服装的工作计划范文

服装的工作计划范文（精选8篇）

1.服装的工作计划范文 篇一

不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便是成功的开始。下面就是小编给大家带来的服装店销售计划，希望能帮助到大家!

服装店销售计划篇一

如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要本网为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装店销售计划篇二

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

燃气安全工作计划三

为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。

一、指导思想

以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。

二、目标任务

深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。

三、整治重点

(一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。

(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。

(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。

(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。

四、职责分工

各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：

新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。

村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。

安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。

行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。

消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。

工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。

各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。

五、工作要求

(一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。

服装店销售计划篇四

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)

第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能;

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服务;

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。

五、可能出现的问题

1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

2.服装的工作计划范文 篇二

关键词：高校,服装设计,实践教学,品牌定位

一、高校中服装设计工作室中的教学实践与原创品牌的联系性

服装设计这门学科与我们平时所接触到的人文、社会、自然科学等这些学科是息息相关且紧密结合的,它是一门综合性非常强的专业学科。随着社会经济的飞速发展,以及人们对服装设计的认识又升华到了一定的高度。服装设计的发展在现在这个社会已经变成了一个开口必谈的话题,它所涉猎的范围十分的宽泛,首先我们需要对服装设计这一课题进行科学合理的研究与分析,其次我们需要对服装的材料、色彩、结构、制作工艺方面进行详细的阐述,而后结合具体的高校教学实践需求,进而创建出一个适合自己发展需求的原创服装品牌。

在我国高校的教育中,非常重视对于人才的培养过程,其中课堂上的实践教学就是非常重要的一个部分,实践教学与理论教学是有一定区别的,学生可以在实践教学中提高自己的制作能力,激发自己的灵感,同时也能够培养学生的创新能力及动手能力。近年来,我国的服装设计人才一直处于一种极度匮乏的状态,所以服装设计专业的人才培养所面临的社会形势更加的严峻,然而其实践教学也就变得更加专业化、系统化,要想使我国的服装设计行业得到快速的发展,必须将我国的服装设计专业教育进行变革,将原来注重理论的教育形式逐渐转变为以实践为主的课堂教学,鼓励学生动手操作,重点在教学中培养技能型的专业人才。

众所周知,中国的服装设计产业在全球的排名中是很靠前的,占据了很大的一个比例,但是我国的很多知名服装品牌大部分都是在本国发展,并没有出口到别国,没有在国际上伸展自己的拳脚。所以,在这种社会背景下,我们必须要在传统的教育模式中找问题,进行教育模式上的创新,才能够使得中国服装设计行业逐渐与世界接轨。

二、高校服装设计工作室原创品牌定位

高校中对于服装设计专业的教学主要是应用艺术设计的思维去培养学科型的人才,非常注重对理论知识的培养与传承,技术与实践能力反而被忽略了。于此,必须对高校中的服装设计课堂加以一定程度的改革,要从专业的教学方法开始做起,在服装设计的具体过程中,需要我们培养创新型的设计型人才,所以我们一定要坚持在工作室中进行实践教学,培养学生的实践能力及思维变通水平,为了培养技能型的人才而努力。在熟练掌握设计技能的基础上创建属于自己的服装品牌,以此来坚固服装设计的学科地位以及更加能够肯定其在学科领域中的贡献。这就要求我们必须明确自己的服装品牌定位标准及目标,主要从品牌元素与品牌风格这两点来分析。

1、品牌元素

这里的品牌元素指的是服装品牌中的诉求点,服装的品质、以及其所代表的文化等多种客观的因素对品牌所产生的影响。在如今这个信息泛滥的社会中,我们只是对自己感兴趣的一些服装品牌加以关注的目光,略有相关的记忆,然而对于服装品牌中某个元素的回忆就代表了该服装品牌植根于消费者心中的一个现象。

服装的品牌形象并不是脱离服装而独立存在的,它是服装的品牌的一种产品形象的体现,作为高校中服装设计工作室的原创品牌研究,一定要选用学生熟知的设计元素,对元素进行统一、深化,并且在经过自己的不断加深印象之后,将高校中服装的原创品牌给人们留下深刻的印象。

原创品牌的名称的选择在一定程度上也是需要我们从服装设计的品牌元素中寻找的,我们要善于观察富有特色的特征,或者是具有亲和力的能够突出服装自身价值的有口碑的原创品牌。

2、品牌风格

高校中服装原创品牌风格的把握也十分的重要,其品牌的风格针对的是品牌文化的传播,将品牌中的识别标志进行清晰的表达。通过这种形式的锻炼之后,我们才能够将原创的品牌理念更好的符号化、概念化。从而才能够制定出一个适应于高校中服装设计工作室发展的原创品牌。

三、通过工作室实践平台搭建企业化管理

在高校中的服装设计工作室当中,应该将企业管理的文化观念及企业中的一些经营理念有针对性的引入服装工作室的学习当中,并且能够积极的将其带到工作室中的实践教学中去,全方面的提升自己的综合能力以及实践参与能力,让学生的脑海中存在这种企业交易的模式,此外,学生还应该在学校经常的设立一些展示柜,不定期的将自己的作品展现给大家,以供学生之间能够更好的进行服装设计专业上的学习与交流。

四、总结

高校服装设计工作室原创品牌的建立,在学科建设上来说是一个非常漫长的过程,然而以高校服装设计工作室作为一个平台来发展原创品牌,这就需要我们更加准确的对自己的需求进行定位,发挥出我们高校中的优势,明确我们的品牌特色及定位标准,使我们的服装品牌在教学实践及设计大赛中起到良好的效果,进而打造出一个非常成功的高校服装原创品牌。

参考文献

[1]周露露.服装设计工作室实践教学与技能型人才培养的研究

3.服装的工作计划范文 篇三

关键词： 中职 服装专业 学习项目 设计

一、在工作过程的基础上设计学习项目的思路

有关学习领域的课程设置都是在工作过程的基础之上进行的，设计学习项目的基本思路是：根据服装行业内的变化趋势，确定中职院校学习及教育思路，并肯定遵循中职院校服装专业学生的认知规律和职业成长规律。在这一思路的指导下，设置教学环节，遵循以下原则：

首先，设置学习项目的时候，遵循循序渐进的原则。服装行业的学习都是一个由简入繁的阶段，在这一过程中，相关专业知识的学习都是按单项到综合的顺序进行的，各个学习项目之间的关系是平行或者递进的关系，服装行业内使用的理论知识在很长一段时间内都没有发生变化，但是对其的灵活应用程度一直是不断变化的。为此，中职院校设置教学项目的时候，应当遵循理论知识质量变化，形成空间物理的位移和融合。例如：服装专业学生刚刚入门的时候，学习项目目标是掌握基础的手工艺制作，第二学期学习内容是特色小工艺的制作，第三学期主要学习主导项目的关键部分的制作，第四学期的学习项目任务是掌握成衣的工艺，第五六学期的学习任务是在综合能力的指导下实现综艺实训工艺。

其次，设计学习项目目标的时候，结合服务行业的区域发展特点和设计目标，将符合服装行业特征融入其中，体现服务与服装依靠之间的关系，并且在服务行业中实现区域资源优势、产业结构、经济发展规划、劳动组织形式、劳动力素质和人才需求状况等综合分析和研究，以当地经济结构、产业结构和技术结构调整与发展需要和当地劳动力市场的比较层次，使中职院校培养出的规格人才与社会实际需要形成决定性关系，使中职院校服务课程变得更专业和具有实际意义。

如讲述《服务生产务实》这一学习项目的时候，设置的课程目标应当与社会服务行业的生产运作过程相结合，使学生具备分析服装产品的各项生产的要求，使学生在实践过程中掌握剪裁、缝制、整理等各项工艺，掌握对服装订单全程跟踪的能力，使中职院校服装专业学生各项职业技能更符合社会人才需求。

最后，设置学习目标的时候，遵循灵活有趣的原则，以此吸引学生的学习兴趣。由于中职院校学生在个性特征上更趋向于个性化，根据学生个性及学习素质的特殊性，设置课程目标的时候充分发挥灵活性特点，使学生产生浓厚的新股，并融入服装技艺学习之中。不仅如此，中职服装专业的灵活有趣还表现在差异化教学上，教师根据学生学习行为及当前水平选择难度适宜的学习项目进行教学，使学习过程中有障碍的学生在难度适中的项目中培养自信心，重新激发对学习项目的热情。例如在基础服装技艺学习方面，教师可以给学生布置一些帽子制作、靠垫设计及围巾制作等简单有趣的作业，使学生学习服装技艺的时候，掌握服装行业发展规律及职业成长习惯，使处在不同学习阶段的学生了解服装学习框架，学会独立计划工作，根据自己的能力自行组织学习，提高自己的职业技能。

二、基于工作过程的学习项目内容的简要介绍

为了使中职院校学生掌握基础服装工艺和技能，进行典型项目建设的时候设计学习项目，主要设计内容如下：

当中职学生处在基础手工艺学习阶段的时候，时间大概是入学的第一个学期，在这一阶段，重点传授学生基础服装工艺。教学的子项目主要有：手工针法、编结手法、十字绣、珠绣、面料改造、花饰等技法。在对学生基本功进行锻炼的时候，中职学生应当基于学生兴趣选择一些难度较低，适合学生独立完成的技艺，开始之前对学生讲清操作过程，使学生练习时更具条理性。

之后，在基础小工艺制作阶段，时间大概是第一学期末尾或者第二学期，这一阶段的学习子项目是鞋垫、杯垫、手套、围巾等简单的工艺。在这一阶段，学生掌握到服装工艺中一些较为复杂的制作过程，经历的制作工序加多，使用的方法变得更明确，对学生动手能力锻炼更有效。

学习进行到第三学期的时候，学习的子项目主要是对服装中的关键部位进行学习，关键部位指的是贴袋、插袋、袖开叉等。在这一过程中，中职院校学生受到的技艺锻炼更多，进行的工序也变得更复杂，工作时，思路锻炼及方法使用变得尤为重要。

最后学习成衣工艺的时候，时间大概是第四、第五学期，在这一过程中，教学子项目有裙子、裤子及衬衫等服装具体制作。经历了前面的学习与锻炼，学生能力得到一定的提高，逐渐接触一些复杂服装的制作是验收学生成果，完善学生水平与能力的过程。之后经历过上述学习，中职学生可以渐渐接触一些舞台服装制作及主题服饰等，在这一过程中，学生项目规划与设计能力得到锻炼，服装行业内的工作复杂程度逐渐提高，学生不仅要掌握一定的服装制作工艺，还要注意服装行业内综合实力水平锻炼与提升。

三、总结

4.服装销售技巧[范文] 篇四

1、直接降价销售

很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。

分析原因：

直接降价后，为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。

直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。

总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。

2、间接降价销售

那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。

具体方法是：搞活动来增加销售量。

你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。

值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。

3、其他销售技巧

销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。

4、其他的销售技巧

参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。

抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦!

一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围和对导购员迎接服务进行评分;经过专家

认证，如果消费者对门店的第一印象比较满意，消费者就会保持这种好心情在10-20分钟，这个时间足可以让导购人员进行商品介绍了;那么若第一印象不满意，那个消费者对门店的不好印象就会持续在40分钟左右，那么接下来的工作会很难做。

可见门店的导购员在迎接顾客从一开始就相当重要，有时我们在门店销售过程中也时常会犯连自己也没有意识的错误，这些都是无心之错，我们应当避免发生，以此来提高门店的成交率。

顾客购物心理分析之十二种常见心理

1、求实心理：指顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。

2、好胜心理：指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买服装时大都要求服装的牌子或档次。

3、好奇心理：指以喜欢尝试为主要目的的购买心理，这种顾客在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。

4、求新心理：指顾客在购买服装时以追求服装的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。

5、求美心理：指顾客以追求服装的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于服装的造型、色彩与艺术性，特别重视服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢服装过于花里胡哨，色彩杂乱，对服装本身使用价值和价格则较忽视。

6、求名心理：指顾客在购买服装时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重服装的品牌、价位和公众知名度。

7、求优心理：指以追求优质产品为主要目的的购买心理，对服装的产地、生产厂家、商标等十分重视。

8、求廉心理：指顾客在购买服装时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。这类顾客比较在乎服装的标价，喜欢甩卖和打折的服装。

9、模仿心理：指顾客在购买服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。

10、求速心理：指顾客在购买服装时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。这种顾客对时间及效率特别重视，厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。

11、好癖心理：指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理，这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足，具有持久定向性。

12、求安心理：指顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理，这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。

服装店销售话术

店员/店主：“您好，欢迎光临本店！请放心挑选，买不买没有关系，喜欢的话就试一试，有需要的话可以随时叫我。您是想自己先看看，还是让我有重点地给您先容？”

店员/店主：“先生/女士，下午好！欢迎光临本店！看中了可以先试试，买不买没有关系，买衣服就是要多看、多试嘛！不管您买不买，我都会努力让您满足。您是想自己先看看，还是让我为您先容一下？”

店员/店主：“您好！欢迎光临本店！能为您效劳是我的荣性冬请放心挑选，我会尽我所能为您提供资讯与服务。您是想先走走，还是我陪您一边看一边做先容呢？”

技巧：请一定要微笑，要让顾客感觉到舒心的笑脸，平时可以多对这镜子练习下这些动作，微笑，不发出笑声！为了将主动权把握在自己手里，可以选择问句，您是***？还是***？为了不显得太俗套，可以简短的问候下，比如，下午好，节日好等！根据时间来作出最好的问候！

当顾客进门以后，会到处走走看看衣服，显然是闲逛型顾客，他们一般没有固定的购买目标，可买可不买，看到喜欢的就试试，抱着试了也不用花钱的心态，碰到合心意而价钱又适合的也会买。这类顾客进店只是想凑凑热闹、消磨时间，进店后往往行走缓慢、东看西看，或与同伴谈笑风生，或喜欢到人多的地方凑热闹。

5.服装品牌策划方案范文 篇五

服装品牌策划书1

一.项目选择

服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。

二.产品的选择

在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。

调查的项目可以分为这几项：

1、客户对服装品牌的要求

2、客户对服装的心理价位是多少

3、客户对服装颜色款式的要求

4、客户对服装是否流行

5、客户对服装质量的要求

做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。

二.店面的选择

产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。

选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。

三.店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

对门面装潢的效果要求如下：

1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。

2.灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

① 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

② 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③ 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④ 可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤ 购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

九.若开分店

你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。

以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。

服装品牌策划书2

目录：

一、市场调研计划

二、行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2调研时间：2009年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅;

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

(1)、目标市场的容量及发展潜力;

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

1、全国市场现状分析

中国是世界上的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

服装品牌策划书3

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1.礼品一：衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二：围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围

服装品牌策划书4

随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更快乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

6.服装生产平衡术（范文） 篇六

服装生产平衡术

就服装缝制而言，一个合理的缝制工序组合编排方案除了能够实现均匀的作业负荷，还能有效地减少企业的各种资源的消耗。工业化的服装生产是将一件服装的制作划分成若干工序，由不同的人员协同完成，每个人反复操作自己所分担的工作。

这种方式的优点在于，生产人员只从事单一工序的操作，生产技能可在短时间内迅速提高，所以生产效率高。同时，即使操作者的水平有高低，产品品质也不会相差过大，而且由于每个工序都能进行专门化操作，易于引进专用机或自动机。

但这种生产方式也有其不可避免的缺点，由于生产人员只操作特定的工序，因此不可能掌握其他更多工序；这样生产者彼此之间有很大的关联度，如果生产线上有人缺勤的话，一部分的工序就会停滞，从而影响到整体生产。

换言之，这种生产方式的顺畅与否在于如何让各项分工做到同步化（也就是说要使每个工序所需的时间均一化）。工序同步化是组织流水线的必要条件，也是提高设备负荷和劳动生产率、缩短生产周期的重要方法。

就服装缝制而言，一个合理的缝制工序组合编排方案除了能够实现均匀的作业负荷，还能有效地减少企业的各种资源的消耗。

流水线上的“节拍”与“瓶颈”

顺畅的服装流水线就像是一首优美的乐章，而构成乐章的要素之一是“节拍”。服装流水线的“节拍”（Cycle time）是指生产线上的产品在各工序间每移动一次所需的间隔时间。它决定流水线的生产能力、生产速度和效率。在缝制工序设计中，如果预先给定了一个流程每天（或其它单位时间段）必须的产出，首先需要考虑的是流程的节拍。而通常把一个流程中生产节拍最慢的环节叫做“瓶颈”（Bottleneck）。流程中存在的瓶颈不仅限制了一个流程的产出速度，而且影响了其它环节生产能力的发挥。更广义地讲，所谓瓶颈是指整个流程中制约产出的各种因素。

例如，在有些情况下，可能利用的人力不足、原材料不能及时到位、某环节设备发生故障、信息流阻滞等，都有可能成为瓶颈。正如“瓶颈”的字面含义，一个瓶子瓶口大小决定着液体从中流出的速度，生产运作流程中的瓶颈则制约着整个流程的产出速度。瓶颈还有可能“漂移”，取决于在特定时间段内生产的产品或使用的人力和设备。因此在流程设计中和日后的日常生产运作中都需要引起足够的重视。实际生产中，真正决定流水线生产速度的是瓶颈，节拍主要由工人的熟练操作来保证。

平均各工序工作时间

流水线的编制效率反映各工序安排的平衡程度，一般服装企业要求工序编制效率达到85%以上。这就需要对生产工艺进行平衡。服装缝制是在进行了细分之后的多工序流水化连续作业，经过了这样的作业细分之后，各工序的作业时间在理论上和现实上不可能完全相同，这就势必存在工序间节拍不一致时，出现瓶颈现象。

一旦出现瓶颈现象，将产生“空闲时间”（idle time）。空闲时间是指工作时间内没有执行有效工作任务的那段时间，可以指设备或人的时间。当一个流程中各个工序的节拍不一致时，瓶颈工序以外的其它工序就会产生空闲时间。

空闲除了造成无谓的工时损失外，还造成大量的工序堆积即存滞品发生，严重的还会造成生产的中止。为了解决以上问题就必须对各工序的作业时间平均化，同时对作业进行标准化，以使生产线能顺畅活动。“生产线工艺平衡”即是对生产的全部工序进行平均化，调整各作业负荷，以使各作业时间尽可能相近。

实现平衡的三个要素

实现平衡隐含着三个要素：(1)周期时间；(2)作业顺序；(3)标准储备量。

周期时间或单位时间，是指缝制服装的某个部件所需要的时间，它可精确到秒。这是由生产量即需求量和机器的开动时间来决定的。周期时间是一天需要生产的数量除以劳动时间得出的结果。虽然周期时间被确定了，但因生产者的熟练程度不同会出现个体差异。因为活是由人来干的，如果由于稍许的个人差异或因身体情况造成的参差不齐，就会把上一个从事这个工作的人干的活抵消了，这就如同接力赛中传递接力棒一样。人们常说：“时间是操作的影子。”多数的“慢”是由于操作和程序不对头产生的。如何纠正，就要看现场监督人员(组长、班长)的本领了。对待熟练程度低的新进作业人员，必须手把手地教，这会增加作业人员对监督人员的信任。同时也能促进作业人员与作业人员间的相互联系，创造能够“互助”的条件。

作业顺序，顾名思义是指操作人员在运送服装部件、机器上活儿、下活儿等过程中，按时间先后排列的工件加工顺序。必须强调的是，这不一定是产品沿着流水线移动的顺序。

标准储备量，是指作业时，停留在工位上的必要数目的加工件。一般的标准是附在各个机器上的服装加工部件，即要足够使用，工位之间也不必存货。

要达到平衡，首先要算出流水线每道工序的平均加工时间。

例如，生产茄克衫总加工时间为4 697秒，平均每个工位的加工时间为151秒。但由于各道工序都是相对完整的，难以全部拆成标准平均加工时间，所以只能围绕标准平均加工时间上下浮动。同时还要根据工人的技术情况安排调整工序，主要考虑组成流水线工人的技术特长和综合素质。如有些工人适合做前道工序就不能安排在后道工序；对于技术全面的工人，应安排在技术难度较大加工时间多（超出标准平均加工时间）的工序。事先还要考虑员工生病请假及缺勤等情况，及时做出适当的调整，否则将会出现流水线停顿或阻塞现象，影响生产效率。

当流水线正常运转时要求做到在每个工位上保持3个挂架的储备量，即储备3件产品的裁片或半成品，储备量过多或过少，都难以实现流水线的通畅与快速。

这里要明确一点，虽然各工序的工序时间长短不同，但决定生产线的作业周期的工序时间只有一个，即最长工序时间，也就是说最长工序时间等于节拍。

从分析缝制动作入手

缝制作业是以人为主体的，每个人做动作有快有慢、有好有坏，动作与车缝时间的比率差距会带来两个工人日产量的差别。因此寻求一种科学的作业方法是管理人员常抓不懈的工作。它的内容涉及观察缝制过程中是否有多余的动作，如何将多余的动作减少到最低程度，如何改进工艺方法规范操作过程，如何有效降低裕余时间的比率。改进改善缝制动作应从以下几方面入手：

·尽量减少动作，包括手指、手腕、双臂以及肩与腰的动作。能够不用手去做的工作，尽量不用手操作；

·尽量降低动作的幅度。注意将所需要的材料旋转在正常的作业区，常用的工具、材料放在个人顺手或固定的位置；

·保持一个固定动作时，要尽可能多地利用附属装置或其它器具；

·调节工作台、放置台或座椅的高度，尽量避免不自然的姿势和身体重心上下运动；

·动作应按先后顺序，使动作节奏化，形成自然动作，使缝制作业的全过程感觉轻松便捷。

不可忽视的搬运工时

分工操作必然带来搬运问题，因为没有搬运，如何做下一个动作？正因为如此，大多数人默认它的存在，而不设法消除它。有些工厂发现，实际作业时间减少的同时，总工时却在增加，经仔细分析后发现，是两个车间之间的运输工时居高不下，特别是搬运原材料的工时占大多数。

服装部件加工完成后，有些工厂选择多件集中在一块运送，即“批量流水”，也有单件运送的，即“单件流水”方式。由于衣料产品的尺寸、颜色、花样是多种多样的，每个产品的管理都是非常繁琐的，工序间产品的搬运方法也是各种各样。一般采用的是放在篮内→打印连续编号→绳子捆扎→器具夹入等方法来区分产品。在生产过程中不要让产品混杂在一起。

绳子捆扎的做法是用裁剪下来的碎布料制作的绳子来进行捆扎称之为捆扎体系。这在服装行业是最普遍使用的搬运方法，被运用在各种操作方式下，特别是在部件生产部门，多数采用按机种进行设备配置，在工序间搬运要花费时间，因此需要一次将多件产品集中在一起运送，这样能缩短时间。

此外，绳子捆扎法还可以防止不同颜色、不同尺寸产品的混杂以及产品的散落等。仔细分析一下，搬运过程中也有很多学问。第一种情况，把加工完的服装部件都散放在地下，要搬运的时候，首先要把它们放到筐里然后再搬，这是一种最不方便的方法。第二种情况，服装部件已经装到筐里了，搬的时候需要把它抬起来，或者用车辆运走。第三种情况，装在筐子下面的是一个装有轮子的活动架子，搬运时只需推动就能搬走。再者就是运用服装吊挂系统，随时完成，随时转到下一个工序。

由此可见，要对搬运进行优化，管理者要从经何处、搬至何处、由谁搬运、用何方法、搬运距离、所需时间、搬运批量的大小、使用何种搬运工具等方面来分析思考。

调整的思路是，尽量减少物料上的搬运数量和搬运的次数，比如尽量排除中间搬运量，由原来在别处加工变成在生产线旁进行加工；在搬运空间上要尽可能缩短搬运距离、减少搬运路线，应重新调整生产布局；在搬运时间上要缩短时间、减少次数；在方法上要注意管理协调。

工艺平衡的改善

在流水线上，服装的加工过程是按一定的节拍往下流动的，干得最慢的人就是决定流水线最终效率的人。如果以干得最慢的人为标准，比如30分钟，乘以所有的工序，这就是需要的总时间。

可是实际上并没有这么多时间，有的人干了10分钟，有的人干了15分钟，这些时间加起来是一个实际所需要的时间。用实际需要的时间，除以总时间就是平衡率。常常有很多生产流水线的平衡率还不到50%，如果把干得最慢的人的速度提高，或者把他的活分一部分给别人干，使每一个人的节拍尽量一致，这样平衡率就会大大提高，整个生产线的生产

效率也就会大大提高。

也就是说，谋求更高的生产率，将着眼于干得最慢的人，或者说是“瓶颈”。瓶颈工序的下一道工序的作业者即使正常作业，也会发生等待作业，在瓶颈作业者处会出现半成品堆积。

改善的方法除进行动作分析外，还有：

改善设备条件、使用缝制辅助器以达到缩短工作时间的目的；改变手工作业为机械作业。分析作业方式和设备、设施的配置，按生产流程的流动方向，有无重复路线和倒流情况，找出不合理的部分，调整和设计一种新的布局，使生产流程在新的布置图上路线最短，配置最合理。

在生产线上的作业调整分配时要注意：以工序顺序为顺，杜绝逆流和交叉；将组合工序与附件工序区分加工；同种、同性能的工序由同一作业者专业化生产。

此外，要特别留意缝制操作人员的技术能力，为此生产线的分析中作业再分配的关键要充分考虑到人的因素。

TIP1：减少缝制加工时间的捷径

当服装的缝制期限越来越临近时，熟练工和新手的差距就显现在是否拥有丰富的经验寻找一些捷径。新手常使用的方法是不断地加快速度，与此同时，情绪变得越来越急躁。而熟练工则会开动脑筋，用一些捷径去减少缝制工期，并从中得到乐趣而不是半途而废。

这里所说的捷径绝不是以牺牲质量为代价，而是综观全局减去某些可以替代的缝制过程。

首先在款式设计上尽量采用简约形式，简约是指裁片的数量少、缝合项目少、缝制难度细节少。

充分利用已有的物件，也就是现成品。比如：很漂亮的丝带、装饰链、皮带或者一条别致的围巾，来替代缝制腰带或领子。

如果要在服装上缝制出大小不同的系列造型图案时，最好直接去购买一些尺寸大小不等的系列造型饰物将服装从上至下装扮起来。切记，这些饰物必须很好安装且几乎没什么安装要求。

避免使用有难度的织物，这种难度一是指获得的渠道难，如紧俏品种或稀有品种，这种织物万一出现问题补货难，容易延误时间；另一种是指加工处理有一定难度，如要对格、对条的条格织物或大花纹织物的对花。

裁剪织物时，最好织物的正面对在一起，织物的反面露在外面，这样能快速作裁剪标记。

当裁片从织物中拿掉后，要尽快地正确缝合中缝线。

当一条缝合缝快要缝完时，先不要急于剪断打结，看一下邻近是否有另一缝合缝可以喂入到机器中，这样连续缝制不仅可以减少起始和停顿时间，还能减少由于线头打结不牢而造成的开线现象。

使用假缝胶带或起假缝作用的粘接棒来代替真正的假缝作业，即便是仅仅固定一下拉链的位置也是如此，这样可以节省出去除各种假缝线迹所要花费的时间。

上袖时，可先在没合拢衣服侧缝和袖侧缝前上袖，然后从袖口至腰部或至衣摆一趟线缝下来，这比各自缝合衣侧和袖侧缝后再上袖要节省时间。

TIP2：优化缝制时间的8个步骤

1．备齐各种物料 ： 在开工之前，首先要将所有所需的各种面辅料备齐，这样可避免在缝制加工的中期停工等料，因为中途停工不仅浪费时间，而且常令人非常焦躁甚至愤怒。

2．认真挑选缝纫线 ：在投入缝纫生产之前，应仔细检查缝纫线，因为一旦开工，不断出现断线、跳线等线迹故障会大大降低缝纫工的操作兴趣，而且还要花费大量的时间解决问题。简单的做法是选用高品质的缝纫线，廉价的缝纫线在缝制期间会常常出现打结、断头、易磨损等质量问题。

3．选择正确的机针 ：对于不同的织物选用相同的机针，直至用断为止的做法是错误的。有些织物需要配细针而牛仔和粗纺类织物则要求使用粗一些的机针。因此，工作时要配备一套规格齐全的针在附近，使你能根椐相应的织物，及时调换合适的机针。还要注意的是，如果在缝制过程中，你的机针如果突然轧到大别针之类的硬物，应立即更换机针，因为机针一旦弯曲，哪怕是轻微的弯曲或划痕都可能导致跳线，或给织物带来损害。

4．正确地裁剪：所有的裁片都要注上经向线（丝绺）标记，经向线应与织物的长度方向平行。如果裁片纸样在排料时，忽略经向线，而任意放置在织物上，那么裁剪后做成的服装，其悬垂性就会有问题。在摆放裁片纸样时多花费几分钟，并且精确地裁剪裁片，其结果会使最终的成衣看起来更具品质。

5．采用新技术前应“预热”：如果在你的缝制项目或成衣制作中出现了某种你并不熟悉的技术，例如锁某种扣眼或折边叠缝，建议你在缝制服装之前先在一块没用的织物上做两、三次练习，直到心中有数。

6．在缝制过程中随时剪断线头：在每一个缝制环节随时剪断线头只不过多花费一秒钟时间，如果你要等到衣服完全加工完，再去处理这些线头则会变成一项十分棘手的问题，而且服装的外观品质也会受到影响。要随时剪断线头，一定要在身边放一个盒子，用于装那些剪断的线头。

7．随时熨平每一道完成的合缝：服装的外观效果与熨烫工序有很大的关系，随时熨平每一道合缝对最终的服装造型至关重要。每道工序的合缝熨平后，后面与这条缝相交的合缝在缝制时，将会变得更加容易。因此，每当缝制下道工序前，应将这道工序的缝轻轻分开熨平，这实际上比你同时熨平好几道缝要节省时间。

7.服装的工作计划范文 篇七

“STUDIO”即“工作室”是指由几个具有共同爱好的成员或个人建立的组织, 具有公司模式的雏形, 结构较小、成员不多、但运作方式灵活、工作效率更高, 工作更具专业化, 因此, 创建工作室平台, 通过工作室制教学模式以工作过程为导向、以项目为载体, 为学生提供真实的学习环境与实战场景, 是培养学生的专业技能、职业态度与团队精神、创新思维与就业能力、实现学习与就业的“零距离”对接的有效手段。根据职业教育培养人才需求, 陕西工业职业技术学院基于服装专业的环境、设备、师资和校企合作等方面的的良好基础, 尝试以工作室教学模式融入专业人才培养, 经过5年多的实践, 学生不但掌握了深厚的专业理论知识、学习到新颖的专业技术及具有扎实的实践技能, 而且创新创业意识和能力得到很好的锻炼, 极大提高了学生的就业质量。现将服装专业工作室做法加以总结, 以期进一步推进和提高。

1 创新创业教育导向下的工作室建设发展思路

陕西工业职业技术院服装专业工作室成立于2011年, 自工作室成立以来积极秉承“融入行业, 整合资源、开放办学”的思想和“三位一体, 四方合作”的发展理念, 遵循高职教育教学规律, 以技能型人才培养为核心, 根据服装专业发展需要, 充分利用学院实践教学资源, 积极探索工作室教学法、项目教学法等特色教学方法, 通过校企合作开发实践型项目、自主开展创新创业孵化项目和研发新产品等实践活动, 培养了学生创新创业、综合实践能力。结合目前国家创新创业教育的新导向, 服装专业工作室将进一步本着建成校、企、行业协会和专家四方融合共建功能完备, 硬件设备先进完善, 环境高雅, 专业氛围浓厚, 管理制度科学规范, 专业教学创新特色, 教师团队职业能力强, 社会服务成果丰富的集教学、社会服务和技能培训为一体的综合性特色化实践平台的目标而努力, 使工作室进一步发挥在学生创新创业教育中的重要作用。

2 系统规划工作室功能, 多元化促进学生创新创业能力

为了全面促进专业教学, 多元化推进创新创业教育, 积极拓展工作室功能, 经过多年的建设工作室现已发展成为集教学服务、社会服务和创新创业孵化3大功能为一体的实践平台。

2.1 教学服务功能

工作室教师带领学生协助服装专业实训和结构设计等专业课程完成样衣、部件样品等教具的制作工作;并组织工作室教师申报, 完成教学改革研究, 专业建设, 课程建设等任务;此外工作室教师组织完成国家级、省级及行业学会举办的专业技能大赛培训。

2.2 社会服务功能

工作室通过校企合作的形式一方面向服装企业提供产品创新和技术攻关服务;另一方面, 针对企业展开员工技术技能培训, 面向社会大众开展专业兴趣培训, 并开展学生专业兴趣培养和夏令营等活动。

2.3 创新创业孵化功能

依托创新试点二级学院项目, 工作室展开指导学生申报学院学生创新创业项目工作;引领、支持和指导学生进行服装产品设计生产等创新及创业活动;同时, 以工作室为载体, 根据地方文化特色, 以学生为主体, 师生共同开发特色新产品, 进行创业孵化项目。

3 构建工作室制促进学生实践能力培养

通过工作室制教学模式, 体现在工作室制项目实践过程的组织、教学内容的项目化、教学环境职场化、工作过程流程化和组织管理企业化等各项内容。

3.1 项目实践过程

企业真实项目、创新创业孵化项目均为真实的实践项目, 是工作室实践项目的重要内容, 以工作室为载体将项目引入教学, 由教师引领学生完成服装产品的设计、研发、样品生产及技术研究等实践活动, 促进了教师教学角色与岗位职业角色相融合, 锻炼了师生的实践能力, 加强了对学生的分析市场、把握客户需求、创新构思产品、表达设计意图和制订设计方案等职业能力的培养, 以及对产品质量标准、实际生产环节、过程运行的把握, 使学生学习到各种技术和实际问题的处理方法。锻炼了沟通能力和解决问题的能力, 提高了专业技能和职业技能, 实现了专业教学与岗位需求的零距离。

3.2 教学环境职场化

针对工作室功能需要, 学院对工作室内部布局进行合理规划, 将工作室分成业务交流、产品设计、技术操作和产品展示等不同的工作区域, 并对室内进行适度装修, 形成整体功能明确、环境格调高雅和专业氛围浓厚的室内格局;按照工作室功能, 通过整合、修复和购置的方式, 配置了完善、现代化的办公及专业生产设备, 满足服装产品设计、服装制版、样品制作和产品展示等服务项目、实践任务的需要, 为工作室完成奠定了较好的物质基础。还引入了工厂的企业文化, 以文字、图表和标语等多种形式布置在生产性实训基地内, 使学生身临其境, 时时刻刻感受企业文化, 接受职业素质的潜意识教育, 实现学校教学环境与企业现场环境、学校文化与企业文化有机融合。

3.3 工作室制项目实践过程的组织

在以工作室为载体完成各类实践项目时, 针对时间紧急, 任务难度较大的项目, 由教师引领工作室内部的优秀学生, 在小范围内, 师生共融、协同实践完成项目任务, 此部分为工作室内选拔出来的优秀学生, 集中完成项目任务时, 可采用工作室项目实践学分代替部分实训课程学分;另一方面, 针对中长期普通的项目任务, 可按照涉及到的知识及技能范围, 分层将实践性项目引入不同年级学生的专业课程教学中, 将项目内容以课程任务形式布置给使学生, 使学生广泛参与项目任务, 实现课堂教学中真题真做, 锻炼了学生综合职业能力, 实现学生普遍性培养。

4 工作室实践特色

服装专业工作室在建设过程中, 本着企业、协会、学校和行业专家四方融合共建工作室的理念, 积极集结四方力量, 互通共融, 开展工作室建设及项目实践合作, 形成了资源优化配置, 合力创造优良成果的良好格局。响应中央“政、产、学、研、用”相结合的指导方针, 为建设产业技术协同创新战略联盟打下坚实基础。为学校专业建设奠定了稳固的人力资源关系, 形成了创建优质专业技术团队的建设优势。使专业教学紧密贴近行业产业信息、企业生产实际, 使人才培养更符合企业实际需求。工作室建设三位一体多功能规划, 能够全面服务于教学改革、师资培养、学生创新、实践、校企合作和专业技术服务等人才培养的各个环节, 全面促进专业教学质量的提升, 学生创新创业能力的培养。通过工作室学生与项目联合课程学生共同完成项目任务, 一方面工作室教师引领, 师生共融, 协同实践, 共同提高, 达成了优秀团队、品牌学生的培养;另一方面, 项目引入联合课程, 学生集体参与项目任务, 真题真做, 实践锻炼了学生综合职业能力, 实现了学生普遍性培养。在校企合作过程中以工作室为载体, 学校积极为地方企业提供产品研发、技术改进等实用性服务, 在开展创新创业孵化时、开发服装新产品时, 充分展示出了陕西地域文化特色和陕西服装行业发展趋势, 使我院充分发挥高职院校服务地方产业的重要作用。

5 结语

陕西工业职业技术学院“服装专业工作室”在通过各种实践性项目, 完成教学服务、社会服务和创新创业孵化三项功能的过程中, 促进了工作室教学法和项目教学法在教学中的应用, 推进了服装专业的教育教学改革, 实现了教学内容项目化、教学方式情境化、教学环境职场化、教学练做考一体化、工作过程流程化和组织管理企业化, 有效完成了专业技术成果的转化、专业产品创新和技术服务能力的提升。促进了学生实践能力、创新创业意识很能力的培养。标志着学院校企合作、专业技术水平和教学改革达到新的高度。今后将面对经费来源缺乏、功能单一、师资能力不到位、技术服务能力弱、引入项目难和管理运行不规范等问题, 需在进一步实践探索中不断完善。

参考文献

[1]国办发.国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见〔2015〕36号[A]. (2015-05-04) ﹒

[2]刘立新﹒以产教融合理念统领职业教育教学改革创新[N].中国教育报, 2015-10-8.

[3]李玉兰﹒“互联网+”时代职教内涵发展之路怎样走[N].光明日报, 2015-08-21 (6) .

[4]蔡锦锦﹒“校企一体”理念指导下的工作室制教学模式探索——以高职数字媒体技术专业为例[J]﹒时代文学, 2014 (7下半月) .

[5]凡欣, 杨燕群.工作室模式:大学生创新创业教育的有效[J].学校党建与思想教育, 2012 (36) .

8.服装的工作计划范文 篇八

据悉，问鼎国际的“服装品牌推手”计划，秉持“213”原则，即只服务2类企业，“发展中”和“新创立”的民族服装品牌；只提供1项专业服务，产品设计开发的解决方案；只解决3个核心问题：一是帮企业解决人的问题。“授人以鱼，不如授人以渔”，帮企业提供产品设计，不如帮企业提供能设计产品的人，帮企业组建并培养自己的设计开发团队，可建立品牌自身的发动机；二是帮企业解决产品风格的问题，品牌无特色不立，产品无风格不立，如何从同质化竞争的泥潭中异军突起，如何从低价竞争中树立品牌的价值，是每个品牌最关键的课题；三是帮企业解决商品企划的问题，越来越多的品牌采用买手开发模式，组合整合产品系列。企业可以不需要产品设计，但不能没有商品企划，有企划才有品牌的统一风格与方向，才有供应链的顺畅与快速反应。

专业源于敬业。问鼎国际以推动“民族服装品牌成长”为己任，艺术总监端木文是“中国十佳时装设计师”，从业20年来曾服务管理多家著名服装品牌如九牧王、才子、旗牌王、波司登、立达星等，主持企业的产品体系建设、产品设计企划、产品开发整合和品牌策划推广等项目。（贺兰）

PAGE ONE演绎奢华魅力

近日，时尚品牌PAGE ONE在位于中国海峡西岸的省会城市福州海峡国际会展中心上演新复古风潮，伴随着绚丽的灯光秀，模特们身着PAGE ONE品牌服装精彩亮相，他们以时尚的气息诠释了新品的魅力，不论是色彩的搭配还是款式的设计，都散发着浓厚的复古情怀，营造出欧洲贵族的华丽生活。

本次发布会以“奢享时光”为主题，灵感来源于奥斯卡获奖导演马丁·斯科塞斯的电影《雨果》，描绘了一段寻找记忆的梦幻旅程，唯美的机械时钟音乐拉开序幕，浪漫的巴黎冬天夜景，老旧的火车缓缓驶来，充满工业化时代的时钟，将魔幻艺术的年代场景重现。本次新品由PAGE ONE三大设计师团队联袂，共同打造2013年秋冬的复古风潮。PAGE ONE2013少淑装秋冬系列采用充满光学幻想的色谱混合着各种装饰。而男装商务、休闲系列，在延续欧式休闲风格基础上，以冷、暖色为主导，注入冷调中度的灰色，塑造简约与复古的双重现代绅士。

经过5年的发展，PAGE ONE凭借精准的市场定位，在中国时尚圈中占得一席之位，在北京、上海、天津、哈尔滨、沈阳、武汉、南京、成都等全国30多个中心城市都有旗舰店、形象店，足迹遍布中国。

（张彦山）

诺奇让时尚没有距离

2013年的春夏，诺奇一如既往紧随时尚潮流，在绚丽的阳光下主推“有型有色”的超级混搭，打造别具“潮力”的“型色”生活，在提供高性价比、紧跟国际流行趋势的时尚服饰和亲民服务之余，让时尚没有距离，让你成为最in的职场“型男”。

如果你在职场还只是黑白灰，那你就OUT了。只要搭配得当，绚丽的糖果色一样让你不失庄重；如果掌握得好，欢乐的撞色还能让你多一丝朝气，展现迷人的“色郎”魅力。

商务混搭休闲，早已是时代的大方向。端正的西装外套，搭配简约的纯色及膝短裤，十足的“型男”装束。商务所需的沉稳，休闲必需的随性、自在，尽在掌控之中。

黑白灰是经久不衰的经典混搭，不管是在什么时代、什么场合都不会落伍，尤其是在当下的商务与休闲中。选择简单的黑白灰，并不代表对穿着没有要求，更不意味着对时尚没有原则，而是对职场与生活中的浮华的漠然，是对那股蠢蠢欲动的躁动的安抚。（李英）

皮革行业2013年将平稳增长

近日，中国皮革协会在京发布2012年皮革行业经济运行状况及2013年发展预测。

2012年皮革行业经济运行主要呈现出行业发展压力较以往有所增加、产业结构调整取得新进展以及多元化市场战略初见成效等几大发展特点。

2012年，皮革行业尽管总体运行平稳，但受到内外需市场提振乏力、成本压力、环保压力等多重压力的影响，出现生产、出口增长放缓，产值利润率下滑的态势。内在动力增强与外部环境倒逼同时作用，促使皮革产业结构调整继续深化，并对行业实现平稳运行发挥根本支撑作用。内需对行业发展的首要驱动作用更加突出，市场结构进一步合理，2012年皮革行业内销比重占销售产值比重达到72%，同比提升1.4%，这是自2000年以来，皮革行业的内销比重持续12年提升。

同时，我国皮革行业的区域布局调整继续推进，中国东南沿海企业仍是行业发展中流砥柱，而中西部由于成本和区位的优势增势强劲。其中，江西、安徽、湖南、重庆等中西部地区的省市在产业转移中发展较快，为行业保持平稳运行提供了重要支撑。

此外，“把鸡蛋放在不同的篮子里”的多元化市场战略有助于规避在国际市场中的贸易摩擦风险，提升产业竞争力，皮革行业近几年持续推进多元化市场战略并初见成效。2012年，我国皮革、毛皮及制品和制鞋行业对原有主要出口市场的依赖度进一步降低，对第二大出口市场欧盟下降0.002%。

进入2013年，国内外经济形势依然较为复杂，皮革行业发展既具备相当的积极因素，也面临着诸多风险挑战。内需市场仍将继续为皮革行业提供实现平稳发展的动力，但外需不振、生产成本上升、环保等压力依然存在。总体上看，皮革行业有望在2013年继续保持平稳增长的态势，但增速将会受到影响。我们预计行业产值增速在10%以上，全年进出口增速将低于10%。（杨丽）