营销寓言启示

营销寓言启示（精选12篇）

1.营销寓言启示 篇一

河马听说东海居住有远亲海马，心中十分仰慕。它思忖着咱马族诸类在各个领域都是声名显赫独领风骚，比如草原上有骏马千里奔腾所向披靡，苍穹中有天马万里行空独来独往，就是自已在河界也是八面威风不可一世。想那东海海域之大超过河界何止千百倍，这海马能身居其中决非等闲之辈，也必定是叱咤风云独霸一方的上层名流。于是，河马备下重礼前往东海访亲。

河马爬山涉水历尽艰辛来到东海，四处查访，并没人知道海马为何物，甚至连其姓名也闻所未闻。后经海族前辈千年龟的`指点，才在海角浅滩处找到海马。

只见海马曲背弯腰相貌猥琐，体长不过三寸，靠摇摆伸缩身躯行走，毫无马族的英雄气质;其无所事事，终日饱食后混杂于小鱼小虾内嘻戏游玩。

河马大失所望，摇头连声叹息：“果真是盛名之下其实难符啊，不曾想我赫赫马族中竟也存在此胸无大志徒有虚名之流!可悲啊，可悲!”

2.营销寓言启示 篇二

《谁动了我的奶酪》这个寓言故事是美国著名作家斯宾塞·约翰逊写的。书中描述了两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和两个小矮人“哼哼”“唧唧”面对奶酪突然不见而表现出不同的态度。在这个故事中, “奶酪”是个比喻, 它代表我们生命中最想得到的东西, 可能是一份工作, 也可能是金钱、爱情、幸福、健康或心灵的安宁等等。生活在这样一个快速、多变和危机的时代, 每个人都可能面临着与过去完全不同的境遇, 人们时常会感到自己的“奶酪”在变化。

2006年, 经过艰苦的努力, 我园终于拥有了一个环境优美、设施先进、设备齐全的新型现代化园所了。在外人的眼里, 我园由“丑小鸭”变成“白天鹅”, 许多教职工也觉得终于“拨开乌云见太阳”, 应该好好放松歇口气了。但是, 作为园长, 我深深知道, 观念陈旧、师资老化、管理落后、家长误解、特色不明等诸多问题并不会因为迁入新园舍而消失。当我把争创示范园的想法说出来时, 立即就出现了反对的声音:“创个么事示范园沙?又想把人整死吧!”“该让大家歇歇了, 这几年也太不容易了!”……怎么办?是坚持还是退却?如何得到全体教职工的认同和支持?

一天, 我看了寓言故事《谁动了我的奶酪》, 心里豁然一亮, 我立即对全体教职工进行了《放飞理想的翅膀》的讲座, 拉开了系列园本培训的序曲。我力求让大家理解:“奶酪”是一种机遇, 也是一种拥有的核心能力。我们需要把握今天, 把握机会, 不断战胜自我。很快, 我园“嗅嗅”“匆匆”类的人越来越多, “哼哼”“唧唧”类的人越来越少。经过慎重思考, 我制定了《常青童馨幼儿园三～五年发展规划》, 确立了“梯队结构、逐步更新、共同发展”的发展态势和“立足常青、扩大影响、争创示范”的近中期目标, 对幼儿园各方面都进行了整体规划。就这样, 我们童馨幼儿园已经穿好了跑鞋, 开始寻找新的“奶酪”了!

寓言故事二:《热炉法则》

这个故事的大意是:在一个屋子的中间生着炙热旺盛的火炉, 许多人围着火炉边说笑边伸手烤火。忽然, 一个人尖叫起来:“哎呀!我的手烫了一个水泡, 好疼呀!”原来, 他与别人疯闹时不小心手碰到了火炉上被烫伤了。

细细一品, 我领悟到这个寓言故事不正是体现了管理的四个原则吗?我园正在积极探索幼儿园现代制度建设, 于是, 我将其引用到我园的制度管理中:热炉就是制度。 (1) 不碰则不烫———警告原则。炉子火红, 一般情况下每个人不用手摸也都知道是烫的, 我便经常通过各种方式提醒或劝诫教职工遵守园所的章程与规范, 不要去轻易触犯制度。 (2) 一碰即烫———即时原则。任何惩处必须在个人错误行为发生后对其立即执行, 绝不能拖泥带水、贻误时间, 以便达到及时纠正警醒的目的, 将组织中的人为失误减至最低状态。 (3) 谁碰烫谁———公平原则。组织的制度适用每一个人, 即使管理层也不例外。不管是谁, 违背了规章制度, 都一定要受到惩处。只有营造人人平等公平至上的氛围, 才能形成由上至下凝聚一心的战斗力。 (4) 哪儿碰烫哪儿———公正原则。分清是非, 奖罚分明, 就事论事, 不算旧帐, 使触犯制度的人受到惩处能心服口服, 知错就改。“热炉原则”推进了我园科学管理的实施。

寓言故事三:《北风和南风》

这是法国作家拉封丹写的寓言:北风和南风比威力, 看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个寒风刺骨, 结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动, 风和日丽, 行人因此觉得春意融融, 解开纽扣, 脱掉大衣, 南风获得了胜利。

3.寓言浮世绘，上司启示录 篇三

No.1：疯狂的虎王

狼觉得老虎疯了。这个苛刻的家伙吃腻了自己带回来的兔子、山鸡，非得要求自己今天去弄只豹子回来给它打牙祭。执行命令，去弄只豹子？狼自己想想都哭笑不得，且不说自己追得上追不上那种跑得最快的动物，就算追上了，恐怕老虎吃豹子之前，豹子的午餐会是狼肉。

想分辩，可是老虎的眼神着实有点凶悍，如果自己敢说个不字，可能轮不到豹子吃掉自己，自己连这个老虎洞的洞口都走不出去。

勉强站起身向洞外走，狼在内心里给自己下了个决定，如果自己被豹子咬死，下辈子最大的愿望，就是不要遇到这么一个疯狂的上司。

上司类型：超负荷要求下属

职场快乐定律：坏上司是所好学校

疯狂的上司让员工不寒而栗，他总是在要求你，效率更高一点，动作更快一点，方法创新一点，他把自己的下属当成机器人或者超人，他总是要你去办超出你能力范围的事情。而且，他绝对不允许你说办不到。

每天都面对着疯狂和失败。有几个人能快乐得起来呢？但是我要说不，要知道，人都是需要锻炼的，可恰恰更多的人愿意按部就班，做一些自己能力范围之内的工作，而且还中规中矩。这种人一辈子可能只停留在一个高度，或者被汹涌前来的后浪杀死。

可是一个疯狂的上司，他带给你失败的同时，是疯狂举动带给你的压力和动力。也许在失败了N次之后，你才会发现自己进步的速度让别人匪夷所思。把坏上司当成好学校，一路高升的你一定会开心不已。

No.2：谁的过错

青蛙要去参加森林运动会，请了蛤蟆来做教练。根据青蛙的条件，蛤蟆决定要青蛙参加跳水项目，并且制定了详细的训练计划。

青蛙认真地训练，可是只过了一个礼拜，教练就喊了STOP，要它改练游泳，说这个项目更有优势。在教练的坚持下，青蛙不得不放弃了跳水，可是游泳也没坚持几天，蛤蟆又风风火火地拿出了练习跳远的新计划。

一来二去，运动会开始了。青蛙的项目还没有决定下来，结果只能错过。这个消息让森林里的动物们都感到不解，按照青蛙的条件，蛙泳、跳水等项目应该是很有希望的啊。

蛤蟆说是青蛙训练不努力，青蛙不服气，他们要大家评评看，到底是谁的过错。

上司类型：优柔寡断型

职场快乐定律：好计划是个定心丸

每个上司都希望能做好自己的工作。这类上司的优柔寡断来自于不自信或者没计划。想起什么是什么，动机很好，效果很糟糕。不但影响你的工作效率，而且很可能让你白忙一场，反倒显得是你能力底下。所以，拿出个好计划是给这类上司的定心丸。你的计划让他无可反驳，做起来顺手，又得到了支持，拿出成绩当然大家都开心了。

No.3：小老鼠的任务

鼠老大决定让一只小老鼠去给猫挂上铃铛。

它找来那只小老鼠，递给它铃铛鼓励它说：“我知道，你一定行的。我注意了你很久，你各方面都很突出。”

热血沸腾的小老鼠虽然觉得困难，还是接受了这个光荣的任务。在考虑几天后，它终于想出了一个办法，把那个铃铛精美包装，写上“时尚猫铃，爱心赠送”邮寄到猫家里。那只自诩走在时尚前沿的猫一定会把铃铛挂在身上。

就在它要出门的时候，鼠老大拦住了它，沉着脸问它把铃铛包装得这么精美干什么。它说明了理由，可是鼠老大说，要你完成任务，是亲手给猫挂上铃铛！

小老鼠发了愁，亲手挂上？自己还是先去找豹子借个胆子吧。

上司类型：婆婆妈妈一言堂

职场快乐定律：以彼之道，还施彼身

遇到这类上司，可以说大多数人欲哭无泪。表面上开朗放权，私下里却又以关心为名，干预工作进程，不管对错，只能按照他的步骤去办。完全把你当成没有主见的工具，有了成绩他占，出了纰漏你扛。更闹心的是，人家还背上个关心下属的好名声。怎么能叫你不郁闷。

4.营销的寓言小故事 篇四

1、白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。

一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。

这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统一“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

2、动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的`担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

3、老鼠和狗

一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严词拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”

营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。

4、青蝗与老鼠

一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。

一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡涨了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴又伸向了青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”

5.城市营销香港启示录 篇五

1.曾经潜龙在渊，而今龙飞九天

当2007年的钟声敲响时，香港回归祖**亲的怀抱已经10年，紫荆花开正十年，风景正好：香港稳步向前，加速成长，经济腾飞；五星红旗的映衬 下，紫荆花把东方明珠点缀得更加璀璨。从旅游业看，近年来，香港已经多次蝉联最热门出境旅游目的地，2006岁末，携程旅行网公布“2006年十大最热门 旅游目的地”盘点，中国香港依然是内地游客出境旅游的首选城，能有如此骄人的业绩，城市营销功不可没。

然而，香港也曾经过遭遇世纪之交的迷茫，那时的香港，正如一条巨龙潜于深渊之中。在千禧年前后，受亚洲金融风暴和全球经济的影响，香港 经济进入低迷期。1997年，香港本地生产总值（GDP）实际增长5.1%，但从98年，出现了连续5个季度的负增长，导致1998年的实际增长率为创记 录的-5.5%。从1998年到2001年的4年间，除去2000年，其他3年的GDP名义增长率均为负数。从外部竞争环境的角度来看，新加坡在高科技方 面的发展和上海的迅速崛起，都使香港在亚洲的地位受到了某种程度的威胁。

考虑到自身经济的低迷、外部环境的压力以及港人、国际社会对回归后前途的不确定感等因素，香港政府决定发动新一轮的城市品牌化活动，重 新建立自己在亚洲的地位和角色形象。香港的城市营销其实已经行之多年，但从2001年开始，香港的城市营销迅速上升到了战略的高度，准确的品牌定位，高水 准、专业化的品牌设计及规范的品牌管理，特别是其城市营销的战略规划要素形成关联之势，营销战略的实施取得了举世公认的成果，成功助力香港这条飞龙重新腾于九天。

2.金龙点头：品牌设定，首当其冲。

如果说香港城市营销是一条龙，那么对香港的城市品牌设定，无疑应该是龙头，引领着城市营销的前进。

城市香港的品牌设定从品牌的核心识别提炼做起。在对香港形象进行广泛调查、分析的基础上，研究、提炼出香港品牌的核心价值及香港精神的 特质，从而定制了地区品牌的核心识别要素。在过去一个多世纪的变革中，香港一直被认为是一个自由港，而且渴望成为一个国际大都市，这一点正如董建华所说的：“我们的目标，是让香港在国际间扮演举足 轻重的角色，媲美欧洲的伦敦和美洲的纽约。”经过测试评核，香港品牌最后获选的主题是“亚洲国际都会”，这一诉求不但为香港市民所熟悉，更被香港及国际讨 论小组视为能反映香港在亚洲及全世界的独特形象。

香港城市品牌定位的精神内涵构成了品牌的核心价值。那么，什么最能代表香港品牌的核心价值呢？香港政府跨部门工作小组制定了香港品牌的 核心价值及香港的特质，即香港品牌的核心价值是“文明进步、自由开放、安定平稳、机遇处处、追求卓越”；而香港所具备的精神特质则是“大胆创新、都会名 城、积极进取、卓越领导、完善网络”。品牌核心价值及香港的特质，是香港品牌识别的核心内容，同时也决定着品牌主题创意和形象标志的设计。公元2001年5月10日在香港 《财富》论坛闭幕的庄严时刻，香港特区行政长官董建华向与会代表隆重推出了“香港品牌——飞龙标志”。形象标志是一条设计新颖、活灵活现的飞龙，突显香港的历史背景和文化传统。设计巧妙地把“香港”二字和香港的英文缩写H和K融入飞龙图案内，这正好反映香港东西方文化汇聚的特色。飞龙的流线型姿态予人前进 感和速度感，象征香港不断蜕变演进。飞龙富有动感，充满时代气息，代表香港人勇于冒险创新、积极进取的精神，以及不达目标绝不放弃的坚毅意志。与图案并列 的标题“亚洲国际都会”，点出香港所担当的重要角色地区商业枢纽、通往中国内地和亚洲其它经济体系的门户，以及国际艺术文化中心。

因此，香港的形象标志并非只是一个图案，它是香港新的、宝贵的资产，更是建立香港统一形象的强大工具。

3.龙翼展翅：专业化团队，专业化的作业

巨龙之所以能腾于九天，龙翼的作用首当其冲；专业化团队，专业化作业无疑就是香港城市营销不可或缺的龙翼。

－ 外聘专业品牌顾问团

2000年起，香港政府为建立香港的新品牌形象，聘请规模宏大的跨国顶尖品牌顾问团。品牌顾问团由多家国际公关公司中筛选而出，最后确 定成员包括：朗涛设计顾问公司，博雅公关公司、Wirthlin Worldwide公司。这些成员在业界堪称翘楚，不仅拥有国际化视野，更拥有丰富的品牌经验。

随后，顾问团展开长时间、广泛、专业的市场调研，采用定量化的分析方法来测量香港品牌形象价值。品牌顾问团还利用一个品牌资产评估（BAV）的专有品牌形象数据库系统，在香港和全球商界及政府领袖中进行了广泛的意见调查。在整个品牌建设的过程中，始终体现着的科学、严谨和专业化的态 度。

－ 政府专业营销组织

为了顺利展开城市营销，香港政府构建了完善、专业的营销组织：香港特区政府政务司司长和政府新闻处，是香港城市营销的核心领导机制，承 担城市营销的协调功能。新闻处的宣传及推广科、外地公共关系科重点负责香港城市品牌的管理和推广，监督城市品牌在具体城市产品同的应用。而香港的其它城市 营销组织则根据香港特区的发展使命、愿景以及香港的营销目标，特别在城市品牌核心价值和应用规范的指引下，分别在投资促进和企业服务、旅游促进和开发、市 民沟通和雇员服务方面规划和展开城市营销工作。

尤为难能可贵的是，香港的公共部门普遍具有浓厚的营销意识，并掌握了一定的营销技能，城市营 销策略执行能力强，特别是城市推销、合作营销工具运用娴熟。

4.龙身劲舞：品牌推广，不是一则广告在战斗。

城市品牌设定是“龙头”，那么品牌的推广就是“龙身”。设定好“龙头”后，并非万事大吉，想获得良好的营销效果，更依赖于“龙身”品牌 的推广。拥有一个健全的体系进行维持和推广，方方面面都按品牌规划执行，才能保证巨大的品牌工程从建立到全社会的落实成功的实施。没有推广的“龙身”支 持，只会“龙”头蛇尾，半途而废。同时龙之所以体型巨大，在于其多个环节龙身接连。每一节的龙身不见得太大，但当所有环节的龙身接连起来时，就成为庞然大物。同样，品牌的推广不等于一句广告语，一则广告的战斗，而是系列化的推广活动环环相扣，共同作用才能收到良好的效果。对香港城市营销进行研究后，总结出几条品牌推广法则。

－ 360度整合营销法则

1、邀请香港著名影星如刘德华、成龙出任城市品牌形象代言人，大力在全世界推广香港城市形象

2、跟随潮流的趋势不断更新城市的品牌形象广告，在本港台、斐翠台等电视频道大规

模推广，热烈邀请游客访问香港。香港斥巨资制作“动感之都”形象广告宣传片，并荣获享誉国际的“克里斯奖”。

3、市民庆典、体育赛事、国际活动可以充当“亚洲国际都会”的宣传媒介：“亚洲国际都

会”香港品牌征文及摄影比赛(2005.1)、亚洲国际都会国泰航空香港杯预赛(2004.11)、香港品牌亮相多伦多风筝节(2004.9)、“亚洲国际都会”客机参加英国国际航空展(2004.1)、“香港飞龙”狮城展新姿(2004.3)、香港品牌形象霓虹标志亮灯仪式(2002.7)、铜锣湾时代广场“香港品牌形象展览”(2001.6)、香港“乐在此，爱在此”内地及全球推广活动（2003-2004）、投资推广署赞助“香港精神”号帆船参加横渡大西洋大赛（2001）以吸引外资等。

4、海上、空中和陆地的交通工具可以成为“亚洲国际都会”的展示载体，如在2001年

香港工商界知名人士组成的西部考察团，所乘坐的港龙飞机就印上了新的香港品牌形象“飞龙”标志。

－ 品牌聚焦法则

以上丰富多彩的活动不是杂乱无章的，在推广贸易、投资或旅游等各个方面的活动都共同传递香港品牌的核心价值：文明进步、自由开放、安定平稳、机遇处处和追求卓越。太阳被放大镜聚光后能点着纸片，多个方面的推广同时传递一个品牌信息时，无疑也产生巨大的“品牌能量”，而完善的品牌规划在其 中就充当“放大镜”的角色。

－ 活色生香法则

香港城市营销的推广活动，不乏味，不“假大空”，能有效地吸引受众，让他们乐在其中。香港“乐在此，爱在此”内地及全球推广活动（2003-2004），开拓新的宣传渠道，用“购物、电影、时装、教育”等文化元素吸引观众，真可谓“活·色·新·香”。该活动在上海一站包括如下内 容：200家香港品牌店提供特别优惠予上海市民；在新天地举行多媒体互动展览及时装嘉年华，在UME新天地国际电影城上映的香港经典电影周和「与香港导演 对话」座谈会，以及在中信泰富广场及新天地举行有关室内设计、潮流装扮、康体讲座等活动。

－ 品牌合作法则 政府新闻处鼓励其他政府机构、民间组织、本地企业乃至海外驻港企业采用香港“亚洲国际都会”品牌及飞龙标识，同时保留其自身品牌形象。目前，这一策略已大见成效这使香港品牌与受众的接触面得到极大的扩展。

5.金龙摆尾：内地城市营销的盲点

近年来，内地许多城市也意识到了建立城市品牌的重要性，关于“城市营销”、“城市品牌”、“城市定位”的议论不绝于耳，随着一个个城市 定位的出台，一些二线城市和中小城市，也不甘寂寞纷纷跟进。在表面的风风火火的城市营销中隐藏着诸多不理性与不成熟。

－ 城市营销的多胞胎

中国人历来都喜欢扎堆，体现在城市营销上也不例外，很多城市做营销、做城市文化，都是小城市模仿大城市，大城市模仿北京、上海。例如全 国有20多个城市在搞风筝节和冰雪节，然而想要做到真正的影响力和吸引力，必须要提出自己USP！否则，面对如此相像的城市营销的多胞胎，我们的确不知如 何选择。

－ 政权意志孕育四不像

内地的城市营销往往染上浓烈的政权意志：领导拍脑袋的想法来代替专业科学的品牌设定、一任市长换一种定位，这让许多城市无所适从，最终 沦为“四不象”。

－ 小米加步枪

内地城市营销，显得很业余，与专业的城市营销相比，就像小米加步枪：用简单地的城市概念代替城市品牌设定，用点子替代营销，用一个口号 来代替宣传，在电视台投放一则广告就以为大功告成。当然缺乏专业的品牌作业团队也是导致这种现象的主要原因之一。

－ 脱离群众的空中楼阁

内地的城市营销脱离普通大众的喜好，或空喊一通广告口号，或杜撰个单调乏味XX节，或到处召开经贸洽会结为友好城市。这样的城市营销，如同空中楼阁，难以引起受众的共鸣，更何谈想进一步亲密接触？

6.《中国好声音》节目营销启示 篇六

一、建立推介营销方式

《中国好声音》的推介会在其开播的同时, 已经陆续在全国十多个城市开展, 而且几乎绝大部分的推介会都会有明星前来捧场, 助阵。比如在第三季北京推介会上是作为导师的庾澄庆, 在天津推介会上是由歌手胡彦斌、吉杰前来助阵, 郑州的推介会上也是由歌手胡彦斌上阵。这些歌手明星亲临现场, 与现场的歌迷、观众形成了良好的互动。对于推介会的宣传方式, 其一般是由官网微博发布, 广大群众可以及时了解到关于推介会的信息, 推介会在利用官网微博在宣传的同时, 其也会将积极的影响力反作用给微博, 使得微博在每个周末都可以保持着信息的更新。推介会让《中国好声音》可以从电视节目中走向现实, 淡化与观众的距离感。使《中国好声音》的品牌深入人心。

二、利用病毒式营销模式

《中国好声音》的一炮而红, 不仅依赖于其自身精良的制作水平, 更与微博营销有着密不可分的联系。《中国好声音》与之前的一些选秀节目在聚集人气的方式上表现出了较大的差异, 以往的选秀节目的投票方式大多是以电话投票、短信投票为主的, 但是《中国好声音》却是通过微博这个网络平台来作为提高受众关注度的渠道。《中国好声音》在尚未开播之前, 就利用铺天盖地的宣传, 以及各路明星的号召力, 为节目的播出奠定了重要的基础。除了一些粉丝的热情追捧之外, 很多百姓通过微博平台来对其播出的具体内容进行讨论, 微博的关注度直线升高, 《中国好声音》的影响力也像病毒一样在群众之间迅速蔓延开来。目前, 《中国好声音》节目的官方微博认证的粉丝数量已经超过了一百万, 其热度居我国选秀节目的首位, 可以说, 这种类似于病毒式的营销让《中国好声音》彻底红火了起来。

三、挖掘潜在价值的广告营销

衡量一个媒体节目在营销中的成功度, 其主要还是看经济效益的。如果一个节目的经济效益很低, 即使其制作水准及内容选材都还不错, 但是也不能将这个经济效益很低的节目判定为成功的。而媒体节目中的经济效益中有绝大部分是来源于广告收入。在《中国好声音》中, 其广告费用从第一期的每15秒15万元, 到最后直接飙升到15秒38万元, 整个节目的播出时间有90分钟, 其中广告时间约有22分钟, 大家可以计算一下这个收入不菲的广告费用。《中国好声音》是由浙江台全力打造的, 浙江卫视在广告营销方面除了提升价格外, 还采用了重播与复播插播不同广告的形式, 这在全国范围来说算是首例。另外, 为了提升核心节目的边缘价值力的开发, 增加《中国好声音》因为时间有限而带来的广告费用的损失, 浙江卫视还推出了如《舞动好声音》的节目, 这样的举措为吸引广大客户提供了条件基础。

四、打造产业链

(一) 借台网联动实现增值

《中国好声音》在火热播出后, 其在各大视频网站的点击率一路飙升, 很快成为搜索热词。这时, 爱奇艺看到了广阔的台网联动前景, 随后提出与《中国好声音》联合来开发台网联动模式。其中包括独家播放播放中国好声音学员推介会、《酷我好声音》, 开发出客户端之——爱奇艺-中国好声音。该模式是对以前台网联动模式的升级与创新, 其不仅抓住了网络传播实时、交叉的本质特点, 更深层次的看到了商业价值, 且将其成功挖掘了出来。

(二) 开发衍生节目以增加广告时间

由于广告的投放需求在逐渐增加, 可能衍生的无线收益也越来越多。《中国好声音》节目中可以插入的广告还是有限的。《中国好声音》的首播广告价格为每15秒38万元, 重播广告价格为每15秒16万元, 而在《中国好声音》之后播出的《酷我真声音》的广告投放也使得广大商家跃跃欲试, 其广告费用也远远高出同类型同时段的其他节目。而最新推出的《舞动好声音》也成了广告开发的衍生节目, 冠名与广告收入都十分可观。类似于这种格局的开发, 充分利用了《中国好声音》这一母节目的品牌潜力与价值, 使得子节目的品牌建设所需时间会短很多, 且能获得可观的经济效益。

(三) 线上线下配合赢得市场

《中国好声音》同百度合作并通过百度平台在国内进行进一步的宣传推广, 之所以选择百度, 是为了提升对于更广泛群体的渗透力度。《中国好声音》的宣传推广以节目宣传及学员推广为主。比如:在上海大悦城采取线上推广的方式。大悦城位于地铁口附近, 中庭开阔, 具有比很多商场都要大的观众区, 不仅交通便利, 还能够遮风挡雨。为学员制定的计划则是线下活动, 包括一些商业演出或巡演等活动。节目组会与“好声音”中的一些有些学员进行签约, 四强选手能够得到出音乐专辑的机会, 而其他的学员也会得到和节目组进行后续合作的机会。除此之外, 节目组还组建了经纪公司, 浙江卫视则计划帮助学员打造电视节目、自制剧或微电影等。借助灿星传媒、爱奇艺以及浙江卫视的平台优势, 再结合线上线下的活动, 提高学员的含金量绝不是“好声音”的最终目标, 其终极目标是:确保节目能够持续盈利, 并雄踞市场, 占有绝对优势。

(四) 联合顺丰做好体验营销

在《中国好声音》第三季开播的十天前, 《中国好声音》联合加多宝与社区服务站顺丰嘿客达成战略合作伙伴, 借助1000家顺丰嘿客的线下资源与顺丰快递将10万份中国好声音节目观看指南发放到观众手中, 做到了节目未博先火, 未播先热, 将线下点对点营销做得淋漓尽致。除此之外, 中国好声音在线下顺丰嘿客体验店了进行扫码得加多宝红罐凉茶, 店内电视, LED, 大变身, 让观众全方位体验中国好声音, 正宗好凉茶。做好体验营销。

参考文献

[1]谢金华.从营销角度看《中国好声音》20个亿[J].新闻研究导刊, 2013 (09)

7.喜剧之王12个营销启示 篇七

发现一篇观点独特的文章，与大家分享一下。

谨以此文缅怀我们万劫不复的儿童节。

《喜剧之王》我看了至少20遍，曾创下边看边哭、每看必哭的不朽观影传奇，很多年之后，我从这些熟悉的画面中读出了别样的味道。

１、不放过任何一个机会

如果我是阿姨早就口吐白沫不省人事了，尹天仇连续不断的骚扰电话每次都有新鲜的花样，就算完全看不到的角色都要争取一下，实在令人叹服。面对希望渺茫的比稿，理应听从自己的内心彪悍抗争，毕竟机会这回事，人算不如天算。

２、把别人看A片的时间用在学习上

所谓书到用时方恨少，我们应该把有限的青春浪费在学习国外同行先进经验上，总有一天量变到质变，我们也能成为脱离低级趣味的，有益于人民的人。

３、直面惨淡，永不放弃

哪怕只有一个观众也要用心演下去，非著名相声演员郭德纲斯基用他的实际行动为我们演绎了从濒死到红死的神奇逆转。哪怕只有一个客户，也要用心服务下去，福建人说的好，爱bia掐为牙。

４、像培养孩子一样培养新客户

左手是糖，右手是巴掌，对付小朋友要充满耐心和技巧，相信被咬牙切齿的尹天仇扭断头的娃娃会成为佳佳小朋友一生的梦靥。

５、发现客户的优点

倘若用积极的眼光去看，挑剔会变作严格，反复会变作在乎，客户的高要求可以让我们在挣扎中积累丰富的对敌斗争经验，在人格分裂的剧痛中享受成长的快感。

６、时刻明确自己的定位

不好高骛远，不贪大求全在我看来便是成功的重要前提，而每一刻都清楚自己的优势和定位比什么都重要，哪怕你只是一个死跑龙套的。

７、高于客户的期望一点点

连龙套演员尹天仇都知道收了钱的培训要扎上最贵的领带做足表面功夫，我们就更要在服务细节上让客户感到暗爽，就算你卖的是一坨屎，也要装在一个施华洛世奇水晶盒子

里看起来倍儿精致。

８、用形式感创造记忆点

真正能被轻易记住的东西永远不那么高深，不信你回想一下小学同学的样子，估计印象深刻的不是最胖的那个就是最丑的。让客户记住你的，有可能是因为一个Logo，或是你的口头禅，甚至，是你脸上的一颗痣。

９、良知为品牌加分

力所能及的帮助那些需要帮助的人，对所有的不公正保持关注，作为存活在公共环境中的商业团体，塑造及捍卫良知是我们光荣的使命之一。

１０、干一行爱一行

把最擅长的事情做到最好是一个无比简单的法则，能做到的企业却寥寥无几。我终于明白为什么驴的眼睛两边要用东西挡住，这个世界上最困难的事情就是在持续做一件事情的过程中不断对抗内心的怀疑、退却与彷徨。

１１、唯有附加价值才能打动人心

穷困潦倒的尹天仇抓破头皮也无法凑齐天价过夜会，于是存折、手表、钢镚统统上场，最终打动柳飘飘的当然不是这些东西本身，而是背后无暇透白的真诚。这世界上那么多人爱苹果，绝不是因为苹果的产品有多好用，而是那些令用户惺惺相惜的独特与不妥协。１２、爱有最高的优先级

8.日本企业的营销理念及启示 篇八

一、日本企业的市场营销观念日本企业的营销观念，是传统思想文化与西方思想文化的不断融合而逐步产生的。它是形成日本企业市场营销模式的重要因素。1.社会利益观念社会利益观念主张“企业是社会之公器”，企业的利润是回报社会、服务社会的方式。经营管理的核心就是要在全部生产和销售活动中，贯彻社会主导性原则。社会利益观念主要体现在企业注重国家利益、职工利益、顾客利益和企业利益。企业主要的社会责任是：企业通过自身的事业，对提高社会生活，为人们创造福利而有所贡献，在这个过程中企业产生适当的利润，这是企业的基本使命。日本企业就是这样追求经济效益与社会效益的统一。他们认为：国家是企业之母，有了国家的强盛，才能有企业的壮大。因而，企业的营销目标与国家的发展目标是一致的。同欧美国家企业比较，日本企业有较强的国家观念。著名的松下公司“七精神”中，第一条就是“产业报国精神”。2.市场控制观念市场控制观念认为：企业最高的经营目标是控制市场，而不是追求最高的利润。市场决定利润，控制市场就是控制利润。为了有效的控制市场，日本企业首先注重市场调查。资生堂是日本最大的化妆品生产公司，获利在全世界化妆品生产企业中居于前列。该公司成功的秘诀，就在于重视市场调查。其次是注重市场促销。在市场营销中，促销是最艰苦、最激烈、最长期的“经济战”，需要采取广告、公关、展览等手段，以争取各类消费者。3.质量立国观念由于日本资源缺乏，企业把产品和服务质量看作是国家经济腾飞的基石，看作是企业兴衰存亡的生命线，他们以质量争夺市场。企业首先在设计上下功夫。他们认为：现代市场竞争，是设计竞争。质量优劣最根本的是设计水平的高低。从设计人手抓质量，使商品从图纸开始就处于较高的起点。能以巧妙的构思、新颖的材料、超前的工艺、独特的外观造型而迅速牢固地占领市场。在激烈竞争的市场中，最重要的是如何灵活多变地适应用户的需求变化，以“用户至上”作为企业经营的最高指导原则，并全力以赴提高服务质量。

二、日本企业的市场营销模式1．企业生存的三大支柱“家族制，用户第一和质量管理”被称为日本企业生存的三大支柱。家族制作为一种封建的社会制度，具有自身独特的意识形态，即以家长的绝对权威和家族成员的绝对服从为中心的家长制，家长制是“家族意识”的依托。家族意识在现今的日本企业仍然是根深蒂固的。他们以家族为纽带，把企业当作家族的化身，不断向职工灌输“以企业为家”、“企业是职工生活共同体”的思想。丰田汽车公司是典型的家族统治集团。据统计：丰田家族成员共有60多人，分别担任各种领导职务。在日本企业中，用户是“上帝”，企业不仅把用户视为“衣食父母”，而且把用户当作企业存在的根基。因而各企业都把为用户服务、为社会做贡献列入社会方针和社训之中。这种用户第一的策略，在营销过程中也折射到企业内部营销，确立了“下道工序是客户”的观念。在日本企业中，大都实行“总体质技管理方法”，也就是企业质量管理不局限于生产过程，而是涉及产品的设计、试制、生产、销售、消费等各个方面。松下公司一再告诫员工“达到最好质量、公司才不会破产”，“百分之一的次品对于买者就是百分之百的次品”。[!--empirenews.page--]2.拓展市场的三大利器日本企业的所谓三大利器即：市场调查、事业部制度和企业作风。他们注意收集信息，特别在二战后日本商业及其驻外机构，在经济、技术等方面的信息工作尤为活跃。他们将庞大的信息网络的触角，伸向世界的各个角落。日本企业的事业部制，是按产品类别划分成一个个类似公司的事业单位，实行独立核算。这样做有其明显的优越性：由于按产品类别划分，有利于提高产品质量和提高技术人员、工人的专业技术，以作到精益求精；由于采取独立核算制，便于了解经营情况和相互促进；由于权力下放，分工明确，又有利于锻炼和培养经营管理人员，有利于发挥每个人的才能和创造性。另外，总公司对事业部在下拨资金、利润分配、人事管理等方面加以控制。事业部的设置也十分灵活，它是一种集权——分权——集权的模式。日本企业作风在营销中，给人以深刻的印象。它与西方企业员工的作风是截然不同的。他们注重声誉、保全“面子”，性格深处潜伏着自尊与自卑。在商业活动中，反映出比较强烈的爱企、爱岗敬业的意识，这是企业的一种极为重要的精神资源。

9.《乡村爱情交响曲》营销启示录 篇九

来源：中国营销传播网 作者：张昌东 发布日期：2011-5-24

“你看，或者不看，《乡4》收视率就高高地站在那里，不止不跌；

你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少；

你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离；

央视上，或者不上，《乡4》照样走进观众心里，不离不弃……”

《乡村爱情交响曲》（简称《乡4》）无疑是当下最火的电视剧，虽然经历了相当长时间的难产，虽然最终没有登录央视，虽然赤裸裸的广告不下数十，收视率依旧高高在上。且不去评论剧情内容，作为广告策划人，从广告营销From EMKT.com.cn角度来看，它掀起了继央视春晚大面积植入广告案例后，电视剧大幅度植入广告的热潮，实现了制片商与广告商的共赢，单从这方面讲，《乡4》不失为一次经典的广告营销案例。

《乡村爱情交响曲》营销启示录：

一、整合营销挑战权威媒体

第一招，整合可利用资源

要营销，必须有资本，而这是赵本山擅长的正是利用资源整合。

通过二人转得以引荐走向央视演小品，通过演小品出名得以整合二人转，通过整合二人转继续推广其演小品、电视剧，通过自己强大团队及资源得以促进本山传媒发展，通过本山传媒得以进行植入式广告营销，而且能够大行其道。

赵本山不仅营销自己，还能够营销别人。由此看来，赵本山不仅是个喜剧大师，而且是中国首屈一指的营销大师。

第二招，找准消费者需求

观众需要好的节目，央视需要赵本山撑门面，赵本山需要央视大舞台。通过三者关系我们发现，央视和赵本山是相辅相成的关系，而观众是双方的需求。因此，赵本山与央视合作是为了提高自身“质量”，而“观众”则是赖以生存消费者。

《乡4》在失去央视舞台的情况下仍然能够保持高收视率，说明《乡4》是符合观众需求的。虽然二人转被一些人所厌恶，小沈阳的风格也不太被承认，但是毫无疑问的是，中国的观众需要《乡4》这样的电视剧，特别是吸引了家庭主妇，喜欢家长里短，并十分符合广大的农村市场的需求，城市白领也有相当部分喜欢看农村新鲜事，加上各大笑星独特的搞笑专长，出现火热追捧确实有其中的道理。是我们太高雅，还是观众太低俗，无论如何，消费者没有错，就如同脑白金、恒源祥广告一样，简单的抓住了消费者，而且是不同凡响的，是对的。

第三招，变营销被动为主动

抓住消费者需求，把《乡4》和本山传媒巧妙的营销出去。

其实这只是刚刚开始，营销自己的同时，营销别人。变被动为主动的双重营销实现了营销界的重大突破。我们通过一则打油诗来看《乡4》植入的广告。

“想到象牙山来，一定得开雪佛兰，一心一意种果园，因为全村喝汇源，婚后不孕莫喊冤，到我九州大医院，碰到小三莫害怕，赶紧拿起诺基亚，结婚彩礼不咋样，指定没去逛东祥，逛了东祥吃香饭，喝酒要喝老村长，化肥要用艳阳天，每天坚持喝蒙牛，四季大运摩托车，回家洗澡用沫歌，去到哪里没发藏，赛格导航帮你忙……”

即使没有央视的平台，《乡4》也不仅赢得了北京台，赢得了高收视率，《乡4》在北京台热播之后，转至深圳、天津、黑龙江、山东四家卫视联合播出。其中的转播费用不菲外，仅仅植入广告的收入就早已赚个满钵。

营销启示：

1、抓住消费者需求，控制终端最重要。

2、能借助平台营销自己是有人才，能够创立平台营销别人的是天才。

三、敢于吃螃蟹的危机

1、加强权威媒体的公关

在远有陈佩斯、近有宋丹丹不在上春晚后，赵本山却一直坚持，即使被呛江郎才尽，即使身体不适，这里面的公关关系不言而喻。本山传媒要继续扩大影响力，确实需要央视的平台，而央视也捧红了小沈阳等人。但《乡4》却在大家的期待之下被央视拒绝，其中有集数太多的原因，想必也有植入广告的原因。

央视作为媒体老大，哪一个登陆央视的广告不得奉上万金，但《乡4》却单独做起来广告生意，更可恨的是，在地方台也能如此的火，让央视老大的地位不保。

笔者看来，本山传媒的央视公关势在必行。这也提醒广大企业，毕竟媒体是个传播载体，没有媒体支持则品牌很难传播。

2、加紧电视剧改良

《乡村爱情交响曲》收视火爆，但笔者认为实质上创新并不大，情节并不新，有吃老本的感觉。这不仅让人想起小品忽悠系列，第一遍新鲜，接二连三的忽悠智商就让人不舒服了。如果《乡4》要继续拍下去的话，内容的创新必不可少。本山传媒以二人转演员为基础，但如今应该加强表演的专业培训，把整体队伍提高一个层次。

营销启示：

1、媒体公关是营销关键要素之一。

2、品牌打响之后，产品质量比不可少，创新是关键。

乡村爱情交响曲 广告何必去央视。不管怎么说，《乡村爱情交响曲》的成功是一部经典的广告营销案例。

10.朴素哲学对于营销人的5点启示 篇十

许多人说爱一个人就让他去做营销，恨一个人也让他去做营销。可见，营销是一个让人爱恨交织的职业。选择了营销，人生的意义可以比别人领悟更多。那么哲学对于营销有什么关系呢？现代营销从中国传统式朴素哲学中又能够得到怎么样的哲学启示和力量源泉？

1、世界上没有相同的两片树叶

世界是统一性的，世界万物都有相同的产生，发展和灭亡的过程，但是世界更是多样性的。西方哲学思想也说过“人不能同时踏进相同的两条河流里”，这就是说明了世界万物的个性是最重要的。老子的道的观念就是要告诉后人，做任何事情都要遵循事物内在的道，这个道今天理解起来就是内在的规律性和个性的差异化！

这样，世界上没有相同的两片树叶对营销人员的启示已经很明显了。世界是相通的，但是世界又是差异的，和充满个性差异的有机组合体。产品的不同，行业的差异，虽然说道营销本身的规律是相通的时候，其实营销人更多的应该关注产品、企业、行业的差异化。因为世界的本质是多样性的。所以，我们在面对一个企业和行业，产品时应该首先学会的是把自己做空，流行的说法是归零！一味的模仿或者照搬照抄的结果必然是想当然的失败！这在营销行业举不胜举！

世界是不同的，因此，营销人的理性、冷静和虚心是超越于所谓的激情和理想的！世界是不同的，我们因对象不同而表现出不同。通晓了天地之间的道，就能够更好的驾驭身边外物，就可以避开更多的相似的陷阱，无谓的失败和资源消耗减少了，对社会和人类的贡献自然能够增加！利国利民，

2、世界的矛盾无时不有，无处不在！

矛盾论深刻的揭示了这个世界内在的本质和驱动力，那就是纷繁复杂的表现背后是事物内在的矛盾的此消彼长，正因为有了力量对比的差异，才会驱动着每一个矛盾统一体不断的运动，运动的方向是向前还是向后，主要看矛盾双方的那一方占了上风！不是西风压倒东风，就是东风压倒西风。因此，矛盾的永不停息是矛盾的本质所在。

许多营销人员在处理一些问题时，往往过于乐观，或者考虑的因素过于单一，或者不会考虑事物发展的阶段性。对待经销商问题是很多营销人最容易犯错误。当需要把经销商扶上绝对重视的地位的时候，不懂得给以最大的支持或者鼓励，使得经销商固有的优势，比如资金，网络，人员，经验等没有得到最大化的利用，但是当经销商忠诚度已经明显下降，好景不再的时候，不能当机立断，去寻找到候选客户或者通过有效的制衡和降低经营的风险！从而，在渠道管理的路上越走越远，大好河山被白白葬送，令人震耳发聩！扼腕叹息。

这个世界是矛盾的，厂家，商家的关系错综复杂，敌人，朋友每天都在彼此的力量对比和变化之中。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！居安思危，忧患意识是做好工作的前提，因为矛盾的无处不有，所以，对于任何问题都不可以掉以轻心，不要阴沟翻船！矛盾又是无时不在的，所以，对于合作方的变化要非常敏锐的感觉，生意场上的事情都是真真假假的，所以单纯的把客户的承诺当成了救命稻草就显得过于天真了！

11.6S店，给工业品营销带来的启示 篇十一

三一重工的6S店，相比4S店，多了Show（展示）、School（培训）。依叶敦明的浅见，Show展示这个功能，属于硬性添加的。4S的第一个S（sale销售），就是营造一种体验式销售氛围，产品和品牌的展示自然包含在内。如此说来，三一重工的6S店，还是改为5S店较为贴切。可能，三一这个不甘寂寞的企业，是怕别人与耳熟能详的5S工厂管理混为一谈，故而虚高一下数字，好让行业和媒体界耳目一新。

三一重工的5S店也好，6S店也罢，一个名字而已。它的实际运营情况如何呢？据报道，三一新疆6S店，自从209月28日开业，到10月份，累计销售收入逾10亿元。每年3个亿以上，一个6S店不亚于一个中型工业品企业的年度销售收入。

6S店是大型工业品的新兴营销模式，它把品牌、产品、服务和区域营销，有机地融合到一起。叶敦明认为，可6S店的建设成本和运营成本，不是一般企业能够承受的。三一南京6S点，占地100亩，泵送等五个事业部、融资管理等三个职能，总共200多个人员入驻，

想想看，6S的启动成本有多高。规模不大的工业品企业，难道只能临渊羡鱼吗？其实不然，若把6S店的经营理念，融入到工业品的产品展示、服务方式、营销升级等方面，还是会大受启发、获益良多的。

启示一：从听得见，到看得见

叶敦明发现，很多工业品销售玩的都是空手道，大量的资源投入到“非现场”销售运动中。然而，销售人员苦口婆心的讲解、技术推广煞费苦心的宣传，都不如客户的眼见为实、亲身体验。要想邀请客户到工厂考察，只能等到方案确认之后，

而绝大部分客户，都是在初步接触与方案确认的过程中无疾而终的。

怎么样在客户最为需求的关键点，让客户在第一时间感受到自己的产品，成了工程机械、机床等大型工业品销售成败的关键。没有条件设立区域展销点的，要么借助画册、宣传片、公司网站等虚拟手段，要么邀请潜在客户到已购买客户现场参观。然而，这两种手段，一个太虚，无法提供真实体验的氛围；另一个则太实，与自己的需求相差较远，有点隔靴搔痒。

新兴的电动仓储叉车行业，经销商就存在“空头买卖”的普遍现象。在广州市场考察期间，叶敦明发现一些单店销售过500万元的经销商，都不舍得买一台电动叉车样车。他们承认样车对销售成交的重要作用，可都想厂家免费提供。燃油叉车厂家为了拼命上量，在样车、延期付款等方面，处处让着经销商。这些被宠坏了的经销商，又把***惯带到电动叉车这个新品类上。哎，谁不想免费的午餐呢？

12.营销寓言启示 篇十二

宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务，这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。

“您有什么事吗?”

“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”

“您是做什么的呢?”

“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”

“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”

那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办?”宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”

“姓李。”

“叫花李，你看这个名字还可以吧?”

“不错不错，挺好听。”

“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”

“是，是，我以前就是这样搞死的。”

“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面，立个牌子，上面写上”叫花李“。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”

宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。

“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧!行行好吧!”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。 “如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了?不行不行。”

“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，”怎么回事，要钱的还带找钱的“ 你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”

那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费?我问问你，你还是叫花子吗?”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。

这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代，

你只要聚集了人气，就不愁不来钱。

“真的?那我就试试”

过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”

旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

“宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”

“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”

“真的?没想到我的工作这么崇高。”

“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。”

叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，”

“对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”

“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”

又过了两三天，宣忠正坐在办公室里，突然手机响了，看看号码，是一个陌生的号码，宣忠按了一下接听键，说“你好!”对方里传来一个有些熟悉的声音“宣总啊，我是叫花李啊”

“啊?!你都买上手机了。”

“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀?”

“这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠喘口气接着说“你这回不要就事论事，一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”

过了几天，宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，宣忠看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。

于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢?”宣忠问那人。

“你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。”

“他去那儿干嘛?”