招生宣传讲话稿

招生宣传讲话稿（精选11篇）

1.招生宣传讲话稿 篇一

尊敬的各位来宾、各位朋友，大家晚上好：

我是刘美玲，感谢大家光临幸福幼儿招生宣传晚会现场，借此机会我跟大家介绍一下幸福幼儿园有哪些优点和特色。

幸福幼儿园位于六中路口附近、土地所旁边，是我新办的一所幼儿园，它有以下特色 园舍大

我园占地面积230平方米，建筑总面积480平方米 装修美

我园的装修无论是外墙、内墙，都能看到各种美丽的颜色，外墙黄墙红柱，内墙青墙彩绘，处处充满儿童特色，让人赏心悦目。设备齐

我们的教室通风透气，配备有全新的课桌和先进的教学设备：大屏幕液晶彩电、多媒体投影机、电脑、电子琴、英语复读机还有冷暖空调等；

我们的卧室宽大明亮，配备有空调和全新的幼儿单人床铺；

我们的活动场地宽大无比，配有40多平方米的大型幼儿娱乐城堡； 我们有专用的校车上门接送，为您解决没时间接送孩子的后顾之忧； 师资强

我们的师资经验丰富，正副园长都有十年以上的教学经验；

幸福幼儿园是孩子成长的乐园，也是家长的忠实朋友，我们愿和您共同塑造、培养明天的希望之星。

2.招生宣传讲话稿 篇二

一、招生宣传的含义及其重要性

招生宣传是指利用现有的各种宣传方法, 在此基础上不断创新, 通过各种传播媒介, 使所有考生和家长了解本学校的大体概况, 从而为学校吸收更多的生源的一种活动。

招生宣传使得考生和高校双方受益, 为了学校的长期发展, 吸引更多的生源, 为了使考生在填报志愿前对自己理想学校全面的了解, 合理的选择各个学校及其专业。如果没有招生宣传, 那么高校和考生双方处于信息不对称状态。学生不了解学校的专业特色和环境, 所学的专业是否合自己的兴趣所向, 如果所报专业有所偏差, 对以后的大学学习生活会产生直接的影响, 扩大到全国范围而言, 就是资源分配不合理, 教育资源的浪费。对我们高校来说, 在这个宣传的过程中, 向公众充分展示了自身的实力与特色, 有利于提高自身的品牌和形象。

二、招生宣传的主要内容

我们在制定高校宣传内容时, 要准确把握招生宣传内容的实质, 并做到真实可靠, 不夸大其词, 认真地分析各高校历年和当年招生工作的具体形势, 突出自己的办学特色, 并根据自身的需求合理地制定内容。

1、国家政策规定的宣传

为了使考生和家长了解国家的招生政策及其招生形势, 并结合各高校的招生管理制度, 向社会公开高校的招生政策、录取条件、要求及其入学后的各项相关政策, 以接受公众的监督。

2、招生计划的宣传

计划是国家在进行宏观调控时的一种重要的手段, 是广大考生在填报志愿时强有力的依据, 并且一个学校的招生工作应该是围绕计划而实施进行的。计划的内容包括在各个省市计划招收的总人数、招生的层次、招生的专业、招生的学制及其各个专业的收费标准等。

3、体现学校办学优势的宣传

招生宣传时应该在各高校共有的特性的基础上突出了自己“人无我有, 人有我更优”的特点, 并且要仔细分析各个专业的前景及其优越性, 要既准确而又有效地反映学校的办学特色。

三、招生宣传的原则

各个高校招生工作的方向和目标是为了“办人民满意的学校”, 把人民的满意放在首位。

1、以考生为本的原则

高校在招生宣传过程中要树立以考生为本的思想根据考生的爱好、兴趣、特长及个性特点, 引导考生正确的选择各个专业, 防止考生在专业选择上的盲目。

2、实事求是的原则

按照教育部“阳光高考, 阳光招生”要求, 做到发布信息要准确无误、真实、全面。在招生宣传时必须真实地介绍学校的情况, 如学校的概况、毕业情况、就业方向、就业率等, 本着对学校负责、对家长负责、对考生负责的原则, 实事求是地进行宣传。

3、长期持续的原则

社会对一个学校的评价是循序渐进的, 因此需要高校的宣传工作长期持续的进行, 连续不断地通过各种宣传途径, 从多个角度、多个方位的向社会宣传, 并且在高考来临之际、考生填报志愿之前采取相应的宣传方式让考生对高校加深印象, 以达到预期的效果。

四、招生工作的方法和策略

1、构建整体的招生宣传模板

高校招生工作需要精心策划、认真组织, 为了使我们的宣传工作收到预计的效果, 我们必须制定详细的招生宣传内容, 根据招生录取工作的进展, 在不同的阶段有不同的宣传重点。在招生宣传的前期主要是宣传高校概况、高校的招生政策、规定及其当前对招生形势的分析;在考生填报志愿前期主要的宣传是高校各个专业详细介绍及其各自的发展前景;在考生填报志愿时主要是对各高校各专业升学的咨询和指导;在录取阶段各高校的宣传工作主要是对高校录取程序、原则、政策和纪律等的宣传。在各个阶段, 高校招生宣传工作人员应该充分利用信息传播媒介, 合理的搭配、综合的去运用, 更好、更准确的传递招生录取的相信息。

2、准确定位招生宣传的对象

高校受办学的实力、办学的地理位置等因素影响, 在高校的定位、发展的策略上各有不同, 在开展招生宣传工作时, 要通过对生源市场的全面调查, 根据近几年考生的实际报到率情况, 把握本校主要是吸引哪一类型的考生, 明确本校的重点宣传地区, 为使该地区成为本校的生源储备地, 同时向该地区的周边地区渗透, 逐步扩大本校的影响力, 从而达到招生宣传的有效性。

3、建设稳定、强有力的招生宣传队伍

在招生宣传工作中, 招生宣传人员是不是代表学校形象, 他们的行为举止、积极进取的精神风貌及其对招生宣传工作的解答方式直接影响考生和家长对学校的评价和认可。因此, 高校要加强对招生宣传工作人员的培训, 建设一支熟悉招生政策、了解学校整体概况、并掌握招生宣传技巧, 而且有较强的纪律性和责任心的招生宣传队伍。

4、拓展招生宣传的渠道

(1) 高校招生网站

高校应该充分利用网络这个平台, 利用高校的招生网站, 把高校的学校概况、招生计划录取政策、收费标准、师资力量、办学条件、重点专业、历年分数、学习条件等相关材料放在网页上, 方便考生和家长随时查询, 当考生有疑问时可以随时地提问, 招生宣传工作人员及时地给予回复。

(2) 印刷制品

印刷制品对于无法使用网络的地区, 通过邮寄的方式这也同样可以达到信息传播的目的, 因此, 高校在策划宣传品时, 应该重视设计、讲究水准, 同时还可以在宣传资料上加上直观的统计数据信息, 比如历年各省的招生计划、历年各个专业的招生人数及其招生分数线等, 可供考生和家长参考, 以解决他们对高校在招生人数录取分数线方面的疑问。

(3) 网上咨询活动

政府教育主管部门为进一步实施招生“阳光招生”, 防治社会上一些腐败分子利用招生名义欺骗考生和家长.因此, 高校应积极响应教育部门, 在网上举办网上招生咨询活动, 为广大考生和家长提供更加直接和便利的服务, 并且设定网上招生咨询的具体时间, 高校应派专人负责, 通过网络或通讯直接与考生和家长在线交流, 为考生和家长全面了解各高校提供有力的窗口。

(4) 现场咨询活动

考生填报志愿是招生工作的一个重要环节, 是对考生和家长就我校的相关信息进行宣传的一个重要步骤。为此, 高校应该积极加入各个地举办的高考志愿填写咨询会, 在咨询会上高校可以对学校的基本概况进行宣传以扩大高校的影响和知名度, 并且面对面的与考生和家长接触, 解决针对性性的问题, 是宣传工作的有效途径。

(5) 多渠道通讯联络

在当今科技不断提高的社会, 通讯往往是人们不可缺少的一种工具, 它有力地拉近了人与人之间的距离, 人们利用通讯更快更好更准确地掌握相关的信息;因此, 为了更有效地对学校进行宣传, 高校要准确无误地公布学校招生部门的通讯地址、咨询电话、电子邮箱和网站等, 以方便考生和家长通过各种渠道与高校招生部门取得联系, 使其更加的了解高校。

3.民办高校招生宣传策略研究 篇三

摘要：在教育类型多样化不断发展的背景下，以及高考报名人数持续下降的前提下，民办高校的招生工作将迎来激烈的竞争。竞争既是挑战，又是机遇。面对挑战和机遇，民办高校要转变传统观念，讲究招生宣传的策略和技巧，合理利用信息技术，以互联网为载体，在新媒体上组合宣传，提高招生宣传的有效性。同时也要发扬吃苦耐劳，励精图治的精神，严抓教学质量，培养应用型、创新型等人才，办出学校特色，争创全国优秀民办高校，以良好的社会声誉来赢得广大考生的青睐。

关键词：教育类型多样化；民办高校招生；宣传策略

1.教育类型多样化的背景

目前，我国高等教育已经基本完成大众化，教育类型的格局也在向多样化方向发展，全日制的教育学历层次有专科、本科、硕士研究生、博士研究生等，其中也包含了自学考试、资格考试等多种教育形式，呈现出课堂教学、函授教学、广播电视教育和新兴的多媒体网络教育等多种教育方式。在高等教育逐渐进入普及化阶段中，国家对民办高校的教育类型提出了新的任务，即能够为大众提供多样化、特色化的高等教育服务。这样的格局下，使得民办高校的招生更加困难，既得满足教育类型多样化的不同人员的教育需求，又得保证学历层次教育的人员充足，进而才保证学校的规模发展和长久发展。

2.民办高校招生的严峻形势

改革开放以来，我国高等教育从精英化教育向大众化教育转变，然而在高等教育大众化的形势下，在教育类型多样化发展的背景下，高中毕业生数量连续好多年在急剧下滑，使民办高校的招生工面临着严峻的挑战。

2.1民办高校数量迅速增加

自1999年高等教育大规模扩招后，实施高等教育的学校数量发生很大变化。同时，自《中华人民共和国民办教育促进法》实施后，我国的民办教育也获得了长足发展。河北省的民办本科院校2010年共有18所，而截止到2016年已经增加到24所。放眼全国，民办高校数量也是在激增，近20年间，我国民办高校规模发展迅速，数量增加迅猛。

2.2高考报名人数逐年下降

根据有关部门统计的高考报名人数变化趋势推算，2009年为我国高考报名人数最高峰，达到1050万人，此后逐年下降。河北省2009年的高考报名人数为55.9万人，此后的几年呈直线式下降，到2015年全省只有40.48万人的高考报名人数。这种下降的趋势估计还要持续几年。

2.3国外留学中介机构逐渐增多

自从我国加入WTO，我国的对外开放政策更加宽广，逐步与世界接轨，与国外的交流机会也随之增加。国外的大学纷纷向中国的学生伸出橄榄枝，利用雄厚的师资力量，优美的校园环境等有利条件，吸引考生走向国外去留学，间接对我国的高校招生造成很大的竞争。而香港、澳门等一些高校将招生计划列入到学生报考志愿的计划书上，直接参与高考录取，使生源竞争更加激烈。

2.4民办高校间的生源竞争越来越激烈

随着社会的不断发展，以及高等教育改革的进一步深入，同时也为了满足更多学生的上学诉求，满足大众化教育的基本目标，民办高校如雨后春笋般的不断涌现。各高校为了学校的长久稳定发展，必然会为招生展开激烈的竞争，因为招生是学校发展的第一生命线。同时也会为了优质的生源质量，展开丰富多彩的招生宣传活动，争创优秀民办高校。

综合以上，现在的民办高校招生工作早已不是过去那种直接在办公室等着学生报考，然后在录取现场进行录取的简单操作。随着高考报名人数的逐年下降，国外留学中介机构的加入，港澳优秀大学的同台竞争，以及各民办高校之间的激烈竞争，民办高校的招生已经由卖方市场进入买方市场。如果不重视招生宣传工作，不采用有效的招生宣传策略，势必会导致报考生源不足，从而影响学校的全面性发展，没有学生的学校，一切工作也无从谈起。可见招生宣传工作对民办高校的发展至关重要。

3.传统的招生宣传策略

传统的招生宣传集中在高考报考志愿前的几天内集中宣传，在短短的时间内向广大考生和家长传递大量的信息，效果一般。为此，各高校也付出了很大的心血，设计新颖的吸引眼球的招生简章，页码也越来越多，犹如一本书，缺少了针对性宣传，突出不了重点内容，反而会引起考生及家长的反感。另外，报纸，杂志密密麻麻的也都在进行铺天盖地的宣传，太多的招生信息一时间集中在人的面前，必然会使考生及家长的兴趣骤然下降。比如，参加美术联考的学生，本身就要携带画板，画笔等考试必备工具，等他们考完出考场的时候，根本没有再拿其他东西的可能，此时再给他们硬塞招生简章，简直就是浪费。丢到地上的是简章，其实质就是金钱。如若在恰当的时间内进行针对性宣传，突出宣传的重点内容，方可取得良好的效果。

传统的常用招生宣传手段有：纸质招生简章，广播电视广告，车载座位广告，人际关系传播等。而这些方式都存在一定的局限性：纸质招生简章是每年宣传的必需品，其时效性就集中在高考前后的一段时间内，很难形成长效机制；广播电视广告是带有影像的宣传，比较直观，但其覆盖面广泛，不能深入人心；车载座位广告的宣传受众面太狭隘，也有可能降低学校的地位与形象；人际关系传播有针对性，也有说服力，但只是针对极个别人，也无法将学校的硬件设施，校园环境等完全展示给考生，过于笼统。

现在的考生在报考院校当中，会充分考虑各方面的因素，学校的综合实力排名，专业的发展前景，学校的校园环境，硬件设施，再结合自己的兴趣等等，最终在家长或班主任的指导下完成填报。这就使得传统的集中招生宣传，受到了很大的冲击。而形势下的招生宣传，要坚持持续性，在提高办学水平，扩大社会知名度和影响力的基础上，将招生宣传细化到平常工作中，点滴积累，形成连贯性。

4.新兴的招生宣传策略

随着信息时代的到来，“互联网+”的广泛应用，招生宣传的载体越来越丰富。高校招生在每年的暑期都是社会的热点，众多人群都在集中关注，使得招生宣传的市场不断扩大。尤其在报考期间，众多的广播、电视、网络等宣传会铺天盖地，那么在有限的资源配备下，合理选择宣传媒介，在创新传统招生策略的基础上利用新兴宣传策略，将直接影响到招生效果。

4.1高校招生计划专刊

各省市教育考试院每年下发的高校招生计划专刊，会发到每一位考生的手中，它是指导考生填报志愿的最具权威性的官方用书。

4.2网络宣传平台

时下“互联网+”的兴起，使得网络更加贴近人们的生活，进行适当的网络宣传也势在必行。网络宣传直观、形象，图片、视频等给人们的印像是比较深刻的，同时利用QQ、教育网站等载体实现一对多的即时咨询。

4.3微信、微博等新媒体

新兴的“互联网+”技术的普遍应用，使得微信、微博等新媒体的宣传力量逐渐加强，各高校也都在应用新媒体进行招生的相关宣传，随时将学校的招生政策，招生计划，历年录取分数等信息及时发布在新媒体上，使得广大考生和家长能够及时获取相关信息。

做好招生宣传，需要在学校整体战略的高度下，全面细致地进行组织和安排。宣传的内容要有针对性，突出重点的同时还得做好审核，进行科学的策划。并充分将互联网宣传应用到招生宣传中，尤其是新兴的宣传媒介，传播速度快，受众面积广，需进行组合合理利用，增强招生宣传工作的实效性。

5.总结

4.招生宣传讲话稿 篇四

纳优秀学子，铸时代英才

阔大的校园使你的心胸更开阔

优雅的环境让你的举止更高雅

先进的设施 奠定你成才的基点

优质的教育 丰满你翱翔的羽翼

今天你选择走进洪外校园明天你轻松步入名校殿堂 推进学校活动文化建设实现孩子健康快乐成长 打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流 倾心学困生，夯实教育的基点；

着力中等生，提高教育的效率；

关爱优等生，擢升教育的品味，中职学校宣传标语

1、报读职业学校，就业创业更轻松。

2、认认真真读职中，轻轻松松找份工。

3、读大学改变人生学技术走遍天下

4、抓住机遇积极进取争上职校

5、加快职教建设服务地方经济

6、职业教育是富民教育

7、建立充满活力的职业教育机制

8、着力学习技能 提高就业素质

9、大力发展职业教育全面提高国民素质

10、报读职业高中，就业创业轻松。

11、读职中，找工作轻松。

12、就业是民生之本，职校是就业之门。

13、发展职业教育，培养实用人才。

14、报读职中，升学有门，就业有路。

15、职教使“无业者有业，有业者乐业”

16、职业教育办得好，小康社会来得早。

17、学职业技术，走致富之路。

18、要学技艺读职中，读了职中好寻工。

19、加强职业技术培训，提高就业竞争能力。

20、做人要真，学艺要精。

21、走职教之路，育技术英才，创美好未来。

22、就业靠竞争，上岗凭技能。

23、读职校，好就业，奔小康。

24、若想财运亨通，职教助你成功。

25、若想发家致富，职教为你铺路。

26、盲目去打工，不如读职中。

27、技能提升，职教先行。

28、今读职校打基础，来日就业显身手。

29、学一技之长，创一番事业。

30、职业教育就是就业教育。

31、立足相城办职教，办好职教兴相城。

32、就业是民生之本，培训是就业之门。

33、发展职业高中，培养实用人才。

34、加强职业技术培训，提高就业竞争能力。

35、不挤高考独木桥，选择中职阳光道。

36、家有万金，不如一技在身。

37、要想就业有门路，报考职中学技术。

38、报考职中学技术，升学就业两不误。

39、填报职中不用怕，学好技能闯天下；

40、职中就业不用愁，有技在身你最牛。

40、职业学校就是好，升学就业任你挑。

41、致富一人，带动一方，职业学校帮你忙。

42、报职中，学技术，早日踏上致富路。

43、职中毕业去打工，挣钱又多又轻松。

44、围绕市场办职教，办好职教为人民。

45、千苦万苦，打工没有技术最吃苦；

46、职校就业最紧俏，公司企业争着要。

47、每年国家有资助，还能学到真技术。

48、今天选择职业校，明天踏上致富道。

49、职业学校获四证，升学就业有保证。

5.招生宣传 篇五

21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。

3．权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。

4．事实说服法

是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5诱导法

是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。

6．演示法

是咨询老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学生通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些咨询老师总是翻来覆去地介绍，会使学生生厌，导致招生失败。因此，咨询老师恰到好处地利用光盘、录像等音响、影视工具进行演示，或者是展示学生的一些实际作品，让学生对学校，对专业有很清晰的了解，具有很强的说服力和感染力。

掌握了以上的宣传方法是一方面，另外我们的咨询老师在宣传的过程中也应注意要以下事项：

一、注重形象

咨询老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是咨询老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的咨询老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①咨询老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。

二、注重诚信

咨询老师在招生工作时要切实对学生负责，真实地进行宣传。因此，咨询老师必须讲真话，实事求是地传递信息，力争取得学生的信任，诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安排情况。

三、注重倾听

咨询老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听学生的意见和要求，让学生尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻学生的压力，形成相互的沟通。在倾听学生说话时，要注意眼睛注视学生，脸部要表现出诚意和兴趣，使学生引为知已，对学生的言谈要适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。

四、发挥鼓动性

咨询老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染学生。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强，否则会弄巧成拙。咨询老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响学生对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励学生；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服学生。

当然在实际的咨询工作中，我们还需要根据实际的情况来开展招生工作，这个就需要咨询师良好的业务能力和临场应变能力了。这是需要长期的工作经验积累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事项对招生工作的完成是非常有益的。

招生方案

一、招生方案的含义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：

1、指导思想：

2、招生原则：

3、招生对象和要求：

4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三、招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

广告宣传

报纸杂志刊登

宣传单张投放（普通传法、公共场所（如大型购物中心）与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方宣传

会场推广 公开课 说明会

刊物出版

将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校 通过市场销售积累客源，吸引学员加盟

客户推荐 网络媒体

通过免费论坛登发招生信息

通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）

名师推广

固有客源推荐

通过名师寻找客户

培训学校的经营方法

招生方式

一． 网络

已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。

学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流

年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如： 如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五

招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。

六 单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七 校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三

如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四 最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二 对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三 对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四

教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五

人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六

要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

电话招生技巧

你是否曾经有过这样的情况：当你电话招生时，你滔滔不绝地向你的潜在生源介绍你的学校，介绍你学校的教学和服务是多么多么的好，但是，你得到的回应是，你的潜在生源对你除了摇头还是摇头。

这就涉及到一个买点的问题，简单说就是客户自己觉得你这个产品好，他自己认为有这个需求，这个时候，你认为的好处才是客户也认为的好处。

所以，对于电话招生技巧，当你要介绍你的学校的时候，一定要让客户先明白他是有这个需求的，并想办法将客户的想要变成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飞机，但是你能说我需要一架飞机吗？只有将客户的想要转化为需要，才能促使报名。

但是，很多时候，客户都没有意识到自己的需求，这个时候，你必须想尽一切办法去引导和教育客户，通过改变客户内心的想法，帮助他挖掘出需求。

接下来，你就要考虑什么是需求？

需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨，就是现状和期望之间的差距，并且这个差距，让客户对现状产生强烈的不满和抱怨，让他的内心饱受痛苦的煎熬，为了消除这样的痛苦，他急切地想要寻找解决问题的方案。

而实际上，需求又分成显性需求和隐性需求。显性需求，就是客户已经发现自己存在那些问题，并努力想要改变；隐性需求，就是客户还没发现自己将会出现那些烦恼，或者他的痛苦还不够深。

当你电话过去，刚好他的孩子，学习成绩一团糟，他正为孩子的学习而烦恼，他希望有人能为他的孩子提供解决的方案，可是一直没遇到合适的人选，非常走运的是，这个时候，你来了。

可惜的是，这样的好机会，不是每个人都能碰上的。你和我一样，我们所遇到的，大多是一些可以让孩子上培训学校，也可以不上培训学校的家长，他的需求是隐性的。能否促使这些客户报名，恰恰是衡量卓越电话招生人员和普通电话招生人员的一个分水岭。一个卓越的电话招生人员掌握了电话招生技巧，他总是能将客户的隐性需求转化成显性需求，让客户，从“我想要”到“我一定要！”

所以嘛，亲爱的朋友，你明白了吗，招生的第一步骤，不是销售你的产品，而是销售痛苦，客户痛苦了，你的钱就来了。

招生简章

随着人们生活水平的提高，以及美容、服饰等时尚行业的快速发展，形象设计不再是人们印象中只有明星们才享受得起的待遇，已从原来的影视、文艺等专业机构走进大众生活。越来越多的普通人走进形象设计室，为自己装点门面。一些公关人士参加商务活动时需要形象设计，时尚人士组织聚会时需要形象设计，白领参加招聘面试更需要形象。形象设计专业越来越吃香

一、招生范围：

二、授课地点：

三、授课时间：具体时间、班次待定

四、授课教师：

五、收费标准：

六、授课内容：

七、报名电话：

6.招生宣传策划书 篇六

1.招生宣传策划书 2.招生宣传策划书

3.寒假招生宣传工作策划书 4.招生宣传策划书

5.户外宣传招生策划书

1、招生宣传策划书

一．招新目的

为了保证瑜伽协会有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜伽协会，保证瑜伽协会工作的连续性，本协会将在20XX年2月19号至27号进行招新。

二、项目对象 1、11级在校学生，男女不限。

2.承认社团章程，遵守社团各项规章制度；

3.具有良好的思想品德与组织观念，维护社团整体利益；

4.按时训练，态度严谨，积极认真地参加团队的各级各类活动。

5.凡申请入社的学生，须填写一份报名表，贴好近期正面免冠照片1张，并缴纳20元社费。

三、项目时间

时间：20XX年2月19号至27号

四、招新流程

（一）前期宣传

1.具体流程

宣传利用海报、横幅及宣传单的形式告知瑜伽协会的基本信息，引起

2.招新地点搭建：招新地点分教学楼和宿舍、食堂，两天时间进行招新活动。

（二）报名阶段

1.时间：2月20号至27号

2.宣传方式：招新点的展板宣传，张贴出协会的活动照片，以及发放介绍协会内部的宣传单3.活动细节：

活动第一天：

（1）招新活动定于上午八点开始，下午六点半。

（2）7点半之前布置好招新现场，仔细检查，完备各项安排。

（3）热忱接待每一位前来报名的同学，仔细做好登记.（4）宣传部负责招新现场的照片采集.（5）招新结束时，安排人员收拾好现场，保证物品齐全完整，并跟社团联合会工作人员做好登记。归还和收拾相关物品，并清理打扫现场，保持现场整洁，树立好协会形象。

（6）保存好相关资料，制定协会新成员花名册。

（7）宣传部招新现场的照片采集.五、活动注意事项

1、协会工作人员要做到文明礼貌，大方热忱。

2、遵守纪律，准时到达活动现场，不迟到不早退。

七．经费预算

1.横幅：2*50=100元

2.海报：5*0.5=2.5元

3.宣传单：300*0.2=60元

八．经费来源：

社员缴费

2、招生宣传策划书

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

二，广告商品

四川省达县职业高级中学 航空服务专业

三，广告目的

1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

3，衔接11-15年招生广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

五，广告区域

四川省内各县市区

六，广告对象

所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

七，策划构思

1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

八，广告策略

1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地

提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日

报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

（二）电视广告策划

展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

（三）达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。

（四）户外广告媒体发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

（六）学校氛围营造制作：

1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）

2.学校内制作宣传橱窗； 3.学校空白墙体设计制作宣传画。

3、寒假招生宣传工作策划书

·寒招背景：

时光飞逝，还有半年又即将迎来20XX年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。

为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。

·寒招目的：

为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。

·寒招主题：

情系芬芳紫荆，爱返青春校园。

·寒招时间：

寒招持续时间：20XX.12-20XX.2

每所学校寒招持续时间：约2小时

·参与人员：

佛山二组全体成员

·参与学校：

桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学

·寒招形式：

摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。

1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。

1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。

1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。

1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。

1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。

1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。

1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。

2、中期工作：

2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，U盘内含宣传视频，KT板，便利贴）

2.2：成员分工：

2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。

负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。

2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。

3.用手提电脑播放宣传视频。4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）

5.宣传简章和书签的派发（1人）

6.组内自制宣传单的派发（1人）

7.KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。

8.拍照（1人）

2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。

负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）

2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）

3.现场解答疑问。

4.拍照（1人）

5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）

2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。

负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）

2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）

3.现场解答疑问。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。

负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）

2.播放宣传视频。

3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。4.派发给师弟师妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。

2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。

3、后期工作：

3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）

3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。（约2天）

3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）

3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）

3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）

3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）

3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）

3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）

3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。

·应急预案：

1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。

摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。

2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。

3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。

4、招生宣传策划书

本暑期工作工作计划主要包括三个重要的部分：

一、前期自我分析定位

二、中期宣传招生策划

三、后期教学团队管理

以下是我对这三个部分展开的系统规划

一、前期自我分析定位

古人云：“知己知彼，百战不殆”，在展开宣传招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下几个方面：

1、基本市场分析

我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做的好、哪些地区的市场做的不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和、还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。

基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。

2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等）

合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。一传十、十传百，以生源为公司发展的基础，为品牌的推动力。优秀的师资是建立公司形象提升公司品牌的一个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳，那么公司的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的时候一定要把好关，以求人尽其才。

3、我们的优势

找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目标。

4、我们的不足

通过历年公司经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一完善。

5、预计招生目标、制定宣传方案 生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。

二、中期宣传招生策划

生源是公司的生命线，它直接关系着公司的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案）

1、宣传方案

（1）宣传对象：

主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士

（2）宣传时间：

7月1日---7月5日

（3）宣传途径：

① 贴海报、拉横幅、竖展板

② 发放招生信息宣传单、小册子

③ 电话咨询、公司（办事处）咨询处

④ 赞助与活动相结合

⑤ 制作STICKER 张贴于公交车、公共椅背及公用电话机上，刊登广告与报刊上（如楚天都市报、楚天晚报等）

⑥ 网络宣传（用论坛、贴吧、QQ群、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的渠道），开设在线咨询、留言板块等

（4）宣传内容：

公司文化、公司理念、师资力量、收费标准、战略目标等

（5）宣传安排：

①海报贴在校区醒目的地方，横幅拉在现眼的地方，展板竖在教学点门口（7月1日-7月2日）②招生信息宣传单和小册子在校区内分发（7月2日-7月3日）

③公司（办事处）分配工作人员设立咨询专线，随时为客户提供咨询宣传服务（7月1日-？）

④赞助学校的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（7月4日-？）

⑤制作STICKER，联系各地区公交公司，张贴于公交车上，分配人员张贴于公共椅背、公用电话机上等其它易见的地方（7月1日-7月3日）

⑥安排人员在各大论坛、QQ群、贴吧、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的地方进行宣传和顶起（7月3日-？）

重点要注意的是，前期一定要多多搜集客户信息和电话号码等，以便于日后做电话销售和回访工作。

2、招生方案

（1）招生时间：

7月1日-？

（2）招生途径：

①电话销售

②公司（办事处）接受现场咨询报名

③约见

④聘请招生代理

⑤回访

⑥试讲

（3）招生制度：

为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度：

①考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的个人或组织定期作系统的培训

②提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几%，调动他们的积极性

③招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表着公司的形象，为了塑造公司的良好形象，我们的言行必须规范，符合大学生的基本要求

（4）招生安排：

招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重客户的心理，既不能生生错过机会，也不能让客户厌烦反感，随时为客户解疑，让客户信服。

①电话销售：根据搜集到的到的客户信息和电话号码，逐个拨打进行电话销售，并设立专线供客户咨询，借助客户主动咨询的机会为客户解疑，同时做电话销售

②公司（办事处）接受现场咨询：现场为客户答疑的同时可作推销

③约见：根据客户要求和自身情况可预约见面进行商谈，为客户答疑并作推销

④聘请招生代理：80%的招生业绩来自20%的代理中，找到这些优秀的代理业绩增长是必然的。

⑤回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的每一句问候，每一次疑问，每次招生信息的传递，都是回访的重要内容

⑥试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想，从而发掘出更多的生源

三、后期团队教学管理

后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示自我、展示团队、展示公司优秀实力的重要环节，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，为公司的后续发展留下奠基石。本部分又分为团队管理和教学管理两个篇幅

（1）团队管理

团队管理是面向教师的，为了使教师团队形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体，特制定以下管理计划：

①考核：以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人。每周对每人进行一次考核（包括 出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感想等），并对表现优秀的教师进行记录上报，由上级奖励

②会议:每周组织团队召开一次会议，对各位的教学工作情况作一点评，总结本周总体教学工作情况，认真听取各位老师所提出的问题和大家的意见及感想，共商解决办法予以解决，并布置好下周的工作计划

③活动：每周一次组织大家聚会、聚餐、聚玩、增加团队的和谐，提高工作的热情。每半个月策划举办一次活动，让学员和团队都参与进来，让大家学习、工作和情谊三赢

④汇报：每周一次向上级汇报一下我们各项情况，听取上级的指示和决策并践行。

（2）教学管理

教学管理是面向学员的，为了让学员学习的充实，生活的快乐，对我们满哟，对我么喜欢，特制定以下教学管理计划：

①成为学员的朋友：在他们面前，我们要像大哥哥大姐姐一样，随时给予他们学习和生活上的关心和帮助

②富有吸引力的教学方式：新世纪的教育当以创新，互动为宗旨，努力营造一个良好的教学氛围，让学员轻松愉快的学习，让我们不管超越自我

③多鼓励：让孩子形成比乖的风气，我们应该多鼓励，一点小小的奖励往往能够让他们更富积极性

④宽仁：对于不好管理的孩子，首先要宽仁，不能因为自己性情急躁而坏了自己和公司的形象，应该多和这样的孩子交流，多引导，关心和帮助他们

总之，无论如何，要时刻维护我们良好的形象，即使不能让每个孩子学到东西，也要让他们对我们喜欢，对我么有好评。

最后，相信在我们大家齐心协力，不断奋进的脚步下，暑期工作一定会取得圆满成功！

5、户外宣传招生策划书

一、活动目的：为了扩大我校暑假班及常规班的招生规模，达到我们预期的销售额，我们市场部特此举办本次活动。

二、活动主题：

三、活动对象：3~18周岁的学生

四、活动时间：周末下午4:00~6:00

五、活动地点：繁华地段

六、活动内容：

1、外教当场授课（一个钟）

2、节目（在校优秀学员讲英文故事、唱英文歌、表演话剧）

3、现场抽奖（10名）

4、备注：抽奖奖项（免费试听课1次、免费试听课2次、日常英语一百句光碟、小礼物）另外：现场报名暑假班的均可优惠50元，年卡可优惠200元，半年卡可优惠100元，年卡加暑假班（暑假班可半价优惠）

5、老师当场做免费英语测试及辅导

6、参加当场授课的可以免费获得日常英语一百句的光碟

七、活动物品：大棚两个、桌子四张、小凳子10张左右、凳子6张、宣传资料、抽奖箱一个、活动黑板、展板两张、宣传单、水、一次性杯子、小蜜蜂、英语水平测试表

八、人员安排：

1、外教和教师各一位：负责当场授课及免费测试

2、活动前的宣传（发传单），由为中心展开，活动的前一天下午4:00~6:00及活动当天的上午10:00~11:00下午3:00派发传单（视具体情况确定相关人员）

3、一个人负责抽奖的登记及当场听课学生的签到（姓名、联系方式、年龄）

4、主持人一位

5、市场部人员负责跟踪促成新学员及协助教师的英语测试、辅导及咨询

九、经费预算：3000元

7.招生宣传讲话稿 篇七

一、对“90”后考生独特心理特征的分析

基于心理特征视角下改进型高职招生宣传策略, 必须要研究“90”后考生的心理特征情况, 在整体把握考生心理需求与心理特征的基础上, 制定招生策略。

对于“90”后的考生而言, 他们对新生事物充满好奇, 同时能够在最短短时间内接受新生事物。“90”后考生的人生观和价值观与前人存在不同, 他们更为追求自我, 更重视个人的利益, 同时他们的审美独具个性, 他们具有较强的审美能力。可以说, “90”后考生是新生的一代, 也是与众不同的一代, 他们具有独特的审美心理, 有着独特的心理需求, 对前途有着自己的看法, 对人生有着自己认识, 对社会有着自己的理解。具体而言, “90”后考生的独特的心理特征表现在以下几方面:

1. 自我意识很强

“90”后考生, 都很重视自我, 他们的自我意识很强, 做事以自我为中心, 同时也强调自己的能力, 更愿意通过自己的努力证实自己的价值。

2. 社会责任感较差

“90”后学生, 更多地关注的是自我, 他们不关注社会, 他们认为社会应该为自己提供服务, 而不认为自己是社会的一份子, 要尽自己的社会责任和义务。社会责任感差是“90”后考生普遍存在思想的问题。

3. 思想开放独立

“90”后考生, 他们的思想很开放, 能够接受很多新生事物, 接受新思想, 他们很容易受到一种个性化思想的影响, 从而做出一些“独特”的事情。“90”后考生思想开放, 同时也很独立, 只要是他们认准的事情, 认为正确的事情, 他们会一直做下去, 而不顾及周边人们的看法与态度。

4. 感恩意识较差

“90”后考生, 他们的感恩意识较差, 无论是父母亲人, 亦或是教师朋友帮助他们, 或者是实惠于他们, 他们会心安理得的承受, 而没有回报意识, 他们很少感恩于父母, 感恩于社会, 感恩于他人, 这也是90后学生的心理特征之一。

5. 判断对错能力不足, 抗挫折能力差

“90”后考生, 他们大多是在保护下长到的, 他们在家受到父母的保护, 在学校受到老师的保护, 他们经历事情较少, 更是很少经受挫折, 他们思维认识发展很不成熟, 判断对错的能力不足, 抗击挫折的能力差是客观存在的。对于社会中的一些现象, “90”后考生会根据自己的感觉对其进行对错辨析, 他们很容易受到一些别有用心的人的诱导, 也很容易受到错误思想的影响, 他们的分辨好坏的能力较差。另外, 一旦遇到一些挫折, “90”后考生又不够坚强, 不能勇敢的面对挫折, 积极地应对挫折, 他们通常是会被挫折压倒, 而不具备战胜挫折困难的能力, 这也是“90”后考生的心理特征之一。

6. 竞争意识强

“90”后考生, 是在竞争的环境中长大的。在学校他们需要在学习中国与同学之间开展竞争, 到社会生, 需要在工作中与同事开展竞争, 他们生于竞争的年代, 具有很强的竞争意识。

7. 个性张扬而富有理想

“90”后考生, 他们的个性很张扬, 每个人都能够活出自我, 活出自己的精彩, 他们又富有理想, 不甘于平庸, 他们愿意追求自己的理想, 更愿意卓尔不凡的活着。这是90后学生最大的心理亮点。但不可否认都是, 90后学生, 他们的依赖心理严重, 他们喜欢富有的生活, 但他们依赖自己的父母为自己创造, 他们喜欢有个光明的前途, 喜欢做人上人, 受人尊重, 但他们又缺乏为了理想奋斗的勇气, 心理依赖性强是制约“90”后自我完善发展的重要因素。

二、高职院校招生工作中存在的问题

近年来, 随着高考报名学生数量的不断降低, 高职院校在招生方面面临的压力越来越大, 生源竞争日渐激烈的情境, 直接影响到高职院校的发展前途。高考报名学生数量不断降低, 很多本科院校为了抢到生源, 开设制定降分录取政策, 本科院校降分录取, 直接影响到高职院校的招生情况。通过调查得知, 近几年, 很多高职院校的招生情况不是很理想, 学生报到率率也存在逐年降低的趋势。在这种情境下, 高职院校要想找到足够的生源, 在激烈的招生竞争中获得优势, 必须要重视招生工作。但目前, 高职院校都面临着招生难的问题, 生源不足直接影响到招生工作开展的质量, 另外, 还有一些外在因素也影响到高职院校的招生, 尤其是对于一些没有名气的学校, 面临着巨大的招生难问题。研究高职院校普遍存在的招生问题, 对于有针对性地探究解决策略具有积极的意义。

1. 生源下降

高职招生工作目前收到生源下降因素的影响, 制约了工作效能的发挥。现在, 一些名气比较大, 教育效果突出, 学生就业率高, 学校所在地域环境优越的高职院校, 他们很容易完成招生计划。而一些名气比较下, 同时地域条件不好的高职院校, 他们的生源情况就不是很理想, 这些学校往往难以完成招生计划, 常常为生源发愁。但从总体生将, 全国生源普遍不足的问题, 是影响高职院校招生的主要问题。

2. 网上填报志愿

现在, 很多省份都实现了填报志愿的改革, 学生可以在网上填报志愿, 学生不需要到学生集中填报志愿, 只要在家里填好就可以了, 这就对高职院校的招生宣传工作带来了不利的影响。高职院校招生宣传通常是组织一些人到学生集中进行宣传, 以赢得生源, 但学生在网上进行志愿填报, 不需要集中到学校填报志愿, 这样原来高职院校直接派人到相关学校进行招生宣传的策略就失去了效应。

3. 家长的影响

“90”后的考生, 他们的依赖心理很强, 他们在很多情况下, 是听从家长为自己安排, 而很多家长, 思想比较落后, 他们不认可高职院校教育, 他们不放心让自己的孩子到高职院校就读, 这样也影响到高职院校的招生宣传工作。

4. 地域影响

“90”后考生, 他们从小生活条件比较优越, 同时, 他们更向往到一些繁华的大城市去就读, 希望在毕业后, 能够在大城市找到一份体面的工作, 他们对环境条件要求的很高。这种心理需求情况决定了一些地域条件不好的高职院校在招生中是会面临较大的困难的。

5. 社会认知心理的影响

现在, 虽然我国重视职业教育的发展, 但社会上的传统观念, 还是认为学生考取正规大学比较好, 还认为高职教育不够正式, 是不入流的, 这种社会认识对高职院校发展也产生了很大的不利影响。社会上对职业教育还是存在一定的歧视现象的, 这种社会认知心理也影响到高职院校的招生。

三、心理特征视角下高职招生宣传策略改进方式

1. 依据考生需求开展招生宣传工作

高职院校在开展招生宣传工作中, 要能够了解考生的需求, 能够研究考生的心理需求情况, 在研究考生心理需求情况的基础上, 开展宣传工作, 这样才能保障招生宣传工作达到较好的效果。

招生宣传人员, 在招生工作开展之前, 就需要做大量的工作, 要研究考生的心里所想, 调查他们想要就读什么样的学校, 想要就读什么样的专业。要清楚学生的具体愿望, 在这个基础上, 对症下药进行宣传工作, 才能点到要害, 保障宣传工作的成效。宣传人员在宣传工作开展的过程中, 要能够使考生感觉到, 宣传人员是在为自己考虑的, 说的都是他们心里所想的内容, 这样, 考生才能心甘情愿地听宣传员做宣传, 才能采纳宣传员的建议, 选择高职院校进行就读。只有在了解考生需求的基础上开展宣传工作, 才能真正达到宣传的目的。

比如, 某个考生想要就读某专业, 希望在毕业后找到一份薪水高的工作。宣传员在了解该考生需求的情况下, 就重点在本校这个专业上做文章, 在宣传中充分突出这个专业的优势, 突出这个专业的就业前景远大, 这种宣传与学生心理需求吻合, 自然能够受到学生的认可, 使学生做出智慧的选择, 报考高职院校的这个专业。这样, 宣传效果才能实现。

2. 高职院校要重点面对成绩中下等的学生宣传学校的优势

高职院校录取工作是在重点、普通本科院校录取之后进行的, 高职院校录取的学生基本上都是一二批次录取不上的成绩差点的学生, 这些学生应该是高职院校宣传的重点对象。这些学生有个共同的心理特点, 他们在成绩上不占优势, 在心理上会产生自卑, 但他们又很想获得与其他本科院校学生同样的发展机遇, 他们的理想也是很远大的。针对这种情况, 在进行招生宣传中, 宣传人员要做好学生的自信心培养工作, 更为重要的是要能够积极渲染学校的优势, 宣传学校的专业优势, 教育优势, 人才培养优势, 人才就业优势等等, 通过宣传要使考生认识到即使自己不能到本科院校就读的, 选择高职院校发展前途也非常好, 学好一技之长, 将来会得到更大的发展空间, 这样, 通过宣传学校优势, 提升成绩中下等学生的信心, 学生就能够积极响应宣传策略, 报考高职院校。

3. 做好网上宣传工作

现在, 很多省份是通过网络形式考生填报志愿的, 学生填志愿不需要到学校去填补, 可以直接在家中进行网上填报, 这样, 传统的仅限于到学校进行招生宣传的策略就失去了效果, 因此, 要做好招生宣传工作, 高职院校必须要积极进行方式策略的改革, 要根据形势发展的需要, 积极做好网上宣传工作。高职院校要组织精英力量, 在网上建立自己的网站, 制定出精致的网页, 根据考生兴趣情况, 做好网上招生宣传工作, 要通过网站宣传考生关注的学校情况, 专业设置情况, 专业选择就业情况等, 以吸引考生的注意力, 使考生根据需要选择正确的志愿, 提高考生志愿填报率。

4. 做好家长宣传工作

“90”后考生, 有理想, 有个性, 但他们的依赖心理很重, 在面对重大抉择时, 他们没有独立抉择的能力, 往往要依靠父母替他们做出选择。志愿填报也是一样, 学生很重视父母的态度。因此, 高职院校在做招生宣传工作中, 要积极做好学生家长的宣传工作, 要向家长宣传对于成绩一般学生就读高职院校的重要意义, 使家长认识到在现今社会学生未来出路是很多的, 有一技之长是最重要的, 只有做好家长的宣传工作, 使家长认可高职教育, 才能通过家长渠道有效影响考生, 使考生能够根据自己的情况选择学校。

5. 加强学校内涵建设, 提升学校知名度

其实, 现在很多考生在选择学校都是冲着学校的名气去的, 一些办学经验丰富, 办学成效突出, 学生高薪就业率高的高职院校自然受到学生的追捧, 但一些没有名气的学校, 如果教学质量一般, 学生就业率低的院校, 很难获得发展优势。因此, 高职院校要成功开展招生工作, 必须要首先从自身做起, 要狠抓学校内涵建设, 不断提升学校教育水平, 提升学的教育管理质量, 做好宣传工作, 要宣传自己的优势专业, 宣传自己学校的硬件环境建设和软件环境建设, 要不断提升师资水平, 办一流的教育, 这样, 才能为学校招生工作提供动力支持。

摘要：“90”后考生具有独特的心理特征, 高职院校在生源情况紧张的情况下, 需要积极研究考生心理特征, 针对招生中存在的问题, 制定有效的招生宣传策略, 才能保障招生的效果。

关键词：高职院校,考生,心理特征,招生宣传,问题,策略

参考文献

[1]谢声和, 王晓平, 陈海红.高职院校新生现状与招生策略分析[J].教育与职业.2010 (24)

[2]蔡宁.浅谈如何做好高职院校招生工作[J].企业导报.2016 (02)

8.关于高校招生宣传工作的探讨 篇八

关键词：高校招生；宣传工作；教育事业

高校进入招生的时期时，做好招生前期的宣传工作是十分必要的。通过宣传，可以让学生提前了解即将进入的学校的基本情况以及该校存在的突出优势，这是学校对学生负责。作为学校来说，如何争取到丰富的以及高质量的学生成为了招生工作成败的评价标准。在这其中，做好前期的宣传工作也变得尤为重要。接下来，笔者将浅析如何做好高校招生宣传工作。

一、把招生宣传工作放在招生工作的首要位置

对于在校学生来说，摆在首位的通常是学习，而他们对于自己即将步入的另一个学校几乎是不了解的，即使有一定的认识，也可能是通过他人介绍或者学校本身的知名度高。这就使得大部分学校对学生来说仅仅就只是一个校名而已，由此可以看出做好学校宣传工作的重要性，尤其是在学校进行招生的这个特殊时期。

1.通过招生宣传可以树立学校品牌，突出学校形象

近年来，学生家长对学生择校起到至关重要的作用，尤其是现代互联网技术的快速发展，有些家长会不远千里进行“实地考察”。这种现象的发生应当使做招生工作的人员意识到做好招生宣传工作的重要性。做好招生的宣传工作就是在做学校的面子工程、形象工程，同时还可以树立学校的口碑。家长和学生可以通过学校的宣传基本了解该校的特色、教学条件、生活环境等。因此，对于高校来说一定要加大宣传力度，树立学校较好的品牌，进而能够得到更多的学生和家长的认可。

2.招生宣传工作的有序展开可以一定程度上保障生源数量和质量

随着社会对学生教育关注的提高以及学生家长对学生教育的重视，使得近年来出国留学的学生越来越多，生源流失现象变得越来越严重。因此高校在进行招生工作时，做好招生的宣传工作是十分必要的。

二、高校招生宣传工作的具体实施

做好招生宣传工作的前期准备工作之后，如何有序高效地开展招生的宣传工作是重中之重。保障招生宣传工作的顺利实施可以在一定程度上保证招生工作的顺利进行，接下来笔者将招生宣传工作的具体实施步骤做出详细叙述。

1.合理地编辑和印刷招生宣传资料

做好招生的宣传资料是十分必要的。宣传资料上的内容一般可以包括该年度的招生章程、学校的院系及相关专业的介绍，同时还可以做相关的画册、明信片、音像光盘等。招生宣传资料在制作的过程中也应适当引入美学和艺术学，通过这些因素的加入可以使宣传资料读起来不那么枯燥无味，同时可以吸引考生及家长的目光。但是在进行招生宣传资料制作的过程中不能夸大学校的实际情况，造成考生及家长的误解。同时还应当保证宣传资料的质量，让人看起来应当是正规和没有纰漏的，切不可粗制滥造。另外，在宣传资料上还可以加入历年该校的录取分数线、专业最高分及最低分等等，这些内容的加入将会极大地丰富招生宣传资料，同时可以在一定程度上为高校招生工作打下坚实的基础。

2.学校建立自己的网站

随着科技和网络的发展，互联网平台成为了大多数考生及家长了解学校概况的途径。因此学校应当建立自己的网站，这样不仅可以极大地提高宣传的效率，同时也为学生和家长提供了便利，这是一个双赢的局面。

3.合理选择与参与高考咨询会

合理参加高考咨询会。高校应选择正规且规模较大的咨询会，这样可以跟考生及家长面对面地交流，从而更好地宣传自己的学校。高校在开展招生工作的过程中应该积极参与高考咨询会，尤其是针对一些学生水平较高的高校咨询会，高校更加应该抓住机会，组织专业的招生工作人员到咨询会上进行宣传，以此来扩大学校的知名度，让考生更加深入、清晰地掌握学校的情况，实现高校与考生的直接接触，以此来提升高校招生工作的效率。

综上所述，对于我国来说，每年的七、八月份是高考的录取阶段，在这之前应当做好招生的宣传工作，让更多的考生深入了解学校，进而让更多的考生报考本校。招生宣传工作可以说是招生工作的一个基础内容，它让学生最直观地了解学校概况。在当今社会，高校之间产生的竞争变得越来越激烈，有的高校之间甚至引起了网络“口水大战”，这一现象的发生可以说一部分是由于适龄生源的减少造成的，因此各大高校都在自我宣传的过程中大做文章。高校招生宣传工作并不是一个短期的工作，作为一名合格的招生宣传工作人员，应当运用更多的宣传方式，以达到最佳的宣传效果。

参考文献：

[1]罗永典.如何做好高校招生宣传工作之我见.佳木斯教育学院学报，2013（8）.

9.招生横幅 宣传语 篇九

1、中智培训春季班招生火热进行中！电话：

2、2013年中智培训春季招生火爆进行中！地址：

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3、中智培训春季班开始报名啦！

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4、这个春天让我们一起加入中智培训吧！

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5、一样的成长不一样的精彩！中智培训春季招生正在进行中。。

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6、学习要好，报名趁早！快来中智吧！

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7、快乐成长尽在中智培训，春季班招生中。。地址：

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8、用心做教育，进步才是硬道理。-------中智培训春季招生开始了。电话：

9、急家长所需，理解天下父母心！-------中智培训春季招生开始了。电话：

10.秋季招生宣传语 篇十

学校秋季招生宣传语

1、人才兴校 质量立校 特色强校 品牌铸校

2、对学生负责 对家长负责 对社会负责 对国家负责

3、突出工科特色 注重人才培养

4、一技在手，一世无忧。

5、集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就职业人才。

6、“理性服从”品质，“程序思维”习惯，“安全生产”意识，“敢于竞争”精神

7、学一专多能，创一番事业；学一技之长，走成功之路

8、做人要真，学艺要精。

9、推进学校活动文化建设 实现孩子健康快乐成长

10、打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流

幼儿园秋季招生宣传语

1、一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子!

2、亲爱的孩子，老师是你最好的朋友!

3、今日的学校之星，明日的社会之星!

4、孩子开心、家长放心。

5、给孩子一个美好的童年，是您的期待，也是我们的责任!

6、新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长!

7、美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。

8、自信 健康 快乐 感恩

9、辛勤的汗水浇灌理想的花朵 精心呵护，全能开发。

10、新起点，新方向，我们在阳光下成长。

11、这里是爱的港湾，这里是快乐的世界，这里是幸福的起点。

12、爱心，耐心，真心，孩子要用心教育。

13、送给我们一名幼儿，还你一名英才。

14、同在蓝天下，和孩子共同成长!

15、今日的学校之星，明日的社会之星!

16、孩子们，我会看着你们一天天长大!

17、没有不好的孩子，只有不好的教育。

18、为您的孩子提供一片展现童趣的天地。

19、教育为本，为每个孩子创造属于他们的知识海洋。

20.祖国的花朵在这里绽开，明天的希望在这里浮化 20、汇汇吧赢销就这么简单

培训机构秋季招生宣传语

1、XXX培训秋季班招生火热进行中！地址：电话： 2、2017年XXX培训秋季招生火爆进行中！地址：

电话：

3、XXX培训秋季班开始报名啦！

地址：

电话：

4、这个秋天让我们一起加入XXX培训吧！

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5、一样的成长不一样的精彩！XXX培训招生正在进行 中。。

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电话：

6、学习要好，报名趁早！快来XXX培训吧！地址：

电话：

7、快乐成长尽在XXX培训，秋季班招生中。。地址：

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8、用心做教育，进步才是硬道理。-------XXX培训秋季招生开始了。电话：

9、急家长所需，理解天下父母心！-------XXX培训秋季招生开始了。电话：

11.招生宣传讲话稿 篇十一

关键词：高职院校资源招生宣传

当前，高职院校的招生宣传工作是学校招生工作的重要组成部分，是提高高职院校生源质量的重要手段和基本保证。为了更好地有效地做好高职院校招生宣传工作，根据笔者多年以来的工作经验，对此进行分析研究，以期供决策机构提供参考依据。

1 确定重点宣传区域和宣传对象

高职院校所进行招生宣传工作，要突出工作的重点，着力解决宣传工作中的难点。

1.1 要确定宣传重点区域。一般而言，依据招生指标投放多少还决定，招生指标投放相对较多的省（市），就是宣传工作重点宣传区域。

1.2 要选择学生生源学校。对高职院校而言，各省当中被评定为省级二类重点中学和普通高中学校应当作为宣传的重点目标进行宣传。

1.3 要选择宣传对象。不仅仅要直接针对考生进行宣传，还要注重对考生的相关地家长、老师、亲戚等进行宣传，尤其应该考虑的是考生家长和老师，因为他们是考生在选择院校时具有十分最重要的决定因素。

2 积极利用高职院校最有效资源扩大招生宣传工作

2.1 积极利用高职院校自身所处行业的优势进行招生宣传工作

目前，随着中国高职教育体制的改革，在全国1200多所高职院校当中，原来属于行业的院校，依旧保留着自己的办学特色。对于这些“企业手中的教育”而言，他们继续保持在行业当中的办学特色，如何突破引领高职院校办学的领先地位，在招生宣传工作当中务必下大力气。从笔者所在院校的校名来看，铁路职院依托铁路行业，合理利用这行业优势，可经增加招生宣传效果。例如，2011年1月份广珠城际轨道的开通在珠三角地区造成了很大的社会影响，学院借机在列车时刻表当中，将学校的招生宣传资料印刷到其中进行宣传，达到了良好的宣传效果。同时，邮寄招生宣传资料册，与省内、省外行业多联系多沟通，将招生简章、海报委托行业代为宣传。

2.2 积极利用现代传媒进行宣传

高职院校招生宣传工作可以利用现代科技媒介进行传播。现代传媒以数字信息技术手段为标志的媒体革命时代，它不仅本身具有传播速度快、感情色彩浓、影响范围广、形象生动、公众接触程度高等特点，而且也能够更加迅速地向公众广泛传播信息，从而更深刻地影响人们的行为。在笔者单位对一年级新生展开调查时可以发现，占到相当比例的学生是通过现代媒工具获取学院的招生信息。比如：校方官网、广播电视、信息网络、腾讯QQ等。

2.3 积极动员全体教职工和全体学生主动参加招生宣传工作

在高职院校的招生宣传中，其中最關键的因素是人。学院的招生宣传人员本身代表的是学校形象，招生宣传效果的好与坏某种程度是由他们直接来决定，这些工作人员的责任非常重大。同时，在全体教职工与学生当中，大力地讲解招生宣传的重要性，让这项学院的生命工程在他们得到充分地认识，并且动员这些人员积极参与到招生宣传工作中来。

2.4 积极深入中学进行宣传

高中毕业生作为一个特殊的群体，在处于高度紧张的复习阶段。对于这部分封闭式管理的学校而言，在此期间，学生所接受到的信息或渠道都是封闭和匮乏的。学校的宣传工作与教师的引导工作在填报志愿的过程当中对学生的影响会起到重要作用。因此，高职院校在招生宣传的过程中，要更加注意加强与生源学校领导和教师的联系与沟通，让他们能够更多地了解学校的发展状况，再向学生介绍，就会起到事半功倍的效果。

2.5 注重社会知名人士的积极效应

高职院校招生宣传工作要不断改进对外招生宣传方式，拓宽对外招生宣传方式，拓宽对外招生宣传渠道，变被动为主动，在主动策划上下功夫，在巧借外力的同时能够整合学院各部门资源上求创新。同时主动与各地方媒体接触，通过各大媒体的宣传提高学院的知名度。通过推出校园知名人士，对几个校园重大事件的报道，发掘事件中人物身上的亮点和闪光点予以大力宣传，吸引群众的关注。

3 高职院校招生宣传中应引起高度注意的几点

3.1 高度重视招生宣传策划工作

高职院校招生宣传工作是一个整体系统工程，它所涉及面广、所投入人力物力多、所持续时间长。因此，招生宣传工作应该在前期准备阶段做好充分地策划，避免可能出现事倍功半，从而造成大量资源浪费，达不到预期效果。

3.2 确保宣传内容的真实，做好宣传资料的编印

首先，高职院校的招生宣传工作无论通过何种渠道发布的，所有信息都必须真实、准确、全面。如果招生宣传信息失真，就会直接导致考生在分析判断后做出不恰当的决策，从而损害了考生的利益，因而损害了学校的社会声誉，并且造成给学校今后的招生宣传工作带来很大的负面影响。其次，招生宣传工作编印的资料要讲究质量，不仅精美，而且大方；宣传资料不能形式太单一，应当有多种形式，可以根据不同的需要选择不同的资料。

3.3 超前性原则

高职院校招生宣传工作的特点之一是整个社会与考生会在一个高度集中的时间段来关注各类型招生宣传信息。这一特点就要求高职院校招生宣传工作要有一个相对提前的时间来完成。只有提前准备好了，有了良好的开始，才是招生宣传工作成功的一半。

4 高职院校招生宣传工作队伍建设

高职院校招生宣传工作在国家高等教育招生规模不断扩大，录取比率大幅度攀升，生源数量逐年下降，生源市场竞争白热化的格局下，它已经成为一种需要动员一切力量，以一个工作体系来应对的行为。有鉴于此，高职院校招生团队首先是在学院招委统一领导下，具备合理利用用“阳光”招生政策的能力，以及准确了解和推介学院，尤其是学院所开设专业的解读能力，准确地了解考生心理和与考生及家长进行良好沟通的能力。同时还要具备录取信息整理、接待来访等方面的核心业务能力。其次，招生团队的建设还要具备不断学习的能力。深入学习招生新技术和新特点，用科学技术来不断地指导工作实践，不断地提高工作水平，切实为学校建设和发展做贡献。

5 院系在招生工作中的举措

①依据笔者所在的院系，是开设与铁路相关的专业，如涉外旅游专业所开设的旅游乘务专业；②是加大对系部优秀毕业生和专业特点的宣传力度，大势地宣传优秀毕业生成功的经验及各大专业的特色所在。

总之，高职院校在招生宣传工作中要不断地总结，针对重点对象、重点区域进行招生宣传工作，不断地加强招生团队地建设，最终能够选择出可行性强，效果好的方法开展工作，提高招生宣传工作的效果。

参考文献：

[1]杨镇光，杨辉等.高等职业院校职业指导工作创新的思考[J].高职研究.

[2]周红，周燕等.欧美高校职业指导对我国高校职业指导的启示[J].中国高等教育研究.2008.3.

[3]陈利.丹麦职业教育中的职业指导制度[J].借鉴与应用.

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