营销管理人员的自我定位

营销管理人员的自我定位（15篇）

1.营销管理人员的自我定位 篇一

一、人力资源视角下高校行政管理人员角色定位现状

（一）行政管理部门过分看重本部门利益

行政管理部门是配合学校的整体发展需求，对学校的人力资源等各项资源进行管理分配，实际上是保证学校正常运行的后勤工作范畴，作为学校的一个部门，应该以学校整体的利益为重，部门利益应该服从整体利益。然而现代适合毕竟是物质社会，人们对利益和物质的需求无可厚非，但是行政管理人员为了争取自身利益，利用一些不光明的手段影响学校整体决策捞取利益的行为，不仅不利于学校人力资源有效配置，团结共事，还会影响到学生的成长，后果较为严重。

（二）高校行政管理人力资源职权定位不明确

高校行政管理属于行政管理的范畴，但又不能完全依照行政管理的方式对高校进行管理，主要原因是高校不同于社会上的其他组织，高校行政管理部门在对本校的相关发展工作做出管理的同时，还要注重对学科、专业等学术方面的协调和管理，存在双重权利管理现象。

（三）高校行政管理人力资源自身责任认知错位

高校的行政管理与其他组织的行政管理一样，每个员工都有其自身的工作岗位需要坚守，有相关的责任需要承担，只有各种人力资源都能够自觉承担起自身的责任义务，才能为高校的整体发展做出更多贡献。然而，目前高校在行政管理人力资源配置上，出现了很多在其位不谋其政和不在其位却谋其政的现象，遇事推诿，越权等现象不断出现，这就是行政管理人力资源责任认知错位的重要体现，而产生这种问题的原因，多半是管理部分人员的懒惰和功利心思想，没有将学校的发展放在首位，而只关心自己是否吃亏，自身的利益是否受到影响，这种不良的风气严重影响学校的发展。

二、高校行政管理人员进行正确定位的建议

（一）明确行政管理的地位，人力资源准确配置

现代高校发展最重要的三个功能是教学、科研和成果转化，高校的一切行政管理工作都应该围绕这三项目标展开，而这三项功能的顺利发展更离不开行政管理人力资源的正常进行。高校行政管理工作将高校的资源进行细分和优化配置，使其在合适的领域发挥出最大的效用，在通过计划、组织、协调将教学成果、科研成果等转化为对社会有益的服务，总之，行政管理在高校发展中占有非常重要的地位。高校行政管理人力资源角色定位错位的原因之一，就是对自身工作的重要性了解不够，不能承担起相应的责任，对工作没有任何的积极性，因此，高校应该明确表示高校行政管理工作的重要性，明确管理人力资源责任，提高管理人员的责任意识，做到定位明确，达到优化行政管理的目的。

（二）搭建沟通交流的平台，让高校管理人员正确把握角色

高校的行政管理部门只是高校众多部门中的一个，高校的发展不能单靠一个部门，而是多个部门联合发展，共同作用的结果，针对目前行政管理部门过分看中本部门利益的定位现状，学校应该搭建沟通交流的平台，让行政管理部门内部，或与其他部门之间在工作内容之外有更多的交流体验，使其互相更了解对方工作的难处，为减少工作过程中遇到问题不承担责任反而以踢皮球的形式推卸责任的行为，减少人员之间由于角色定位不准确问题而产生的纠纷。

（三）从人力资源管理优化角度，提高行政管理人员的整体素质

行政管理的行为主体是管理人员，他们的素质决定着管理方向和政策的制定，关系到管理效果的高低，关系到这个学校的发展水平，因此，从人力资源管理优化的角度，提高行政人员的管理素质是帮助高校行政管理人员进行正确角色定位的重要前提。首先，需要制定严格的人员奖惩机制；其次，要制定优胜劣汰的人力资源管理体系，不断提高管理人员整体素质，优化行政管理队伍；最后，优化行政管理人力资源配置，提高管理人力资源素质，以完善的内部人力资源管理制度作为支撑。

三、总结

高校行政管理工作是推动高校规范、合理发展的重要部分，行政管理人力资源在角色定位方面的正确与否，关系到行政管理部门整体的发展，对高校的发展也至关重要。虽然目前在高校行政管理人力资源配置中存在一些客观问题，但是通过分析行政管理部门里人力资源配置问题，认真实践解决问题的各种方法，高校行政管理人员的角色定位问题一定能得到有效的解决。

2.营销管理人员的自我定位 篇二

换言之, 科研档案的管理重点不再停留在收集、整理、借阅、保存等事务性工作上, 科研档案管理人员也不再仅仅要求具有一定的档案专业知识即可, 还应具备一定的信息素养与综合能力尤其是研发能力, 即档案管理人员必须是有一定档案专业基础的专家化、研究型管理人才。钱学森同志曾指出:“现代图书馆、档案馆、情报单位的工作人员应当是信息专家或信息工程师, 是信息系统的建设者, 也是信息使用的向导者和顾问”。

一、科研档案管理人员存在的问题

1. 工作定位不高。

目前, 高校科研档案管理人员只注重档案的事务性工作, 仍停留在重藏轻用的阶段, 基本上只发挥了档案的凭证作用。馆际之间不寻求共享、共用, 资料能及时归档就万事大吉, 忽略档案深层次的编研加工、分析评价、应用推广, 某种程度上阻碍了档案的社会效应、经济效应发挥。

2. 人员能力不强。

科研档案管理人员能力参差不齐, 编研再加工能力较弱, 工作开展力度不够, 缺乏创造性。而且从业人员结构不稳定, 缺乏业务领军人物, 不能最大限度的挖掘科研档案所蕴含的技术能量, 某种程度上影响了成果转化的进程。

3. 激励机制不全。

许多学校对档案工作人员缺乏完整的激励机制, 形成管理人员安于现状, 工作态度消极被动。学校也不重视档案管理人员的再培训、业内交流等人才培养工作, 造成管理人员自我封闭, 不与时俱进, 不与社会接轨。

二、高校科研档案管理人员工作定位

1. 高校科研档案管理人员是科研档案信息资源的建造者和维护者。

科研档案管理人员的首要任务是保证档案的及时、全面归档, 这是管理的基础、起点。由于一个科研项目的完成历时较长 (2至3年) 、涉及范围广、参与人员多, 造成科研档案材料形成周期长、档案内容复杂, 再加上项目的进展过程中档案材料会发生一定的客观变化, 使最终的归档工作往往产生这样那样的问题。为避免问题发生, 高校科研档案管理应把科研档案的建档工作与科研工作过程紧密结合起来, 走研究工作、管理工作、建档工作三者协调发展之路。确定项目负责人的主持、立卷、归档责任为项目研究工作之一, 确定科研管理工作包含审定档案的建档进程, 确定档案管理人员对科研项目进行过程跟踪, 事前介入、事中参与、事后督促, 提高项目资料的归档质量和效率, 保障科研档案的准确、完整、系统。

2. 高校科研管理人员是档案信息产品的设计者、生产者。

信息化时代要求档案管理人员必须具备一定的信息素养与信息综合能力, “信息素养是指对信息的加工整理、分析、评价、管理、表达与交流的能力”。建立科研档案目录中心, 编辑各类档案文献索引、专题目录、技术产品类型图谱等。档案管理人员还应具备一定的研发能力, 对档案信息有针对性的开发与加工。利用科研档案实体, 在不违背知识产权法律法规情况下, 就某一专题进行系统的深层次加工, 用新的体例、新的语言汇编成相对集中、系统的专题档案资料, 把静态的档案动态化, 在一定范围内供科研参考, 科研档案信息的编研加工为科技能量的再开发利用、成果的及时转化提供不可或缺的保证。

3. 高校科研管理人员是档案信息资源与用户之间的桥梁与纽带。

信息技术的迅速发展正改变着档案管理的工作模式, 档案管理者利用现代化工具进行档案信息的组织、存储、检索、分析、传递, 实现科研档案信息数字化, 在不违反保密法的前提下实现馆际之间网络化管理, 提高档案信息的传输能力, 实现档案资源共享。科研档案管理人员应积极参与社会技术市场和信息市场活动, 促进高校与社会的信息沟通与技术交流, 对档案中科研成果涉及的先进技术、新发现、工艺方法等以目录、简介、文摘等形式, 定期或不定期的向社会相关部门、相关企业进行交流报道、介绍共享, 扩大服务范围与服务群体。并配合高校科研管理部门为技术转让、咨询、专利转化等提供必要的档案材料, 及时为信息资源与用户架起桥梁, 更好的推动科技成果转化。

三、实现高校科研档案管理队伍新定位的对策

完善科研档案管理人才培养机制是高校科研档案管理工作的当务之急。

1. 引进高素质档案人才。

档案管理人员综合素质的高低直接影响着档案业务工作的效率、质量和水平。所以要引进高素质人才, 为档案管理工作注入新鲜活力。在美国, 一般要具有档案历史学、图书信息学硕士学位才有资格申请成为档案工作者。其档案工作不仅能进行案卷整理和提供利用, 也能从事编研工作。其对新鲜事物的接受能力较强, 也富有创造性。

2. 提高在职员工的能力水平。

尽可能为在职管理人员创造“走出去”的学习、培训、交流机会, 督促他们定期进行业务学习, 掌握档案现代化、信息化管理技能;把专家“请进门”, 通过专题讲座、校际学术交流等形式拓展管理人员工作思维、提高编研能力;选拔业务骨干组建研究小组, 带动档案的编研深加工。

3. 建立行之有效的奖惩机制。

档案管理人员在职称评聘、绩效发放等方面要享有与教学、科研等人员同等的待遇。同时, 在档案馆内部建立奖惩制度, 加大考核力度, 对挖掘信息资源能力强、研究成果显著的人员予以重奖, 充分调动科研档案管理人员的工作积极性。

高校科研档案管理工作的科学化、信息化、社会化发展, 要求高校科研档案管理人员重新找准工作定位, 提高档案深加工能力, 提升信息深层服务水平, 为高校科研档案最大限度开发利用及科技成果及时转化做出应有贡献。

摘要：社会的信息化发展对高校科研档案提出了新要求, 这决定了高校科研档案管理人员应该有着新的定位。提升档案管理人员的管理加工能力, 实现服务水平的深层次提高, 让高校科研档案资源得到最大限度的开发利用, 促进科技成果及时转化。

关键词：信息时代,档案管理人员,定位

参考文献

[1]员宁敏.中美企业档案工作制比较[J].档案学研究, 2008 (1) .

3.营销管理人员的自我定位 篇三

【关键词】KJ152人员定位管理系统；铁山矿；安全生产

山东金岭铁矿作为国内现代化的大型矿山企业，铁山矿率先在全矿范围内安装了KJ152井下人员定位管理与搜寻系统，满足了矿对井下人员综合管理的需要，较好解决了当前井下人员跟踪定位问题。

1.系统概述

KJ152 矿用人员定位管理与搜寻系统可用于矿井人员和车辆考勤、跟踪定位、灾害预防、日常安全管理的数字化信息管理系统。该系统采用Lonworks总线和 ZigBee 无线定位技术，基于工业以太网设计，可方便接入井下工业以太环网，也可自成系统，本系统的无线读卡器，采用便携式设计，可用于搜救和无线中继，软件集成 GIS 地图信息模块，方便井下地图轨迹查看和实时显示矿工的位置。该系统为生产指挥调度、考勤统计、紧急事件处理、安全保障等提供可靠的依据，系统具备联网功能，可同时将有关数据传至各级管理部门，为领导监督指挥决策提供重要的依据。

2.系统设计特点

2.1首先根据矿实际情况绘制井下巷道、采区图

在井下各个巷道和所有人员可能经过的通道中安装KJ152-F本安型读卡基站29台（包含全功能基站5台），矿用交换机5台，KDW660/24B基站电源5台，并且将他们通过网络布线和地面调度控制中心的计算机联网。

2.2查询当前井下人员分布

根据绘制好的巷道图布置井下基站安装位置，随着井下人员的移动，该图显示的各区域人数也会随时更新。在该图上用鼠标点击，可以显示某个选定区域的人员名单；进一步点击还可以显示某个选定人员下井后的行踪并查找人员当前位置，输入任意人员的姓名或编号，可以立即以图形方式显示此人当前所在区域。

2.3井下人员定位跟踪

可以为一个或几个人员指定不同颜色的特殊符号，如小圆圈、三角形、星形等，在井下巷道图上实时动态地显示他们的行踪。

2.4复示井下人员行踪

所有下井人员的行踪在系统内都可以保留一段指定时间，无论此人是否已经上井。在该时段内可以图形方式或列表方式重现任意人员在井下的行踪。

2.5统计查询进入特殊区域人员

对于井下的某些特殊区域，例如规定不准一般人员进入的危险区域，在行踪保留时段内可以随时进行查询，列出进入该区域的人员和出、入时间。

2.6下井人员考勤管理

软件可以从系统记录的人员行踪信息中自动提取出每个下井人员的入、出井时间，从而形成考勤记录，进而形成各种考勤报表和查询、统计等功能。

3.系统组成

KJ152 矿用人员定位管理系统由地面设备和井下设备组成。

3.1地面设备

系统的地面设备由监控主机、数据传输接口、UPS 电源、打印机、交换机、避雷器等组成。

3.2井下设备

系统的井下设备主要由 KJ152-F 矿用本安型读卡分站、KJ152-Z 矿用本安型中继器、KJ152-D 矿用本安型读卡器（便携式移动读卡分站）、KJ152-K 型矿用本安型识别卡、KDW660/24B 矿用隔爆兼本安直流稳压电源和通讯电缆组成。

4.工作原理

首先在井下各个巷道和所有人员可能经过的通道中安装本安型读卡基站，并且将他们通过网络布线和地面调度控制中心的计算机联网。同时在每个下井人员的安全帽上佩戴一个本安型识别卡，当人员进入井下以后，只要通过或接近安装读卡基站的位置时，信号收发器会马上感应到信号同时上传到调度控制中心的计算机上；计算机马上就可以判断出具体信息，同时显示在控制中心的大屏幕或电脑显示屏上并做好备份；管理者也可以根据大屏幕或电脑上的分布示意图观察到井下工作人员的即时位置，实现井下人员定位，并且能区分井下人员等级，管理者如要找井下某个人，可以向目标发出呼叫信息（如寻人呼叫、撤离呼叫、紧急撤离等信息），可以呼叫某一个目标，也可以群呼。信息可以在第一时刻立即传达到每一个人，每个人有紧急情况也可呼救井上管理中心，实现实时信息双向传递。控制中心的计算机会根据一段时间的人员出入井信息整理出这一时期的每个下井人员的各种出勤报表。如出勤率、总出勤时间、未出勤时间等。另外一旦井下发生事故，可根据电脑中的人员分布马上查出事故地点的人员情况，在事故处确定人员位置，以便帮助营救人员准确快速的方式营救出被困人员。

5.系统功能

5.1定位和考勤功能

实时监测井下工作人员（掘进和采煤工作面）总数；实时监测、查询井下指定工作人员的位置；对井下人员的分布情况分重点、禁止、普通区域实时监测；按人员统计某段时间的下井次数、下井总时间等；能够准确统计矿工上下时间，可按班次、部门、人员生成日考勤、月考勤统计报表。

5.2安全管理功能

区域超员报警；特殊区域的非法人员进入禁区报警；工作超时报警。

5.3显示和 GIS 地图功能

系统具有模拟动画显示功能；显示下井人员（重点区域、超时报警人员、超员报警、限制区域报警人员等）总数及人员，显示轨迹符合 GIS 模式；地图分巷道、设备、重点区域、识别区域、人员位置等图层层次显示，各图层可选择不同叠加显示；地图具有鹰眼组件，指示当前可见区域在总图中的位置，可通过鹰眼组件拖动可见区域，具有漫游、总图加局部放大、分页显示等方式。

5.4互联互通和联网功能

系统通过与以太网和 KT105A 矿用无线通讯系统联通，KJ152 系统软件可通过 PBX 向手机发送报警短信息，实现定位和手机的统一报警；KT105A 和 KJ152系统互通后，KT105A 的基站和手机可在 KJ152 中的 GIS 地图上画出轨迹路线和显示位置。系统可将多个煤矿的人员管理系统的数据统一传送到上级局端数据服务器，煤炭局（煤监局、集团总公司）可以通过网页的形式察看各矿人员管理系统的数据。

6.应用效果

KJ152井下人员定位管理与搜寻系统的成功应用有效实现了矿山井下人员的科学管理，为矿山的高产高效提供了有力支撑，为铁山矿的安全生产筑起有力保障，同时为铁山矿的安全生产和经营管理上台阶、上水平带来了新的契机。 [科]

【参考文献】

[1]谢秋，黄涛.GIS在矿业中的应用探讨[J].地理空间信息，2005，3（4）：33-35.

[2]马钢.ZigBee的井下人员跟踪定位系统的设计[D].大连：大连理工大学，2008.

4.销售人员的自我管理 篇四

销售行业也有自己的特点---工作稳定性差、工作压力大、出差应酬多，相应的收入也同付出成正比。随着竞争的加剧，市场的残酷无情的粉碎了无数进入销售职场的青年的成功梦。这时很多人才开始认识到“销售”并不像想像的那么简单和美好，不是只凭热情和努力就可以成功的。

但仍有许多不甘寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的求索和追问---为什么那极少数的一部分销售人能取得骄人的业绩和获得事业的成功？

1、自知：人贵自知。在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等，只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位。

2、规划：凡事预则立，不预则废。成功源自清晰的目标。

（1、）要想清楚为什么选择销售行业：A、喜欢挑战性的工作，煅练自己。B、获得名誉、财富和事业的成功。C、没有更好的就业机会，谋生的手段，只是一份工作。D、其它。

（2、）确定职业发展的方向：A、成为一名营销专家。B、做一名销售白领，职业经理人。C、不想当将军的士兵不是好兵，我要自己当老板。D、不是每个兵都能成为将军，只要能养家糊口就行了。E、先干干试试，不行再转行。F、其它

（3、）根据职业发展方向结合自身的工作岗位及自身情况做出短、中、长期工作目标

3、态度：态度决定一切。

（1、）积极乐观的心态，主动的去把应该做的事情做好。

（2、）自信---销售就是信心的传递。

（3、）服务的心态，从顾客的需求出发，让客户买到满意的产品和服务。很多销售为了图一时的利润，往往把客户当成待宰的鸡，先攻心，再洗脑，然后使劲的忽悠，把“卖拐”的精神发挥的淋漓尽致，抓着一个客户往死里黑，这样的销售当然是走不长的。真正的销售要做到双赢！

（4、）付出的心态。欲取先予。

（5、）融入的心态。靠单兵作战的销售时代早已成为过去，现在的销售工作都讲究团队协作，做为销售团队的一员必须丢掉一些个性的东西，具备团结的精神，才能真正融入到团队，才能在市场竞争中生存。

（6、）空杯的心态。只有时刻保持空杯的心态才能发现自身的不足和看到别人身上的优点，学习到优秀的思想和先进经验，才能在激烈的竞争中不断提升自己。

4、学习。市场是随时随地都在变化的，做为销售员每天面对的都是新的挑战，客户的需求在转变、产品在升级换代、竞争对手在不断的提升、公司的营销策略在调整，以致于我们经常感到力不从心，这说明了我们已经无法满足新形势下的销售需求。

怎么办---要么被市场无情的淘汰，要么就去学习。

学习产品知识、融入企业文化、了解行业发展、掌握消费者需求、发展人脉、具备销售技巧、学习营销策划、学习管理、学习财务知识。学无止境，只要我们想要在销售行业出人头地，要学的东西太多太多了！三人行必有吾师啊！

5、榜样。榜样的力量是无穷的。很多时候做为一名销售新手都很茫然，不知道怎么样才能快速入门，尤其是到了市场上书本上学到的东西好像一点都用不上，很多的问题不知道怎么解决，而且想努力也找不到方向。就像一个练武的人只学会了一套武术套路，却不知道如何拆解应用，这时的新人最需要的是找一个身边优秀的销售做为自己的榜样，学习对方的经验

和处理不同问题的方法，从而不断的摸索实现从理论到实践的跨越。

6、总结。吾日三省吾身。要想成为一名优秀的必须学习总结自己的经验。

如果说普通的销售靠努力，那优秀的销售就要靠“悟”了。

经常总结工作，回顾取得的成绩，找出存在的问题并分析问题产生的原因及改进的方案，制定出下步的工作计划。经常总结的好处——工作思路清晰，提升工作效率；将从别人学来的方法技巧和书本上的理论转化成个人的经验，快速提升工作能力。

7、自强。天行健,君子当自强不息!销售人相信自己---我命由我不由天，命运把握在自己手中。我们选择了这个充满激情和挑战的行业，就要证明自己是最优秀的。

市场不相信眼泪只相信实力，让我们一起用行动来证明自己吧！

机遇只会青赖有准备的头脑，选择懂得去追求她的人！

销售---道路是曲折的，前途是光明的！

11毅力与耐心 孟子曰：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。因此，营销人员要学会自我修炼，在处理每一次与客户、单位、上司、同事等的棘手或者难以处理的事情时，先冷静思考一到三分钟，再决定采取什么样的行动与措施，这样，才能避免由于一时冲动而采取的错误行动，才能体现自己的至高境界与内在涵养。

能忍一时而谋求一世的韩信凭借自己的忍耐力、克制力，成就了作为一个“职业经理人”发展的巅峰状态，这其实也是谋大事，而不“限”于小节，如此，方能成大事。联系到要经历各种各样场面的营销人，我们何尝不需要这种较强的忍耐力、克制力呢?

忍耐力、克制力是一种境界。心有多大，舞台就有多大。境界决定高度，高度决定速度。牢记“退一步海阔天空”。营销人员面对形形色色的人，各种性格类型的人，有时不一定都符合自己的“审美”标准，因此，面对各种可能发生的刁难、指责、无理要求等，作为营销人员要能够保持足够的克制力，比如，客户贪得无厌要政策、返利，吹毛求疵找企业、产品的毛病等等，都要辨证而冷静地去思考，要相信“三思而后行”的谨慎态度会给自己带来益处。只有保持了忍耐力、克制力，才能让自己减少莽撞、盲动的机会。忍字心上一把刀，能够坚忍，才是外圆内方的柔韧之道。

在实际工作中，一些优秀的营销人员因为缺乏忍耐力、克制力跟客户“唇枪舌剑”，甚至升级到“大打出手”，以致最后分道扬镳，更有一些营销人员，因为缺乏忍耐力、克制力，而与同事“睚眦必报”，从而让自己人际关系紧张，甚至处处制擎于人，影响自己的职业发展，以上等等，都是缺乏忍耐力、克制力的表现，可以这样说，缺乏忍耐力，会阻碍一个优秀营销人员的快速成长与发展，营销人员要想变职业为事业，在营销的领域大有作为，就必须要具备一定的忍耐力、克制力。

5.监狱人员定位管理系统北京天一 篇五

时间：2010-5-5 10:00:00 点击：9712 来源：

一、监狱现状（系统背景）

进入21世纪，以知识经济、信息网络、全球一体化等为特征的新一轮现代化浪潮正向我们扑面而来。信息化已成为一个国家经济和社会发展的关键环节，成为衡量国家现代化和国家综合国力的重要标志。监狱作为国家的刑罚执行机关，担负着维护社会安宁和稳定、预防和减少犯罪的重要职能，更需要积极借鉴、吸收这些人类文明的科技成果，保证监狱领域的广泛应用，把监狱各项纷繁复杂的管理工作与当代高科技紧密结合，促进监狱事业的不断发展，是历史和社会发展的必然。

当前，随着监狱体制改革的逐步推进，新的监狱体制、新的监狱管理模式正在逐步建立。但是，从整体上看，监狱工作的基本运行模式大多还是沿用在计划经济中形成的模式，信息化建设和管理滞后，监管条件基础薄弱，特别是监、企、社合一的监狱管理体制，在某些局部仍保留着几十年前的模样，直接导致监狱工作安全防范能力不足、执法功能弱化、改造效果下降，各种矛盾、困难、挑战纷至沓来。因此，我们要积极、主动地适应变化了的社会经济生活条件，以增强监狱基本功能为目标，发扬创新精神，走信息化之路，彻底改革已经不适应社会主义市场经济体制的传统监狱管理模式。

需求一:逃狱越狱时有发生

近期几年发生了多起越狱事件，安徽界首看守所、内蒙古呼和浩特第二监狱发生的重刑犯越狱，黑龙江黎明监狱逃狱事件。这些恶性事件的发生不只是对人力和财力的巨大消耗，而且在社会上引起了恶劣影响

需求二:监狱信息化建设改造迫在眉睫

全国监狱信息化比较落后，设备比较陈旧。司法部提出了科技兴监、向科学技术要警力、“人防和技防”相结合、提高监狱管理水平的指导思想，把监狱监管系统建成一个多功能、综合性的智能化监管控制系统。目前，监狱内应用了许多科技手段进行监控，比如视频、对讲、红外、门禁、电网等都进行了综合管理，但是这些信息系统只局限于信息处理，而信息采集仍然只是依靠手写输入，无法将信息系统和在押人员真正的关联起来，而且视频识别依赖人工，有些自动的报警也要依赖人工识别。监狱急需一种识别技术来辅助现有安防设备。

需求三:RFID技术逐渐成熟应用于各个行业

近年来RFID射频识别技术实现自动身份识别、位置跟踪、预警和自动报警、应急指挥、规范罪犯行为方面有了长足的进展，在国际上被认为是罪犯改造领域革命性的技术突破

二、解决方案（系统概述）

利用本系统，管理人员可以有效地对犯人进行考勤管理，这个过程全部都是自动化过程，给每个车间指定点装设一个读卡器，犯人不必每天主动去刷卡，只需犯人每天排好队自由走过去，就可实现考勤。给犯人带来了方便，进而使那些不配合管理工作的犯人失去了滋事的机会，也可以减少犯人之间冲突的产生。从而有利于管理工作地进行，使监狱的管理工作智能化、简捷化。同时，警务人员也可随身携带可移动手持机PDA读卡器，只需要在犯人工作的场合巡查走动一圈，就能够很轻松的实现犯人的考勤。当然，我们还可以做到设置区域报警功能，也就是设置权限，不同区域的犯人只能在各自的领域内工作、活动，只有经过事先批准的人员才可以跨区作业，否则，系统会发出报警。另外该系统应用木兰RFID技术，精确地ID号判断，突破传统意义上的红外报警的局限性，能够精确显示引起报警的原因及人员信息、时间、地点等。2.1系统组成

（腕带、基站，手持PDA，数据库等）1.犯人腕带

定位卡分为犯人卡和管理卡两种。犯人卡采用腕带形式，采用防脱、防损设计，结实耐用，不易损坏。犯人腕带用于监视犯人位置，一经佩戴，不使用专用工具不能解开，并且在以下三种情况，系统立即报警，并提示犯人所在的位置。①定位卡信号被屏蔽 ②定位卡被破坏 ③低电压报警 2.狱警腕带

干警管理卡采用钥匙链形式，易于携带、佩戴。也可使用腕带形式，使用较为方便，不影响日常正常活动。干警管理卡可用于干警位置的管理，干警出入、考勤管理，并具有双向通信功能，可接收系统发来的报警信号并提示，也可在紧急情况下向系统发送报警信号。3.定位基站

定位基站用于接收射频卡信号并上传到系统。基站可以调节信号强度，室外最远可达到300米。通过配置基站，可实现定位到房间，在特殊出入口可实现门口进出控制，区分门内门外。除了在定位上可精确到房间外，基站信号确保覆盖整个控制区，信号不出现意外中断。

定位基站同时具有485接口和以太网接口，可使用TCP/IP方式与系统通信，接入方便。在不具备和不便布设网络时，可布设485信号电缆485接入系统。如果布线确有困难的，还可以用移动基站作为替代，移动基站通过GPRS接入，安装使用非常便捷。4.验卡基站

验卡基站用于接收通道验卡信息，协助通道验卡终端进行验卡。与普通定位基站相比，验卡基站能快速收发人员信息，并可根据实际验卡通行需要调整接收信号范围。5.外出管理设备

犯人外出时的管理，主要涉及以下两个部分。 ♦ 移动基站

移动基站具有普通基站的基本功能，但具有便携、无线的特点。外出时将移动基站随车辆、人员同时移动，保持对犯人卡的接收，以对其进行监控。当外出人员较多、工作场地较大时，可能需要多个移动基站进行联合监控。

移动基站使用电池供电，平时应注意保持电量。在外出场地，移动基站通过GPRS方式向系统发送数据。

♦ PDA 外出时，如果条件具备，可以使用公网访问终端进行现场人员管理。如果受条件限制，则可以采用智能PDA进行管理。智能PDA可以通过WAP方式访问系统，管理外出人员。智能PDA加配基站模块，还可以直接接收附近的射频卡，可用于寻找、查岗、验卡，当发生异常紧急状况时，可以快速紧急报警。智能PDA还具有手机功能，只要插入普通手机卡，即可使用手机功能，包括语音通讯、短信等，可以接收系统的信息、通知。智能PDA可对现场进行拍照，将现场照片发回系统。6.数据采集机

数据采集机充当定位基站和计算机系统之间的数据IO角色，负责接收定位基站信息并写入数据库，由数据服务器进行处理。可以采用冗余设计，采用多台数据采集机并发工作，并对其流量进行负载均衡。当一台采集机发生故障时，系统可以自动、几乎零延时的切换到另外一台采集机，不影响数据的接收，保证了数据的安全可靠。7.客户端

客户端用于随时监控整个系统，通过三维立体效果监视控制区内犯人和干警位置情况、活动情况、报警情况。也可查询各种系统统计报表。8.WebServise中间服务器

WebServise中间服务器封装业务逻辑提供接口服务供客户端使用。9.WAP网关

WAP网关服务器用于提供WAP访问。它实现WAP协议栈（wsp/wtp/wtls/wdp）与Internet协议栈（http/tls/tcp/ip）之间的协议转换，并进行信息内容的编解码，即将WAP数据压缩编码以减少网络数据流量，最大限度利用无线资源。当需要通过手机访问系统，特别是在干警带犯人外出时，需要通过智能PDA访问系统时使用。10.负载均衡

负载均衡服务器主要实现的作用有三点：一，实现系统高可用性。当数据采集机、数据服务器、WEB服务器等关键服务设备发生故障时，系统可以零切换的利用冗余设备继续工作，不会影响正常的服务。二，系统可扩展性。由于采用支持集群的服务，必要时无论是数据采集机，数据服务还是WEB服务器，可以方便的扩展，只需增加相应的服务器，修改负载均衡配置即可，并且在此过程中系统的服务可以不受影响的持续提供。三，负载均衡能力。一个服务由数个物理服务器提供，并且每个物理服务器运行的应用或服务是相同的，可以将负载分摊到不同的物理服务器，从而保持每个物理服务器有比较合理的负载，在保持高可用性的同时，成倍的提高了系统性能。在必要的情况下，包括负载均衡服务器、防火墙在内的网络设备也可进行冗余设计，确保万无一失。

11.数据服务器

数据服务器负责数据的存储和计算。对需要短信信息的情况，由于监狱定位系统短信量较小，采用短信Modem方式处理即可。此时可在数据服务器上加挂短信Modem，并运行短信模块，任何必要的信息都可设置以短信形式发送到指定的干警、管理人员手机上，也可接收简单的短信命令，根据命令进行查询，将查询结果返回到手机。如果短信量较大，可单独设置一台短信服务器进行短信服务，更可以扩展为企信通、直至向移动运营商申请短信接入。12.公网访问终端

系统通过Internet接入内网。由于WebService提供服务可以突破防火墙，打开3DClient终端，输入正确的用户和密码，就像在内网一样访问系统。2.2系统工作原理（系统架构和原理描述）

图 监狱人员定位系统架构图 系统原理

腕带一经佩戴无法自行拆卸，犯人每天带着腕带式电子标签卡进入监控区，因为该电子标签是有源的，所以工作方式是主动式，也就是不停地向外发射ID号信息，当犯人到监控区以后，装在监控区的读卡器就会读到标签ID号信息，读卡器再通过以太网线以及相关集线器等中间设备把信号传到电脑上，通过对照ID号数据库就能看到犯人的详细信息。每个监控区的固定式读卡器可以通过软件设置使其在固定的时间间隔进行监控，比如设置自动刷新一次，即实现自动执行一次。

在监狱的所有场所中：房屋、道路、围墙等位置安放RFID读写器、结合原有的摄像机、喇叭等监控设备。当出现信号消失、私自跨区域行为、红外摄像机立即捕捉并记录现场情况，中央控制室声光报警提示，管理人员根据现场情况使用对讲，通过该区域的喇叭进行管理。主要针对以下几个区域进行监控：

（一）当犯人试图化妆、隐蔽、强行通过监狱门口时，读写器读取到非法进入该区域的腕式标签信号，向后台中央控制室发出报警提示，同时摄像机主动拍摄现场情况。中央控制室通过对讲器对该区域实时喊话。

（二）道路沿途布设RFID读写器、结合原有红外摄像机和喇叭，针对正常时间内无进入权限的腕式标签携带者进行识别，当出现异常进入时，摄像机开始拍摄并由中央控制室人员向此区域人员对讲喊话。

（三）对放风场所范围内信号进行监控，当出现非法越界、信号消失，中央控制室可对信号特征立即做出反应。对放风场所的信号进行识别并随时报警。对每个房间的信号进行监控。

（四）针对房间进行时间监控，防止犯人在里面的异常行为造成人员伤害，尤其是夜间警力减少时。在楼道中布设的RFID读写器和摄像机可对人员行走路径进行简单的路径描述。

（五）对车间和食堂内信号进行监控，针对不可跨区域的特定人员进行自动识别，并通过对讲发出提示。

（六）对于一级监控区域的狱墙与隔离栏之间的地区，加装RFID读写器、配合原有设备如摄像机和喇叭。RFID读写器会将企图靠近隔离栏的无接近权限人员腕式标签信号发送到中央控制室，并发出警报提示，管理人员根据同时启动录像的现场情况做出反应。

（七）犯人在监狱内部消费时（如食堂等），可使用腕式标签近距离在读写器上感应后，后台管理系统自动记录消费金额。方便内部管理与核算。

（八）当犯人到监狱外进行劳动或押解提审等行动时，读写器在车顶安放，狱警使用手持机现场外围流动监控，当出现信号消失、超出（或出现在）外围手持机读取范围内时，发出报警提示。防止犯人逃脱。2.3方案介绍

该方案运用RFID射频识别技术，通过读写器与电子标签之间的信息传输从而达到识别、跟踪定位和轨迹查询等功能。

在监狱中室内外的房间、楼层、广场、围墙、通道等，按照要求布置基站，实现信号覆盖，对所需监控的犯人和要保护的狱警和物品配发相应的电子标签。对监狱服刑人员佩带RFID犯人腕带，在监舍、厂房、医院安装位基站，这样可以实时掌握在押人员的数量，当在押人员擅自离开或进入某一非法区域时，系统将报警，便于进行及时处理。对犯人采用非随意拆卸式的腕带，犯人腕带如有无信号、被破坏等情况会自动报警、记录每个犯人的历史行动轨迹。

狱警及工作人员随身佩带专用RFID狱警腕带，腕带有设置报警按钮，一旦发生紧急情况，按下求援按钮发出求援信号，以通知监控中心，且在指挥指挥中心的地图上及时显示报警位置，这样后端可以及时进行支援，保证了警察的安全。该系统还可以与监狱智能管理系统、人脸识别系统、智能门禁系统、视频采集系统结合使用，可以为劳教所对劳教人员的各项管理工作提供便捷、高效的现代化手段。2.4系统配置

三、系统特点及实施效益 3.1.设备性能

有源识别卡，高度的识别可靠性，100%的前端识别率；

有源卡识别距离远（0-120米），本方案无须用手持读卡器放到标签旁边，可完全实现全自动识别；

极高的防冲突性（同时可识别200张有源卡），高度的识别稳定性（误码率小于十万分之一），真正达到无误码、无漏卡；

可以实时追踪与定位，自动进行犯人考勤监控；

具有破坏报警功能，可以防止犯人随意拆除；

提高管理水平，集中管理、分布式控制；有效的进行监狱犯人管理，提高了管理的智能化和科学性。

3.2.安全性、稳定性高

高可靠性：环境温度-20℃-+85℃内能完全正常运行（MTBF≥70000小时），尤其是在北方低温和南方高温状态下更显优势，可以有效抵抗恶劣环境下空气中的高粉尘和潮湿等环境下，能够保证设备正常使用；

高抗干扰性，对周界环境无特殊要求，环境适应性强； • • • • • •• • 器件故障率最小化，运行可靠；

超低功耗：使用寿命长，平均成本低，免维护，并且对人体安全、健康，无电磁辐射污染，使用更安全。可配置微波模块工作方式，发射功率可调。3.3系统实施效益

提高监狱的管理水平，实现智能化管理 ；

改变了传统的管理模式，减少了人力的损耗 ；

降低了犯人结党闹事、打架斗殴的概率 ；

使监狱的管理更上一个台阶，有利于改造犯人，有利于和谐社会的建设；

四、系统功能

本系统软件有“安装版”和“网络版”两种版本，所谓安装版，即单机版，是局限于现场控制室内一台电脑使用的软件；所谓网络版，就是在任何有网络的地方，都能登录该软件界面，使用该软件的定位、考勤功能进行远程监控（前提：现场控制室的那台电脑必须是联网的）。4.1实时监控

4.1.1实时人员位置：实时显示人员的位置及状态，并且需要在地图上标注。 4.1.2区域汇总：实时显示区域汇总。

4.1.3定位跟踪：选择需要定位的人员，当人员位置发生改变时，在地图上显示人员的移动轨迹。如果没有预先设置任意2个基站的移动轨迹，则移动轨迹为一条直线。对于需要定位的人员没有人数上的限制。

4.1.4实时报警：实时显示所有的报警信息。 4.2系统管理

4.2.1日志管理：系统记录所有操作，管理员可查看并定期清除。 4.22地图管理：存储、查询、导入和应用bmp或jpg格式电子地图。 4.3用户管理

4.3.1权限管理：按模块配置管理系统用户权限。 4.3.2更改个人密码：用户更改个人的登录密码。

4.3.3 用户锁定：暂时离开计算机时避免其他人员操作本系统。4.4信息维护

4.4.1射频卡管理：编辑和查询射频卡资料信息。 • • • • • • 4.4.2犯人管理：编辑和查询犯人资料信息。 4.4.3 狱警管理：编辑和查询射狱警资料信息。4.4.4基站管理：编辑和查询基站资料信息。 4.4.5 区域管理：编辑和查询区域资料信息。4.5管理设置

4.5.1报警管理：配置系统报警事件。

4.5.2路线设置：设置和查询任意2个基站的移动轨迹。 4.5.3 区域设置：设置和查询区域的规则信息。4.6信息维护

4.6.1射频卡报警查询：查询某个时间段内射频卡的报警信息，主要包括射频卡无信号以及射频卡电池电压低。

4.6.2基站报警查询：查询某个时段内基站的报警信息。主要包括基站无信号。

4.6.3 区域报警查询：查询某个时间段内人员等移动目标违反区域规则的报警信息。主要包括区域禁入、区域禁出、停留超时。

4.6.4报警明细查询：显示所有的报警信息，包含卡、基站、区域的报警信息。 4.6.5 区域进出查询：查询某个时间段内人员等移动目标的区域进出情况。4.6.6历史位置查询：用于查询某个时间段内人员等移动目标的位置。 4.6.7 历史轨迹回放：用于回放某个时间段内人员等移动目标的轨迹。

五、系统管理软件界面

本系统软件有“安装版”和“网络版”两种版本，所谓安装版，即单机版，是局限于现场控制室内一台电脑使用的软件；所谓网络版，就是在任何有网络的地方，都能登录该软件界面，使用该软件的定位、考勤功能进行远程监控（前提：现场控制室的那台电脑必须是联网的）。以下展示安装版的软件功能截图：

（包括登录界面、监控界面、狱警/犯人信息增加、查询界面，用户修改界面等）

登陆界面

实时监控界面

信息维护界面

系统管理界面

管理设置界面

查询统计界面

用户管理界面

六、产品证书

七、施工 施工队伍

1、岗位素质要求、分工及职责

* 工程总指挥 负责工程整体指导工作，定期、不定期检查工程项目进展情况，并根据工程项目的需要，及时调用后备资源支持工作。

* 项目经理

具有大中型信息系统集成工程和监狱施工工程项目的管理与实践经验，督促整个工程项目的实施，对工程项目实施进度负责；负责协调解决工程项目实施过程出现的各种问题。负责与相关人员的协调工作。

* 技术负责人

具有大中型信息系统集成工程和监狱施工设计、实施经验，技术知识、技能全面，负责组织本工程项目设计和现场工程技术。

* 工程技术人员

要求具有丰富的工程实施经验，作为主要人员参加过大中型系统工程的实施，对项目实施过程中出现的进度问题，及时上报项目经理

* 质量管理人员

要求熟悉信息系统集成工程和监狱施工工程特点、技术特点及产品特点，并熟悉相关技术执行标准及验收标准，负责协调系统设备检验与工程验收工作。

* 项目管理人员

要求具有工程项目管理方面的工作经验及责任心，协助项目经理负责组织工程项目方案的实施、协调和管理工作

* 材料设备管理人员

要求熟悉工程所需材料、设备规格、负责材料、设备的进出库管理和库存管理，保证库存设备的完整。

* 行政助理

具有行政管理，档案管理方面的工作经验及责任心，负责日常行政事务工作

* 安全员

要求具有很强的责任心，负责巡视日常工作安全防范及库存设备的安全

2、工作流程

项目组成员，分工明确，责任到人，同时还应发扬相互协作的精神，严格按照各项规章制度、工作流程开展工作。大致分两步进行

第一步是设计，实施方案设计，工程方案设计由项目经理负责组织，技术负责人协助，工程技术人员负责完成。

第二步是实施，由项目经理负责组织，保证工程顺利完成.八、成功案例介绍

基站布点效果图

现场施工管理

九、售后服务

我公司将严格遵循标书或是合同的规定，向矿方提供系统最终验收合格之日起一年内的保修期的责任和义务。考虑到设备维护的连续性，建议矿方与我公司签定维护合同，以确保该系统的正常运行锁必须的技术支持和管理支持。

1、服务立项

通过制定专人跟进项目，进行现场和远程协助指导安装，解决出现的故障和问题。

2、售后服务方式及内容

保修期限：按国家规定一年免费保修，软件部分一年内免费升级。

定期委会保养，保修期结束，实行终身有偿维修服务。

3、紧急异常情况的及时处理

经验表明，任何实际的系统，在运行的过程中都难免出现某些紧急异常情况，我公司具有处理这类突发事件的能力，建立紧急异常情况处理的保障体系。

联系方式：

6.营销人员求职面试的自我介绍 篇六

我叫好范文，现年XX岁，本科文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。XXXX年我考入XX大学，这里成了我锻炼成长的沃土。为了早日成为一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我曾担任班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。

在校园内外，通过促销、导购员等兼职我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

作为一名合格营销人员，我觉得除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的协调能力、沟通能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。如果这次我有幸竞聘成功，我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。

7.营销管理人员的自我定位 篇七

一、记好“账簿子”, 做精通会计核算的会计师

由于新制度在会计核算的科目设置、核算口径、核算内容、核算办法等方面做了诸多调整, 医院财务管理人员亟待解决的首要问题便是“账往哪里记”。

首先, 要掌握新制度增加了哪些会计核算科目及其会计处理方法。例如, 新制度增加了“累计折旧”科目, 对于固定资产折旧的会计处理方法明确了三个要点:一是根据固定资产性质, 二是预估使用年限, 三是采用平均年限法或工作量法计提折旧, 不考虑残值。

其次, 要掌握新制度取消了哪些会计核算科目及其会计处理方法。例如, 新制度取消了“药品进销差价”科目, 药品及其收入、支出不再单列为会计核算科目, 而须分别另寻“上家”:药品在“库存物资”科目中核算, 药品收入在“医疗收入”下的“门诊收入”、“住院收入”科目中核算, 药品支出则在“医疗业务成本”科目中核算。

第三, 要掌握新制度对会计核算具体科目的范围做了哪些新界定。例如, 对“医疗支出”科目, 新制度既明确规定应将“计提的固定资产折旧”、“无形资产摊销”、“提取医疗风险基金和其他费用”等纳入其中, 又明确指出“财政补助收入和科教项目收入形成的固定资产折旧和无形资产摊销”等不包括在内。

第四, 要掌握新制度对具体的会计核算内容做了哪些科目上的变更。例如, 新制度将医院统一负担的离退休人员经费从“医疗业务成本”中剔除, 列入“管理费用”科目核算。

第五, 要掌握新制度对具体的会计核算内容在核算科目上做了哪些区别化处理。例如, 使用财政基本补助发生的归属于医疗业务成本的支出, 新制度将其列入“医疗业务成本”科目核算;使用财政项目补助发生的支出, 新制度将其列入“财政项目补助支出”科目核算。

二、盘清“家底子”, 做擅长经济运营的理财师

医院既是提供医疗服务的事业单位, 又是实行独立核算的经济实体。“不以营利为目的”, 是新制度对医院坚持公益性质的要求。医院既不能步入“以营利为目的”的经营误区, 又不至陷于“入不敷出”的经济困境, 这就需要财务管理人员精心理财, 积极稳妥地解决好“钱从哪里来”的问题。

一要“筹钱”, 科学编制经费预算。要在对上一年度预算执行情况进行全面分析的基础上, 按照国家有关规定, 依据本院事业发展计划目标, 坚持“以收定支、收支平衡、统筹兼顾、保证重点”的原则, 科学编制年度财务收支计划, 确保医院的医疗服务在非赤字预算的良好经济环境中运行。

二要“聚钱”, 依法组织各项收入。要按照医药并轨的新规定, 依法组织医疗收入, 积极争取各类财政补助收入, 有效管理科教项目收入, 有序扩大其他收入, 包括培训收入、租金收入、食堂收入、投资收益、财产物资盘盈收入、捐赠收入等。

三要“抠钱”, 加强应收款项管理。要关注各类应收款项的动向, 定期分析, 及时清理, 确保包括应收医疗款、预付账款、财政应返还资金和其他应收款等及时入账。

三、捂紧“钱袋子”, 做确保开支合理的安检员

新制度强调医院财务管理的基本原则是:“执行国家有关法律、法规和财务规章制度;坚持厉行节约、勤俭办事业的方针;正确处理社会效益和经济效益的关系, 正确处理国家、单位和个人之间的利益关系, 保持医院的公益性。”对于财务管理人员来说, 坚持原则的重要任务之一就是捂紧“钱袋子”, 在“钱往哪里花”的问题上做好安检员。

遵纪守法, 不该花的坚决不花。对医院的各项支出管理, 无论涉及人、事、物哪一方面, 都要严格执行国家有关财务规章制度规定的开支范围和开支标准, 坚持一不“越界”, 二不“超标”, 牢牢把握两条“底线”。对事关医院事业发展的对外投资要严格控制, 严格限定投资范围, 绝不违规使用财政拨款、财政拨款结余对外投资, 绝不违规从事股票、期货、基金、企业债券等投资。

厉行节约, 能少花的尽量少花。例如, 对医院的流动资产管理, 要按照“计划采购、定额定量供应”的办法管理存货, 采取“定量配置、以旧换新”等办法管理低值易耗品;对医院的固定资产管理, 要严格控制大型医疗设备的购建和租赁, 在经过科学论证、按规定报批后再执行。

把准尺度, 该咋花的就咋花。要正确处理国家、单位和个人之间的利益关系, 按照国家规定正确计算与分配结余, 对增收节支形成的结余区别使用:该纳入单位预算的医院结余资金就纳入预算;需动用财政项目补助收支结转 (余) 的, 严格执行财政部门有关规定和报批程序;结余为正数的, 可以按照国家有关规定提取专用基金, 转入事业基金;结余为负数的, 应由事业基金弥补, 不得进行其他分配。

四、盯住“大盘子”, 做防范财务风险的气象员

新制度要求医院“加强经济活动的财务控制和监督, 防范财务风险。”为此, 财务管理人员要牢固树立风险防范意识, 时刻紧盯医院经济运营的“大盘子”, 把枯燥的财务数据当作“气象云图”, 定期将预算的执行情况与预算进行比较, 将成本的核算结果与目标成本进行对照, 针对增减变动异常的数据进行深入分析, 及时发出预防财务风险的“警报”。

要特别关注实际门诊人次、出院人次、实际用床位数等医疗业务变动, 并将本期与上年同期指标进行比较分析, 从中找出增减原因, 以防服务质量下滑招致经营不善的风险。

要特别关注平均门诊人次费用、平均每床费用、平均每出院人次费用等医疗费用水平变动, 并将其与上年同期平均费用进行比较分析, 找出差距及变动原因, 以防医疗费用上涨过快, 引发医患关系紧张的矛盾。

要特别关注业务收入变动, 并将本期实际业务收入与上年同期实际数进行比较分析, 从中找出增减原因, 以防应收及预付款项未及时清理, 形成无法收回的坏账。

要特别关注业务支出变动, 并将本期实际业务支出实际数与上年同期实际数进行比较分析, 从中找出增减原因, 以防成本控制失效、财务赤字超过安全警戒线。

参考文献

8.营销管理人员的自我定位 篇八

一、自我定位要准确

大学生就业难除了诸多客观因素的影响之外，自我定位不准是其中一个重要原因。自我定位就是大学生要对自己的实力有一个清晰的认识和正确的评价，也就是要清楚的认识到“我能做什么?”。而据今年暑期的一些调查来看，大学生自我定位不准，眼高手低的现象普遍存在。他们不能客观地评价自己，有的毕业生在择业过程中总是过高地估计自己——工资看外企、职位看白领、单位看名气、环境看气派。现实与理想的差距，致使他们不但没有找到一个适合自己的就业岗位，反而在这个过程中使自己的自信心不断受挫。所以，当代大学生一定要不断地转变就业观念，按照社会对人才需求的新特点，充分认识“我能做什么”，“我擅长做什么”等问题。使自己的理想具体化和可操作化，为介入社会提供明确方向。那么这就需要大学生做好以下工作：

第一，明确自身优势。首先是明确自己具备什么样的知识结构。在校期间专业知识掌握的如何?行业知识了解多少?其次，明确自己哪方面的能力比较强，比如是社交能力、协调能力、写作能力、语言表达能力亦或是组织管理能力等。再次，了解自己的性格优势，比如开朗、沉稳、坚毅、幽默、宽容等。不管是知识的掌握程度、能力的强弱还是性格特点，都必须能拿出具体的佐证材料或者事实进行证明，从而增强其可信度。而这就需要你清楚的认识“我曾经做过什么”、“怎么做的”以及“取得什么样的成绩”。比如在校期间的学习状况，获得的证书或奖励；担任过学生干部，有什么收获或成绩；曾经在什么单位进行了实践等。个人经历作为个人一笔宝贵的财富，不仅是你对自己优势的一个很好的证明，而且也可以从侧面反映出你个人的综合素质及潜力状况。目前备受招聘单位的关注，不容忽视。

第二，发现自己不足。首先认识自己的性格弱点。人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自己的影响。譬如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作。而一个优柔寡断的人绝对难以担当组织管理者的重任。卡耐基曾说：“人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。”因此要注意安下心来，多跟别人好好聊聊，尤其是与自己相熟的如父母、同学、朋友等交谈。看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差，这将有助于自我提高。

其次，总结在经验与经历方面的欠缺。“人无完人，金无足赤”。由于自我经历的不同，环境的局限，每个人都无法避免一些经验上的欠缺，特别是面对招聘单位纷纷打出数年工作经验条件的时候。有欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到而一味地不懂装懂。正确的态度是：认真对待，善于发现，并努力克服和提高。

以上这些自我分析，旨在认识个体差异，深入了解自身，找出自己与众不同的地方，突出自身优势，同时这种认识和分析还要全面、客观、深刻，这样才能合理推断未来可能的工作方向与机会，从而彻底解决“我能干什么”的问题。因为只有从自身实际出发，有的放矢，才能心想事成。

二、职业定位要明确

在自我定位的基础上，接下来要明确的就是职业定位的问题。因为职业目标不明确，所以导致他们在走向工作岗位时准备不足，只能仓促上阵，结果可想而知。

职业定位乃是个人对未来职业的规划，简单的说就是“我想干什么”或“我选择干什么”的问题，这是个人职业生涯规划的核心，职业方向直接决定着一个人的职业发展。而目前很多在校大学生并不是很明白“学什么”、“为什么学”，多数认为是为一纸文凭而学习。而导致这种错误认识的一个重要原因就是大学生对未来没有一个明确的职业认识和完整的职业生涯规划。这种无理想、无目标的盲目学习，使学生在校期间不仅感受不到太大的压力，也丧失了学习的动力。如果大学生在校期间就能对自己未来的职业进行很好的设定，那么他们就会加强学习和实践的针对性，有意识、有目的去根据理想职业的特点和目标岗位的需求，获取相关的知识，培养相关的技能，或者适时进行自我调整，从而为将来的就业做好相关准备。所以，从一进大学开始，学校在加强学生理论学习和实践技能培养的同时，还需要给学生打就业“预防针”，加强引导，让学生给自己的将来做好规划。

那么，大学生怎么样才能进行合理的职业定位呢?首先是在充分了解岗位特点与需求的基础上，择己所长，即结合自己所学专业进行定位。大学三四年的学习，使你在所学专业方面有了较多的了解和较深的认识，也具备了相关的能力，这样的积累使自己能充分发挥自我优势。那么，毕业前可通过各种途径，对国内甚至国际与自己专业相关的工作领域进行充分的调查，然后对获取的材料认真分析，在对行业发展背景充分了解的基础上，确定自己应该找寻什么样的工作。

其次，择己所爱，即根据自己的喜好确定自己将要从事的职业方向。兴趣是最好的老师，从事自己不感兴趣的工作就意味着自我折磨。只有发自内心的喜欢和热爱，才能做到“干一行，爱一行”，才能全身心地投入，做出一番成绩。但是现在很大一部分学生入学之前对自己将要学习的专业的并不了解，入学后才发现对所学专业一点兴趣都没有。针对这种情况。职业定位对于大学生就显得更为重要了。因为那时他们不仅具有为新的职业目标做准备的时间和余地，而且学校的学习环境和具有的资源又为这种准备提供了很多便利。

最后，择世所需，即大学生应进行社会分析，根据社会需求进行职业定位。社会不断在进步和变革，作为即将迈入社会的大学生，应该善于把握社会发展脉搏。这就需要做社会大环境的分析：当前社会、政治、经济发展趋势；社会热点职业门类分布及需求状况；所学专业在社会上的需求形势；自己所选择职业在目前与未来社会中的地位情况；社会发展对自身发展的影响；自己所选择的单位在未来行业发展中的变化情况，在本行业中的地位、市场占有及发展趋势等；对这些社会发展大趋势问题的认识，有助于自我把握职业社会需求、使自己的职业选择紧跟时代脚步，那样才不至于被淘汰出局。

这里需要强调的是，职业目标的选择和确定常常因人而异，并无定式可言，同时也并非一成不变。由于当今时代社会经济成分和经济利益的多样化。就业岗位和就业方式也呈现多样化的态势，上大学不一定就非要想办法捧个“铁饭碗”或者“一次到位”，找个“终身职业”，也不一定非得在生源地就业。所以，当今大学生要努力摆脱一些传统观念的束缚，在职业目标的确定上，切忌生搬硬套，墨守成规或者盲目跟风，见异思迁。

那么，是不是自我定位和职业定位明确了，就业问题就会得到很好的解决呢?不是这样的，这只是一个前提和基础。因为在自我定位即“我能做什么”和职业定位即“我想做什么”的问题上往往会存在一定的错位，比如说能做的并不一定是想做的，想做的又不一定适合自己，这一矛盾该如何解决呢?

9.营销管理人员的自我定位 篇九

1、时间管理的简单原则：

个人时间管理时间对负责销售的营销人员是非常珍贵的，“销售是一件24小时的工作”。要成为专业的销售人员，就必须认真学习时间管理的方法。你是否有时间管理不良征兆？看看以下问题：

（1）你是否同时进行着许多个工作方案，但似乎无法全部完成？

（2）你是否因顾及到其他事而无法集中精力来完成目前该做的事？

（3）如果工作被中断你会特别震怒？

（4）你是否每夜回到宿舍的时候累得精疲力竭却又觉得好像没做完什么事？

（5）你是否觉得老是没有时间作运动或休闲，甚至只是随便玩玩也没空？有效的个人时间管理必须先对生活的目标加以确定。“面对”并“发现”自己生活的目标在何处，问问自己：“为什么而忙？”“到底想要实现什么？

完成什么？“接下来应要求自己“凡事务发求完成”，未完成的工作，第二天又回到你的桌上，要你去修改、增订，因此工作就得再做一次。力求完成的好处是会使生活步调有节奏赶，可增加销售力及工作效率，增加满足感及成就感，对工作的进展也较能掌握。时间管理可遵循下列一些简单的原则：

（1）设定工作和生活目标，并分别其优先次序。

（2）每天把要做的事列出一张清单。

（3）执行工作应照已定之优先次序。

（4）自思“现在做什么事最能有效和利用时间”，然后立即去做。

（5）把不必要的事丢开。

（6）每次只做一件事。

（7）做事力求完成。

（8）立即行动，不可等待、拖延。

（9）要善用一些自我约束的手段、日记本、桌历、电话簿或其他记事簿来帮助自己做好时间管理。能有效掌握时间的营销人员，必然是个长胜的营销人员。

2、销售及拜访客户的时间管理

销售成果的好与坏常和时间能否有效运用有很大关系。有些能力和专业知识都很不错的营销人员，常把事务弄得杂乱无章或自己忙得焦头烂额，这是对时间及做事的程序没能把握要领所致。下面提供一些要领供营销人员参考：

（1）设定销售目标：这样工作起来才有方向感并使所有的努力都向同一目标迈进，减少彷徨或忧郁。

（2）做好计划工作：事先做好计划可避免在压力工作，也就是说，按计划行事才不致错乱紧张。

（3）对客户的拜访及事务的处理要设定优先次序；要能善于选定何项工作应先完成，何事先做好才行，何人应先去拜访等。

（4）对期限内工作分阶段完成：备有日记簿等，以分出完成的时间及期限。

（5）权责分明并有效授权：纷乱常是浪费时间的主因，分工合作除可使工作更有效地完成，还可有更多的时间和客户共处。

（6）可能突发事件预留时间：销售过程中，经常会遇到一些异常情况，如：客户变卦，客户临时预约或突然登门造访。因此，要留出预留的时间和心理准备来应付并处理异常。

（7）珍惜与客户洽谈的时间：与客户洽谈时，一定要主题明确，不谈及一些与项目无关的话题，营销人员要引导谈话主题，并尽量多的了解情况。闲谈不仅无助于销售，有时还会影响客户对营销人员的好印象。

（8）训练明确的沟通能力及指导能力：说话要明确有力，暗示或隐瞒易造成误解或误会，这常是费时、误时的原因。

（9）避免过分劳累：劳累时工作常需花更多时间才能完成。

10.管理人员自我评价 篇十

一、培育自身核心专长，创特色服务，提升核心竞争力。

在实习中，我看到一套由沿海集团、易建科技、美佳物业合作自行设计开发的“一站式物业管理资迅系统”物业管理服务软件。该软件包括：“一站式客户服务、一站式资迅管理、一站式数码社区”三大体系，是一个利用网络、电子商务、科技手段来提升物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。管理处全面提倡“一站式服务”、“最佳保安”的特色管理服务。从而，实现了高效的管理运作，解决了业主的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，提升了业主满意度，提升了物业管理服务的水平和服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。

二、管理处一道亮丽的风景线――安保队伍。

管理处的保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对小区实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度;对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职安保员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等培训，从而增强安保员的工作责任心和整体素质;强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了管理处一道亮丽的风景线。

三、加强人力资源管理，创“学习型、创新型”企业。

11.论当代教师自我定位的三个纬度 篇十一

摘 要 教师行业作为特殊性的职业，职业使命是艰巨和伟大的。因此而引发了教师对于自己及职业定位的混沌和迷茫。教师在各种压力下，选择规避自己的内心，变得日益麻木和冷漠，更毫无创造性可言。新时代教师要善于反思，重新思考自己的角色定位、教学定位、价值定位问题。教师应从“我是谁”开始认识自我，保持心灵的开放，向教学敞开心灵，最后实现自己的生命价值。

关键词 当代教师 自我定位 反思型实践家

新时代教师应如何进行自我职业定位和生命价值定位呢？教师是否该审时度势地重新审视一下自我了呢？作为新时代的教师要有一颗敏感的心，善于发现问题和思考问题。教师应改变常态不要再直接去思考学生“是谁”的问题，而应先去重新思考“我是谁”的问题，我们应以怎样的眼光展开自己的教学，实现自我的生命价值和人生意义。新时期呼唤反思型实践家的归来，教师应从认识自我为开端，以实现自我为旨归。

一、角色定位：“我是谁”

1.认识自我：教师角色定位的前提条件

教师认识自我是认识学生是谁的前提条件，也是能教好学生的前提。教师们都进入了一个普遍存在的误区，认为好的教学是“以人为核心”的教学，这里的“人”大家都指向了学生，践行以学生为本的教学。当然，”以人为核心”是正确的教学观，教育就是培养人的活动，更确切地说应该是滋养人的活动。但是，在这样的观念下，人们的关注点有些片面了。在教学中滋养的人有两种，即学生和教师。而教育者们仅仅绞尽脑汁地了解学生“是谁”的问题，上课学生不听讲，课后作业完不成，老师批评学生多次学生根本听不进去。这时，大多数教师会归因于不了解学生心理、不了解学生生活方式，要想改变学生现状就要先了解儿童。不论是名师还是普通一线教师都会得出这样的结论。其实不然，换一种角度，教师们反问一下自己，你了解你自己“是谁”吗？在教学中，你也是其中不可或缺的一员，很少有教师去思考“我是谁”的问题。这里所说的教师了解自己，更多地是了解自己的内心世界。一名优秀的教师只有先了解自己，才能更清楚地了解学生“是谁”，才能进行好的教学。

2.舍弃旧我：教师角色定位的必要条件

在这个都把重心放在学生身上的时代，早已忘了对教师的心灵世界的安抚。帕尔默在《教学勇气》中说：“与许多别的职业不同，教学一直都是个人生活和公众生活危险的会合。”[1]的确，教师这个职业具有特殊性，教师面临着个人与公众的相遇，所以对教师而言就有高标准的要求。教师也是一个普通人，就业压力大、工资待遇低、家庭压力等让教师们选择了冷漠、无视和逃避，同时更封闭了自己的内心，因为他们在这时感到自己就是一个弱势群体，他们的恐惧造成自我封闭。教师对学生的冷漠，其实源于内心的恐惧和愤懑，更是对自己现在这个“我”的封闭和混乱，逃避了真实的自我。教师如果能舍弃旧我，尝试着去看看心里的那个本我，也许对于教学又是另一番新气象。

3.创造新我：教师角色定位的充要条件

正如李政涛在《教育常识》中所说的，“教师是创造者。”的确，教师就是一个名副其实的创造者，教师创造了一个个孩子，但不要忘记教师还要不停地创造自我。教师进行自我创造，创造一个崭新的自我，放弃旧我，才能去更好地创造学生。当教师想要创造自我时，才能真正地了解自己“是谁”，一个人只有清楚自己想要什么，知道自己还缺少什么时，才能真正地走向明自我，世界上没有谁比你自己更了解“你是谁”。教师作为一个创造者，首先就是创造自我的生命价值，获得心灵的富足，只有这样才能去创造学生的生命价值。教师的尊严感也是自己创造的，敞开内心就是一种自我创造，内心世界的丰盈与富足是自己给予的，回归到灵魂家园的教师，就是真正的明自我的教师。教师的自我创造就是从心灵深处的创造，敞开心灵，创造新我是一个优秀教师认识自我的充分必要条件。

二、教学定位：回归心灵

1.教学方法——双向互动中寻找默契

教学方法丰富多样，向名师学习的热潮更是犹如泉水奔涌般的热烈，教师在向名师学习的漩涡中忙得不亦乐乎。然而，世界上没有最好的教学方法，只有最适合的教学方法。这就同买衣服是一个道理，不是买最时尚的你穿着就好看，关键要适合自己。例如，性格沉稳的教师，偏要模仿名师充满激情的课堂导入方法，结果完全丧失了自我，效果反而不佳。在教学中，教师往往忽视了自己的客观因素，只看教学方法在其他的教师课堂上产生了好的效果，就直接拿来用在自己的课堂上，却忽视了自己是否可以驾驭得了的问题。教师片面地模仿他人的教学方法，会造成自己的痛苦，使自己失去自身认同和完整。帕尔默描述过他曾拼命模仿自己导师的授课方式，而适得其反。最终他明白了：“我开始寻找一种与我自己的本性更契合的教学方式，这种教学方式要与我自己的个性整合，就像我导师之所以有魅力，关键在于在他的教学方式和他自身之间找到了一致性。”[1]教学不是一味的模仿，而要使自己的个性与教学方法进行整合，只有自己先达到自身的默契，才能教好学生，与学生默契。就像世界上没有两片相同的树叶的道理一样，每个人都具有独特性，所以适合自己的就是最好的。

2.教学立场——师生共同用爱去支撑

每个教师的教学立场可能都有所不同，但应该有一个相通的教学立场即基于学生立场的教学。从学生的视角出发，考虑学生的生命成长规律，这需要教师爱的支撑。一个没有爱的教师，很难有儿童的教学立场，没有爱的教师的教学立场是混沌的，他们无法了解教学的真正内涵。教学本身就是不可分割的整体，不能片面的强调主体是谁的问题，而是教师要以学生生命生长的眼光去进行教学，爱每个生命成长中的孩子，把心灵献给他们，才能基于学生的立场去教学。教师要有教学勇气，敞开心灵，敞开爱的怀抱，用爱拥抱每个含苞待放的玫瑰花蕾。苏霍姆林斯基在《育人三部曲》中，将“把整个心灵献给孩子”的充满爱的教育誓言付诸于实践并展现于我们面前。[2]李镇西用《爱心与民主》向我们诠释了基于学生立场的爱的教育情怀。于永正用《做一个学生喜欢的老师——我的为师之道》向我们展现了“最终把自己教成孩子”的伟大的师爱。[3]所有好的教育必定有一个强有力地坚实的后盾——爱的支撑。

3.教学智慧——心灵与心灵的滋养共生

帕尔默认为：“教师们常常遭受解体的痛苦。这种痛苦来源于切断了与我们自身真实的联系，切断了与我们投身教学的热情的联系，也切断了与心灵的联系，而心灵才是干好所有工作的源泉。”[1]教学智慧来源于实践，更来源于心灵的创造。教学智慧在实践中积累，在心灵中重构。李政涛老师有一句话说的特别好，“教育智慧只会从内心生长出来，‘内心’是爱心、童心、耐心、细心的融通，是思维的深度、广度和高度的整合，是一种自我审视、自我更新的习惯。”[6]教学智慧是教师用心培育和生长出来的实践智慧。只有从内心生长出来的智慧才是无限的智慧，才会日益生长，不会干涸。这种智慧可以一直延伸到教师生命的终结，用心灵创造的智慧是一种永恒的教学智慧。教学智慧的最高境界是内心创造而达到的，是内心与宇宙的结合与一致，是冯友兰先生的人生四大境界中的“天地境界”。教学智慧是天空中永恒的星，是教师用生命的色彩去晕染的，用心灵的土壤去培育的。一个真正懂得教学智慧的教师是在与学生角色之间不停地“翻转”互换的过程中实现真善美的心灵的统一。

三、价值定位：实现自我

1.感受身为人师的幸福感

世间有一种缘分叫做师生缘，师生缘不会随着时间的流逝而变更，这种缘是稳固的、持久的。古语说：“一日为师，终身为师矣。”作为一名能接触到数十数百个真诚的、纯真的学生的教师，应该是倍感幸福的。然而，事实并不是我们所想象的那样。有个从教十年的教师曾说：“我当老师都当傻了，变呆了。每天就接触这些学生，感觉都与外界隔离了。”可能有许多教师都有这种想法，所以教师群体日益变得消沉萎靡、怨声连连，认为自己与外界分离了。但换一种角度，你愿意每天接触处心积虑、尔虞我诈的功利心极强的人群吗？难道有一群真诚对你，纯真无邪的孩子和你待在一起不是另一种幸福吗？教师见证了一批又一批孩子成才、成功、成人的生命成长过程，更是一种世间他人无法感受到的幸福。世界上最美好和永恒的情感就是师生情，教师应珍惜并享受身为人师的幸福感。

2.享受教学过程的喜悦感

当今社会许多教师抱怨教师这个职业工资低、工作累、压力大。毅然放弃教师职业去从政从商的教师也不在少数。每个人想问题、感受问题的角度不同，我们无权干涉别人的想法，但我们可以左右自己的想法。其实，社会上哪个行业不辛苦，压力不大呢？如果教师以抱怨的心态，看到学生就一副恨铁不成钢的姿态去从事教学，那么就永远不会快乐，就会越来越疲倦和心烦，最后都想出去走走了。李政涛老师强调教育是需要“转化”的。教师的“转化”应从心态上开始，不妨换一种心态和眼光去享受教学过程，也许会伴随而来一种美好情感的产生。课堂上，当教师上出一堂精彩的课，学生学有所得，露出太阳花般的笑脸时，教师不也看到了希望和未来吗？教师要换一种眼光看教学，用一颗敏感的心去感受教学过程中的每一个美好瞬间，这样的教学定会给教师带来内心的丰盈与喜悦。

3.实现生命价值的归属感

实现自我的生命价值应是每个教师都应追寻的归属感，这也是教师追求的最高境界。实现自我生命价值不是一种理念，而应是一种指向现实的追求。李政涛认为：“教师的生命价值不依靠别人的赞美歌颂而来，也不只是因为创造了学生的生命价值而来，教师若能把教育过程变成丰富自我、滋润自我、提升自我的生命的过程，变成一个不断告别旧我，创造新我的过程，就实现了自我的生命价值。”[4]教师的生命价值是教师通过敞开心灵，在实践中用心灵自我创造和自我赋予的，但它从不是脱离外在世界而孤立存在的一种真实。这种价值是教师在教学过程中，寻求自我情感的归宿，享受师生相处的幸福感，从而实现自我生命价值的真实客观存在。帕尔默强调教师要立足于心灵世界，但不能不去理睬外部景观，教师更不能使内心世界和外部景观相分离，要保持自身认同与完整。教师自我生命价值的实现是心灵与外界环境的一致与和谐统一，是一种重新将内心世界与外部景观联合起来的生命状态。

每个职业压力都很大，教师要守得住初心，坚守住教育情怀。其实，回过头来看教师职业，应是最具幸福感的职业，每日见证着祖国花朵的成长与绽放，从心灵上获得一种愉悦感和富足感。在外在需求上，教师有两个足够长的寒暑假，这是其他职业所没有的，这时的教师完全可以出去走走，看看外面的世界，与自然、与世界如影随形、亲密接触，获得外在的视觉冲击和心灵的释放。教师都换一种心态和眼光去生活，敞开内心去看世界、看学生、看职业、看自我，定将获得心灵的回归、解放和自由。

参考文献

[1] 帕克·帕尔默.教学勇气——漫步教师心灵[M].上海：华东师范大学出版社，2014.

[2] 苏霍姆林斯基.育人三部曲[M].北京：人民教育出版社，1998.

[3] 于永正.做一个学生喜欢的老师——我的为师之道[M].北京：教育科学出版社，2014.

[4] 李政涛.教育常识[M].上海：华东师范大学出版社，2012.

[作者：朱纯洁（1991-），女，黑龙江宁安人，渤海大学教育与体育学院在读硕士研究生；朱成科（1973-），男，辽宁新民人，渤海大学研究生学院教授，博士。]

12.营销管理人员的自我定位 篇十二

1 系统组成

矿井人员定位考勤系统由定位设备系统、地面定位监测、考勤软件系统组成。其中,定位设备由数据传输接口、信号避雷器、传输分站、无线读卡器、无线识别卡以及无线检测改号仪组成;地面定位监测和考勤软件系统由监测定位软件、考勤信息录入软件以及B/S终端软件等组成。具体系统组成见图1。地面主机选用工控机,操作系统可选WindowsXP/Windows2000/Windows2003 Server。主机通过串口与数据传输接口连接进行通信,数据传输接口与多功能分站通过电缆线连接进行通信,多功能通信分站与无线读卡器通过电缆线进行通信,无线读卡器通过无线信号与无线识别卡进行通信。

2 系统设计

煤矿人员定位考勤管理系统是根据《AQ6210—2007煤矿井下作业人员管理系统通用技术要求》、《AQ1048—2007煤矿井下作业人员管理系统使用与管理规范》以及地方管理部门按实际情况制定的规程而设计。

2.1 定位设备分布设计原则

定位系统工程方案设计首先是定位基站或子站、天线的分布设计;其次是如何规范安全地走线以及采取防雷措施,防雷包括信号防雷、电源防雷和接地等。通常很多定位系统厂商在布置定位系统基站或子站、天线时,都是按照井下作业人员实际情况进行布置的,但实际操作中,这种部署方式不能满足使用要求。

考勤定位工程设计划分可从以下三方面考虑:一是通过考勤了解人员是否在井下作业。二是通过基站部署,对人员分布、走向进行巷道卡位,掌握人员确定分布在哪些区域,及时了解人员是否离开危险作业区。三是人员集中分布区域。一旦发生险情,能及时掌握作业人员在哪些区域。

基站的布置一定要能准确判断出人员的走向,是离开还是进入工作区。不能认为各区域安装1～2个基站就能定位,因为1个基站读头不能判断人员进出方向。如果基站布置越多,那么定位越精确,限定区域就越小。

2.2 设备分布及说明

基站的布置见图2。由图2可知,1号基站采集器位于入井口,用于准确判断下班人员的出井时间;2号基站采集器用于判断上班人员是否进入井下;1号和2号基站采集器相互印证,可以准确地统计出下井人数及工作时间。3号基站采集器位于风井口,用于人员可能通过风(副)井出井时的监控,并同4号基站采集器配合可准确判断副井口巷道的人员情况。4号、5号、6号基站采集器组合用于通风大巷和一顺槽三岔口的监视卡位,以识别人员通过三岔口的行走路线。5号、8号和7号、9号基站采集器两两组合,卡位监视三顺槽、二顺槽双巷交叉通道。总共9个基站采集器可以较好地完成井下作业人员的上井、下井考勤及区域定位的监控任务,可及时查询作业人员的行走历史轨迹。

3 系统原理

3.1 传输接口

传输接口在系统中起到桥梁作用,通过RS232接口与监控主机相连,与井下通信分站通过双绞线电缆连接,与分站采用CAN总线通信。

3.2 传输分站

井下传输分站是读卡器通信信息交换的枢纽,传输分站与地面传输接口通过CAN总线相连,传输分站提供4路RS485接口与无线读卡器相连,并提供4路18 V/250 mA的本安电源供4路无线读卡器使用。而传输分站作为信息交换的枢纽,能及时将地面主机下发的信息传递给无线读卡器,同时将其接收到的无线识别卡的信息上传给地面主机。无线读卡器与传输分站的距离小于1 200 m。

3.3 无线读卡器

井下无线读卡器主要安装在人员流动比较多的位置,通过2.4 Gb的无线信号与无线识别卡进行通信。当携带有识别卡的人员进入基站检测范围时,该人员的信息将被无线读卡器捕获,无线读卡器可识别编码卡的数量是150个。然后无线读卡器通过RS485总线将这些信息上传到地面监控主机。无线读卡器在井下平直巷道可覆盖的距离一般小于150 m,在具有直角转弯的巷道覆盖距离一般小于20 m。因此,如果需要监测转弯巷道的流动人员情况时,无线读卡器尽量安装在拐角位置,这样可提高无线读卡器的覆盖范围。无线读卡器安装还应保证无线读卡器与巷道的方向平行,这样可提高无线读卡器的覆盖范围。

3.4 无线识别卡

无线识别卡与无线读卡器可通过2.4 Gb的无线通信进行联系,当有人进入无线读卡器可识别范围时,其信息同时被无线读卡器接收到,然后通过无线读卡器上传到地面主机,这样就实现了对某一区域人员分布与流动情况监管监控的功能。另外,当无线识别卡通过具有考勤功能的无线读卡器时,无线识别卡会鸣叫1次,表示信息被无线读卡器捕获到,考勤成功。同时,无线识别卡还具有报警和上传求救信息功能,当人员遇到险情时,可通过无线识别卡上的报警按键上传报警信息,当地面主机接收到报警信息后,即可在监控软件中心上显示出相关人员的信息及所在区域位置,为救援工作提供有力的保障。当主机下发报警信息时,无线识别卡接到报警信息后会闪烁红灯并发出报警声音。无线识别卡采用电池供电的工作方式,在充满电的情况下,可连续使用3个月,当电量不足时,无线识别卡面板上的欠压指示灯会闪烁黄灯,提示用户及时充电。

4 系统特点

1)系统设计。系统符合《煤矿井下作业人员管理系统通用技术条件》的要求。实现了井下人员的精确定位和考勤,在井下发生故障时可起到重要作用[2]。

2)系统容量。系统最多可配接64台多功能分站,每台多功能分站可连接4台无线读卡器,可配接256台无线读卡器,最大识别目标数为65 535个。

3)信息传输。采用主从式半双工通信方式,分站与井上主机采用CAN总线传输,分站与读卡器采用RS485传输;分站与井上主机最大通信距离不小于10 km,传输速率4.8 kb/s,巡检时间小于20 s。

4)传输介质。电缆采用1.5 mm2铜芯双绞线,直流电阻不大于12.5 kΩ·m,工作电容不大于0.06k F·m。

5)并发识别数量。无线读卡器并发识别卡的数量不少于150个无线识别卡。

6)抗干扰性。系统采用2.4 Gb直接序列扩频无线通信技术,抗干扰性强,通信距离远。

5 结束语

矿井人员定位考勤系统,以短距离无线通信技术为核心,结合数据库技术、图形处理技术为用户提供了丰富的数据信息,让用户能及时了解井下人员所在位置,还可以根据煤矿的实际情况对下井人员的下井次数、作业时间进行分类统计,便于考核。当矿井出现险情和灾害时,可根据井下作业人员实时的位置信息和人员分布情况提供最佳的逃生路线,同时给救援人员提供相应的救援措施,提高应急救援工作的效率。

摘要：针对煤矿井下作业人员流动性大,一旦下井后就无法确定矿工作业所处的位置,当矿井发生瓦斯爆炸、火灾等事故时,给救灾工作带来极大的困难。根据矿井的实际情况设计出基于矿井人员定位考勤系统,对井下人员所处位置进行实时跟踪定位,以最大程度地争取搜救时间,减少损失,确保矿井安全生产。

关键词：人员考勤定位,多功能分站,基站采集器,无线读卡器

参考文献

[1]张丽军,张俊红.KJ139人员考勤定位系统在余吾煤业公司的应用[J].煤,2008,17(9):17-19.

13.应聘管理人员自我介绍 篇十三

当来到的一个陌生的地方时，需要我们进行自我介绍，自我介绍是认识自我的手段。那么什么样的自我介绍才合适呢？下面是小编精心整理的应聘管理人员自我介绍5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

应聘管理人员自我介绍 篇1

我适应能力较强，反映较快，对教学坚持从基础做起、稳步上升的信念，有较强的教学能力。经过教师综合技能素质培训和层层选拔后，被物理学与信息技术学院推荐参加陕西师范大学第三届免费师范生教育教学能力大赛，并获得理科组一等奖。被学校推荐参加了第四届全国大学生物理教学技能大赛，经过努力取得一等奖的优异成绩。

积极参加各种有意义的社会实践活动，20xx年作为陕西师范大学暑期社会实践骨干团队赴靖边进行“物理教学过程中表现评定体系的研究”，并获得暑期实践“先进个人”荣誉称号。20xx年作为陕西师范大学大骨干，在西安市长安区教育局挂职锻炼1个月，积累了一定的工作经验。20xx年被学校选为陕西师范大学本科生唯一的一名代表在新生开学典礼上发言，和新同学们分享大学生活经验。

大学生通用简历自我介绍：在大学期间，我的专业素养、学习能力都有了明显的提高，积累了一定的教学经验，组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，相信凭着自己的能力和勤奋，以及良好的综合素质，一定能成为学生喜爱的老师，为教育事业贡献一份力量。

应聘管理人员自我介绍 篇2

大家好，我是***，所学的专业是运营管理。

我在我的本科学习和社会实践生活中不断挑战自我和充实自己。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种运营管理的研究。有广泛爱好的我特别擅长于****，就任****的同时也加入了****。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，*年间我由**升为**。在**期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。更多自我介绍请进：

学校的各种活动都热情的参加，在****年至****年间获校**比赛及***比赛**等奖。学校的各种活动都热情的参加，在****年*月获***比赛*等奖。身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥****年暑假我以熟练的****应聘*****实习。****年暑假我在*****公司上班，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我做出了大量出色的方案。

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应聘管理人员自我介绍 篇3

大家好!我是xx，我是xx学校运营管理专业的学生。

我是一个肯吃苦耐劳，能承受工作压力，踏实且富有上进心的人;对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;我有点内向，但有时开朗、活泼。做事认真谦虚谨慎，工作有耐心，积极向上，是乐观主义者，遇事都会从其好的一面去观察。对事情大多抱有乐观态度。心地善良，但不太活跃，喜欢参加积极性高的活动，但不太喜欢喧闹的场面，紧张时有一点点口吃，善于人际交往，喜欢随遇而安，能很快适应陌生的环境。

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优。积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开阔创新能力，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。

应聘管理人员自我介绍 篇4

大家好，我是***，所学的专业是运营管理。

我在我的本科学习和社会实践生活中不断挑战自我和充实自己。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种运营管理的研究。有广泛爱好的我特别擅长于****，就任****的同时也加入了****。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，*年间我由**升为**。在**期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在****年至****年间获校**比赛及***比赛**等奖。学校的各种活动都热情的参加，在****年*月获***比赛*等奖。身为学生的我在修好学业的`同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥****年暑假我以熟练的****应聘*****实习。****年暑假我在*****公司上班，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我做出了大量出色的方案。

我生活态度积极向上，兴趣爱好广泛，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。

我非常荣幸能来到贵公司面试，我希望不久之后我能真正加入这个优秀的团队，谢谢!

应聘管理人员自我介绍 篇5

大家好!

我是来自食堂财务管理与保管科的***。

记得有人说过，人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%。受这句话的激励，同时也凭着多年的工作经验，今天，我满怀信心和jq地前来参加行政综合管理岗位的竞聘，自信有能力挑起这副重担!

我首先向大家简要介绍一下自己的个人简历和工作经历，好让大家对我有一个更加全面的认识和了解。

我今年**岁，参加工作已经**年了，**年来，我先后从事过很多工作，从事过教育，做过牧业接待，房产分房委员会等工作，现在医学科学院任—员。

多年来，我一直坚持自学，先后取得国家教师证书、牧业经理证书、会计证等专业证书，明年还将取得本科学历。可以说，多年不间断的学习，不仅使我各个方面的知识得到进一步的积累，也更加锻炼了我理性分析问题的能力。

我在社会上摸爬滚打了14年，从一名人民教师成长成了一名普通企业职工，我人生的历程是丰富多彩的。先后在不同岗位、不同行业工作的经历，锻炼了我的意志，丰富了我的知识，增强了我的能力，拓展了我的视野，更重要的是培养了我乐观豁达、冷静沉稳的性格和顾全大局、开拓创新的精神和作风，而这样的性格和作风，无疑是一名行政综合管理岗位人员所必备的素质。

我目前在食堂财务管理与保管科干得不错，工作也已经快一年了，业务已经轻车熟路。此次我竞聘的目的是希望能为我院的发展贡献自己的力量，能在更广阔的天地里实现自己的人生价值。

14.营销管理人员的自我定位 篇十四

如何随时把握外勤人员每日的行程？如何对外勤人员进行科学、体系的调度组织？如何完成进步出售成绩和操控差旅、燃油本钱？如何包管依照决策者的目的，不折不扣的履行到位？

企业信息化管理中，针对外勤人员的考核管理是非常重要的一个部分。尤其是外勤销售人员，因为缺少有力的进程监督、监控手法，外勤人员任务难以进行实时办理，招致消极怠工、虚伪报销、敷衍塞责、任务不敷勤勉等履行力缺乏的状况时有发生，并且，呈现了问题往往过后好久才会被发现。

对准外出人员，让办理者随时查看外出人员在外出走访客户的详细方位，上下班移动考勤管理，员工可主动上报位置。节省公司与员工的工夫本钱，节省费用，使任务通明，使职工出勤100%，成绩晋升。

杰信通—外勤管理定位系统成功的完成企业科学信息化管理，成功打扫企业关于外勤人员管理的盲点死角，真实完成企业外出人员的移动任务、科学考勤管理。杰信通—外勤管理定位系统是专为企业客户供给实时双向数据通信和定位考勤管理的新式管理方式，真正的解决企业针对外勤业务员管理难的问题。

杰信通业务员外勤管理定位系统，是一个相互调配的管理系统，管理者可以主动对外出业务员进行位置查询，外出业务员也可以将自己的位置汇报到，杰信通—外勤管理系统会统计两者的数据，形成统一格式的考勤报表，正真满足管理者的需求。

15.试析市场营销人员自我提高的阶梯 篇十五

1 市场营销人员的特点

市场营销人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。对年轻人而言, 市场营销或许是最可能在短时间内获得成功的职业。市场营销人员作为企业员工中相对独立的一个群体, 和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比, 营销工作的平均岗位进入壁垒较低。同时市场营销是一个实践性非常强的职业, 大家全凭业绩说话, 而且业绩也比较容易衡量, 所以除了一些特别专业的技术销售职位外, 大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

以下采用逆向的思维方法, 立足于市场营销人员自身的特点、职位、社会地位等寻找出与之相对应的素质要求, 这些素质要求彼此相互联系但又在不同时期有所侧重, 因人而异, 从而构成市场营销人员自我提高的阶梯。

按照所从事的市场营销工作的内容, 目前国内的市场营销人员可分为高级营销管理人员 (如销售总监、销售经理) 、区域性营销管理人员 (多为区域经理) 、专职销售人员 (销售工程师、销售代表) 和兼职销售人员。就市场营销人员的职业规划来看, 一般可以归纳为四个方向。一是纵向发展成长为区域性营销管理人员后晋升到高级营销管理经理, 不过能够坚持走到最后的员工简直是凤毛麟角;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。综上可知, 市场营销人员所处的集体本身就是一个阶梯形的组织, 营销人员只有深刻了解到自身所处的位置, 才能以己之长不断寻求提高进入新的阶梯的途径及方法, 为自身的长期职业规划明确方向。

2 市场营销者自我提高的阶梯

市场营销者如果定位于一直从事销售工作, 心中的职业规划一定是通过不断提升直到高级市场营销经理的职位。这个过程包含了两个阶梯:

2.1 提升至区域市场营销经理

不断改进和提升工作的方法和能力, 从低级的非专业化的销售人员变成职业营销人员, 同时通过自身的知识和经验的积累, 通过组织所赋予的权利去指导影响、管理新进入本行业的低级非专业化的市场营销者。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业, 从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性。

2.2 提升至全国或高级市场营销经理

从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维, 进一步提升和转换职位角色。要成为高级的市场营销人才, 销售人员必须要增加系统分析、全面思考, 从企业战略高度做销售, 思考销售, 多挖掘一线的信息, 进行智慧加工, 最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

更为具体地说可以分为:

(1) 上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历, 当积累一定的经验后, 可以选择合适的机会, 上行流动发展, 到更上一级或公司总部做销售部门工作, 或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

(2) 下行流动:如果在公司总部销售部门工作, 当积累一定的经验后, 可以根据市场发展的规模和速度, 选择合适的机会, 下行流动发展, 到下一级或多级的分支机构去工作, 通常是带销售团队, 管理省/大区市场, 或是到某个细分市场开辟新的业务。

当然完成这两个阶梯并不一定局限在某一个组织中, 市场营销人员可以通过横向跳槽的方式, 为自己争取更为广阔的空间和机会。另辟蹊径, 吸取多家之长, 从而尽早达到高级市场营销经理的级别。

在此阶段, 市场营销者已经对本职工作有了较为深刻的认识, 工作取得引人注目的阶段性成果, 为了提升到新的阶梯, 需要市场营销者提高自身素质。

3 横向发展转换到其他岗位

职业发展方向不是一成不变的, 当市场营销人员做到一定的时候, 可以结合个人兴趣和组织需求通过职务轮换的方式, 逐渐向相关的专业化职能管理岗位。通过职务变换的阶梯, 使自身未来职业规划步入正轨。

(1) 刚刚毕业出入社会的年轻人, 往往对自身的特点及未来发展缺乏认知。经过一段时间的实践, 确实不适合市场营销工作, 可以通过跟HR及部门领导交流, 更新定位自身的特点及优势, 从而进行调整择优进入诸如技术部、市场部、物流部、生产部等其他事业部门。

(2) 如果还是对市场营销工作感兴趣, 不愿意完全离开市场营销工作, 公司的人力资源安排也允许, 可以选择横向的相关岗位, 如市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

(3) 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣, 可以发展的方向有市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

综上, 面对即将或未来将要发生横向发展转换到管理等其他岗位等诸如此类的情况, 市场营销人员所面临的提高的阶梯需要寻求自我突破的要点, 永远不要停止探索追逐的脚步, 直至找到适合自己的位置。

4 独立发展自己创业

对于已经在市场拼杀多年且已经积累了广泛的人脉关系、经验丰富的高级市场营销人员来讲, 继续工作以谋求更高的职位还是选择自己创业去追求梦想是一个很难取舍的过程, 同时也是人生职业规划的一个最为重要的阶梯。

有过市场营销背景的人创业, 可以说是最适合不过的。企业要生存, 首先要有市场, 做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起, 在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

市场营销人员进行创业最大的优势是经验和资源。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者, 对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时, 他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源, 了解行业的运作模式和成功的关键路径。

5 专业发展做销售领域的管理咨询或培训

与上文的情况类似, 市场营销管理人员到达一定的阶段后也可选择咨询或培训行业作为知识服务的一种新的职业方向。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择, 许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的, 有些还是营销老总、总监、大区经理等, 因为他们有丰富的销售经验和行业背景, 更理解企业实践的营销环境, 在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时, 尤其显得有优势。

要是希望能在这一领域大展拳脚, 成功的阶梯可要费一些周折。首先, 要求市场营销者认清自己的个性、语言表达能力、对大局观的看法;其次, 严格要求自己对每次市场营销活动有自己的认识和想法, 避免形而上学;最后, 在公司内部及外部安排的理论培训中, 多与授课老师交流理论与案例所交融的部分, 同时了解诸如 AMA、CHINA INN、 Maculi等国际知名培训机构的组织机构、授课内容及方式。

摘要：随着社会主义市场经济的发展, 市场竞争越来越激烈, 营销人才的需求逐年递增。国家人事部市场供求信息显示, 市场营销人才需求量连续5年位居第一, 2008年也持续保持了这种趋势。根据统计表明, 我国目前有6000多万营销人员, 其中80%没有经过系统的营销培训。对于市场营销人员来讲, 只有明确自己未来的职业发展方向, 按照职业规划的要求不断充实和完善自我, 才能全面提升综合素质, 从而迈入新的阶梯。

关键词：市场营销人员,素质要求,阶梯

参考文献

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[3]王玉敏, 冯小梅.提高营销人员素质, 促进市场销售[J].市场研究, 2005 (12) .