运输管理制度日化

2024-09-16

运输管理制度日化（共11篇）（共11篇）

1.运输管理制度日化篇一

日化企业大流通模式操作弊端无庸赘述，本文主要探讨大流通日化企业实现营销模式转型的路径，

一、营销模式转型目标

日化企业大流通操作模式要转型为什么样的营销模式?务在“精耕细作，精兵强企”。

二、营销模式转型路径

“行其道，道可致也”，大流通日化企业欲实现营销模式转型，必外联诸侯、内修管理。其中“外联诸侯”是指外部与经销商结盟，以小博大;“内修管理”包括两个方面：第一，营销系统内部，通过“教戒为先”，实现“兵贵精，不贵多”，第二，对研产供销协同实施严格考成(核)，从而实现“精耕细作、精兵强企”之转型目标。

转型应循序渐进，具体路径包括五大步骤：动员――准备――试点――复制――组织变革。

步骤(一)进行模式转型思想动员

在企业内部重点解决“该不该做、能不能做、愿不愿做”的问题，应经过深入动员，统一思想，做到“上下同欲”。

步骤(二)做好模式转型准备

1.进行结盟经销商的组织准备――设计“助销体系”

相关资料统计，全国有地级市283个、县级市374个、1636个县，实现精耕细作，如企业只是尽己之力，是万万不能的。古圣先贤讲“力不敌众，智不尽物”，上上的企业首先应尽经销商之力，才能以小博大、精兵简治。

那么企业应如何尽经销商之力?消费品行业有以下实践：

其一，步步高模式，厂家几乎没有业务员，经销商是步步高的股东(关于经销商入股，蒙牛也有类似做法)，段永平带着经销商一起做生意，一起炒股，超越了生意关系，经销商建立了强大的销售团队，守着“本分”，尽心竭力。其二，美的、格力与经销商的合资公司模式，美的业务员到合资公司做职业经理人，有干股，该模式在白酒行业被借鉴。其三，娃哈哈的联销体模式。其四，宝洁的助销模式。对于国内大多数快消品企业而言，宝洁的助销模式更具有现实意义。

助销体系的实质在于厂家的基层销售组织(类似于“党代表”)建立在经销商上。建立助销体系，成为营销模式转型的关键组织问题所在，也是能够做到“精兵强企”的基础所在，

2.进行新模式下的战术准备

古之兵圣讲“人常死其所不能，败其所不便”(常常由于缺乏作战技能而战死，由于战法不熟练而失败)，新模式下市场操作通常会遇到以下困难：

难点：

没有操作套路、标准和方法，几个月时间，搞不清楚，弄不明白。

对策：

新模式下的市场操作完全有套路可循，业界总结成“六渠四曲”。“六渠(道)”是指经销商、分销商、大店(KA)、化妆品连锁、中店、小店，“四(步)曲”是指调研、规划布局、开发、维护。

在进行精耕市场的战术准备时，应组织企业精英对以往市场操作经验进行提炼，形成《葵花宝典》，精髓包括：

(1)市场调研“两表一图”(网点与经销商档案表、网点与经销商拜访表、经销商与网点分布图)。

(2)经销商和分销商布局策略的“渠道再造”，即如何通过分田到户、划渠而治、鼎足而立等手段，实现“立体渠道”之布局。

(3)网点布局应重点掌握利用“商圈规划”之方法，打造商圈内网点的立体布局。

(4)商圈开发的战术方法应掌握：选准突破商圈，利用“小群多路”，运用“点面结合式”与“定点爆破式”方法进行有效突破。重点商圈突破中，灵活使用类似于“独孤九剑”、“降龙十八掌”等策术达成商圈与门店开发目标与建设的基本标准。

(5)掌握商圈维护的基本手段：定人员、定车辆、定线路、定网点、定周期、定指标、定标准、定考核等等。

对以上市场操作套路预先提炼，启动市场前深入培训，使人人用其所能，行其所便。

3.做好建立省级管理平台的准备

篇幅所限，不再讨论。

4.做好后勤保障准备

古语道“预则立”、“兵马未动、粮草先行”。

新模式试点启动前的后勤保障是一项计划性强且庞杂、琐碎的工作，篇幅所限，不再讨论。

2.运输管理制度日化篇二

1.1 “海飞丝”的品牌定位

海飞丝是宝洁公司进入中国市场以来推出的新品牌, 品牌定位是“专业去屑”, 在品牌林立的中国去屑洗发水市场占有蛮大的份额。

海飞丝从消费者角度入手, 旗下分了一系列品种, 作为首个推出去屑洗发水的品牌, 海飞丝通过加锌这一概念的宣扬, 以及其对头屑的关注, 吸引了众多消费者。

1.2 “清扬”的品牌定位

清扬是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌, 填补其洗发水品牌覆盖面上的缺失。清扬品牌定位为“专业去屑”, 品牌亮点在于“维他矿物群”, 产品宣传“深入去屑, 治标治本”, 强调专业性。推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为“清扬”的一大亮点。联合利华宣称清扬是“消费者信赖的头皮护理专业产品”。

作为一个新品牌, 清扬找到了中国去屑市场的空白点, 联合利华明确表示其洗发水的去屑功能是针对头皮护理, 并通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知, 试图表明“清扬”对去屑的根本作用, 有效地与其他去屑品牌形成品牌区隔。

从消费者角度入手, “清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有34个品种, 通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬, 表明其对男士洗发的关注, 可谓开创了男士去屑洗发水的新领域。并通过男士与通用两大阵容所形成的品牌组合构成了联合利华“专业去屑”的洗护完整产品线, 可以极大限度地满足消费者的需求。

2 市场营销分析

通过对户外广告、纸媒广告、电视广告、网络推广、终端卖点、分销商体系、综合促销活动七方面的调查分析宝洁及联合利华的市场营销情况。

通过大量调查发现, 宝洁的海飞丝和联合利华的清扬在户外楼宇广告、纸媒广告和终端卖点的投放广告为零个;在六大门户网站及部分专业网站中, 海飞丝和清扬都没有投放广告, 即网络广告投放数量为零;宝洁在中国共有12家一级经销商, 联合利华在中国共有2家一级经销商;对于电视广告, 两家企业都选择了个别地方电视台集中投放, 海飞丝的投放数量为清扬的十倍;在大型商场、超市、小型街店, 海飞丝与清扬通过降价促销、赠品促销、送购物券、捆绑促销等方式, 在个别商场和超市有相关活动, 宝洁的活动优惠多。

海飞丝和清扬的推广主要是电视广告和终端销售两方面。海飞丝自1988年进入中国市场, 占有大部分的市场份额, 品牌形象已经深入人心。海飞丝的广告策略是全明星阵容, “海飞丝”洗发精, 海蓝色的包装, 首先让人联想到蔚蓝色的大海, 带来清新凉爽的视觉效果, “头屑去无踪, 秀发更干净”的广告语, 更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

清扬主要通过一系列的电视广告进行传播, 利用法国清扬技术中心的专业性以及“维他矿物群”这一全球专利大做宣扬, 以及采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣为形象代言人, 再有广告语的精心设计, 使清扬的品牌形象深入人心。在上市前半年的产品推广期, “清扬”仅在中国市场的广告费投入就占到联合利华当年全球推广费用的一半。

3 两品牌竞争分析

3.1 “海飞丝”的常胜“秘诀”分析

首先, 海飞丝能做到洞察市场和消费者的需求, 精准切入受众面广泛且发展前景巨大的领域, 也就是去屑领域。宝洁公司也通过海飞丝品牌成功进入中国市场, 并迅速占有了市场。

其次, 不断提升产品品质, 以满足消费者的需求变化。从单纯去屑到去屑持久有效, 再到去屑后滋润度的提高, 海飞丝顺应中国市场在不断的提高技术含量以及产品质量。

再次, 逐渐丰富产品种类, 增强选择性来不断拓宽品牌的消费人群。

最后, 多角度不遗余力的灵活宣传运用, 增强品牌对抗风险和危机的能力。除去通常的广告宣传, 海飞丝长期与皮肤科专家保持紧密合作, 隐形的品牌财富在关键时刻为海飞丝发挥出不可小觑的作用。

3.2 “清扬”的战略分析

清扬在中国上市前在东南亚五个国家有良好市场表现, 清扬的目标是通过三年的时间, 在去屑洗发水市场中占据领袖地位, 这一路都呈上扬之势。

联合利华对清扬的推出已经付出了极大心血, 在“渠道制胜, 终端为王”的市场理念下, 通过一系列成熟的市场运作, 清扬在中国市场暂时收到了一定的成效, 仅仅从其传播和渠道方式来分析, 清扬能否最终战胜海飞丝还是未知数。

通过对清扬洗发水定位的分析, 可以了解联合利华对清扬的功能定位与海飞丝一致, 均为去屑, 其差异主要在于清扬将关注点放在头皮护理上, 并提出了以性别为基础的更详细的市场细分方法。鉴于男性消费者对头发问题的日益重视, 清扬将更多的关注点放到男士系列的推广中产生了一定的效果。

从品牌创新上分析, 相比老品牌海飞丝, 清扬的产品创新点在于矿物为他群和完整的洗护产品线, 要以此抗衡处于宝洁完整品牌族群中的海飞丝似嫌不够, 联合利华有必要在扩大宣传矿物为他群的同时加大其研发创新的力度。

在广告宣传上, 清扬高调承诺“头屑不再来”、“去屑百分百”来与海飞丝抗争, 对海飞丝也确实起到了一定的冲击作用。

总而言之, 从海飞丝和清扬的战争中, 可以看到海飞丝在广告宣传中的灵活和机智, 也感受到了品牌多年来在专业渠道不遗余力强化宣传和推广所积累的强大底蕴;与此同时, 清扬的强劲上市也在去屑行业乃至日化行业产生了不小影响。对两个企业竞争的了解和分析越多, 无疑对中国国内企业、投资人的经济行为会起到更为理性的帮助。

参考文献

[1]白自立, 等.市场营销学教程——理论与案例[M].北京:海洋出版社, 2001.

[2]钱旭潮, 王龙, 韩翔.市场营销管理[M].北京:机械工业出版社, 2009.

3.日化产品活动方案篇三

1、与日化店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

提高日化店老板积极参与配合的信心。

2、了解当地的经济水平，消费习惯。

找出我品牌在当地的主推产品

3、明确日化店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确日化店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

6、前期沟通一定要日化店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。

他们如果不配合将会是一场失败的活动。

二、活动内容设计：

1、活动要素设定。

活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升;

活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定;

活动时间：3-5天

活动形式：户外或店内

2、进店送礼。

小样试用装(由公司承担)

3、买赠活动。

赠品物料由日化店和公司共同承担

4、特价产品。

大众广告类产品(由日化店承担)。

5、抽奖活动促销策划。

奖品由日化店和公司共同承担

6、代金券。

由日化店承担

7、美容卡。

由日化店承担

8、其他项目。

三、活动前期宣传：

1、印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;

中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页;

单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

2、派发传单。

提前三天派发;

商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;

由日化店自己派人派发。

3、会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、条幅悬挂。

由日化店承担制作;

过街条幅或店门口条幅;

提前三天悬挂。

四、活动前期准备：

1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

要求日化店在活动前提前进一批货。

4、赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点;

同类品牌暂停销售;

其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建(8人)。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工;

一定要求日化店店员参与;

采取激励措施，调动店员积极性;

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、活动细节：

1、店外拉人。

目标顾客;

拉人的过程要放松顾客警惕;

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体;

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求;

了解顾客需求，确定推荐产品;

把握售货节奏，人多则快，人少则慢;

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;

连带销售，成套推荐;

赠品摆在柜台上刺激多买;

对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、活动要求：

促销队员要积极主动性，团结协作;

促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、活动总结：

活动结束后及时总结，力求下次更好;

4.日化店怎样做好促销篇四

形形色色的促销活动在节假日期间日化店必做的事情之一，买赠、打折、送礼、抽奖等等，花样繁多，但效果如何呢？各不一样，有几天门庭若市，应接不暇的；也有门可罗雀，毫无起色的。但无论如何，日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？其实不完全是这样，也有活动做得风风火火，日进斗金的。只要我们细心就会发现其实日化店促销有很多规律和技巧的，在这里我略有见解拿出来晒晒，希望在即将到来的五一期间能帮到各位日化店老板，以作参考：那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析：

一，合理选时

好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动）

我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。

在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。二．周密的前期准备

一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？

1.确定时间

一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行

2.确立主题和方案

确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以“补水防

晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等

3.准备物料

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

A．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。

B．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行配送力度就够了。

C．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。

D．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

E．顾客档案和收据本准备

4.人员申请

活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。

5.申请场地

如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。

6.整理库存备货

活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

7.制作活动主题横幅

在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。

8.通知会员

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

9.派发传单

活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

10．整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌；“买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补水”“应季产品”“原价*特价*”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的，店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。

11.设定促销销售目标

促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中，一场好的促销活动不光有人气还要有销量，而有的日化店总是走不出这样得到困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量？在实操中应该注意些什么呢？

三．互动多变的促销现场

为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：

1.形象统一体现专业

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。

2.分工明确相互配合在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。

3.里应外合携手作战

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。

4.进点送礼勿进店就送

在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。

促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。

5.循序渐进勿急大单

在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。

6.结伴而来一定拆开

在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。

7.人多起量人少加单

促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，采取5点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。

8.详细登记顾客资料

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。

9.及时总结及时打气

在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打气，这样才能做好愉快的促销。

10.及时整理柜台，补货

在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。

11.实行竞赛制设立奖项

在促销活动中可以设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调动促销人员积极性，发挥最大潜能，这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金。

一场促销活动就这样进行了，当我们呢做好一场活动时，其实，活动结束后的工作也要衔接好，这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢？

四．活动结束新的开始

促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力，和新的客源，我们只有做好活动后的衔接工作，才能给日化店的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作：

1.整理库存

促销活动结束一定有很多货会缺货或少货，我们首先要及时整理库存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

2.整理客户资料

在促销活动中会有很多新的客户资料，在活动后及时按照消费情况进行整理，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况，急需要提供的咨询服务，以示重视。

3.做好售后

在促销活动中（特别是前店后院）一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券，要合理利用好这些机会，拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体验的心理来的，一定要周到热情接待，这样才能留住顾客，让此成为忠实的会员顾客。

一场促销活动的结束是新的服务的开始，在每场促销活动中都会有收获，效果不理想时多找找办法和多总结一下，是不是哪个环节出了问题导致顾客流失，生意难做，到后来就是促销也无人问津了。

以上只是个人见解，希望在即将到来的夏季里给要做促销的各位日化店老板带来参考和帮助。

一场好的促销能给我们带来什么？

1.店面、品牌的有效宣传

2.扩大知名度

3.客源的开发

4.短时间内业绩的提升

5.员工产品销售能力的提升

6.市场竞争中的基础

7.库存的清理

8.滞销等货物的处理

等等等……

李先锋

5.日化品工作报告篇五

洗涤剂根据需要可以制成粉状,液状和块状等形式.粉状衣物洗涤剂即合成洗衣粉.合成洗衣粉的配方是生产中很重要的一个环节.配方中,各组分原料之间的相互影响是比较复杂的.目前还没有完整的理论依据来指导配方.主要是根据实验和经验来决定.制定配方时对各种因素需全面综合地加以考虑.首先是根据用途及生产方法确定洗衣粉的质量标准,包括产品的理化标准和使用性能.

2.个人卫生清洁剂

个人卫生清洁剂包括洗发用的洗发剂,沐浴用的各式溶剂,口腔清洁剂,以及洗手,洗脸用的清洁品.随着生活水平的提高,人们对个人卫生清洁剂的要求亦越来越高,不仅要求具有清洁作用,而且还要有保护皮肤,保护头发和防止皮肤病等功效.为此,个人卫生清洁剂的种类以及品种日渐增多.

3.家庭日用洗涤剂

日常生活时刻离不开清洗.现代化的设施和摆设是由玻璃,瓷砖,木材,塑料和金属等不同材质构成,为使居室窗明地净,生活舒适卫生,家庭日用品清洁剂即应用而生,并且品种日益繁多,其中有供居室清洗家具,地板墙壁,窗玻璃用的硬表面清洁剂和地毯清洁剂;有洗涤玻璃器皿,塑料用具,珠宝装饰品用的各种专用洗涤剂;有厨房里用的餐具洗涤剂,炉灶清洁剂,水果蔬菜的消毒净洗剂,冰箱清洗剂,瓷砖清洁;还有卫生间里用的浴盆清洁剂,便池清洁剂,卫生除臭剂等.

4.化妆品

化妆品包括基础化妆品,美容化妆品和特殊用途化妆品三部分.基础化妆品是为了保护皮肤,毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品.而美容化妆品是为了修饰脸面,指甲等部位,使之增加魅力而是用的制品;特殊用途化妆品是指用于面部,毛发等部位具有防御功能或需经过一些特殊的理化处理打人制品,还具有一定的缓和治疗作用.化妆品学科涉及物理学,有机化学,界面化学,胶体化学,美学,生物化学,物理化学,染料化学,香料香精,化学工程,微生物和皮肤物理学等,是一门多学科交叉,涉及面广又复杂的学科

实际上,化妆品已经深入于人们的日常生活之中,每天每个人都在使用,而且长期连续的使用.从化妆品的起源上可以看出,美容修饰是人类的一种本能欲望,是文化发展的一个标志.不仅女士用,儿童用,而且男士也用化妆品.使用化妆品人群的年龄也在逐渐增大,可以说化妆品的社会意义越来越重要了

化妆品的种类繁多，可以按以下几种方式分类。

按化妆品的功能分类，可分为以下几种。

(1)清洁类、卫生类化妆品如：洗面奶、洁面泡沫、面膜、香波、花露水、爽身粉、空气清新剂、去痱水、足粉、去甲水、古龙水等。

(2)护肤类化妆品(包括营养类和药物类)如：雪花膏、防裂油、精华素、美白霜、防晒水、雀斑霜、儿童霜、护手霜、保湿平衡液、保湿霜、柔肤水、保湿霜、紧肤水、收敛水等。

(3)护肤类化妆品如：护发素、头油、发乳、焗油膏、发蜡、发露、洗后防晒修复水、免蒸焗油膏、防晒香波、药性发乳、调理香波、养发香波、须后水等。

(4)美容类化妆品如：胭脂、唇膏、睫毛膏、眼影粉、脱毛膏、指甲油、减肥露、健胸霜等。

(5)美发类化妆品如：摩丝、定型水、染发香波、气溶胶整发剂等。

(6)口腔卫生用化妆品如：牙膏、牙粉、含漱水等。

化妆品是人们常用的日用消费品，而且几乎天天用在健康的皮肤上，因此对化妆品的质量要求较高，首先要的是安全可靠，不得有碍人体健康，同时使用时不得有副作用，因此对其必须做一些必要的测试，即毒性试验、刺激性试验、护肤化妆品的效果测试。为了保障人民的身体健康，对化妆品的生产，中国已有明确规定，必须经有关部门检验合格发放生产合格许可证后方可生产。

化妆品不仅是单纯地对美的追求，而且用作保护皮肤，成为日常生活的必需品。人们追求美的心态与希望保持身心健康、拥有优美的生活自然环境的心态是相辅相成的。随着科学技术的发展，化妆品的制作越来越精良，体现在原料上，使用的天然原料成分越来越多。

化妆品中用到的乳化技术在不断进行探索。目前比较先进的乳化方法有：利用表面张力变得最小的转相温度乳化法;利用在乳化达到平衡前的非平衡状态时将乳化剂加入油相而降低表面张力的转相乳化法等。近年来，美容化妆品希望有不因汗和皮脂而破坏化妆品效果的产品，因而耐水、耐油性好的聚硅氧烷应用增多。因而表面活性剂对聚硅氧烷的功能将成为今后研究重点。

在化妆品用添加剂方面，也有许多新的进展。目前能够应用于化妆品的中草药已逾百种，海洋生物亦是尚未完全开发的天然资源，海洋生物富含微量元素、蛋白质等，还有SOD活性。此外天然动植物油脂中的鸡油对皮肤代谢油积极作用，易涂擦、易吸收、易乳化，适用于儿童化妆品。

化妆品市场产品琳琅满目且又变化多端，化妆品的发展趋势体现了时尚的追求：天然化、综合化、功能化、儿童用品特色化。其中功能性化是当代化妆品发展的重要方向。

发展功能性化妆品，将日益依赖于分子生物学、生物工程、皮肤生理医学等边缘科学的发展，化妆品的制高点将是功能性化妆品，而开拓皮肤分子生物技术是其根本及主要内容。功能性化妆品中的保湿化妆品、防晒化妆品、抗氧游离基化妆品、含氧化妆品、免疫性化妆品、增白亮肤化妆品新型酶类化妆品等有广阔市场。以促进组织更新和新陈代谢的富氧化妆品将成为流行产品，因而，一类赋以大量纯氧、且能进入组织细胞、刺激细胞呼吸、促进新陈代谢和组织更新，使皮肤焕发活力和保持青春的富氧化妆品应运而生，美国已开发出这类护肤品。

6.要想发做日化水中求财篇六

(1) 学费:980元。可函授, 也可面授。函授有详尽的技术资料和教学光盘。

(2) 不锈钢成型模具380元。一次可做54块干洗皂。20分钟成型一次。

(3) 精美彩印包装盒1000套, (内外包装、带注册商标和条形码) 共250元。

(4) 大包装箱10个, 共50元。 (每大箱装100盒干洗皂) 。

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以上共需1840元。收到以上全部技术资料和生产材料和内外包装后, 让你足不出户, 就可生产出1000块优质干洗皂。市场零售价5元一块, 十元三块。免费向学员提供:干洗皂的市场营销模式技巧、直销员培训教材、彩色广告促销喷绘布、电台主持人录制的广告录音、商标使用委托授权书等。

我厂毫不保留的把真实可靠的技术传授给你, 化工原材料可在你们当地就近购买, 我厂也可长期负责提供。干洗皂原材料和包装综合成本0.4元一块。市场售价3元。它去污效果神奇, 立竿见影。成本低, 生产容易, 不需专用厂房、不用电, 无三废排放和污染。城市家庭在阳台上就可生产。学会此技, 年赚十万很轻松。市场永不会饱和, 可以传世的技术, 保你一辈子吃喝不愁。

想学习此技术的朋友, 可先从邮政或者农行汇款240元, 我厂即把以上全部原材料发到贵地, 待客户收到以上全部原材料后, 再把剩余的1600元交给当地的物流公司即可。

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地址:河北省安平县擦擦亮日用品厂

联系人:李玲跃

电话:0318—7563918手机:13903187950

邮政卡号:601488004 20000 9972户名:李玲跃

农行卡号:622848 21314 8349 0810户名:李玲跃

7.日化用品卖场销售总结篇七

转眼2013年就要过去了，2014年即将到来，现奖日化用品2013年的工作总结如下：

一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水,雅芳，雪妹，VSA,12大品牌类均实现15％以上的增幅，二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答，三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式，四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品，五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关！不出售过期和变质产品！确保老顾客不走！发展新顾客加入！让xx曰化在即将到来的2014年如同百尺竿头更进一步!

8.经典日化品广告词篇八

2. 国内首创，驰名中外。——珍珠霜

3. 大宝，天天见。——大宝

4. 要想皮肤好，早晚用大宝。——大宝

5. 伊思丽使我更美丽。——伊思丽

6. 轻松爽洁，不紧绷。——碧柔洗面奶

7. 清凉舒爽，全家共享。——六神沐浴露

8. 为了你的健康，请别把头皮当地板擦。——绿野香波

9. 柔美皮肤，从旁氏开始。——旁氏护肤品

10. 三千烦恼丝，健康新开始。——潘婷洗发水

11. 拥有健康，当然亮泽。——潘婷洗发水

12. 飘柔，就是这麽自信。——飘柔

13. 爱家，爱**。

14. 不锈人生，**家用。

15. 创造品质生活新天地。

16. 好产品口口相传，**用品，专业做家用。

17. 好的家庭用品要用事实说话，**用品——金品质，没的说的好用品“产品”。

18. 好用品享受健康生活。

19. 好用品享受生活(健康)，**用品。

20. 黄金般品质，玫瑰般精致。

21. 金枚家用，精美生活。

22. 金枚家用，为您所用。

23. 金枚家用，装点美好生活。

24. **，尽善尽美。

25. **，为你的生活增添花开的声音。

26. **好品质，家用可一试!

27. **好品质，家用真满意!

28. **和您一起创造美好生活!

29. **家用，大材小用。

9.运输管理制度日化篇九

关键词：品牌营销,中药概念,日化品牌

目前众多商家从产品研发到产品外观设计, 从对产品卖点的挖掘, 到品牌的定位都大打中药牌, 这种全方位的营销传播策略确实推动了一大批企业及产品的成功。但如何把中药理念渗透到营销的各个环节, 树立自己的独特品牌, 怎样挖掘中草药概念的附加价值, 成为中国本土企业以及营销人员特别关注的问题。下面就在日化品牌营销中如何正确地运用中药概念做一下简单的探讨和分析:

一、中药概念在品牌营销中的竞争优势

1. 形成差异化, 迎合消费者心理

中国已成为众多国际品牌最为重要的市场, 国际日化品牌对中国品牌市场的侵蚀, 不仅表现在利润上, 更是品牌意识的挑战。要想突破国际强势品牌的竞争壁垒, 中国本土企业只有抓住与国外品牌文化截然不同的差异点。以中药洗发水和牙膏的成功为例, 当前市场上的洗发水和牙膏产品, 大部分含化学成分, 一方面违背了人们追求健康的潮流, 另一方面是化学产品对猎新心理与日俱增的消费者吸引力降低。在这种情况下, 部分本土日化企业开始考虑以独特的个性存在于日化市场上。比如霸王公司在经过市场研究后, 以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位, 一举成长为“中国中药日化领导品牌”;霸王以发扬传统中药文化为理念, 坚持中药养发的产品路线, 已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表, 多年来, 产品获得了多项大奖, 也深受消费者的喜爱。中药牙膏也是如此, 继两面针牙膏推出首支药物牙膏以来, 中草药牙膏一直都是国产品牌的主打产品, 特别是随着消费者购买力的增强和消费观念的升级, 人们越来越青睐自然和纯天然的产品, 因此中草药牙膏的销路一直很好, 国产牙膏企业如田七、云南白药等也纷纷以中草药功效牙膏作为产品区隔点。

在中国消费者眼中, 特别是中药的特性是健康安全和绿色的, 满足了消费者追求健康的心态, 同时中药是中国传统文化的一个重要组成部分, 能给消费者亲切感。以可采为例, 独创全新品类的中药护眼贴膜, 包装上辅以人参、黄芪等中药图案, 消费者不仅喜欢看可采, 更义无返顾地往眼上贴可采, 因为相信中药, 相信它的效果。

2. 获得认同感

中草药是中华民族的瑰宝, 也是人类共同的财富。历史上中医曾对日本、东南亚、朝鲜、中亚乃至世界医药学的发展产生了重大影响, 其中的“天然活性成分”能为人们带来健康和美丽, 这一点在西方已经普遍得到认同。因此, 国际上对中草药产生了日益浓厚的兴趣, 这为中草药走向世界带来了良好的机遇, 正在有越来越多西方人爱上中国的中草药产品及其文化。“中为洋用”成为了近些年来化妆品领域的有趣现象。我们看到联合利华对于中草药的研究开发已有几年的时间了, 作为研究成果的代表, “中华中草药牙膏”、“夏士莲自然营养洗发露”获得了广大消费者的认可。

二、巧妙运用中药牌

1. 中药概念不能滥用

很多商家看准人们越来越青睐自然和纯天然的东西这一良机, 于是不管产品本身含有多少中药成分, 也不管其中的功效怎么样, 过分鼓吹中药的价值。以某些中药牙膏为例, 产品包装以及广告过度宣传疗效, 甚至得了牙病不用去牙科看牙医, 一盒牙膏就解决问题了。中药化妆品也是宣传解决各种皮问题, 要知道护肤品不是药品, 含有中草药的产品真有这么神奇吗?消费者不禁质疑。

2. 营销中正确使用中药概念

(1) 把握资源优势。面对日趋激烈的市场, 我们可以不去与跨国公司的强势品牌正面冲突, 可以采取“差异化战略”, 中草药是我们的强项和绝对优势。如果法国人来做中草药, 即使做出来, 中国的消费者恐怕也会打个问号。对于本土日化企业而言, 在中草药的研发领域有其得天独厚的优势:一是中草药在中国的历史悠久, 中国医药学文献里载录的美容方筏数不胜数, 古人传承下来的精髓就是一本鲜活的教科书, 本土企业对中草药的应用有着独特的先天优势;其二就是本土品牌在文化上与消费者之间的“零距离”, 1600年的使用历史让国人对中医药的信赖很难随着时尚潮流的变化而改变。外资企业虽然也陆续推出中草药产品, 但是他们并没有中草药资源上的优势, 对中草药的采集、加工、特性等知识的了解显然没有本土品牌尤其是带有药企背景品牌充分, 这就决定了外资品牌不可能将中草药作为其主推产品。

(2) 科研为本, 市场创新。一个企业要长期生存, 对产品品质的保证和对新产品的开发是一个基本核心。形成优势的保障是技术创新, 以上海家化为例, 他们在多年的调研和实验后, 成功地把中国悠久的中医药文化和技术融入到化妆品研发中去, 在这个领域建立了全球性优势。佰草集产品上市之初发现消费者对中草药有一些排斥心理, 谈到中药, 人们想到的就是难看的颜色、难闻的气味, 不符合化妆品的产品诉求。佰草集迅速做出调整, 在中草药添加的基础上更进一步, 提出了“中草药复方”的产品理念, 从技术和品牌内涵上深化了佰草集的中草药属性, 使得品牌定位更加鲜明, 对手的进入门槛也更高。

综上所述, 中草药以及中医理论是我国独有的国粹之一, 中草药产品也因此成为市场上明显带有中国色彩的象征。中国的本土企业应该不断积累市场运作经验, 利用好中草药资源, 加强与改进产品研发, 将我国的中草药产品推向世界。

参考文献

[1]娄向鹏:如何在品牌营销中应用中国元素.世界品牌实验室

[2]王韶辉佰草集:被逼的高端之路[J].销售与管理, 2007

10.“挖墙角”－－日化行业的热点篇十

前段日子，一些日化企业拖笔者推荐和介绍总监，总监也成了日化企业热论与关注的焦点，他们意识到了自身企业缺人才的重要性了。的“用工荒”特别严重，在珠三角和长三角的企业为了留住人才，为了留住骨干，为了留住自身企业人员，许多企业都加高薪留住自身员工和高薪外聘人才。

在日化行业中人才缺乏特别严重，日化行业也是一个流动率很高的浮躁行业，许多化妆品企业找总监、策划、培训、美导及市场销售经理等职位，为了企业的正常发展，他们到处招人。许多化妆品企业到处做招聘广告、在前程无忧、南方人才市场、猎头公司及专门的招聘网上站投招聘广告，也拖认识的日化行业人士推荐、介绍、或是高薪挖墙角等现象。

今年的“用工荒”现象比较严重，也是20日化行业中的热点，许多企业急需人才在到处招人，同时也有许多日化企业的人员为了寻找大企业大公司合作，各个纷纷都跳槽了，他们为了就是找个好的平台和企业，不想呆在这没发展前景的企业去做，浪费时间，浪费生命，也赚不到钱。

上个星期，有几个日化企业拖笔者介绍和推荐总监和策划，对笔者说，张总，有认识的人都可以介绍过来和我们老板谈，我们企业愿意出高过别人的30%底薪，只要做过化妆品行业就行，明知道这句话的意思，其实不就是“挖墙角”嘛，呵呵。

其实许多企业老板的思路单一，想得东西还不够全面，还有一些工作人员也是，只有双方想得东西能同一条线上，那才能更好的走在一起，如果思路不一样，合作的机会也是没的。

日化企业用人，很多东西不能让别人想的东西跟你一样，其实每个人的思想都不一样的，很多东西都是互补性的，你有你的优点，他有他的优点，只要思路有些同上了，那就可以做选择考虑合作的对象，因为这世界上没有十全十美的东西存在。

无论是选择总监也好，应该注重企业到终端的整条链上做作业，笔者研究一套系统，也是给到企业运作的成熟方案，

选择总监应该要注重笔者研究那套系统中的条件，应该从企业、品牌、市场、渠道、销售、产品、经营模式等创新的东西进行分析，必须要抓到全面，也就是企业选择总监的基本条件了。

笔者研究的一套系统，这套系统是“企业输送链”，意思是企业到终端的整条链运作模式。在这套系统中可以给企业减少了很多成本费用，在执行整条输送链中，企业要做到配合每个环节，这样减少成本的同时，也给企业盈利比较快速，企业发展也比较稳健发展。这套系统主要是企业到终端的每个环节配合，从企业导入到终端市场，快速抢占市场，占有市场份额。所以选择企业总监也可以参考笔者的一些东西，给大家分享一下。

笔者总结为――“企业定位、团队打造、渠道建设、模式创新”等核心系统工程。

给日化企业的中肯建议：

一、寻找人才必须要符合自身企业的做法，有经验者优先考虑，高薪留住。

二、寻找日化行业人才，必须有行业经验，做法必须与自身职能有关联。

三、每个企业的职能和分工不一样，请优先考虑人才的选择与对核。

四、企业不能过于底薪请人，看到合适的以合适的薪资留人，因为行业人才难找。

五、凡在化妆品行业中混过的都可以重点选择，需要时间培养和对接安排工作等。

六、企业选择人才根据自身所需职位的人才来选择。

七、每个化妆品企业分工都不一样，凡有行业经验都可以重点全面培养和安排工作。

八、再厉害的人进到别的公司都很陌生，所以企业必须慢慢让进来者熟悉环境和工作情况。

九、企业聘选人才要根据职能分配来做选择沟通交流。(如聘高层者，应该由老板来面试)。