量的调查, 并认真进行分析。调查分析的结果是:需要走时准确、式样时髦、装潢考究、价格昂贵的高级手表的顾客约占25%;需要式样美观、走时较准、价格适中的中档手表约占44%;需要价格便宜、走时基本上准确的低档手表的顾客约占31%。而当时美国手表市场的情况是:美国国内生产的手表趋于向高级表发展, 进口的也大都是瑞士的高级表, 中、低档手表加起来约75%的市场面实际没有得到满足。根据这一情况, 日本人迅速做出决策, 大量生产中、低档手表, 之后立即向美国市场投放2000多例这一档次手表, 通过这一策略, 在不到10年的时间内, 日本的精工表占领了美国三分之二的市场。随着信息化技术的飞速发展, 市场总监要充分利用现代信息技术与科学研究成果, 创新收集信息的手段, 获得有价值的资料。福特汽车公司定期邀请一些顾客与产品设计人员和汽车推销员讨论产品及销售服务等问题, 并专门设计一种软件数据系统, 供各部门经理和雇员详细了解掌握顾客的意见。市场总监除了收集这些信息之外, 还要加工处理, 去伪存真, 预测出有价值的东西, 才是真正的务本。

二、做好沟通管理

戴尔·卡耐基曾经指出, “一个成功的管理者需要有良好的沟通能力, 它发挥的作用在70%以上。”管理的目的就是沟通与协调。科学管理的元老泰罗管理的沟通协调问题十分注重, 他对劳资之间的和谐问题多次予以强调。

1、做好上行沟通管理。

所谓上行管理沟通就是与上级部门的沟通。市场总监工在其中可以扮演十分重要的角色。一方面通过汇总信息, 集聚信息, 一方面将其中重要的信息向下倾注。在沟通中, 市场总监要精心准备汇报的材料, 选择适当的时机, 有效沟通;要有胆, 有识, 有勇, 有谋。

2、做好平行沟通。

要与平行部门加强沟通, 有些规模比较大的企业的销售部满足不了企业营销工作的需要时, 就增设市场部, 由于这两个部门有许多工作存在交叉, 同时需要不分彼此, 相互“给力”, 所以, 沟通与协调相当重要, 否则在实际操作过程中, 销售经理与市场总监这两个职能部门会出现不和谐。如果沟通协调工作做得不好, 就会产生不必要的内耗。

3、做好下行沟通。

在现代信息社会, 市场总监同样需要关注与下属的沟通。对于下属可以采取表扬的方式, 一个肯定的表扬, 可以使下属产生新的工作情绪, 带来物质刺激所不能产生的效果。通过这种沟通与下下发建立下行的密切关系。著名的管理学大师, 彼得?德鲁克说:“人无法只靠一句话来沟通, 总是得靠整个人来沟通。”

三、品牌管理

由于企业的目的是创造顾客, 任何企业都有两项职能, 也仅有这两项基本职能:营销和创新。营销和创新产生出经济成果, 其余的一切都是“成本”, 不过, 营销不等于销售, 不能把销售业绩作为“唯一权威的成就”, 所以, 市场总监最重要的工作不是如何完成当年的业绩上而是指导产品市场部完成新产品创新, 负责参加规划企业新产品发展战略, 如果在未来市场上企业没有竞争力的新产品, 没有竞争力的品牌, 那么, 市场总监要承担责任。从这个意义上讲, 市场总监的重要职能是品牌的维护, 品牌是企业基业常青的生命之源, 要精心呵护。为此, 市场总监要树立经营“品牌资产”的理念。

品牌资产是企业重要的无形资产, 是一种超越生产、商品等所有有形资产以外的价值。消费者愿意为这种无形价值买单, 即使产品提供基本效用的满足是一样的, 但却为了心理的那份满足而心甘情愿地付出, 不过品牌价值是需要长期潜心地经营, 具有明显的累积效应。销售促进具有短期见效快的特点, 可以出现立竿见影地效果, 提高当前产品销售量, 增加利润额;但开发新产品, 塑造产品形象, 培育品牌, 则可能要在一段比较长的时间后才逐步显示其效果。企业一般受到追逐最大短期利益的诱惑, 在营销投资决策过程中容易做出最大限度地获取当前利益的决策。可是, 这是短期行为, 也是不明智的行为, 如果不扭转这种局面, 将会导致急功近利, 行而不远。所以, 市场总监要重视对品牌资产的积累与经营, 维护品牌经营, 努力进行品牌资产运作。同时, 市场总监进行品牌维护要管的有理。市场总监要有效地开展品牌维护活动, 不是只负责广告宣传和市场推广的经理人, 应注重探测消费者对品牌的认可度、信任度, 不断从消费者对品牌的知、情、意、行的逻辑顺序与情感顺序开展工作, 不断培养消费者对品牌的忠诚度。

参考文献

[1]菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒著, 吕一林, 王俊杰译.营销管理 (亚洲版第5版) [M].中国人民大学出版社, 2010.

2.客户关系总监的职责 篇二

不久前，企业如果要把讯息传递给较大的受众人群，基本上只有一个选择：使用单向传播的大众传媒。但是，时代变了。时至今日，商家和消费者的互动越来越强，企业要在这样的环境里竞争，就不能只着眼于营销产品、促成交易，而是要尽最大的努力实现客户终身价值最大化。这就意味着，产品和品牌必须服从于企业长期的客户关系。因此，企业必须改变战略和组织结构，市场营销部门更是要脱胎换骨。

客户培育型的企业有什么显著特点呢？其中，最大的变化是将“市场部”改成“客户部”，变化的第一步是设立一个新的领导岗位，客户关系总监（CCO），以取代原来机制下的市场营销总监。

要让CCO的工作切实有效，这个岗位必须是一个有实权的运营管理岗位，并直接向CEO汇报工作。CCO应当负责公司客户关系战略的设计和实施，并监督所有面向客户的职能活动。一个成功的CCO，可以在企业内倡导一种以客户为中心的文化，并且保证客户信息在组织内的流动畅通无阻，其中包括安排企业领导人与客户经常性地交流。CCO的最终目标，是提高客户的利润贡献率。利润贡献率可以用客户终身价值、客户资产等评价指标来衡量，当然还有一些参考指标，比如口碑好坏或鼠标点击率高低等。

一旦企业将重心从营销产品转移到了培育客户，它就要引进新的指标体系来评估战略的有效性。

首先，企业要更加关注客户的利润贡献率，相对弱化对产品利润率的要求。其次，企业要更加关注客户的终身价值，而不要特别看重当前的销售额。再次，企业要把关注点从品牌资产转移到客户资产上，把关注点从品牌具备的价值转移到客户终身价值的总和上。最后，企业要更加关注客户资产份额，即公司客户群的价值除以市场上客户总价值所得到的结果，而不要特别看重公司当前的市场份额。

（Roland T. Rust、Christine Moorman）

3.市场推广总监工作的职责表述 篇三

1、负责公司网站整体运营及策划，制定运营方案，管理网站数据，并根据分析结果不断优化、调整;

2、负责公司付费推广部门的日常管理及运营，并提升整体ROI;

3、管理新媒体部门、SEO部门，提升网站自然流量，及品牌知名度;

4、负责公司自然流量建设，提升自然流量转化的占比;

5、针对公司品牌、产品制定推广计划，优化推广结构，搭建数据模型;

6、搜集市场信息，研究分析竞品，为公司决策做支撑。

任职要求：

1、大学本科以上学历，以上网络推广经验，8年以上推广团队管理经验，有医疗行业项目推广经验者优先;

2、熟悉各种付费推广渠道(包含但不限于搜索引擎竞价、信息流推广)，操作过年消费千万级项目优先;

3、有SEO优化及新媒体推广相关经验;

4、熟悉门户网站架构及运营流程，有网站编程、数据库管理经验者优先;

5、具备优秀的数据分析能力，良好的系统数据思维，可以独自搭建数据模型;

4.市场拓展总监工作的岗位职责 篇四

1、根据公司物业经营发展战略，制定接管物业拓展计划、方案;

2、组织市场调研，搜集潜在客户市场信息、物业招投标信息，进行成本收益分析，制定可行性实施方案;

3、负责制定业务谈判制度及流程;

4、负责组织对外承接项目接待、洽谈，组织完成合同评审、签订工作;

5、负责组织新承接的物业管理项目的前期介入等各项管理工作;

6、与同行保持良好沟通，了解行业经营现状并为公司经营发展提供可行性建议。

任职要求：

1、全日制大专以上学历;

2、五年以上本领域工作经验，三年以上团队管理经验;

3、熟悉物业管理的政策法规及各个环节运作流程;

5.市场推广总监工作的岗位职责 篇五

姜伊涵:奥康自创立23年以来一直注重品牌建设, 近年来更是以不断创新的广告和品牌营销模式赢得了社会各界的好评。2008年奥康率先与湖南卫视、浙江卫视强档自拍剧合作, 将奥康皮鞋品牌植入剧中情节和互动板块, 掀起鞋业品牌电视剧植入式广告的新浪潮。2009年, 奥康为热播的湖南卫视《丑女无敌Ⅱ》中男女主角提供鞋子和包, 在每集中间插播奥康的互动广告和奥康的产品展示画面。在此期间, 奥康皮鞋的销售量与同期相比有了大幅上扬。2010年, 奥康又大手笔联合浙江卫视《爱上女主播》, 根据奥康的品牌定位以及剧情发展生动植入奥康的元素, 同时起用剧中女主角朱丹拍摄广告片———“奥康商务度假风女主播篇”。2011年, 奥康再次迎来品牌营销的攻坚年。今年7月3日, 奥康重磅出击, 以奥康精品推荐人的身份将江苏卫视当红主持人孟非纳入奥康品牌代言阵容中, 并继续与江苏卫视制作、孟非主持的生活服务类节目《非诚勿扰》展开合作。

通过品牌植入广告, 再辅以形象升级和广告语变更, 使奥康品牌形象日渐深入人心。

记者:奥康选择植入性广告的初衷是什么?

姜伊涵:以前我们都会选择在主流媒体的黄金时段投放广告, 但是一段时间后去评估, 却发现没有对市场形成显著的刺激效果, 我们自然把眼光放到近年才在中国兴起的品牌植入的传播方式。品牌植入不像传统广告那样直白、裸露, 它将品牌、产品、企业等商业信息融合成娱乐产品不可分割的一部分, 并引导观众发现品牌, 记住品牌。这种传播方式, 正以它的含蓄和温情, 俘获消费者的心。

品牌广告是打到观众眼里还是观众心里, 越来越多的商家选择植入热播剧的品牌传播趋势已经告诉我们答案, 品牌植入, 正以一种含蓄的传播方式引爆终端销售。

记者:奥康现在有几位形象代言人?各自优势和受众群体如何?

姜伊涵:奥康的形象代言人是江苏卫视著名婚恋交友节目———“非诚勿扰”主持人孟飞;奥康旗下品牌———“康龙”的代言人是湖南卫视快乐家族;奥康旗下品牌———“红火鸟”品牌代言人是韩星李承铉兄妹。

目前奥康旗下共有六个品牌, 每个品牌都有自己独特的风格定位和受众。“奥康”将目标消费群定位在对生活充满梦想, 并脚踏实地积极进取的群体, 主打商务时尚市场, 其产品主要是处于中档次、高品质、追求外观时尚和穿着舒适的男女鞋。“康龙”定位为休闲品牌, 主要推功能鞋款, 康龙的价格也定位在中档, 同时兼顾外观时尚和穿着舒适;其人群定位则在20~30岁的中高收入阶层, 并将其定义为网络一代。“红火鸟”由奥康位于重庆的火红鸟生产基地生产, 被定义为时尚特色品牌, 和奥康品牌一样同时兼营男女鞋款, 但处于中端偏低价格区间。“美丽佳人”女鞋品牌, 是2001年从台湾引进, 主要定位人群是月收入较高的白领女性。“万利威德” (VALLEVERDE) 产品以舒适消费体验而著称, 该品牌定位在中高端, 同时也是奥康进军一线市场的主要战略棋子。“GIANFRANCO BUTTER (GB) ”产品的主要特点是柔软、美观、轻便、灵活, 产品的高科技含量, 与年轻、典雅风格相互融合, 完美和谐的体现于成品鞋本身, 能够广泛适用于不同类型鞋类市场的不同客户的需求。

记者:奥康如何将自己在行业内部的地位进一步提升?

姜伊涵:奥康已经拥有包括定位1500元以下的奥康、美丽佳人、康龙、红火鸟等品牌, 1500~3000元的万利威德品牌和3000~5000元的GB品牌, 在保持一线产品奥康品牌销量的同时, 奥康还联手了全国50余家连锁鞋城重点拓展二三线城市, 加大旗下康龙、红火鸟品牌的推广力度, 这两个品牌发展十分迅猛, 过去的半年销售额增长就达到50%。同时, 为操作好旗下万利威德和美丽佳人品牌, 奥康专门成立了一支团队负责这两个品牌, 从人员构成到运作思路与奥康其他品牌完全不同, 更国际化, 渠道更集中在中高端商场。

面对国际国内市场的风云变幻, 奥康积极主动转型, 提前进行产业升级, 增加产品科技含量、提升品牌附加值;先后自主研发了包括纳米健康鞋、都市健步鞋、呼吸透气鞋、定位鞋、计步鞋、减震鞋、可伸缩高跟鞋等在内的多种功能鞋产品, 奥康希望能让消费者真正感受到, 穿鞋并不单是为了走路, 更是在享受生活!

记者:对未来成为国际鞋业一线品牌有何实质性规划?

姜伊涵:我们认为国际品牌的成长阶段必须要经历三个过程, 首先是产品走出去, 其次是产品营销网络走出去, 然后才是品牌走出去。近年来, 奥康集团在品牌国际化方面采取了一些动作:

公司充分利用全球的先进生产工艺和技术, 提高自身的生产能力和质量水平。2010年5月18日, 奥康与“世界鞋都”意大利鞋业第一品牌“万利威德” (VALLEVERDE) , 在上海签署大中华区的品牌所有权的准则协议, 标志着奥康在高端品牌策略上迈出的第一步。2011年7月24日, 奥康在大连拿下意大利高端鞋业品牌GIAN-FRANCO BUTTERI (GB) 在中国大陆的独家代理权。

“万利威德”和“GB”属于高端品牌, 产品价格定位在3000~5000元, 为保障产品质量, 集团高薪聘请外籍设计师和专业买手, 并将研发中心从温州迁到东莞, 保证奥康鞋研发设计的时尚度。

2008年北京奥运会期间, 公司通过奥运的平台, 向世界展示了集时尚和科技与一体的礼仪用鞋和各种奥运限量鞋, 极大地提高奥康的国际知名度和美誉度。包括选择《非诚勿扰》合作植入性广告, 也是看中了该节目在全球华人中越来越强的影响力。所以说奥康的每一步在大家看来是跨越性的, 其实都是经过全盘统筹的也必然是稳健有力的。

记者:谢谢您接受我们的采访。

结束了对姜伊涵女士的采访后, 记者深切感受到, 成功的奥康是经过努力的, 不断努力的奥康必然走向更大的成功!让我们一起祝福更多优秀的国产品牌走向国际……

6.谈总监理工程师职责 篇六

【关键词】市场经济;监理工程师

伴随着计划经济像市场经济的转变，国家对监理制的实行及建设越来越重视。《水利工程建设监理规定》、《水利工程建设监理单位管理办法》和《水利工程建设监理工程师管理办法》等各项规定的颁布及修改也表明了国家坚持推行监理制的决心。总监理工程师是监理公司（咨询公司）派往项目执行组织机构的全权负责人，总监理工程师的工作好坏直接影响工程建设项目的控制的力度，涉及工程质量进度和投资，为此，必须加强总监理工师的培训，提高其素质和工作方法。对如何做好总监理工程师工作，笔者谈一些粗浅的看法。

１．总监理工程师必须取得业主的信任

业主与监理公司签定监理合同，将工程项目管理交给监理公司，监理公司派以总监理工程师为代表的驻地监理机构，实施对建设工程项目的管理，所以说总监理工程师行使监理公司的职权，为业主搞好工程项目管理。总监理工程师能否行使好合同赋予的职权，与业主对总监理工程师的信任有很大关系。那么总监理工程师如何取得业主的信任呢？那就需要总监理工程师有较高的素质，精通专业知识和专业理论水平，具有丰富的工程经验和实践能力，熟知法律、法规，在工程建設实施过程中表现出决策应变能力、组织协调能力和指挥能力，只有这样才能得到业主的信任，才能领导监理工程师及其他工作人员顺利地完成建设项目的监理业务。

总监理工程师在招标投标之前就需进入监理角色，协助业主搞好招投标工作，如编制招标文件、编制标底，并在投标、评标过程中给业主当好参谋，评选最佳承包商中标，这样不但能得到业主的信任，也为今后合同管理、控制工程质量、进度、投资打下基础。

在工程项目建设过程中充分发挥理论知识、专业知识和实践经验丰富的特点，与设计协调，提出优秀的设计变更，即能满足工程各项功能，又能减少投资，这样才能得到业主的信任。

2.总监理工程师也要取得承包商的认可

《水利工程建设监理规定》监理单位与项目法人之间是委托与被委托关系，与承包商是监理与被监理的关系。承包商中标后与业主签订工程合同，合同文件中明确规定承包商必须接受监理工程师的监督管理。但是承包商对总监理工程师的认可和不认可，对工程管理产生的效果是不相同的。如何取得承包商的认可，本人认为做好以下几项工作：

2.1业主向承包商明确对总监理授权，授权要详细具体。

2.2第一次工地例会，总监理工程师对工程实施和承包商按合同提出监理明确要求、监理实施细则、应用技术规范均要求承包商学习领会。

2.3详细审查承包商的施工组织设计和施工进度计划，并将审查意见、修改意见书面下达承包商。

2.4审查进场施工设备和施工人员，直至到项目经理及技术负责人，如与投标人员不符，对不符合要求的人员提出更换意见。

2.5按合同规定正确处理承包商提出的索赔，处理要及时、公平、公正。

3.总监理工程师要取得监理工程师和监理人员的信赖与尊敬

总监理工程师进入施工现场后，组建监理机构、设置与工程项目相适应的监理工程师和监理人员，建立健全各项规章制度、总监负责制。总监理工程师是这个监理机构的班长，即要分工明确，责权利相统一，又要以身作则，起到模范表率作用，用实际行动带好监理队伍。对监理人员即要严格要求，又要关怀，使其对总监理工程师无论从专业技术、理论和实践上都信服，从公正、无私、敬业精神上使监理人员对总监理工程师从内心产生敬仰。

4.总监理工程师独立、自主、公平地开展监理业务

《水利工程建设监理规定》明确规定监理单位依据合同，按照“公正、独立、自主”的原则开展工程建设监理工作，维护项目法人和承包单位的合法权益。

独立、自主、公平之间的关系首要条件是独立，独立才能自主，才能公平、公正。独立自主是在业主授权范围内的独立，必须严格按照“守法、诚信、公正、科学”的准则执业。独立、自主进行总监理工程师工作的前提是本人的具有精通专业技术和理论水平的素质，有决策应变能力、组织协调能力和指挥能力。监理工程师的言行必须公正，这是监理工程师的职业道德，特别是在工程计量支付和处理索赔事件上要公正。

5.按监理程序开展工作

《水利工程建设监理规定》规定水利工程建设监理的主要内容是建设工程的合同管理，按照合同控制工程建设投资、工期和质量并协调各方面的关系。监理程序必须遵循此规定开展工作。

5.1招标投标阶段监理，协助业主编制招标文件和标底，并参与评标，为业主选定最佳的承包商。

5.2项目施工准备阶段的监理工作。监理机构进驻现场，熟悉图纸及有关文件资料，编制监理规划及监理实施细则，检查并落实施工承包合同中规定业主单位提供的道路、供水、供电、通讯施工现场等有关施工条件。督促业主按工程建设合同的规定，落实必须提供的施工条件。将监理人员、工作程序、监理人员的权限及监理拟定使用的各类通用报表送达承包人。依据施工承包合同，检查承包人的开工准备条件，核查承包人派驻现场的主要管理机构与人员是否与投标书一致，核查施工设备是否满足施工要求，对核实不满足合同要求的，限期整改。审批承包人提交的施工组织设计、技术方案及施工措施并签复承包人提出的建议和意见。图纸会审、签发施工图纸、组织设计交底并编写签发设计交底会议纪要，组织原始地形测量成果及工程量，召开第一次工地会议，协调有关事宜，审查开工申请并下达开工令。

5.3项目施工阶段监理工作。全面管理工程建设合同，签发补充设计文件、技术规范、工程进度、控制审查、批准承包商提出的实施进度计划以及检查实施情况，当施工进度发生较大偏差时，依据合同分析原因及责任，责令采取措施实现合同工期目标。项目施工质量控制、审查承包人质量保证体系和措施，依据工程建设合同文件、设计文件、技术标准，对施工全过程进行检查，对重要工程部位和主要工序进行跟踪监督，以单元工程为基础，按水利工程部质量评定标准，对工程质量等级进行复核、工程投资控制，协助发包人编制投资控制目标和年度分计划，审查承包人提交的资金流动计划，审核承包人完成的工程量和单价费用，并签发计量和支付凭证，进行索赔处理，处理工程变更，下达工程变更令。做好施工安全监督，主持监理合同授权范围内的各方面协调工作，协助发包人按国家规定进行工程各阶段验收及竣工验收以及信息管理工作。

6.热爱本职工作，敬业、谦和忍让

7.市场拓展总监的工作职责 篇七

负责制订公司店铺拓展的年度战略发展计划并实施;

负责完成店铺开店前期的调研、初期的风险评估工作，完成目标店铺的合作谈判(租期、租金、店铺位置等)及合同的签订工作;

负责维护公司现有的业务渠道，以及拓展新的业务渠道;

负责商场活动(活动时间、活动政策、扣点等合作条件)的谈判工作;

负责与商场进行相关工作的沟通、谈判工作(调整位置的谈判、续签合同的签订、撤柜相关事宜确认等);

负责完成新开店铺店面装修、协调工作及验收工作;

完成和落实公司领导交办的其它各项工作;

任职要求：

专科及以上学历，八年以上市场拓展工作经验，有服装行业工作经验优先考虑;

熟悉国内服装市场，具备丰富的国内一线百货商场渠道资源;

有极强的开拓及谈判能力，善于客户公关和商务谈判;

做事踏实，积极进取，具备高度的责任心和全局观，可接受出差;

★ 市场拓展总监的具体职责说明

★ 市场运营总监工作职责概述

★ 市场拓展主管岗位的具体职责表述

★ 市场拓展经理的主要工作职责

★ 市场拓展总监的主要职责描述

★ 平面设计总监工作的具体职责内容

★ 市场营销总监的具体职责

★ 市场渠道专员工作的具体职责表述

★ 区域销售总监的具体职责

8.市场推广总监工作的岗位职责 篇八

会计造假问题由来已久。自2000年全球最大的能源交易商安然公司破产案以来，会计诚信危机已成为世界性的、重要的社会问题。美国世通公司高达38亿美元的财务欺诈案、施乐公司的财务虚报案，更使得公众与投资者对会计诚信的信任度跌至冰点，对股市的投资信心大大受挫。而后，意大利帕玛拉特公司的会计丑闻再一次震惊世人，公司CFO索尔达托竟是这宗丑闻的始作俑者，他和老板坦齐串通一气欺骗投资者。在我国，从“农凯”系到“德隆”系，从棱光实业到ST达曼，这一系列给投资者带来数亿元甚至上百亿元损失的事件表明，上市公司的会计信息失真、会计造假已成为财经领域的一个突出问题。根据调查得知，这一系列的财务丑闻都跟企业的财务总监（CFO）密切相关。

一、上市公司造假成因分析

（一）上市公司造假的动机及内在条件

1.保护上市主体资格

根据有关规定，上市公司连续两年亏损或每股净资产低于面值将被作为ST 公司，如果连续三年亏损，其股票将暂停上市，实施特别转让处理。上市公司一旦戴上ST、PT的帽子，则意味着该企业在经营管理、财务状况、经营成果、现金流量等诸多方面存在重大问题，在资本市场上无法与其他上市公司拥有同等的权利，尤其是丧失了再融资的权利；上市公司一旦退市，意味着一种稀缺资源的白白浪费。所以出现亏损的上市公司为保留其上市主体资格常常采取多种方法粉饰报表，力求“扭亏为盈”，防止退市。

2.上市公司资金的需求

资金短缺是目前我国大多数公司面临的主要财务困境，而从资本市场和信用市场融资和再融资是解决其困境的极好办法。为了筹措资金，一些经营业绩欠佳的企业采用了虚增收入和利润的方式或采用高评资产的途径来增加资产和净资产的方法，对其财务状况、经营成果和现金流量进行“包装”，以期获得有关方面批准其上市。而上市后，为了获取配股和增发新股的政策，又在经营业绩上大作文章，提高发行和配股价格，以求再次募集到低成本的资金。

3.勾结、操纵流通市场股价

股票价格的升降直接受公司财务状况、经营成果和现金流量等会计信息的影响。因此上市公司往往通过虚假的会计信息，与庄家、股评机构联手对公司的股票进行炒作，从而抬高股价，从中牟利。

4.大股东独揽公司大权

在我国上市公司中，“一股独大”、流通股过于分散的现象非常普遍，导致内部人或控股股东大权独揽，集控制权、执行权和监督权于一身，公司运作实质上呈现为关键人控制。关键人往往利用其地位优势，提供虚假会计信息，通过抬高新股发行价格、转移利润等方式，获取不当利益。

5.上市公司高管人员个人利益驱使

在我国，上市公司的业绩是企业高管人员政绩的体现，同时也与高管人员的个人经济利益如工资、奖金等密切相关，这就使得管理人员利用自身拥有的“信息不对称”优势，通过虚增收入、利润等行为，直接增加其个人利益。

（二）会计造假的外部环境

1.外部监督体系的不完善

外部监督主要包括法律监督、国家监督、市场和社会监督等。目前我国证券监管机制体系尚不健全，证监会力量薄弱，在监管的规范性、全面性、及时性以及查处力度上都亟待改进和加强。同时，由于会计师事务所专业技术水平与职业道德等方面的欠缺，加之社会媒体以及证券专业人士缺乏相应的勇气揭露上市公司会计造假行为以及法制建设相对于经济建设的明显滞后，使得我国对上市公司的外部监督力度比较薄弱。

2.会计准则、制度不够完善

会计准则、制度在具有统一性的同时还兼顾一定的灵活性，在指导实际工作中，需要会计人员的职业判断和专业理解，这客观上为上市公司操纵利润提供了一定的空间。法定会计政策往往滞后于会计实践的发展，这就使得公司在处理新业务时按照自己的想法和目标进行会计处理，为滋生会计舞弊行为提供了可乘之机。

二、上市公司财务总监在会计造假中的角色

现代企业中的财务总监，正在逐步实现角色的转变。他们已渐渐走出会计与控制，从传统的“账房先生”转变为企业的战略伙伴，他们花在日常财务会计工作处理和管理部门内员工上的时间将越来越少，而将主要精力投入到如何使企业战略转化成切实可行的具体财务政策上来，并且更注重处理好与企业内部经营者以及企业外部投资者的关系，更加关注企业战略目标的达成和企业价值增值的实现。

作为管理者，财务总监在会计造假中有着不可推卸的责任。管理层作为会计信息的控制者，对会计信息失真负有最大的责任，公司的造假初衷也往往源于管理层的要求。按照国外流行的观点——缔约观，投资者不直接参与公司的经营管理，管理层接受投资者委托负责企业的经营，努力为股东创造财富，并以会计信息的形式向股东报告经营状况与履行责任的情况。企业经营业绩的好坏，往往决定管理层报酬的高低、股东的信心等，如果管理层为了粉饰公司的不良财务信息，且违背道德的成本趋于零时，其选择造假就很自然了。

财务总监作为虚假财务信息的直接制造者，同时又是防止会计信息失真、保证会计信息质量的第二道防线，在道德与自身利益相冲突的两难境地下，能否守住道德底线，往往是虚假会计信息流向外界的最后一道防火墙。因此，财务总监的选择就变得非常有意义。

我国上市公司虽然设置了财务总监，国有企业和其他一些企业当中设置了总会计师，承担了与美国CFO相类似的职责，但其职能却有很大区别。究其原因，一方面是由于我国大多数上市公司中传统的管理流程仍占据主导地位，一般来说，公司董事长或总经理占据决策的主导地位，财务部门的职能基本不被重视，往往处于从属地位；另一方面由于部分财务总监自身素质偏低，还不足以担当“战略家”的角色。正如近日普华永道在对亚太区400名CFO调查之后，对外界宣称的：“在中国，除了一些著名跨国公司外，大多数中国企业的财务职能仍停留在传统的记账阶段，CFO更像是账房先生。”在这种情形下，财务总监迫于来自高层的压力，只能按照管理层的意图做好“账房先生”，在利益与道德的博奕中，往往很难守住自身的道德底线，从而卷入造假之中。

三、上市公司财务总监如何避免会计造假

要使上市公司摆脱会计信息造假的局面，财务总监的作用不可或缺。而一名合格的财务总监必须具备相当的管理能力及良好的职业道德素质才能起到遏制造假的作用。

（一）要具备相当的管理能力，从“账房先生”向战略家转型

根据德勤会计师事务所的研究，一个合格的CFO，他不仅应具有战略眼光，而且是高明的领航员和敏锐的分析家；他不仅是政策的制定者和温和的指导者，还应是实施经理和监督官；他不仅要擅长风险管理，还应该为股东价值最大化而努力，并作为评价其业绩的重要标准；他应该善于资本运作，并对会计、税务和管理咨询极为擅长。要做到这一切有一个重要前提，就是他的一切工作都应该向董事会负责，并取得董事会的支持。也就是说，一名合格的CFO应该具备相当的知识和能力，在建立健全公司内部控制制度及制定公司财务战略中，用自己的知识及战略眼光为老板出谋划策，把企业的风险降到最低程度，而不必用作假来饮鸩止渴。因此，合格的财务总监需要熟练掌握相应的专业知识，包括微观与宏观经济学知识、会计知识、财务管理知识等，要了解企业各方面的全盘知识，还能根据企业策略，设计和规划经营、管理策略，并对集团经营产生直接影响，或能对本部门产生一定影响，同时又是经理决策的参谋与助手。

（二）要具备良好的职业道德素质

9.市场推广总监工作的岗位职责 篇九

IB记者:年初光纤到户出台了两本国家标准, 另外8月17号国务院也发布了“宽带中国”战略, 不知道您是否有关注?

孙慧永:光纤到户方面我们有单独的团队在负责, 而布线系统也是我司主要的关注点之一, 这两部分我们有两个专业的团队对其进行负责。至于刚刚提到光纤到户的标准, 它本身是属于接入网的范畴, 而接入网与局域网两者产品与应用场景方面还是有较大的区别。

罗森伯格在国内过去只是选择了部分领域进行探索, 如高端的写字楼、别墅区等由开发商投资的项目采用过全套光纤到户的布线方式。这是光纤到户的一个细分市场, 可以由投资方直接来决定是否需要采用光纤到户的技术方案。而对于国内主流运营商操控的光纤到户项目, 以目前情况来看, 外资企业在光纤到户领域感觉可发挥的能力有限, 很难与国内传统通信类企业相竞争。

IB记者:上述这种情况会不会对企业产品研发、换代产生影响?

孙慧永:当然会。目前市场中的一些产品已不是新品, 光纤到户在前几年就有推出相关系列产品或解决方案。但国家新推出的两个标准会有一些规定, 如楼道内安装的产品需要根据标准相关要求做出改变, 尺寸、安装要求等会有更明确的引导。但在实际的光纤到户的核心技术方案变动不是很大, 所以产品相应的功能变化不多, 如果仅从产品方案层面来看, 产品技术现在已经相对成熟。

IB记者:眼下大家都对8类线的发展争论不休, 您认为8类线最大的争论点在哪?

孙慧永:7类线标准的带宽比当下北美标准工作组探讨的草案8类线标准要高, ISO国际标准组织也很早出台了针对7类线的正式标准。那为何7类线的用量在国内还是这么小, 关键还是接口的兼容性问题。目前可以看出, 很少有布线厂家能够决定整个网络系统的升级, 一般由主流的网络设备厂商的跟进才能决定接口模型而被市场认可。然而7类线的标准刚好相反, 由做硬件接口的厂家来推动标准的进程, 实际上很多网络设备厂家并没有推出相应的网络设备, 导致目前7类线还处在尴尬的位置。在罗森伯格总部德国, 铜缆类以屏蔽产品为主, 有许多用户会采用7类线加6A类线接口的方案。

8类线诸多的优点都符合行业发展的趋势。而眼下8类线的尴尬点主要还是由于它的带宽低于7类线。这个争论虽然存在, 但如果整体传输应用上没有技术上的障碍, 应当不会影响8类线的整体发展。

IB记者:罗森伯格是否生产出符合新要求的产品?

孙慧永:8类线对带宽的要求不是很高。目前, 部分国外品牌的很多高端系列产品已远超出标准的要求。对于罗森伯格来讲, 我们的产品经过实验室测试证实是可以满足这样的要求。当8类线标准出来后, 可根据8类线的要求再作进一步的延伸。这对于目前主流的布线国际品牌, 我认为基本上都能做得到。

IB记者:智慧城市成为行业热点话题, 国家也很重视, 去年公布首批试点单位, 今年第二批新增1 0 3个, 智慧城市的发展是否能够促进布线市场的发展?

孙慧永:智慧城市其实是一个客观的概念, 依我们国家的现状来讲, 概念的提出促进了信息化应用的发展, 因为智慧城市包含很多智能化系统的应用。

而从布线的角度来看, 给予我们布线企业最有利的信息就是新的应用增长, 这些智能化的系统都会采用以太网的方式来连接。以智慧城市的方式解读会包括两部分:第一, 从智慧城市应用网络类型来看主要涉及到接入网和局域网两部分, 而局域网部分是直接促进布线市场。第二, 当智慧城市有更多应用时, 会产生更大的信息量, 这需要建设更多的数据中心与其匹配, 同时也会促进数据中心布线的增长。近几年, 布线行业稳步发展, 不完全是在原有商业布线市场的发展, 而是类似于平安城市、智慧城市需求增长之后进入新的应用领域, 从而正向促进了布线市场总体应用需求。

IB记者:这两年布线在传统市场上较之前有些冷清, 作为企业应关注哪些方面?

孙慧永:你说的没错。其实具体应该是从去年开始, 我们明显感觉到在传统的楼宇布线上, 情况不是很乐观。但数据中心的发展形势是非常好的, 而我们的战略也很明确, 从2008年起公司就推出更多的数据中心应用解决方案。楼宇布线在经济不景气的这段时间, 整体的增长趋势已经放缓或略微下降, 但我们因及时调整了产品与营销策略, 数据中心项目大幅度的提升, 弥补了传统领域里面的一些经济增长疲软的影响, 保持公司总体业绩向上的势头。

结束语

10.市场营销总监工作的基本职责范本 篇十

2、负责重大公关、促销活动的总体现场指挥;

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

4、根据市场及同业情况制订医院新产品市场价格，经批准后执行;

5、负责重大营销合同的谈判与签订;

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行;

7、制定营销系统年度专业培训计划并强化全员营销意识;

8、协助CEO建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和医院实际情况及时调整和有效控制;

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

11、代表医院与政府对口部门和有关社会团体、机构联络;

11.市场推广总监工作的岗位职责 篇十一

记者:膳食纤维是国际公认的三大功能性配料之一, 虽然其功能已被人们所熟知, 但仍然存在膳食纤维摄入不足的情况, 能否介绍一下国内外人群膳食纤维的摄入情况?

许秀娟:经济的快速发展以及快节奏的生活方式使方便和快餐食品越来越受到消费者的青睐, 而快餐食品中通常蔬菜较少。据我们公司对中国居民的调查显示, 近一半受访者认为无法确保每餐都能摄入足够的膳食纤维。2004年我国营养学会提出成人每日适宜摄入的纤维量为30克, 而目前我国国民每日从日常食物中摄取的膳食纤维仅为18.7克。不止在中国, 世界各地普遍存在膳食纤维摄入不足的现象。美国食品与营养协会规定膳食纤维的推荐摄入量为每人每天25～38克, 实际仅为14克;法国食品科学委员会推荐膳食纤维的摄入量为每人每天25～30克, 实际仅为17～21克;德国食品科学委员会对膳食纤维的推荐摄入量为每人每天30克, 实际仅为21～24克;英国食品科学委员会对膳食纤维的推荐摄入量为每人每天18克, 实际为13～15克。因此, 全球大部分国家和地区都需要通过强化膳食纤维的方式达到日推荐摄入量 (DRI) 。

记者:提高膳食纤维的摄入量有哪些措施?针对膳食纤维摄入不足的情况, 泰莱可以为食品饮料企业提供哪些产品?

许秀娟:多吃水果、蔬菜及粗粮等都可以显著提高膳食纤维的摄入量。提到粗粮, 消费者或许会想到全麦食品, 2009年底我们对北京、上海、广州三地消费者展开的一项“全麦知识与购买习惯调查”发现, 约九成受访者没有每天摄取粗粮的习惯, 仅四成人表示有购买全麦产品的习惯, 而不选择全麦产品的消费者中34%的人认为主要原因是口味不佳。

为满足消费者既要提高膳食纤维摄入量又要求口感好的需求, 泰莱贸易 (上海) 有限公司特别推出PROMITOR™膳维多™膳食纤维系列配料与STA-LITE®聚葡萄糖, 这些产品可添加于任何加工食品中, 而不改变食品本来的风味和质构。PROMITOR™膳维多™膳食纤维系列包括PROMITOR™膳维多™抗性淀粉和PROMITOR™膳维多™可溶性玉米纤维。

PROMITOR™膳维多™可溶性玉米纤维几乎没有黏性, 完全可溶, 并且澄清无味, 具有极高的稳定性, 即使经过U H T (超高温瞬时灭菌) 和HTST (高温短时间杀菌) 处理, 也不会出现纤维的损失;每克可溶性玉米纤维的热量仅为2千卡, 而每克传统碳水化合物的热量为4千卡, 因此添加于食品中不仅能够增加膳食纤维含量, 降低糖分和卡路里, 而且不会改变食品色泽、味道和质构, 可谓一举多得。几乎任何食品都可通过添加PROMITOR™膳维多™可溶性玉米纤维来补充膳食纤维, 如谷物涂层、休闲食品、汤、酱料及调味品、果酱、馅料、布丁、糖果、饮料及乳制品等。它黏度较低, 可等量替代玉米糖浆, 这种替代仅会影响产品甜味, 而缺少的甜味则可以通过添加在低pH和高温下都非常稳定的善品®糖™蔗糖素来弥补。

PROMITOR™膳维多™抗性淀粉是专门针对那些对保留其功能性有严格要求的食品而开发的, 这是其他抗性淀粉无法做到的。与市场上其他抗性淀粉相比, PROMITOR™膳维多™抗性淀粉在高温下非常稳定, 能够耐受挤压和高温烘焙等苛刻的加工条件, 而其他抗性淀粉则会部分甚至全部失去其纤维特性;它可部分替代面粉, 而且不持水, 因此不会影响成品质量;它还能减少食品的吸油量, 从而减少食品的热量。PROMITOR™膳维多™抗性淀粉可以用于增加烘焙产品和快餐食品中 (如谷类食品、饼干、曲奇、面包和面食等) 的膳食纤维含量, 且不会影响产品口感和质构。

STA-LITE®聚葡萄糖是一种具有益生特性的可溶性纤维, 具有良好的耐受性和低血糖反应, 口感清爽并且使用方便;STA-LITE®聚葡萄糖能够确保低热量、不加糖和无糖食品的形态和质构;它能部分或完全取代甜味剂, 并且应用于脂肪含量较低的食品中效果更好;此外, 它是一种优质、低热量的填充剂, 每克提供的热量仅为1千卡, 因此可以取代高热量填充剂。STA-LITE®聚葡萄糖拥有与蔗糖相似的流变性能, 被广泛应用于食品中, 尤其是甜味剂和填充剂用量较高的产品。

记者:为确保所销售产品的质量安全, 泰莱采取了哪些措施?

许秀娟:泰莱公司的所有产品均经过严格生产质量制度的考验。以善品®糖TM蔗糖素为例, 它完全按照美国食品药品管理局 (FDA) 的良好操作规范 (GMP) 生产, 具有良好的可追溯性, 并且经过长期的反复试验及科学研究证明其具有非常出色的安全性, 完全符合食品添加剂专家联合委员会 (JECFA) 以及食品化学法典与美国药典的规定和要求。

在严格控制产品质量的同时, 我们还非常重视可持续发展和环境保护。比如, 通过创新的生产方式生产蔗糖素, 节约了40%能源消耗、减少了35%用水量及31%废物生成。

记者:为改善国内公众的营养状况, 泰莱做了哪些工作?

许秀娟:随着中国消费者饮食习惯的改变, 许多曾经只在西方流行的健康问题已在中国出现, 如人口老龄化、纤维摄入不足、肥胖问题等, 这使我们的客户面临一个共同需求, 即如何使产品既美味又健康。泰莱公司可以满足客户的要求, 为其提供功能性配料 (如膳食纤维) 及增加功能性食品甜味与质构的一系列无/低热量配料, 如蔗糖素、STA-LITE®聚葡萄糖和代替脂肪的变性淀粉, 并可以为客户提供健康营养的产品方案。

泰莱公司位于美国伊利诺伊州迪凯特的研发中心总部以及法国里尔的创新营养中心都是中国应用实验室强有力的后盾, 他们能够为中国应用实验室提供技术支持, 使其开发出符合当地市场需求的营养食品。

此外, 为了更好的了解消费者的喜好, 帮助客户开发具有市场潜力的功能性食品, 泰莱每年会在不同国家进行消费者定性调查研究 (去年我们在中国进行了消费者对乳制品喜好的调查) , 以增加客户产品的附加值, 并希望为改善国内群众的营养健康状况贡献自己的力量。

12.市场推广总监工作的岗位职责 篇十二

四年一次的世界杯, 给全世界球迷带来一场持续喧腾的视觉饕餮盛宴。为确保每个环节顺畅进行, 主办方须在赛前及赛中做足各方面准备。世界杯前夕, 巴西国防部和司法部在记者会上提到, “为保障世界杯赛事期间安全, 联邦政府共投资19亿雷亚尔 (约8亿美元) , 并抽调17万兵力保障世界杯安全。”毫无疑问, 赛事安全问题至关重要, 其贯穿于整个赛事过程中。

与此同时, 天津天地伟业数码科技有限公司凭借其创新科技产品, 打响2000余部监控产品大单, 为全球瞩目的世界杯增添“中国元素”。那么这支“中国制造”团队如何助力世界杯?如何保障赛事安全?本刊记者以此话题为切入点, 采访了天津天地伟业数码科技有限公司市场总监黄玉磊。

1 承接世界杯项目, 有备而来

一个项目的顺利开展直至竣工, 再到后期运维管理, 在这一系列施工过程中, 企业或厂家所提供的技术解决方案或产品能否满足客户的实际使用需求, 能否提供个性化服务, 能否为智能化升级提供硬件条件, 是评价或衡量一个项目实施优劣的重要指标。

天地伟业市场总监黄玉磊说, 在没承接世界杯项目前, 就曾与巴西政府有过合作, 如为其提供交通卡口管控的解决方案;同时也参与巴西平安城市建设, 对城市主要街区及干道, 尤其是公共场所提供无死角、高清监控产品或解决方案。这些项目顺利完成后, 得到巴西客户的高度的认可, 并对产品给予较高的评价。本届世界杯项目的成功合作, 也是巴西鉴于对天地伟业产品与技术的了解以及通过应用的检验, 也基于双方前期良好的合作氛围。

为确保整个赛事安全有序进行, 巴西方提出很多技术要求, 如对人脸的监测、出入场馆人数的统计、人员密度的统计、违章停车检测等。人脸检测是对人脸五官进行建模, 识别之后在后台进行运算, 根据数据库进行比对, 检测嫌疑人员的出入;人员密度检测是在广场或者人员密度较高的场所, 对整个广场进行大规模的监控, 并通过算法进行分析, 当人员密度达到上限时, 就会报警;进出人员统计可以有效地区分人和物, 对人员的出入进行统计, 可更好地让了解场馆内人员的情况。天地伟业根据客户所提出的这些需求, 加大研发力度, 升级产品技术, 最终将所需功能融入产品当中, 为项目提供更合适的解决方案。

2 针对赛事需求, 完善解决方案

历时32天的世界杯, 在贝拉里奥体育场、拜沙达竞技场、亚马逊竞技场、马拉卡纳体育场等赛场展开一场场“厮杀决斗”。据国际足联7月7日发布数据显示, 巴西世界杯场均观众达到52762人。面对如此雄厚的“观众实力”, 安保工作严密有序地进行, 是保障世界杯得以圆满结束的必要条件。

天地伟业在这次项目中, 主要围绕世界杯安保工作中视频监控这一部分开展, 为巴西方提供其所需要的解决方案, 比如对车辆的管控、对人员的管控、智能报警, 其中涉及平台的应用等。

黄玉磊介绍说, 为更好地满足巴西政府的要求, 在场馆及出入口管控的解决方案中, 设置双向统计功能, 可掌握场馆内人员数量;针对敏感地区, 如球场周围或公共广场, 提供人员聚集检测技术, 当人员密度达到上限时, 就会自动报警, 提醒安保人员及时赶往现场进行疏散, 避免产生危险行为;针对空旷的场所, 可以设置人员跟踪功能, 在摄像机旋转范围内, 进行跟踪拍摄;交通管理一般是国际赛事中比较为重要的一方面, 为避免人流过多发生拥堵, 如在主干道路或者禁足区域, 球机可自动检测车辆的停放情况, 同时发出报警;当有车辆停放在禁足区域时, 球机可先识别, 随后向当地交管部门发送报警信息;针对车牌信息识别, 我们对车牌信息数据库重新做了调整, 以更好地识别与比对, 方便当地人的使用的需求。

3 企业前行之路, “中国制造”

天地伟业一直坚持两条路同时走的战略决策, 一条是行业化的路线, 一条是产业化的路线。行业化路线, 指长期致力于智慧城市、政法、金融等专业行业的发展。作为业内最先提出解决方案的企业, 正是其发展的优势所在, 企业将会把客户的需求不断的完善在产品之中, 做到更符合行业发展及产品的应用。一个企业需要有产业的支撑, 天地伟业将大部分精力投入到产品的开发及应用上, 为行业化做支持基础, 赢得更好的口碑及品牌效应。

面对日益激烈的行业竞争, 天地伟业表示, 行业将逐步向更高清和更智能的方向发展, 4K将是逐步普及的一个态势, 虽然很多厂家在主推这项技术应用, 但目前市场并不成熟, 编码算法、传输带宽、网络环境及存储功能还没有逐步配套, 但是未来4K将是企业以及行业主要研发的方向。

在谈及“中国制造”这一话题时, 黄玉磊说:“我国安防行业在国外的市场中, 很早就已贴上了‘中国制造’的标签, 全球的安防供应商大多数都在中国, 并且中国不单生产技术产品, 还可为客户提供个性化的服务, 引领行业的发展。”天地伟业长期投身于国际市场当中, 巴西世界杯是其在国际项目上的一个典型案例, 包括之前的伦敦希思罗机场, 以及国外平安国家的项目建设等。

“中国制造”是支撑一个企业在国际市场占有率的源动力, 这不仅需要考虑技术、创新、产品性能等元要素, 同时考验一个企业是否重视技术研发, 坚持走创新之路, 能否提供个性化服务, 严格把控产品质量等。

后记