优惠大促销

优惠大促销（精选12篇）

1.优惠大促销 篇一

一、活动名称

“扩大消费，促进增长”—xxx市xxxx年3.15国际消费者权益日“今年3.15，优惠消费月”活动。

二、活动时间

xxxx年3月1日至4月15日，为期1个半月。

三、活动内容和方式

保持经济平稳较快发展是我国xxxx年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3.15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。

3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。

3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。

具体活动安排如下：

(一)宣传造势(3月1日—3月14日)

1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3.15，优惠消费月”活动。

2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在xxx电视台、xxx报等主流媒体开办专栏。今年3.15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。

3、公开征集“今年3.15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志;消费者在参加活动使用标志的企业可获得一定的优惠;使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费;具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。

(二)活动启动仪式(3月15日)

3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3.15，优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。

启动仪式和相关的活动由xxx电视台、xxx广播电台等进行现场直播，中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过xxx卫视在全国范围内播出，向消费者宣传“今年3.15，优惠消费月”吸引消费，拉动消费增长。

(三)优惠消费月(3月15日—4月15日)

2.优惠大促销 篇二

关键词：网络促销,电子优惠券,电子优惠券服务提供商,手机二维码

1 电子优惠券的概念

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息, 以引发消费者需求, 唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它区别于传统环境下的促销有以下四个特点:一、在虚拟环境下进行;二、面向更广的受众;三、注重双向互动;四、实现精准营销。

电子优惠券是网络营销中的一种新兴的促销方式, 是指以各种电子媒体 (包括互联网、彩信、短信、二维码、图片等) 制作、传播和使用的促销凭证。其中以电子打折券、电子代金券为主要形式, 它有别于普通纸质优惠券的特点, 主要是制作和传播成本低, 传播效果可精准量化。

2 电子优惠券与传统优惠券相比的优势

自2008年金融危机的爆发, 全世界陷入消费低谷, 购买力大幅下降, 各大商家为了刺激消费者购买, 发放电子优惠券这种促销方式借助于网络和手机等硬件设备被广泛采用。而它与传统的纸质优惠券相比, 优点表现在以下几个方面:

(1) 它的使用效率更高, 传播效果更好。电子优惠券一反传统的推式营销, 消费者由被动接受转为主动选择, 这大大降低了商家的营销成本如印制费用, 发放人员费用等, 而且提高了优惠券的使用效率。但在发放的过程中要控制好用户下载和打印的数量以及时间的限定, 制定一套完整的规则, 防止恶意下载, 以保证电子优惠券发放的正确性, 有效性和精准性。

(2) 它的覆盖范围更广。借助于计算机、手机等终端设备, 任何网民都可以获得电子优惠券并享受各大商家提供的优惠待遇, 不论是通过手机短信下载还是直接打印。

(3) 网站交互性程度提高。当用户主动下载并使用某一类优惠券时, 商家可以和他们进行良好的沟通, 用户也可以就某一项服务发表自己的评论或查看他人的评论。

(4) 它可以清晰记录消费者的消费行为, 有助于商家更好地分析消费群体的消费特征, 以实现精准营销。根据客户浏览的历史优惠券以及最终下载的优惠券种类, 商家可以分析出客户的需求, 从而为其提供个性化的促销形式和内容。另外由于手机下载的数量增多, 这使得网站可以对优惠券的下载情况进行自动核对。

3 目前电子优惠券的发放方式和特点

目前, 电子优惠券服务提供商有很多, 根据它们发放的方式和种类不同可分为以下三类:一类是主要提供快餐优惠券的网站如嘻嘻网, 找券网等。嘻嘻网优惠券提供几家知名的快餐店的最新的快餐优惠信息以及各种优惠券, 包括麦当劳、肯德基、必胜客等, 而且由于它们的全国连锁性以及驻点的广泛性, 它们提供的优惠券的可使用性就很高。你可以点击并打印出你想要的优惠券或者推荐给你的某个朋友, 然后凭该优惠券到特定的实物店去购买特定的套餐可享受既定的优惠。优惠券上除了提供食物的图片外还写明了使用该优惠券的范围和条件。第二类是提供各行各业优惠信息的网站, 如酷鹏网。这是一家综合消费门户网, 它提供中文最全的电子优惠券, 包括购物、餐饮、娱乐、旅游等多方面的促销优惠信息, 商家的介绍以及电子优惠券的获得。与嘻嘻网相比除了提供的优惠券范围更广, 内容更多外, 它还提供通过短信免费将优惠券发送至客户的服务, 前提是该用户必须是酷鹏网的注册会员 (要提供手机号码) 。有两种情况, 如果是麦当劳肯德基提供的电子优惠券, 它们会规定该优惠券只能在连锁店 (实物店) 内使用, 不适用于宅急送 (网上订购) ;如果发放电子优惠券的商家不是像麦当劳、肯德基这样的全国连锁公司, 如北京崇文区新世界商场, 它们除了可以持优惠券到指定的实物店购买外还一般都会提供网上购物网址, 你在进行支付结算时, 只需输入它们提供的优惠券代码 (在有效期内) , 就可享受价格优惠, 这样也方便了很大一部分异地的顾客。这两种是商家们授权第三方网站给用户提供优惠券。第三类是各商家他们自己网站, 如武汉肯德基宅急送丁丁网, 登录后你可以看到很多的最新优惠券, 点击任何一张, 你会看到已经浏览和下载或打印该优惠券的人数, 而且不需要注册就可以获得免费的短信优惠券, 一天最多可以得到3条不同的优惠短信。但如果是注册用户的话, 一天可以得到10条短信。另外, 地铁站和一些大型商场的大堂里, 也都可以看到一些专门下载各式优惠券的机器, 只要选择好想要的商家优惠券, 输入手机号码后, 再输入手机接收到的验证码, 便可以打印优惠券。

4 电子优惠券背后的商业模式

前两类优惠券网站的商业模式是:对消费者免费+对商家收费+对广告商收费, 凭借这种“免费+收费”模式吸引流量, 进而通过广告盈利和对商家 (电子优惠券服务提供商) 收取提成 (一般按照cost per buyer 来收费) , 提供电子优惠券的下载和打印服务 (包括彩印和黑白印) 。

5 电子优惠券的现状

在经济危机下, 电子优惠券更是受到了全球大众的热烈追捧。在美国, 电子优惠券已成为人们生活必不可少的一部分。IResearch根据Borell Associates的研究数据整理发现:2009年美国的电子优惠券发行规模在经济危机中逆势上扬。数据显示, 截至2009年11月, 全美电子优惠券发放额总值达83亿美元, 环比增长33%, 占同期优惠券发行额的6.2%。其中, 有4.15亿美元被下载使用, 占同期优惠券 (包括纸版) 使用量的20%。

而根据Burst Proprietary Research的调查数据显示, 美国的网上购物者使用优惠券的人群数量根据商品类别来分, 列前十位的依次是:食品杂货类36.9%, 保健类33.3%, 美容类32.7%, 餐馆 (非快餐食品) 24.5%, 书籍23.2%, 玩具22.9%, 快餐食品21.7%, 电脑设备/软件21.4%, 电子设备21%, 服装/鞋11.2%, 音乐CD9.1% 。

在中国市场上, 电子优惠券的使用率相比美国而言还比较低, 还主要集中在快餐和休闲娱乐类的电子优惠券市场上。但在2008年金融危机的推动下, 我国几个发达城市电子优惠券的发行和利用情况比较可观。因为人们更加追求理性消费, 从中涌现出了一批“券券族”, 他们无“券”不欢。

据大众点评网数据显示, 餐饮、休闲娱乐等生活消费电子优惠券成为网友关注的焦点, 浏览量和下载量呈现全面上升的趋势。据统计, 2008年10月份上海、北京、广州、南京、杭州五大城市电子优惠券的浏览量超过1065万次, 下载量达到140万次, 其中上海10月份优惠券浏览量达到714万次, 下载量超过90万次, 浏览量和下载量比九月份分别增长了11.7%和19.2%;北京2008年10月份优惠券浏览量近294万次, 下载量超过33万次, 浏览量和下载量比九月份分别增长了16%和21.4%;2008年10月广州用户电子优惠券浏览量超过171万次, 下载量达18.7万次, 而2009年二季度广州电子优惠券浏览量突破40万次, 下载量也突破3.5万次, 比一季度分别增长5.2%和26.1%。同时北京和上海站点开通了邮件订阅优惠券服务后, 订阅用户已经超过30万, 其中10月份新增邮件订阅优惠券用户4.4万人。

6 电子优惠券的目标群体

从目前来看, 电子优惠券的目标群体还主要是偏年轻化的白领, 中等收入占大多数, 女性偏多, 学生在肯德基、麦当劳、必胜客等连锁快餐方面使用多, 用户主要年龄段在22-40。由于他们的上网时间比较多, 消费能力不是很强, 更加注重理性消费, 而且对饮食、娱乐, 旅游等方面的最新动态和促销优惠比较关注。下载电子优惠券随着手机功能的强大变得越来越方便, 购买优惠产品不仅体现了这部分群体追求时尚, 与商家达成一种互动, 更重要的是利用电子优惠券进行交易给他们带来的一种期许和快乐。

7 电子优惠券的营销效果

电子优惠券究其本质, 就是传统营销观念在互联网上的应用, 是一种价格歧视或者说隐性广告。总之, 它能够有效地传播产品、服务和价格方面的信息, 同时能吸引网民的注意力, 还能诱导一部分群体的需求, 最后实现购买。实践证明, 它能取得很好的营销效果, 而这种效果主要表现在两个方面:一是网站的访问人数增加了, 不论是电子优惠券服务提供商自建的网站还是第三方网站, 这可以从金融危机后北京、上海、广州等城市的电子优惠券的浏览量和点击量看出。这样网站流量上去了, 网站及其提供的产品或服务的知名度提升了, 广告盈利也增加了。二是商家的销售量增加了, 而促销成本降低了, 相应利润就会增加。尽管有一部分商家看重的并不是电子优惠券所带来的直接利润, 而是一种长远的影响, 以部分让利换得的注意力和声誉。特别是节假日期间, 人们的消费欲望很强, 各大商场 (实体店和网店) 也竞相推出了很多优惠方式, 其中电子优惠券取得的效果是相当好的, 既节省了成本又赢得了顾客群。

8 电子优惠券的发展趋势——创新应用

在2008年金融危机的大背景下, 电子优惠券被媒体炒得火热, 商家纷纷采纳, 取得了一触即发的效果。但并不是说在今后当经济稳定了就没有它的市场了, 而是指这种促销方式以前尤其是在中国市场上没有被广泛认同和采纳, 消费者没有适应和习惯这种新兴的优惠经济。也就是说, 金融危机充当了电子优惠券在中国流行起来的导火索, 它开始走进了更多消费者的视线。随着技术的越发成熟如互联网的普及, 手机功能的强大, 条码技术的推广以及人们理性消费观念的深入 (追求高的性价比等) , 而且我国这方面的应用还处于起步阶段, 有很大的发展空间, 我相信电子优惠券的应用前景会越来越广阔。而它未来的发展趋势可以归结为以下几点:

(1) 电子优惠券的形式将更加多样化。它可以是网上可供手机图片或短信下载和打印的, 也可以是在平面媒体如海报、报纸等上面附着的一个小标记或者是一个条形码, 读者只需用带有视觉搜索或者条形码搜索功能的手机拍下来就可以立即查询到与该产品相关的信息, 下载相应的电子优惠券。消费时只需向商家出示手机短信即可获得价格优惠。

(2) 电子优惠券的内容也将更加丰富和新颖独特, 商家在激烈的竞争环境中会更加注重给顾客的价值, 并且会设计出多样新颖的优惠方案来吸引和回馈广大受众。

(3) 手机二维条形码的应用将更加广泛。目前各大超市、百货店柜台的POS机都是根据商品包装上的一维条形码来识别和付款的。如果以后厂家均使用二维码来标识商品, 把商家的网址集成到里面去, 那么当消费者在逛商场时只需用带有二维码阅读引擎的手机轻轻一照, 就可以解码二维码里的信息, 并立即自动登录该网址, 浏览相关信息, 如果有优惠活动的话, 就可以下载电子优惠券, 这样就给消费者带来了方便和价格上的优惠。 如此一来, 这必定会加强包括移动运营商、手机制造商、二维码解决方案提供商、软件开发商、广告商等在内的紧密合作, 一条新的产业价值链最终会形成。

(4) 打印打字优惠券的终端设备将逐渐在各中小城市试点和普及。目前北京、广州等发达城市已经在某些人流密集区安放了可以免费打印电子优惠券的终端机。如北京居民只需要刷一下公交一卡通, 再按各商家对应的按钮, 就可以免费打印电子优惠券包括电影优惠券等。这也是射频技术RFID的一种重要的应用。

参考文献

[1]曹朝霞.电子优惠券搅动数字营销[J].信息产业报道, 2006, (07) .

[2]吴名.手机二维码业务应用体系分类和商业模式[J].金卡工程, 2007, (03) .

3.优惠大促销 篇三

初来乍到，新品牌如何快速打响知名度?沉寂多时，老品牌又该怎样重新焕发生机?是投入巨额广告费进行狂轰滥炸，还是在销售终端掀起声势浩大的忧惠促销?随着单一的广告投放、价格折扣其成效日渐式微，在传统营销手段之上嫁接新兴媒体与科技手段，尤其是社交网络来提振营销效果，已然成为众多商家竞相探索的新方向。

价格折扣+社交网络

寓意“独一无二的服装仓库”的Uniqlo(优衣库)，是日本最大的服装零售品牌。它不只因时尚现代、简约自然、易于搭配而引领时尚潮流，营销推广上同样乐于不断进行新的尝试，俨然成为引领社群网站品牌营销的先驱。9月，为庆祝其英国电子商务网站改版上线，Uniqlo推出与Facebook串联的游戏“Uniqlo LuchyMachine”，同时开展了病毒式的折扣网络活动“Uniqlo Luchy Counter”，借由社交媒体Facebook与Twitter的威力，让这一来自日本的品牌在英国得以迅速蹿红。

“Uniqlo Luchy Machine”源自于日本人最喜爱的小钢珠游戏，玩家可以玩3只球，通过玩球累积点数，同时享受3D画面的视觉乐趣。与以往不同的是，这次你还可以邀请Facebook、Twitter上的朋友一起加入来增加游戏中的球数，游戏结束后玩家还可以将得分发到Twitter上与朋友们一起分享，或是将其公布在个人Facebook涂鸦墙上，从而将这一常规游戏演变为一种社群互动营销。

而“UniqloLuchy Counter”活动更是创意十足，很快吸引来大量眼球，为宣传UniqloUK新官网做出不小的贡献。一改过往直接提供价格折扣的做法，顾客想要的优惠必须通过自己努力才能得到。玩家只需在Uniqlo提供10个产品备选项中挑选出想要的对象，通过Twitter发送出去，就可以参与进来。发送的人越多，这款产品的价格就会越低，待新官网重新上线后即可以最后下杀的价格将其买下。

这种集体杀价的营销手法可谓别致新颖：首先，借由社交网络的互动性与及时性，将促销信息迅速传播开来，从而影响到更广泛的目标人群i其次，通过集体杀价的规则设置为社交网络传播注入强劲动力，增添了浓郁的游戏色彩：再次，由顾客大家一起共同努力来实现心中梦想，从而激发用户的参与热情。Uniqlo花费差不多的代价，只是通过巧妙构思，善加利用社交网络，成功将一次寻常的价格折扣促销幻化为一次影响深远的事件营销活动，收到不同凡响的效果。

价格折扣+LBS服务

谈到利用社交网络，当下风头正劲的互联网明星Foursquare自然不容错过。Foursquare提供的是一种基于位置的服务(LBS，Location BasedService)，借助这一服务，商家可以为“签到”用户提供积分、折扣或者优惠券。顾客签到的频率越高，获得的积分就越多，从而获得相应等级的徽章。60天内签到次数最多的用户，还会成为该商家的“Mayor”(市长)，享受到特定的优惠与折扣。

Foursquare不单是商家最方便的产品促销平台，还可以通过社交网络引发口碑传播。作为一种移动社交网络，Foursquare有点类似Twitter，只不过将用户行为从发布140字信息改为签到自己的位置。轻松地签到一下，用户既可以记录自己去过的地方，还可以将自己的位置以及自己的亲身体验告诉Twitter和Facebook上的好友。正是新老朋友间的口耳相传，既提高了品牌知名度，又形成了口碑传播。

美国女性服饰零售商Ann Taylor发起了面向Foursquare用户的促销活动。消费者只需在该公司位于纽约市的8家商店签到5次，购物时就能获得15％的折扣，而签到次数最多并成为该商店“市长”将获得高达25％的折扣。位于拉斯维加斯闹市的购物中心Miracle Mile Shop则是通过在其大屏幕显示签到最多的Foursquare用户及其对这家购物中心的点评的办法，来吸引人们不断来光顾。因为不断有其他人来争夺，用户必须签到更多次数，才能维持原有的位置，才能继续出现在大屏幕上。与常见的Foursquare市长头衔争夺游戏不同，由于胜出者会出现在公共场所的大屏幕上，因此不单引来Foursquare用户间的相互竞争，甚至把路过的非用户消费者们也吸引过来，将促销效果扩展到Foursquare用户之外。

此外，与Facebook、Twitter等社交网站不同，成为Foursquare的合作商家，不但有效地增加顾客光顾的次数，顾客对店铺的忠诚度也将大大提升。5月初，咖啡连锁品牌星巴克与Foursquare合作启动了一项实验性的Foursquare忠诚度计划。凡在星巴克咖啡店附近Foursquare网络上签到的手机用户，皆可享受星巴克所提供不同程度的优惠措施。只要在星巴克附近的任何一个签到点获得了“市长”头衔，用户在任何一家星巴克咖啡店购买咖啡均可享受一次1美元折扣优惠，他们将收到这样一条短信：“作为本店的‘市长’，你将能享受每杯热牛奶咖啡便宜一美元的优惠，大小和口味不限。有限期至6月28日。”

优惠券+团购网站+社交网络

对于那些急需提高知名度的新品牌，团购网站无疑是一个不错的平台。Groupon们所聚集的超强人气让每个企业都垂涎不已。每逢淡季或者特别的节日，厂家总会开展产品促销活动，抢占市场份额，提振营收。如果将其延伸到网上，大可采用团购这一形式，即可省去人力投入，也无需担忧出现人流量太大无力应对的局面。拿出特别的价格折扣，让更多消费者认识自己了解自己，可以作为其他营销手段的一个有效补充。

8月19日，Groupon联合Gap在85个城市首次推出一档名为“重返校园”的全国性团购促销活动，顾客只需花费25元即可半价购得价值50元的优惠券，在全美国和加拿大任何一家GAP零售店购买产品皆可享有满50减25的特别优惠。活动很快引来热烈反响，首日即售出44.1万张优惠券，创下高达1100万美元的营收，最高峰时每秒就能售出10张优惠券，一小时卖出3万多张，无论销售速度还是总量均刷新了创站以来的最高销售纪录。据称，由于顾客如潮水般拥入，Groupon的服务器甚至曾一度当机。

除了一如既往地为用户提供极具诱惑力的价格折扣之外，首次推出全国

性团购的Groupon此次玩出了许多新花样，除了尝试向3万多名Twitter粉丝和60多万人的Facebook粉丝团大力宣传，更采用了Twitter的Earlybird广告服务发布独家的限时优惠以及活动信息，并在双方电子报上做了广泛传播。据说，促销信息还被深受女性喜爱的妈咪博客写到博客里进行推介，以充分调动学生家长的购买热情。众多媒体的综合运用，积累了巨量人气与口碑，最终引发Gap优惠价的火暴销售。

由于从中尝到了甜头，Gap甚至加快了利用社交平台开展营销活动的步伐，开始与移动网络服务商Foursquare展开合作。用户只需要美国或加拿大的零售点之一“签到”，Gap就会为他们提供7.5折的优惠。

奖品促销+GPS装置

巴西最新出炉一则新鲜有趣的促销案例。在巴西奥妙8月新推出的一轮名为“Try Something New WithOmo”(试试新东西)的促销活动中，50名幸运消费者将获赠奖品，并将被邀参加为期一天的户外活动。其特别之处在于，中奖者无需做什么举动，只需定心在家里等候就好，因为这家清洁剂厂商声称，他们将会很快知道中奖的50名消费者身在何处，更将派人上门拜访，告诉你已经中奖。

原来，他们事先在随意挑选出的50个包装盒中安装了GPS定位系统，这些GPS装置在产品被搬离购物中心柜台之后就会自动开启，以帮助主办方追踪50个奖项到底花落谁家。奥妙在巴西的35个城市都有工作人员，他们将在最短几个小时登门拜访，亲手送上奖品。好比进行矿藏勘探工程，工作人员均配有专门的移动识别设备，他们会到达特定区域挨家挨户搜索，直至找出那个目标消费者。即便中奖者不开门，工作人员也可通过远程开启产品包装内的蜂鸣装置发生声响来提醒他阅读包装盒里的活动详情。

为了增加趣味性，进一步扩大影响力，活动方专门为本次促销活动搭建了网站experimentealgonovo.com.br(葡萄牙文，意指“试试新东西”)，上面将会有一个地图实时显示出中奖者的所在位置、每一位幸运者的照片。同时，奥妙还将整个活动过程中搜寻中奖者的经历一一记录下来及时跟众多网友一起分享，既能为所有关注本次活动的消费者提供一个动态沟通的平台，还将进一步增强活动的悬念感与趣味性。

通过赠送奖品吸引新客户试用，回馈忠诚顾客，促进销量增长，抢占市场份额，是企业最常采用的促销手段。奖品促销固然可以快速增加销量，可也因为刺激效果过于短暂，不能保证顾客持续购买，而为人诟病。巴西奥妙的成功在于貌似促销，却又不仅于此，通过有趣的流程设计以及线上线下互动，不只带给消费者幸运，还能带来几分惊喜，给人难忘的消费体验。生活中见惯了各类奖品促销，彼此大同小异，平淡无奇，早已提不起兴趣，有时甚至连其真实性都还在怀疑。突然有人登门拜访告知你获奖的消息，并将奖品双手奉上，有几人不喜出望外?自己收获一份惊喜之外，必将乐于跟家人朋友一起分享，从而将一份奖品的影响范围从一位消费者扩展到某个群体，形成更广泛的口碑传播。

概括起来，他们主要是从以下四个方面着手：

(1)通过在活动中设置互动环节，提高消费者参与热情，塑造难忘的特色体验。

商品是有形的，服务是无形的，而所创造出的体验则是令人难忘的。与外在的商品、服务相比，体验是内在的，深入人心。产品可以模仿，促销可以模仿，但是体验不能模仿，独具特色的顾客体验让传统促销变得不再平凡。随着服务的日益同质化，提供独特的消费体验，开展体验营销，已然成为商家实施品牌差异化战略的又一个新的诉求点。“Uniqlo Luchy Counter”活动通过集体杀价的环节设置，极大地提高了Twitter用户的参与热情，因为只有发送的人越多，这款产品的价格才会越低。Miracle Mile Shop通过在其大屏幕显示签到最多的Foursquare用户的方式，促使用户之间相互竞争，进而吸引路人的关注，从而实现与目标受众之间的互动。巴西奥妙则是通过设置专门网站作为动态沟通平台，及时跟网友交流分享，由此增加趣味性。

(2)借由构思巧妙的创意病毒，让活动变得新鲜有趣，勾起消费者的好奇心和兴趣。

要吸引用户积极参与互动，选择足够幽默有趣或者富于争议的话题极为重要。顾客对于新鲜有趣、复杂神秘的事物有着一种天生的好奇心理。只要能够勾起这种好奇心，就能降低他们对于促销的抵触心理，更容易被他们所接受乃至认可。如此一来，促销不再是商家单方面灌输信息，同时也是消费者满足自己好奇心的过程。为了达到不同凡响的效果，巴西奥妙竟然想到在奖品包装盒中搭载GPS装置的妙招，让奖品主动找上门来告诉你中奖的消息，从而成功超越传统促销模式。

(3)发挥社交网络的参与性与互动性，形成口碑传播，从而扩大受众影响范围。

除了设置互动环节、选择新鲜有趣的热议话题，促销创新的关键还在于对传播平台的选择。好比离开了空气作介质光就将不复存在，病毒营销必须拥有促使目标族群能够相互迅速沟通的网络平台，为病毒的自我复制与快速传播提供条件。于是，当下最热门的社交网络和团购网站遂成为不二之选。“Uniqlo LuchyCounter”活动选择的是Twitter，Ann Taylor选择的是Foursquare，而Gap除了联合Groupon之外，更是大大借助了Twitter、Facebook以及妈咪博客的巨大威力。

(4)经由媒体的竞相报道，进而演变成为重大的营销事件，吸引更多的眼球。

4.某商店5月1日举行促销优惠活动 篇四

（1）若小敏不购买会员卡，所购买商品的价格为120元时，实际应支付多少元？（2）请帮小敏算一算，所购买商品的价格在什么范围时，采用方案一更合算？

（1）根据所购买商品的价格和折扣直接计算出实际应付的钱；

（2）根据两种不同方案分别求出商品的原价与实际所付价钱的一次函数关系式，比较实际价钱，看哪一个合算再确定一个不等式，解此不等式可得所购买商品的价格范围．

解答：解：（1）120×0.95=114（元），若小敏不购买会员卡，所购买商品的价格为120元时，实际应支付114元；

（2）设所付钱为y元，购买商品价格为x元，则按方案一可得到一次函数的关系式：y=0.8x+168，则按方案二可得到一次函数的关系式：y=0.95x，如果方案一更合算，那么可得到：

5.优惠大促销 篇五

时下，美英加澳四大热门留学国家的大学留学费用动辄每年二三十万元，对于工薪家庭来说，无异于一座沉重大山。那么，有没有一种途径，既能去国外学习，又不会过于增加家庭的经济负担呢?

法国、意大利公立大学学费全免

首先，不要一味关注美英加澳四国的留学动态。因为法国、意大利、荷兰等欧洲国家免费的优质高等教育越来越受到学生们的青睐。法国的公立大学免学费，只收取注册费，这些公立大学里的学士课程每年注册费用大概是100～300欧元，硕士每年大概是200～400欧元。留学生除去第一年的语言学习自费之外，第二年进入公立大学免学费，而且学生在留学期间还可以打工，享受和法国本土学生同样的待遇，比如住房补贴、社会保险、公共交通和大学餐饮等。

但是需要提醒广大有意向去法国留学的同学们，要想在国内申请法国公立大学享受免费教育的话，需要参加法语水平测试，所以如果打算日后去法国留学，最好从高中开始就接触法语，把法语作为第二外语。

意大利为了密切和中国之间的交流，意大利大学校长联合会自2005年起实施“马可波罗计划”。这个计划的主要内容就是中国高中毕业生可以攻读意大利大学3年制本科课程，大学毕业生可攻读意大利大学2年制硕士课程，学费全免，但是每年的名额有限，本科申请人需要达到高考成绩380分以上，并且在国内完成了12 年制的教育。意大利的公立大学也是免除学费的，但是想要前往意大利留学的同学，在国内就应该有相当好的意大利语基础，否则就算申请通过去了意大利，也很难通过入学考试、进入主课程的学习。

丹麦、芬兰低收费，挪威、瑞典免学费

除了法国和意大利推出了优惠政策，北欧四国也有相关的留学优惠。丹麦、挪威、瑞典和芬兰这北欧四国也是众多工薪家庭留学的绝好选择。目前，丹麦和芬兰已经开始向非欧盟的国家的学生收取学费，但是费用相对而言还是比较低的，而挪威和瑞典的高等教育目前还是全部免除学费的，不过也有征收学费的趋势，中国学生可以以英语成绩进行申请，一般雅思要求是5.6分，更高的要求6.5分，签证资金要求也很低，无存期要求，也不用提供父母的收入证明，只要获得录取，一般签证都没有问题。

用英语申请留学的学生除了选择北欧四国，也可以选择荷兰，在荷兰几乎95%的人会用英语交流，而且留学费用不是很高，一般大学本科大约是1.5万到4万元人民币。

新加坡、日韩留学费用低

另外，适合工薪阶层家庭的亚洲留学国家主要有新加坡、日本、韩国等。新加坡一年的费用约8万至9万元人民币，留学日本每年的学费加生活费约为12万元人民币，条件稍好家庭都能接受。

韩国的留学费用也不高，一般一年的学费加生活费需5 万至6万元人民币左右，且打工方便，可减轻因留学给家庭带来的经济负担，比较适合工薪收入家庭的孩子。韩国政府为了吸引留学生，规定在韩留学生的学费低于韩国国内学生，有些学校甚至可以免去学费的50%至 70%，帮助学生顺利完成学业。对于优秀的中国留学生，韩国很多大学更是采取了学费减半甚至全免的优惠政策。相对美英加澳而言，以上这些国家的留学费用比较低廉。留学到小国不一定就不好，关键是适合自己的。选择了合适的学校，合适的留学方案，既能给自己一个良好的教育环境，还能节省开支，减轻经济负担。

6.大品牌促销广告语 篇六

创维：您的满意就是我们的服务标准

松下：绚丽鲜艳，本色还原

海尔：海尔，中国造;海尔真诚到永远

美的：原来生活可以更美的.

万家乐：万家乐，乐万家

澳柯玛：没有最好，只有更好

飞利浦：让我们做得更好!

海信：海信空调，变频专家

新科：DVD进入移动时代

LG：LG清新空调，专利专享/清新健康

方太：方太厨房专家，让家的感觉更好

科龙：梦想无界，科技无限

方太厨具：方太，让家的感觉更好

东芝：数字，在这里起舞

海信：同样是高清，不一样的清晰

格力：好空调，格力造

德生：因为梦着你的梦

夏普：影像至尚，慧中而秀外

7.公积金贷款优惠大缩水 篇七

住房贷款政策的调整范同从商业贷款扩大至公积金贷款。11月3日,住建部等四部委联合下发通知,规定住房公积金贷款不得用于投机性购房,i套房全面叫停,二套房首付不低于50%,贷款利率不得低于同期首套住房公积金个人住房贷款利率的1.1倍。以上海为例,从11月8日为分界点对公积金贷款利率政策进行调整,上海公积金管理中心规定,在2010年11月8日(含)以后受理并签订借款合同的,按新规利率执行;11月8日前受理并签订借款合同的,其贷款利率则按调整前利率执行。

事实上,今年以来,各地的住房公积金贷款政策已经进行了多次调整。其中包括公积金装修贷款的叫停、公积金贷款最高额度的下调、利率的上升以及最近的对第二套改善型住房首付比例和适用利率的上调。

最高可贷额度下调

按照2009年的住房公积金政策的相关要求,对于符合一定条件的上海购房人来说,可以使用的公积金贷款额度最高可以达到110万元。对首次购买普通自住房,且有两个人及以上参与贷款的借款家庭,每户家庭最高贷款限额仍为60万元;若有补充住房公积金的,每户家庭最高贷款限额仍为80万元。此外,贷款人还可以申请到住房公积金装修贷款,公积金装修贷款的标准为最高1000元/平方米,最高额度则可以达到30万元。

但是,今年以来上海的公积金贷款政策进行了多次调整,除叫停公积金装修贷款外,每户家庭的最高公积金可贷额度也降至了60万元。

其中,对于购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米(含90平方米)以下,或按规定购买经济适用住房的家庭,其住房公积金贷款首付款比例不低于20%;对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,其住房公积金贷款首付款比例不低于30%。每户家庭住房公积金最高贷款限额为60万元。此外,对于为改善居住条件购买第二套住房的,每户家庭住房公积金最高贷款限额为40万元。贷款首付款比例不低于50%。按照最新的公积金贷款政策要求,对购买非改善型第二套住房家庭的住房公积金贷款和第二三套住房及以上家庭住房停止发放公积金贷款。

不过,从全国的情况来看,下调公积金最高可贷额度的城市并不多。如在北京,单个家庭购买住房时可申请的单笔最高公积金贷款额度仍为80万元。据了解.北京市住房公积金贷款测算方法是:首先计算本人及共同申请人的月收入,月收入=个人住房公积金月缴存额/住房公积金缴存比例;在此基础上,以申请人的家庭收入(指通过上述计算方式计算出的借款申请人及共同申请人的月收入之和)留足40%生活费后所剩余额,再除以申请贷款年限等额本息还款的每万元贷款月均还款额的所得就是最高可贷款额。目前北京对于第二套改善型住房的最高可贷额度也没有进行差异化区分,第二套非改善型住房、第三套及以上则停止发放公积金贷款。

贷款利率上升

除了在可贷额度上进行调整,全国各地的公积金贷款利率实行统一调整。今年以来,利率调整分作了两个步骤。

一是从2010年10月20日起。上调个人住房公积金贷款利率。5年期以下(含5年)及五年期以上个人住房公积金贷款利率分别上调0.17和0.18个百分点。5年期以下(含五年)从3.33%调整为3.50%,5年期以上从3_87%调整为4.05%。

第二步调整则是住建部等四部委联合发文,住房公积金贷款不得用于投机性购房,三套房全面叫停,二套房首付不低于50%,贷款利率不得低于同期首套住房公积金个人住房贷款利率的1.1倍。对于第二套改善型住房的公积金贷款来说.贷款期限在5年以下,适用的贷款利率为3.85%。贷款期限在5年及以上,适用的贷款利率为4.46%。如在上海,就是以11月8日作为分界点,在2010年11月8日(含)以后受理并签订借款合同的,按新规利率执行;11月8日前受理并签订借款合同的,其贷款利率则按调整前利率执行。

因此,除了新增的住房公积金贷款外,存量的公积金贷款将从明年1月份起进行利率的调整,如对于5年期以上的公积金贷款,适用的利率将由原来的3.87%上调至4.05%o我们以80万元30年期的公积金贷款等额本息还款为例,在利率调整前,月供3759.61元,利息总额为55.3459万元。利率调整后,月供3842.42元,比调整前每月多支付82.81元,利息总额为58.3271元.比调整前总共多支付近3万元。

第二套改善型住房标准出台

尽管公积金贷款的利率进行了上调,但是与商业住房贷款相比较,其利率仍然具备一定的优势。如央行目前五年期以上商业贷款的基准利率为6.14%,以85折的住房贷款优惠利率来计算为5.219%。而公积金贷款首套房和第二套改善型普通自住房的同期限利率分别为4.05%和4.46%。

但是,由于公积金贷款也开始实行差异化管理,贷款的对象仅限于首套房和第二套改善型普通自住房。此范围之外一律暂停发放公积金贷款。因此,购房人必须对照相应的要求,判断自己是否属于可贷范围。

按照最新政策。对于购买首套住房的认定,以借款人家庭从未使用过住房公积金贷款购房,及由借款人提供经房管部门认定的其家庭成员(包括借款人、配偶及未成年子女)名下无成套住房登记作为依据。

上海市对于购买改善型第二套住房的认定,其标准为以借款人家庭成员(包括借款人、配偶及未成年子女)名下在房管部门登记信息反映实际仅持有一套住房,且人均住房建筑面积低于统计部门公布的上一年度全市人均住房建筑面积为依据。根据统计部门公布的数据,去年上海市城镇居民人均住房建筑面积为34平方米。也就是说,如果借款人家庭人均住房建筑面积超过34平方米。第二次贷款购房,即认定为非改善型住房。

8.大润发促销活动策划方案参考 篇八

主题：“猪年康、乐、发，尽 在 大 润 发 ”

目录

一任务概述

二市场分析

（一）消费者节日期间对超市需求的分析

（二）竞争对手的分析

（三）消费者对去超市购物因数分析

三促销活动主题

四促销活动设计

（一）特价促销活动

（二）赠送促销活动

（三）抽奖促销活动

（四）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动

五促销宣传设计

六促销费用预算

七促销活动进度安排

八附件

（一）附件一

（二）附件二

（三）附件三

（四）附件四

一 任务概述

因参加扬州市江海职业技术学院工商051班市场营销课程实训，我们营销实训第二小组对2007年“春节”消费市场调研。供扬州大润发超市策划人员参考。

大润发总部在上海、合资方是台湾润泰集团。创办于1997年，在全国有50多家分店，每家分店有员工1000人左右，超市内商品品类达2万多种，由苏州物流中介流配送。扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行会员制的购物广场。它是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统（运用于顾客管理，厂商管理，商品，财务）会员制的仓储超市。本公司提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2007年“春节”的促销活动打下了扎实的基础。

随着扬州GDP的大副度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的需求，“吃得讲究，玩得尽心”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使扬州大润发超市能在春节期间，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。

由于本年春节为2月18日，这次促销活动将“情人节”、“春节”合并为一个促销活动，因此本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从2月13日开始，整个促销活动的具体时间为2007年2月13日至2007年3月4日（星期二），共计20天。参加这次促销活动的为扬州市大润发超市公司。

二 市场分析

2007年1月5日，我们在州市区开展了街头的市场调查，完成了160份调查表。根据这些调查资料，我们进行了汇总，整理和分析。具体分析如下：

（一）消费者节日期间对超市需求的分析

春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅度的增长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查17.5%的家庭月收入在1000~2000元，28.75%的家庭月收入在2000~3000元，8.75%的家庭月收入在3000元以上。消费水平与收入水平往往都是成正比的。

扬州消费者的购物习惯有了很的改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买。在“春节”期间，消费着需要哪些商品捏？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健礼品，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。经分析，扬州消费者对上述的商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度，明显的价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，不仅要考虑其需求量，还要考虑其商品的品牌与价格。总之，把消费者喜欢的商品作为本次促销活动对象。根据“2080原则”，即商场80%的利润来自于20%的主力商品，作为大润发扬州店现有的门店规模，这次促销对象可以确定了60种特价商品。（见附表一，二）

调查结果还显示了消费者对节日期间的促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。

另外，扬州消费者之所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境，注意商品陈列，尤其是节日气氛的布置都要进行全面的考虑

（二）竞争对手的分析

调查结果表明，消费者在春节期间比较喜欢去苏果（30.6%），大润发（24.4%）联华（20%）时代（14.4%）农工商（6.1%）等这几家超市。就以华联超市公司来分析，该公司1999年以73亿元的年销售规模和92.3的增长幅度，超过了一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货商店，坐上了第一把交椅，其门店数已达到了1225家，2001年的销售总额达到了140.6亿元。它的大型智能化配送中心以及化疗全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供保证。联华采用全方位的促销战略，在整个国内消费者中产生了很大的影响。华联将是大润发最为重要的竞争对手之一。在设计促销放案时，我们必须避其锋芒，发挥自己的优势和长处。苏果，时代两个强手也不能掉以轻心。

(三)消费者对去超市购物因数分析

根据调查的结果显示，消费者对去超市购物因数看重的有商品价格低（20.18%）商品品种多（27.98%）购物环境好（12.39%）信誉好（19.27%）员工服务态度好（14.22%）促销活动吸引人（5.96%）。由此可见，在本次策划中大润发要努力做到以下几点： ⒈货架排列整齐，行走通道要宽敞。

⒉商品种类要多样化，尽可能的满足消费者的需求。

⒊总体价格要优惠于其他卖场，超市。以吸引更多的消费者。

⒋店堂总体布置要体现年味，注重节日气氛，保持环境的舒适。

⒌加大接送车班次，在春节消费期间保持良好的接送服务。

⒍在消费高峰期间，增加收营人员的配制以保证消费者能够便捷的消费。

三 促销活动主题

主题：猪年康、乐、发，尽在大润发。

表现：① 春节是中国传统佳节。今年恰逢猪年，猪让人联想到康乐，和谐，温馨，富足。② 此主题突出表现为消费者在猪年春节想要健康，快乐，发财致富，营造和谐家庭氛围的愿望都能在大润发实现。在大润发所购的产品是优质的，物美价廉的，有利消费者健康的；购物环境是和谐的；购物的过程是快乐的；带给消费者发财运是无限的。

四 促销活动设计

调查数据显示，43.75%的消费者认为特价促销最有吸引力，紧接着的是赠品促销，认同人数占22.5%。还有对免费使用、消费满一定价格送货上门、优惠券、抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用一下方式：

一、特价促销活动

选择30种商品以“春节酬宾价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商笑话。但大润发超市要做好这些商品的广告宣传，展台布置和商品陈列。活动具体操作方案见附表。

二、赠送促销活动

另选30种商品通过买一松驿，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但大润发超市要做好这些商品的广告宣传，卖场布置和商品陈列。以促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动具体操作方案见附表二。

三、抽奖促销活动

消费者在大润发超市消费满一定金额可以相应得到抽奖小票，凭抽奖小票进行抽奖。奖品丰富，并有猪年的纪念价值。通过这种活动可以刺激消费者购买更多的商品。让消费者在大润发体会猪年的乐趣。活动费用估计52000元。活动的具体操作方案见附表三。

四、健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动

联系2-3家食品场上，以双方名义在春节期间进行礼品，礼金送上门活动。

赠送对象：超市的会员中去年消费总额前50名。

赠送物品：优质香肠一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，这些商品是国家认证的绿色食品，由厂商负责。

赠送礼金：888元×50＝44400元

邀请部分媒体进行报道，媒体报道费用估计100000元

此活动主要建立了超市和商家与消费者良好的公共关系。树立了企业在消费者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美誉度。为超市春节期间的促销活动营造了和谐气氛。

五、情侣猪吉祥物促销活动

在2月14日情人节那天一次性购物满99元者免费赠送情侣猪吉祥物一对（限量2000对）活动费用估计为20000元

五 促销活动宣传设计

（一）广告宣传

对象：扬州大润发超市预算金额：10900元

负责人：广告宣传部期限：2007/2/12之前全部完成项目总量要求作用费用预算

张贴促销海报60张店内张贴介绍卖场赠品300元

放置广告牌50个店外放置宣传活动内容200元

悬挂彩色猪气球2000个店堂布置渲染节日气氛4000元

悬挂喜庆红旗36面店门口布置突出活动主题200元

悬挂情侣猪彩旗150面店内悬挂突出活动主题1000元

悬挂金猪灯笼1000个店外悬挂烘托卖场气氛5000元

粘贴抽奖宣传海报 100张店内外张贴传递活动信息200元

合计10900元

（二）商品展示宣传

特别展示区：在卖场中心区域规划展台，根据春节不同。主题来布置主要商品

端头展示：促销商品堆放货架两端并注意商品的陈列。

堆头展示：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。

上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

（三）卖场广播宣传

在促销期间，间隔播放春节有关歌曲烘托气氛，如《庆春节》，《猪之歌》，《健康歌》，《欢乐中国年》等歌曲，使消费者投入到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

六 促销费用预算

本次促销总费用安排如下：

①广告宣传费用：10900元

②健康快乐礼品、礼金送上门活动费用144400元

③抽奖活动费用：52000元

④情侣猪吉祥物活动费用：20000元

共计：227300元

考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个情人节、春节促销活动总费用预算228000元。

七 促销活动进度安排

时间工作布置负责部门

1/15-1/22与供应商洽谈促销事宜采购部

1/31以前备货结束采购部

2/1制作DM广告广告宣传部

2/3-2/7准备全部pop广告广告宣传部

2/8发送DM广告广告宣传部

2/9健康、快乐礼品，礼金送上门活动准备会议店长、公关部 2/10海报张贴、广告摆放美工部

2/11设置灯笼、气球、情侣猪彩旗美工部

2/12店面装饰、调整货架美工部

2/12停业后pos机调整价格店长、pos人员 2/13-3/4促销活动全面开展各部门

9.优惠大促销 篇九

导向

http://.cn 2004年07月25日15:15 中国广播网

原则上地方政府无权制定税收优惠“土政策”；但实际操作中，某些税种是所谓中央、地方共享税种，地方擅自减免等于变相剥夺了中央收入；

目前实行“地区倾斜”税收优惠政策客观上加剧了地区贫富差距，不利国家重点行业发展；

税收优惠制度改革将成未来税改重点，税收优惠将向突出产业导向方面发展。

中广网北京7月25消息国家税务总局日前公布的《关于开展减免税政策落实情况调查活动的公告》意味着一场范围最广、涉及税种最多的减免税情况调查工作拉开了序幕。从本月开始，凡在2003年底前已办理税务登记的企业纳税人都将收到来自税务机关的“减免税调查表”及填表说明。据悉，此次调查的对象是由税务部门负责征收管理的各种减免税，调查工作将持续到9月底。“如此大规模的调查反映了国税总局对减免税问题的重视程度。”中国税务咨询协会常务理事丁芸教授对此评价说。

据中国经营报报道，尤其值得关注的是，此次调查恰好发生在国税总局清理检查开发区税收优惠政策之后不久，税收制度改革正在重新成为关注焦点之时。对此，有关专家认为，历次税制改革前夕，税务部门都会开展各种调研活动。如此大规模的全国性普查肯定会为未来的税改提供重要依据。

减免税调查清理“地方政策”

刚刚结束不久的针对开发区税收优惠政策清查结果令人心惊：国税总局在全国2527个开发区共查出1000多家企业存在区内注册、区外经营问题，接近全部被查企业的一半。检查中还发现了扩大税收优惠适用范围、提高优惠比例、延长优惠期限、违规减免税收等问题。违

规企业累计少缴税款达4．3亿元。税务机关同时还清理出不符合税法规定的地方违规涉税文件88份。据记者了解，税收优惠分为纳税前的减免优惠和纳税之后的税收返还（即先征后返）。税前优惠指企业缴纳税款时享受到的税率等减免；税后返还指税款入库之后，财政又进行“退库”，将税款返还给企业。按照我国现行的税法制度，一方面，除中央政府有明确授权的减免之外，各级地方政府均无权制定“土政策”；另一方面，某些税种是所谓中央、地方共享税种，地方如果擅自减免就等于变相剥夺了中央收入。然而据丁芸教授介绍，现实情况是，一些地方为招商引资，越权制定了各种减免税“土政策”。此前针对开发区税收优惠政策的清查也正源于此。

税收优惠制度隐患多多

事实上，除了地方“土政策”的存在，即使是中央制定的某些减免政策也存在着“过时”的问题。仅以企业所得税为例，据有关专家介绍，经过20多年的改革开放，我国已经形成了一个以地区倾斜为主，辅之以产业倾斜，交错使用降低税率、定期减免税和再投资退税等多种优惠手段的涉外税收优惠体系，对我国引进外资、促进沿海经济发展进而带动国有经济的发展起到了积极的作用。但是随着对外开放的深入和经济全球化格局的逐渐形成，这一税收优惠体系的潜在矛盾和问题也日益显现。据丁芸教授分析，目前实行的针对内外资企业所得税优惠政策上的差异已表现出导致地区贫富差距进一步拉大，简单化的税收优惠政策不能全面体现国家产业政策的要求等问题。

她分析说，当前，对外资企业征收所得税是在普通优惠的基础上，按经济特区、经济技术开发区、沿海14个港口城市老市区、三个经济三角区和一般五个层次，实施不同的优惠。这种多层次的地区性税收优惠政策，在促进重点地区经济发展上起到了积极作用，但同时也加剧了沿海与内地经济发展的不平衡性，拉大了地区差距。另一方面，同地区倾斜相比，涉外税收优惠政策的行业倾斜度却明显不够，除对农、林、牧、石油、天然气等少数行业给予了一定的税收优惠鼓励外，只笼统地鼓励产品出口企业和先进技术企业，对投向国家重点发展的能源、交通、原材料等产业部门的外资却没有给予应有的税收优惠。

另据有关专家分析，我国现行税收优惠政策还存在缺乏稳定性、透明度的问题，比如，政策条文零散、割裂；立法层次不高，部分优惠政策呈现行政化的趋势等，税收优惠政策调整清理已经势在必行。

税收杠杆将突出产业导向

10.儿童羽绒服反季大促销的广告语 篇十

爱，不分季节，时刻准备着，冬天里的一把火。

便宜还耐用的`促销品。

不等北风吹，温暖连实惠。

不买贵的，只买对的!

不怕腊月飞霜，就怕错过买暖!

超级实惠，反季热销。

春的脚步翩然而至，让我们将温暖加倍，价钱减半。

春风化羽，靓家有绒。

春天来了，羽绒服降价还远吗?不，此刻已降价!

大家都在这里给孩子买羽绒服，您也看看?

冬季宝宝的最爱。

冬天虽未到，宝宝的未来提前为您展现在您的眼前，我们帮您省心。

动动手指，现在开始。

11.优惠大促销 篇十一

同一档次的不同企业同一类型门店的整体价格差异并不大，但它们的业绩却有很大差别！问题的关键就在于促销水平的不同，对于价格、选品、营销活动、购物心理等要素的把握水平不同，那么如何才能策划出高水平的促销？请往下看！成功的促销活动一般具有如下特征：1抢先出手事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。2吸引眼球一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：1不限量，特价销售在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。2超低特价，限量销售超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品超低特价，限量销售。3超值买赠买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则，溢价空间大。譬如：“买任意套盒送价值398元德国厨具一套”就远不如“买（参与活动商品）就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。赠品的市场价格一定要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或商场有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。4加价买赠加价买赠很普遍，如屈臣氏的买满30元加5元换购，买满50元加10元换购。加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道利润，来博得顾客的超值感。加价买赠的精髓在于：顾客加的价要少，赠品的价值要高、赠品是名牌。只要（参与活动的）商品的零售价格不是高的太离谱，必然有顾客会动心。

以上案例中，厂商承担的赠品费用其实很少。此款赠品市场价格399元，渠道团购价仅180元，抛去顾客承担的99元后，厂商共担的费用仅81元，1：1分担，每家只承担40元的费用。毫无压力可言，完全可以放开手、疯狂送。举办加价买赠活动时，赠品选择名牌、有售后，或无需售后，或商家自行承担售后但有售后利润、市场零售价格高，但渠道价格不透明的产品往往会取得很好的效果。比如：家用净水器产品，市场价格普遍超过1000元，但工厂的提货价一般不超过400元。如举办顾客加488元即可获赠价值1488元的家用净水器一台，不仅没有费用，而且还有利润，大可以放手买赠，疯狂送。5零元购顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。6不花钱，摸大奖顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。3宣传到位宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视或者LED屏幕飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD（F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页）。只要遵循FXBD原则严格执行就可以确保活动宣传到位。4人气爆棚人气是一场促销活动成功的基础保证，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于零。因此，在制定促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，确保人气爆棚。需要说明的是，来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项免费服务，再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。5销量明显提升成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为完美。而销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。最理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余；还有一种就是，在确保人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。

6费用可控一场成功的促销活动费用一定要合理、可控、可承受。因此在帮助经销商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从经销商的角度考虑，费用不合理的促销活动提案，被厂家否决的可能性也很大。促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。

12.大润发商场元旦促销活动方案 篇十二

一、活动主题：迎新年真情回馈来润发实实在在二、活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

三、活动地点：经开区繁华大道中环城2楼

四、活动时间：2014年1月1日-----3日

五、活动背景：2014年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

六、活动内容

1．有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。

一等奖：现金200元（每天限3名）

二等奖：现金100元（每天限10名）

三等奖：现金50元（每天限20名）

四等奖：现金10元（每天限60名）

五等奖：现金5元（每天限800名）

活动地点：大润发一楼服务中心

2.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

3.服装打折 自己做主

在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

4.疯狂折扣，折后有礼

凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：

★满100元，赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；

★ 300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；

★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器；

礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

5.五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈

1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物 幸运有您

1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

四.某超市“元旦”部分特价商品：

元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

6．建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。

七、广告宣传

1．在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3．利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

4．营业现场广播滚动播出活动内容。

5．大润发网站全程报道元旦节系列活动。

6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7．利用上述媒体新闻报道。

八、营造卖场形象：

1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3．彩色气球装饰约200元。

4．绿色仿真植物装点1000元左右。

九、组织形式

设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

人员安排：

分工 人数 所属部门 人员名单

现场统筹 1 总负责

现场督导 1 监督

现在咨询 3 客服

主持人及演出团队 各活动负责

音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络

场地安排 2 基础 合作单位 2 联络

十、活动阶段

（一）活动的策划准备期：

2013年12月10日－2013年12月31日

工作统筹安排

明细项 完成时间 责任人

方案确定 12月10日前 总负责

场地安排 12月20日前 基础

人员落实 12月10日前 总负责

宣传筹备 12月15日前 宣传

合作单位 12月15日前 联络

相关手续 12月25日前 联络

设备到位 12月30日前 基础

彩排 12月31日前 监督

十一、资金预算

1、广告投入：10000元

2、设计、制作、印刷费用：5000元

3、报广设计、海报设计、设计费：5000元

4、赠送礼品：2000元

5、装饰费用：3000元

十二、意外防范

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

4、任一环节专人盯防。

5、活动现场要有安全人员在场。

十三、本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算

迎新年真情回馈来润发实实在在广播词：

伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节，侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。

翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，让我们轻轻向它招手：

新年，你好！

期待已久的新年，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆润发精品商场；

为我们送来了所有的欢乐；

琳琅满目的商品，为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥

让我们相聚润发精品商场，释放所有的快乐

2014年1月1日至2014年1月3日

是属于我们自己的日子，千万把握，不要错过!