儿童玩具产品策划

儿童玩具产品策划（12篇）

1.儿童玩具产品策划 篇一

文章描述：产品策划的修养，

我是一个产品策划，做策划有一年了，记录下自己的心得。

从始至终我只信两句话

第一句就是：99%没有成功的人是因为自己不够努力。从一个产品出生到不断去完善它(或者是毁坏它)，中间会有很多个羁绊之处，有的来自于产品策划自己，有的来自于环境。大部分人会屈就，只有少数人会坚持。且不谈坚持是否是正确的(那取决于待会要说的第二句话)，如果你不能真正的付诸行动，那一切都是空谈。

可悲的是呢，这个行业里大多数人都是空谈。至于为什么会这样，我是猜想产品策划这个职业还太年轻，没有经过大浪淘沙，很多不适合做产品策划的人，也做了策划。早先我频繁地上知乎，问答过一阵子之后，我就发现真正牛逼的人，是不会泡在知乎上探讨那些互联网的问题的。因为牛逼的人，正在120%的努力做着自己的产品，努力将它做得更好，他们连一分钟都不愿意浪费，因为总会觉得时间不够用。

相比产品策划，在这方面我更欣赏一些工程师，埋头做着有意义有价值的事(就算没有价值，那亦不是他们大部分责任)，而不是一天到晚靠嘴巴在做产品。现在整个互联网在 上每天孜孜不倦地对其他产品品头论足(实际上只是看了个新闻，产品都没怎么用)，这种风气很不好，当然，这也是优胜劣汰地必经过程。我有这种想法自然是有些偏激的，但我宁愿这么偏激。你的产品遇到了什么问题，需要怎么解决，如果你不是解决这个问题的第一个人，那么你就不是一个好的产品策划。

第二句话是：汝果欲学诗，功夫在诗外。从小到大我都坚信这个道理。作为产品策划，自己产品之外的世界太丰富，太吸引人，特别是当自己产品还不够好的时候。现在我无论在微博上、还是在现实中，去判断一个人做产品的水平，如果这人整天在看别家的产品如何，或者是去看一些讲如何做产品的blog之类的，那我就认为这人还是初学者，或者根本不适合做一个产品策划。

互联网产品的受众是很奇特的，很少有两个网站的受众是高度重合的(当然，局外人会认为重合)，而对受众的理解与否是一个产品的生死符。做产品的下下策，是去看“互联网产品的十条黄金法则”这种;中下策，是去研究别家的产品企图复制到自己身上来;而上策，是日复一日地了解自己的用户，并且依据这种了解，加强自己诗外的功夫，

最基本的产品技能，只能让你入门，不能指望了解一些通识就能把产品做好。真正能决定你是否能做好产品的，是在产品理论之外。例如我是网易摄影的策划，真正能决定能否做好网易摄影，是在我是否了解摄影，是否了解目前玩网易摄影的人，是否了解现在玩摄影的各个层次的人，是否知道哪种玩摄影的人未来的价值最大……如果是做电商，那么去跟风做些大家都有的功能等，是肯定不够的。真正牛逼的，都是非常了解诗外的功夫。做化妆品的，他会了解用户在用化妆品，买化妆品的每个环节，这些知识经验，最终会反映到产品上，别的人只看到了结果，没有看到过程。

产品策划不止是产品策划

我现在相信，想要做好产品，甚至是想要做产品，产品策划必须亲力亲为投入到运营中。只有亲手去做了运营，你才能绝对深刻地了解自己的用户，自己的产品。那种了解，有时是很难用言语表达的，它会形成你的潜意识，在你做判断的时候指导你应该怎么做。

至于一个人能不能做到这点，就看天分了。运营不是人人都能做，适合做这个职业的人比适合做产品策划的人更稀少。传统的用户访谈，并不能完全解决深刻了解用户的问题。需要产品策划天天都泡在产品里，和用户一起，不是访谈而是谈心。且不只是一个用户，而是大量的用户，和他们交流沟通。你耕深几分，便能收获几分。你一分不耕，依靠用户反馈或者焦点小组之类，除非已经早就找对方向，否则仍是盲人摸象。

产品策划当然也不止是运营。除了能够和用户深入沟通之外，还需要有相当的判断力，因为在快节奏开发产品的时候，你不可能收集到足够多的用户意见以及数据支撑来去判断一个细节问题。这个时候就需要产品策划的判断力来迅速找到和用户沟通时所获取的细节问题的关键以及解决办法。这种问题通常都是可用性/易用性问题。而真正大的方向问题，则是依赖于你长期经营沉淀下来对产品和用户的理解，如果你认为自己是整个团队中理解最深的，那么就坚持下去。如果不是，那么赶紧加强理解。

最牛的产品策划不会写这些产品blog，更不会天天上微博

他们在做更重要的事情。他们的blog会记录自己的生活。他们的微博，也是记录自己的生活。这也是我为什么很长时间没有写blog的原因，因为我不想写产品blog了。等着稍微空闲一点的时候，我会把这个blog改版，除了为了赚外快而放一些和互联网有关的东西外，其余的，都将记录自己的生活，包括摄影。

2.儿童玩具产品策划 篇二

谈及“缺陷”, 《中华人民共和国产品质量法》将“缺陷”概念明确定义为:“是指产品存在危及人身、他人财产安全的不合理的危险;产品有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的, 是指不符合该标准”。在《规定》中, 则将“缺陷”进一步细化解释为:“是指因设计、生产、指示等方面的原因使某一批次、型号或类别的儿童玩具中普遍存在的具有同一性的、危及儿童健康和安全的不合理危险”。综上可见, 缺陷产品是指存在危及人身健康和财产安全的不合理危险的产品, 是应当重视加以预防和消除的。

“召回”的概念在美国等发达国家由来已久, 它包含许多内容, 既有政策、法律层面的明确界定, 也有实施、操作方面的程序、步骤以及具体细则。在我国, “召回”的概念是于2004年3月12日由国家质检总局、发改委、商务部、海关总署等四部委联合颁布的《缺陷汽车产品召回管理规定》中首次出现, 是对缺陷产品采取一系列纠正及补救措施的统称。在此之后, 我国逐渐建立了对可能存在危及、损害人体健康或安全的缺陷产品实施召回的制度。2007年8月27日颁布的《规定》就是继《缺陷汽车产品召回管理规定》之后建立的又一项召回管理制度。在《规定》中, 将“召回”定义为:按照规定程序和要求, 对存在缺陷的儿童玩具, 由生产者或由其组织销售者通过补充或修正消费说明、退货、换货、修理等方式, 有效预防和消除缺陷可能导致的损害的活动。

回顾《规定》实施两年来所走过的历程, 我们看到了旨在提高玩具制造商加强产品质量安全意识和注意义务, 保护我国少年儿童健康和安全, 维护消费者合法权益, 促进全社会关心、关注儿童玩具产品质量安全状况的儿童玩具召回制度, 逐渐显现出其重要作用, 《规定》实施两年来的实践表明了这项制度的建立具有十分重要的现实意义和长远意义。本文将就我国建立儿童玩具召回制度的必要性、国内外实施儿童玩具召回的基本状况及对我国推进儿童玩具召回制度实施的思考进行简要阐述。

建立儿童玩具召回制度的必要性

近年来, 儿童玩具的质量安全及潜在的安全危害问题越来越得到世界各国的广泛关注, 国外许多国家特别是较发达国家对儿童玩具质量安全状况的管理十分严格, 近于苛刻。我国是玩具生产和出口大国, 每年因儿童玩具不安全或使用不当造成的儿童伤害甚至死亡的事故高达数千起, 因此, 很有必要加强对存在缺陷的儿童玩具的监管, 建立和完善相关的法律制度。而建立召回管理制度, 正是通过对后市场的监管与控制, 加强对可能存在缺陷的儿童玩具的管理, 预防和消除缺陷玩具带来的安全隐患。

1.建立儿童玩具召回制度是加强对缺陷产品监督管理, 提高产品安全性的需要

随着我国经济的快速发展和科技水平的不断提高, 新技术、新材料被广泛应用于各类工业产品的生产中;同时, 随着市场竞争的加剧, 企业为了争取市场、赢得消费者, 不断缩短产品生命周期, 加快产品更新换代速度, 因此, 产品出现因设计、制造等缺陷产生不安全质量问题的风险加大。面对大量的与缺陷产品有关的公共安全问题, 国家有必要制定相应的市场规则, 规范和监控有关生产企业建立更加完善的产品开发设计、质量控制、服务监督等产品质量保证体系;当发现产品存在缺陷时, 督促或责令相关企业采取补救措施, 消除缺陷产品对公共安全的威胁与危害。这种由政府部门监控, 对因产品缺陷造成损害实施补救的方式, 可以在最大范围内消除缺陷产品对公共安全的威胁与危害, 保护公众利益和安全。

2.建立儿童玩具召回制度是加大对儿童合法权益及健康安全保护的需要

儿童玩具的主要消费群体是少年儿童, 他们是一个靠监护人保护的特殊的弱势的消费群体, 他们对周围的事物以及产品安全的认知度有限, 且自我保护意识不强, 因此, 受到伤害的几率较大。仅北京儿童医院一项统计表明, 该院近5年来接治了500余例因小部件进入食道的抢救, 其中相当一部分是儿童玩具小部件。另据来自首都儿研所的统计资料显示, 我国每年约有16万0岁～14岁的儿童死于意外伤害, 大约有64万儿童因意外伤害而致残。根据调查, 意外伤害是造成我国0岁～14岁儿童死亡的主要原因, 其中, 儿童玩具及用品等导致儿童的意外伤害达5%左右。由此可见, 儿童玩具是典型的可能对消费者安全健康造成危害的产品。对于这种产品, 国家除了要制定强制性执行的国家标准外, 还应建立相应的儿童玩具召回管理制度。

3.建立儿童玩具召回制度是明确经营者预防和消除缺陷责任, 维护市场经济秩序的需要

实际生活中, 由于事物的复杂性和人们认识的局限性, 企业投放到市场的产品不可能做到百分之百的绝对安全, 一些产品的安全隐患往往在使用中发现, 并通过消费者或有关渠道使产品的销售部门获取信息再反馈到企业。任何一个提供给消费者使用的产品都需要产品的设计、制造、流通、销售等环节。因此, 需要通过制定法律、法规和规范, 明确预防和消除缺陷产品的主体及其义务, 细化从事产品生产、进口、销售等各个环节中经营者的不同责任与义务。建立儿童玩具召回制度, 既可以有效保护公共安全和公众利益, 又可以促进企业之间的公平竞争, 维护市场秩序和社会秩序的稳定, 是社会经济、技术发展的需要和必然选择。

4.建立儿童玩具召回制度是全球经济一体化的要求, 是与国际接轨的需要

在全球经济一体化的今天, 世界各国之间的贸易往来不断增加, 产品流通速度明显加快, 相互之间交换的产品种类和数量明显增多, 形成了多国经济联合体的格局。就我国目前的实际状况而言, 我国是劳动密集型产品尤其是儿童玩具产品的生产和出口大国, 美国、欧盟等国家和地区是我国玩具产品的主要出口国。在美国、欧盟等国家和地区, 早已建立了对存在缺陷的儿童玩具的召回管理制度。近几年来, 我国屡屡遭遇来自美国、欧盟等一些国家和地区对“中国制造”的玩具产品的召回, 与此同时, 在国外市场上被召回的来自其他国家生产的儿童玩具又难免进入我国市场。因此, 建立我国的儿童玩具召回制度是全球经济一体化的需要, 是与国际接轨的需要, 更是保护我国消费者、真正体现以国民为本的需要。它对于有效消除各类儿童玩具因缺陷所带来的危及人身、财产安全的不合理危险, 维护公共安全和公众利益, 构建和谐社会, 促进国家民主法制进步, 提高社会的法律意识具有重要意义。

我国实施儿童玩具召回管理制度的现状

国家质检总局颁布并实施《规定》两年来, 为推动《规定》的贯彻、实施, 国家质检总局先后印发了有关文件, 布置并指导《规定》的具体操作和落实工作。国家质检总局缺陷产品管理中心 (以下简称“中心”) 和各级质量技术监督部门按照《规定》要求, 认真落实和实践有关内容, 在学习和领会《规定》内容的同时, 努力学习和借鉴国外玩具召回的可取经验和方法, 在召回缺陷玩具、消除因玩具缺陷可能导致的伤害和安全隐患等方面进行了积极探索和有益实践, 为更好地推动我国儿童玩具召回工作的开展、保护儿童健康和安全积累了有益经验, 也取得了一定成绩。但与国外特别是发达国家相比, 儿童玩具召回工作的实施状况与保护儿童健康和安全的使命及要求方面, 还有很大差距, 存在许多问题, 主要表现在以下几个方面:

1.消费者对《规定》了解不多, 认知度不高

《规定》虽然已颁布近两年, 但由于《规定》涉及的玩具产品普遍价值较低, 不能够引起消费者足够的重视, 当出现儿童被玩具伤害情形时, 消费者往往检讨自己注意不够, 对儿童看护得不好, 很少检查玩具本身是否存在不合理危险, 更没有形成主动寻找或发现玩具可能存在安全隐患的习惯。因此, 当玩具出现伤害情况时, 能够及时向缺陷产品管理部门反映情况的少之又少。由于缺少玩具伤害投诉信息, 缺陷产品管理部门基于投诉信息而开展的玩具缺陷调查和对存在缺陷的玩具实施召回则遇到困难。由于缺陷玩具主动召回所产生的影响力有限, 对生产企业的警示作用并不凸显, 生产企业主动消除玩具缺陷可能造成的安全隐患尚未成为自觉自愿的行为, 这是一个相互影响的问题。因而, 应加大对《规定》的宣传力度, 让更多的消费者了解《规定》内容, 当发现玩具存在不安全隐患时, 积极向质量技术监督部门和缺陷产品管理部门反映, 形成全社会共同关心儿童玩具安全的氛围。

2.生产、销售等经营环节对玩具质量及安全状况的重视程度不够

玩具缺陷召回管理部门曾对我国部分玩具市场做过调查, 调查涉及玩具批发市场、综合商场玩具专营柜台、自选超市玩具货架等销售环节, 结果发现:不同地区、不同销售模式销售的玩具质量存在不同程度的差异, 但有些问题是普遍存在且比较突出的:

(1) 玩具标识的适用年龄与玩具本身的实际适用年龄不符。通过对不同地区和不同销售模式的玩具市场进行调查发现:目前我国玩具市场上销售的玩具普遍存在玩具产品上标识的儿童适用年龄与实际适用的儿童年龄不相符的问题。这一问题无论是在玩具批发市场, 还是在综合商场的玩具专营柜台或超市玩具自选货架上均可看到。一些明显适合3岁以下儿童玩耍的玩具, 也标着“本产品不适合3岁及以下儿童玩耍”。究其原因是:目前我国玩具生产和销售商普遍认为若玩具上标有“不适合3岁及以下儿童玩耍”的字样便可规避GB 6675-2003标准对玩具含有小零件的要求, 需达标的检测指标要求也相对宽泛。

(2) 同类低质玩具多家企业生产。市场上销售的玩具可谓琳琅满目, 但细致观察便可发现, 市场上销售的玩具大致可分为:毛绒玩具、木制玩具、电动玩具、金属玩具、塑胶类玩具等。除少部分高档玩具和进口玩具贴有众所周知的商标和由知名品牌企业生产且价格偏高外, 大部分玩具均属设计简单、制造工艺粗糙、包装简陋、价格定位不高的类型。这类玩具大约占玩具市场的70%以上, 尤以玩具批发市场和超市玩具自选货架销售的玩具为多。这些玩具工艺简单, 加工容易且价值低, 不需大量资金投入和精密复杂的设备支持, 所以, 很多小型玩具生产企业生产着同类型的低质玩具。因此, 一旦发现某类玩具存在设计或者制造方面的缺陷, 涉及的就不只是一个企业或一种玩具, 而是同类玩具的多家生产企业。

(3) “三无”玩具在部分地区和市场上屡见不鲜。“三无”玩具即无厂名、无厂址、无商标。这类玩具设计简单, 加工容易, 工艺粗糙, 价格低廉, 往往存在很大的安全隐患, 简单判断就可断定为不符合国家强制性安全标准。这类“三无”玩具, 除比较规范的综合商场玩具专卖柜台和玩具专营店较少销售外, 其他市场均有销售, 部分地区和尚不规范的玩具销售市场上“三无”玩具屡见不鲜, 个别玩具批发市场上“三无”产品比比皆是, 甚至基本被“三无”产品所充斥。这类玩具一旦发生安全事故或出现安全隐患, 很难追溯到产品的生产企业, 也给实施召回造成困难。

3.政府管理产品缺陷的职能作用尚未充分发挥出来

3.电子产品，儿童不宜 篇三

容易形成孤僻内向的性格

大多数的电子产品的软件，如游戏软件，需要的是被动注意，而儿童主动的想象力、创造力、思考能力、探索真实世界的好奇心和热情都可能会受到负面的影响。

随着对电子产品新“玩具”越来越依赖、上瘾，儿童更习惯用“拇指交流”。儿童在智能电子产品与虚拟世界的包围中成长，缺乏与小伙伴的交流、交往，缺乏参与公共活动的兴趣，游走在现实与虚拟世界之间，孩子的思维逻辑也会越来越像软件程序，无法接受社会复杂、多元的挑战，容易自我封闭。

孩子可能会变得孤单冷漠、沉默寡言、内心孤独，不愿意与人沟通、交往，成为“宅娃”。甚至有一些孩子因为长期低头玩手机或平板电脑养成了习惯，和别人说话时不看对方眼睛，形成孤僻内向的性格。

对视力不好

一些年龄较小的孩子过早接触电子产品，大一些的孩子在使用时，家长没有限定时间，电子产品的过度使用可能会对儿童的视力造成伤害，成为视力杀手。以前的孩子是在草地上、田野里活蹦乱跳的小天使，现在的很多孩子却变成了对着电脑、目不转睛的“小四眼”。

因为数码电子产品有播放视频、玩游戏等功能，孩子经常会长时间目不转睛地盯着屏幕。用眼时间过长，眼睛可能会眨个不停，频繁眨眼也是眼睛过度疲劳的一种表现，而且如果在儿童阶段养成了习惯性频繁眨眼，后天矫正起来可能会十分困难。

儿童的视力还没有发育完全，眼睛眼轴较短，角膜弯曲度较大，一般来说，孩子的眼睛在六七岁前还处于远视的状态。

如果在这个时间段经常使用电子产品，孩子的视力就可能会被电脑屏幕的强光伤害，眼睛长期疲劳，会使孩子远视状态提前结束，并逐渐向近视眼发展。

而且，电子产品的显示屏不断闪烁，儿童的瞳孔要不断地收缩以适应光源变化，调节瞳孔的睫状肌会保持紧张状态，使晶状体过度屈曲，时间一长可能导致睫状肌痉挛，造成调节性近视，不及时治疗很快会变成真性近视。

况且，孩子的视野总是停留在近距离的事物上，不仅容易出现近视，还会引发干眼症、慢性结膜炎等症状。

人际交往能力越来越差

儿童长期沉迷于智能电子产品与虚拟世界中，玩手机、玩电脑、打游戏，网络成瘾、游戏成瘾，“人人交往”变成了“人机交往”。

孩子是社会的产物，最终还是要与社会当中的人去交往，功能再强大的电子产品不能代替真实世界的体验。而且儿童时期是培养人际交往能力的重要时期，儿童的意志力、合作精神、勇气和同情心等，都要在这期间在真实的人际交往中培养起来。

迷恋电子产品的孩子常常会因为直视屏幕，眼动功能差，注意力不集中。在这种长时间的人机对话中，人际交往的时间减少，人际交往技巧被逐渐弱化，孩子的语言能力也可能会渐渐退化，不知如何与人交往，从而影响到儿童人际交往能力的培养。

家长利用手机、平板电脑等电子产品在共享网络资源、扩大孩子知识面的同时，还需要帮助孩子合理分配时间。秉着“不拒绝，不依赖”的态度，正确对待电子产品，既不能让孩子完全隔离在电子产品之外，也不能让孩子沉迷在电子产品之中，做到合理有度地使用、利用。

4.儿童摄影策划 篇四

1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己 陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为 我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的 模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成 功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销 之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业 的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼 消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的 策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。

2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许 你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消 费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被 遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助 名气来赚钱，直接告

诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高 知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原 因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非 这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角 落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不 错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不

到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻 找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具 备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一 般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要 选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他 们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运 营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们 的形象非常重要。

3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是 在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们 提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇 丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会 把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上 的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所 以这是一次失败的合作。当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼 注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模 和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入

一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去 高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之 又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。

4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是 却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问 题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：

1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间 那再好不过。

2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要 你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。

3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。

4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你 这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。

5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣 传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广 告宣传。说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传 播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。

5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会 穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不 要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条 件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市 表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。

5.社区儿童日策划 篇五

——4月24日世界儿童日

一、活动背景

社区是现代城市的重要组成部分，社区也像社会的缩

影，社区的和谐也同样能促进社会的和谐，最近一段时间，我们一直注重着社区志愿者服务的活动，动员和组织同学进

入社区、服务社区、奉献社区。

继协助社区辅导小学生功课活动之后，我院大学生志愿

者协会将在4月24日世界儿童日继续进入社区，为社区的小朋友们送去爱心活动，并负责组织、开展一系列的手工画

画方面的小活动，和小朋友们互动做游戏。

二、活动主题：

服务社区，将爱传递到每一个角落

三、活动目的、意义和目标

通过活动给社区小朋友带去欢乐，让他们在做游戏的过

程中增强集体荣誉感和责任心。同时也加强志愿者的凝聚

力。并希望通过我们的活动，让全社会更多的用爱心、耐心

和智慧，去关心、呵护、唤起一个个独一无二的生命。

四、主办单位：

共青团武汉工程大学邮电与信息工程学院委员会

武汉市洪山区红星社区居委会

五、协办单位：

武汉工程大学邮电与信息工程学院大学生志愿者协会

六、活动分工及工作安排

（一）职能分工

1、总负责人：周扬 夏炜琦

2、活动运作小组：负责人沈佳瑜

3、活动摄影小组：负责人马聪慧

4、活动总结小组：负责人余丽

（二）前期活动安排

1、组织工作：（1）由会长统计各部门参与本次活动的志愿者。

（2）由办公室分发帽子及工作证给志愿者，并负责收回统计。

（3）由各部门负责管理自己部门的志愿者，由会长召开会议

将活动详细流程讲清楚并分组分配工作，尤其是负责给小

朋友教学的志愿者。

（4）活动前期筹备阶段，由沈佳瑜 张娇 王阳负责。

（5）由宣传部负责摄影工作。

（6）由张娇负责流程中所有的中的奖品发放。（与小朋友一起

发放）

2、资金筹集方式：以院团委拨款为主，以校外中小型企业赞助为辅。

（三）活动前期准备

1、准备一定数量的糖果以及小奖品。

2、准备游戏中要用到的工具,如手工艺所需要的一次性筷子（风车用）纸张 画画纸张、彩笔和废弃报纸。

3有条件的话 可以准备一些相关背景音乐（相亲相爱的一家人、感恩的心、小叮当以及各种儿歌等。）

七、活动流程1、24日早上，所有志愿者在三教门口集合。8：10分准时出发。

2、8：30，所有志愿者到达社区，与小朋友和老师进行分组（分为1 2 3 年级 和5 6 年级）。

3、9：00

游戏1：画画。

先围成一圈：由志愿者起头，两人为一组 由一大一小两位小学生组成。让两位小朋友相互熟悉后，开始布置画画任务。题目可以由志愿者们自己统一出个场景类地题目，让他们花25—30分钟左右画画，自由发挥。然后一一展示，有大家评判比赛结果。可一个小组由一个志愿者负责引导帮忙。

游戏2：手工艺制作

继续是两人一组，先由志愿者们在小朋友前面教学怎么制作简单的风车，帽子，钱包，衣服，裤子诸如此类的小手工工艺。教学完毕后，首先让每个人做个适合自己的纸质帽子。然后限时由每组的两位小朋友分工合作做好一套纸质衣服和一个简单的小风车。并作评比。

10：30小朋友与志愿者互相表演节目。并为表现优秀的颁发奖品（由

老师颁发）。

4、11：15，所有游戏结束，跟小朋友拍照留恋，告别。

11：30，清点人数，所有志愿者返校。

八、活动注意事项：

（1）有责任心，和对小朋友的耐心和爱心。

（2）有团队意识，在服务中与其他志愿者或老师合作、友好相处。听从负责人

安排。

（3）有耐心，真诚、热情地对待他人。学会如何简单的教学，与小朋友的交流

沟通。

（4）主动了解更多自己组的安排，了解更多关于世界儿童日的知识。

九、活动经费初步预算：

游戏中的小礼物：50元

胶水 剪刀 10元

一次性筷子 5元

彩笔纸张：35元

共计：100元。

十、活动后期总结

（1）由各部门分析活动所存在的仍需改进的问题，并和各干事分享交流此次活

动经验；

6.产品策划 篇六

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7.儿童产品广告中责任失范问题研究 篇七

我国不少儿童产品的广告宣传有失控之处, 特别是一些食品及玩具在广告中极力渲染食品如何美味诱人、玩具如何神奇有趣, 一味鼓动目标受众去购买。如此以来, 孩子们容易产生物质的满足就是最大程度的享乐的错误认识, 继而要求家人去购买, 如果要求得不到满足, 广告中所营造的五彩世界就会与自身所处的现实形成强烈反差, 随之而来的便是失望、愤怒, 从而造成儿童对家庭的不满, 致使父母与子女关系趋于紧张, 经济条件差的家庭中的孩子甚至会产生自卑感。

更有一些儿童产品广告在传递不良的文化内容。有些儿童饮品公然宣称产品能使你长得帅、使你倍受异性小朋友的喜爱, 还有一些儿童玩具广告赤裸裸的宣传暴力和战争。一些儿童保健品或者学习用品所宣称的“喝了xxx, 学习没问题”或者“用了xxx, 学习就是好”, 很容易让儿童产生只要买了这种产品, 不需刻苦努力, 也能取得好成绩的错误想法。另外, 商品包装中附属品的肆意宣扬。受其影响, 有些儿童会频繁消费广告商品甚至得到赠品之后扔掉这些商品。

尽管有如上的不健康广告存在, 但客观讲, 尊老爱幼、团结友爱、有进取心这些优良文化在儿童产品广告中还是被广泛传播与宣扬的。不过需要要强调的是:即使那些看起来比较健康的儿童产品广告, 相当部分也有不健康的一面。象“我们都爱喝xxx”以及xxx学习机的拍手歌这些耳熟能详的儿童产品广告, 画面热闹、背景音乐欢快, 应该说没有不健康的内容包含其中, 不过一旦暴露在那些没有辨别是非能力但模仿能力又相当强的儿童面前, 很容易让小观众产生这样的想法:大家都爱喝xxx、大家都爱用xxx学习机, 我怎么能不喝、能不用呢?这些广告在一定程度上利用了儿童的好奇、模仿与趋同心理。“xxx果奶”的“妈妈我要喝”以及xxx饮品的“妈妈, 明天又要买了”, 更在一定程度上利用了父母对孩子因疼爱而迁就的心理。

2儿童产品广告责任失范产生的负面影响分析

2.1自私自利、嫉妒心强

广告中的孩子紧紧抱着自己喜欢的食品或玩具, 生怕别人来分享, 这无意中使孩子变得自私自利、凡事以自我为中心, 难以养成团结、友爱与分享的精神。还有些广告一味强调自己的产品是最好的, 让买到这种产品的孩子产生某种优越感, 没有买到的孩子既羡慕又嫉妒, 而不管是物质上的优越感还是由于物质上的缺乏带来的羡慕与嫉妒, 都会对正确的价值观与人生观的培养造成一定的障碍, 甚至会给儿童幼小的心灵留下阴影, 影响心理的健康。

2.2霸道、尚武

某则儿童食品广告中, 一个男孩学着古代皇帝样子倒背着手踱步, 一边得意地说, “吃方块酥享皇帝福, 我是小皇帝”。孩子以“小皇帝”自居, 其霸道溢于言表。还有一则儿童食品广告展现的是激烈的拳击赛。两个男孩戴着拳击手套打来打去, 众多孩子拼命助威, 并大喊某食品的名字。比赛结束后, 一个女孩向胜者表示了崇拜, 另一男孩则问:“你为什么这么有力量?” 胜者答:“吃了某某某, 就是有力量!”儿童的心里如果产生了要在力量上强于别人、要用武力去制服别人的想法, 不知他们会采取何种方式去解决与同龄人甚至成人之间的问题与矛盾?

2.3浮躁、不踏实

某些广告创作者喜欢把儿童设想成贪婪的群体, 并在广告中极尽手段加以表现。如有的儿童产品以“百万奖学金大酬宾”为卖点吸引儿童购买, 在广告中打出“有喝又有奖”之类的广告词。有的儿童产品广告甚至杜撰出一个寻宝的故事:只要买了某某, 就有机会找到藏宝图, 寻到传说中的黄金与珠宝。如此下去, 很容易让儿童梦想天上掉馅饼, 对培养他们自食其力、努力才会有收获的劳动观、价值观必然带来一定的难度。

2.4逃避现实

有些儿童产品广告甚至引诱孩子们逃避现实, 鼓励他们“只要吃下这个或喝下那个, 就没有任何烦恼了”。广告表现也大力渲染心情的好转, 广告中儿童表情往往在瞬间就发生了翻天覆地的变化, 一秒钟之前还满脸阴云, 现在已是雨过天晴, 闪现在孩子们面前的是极富感染力的阳光般灿烂的笑容, 这对那些有烦恼、有不满的儿童该有着多大的诱惑力?现在来自学校的、家长的、还有社会上的压力, 已经让小小的孩童有了本不该这个年龄段承受的烦恼, 再加上现在的儿童没有经历过什么困难, 没有太大的心理承受能力去面对困难和挫折。一旦遇到困难和挫折, 除了逃避, 不知道这样的广告还会教会他们什么?

带着以上种种不良习气与心态长大的儿童, 成年之后, 会用什么样的观点看待这个社会?会有着怎样的行为与作为?会对这个社会造成什么样的影响?显而易见, 这已远远超出了广告甚至经济的范畴, 上升为严肃的社会问题。既是社会问题, 就该引起社会各界的关注并采取一定措施加以解决。

还有一些儿童会对广告模特的潇洒动作无限神往, 不顾后果地亲身实践, 最终铸成大错, 甚至危及生命。比如某果冻广告画面中, 小模特将果冻高高抛向空中, 当它落下时再准确地用嘴接住。早有有识之士对此广告提出批评:如果哪个小观众去模仿这个动作, 滑溜溜的果冻一旦落入气管, 将直接导致阻塞、窒息、甚至死亡。因此许多国家都绝对禁止儿童广告中包含危险、暴力、色情等成分, 以保护儿童健康、安全成长。

3儿童产品广告责任失范的解决思路

3.1完善相关的法律法规

我国没有专门针对儿童广告的法律法规, 主要是依靠三种类型的法规对儿童广告行为进行调整:一是广告法规和部门规章中零散涉及到有关儿童或未成年人广告的部分。我国现行有效的广告类法律、法规、部门规章共计300余部, 但其中涉及儿童或未成年人的只有寥寥十条。二是一些地方政府制定的规章。 目前我国地方法规中专门针对广告管理的现行有效法规有144条, 但涉及儿童广告的只有《四川省广告宣传精神文明规范标准》中的第13条 和《浙江省广告管理若干规定》中的第7条。 此外还有三省的地方性广告法规中涉及未成年人保护, 但都是原则性条款。三是行业自律规则。广告协会有关儿童广告的行业规范基本上照抄1994年颁布的《国家工商行政管理局广告审查标准》第五章的内容, 并且目前也无有效的监督制裁措施。以上立法现状造成了我国针对儿童广告的法律法规法规过于零散、不成体系。并且各类法规都存在滞后现象, 没有重点关注儿童电视广告, 以及网络等新兴广告媒介。解决儿童产品广告中的责任失范问题应该是法律先行, 我国应针对儿童广告颁布专门的法律法规, 对儿童产品广告的真实性、禁止宣传的产品、避免施加压力、时间安排、通过节目角色赞美或促销、安全、广告的文化品位以及对社会价值的引导等方面进行详细的规定, 并且还应规定严格的审查程序, 确保准则得到贯彻实施。

3.2对儿童进行适当教育

(1) 消费教育。

消费教育应是当今儿童社会化过程中的一项重要内容, 也应该成为当前中小学教育的目标之一。从小树立正确的消费观念有利于儿童心智的健康发展, 而正确的消费观念有赖于家长的指导和教师对正确的消费观念的灌输。例如, 在学校, 可以通过班级鼓励儿童储蓄, 不要乱花钱, 不攀比消费;在家庭, 家长自身的消费习惯很容易被儿童模仿, 所以家长在消费行为上的示范影响不容忽视。

(2) 德育教育。

商家的过度宣传很容易让不辨是非的儿童产生消费快乐就是幸福的想法, 这无疑是对传统道德体系和道德教育方法的挑战, 是学校德育教育无法回避的课题。学校德育教育对此应起到指导作用, 在师生的相互作用中使学生形成正确的幸福观, 发现生存、生活的意义, 提升精神境界。

(3) 非正式课程中适当增加儿童广告教育内容。

在小学教育方面, 鉴于小学生的课程负担太重的原因, 可以通过中国广告协会或其分支机构联系各地工商局、居委会还有高校, 在全国范围内的小学非正式课程里面适当地增加广告方面的教育内容, 以培养儿童对广告的鉴赏力。

3.3加强对儿童产品广告的监督

儿童是消费者, 更是一个国家的未来, 需要社会特别的关爱和保护, 为未来祖国的希望创造一个美好和健康的成长环境。因此在完善相关法律法规的基础上, 除要进一步加强执法力度外, 社会各界特别是父母也应该眼睛时刻不能放松警惕, 发挥良好的监督作用, 在碰到有问题的儿童产品广告时能及时向有关部门检举和举报。监督对象不仅仅是广告主, 还包括刊载广告的各种媒体。虽然消费者个人相对于企业来说是弱势群体, 但可以尝试组成消费者团体, 以团体的名义对不法广告主和媒体进行投诉。广告主和媒体可能不理会一个消费者的意见, 但却不敢漠视一群消费者的声音。

此外, 行业协会要承担起应有的监督作用。其实在市场经济发达国家, 广告从业人员除了遵守法律之外, 更重要的是要遵守行业规范和广告伦理, 否则在行业中将无立锥之地。比如日本法律并没有限制广告代言人“裸体出镜”, 但在日本的广告行业规范和广告伦理中, 则明确禁止“裸体”, 这一条被广告行业普遍遵守。

3.4加强企业社会责任意识的灌输

谈起企业社会责任, 不少企业误以为就是献爱心、做慈善, 其实, 这是对“企业社会责任”的严重曲解。如果不能对“企业社会责任”有一个全面的、系统的认识, 那么, 让企业在广告活动中关注社会责任问题恐怕是难上加难。

1997年10月公布的SA8000社会责任标准, 是全球首个有关道德规范的国际标准。2006年3月27日, 中国外商投资协会发布的《企业社会责任北京宣言》, 涉及法律、纳税、知识产权、就业、员工权益、环保、社会公益、企业公民等12个方面内容。归纳来说, 企业社会责任评价体系应该涵盖良好的公司治理、对消费者负责、对员工负责、对环境负责、对社会负责五大范畴。有调查表明: 84%的美国消费者愿意选择更有社会责任企业的产品;在欧盟, 44%的人愿意为社会责任和环保产品多付一些钱。世界500强中64%的公司已开始发布企业社会责任的独立报告和财务报告。我国相关部门也应该顺时而动, 借势而行, 采取一些必要措施在全社会范围内予以引导, 让企业逐步树立起社会责任意识, 在经营管理活动中真正做到对消费者负责、对员工负责、对环境以及社会负责。

3.5加强对儿童产品广告创作人才的培养和引导

儿童产品广告比成人广告更难以把握, 因为儿童是一个年龄和身心都不成熟、对是非判断模糊又特别善于模仿的消费群体, 更需要广告创作人员多一份细心和社会责任感。因此, 需要加强对儿童产品广告创作人才的培养和教育, 培养一些既熟悉儿童心理特点, 又熟悉广告规律的广告创作者, 创作更多更好的儿童产品广告作品, 提高儿童产品广告的整体水平。同时, 针对广告创作者在广告自律和广告社会责任方面意识比较弱这一现状, 还要加强广告创作者特别是儿童广告创作者社会责任方面的引导, 把社会责任这一概念嵌入广告创作者之心, 不制作带有损害儿童身心键康内容的儿童产品广告。如违背社会道德的、色情的、危险的内容, 要严格禁止, 以杜绝消极的、有害的、负面的广告影响, 确保儿童身心的健康发展。

儿童是消费者, 更是国家的未来和希望, 因此, 需要整个社会特别的关爱和保护, 为祖国的未来创造一个健康的成长环境。面对儿童产品广告市场暴露出来的种种问题, 需要政府、企业、学校以及全体消费者携起手来, 共同努力, 规范和净化儿童产品广告市场, 最终达到企业、消费者和国家的共赢。

摘要：目前, 我国儿童产品广告处于发展阶段, 各种措施极不完善, 由此造成不负责任的儿童产品广告不时围绕在孩子们的周围, 不断侵蚀着孩子们稚嫩的心灵。分析了儿童产品广告责任失范的具体表现以及由此而带来的一系列负面影响, 在此基础上提出了解决儿童产品广告责任失范问题的基本思路。

8.主题策划:儿童时代,生日快乐! 篇八

噢，这究竟是怎么啦?究竟发生什么重大事情啦?

哈哈，这是为了庆祝《儿童时代》60岁生日啊!

这时，礼花国王发话啦：“好啦好啦，众礼花们请安静!本国好久没有这么热闹啦，为了这次庆典活动，本礼花王国特意精心策划了好多精彩环节。哈哈，下面，就请我们礼花王国的每一个礼花都为‘儿童时代’high起来吧!”

啪啪啪啪，众礼花们爆发出了鞭炮般的掌声。

礼花王子点燃了第一个星星月亮太阳漫天飞、漫天闪耀的大礼花，就在这闪闪光亮中，亮出了好几封鼓舞人心的贺信：

上海市人大常委会副主任杨定华、市委宣传部、市教委、市妇联、团市委、中国福利会领导以及教育界、文学界、出版界等社会各界专家出席了本次活动。

颁奖热闹非凡

在庆典会上，最最特别、最最热闹的就要数颁奖了!

新老作家、编辑和几代读者欢聚一堂，热闹非凡。任溶溶、秦文君、梅子涵、张秋生、周锐这五位著名的儿童文学作家，分别获得了

这时，礼花公主再也闲不住了，一下蹦进了礼花广场的礼花们中间，踮着圆圆脚尖，跳起“叭－嘭－啪”的礼花舞来，点燃了活动现场的冲击波热情：

5月23日，“宋庆龄创办《儿童时代》60年”庆典活动，在上海国际会议中心隆重举行。

阵容隆重庞大

中共中央政治局委员、上海市委书记俞正声，全国人大常委会副委员长、全国妇联主席陈至立，国家新闻出版总署署长柳斌杰，中国福利会主席胡启立，副主席鲁平发来贺信和题词。由小读者评选出来的荣誉奖“童趣盎然奖”、“缤纷灵感奖”、“文学点灯人奖”、“金童话奖”、“无敌幽默奖”，真是个个都名副其实!

另外，还有五位小读者荣获了“阅读小超人”的称号。

意义非比寻常

最让人感动、最有纪念意义的是，有三个《儿童时代》的读者家庭获得了“喜阅家庭”的荣誉。

这些“喜阅家庭”可都和《儿童时代》有着特殊情缘。其中郭薇捷家庭精心收藏了100多本老杂志，还保存了60年代的邮局订单。如今在幼儿园做美术老师的郭薇捷，小时候最盼望爷爷为她讲《儿童时代》里的故事，那些五颜六色的封面、插图和漫画也深深吸引着她。她在美院学习时，还时常临摹《儿童时代》的插图和封面。

另一个获奖者云南菡芳家庭也有一个动人的故事。白族少年菡芳14岁那年，在昆明湖边遇到了宋庆龄奶奶，宋奶奶鼓励他给《儿童时代》投稿，不仅他走上了文学道路，两个女儿也成为白族姐妹作家。如今他的外孙也成为《儿童时代》的忠实读者，和《儿童时代》结下了不解之缘。

还有一个获奖者家庭是刘睿曼家庭。他童年时的照片曾刊登在《儿童时代》上，留下了美好的回忆。如今，《儿童时代》又在陪伴着她的孩子，一起成长。

还有些礼花王国的忠实粉丝们，虽然无法来到活动现场，但依然通过空气、电波、光线等各种奇奇怪怪的方式传递着祝福：“我们知道你阅读《儿童时代》够认真，喜爱《儿童时代》够资深，对《儿音时代》有好多好多想说的话，那就让我们来一次礼花进行时——展示你的‘资深读者证明’吧!”

我与《儿童时代》的情缘

严森

这已经是几十年前的事了，如今我已年逾花甲，可是想起《儿童时代》，我的那颗“童心”又活跃起来!

那是我小学五年级时，由于得了急性传染性肝炎，住院和休学近半年时间，妈妈为我订了一份《儿童时代》(当年还是没有电视的日子)。这位“好朋友”、“好老师”不仅帮助我度过病假，而且使我学到了丰富的文艺、科技知识。我在病床上被这本图文并茂的《儿童时代》深深吸引入了迷，特别是著名画家们为《儿童时代》画的封面和插图。我的作文成绩好，也是和阅读《儿童时代》分不开的。从小学到初一，我被老师和大队辅导员点中担任大队墙报委员。每周出黑板报是我最愉快的日子，许多同学都围着我和抄写员，久久不愿离去。这是因为我的版面设计和小装饰图吸引着大家。你们要知道这些美工都是从《儿童时代》上参考来的呀!

我至今仍然珍藏着《儿童时代》1963年的那一期封面。这是中国画坛泰斗程十发创作于1963年的革命历史画《东方》。在近三十年来所有发表过的程十发作品中(包括网站)，从来没有见到过《东方》，可能此画原稿已经失踪，《儿童时代》是唯一可见这幅巨作之处了，更显珍贵。现在松江程十发纪念馆那幅照片就是我提供的《儿童时代》封面。可见《儿童时代》把名家作品介绍给了少年儿童，真使我们受益匪浅。

1981年我移民美国。我现在是一个以国画手法画人像的画家。我不会忘记从小与《儿童时代》的这一段情缘。

愿今日的儿童们像我当年一样热爱它!永远，永远!

(写于大洋彼岸旧金山市，上海的姐妹城)

我与《儿童时代》

郭薇婕

我对《儿童时代》的情感，源自爷爷和爸爸对《儿童时代》收藏的记忆。记得当时爷爷订阅了各类文艺杂志，但其中我最喜爱的是《儿童时代》。

，

小时候，爷爷总爱拿出《儿童时代》给我讲故事，而我则津津有味地听着爷爷讲那过去的故事。每逢这时，总是期待着爷爷能多拿出几本来，和身边的小朋友一起分享，而我更偏爱封面及其中的图画。

《儿童时代》是一本综合性的杂志，期期都有连环画，以及内容丰富的插图。我除了阅读文学作品以外，还能看到各种形式的绘画作品，如油画、版画、中国水墨画、水粉画等，其作者有叶浅予、程十发、刘旦宅、华三川、贺友直、董天野、丰子恺、张乐平、戴敦邦、韩伍、黄永玉、毛用坤等著名画家的作品。而正是这些生动丰富的画面在潜移默化中让我对绘画产生了兴趣。

记得在美院学习的日子中，我时常会临摹《儿童时代》的封面，并在临摹中学习绘画技法、积累创作素材，而在创作过程中也时常会借鉴一些老一辈画家的构图方式和绘画主题。看着画，回想老一辈画家创作时的情景，在那一刻总感觉有一位无形的老师在牵引着你走进艺术的殿堂，像是一种召唤。我就是在这样的召唤中不知不觉地学习和成长的。如今我已成了一名幼儿园的美术教师。我喜欢《儿童时代》，我更怀念那种薪火相传的力量。

想起《儿童时代》

刘睿旻

看到《儿童时代》喜迎60岁生日的消息和“寻找老读者”的活动，我马上翻箱倒柜找出了已经泛黄了的1983年11月那期的《儿童时代》，它勾起了我在中福会幼儿园里度过的快乐的童年生活的回忆。

翻开《儿童时代》已经泛黄发脆的封页，是五幅中福会幼儿园的照片。最下面的第五幅照片上有两个小姑娘正在玩“办家家”的游戏。其中一个胖一点，一个瘦一点，都神情专注地低头看着手里的炒锅。那个瘦一点的女孩子正是我。

思绪回到了那个平常而又有意义的一天。当时我已经是幼儿园大班的学生了，最爱和同学们一起玩的正是“办家家”的游戏，非常喜欢那些好像真的一样的大玩具。在我身旁的同学，我已经不记得她的全名了，只记得她叫“娇娇”，其实她一点都不娇气

的。

现在回想起这些往事，感慨时光流逝，当年的小伙伴也没有了联系，不过我想，中福会幼儿园毕业的孩子一定过着有意义、有价值的生活。对当年带我们的“大徐老师”和“小徐老师”满怀感激，是她们用无私的爱心给了我们一个快乐友爱的童年时光，更感谢《儿童时代》杂志，为我们定格了这段美妙的童年时光。

《儿童时代》是我的启蒙老师

包昌善

记得1980年六一儿童节前，我带上两本厚厚火柴盒贴的收集册子，怀着“摸着石头过河”的心情，惴惴不安地走进了《儿童时代》杂志社的大门。那次接待我的是文字编辑敖乃文老师，她和蔼可亲，首先翻阅了我的收藏集子，然后又耐心地询问我的收藏经过，最后，她鼓励我写篇短文。至于如何写，敖老师具体指点了写稿时的思路，分几个段落，多说些鲜为人知的内容和自己收集中的感受，这样才能使文章写得生动有趣。一番启发的话语令我茅塞顿开，受益匪浅。

临走时，敖老师还请了美术编辑韩伍老师为文章设计一个封底画页，于是韩老师从收集册中挑选了近20枚火柴盒贴留在编辑部。

大约过了一个多月，我收到了样刊，看到了自己手写的文字稿《趣谈火柴盒贴》变成了铅字，刊登在1980年第14期《儿童时代》上，兴奋激动之情难以言表。

处女作面试之后，我又在《儿童时代》上发表了三篇有关火柴趣闻的稿件，增强了我写作投稿的信心。在近30年时间内，先后在《少年科学》、《少先队员》等期刊上发表了三百余篇文章，还出版了五本有关火柴知识和收藏学方面的少年读物，曾获得“上海市职工自学成才奖”。我今年65岁了，面对这些成绩和嘉奖，回想自己投稿的历程，思绪万千，感恩《儿童时代》的编辑老师提携我走上了写作的道路，惠及我一生。这段不寻常“师生”情缘使我难以忘怀，铭刻在心。

我与《儿童时代》

唐兆荣

新中国成立不久，我从老家杭州来上海学徒，年仅16岁，只有小学五年级文化，深奥的书刊看不懂。在邑庙区第一职工业余夜校(原三牌楼小学)读书时，在图书室中见到创刊不久的《儿童时代》，觉得内容丰富，图文并茂，就不时找来阅读。后来进了四十业余中学，当时的语文老师吴中夫先生很看重我的作文，替我修改的红墨水字比我的作文字还多。他建议我尝试投稿。

1956年儿童节，我写了一首题为《红领巾的心愿》的诗，想试着给《儿童时代》寄去，又忐忑不安没有把握。当天，正巧著名诗人石方禹先生在邑庙区团委作“关于诗的创作”文学报告。报告会结束后，我把《红领巾的心愿》交给他提意见。6月3日我收到他给我写的信，建议我作些修改。我删去了可有可无的一节，改题为《花籽》投寄到《儿童时代》编辑部。

1956年8月1日建军节，《儿童时代》(总第149期)首页刊出了我的《花籽》，并由美术编辑毛毛配画。这是我第一首公开发表的诗，也可算是我的“处女作”。同年11月，上海市工人文化宫创办“工人文艺创作讲习班”，招生标准是要交一件作品。我就带了这期《儿童时代》去报名，结果被录取了，参加了诗歌组，从此开始了我的诗歌创作。我先后在《劳动报》、《青年报》、《文汇报》、《萌芽》杂志等发表诗作，还担任了《新闻日报》、《劳动报》的通讯员，也给《解放日报》写点小文章。

我曾离开上海去“支内”，从此放下手中的笔，浪荡了30多年，但那一期已近破残的《儿童时代》始终伴随着我半个多世纪!当年《儿童时代》编辑部寄给我的“编辑计划、内容要求”以及“座谈会通知”和诗歌散文版编辑的手书信函，我都珍藏着。虽然我已是白发苍苍的老人了，但它们都是我青年时代美好回忆的见证!

珍藏了50年的童年记忆

王宗炎

五十年前，我是上海市静安区常熟路小学六年级的一名小学生。记得有一回老师带领我们去参观泰康食品厂，我第一次看到了饼干等食品的自动化生产流程，看到了工人叔叔的聪明才智和冲天干劲，留下了深刻的印象。回校以后，我以日记的形式写了一篇作文，题为《我看到祖国在跃进》，得到班主任的好评。经推荐，这篇作文后来发表在了1959年第24期《儿童时代》上。

学生时代，我曾在各种报刊上发表过不少文章，但是我总忘不了《儿童时代》上的这篇，因为这是我平生头一回在刊物上发表文章。我至今珍藏着这一期《儿童时代》，这是我幸福童年的见证啊!

老读者向您报到

刘步云

我今年63岁，“儿童时代”距我已经很遥远了，但最近偶然看到《儿童时代》寻找老读者的消息，蓦地仿佛我又回到了儿童时代，那时常阅读的《儿童时代》杂志又浮现在我的眼前。

我是从小学二年级(1956年)起开始阅读《儿童时代》的。我父亲在四川北路邮电局支局工作，他捷足先登，每月总是在杂志刚上柜的当天，给我买回刚出版的《儿童时代》。这本杂志对我的同龄人来说，可以说是无人不知，无人不晓。

当时适合学生阅读的杂志并不多，《儿童时代》是深受小学生喜爱的一本刊物。她教我做人的道理，给了我多方面的知识，《儿童时代》中的故事(特别是童话)、科幻类文章、智力游戏都给我留下了美好的回忆。至今我还清楚地记得《儿童时代》刊登过的《西游记》故事片段，那孙行者变成庙宇的插图又在我脑海中浮现。从小学二年级起到五年级，我每期不缺地阅读《儿童时代》。我真想再翻阅一下当年的《儿童时代》，重温童年记忆。

穿龄十六年——写给六十岁的《儿童时代》

王子夔

我和《儿童时代》的史前史简单无比却至今记忆深刻——邻家姐姐给的几本20世纪80年代的《儿童时代》，单色回纹花滚边的封面上是有关孩子的水墨画和宋庆龄奶奶题写的刊名。

十六年前，《儿童时代》初建小记者俱乐部，我有幸成为了“黄埔一期”的成员。同届的大概三十来人。中福会的活动本来就多，有了“小记者”的参与更为热闹。记得我采访过《红岩》里小萝卜头的姐姐，在《儿童时代》上发表过第一首诗。

9.产品策划方案 篇九

产品策划方案

——产品营销企划的浅分析和构想

一、产品规划：

*套餐优化

1.套餐表（可以考虑增加套餐价目，以丰富不同客户的选择性）

把各套餐配置材料以表格的形式，用A4纸打印。

要求：A、包含的主材、辅材标清列表；

B、不包含的主材、辅材标清列表；

C、其他备注说明

2.优惠内容

把优惠内容提及的“家电”、“家具”“升级”和其他折扣进行整合分类

要求：A、“家具”，“家电”及其他大件“赠送品”用X展架尽量用实图展示；

B、优惠内容及细则用DM单（A4纸大小）打印；

3.墙面系统

“零甲醛、零污染”为宣传口号

要求：A、“系统”的宣传理念用X展架展示；

B、“系统”的详细内容和其产品介绍用PPT展示

4.其他内容的补充和修改

通过产品结构系统的建立再进行补充和优化，以提高“签单率”和“产品竞争力”，逐步完成产品结构的系统构成工作。

*基装+主材代购

这种装修的模式，是成都多家知名装饰公司正在做的，像东易日盛、新空间、鑫佰利等。旨在满足高端客户的装修需求。“主材代购”的概念前期主要是增加公司利润点和增长公司整体效益，由于市场的竞争，本身丰硕的利润空间已有所下降。但基于这一类客户的潜在需求和他们对装修的特殊需求，市场前景还是明朗的。

如果我公司要做好这块业务，就必须进行品牌升级。

我们在不能甩到现有的“套餐模式”，又要增加“基装+主材代购”的市场份额，我的建议是进行品牌分开。所谓品牌分开不是说要建立一个新的品牌，是在现目前的品牌资源和市场资源的整合，在针对这两大类客户群体进行不同形式的品牌营销和内部机制的分开。

具我了解，我公司销售部有四个部门，各自负责的业务都有所不同，这是我们的优势，也需要进一步优化各部门的职能分配，以配合我们的品牌包装和营销优化的工作。他们的工作现在大多是与公司推出的“套餐价目”相应的客户群体为销售对象。由于受到此业务板块的制约，很多“品质客户”就满足不了其需求，造成的客户流失也是现目前公司需要转变模式的急切需要。那怎样来吸引客户，而为其提供相应的服务呢？这是我们接下来需要思考的。

对于这个方案，现在可做的工作有：

1、对内工作

A、先由一个销售部门主要负责品质楼盘客户的开发，B、对现目前执行的“套餐”基装内容的包装和升级

C、品牌机制的建立（或者是对外的设计机构的建立），区别与现在品牌体系，注意高端

D、宣传资料的制作

F、对各参与这块业务的人员进行统一培训

2、对外工作

A、模式的建设

B、概念的提出和宣传

C、品牌的包装（设计室的包装）

D、后期服务机制的建设

*公装

由于对公装业务不熟悉，对此现在不能提供关于公装的构想

注：以上宣传内容在本构思经领导批准后，制作在十五个工作日分步完成二、营销的使用：

所有的宣传资料和文字物料都是我们销售的工具之一，更多的是人与人之间的交流。怎样使用这些“工具”也成为促单的因素之一。

基于现目前公司的对客户的职能分配现况，这里说的“销售工具”更多的是销售部门人员的面对客户时所做的销售之用。

1、对公司的产品结构深度理解；

2、对活动内容的认识和理解；

3、对公司所宣传的优势有深刻的认识和有能力向客户表达清楚其优势。

做到内部人员对此认识的统一性，对外宣传的统一性。体现标准化、专业化。

以上设定的目标在所有内容制作出来，由企划部进行讲解和统一培训来完成。如果需要，建议后期进行统一的考试。

三、向客户传达的产品信息:

套餐：

产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；

3.在注意高质量、环保，以实惠的价格提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）

产品特点：高效的计价方式；方便快捷的家装服务；注重环保；价格透明；服务保障

产品理念：方便，实惠，环保

基装+主材代购：

产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；

3.在注意高质量、环保，提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）

4.主材代购的优势：向客户承诺同品牌同型号同质量的装饰材料我公司低于市场价格20％供货

产品特点：客户自由性强，可自由选择装饰材料

10.产品媒介策划书 篇十

广告投放者，可对其所投放的信息做综合的考量，选择适合自己宣传的媒介形式。以下是产品媒介策划书，欢迎阅读。

前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

一、“随变”冰品市场分析

1、竞争对手分析

从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：

重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：

重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足

2、销售渠道分析

配送平台制：即与区域市场内规模较大、络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员。

传统的状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内的上百家批发点送货，由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉，风险较小，但缺点是管理间接，价格难于控制，对产品的研发要求较高，新品铺市依赖性较强，难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。

3：消费者分析:

冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体

4购买潜力分析

雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。

5.产品特征分析

雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。

6.广告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。

二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点

1、产品差异化战略：蒙牛在产品设计上，高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净”着眼于卫生，用的是“加法”，采取了一项足以载入乳业发展史的创举：建起了第一个奶车桑拿浴车间。“一净一稠”。“一稠”着眼于价值，用的是“减法”：添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。

质量优质化战略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。

2、产品本土化战略：注重产品乡镇市场本土化开发

3、产品品牌化战略：除了产品本身的改造，还要给相应的心情披上一个相应的包装，不同的样式，只是一点小细节，或许就能给买随变冰激凌的人们带去一分关怀，把产品理念注入在产品品牌的过程中，让受众在接受产品理念的同时接受

了这个品牌。

三、广告诉求

广告诉求

“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，诉求着其独特的个性，抓住了受众求新的特点。

随着全球温室效应的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事诉求其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告应诉求一定的故事情节，更能吸引受众观看。

四、“随变”冰品广告定位

1、广告对象定位：蒙牛“随变”雪糕冰品的目标是定位在年轻而有活力的人群，尤其年轻女性，因而在蒙牛冰品品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。如超级女声是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。

2、与竞争对手的广告对比，伊利的品牌名称及它现在的广告更注重的是感性，一种心理上的感觉，蒙牛则是实实在在的，触手可及的，让你感觉到它的存在，是理性的感觉。伊利让你感受心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味，洋溢着青年男女的都市情怀；蒙牛给人的感觉是真实的存在，来自无污染的大草原，追求天然绿色食品，踏踏实实的走好每一步，为人们奉献更好的牛奶。

3、广告目的: 吸引受众的注意，, 引导生活,让产品品牌在无形中贴近受众，从而树立产品品牌形象，挖掘产品潜在购买力，带动产品销售，从而为企业带来经济效益。

五、广告策略

1、广告生活化策略：根据随心所变创作广告，把生活容入广告，用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活，只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看，广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时，还要注意引领生活。

2、整合营销策略：与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成栏目品牌产品的联动，全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密连接在一起；

3、系列报纸广告。选择都市报连续刊播，直接宣传产品。

4、促销活动。

5、采用电视广告、公车广告、络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议：

企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。

在大中城市展开随变旗舰店活动，以推广随变冰激凌及蒙牛旗下其它产品为主要目的，并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度，给蒙牛旗下再填一类产业！想休息了，来随变坐坐！让最喜欢光顾冷饮店的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度，、相信随变旗舰店打造成功，对随变冰激凌的打

造会发挥出双重甚至多重效应的影响力

六、广告预算及分配

1、投放的成本按照千人成本计算

2、媒体广告费用预测

（1）、报纸广告：都市报，晚报，晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在10万之内。

（2）、电视广告：先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7：30到8：30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。

（3）、公车广告：费用控制在3万之内。

（4）、络广告：间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。

（5）、广播：这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。

3、促销费用预测

（1）、赠品费用：在服务节当日,组织活动,让品牌给大众良好的企业形象,赠送印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的手帕,预计需要1000万个赠品，每6毛钱一个预算控制在100万之内。每位当场购买本公司保险服务的客户将获得一把印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的天堂伞，每6元钱一把预算控制在400万之内。

11.玩具联姻动漫 新模式助产品增值 篇十一

近年来动漫类玩具网络销售情况呈现逐年增长态势。随着经济的恢复和消费的增长，动漫类玩具的销售量有望走上高速的上升通道，如奥飞动漫第一季度动漫类玩具电商渠道同比增长超过50%，国内众多动漫品牌如“快乐星猫”也以较快的速度发展。往往几部收视率好的动画片就能在市场上掀起一波动漫玩具潮流。动漫类玩具线上线下渠道的销售卖点有所不同：线下关注点多在于产品互动性及其自身吸引力；而线上主要关注产品价格及其新颖性。线上的消费者更希望买到价廉物美的产品，或者是引领市场潮流的新颖玩具。

传统的动漫成长之路是先设计卡通形象，然后通过漫画或者动画载体进行传播，最后才是动漫衍生品。而山东等地新兴的商业模式是一种倒推，即先有了衍生品，然后根据衍生品设计卡通形象，再通过动漫去传播。通过充分的市场调研，确定与动漫合作的方案，明确产品研发方向、定位，然后确定足够好的创意及相应的市场规划，只有这样才能赢得观众与消费者。业内人士指出，衍生品与动漫结合的发展模式能否取得成功，一是要创作出成功的动漫形象，二是要增强动漫衍生品与动漫影视作品的融合性，便于配合各种营销手段带动动漫衍生品的销售。

12.“永吉”牌西装的产品推广策划 篇十二

近些年来, 中国西装消费市场也存在一些变化, 西装似乎已经不仅仅作为正式场合服饰, 而逐渐被赋予了更加多元的涵义。与此同时, 中国城市西装消费者的消费行为和消费心理在不断改变, 西装从简单的出席正式场合作用逐渐演变为工作必穿, 而且成了一个企业展示企业文化产品。在中国, 中高档产品的销售将高于低档产品, 并且家庭消费呈上升趋势。然而, 中国部分西装生产企业品牌意识相对薄弱, 相应的人才储备跟不上, 导致目前国内西装行业缺乏强有力的品牌。

二、“永吉”现状

1、价格方面。

该公司的布料全部是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 但是, 国内市场价格很是不稳定西装从几十元到上万元各个层次的价格都有, 便宜的质量很差价格高的, 消费者也很难接受, 所以没有一个好的价格体系, 如果公司着手做国内市场, 在价格上是一定不会便宜, 有成本在, 质量好, 价格也不会低。

在中国广州是专门买便宜商品的地方, 而中国大部分的便宜西装都是从这个地方出去的, 如果公司没有一定的实力, 怕是很难与它的低价促销抗衡的。

2、消费者的消费观方面。

“永吉”的西装类型多样, 但是也是比较前卫, 而国内的西装类型比较单一也比较保守, 国人思想也比较保守, 特别是中西部地区的人们可能更难接受这种款式。

“永吉”定位属于中高档, 消费人群也是高收入者甚至是极高收入者, 所以消费人群有一定的限制, 如果是想扩大市场份额中低收入者可能很难接受“永吉”的价格。

3、竞争力方面。

虽然说现在西装市场很颓靡发展缓慢各个方面都不完善, 但是在国内还是存在一些较好的西装品牌, 像专业做西装的“新郎”西服, 以高质、廉价著称, 备受年轻及成功人士青睐, 而且产品还出口到美国、欧洲等国。另外还有罗蒙西服, 每一件产品都是一件艺术作品, 每一件都精工细作、精致完美, 它不仅华丽在外, 更有典雅内涵, 它已成为“最受消费者欢迎的男装品牌”。罗蒙人常说一句话:“今天比昨天做得好, 明天比今天做得更好”。罗蒙人不停地追求完美, 轩昂、韬略, 信步走向更高的境界和目标, 他以强者的风度, 再领西装业风骚。再着还有就是“雅戈尔”西服、“杉杉”西服, 质量好, 在款式上也加入了专业思维, 算是中高档的产品。目前, 他们是“永吉”目前最需要考虑的竞争对手, 虽然, 他们的优势很大, 但是, “永吉”可以选择在其他的方面避开这种强势竞争。

4、中间商方面。

“永吉”现在在国内基本没有固定的中间商, 一般只是几个代理商, 经销商是没有的。而且一般是代理商主动找上厂家, “永吉”本身没有主动招商过, 这是“永吉”在国内发展的一大障碍因素。

三、存在的问题

1、目标定位不具体。目前, 永吉只是模糊定位于高档产品, 而具体的消费群体没有进行细分。价格体系不完善。

2、没有对销售渠道中会出现的问题有较好的解决方案。

渠道管理关系到一个企业兴与衰, 所谓“渠道为王”就是这个意思。现在永吉处于初始阶段, 中间商方面是刚刚进入招商, 还没有考虑到一些渠道中会出现的, 譬如窜货等问题。

3、产品线单一。

西装是一个季节性非常强的产品, 如果只在夏季做产品到冬季停止, 这是非常不利于品牌成长的, 所以产品太单一的话, 品牌成长会遇到极大的阻碍。

4、促销活动不容易做。

想做好一个品牌, 不能靠降价来促进销量, 那样不利于品牌的提升和成长, 如何做促销, 既可以提高销量又可以提高产品知名度呢?

对于永吉而言, 此次其在样板市场—郑州市场, 主要是以高档产品的形象出现的, 他主要想体现的是“品位”, 所以, 永吉做的市场是西装里的高档部分, 他的主要消费对象是收入较高的白领和上班族。之所以选择这部分市场, 是因为郑州人口较多, 而且经济发展还是比较快的, 这里的白领阶层很懂得装束自己, 而且他们在对于流行的东西, 接受也是比较快的。所以, 在做促销活动时, 不仅要达到一定的目的, 更要让客户感觉到自己的品味是较高的。

四、营销策略

针对“永吉”的现状, 我认为可以从以下几个方面来做:

1、产品策略。

“永吉”的布料一般都是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 而且公司一直是专业做西装, 款式紧跟国外潮流, 这样在基础上就首先比一般的西装起点高, 可以在这方面占优势。另一方面, “永吉”本来就定位于高档位置, 是针对成功的年轻男性, 他们一般都是收入较高, 品位也较高的阶层, 所以, 对于新潮的款式是可以接受的, 产品也更容易找到市场。在“永吉”的所有活动里:包括产品质量、广告等最终都要体现其“品位生活, 永吉创造”的思想内涵和他的大家风范。所以, 永吉的质量和款式要一直坚持走在最前列, 保持自己的高品位内涵。

另外, 可以根据消费者的要求进行量身定做, 这样可以提高公司的形象。

公司的产品也要进行集成化发展, 以弥补西装受季节和时间限制的缺陷。而进行集成发展的产品也要用“永吉”这个品牌, 以保证这个品牌的成长。

2、价格策略。

因为永吉定位在高档产品, 针对的消费群体又是品位和收入都较高的白领阶层, 所以在定价时就要根据他们的收入水平来定。在郑州, 白领每月工资一般在5000元左右, 他们在奢侈品上的消费占36%, 根据这一现象, 永吉价格可定在700元---1000元之间较好, 这是他们可以消费的起的阶段, 如果他们买来送人也是比较有档次的礼物, 而且适应白领这个阶层的消费心里。

3、促销策略。

想要做好一个产品, 品牌必须是第一位的。面对公司的实力情况, 在推广初期, 不宜做的过于太大, 毕竟“一口吃不了一个胖子”, 要先选定一个或两个样板市场, 比如郑东新区繁华地段或是市区的繁华地段, 要根据自己的实力和优势以及想要达到的目的来选, 不宜盲目去做, 避免损失。对于样板市场一定要耐心经营, 争取在样板市场把产品品牌打出去, 为以后招商时打基础。

3.1广告。在样板市场做广告, 要选几个在当地比较有权威而且覆盖面也较广的电视台, 最好还可以向外省扩散一些, 为以后的市场拓展最铺垫, 如郑州电视台、河南卫视。

在广告内容的策划上, 不但要突出产品内涵还要新颖有创意性。选择广告时段也要合适, 比如一般白领会在晚上9:30——12:00有时间看电视, 那么“永吉”最好也选在这个时段, 以取得较好的效果。

3.2销售促进。每种产品都会做促销, 这是市场的规律, 不做促销, 产品的销量可能会没有大幅度的提高, 不做促销, 可能在一定程度上会影响产品知名度的提高。而就经济性而言, 广告不是最佳的选择, 因为广告费正在稳步上升。现在与过去不同, 消费者更多是到店里才做出购买决定, 品牌忠诚度不高, 对广告无动于衷, 而零售商的作用似乎越来越大。汤姆邓肯认为, 由于促销可以为品牌产品提供附加值, 因而它是直接营销消费者行为最有效的一种品牌推广方式。那么永吉要如何做促销才可以在所有商品中脱颖而出呢?

首先, 我们要有自己的专业店面, 店面的设计要别具特色, 不仅给人时尚的感觉还要有专业的形象。店面内的专柜形象要统一, 在色彩上给人不一样的感觉, 能够让人看到颜色就可以想到西装的某些元素。

其次, 在做促销时不能使用降价策略, 这是不利于品牌成长的。在夏季, 我们可以赠送一些小商品。而在冬季时, 公司可以做如下促销活动:在每套西装上做一个代码, 然后买西装的客户都有机会参加一次抽奖, 奖品有:一等奖:钻石1颗, 共10颗。二等奖:珍珠项链一条, 共15条。三等奖:时尚手机一部, 共30部。这所有的奖品都是一次购买, 可以比市场价低15, 通过这样的促销方式, 相信可以促进销量, 同时也打出了产品知名度。

3.3人员推销。销售人员是产品的活广告, 所以一定要专业对于产品的质量款式, 以及西装的穿法都要有所了解。

一般去买西装的人要么是经常穿的, 要么是准备开始穿的。销售人员在销售商品时就要和客户多一些沟通, 了解他们的实际情况, 然后可以让他们在空闲时间到店里免费学习一些西装穿着时应注意的事项和领带的打法, 以增加他们对我们的信赖和我们商品的忠诚度。在出售西装时, 我们可以送给客户一些会员卡让他们享受一些优惠。

3.4公共关系。任何产品都是要与其他东西发生一定的关系的, 想要做好一个品牌, 公共关系是一定要做好的。

我认为首先在样板市场可以凭自己的能力举办一次服装比赛, 参赛人员是夫妻一组和情侣一组的两种赛式, 而情侣是我们产品的主要客户群, 是一定要牢牢把握的, 而具体的奖品, 除了有“永吉”西装外也要有其他可以吸引人的奖品, 以保证比赛的成功。在举办这次比赛时, 可以邀请一些中间商过来观摩, 让他们对我们的产品有初步的认识。在比赛中间也要有一些模特表演助兴, 主要是来展现我们产品的独特性, 在赛场上, 各处要挂有我们产品的POP广告, 还有穿有“永吉”西装的接待员, 不只要给人时尚的感觉还要给人专业的形象。这场比赛还要邀请媒体来进行现场采访, 让更多的人认识到“永吉”这个品牌。如果第一次的这场比赛做的比较成功, 我们可以每年都举行一次, 以保证我们可以迅速占领这个市场上的份额。然后在比赛刚结束时, 要立即进行一次大型促销, 但是不可以降价的形式, 要随时保证我们产品的内涵、品位。这不是低价可以买到的。

在样板市场冬季如果有其他的活动比赛时, 这个是要去做赞助的, 因为冬季本来就是销售淡季, 这个时候再不做宣传的话, 会让公司损失更大。

这几个方面是相辅相成的, 如果可以把这几个方面能够综合运用, 会取得比较好的效果。

4、渠道策略。

中间商是一定要做的, 即使是在样板市场, 不能只依靠公司的直营店或是专卖店, 这样的市场面太窄, 不利于迅速占领市场。想做好其他市场的中间商, 首先就是把样板市场的中间商做好, 这样就有利于留下好的口碑, 在中间商中减少一些宣传。

那么要选择什么样的中间商呢?我们知道, “永吉”做的是高端市场, 产品销售一般都是依靠专卖店, 所以, 选择中间商也要与产品定位相适应, 才能确保产品的顺利推广。

在早期做招商活动时, 刚开始就要别出心裁。招商活动开始前, 要调查本地市场具体的西装代理商和经销商, 其能力和市场覆盖范围以及其诚信度, 这些调查好以后, 就要印帖发送到他们手里, 邀请他们参加我们的招商活动。对于一些能力较强, 又不参加我们招商活动的中间商, 我们应该让业务经理或是高级业务员针对一些情况去说服他们。在招商活动现场, 我们要有比较别致的活动以打动中间商, 如通过某个节目, 让他们感受到我们的诚意, 在现场布置要比较有内涵和格调, 可以体现出我们公司的实力和公司坚持的宗旨。而且要在现场拉有一些欢迎中间商的条幅, 以示我们对他们的尊重。另外可以做一点小东西送给各个到场的中间商, 每个人的都不相同, 要根据他们的喜好来做, 这样可以让他们感受到我们对他们的重视。

对于中间商的奖罚制度, 可以根据公司的具体方针制定, 如进货附赠、扣点返利等。每个中间商都有自己的市场, 公司可以根据各自的能力分配市场, 以避免出现渠道冲突。在出现渠道冲突时, 公司要迅速制定治理措施, 以防止其恶化。在每个中间商处, 可以配有一名业务员, 帮助中间商提高销量, 处理各种市场突发情况。

五、结语

西装是一个受时间和季节影响销售的产品, 因此要做好这个产品的品牌是件很花时间和精力的事。“永吉”现在面临的现状是比较复杂的, 要解决这些问题, 就必须一步步的走出来, 而且要脚踏实地。现在“永吉”首要解决的问题还是在销售通路方面, “渠道为王”并不是一句空话, 要做大一个品牌, 渠道是至关重要的。另外就是产品集成, 集成发展, 才能有利于品牌的传播。有很多西装品牌之所以没有做出来, 就是因为他们没有采取集成发展。很多时候, 西装在今年销量较好, 而到明年, 客户可能就已经忘记你了。所以集成发展的好处就是在淡季时也能做一些品牌方面的宣传, 以保证他一直出现在客户的视线里和脑海里。