母婴店营运手册

2024-07-02

母婴店营运手册（精选9篇）

1.母婴店营运手册篇一

进口母婴店加盟细节须知进口母婴店加盟需要准备什么

任何店铺要顺利开店都不是一件简单的事情，进口母婴店加盟加盟开店也是如此，在开店前能够进行充分准备，按部就班做好相关工作，才能使孕婴店加盟店铺顺利开张，在市场上取得成功。进口母婴店加盟加盟店铺的开店准备须知，这些都是容易忽略的细节，助进口母婴店加盟加盟客户顺利开店。

不过在在开店之前，你需要正确选择加盟一家进口母婴店有的进口超市，目前在市场上好的进口超市非常多就比如说新赢家的优客龙，优客龙作为广州新赢家商贸有限公司旗下明星品牌，致力于为大众提供平价好的进口商品一站购式服务。优客龙整合资源，升级，积极拓展更多供货渠道，对顾客及合作商实现盈利，6年的稳步发展，良好的口碑与不错的成绩，使得公司成为广州市食品商会常务理事单位。广州新赢家商贸有限公司现已拥有9000平米自有仓储配送中心，1890个海外供应商，全国VIP客户已达13,560,000位，门店总数已达618家，平均每一个城市就有一家优客龙。

加盟有风险投资需谨慎

下面我们继续来看进口母婴店加盟细节

进口母婴店加盟细节之竞争对手调查

对于孕婴店加盟开店而言，在开店甚至是加盟之前，对物色好的旺铺地址一定要对周边的竞争对手做一遍调查。孕婴店是时下火热的投资项目，有竞争对手不足为奇，但是一定要知彼知已，因此竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然就难以制定配货及宣传方案。

进口母婴店加盟细节之市场价格调查

选择孕婴店加盟项目的时候必定要知道线下市场上孕婴童商品的平均价格，有条件的话还可以了解其供货价格。对于孕婴店加盟新手来说尤其重要，既方便孕婴商品定价，又能对比孕婴店加盟品牌方配货价格以及估算日后孕婴店加盟门加盟有风险投资需谨慎

店的利润。

进口母婴店加盟细节之资金筹备

选择经营孕婴店加盟项目时，一定要有足够的资金进行周转。孕婴店加盟门店在初次进货时，要多选一些不同种类，这样才能知道哪些好卖。而且在后期的进货过程中也需要一定的流动资金进行周转，才方便及时调整营销计划。

进口母婴店加盟细节之开业物料准备

在普通门店开业的时候，传单花篮必不可少，但是如何能在开业的时候就在宣传物料上让人眼前一亮印象深刻呢？自己动手显然工程过大。但是孕婴店加盟门店开业前，其总部会提供一系列开业相关的宣传物料。

进口母婴店加盟细节之促销方案制定、孕婴店加盟门店相关资料没有准备完毕，别仓促开业。很多孕婴店加盟店主都会用“试营业”来解释开业时招待不周，但客户不会因为时新店就对你多一些宽容，感觉不好就是不好；感觉产品贵了就是贵了；不满意就是不满意。因为这就是店铺给消费者的基本印象，试营业可以有，但是就是在孕婴店加盟门店试营业试营业期间也要做到充分的准备，让消费者满意。可以利用“试营业做个噱头”发布正式营业的优惠消息，给消费者一种期待感。

以上内容进口母婴店加盟开店之前有哪些细节工作相关介绍。

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2.母婴健康知识手册篇二

孕一月（胎儿指标、孕妇指标、孕妈妈重要事项、胎教要点、准爸爸要做些什么？）孕二月

同一月孕三月

同一月孕早期注意事项部分

孕早期，孕妈妈会喜悦、紧张与不适，那么我们的孕妈咪和胎宝宝会有哪些变化？生活中需要注意哪些方面？一起来看看吧!孕一月(0-4周)停经4周称为囊胚期。胎儿指标

五官中嘴和下巴的雏形刚刚能看到了；非常大的部分为头部、长长的尾巴，像小海马的形状；手脚还看不清楚。血液循环系统原型已出现，大脑的发育已经开始，心脏的发育较显著。胎盘、脐带开始发育。孕妇指标

体型没有特别的变化。宫壁变得柔软、增厚，大小、形态还看不出有什么变化，约有鸡蛋那么大。乳房稍变硬，乳头颜色变深并且变得很敏感，稍微的触碰就会引起痛感。

妊娠反应：比较敏感的孕妈妈出现了恶心、呕吐症状。少部分出现类似感冒的症状如身体疲乏无力、嗜睡、整天提不起精神、甚至发热、畏寒等。千万不要当成感冒呦，更不能随意用药。孕妈妈重要事项

1、可能妊娠：要记下最后一次月经第一天的时间，怀孕的第一信号是月经停止来潮。有性生活史，而且没有采取可靠的避孕措施的健康育龄妇女，出现停经就可能妊娠了。

2、高龄孕妇：如果你是高龄孕妇（年龄≥35岁），在得知怀孕后一定要去咨询医生，了解高龄孕妇面临的危险。

3、孕妈妈必须要远离烟和酒会严重影响胎儿的脑部发育。

4、感冒、发烧：孕早期如果出现这些症状，要引起重视。因为有些病毒感染会影响到胚胎，但也不要过分担心，最好找专科医生帮助你。胎教要点

胎教从孕前就要开始啦！胎教可以激发胎儿内部潜能，是一个循序渐进的过程，准父母要有耐心和恒心。大到环境的改善、情绪的调节，小到音乐、散步，放松心情，愉快地准备接受一个聪明活泼的小天使降临。

准爸爸要做些什么？

尽管宝宝是在妻子的子宫里一点点长大，但妻子需要你与她分享喜悦与担心，生活、精神上需要你的支持和理解准爸爸一定要把烟戒掉，并且在孕早期的3个月，停止性生活。

孕二月（41-76）

停经8周内称为胚胎。胎儿指标

五官上眼睑几乎可以盖住眼睛；两个鼻孔已经形成，鼻尖、牙、颚和耳朵在继续发育。宝宝的手指和脚趾长得更长，肩、肘、髋以及膝等关节都可以看出来了。脑、脊髓、眼、听觉器官、心脏、胃肠、肝脏初具规模。内外生殖器的原基能辨认，但从外表上还分辨不出性别。孕妇指标

体型上可能注意到正在失去腰部曲线。子宫壁变得很软，宫颈变厚；乳房变的又大又软，乳晕有小结节突出

妊娠反应：一般在停经42天左右，大部分妇女都会出现恶心呕吐。与怀孕有关的恶心和呕吐多数出现在早上，但也有中午、甚至晚上。绝大多数的孕妇的孕吐在第二孕期就会得到缓解。有的可能需要再过一个月的时间才能减轻症状。

孕妇轻的厌油腻，重的厌食；有些孕妇会突然厌恶某种气味；有些则对某种食物的特别偏爱，如喜欢酸（杏脯）、辣食物等。

情绪：孕妈妈情绪容易改变，易焦虑不安，有时还会流泪，从兴奋、骄傲到怀疑、不安。

孕妈妈重要事项

1、确定妊娠：如果平时月经规律，超过一周月经没来，就有怀孕的可能，尤其是过期10天以上，怀孕的可能性极大。如果持续测量体温，并且发现持续偏高3周天，那么很可能怀孕了。

要注意药物的服用和X光线的照射，事先告知医生已有妊娠的可能性，一般在停经6-8周时要进行第一次正式检查,超声检查以确定宫内妊娠以及孕周，可看到胎儿心跳、卵黄囊。若未看到胎儿心跳，准妈妈可以隔上1-2周，再赴医院做超声波检查。还可以看到胚胎数目，以确定是否孕育了双胞胎或多胞胎！

2、如何推算预产期（公历算法）：

按末次月经的第一天，计算预产期：停经月份减3（或加9），日期加7

3、关注流产：要留意是否有阴道流血、腹痛。阴道流血可能是鲜红的，也可能是淡红的，还可能是暗褐色的，或者暗紫色的；腹痛可能是阵发性的坠痛，有的剧烈，有的可忍受，甚至有人怀疑是否“闹肚子”。如果有这些种情况出现，要考虑可能有流产先兆了，要到医院就诊，不能自己擅自用保胎药。

4、性生活：在孕期的头三个月，要禁忌性生活，以免造成流产。

5、唇腭裂高发期：早孕6-10周是胚胎腭部发育关键时期，感冒、发热、情绪过分不安会影响胚胎发育并导致腭裂或唇裂。做到防止感冒、调节情绪、心情愉快。饮食要易消化、吸收、种类多、营养全面。5避免剧烈运动：注意饮食起居，避免剧烈运动。

6、装修对孕妈妈和胎儿危害：孕妇和儿童是室内环境污染的敏感人群。据一份统计结果显示，来医院就诊的白血病患儿有90％家里曾经装修过。

胎教要点

胎儿经常接受优美健康的音乐，激发孕妈妈愉快的情绪，可以改善胎盘的供血状况，使胎儿更健康地成长，为进一步实施音乐胎教和听觉胎教打基础。孕妈妈可以听一些优美、柔和的乐曲。每天1—2次，每

次放5—10分钟。准爸爸要做些什么？

你一定要开始进入准爸爸的角色，对妻子的身体、饮食、衣服、出游必须小心谨慎。生活要有规律，督促妻子随气温增减衣服。当女人怀孕后，生理和心理的变化会导致孕妈妈情绪上的不稳定，要尽量的满足她。

孕三月（8—136）

停经8周后称为胎儿。胎儿指标

头部仍占整个身体长度的一半左右，前额高高地向前凸出。手指和脚趾已经完全分开并出现关节雏形。肋骨、皮下血管、心脏、肝脏、胃肠更加发达；形成血液循环，已有输尿管，可排出一点点尿；外生殖器可辨认出胎宝宝的性别。孕妇指标

体型上腰部变粗，臀部变宽。子宫看起来像个柚子，宫底可在耻骨联合之上触及到。乳晕和乳头色素沉着更明显，颜色变黑。

妊娠反应：增大的子宫开始压迫位于前方膀胱出现尿频，排不净尿的感觉。不要因此不喝水或憋尿，免得造成尿路感染。孕妈妈重要事项

1、孕检档案：要准备建档了。孕检档案对整个孕期来说非常重要，医生为每位孕妈妈做各项产检时，会依据手册内记载的检查项目分别进行并做记录。

2、出生缺陷筛查：如果你超过了35岁，或者有诸如囊性纤维化这样的家族遗传病史，你可能要考虑做遗传病咨询，或者在怀孕10～12周时进行绒毛活检（CVS），对某些出生缺陷及异常情况进行筛查。此项检查具有侵入性，常会造成孕妇流产以及胎儿受伤，做之前要仔细听从医生的建议

3、NT超声检查：颈部透明层厚度（NT）这是第一超声筛查，建议妊娠11-136要到有条件的医院筛查。可以评估21三体的风险，还可以协助识别其他染色体的异常、多种结构畸形和遗传病，并能发现其他益处如

胎儿存活、准确计算孕周、检出多胎妊娠等

3、准妈妈能吃药吗：继续补充孕前叶酸（0.4-0.8）mg/d至3个月，有条件者可继续服用含叶酸的复合维生素。如果孕妈妈服用了不合适的药物，药物可以通过胎盘直接影响胎儿，孕妈妈一定要了解孕期药物禁忌。

胎教要点

这个月胎宝宝开始活动啦！踢腿、吃手指、转身等；孕妈妈可以抚摸胎儿与其沟通信息、交流感情。准爸爸要做些什么？

准爸爸要尽可能地多承担些家务，还要肩负着心理辅导重任，要你要不断地告诉她——她很漂亮迷人。

妊娠早期注意事项

孕期体重是不是越胖越好？你超重了吗？

准妈妈可以根据孕前体重，按以下公式计算自己的体重指数（BMI），再确定孕期的增重标准。BMI=体质量（kg）/身高（m）2。例如，准妈妈孕前体重为55千克，身高1.6米，BMI指数为50/(1.6*1.6)=21.48。中国成人按照体质指数分为四种体重类型: 低体重——BMI(18.5kg/m2）

理想体重——BMI(18.5kg/m2-23.9kg/m2)超重——BMI(24kg/m2-27.9kg/m2)肥胖———BMI≥28kg/m2 认识孕期体重超标的危害

妊娠期：超重的“准妈妈”患上妊娠并发症几率比正常“准妈妈”高得多，如妊娠高血压疾病、妊娠期糖尿病、血栓形成、产后抑郁症等。发生胎儿畸形、早产、、胎儿窘迫、巨大儿的比率增加；但还有一部分胎儿由于脂肪沉积影响胎盘功能导致胎儿生长受限、分娩出低体重儿。分娩期：难产使用产钳助产、胎儿产伤发病率增高，发生颅内出血、锁骨骨折、臂丛神经损伤及麻痹，甚至新生儿窒息死亡。剖宫产率增加，剖宫产时由于腹壁脂肪充盈，手术视野往往暴露不充分、胎儿取出困难、新生儿窒息、容易出现宫缩乏力、大出血等。新生儿低血糖及高胆红素血症和其他及远期影响等等

这样的胎儿，成年后Ⅱ型糖尿病、高血脂症、心血管疾病的发病率也明显高于正常人群。孕期增重多少公斤合适？

“孕妈妈一个人要吃出两个人的营养”，这种观念是错误的。了解了孕期体重超标的危害，孕妈妈和家人们一定要保持正常的体重增长，可不能像有些孕妈妈似的，体重增长70、70斤的大有人在，个别人孕末期体重能长到200多斤。妊娠期需监测孕妇体重变化，孕前体重指数正常的，较理想的增长速度为妊娠早期共增长1-2Kg；妊娠中晚期，每周增长0.3-0.5Kg，总增长10-12Kg。但对妊娠前已经超重和肥胖的孕妈妈体重、尤其对妊娠期糖尿病孕妈妈的管理需要更加严格，建议孕妈妈到有孕期营养门诊的医院规范产前检查、指导孕期饮食、合理体重增长。孕前肥胖者每周增长0.3Kg，总增长7-9Kg。凡孕周增重小于0.3Kg或大于0.55Kg者，应适当调整其能量摄入，使每周体重增量维持在0.5Kg左右。

孕期感冒了怎么办？

一般来说，怀孕前3个月禁用一切药物，因为前3个月正是胚胎形成的关键时期。可以采取非药物疗法。如果是轻型感冒，仅表现为打喷嚏、流鼻涕及轻度咳嗽时，不需特殊治疗，多喝水还可以喝一些果汁类饮料，增加维生素C的含量；或在杯内倒入42—60℃左右的热水，将口、鼻部臵入杯内口，不断吸入热蒸汽，一日数次，休息几天就会好。必要时可服用中成药，如板兰根冲剂、感冒冲剂等，效果较好。如果感冒较重，孕妇出现剧烈咳嗽、胸闷、发烧等症时，应及时去医院治疗，应在医生指导下酌情用药。

孕早期饮食如何吃？

妊娠早期是胎儿从受精卵经分裂、着床、到各器官分化形成的阶段。

但很大一部分准妈妈却被妊娠反应所困扰着，食欲不好，吃不下东西又怕影响胎宝宝的发育，其实完全不用担心，只要和以前一样饮食，保持愉快心情是不会影响到胎宝宝发育的。

在孕早期，由于子宫内胎盘产生激素的作用，常常造成胃肠道的功能减退，大多数准妈妈都会出现恶心、呕吐、食欲不振等状况，尤其在早晨及饭后比较明显。很多准妈妈担心孩子的发育而强迫自己吃这吃那，但往往都会吐得一干二净。

其实在孕早期，不用太担心孩子的发育，在吃东西方面顺其自然，只要是想吃的，稀饭、榨菜都可以。

进食时，可将饮食中的固体食物与液体食物分开，在正餐食完后，隔一些时间再喝水或汤。3次主餐外，可另加2～3餐辅食，少量多餐，力争不引起呕吐，或一次吃完吐掉后，体息一会儿再吃，将吐掉的补充上，以补足一天总的需要量。孕早期饮食注意事项

不宜食用油腻、油炸、辛辣等不易消化和刺激性强的食物，以防止因消化不良或便秘而造成先兆流产。

进食时，最好将固体食物与液体食物分开食用，正餐完毕后隔一段时间再喝水或汤。

白天尽量不要空腹。空腹时心情往往不好，易恶心、呕吐，所以要常备些点心。

呕吐易使体内液体流失而疲倦，所以需要及时补充水分。呕吐严重的孕妇，要及时去医院就诊，不是所有的恶心、呕吐都是早孕反应，还有一种影响母儿健康的“妊娠剧吐”疾病，要引起重视，严重的症状一定要到医院就诊、治疗。孕早期宜食哪些食物孕早期的膳食原则

以简单、清淡、易消化吸收为原则。为适应孕妇的口味，使其食欲增强，烹调时可用少量酸、辣、甜味来提高食物的色、香、味，少用油和刺激性强的调味料。多食富含蛋白质的食品

孕早期虽然胚胎生长比较缓慢，但机体需要有一定的蛋白质储存。妊娠一个月时，胚胎每日储存蛋白质0.6克。由于早期胚胎缺乏氨基酸合成的酶类，不能合成自身所需的氨基酸，必须由母体提供，所以孕早期必须通过食物摄取足够的优质蛋白质。多食海产品

为保证碘和锌的摄入，孕妇每周至少应吃一次海产品，如虾、海带、紫菜等。

多食牛奶及奶制品

牛奶不但含有丰富的蛋白质，还含有多种人体必需的氨基酸、钙、磷等多种微量元素和维生素A和维生素D等。如不喜欢喝牛奶，可用酸奶、冰淇淋或豆浆代替。多食谷类食品

谷类食品每日食用不可少于150克，而且品种要多样，要经常粗细粮搭配，尽量食用中等加工程度的米面，以利于获得全面营养和提高食物蛋白质的营养价值。多食蔬菜和水果

应多选用绿叶蔬菜或其他有色蔬菜，孕妇膳食中绿叶蔬菜应占2/3，蔬菜和水果要选用新鲜的，以保证维生素C的供给。每日膳食内容

谷类薯类和杂豆类200-300g（杂粮不少于1/5）；蔬菜(以绿色蔬菜为主)300～500克，水果100-200g；

畜、禽、蛋肉（动物内脏）150--200g（其中鱼、禽、蛋各50g)乳类及乳制品200-250g，大豆类及坚果50g；植物油(豆油、菜油等)25-30g；盐6g.水1200ml。

不喝或少喝含有酒精、咖啡因的饮料及浓茶等，食物宜淡、清、爽，烹调方法多样化，少食多餐。

孕四月（胎儿指标、孕妇指标、孕妈妈重要事项、胎教要点、准爸爸要做些什么？）孕五月同四月

孕六月

同四月孕七月

同四月孕中期饮食部分

日子是不是过得很快呢？一眨眼，你已经做了3个月的孕妈妈。现在你已经安全地进入了孕中期。现在你的食欲增加了，胎宝宝的营养需求也加大了，为了胎宝宝的健康成长，你可以适当地解放自己，全面地吃你平时喜欢但因为担心发胖而不敢吃的东西啦！

孕四月(14-176)胎儿指标

胎儿的脸看起来更像个小人儿了，头渐渐伸直，小牙已经在牙床上形成了，眉毛开始长出来了，头发的生长速度也很快。他的腿长超过了胳膊，手的指甲完全形成，指部的关节也开始活动了。非常必要的器官系统——产生荷尔蒙的、吸收营养物质的和过滤废物的都形成了。胰腺、胆囊和甲状腺已经形成，肾脏可以产生尿。孕妇指标

体型上很像个孕妇了，腹部开始变大，原来的衣服开始变得不合体了。体型变化大的孕妈妈，现在可以考虑穿孕妇装啦。子宫长大并长出骨盆，肚脐下会有明显的凸痕，妈妈可以在肚脐和耻骨联合（骨盆正中间）之间摸到自己的子宫。乳房变化：孕妈妈已能感到乳房的增大，并且乳周发黑，乳晕更为清晰。少数孕妈妈可以挤出一些乳汁了。妊娠反应：你是不是感觉自己又恢复了以前的活力？痛苦的孕吐渐渐消失，这是由于胎盘替代了荷尔蒙的产生。再过两周甚至更短的时间，你就彻底不会再感觉恶心了。孕妈妈重要事项

1、间歇性和持续性阴道流血：可发生间歇性和持续性阴道流血,最初出血量少，色暗红，时出时止，时多时少，需要到医院就诊，尤其对妊娠早期没有进行超声检查确诊宫内妊娠的，还可能有其他疾病如滋养细胞疾病等需要鉴别。

2.唐氏综合症：建议小于35岁的每位准妈都要在15-20周（建议最佳唐氏筛查时间16-18周）做唐氏筛查。唐氏综合症或称21三体，虽然此病发生率不是很高，但也是最常见的严重出生缺陷病之一。很多孕妈妈认为做这项检查没有必要，误认为夫妇双方没有家族遗传病史，自己的宝宝不可能存在先天愚型儿。但1/700-900的唐氏儿的发生率严重的影响了家庭生活，给社会造成了极大的负担。尽管唐氏筛查仅仅是筛查唐氏儿高风险的发生率，准确率60-70%。但利用现有的检测手段降低唐氏儿的出生还是非常有必要的。

3、妊娠合并贫血：妊娠合并贫血时妊娠期常见的合并症，妊娠合并贫血对母儿以及婴幼儿会产生不良影响。对孕妇，抵抗力低下、对分娩、手术和麻醉的耐受能力差、心脏病、妊娠期高血压疾病、失血性休克、产褥感染、孕产妇死亡率增加等；对胎儿，胎儿生长受限、胎儿窘迫、早产或死胎；还会导致婴幼儿贫血及其延续危害如童年期认知和行为能力、智商、语言等能力降低，而且产生的影响是不可逆的。鉴于以上的影响，孕期需要密切关注妊娠合并贫血及查找贫血原因，需要检测血常规（血红蛋白）、铁蛋白、叶酸、维生素B12等，要动态观察。95%的妊娠合并贫血时缺铁性贫血，随着妊娠周数的增加、胎儿的发育、胎盘的生长可能仅仅依靠饮食不能满足铁的需要，部分孕妈妈会出现头晕、乏力、食欲减弱、面色苍白等，需要补充铁剂（口服或静脉），部分贫血严重者需要输血。

4、第一次胎动的感觉：有些孕妈妈在本周能够感觉到“第一次胎动”了。这个时候的宝宝运动量不是很大，孕妈妈通常觉得这个时候的胎动像鱼在游泳，或是“咕噜咕噜”吐泡泡，没有经验的孕妈妈常常会分不清，误认为肠管蠕动。如果感觉到第一次胎动，记得记录下时间哦，下次产检的时候告诉医生。胎教要点

胎儿4个月，脑已形成，会将声音当作是一种感觉，开始会用自己的耳朵，去倾听外界的或是来自母体的声音。由于胎儿不知道父母与他谈话的内容，只能感觉到声音的波长和频率，而且，他并不是完全用耳听，而是用他的大脑来感觉，接受着母体的感情。所以，在与胎儿对话

时，孕妇要使自己的精神和全身的肌肉放松，心中只想着宝宝，娓娓道来，这样才能收到预期的效果。准爸爸要做些什么？

这个时候的孕妈妈经历了孕早期的不适，心情好转，行动自如。所以，准爸爸可以陪着孕妈妈做适当的运动，例如散步、上楼梯等；要是准爸爸在厨房能做上几顿营养丰富、颜色口味满足孕妈妈的早、晚餐，那孕妈妈就感受到准爸爸特别的爱了。

孕五月（18-206周）

胎儿指标

眉毛和眼睑完全发育成熟了，眼睑依然闭着，但眼睛可以移动了。耳骨完全形成了。宝宝的胳膊和腿现在已经与身体的其他部分成比例了。手指脚趾长出指甲，并呈现出隆起，胎宝宝还会用口舔尝吸吮拇指，那样子就像在品味手指的味道。在脑部，分管触觉、味觉、嗅觉、视觉和听觉等神经细胞正在分化。如果你怀的是女孩，她的子宫和输卵管已经形成，并且已各就各位。如果是男孩，你可以看到他的生殖器了。胎动：他在子宫中远比你想象的要活跃很多，他的动作不但灵活，而且越发协调。交叉腿、后仰、踢腿、屈体、伸腰、滚动。宝宝现在也许能够听到周围发生的事情，他回应的方式就是变得更加活跃。孕妇指标

孕妈妈开始食欲增加，下降的体重逐渐回升。阴道的分泌物比平时略增多。子宫逐渐接近肚脐下方，很容易就摸到自己的子宫。由于子宫增大，压迫盆腔静脉，会使孕妇下肢静脉血液回流不畅，可引起双腿水肿、足背及内、外踝部水肿尤多见，下午和晚上水肿加重，晨起减轻。对于皮肤上出现暗色斑块，不必过虑，这是孕期很常见的现象，需要做一些防护工作，比如尽量避免受到阳光的暴晒。孕妈妈重要事项

1、每天数胎动：胎心、胎动——宝贝向妈妈传递的信息！胎动是让孕妈妈能够真正感受到宝宝存在的最幸福的指标。坚持每天数胎动是监测宝宝是否一切正常的最佳途径。这时候的胎动幅度不是很大，孕妈妈能够感受到比较轻微的胎动，每个宝宝的胎动都有自己的特点，很多孕妈

妈总是和别人比较胎动哪里不一样，实际上孕妈妈应该比较自己宝宝的胎动，比如今天和昨天比较是太频了或者是减少了。

2.唐氏综合症：建议小于35岁的每位准妈都要在15-20周（建议最佳唐氏筛查时间16-18周）做唐氏筛查。唐氏综合症或称21三体，虽然此病发生率不是很高，但也是最常见的严重出生缺陷病之一。很多孕妈妈认为做这项检查没有必要，误认为夫妇双方没有家族遗传病史，自己的宝宝不可能存在先天愚型儿。但1/700-900的唐氏儿的发生率严重的影响了家庭的生活，给社会造成了极大的负担。尽管唐氏筛查仅仅是筛查唐氏儿高风险的发生率，准确率60-70%。但利用现有的检测手段降低唐氏儿的出生还是非常有必要的

3、羊水穿刺：唐氏筛查结果为阳性、35岁以上（胎儿分娩时孕妈妈35周岁）或有基因错乱家庭病史的孕妈妈要考虑在本阶段做羊水穿刺检查。原则上是以16～20周开始进行，主要是看胎儿的染色体异常与否，尽管属于有创操作、可能会有一些少见并发症，但羊穿是诊断胎儿染色体异常的金标准，而且这个技术是比较成熟的技术了，就是在超声引导下在腹壁穿刺一针进入羊膜腔（子宫内）取出一些羊水。所以，为了生一个健康的宝宝，不要过于恐惧啊。胎教要点

老人们经常说，孕妇忌大笑不止，这句话是有科学根据的。保持乐观情绪的同时，笑应有个度。大笑时腹部猛然抽搐，导致腹压增加，刺激子宫，特别严重的可能诱发流产。准爸爸要做些什么？

准爸爸可以跟准妈妈一起参加孕妇的课程，如果你能百忙之中抽时间和爱妻一起去听课，一来和孕妈妈一起了解孕期的保健知识，提醒孕妈妈的健康饮食、生活起居、督促产检，二来也是体现自己对爱妻“心理支持”的有力行动。

孕六月（21-256周）

胎儿指标

胎宝宝现在看起来像一个“小人儿”了，只是脸上皱巴巴、红红的，头上、脸上布满了胎毛。眉毛和眼睑已清晰可辨。胎宝宝在子宫羊水中

游泳并会用脚踢子宫，羊水因此而发生震荡。手指和脚趾也开始长出指(趾)甲。脑部开始迅速生长，尤其是位于大脑中心的生发基质，它负责产生脑细胞。

胎动：他不停地运动，你可能会感觉到宝宝在你的子宫里跳跃，这是因为他在一阵阵地打嗝。他踢腿、小手捅你的子宫，那是他在对外面的声音和触摸作出回应呢！孕妇指标

随着体重的大幅增加，支撑身体的双腿肌肉疲劳加重，隆起的腹部压迫大腿的静脉，使身体越来越沉重。子宫进一步增大，超过脐部以上1-2cm。乳房越发变大，乳腺功能发达，挤压乳房时会流出一些粘性很强的黄色稀薄乳汁，内衣因此容易被污染。皮肤除了越发严重的妊娠纹，还会微红凸起的、带有细小分支的小块，通常会出现在脸、脖子、胸的上部和胳膊上，称为蛛形血管瘤孕妈妈重要事项

1、胎儿系统筛查：一般是在妊娠18-24周之间。通过超声对胎儿主要解剖结构进行系统观察以及对严重结构畸形进行系统筛查，包括：严重颅脑畸形（无脑儿、重度脑无裂畸形）、严重淋巴水囊瘤、单腔心、严重胸腹壁缺失内脏外翻、严重脐膨出、直径超过5cm畸胎瘤、致死性软骨发育不良、严重开放性脊柱裂、股骨、胫骨、腓骨、肱骨、尺骨、桡骨的严重缺失。对于超声要有一个充分的认识，超声诊断不代表病理诊断及临床诊断，还要结合产科医生、临床遗传医生的意见；超声检查结果书写的“未见明显异常”不代表“一切正常”；超声检查结果只代表当时的生长发育水平，不能预示以后胎儿的发育。

2、孕妈妈外出旅游：现在是最适合孕妈妈旅行的时期，比较适合准妈外出旅行，因为这时候准妈妈已适应怀孕生理变化，身体状态最佳，不适症状最少，而且发生流产或早产的机会最小。但要注意外出地的气候、地势等变化，不要剧烈运动。

3、孕妇专用弹性袜：孕妇专用弹性袜最好在每天下床前穿上。这样可以防止静脉曲张和下肢肿胀的产生。

4、补充钙要适量：妊娠期间需要的钙量增加，建议妊娠20周适当补钙。

但不可过量。孕妇是否需要额外补充钙制剂，以及补充多少，一定要听

从医生的建议。胎教要点

除了给宝宝听乐曲外，母亲用柔和的声调唱轻松的歌曲，同时想想胎儿正在静听，从而达到母子心音的谐振，称为哼歌谐振法。当你做家务时，可以哼唱几首儿歌或轻松欢快的曲子，让胎儿不断地听到母亲怡人的歌声。这样既可传递爱的信息，又播下了艺术的种子。哼歌时，声音不宜过大，以小声说话的音量为准；不能大声高唱，以免影响子宫中的胎儿。

准爸爸要做些什么？

准爸爸不妨自己动手把房间布臵的更温馨一些。墙壁上挂一些可爱的娃娃画像、妻子喜欢的画、你们的合影。甚至可以把窗帘全部换掉，整体色彩应以淡色、温馨为基调。如果有条件的话，现在甚至可以开始布臵婴儿房了。

孕七月（24-276周）

胎儿指标

满面皱纹酷似沧桑的老人，皮肤皱纹会逐渐减少，有了明显的头发。胎宝宝的四肢已经相当灵活，可在羊水里自如地“游泳”，胎位不能完全固定，还可能出现胎位不正。男孩的阴囊明显，女孩的小阴唇、阴核已清楚地突起。脑组织开始出现皱缩样，大脑皮层已很发达，开始能分辨妈妈的声音，同时对外界的声音是否喜欢和厌恶能力有所反应；感觉光线的视网膜已经形成；有了浅浅的呼吸和很微弱的吸吮力。

胎动：由于宝宝几乎充满了整个子宫，他的活动越来越少，因此你会感觉到胎动比过去减少了很多。宝宝现在还在努力地练习做一呼一吸的类似呼吸运动。孕妇指标

子宫到了肚脐以上约3横指的位臵。如果腹部沉重，平躺会让你感觉喘不过气，最好侧卧。胎儿的日渐增大使孕妈妈的心脏负担逐渐加重，血压开始升高，心脏跳动次数由原来65—70次/每分钟增加至80次/每分钟以上。孕妈妈易出现妊娠合并贫血或铁缺乏症。有的孕妈妈腿部

可能会出现抽筋，一般发生在晚上较多。孕妈妈重要事项

1、妊娠糖尿病筛检：妊娠期间的糖尿病包括妊娠前已有的糖尿病的患者称为糖尿病合并妊娠；另一种的妊娠期间出现的糖尿病称为妊娠期糖尿病，这个孕周尤其重视妊娠期糖尿病筛查。可能有些孕妈妈不是很重视这项检查，一方面认为孕妇的父母没有糖尿病，另一方面认为孕妈妈孕前也没有糖尿病，但由于妊娠后出现特有的母体内分泌改变，此次妊娠就可能出现妊娠期糖尿病。妊娠期间的糖尿病对母儿影响较大，如流产和早产、妊娠期高血压疾病、感染、羊水过多、糖尿病酮症酸中毒；先天畸型、巨大儿、胎儿生长受限、胎死宫中、新生儿呼吸窘迫综合征、新生儿死亡、新生儿低血糖症、新生儿黄疸或低血钙、肩难产、阴道助产、产伤、剖宫产增加。孕妈妈在24～28周性妊娠期糖尿病筛查（OGTT）。OGTT实验前连续3天正常体力活动，正常饮食，即每日进食碳水化合物不少于150g。进行OGTT前一天，晚餐后禁食8到14小时至次日晨（最迟不超过上午9时）。测试当天先测定空腹血糖，然后口服75g无水葡萄糖（溶于300毫升水中，5分钟内服完）。再分别测定服糖后1小时、2小时的静脉血糖（从饮糖水第一口开始计算时间），采血期间禁食、静坐、禁烟。妊娠期糖尿病可以通过饮食控制、适当运动可以得到治疗；如效果不佳，需要用胰岛素治疗。胰岛素不能通过胎盘影响到胎儿，所以孕妈妈不要紧张呦。

2、准备待产和婴儿包：孕妈妈可以开始着手准备待产包了，这其中包括妈妈分娩后的用品、宝宝出生后的用品等。提前准备好待产包，这样无论什么时候宝宝要来了，都可以立刻拎起包包去医院。但不要准备太多甚至用途不是很大的物品。胎教要点

孕妈妈不妨听些音色优美悦耳、节奏平和柔缓、令人想象无边的乐曲，如巴赫的《B小调弥撒曲》，舒伯特的小提琴曲《小夜曲》；旋律轻盈明快、酣畅安详、可使心绪稳定的乐曲，如勃拉姆斯的《摇篮曲》，贝多芬的钢琴奏鸣曲《月光》第一乐章；旋律柔美活泼、明朗清新、有助于消除疲惫的乐曲，如维瓦尔第的小提琴协奏曲《四季》中的“春”。

准爸爸要做些什么？

现在，胎儿生长迅速，子宫明显增大，孕妇的肚子会快速的膨胀起来，腰痛，身体懒得动，行动不是很方便，准爸爸可以帮助孕妈妈外出时穿戴鞋帽，平时按摩腰部，温水洗脚等等。而且宝宝很喜欢爸爸的低频声音，可以和宝宝对话，让宝宝更多体会爸爸的关爱啊！

快乐地“吃”：孕中期饮食部分

到怀孕中期，早孕的反应减轻乃至消失，身体较为舒适。同时子宫还不太大，不致使胃部受到压迫，食欲会增加。胎儿开始形成骨骼、牙齿、五官和四肢，同时大脑也开始形成和发育。因此，这个阶段对营养的要求至关重要。孕中期的营养是整个孕期较为关键的阶段。

此时准妈妈的胃口开始好转，准妈妈本身的生理变化使皮下脂肪的储存量增加、子宫和乳房明显增大，基础代谢也增加了10%～20%，胎儿需要各种营养素也是逐渐在增加，所以准妈妈的饮食要丰富、合理、全面。

此期易出现便秘和烧心，应多吃些富含纤维的食品，如芹菜、白菜、粗粮等；烧心多是由于食入糖分过多，可多吃些萝卜，因其含有消化糖每日膳食内容

谷类薯类和杂豆类300-400g（杂粮不少于1/5）；蔬菜(绿色蔬菜占2/3)300～500克，水果200-400g；畜、禽、蛋肉（动物内脏）200-250g（其中鱼、禽、蛋各50g)乳类及乳制品300-500g，大豆类及坚果40-50g；植物油(豆油、菜油等)25-30g；盐6g.水1200ml 增加主粮摄入

孕中期胎儿迅速生长以及母体组织的生长需要大量热能，均需由摄入主粮予以满足。有些孕妇错误地认为孕中期改善膳食结构主要是多摄入鱼、肉等动物性食品。实际上，过量动物性食品摄入供给热能不仅浪费还会加重母体负担。因此，孕中期充足的主粮摄入对保证热能供给，节省蛋白质，保障胎儿生长和母体组织增长有重要作用。多食动物内脏

动物内脏包括肾、肝、心、肚等，它们不仅含有丰富的优质蛋白质，而且还含有某些维生素和无机盐，这些物质正是其他食品所含不足者，内脏中以肝脏为最佳。孕中期，孕妇对血红素铁、核黄素、叶酸、维生素A等营养素需要量明显增加，为此建议孕中期妇女至少每周1-2次选食一定量的动物内脏。增加植物油摄入

脂质尤其是必需脂肪酸是细胞膜及中枢神经系统髓鞘化的物质基础。孕中期胎儿机体和大脑发育速度加快，对脂质及必需脂肪酸的需要增加，必须及时补充。因此，孕中期应增加烹调所用植物油的量，即豆油、花生油、菜油等。此外，孕中期妇女还可选择摄入些花生仁、核桃仁、葵花籽仁、芝麻等油脂含量较高的食物。增加动物性食品

动物性食品所提供的优质蛋白质是胎儿生长和孕妇组织增长的物质基础。此外，豆类以及豆制品所提供的蛋白质质量与动物性食品相仿。但动物性食品提供的蛋白质应占总蛋白质量的1/3以上。合理烹调，减少维生素损失

孕中期对各种维生素的需要增加，因此在选择食物时应注意选择维生素含量丰富的食品，但应避免烹调加工不合理而造成的维生素的损失。高油温炒菜，长时间炖煮都会破坏蔬菜所含维生素。少食多餐

孕中期孕妇食欲大振，每餐摄食量有所增加。但随着妊娠进展，子宫进入腹腔可能挤压胃，孕妇每餐后易出现胃部胀满感。对此孕妇适当减少每餐摄入量，做到以舒适为度，同时增加餐饮，每日4～5餐。

孕八月（胎儿指标、孕妇指标、孕妈妈重要事项、胎教要点、准爸爸要做些什么？）孕九月同八月孕十月

同八月

自然产的好处孕晚期饮食部分

孕中期的美好时光很快就过去了，现在，准妈妈进入了孕晚期，也就是妊娠的最后3个月。你现在大腹便便，行动不如以前灵活，你可能

感觉自己的脚步也一天比一天沉重。值得高兴的是，宝宝快要和准妈妈、准爸爸见面了！

孕八月（28-316周）

胎儿指标

眼睛时开时闭，辨认和跟踪光源。听觉神经已经发育完成，对声音开始有所反应。胎儿已经长出一头的胎发。胎儿皮肤的触觉已发育完全。手指甲也已很清晰。身体和四肢还在继续长大，最终要长得与头部比例相称。肺和胃肠功能已接近成熟，已具备呼吸能力，能分泌消化液。男孩的睾丸这时正在从肾脏附近的腹腔，沿腹沟向阴囊下降的过程中，女孩的阴蒂已突现出来，但并未被小阴唇所覆盖。胎儿皮肤由暗红变浅红色。胎动：随着胎儿的快速增长，他的活动空间也越来越小，胎动也变少了。每2小时不少于6次胎动就是正常的。孕妇指标

孕妈妈会感到身体越发沉重，肚子像个大西瓜，行动吃力、呼吸困难。你会发现最近你的体重增加的特别快，这是因为宝宝这时生长的速度很快。宝宝的头逐渐下降，压迫到了你的膀胱，因此你的尿频更加严重。你的阴道分泌物也增多了。孕妇的骨盆、关节、韧带均出现松弛，耻骨联合可呈轻度分离，原因是受孕激素的影响，若过分松弛可引起关节疼痛；此外，孕妇极易出现腰酸。

妊娠反应：你的肚脐周围、下腹及外阴部的颜色越来越深，也许你身上的妊娠纹和脸上的妊娠斑也更为明显了。孕妈妈重要事项

1、关注早产：如果你在孕中期、孕晚期（37周以前）出现以下任何症状，要立即到医院就诊：

●阴道分泌物增多，或分泌物性状发生改变，性状改变指分泌物变成水样、粘液状或带血色（即使仅仅是粉红色或淡淡的血迹）。●出现阴道流血或点滴出血。

●腹部疼痛，类似月经期样的痛，或者1小时内宫缩超过4次（即使是宫缩时没有疼痛的感觉）。

●盆底部位有逐渐增加的压迫感（你的宝宝向下压迫的感觉）。●腰背部疼痛，特别是在你以前没有腰背部疼痛史的情况下。

对既往有过早产史、阴道炎、泌尿道感染、妊娠合并高血压疾病、心脏病、贫血、重度营养不良、多胎或者羊水过多、子宫畸形、酗酒、吸烟等人群，是诱发早产的原因，要重视上述疾病可能发生早产。定期产检，积极治疗相关疾病，孕晚期节制性生活。

2、胎位不正怎么办：有的妈妈现在会因为胎儿胎位不正而担心，其实这时的胎儿可以自己在妈妈的肚子里变换体位。如果需要纠正的话，一定要在医生的指导下进行。

3、性生活：妊娠后期，如果孕妈妈有性交行为，给胎儿带来的危害是非常大的，除可能造成早产外，还可导致孕妇感染，增加胎儿和新生儿死亡的机会。要节制性生活。

4、哺乳垫和哺乳胸罩：乳房开始分泌初乳，在为母乳喂养做必要的准备。如果你准备以后母乳喂养，现在你需要准备哺乳垫和哺乳胸罩了，它们会帮你解决哺乳中的很多麻烦。胎教要点

胎宝宝虽然还没有出生，但他们的在子宫里已经表现出不同的个性了。有的好动，有的好静。如果宝宝活泼好动，多听一些音色优美悦耳、节奏平和柔缓、令人想象无边的乐曲。另外，弦乐器所发出的声音对胎儿来说更为柔和6。适合胎宝宝的音乐最好多次让他们倾听，反复的声波经过不断强化可促进右脑发育，会使胎宝宝对音乐有特别的记忆。准爸爸要做些什么？

如果妻子喜欢倾诉，准爸爸就要作个最忠实的听众；如果妻子默默无语，对怀孕或分娩心存诸多疑虑，那么，你应坦言无论发生什么事你都将与妻子同舟共济，并充满信心地与妻子勾画一个美好的明天。现在，准爸爸最好尽量少出差。

孕九月（32-356周）

胎儿指标

胎儿的皮下脂肪已较前大为增加，皱纹减少了，身体圆润，他现在的样子已经和出生时很接近了。胎儿此时身体呈圆形，皮下脂肪较为丰

富，皮肤的皱纹相对减少。皮肤呈淡红色，指曱长到指尖部位。到了36周，手肘、小脚丫和头部可能会清楚地在你的腹部突现出来。宝宝现在的肺已经完全成熟，但仅靠自身的力量还不能呼吸。他的两个肾脏已经发育完全，肝脏也能够代谢一些废物了。

胎动：随着胎儿逐渐长大，活动空间越来越小，胎动也会变缓。胎动是反映胎儿宫内状况的指标。如果每2小时少于6次胎动，就要刺激宝宝，看能否胎动增加，如果这样仍不能使胎儿活跃，或者宝宝更安静了，就要尽快到医院检查。胎动的减少时胎宝宝的求救信号。孕妇指标

胎头下降，压迫膀胱，导致孕妇的尿频现象加重，经常有尿意。因胎儿增大并逐渐下降，很多孕妇会觉得腹坠腰酸，骨盆后部肌肉和韧带变得麻木，有一种牵拉式的疼痛，使行动变得更为艰难。平时做起来很简单的事情，现在你会感觉很累。

宫缩：大约在分娩前一个月，宫缩就已经开始了。有些人刚开始时还没感觉，只有用手去摸肚子时会感到肚子发硬，会感受到这就是宫缩。妊娠纹：初产妇的腹部，脐周围可能会出现发痒的红斑或条纹，以后扩散至大腿和肢体末端，一般常发生在妊娠晚期。孕妈妈重要事项

1、妊娠期高血压疾病：妊娠期间出现高血压、浮肿、蛋白尿等一系列症状的综合症，部分孕妈妈存在孕前高血压。血压达到并超过140/90mmHg，就是轻度妊娠期高血压疾病；达到并超过160/110mmHg为重度妊娠期高血压疾病，严重者可出现子痫抽搐发作，这一疾病严重影响母儿健康甚至导致母儿死亡。坚持定期孕检，产检过程中一定每次要检查血压。关注妊高病的种种迹象，尤其血压增高的程度、水肿的加重，如果有头晕、头痛、眼花、胸闷、气短、右上腹疼痛等一系列症状，要引起充分的重视，一定要到医院就诊。积极预防、治疗妊娠高血压综合症、保障母婴安全很有必要。

2、妊娠晚期超声波检查：妊娠30-34周，还要做一次超声，对胎儿主要解剖结构进行生长对比观察、胎儿附属物的动态观察（如胎盘、脐带、羊水等）及筛查晚发畸形（肢体短缩、脑积水等）。

3、生个宝宝要花多少钱：当准妈妈入院待产，准备升级为一位光荣的母亲时，这中间要经历太多太多的事，除了期盼、等待、煎熬、喜悦，除了亲人好友的关心慰问、精神支持，还有一件相当重要的事——那就是一笔为数不小的生产费用需要支付，需要了解你准备分娩的医院的大概收费，做好准备。

4、孕期静脉曲张：静脉曲张是皮肤下肿胀、紫色、有硬结的网络，通常出现在腿肚上或大腿上。这些肿胀的静脉若受伤会破裂和流血，因此要温柔地对待它。胎教要点

现在你应该坚持有意识地跟宝宝讲话了，别不好意思，这种胎教形式被证实是有效的。在和宝宝谈话的时候尽量用小孩子的声音和他交流，你的声音会更加能够引起宝宝的注意和兴趣。宝宝出生后，再听到妈妈的呼唤会感到熟悉和亲切，在新环境中不会感到紧张和不安，有利于从心理上尽快适应，并可促进宝宝出生后语言的发展。准爸爸要做些什么？

现在，你不妨征求妻子的意见，是否需要你的陪产呢？丈夫陪产对产妇是种莫大的支持，但陪产前丈夫必须有充足的心理准备。妻子怀孕生产的过程是夫妻感情最容易出现危机的时候，如果丈夫能陪产，能感受到妻子的艰辛而更加爱护妻子，那是对夫妻感情一次有益的促进。但要做好陪产，准爸爸要参加孕妇学校好好地学习，提前做好准备，既要有精神准备，又要懂得分娩过程中孕妈妈需要哪方面的生活照顾、了解产程的自然过程。

孕十月（36-396周）及以后

胎儿指标

手、脚的肌肉已发达，骨骼已变硬。头发已长3-4厘米。身体各部份器官已发育完成，其中肺部是最后一个成熟的器官，在宝宝出生后几个小时内他才能建立起正常的呼吸模式。

胎动：胎儿安静了许多，不太爱活动了。这是因为到这时胎儿的头部已固定在骨盆中

胎儿姿势：宝宝的头现在已经完全入盆，宝宝的头部在盆内摇摆。别担心，周围有骨盆的骨架保护，非常安全。孕妇指标

常会尿急或觉得尿不干净。在表示分娩的真正的子宫收缩之前，孕妇会经历假阵痛收缩。假阵痛收缩不同于子宫收缩，且是没有规律地出现，只要稍加运动，阵痛就会消失。可能会分泌出更多的乳汁。子宫下降，对胃的压迫减轻，呼吸变得轻松。国外的心理学者曾对产妇做过心理测试。临产前，产妇的依赖性增加，被动性加强，行为幼稚，要求别人关心自己，主观感觉异常的体验明显增多，对体内的胎儿活动尤其关注。

孕妈妈重要事项

1、产前检查：从妊娠34周期要做胎心监护，观察胎儿宫内状况；妊娠36周之前每4周产检一次；从36周开始，孕妈妈要每周做一次产前检查。

2、规律的宫缩：用计时器计算或者自己记录宫缩间隔和持续时间，刚开始的宫缩可能是不规律的，几个小时一次，逐渐时间缩短，可能几十分钟一次，甚至十几分钟一次。那么什么是规律宫缩哪？，5分钟一次，持续30秒，这就是你该去医院的时间了。

3、超声波检查：到了孕检37周后，准妈妈宜随时注意胎儿及自身的情况，并建议孕妈妈做一次详细的超声波检查，以评估胎儿当时的体重及发育状况并预估胎儿至足月生产时的重量。

4、临近预产期：过了妊娠37周了，每天可以持续做些产前运动，保证足够的睡眠，储备精力和体力，为分娩做好准备。

开始准备一些生产用的东西，以免生产当天太过匆忙，变得手忙脚乱。

医生检查骨盆，对是否阴道分娩做出评估。如果可能阴道试产，告知孕妈妈出现何种情况需要住院。

你应该已经很了解分娩前的征兆及如何应对了吧？当出现一些产前征兆时不要慌，例如不规律宫缩、见红。如果有规律宫缩、破水了，无论白天、晚上，都要住院了。

关于预产期要有一个明确的认识。不是所有人到了预产期就要动产，预产期是个范围，37-42周都是足月妊娠，有的人过了37周就动产了需要住院；有的人过了预产期还没有动产迹象，可以在严密监护下继续等待，妊娠41周还不动产就要住院了，医生可以根据情况给予适当处臵，争取自然分娩的机会。

5、对分娩恐惧：接近预产期孕妈妈和家人会非常紧张、恐惧，担心不知道什么时间动产、不知道能否顺产、产程过程能否顺利、胎儿能否有危险、能否耐受宫缩痛、能否分娩不顺利改为剖宫产、能否侧切等等。孕妈妈要尽量消除对分娩的恐惧的心理障碍，保持平静的心情；而且，心态放松，并利用孕期学会的拉玛泽呼吸法、自由体位分娩，就会减轻分娩疼痛。否则精神越紧张，就会觉得越痛。胎教要点

常言道“言为心声”，孕期生活中应避免讲脏话，吵架，应增加语言、文学的修养，以优美的语言充实、丰富、美化自己的生活。在父母胎儿对话中，应该充分体现出关心和爱抚，告诉胎宝宝大自然的风景变化和眼前的美好景观以及父母对未来生活的憧憬，给宝宝讲愉快优美的童话故事。胎儿静静地聆听，能够感到安全、舒适。准爸爸要做些什么？

宝宝马上就要出生了，面对宝宝的一切，你一定也会充满了紧张、惊讶。要了解临近分娩的可能出现的情况，区分是否正常；协助解除孕妈妈的紧张、焦躁心理。在宝宝还未到来之前提前了解三口之家的新生活是非常必要的。跟你周围的爸爸妈妈们聊聊，提前了解在宝宝出生后，尤其是出生的头两个月你可能会遭遇什么状况，可能会需要什么帮助，这些经验会让你有所准备。

自然产的好处

自然产的好处从孩子方面讲

1、自然产的宝宝机体抵抗力增强。自然分娩的婴儿是通过自己的努力来到这个世界的，这就为他赢得了一次重要的锻炼机会。从阴道分娩的

宝宝在经历过子宫收缩和产道的挤压之后，呼吸道和肺内的羊水与黏液将会流出，从而减少了吸入性肺炎的发生。自然分娩的婴儿能从母体获得一种免疫球蛋白IgG，出生后机体抵抗力增强，不易患传染性疾病。

2、自然产的宝宝更聪明。胎头受压的同时，也是对脑部血管循环加强刺激，为脑部的呼吸中枢提供更多的物质基础，促进大脑及前庭功能发育，同时从阴道自然分娩的婴儿经过主动参与一系列适应性转动，其皮肤及末稍神经的敏感性较强，为日后身心协调发育打下了良好的基础。医学研究表明，自然分娩的孩子的语言和社交能力都要优于剖腹产的孩子。

从孕妇方面讲

3、自然产后的产妇容易下奶。阴道自然分娩，虽经过十余小时的产痛，但孩子一生出，立刻觉得十分轻松，很快能下地活动，大小便自如，营养饮食及时补充可以有充沛的精力照顾自己的宝宝。另外分娩时腹部的阵痛使孕妇大脑中产生一种叫催产素的激素，这种激素能促进母亲产后乳汁的分泌，成功的母乳喂养,经济成本大大降低。

4、自然产的产妇恢复快。自然分娩是最自然的生产过程，对产妇的身体伤害小住院时间短，母婴产后最多三日就可出院，产后还可以及早进行锻炼，起床早,活动自如，有利于恶露排出，也有利于体型的恢复。

5、自然产的产妇避免剖腹产带来的许多并发症、后遗症及麻醉意外对母婴造成的危害，腹部、子宫不留疤痕，如果再次分娩较疤痕子宫的妇女危险性小，从长远考虑，产后避孕措施选择或意外怀孕流产需手术时，风险较剖腹产的妇女明显减少。

降低剖宫产率健康教育是一种非常重要的宣传手段，尤其是从孕期检查开始进行充分的宣教，让准妈妈们能够从孕早期就就认识到自然分娩的好处，做好充分的思想准备，树立起自然分娩的信心，让自然分娩成为瓜熟蒂落、水到渠成一样的事情，怀着喜悦、期盼的心情，信心百倍地迎接新生命的到来。如何让自然产变轻松

1、做好产前检查，减少和治疗高危妊娠。能否顺利生产，与孕妇的产道有很大关系。产道分为软产道和骨产道。骨产道，就是我们经常说的骨盆，骨盆的大小及形状是不会变化的。

2、坚持锻炼身体，为自然产加油。适度的运动，不仅有益身体健康，还能培养生产时所需要的体力。

3、孕期进行会阴锻炼、按摩。绷紧阴道和肛门的肌肉；也可以试着在小便的时候收缩肌肉。国外准妈妈们通常会在妊娠大约32周的时候，每天开始进行会阴的按摩和锻炼，来增加肌肉组织的柔韧性和弹性。

4、合理饮食，控制体重。如果孕期营养补充过多，脂肪摄入超量，身体锻炼少，就比较容易造成胎儿过大，会给自然产带来一定的难度。

5、保持心情愉快。在预产期前1个月，准妈妈就应该充分学习和了解分娩的知识，做好心理准备。孕妈妈和家人要有足够的自信心，精神因素对孕妈妈的自然分娩起到至关重要的作用。了解自然产的益处和过程，学会减少产痛的方法等等。

孕晚期饮食部分

孕晚期是胎儿加足马力，快速成长的阶段，此时期胎儿生长迅速，体重增加较快，对能量的需求也达到高峰。在这期间的孕妇会出现下肢浮肿现象，有些孕妇在临近分娩时心情忧虑紧张，食欲不佳。为了迎接分娩和哺乳，孕晚期妇女的饮食营养较孕中期应有所增加和调整。

孕晚期是胎儿大脑细胞增值的高峰，供给充足的必需脂肪酸是满足大脑发育的必要条件。多吃海鱼有利于必需脂肪酸的供给，注意增加一点粗粮，粗粮中富含维生素B1，如果缺乏则容易引起呕吐、倦怠，并在分娩时子宫收缩乏力，导致产程延缓。孕晚期准妈妈的营养需求：摄入充足的维生素

孕晚期需要充足的水溶性维生素，尤其是维生素B1，如缺乏则易引起呕吐、倦怠等症状，导致分娩时子宫收缩乏力，所以孕妇要多吃富含维生素B1的粗粮。供给充足的必需脂肪酸

孕晚期是胎儿大脑细胞发育的高峰期，需要补充充足的必需脂肪酸，以满足胎儿大脑发育所需。孕妇可多吃海鱼。

储备热能

孕晚期孕妇的热能供给量与孕中期相同，不需要补充过多，尤其在孕晚期最后1个月，要适当限制饱和脂肪和碳水化合物的摄入，以免胎儿过大，影响分娩。增加蛋白质的摄入

孕晚期是蛋白质在孕妇体内储存相对较多的时期，其中胎儿约存留170克，母体存留约为375克，这要求孕晚期膳食蛋白质供给比未孕时每日增加25克，应多摄入动物性食物和大豆类食物。增加钙和铁的摄入

3.母婴店年终总结篇三

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

二、在工作中培养自己的心理素质。

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

四、在20XX年的工作中努力拓展自己知识面。

我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

五、培养人脉，增加顾客回头率。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!

1.酒店领班年终总结

2.药店店员年终总结

3.酒店保安年终总结

4.酒店经理年终总结

5.火锅店年终总结

6.酒店年终总结

7.酒店工作年终总结

8.酒店人事部年终总结

9.2017酒店行政助理年终总结

4.母婴店广告词篇四

1、起点从那里开始

2、有你的地方就是天堂

3、给你最实在的关怀

4、优享品质，贝爱生活。

5、未来星造就未来之星。

6、购婴幼商品到舒乐，家长舒心宝宝快乐。

7、爱您，就是爱新生

8、伴随成长，幼儿之家。

9、母亲放心的，宝贝爱乐园。

10、关爱孩子，更关心自我

11、用心呵护宝宝的健康成长。

12、阳光婴舍

13、妈咪爱宝宝，宝宝好健康。

14、爱婴湾畔，宝贝成长与您相伴。

15、宝贝的爱，妈咪的关怀。

16、关爱宝宝，从心开始!

17、珍爱宝贝，心中花蕾。

18、妈咪的天堂宝贝的天使

19、实力创作助成功，优中选优保注册。

20、爱的供养

21、宝贝用品，就选妈咪爱。

22、XXX店，让爱从那里开始。

23、喝(呵)护小宝宝，用心爱贝贝。

24、母婴育龙，育养不一样!

25、童购，集关爱于一身。

26、优爱童婴，幸福今生。

27、宝贝开心，妈咪放心!

28、呵护母亲，呵护关爱;呵护宝宝，呵护未来。

29、妈咪宝贝的阳光房

30、爱的甜蜜，爱的欣喜!

31、亲亲小可儿，天天长个儿。

32、小小世界，大大梦想。

33、明星宝贝，母亲的`期望。

34、母亲的爱，尽在爱婴儿。

35、做快乐亲爱的宝贝，亲爱的宝贝要快乐。

36、小小世界，大大精彩。

37、放心好乐贝，快乐小宝贝!

38、爱他，就给他最好的。

39、和您一样关爱新生

40、呵护我的明日之星，超级宝贝亲子之家!

41、爱宝贝，宝贝爱。

42、小神童为起飞铺设跑道。

43、中原小神童，孕婴领跑中。

44、点击爱宝贝，让爱驻我家。

45、家有小神童，成长大不同。

46、打好基础，培育栋梁，郑州神童。

47、家有小神童，加油小神童。

48、携手小神童，智领大未来。

49、神童不是天生的，是孕养出来的。

50、珍爱宝贝，心中花蕾。

51、孕婴小神童，领先才能引领!

52、给宝贝多一点爱。

53、爱家，爱晖，爱宝贝。

54、孕婴小神童，相豫好前程。

55、爱宝贝，呵护母婴全方位。

56、妈咪宝贝的阳光房。

57、母婴育龙，育养不一样!

58、家有小宝贝，爱上爱宝贝。

59、关爱孩子，更关心自我。

60、爱宝贝，就为您宝贝的留住金色童年。

61、爱宝贝，陪你一起成长。

62、“婴”领时尚，“贝”加健康。

63、爱宝贝，购放心。

64、爱宝贝商城，妈妈放心的选择。

65、幼用品老信誉!

66、和天下父母一起：爱宝贝。

67、宝贝健康成长第一站。

68、母亲的爱，尽在爱婴儿。

69、宝贝的衣柜，妈妈的选择。

5.母婴店创业计划书篇五

发展趋势：

母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。

趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。

受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。

婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。

趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。

80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。

目标市场分析：

一、之项目背景分析

母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。XX-XX年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正

在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。XX年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到XX年，中**婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我**婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

三、之行业背景分析

据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在XX年以前，人口增长将保持在每年1600万至XX万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。

再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

市场现状：

一、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

二、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群

体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

三、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

四、现有产品价格体系不合理

6.如何成功创办母婴用品店篇六

这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付;装修后钱袋里又一下少了6万元;刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走?

有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有 2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。

好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。

经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。

要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

7.如何有创意的母婴店名字篇七

如何有创意的母婴店名字

漂亮好听的名字总能吸引到很多顾客的目光，而能否吸引消费者目光是店面盈利与否的一个重要指标,所以好的名字关系到店面的发展。对于一家母婴店来说,给母婴店铺起名是什么？不管做什么生意，招牌都很重要，金子招牌就像人的脸面，会给人带来无限的商机。许多创业新手也都会费尽心思的想要取一个好听的母婴店名，希望借此吸引消费者的眼球。想要给母婴店取好听的名字看似令人头痛，其实也不难，只要大家细心琢磨，结合实际，就能取到一个让人眼前一亮的好听母婴店名!可爱可亲这个母婴店名字，很特别！

为母婴店取名的重要意义。要想开一间母婴店，店面位置、装修、产品的展示以及后来的进货、怎样运营、怎样宣传品牌等等一系列的环节都是大家该考虑的地方，然而也有一部分人会为了一个母婴店名而烦恼。其实一个好的母婴店名至光重要，人们看一家店首先不是为它的设计多漂亮而留步，为了知道这家店面做什么，一般都会注意到店名。

母婴店取名风格，对于许多要开母婴店的朋友们，有时候会为取名字而烦恼，许多人想到了上网求助，却又不知道怎样表达内心的想法，对此小编列出一些品牌取名风格，可以参考一下！

1、品牌可以取2个以上中文名字或者英文缩写名字。

2、品牌名可以时尚、大气、简约、有内涵，易于记忆和传播。

3、用字尽量不要生僻，名字可以够独特，有视觉冲击性，醒目易识别，突出品牌元素。

4、英文也需要易读好记，发音好听，字形可以好看简洁，不能太长。

5、适当添加创意的说明，对于今后品牌宣传非常有帮助。

8.母婴店营运手册篇八

一、店小品种全：婴儿用品牵涉到近13个行业，没有150平米以上不可能所有品类全上,店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上,结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些，买得人没有几个。

二、不懂季节：只会低头看货，不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。

三、舍不得促销：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季末才肯促销，而到季末消费者早就购卖下一个季节产品了。

四、不会处理滞销商品：任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商品只会库存或向厂家退，迟早要被市场淘汰。

五、不会引导：婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖顾客想买的商品，销量是很难上去的。

六、陪衬：看到人家卖什么才会想起也去卖什么。

七、不到黄河心不死：滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，时装越久越不值钱，直到最后实在没人要，当废品卖才会想：唉！早知道当初……记住，别不到黄河心不死，没几个人到了黄河还能游过去的！

八、跟着感觉走：从不记录有多少人进来；从不统计有多少人进来不买产品；从不观察竞争对手动静；从不考虑市场走向；最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。

九、不舍得做广告：总觉得广告是无形的东西，花那些钱去做广告还不如多进点货实在。

十、轻易放弃：一有挫折就想撤，一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写：本店转让！

9.母婴店的促销活动方案篇九

母婴店的促销活动方案

母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖

这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。

母婴店促销活动方案二、买一送一

“买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，需要注意的是，选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

母婴店促销活动方案三、加一元多一件

“加1元多一件”是指购买指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购买产品。加1元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以免费送赠品-件。

总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更要对顾客的需要、期望和态度有充分的了解，把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。

【扩展阅读】促销方案模板

一、促销的目的

促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。

但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。

二、促销的对象

讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。

三、促销的主题

为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

四、促销的产品

促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的.、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。

如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;

打击竞品肯定用策略性产品最好;

做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。

促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。

五、促销的时间

促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。

一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。

六、促销的地点

就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。

七、促销的形式

促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

下面我分析一下常见的促销形式的特点：

1、价格促销

价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。

2、赠品促销

在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。

3、人员促销

在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。

4、演艺促销

通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。

5、有奖促销

以物质奖励激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。

6、联合促销

通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。

7、捆绑促销

将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。

8、体验促销

让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。