猎头合同范本

猎头合同范本（共6篇）

1.猎头合同范本篇一

TERMS & CONDITIONS

人才推荐服务合同

合同编号：XX-XXX-XX-XXXX

甲方：

乙方：

鉴于甲方业务需要，特委托乙方为其推荐、寻访甲方在华南地区所需招聘职位, 双方经协商一致，达成如下协议：

1.有效期200,000

200,000以上收费比率 28% 28% 担保期(详见本合同第7条)12周 12周最低收费 35,000 35,000地址：联系电话：传真：邮编：地址：联系电话：传真：邮编：

按上述标准计算出来的款项在本合同中统称为“服务费”。

3.总年收入－总年收入是指甲方第一年支付给员工的税前收入总额（即不得扣除个人部分社保、公积金和公司代扣代

缴的个人所得税），并包含所有的薪资增长允诺、津贴（包括住房津贴、差旅/交通/着装/伙食补贴等）、佣金、奖金和福利。如果有分红（或浮动奖金）则年总收入还应包含按照候选人100%完成业绩目标时会得到的分红（或浮动奖金）的数额。甲方同意及时向乙方提供甲方选择的候选人所接受的最终的薪资福利待遇聘用书的副本。

4.最低收费(人民币)–若按本合同第2条所述计算出来的服务费高于人民币35,000元（大写：叁万伍仟元整），则按实际计

算出来的服务费收取；否则乙方仍按人民币35,000元（大写：叁万伍仟元整）向甲方收取服务费。即乙方向甲方收取的服务费的最低收费标准为人民币35,000元（大写：叁万伍仟元整）。

5.委托-本合同中所述委托是指甲乙双方书面（包括但不限于下述形式：合同、协议、信件、传真、电子邮件等）确认甲

方需要乙方推荐、寻访的职位以及该职位所需的关键要求。在乙方提供推荐、寻访服务过程中，甲方任何对上述委托职位所需关键要求的变更将被视为新委托的产生。上述委托为本合同的附件，是本合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。

6.广告－乙方将进行任何乙方认为必要的广告宣传，费用由乙方承担。如果甲方委托乙方做任何类型广告，则无论是否

为甲方成功提供雇员，乙方都会向甲方开具按成本费用核算的发票，甲方应当在本合同第8条约定付款期内支付款项。

7.担保－如果乙方推荐的候选人在担保期内因任何理由（除职位、主要职责、工作地点变化，裁减冗员的原因之外）离

开甲方，同时甲方已将本合同约定的所有应付款项在本合同第9条约定付款期内支付给乙方，则乙方负责一次免费推荐候选人。如果未找到合适的替代人选，乙方承诺甲方可将相当于该职位服务费50%的数额，用于在6个月内发生的其它职位的服务费中抵扣。

上述担保期的具体期限见本合同第2条，担保期的起始日为乙方推荐的候选人受雇于甲方的首日。

8.付款条件-甲方应在乙方发票开具日起的下述约定付款期内，将所有应付款支付至乙方指定银行账户（见附件A）。如果

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甲方付款超过约定付款期，应向乙方支付滞纳金，滞纳金的计算方式为：应付未付的费用х0.05%х迟延天数（从约定付款期后的次日起开始计算直至付清款项日）。

乙方的发票开具日与双方约定付款期为：

（1）广告费的发票开具日为甲方向乙方提出广告委托之日，约定付款期为发票开具日起的15个日历天内；

（2）服务费的发票开具日为推荐成功候选人至甲方报到之日，约定付款期为发票开具日起的15个日历天内；

9.候选人-乙方向甲方提供的推荐服务是保密的，并且甲方不应向任何第三方、组织或与其有关的人员（以下统称“关联方”）

再行推荐。乙方向甲方推荐候选人之日起的12个月内，如果甲方直接聘用了上述候选人，或者甲方将上述候选人介绍或推荐给了上述关联方并导致关联方与候选人产生长期或短期的雇用关系，甲方应无条件并及时、足额的向乙方支付依照本合同第2条所述计算出来的服务费。同时甲方承诺对乙方提供的候选人之个人信息承担保密义务，不将其用于履行本合同以外的其它目的。

在乙方接受甲方委托并为甲方提供推荐服务期间，若甲方发现乙方所推荐之候选人在乙方将其简历送达甲方之前已从其它渠道获得，则甲方应在收到乙方送达简历后的48小时内书面通知乙方。否则，该候选人应被认定为由乙方推荐，并当甲方确认聘用该候选人后，应及时、足额的向乙方支付依照本合同第2条所述计算出来的服务费。

10.雇主责任 – 尽管乙方将尽责依照甲方需求找寻合适的候选人，但甲方作为雇主应当对自己雇员的最终选择、录用、持

续工作监管承担全部责任。对于推荐候选人所引起（或相关）的对甲方造成的损失、损坏或费用等将由甲方自行承担，乙方不承担任何相关责任。

11.附件有效性：本合同所付任何附件，经双方签字确认后，均与主合同具有同等法律效力。

12.条款的变更和修改－未经双方书面许可，不得变更本合同条款。

13.适用法律－本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。

14.争议和解决－如双方在本合同执行过程中发生争议，应本着平等互利的原则友好协商，如协商不成，任何一方均可向

上海市浦东新区人民法院提起诉讼。

本合同一式两份,甲,乙双方各执一份,具同等效力。

甲方代表签字:

盖章:

日期:日期:乙方代表签字: 盖章:

人民币：

开户行：

账号：

开户名：

委托确认书

甲方委托职位:

职位描述:

工作地点:

其他补充内容:1、2、3、本附件作为甲乙双方业已签订的编号：XX-XXX-XX-XXXX人才推荐主合同的组成部分；本附件经双方签字确认后，与主合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：上海万宝盛华人力资源有限公司广东分公司甲方代表签章: 乙方代表签章:

日期:日期:

2.猎头合作合同篇二

委托招聘合同

委托方：（以下简称甲方）受托方：厦门集略思管理咨询有限公司（以下简称乙方）

甲乙双方经友好协商，同意就乙方向甲方推荐优秀人才，提供人才选拔、评定、录用服务等事宜，特签订本合同，以资共同遵守：

一、甲方委托乙方招聘职位（甲方需提供相关的《职位说明书》）。

二、甲方对以上各岗位的职位要求、具体工作内容等由甲方另行详细说明并列之附件。职位说明内容包括：职务名称、工作职责、应具备的条件（包括教育程度、专业经验、性别、年龄、外语程度以及个性要求）、工作所需的独立性、工作氛围、福利待遇（包括基本工资、奖金和津贴、工作时间、生活条件、劳动合同、社会保险及商业保险等）、流动性（出差需要）和上班地点、个人发展前景、工作环境、社会环境等。

三、乙方应详细了解甲方的历史背景、规模、企业文化、经营理念、发展战略和前景等相关资料，甲方应予积极配合，以促进委托之顺利完成。

四、费用的标准及支付方式：

1、推荐成功后，甲方向乙方支付的委托服务费计算标准为：

1)收取等于年薪的20%作为委托服务费；其中年薪不足10万的按10万年薪收取。

2)以上职位年薪的计算项目包括底薪、津贴、绩效薪资、年终奖金等，具体以甲方与入职人签订的聘用协议为准。

2、付款方式：乙方推荐人员与甲方签订工作意向书并入职后七个工作日内，甲方向乙方一次性支付50%服务费，剩余50%的服务费在候选人入职工作满三个月后七个工作日内支付。

3、乙方银行帐号：

开户银行: 中国建设银行股份有限公司厦门湖里支行开户名称: 厦门集略思管理咨询有限公司银行帐号： 3510***25375

4、非经双方另行书面约定，外地候选人前往甲方面试所在地面试所发生的交通、住宿费用，由甲方负责承担或解决。

五、乙方从接到甲方委托之日起，寻访和物色工作全面正式开始，并且在十个工作日内向甲方提交候选人的推荐报告（每个由乙方举荐人选的岗位的候选人不少于3名）。根据甲方反馈意见，乙方协助安排候选人与甲方面谈具体事宜，同时提供全程协助及引导服务。

六、若乙方在受托后向甲方举荐的人选不符合甲方要求，甲方应通过书面电子邮件等形式将相关评价提交乙方(甲方或其相关公司如需聘用录取乙方提供过的候选人担任其他职位,须告知乙方并支付该职位的服务费。)。乙方应继续举荐，直到甲方满意为止；甲方提出终止寻访或职责调整应以书面电子

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邮件等形式通知乙方（如果甲方通过其它方式找到合适的候选人，甲方也应及时以书面电子邮件等形式通知乙方提出终止寻访）。若一年内乙方举荐的人选均不符合甲方要求，则甲方有权解除本合同。

七、在乙方推荐的人选被甲方正式录用后，只要人选还在甲方公司任职的，乙方就不能猎取；同时承诺在与甲方的合作期间，不到甲方公司内猎取任何在职人员给其它客户。

八、甲方的权利和义务：

1、甲方必须在乙方协助下提供岗位说明书，所填的内容为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

2、为保证乙方的工作顺利进行，甲方在约见候选人时需事先知会乙方。

3、若乙方推荐的人才有和甲方重复时，甲方在收到推荐报告第二天要立即反馈给乙方,否则视为乙方推荐。

4、甲方在对乙方提供候选人员进行面试后的三个工作日内应明确通知乙方面试结果。

5、按本合同有关付款的规定，按时向乙方足额支付人才推荐委托服务费。

6、甲方在本合同期限内需提前终止本合同的，应提前30天以书面形式告知乙方，自书面通知到达乙方后，本合同自动解除。

九、乙方的权利和义务：

1、乙方应对推荐人选的身份和资料负保密义务。

2、乙方根据甲方提供的招聘资料通过各种渠道寻找最合适的候选人。

3、候选人初次面试并进行筛选及评估，对初步符合条件的候选人进行复试。

4、将每个由乙方举荐人选岗位的最佳候选人个人保密资料提交甲方参考，并在甲方需要面谈时，协助为双方安排面谈时间和地点。

5、乙方应审核候选人各种任职资格、学历（位）、职称、工作履历等相关经历及证书的真实性。

6、候选人开始试用后，分别对甲方和上岗人选进行跟踪回访，展开必要的沟通与协调工作，以帮助候选人尽快融入企业，并承担过程中产生的费用。

十、服务保证期：

1、年薪在30万以内者，服务保证期为三个月；

2、年薪在30万以上者，服务保证期为四个月。

十一、服务保证期内，由于乙方推荐的候选人违反甲方规章制度、能力不符而被甲方辞退，或是候选人主动提出申请离职甲方应及时将《离职通知》送达乙方，并注明离职原因。乙方接到《离职通知》后，应免费继续为甲方推荐同等要求、同一职位的人选，直至找到为止。如候选者可以胜任工作且无其他过错的情况下，被甲方无正当理由辞退，乙方不再承担重新推荐的责任。

十二、乙方对甲方所提供的公司资料、商业信息予以保密。

十三、双方约定的其它义务。

若乙方所推荐的人选通过了甲方的面试并获得甲方的正式确认，甲方须向乙方出具该人选的《录用通知书》并加盖甲方企业的公章，由乙方交予所推荐的人选签署、确认并交予甲方。

十四、双方对合作过程中获知的公司资料、商业信息、候选人信息负有保密义务；否则遭受损失一方

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有权要求另一方赔偿损失。

十五、违约责任：

1、任何一方违反本合同，给对方造成经济损失的，须根据责任大小和给对方造成的损失情况以及

国家有关规定由责任方负责赔偿对方的直接经济损失。

2、若乙方推荐的人选到甲方工作之前，未与原单位按合法程序办好离职手续，甲方有权解除与侯

选人之间的工作意向协议。

3、双方在合同有效期一年内或被推荐人员录用期内，均不得到对方公司猎取任何一名在职人员，否则一方有权要求另一方承担违约责任，赔偿损失。

十六、本合约一式两份，双方各执一份，均具同等法律效力，自双方代表签署并盖章之日起生效，有效期两年，自年月日到年月日止。

十七、本协议未尽事宜，双方协商后可另行签订补充协议，该补充协议与本合同具有同等法律效力。合同执行过程中，双方如有争议，应该及时友好协商解决。如不能协商,双方均可向人民法院提起诉讼解决。

3.猎头服务合同参考版篇三

人力资源咨询服务合同

甲方（委托方）：合同编号: 地址：

电话：传真：联系人：

乙方（代理人）：地址：

电话：0755-传真：项目负责人：顾问

手机：

甲方因业务需要，委托乙方根据甲方提供的具体条件为甲方访寻所需人员。乙方同意为甲方提供上述服务，为甲方引进需要的人才，促进企业发展。双方本着诚信原则，在平等自愿的基础上友好协商，一致同意达成如下协议，供双方共同信守：

一．委托职位：（编号：）

招聘职位详细需求描述以及双方确认的寻访定位，具体见附件：《猎头服务委托书》。

二．费用约定: 1.收费标准：

1)所聘用职位的年薪在￥20万以内者，收取等于年薪的20%作为服务费；

2)所聘用职位年薪在￥20万（含￥20万）--￥30万收取等于年薪的25%作为服务费； 3)所聘用职位年薪在￥30万（含￥30万）--￥50万收取等于年薪的30%作为服务费； 4)所聘用职位年薪在￥50万（含￥50万）以上者收取等于年薪的35%作为服务费。

（备注：月/年薪指正式录用后薪金，包括基本工资、津贴、奖金、提成、分红、股份等，如薪资确认为月薪的，则年薪按月薪的13倍计。每个职位最低收费为20000元。）

2.收费方式

1)经双方协商达成一致意见，本次委托职位的年薪暂定为RMB , 最终以《猎头职位人选录用确认书》确定的年薪为准。服务费暂定为年薪的 %（最终按照确定的年薪所属区间对应的收费标准），分两期支付完毕。2)一期：委托金（服务费的20%），协议签订3个工作日内，甲方须向乙方付委托金RMB ,该委托金可抵入服务费；如因甲方原因而取消该职位的招聘，委托金不予退还；如乙方未能提供合适候选人而甲方取消合作，委托金退还50%；如因乙方在协议签署后2个月内不能提供候选人，退还全部委托金给甲方。

3)二期：剩余服务费（计算公式：《猎头职位人选录用确认书》之年薪标准计算的全部服务费-委托金=剩余服务费），甲方确定的候选人正式到甲方企业报到试用起，5个工作日内，甲方将剩余服务费支付给乙方。延期付款，乙方每天按5‰收取滞纳金，如未收到足额服务费，乙方不承担保证期的责任。

3.面试费用：甲方面试候选人可在乙方指定地点面试，或由乙方带候选人去甲方公司面试，交通费用由

甲方承担支付。三．付款方式：

1〉现金/支票支付； 2〉银行转帐。四．甲方权利与责任：

微：C222679392

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1.甲方积极配合乙方猎头顾问开展工作，按照协议规定按时支付足额猎头服务费。

2.甲方应提供该方的相关资料，包括公司营业执照、历史背景、规模、经营状况、发展前景及管理现状等，提供与该职位有关的资料，如职位名称、工作职责、入职条件、福利待遇、工作地点等。

3.未经乙方允许，甲方和被推荐人不得互相索取联系方式或互相联系，否则以合作成功（向甲方收取服务费）处理。

4.甲方不得以任何形式向第三方公开乙方提供的候选人资料，甲方不得利用招聘人才而窃取人才知识及原单位的商业秘密。如有上述情况，一经核实，甲方需无条件给予人才和乙方相应的经济赔偿。5.甲方决定录用乙方推荐候选人后，应在一周内通知乙方关于录用人员的职位、薪资、到职日期等信息。6.甲方对候选人的考核标准不得超出《招聘职位说明书》的要求，否则视为违约行为。7.如果被录取者的工资福利等待遇未能按甲方与人才事先约定之标准实施，而导致被录取者离职的，由甲方承担由此而带来的一切责任。

8.甲方或其相关公司（包括但不限于其母公司、子公司、分公司、母公司下属其他公司）在一年内不得录用乙方提供过的候选人, 如甲方利用乙方推荐人选及资料私下录用人员或介绍给其他企业录用，即使对此类人员甲方最初没有录用，但在接受履历书后1年内需要聘用而未通过乙方自行聘用或介绍给其他企业的，则必须向乙方支付服务费，标准为本协议约定服务费150%。

五．乙方权利与责任：

1.乙方根据甲方提供的招聘资料和职位要求，进行人才搜寻、面试和筛选。在约定时间内，将最佳候选人真实资料提交给甲方。

2.乙方安排甲方面试候选人，同时参与沟通协调,并代甲方礼貌通知未被录取的候选人。3.在约定时间内为甲方寻访到合适人才并协助甲方和候选人签署劳动合同。

4.对甲方公司的基本情况、招聘信息严格保密。合约期内乙方保证不猎挖甲方企业的内部员工。5.乙方承诺为推荐的人才提供三个月保证期（自人才报到之日起计算），在保证期内如果甲方发现被推荐人不符合条件或由于被推荐人自身的原因而离职的，乙方则继续为甲方寻找合适的人才，如在约定的时间内未能提供合适人选，则退还该职位已收费用的50%给甲方。6.如果乙方故意提供虚假人才资料骗取服务费的，乙方必须全额退还已经支付的服务费，并承担因此给甲方造成的损失。

7.乙方推荐的人选被甲方录用后，则在甲方合同聘任期内乙方不得再将此人推荐给其他任何单位，否则乙方向甲方支付本协议约定服务费用的100%作为违约金。

六．违约责任：

双方必须对所签订合同严格保密，甲乙任何一方除不可抗拒原因外，违背该协议的任一款，都被视为违约，由此引起的一切责任，均由违约方承担。

七．合同期限与争议处理：

1.本合同自双方签字之日起生效。

2.本合同有效期为壹年，年月日至年月日。3.本合同的寻访期限，即乙方向甲方提交候选人资料的期限为三个月；寻访期以甲方向乙方支付首期款项之日起计算。4.《猎头服务委托表》《试用确认书》作为本合同附件，具有同等法律效力。本合同一式两份,甲乙双方各执一份，未尽事宜由双方协商解决,如不能协商,双方可向广州仲裁委员会东莞分会申请仲裁。

甲方（签章）乙方（签章）甲方授权代表签字: 乙方授权代表签字: 签约日期: 签约日期: 签约地点：签约地点

专业创造价值，业成赢得梦想

微：C2226793922

4.一级建造师猎头服务合同篇四

甲方：

联系人：＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿

邮箱：手机：

地址：

乙方：北京建联筑合管理咨询中心

联系人：杜彦丽（顾问）联系电话： 010-6418815

5邮箱： 2257468788@qq.com手机： ***

地址：北京市朝阳区锦芳路1号院旭辉奥都4号楼608室

甲乙双方经友好协商，就乙方受甲方委托在国内人才市场协调国家一级建造师专业为（房屋建筑）任职（注册）在甲方单位，达成如下协议。

一、委托事项：

1、甲方委托乙方在全国范围内协调注册一级建造师资格证书拟定八人/份。

2、甲方委托乙方负责甲方及人才之间的沟通和联系工作。乙方在寻找人才时须排除存在下述不予注册的一级建造师的情况：假身份证或身份证超过有效期；假毕业证或学历为中专及以下；工作年限不够；一人在两个及以上单位注册；专业非工程类或经济类；一人在同一个单位已有其它的注册证（如造价师、监理师、建筑师、结构师等）；执业资格证姓名与身份证不符；不符合《注册建造师管理规定》（建设部令第153号）、《关于印发〈一级建造师注册实施办法〉的通知》（建市〔2007〕第101号）和《关于建设部机关直接实施的行政许可事项有关规定和内容的公告》（建设部公告第278号）规定。

3、乙方协调成功的一级建造师应与甲方签订为期二或者三年的聘用（兼职）协议。乙方将协调成功的一级建造师（房屋建筑）证书转交甲方、由甲乙双方负责办理注册等各项手续。

二、支付办法

1、甲方与乙方推荐的人才签订协议后，即支付乙方协调款每人￥5000元整（伍仟

元整）(税后)，同时支付人才聘用工资预付款壹万元整￥10000元整，注册成功后支付人才二年余款。

甲方与乙方推荐的人才签订协议，指的是乙方所推荐的人才与甲方签署书面挂靠协议，双方对挂靠费用无异议，并且人才已经按照甲方要求将资质证书原件、学历原件、职称证原件以及其它注册所需要的全部资料提供给甲方。

乙方需提供中介费5000元的中介服务发票，甲方才按照财务流程支付乙方服务费；10000元人才定金甲方直接支付给人才，支付方式按照甲方与人才之间签订的合同确定。

乙方账户如下：

公司账号

户名：北京建联筑合管理咨询中心

账户：0200 2992 0920 0016 361

开户行：中国工商银行北京分行天通苑支行

法人私人账号

户名：王会军

账户：6222 0202 0002 5992 690

开户行：中国工商银行北京分行天通苑支行

3、乙方所协调证书能够满足注册要求，如果由于乙方原因注册不成功，甲方及时退回已接收的相关资料，乙方自收到相关资料10个工作日完成继续为甲方进行协调的工作，10个工作日内协调不成，无法找到甲方要求的人才，乙方应全额退还甲方支付的中介服务费。

三、其他事项

1、协议签订前，甲方应向乙方提供其单位的营业执照的复印件。

2、甲方在收到人才注册相关个人资料的同时即与人才证书持有人签订聘用（兼职）协议，并根据该协议规定履行义务。

3、乙方负责在全国协调甲方需求相关专业人才（证书）移交甲方后，甲方保证证书及相关复印件不遗失、注册前不作与注册无关的使用行为。

4、甲方将注册不成功的相关资料及时退还乙方，并将未成功注册的原因告知乙方。

5、甲方接受人才证书注册成功后，甲方负责注册一级建造师的继续教育及续期注册。

6、相关专业人才须协助甲方在资质升级方面的需求，如将学历证、职称证原件、一级建造师执业印章等临时借给甲方作为资质升级时使用。甲方招募一级建造师之目的即为升级一级资质。

7、本委托协议一式两份,未尽事宜协议解决。

甲方：乙方：

法定代表人(或经办人)：

电话：

年月日

5.猎头合同范本篇五

众所周知，为客户保密，猎头从业者的首要潜在规则，猎头经常影响到行业最优秀的人才，尤其是有影响力的人事变动信息，一石激起千层浪，不仅猎头界，甚至是整个行业，都会直接或者间接受到影响，而这恰好体现了猎头行业对其他行业的巨大影响力。

一般说来，正是优秀的猎头公司专业性强、效率高，能够对人才进行全面的调查，确保人才质量，显著提高引进人才的成功率，甚至可以挖掘那些正在被其它企业重用，没有流动意向的最顶尖人才等优势，近年来被越来越多的公司当作引进高级人才的方式。然而，猎头业务的复杂性以及我国猎头市场的不规范性，使得企业选择猎头招聘人才面临许多问题。为让猎头操作更为规范化，我在各类活动及博客里多次与同行交流，很多企业HRD与猎头从业者共同研究探讨，总结出以下几点：

首先就是与猎头公司自身的生存现状密切相关。多年从业经验总结，以珠三角为例，上次我在浅谈猎头现状里有提过这个地区的猎头公司鱼龙混杂，数目庞大，近两三年竞争异常激烈，如雨后春笋般的猎头公司为了公司的生存，不规范的竞争手段毫不鲜见，因此，同行朋友们相互交流中多次谈到在和猎头公司打交道找人时，他们首先考察的不是猎头公司推荐的人选，而是判断猎头公司的服务优劣。

第二个关注的问题，涉及法律法规。猎头公司对职位理解不够,且签单前评估不到位导致承诺不能如期对现，与此同时企业在使用猎头时采取一女嫁多夫，且不知这样对企业雇主品牌造成潜在影响是不可估量的，近期各大媒体曾多次报到猎头与企业之间的合同纠纷。

据我所知到现在我国还没有规范猎头公司行为的法律相关规定，所以在因猎头公司猎取人才产生纠纷时，猎头公司无法可依。还有一些猎头公司则因利益驱动，对企业委托职位不做评估，谈不上什么素质模型,更有甚者推荐人才没有背景调查就不负责任的直接给到企业，候选人是否有无不良记录与我无关，认为“反正出了纠纷也与我无关”，自己只是相当于收取佣金的居间人，不必负任何责任。

稍微总结一下，企业借由猎头公司招聘的主要问题包括：

1.被推荐人不适合有时，猎头公司所推荐的人在入职前的各项测试过程中表现良好，上任后却不能完成本职工作。这有可能是被推荐候选人掌握了较高的应聘技巧，夸大了自己的优点，隐瞒了自己的不足；也一些不规范猎头公司为了获取佣金，提高挖人

成功的概率，包装了候选人；还有可能是被推荐人在原单位的确表现优秀，但他的成功在很大程度上得益于原单位的综合实力、管理制度和部门团队，离开了这些他就成功不了；此外，被推荐人和新领导在管理哲学、领导方式等方面的分歧，不能适应新的企业文化也是造成招聘失败的主要原因。

2.遭遇法律纠纷

企业在招聘高级人才时，除了看重他的专业能力，还希望得到他所掌握的先进技术或者客户资源和销售渠道。如果原单位与他签定了“保密协议”或“竞业限制”协议，那么，根据我国《反不正当竞争法》的规定，企业就可能陷入法律纠纷。猎头公司如果没有查清被推荐人的情况，或者为了做成这笔业务故意隐瞒了被推荐人受协议限制不能自由流动的情况，就会给企业带经营风险。

3.泄露企业秘密

猎头公司在为企业服务时，不可避免地接触到一些企业的机密，如企业委托猎头招聘与自己行业不相关的其他专业人才，可能意味着企业准备进入一个新的行业。如果这一信息被透露出去，这个行业的现有企业可能会联合对原材料资源、终端销售渠道等强化控制，增加新企业进入这个行业的成本。还有一种情况，是企业招聘高层管理人员的决定，会对现有管理人员的工作积极性产生影响。如公司董事会出于市场战略考虑，为扩大自己品牌的市场占有率，决定调整最高层的领导职务，处于最高行政职务的总经理或首席执行官一职的变更，对公司内部、对其竞争对手来说，都是极为重要的机密。

4.自己的员工被挖

猎头公司在进行服务时，会与企业的人力资源部门、招聘需求部门进行多次接触，在这个过程中，可能会发现符合其他公司委托其招聘的人才。即使暂时没有企业委托招聘这类人才，为了丰富自己的人才库，也可能搞到企业关键员工的联系方式，再设法了解他们的专业背景、能力特点、已有业绩等信息，将这些存进自己的资料库，在有需求时向其他企业推荐。其实，一般正规的猎头公司，会把不挖自己所服务企业的内部员工作为行规，但也有一些不规范的公司受利益驱动会这样做。也有猎头公司由于委托企业没有按约定支付服务费，通过挖这些公司的人，既实施报复，也增加收入。

我在与朋友一起分析这些问题时,大家都会问我如何才能更好地利用猎头渠道获取人才提供帮助：

1.选择优秀的猎头公司

(1)预算合理化。企业总是希望花最少的钱，得到最好的服务，但世界上没有免费的午餐，全世界所有的猎头公司都遵循一个简单的原则：“服务换现金”！

投入什么样的顾问人员，投入多少精力，与能够得到多少利润息息相关(谁也不会做亏本的买卖)。越是知名的猎头公司，资深的顾问人员越有能力选择利润丰厚的项目。对利润太差的委托，他们要么不接，要么是给你一个“简装本”操作。一些没有实力的猎头公司，往往靠收费较低来招揽业务,现在还有不少猎头公司不收定金即可接单。但哪怕只花了一万元，结果找来的人都不合适，最终既耽误了时间，又损失了机会成本，还不如花十万元，招到优秀人才，带来上百万的收益,这个浅显的道理谁人不知。

(2)多方考察。首先，猎头公司及其员工要具备优良的职业道德。猎头公司涉及大量的企业和候选人的机密信息，如果让一个心术不正的人掌握到这些信息，对谁都是一个灾难。好的职业道德是猎头行业的入门条件，但是，由于我国猎头行业起步晚、相关管理法规不健全，实际上，不少公司和从业者还真的不具备这个起码条件。很多猎头公司甚至默许员工帮助候选人造假，而有些猎头公司连起码的简历调查都不做，或者帮助候选人做完全掺水的简历调查，而凭借所掌握的客户信息挖客户墙角的事情更是时有发生。对于这种猎头公司绝对不能雇佣。当面临诱惑的时候所表现出来的品质更加重要。

所以，必须考察猎头公司人员的敬业和专业水平。首先，先敬业才可能专业，如果一个猎头公司员工的敬业水平很低，那么专业水平也好不到哪里去。其次，是硬件水平和信息化水平。一流的猎头公司都会选择比较有知名度的写字楼，如果一个猎头公司办公环境很差，就算企业不介意候选人也会介意，最终将影响推荐质量。而信息化水平的高低直接关系猎头公司数据库的质量，从而影响到工作效率。在此基础上，再考察猎头公司的历史和成功案例。猎头公司服务的客户类型，做的委托类型实际上也反映这个公司的实力。而且，其客户的行业与自己越相近，其掌握相关人才的资料就越多，成功的可能性就越大。

2.规范委托合同

猎头合同属于经济合同，其基本法律依据是《中华人民共和国合同法》，根据合同法总则和分则中“委托合同”一章的规定，委托合同属于广义的中介合同，其主要性质是：双务合同——委托方享有合同约定的被委托方提供服务的权利，承担给付佣金的义务，被委托方享有获得佣金的权利，承担提供服务的义务；服务合同——合同的标的不是有形商品和提供工作的物化成果，而是提供专业化服务，与其说是提供人才，不如说是提供符合合同约定的人才信息，但这种服务合同，在技术含量和服务方式上与技术服务合同都有明显的区别，由于服务合同的标的具有无形性，特别要约定明晰具体的条款，在履行过程中保全相关证据。

一些企业的经办人图省事，或不太熟悉委托招聘业务，有时将猎头公司提供的合同略加修改便签字、盖章，对合同的谈判也集中在价格和付款方式上，对服务质量保证条款则重视不够，因此给以后合同的执行带来风险。

一般而言，合同中应该明确规定服务质量的相关条款，如保守委托方的秘密；几年内不得挖委托方的员工；几年不得从委托方重挖推荐成功的人才；推荐的人在一定时间内辞职或不称职要免费再推荐。此外，要明确规定违反相关条款的经济和法律责任，同时认真做好推荐人的背景调查工作，保证被推荐人到任后不会给委托方带来法律纠纷。这企业是对猎头公司服务的约束，也是降低招聘风险自我保护措施。

3.加强重视，互利双赢

(1)定好招聘计划。企业在委托猎头招聘前，就应该明确招聘目标，做好招聘计划，在经营环境和发展战略没有发生重大变化前，不要轻易改变招聘计划，否则，既浪费自己的经费，透支自己的信用，又浪费猎头公司的时间。当有了详细的，可操作的招聘计划，就应根据计划与猎头公司洽谈委托合同。签定合同的执行中，也应按计划进行过程控制。

(2)选适合的负责人。企业委托猎头公司招聘高素质人才，就如同购买价格昂贵的机器设备一样，是一种投资大、风险也大的采购行为，需要企业领导的高度重视，并由企业内级别较高、素质较强的管理人员具体负责。高级别的管理人员可以提高猎头公司对业务的重视程度，安排经验比较丰富的顾问人员，或者将委托排在工作计划中靠前的位置，进而保证推荐人选的质量和效率。有些企业让一些级别非常低，素质不强的员工和猎头公司打交道，结果是一下子就被猎头公司看低。而且，由于用人方面比较敏感，一个底层员工对很多信息把握不准，事事请示，因而影响猎头公司与企业决策者的沟通。同一个职位每个公司的要求都不一样，如果不沟通，猎头公司就不能准确把握企业的要求。在招聘的过程中，情况瞬息万变，计划可能随时调整，如果沟通渠道效率低，肯定影响招聘质量。对猎头公司的评估也尽可能让级别比较高的人参与，企业对猎头公司的选择直接决定着招聘活动的成败，不能简单看作是对一个普通供应商的选择。一个基层管理人员很难把握其中的尺度，不应将对猎头公司评估和选择的权力下放。

(3)平等互利、谋求双赢。很多企业认为：我是甲方，我出的钱雇佣猎头，于是态度比较傲慢。其实，猎头作为一种管理咨询，必须要推销自己的解决方案，如果客户过于傲慢，认为自己都是对的，解决方案肯定难以实施，也很容易引起猎头公司的反感。企业虽然是花钱买服务，但服务的过程需要双方配合。企业要本着平等互利、谋求双赢的态度来与猎头公司合作，要求对方遵守合同的同时，自己也要按合同的要求支付服务费，提供相关信息，指定责任人配合等。双方都

按规则办事，讲究诚信，这样才可以降低交易成本，提高工作效率。

分享此文望猎头从业者们坚守自己的职业道德底线,愿我们共创美好未来。

6.猎头笔记篇六

金九银十”之说，所以很多人希望赶在夏天找好下家，这样便于自己进到新公司后，马上迎接“金九银十”的到来。另外，由于很多人在年底领取年终奖后，会考虑换工作，所以到了来年年初，很多企业的很多岗位都会有空缺，企业也会着急。选择这个时候跳槽，正好契合急迫的供需关系。

其次，要考虑好跳槽的时机。

在所有跳槽类型中，我最欣赏的是主动型跳槽。这种“主动”不是说你主动辞职就算，而是说你确实是为了自身的发展需要而跳槽，而不是因为在原有单位工作得不如意、不开心。主动型跳槽的人也关心薪资水平，但他们更关心公司的制度、目标和企业文化，以及给自己设定的岗位职责。目前，我接触的人才也主要是这类人。对他们来说，跳槽只是一个瓜熟蒂落的结果。

这些人是大家羡慕的对象，也是许多人想要努力的目标。如果你想成为他们那样的人，那你跳槽时就要考虑好第三个要素：挑选合适的对象。

回到就业这个话题上，我们最常听到的一个词不是“工作”，而是“好工作”，也就是这些人目前做的工作。很多人解释跳槽的动机时会说：“我想找一份好工作。”可从目前的形势来看，找一份一般的工作尚且不易，何况一份“好工作”呢？人人都想找一份“好工作”，那什么是“好工作”呢？你想过吗？

是挣钱更多，还是职位更高？抑或能够提供更大发展空间的？我想，许多工作了好几年的人都说不清楚，因为在我接触的这些渴望跳槽的人中，他们最常使用的衡量标准竟然是规模和实力！

他们认为，既然选择跳槽，那么准备跳进去的这家公司一定要比上一家公司规模更大、实力更雄厚才行。他们的理由也很充分，去大单位才能挣大钱，才能学到更多东西，大公司会有更多的发展空间。另外，在大公司上班，也比较有面子。也就是说，公司够大，就基本上能帮他实现前面那几个愿望。

有一位姓陈的先生找到我，希望我们帮他找一份“好工作”。陈先生今年刚满40岁，是国内一家二级券商的营业部总经理，对他来说，“好工作”就是到一家一级券商工作。经过一番努力，我们也帮他实现了愿望，把他推荐进了一家一级券商的某大型营业部。

陈先生换完工作后，职位还是总经理，工作起来却有些力不从心，甚至感觉压抑。原来，他的人脉资源主要在南方。这家一级券商刚开始想拓展南方市场，所以双方一拍即合。但是等他来了之后，公司却突然调整业务，决定让他巩固和继续开发北方市场。虽然陈先生把客户资源带过来了一些，但是凡事总有个适应过程，加上这是个大公司，方方面面的培训、学习很多，尤其是英语和电脑操作。陈先生以前缺乏这方面的操作技能，现在问题就暴露出来了，他有些跟不上节拍了。

其实，只要仔细想一下就能明白：既然是大公司，既然给你提供优厚的薪资，那么对你的要求肯定也是低不了的。现在这家营业部之所以会聘用陈先生，主要是因为他在业内拥有丰富的人脉和客户群，但这些优势现在由于公司战略的改变而荡然无存了。这样的情况仅持续了半年，陈先生就被迫选择了离职。这期间，陈先生不仅没有开拓多少人脉，相反，还失去了一些。这样的结果于他而言，只能说是得不偿失。

或许有人会心存侥幸，觉得他只是比较背而已。那我再举一个例子，也是最近发生的，或许会从另一个角度给你以启发。

今年45岁的吴先生是一家大型证券公司的投行部负责人，管理着全国17个营业部的工作。按理说，吴先生这样的情况在很多人看来，都是无比羡慕的。可是吴先生告诉我，他想跳槽，而且想去小一点的证券公司。

我当时就有些纳闷。他跟我说：这家大公司各方面的确都不错，他在这里实现了他很多人生价值。但是随着工作量的增大、工作节奏的加快，他越来越难以顾及家庭，家庭的温暖似乎离他越来越远了，所以他想到一家小的证券公司工作。这样，时间或许会充裕一些。

不久，吴先生就到了一家小的证券公司工作，职位是公司副总。虽然薪资没有以前高，但是工作轻松了许多，他有更多的时间陪自己的家人了。于他而言，天伦之乐才是无价之宝。

我觉得吴先生这是一种很理性的跳槽，当初去大公司没有错，现在离开大公司也没有错，关键是适合。跳槽时选择一家适合自己现阶段状态的公司，才能“跳并快乐着”。

很多人跳槽时只考虑到了对象和时间，而忘了最重要的“时机”，才走了弯路，吃了大亏。“人往高处走”的“高”不是指所谓的大公司、高薪资，而是你心里面的一个高度。所以，有时候“宁做鸡头，不做凤尾”也是一种明智的选择。关键是你要想清楚，自己最想要的是什么，为了什么而跳槽。

哪怕这是一家国有企业、事业单位，你也最好考虑清楚再进去，千万不要等到自己忍无可忍了才开始改变。在我和朋友接触的跳槽者中，不乏从国企、事业单位中往外跳的，这种跳槽就比其他类型的跳槽所付出的代价要大很多。

跳槽，如何跳得精彩怎样跳槽最有利（2）

第四，学会适当包装自己。

说到这里，就不得不提到跳槽的途径。优秀人才选择跳槽，一般是通过猎头公司来推荐，很少有人才自己主动去接洽公司的HR的，否则就跟普通应聘没什么区别了，因为这样不仅不能抬高自己，反而会让自己处于被动位置。这也是我们这个行业能够存在的一大原因。许多行业都会有自己的猎头公司，像我们华尔街猎头就是以金融界人才和客户为主的。

如果不是你找到猎头公司，而是猎头打电话给你呢？这时候，你显然已经被“盯上”了，又该怎么办呢？

给大家提几点小建议吧。

1.不用证明自己，交流的内容以工作为主。接到猎头电话，说明你比不少同行优秀，已经小有名气了，但是还没到可以趾高气扬的地步。你可以谦虚、如实地告诉对方你现在的工作情况，然后询问是哪一家公司哪一个部门正在招人、自己是否符合这个职位。谦虚一点并不会损害自己的形象，反而会让猎头对你生出更多好感，也显得自己比较稳重。

为什么要把这列为第一点呢？因为在我接触的许多人当中，他们接到电话后的第一反应就是不停地证明自己，强调自己能力多么多么的强，资源多么多么的丰富。其实，这些还用证明吗？你要是不优秀，猎头还会给你打电话吗？这时候，你最需要关心的是合不合适的问题，而不是证明自己。

2.交流的时候不要夸大其词。很多时候，人才接到了猎头的电话，为了抬高自己的身价，很容易说一些夸大其词的话。这一点在职场很忌讳，因为猎头和企业一样，在选人的时候一个最重要的标准就是人品必须好。一旦言过其实，你就有可能被认定“人品”有问题，日后也很难再被猎头推荐了。其实，人才大可不必担心“包装”的事。猎头是干什么的？只要你提供如实的情况，他们自会为你量身打造出一张职场“名片”。

3.要耐心，不要有抵触情绪。通过猎头推荐和直接到企业应聘毕竟不同，要对猎头有信心，双方保持联系和沟通就行了。有些人可能对猎头工作不了解和不理解，加上自己近期还没有换工作的打算，故而对猎头打来的电话比较抵触。还有些人觉得自己的手机号、工作单位及具体职位等信息是隐私，被猎头所掌握了，很是气愤。其实大可不必，因为猎头的工作本来就是搜寻人才，为人才和企业搭建双向选择的平台。不了解你，怎么可能帮你的忙呢？

有些人担心这样一来，自己的隐私会对外泄露。这就更加没有必要了。因为这些信息对于猎头来说，也是十分宝贵的，又岂会轻易外泄？就算委托方打算要，在没有征得人才的同意之前，猎头也不会把你的联系方式告诉他们的。与猎头保持联系，对你来说没有害处，反而可以从中了解一些行业资讯。更何况，将来说不定就在哪一天，你需要他们帮助了呢！

对于刚走出校门的职场新人来说，要被猎头关注，似乎还不太现实。但是，从这一刻开始，你就可以把这当成一个目标，并为之努力。只有时刻想着自己会被“猎取”，你才会更有竞争力。换言之，是自己主动投递N多简历、去N多家公司面试有价值，还是有猎头主动找到你，把你进行包装后高调地推荐到企业里去更有价值呢？有些行业由于工种的不同，可能根本不需要猎头的关注。但你可以通过别的方式推销自己，那些能够欣赏你、帮助你的贵人不也是一种“猎头”吗？

最后，一个人要学会感恩。在跳槽中，除了做人要低调以外，还要注意别把事情做绝，凡事要给自己留条后路。不管是通过猎头找到的工作，还是通过朋友、熟人找到的，都应该表示一下感谢。

有一些人通过猎头公司去了新公司之后，连最起码的感激之情都没有。他们认为，猎头公司把自己推荐给企业时，已经收取了企业不菲的佣金，猎头公司应该感谢自己才对，是自己让猎头公司赚着钱的，怎么还要感谢猎头公司呢？结果，在需要找工作的时候，那叫一个热情，那叫一个诚恳，可是成功跳槽后，却换了另一副面孔。

做猎头的，就不可避免地要和许多企业的HR打交道，希望他们可以成为我们的客户。有一次，我帮一个人成功跳槽，当上了一家证券公司的HR经理。我很高兴，心想这家公司以后的猎头业务肯定会交给我们。可是当我兴冲冲地给这个人打电话时，他只是寒暄了几句，然后说他很忙，匆匆挂掉了电话。

我想，也对，人家刚上任，肯定有很多事情要处理。于是，我过了半个月再给他去了电话。不料，他这次的态度完全变了，说什么不要经常给他打电话，影响他的工作。至于猎头业务的事情，他也一口回绝了。

我不知道该怎么样去看待这件事情，但我想，这个人如果也是以这样的态度去对待他今后的工作，肯定会吃不少苦头的，这对他的职场前程也会有所不利。古人说：“凡事不必做尽，留三分余地于人，留三分余德于己。”想想还是很有道理的。毕竟，在职场中，过河拆桥从来都是遭人唾弃的一种表现。

跳槽，如何跳得精彩跳槽的资本，你考虑过吗（1„

很多人在谋划跳槽，但是又有多少人去考量过自己跳槽的资本呢？换句话说就是——你拿什么去跳槽？丰富的工作经历？丰富的客户资源？骄人的战绩？超牛的人脉？上述罗列的这几点，你具备几点？如果你一点也不具备，那么我可以很负责任地告诉你：放弃跳槽的念头吧！

以我的工作来说，雇主愿意花费不菲的佣金通过猎头公司猎取优秀人才，对人才的要求自然是很高的。如果你自以为是个人才，可是连上述的几点都不具备，那么你又拿什么去打动对方呢？对方为什么要给你机会？所以在你考虑要跳槽的时候，一定要先掂量一下自己的分量，看看自己的实际情况。我这样说话可能比较直白，不够委婉，却是发自肺腑地希望朋友们不要走了弯路，做一些错误的选择，贸然跳槽很容易让你进退两难。

那么，企业喜欢哪些人才呢？接下来，我结合自己的工作经验，跟大家说说猎头心目中的优秀人才是什么样的。一般说来，既然企业愿意花费大价钱，那么需要猎取的人才也一定不是泛泛之辈。

第一，他们通常拥有良好的教育背景。企业需要猎头公司去猎取的这些人才，一般来讲，都希望对方师出名门，希望他们的学历高一些，这样他们的知识结构会更加丰富、更加多元化。随着社会的发展，企业对于人才的争夺会越来越激烈，谁掌握着更多更优秀的人才，谁才能笑到最后。

由于工作的性质，我几乎每天都要跟企业打交道，要帮助他们挑选合适的人才。我从中也了解到，那些有过海外求学以及海外工作经历的人才，非常地受青睐。因为企业觉得他们的眼界更加开阔，外语水平更好，这样一来更容易帮助自己的企业与国际接轨。

所以接受良好的教育始终是必要的，不要被“读书无用论”一类的鬼话给骗了。学历虽然在贬值，但没有学历或学历一般的贬值得更加厉害。工作之余多读点书，多接受些培训，始终是有益无害的，有空了也不妨考些派得上用场的证书。

第二，具有丰富的工作经验和资源。企业总是希望被猎聘过来的人才，能够马上投入到工作当中，起到立竿见影的效果。这就要求应聘者工作经验丰富、见多识广、拥有丰富的人脉及市场资源。你哪怕不能全部做到，也要至少拥有一条。毕竟，企业肯花大价钱把你请过来，是希望你能够快速地为企业创造更加可观的价值财富，而不是让你来学习的。

所以跳槽前最好先问问自己：我是否积累了丰富的经验？我有没有利用现有的平台认识尽量多的人？我要是跳槽走了，现有的人脉资源我还能派上用场吗？如果你不确定这些问题的答案，那我劝你还是在现有单位再坚持一段时间。

有些人会说：“我在现有的单位学不到什么东西，所以想换一家好一点的单位，工资低一点也无所谓，能学到东西就好。”抱着学习的心态去工作，这没有错，但是抱着学习的心态去跳槽，就绝对是大错特错！注意，公司不是学校，不负责培养新人，越大的公司越是如此。

第三，这些人还要爱岗敬业，忠诚度高。任何一家企业，都不喜欢那些频频跳槽的人才，总觉得他们对企业的忠诚度不高，不爱岗敬业。一个有5年工作经验的人才，你看他的简历，假设情况一：这5年他换了3家公司；假设情况二：这5年他就换了一家公司。你如果是企业的HR，将会怎么看待呢？前者会让人觉得这个人过于浮躁，没有把工作做得深入，要么就是自身能力不高。而后者会让你觉得，这个人能把一份工作做这么久，应该是爱岗敬业的，应该是把工作做得很透彻了，对企业的忠诚度也还不错。

当然，对于那些频频更换工作的人，我们不能武断地认为就是人家的问题，这其中或许有很多不为人知的无奈。但是一个企业的HR是不会去考虑这些的，他只会按照企业的标准来筛选人才，以跳槽频率来判断一个人是否爱岗敬业、对企业忠诚。

整体说来，企业方会通过猎头来寻找的人才通常有“三高”：高学历、高职位、高薪资。若是按业务能力来分，通常有两种：一种是精通某些高端技能的技术性人才，比如高级编程人员、产品研发人员、投资经理等；还有一种是阅历和资历较高、有着丰富的人脉和市场资源的高层管理人员，比如银行行长、市场总监、总经理等。可以说，这些优秀人才能有今天，都绝非一朝一夕努力的结果。

如果你一时达不到这样的要求，那你就需要给自己好好做个职业规划了。

跳槽，如何跳得精彩跳槽的资本，你考虑过吗（2„

你首先要找准自己的职业定位。职业定位有两层含义：一，要了解你是谁，你适合做什么工作；二，让别人知道你是谁，你擅长做什么工作。很多人事业上发展不顺利，不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，把时间用于追逐不是真正适合自己的工作上。

比如有些人迫于生活成本的压力，来不及“择业”，只能选择先“就业”，先找一个只要能养活自己的工作，或者不了解自己的志趣和专长，抱着“先找个工作看看再说吧”的心态去工作。这种没有经过规划和思考的工作方式，显然无助于自身成长。相反，准确地定位，可以让你获得更加长足的发展，可以把你自己的优势最大化。

比如一个学法律的人，如果一心想开一个属于自己的律师事务所，那他就得先找准定位，且不管这个想法是否过于“疯狂”，首先要想好自己是否有启动资金，是否有承揽业务的渠道，是否有足够强大的律师团队等。如果这些都不去考虑，就算你勉强将事务所开起来，那将来运作起来也极可能是举步维艰。

再比如，你从小就立志要当飞行员，可是你又有点恐高，那么这个时候，你就得定位了，要么克服恐高，要么放弃这个打算。

那么如何定位呢？首先要充分了解自己的能力基础和特点，要知道自己的优势和劣势；其次要充分了解你所关注的职业，要清楚地知道工作的内容、责任、环境，需要掌握什么样的技能和专业知识等。如果这两点不了解，就容易产生求职的误区。

以前，有个女孩子到我当时所在的一家广告公司来面试。她来了之后就问我：“怎么没有看见摄像机和摄影棚啊？”我说：“怎么了？”她说：“我是来应聘广告模特的，你们不是广告公司吗？不就是拍摄广告的吗？”这个女孩子初出校门，涉世未深，在她看来，广告公司就是给电视台拍摄广告的。其实，报纸、户外以及网络等都可以通过代理发布媒体广告的。你对这些都不了解，就有可能对工作“想当然”，甚至望文生义了。

有了准确的定位后，你最重要的还是努力，一步一个脚印。有些人迷信职业规划，觉得职场规划就是灵丹妙药，有了职业规划就可以羽化登仙。你要是这么想，那就曲解做职业规划的目的和意义了。

曾经有个姓杨的求职者打电话给我，说他目前在一家投资管理公司从事投资咨询的工作，目前年薪4万，希望我根据他的实际情况，给他做一个职业规划和指导，以帮助他在短时间内达到年薪15万的水平。

听了他的详细自述后，我有一个感觉，就是这个人比较浮躁。说实话，小杨的业务水平还是不错的，口才很好，思路清晰，但由于工作时间不长，加上人还比较年轻，所以有些急功近利。

小杨面临的问题主要有两点：首先，学而不精。在投资咨询行业里，他还只是个小学生，对于更多的行业知识，他知之甚少。其次，他目前做的是投资咨询顾问，不是投资分析师或咨询师。虽然这都属于投资咨询的范畴，但是任职要求不尽相同，薪资也会相差很多。

如果在证券公司里做高级投资分析师，那么薪水自然不会低，可小杨只是在一家很普通的投资管理公司做投资顾问，要在短时间内大幅度提高薪资，这显然是不现实的。职场人士追求高薪资无可厚非，可薪资增长是一个循序渐进的过程，需要自己在工作上付出大量的时间和精力。想走捷径，只会让自己吃更多苦头。

还有一些求职者会出现眼高手低的毛病，觉得自己出身名校，如果去做一些很基础性的工作，就是大材小用，甚至是一件很丢脸的事情。还有一些求职者太过于依赖猎头公司，把自己职场的“终身大事”完全托付。这些都是不可取的。

“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”说了这么多，最关键的还是要看你能把它落实到什么程度。但是我相信，只要肯努力，并假以时日，你一定能逐步实现自己的梦想。到时候，猎头的下一个目标，说不定就是你！

跳槽，如何跳得精彩跳槽前后要注意哪些事情呢„

接下来，和大家说说跳槽的一些注意事项，这关系到你是“勉强着陆”、“平稳着陆”，还是“完美着陆”。很多人一旦决定跳槽了，在他的思想意识里，只会充满对下一家公司、下一个岗位的憧憬，而忽略了当前的工作职责。

在他看来，这家公司似乎没有什么值得他留念的了。这就好比一个人马上要买一辆新http://auto.ifeng.com/

汽车了，对于他现在开的这辆，他就不会再去好好地保养和维护了，他觉得完全没有必要在这辆即将成为别人的二手车上做投资了。

人才去意已决，而且也物色到了合适的公司和合适的职位，跳槽一触即发。但是在这里，我要提醒大家，千万不要忽略了你现在的工作。你要继续拿出你的热情，认真地做好本职工作，甚至要拿出比之前更高的热情和更加认真的态度来。

为什么要这样？我先举个新近的例子吧。

华先生之前在一家银行工作，做金融衍生品的开发。因为跟某个领导的关系一直不是很融洽，加上华先生觉得自己的能力并不在这个领导之下，他便觉得自己有点“英雄无用武之地”，于是动了跳槽的念头，并很快付诸行动，委托我们公司将其推荐出去。

我们很快就为他找到了合适的雇主。三轮面试过后，新的雇主对华先生的表现很满意。接下来，就是华先生等最后的通知了。与此同时，华先生也办理好了离职手续。可就在这个时候，我接到了雇主的电话。对方告诉我说，华先生各方面都很不错，但是有一点，就是不服从领导的管理和安排，而这是非常严重的问题。

我很纳闷，问道：“你们怎么知道华先生是个不服从领导管理和安排的人呢？”

对方说：“我们银行的HR恰好认识华先生现在供职的这家雇主的HR，于是随口问了一句。结果对方就说了，华先生的领导经常反映他工作不积极，还不服从管理！”

对于这样的评价，我觉得华先生是无力去辩驳的。我相信华先生最多跟领导有些不合，对待工作还是很认真负责的。因为我接触过华先生几次，跟他聊天时，我能感觉到他是一个工作态度很好的人。但是我相信又有什么用呢？

就这样，华先生与即将入职的工作失之交臂。究其原委，不怨别人，只能怪华先生离职时的收尾工作没有做好，他应该主动去和领导冰释前嫌，哪怕只是表面的。至于工作的交接，更要尽心尽力，千万不要在最后时刻给老东家留下任何不好的印象。任何一个行业，做到一定阶段后，你都会发现，圈子其实很小。只要你有理想，只要你想往高处走，你就要认真做好每一份工作。否则，今天的不负责，都有可能成为明天阻碍你成功的因素。

对待老东家是这样，对待新公司更应该如此。一般来讲，一个人跳到新公司之后，都会积极主动、热情高涨地工作。毕竟，换了一个全新的环境，自己也必须尽快地融入到新的群体当中，不好好表现是说不过去的。但就是这个时候，你一定要保持良好且平静的心态，尤其是通过猎头公司跳到新公司的，千万不要太拿自己当回事儿，要时刻谨记低调做人的原则。

有一次，我们推荐了一个很有能力的女士去了一家新公司。她姓官，在跳槽之前就取得了很多骄人的成绩，她本人也经常接受媒体的采访。跳槽之后，官女士发现新公司的员工普遍年轻，所以当她带着一身光环进来之后，并没有出现她想象的同事佩服、下属崇拜的场景。但她觉得这些年轻人应该以她为榜样，去奋斗去拼搏。

其实，官女士这样想也没什么不对，毕竟她是个很优秀的人才，这些年轻人确实应该多向她学习。事情如果到此为止，也就罢了。但是，官女士在工作中慢慢地感觉到，这些年轻人似乎没把她太当回事，更谈不上仰视她的感觉了。于是，她决定给这些年轻人好好地上一课，有空了就经常给下面的员工、身边的同事讲述自己曾经辉煌的历史。

跳槽，如何跳得精彩跳槽前后要注意哪些事情呢„

对于官女士，同事们一开始是有些佩服的，但是后来发现她太高调、太一本正经了，反而有些反感起来，甚至故意和她唱反调。长此以往，官女士的工作都无法按部就班地开展了。事情的发展跟她所预期的完全相反！

职场老人跳槽都会出现这样的情况，更何况一些职场新人呢？所以，我一直建议新人不要轻易跳槽，如果跳了，也不要把所谓的“年少气盛”和“恃才放旷”带到新的公司、新的岗位。有些人可能会说：我就这个性格，就这个脾气！意思是：“我就是这样一个人，爱咋咋地！”但是在职场中，不可能任由自己的性子来做事，而应该是你去迎合工作。

如果跳槽后发现这家公司不如自己想象中的好，也不要轻易更换，更不要把不满天天挂在嘴边。要知道，频繁跳槽伤害最大的始终是自己。

有一位姓叶的小姐，在一家公司工作十年了，绝对是元老级别的。她跟我说，自己在这家公司也基本上做到瓶颈了，身边很多朋友都劝她换个工作工作环境。俗话说：“树挪死，人挪活。”叶小姐觉得这话有道理，于是找到我，说想要换一家公司，哪怕薪资待遇没有现在好也行。

我很快就为她找到了一家公司。经过几轮面试，叶小姐很快上班了。但是仅仅过了半个月，叶小姐就打电话给我，说想再换一家公司，因为目前这家公司制度太苛刻，员工保险体系也不完善，如此等等。

我问道：“那你入职之前为什么没有考虑到这些呢？”

叶小姐说：“我当时就想着赶紧换个工作环境，其他方面的还真的没有想太多！”

这下麻烦了！我告诉她，现在只能帮她慢慢物色了。后来，她又换了几份工作，可是干的时间都不怎么长，她也觉得越换越糟，还不如之前几家的好。

其实，叶小姐这种行为对她自己、对现在的雇主，以及对我们猎头公司来说，都是一种不负责任的做法。她这样在短时间内频繁离职、跳槽，会给她以后的雇主留下忠诚度不高的印象；至于现在的雇主，会认为她不够沉稳和踏实；对于我们猎头公司来说，客户则会认为我们在审查和挑选人才的时候不够认真、不够负责。

为什么频繁跳槽不好呢？别的不说，大家想想三国里的吕布之死就知道了：吕布武艺过人，刘关张三人合着打他一个，也不能占到便宜，辕门射戟一事更是让人叹服他精湛的箭术，故有“人中吕布，马中赤兔”一说。但就是这样一个优秀人才，最后却被曹操杀死了。其实，曹操抓住他的时候，还有爱才之心，想留他效力。但是刘备的一句话就把他给葬送了：“明公（指曹操）难道忘了丁原、董卓是怎么死的吗？”吕布曾认丁原、董卓为义父，却又先后背叛了他们。这样的人越有才能，产生的危害也就越大，所以曹操毫不犹豫地把他杀了。频繁跳槽的下场就是这样，你难保什么时候会遇上一个像刘备这样的人，他可能是HR，也可能是你以前的老板、同事。

后来，叶小姐告诉我，说她现在真后悔当时盲目地离开之前那家公司，觉得自己行事有些冲动。这正应了那句话：拥有时不懂得珍惜，失去时才追悔莫及。

现在的就业形势依然不容乐观，所以也奉劝新人们，工作时不要心猿意马。可能你觉得我的话有些说教，但是你参加工作的时间不长、经验不足、能力不高，在这种情况下跳槽，是欠妥的，很容易顾此失彼。这时候，你最重要的事情就是做好眼前的工作，打好基础，多学习知识和积累经验，否则对你来说，跳槽就会变成“跳糟”。

跳槽，如何跳得精彩如何在当前形势下找到一份„

说到工作不好找，想必很多人都会深有体会。

我之前看到《广州日报》的一则新闻，说2009年的高校应届毕业生有600万，2010年的数据是630万，2011年则将突破660万。但是与此同时，相应的职位却在减少。不仅如此，步入职场之后，你还会发现，学校在一定程度上是和社会脱节的，理想和现实更是存在着很大的差距。面对现实，我们是很难做到不无奈和不迷茫的。

对于我们金融行业来说，这个问题就更加明显了。早在大家大叫就业难的时候，金融界就因为2008年的次贷危机进行了一次全球性的大洗牌，有的企业破产或重组，有的被兼并。对于人才而言，有的被减薪，有的被裁员，有的一瞬间就变得一无所有。根据华尔街猎头公司的调查统计，全球金融界已削减了10万余个职位，有超过15%的华人回国找工作。这是一个什么样的数据，大家对比一下同期高校应届毕业生的增长率就清楚了。

时至今日，这场金融危机对我们造成的影响仍未消退。你看看现在的物价、房价以及股市里的泡沫经济，你不觉得“钱不值钱”了吗？这些都是我们在变相地为其买单。如果不对市场进行有效监控，金融危机很有可能卷土重来。

具体到工作，金融危机的爆发震动了全世界的职场，加速和推动了职场新一轮的变革。这主要体现在这三方面：

第一，金融危险促使许多人重新审视自己的职业规划。

此前，无论是在中国，还是世界上其他国家，“家门口的生意都让外地人做了”的现象非常普遍，且愈演愈烈。人们总觉得“外面的世界更精彩”，所以争相出国留学，然后就在国外求职。还有一些偷渡客，抱着对某个国家“满大街都是金子”的梦想前去淘金。我这样说，并不是认为出国留学、去海外工作有什么不对，我只是想提醒各位，跟跳槽时所要考虑的问题一样，国外真的适合你的发展吗？现有的环境真的容不下你了吗？

可以说，选择在金融危机爆发后回国的华人，绝大多数是一种情况，就是在那边实在待不下去了！要么被减薪，要么被裁员，那个“人间天堂”已经离自己越来越远了。至于选择这个时候来中国发展的外国人，不乏想来这里碰运气、规避风险的。或许也只有这个时候，很多人才会想起还是祖国好啊！

或许有人会认为我说的话很偏激，而我这么说是有根据的。作为一名猎头，我接触了大量回国找工作的华人，他们中的大多数人是留学后就在国外工作的。他们也不讳言，有些是在中国念完大学后通过各种关系和手段去国外发展的。之所以这么做，是因为觉得在那里比在中国更有发展前途。大家也可以观察一下自己身边的人，是不是但凡有点本事、有点实力的人都倾向于把子女送到国外，还美其名曰“去学习和感受西方文化和思想”？

这本无可厚非，但我最不能理解的是为什么总有一些国人认为国外的月亮一定比中国圆？呜呼哀哉，经历了一场金融危机，让更多人开始重新审视自己的职业规划，而不是盲目地跟风。从这一点来看，金融危机的爆发或许是一件好事。

第二，金融危机改变了人们对工作的态度。

金融危机的震慑力，让全球的经济体制遭受了一次严峻的考验。无论是资本市场的泡沫，还是次贷危机的扩大，无疑都是这场大戏的主角。究其幕后元凶，首先就是无限制扩张的消费和透支。美国依靠资本市场的泡沫来维持消费者的透支行为，市场被无节制地放大了。

所以，金融危机所波及的范围在一开始是无法想象的，众多企业关门倒闭，人才面临新的选择，而这种无奈的选择，在很大程度上让人身心俱疲，找个工作尽快上岗是他们最迫切需要的。从美国华尔街回国寻求发展的华人中，有这种想法的人占了大多数。金融危机似乎在一夜之间打乱了他们所有的计划，让他们措手不及，甚至喘不过气来。

这就像今天的就业难一样，僧多粥少，人们对工作也就不那么挑剔了。据统计，2009年的时候，本科毕业生愿意接受零月薪的只有1.2%，到了2010年，这个比例则一下子升到了20%。这也是我虽然是个猎头，却不鼓励频繁跳槽，尤其不建议新人跳槽的原因所在。

跳槽，如何跳得精彩如何在当前形势下找到一份„

第三，企业雇主和人才的心理较量出现了变化。

衡量一个人才是否优秀的标准其实很简单，不是看你有多高的学历，也不是指你有多大的能力，而是看你能创造多高的价值。但是现在，很多雇主首先看的是学历，然后是实际工作的能力。至于创造的价值，要等入职后才能验证。在招聘活动中，我就发现了一个很奇怪的现象：很多企业一个很一般的职位，现在也对学历提出了很高的要求。企业方的说法是，我们是大公司，就是招一个前台、一个保安、一个保洁，都必须是大专以上学历，要不然怎么提升我们公司的整体素质呢？

在我看来，这个说法真的有些牵强，也是对许多人才的侮辱。如果把这种想法生搬硬套到一些重要岗位上，就会抹杀掉许多优秀的人才。

还是以金融界为例，我之前接触过两个从华尔街回来的人才，无论是他们的学历还是工作经验，在我看来都堪称优秀。但是我通过猎头渠道把他们安排到国内的几家银行面试后，他们并未得到想象中的青睐。这是为什么呢？

虽然这些人才有“落难”的嫌疑，但是从现有的情况来看，国内的企业还是很需要这些海外人才的。以银行为例，国内商业银行在知识性、技术性方面都不如海外，譬如资金业务、外汇业务、投行业务、票据保理业务、科技系统、市场风险管理等，中国银行业亟需借鉴和吸纳国外的宝贵经验。通过这些回国精英的帮助，他们能够把业务做得更好，更加国际化。其次，国内商业银行有不少在扩大网络，尤其是向海外开设分支机构，这些工作要是有华尔街金融人士的帮助，就会加快进展，也更加稳健。此外，这些人经历过金融风暴，在业务发展选择上的思考和对风险控制的理念也变得更加理性和成熟，在一定程度上能够为中国的商业银行所吸收和借鉴。他们为什么不愿意接受这两个华尔街精英呢？

带着这个疑问，我亲自拨通了那几家银行HR的电话。

有一家银行的HR说，国内的人才能够胜任现有的工作，没有必要招纳“海归派”。加上“海归派”要求的薪资一般都比国内的人才高很多，如果招纳他们，公司成本会增加，还不如等到他们“能够正视自己处境的时候”，让他们主动来找我们，这样我们就更有主动权。

另一家银行的HR告诉我，他们之前接触过一些海归人才，觉得他们有些“水土不服”，短时间很难适应国内的工作。还有一家银行的HR觉得，国外的一些人才所掌握的专业知识和技能在国内可能还没有用武之地，如此等等。

虽然国内很多的金融机构都表示愿意吸收和接纳海归人才，甚至主动去国外猎取高级人才，但是据我的了解，都是雷声大雨点小。企业方在很大程度上也是在观望，他们会在合适的时机去“抄底”海外人才，而不是合适就录用。

虽然我也很为这些人才抱不平，但是最终的决策权还是在企业方手里。他们是否聘用这些海外人才，主要还是取决于当下公司业务开展的范畴和发展规划的整体部署。对于海外人才来说，适当地降低自己的薪资要求，以及更快地融入国内的工作，都是必然的。俗话说“入乡随俗”，在中国就要考虑中国国情。

这对职场新人也是有启发的，职场从来不是一帆风顺的，而是风云变幻、波澜起伏，今天的招聘和求职都已经不同于往日，这其中掺杂了更多不确定的因素。无论在国内还是在国外，无论在大企业还是小公司，无论是高管还是小职员，结合自身的素质和能力，选择适合自己的，稳扎稳打，理性地对待，才是上上之选。否则，大家都感受得到的金融危机过去了，而属于你个人的金融危机才正要开始！

许多人因此选择考研或读博，有不少人在泼冷水，但我觉得这还是很有必要的。一方面，学习更多知识，可以提高自己的竞争力；另一方面，现在很多行业都对专业、学历、资质提出了很高的要求，就连搞房地产中介的，都开始要求持证上岗了。所以，掌握更多技能，多拿几个证书，终究不是什么坏事，艺多不压身嘛。

尤其是金融类专业的学生，以前毕业后找一份工作并不是什么难事，但是现在情况真的不容乐观，从业门槛提高了不少，比如中国证监会、中国银监会和中国保监会规定，所有从事金融业的人士都必须持证上岗，没有证券从业资格证、银行从业资格证、保险从业资格证等一系列相关证书，是不能进入金融行业的，但是绝大多数人在上学的时候是无法考取这些证书的。对他们来说，求职压力不是一般的大。

不过，我也要提醒一下读者朋友，选择之前一定要考虑自身的实际情况，不要费了很大劲拿到相关证书后，才发觉这个行业或这个职位不适合你，然后又去考取另一堆证书。一定要学以致用，而不是盲目行动。

其实，职场中最要命的从来不是学历、经验、能力一类的东西，而是害怕改变的心态。职场是一个重要性不在婚姻、人生之下的话题，我们每个人都要亲自面对。但我在给别人面试的时候，见到过朋友陪着一起来面试的，见到过二十好几的人还要父母领着来面试的，也见到过家长到招聘会现场，帮孩子咨询工作并投递简历的„„每当我看到这样的情景，就想问一个问题——职场真的有这么难以面对吗？

我曾经问过一个陪着女儿来我公司面试的父亲，我问：“您的孩子都这么大了，应该让她独立，让她自己来面试，您这样做似乎有些不妥吧？”这位父亲说：“孩子的能力是有的，就是不太好意思，有些紧张，所以要我来陪着她。”听了这位父亲的话，我在想，那她日后到公司上班，如果也不好意思、有些紧张，那么这个做父亲的是不是也要陪着她来上班呢？在后来面试的时候，这位父亲居然要求跟女儿一起进会议室，看着女儿面试。我真的有些无语了！

最后，我还是录取了这个女孩子，不是因为她有多么优秀，而是我实在是不想让这位“爱女心切”的父亲伤心。然而，这个社会是残酷的，像她这样“不好意思”的面试者不是每次都能这么幸运，碰到我这样心软的面试官。

一个人要是不独立，就算不曾有金融危机，就算现在是经济发展的黄金时期，又有什么用呢？

拿什么打动你的面试官引子

人在职场，面试就跟家常便饭一样，是一件极其普通的事情。怎么让面试官对你“一见倾心”，愿意让你即刻上岗呢？根据我亲身经历以及通过对其他公司HR的调查，我了解到了一些关于面试更深层次的内容。

拿什么打动你的面试官面试，从进门的那一刻开始„

我面试过很多人，大部分人都会提前到达公司，在等待面试的过程中，他们会被安排在会议室里等待。然而，有些人在等待面试的时候，总是一副疲惫、精神很不好的样子，也不知道是没有休息好，还是挤公交车时站累了，总之就是给人一种力不从心的感觉。我一看，就觉得对方的态度有问题，你来面试，是不是说明很可能成为这家公司的一员？那应该感到高兴才对，怎么还有些不高兴呢？还有一些人，在等待面试的过程中肆无忌惮地讲电话，或者玩着手机里面的游戏，给人一种浮躁、心不在焉的感觉。

面试的第一印象非常重要，这跟不要迟到是一样的，面试官会通过这些细节来考量你。不管你来面试之前遇到什么不开心的事情，从进门的那一刻开始，就应该拿出自己最好的状态来。

面试的时候，你要做好充分的准备，要对你所想应聘的那个职位有充分的了解。说到这里，可能一些朋友会说：“我之前做的是某个行业的某个职位，现在还是去应聘那个行业的那个职位，我当然了解啦，只不过换了一家公司嘛。”但是，每家公司的运作机制都一样吗？你知道HR面试官会从哪个角度来问话吗？这些你都不知道，都是未知的。

除了这些，面试官最感兴趣、也几乎是必问的一些问题你也要提前准备一下。比如你为什么离职？为什么想在一个全新的行业从事全新的工作？为什么会对我们的项目感兴趣？如此等等。这些你都必须早做准备以便游刃有余地回答。

比如提及离职的原因，有些求职者会显得不够从容，其实，只要根据两点原则你就很好回答了。

第一个原则，绝不能诋毁之前的公司，要从自己身上找原因。有些求职者喜欢说，导致自己离开公司的原因就是之前的公司这不好那不好的。我不否认会有这种情况，但是切记不要说出来。

因为面试官会推想，假设有天你离开他们公司了，然后去新的公司面试，你是不是也会说他们的不好呢？

你可以这样说：“觉得在之前的公司做到瓶颈了，有些疲惫和麻木，所以想换个环境，重燃斗志。”说这些话会让面试官觉得你来这里是寻找重燃斗志的契机来了，应该很上进，故而对你另眼相看。

你还可以这样说：“之前的公司很好，我也有些舍不得离开，但是我觉得自己在那里工作起来好像有些放不开手脚，我希望换个环境来重新梳理自己的情绪，因为再带着这样的情绪去工作，我觉得是对公司的一种不负责任。”

面试官听你这样说，他会得出两个结论：第一，你不是单纯的为了追求所谓的高薪资而离开，说明你这个人心志还不错，是个真正有理想的人；第二，你是一个对工作、对公司都很有责任感的一个人，觉得自己的状态不好，怕影响工作而离开，这是一种仁义之举。

其实，就算有些话你不说，面试官也知道，但是你说出来跟他自己去想出来的效果是不一样的。就算你确实是为了钱才换的工作，也不能很直白地说出来，要附加在其他前提下提出来。否则，面试官会考虑如果有一天你遇到一份比现在更高薪资的工作，你是不是也会毫不犹豫地离开，而公司辛辛苦苦培养的人才就这样的流失了呢？

此外，你还可以说：“就是觉得之前那家公司离家较远，我想找个近点的，这样我在路上可以少浪费一些时间，可以多一些时间去工作以及照顾家人。”当然，这话可能有些水分，但这样说的目的就是从情感角度去打动面试官。总之，只要话说得不过分，把握好尺度，一般就不会有什么问题。

第二个原则：切勿说些冠冕堂皇且一听就很虚的话。很多求职者被问及离职原因的时候，都说为了来学习为了积累经验，乍听起来的确没错，可事实上呢？

我曾经面试过这样一些人，简历上写的曾经工作过的公司要比他此时应聘的这家公司要好，待遇和职位都要高。但是当我问及他们离职的原因时，有的人会回答说：“我是觉得这个项目更有发展前景，我想学习一些东西。”

我说：“你放弃之前月薪5000元的工作，来这里应聘月薪3000元的职位，你觉得值得吗？”

对方回答：“我觉得值得，因为我还年轻，钱有的是机会去挣，但是学习的机会不是随时都有的。”听到这里觉得似乎有一定道理啊，别着急，请往下看。

我说：“你真是这样想的吗？”

对方回答：“是的。我来的目的就是学习新的东西。”

我说：“你是来应聘销售经理的，应该是你要教给你的团队新的东西，而不是指望公司能教给你多少东西。一个做销售的，不把业绩放在第一位，那怎么能为公司创造更高的价值呢？不能为公司创造价值，公司还会聘请你吗？”

对方马上辩解道：“我不是说不在乎钱，只是说与学习相比挣钱不是我的第一追求！”话虽不错，但雇主不会这么认为。

所以当面试官问你这个问题的时候，你可以说主要是为了多学习、多接触一些新的项目，希望今后能有更好的发展，当然也希望能获得更高的薪资。这一句话里就包含了面试官想听到的所有信息。所以说，什么时候提钱要分清楚，该提的时候一定要提，不该提的时候千万不要提。

处理好关于离职这个问题，其他的就相对简单了。只要你按照你所掌握或了解的回答就可以了。当然，不能排除面试官可能会问一些看似跟工作没有关系的问题，比如：你有男朋友吗？你们怎么认识的？你结婚了吗？有孩子了吗？如此等等。

对于这些涉及隐私的问题，很多求职者觉得无关痛痒，甚至觉得面试官是不是有其他什么想法。其实，这个看似跟工作没有关系的问题，可能是面试官为了让你放松，或者想从侧面去了解一下你的生活情况而故意为之的。

拿什么打动你的面试官面试，从进门的那一刻开始„

有一些企业是不愿意招聘那些已婚人士或者刚有了孩子的女性的。我曾帮某家银行招聘的时候就遇到这个问题，HR就不愿意招聘刚做了妈妈的女士，原因是怕她老是挂念着孩子而不能专心工作。虽然政府下发的有关文件明文规定不允许用人单位歧视和弃用孕妇、年轻妈妈，但是事实上这样的现象还是存在的。所以关于这些问题，你要想清楚再回答，不见得一定要讲出实情。

第二节怎样应对面试官的提问

一般来说，面试官问的问题有六大类。第一，工作经历类；第二，行业了解类；第三，个性特点类；第四，工作习惯类；第五，销售观念类；第六，自我发展期望类。这几类的问题，你都要事先揣摩一下。

比如说行业了解类的问题，你必须要在接受面试之前就做好功课，不仅要了解这个行业，还要了解这家公司在这个行业中的一些运作情况、市场占有份额等等，否则，你的回答可能就不能让面试官满意。

一个叫姜杰的求职者就跟我提起过这样的情形。有一次，他去参加一个广告公司市场部经理一职的面试。去之前，他大体了解了一下这家公司是做报纸媒体代理的，于是胸有成竹地去了。

当面试官问他说：你知道我们现在运作的这个项目的市场前景是个什么样子吗？姜杰把自己了解的情况说完后，面试官点了点头，然后又问：现在的报纸媒体代理为什么不主要针对直接客户，而选择广告代理商呢？姜杰一时间无语了，因为在他看来，做广告不就是给直接客户做的吗？而且这家公司自己本身就是一家广告代理商，怎么又去找二级代理商呢？

面试官告诉他，因为现在很多的广告公司通过举办的一些媒体推介和媒体交流活动，然后以超低的价格去换取媒体版面，假设甲媒体以前的市场折扣是7折，而通过换版后，折扣可能会低至4折甚至更低。那么这样一来，广告公司的利润空间就大了，但是，由于换取的版面较多较大，直接客户很难在短时间里投放这么多的广告，这个时候，就需要更多的广告公司来消费掉这些版面，这样就可以很快地收到效益了。

姜杰似乎还没有明白过来，还跟面试官辩解自己的想法，认为把广告版面卖给直接客户更挣钱云云，最后错失了这次机会。

还有销售观念类的问题，很多求职者总觉得只要能把公司的产品卖出去，使用任何手段都是可以的，正是这样的一些认知和观念让面试官不满意。

我之前面试过一个求职者，他的口才很好，思维也比较敏捷，各个方面我都比较满意，但是后来谈论到营销的方式和方法的时候，他跟我说：“我认为，营销的最终目的就是把产品推销给客户，只要能推销出去，什么方法都可以用，可以夸大甚至略微地欺骗，客户要是比较难以攻破，就投其所好，喜欢钱给钱，喜欢女人给女人，喜欢„„”

听到这里，我打断了他的谈话。因为正规的公司是不希望员工用一些旁门左道的手段去谈客户的，因为这样即便成功了也不会长久，而且口碑会越来越坏，所以这样的员工，再有能力也不能用。

很多求职者在展望自己的发展前景或者期望的时候，会显得比较迷茫。这也是面试官不看好这个求职者的一个因素。

秦晓静是一个只有两年文秘工作经验的女生，后来，她去另外一家公司应聘文秘，跟面试官交流得很好，面试官也觉得她可以胜任这个职位，于是让秦晓静谈一下自己未来的发展规划。

秦晓静实话实说了，说自己还没有什么切实的发展期望，就希望在公司从一点点做起，做到哪步算哪步，未来的事情自己没有必要想得太多，因为计划永远赶不上变化。面试官觉得这个回答也在理，毕竟秦小姐还不熟悉公司的发展规划。

面试官又问，那你在之前两年的工作当中，总得有期望吧？秦小姐想了想，说：“其实，我觉得自己当时是不太适合那份工作的，由于没有更好的选择，就先留下了，我一直觉得自己特别适合做销售，不是很喜欢文秘的工作，所以我希望自己以后可以朝着销售的方向去发展，希望自己带一个团队，一起开拓市场。”

秦小姐这样的回答，面试官是不会很满意的，一是秦小姐的职业方向不清楚，二是她既然心里所期望的工作不是文秘却又来应聘文秘，那么说明做文秘只是她的一个过渡，她不会为之付出更多的努力。

有的求职者一提到期望，就说什么要成为顶尖的销售人员、最牛的业务能手等等，甚至放言要做世界首富。这样说的目的，无非是想证明自己很有自信，很有能力，但是说这些话的时候，面试官可能会觉得你太过自负，不够沉稳。

所以说，面试的时候要突出的自信，是脚踏实地的自信，比如希望通过公司的培养加上自己的努力，自己可以成为全公司最优秀的员工。这样的说法，既表现出了你的自信，同时又让面试官觉得你是个有追求的人，得到机会的概率便大得多了。

拿什么打动你的面试官寻找属于自己的那个时机（1）

如果面试的过程一直是面试官问你什么你就回答什么，那么你就很难凸显自己的能力了。一个优秀的人才，很懂得去把握那些细小的机会。一旦机会到来，就一定不会错过。所以在你回答面试官问题的时候，一定要去寻找一个属于你自己的那个时机。

有一次，我帮一家企业面试一个求职者，他的表现就很不错。我看到他的简历里说他大学的几个假期一直在打工，于是问他说：“你大学的时候就勤工俭学，还做好几份工作，是家庭条件不好吗？”

他回答说：家庭条件还过得去，主要是因为同宿舍的一个哥们家里实在太穷了，而且有两个弟弟正在上高中，母亲常年有病，所以光靠他自己打工是根本挣不来学费和生活费的，所以我发动我们全宿舍的同学一起去打工，把挣来的钱给那个穷同学，这样不就可以缓解他的压力了吗？

听到这里，我有些感动，正当我准备继续提问的时候，他又说：我觉得这是我们应该做的，而且我自己也在这个过程中受益良多，后来一家专门做出国留学教育的公司老板听说了我们的事，破格让我们去他公司带薪实习。在这期间，我学到很多东西，也结识了很多的客户，我的业绩也做得不错。

就是他了！我几乎没有多想就决定聘用他，因为委托我协助其招聘的这家企业也是做教育的，只不过做的是国内业务。这个求职者先是抛出勤工俭学这个我感兴趣的话题，然后切入到他自己在一家教育公司的工作经历，后者才是我们谈话的重点，也是让我聘用他的关键。

大家想想这个求职者的回答，首先给我的印象是有同情心，心地很善良，这是用人单位考量人才的重要前提。其次，就是他自己说的被一家企业的老板破例招到公司去上班这件事，这就恰到好处，间接地表现了自己的工作能力得到过企业老板的认可。这样的人才，哪家企业不欢迎呢？

但是我们回过头来仔细琢磨一下，如果他只是回答说：并不是家里穷，只是想锻炼自己。那么，就不会引出后来的话题，也不会这么快赢得我的认可。因为有些求职者总觉得面试就应该单刀直入，就应该围绕主题，而忽略了这些可以为自己加分的细节。

展现你的多面才能，也是可以为你增色不少的。比如你去应聘一个企业的文秘，对方的招聘要求里并没有提及对英语的要求，但是你有一定的口语功底，那么你在面试的时候就可以把这些展现出来。当然，这并不是说，你去刻意地去说。你可以说：我挺喜欢文秘这个工作的，而且领导和外国客户谈判也不用带翻译，我就可以搞定！类似的还可以说：要是陪领导出去应酬，领导喝多了酒，我可以帮领导开车。这样的一些话，看似是“不经意”就说出来了，但这样就能为自己加分。

我之前为一家公司面试编辑，遇到过这样一个应聘者。他姓郑，话不多，所以我们的交谈也显得很平淡。对于自己过去的工作经历，他没有具体地讲述出来，只是说他很喜欢写作，很喜欢编辑的工作。末了，他说要是我有空的话，可以看看他的博客，然后用手指了指他简历下面的博客地址。

那天，我忙完手里的工作之后开始整理简历，当我看到郑先生的简历的时候，想起来他要我看看他的博客，于是上网查看了一下。这一看不要紧，让我很惊讶，他在全国大小报刊上发表过很多文章，其中一家就是我们公司一直想去合作的报刊，这真是意外的收获！

后来他到公司上班，我们公司很轻松地就在那家报刊上刊发了软文，而且没有花一分钱，因为他曾经是这家报刊的通讯员。

我后来也问过他，为什么不在简历里或者面试的时候，把这些可以为自己加分的过往经历表现出来呢？他说：首先，简历篇幅有限，我想写也写不了多少；其次，面试的时候我就算说了也比较空洞，甚至会让面试官产生怀疑，这样的话就可能不去看我的博客，进一步了解我了；还有最重要的一点，就是一个真正的伯乐是会愿意多花心思去寻找自己想要的人才的，与其我自说自话，不如你亲自去看！

虽然我之前谈到过，说HR没有太多的时间去看应聘者的简历，但对于一个经过面试且聊得不错的人才，HR还是会抽出时间去看看的，因为HR也希望进一步了解这个人才。

第四节面试时如何扬长避短、控制节奏

每个人都有优势，也有劣势，那么在跟面试官交流的时候，你要尽量避免触及自己的不足，不要让自己陷进去了。

有些面试官喜欢问类似于“你觉得你自己有哪些缺点呢”一类的问题。遇到这样的情况，你该怎么回答呢？你说自己的缺点就是粗心大意、丢三落四，虽然面试官觉得你很坦诚，但是也会认为你做事不细心、不认真，可能就不会给你机会了。

那么你该怎么回答呢？你可以说：“我以前在生活中有点粗心，经常丢三落四，但是后来到工作中就慢慢变得细心了，我也觉得挺奇怪的。”这样既回答了面试官提问，又间接说明了自己现在已经改正了这些缺点，粗心大意已成为过去式了。

至于“扬长”，你也可以在合适的时机表露出来。比如面试官问你：“你觉得你能胜任这个程序员的工作吗？”你如果回答：“我觉得应该可以，因为我之前就一直在做这个工作，很了解应该怎么去做。”这样的回答在情理之中，没有什么亮点，但你要是这么回答：“我觉得没有问题，因为我真的很喜欢这个工作，并且到现在也一直还在学习，与时俱进嘛，很多软件、程序都在不停地更新，只有不断学习才能做到最好。”你自己都可以想象面试官对这样的回答会做出什么反应了，他会点头赞许。因为企业最需要那些喜欢学习、不断给自己充电的员工。这两种回答的意思基本上一样，效果却大不相同，所以大家在回答面试官问题时一定要注意扬长避短。

在与面试官沟通的过程中，控制节奏也很重要。你们的节奏可能时快时慢，要是不注意，你可能就刹不住车或者来个急刹车。比如面试官说话的语速较快，他可能还要面试很多人，那么你就不能慢吞吞地回答他的问题，还有就是一个三言两语就能说清楚地问题，千万不要因为面试官没有打断你而说个没完没了。

拿什么打动你的面试官寻找属于自己的那个时机（2）

有一次，我给一个人面试，我说：“你在X公司工作过？不错嘛，那家公司的老板是我朋友。”他回答说：“是的，那是去年我给那家公司送资料，跟那个老板聊了几句，他觉得我挺适合做销售的，于是他就问我是否愿意过去上班，我考虑了几天就过去了。后来发现公司的项目我不是很喜欢，所以就走了。但是，我也一直跟老板有联系，他是江西人，人还是不错的，他以前当过兵，身上有很多军人习气。他很喜欢„„”要不是我打断了他，估计他还得说上半天。

面试的时候还有一个问题也是要注意的，就是不要面试官问一句你答一句，有些回答应该是有预见性的，你可以在一个回答里回应面试官打算提出的好几个问题。比如面试官说：“你叫张爽，家是山东的？”你可以回答说：“是，我叫张爽，我是山东人，不过在北京上的大学，学的是电子商务专业。”这些内容是面试官想知道的，你回答了，也省得他再问了。而且你这么说，他也会觉得你的思维敏捷，反应很快。

有时候，你可能是当天最后一个面试的人，所以面试官愿意跟你多聊几句，故而把节奏放慢。比如他问你：“你平时爱看NBA吗？喜欢哪支球队？喜欢霍华德吗？”你回答：“喜欢看，喜欢火箭队，喜欢霍华德。”然后就等待对方继续发问。其实，这样的做法也是欠妥当的，这时候面试官是希望你多说一些，希望你能跟他引起共鸣。如果你回答得那么干脆简短，他会觉得你过于程式化，没有自己的见解。

如果你回答：“NBA我经常看，因为姚明的缘故吧，一直很喜欢火箭队。不过最近的几个赛季火箭队打得不是很好。霍华德的个人技术真的很强，我很喜欢他，扣篮大赛给我的印象很深刻，那家伙的弹跳力让人惊为天人。”这样的回答会让面试官觉得你的兴趣爱好与他相同，很可能对你另眼相看，给你更多机会。

第五节将谦虚谨慎进行到底

一提到面试，很多人会觉得，把自己的才学通过话语完全地表述出来，才能够体现自己的能力，从而赢得面试官的青睐。事实上并非如此。

张先生是从英国留学回来的一个求职者，他跟我说，他去国内很多家基金公司面试，都遭遇到这样一个问题，就是经常在他侃侃而谈的时候，面试官打断他的话语，说道：“你的情况我大致了解了，你先回去等我们的通知吧！”

我问张先生在跟面试官交流的时候都怎么表述自己思想的，然后他大致模拟了一下。这一听，我就发现问题了。

首先，张先生的英文很棒，加上在国外留学多年，在与人交流的时候，时不时就会蹦出几句英文。这本来也没什么不妥，可假设面试官的英文水平不如你，听不懂你说的，那么后果可想而知。再者，张先生有个口头禅：“你明白我的意思吗？”这样的说话方式会让有些面试官不爽，对方会觉得你看不起他，认为他不知道你所讲的东西。所以面试的时候，不要显得自己比面试官还博学多才，还见多识广，要摆正自己的位置，用一种学生请教老师的姿态去面对你的面试官。

很多时候，面试官会故意抛出一个类似这样的问题：“你说说，这个图片的处理用Photoshop是不是比Illustrator要更好一些呢？我只知道这两个软件，但是具体操作我不懂啊，你谈谈你的看法。”或者这样提问：“你在简历里说，你喜欢喝茶，是不是比较懂茶道啊？这方面我不是很懂，能给我说说吗？”

面试官问这样的问题，有可能他真的不知道，但大多数时候，他这方面绝对会比你高明得多。如果你觉得要趁机好好表现一下自己，要间接给对方上上课的话，那就糟了，因为对方会认为你是一个不自谦的人。

拿什么打动你的面试官寻找属于自己的那个时机（3）

我非常喜欢音乐，大学时曾组建过乐队，所以看到简历里有类似于“热爱音乐，喜欢创作”的表述时我就不禁会多问求职者几句，比如，“你很喜欢音乐，都听什么样的音乐呢？”“你也喜欢弹吉他吗？一般是什么风格的？”

我记得有个女生是这样回答我的：“我的兴趣爱好很广泛，听音乐是每天必须要做的事情，我喜欢听国外的音乐。”

我问：“国外的什么音乐呢？”

她说：“嗯，肖邦和贝多芬的。”

我有些惊讶，心想年纪轻轻音乐素养还蛮高的，于是，我又问道：“喜欢听他们的什么曲子呢？”

她想了想，说：“反正他们的所有作品我都喜欢，觉得很有内涵。”

我说：“能列举一两个例子吗？”

她挠挠头，说：“我突然想不起来了。”

我说：“我也偶尔听，喜欢肖邦的《夜曲》，那是他为好友费尔德而创作的，还有《E大调练习曲》都非常棒，贝多芬的我听得不多，但知道《命运》是其最具代表性的作品。”

这个女生我最后还是录用了，因为我总是愿意给求职者一些机会，虽然有不足，但也可以理解。可话又说回来，像我这样的HR不多，换做别人，她这样回答，可能就没有机会了。

还有一个男孩子的简历里写自己以前搞过乐队，是吉他手。面试的时候，我问他：“那你喜欢玩什么风格？”他说就是流行的。我说就玩流行，不觉得没劲吗？他说：“刘总，你可能不懂，搞乐队的几乎都是玩流行，其他的没人玩。”我说：“是吗？可是我以前搞乐队的时候，什么布鲁斯、爵士、摇滚、蓝调都玩啊，而且也都挺过瘾的啊，还有乡村民谣。”他直接无语掉。

还有这样一种情况，就是面试官喜欢现身说法，喜欢说说自己年轻的时候或者还是学生的时候的一些经历，这个时候你一定要用心听，千万别思想游离了，要不然你就会遇到麻烦。

我一个在广告公司做HR的朋友就跟我讲过这么一件事情。有一次，他面试一个小伙子，一看简历，得知是自己的老乡兼校友，无形之中就多了一分亲切感。于是，他就跟那个小伙子说自己当年也在四中读过书，也在那所学校住过校云云，这一讲就是十几分钟。临结尾了，他问小伙子一句：“你觉得他们谁更有领导风范啊？”小伙子先是一愣，然后赶紧说道：“你说的他们是谁啊？”我那个做HR的朋友有些生气了：“我说了半天，你没有听见吗？我说王胜和吴刚这两个老校长谁更有领导风范？”那个小伙子的思想不集中，没有认真去聆听面试官的话。

面试中，有时候要机智，要随机应变。比如面试官问你：X公司跟我们公司都是做这个招聘网站的，你觉得我们这两家公司哪一家优势更明显一些呢？“当然是咱们公司了。”要是你不假思索地说出这些话，对方肯定会认为你是个马屁精。可你如果要说另外那家公司好，那面试官又会反问你：既然你觉得X公司好，为什么不去那边而来我们这里呢？

这个问题不管你怎么去辩解，都会显得很苍白无力。所以你不妨这样回答：我觉得各有千秋吧，X公司的主要客户群是IT行业，而我们是金融行业，他们的老板就是搞IT做技术出身的，所以现在主攻IT行业也是情理之中，而金融行业一直以来都是最热门、最受关注的，我们的客户也是最有钱的，所以我个人认为，还是我们略胜一筹。这样的回答，既没有空洞直白的马屁，也没有刻意做作的恭维，效果反而会更好。

拿什么打动你的面试官面试时，要注意几个细节

重视仪表这一点其实我不说大家可能都知道，但真正懂得什么是仪表，真正去注意细节的却没有多少人。我这么说是因为面试时见过太多不注意仪表的人，有些人穿着拖鞋、短裤、超短裙，甚至一些奇装异服的就来了，这都是不合适的。除非面试的这个岗位就是要展现你青春、时尚、性感的一面，比如模特、演员、歌手等，否则千万不要为了追求所谓的个性而去标新立异。

还有一些人满头大汗、衣衫不整的就来面试了。可能是因为住得太远，不熟悉周围的环境，再加上挤公交挤地铁，所以风急火燎地赶过来，来了之后，也不稍作调整，就匆忙进去面试。这是对自己的不负责和对面试官的不尊重。为了不出现这种情况，求职者应该提前规划好出行路线，然后提前出发，如果早到一会儿，就有时间去调整自己的状态了。

需要注意的是，你的穿着打扮与你想要应聘的这个岗位要相符合。比如你应聘的是管理层，那么穿着就要显得大方得体，可以穿像西服、中山装这样比较大方、稳重的服饰。穿西服最好打领带，不打的话，衬衣的领扣一定要解开，否则会显得很呆板。选择穿西服，就一定要穿衬衣，有些求职者喜欢西服里面直接穿个毛衣或者T恤，这样就显得不是那么严肃和庄重了。

对于女士来说，最好不要穿得太过幼稚或性感，不要佩戴耳环、戒指和项链，最好不要喷洒气味浓重的香水，因为这样会给面试官一种浮躁的感觉。

此外，你的穿着一定要和你的身份、收入相符合。比如你打算应聘一个普通的销售业务员，你却穿了一身的高档名牌去面试，那么面试官是不会对你有好印象的。

进去面试之前，最好照照镜子，看看头发和肩上是否有头皮屑，脸上是否有油光，衣服的扣子是否扣好，等等。你只有注意了这些细节，准备充分了，才能从容面对你的面试官，进去面试的时候才会更有自信。

面试中，除了自己要注意仪表之外，还要防止HR“以貌取人”。有一次，我受邀协助一家证券公司营业部面试客户经理。那天来了很多求职者，经过近两个小时的面试，HR和别的部门的主管选出10位他们认为比较优秀的人才，然后征求我这个在他们看来还比较专业的人士的意见。

我觉得有个高个子戴眼镜的小伙子不错，可是那家证券公司的HR说：“他虽然看上去比较精明，表达能力也不错，但是戴个眼镜，出去跑业务终归不方便。”我不解，对方继续说道：“天热或者下雨，镜片会被汗水或者雨水打湿，要不停地去擦，这不耽误工夫吗？”我直接无语，不知道该说些什么好了。

还有一个女士，我觉得她的经验很丰富，可是HR说：“她有孩子了，工作肯定会分心的。”这是什么道理？我再次无语。

还有一个小伙子，各方面条件我都觉得不错，但是HR说：“他是开车来的，生活条件应该不错，那他就不会像其他什么都还没有的人那样去拼尽全力地工作！”听到这里，我连声说道：“言之有理，言之有理，我今天长见识了！”之后，我就离开了。什么逻辑？什么道理吗？如果是这样的公司，这样的企业文化，面试不上也罢。

这样的情况虽不多见，但你好歹了解一些，以免被淘汰了还不知道问题出在哪儿。

此外，在面试的时候放平心态也是至关重要的，不要还没有见到面试官，你就开始紧张，不知所措。求职者之所以会紧张，主要是自信心不足和把结果看得过重造成的。自信心是源于你的内在，不要还没有开始去做就把事情往坏处想。你要知道，你参加的仅仅是一次面试而已，这是无数人都会经历的过程，参加面试总比参加高考轻松和容易吧？记住，你是去证明自己而不是看低自己的。

还有一些求职者心理素质欠佳，因为迫切地想得到这份工作，所以在原本可以正常发挥的情形之下，由于紧张和自我压抑而发挥失常。

我遇到过这样一个面试者，看他的简历还是不错的，但是在我们交谈的过程中，他显得有些局促，他跟我说他天天面试，都面试累了，不想成天这样，想尽快结束这些没完没了的面试。

后来，我递给他一张报纸，让他随便读一段文字，目的是让他放松下来。他却理解为这是面试的一个环节，于是在阅读的时候，一直断断续续，甚至还读错了字。尽管我给了他机会，但是他没有把握好。我说：“你的情况我大致了解了，回去等通知吧。”说这话的时候，我还是想给他机会的，毕竟他还是不错的。

一般情况下，求职者听到我这么说，就会回答说：“好的，谢谢，再见！”这个求职者却问道：“您可以现在告诉我，我是否被聘用了？”我说：“我还要从这几十份简历里进行一下筛选，现在不能答复你。”他继续说：“我真的想现在知道，能给我一个机会吗？”虽然他很真诚，但是我确实不能马上去答复他。他走后我就想，这样一个急躁、心理素质欠佳的人公司恐怕也是不会要的。

拿什么打动你的面试官如何跟新公司谈薪资

下面再说说如何跟新公司谈薪资的问题，很多人较困惑这个事情，其实只要把握两点原则就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司说自己能接受的待遇不能低于多少，否则自己接受不了；第二，不能“软”要，即把自己的苦水都倒出来，说这也困难那也不容易之类的话。

第一种情况会让公司的HR觉得，你还未正式进入公司就这么强势，想必日后比较“难啃”。尽管你可能很优秀，但HR也不得不考虑公司的用人成本。第二种情况会让HR考虑到你生活上确实有一些实际的困难，那么日后会不会影响工作情绪呢？

说到这里，我要提醒大家的一点是，一般HR只会在面试的最后提薪资的问题。如果HR主动问你关于薪资的要求，那说明你们之前的沟通很成功，HR可能被你打动了。否则HR可能会说：你的情况我大致了解了，回去等我们的通知吧。他不问你关于薪资的问题，说明你可能就没戏了。如果他主动问，那么你就有希望胜出，要想好了再回答。

我的建议是，你可以跟HR说，X元你可以接受，但是心里的预期是Y元，因为之前拿的就是X元。你一定要表明很想加入到该公司的态度，强调说希望能在这里开辟自己事业的新高度。你这样说，也算合情合理，HR不会认为你是个只认钱的人，而是从实际出发。

拿什么打动你的面试官如何提高上岗概率

很多时候，求职者参加了很多的面试，通知其参加复试或者上岗的却寥寥无几，为什么会出现这样的情况呢？这是因为求职者在参加面试的时候，没有发挥出自己的真实水平，没有把握住面试官的心理，所以导致对方没有对你留下深刻且积极的印象。

前不久，我收到一封邮件，邮件的内容是这样的：

刘佳：

你好！我写这封邮件主要想请教您一些关于面试的问题。

我的背景：文科院校王牌专业——新闻传播硕士。毕业一年多，有丰富的市场调研经历，这几天想换工作，所以参加了不少面试，每次都是感觉不错的，但最后都没有回音。

我感觉不错并不是单纯的自我感觉良好，而是有下面几个原因的：

第一，面试官说我的简历跟目标职位很匹配，所做的工作也有相似的地方。

第二，有的面试官跟我谈的时间很长，超过一个小时，问的信息也超级详细。

第三，做案例讨论的时候，面试官说我的思维清晰，很符合职位要求。按我分析的表现可以打到80分，而且提出一些更细化的建议。

第四，整个面试过程没有冷场，我也认为自己的发言清晰明确，很好地展现了自己的优势。