小学语文讲课教案

小学语文讲课教案（共8篇）（共8篇）

1.小学语文讲课教案 篇一

小学数学乘法的初步认识教案

师： 同学们你们都见过公园的小火车吗？每一排都坐两个人，那么一列六节的小火车能做多少人呢？同学们可以把每一排的人数加起来，最后就算出有多少人了，但是我们今天为大家引进一种新的计算方法——乘法。出示算式：5＋8＋3和2＋2＋2．

师：同学们，你们可以找出这两个算式不同的地方在哪里吗？

师说明：2＋2＋2这道算式的加数是相同的，那么2就是这个算式中的“相同加数”（板书）。同学们，数数看是几个2相加？（3个）出示算式：5＋5＋5＋5．

师：这个算式中的加数相同吗？这个算式中的相同加数是几？几个5相加？ 师：同学们，你们可以说出几个相同加数相加的算式吗？ 教师小结：这些算式都是“求几个相同加数的和”。（板书）

师设疑：2＋2＋2是3个2相加，那么4个2相加，怎样列式？5个2呢？50个2、100个2、1000个2相加呢？

师揭示：用加法列式，算式很长。师引入：今天我们学习一种简便的方法来求几个相同加数的和，能使这些很长的算式缩短．这个方法就是我们刚开始说的新方法——乘法（板书）。乘法是指将相同的数加起来的快捷方式。其运算结果称为积。

教师出示教具加号“＋”，然后向右旋转成乘号“×”，贴在黑板上。（6）、介绍乘号“×”及其写法。

师：先出示2朵．提问：你们看，这是几艘轮船？ 生：（两艘）

师：我们把2艘轮船看成一组。然后再出示2艘，又出示2艘，再出示两艘； 师提问：一共摆了几组轮船？ 生：4组

师：那么我们要求一共有多少艘轮船，用什么方法算？怎样列式？（板书：2＋2＋2+2＝8）师：这道算式中的相同加数是几？ 学生：相同加数是2 师：写乘法算式时先写相同加数“2”，再写乘号“×”。师：数数看这是几个2相加？ 生：4个 师：（板书：4个2）乘号后面写“4”，这个4叫做“相同加数的个数”。（板书算式：2×4＝8）

师：这个算式怎么读呢？（板书：读作2乘以4）教师带读，再要求学生齐读；

4、巩固含义： 师提问：

（1）2×4里的2在加法算式中叫什么数？相同加数写在乘号的哪一边？（2）这个3怎么得来的？它在加法算式中叫什么数？写在乘号的哪一边？（3）2×3表示几个几相加？

让同学们思考回答，最后给出正确答案，发散学生的思维，提高学生想象能力。教学3×4＝12．

师提问：求一共有多少个小机器人？用加法算怎样列式？ 板书：3＋3＋3＋3＝12。师：这个算式能写成乘法算式吗？写成乘法算式，乘号前面应先写几？乘号后面应写几？板书：3× 4 ＝ 12 师：这个算式表示几个几相加？（板书：4个3）教学4×5＝20． 投影出示：

师提问：求一共有多少个长方形？用加法算，怎样列式？ 师：请小朋友试一试把这道加法算式写成乘法算式？ 板书：□×□＝□

师：同学们，你们填写并讨论一下：乘号前面为什么写4？乘号后面为什么写5，这个算式表示什么意思？

为同学们比较加法算式与乘法算式：

师：你们观察比较一下，刚才我们写的三道加法算式和三道乘法算式，讨论下面几个问题：（1）每组里加法算式与乘法算式，有什么相同与不同？

（2）求几个相同加数的和，用哪种方法计算比较简便？简便在什么地方？

师小结：通过比较我们知道，求几个相同加数的和，用乘法计算比较简便，以后我们求几个相同加数的和时，要用乘法计算。（板书：求几个相同数的和，用乘法计算比较简便）课堂练习：（1）、将连加算式改写成乘法算式． 3＋3＋3＋3 4＋4＋4 5＋5＋5＋5＋5（2）、讨论：8＋8＋8＝3×8，对不对？应改怎样改正？（3）、将乘法算式改写成连加算式。3×8 8×3（4）、课前我们讲的50个2、100个2、1000个2，怎样改写成乘法算式。（5）、算式4＋6＋9，能否改成乘法算式？为什么？

小结：告诉同学们只有求几个相同加数的和，我们才能用乘法计算。

4、作业设计：（1）、看图先写加法算式，再写乘法算式。（2）、把乘法算式与加法算式用线连起来． 3＋3＋3＋3 8×2 9＋9＋9＋9＋9 3×4 7＋7＋7 9×5 8＋8 7×3（3）、写出乘法算式，再用圆形纸片摆一摆。

2个4连加； 4个2连加； 3个5连加； 5个3连加。课堂总结：

通过这节课的学习，大家有什么启发和收获，让同学们之间进行讨论，最后教师总结：

1、凡是在加法算式中，每个加数都相同，就可以把这个加法算式改写成乘法算式；

2、求几个相同加数的和，用乘法表示比较简便；

3、理解一下乘法的含义，注意乘数与被乘数之间的关系，课堂之下多进行练习。

2.小学语文讲课教案 篇二

一、备试卷,针对题目、针对学生

评讲试卷之前,教师一定要备试卷,即一定要做好试卷统计工作。统计什么呢?统计知识点的分布、考查题目类型、数量和占分比例的统计;统计考试结果,即最高分、最低分、平均分以及重点题型的得分率等等。

备试卷,要针对题目统计,这样学生需要何种帮助教师可做到心中有数。正确率高的或者经过学生自己思考就能订正的题目可不必花费过多时间;对错误严重的题目则不惜时间精讲,给学生充分的时间去思考错在哪里,错误的原因是什么。这样针对题目备试卷,教师能够充分了解学生知识和能力的缺陷以及自己在教学中存在的问题,及时采取措施在评讲时可以有的放矢地去解决它们。备试卷,还要针对学生统计,对试卷的分析落实到具体人。在具有代表性审题错误的题目、典型错题、或者优秀答案题目处都做上记录。这样在评讲过程中提问可以有针对性, 讲到某一题,让有代表性错误的同学回答,典型题目最好要求集体过关。这样讲评有利于学生集中思考、专心听讲,有利于在课堂上双向、多向交流。

二、备评讲方式,重理解、重巩固

一份语文试卷的考查知识点很多,包含了字词、默写、语病、口语交际、诗歌鉴赏、文言文(实词、虚词、信息筛选)、翻译、各类阅读理解、作文等。如果面面俱到,评讲效率会很低,所以要根据之前的备课,了解清楚试卷的集中错误题和典型错题,分重点难点地进行讲评。

(1)学生自主反思,合作互助,自查自纠自悟。评讲试卷课初始,根据试卷分布给学生一定的自主时间,让学生对试卷进行自查自纠自悟。教师在课堂巡视,不时点拨。试卷上的基础知识题, 如字词、默写、文言文实词翻译等基础题型,完全由学生自主查字典、查课本自行订正、积累、再过关。对于基础知识题而言,这样的自纠形式对于学生的自主积累比老师直接公布答案更为有效。学生自主合作互助仍然未能解决的问题,由小组长整理提出上报给老师集中评讲,这样评讲对于老师而言更有针对性;对于学生而言,由他们自己集中提出的问题听讲效率会有所提高。

(2)教师选题集中评讲,以点带面,及时巩固训练。对教师而言,重点评讲学生集中提出的错题,以及在试卷中错误严重的题目。评讲时,注意从学生思维角度出发,深入浅出,使学生真正理解“这样做”的原因,并且学会举一反三。例如,2010年山西中考试题《熬住就是一切》第13题:本文的中心论点 ,采用的主要论证方法是。如果单纯告诉学生本文的中心论点是“熬住就是一切”,采用的主要论证方法是“举例论证”,学生不会明白议论文的中心论点如何来把握,不会清楚地理解论证方法如何判断。我在评讲时利用多媒体,采用PPT的形式以点带面,告诉学生如何把握议论文的中心论点,提醒学生注意中心论点的位置:①在标题中;②在文章开头;③在文章中间;④在文章结尾;⑤在文章中没有明显的语言表述中心论点,要通过概括全文获得。这样的以点带面讲评能够让学生轻松地通过这一题而学会做类似的题。

一般语文试卷评讲课,学生为了及时记录正确答案,容易忽视教师分析解题的过程,以后遇到同类题目往往又束手无策,那评讲试卷的意义也就失去了。因此,我在评讲试卷的过程中一般不允许学生记答案,并且采用多媒体课件的形式出示重点题的解题过程,这样学生的注意力完全集中在对题目的思考理解过程中。

三、备课堂氛围,构建生动有趣的快乐课堂

试卷评讲课最容易陷入枯燥无味的氛围,为使学生的学习热情更加高涨,使课堂更加生机盎然,我们还可以结合一些试题给课堂添加情趣。例如,我评讲期中考试卷上这一题:“6月9日,是我国‘文化遗产日’。请从南通地区文物古迹中任选一处, 写一句宣传语。”也许是农村初中的学生见识面不够广,学生对于南通地区的文物古迹了解甚少,这一题的正确率颇低。回想起这届学生初一时候曾集体参观过如皋市的纪念馆,我便找来他们当时的纪念合影放入这一题的评讲课件。另外,将如皋的东大街、范公祠、定慧寺、丝毯博物馆等文物古迹图片都加入课件。这种方式的讲评,帮助学生解决了题目,又增强了学生热爱家乡的情感。当学生看到自己的身影呈现在大屏幕时,那份留恋和激动也给课堂增添了盎然生机,沉闷的试卷评讲课堂也可以变得快乐生动。

3.小学语文讲课教案 篇三

关键词：高效课堂 新课改 主体 反思 领悟 合作 探究 训练思维 提升能力

“高耗低效”的试卷评讲课大多具有这样的特征：优生不想听（大多题目已经明了于心）、中层生不需听（相当部分的题目对照答案后已然豁然开朗）、后进生听不透（赶进度的评讲只如蜻蜓点水）。唯“师”独尊、学生日渐丧失充分参与“获取知识”这一过程的权利，这种教学理念的“产物”只能是一群“被学习”的学生，一个缺乏活力的课堂。

新课标强调学生是学习和发展的主体。它指出语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。让学生“学习主体”的地位得以恢复，重掌学习的主动权，才能打造生机盎然、魅力无穷的高效课堂，开创“能力提升”与“成绩提高”的双赢局面。下面笔者就结合本人的教学经历，谈谈在这方面的做法，以期收抛砖引玉之效。

一、自纠自悟，凸显自主攻难关

古人云“凡事预则立，不预则废”，刚发下试卷就匆匆讲评，学生缺乏反思的时间，这出“独角戏”又怎可吸引“观众”、引起共鸣？教师精心备课固然重要，但是，让学生也参与“课前准备”，重掌“反思”、“领悟”权，变过去掌握结论式的学习为探究性学习、反思性学习、研究性学习，方可激发学习动机，在根本上改变“先生昭昭，童子昏昏”的局面。

1、自查自纠，胸有成竹“知其然”

学生自查自纠后，自己或借助学习小组的力量解决易懂问题，难度较大的经由小组上报科代表汇总，教师精讲精析其中的高频出错题或易错题。如此一来，学生掌握了课堂内容的选择权，不但使堂上评讲的内容具备了极强的典型性和针对性，学生的学习动机和求知欲望也得到了极大激发，为打造充满魅力的高效课堂奠定了根基。

2、自悟自省，顺蔓摸瓜“知其所以然”

“自省”无疑是由“被学习”向“主动学习”转变的显著标志。自悟自省，探“评分标准”，思“失分原因”，能有效地提高学生对课堂知识的吸收程度；主动“查漏”，积极“补缺”， 从而令学生认真完成老师补充的相关练习甚至自己主动做同类练习加以巩固，使知识网络更为完善。

二、合作探究，活学活用能力强

课堂教学要焕发活力，必须让学生分享“合作探究权”，架起师生互动的桥梁。

1、分工合作，有的放矢提效率

教师与学生分工合作，学生参照评分标准，以小组为单位收集重点题型的优秀答案、典型错例，教师筛选、整理后备投影、评讲之用。此举既能大大激发学生认真听讲的学习动机，又能进一步加深其对解题方法的理解，实可收“一箭双雕”之效。

2、探究争鸣，析例解疑印象深

为何学生对常规题、易错题屡做屡错？艾宾浩斯遗忘曲线告诉我们，识记后若不及时复习，遗忘的快速程度是惊人的，而“死记硬背、生搬硬套”的学习方式无益于思维能力的提高。因此，多运用、灵活运用才能记得牢，才能让储存的知识转化为实践能力。

笔者下面就以2011年广州市高三年级调研测试第22题为例，谈谈如何通过“师生共评——析例解疑——修改升格”这一流程来加深理解，形成能力。

（1）师生共评。

【原题回放】

请以“掌声响起”为开头，描写一个场景。要求：①想象合理；②语言生动；③使用两种修辞手法；④不超过60字。（6分）【评分标准: 满分6分。内容想象合理2分，语言生动连贯2分，能恰当使用两种修辞手法2分,超过字数另酌情扣分。】

【请参照评分标准给以下答卷打分】

①掌声响起时，如果你没有被那排山倒海的掌声所迷惑住，而是继续启笛你的人生列车，那么你的人生就会像彩虹一样五颜六色。【 分卷】

②掌声响起，雷鸣般砸向我们，礼堂外，万里晴空，阳光和煦，彩旗高高飘扬，笑语欢声在天地间经久不息。今天，我们毕业了！【 分卷】

③掌声响起，幽幽的音乐清泉般流淌，身穿一袭淡蓝色连衣裙的她犹如蓝天鹅般翩翩起舞，时而轻柔，时而欢快，时而激情四射，舞姿婀娜妙曼，动人！【 分卷】

★先请学习小组讨论后派出代表给以下答案打分，教师再引导学生与其实际得分相比较，探究得失分原因。

小组代表甲认为，①和③均可获满分，②只恰当运用了一种修辞手法（比喻），故扣掉1分后最终得5分。

小组代表乙认为，只有③可以获满分。①没有审清题意，未以“描写”为主要表达方式进行场面描写，而是大发“当掌声响起时，取得一定成绩的我们依旧要积极进取”的议论，内容完全脱离要求，故该得0分。②虽然运用了比喻，但不够恰当，在“毕业”这样一个愉快的场合，“掌声”不应是“雷鸣般砸向我们”，所以这一分不该给，再加上没有按要求使用两种修辞手法，故最终得分应为4分。

小组代表丙同意同学乙的看法，此外认为①的语言仍有不够通顺连贯的毛病，如“继续启笛你的人生列车”，应该是“让你的人生列车继续前进”。

小组代表发言完毕后，老师投影展示各考场答案的实际得分。

（2）析例解疑

教师就刚才的讨论情况作分析总结：

①表扬鼓励：小组代表乙和丙都吃透了这种题型的评分标准，并且充分避开了审题的误区、解题的陷阱，做得十分出色。

②温故知新：请学生回忆解答扩写题的注意事项，结合本次练习加深记忆。

（3）修改升格

学生即堂修改失分例，以此为契机再次复习解题方法；教师选取优秀例投影表扬。

【考场答卷升格例选录】

掌声响起，如雷鸣般经久不息。（比喻）礼堂外，晴空万里，阳光和煦，彩旗飘扬，（排比）笑语欢声在天地间久久回荡。今天，我们毕业了！

在多向对话的课堂上，失落已久的“合作探究权”回到了学生手中，在对“学习过程”的体验中，他们学得“灵活”、学得“快乐”，自然也会学得“高效”了。

三、拓展发散，创新题型促发展

试卷评讲的重要意义在于通过评讲拓宽学生的知识理解，训练学生联想、比较、推理综合能力，从而达到举一反三，触类旁通学习效果。以往对试卷中重难点知识进行延伸发散的权力主要掌握在教师手中，主要使用的讲评方法是变题法（即对题目加以变化，训练学生快速迁移的能力）和联想法（即将试卷内容与课本内容或日常生活相联系作分析比较，以加深理解），倘若适当地把开发拓展题的权力“下放”，学生学习的兴趣会更浓，积极性会更高。

笔者曾经引导班上的学生尝试用自己感兴趣的方法，对某个知识点从多个侧面、多个角度进行合理的发散延伸，以小组为单位讨论后形成结论提供给老师。学生十分积极地参与，常有闪烁着智慧灵光的奇思妙法，给笔者的课堂教学提供新动力。其中最值得一提的是利用好语文试卷中的文言文文段以及实用类文本中的人物传记、新闻类文段，提炼写作角度，增加作文素材积累的方法。

例如，某次月考试卷选取了关于刘谦的人物传记《魔星高照》，采用上述“自主研发”的方法进行操作，学生们提炼出了“承诺”、“诚信”、“兴趣”、“创新”、“执着”“善意的提醒”等写作角度，并运用该素材写成事例论证段。在训练过程中，学生打破了思维定势，题意作文的审题立意能力、“一材多用”的转化素材能力、语言表达能力等多种综合能力得以全面提升。笔者将其中的优秀答卷张贴，给予肯定与赞赏，使他们获得精神上的鼓舞，探索学习的热情更加高涨。

【学生优秀习作选录】

【话题：执着】在牛年春晚中，凭借一枚戒指，几只鸡蛋，刘谦，这位来自台湾的魔术师一夜之间红遍了大江南北。人人都说是央视春晚成就了这个小年轻，但是，无可讳言，成就他的，恰恰是他一直不言弃的“执着”。8分半钟，那近乎完美的一刻惊艳世人，然而，又有谁知道，从设计到表演，他整整花了三年的时间。练习中，困难重重，可他抹去泪水咬着牙挺过来了；练习中，危机处处，可他包扎好被磷火伤得血肉模糊的手，又一头扎进了研究之中。冰心曾说过：“成功的花儿，人们只惊羡它现实的艳丽，但当初了芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。是啊，没有用执着的银锄去耕耘，哪会有今天扬名海外的刘谦？

【话题：热爱】热爱是他奔向成功的助跑器，让他跑得更快、更远。7岁那年，他就已经爱上了魔术，甚至到了走火入魔的程度。因为热爱，他在上课时也不忘练习手法，是那样的痴迷与狂热；因为热爱，他一有机会就闷在房间钻研魔术，是那样的快乐和满足。他就是刘谦。热爱让他在魔术之路上不断钻研，功成名就；热爱更让他在小有成就之后没有沉迷于鲜花和掌声，而是始终不渝地站在表演魔术的大舞台上，不断地为人们、为自己创造更多的奇迹。

偌大的课堂，不应只是教师展示才华的舞台，更应是学生自主学习的平台，攀登知识高峰的跳板。充满魅力的高效课堂必定以师生双方的互动合作为支柱，倘若剥夺了学生参与“获取知识”这一过程的权利，它只能成为一潭“清风吹不起半点漪沦”的“死水”，“这里断不是美的所在”！

“问渠那得清如许，为有源头活水来”。凭借新课改的东风，把课堂还给学生，让其重获“反思”“领悟”“合作”“探究”的权利，主动学习，学会学习，才能盘活试卷评讲课，创造生机盎然、魅力无穷的高效课堂。以上为笔者的一孔之见，愿与各位老师共勉。

参考文献：

1、《语文课程标准》,北京师范大学出版社

2、魏本亚、 时金芳主编《走进高中新课改---语文教师必读》,南京师范大学出版社,2005年版

3、杨兆红《对语文试卷评讲的点滴思考》，《语文教学与研究》 2011年11期

4、周雄武《评讲语文试卷应注重“四要”》，《语文月刊》1997年11期

5、李宝建《如何有效提高语文试卷评讲课效率》，《语文教学与研究》 2010年17期

6、侯振玲《合作与探究在语文试卷评讲中的应用》，《语文教学与研究》2007年25期

4.讲课教案 篇四

药品零售企业筹建许可

办理条件

1、申请人为具有独立民事责任能力的公民、法人或其它组织；

2、申请人无《中华人民共和国药品管理法》第七十六条、第八十三条规定的情形；

3、具备《药品管理法》第十五条所要求的经营药品的条件；

4、符合《药品经营许可证管理办法》第五条、第六条、第七条、第九条、第十条和《湖南省开办药品零售企业验收实施标准(试行)》的规定。

申请材料

1、申请筹建的报告；

2、《怀化市药品零售企业筹建申请表》（见表格下载）；

3、拟办企业法定代表人、企业负责人、质量管理负责人、审方员的学历证明、身份证复印件及个人简历（应有不兼职说明）；

4、拟办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定情形的文字声明（声明人需签字）及当地药监部门的证明；

5、药学技术人员花名册（包括姓名、性别、学历、专业、职称、职务）；药学技术人员身份证、学历证、职称证或上岗证复印件；

6、拟经营地址的地理位臵图、平面图（注明面积距离等）；

7、拟设臵营业场所、仓储设施、设备的情况说明；

8、拟经营药品范围；

9、申报材料真实性的自我保证声明（保证人签字或单位盖章）

资料要求：

以上资料均为1份；应为A4纸打印；所有资料均应加盖企业红色印章或企业主要负责人亲笔签名。

《药品经营许可证》（零售）核发

办理条件

1、申请人为经批准筹建企业的具有独立民事责任能力的公民、法人或其他组织；

2、申请人无《中华人民共和国药品管理法》第七十六条、第八十三条规定的情形；

3、具备《药品管理法》第十五条所要求的经营药品的条件；

4、符合《药品经营许可证管理办法》第五条、第六条、第七条、第九条、第十条和《湖南省开办药品零售企业验收实施标准(试行)》的规定。

申请材料

1、验收申请书；

2、《药品经营许可证申请审批表》(见表格下载)；

3、工商行政管理部门出具的拟办企业名称核准证明文件；

4、营业场所、仓库平面布臵图及房屋产权或使用权证明；如使用的房屋无门牌号的，应提供详细地址；

5、依法经过资格认定的药学专业技术人员(含审方员)资格证书及聘书；

6、企业质量管理文件(包括制度、职责、程序)目录；

7、企业养护、仓储设施、设备目录；

8、企业所提交申报材料真实性的自我保证声明。

资料要求：

以上资料均为1份；应为A4纸打印；所有资料均应加盖企业红色印章或企业主要负责人亲笔签名。

湖南省药品零售企业GSP认证申请资料要求 申请材料封面和目录 《GSP认证申请书》（一式二份）3 企业总体情况 3.1 企业基本信息

◆ 企业名称、注册地址、仓库地址（如有）； ◆ 企业负责人的联系电话（手机）、传真、电子邮箱。◆ 简述企业的历史沿革及主要变更情况（企业成立和名称、法定代表人、企业负责人、注册地址、仓库地址及面积等变更情况）。

3.2 企业药品经营情况

◆ 简述企业获得食品药品监督管理部门批准的经营范围及实际经营范围和经营品种及品规数量的情况；

◆《药品经营许可证》和《营业执照》正副本复印件，《药品GSP证书》复印件。

◆近一年来购进、销售品规数量和金额。4 企业质量管理与职责情况

企业组织机构及质量管理组织机构图。5 企业人员情况

5.1企业员工的花名册，应标明毕业院校、学历、专业、身份证号码、岗位、职称、入职时间、从业年限等相关信息；

5.2法定代表人或企业负责人、质量管理人员的简历和任职证明、身份证、学历证明（毕业证、学位证等）、职称证书复印件，执业药师须提供执业药师资格证和注册证复印件。

5.3企业经营和质量管理人员无药品管理法76条、83条规定情形的声明。企业质量管理文件情况 6.1质量管理制度文件目录 6.2 部门及岗位职责文件目录 6.3 操作规程文件目录 7 企业设施与设备情况

7.1 分别提供企业经营场所、仓储、验收养护、冷藏药品等设施设备情况表。

7.2经营场所和仓库的平面布局图（应包括长宽高、进出口位臵、区域设臵、温湿度调控设备的布局情况、通风设施位臵及仓库温湿度监测系统分布位臵等）企业申报材料真实性保证书。

新修订药品GSP实施的时限要求

根据国家食品药品监督管理总局的统一部署和要求，我省药品经营企业按以下时限和要求分步实施新修订药品GSP认证。

（一）药品经营企业《药品经营许可证》或《药品经营质量管理规范认证证书》任何一证到期的，均以新修订药品GSP为标准组织检查，符合要求的，换发《药品经营许可证》，并发放《药品经营质量管理规范认证证书》。

2014年6月30日前，证书到期但无法完成改造的，企业可以向原发证部门申请证书延续，由原发证部门发给证书延续通知书，证书有效期延续不超过2014年6月30日。企业在证书延续到期前，必须申请换证或者认证并达到新修订药品GSP要求。符合新修订药品GSP要求的，依法予以换发《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》；不符合要求的，依法注销原证书，不得继续从事药品经营活动。

（二）凡我省申请新开办药品经营企业，以及药品经营企业新建（改、扩建）营业场所和仓库，均以新修订药品GSP为标准组织现场检查。符合条件的发放《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》。

（三）2014年12月31日前，经营疫苗、麻醉药品和精神药品以及蛋白同化制剂和肽类激素的批发企业、经批准可以接受药品委托储存配送的批发企业，应当申请并通过新修订药品GSP认证。符合条件的，换发《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》；不符合条件的，核减其相应经营范围或取消其被委托资格。

（四）2015年12月31日前，所有药品经营企业无论其《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》是否到期，必须申请并通过新修订药品GSP认证。自2016年1月1日起，未达到新修订药品GSP要求的，不得继续从事药品经营活动。

（五）企业因实施新修订药品GSP改造，申请变更营业场所和仓库的，按新修订药品GSP关于营业场所和仓库的有关要求组织现场检查验收，符合要求的依法予以变更。

（六）对到期换发证书的药品经营企业，按照新修订GSP标准合并一次检查，对符合规定要求的，发给《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》。

关于执业药师配备的相关要求

《国家药品安全“十二五”规划》要求，自2012年开始，新开办的零售药店必须配备执业药师；到“十二五”末，所有零售药店法人或主要管理者必须具备执业药师资格，所有零售药店和医院药房营业时有执业药师指导合理用药，逾期达不到要求的，取消售药资格。新修订《药品经营质量管理规范》（卫生部令90号，以下简称新修订药品GSP）第128条明确规定：药品零售企业法定代表人或者企业负责人应当具备执业药师资格，企业应当按照国家有关规定配备执业药师，负责处方审核，指导合理用药。这是进一步深化医药卫生体制改革，完善医疗机构和零售药店药品质量管理，加强执业药师管理，发挥执业药师的用药指导作用的战略部署和重要举措。但是，目前全国有药品零售企业约43万家，执业药师约23万人，且约60%集中在药品生产企业和医疗机构；我省现有药品零售企业近1.9万家，执业药师9300余人，药品经营企业注册执业药师约3000人。药学技术人员严重不足，药师素质亟待提高，已成为药品零售业发展的瓶颈，药品流通领域执业药师配备现状给保障人民群众安全合理用药带来了隐患。

针对执业药师数量严重不足、不能满足药品流通行业实际需求的现状，为贯彻落实国家有关规定，逐步做好药品零售企业执业药师配备工作，省局现有以下相关规定：

一、按照《国家药品安全“十二五”规划》、新修订药品GSP和省局《关于认真做好执业药师配备工作的通知》（湘食药监市„2012‟20号）的规定，新开办单体药品零售企业的，其企业法定代表人或者企业负责人应当具备执业药师资格；企业法定代表人或者企业负责人不能驻店履行处方审核和指导合理用药职责的，还应当配备执业药师负责处方审核和指导合理用药工作；经营范围有中药材中药饮片的，还应当配备执业中药师。

二、鼓励和支持药品零售连锁企业发展。药品零售连锁企业应当至少按照统一质量管理体系、统一计算机系统、统一采购配送、统一财务（票据）管理（简称“四统一”）的要求加强企业管理。鼓励已实现“四统一”的药品零售连锁企业总部通过执业药师远程审方试点，对其所属门店开展处方审核和合理用药指导工作。药品零售连锁企业开展执业药师远程审方的，50家连锁门店以下的，应当配臵6名执业药师，50家以上每增加20家应增加1名执业药师，经营中药饮片的，远程审方的执业药师中应当有不少于30%的中药类执业药师（详见《湖南省药品零售连锁企业执业药师远程审方室设臵规定（暂行）》）。

实现“四统一”和开展远程审方试点的药品零售连锁企业新开办连锁门店或者新加盟门店的，连锁门店法定代表人可以与总部法定代表人一致，同一地级市辖区范围内的连锁门店企业负责人可以为同一人，但门店法定代表人或者企业负责人必须具备执业药师资格，并且每家门店至少配备1名药师或从业药师以上专业技术人员。

三、2012年省局《关于认真做好执业药师配备工作的通知》（湘食药监市„2012‟20号）下发以前已经取得《药品经营许可证》和《药品经营质量管理规范认证证书》的药品零售企业，对其配备执业药师给予2年左右的过渡期，即应当在2015年12月31日前逐步完成执业药师的配备工作，在过渡期间内，药品零售企业应当配备药师或者从业药师负责处方审核和指导合理用药工作。

四、自2016年1月1日起，按照分级分类管理的办法，药品零售企业经营范围为处方药和非处方药的，企业法定代表人或者企业负责人应当具备执业药师资格，按照规定应有执业药师驻店，负责处方审核、指导合理用药；药品零售企业经营范围为非处方药的，企业法定代表人或者企业负责人应当具备药师或从业药师以上资质，配备药师或从业药师以上专业技术人员，负责指导合理用药。

附：第十五条 开办药品经营企业必须具备以下条件：

(一)具有依法经过资格认定的药学技术人员;(二)具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境;(三)具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员;(四)具有保证所经营药品质量的规章制度。

第七十六条 从事生产、销售假药及生产、销售劣药情节严重的企业或者其他单位，其直接负责的主管人员和其他直接责任人员十年内不得从事药品生产、经营活动。

5.谈判策略讲课教案 篇五

讲义

第四章：谈判策略（一、二节）

班 级： 姓 名： 学 号： 教 师：

课题导入

谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。谈判策略是富于技巧的谈判措施和手段，它的运用是谈判者主管能动性的体现，它对于谈判的成功与否关系重大，是谈判中不容忽视的，是任何谈判者都应注重的问题。

引例——

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。

本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图，扭转了局势，维护了自己的利益。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。本案例说明谈判策略在谈判过程中具有重要作用，选择并运用正确合适的谈判策略也至关重要。

今天由我来为大家讲解谈判策略的作用以及谈判策略的选择和运用

一、教学目的

（教学目的明确、具体。以教学大纲，教学内容和学生实际为依据，分掌握、理解、了解三个层次，表达清楚通过本次课学习，学生对知识、概念、方法、技能的掌握程度。）

1.了解和掌握谈判的策略的作用。

2.了解和掌握谈判策略的选择及运用等问题。

二、教学重点及难点 要分条 分别列出重点及难点

本章学习的重点在于：1.商务谈判中谈判策略的选择原则

2.谈判中打破僵局的策略运用

难点在于：1.能够在实际的商务谈判中准确地分析局势。

2.根据实际情况灵活地选择并运用谈判策略。

（分析教材，紧扣教学大纲，突出本次课的重点、难点。）

三、授课方法 要写出教学方法

本次授课主要以讲授形式为主，演示、讨论、案例分析及现场指导为辅的教学方式，并借助以教具、实物、情境对话等辅助手段。在课堂上通过板书将章节重点进行整理，帮助学生找到学习重心，同时对于联系实际的理论问题进行提问、讨论，以期达到师生互动，让学生在情景模拟中深刻理解并加深对理论知识的记忆，预期达到一种生动灵活、科学系统、高效而富有意义的教学效果。

（根据教学目的设计教学方式（讲授、演示、实验、讨论、案例分析或现场指导等）、教学辅助手段（教具、模型、图表、实物、多媒体以及特殊教学或实践环境等）、师生互动等。要能既体现传授知识的科学性、系统性，又体现教学方法的灵活性，有效调动学生学习积极性，促进其思考，激发其潜能。）

四、教学过程及内容 教学过程

本章教学内容共分两个小节，每小节讲授的内容主要由知识板块、实际情景链接和相关案例三部分构成，讲授过程以授课，师生互动、学生讨论和情景模拟等形式开展，并借助相关辅助道具帮助学生在学习中理论联系实际，加深理解和记忆，能够在实际演练中熟练运用商务谈判中的语言艺术运用技巧。

授课时间为30分钟，根据先后顺序依次安排为：理论知识讲授部分，控制在15分钟内；师生互动及讨论，穿插于讲授中并控制在5分钟内；情景模拟及相关总结，控制在10分钟内。

（教案主体部分。教学过程设计水平直接决定了学生学习效果和课堂效益，反映教师的教学经验和风格。教学过程要充分体现教学活动的逻辑程序，划分出若干环节或步骤，合理紧凑地安排方法应用、时间分配，相互间的衔接、过渡、协调等等。在组织教学的基础上，教学内容应包括：复习旧课承上启下、新课教学、师生互动、时间分配、板书设计、作业布置、课堂小结、参考资料等。教学内容要不断充实完善，积极吸收本学科专业最新科研成果，充分体现教学改革的思想，培养学生的应用创新精神。）授课内容：

1内容讲解：谈判策略的作用

1.1能为谈判的顺利进行奠定良好的基础

在谈判准备阶段运用一些策略能使谈判形成一个好的开端，帮助谈判顺利进行和达到预期目的。这些策略包括：调查研究、搜集情报、了解对手、布置环境、养精蓄锐、以逸待劳、主动接触对手联络友好感情等。

课本42页尼克松访华的案例就说明了在谈判准备阶段，如尼克松大力了解中国文化，中方剔除某些标语和精心挑选演奏曲目，这都是谈判双方在谈判准备阶段采取策略的表现，这些策略为这次谈判的成功奠定了良好的基础。

1.2能为谈判的顺利进行起到一定的导向作用

良好的开端是成功的一半，谈判开局对整个谈判过程起着至关重要的作用，它往往关系到双方谈判的诚意和积极性，关系到谈判的格调和发展趋势，一个良好的开局将为谈判成功奠定良好基础。

而所谓开局就是指在一场谈判开始时，谈判各方之间的寒暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，为影响、控制谈判进程奠定基础。在谈判开局中使用正确的策略能为谈判的顺利进行起到一定的导向作用。

在谈判开局中运用的策略常有：一致式策略、保留式策略、坦诚式策略、进攻式策略、挑剔式策略等。

这里谈到了开局策略的作用，我想介绍一下开局策略，与教材内容有点不一样，但本质相同。在讲开局策略前先简单介绍下营造开局气氛。

1.2.1营造开局气氛

良好的商务谈判开局气氛又重要的作用，（1）为即将开始的谈判奠定良好的基础（2）传递友好合作的信息（3）能减少双方的防范情绪（4）有利于协调双方的思想和行动（4）能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。

这里的气氛可分为高调气氛、低调气氛、自然气氛。1)营造高调气氛

高调气氛是指谈判倾世比较热烈，谈判双方情绪激动积极、态度主动，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。

如果己方占有较大优势，如价格等条款对自己非常有利，本方希望能尽早与对方达成协议，这时可以营造高调气氛，使谈判对手对谈判局势倾向于乐观结果，往往只注意于他有力的方面，从而促进协议达成。

方法：（1）感情攻击法，通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，以达到营造气氛的目的。

（2）称赞法，通过称赞对方来削弱对方的心理防线，焕发对方的谈判热情，调动对方的情绪，以营造高调气氛。

（3）幽默法，用幽默的方式来消除对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，从而营造高调气氛。

（4）问题挑逗法，当谈判对方的谈判热情不高时，己方可以提出一些尖锐的问题诱使对方来争议，从而让对方逐渐进入谈判角色，类似于激将法，要慎重使用。

讲一个案例：

中国一家彩电生产企业打算从日本某公司引进一条生产线。谈判时，双方代表刚刚坐下，中方首席代表（副总经理）就站起来对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息想和大家分享。昨天夜里我太太为我生了个儿子！”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺，日方见状也纷纷站起来向他道贺，这时整个会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利，中方以合理的价格引进了了生产线。

这位副总经理为什么会在谈判开始前提他太太生孩子的事呢？原来，这位副总经理在以往与日本企业接触时发现日本人很容易本期面孔谈生意，造成一种冰冷的谈判气氛，给对方造成心理压力，从而控制整个谈判。于是这位副总经理便想用自己的喜事来感染日本人的情绪，从而打破日方那种冰冷的面孔，营造出于中方有利的高调气氛。

2)营造低调气氛

低调气氛是指谈判气氛十分严肃、低落，谈判的一方情绪消极、态度冷淡，不快因素构成谈判情势的主导因素。

如果己方有讨价还价的砝码，但是不占绝对优势，合同中某些条款并未达到己方的要求，如果本方施加压力，对方会在某些方面做出让步。低调气氛会给谈判双方都造成较大地心理压力，这时哪一方的心理承受能力弱哪一方往往就会妥协让步。因此，营造低调气氛时，本方一定要有较强的心理承受能力要有充分的心理准备。

方法：（1）感情攻击法，这与上面讲的感情攻击法性质相同，但是作用不同，这里是要诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开局阶段。

（2）沉默法：以沉默的方式来给谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的作用。这里的沉默不是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论，如假装不懂某项技术，假装不理解对方某项问题的陈述，假装对对方的某项礼仪失误表示不满。

（3）疲劳战术，让对方对某一个或几个问题反复陈述，从生理上和心理上疲劳对手（因为通常人在疲劳时，思维敏捷度会下降，容易屈服于别人的观点），降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。

（4）指责法，对对手的某项错误或失误严加指责，使其感到内疚，从而营造出低调气氛，迫使对手让步。

讲一个案例：

中国某公司到美国采购一套大型设备。中方代表因堵车而迟到了半小时，美方对此很不满，揪住中方迟到这个礼仪失误不放，花了很长时间来指责中方，中方代表感到很难为情，多次向美方道歉。谈判开始后，美方似乎还对中方的迟到耿耿于怀，一时弄得中方代表手足无措，无心与美方讨价还价。签订合同后，中方代表才发现自己吃了一个大亏。

这个案例与刚上课时讲的日美谈判案例情况类似，但结果不同，中国代表被美方营造的低调气氛影响了，日方却没有，也说明了当己方遇到对方营造的低调气氛时一定要保持清醒的头脑，用礼貌的话语对其反击，以免落入圈套。

3)自然气氛

自然气氛是指谈判双方情绪稳定，谈判气氛既不热烈也不低沉。自然气氛无需刻意营造，许多谈判都是在自然气氛中开始的。当谈判一方对对方的情况了解甚少，对对方的态度不甚明朗时，力求在平缓的气氛中开始谈判是比较有利的。

1.2.2开局策略

1)一致式开局策略

定义：在谈判开始时，卫视对方对己方产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中将谈判引向深入的一种开局策略。例如在某些无关紧要的问题上，就是在那些不会影响己方具体利益的问题上，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其表示赞同或认可，并按照其意见进行工作。并注意在赞成的时候，己方的态度是处于尊重，而不是谄媚。

这种策略适宜在高调气氛或自然气氛中运用。2)保留式开局策略

定义：在谈判开局时，对于对手提出的关键问题不做确切、彻底的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。这里所做的保留一定要以诚信为本，我们可以给对手 传递模糊不清的信息，但不可传递虚假信息。

这种策略适用于低调气氛和自然气氛，还可以把其他气氛转为低调气氛。3)坦诚式开局策略

定义：以开诚公布的方式向谈判对手陈述自己的观点和想法，从而为谈判打开局面。**适用于有长期业务合作关系的双方，以往的合作双方比较满意，双方彼此比较了解，开局时不用太多的客套，直接坦率地提出己方观点，反而更容易获得对方的信任。

这种策略适用于各种气氛，还可以把低调气氛和自然气氛转为高调气氛。4)进攻式开局策略

定义：通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判能顺利进行。

适用情况：当己方发现对方在刻意营造低调气氛，这种低调气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不扭转这种气氛，将对己方的利益十分不利。

可以扭转低调气氛，使之走向高调气氛或自然气氛。5)挑剔式开局策略

定义：在谈判开局时，对对手的某项错误或失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让步的目的。

确定恰当的开局策略要考虑到（1）谈判双方之间的关系；（2）双方各自的实力。

1.3能对谈判的顺利进行起到调整和促进作用

谈判开局的导入和概说阶段之后，先后进入明示、交锋、相持、妥协阶段，各个阶段的谈判都很艰难。在这个过程中恰当的运用谈判策略，便能对谈判局势起一定的调整作用，对谈判双方的心境起一定的调解作用，对谈判的顺利进行起一定的促进作用。

实时、灵活地运用谈判策略，（1）在谈判顺利时使其加速进程（2）在谈判出现混乱分歧时理出头绪（3）在谈判僵局出现时打破僵局。

1.4有利于实现双方的友好合作，取得最佳谈判成果

纽约谈判协会的主管朱丽叶·尼伦伯格认为，谈判不是一场比赛，不要求决出胜负;也不是一场战争，要将对方消灭。相反，谈判是一项互惠的合作事业。因此，在谈判中为了协调不同利益，以合作为前提，避免冲突，这就需要正确灵活的谈判策略。既坚持各自的利益目标，同时又作适当的妥协或让步，真正促进和加强双方的友好合作关系，真正达到互惠互利。理想的谈判结果是达到互利、共利，谈判结束时双方都能满意，皆大欢喜。所以围绕着谈判目标，实施有效的策略，是最重要的环节。有效的策略才能使双方的利益都得到保证，同时都称心如意。

前面我们讲了在谈判过程中采用恰当的策略有很重要的作用，接下来我们就来学习谈判策略的选择和运用。2谈判策略的选择和运用

2.1谈判策略的选择

2.1.1根据谈判对象选择谈判策略

1)2)3)4)5)6)谈判对手的身份：官员、企业家、个体户、业务员 谈判对手的性别：男性、女性

谈判对手的经验程度：新手、老手

谈判对手的年龄差异：差异大还是相差无几

谈判对手的态度：诚恳还是狡诈、积极还是消极、平和还是强硬 谈判对手的性格：开放还是封闭、直觉还是理智、外向还是内向

2.1.2根据谈判的性质选择谈判策略

不同性质的谈判，应有不同的策略。合作性的谈判——商讨的策略 互利性的谈判——讨价还价策略

对抗性的谈判——针锋相对、以牙还牙策略

2.1.3根据自己当时的处境选择谈判策略

1)己方处于优势地位时，涉及谈判的一些重大问题时就应采取强硬的对抗性策略，坚持己方的立场，决不妥协，迫使对方让步

2)己方处于弱势地位时，又要与对方保持建立一定的关系，就应多采用柔软的策略。比如顺应策略，心平气和地倾听对方的意见，耐心地与其交换意见充分说理；或真心求助、以长补短的策略。

2.1.4应善于观察，随机应变地选择谈判策略

谈判的各个阶段都有多种多样的谈判策略可以采用，如何恰当的选择和运用正确的策略，需要谈判者善于观察谈判对手的言论、表情，揣摩对方的用意和期望，从而灵活地应变自己的对策。要做到面对对手的各种对策时都保持清醒的头脑，对方出什么策略，己方都要有应对方法。

2.1.5应依据法律和谈判的规则选择谈判策略

谈判是人的一种行为，所以谈判策略的选择也必须符合法制化、规范化。既要有利于己方，也要尊重对方，一定要以不违反有关法律和谈判规则为前提。

2.2谈判中打破僵局的策略运用

僵局使谈判双方陷入一筹莫展的境地。它影响谈判效率，挫伤谈判人员的自尊心。因此，应尽力避免在谈判中出现僵局。在僵局已经形成的情况下，一般应采取以下对策来缓和双方的对立情绪，使谈判出现新的转机 2.2.1正确认识谈判中的僵局

应抛弃旧的传统观念，正确认识谈判中的僵局。许多谈判人员把僵局视为失败的概念，企图竭力避免它，在这种思想指导下，不是采取积极的措施避免，而是消极躲避。在谈判开始之前，就祈祷能顺利地与对方达成协议，完成交易，别出意外麻烦。特别是当他负有与对方签约的使命时，这种心情就更为迫切。这样一来，为避免出现僵局，就事事处处迁就对方，一旦陷入僵局，就会很快地失去信心和耐心，甚至怀疑起自己的判断力，对预先制定的计划方案也产生了动摇，还有的人后悔当初如何如何 „„ 这种思想阻碍了谈判人员更好地运用谈判策略，事事处处迁就的结果，就是达成一个对己不利的协议。

应该看到，僵局出现对双方都不利。如果能正确认识，恰当处理，会变不利为有利。我们不赞成那种把僵局视为一种策略，运用胁迫对手妥协的办法，但也不能一味地妥协退让，这样，不但僵局避免不了，还会使自己十分被动。只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略、技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。

2.2.2对事不对人

谈判僵局的出现是因这些谈判者各执己见造成的。谈判双方一般为某个组织或国家的利益代表，因其特定的职位和责任而维护其所代表的利益和个人的形象和尊严，而往往不愿动摇自己的立场。所以在谈判僵局出现各执己见时，谁都立场坚定，不肯退让。这时就应把人与问题分开，就焦点问题就事论事，不要进行人身攻击。

2.2.3避重就轻

转移视线也不失为一个有效方法。有时谈判所以出现僵局，是僵持在某个问题上。这时，可以把这个问题避开，磋商其他条款。例如，双方在价格条款上互不相让，僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。如果在这些问题处理上，双方都比较满意，就可能坚定了解决问题的信心。如果一方特别满意，很可能对价格条款做出适当让步。

2.2.4运用休会战略

谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张，会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法，东道主可征得客人的同意，宣布休会。双方可借休会时机冷静下来，仔细考虑争议的问题，也可以召集各自谈判小组成员，集思广议，商量具体的解决办法

2.2.5改变谈判环境

如果做了很大努力，采取了许多办法、措施，谈判僵局还是不能打破，呢么可以考虑改变谈判环境。谈判室是正规的工作场所，容易产生一种严肃而又紧张的气氛。当双方就某一问题发生争执，各持己见，互不相让，甚至话不投机、横眉冷对时，这种环境更容易使人产生一种压抑、沉闷的感觉。在这种情况下，我方可以建议暂时停止会谈或双方人员去游览、观光，出席宴会，观看文艺节目，也可以到游艺室、俱乐部等处玩乐、休息。这样，在轻松愉快的环境中，大家的心情自然也就放松了。更主要的是，通过游玩、休息、私下接触，双方可以进一步熟悉、了解，清除彼此间的隔阂，也可以不拘形式地就僵持的问题继续交换意见，寓严肃的讨论和谈判于轻松活泼、融洽愉快的气氛之中。这时，彼此间心情愉快，人也变得慷慨大方。谈判桌上争论了几个小时无法解决的问题，在这儿也许会迎刃而解了。2.2.6利用调解人

当出现了比较严重的僵持局面时，彼此间的感情可能都受到了伤害。因此，即使一方提出缓和建议，另一方在感情上也难以接受。在这种情况下，最好寻找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人。

在这里，仲裁人或调节人可以起到以下的作用： 1.提出符合实际的解决办法；

2.出面邀请对立的双方继续会谈；

3.刺激启发双方提出有创造性的建议； 4.不带偏见地倾听和采纳双方的意见；

5.综合双方观点，提出妥协的方案，促进交易达成

2.2.7更换谈判人员

当谈判僵持的双方己产生对立情绪，并不可调和时，可考虑更换谈判人员，或者请地位较高的人出面，协商谈判问题。比如双方谈判人员如果互相产生成见，特别是主要谈判人员，那么，会谈就会很难继续进行下去。这就需要更换谈判人员。或者是最先谈判人员是代理人，因权力有限，在某些问题上不敢让步，就可以邀请上司来参加谈判。

2.2.8提出最后期限

这一策略是指在谈判前或谈判中，规定谈判结束的时间，这样，有利于双方有意识地提高谈判效率，一反往常的拖沓或相持状态，造成一种紧张的气氛，促使双方集中精力，灵活地、创造性地解决未谈妥的问题，从而使谈判加快进行，尽早打破僵局，使谈判圆满结束。

2.3相关案例

江苏仪征化纤工业公司从德国吉玛公司引进的圆盘反应器有问题，中方向德方提出索赔。中方代表任传军与德国代表理杨·奈德就赔偿金额进行谈判。

在第一轮谈判时，中方提出了1100万马克的索赔金额，而德方的出价则是300万马克，显然，这两个数字相距甚远。面对这样的差距，双方久久僵持不下，在这种情况下，任传俊知道如果继续僵持下去那只会能使双方的关系更加紧张，于是他在谈判过程中建议休会，并提议第二天陪理杨·奈德到扬州游览，而对方也以极其友好的态度接受了任传俊的盛情邀请。

在风景宜人、幽静雅致的扬州大明寺内，任传俊对德方代表团介绍说：“这里纪念的是一位为了信仰，六渡日本，双目失明，终于到达理想境界的中国唐朝高僧鉴真。今天中日两国人民都没有忘记他。国际上的人们不是常常奇怪日本人的对华投资为什么比较容易吗？其实最重要的原因就是日本人了解中国人的心理，知道中国人重感情重友谊。”接着，他对理杨·奈德笑道：“你我是打过很多年交道的老朋友了，除了彼此经济上的利益外，就没有一点儿个人之间的感情吗？”任传俊如此诚恳的态度和感人至深的言语，让理杨·奈德大受感动。在这种情形下，双方重新回到谈判桌上，且关系已经大为缓和。

重新回到谈判桌上的任传俊决定依然以真诚突破谈判的僵局，他开门见山地向对方表示：“问题既然出现在贵公司的产品上，那么贵公司就应该以足够的诚意来解决这些问题，如果把太多的时间花费在索赔谈判上那实在是没有必要，你们终归是要赔偿的„„” 等任传俊的话音刚落，对方的总经理理杨·奈德就回应道：“我公司在贵国中标，总价值才1亿多美元，我无法赔偿过多，总不能赔着本做这笔生意吧。”对于这样的回答，任传俊早已预料到了，但他清楚地知道，江苏仪征化纤工程当时是全世界最大的化纤工程，于是他继续说道：“据我得到的信息，正是因为贵公司在世界上最大的化纤基地中标，才得以连续在全世界其他地方15次中标。这笔账又该怎么算呢？”对方顿时无言以对，任传俊并没有而不依不饶，他诚恳地告诉对方：“我们是老朋友了，打开天窗说亮话，你究竟能赔多少？我们是重友谊的，总不能让你被董事长炒了鱿鱼；而你也要为我想想，中国并不富裕，我总得对这里1万多名建设者有个交代„„”

最后，德方同意赔偿中方800万马克，事后，理杨·奈德说：“虽然与中方的谈判我们没能占上风，但是我仍然愿意同中国公司继续合作，我觉得这次谈判进行得十分愉快。”理杨·奈德在临走时还热情邀请中方谈判人员到德国去，他说自己会像任传俊在扬州大明寺对待他那样热情。

问：分析本案例中任传俊是如何巧妙打破谈判僵局的？

在谈判陷入僵局之前巧妙地中止谈判，以谈判桌下以适宜的方式来缓和谈判桌上的紧张气氛，当气氛由剑拔弩张渐渐转化为平和愉悦的时候，谈判双方都会根据情况做出适度的妥协，至少在态度上，双方都会表现出相应的宽容和大度，此时双方谈判的继续展开就会相对容易了。

3案例分析题

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于2000年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在2000-2002期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。

注:技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术所有权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分（技术转让范围、价格、支付等）和法律部分的谈判。

1.本案例中的谈判僵局是怎样形成的？ 中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权, 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。澳方认为，出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为，如果澳方保留所有权，制造出来的设备只能在中国海域作业不能到国外作业，还要长期依赖澳方不断更新技术，中方就变成了澳方的“提款机”。

2.双方在打破谈判僵局上做了什么努力？

我方采用了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。我方了解C公司的处境，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威胁之下，自由发展空间狭小。当在澳方谈判受阻时，我方果断地结束了对C公司的访问和谈判，回国静观其变。迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来削弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步，愿意出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到一定实惠。面对僵局，澳方既没随便答应中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术所有权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河比赛。

3.谈判僵局没能打破的原因是什么？

中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，C公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场；中方有广阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是“一口价”，即买断技术所有权。双方从各自的立场观点出发，试图说服和改变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。双方都立场坚定，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演变为死局。

三、作业和思考题

作业：创作一个小情景剧，展现商务谈判过程是如何使用谈判策略的。思考题：1.浅谈谈判中使用谈判策略有什么作用？

商务谈判中选择谈判策略时应考虑到几点问题？

2.当谈判僵局出现时，如何打破谈判僵局？

四、本节参考资料

五、参考文献：《简述谈判策略的选择》作者：车胜忠，孔繁麟，徐强.《佳木斯教育学院学报》.2003年第2期

六、课堂小结

本节课所讲内容为第四章谈判策略的第一二节。

第一节“谈判策略的作用”，首先论述了在商务谈判过程中采用正确策略可以为谈判成功起到什么作用，并在其中穿插讲了一些谈判开局中可以用到的的策略。

第二节“谈判策略的选择和运用”，首先讲了应该根据什么来选择不同的谈判策略，而后讲了当谈判僵局出现时该采用什么策略来打破。

通过本章的学习，能使谈判者掌握使用谈判策略的重要性，在谈判中一定要采用正确的策略，以及选择谈判策略应考虑到什么问题和打破谈判僵局的策略。

七、应用分析题（20分）

如何理解谈判中的“双赢”，怎样实现“双赢”？

参考答案

答：（1）谈判不是一场比赛，不要求决出胜负;也不是一场战争，要将对方消灭。相反，谈判是一项互惠的合作事业。谈判中的“双赢”指的是“共同获利，各取所需”。

（2）首先，明确自己的需求和对方的需求；其次，在自身和对方的需求上找到可能的共同基础，并寻求差异处的备选方案；再次，在以上的基础上并根据实际情况适当运用谈判策略，最后取得双赢。

给分点

6.作文评讲课教案 篇六

评讲目的

1、通过作文评讲，增强学生的作文兴趣，培养学生的写作自信。

2、通过作文评讲，促进学生对生活的观察思考和感悟，学会利用生活中的感性材料。

3、通过作文评讲，教给学生写作技巧，提高学生作文水平。

评讲过程

一、导入

回顾作文题及作文要求。

水的性格——灵动，山的性格——稳重。水的灵动给人智慧，山的稳重给人敦厚。然而，海水的灵动却始终保持着一色的蔚蓝，沉稳的大山四季变换着色彩。

请以“水的灵动，山的沉稳”为话题，写一篇不少于800字的文章。

二、分析作文题“水的灵动 山的沉稳”

这一篇材料+话题作文。材料中有一句富有哲理的话——山给人以沉稳，水给人以灵动。这指出我们思考的起点与方向。同学们也以调遣自己思考世界的材料，有话可写，有感可发，有情可抒，有理可议，也有景可状。当然，思考要见深度，要见新意，也确乎不易。

这个作文题类型兼而有之：既可说是关系型，也可说是观点型，还可说范围型。话题内涵深刻丰富，语言表达优美典雅，具有较强的文化气息与哲学气质。

材料中，“山”、“水”中包含着多组对立统一的矛盾。山——水、灵动——沉稳、水的灵动——海的一色、山的沉稳——四季的变换。透过材料表象，我们可以提炼出“变化中有永恒，永恒中有变化”、“灵动与沉稳”“动与静”二者的和谐统一。

1、无论是“水的灵动”还是“山的沉稳”均可作以下三个层次的解读： 自然意义上的山、水；

2、由自然界的山、水而推及人事、性情、道德、文化意义上的山水——古今中外有关山水的文化积淀极为丰富；

3、撇开山水，提炼出哲学意义上的“稳中有变、动中有静”这样的话题。“稳”与“变”，“动”与“静”是哲学中两对矛盾统一的范畴，可以藉此展现考生思维深刻的辩证性。这主要取决于三条：

一是从“山”与“水”的地位与内涵出发，写自然山水对人的影响，或者拓宽“山” “水”外延，写自然、环境对人的熏染；还可以赋予“山”“水”以比喻义，如不同文化对人的作用等。

二是思考“沉稳”与“灵动”的价值区别。二者都是山水给人的影响，而且都是积极影响，关键的是要想到“区别”，要注意“沉稳”与“灵动”的辩证性。

三是确定一条主线，明确思考中心与重点。“山” “水”作用是多方面的，“灵动”、“沉稳”是话题中的两个关键词。这三条，不一定全部做到，突出一点即可让你的思想篝火明亮起来，看你选择哪一个切入点，依照哪一条思想线索组织材料。如“父爱如山，母爱似水”、“山水中走来的沈从文（王维、李白、谢灵运„„）”等等皆可。

从深层意义上而言，此话题主旨是“灵活性”与“原则性”的结合，“浪漫”与“现实”的结合，“变”与“不变”的结合。话题中的“水”实指“灵活善变而又非轻浮”的人生状态或态度，而“山”则暗含“立足现实遵守原则而又不呆板” 的沉稳人生状态或态度。在日常生活中，我们就要像“山”又要似“水”，注重“原则性与灵活性相结合”，那么山水相映，是多么美的人生。

三、问题分析

1、以话题为题目，千篇一律，毫无新意。此次写作中，我们班一半的同学将话题直接当成作文题。俗话说：“秧好一半谷，题好一半文”，好的标题能使文章光彩照人。简捷醒目、有文采的题目方能快速攫住阅卷人的目光，为自己的作文赢得良好的“第一印象”。同学们切不可将话题直接作为标题。已用：使用适当修辞——邹瑞莲《母爱如山 父爱如水》、苏镇伟《人生山水画》

设置悬念——苏宝华《把草帽摘下来》 另外：使用哲理性语言——《坐在棺材上看风景》

化用古诗词、历史素材、文学素材——《醉翁之意不在酒，而在山水之间也》

2、错别字、语病。（1）“的”“地”两个结构助词的混用。

“的”衔接在名词前面，“的”的前面是这个名词的修饰成分，主要有名词、代词、形容词或相应的词组充任，表示领属关系或表示被修饰的事物的性质，做句子的定语。

“地”表示它前面的词语或词组是状语，是用在动词前面的修饰成分，主要由名词、形容词、数量词等充任，对中心词（动词）起限制、修饰、说明作用。（2）错别字，成语或熟语的错误和误用。错别字——“旋涡”、“舞支”

成语——“一无技长”、“功无不克” 同学们在平常写作中应该注重一些字词的正确写法，及时纠正自己的字词错误。（3）标点符号的错误。

同学们在作文中以一点代替死句号，甚至逗号。标点符号的错误在高考中两个扣一个。高考中即使是一分，在省内的名次也要差几百，甚至几千名。因此，同学应该及时改正自己写标点符号时偷懒的毛病。

3、书写混乱，语言匮乏，思路狭窄。

这次作文，一些同学可能是下笔之前未先谋篇布局，对作文进行完整的构思，使整篇作文思绪混乱。有的是前后观点矛盾，前言不搭后语；有的是中心模糊，思路混乱。

三、佳作欣赏

1、宣布此次作文中写得较好的同学。

林鹏辉《灵动与沉稳》

邹瑞莲《母爱如山 父爱如水》

肖阿玲《沉稳与灵动》 李丽《山的沉稳 水的灵动》

王宾宾《山水悟》

汪爱萍《坚守 激进》

王宝强《沉稳因灵动而壮观》

苏镇伟《人生如山水画》

2、请几位同学朗诵自己的佳作的片断，并简述构思过程。

五、片断欣赏

文化的性格

万物皆有性格，水有水的性格——灵动；山有山的性格——沉稳。文化亦应有其性格，但文化的性格是什么呢?是水的灵动还是山的沉稳? 一直向往只身前往大西北，在朔风呼啸中追逐那消失千载的驼铃声；一直向往着能独自下江南，在月光盈盈风拂芭蕉的夜晚，漫步在退思园的小径上，贪婪地呼吸着晚风送来的檀木清香。旅游胜地、名山大川不可胜数，我之所以选择朔风呼啸的大西北和草长莺飞的江南，是因为我认为只有苍凉悲壮的西北文化与轻盈灵动的江南文化才能代表中国文化，才能代表中国文化的性格。

我谓江南文化以灵动，水的灵动；我谓西北文化以沉稳，山的沉稳。求之于诗，若江南文化是轻盈明快的七绝，西北文化则是古朴厚拙的五古；若江南文化是李白的清新俊逸，西北文化则是杜甫的沉郁顿挫。求之于词，若江南文化是柳永的缠绵悱恻，西北文化则是东坡的超旷豪放；若江南文化是“杨柳岸，晓风残月”，西北文化则是“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”。求之于乐器，若江南文化是幽咽欲泣的二胡，西北文化则是悠扬嘹亮的唢呐。求之于人物，若江南文化是溪边濯（zhuó）足的浣（huàn）纱女，西北文化则是鬓发染霜的牧羊人；若江南文化是活泼伶俐的黄蓉，西北文化则是端凝厚重的郭靖。求之于时序，若江南文化是朵花生树群莺乱飞的阳春三月，西北文化则是秋风萧萧雨雪霏霏的深秋严冬。江南文化若是温飞卿的鲜艳浓丽，西北文化则是王安石的朗肃内敛；江南文化如古筝独奏般的淡雅清丽，西北文化则如烽烟滚滚的战场杀伐；江南文化若„„西北文化则„„上天以水的灵动和山的沉稳分别滋润着江南文化和西北文化，使得中国文化不致于太单调，太寂寞。

我终于明白了。

文化的性格既有水的灵动又有山的沉稳。二者如鱼戏水，恰合无间，形成了辉煌灿烂的中国文化，中华文明!水的灵动„„

山的沉稳„„

辉煌灿烂的中国文化„„

西安与南京——山与水的对话

西安与南京，长安与金陵，十二朝古都与六朝古都，一西一东，驻立在淮水两岸，长江默默，秦岭无言，无声地讲述逝者如斯的历史。

西安，脚踏渭水，背靠秦岭。连绵不断的山峰给了五千多年的中国厚实的依靠。黄帝、汉武帝、武则天„„一个个震烁古今的人物，不约而同地挤在秦岭脚下，更有那千古一帝始皇。黄色的土壤，玄色的山峰，那是一种来自土地最原始的坚实，一种亘古不变的沉静。

南京，长江南岸的明珠，是苏浙那纵横交错的河流湖泊给了明珠最灵动的光泽。抬眼望，“秦淮水榭花开早”，回头瞧，“红杏褪尽，绿水人家绕”。那里的“六朝旧事如流水”，那里的“夜船吹笛雨潇潇”。南京用那上天赋予的水，勾勒出如梦如幻、如诗如画的“好江南”。

秦岭说：“世事白云苍狗，沧海亦会成桑田。看那盛唐之时，谪仙借大块之文章，为长安涂抹出盛世风华。波斯的宝石，映得我五光十色；天竺的经文，照得我光芒熠熠；更有洛阳的牡丹，衬得我是千娇百媚。谁说大山就没有绚丽多姿的青春？”

长江颔首道：“秦兄言之有理。想当年，当中原的文明已繁荣之时，荆楚大地还未褪尽野蛮的外衣，仍是一片荒原。哪里有如今的灵动飘逸？金陵之地，怕仍是一座荒城吧！那时的我，仍只是日夜没心没肺地流淌，许是在孕育着惊天巨变的暗流吧！”

秦岭续道：“江弟！你我都曾有过不一般的性格，可后人为何要为我们的性格贴上标签呢？说什么‘仁者乐山，智者乐水’，如果我只能是沉稳无言，江弟怕只能是美丽洒脱。”

长江回答道：“正因为世人的标签，使得南京灵动有余，而沉稳不足。倒是缺乏你那种坚韧不拔、持之以恒的精神，看那繁华似云烟的六朝啊，想来着实心痛。”

秦岭说：“我也正有同感。现今的西部大开发确实需要那种不拘泥俗规、勇往直前的精神。”

长江欣然道：“那我和你，南京与西安，肩负着中国的历史与未来，应该携起手来，取长补短，让水不仅灵动，而且坚韧，让山不仅沉稳，而且性灵。”

西安无言，南京无言，一个背靠秦岭，一个脚踏长江，却一起面朝大海，霎时春暖花开。

请同学从作文主题、写作角度、写作手法等方面对这两篇作文进行评价。

第一篇【点评】：本文开篇即由山水的“性格”契入“文化的性格”这一耀眼的主题，起笔不凡，颇有“凤头”效果。主体部分巧妙地选择了极具代表性的江南文化和西北文化作行文的支点，从自然、文学、音乐等方面极其“灵动”而充分地阐述了中国文化“灵动”与“沉稳”的丰富内涵。全文援引自然从容，意象选择鲜明典型，行文一气而下，显得文思飘逸，才情飞扬。

7.小学语文讲课教案 篇七

一、要出好一份试卷

对任何一个问题我们一定要有个整体观, 不能就事论事, 事实上语文试卷的评讲课也是如此, 要想评讲好一份试卷, 首先必须把这份试卷出好, 否则后面做得再好也是无用功。当下有人认为出好一份试卷在现在很简单, 我们只要在网上随便地组合, 一份精美的试卷就可以诞生了。事实上, 我们是否想过这份试卷对学生的作用有多大, 出这份试卷的目的何在?如果教师对这些问题比较糊涂, 那这份试卷的作用能有多大呢?所以我认为, 我们在出试卷之前要想一想, 我出这份试卷的重点何在?我估计这份试卷学生的难点在哪?我预测一下这份试卷做下来的平均分是多少?如果我们对这些问题能有个明确的概念, 那我们就可以放心大胆地把这份试卷发到同学的手中。

二、要批改好这份试卷

学生完成了试卷后, 我们不能就直接进入评讲的阶段, 还必须了解学生的完成情况, 也就是说我们还必须对这份试卷进行批改, 在批改的时候还必须有详细的记录, 然后了解两个情况: (1) 学生整张试卷的平均分是否与我们的预估差不多 (一般语文预估分和学生的平均分之间的差距不超过2分就是差不多的) ?如果相差较远, 那我们要了解学生的问题出在哪个部分?同时要看看出问题的原因何在?如果相差不远, 那要看是否和我们出试卷时预测的难点是一致的? (2) 了解每一个题的平均分, 统计好每一个题错的人数, 找出学生的难点。

三、要评讲好一份试卷

我认为要评讲好一份试卷不是拿到试卷面面俱到地讲解, 现在我们的老师就恨不得把自己所知道的知识全告诉我们的学生, 可是结果又是怎样的, 我经常听到我们的老师在办公室抱怨试卷中某道题曾经还做过的, 当时讲得如何如何详细, 可现在依然做得很差, 然后是大骂学生如何如何的笨, 那么我们的老师是否想过自己是否也有责任呢?我认为这问题主要是出在我们老师评讲试卷的方式方法上。我认为要评讲好一份试卷要注意三个原则:一是重点难点前置;二是针对学生的问题找方法;三是注重试卷的评讲方法——小组合作探究。

我们一节课只有45分钟的时间, 学生不可能时时刻刻都是聚精会神的, 所以我们要把必须讲的放在学生精神特别集中的时刻讲, 这样效果更好, 另外这也是同学们的难点和疑点, 同学们也有兴趣听。在讲题目的时候我们要把学生出现的问题告诉他们, 要针对学生的问题找学生能接受的方式方法。要充分发挥好学生的作用, 发挥好小组合作探究的作用。我们在评讲试卷的时候可以请学生说说自己当时是如何想的, 之后请学生通过小组合作和探究找找错误的原因, 或者请学生根据批改的情况进行小组合作探究, 找出错误的原因, 然后我们再根据我们的批改记载进行检查, 看看我们的同学是否知道了自己错误的原因及总结得出了今后做此类题目的注意点。

总之, 我认为我们语文试卷的评讲要能巩固知识, 领悟道理, 开阔视野, 掌握技巧, 提高应考能力。

四、要做好巩固工作

有人认为我们的试卷没有什么要巩固的, 我们的高考又不考原题, 巩固没作用, 正是这个错误的想法导致我们做了很多的试卷效果又不大。事实上, 每份试卷做完后都应该巩固, 而且我认为这一步是我们试卷评讲中最重要的一步。就拿我们语文来说吧, 我们的基础题 (字音、成语、名句等) 是必须巩固的;我们讲试卷都是想通过此题目解决一类题目, 如果我们不及时巩固, 那我们的评讲有何作用呢?我们怎知道学生是否理解我们所讲的内容呢?

所以我认为我们做完了这份试卷后应该还有一份配套的练习。此外, 我们也可以在一段时间后在其他试卷出现我们所讲试卷的原题, 及时地检查我们学生的情况。

总而言之, 我认为试卷的评讲课不仅使学生、老师对阶段性学习状况有理性的认识, 而且是学生自我反省, 情感态度渗透、培养, 学习方式变革的关键因素。所以请我们的教师重视我们的试卷评讲课吧。上好试卷评讲课, 会让你的教学起到事半功倍的效果。

8.语文试卷评讲课的几点思考 篇八

【关键词】课堂教学；试卷评讲；思考

考试是检查学生不同阶段学习效果并让其在今后的学习中不断提升的一种方式，可令人困惑的是，有些题目常考常错，明明是课堂上讲过的题目、反复强调的内容，到考试时一做就错，更有甚者的是答案千奇百怪且“离题万里”，这一现象在语文这一学科上的表现尤为突出，在主观题的解答上答非所问的现象层出不穷，让人头疼，这一现象不得不引起语文教师的深思，在新课改背景下怎样提升试卷评讲课的质量，让考试更好地服务于教学，从而激发学生学习语文的积极性，实现考试的意义！教者结合自己十几年的教学经验，认为在以下几个方面值得思考：

一、课前准备的充分必要性

首先，教者一定要在上课前亲自认真地做好每一道题，特别是自己也会做错的题目，要举一反三，反复推敲，再者从学生的角度深入思考，从而把握住试题的易难度，这样才能科学合理地看待参考答案，有的参考答案大而空，学生很难理解接受，且不好模仿记忆，从而挫伤积极性，教者可结合自己的思考和学生的现状作出更合理的解释，让学生易于接受。同时结合考纲和教材特点，根据自己做题的认知，仔细钻研，吃透考点，进而从高考高度上解读试卷，让每一次考试都能有效地服务于课堂，服务于高考。其次，教者要对试卷作详细的分析，统计出每道题的得分率，对错误率高的题目要格外留心，在这个基础上要结合自己的做题思考，从不同的角度去反复揣摩，寻求学生思考的盲点。做到错题、错因、错率心中有数，这样就能为有的放矢的课堂教学做好充分的准备，能收到事半功倍的效果。

二、课堂教学要有针对性，注意形式的多样性

试卷评讲课吃力不讨好的做法是一张试卷从头讲到尾，一题不拉面面俱到、无选择无重点，这样教者讲着费力学生听着厌烦，既浪费时间又无实际效果。大多数人往往会犯这样低级错误，以为这样具体而全面，生怕遗漏，影响教学。笔者认为评讲要有针对性，错误率高的、错误典型的教者要重点讲，详细讲，分析错误的原因，探寻答题规律，必要时用同类题型巩固夯实。同时还要注意形式的多样性，答对率高于百分之八十的一般不讲，学生课前或课后自查自纠；错误率低的采取小组讨论，合作的方式评析，如果还不能解决的要主动请老师解决；错误率一般的又不够典型的且没有多大理解难度的可请语文功底比较好的同学评讲，把好的解题思路和学习方法和同学分享，还不能解决的讨论交流完成评析；错误率高的、典型错误的教者主讲。在作文评讲上，我要求要多找优点，采取学生推荐并朗读优美的语句、段落，诗意的开头，有力的结尾，优秀的范文，要表扬且全班交流分享，有的打印上墙，有的推荐发表，有的师生探讨修改升格，让学生充分感受到文字的魅力，从而激发他们对文字的热爱，对语文的兴趣。这样就改变了以往教师一讲到底的模式，让学生也能成为试卷评讲课的主人，充分调动学生学习的主观能动性和积极性，从而培养学生思考和合作的能力。试卷评讲课形式多样，树立榜样，激发兴趣，能收到事半功倍的效果。

三、课后完善延伸的重要性

在学生看来试卷一讲完就大功告成了，其实不然，课后的完善延伸也是保证试卷评讲课效果的重要环节。从学生这一角度来说，对试卷上的错题纠正的完善很重要，把考试卷上出现的基础错误的订正归类整理是第一步，第二步是找出试卷上经常出现的错误和题型，写出错误原因，并作出分析说明，反省解题思路，再作解答，这一环节很重要，因为这是一个反思进步的过程，落实的好话，可以提高学生自我提升完善的能力，培养缜密思维能力，受益终生。最后，教者要引导学生及时训练，作为评讲后的补充练习，教者要精挑题目，举一反三，达到纠错、巩固的目的。对教者而言，试卷评讲课后的思考尤为重要，教师要认真分析学生错因，针对不同的题型，根据教材特点，及时调整上课思路，备学生，备教法，备学法，从而提高课堂教学的质量。前面提到的优秀范文以及优美细节，教者要和学生当面交流，适当引导，加以修改完善，推荐发表。这样使得考试与学生学习、考试与老师教学、学生学习与老师教学、老师与课堂教学形成互补，相辅相成，相得益彰，从而大大地提高试卷评讲课的有效性，从而提升学生的学习能力，收到事半功倍的效果。

前苏联教育家乌申斯基曾指出：“如果希望从一切方面去教育人，那么就首先从一切方面去了解人，研究人，再制定出切实可行的行动方案。”在日常的教学中，由于方法的不同，收获的成果就不同。在新课程背景下对试卷进行科学合理有效的评讲，就能收到事半功倍的效果。

综上所述，通过课前充分必要的准备，有针对性的、形式多样的课堂教学以及课后的延伸完善这三个方面来落实语文试卷的评讲，达到提高试卷评讲课教学效率的目的，从而实现考试对学生的有效评价。