医药工作计划

医药工作计划（13篇）

1.医药工作计划 篇一

医药代表工作计划范文

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当天的工作

4.参加一次鼓舞式的晨会

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8.到**站，查看一次住院病人的情况

9.同**沟通交流了解一次用药的请况

10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

11.给医生或**帮一次忙

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

17.参加一次找差距式的业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或**的名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

每周必做：

1．参加一次科室学习推广会。

2．做一次重点医生的家访。

3．请一个目标医生户外活动一次。

4．交一个医生或**做朋友。

5．收集一次疗效显著的病例。

6．根据可客户的爱好、学习一门知识。

7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

8．与经理或主管谈心一次。

9．与一名新同事沟通交流一次。

10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11．总结一次本周工作中的不足。

12．协助主管开一次科会。

13．参加一次找差距式的周例会。

14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16．核销一次本周的费用。

17．认真制定下周工作计划及维护计划。

18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1．统计一次当月的销量。

2．兑一次费（不带金销售的不在次列）

3．排一次当月医生的用量，并重点维护。

4．把同类品种做一次比较，找出差距。

5．系统分析一次客户资料及竟争对手。

6．制定一次针对性对策。

7．开发一位目标医生。

8．交一位医生做朋友。

9．参加一次市场部每月例会。

10．根据业务排名找一次不足。

11．请教一次排名上升业务员的工作经验。

12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13．申请一次下月的维护费。

14．细化一次经理下达考核目标任务。

15．参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16．交一位医药销售方面人士做朋友。

17．认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1．总结一次本季度的工作，找出不足。

2．汇总一次医院的季度销量。

3．评述一次本季度中的每月销量。

4．收集一次专家的学术论文并上报公司。

5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8．汇总一次的档案，上报省区。

9．认真做一次下季度工作计划。

10．细化一次下季度工作、销售目标。

11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。

每半年必做：

1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2．参加一次半年工作总结会。

3．参加一次批评与自我批评活动。

4．参加一次下级评价上级的活动。

5．申请一次重点主任到公司参观旅游。

6．参加一次业务技能比赛。

7．参加一次半年工作考核。

8．修正一次客户档案及资料并上报。

9．参加一次市场部集体旅游活动。

10．细化一次经理制定下半年工作计划。

11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12．回家探亲一次。

每年必做：

1．做一次全年自我工作总

结并上报。

2．制定下一工作计划。

3．收集医生有价值的临床资料并上报。

4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5．找出自己工作中的不足，并改进。

6．慰问一次vip。

7．参加一次业务培训。

8．参加一次全国销售会议。

9．参加一次年终总结会。

10．参加一次公司举行的文艺活动。

11．参加一次内部的评比活动。

12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

2.医药工作计划 篇二

1月11日,2015年全国中医药工作会议在京召开。会议总结2014年中医药工作,研究部署2015年中医药改革发展重点任务。会前,中共中央政治局委员、国务院副总理刘延东作出重要批示,充分肯定了2014年中医药工作取得的成绩,对做好2015年工作提出了明确要求。国家卫生计生委主任、党组书记李斌出席会议并讲话,国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强作工作报告。

李斌指出,近年来中医药工作坚持服务大局,突出工作重点,协调配合有力,取得了显著成效。2015年中医药工作要坚持以改革理念和法治思维,做好“四个服务”。要坚持为深化医改服务,进一步发挥特色优势。坚持为人民健康服务,进一步提升服务能力。坚持为经济社会发展服务,进一步拓展服务领域。坚持为构建中国特色医药卫生体系服务,进一步提供事业发展的强大支撑。

王国强强调,做好全年工作,重点要抓好十个方面的工作任务。一是以全面完成“十二五”规划任务为基础,全力谋划中医药“十三五”发展。二是以完善政策和机制为关键,全力推进中医药深化改革。三是以推进依法行政为核心,全力促进中医药法治体系建设。四是以深化公立中医医院改革和提升工程为重点,全力推动中医药在医改中发挥更大作用。五是以落实规划为抓手,全力打造中医药新型健康服务体系。六是以加快中医药院校教育教学改革为突破口,全力提升中医药人才培养质量。七是以实现创新驱动发展为目标,全力构建中医药系统创新体系。八是以实施中医药健康文化推进行动为载体,全力扩大事业发展群众基础。九是以服务“一带一路”建设为契机,全力推动中医药海外发展。十是以巩固教育实践活动成果为着力点,全力强化行业作风建设。

3.医药工作计划 篇三

【关键词】成人学习；在职培训；医药工作情境；外贸英语

·【中图分类号】H319

一、问题的提出

2012年8月28日，国务院批复的第五个国家级新区花落甘肃省兰州新区，拟将其建设成为我国重要的装备制造、石油化工和生物医药产业发展基地。兰州具有良好的医药产业发展条件：首先，形成了以佛慈药业、奇正藏药、和盛堂制药、兰州大学生物化学医药有限公司等龙头企业引领发展的局面；其次，拥有兰州大学、甘肃中医学院、兰州生物制品研究所、中国农科院兰州兽医研究所等与生物医药相关的高校和科研机构；再次，周边乡镇具有中药材种植的资源优势。兰州已吸引了包括西北地区规模最大的生物医药生产出口基地在内的多个医药项目落户新区。可以说，兰州新区正日益凸显其作为国家重要生物医药产业发展基地的功能和地位。

同时，新区也承担着西北内陆交通枢纽和国家向西开放平台的重任，这为兰州生物医药的出口创造了难得的契机。医药出口贸易，需要医药贸易英语人才来支持。考虑到时间成本和培养价值，对在职人员进行医药贸易英语培训毫无疑问是医药外贸企业的首选。鉴于组织成员在专业课程中已学习过医药和医药英语基本知识，医药贸易英语培训应主要以外贸英语为重点[1]。

二、在职培训与工作情境的关系

在职外贸英语的培训对象是成人。成人学习理论领域公认的创始人马尔科姆·洛维勒斯创造了Andragogy（成人教育学/法）一词，以便能与针对未成年人的pedagogy（教育学/法）区分开来[2]。成年人学习的原则与传统教学法几乎完全相反，要取得良好的培训效果，必须熟悉以下有关成年人学习的三大原则。

第一，成年人会把许多经验一起带进培训班，极少有成年人愿意或期望有违自己决心和意志的改变。第二，成年人认为培训必须具备个人意义，必须有立即见效的直接的现实价值，希望培訓班能以现实生活中存在的问题和任务为核心而不是探讨纯学术问题。第三，成年人习惯于积极和自我引导的方式，认为最好的学习是基于经验和实践的学习。

综上所述，成年人高度尊重和重视自己和他人的既有工作经验，希望培训可以切实解决工作中的实际问题。要适应这一特征，培训就必须积极顺应受培训者的工作情境。成人教育理论家梅里安和林德曼说：“成人教育的方法要走情境路线而不是走学科路线” [3]。根据对甘肃广播电视大学继续教育学院受培训学员的调查结果及访谈显示，受培训学员也都希望培训内容能与其工作情境相结合以便于把所学内容应用到实际工作中去。因此，我们有理由认为，成人培训应该基于工作情境来进行设计。

三、基于工作情境开展培训的优势

《现代汉语词典》把工作解释为人的脑力劳动或体力劳动。韦伯斯特词典把情境解释为 “与某一事件相关的情景、背景或环境”。综合对工作和情境的解释，工作情境则是指工作人员在从事体力或脑力劳动时所处的环境。可见，工作情境为工作的完成创造了条件。因此，在工作情境的基础上开展培训具有很大优势。

1、激发受培训者的学习动机。心理学研究认为，人的学习过程是一个认知系统与情意系统相互影响、相互促进的统一过程。认知起操作作用，情意起动力作用[4]。诺尔斯的研究表明：成人的学习动机必定与其在社会中所扮演的角色及要求相一致，而其学习需求又必定与其工作、生活等现实要求相关联[5]。

2、帮助解决工作中的现实问题及促进受培训者的未来发展。基于工作情境的培训是在深入了解受培训者的工作及其需求后选择的培训内容，因此，这些培训内容包含解决现实问题时可能用到的知识、技能和经验等；同时，由于培训教师能够积极吸收学科的前沿发展和最新技术并转化为培训内容，所以也有利于促进受培训者的未来发展。

3、促进培训迁移。情境教学以建构主义学习理论为基础。建构主义认为，知识是学习

者在一定的情境下，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得的。情境是渗透在任何学习和迁移中的潜在影响因素，孤立、抽象地教授知识容易导致“惰性知识”的产生，而适宜的情境则可以克服学习内容的抽象性、促进理解，有利于记忆的强化和知识的迁移。

四、基于医药工作情境的外贸英语培训设计

（一）培训内容的选择。

开展培训的第一步，是根据医药企业的培训目标和受训者需求确定具体的培训内容。分为以下几步：

1、对受训者的工作流程、工作任务和工作中的常见问进行深入了解，可以采取观察/参观、顶岗实践的方法，以获取对培训对象所从事工作较为全面的感性和理性认识，从而为具体培训内容的选择奠定基础。

2、通过问卷调查了解受培训者诸如工作年限、历任岗位、曾接受培训情况等基本信息；深度访谈则可以利用半结构化和结构化访谈的方式，弥补问卷调查的欠缺深度和个性化不足。进而总结归纳出受培训者在培训中期望获得的知识和技能等需求。

3、通过水平测验等方式了解受培训者的知识、技能等的初始能力，以进一步确定培训内容的难度和起点层次，提高培训的可接受性程度。

4、为了确保培训需求分析的信度和效度，召开由培训方、受培训方以及经验丰富的员工或专家参与的研讨会，对培训内容的合理性和可行性进行研讨，确定培训目标，制定培训内容框架。

（二）培训方法。

1、语言输入。美国语言学家克拉申的“语言输入假说”，对我国外语教学产生了广泛和深刻的影响。克拉申的外语习得思想可以概括为：外语能力是在较低的情感过滤条件下，通过足量的可理解输入，以可预测的顺序习得的。也就是说，可理解性的语言输入对促成语言习得有重要的作用。endprint

外贸英语作为专门用途英语的一个分支，英语语言成为学习国际贸易这一特定学科的媒介。所以，对外贸英语的受培训者进行依托医药贸易工作情境的语言输入，是非常必要也是必须的。现代多媒体技术集多媒体技术、网络技术、音频技术于一身并具有跨平台资源共享的独特优势，能够最大限度弥补二语习得中目标语的输入不足。同时，多媒体资源的多层次性，也有利于受培训者自行选择适合个人水平和兴趣的培训内容或学习方式。

2、技能训练。情境学习理论认为学习的本质是个体参与真实情境与实践，由此，技能训练是基于工作情境的培训中不可或缺的一项学习活动。在模拟的工作情境中反复实践，通过“做中学”，获得和提升实际操作技能。

可以通过模拟平台（如simtrade外贸实习平台系统）、角色扮演、动画视频示范等，进行跟现实医药贸易工作环境相似度很高的外贸英语实务训练。通过这种方式，一来可以引导受培训者将有关外贸英语的语言输入材料进行内化输出，提升实际外贸工作环境中的英语语言能力；二来可以完善受培训者有关国际贸易的知识理论体系，熟悉医药进出口业务的一般流程，为后续实际外贸工作能力的提高创造条件。

3、案例分析。案例分析是指围绕一定的教育目的，对工作实践中的真实情景加以典型化处理，形成可供学习者思考、分析和决断的案例（往往是一个故事、一个事例或一个事件）[6]。案例的构成要素包括问题描述、原因分析、解决或处理过程等。案例中包含的困境会造成认知失调，会像磁石一样吸引和刺激学习者去思考解决困境的方法，从而培养处理问题的思考能力。

4、头脑风暴。头脑风暴是由现代创造学奠基人奥斯本提出的，已成为自由联想和讨论的代名词。通过“头脑风暴”鼓励员工在培训课堂中对医药贸易各个流程多提建议，培养在实际外贸工作中的创新意识，将有助于企业向创新要效益，增强出口竞争力。

5、反思。德国诗人海因里希·海涅说 “反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会”。Mitchell 和 Coltrinari为学习者提供了一套撰写反思日志的指南：（1）叙述—发生了什么？（2）元认知—你的思想、情感、假设、信念、价值和态度是什么？（3）分析—行动和实践潜在的推理和思维是什么？（4）评价—好的和需要改进的分别是什么？（5）重建—未来的行动方案是什么[8]？这一指南为反思的内容提供了参考和借鉴。

（三）对受培训者的評价。鉴于成人已经具有很强的自主管理能力，应由传统的只重视培训结果的总结性评价转变为重视受培训过程的形成性评价，更多关注受培训者参加培训中学习活动的情况，比如案例分析、技能训练等。同时，由传统的教师给出权威性评价改为由受培训者自己、培训教师、同事三方来共同参与评价。

基于工作情境的医药贸易英语培训设计，鉴于组织成员已有医药专业特长，主要是依托于医药工作情境的外贸英语培训。这需要培训者采用恰当的方法深入了解受培训者的工作情境以及该群体特性，才能获知其真正需求，避免培训与实际医药贸易工作脱节，使培训获得令人满意的成效。基于医药工作情境的外贸英语培训设计主要包括培训内容、培训方法、培训评价三个方面，这三者在培训实践中相辅相成，力求培训始终立足实际外贸工作情境，满足受培训者的当前需求和将来可能会有的需求，为医药外贸企业发展助力。

参 考 文 献

[1][4]周雪忠.情境化教学在地理教学中的运用[J].《地理教学》，2009年第6期，11-13

[2]成年人学习原则[EB].http：//blog.sina.com.cn/s/blog_6827be100100iyki.html

[3]董杰.思想政治教育情境化：理论渊源与逻辑路线[J].《理论与改革》，2009.6，122-125

[5]情境学习理论[EB].http：//baike.baidu.com/view/2110651.htm

[6]冯青来.教育教学管理案例选粹[M].华中科技大学出版社，2010.10

[7]头脑风暴法[EB]. http：//baike.baidu.com/view/47029.htm

4.医药代表年度工作计划 篇四

医药代表年度工作计划

1一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。

二、基本任务和考核标准

(一)、坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。

(二)、牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。

(三)、全面加强党的执政能力建设，把基层组织建设成为“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。

(四)、认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。

(五)、根据签定的20xx年各科室目标管理责任书，严格落实职责。

(七)、不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。

(八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。

(九)、加强对党员干部的党风党纪教育，全年上廉政课不少于2次，并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少1篇。

(十)、认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。

(十一)、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

(十二)、对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

医药代表年度工作计划

220xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

医药代表年度工作计划

3本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

5.医药销售工作计划 篇五

1.按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解，明确任务。

上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上非常的不理想，完成率在21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因)，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。

2.产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。(要求每个员工根据自己负责的品种去分解)

从7月份开始!对本区域的销售员工开始落实，以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系!在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划!在保持重点品种的销售稳定的情况下!集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。

3.目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节

标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行;而且，标准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核;还有，成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。

具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善，销售信

息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员管理资料培训!大家都有新的市场认识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格为下面几个内容：

A.两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成80%)

B.医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善，现交公司。

C.住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。。(20天内完成)

D.每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分解。

包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任务根据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核。

E.季度目标计划分解表/和差距分析

F.每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失。同时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底，每个月上报公司并采取对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。

G.周工作上量品种销售完成和历史差距分析表

H.本区域医药代表的日程工作表内容

1)姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医生的名字列出，会见的时间和科室。

2)科室：

3)目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/用量/取

定单、解决问题、其它等等。

4)结果：拜访是否达到了目标?在此可以对每天的工作效率做一个汇总，通过这样一天的总

结，可以提高自己的工作效率，改进自己的交流方式。

5)拜访医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工作效率和拜访的目的性。7-全面使用

6-优先使用

5-常用

4-少用、接受

3-试用

2-不用、不支持

1-不用、反对

6)总结/跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行动计划。每周每个员工5份!周一发到手里!下周一开会时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。

4.区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品种划分。全面提升团队效率。

工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力，一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。

5.本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。

每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工召开周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作计划。

每周一的公司晨会结束后，开30分钟内部会议，大家上交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划。

每周五下午3点集中到公司进行业务培训。提高自己的综和业务能力和思想眼界，了解本行业;个人负责品种的销售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论。

后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代表写作能力。专业学习在每周三和周二的早上由学术部2位经理负责。做到基本问题医生难不到我们。

6.作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员工创造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。

在公司整体政策下，各部门互相协调，重点解决本区域内医院工作中遇到的各个难点问题。

以上是我们区域所有员工下半年的一个总体工作计划安排和完成工作指标。考核的指标是：目标医生的发展和建设的数量/

目标任务的分解和完成差距分析和完成率

团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定

基础工作的建立和工作管理表格的执行力

其他内部表格不在这里发表谅解!

下面是具体的工作任务目标：

区域内医院的销售目标：

初步计划在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的基础上增长40%左右到60%之间，其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场，也是保持销售上量的第一工作的重点，计划7月5日开始到8月3日统方空军医院的销售量提升到13万元每月，医院的科室开发率百分之百，重点医生的开发和维护达到60%，一般医生的开发百分之百。树立2个样板的销售上量的科室。肿瘤用药因为医院的特殊性，在作好流程维护的同时，保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置，在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月，并争取稳定和提高。但是因为病原的问题会出现变动量销售，所以我们的重点是发展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重点。目标在9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在稳定23万到25万之间。通过以下产品品种的分解来完成。(附页)

兰州市第二人民医院;因为根据我对这个医院市场的调查和从其他公司人员的情况了解，以及员工的详细介绍和走访，这个医院有一定的问题需要认真的处理和协调内部关系，一是医院自身的原因和具体的情况，二是公司的产品在本医院的结构搭配调整和前期的代表遗留问题，三是深层开发力度和销售人员的工作匹配

原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题。历史数据显示本医院的销售业绩一直不理想和公司的总体方向不相同，现在的月销售在维持在44000元左右。工作目标在没有新的产品结构调整之前，在现有的品种中进行认真的医院市场细分和同行对比研究，通过努力销售业绩可以提高40%，目标在8月5日前销售保持在60000万，争取在9月到10月保持医院销售稳定在65000到80000元之间。如果新产品能够快速进入医院的话。申请用药报告已经上交到二院的药剂科。其他工作公司的商务在进行中。本区域可以保证人民医院的销售业绩可以在现有的基础上升1到2倍。

现有的品种重点维护和上量：特苏尼650：舒亚1250：瑞立泰：200工作重点开发科室和重点医生把泉齐上量到保持每个月在230到360只之间。同时眼科的和虫草胶囊在现有的销售业绩上重点开发。稳定销售在俩个品种可以完成1元每月。同时做好新信息的转播，把新药新活素和和肿瘤药多帕菲、奥沙利铂经常性在重点科室的拜访中介绍和推广。作到医生可以在需要的时候和病人协商用我们的产品，这个工作小庞做的很好。希望在以后可以有个满意的具体销售量。具体的任务分解庞利民在进行目标分解。半年工作计划分解见(附页)工作的具体销售策略：

思路决定工作出路，思想决定工作行动，在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成公司既定销售目标。销售策略不是一成不变的，我们区域在执行一定时间(三个月为一个检查的周期)，可以随时检查工作业绩是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的滚动调整。解决计划制定的不确定性。

1、兰州空军医院(473部队医院)为本区域工作的重点，大目标客户科室;保持大量的稳定的目标医生群为工作的实质中心，在保持合理销售增幅前提下，维持好和医院上层主管副院长的关系和药剂科杨宣主任和陈主任(门珍药房)李连海信息统计员等几个重点人员的维护，为重点产品上量做前提，重点推广以下是月销售完成计划。“帮达”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人参多糖200只，(尽快进院。)爱倍500只。欧贝550只。维持肿瘤药和肿瘤辅助药的销售，包括誉捷。奥正南。多帕菲。及铂系列。维持和上升在80000元的工作指标或提高。心血管药卡维地洛在现基础230盒的销售量上达到1000盒或更高的销售目标。长远看来，我们在空军医院的产品结构分布和其他大型医院不能相比，重点的推广品种不在公司的主项目上，和公司的要求有点出入。希望可以区别对待。重点日常工作进行学术传播。

工作的重心：

现在空军医院的科室开发率为70%，这个月的工作目标是结束在空军医院的科室开发和学术会议。重点把内一科这个钉子攻下，这个最大的科室是我们申捷和瑞丁;卡维地洛和抗菌素上量的一个重要的科室，同时也对其他品种有一定的业务提升，也是远方药业在空军医院付出最大的重点科室。我们已经开始了第一步的公关工作，这个月要把这个科室完全开发!销售人员全面跟进，同时把因为客观原因没有开成的干部病房的科室会在这个月完成。因为杜主任对我们公司的经营理念很欣赏。在8月前空军医院的科室开发率达到百分之百。同时解决以前遗留的问题。瑞白超方和科室人员要费用的情况，哪个人出现的问题哪个人就个人负责解决。维护和开发药剂科的工作关系。

8月安排肿瘤科室的2位权威参加8月中旬的肿瘤全国会议。

在销售人员的安排上：

全力配备人员杨明霞。王海霞。庞利民根据不同的品种重点维护和跟进已经开发的科室，并互相协作提高工作的有效率。现在空军医院的目标医生开发和客户维护全面达到百分只七十以上。同时专人负责处理大目标科室的客户问题和协调沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开方式让客户觉得我们很重视他们，而且服务也很好。定期安排走访，加深了解增加信任是我的基本工作。业务人员对重点的客户每个月要拜访有效的工作沟通8次以上，在夜访工作由我们四人进行协调安排。保证每天晚上都有员工在医院工作。或则是集体进行。同时在工作中注意服务理念注重细节的观察!医生进行重点的贵宾区别对待和分级管理维护。。抓好护士及主管护师的维护工作，在住院部形成一个好的氛围。提升我们的产品销售业绩很有好处。也可以了解很多的信息。但是根据成本核算空军医院的人员合理的配备应该是2个人为好，根据以后的销售情况和区域情况在内部调整。同时开展团队内部协作产品线型化的分配和工作的协作。提高工作的效率和人员的拜访率。

细节过程注意完善，明确每个人的责任。权利。和工作的任务。及时统方，及时报公司批复，及时送到目标和伙伴医生的手中。及时解决员工工作中遇到的任何问题。提高我们的效率。同时注意信息的反馈和对比竞争对手的任何的信息!并采取策略进行防范。扩展销售途径，强化服务理念，收缩产品线的个人划分和品种线型负责展开。完善工作流程的表格化执行和文字写做水平，保证报告的真实性和规范。给公司提供详实的信息汇总。

在8月5日工作完成后，兰州空军医院就是一个稳定的销售区域版块。我们的以后工作的重点就是日常的流程拜访和目标医生关系维护。在政策执行的同时发展感情的交流。同时给公司提供一个全面的医院挡案。

2.兰州市第二人民医院;

兰州市第二人民医院的下半年的工作重点，围绕着下面几个方面开展。现有研究的品种重点人员跟进，改进以前的没有效率和指标完成不了的工作方式。集中人员进行集体协作的品种推广和维护。重新定位现有目标医生的合作情况。重新分级客户和管理。开发重点的科室和专家主任的关系建立。召开三到四次科室会便于业务人员的工作展开和任务完成。会外和会内结合。报公司批准后进行。对几个自己做医药代理的科室重点的公关。新品进院速度加快。为产品结构优化提供前提。加派新人进入增加活力和新的工作方法。第一个月维持销售在44000到68000元。科室开发在50%以上。目标医生重新定位50%，科室人员有效拜访率100%，稳定提升特苏尼。舒亚，瑞立泰，的月销量。保证其他品种有一定的销售业绩。公关科室呼吸和肝病的2个科室及大内科。召开一次大科室会内和会外。第二个月工作计划新品进入医院。科室开发率达到80%。重点医生和伙伴医生数量要达到80%，权威主任和专家建立和谐的关系。为整体业绩提升作好铺垫。召开2次科室会内和会外。加强急诊科室和住院部的夜访工作。树立一个样板销售科室。第三个月开始保证所有环节的稳定和销售的稳定。人员配备的稳定。2个销售的样板科室，销售业绩稳定在15万元到18万元之间。(具体的产品细分和任务分解见附页)其他的工作流程和空军医院一样的在分步骤执行。调配人员协助小庞工作。同时不定期的举行医生联系活动。和学术会议的展开。在合理的成本范围内。其他的经营目标和工作任务按照公司的要求进行。

6.医药销售新年工作计划 篇六

导语：对于医药销售这行业我们应该提前做好准备，及时做好计划，以下是小编为大家整理的医药销售新年工作计划，欢迎大家阅读与借鉴！

医药销售新年工作计划

200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进

入市场前期进行必要的支持与投入。

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正的、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

7.中医药高等院校组织员工作探索 篇七

一、高校组织员工作概述

根据《中共中央组织部、中共教育部党组、共青团中央关于加强和改进在大学生中发展党员工作和大学生党支部建设的意见》等文件中相关组织员队伍配备规定[2], 当前高校除学校一级党委在组织部、党校等部门设立专职组织员以外, 均在各二级学院分党委设立了专兼职组织员。基层党组织党员数量决定了组织员工作量, 对此, 《中共江苏省委教育工委关于贯彻<中国共产党普通高等学校基层组织工作条例>的若干意见》中对于专职组织员配备作出了明确说明, 原则上二级学院分党委师生党员数量达到100人的基层党组织应配备专职组织员, 党员数量未达到100人的基层党组织也均应配备兼职组织员。

二、高校组织员的主要工作职责

组织员的主要工作职责[3]有学校、院系的党的建设工作;分党校建设及各类培训班的组织管理工作等, 根据组织员的不同类别, 其工作具体可以归纳为以下方面:党委组织部专职组织员工作职责:一是认真贯彻执行发展党员工作的指导思想和方针, 按校党委的要求协助制定学校发展党员工作规划和年度计划并组织贯彻落实。按照校党委的要求协助指导、督促和检查基层党委 (党总支) 、直属党支部的党员发展工作和党建工作。二是指导基层党委 (党总支) 、直属党支部加强对入党积极分子的培养、教育和考察, 对发展对象和发展材料进行认真的考察和审查, 做好预备党员的教育考察和转正的审查工作。三是对教职工发展对象进行预审, 对部分新发展的教职工党员进行谈话。四是定期检查基层党委 (党总支) 、直属党支部发展新党员的质量情况, 协同纪检部门查处发展党员工作中出现的违纪问题。五是及时向校党委和上级党组织报告发展党员工作, 总结推广发展党员工作的经验。六是参与党员的教育管理工作。协同有关部门了解和分析党员的思想状况, 抓好党员教育工作。调查研究党员管理工作中出现的新情况、新问题。七是帮助基层党组织建立健全党的组织生活、民主评议党员等制度。八是做好组织关系转移、党籍管理和学校党内信息统计工作。九是协助校党委对基层党委 (党总支) 的专兼职组织员进行管理、培训和工作指导, 不断提高组织员的政治理论水平和业务能力。十是按照党委组织部的工作安排, 做好党建工作和其它工作。

学院党委 (党总支) 专职组织员工作职责:一是按照校党委和学院党委 (党总支) 的要求, 从实际出发, 科学制定本单位发展党员工作年度计划并组织实施。二是指导和督促基层党支部做好入党积极分子的培养、教育和考察, 加强入党积极分子队伍建设。三是对本单位发展的学生党员质量负具体责任。受学院党委 (党总支) 委托, 对发展对象和发展材料进行认真的考察和审查 (预审) , 做好预备党员的教育考察和转正的审查工作。四是做好新生入党积极分子、党员的审查工作, 并将审查认定情况及时向学院党委 (党总支) 及党委组织部汇报。五是协助学院党委 (党总支) 做好学生党员的教育、培养和管理工作。六是协助学院分党校校长做好本单位分党校的具体工作。七是负责建立并管理好党员档案, 做好组织关系的转接工作。学生毕业分配时, 及时将学生党员和入党积极分子相关档案材料转入用人单位, 并做好登记备案。八是负责了解和准确掌握发展党员工作基本信息、资料, 做好党内信息统计工作, 并定期向党委组织部汇报。负责学院党委 (党总支) 党费收缴工作。九是接受校党委组织部的监督、检查和培训, 定期沟通情况, 反映意见和提出建议。加强调查研究, 注意总结基层发展党员工作经验, 不断提高工作水平。十是按照学院党委 (党总支) 的工作安排, 做好党建工作和其它工作。

面对当前高校党建工作的新形势、新要求、新任务, 做好高校专兼职组织员队伍建设显得尤其迫切和需要, 对于贯彻落实党的各项方针、调整优化党员结构、保证党员发展质量、坚持党员严格标准、提高党建工作水平有着十分重要的意义。

三、中医药高等院校组织员工作的特点

由于中医药类高等院校的专业、学科特点, 其学生学习周期长、压力大、传统性强导致医药类专业学生学习生活情况与普通高等院校学生有着显著区别, 这就对其党建和党员管理工作提出了新的挑战。中医药高等院校组织员除了应该做好普通高校组织员常规工作外, 还应结合医药类专业学生特点, 有针对性地开展相关工作。医药类专业学生学习周期长, 大部分专业不仅有实习期, 还有见习期, 这就导致学生在临床时间较长, 见习实习医院又遍布在各个城市, 所以, 在实习见习期对异地党员的管理存在一定的难度。由于中医药类专业的学习与我国传统文化结合较强, 大部分学生与普通高校的学生相比不够“活跃”, 虽然党内生活能够有效开展, 但是一些组织活动拓展外延不够, 这就对组织员队伍的工作有了更高的要求。另外, 医药类高等院校多有自己的附属医院, 附属医院的党建工作摊子大、任务重, 其主要工作对象是医护员工党员, 这就明显区别于院系二级党委的组织员的主要工作内容。

四、中医药高校组织员队伍建设现状

(一) 对组织员队伍重视程度不够。

当前中医药类高校普遍重视临床教学科研人员, 大多没有针对组织员队伍的激励机制, 组织员队伍普遍是科级设岗, 缺乏明确的考核机制, 由于组织员长期从事党务工作, 工作认可程度不高, 职业晋升遭遇瓶颈。而且高校对组织设置原则在一定程度上不够规范, 主要表现为兼职组织员设置规模的失范和选聘渠道的失范。此外高校组织员越位和缺位现象也比较严重, 在许多基层党组织中, 组织员、组织委员、支部书记都具有“做好发展党员工作”、“做好入党积极分子及预备党员培养、教育、考察和转正工作”等职能, 只是角度与层次不同, 在具体工作中存在越位和缺位[4]。

(二) 组织员队伍组成复杂化。

因近年来对组织员队伍建设不断重视, 高校对于以往尚未配备组织员的党组织已基本配备到位, 其中专职组织员除其他岗位转任外, 多由新招聘人员担任, 中医药类高等院校由于专业的特殊性, 招聘人员多为医药类专业, 缺乏行政、党务相关知识。另一方面由于新进人员刚毕业参加工作, 缺乏一定的工作经验, 部分高校的兼职组织员多由年轻辅导员担任, 所以组织员队伍普遍呈现年轻化趋势。队伍的年轻化从某种意义上有利于激发工作的活力, 但从另一角度看则显得工作经验不足, 对校情、对党务工作缺乏一定经验。[5]

(三) 组织员队伍专业化程度不高。

目前高校组织员队伍主要来源于行政人员、辅导员转岗和校园招聘, 一般以本科、硕士为主, 与高校教师普遍要求具有博士学位相比, 学历层次整体偏低。此外, 由于高校尚未设立组织员序列的专业技术职称, 一般与行政人员或辅导员套评教育管理或思想政治教育系列职称, 大多只具备初级、中级职称, 很少有组织员具备高级职称。学历和职称偏低导致队伍专业化层度不高。

五、推进中医药类高校组织员工作的思考

(一) 重视组织员工作。

各级党组织领导要提高思想认识, 充分认识到组织员队伍建设是学校党建工作的重要组成部分, 是党建工作有效开展的根本保障, 要充分认识到“新常态”下提高党建工作的重要性和复杂性, 建立组织员队伍的工作激励机制, 可效仿辅导员队伍出台一系列鼓励政策, 推行职务职级并行, 明确兼职组织员相关待遇等, 保证队伍的稳定性, 激活组织员的工作热情。科学设置组织员编制, 在岗位设置中明确设置原则以及组织员队伍编制数, 对于党员数量较多的部门应设立专职组织员, 在做好党建工作之余要使组织员有足够的时间与精力来开展党建工作的创新与研究, 以保证适应党务工作新要求。

(二) 加强组织员队伍建设。

对于组织员队伍的选拔要根据相关文件, 严格组织员选配程序, 将那些党性强、业务精、作风硬的适合组织员工作的真正人才选配到队伍中来, 加强组织员的专业培养, 定期开展相关业务培训, 在加强医药专业知识提高的同时还需注重行政管理、党务管理等管理相关知识, 鼓励中、青年组织员提高学历, 攻读相关非医药类专业的硕、博士学位, 有针对性地对组织员出台管理、培训、考核等相关政策。此外可以引入政工序列职称, 设置符合组织员工作特征的职称评审标准, 鼓励组织员晋升相关职称, 提高专业化水平, 鼓励组织员参与党校授课, 针对组织员群体设置相关党建课题, 提高组织员教学科研能力, 使之更适应高校党建工作。

(三) 明确各级组织员工作职责。

明晰专兼职组织员岗位职责, 尤其要对学校一级党务组织员与二级院系分党委组织员的岗位职责作出明确界定, 学校党委组织员的工作主要内容应该是协助学校党委制定发展计划, 检查指导学院组织员党员发展工作, 研究解决院系党员发展中存在的问题及党建工作的一些相关经验和问题等, 学院组织员工作主要内容应该是做好本单位的党员发展及党建相关工作, 协助学院党委指导党各支部的工作, 对于组织员与党支部书记之间的工作角度、工作内容、工作层次也应作出明确划分, 组织员更应做好组织协调、审查指导等相关工作, 以保证在党务工作中不会出现越位现象。[6]

摘要：目的:针对中医药高等院校组织员群体, 阐述了党的组织员制度、相关工作职责、工作的意义, 分析了当前中医药高等院校组织员队伍所存在的问题, 并提出了相关解决思路;方法:通过文献分析、调查访谈等方法, 对高校组织员工作进行介绍, 对高等中医院院校组织员现状进行分析, 对加强中医院校组织员队伍建设提出思考;结果:当前中医院校存在“对组织员队伍重视层度不够”、“组织员队伍组成复杂”、“组织员队伍专业化程度不高”;结论:中医院校应该进一步重视组织员工作, 加强组织员队伍建设, 明确各级组织员岗位职责。

关键词：中医药院校,组织员,高校管理

参考文献

[1]李山宏.高校组织员制度建设初探[J].泉州师范学院学报 (社会科学版) , 2007, 5:129~132

[2]刘谦.对高校组织员队伍建设的思考[J].大庆师范学院学报, 2013, 7:161~162

[3]李小倩.高校组织员队伍建设现状和存在的问题研究[J].黑河学刊, 2010, 8:59~60

[4]杨柏冬, 杨建杰.高校党的组织员队伍建设的现实思考[J].沈阳师范大学学报 (社会科学版) , 2008, 6:122~125

[5]祖勤, 冷明祥.加强高校组织员队伍建设的实践与思考[J].淮海工学院学报 (社会科学版) , 2010, 2:82~83

8.新医药:带动医药产业升级 篇八

新医改给医药产业发展带来了难得的机遇也带来了严峻的挑战。一方面，新医改方案带来市场扩容的机会，新上市产品的增加、药品终端需求活跃及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证我国医药产业继续快速增长。2009-2011年我国各级政府需要投入8500亿元到各级医疗市场当中，预计2010年因医保扩容带来的医药市场增量将达到2000亿元。2010年医药工业总产值将达到12500多亿元。另一方面，随着“基本药物制度”的实施，传统药品价格走低，医药企业在流通环节获利的空间缩小，与整个工业相比，医药产业持续20多年的高速增长态势正在发生变化，逐步转为平稳增长。此外，随着环保门槛的日益提高，作为重污染行业之一的制药业治污排污的成本不断上升，也影响了医药企业的平均利润。

综观当前的经济局势，国务院提出把发展“新医药”产业列为重点发展的七个新兴战略产业之一有着重大而深远的意义。所谓“新医药”是指把生命科学前沿、高新技术手段与传统医学优势结合起来，研发适应多发性疾病和新发传染病防治要求的创新药物，突破应用面广、需求量大的基本医疗器械关键核心技术，形成以创新药物研发和先进医疗设备制造为龙头的医药研发产业链。与传统医药相比，新医药产业有着更为广阔的市场前景和更为可观的利润空间。

在美国，新医药产业发展以生物医药及其产业化为主。目前，美国拥有世界上约一半的生物医药公司和一半的生物医药专利。美国生物医药产品销售额占全球生物医药产品市场的90％以上，2006年全美生物医药的销售额达到720亿美元，是欧洲的6倍，是亚太地区的25倍；在生物医药领域研发投入190亿美元，是欧洲的4倍，是亚太地区的60倍。可以说在生物医药方面，美国已经占据了世界领先地位。美国生物制药产业的迅速崛起昭示了一个道理：研发创新能力是医药产业升级发展的决定性因素。反观我国，相关资料显示，2006年中国注册的新药有6500多种，真正属于中国自主创新的只有19种，其中16种是中药，另外j种属于生物制药，注册的西药没有一种是自主创新的产品。创新能力的不足制约了医药企业的发展壮大。增强医药自主研发创新能力不是一朝一夕之功，医药界对新药研发有“三个十”的形象说法，即一个新品种从研制到投入生產、使用，需要10年，需要10亿元的投资，需要“十里挑一”。以往我国医药企业为规避研发风险，往往采取研发外包形式。诚然，研发外包是医药经济发展的必然过程，但企业不能仅仅满足于做外国企业研发的代工厂，而要打造企业价值链的最上游，提高竞争力，掌握核心技术。借国务院大力发展新医药产业政策的东风，当前我国亟需在资金投入、税收、价格、社会保障措施、政府招标以及新药审批等方面，制定并实施相关政策，为新药研发、生产开绿灯。

首先，国家要对现有的制药企业进行重组和资源整合，提高企业的竞争力。现在，我国制药企业存在散、小、多、软状况，与跨国制药企业相比，在企业结构、资金实力、研发能力、品牌影响力、市场网络等方面都存在差距，必须通过企业重组和资源整合，将民族制药企业做大做强，提高其创新力和竞争力。其次，国家应有重点地加大对新药研发的投入；在税收、新药定价上，要体现鼓励政策，让企业研发新药有利可图，改变研制新药不如生产仿制药的局面。再次，针对新药审批等环节存在的周期长、审批手续繁琐等问题，国家应尽快出台政策，缩短审批周期，简化审批手续。最后，在医疗社会保障制度、政府招标采购等环节，应实行鼓励新药研发、生产和使用的政策，使新药能够进入医疗保险用药目录，加快新药的推广使用。

9.“医药销售计划”医院工作计划 篇九

一、目前医药市场分析：

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对200*年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

【范文网】

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

1

1、广西

要求开发OTC市场，

1

2、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

1

10.医药代表下半年工作计划 篇十

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。 工作计划

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!篇5：最新医药销售工作计划

最新20医药销售工作计划

一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

11.医药工作计划 篇十一

责任竞争力案例

公司简介

复星医药 (600196.SH)，上海证券交易所A股上市公司，其自主创新的抗疟药物青蒿琥酯被世界卫生组织（WHO）推荐为治疗疟疾的首选药物。2005年成功通过WHO质量认证，成为中国迄今唯一的WHO直接供应商。复星医药主要原料药生产线和部分制剂生产线已通过美国、欧盟和WHO的GMP认证，获得了进入国际主流规范市场的资格。

问题

我国的药品零售企业主要集中在大中城市，而医疗服务改革的重点是发展社区医疗和农村医疗服务。如何改善新郊区、新农村的医疗卫生环境，是建设新郊区、新农村的一个至关重要的问题。

解决方案

复星桂林南药-完整产业链帮助贫困地区农民致富

2005年开始，公司在广西、湖南等地通过无偿提供草种、技术支持等方式鼓励农民种植青蒿，并投资建设了青蒿素提取工厂。10万多亩的种植规模，既提高农民收益，也直接解决了300多人的就业问题，同时保护和改善了当地的生态环境。

健康农民生活 构筑和谐农村

通过义诊咨询、举办健康讲座、下乡送药等活动，处处体现复星对农村医药卫生建设事业的关心和支持。

2002年12月，复星朝晖招聘了当地235名农民，并解决和安排了4名残疾工。上海复星大药房为上海郊县地区700多位农民提供了就业机会。

成效

青蒿琥酯已经通过了WHO的认证，被WHO等国际机构联合采购，这是新中国历史上第一个真正意义的走向世界的享有知识产权和独立品牌的药品。公司计划在3年内投资1亿多元，以便从资源控制开始，建立完整产业链。

近几年复星医药先后与广西、四川、重庆、湖北等地的许多企业广泛开展合作，通过输入资本、技术、机制、市场等因素，为当地的经济发展做出了复星人的努力。复星医药支持中西部建设，税收全部交在工厂所在地。

在复星医药企业所在地，复星医药给当地农民及农民工提供了大量的就业机会，并通过和当地乡镇政府的合作，定点提供原料等机会，提高当地农民的收入。

展望

12.医药工作计划 篇十二

1 领导重视, 组织周密, 是做好“三进”工作的关键

我院历任领导对中医药工作都非常重视, 这是近年来能使中医院得到迅速发展的关键所在, 也是带动与推进本地区农村中医药事业发展的关键所在。因此, 做好中医药进农村、进社区、进家庭工作, 必须要领导重视, 并且还要进行周密的组织。自2008年全国中医药工作会议以后, 我院领导认真组织学习了全国中医药工作会议精神, 充分认识到中医药“三进”工作的重要性与必要性, 高度重视中医药“三进”工作。结合本地区实际, 深刻分析了本地区农村中医药工作存在的薄弱环节以及存在的问题, 就本地区农村中医药工作的发展提出了新的思路。并在此基础上, 我院制订了《医院中医药技术服务“三进”工程实施方案》, 成立了“三进”工作领导机构, 由分管中医工作的领导重点抓“三进”工作, 做到分工明确, 责任到人。也确立了近3年“三进”工作的目标以及每年的实施计划, 对整个工程进行了周密、系统的部署, 有计划, 分步骤的推进“三进”工作的实施, 推动农村中医药事业的发展。真正做到整个工程有组织、有计划、有领导、有管理, 确保“三进”方案各项工作的实施。同时, 也建立了中医药“三进”实施方案的考核细则, 每年要对“三进”方案中每项工作的落实情况进行考核评估, 对出现成效的进行表彰, 对出现问题的要查找原因, 提出改进措施, 纠正偏差, 确保了“三进”工作的实效性。

2 广泛宣传, 让老百姓认识中医药, 并对中医药产生兴趣

自上世纪以来, 西医学的发展是非常迅速, 无论是在检测手段上, 还是在治疗方法上都得到了迅猛发展, 这给中医的发展带来了巨大的撞击[1]。相比之下, 中医方面无论是在挖掘, 还是在新技术的开发上都逊色于西医[2], 发展速度也明显滞后[3]。由此, 造成社会对中医药的重视程度有所影响, 尤其是年轻一代, 对中医药的重视程度与认识程度远不如老一辈。这就要求我们扎扎实实地做好推进中医药“三进”工程的实施, 广泛宣传中医药知识, 让广大老百姓重视中医药、认识中医药。我们采用的方法是:根据老百姓日常生活与健康的需要, 深入乡镇、村、社区举办健康知识讲座以及如何使用中医药的预防与治疗。利用余杭区主流媒体进行宣传, 如与余杭丽人广播电台合作, 共同推出了“杏林漫话”专题, 我院派中医专家与主持人一起为广大听众解读中医、漫话中医、感悟中医, 介绍祖国国粹中医的源渊, 余杭中医文化的深厚底蕴等, 此节目在丽人广播中收听名列前茅。同时, 我们深入农村自然村、社区进行中医中药知识的宣传, 包括发放宣资料、中医药保健处方、中医特色专病专科介绍、名中医与中医专家的介绍等。我们还制作了一些中医药方面的宣传图版到农村、社区进行巡回展示。我院还将一些中医优势非常突出的科室制作成宣传片, 在余杭电视台黄金时间滚动播出。通过广泛的宣传, 使老百姓对中医药的认识起到了非常好的效果, 使他们对中医药产生了浓厚的兴趣。

3 借助各种载体开展活动, 让老百姓认可中医药, 实践中医药

每年我们设计一些“主题”开展一些活动, 特别是利用一些纪念日、节日等开展一些主题活动, 借助这些活动载体, 既达到了宣传的目的, 又促使老百姓对中医药的认可, 从而使他们在生活中实践中医药。例如, 我们与余杭广播电台合作举办了“全民健康 中医护佑”为主题的大型活动, 与老百姓进行互动。活动中我们选派了有丰富经验的中药师与主持人同台主持节目, 为老百姓讲解一些实际生活中所遇到的问题, 如:虫草、铁皮石斛等名贵中药材的鉴别常识、浸泡中药材应该用冷水还是用热水、煎中药的时间是多长最为合适等等, 老百姓接触以后, 都感到这些中医药知识非常实用。同时, 准备了许多中医药知识有奖问答、社区群众与医务人员同台表演与中医药相关的节目等, 这样的活动老百姓积极参与的热情非常高涨, 大大增强了老百姓对中医药的兴趣与认可程度。又如, 我们深入农村与社区举办中医药咨询与义诊活动, 为老百姓把脉、诊断疾病、体检、健康问答、中医保健等, 也向老百姓推广一些中医药技术, 为老百姓提供各种方式的中医药技术服务。这种形式的咨询与义诊活动, 2009年一共举办了16次, 使农村与社区老百姓对中医药的认可度不断增强, 基本上做到小病不出村, 不出社区。特别是中医“治未病”的理念, 在老百姓的认识上有了深刻的转变, 老百姓重视健康, 重视中医药保健以及采用中医药预防疾病等方面也越来越得到广泛认同, 区中医院以及农村卫生院、社区卫生服务中心的中药使用率有了明显提高, 特别是2009年冬季中医保健门诊创下了我院历史新高。

4 培养农村中医药人才, 普及中医药知识

推进中医药“三进”工程, 只依靠中医院的医务人员的工作是远远不够的, 这就需要在大力培养农村、基层中医药技术人才的同时, 还要实行中医药知识的普及。我们的做法是, 选派有经验中医药人员与专家深入卫生院、卫生室、中医诊所等, 为乡村医生进行中医药技术和知识的指导与培训, 也全面接收乡村医生到我院学习进修中医药技术;与乡镇卫生院、卫生服务中心实行点对点中医药技术服务支持, 这样既提高了农村医疗队伍和社区卫生服务中心医务人员的中医药技术服务能力, 也壮大了中医药的技术队伍。

为普及中医药知识, 我们选派医务人员深入农村、社区、家庭开展健康教育活动, 2009年以普及中医“治未病”理念及中医药知识为重点, 开展了点对点与点对面的健康教育与中医药知识培训, 进农村、社区举办中医药健康课堂达25场。同时, 我们还在余杭区唯一的报刊——《城乡导报》上, 开设了“跟我学中医”栏目, 每周一期, 由我院杭州市、区级名中医及中医专家进行主讲, 向老百姓传播中医药知识、健康养生知识以及辩证施治等一些中医基础理论, 用通俗易懂的文字向老百姓传授中医药知识。此栏目开设以后, 关注的读者非常多, 有通过城乡导报热线, 也有打电话到我院, 询问中医药相关的知识与问题。甚至, 也有读者将每一期“跟我学中医”栏目剪下来装订成册, 进行系统的学习, 正如读者所说的:这些中医药知识对我们太有用了。可见, “跟我学中医”栏目的开办, 对于中医药知识的普及发挥了及其重要的作用。

参考文献

[1]朱锦善.中医儿科学术发展现状的反思与前瞻[J].中国中西医结合儿科, 2009, 1 (1) :3-5.

[2]安娜, 王笑妍.中医医院营销战略分析[J].中医药管理杂志, 2009, 17 (2) :114-116.

13.医药采购工作总结 篇十三

过去几个月我们主要完成了以下几项工作任务：

1、在保证原有的采购价格基础上我们签署了哈药集团世一堂制药、安徽双鹤制药

等厂家的购销协议。

2、在破损清理达到了批号正确药物的不足60%

3、对于市场季节性药品理解不够深入备货不是太充足

4、滞销品种清理不足80%

采购部是公司业务的龙头，是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以感谢公司领导对我工作信任，我也将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心将今年的工作做了一下部署：

1、新品的增加及促销要做到每周都有新品进每月都有促销周。

2、在以质量为前提的情况下，货比三家、直接降低药品价格。坚持同等品牌比价格，同等价格

比质量，同等质量比品牌的循环原则最大限度为公司节约成本。

3、减少不是厂家直接供货的药品，以每周找一个厂家的目标，为医药两票制做好充分准备。

4、发货方式尽量以送货上门为主，坚决缩小短途物流费用。

5、减少现款供货中间商，寻找新的一手货源供应商。

6、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

7、更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

8、带客户调货做到及时、准确，为客户尽可能的缩短时间。

9、处理破损及滞销坚持做到完全对准批号的货物的100%

在2012年的进销存比为17.06:17.79:1我们预计在2013年销售额增长33%的基础上缩小库存缩短进货周期。过去一年在新品采购上增加了高毛利品种20余品，在13年预计增加50-80个高毛利品种

新的一年意味着起点、新的机遇、新的挑战。’未来’一直都是因为它的不确定性而我们充满激情，我似乎已经看到了泰丰的耀眼光芒。我们要不纯为了完成任务而工作，要以创造更多的利润而提升自身价值。我将用最真诚的心与公司全体员工共同学习；共同进步；共建和谐；共创辉煌。

宏图已绘就，号角已吹响。壮志在心头，扬鞭在脚下。