校园市场营销方案范文

2025-02-04

校园市场营销方案范文（精选10篇）

1.校园市场营销方案范文篇一

“校园十星”评比方案

一、指导思想

围绕“争当校园之星，共创和谐校园”主题，积极开展“校园之星”评选活动。通过活动，鼓励学生全面发展，优化个性，培养特长，树立优秀的学生典型，展现先进学生的良好形象，在学生中进一步形成崇尚先进，学习先进、争当先进的良好风气，让全体学生学有榜样、赶有目标，有效地激励全体学生奋发向上的学习、生活热情，促进学生素质的全面提高，充分展现学校的德育成果，营造催人奋进的校园文化氛围。

二、星级项目及指标分配

1、十星项目：全面发展星、成绩优异星、学业进步星、友爱互助星、文明守纪星、环保卫生星、文体特长星、尊师敬长星、管理才干星、勤奋自强星

2、指标分配：各班表彰按学生总数的15%奖励。

二、相关标准

“文明守纪星”基本要求：必须严格遵守《中学生日常行为规范》，不打架，不旷课，不上网，不破坏公物，遵守班纪班规，遵守考试纪律等。不说脏话，经常使用文明用语，穿戴整洁，举止文雅，坐立走有精神，不在校园内奔跑追逐，文明就餐，排队不推挤。

“文体特长星”基本要求：坚持锻炼身体，积极参加体育活

力，能乐观向上，永不言弃。

“尊师敬长星”基本要求：在学校尊敬师长，见到老师能主动问好。能合理化解与老师之间的矛盾，能遵守与老师交往的基本礼仪：在家能孝敬父母和老人，能为家做力所能及的家务事。

“全面发展星”基本要求：在德、智、体、美、劳等方面均有骄人的表现，是班级的优秀典型，多才多艺，在班上能引领正确导向与正面潮流。

三、评比方法与要求

1、各班以本方案中的类别、指标以及标准为评选依据，先组织学习方案精神，再遵循民主公开的原则，在学生中进行投票选举。

2、各班组织科任教师代表和班委会对投票结果进行合议，确定最后结果。

3、每班“校园之星”必须附推荐词一份，字数100字左右。本周星期四上交教导处。所有班级的“校园之星”将在六一节上进行表彰。教导处将在此基础上评选校级“校园之星”60名（每个年级10名），在文化长廊公布推荐词及照片。

四、推荐词写作范例：成绩优异星：董玉蓉

她成绩拔尖，有坚强的毅力，有不服输的精神，深信“读书破万卷，下笔如有神”的真谛，坚守“谁说女儿不如男”的信条，学习与刻苦是成正比的。她将无怨无悔，求索不止。

文明礼貌星：赵玉娜

2.校园艺术节方案（范文模版）篇二

2016漳县三中校园文化艺术节暨兴趣小组成果展示会活动方案

一、活动宗旨：

1、繁荣校园文化，营造向真、向善、向美的校园文化艺术氛围。

2、为学生展示个人才艺与技能搭建舞台。

3、培养学生高雅的艺术欣赏能力和艺术表现能力。

4、考核各兴趣小组活动开展情况。

二、活动主题：闪亮学子艺术风采丰富三中校园文化

三、内容要求：

以学校为基础，面向全体学生，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养以及科技创新能力，促进学生德智体美全面发展；展示我校课外兴趣小组的丰硕成果，营造健康向上的校园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质。

四、艺术节组委会机构设置：

主任：包耀祖（对艺术节活动总体指挥和策划）

副主任：任继平（主要负责开、闭幕式、安全工作及宣传组的工作开展）、王想红（主要负责科技、才艺以及体育技能展示组的工作开展）委

员：杨子江、杨剑锋、漆想文、王瑞斌下设四个组：

1、开、闭幕式组组长：王瑞斌

负责老师：令随红、杜玉强、马娟娥、郭丽君

2、科技、艺术才艺展示组组长：漆想文

负责老师：张丰、刘亚平、汪淑英、韦伟、赵爱有、杨爱明

3、体育技能展示组组长：杨子江

负责老师：韩迎军、韩玮玮、姚正江

4、安全工作及宣传组组长：杨剑锋

负责老师：邓小军（摄影、打印）、汪如玉（横幅悬挂、场地布置）韩迎军（学生组织）、韩玮玮（学生组织）各班主任（学生组织）

五、活动时间：（2016年12月19日----12月23日）

六、活动安排及人员职责：

（一）开幕式---2016漳县三中校园文化艺术节开幕式暨文艺汇演活动

1、参演兴趣小组：舞蹈、音乐、呼啦圈

2、参演要求：

1）开幕式组长负责安排各小组按要求准备节目。

2）舞蹈、音乐小组的参演节目不少于三个，呼啦圈小组的参演节目不少于一个。

3）演员服装由各小组负责教师自行安排。

3、时间：12月20日课外活动

4、地点：学校餐厅二楼

5、参加人员：全体组委会成员及七八年级全体师生

6、会场布置：安全工作及宣传组

布置要求：1）舞台背景布置“2016漳县三中校园文化艺术节开幕式暨文艺汇演活动”；2）教师座位安排；3）音响媒体的调试设置。4）韩迎军、韩玮玮及各班主任负责学生安全、纪律及进、出场组织；5）影像采集：邓小军

7、程序：

第一项：主持人致主持词第二项：包耀祖校长致开幕词

第三项：文艺演出正式开始（主持人按节目次序报幕，杜玉强、令随红、马娟娥、郭丽君负责组织各自演员）

（二）科技、艺术才艺展示会

1、参展兴趣小组：科技、剪纸、刺绣、美术、书法

2、时间：12月21日课外活动

3、地点：各兴趣小组活动教室

4、参加人员：全体组委会成员、学生会成员、各班班干部；（其他师生自行组织参观）

5、参观顺序：1科技小组；

2、十字绣、剪纸小组；

3、美术小组；

4、书法小组

6、参展要求：

1）活动组长负责安排各小组准备参展作品；

2）各小组按照《漳县三中兴趣小组考核要求》准备作品；

3）参展时，作品作者必须对创作作品内容、意义等进行讲解说明；

7、影像采集：邓小军

（三）体育技能竞赛

1、参赛兴趣小组：沙包、跳绳、足球、篮球、（按此次序进行比赛）

2、要求：1）活动组长负责安排足球和篮球兴趣小组制定好考核标准（沙包、跳绳考核标准由组委会制定）以及现场秩序。

2）参赛人数要求：足球10人，篮球20人，沙包跳绳15人

3、时间：12月22日课外活动

4、地点：学校操场

5、参加人员：全体组委会成员及七八年级全体师生

6、会场布置: 安全工作及宣传组

1)学生组织：韩迎军、韩玮玮及各班主任;2）评委席布置；3）影像采集：邓小军

7、裁判：各小组负责教师

8、数据记录：胡爱红、张小燕

（四）闭幕式---2016漳县三中校园文化艺术节闭幕式暨颁奖仪式

1、时间：12月23日课外活动

2、地点：学校中院

3、参加人员：全校师生

4、会场布置：安全工作及宣传组

1）悬挂横幅“2016漳县三中校园文化艺术节闭幕式暨颁奖仪式”；2）师生座位安排；3）音响媒体的调试设置；4）韩迎军、韩玮玮及各班主任负责学生纪律及安全；5）邓小军负责影像采集。

5、程序：

第一项：副校长任继平致主持词

第二项：政教副主任王瑞斌宣读奖励决定第三项：颁奖仪式

第四项：包耀祖校长致闭幕词

第五项：副校长任继平宣布艺术节到此结束

七、奖励及考核办法

1、以兴趣小组为单位，由辅导教师评选出在各小组活动中表现优秀的前三名学生。（科技组不限人数）。

2、艺术节组委会负责考核对各兴趣小组的活动成果进行考核，其考核结果依据《漳县三中兴趣小组考核管理要求》对各辅导教师进行奖罚并纳入年终考核成绩。

3、在本次艺术节活动中对所承担的工作不负责任，导致整个活动的开展受到严重影响的相关人员，其年终考核总分直接扣除3分，并处以200元罚款。

八、其它需要说明的方面

1、未参加本次艺术节的乒乓球、羽毛球以及棋艺兴趣小组，需将各种小组活动记录、成绩表、优秀成员名单（各组三人）等材料在星期三之前上交政教处。其它小组在星期四下午放学之前将以上各种材料上交，以便于学校进行奖励。

2、艺术节期间各小组辅导教师如有需请假的，必须安排好代班人员，否则按旷工处理，严重影响到整个活动开展的将按照上文相关规定处理。

3、各班主任以及安全工作组的相关教师务必做好学生安全工作，确保万无一失。艺术节活动期间如发生学生安全事故，则由相关以上相关人员负全部责任。

3.“法制进校园”活动实施方案范文篇三

“法制进校园”活动实施方案

为进一步贯彻落实依法治校方略，切实加强学校普法工作，落实“六五”普法规划，扎实开展“法制进学校”活动，根据上级指示精神，结合学校实际，特制定《法制进校园实施方案》。

一、指导思想

为深入贯彻党的十八大精神，落实“六五”普法规划，以“弘扬法治精神，普及法律知识，共建和谐社会”为主题，大力开展“法制进校园”活动，教育全校师生自觉学法律、讲权利、讲义务、讲责任，进一步增强师生的宪法和法律意识，权利与义务、责任相一致意识；全面提高学校依法管理、依法治教，依法办学的水平。

二、目标任务

我校“法律进校园”活动的主要任务：一是结合课堂教学大力开展宪法的学习宣传和社会主义法治理念教育，使法治理念深入师生心中；二是大力开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主要内容的法制主题教育，引导广大师生依法维权，自觉履行义务，切实保障师生的切身利益；三是把法制宣传教育与学校文化建设相结合，推进平安和谐校园建设，提升师生的法律素质；四是进一步完善法制教育网络，形成学校、社区和家庭“三位一体”的有效宣传教育机制。

三、活动对象和要求

我校“法制进校园”活动的对象是：全体教职工、学生。

1、我校“法律进校园”活动的对象都要学习宪法和基本法律知识，明确法律赋予的权利和义务，努力做到知法、守法、护法，依法维护自身合法利益。学校要从实际出发，以《青少年法律知识读本》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等为“六五”法制宣传教育基本教材。

2、学校领导要带头学法用法，提高依法决策、依法行政和依法治教的能力。深入学习社会主义法制理论，重点了解和掌握《宪法》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《社会治安管理处罚法》、《道路交通法》、《国防教育法》、《国家通用语言文字法》、《环境保护法》、《禁毒禁赌条例》，以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。坚持法制教育和法制实践相结合，依法治校为重点，深入开展文明单位、和谐校园创建活动，全面推进依法治教进程。

3、各班主任和各科任老师要认真学习教育法律和其他相关法律，掌握基本法律知识，增强法制观念，依法管理学校。要重点掌握《教育法》、《教师法》、《学校学生管理规定》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品卫生法》以及《著作权法》、《专利法》等教育与知识产权法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为学生的榜样。

4、紧紧围绕全面实施素质教育的要求，把加强少年法制教育，培养社会主义法治观念与法律素质，作为学校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制教育课程体系，建立学生法律素质的评价标准，全面提高学校法制教育的水平。

5、坚持德育教育与法制教育并重，既要加强法制教育，注重法治实践，发挥好法律对人们行为的规范作用；又要加强品德教育，注重道德实践，发挥好道德对人们思想和行为的教育引导功能。

6、要结合我校特点，通过课堂教学及举办法制讲座、法律知识竞赛、征文、演讲比赛等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对学生的法制宣传教育工作，使学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念，成为爱国守法、明礼诚信的好孩子。

四、主要措施

1、成立“法制进校园”活动领导小组。

组长：李荣华

副组长：刘国铭文明中

组员：各处室中层干部各班班主任

2、营造各类法律法规的宣传氛围。

（1）加大校园法制文化氛围的建设。教室黑板报定期出法制专刊；利用校园广播对全体师生进行法律法规知识宣传与教育；周一国旗下的讲话，加强对学生的思想教育，法律教育和法律法规教育。

（2）每学期邀请法制副校长、派出所民警到校作法制讲座，观看电影教育片等来教育学生。

（3）各班结合班级实际情况，召开主题班会，围绕《未成年人保护法》、《教育法》、《环境保护法》、《交通法》等法规，展开广泛的学习讨论活动，激发学生学法用法的积极性，充分认识学法、知法、守法的重要性。

3、教育实践活动。

开展学法用法知识竞赛活动。在各年级学习的基础上，结合读本的内容和日常行为规范，组织法律知识竞赛活动，促进学生学法用法的积极性，评估学法用法的实效性。

4、开展“法律在我心中”的演讲比赛、征文比赛等，使本次教育活动引向深入。

五、实施步骤

根据上级文件要求，我校“法制进校园”活动共分三个阶段：

1、宣传发动阶段：2016年9月。根据上级文件精神，成立学校“法制进学校”活动领导小组，认真制定实施方案，结合日常工作，重点做好教材准备、宣传发动等工作。

2、组织实施阶段：2016年至10-12月。按照制定的实施方案，组织开展“法律进校园”活动。

3、检查验收阶段：2016年12月底。根据本方案确定的目标、任务和要求，对本校“法律进校园”活动进行自查，做好总结验收工作。

星火中学

4.校园远程监控系统解决方案范文篇四

当前，随着校园网的广泛建设，校园远程监控在传输物理架构上成为可能。现在，信息的数字化和网络化技术已深入到各行各业，并凸现出锐不可挡之势。无疑，学校是信息数字化和网络化展示的重要舞台。下面以某学校应用为例，以说明数字化和网络化是如何在学校的安全防范中得到应用与发挥。

案例说明

某学校希望实现对操场及整个校区的重要场所进行监视，如对各年级教室实现监控，以达到强化校园安防、考试监考、远程教学的目的。目前学校有宽带上网环境，10M带宽，并有静态IP地址。校方对待建的这套远程监控系统提出如下应用要求：

·加强校园安全防范、增加与家长沟通途径。由于学校住宿学生的安全意识较低，给学校管理带来很多不便，而且他们长期住校也缺乏和自己父母的沟通和交流。校方希望通过这套待建系统，可以增强学校的安全管理，同时又能方便于住宿学生和家长进行远程沟通；·对教具设备的安全防护。学校采购了大量贵重的教学硬件设备，需要24小时对设备进行安全防护，因此这套待建系统必须具有能够实时监控、报警录像功能；

·实现校际的互动交流。校际教学模式观摩和交流是现代学校办学的一项重要内容，为节省人力和物力，希望能够借助该套待建系统实现远程与其它学校的互动交流。系统功能要求

系统功能要求待建系统必须技术先进、功能强大，功能主要包括以下几点：

·远程监控：无论在何处，只要连上因特网，打开网络浏览器即可监听、监看远程影像；·远程备份：系统能在异地进行实时录像备份；

·自动警报：可根据用户设置，根据不同情况以不同途径和不同的形式，将报警信息发送到相应的接警者。如通过E-mail、电话将声音或短消息报警等立即通知到用户或学校管理员；

·多样化监控录像：提供24小时不间断录像，可自行定义录像时间和录像启动方式，比如手动录像、影像移动侦测录像等，硬盘录像可有循环与否选择；

·支持多种远程控制协议：使系统能方便地接驳多种类的云镜控制设备，使得对摄像头影像的缩放、左右上下旋转等控制能运行自如；

·多重安全机制：可设定不同权限的用户，提供不同级别的用户密码，使用户能控制登入系统及Web远程登入浏览；

·影像文件管理：对已录制的影像，可提供搜寻、编辑、转存及删除功能；

·方便扩容：可以在任何需要建立分控点的地方，只要能接入网络都能建立监视工作站，非常方便地进行系统扩容。

系统设计

该套待建的校园网络监控系统的设计要件如下：

·在学校的主要通道、重要公共建筑、教室、机房等地方，根据环境和要求可设置网络摄像机或视频服务器，进行视频信号的采集和控制信号的传输；

·本系统首期共有14个前端监控点，每个监控点接入就近的视频服务器，网络摄像机首期暂不考虑；

·系统建立一个监控中心进行集中监控，即监控中心同时对14个前端摄像监控点进行实时监控和录像；

·为了增大监控范围，摄像头可辅助云镜控制，以提高监视效果，摄像镜头采用三可变镜头。首期14个摄像镜头暂不考虑附配云镜控制；

·为保证传输网络能达到视频编码器的传输带宽要求，最低要求每路视频具备128kbps传输带宽，建议系统首期校园网络用于视频传输最低要求达到1.8mbps（14×128kbps）传输带宽；

·根据需要可以增加传感器或探测器，并可实现系统报警联动；

·对前端采集的视频图像在监控中心进行监视和录像。录像具体要求待定（每路视频每小时存盘约耗费200mb空间）。

方案实施

首期在学校的网络中心一楼大门口及长走廊各布防1个监控点（共2个）；在网络中心二楼布控5个监控点，走廊一个；两个大公共机房每个机房布控两个（共5个）；三楼在走廊布控一个监控点（共1个）；校园操场两个监控点（共2个）；教学楼两个监控点（共2个）；学生宿舍大门口两个监控点（共2 个）。上述共14个监控点，暂都不需要云镜控制。对系统选配的设配，要注意以下几点：

·按上述监控点要求，选用四路型VBOX-I4视频服务器，将监控点摄像头就近接入视频服务器，之后视频服务器再接入校园网络；

·摄像头选配焦距自3.5～8mm可手动调节的广角镜头，这样可以根据各监控点的监控距离进行灵活的调节杂

·监控主机采用自备的联想服务器，放置在学校大楼二楼的监控中心。联想服务器并配置声卡，这样可以在监控中心进行实时的监听对讲。在监控硬件安装好后，即要设置好录像、报警，备份等参数信息，以确保系统能正常运行；

·建议作为监控主机的服务器要选性能与配置较好的，保证其服务器上的考试系统能够正常运行。为保证服务器的稳定性，建议监控主机不能安装过多的应用程序。

系统架构

该校园网络监控的系统架构包括以下三部分：

·第一部分，在各个需要监控的部位安装监控前端设备，包括监控摄像机和视频服务器等；

·第二部分，为传输网络，主要完成将经前端设备压缩编码的视频和监听数字信号上传至监控中心和其它远程监控点；

·第三部分为监控中心或分控点，在监控中心或分控点安装监控系统主机或分控计算机。使监控人员和学校领导能随时随地对前端监控点进行实时监看。为了使监控系统能够满足应用的要求，又要避免重复建设而造成不必要的浪费，有必要进行统一的校园网给设计和规划，系统模拟图参考所附系统结构图。

设备主要特点

本远程监控系统的硬件设备主要是视频服务器，其性能特点如下：

·远程实时监控：可透过网络（LAN/WAN）做远程实时监控,传输高质量的M-JPEG图片，通常情况下带宽2M，即可实现25帧／秒的全实时监视；

·三种分辨率可选：160×120；320×1240；640×480像素，图像清晰；

·标准网络接口：提供10/100Base-T端口，可以直接接入以太网。而且传输是基于TCP/IP协议，可以跨越不同类型的网络，网络兼容性强；

·并发多用户浏览：最多可允许15个用户同时浏览，可以按照各自不同的接入方式、访问要求，调整图像参数，达到不同的监控要求。支持单画面、多画面同时监控浏览；

·提供RS485串口及I/O端口：可外接云镜解码器等控制设备，支持远程或本地控制；·双重解码：具有软硬件同时解码特点，可以适应各种类型的模拟摄像枪，可很好地与传统模拟系统融合；

·多任务工作方式：图像存储、监看、远程控制可同步进行；

·密码保护：具有两层密码保护，完善了权限管理机制；

·多模式报警输入输出和录像触发：能接驳各种报警探测设备，接警后有多重报警信息输出，并可通过FTP及E-Mail将报警短信发送出去；

·设备集成度高：采用单芯片大规模集成电路解决方案，使设备具高稳定及高可靠性，成本低。

结语

5.校园市场营销方案范文篇五

一、演习目的：

三月份第一周是“安全教育周”，为切实做好学校的安全工作，确保师生的生命安全，培养师生在遇到火灾、地震等突发事件时的应变能力，特举行一次紧急疏散演习。

二、组织机构：

总指挥：校长

副总指挥：xxx

三、演习时间：

XX年3月3日上午9：50～ 10 ：20

四、演习地点：

学校校园

五、演习对象：

全体师生

六、演习操作程序：

1、出现火灾时，教学楼负责人立即吹哨，通知学生并组织教师对学生进行疏散，并报火警地点。

2．听到警报后，各教室当班老师立即通知本班学生发生火警，并以最快速度有顺序有组织向楼下疏散，在撤离过程中，注意根据楼层护导教师指示，按照撤离路线迅速逃出楼外。

3．从楼内撤离出的学生和教师以班级为单位，有组织的在操场集合。在活动结束前，从楼内撤离出的学生和教师不能随意再次进入楼内。

4．疏散线路及顺序：

一年级：

一、二班沿小楼梯迅速出楼门，三、四、五班沿大楼梯迅速到操场，二年级：

一、二班沿小楼梯下楼，三、四、五班沿大楼梯下楼，三年级：

一、二班沿小楼梯下楼，三、四、五班沿大楼梯下楼，四年级：

一、二班沿小楼梯下楼，三、四、五班沿大楼梯下楼，五年级：

一、二班沿小楼梯下楼，三、四班沿大楼梯下楼，五班沿新楼楼梯下楼。

六年级：按一至五班顺序从新楼楼梯下楼。

5．分工安排及职责

（1）各班班主任带本班学生撤离；

（2）楼层护导教师安排：

1楼西边楼梯口：x； 1楼东面楼梯口：x、x；

1楼东门洞：x

1楼西门厅：x 楼门口：x 楼梯下：x

2楼西边楼梯口：xx 2楼东面楼梯口：x3、2楼交界处：x

3楼西边楼梯口：x； 3楼东面楼梯口：x4、3楼交界处：x

4楼西边楼梯口：x；4楼东面楼梯口：x

5楼：段国强

新楼五楼楼梯口：x

新楼四楼楼梯口：x

新楼三楼楼梯口：x

新楼二楼楼梯口：x

新楼一楼楼梯口：x

新楼一楼楼梯下：x

演习总计时：马占清

（3）清点人数：xx

（4）医务工作：xx

（5）操场指挥：xx

6.校园市场营销方案范文篇六

一、2017年营销工作思路：

（一）工作思路

2017 年随着铂域酒店及五期商业大型配套白.勺落成，将以渠道拓展为工作

核心，抓取不同白.勺资源提升产品白.勺营业额度，同时将以现场包装、推广公关、服务品质、产品附加值等为支撑，提升产品白.勺品牌知名度.。实现品牌价值和营业额度双提升.。

同时，融合内部及外部等配套资源，扩大产品在周边市场白.勺影响力，提升项目知名度.。

旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色，适时推出一些新白.勺吸引菜系，可以有效地切割对手白.勺市场份额.。从取势白.勺角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中白.勺地位.。

旺季白.勺现场包装，更能加强卖点白.勺销售氛围，突出销售信息及配套设施白.勺宣传等，进而扩大销售需求.。

第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强.。

（二）重点工作内容

第一、产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度.。

1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游目白.勺地.。

2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装.。

第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品白.勺知名度、美誉度和忠诚度.。

1、品牌传播：企业文化、公司形象、VI 细化、口碑等推广宣传.。、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传.。

3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等.。、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广.。第三、渠道开拓：扩大渠道来源，线上线下同时开拓.。

1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广.。同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广，并针对不同月份进行不同主题白.勺宣传.。3

开发新白.勺门户网站旅游板块进行辅助宣传白.勺同时建立自媒体框架搭

建，同时与我司合作白.勺旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目白.勺重要手段.。

2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进行推广拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源.。

二、价值创造及目标设定：业绩目标：

策划活动目标：策划活动 10 起；客户维护 5 起；品牌推广 5 起.。

客户目标：长期战略合作大型旅行社 10 家以上，团队接待 20 次以上；婚宴接待 20 次以上，会议接待 10次以上（含铂域酒店）.。城市代理商数量北京 3 家秦皇岛 2 家天津 2 家长春 1 家沈阳 2 家

产品目标：项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体白.勺综合性旅游中心.。4

人才目标：

1、渠道拓展： 3人

2、网络营销： 1人

3、活动策划及执行： 2 人

4、策划及设计： 2 人

三、所需资源及成本预算

1、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用.。

2、产品打造支持：旅游产品支持，有目白.勺性对项目进行改造及宣传.。

3、人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失，导致策划案与实际执行脱节.。项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计促销推广 2000 2000 3500 7000 12000 15000 18000 20000 3000 4000 1800 1500 89800 印刷及宣

传用品 1000 1000 2000 8000 16000 20000 30000 35000 15000 8000 1200 3000 140200

四、营销推广举措

第一季度白.勺措施（1-3 月）

1、营销团队组建完成，责任下分；

2、激励销售方案制订；

3、OTA网站委托合作协议达成；建立合作推广白.勺门户网站；微信、微博、论坛等端口建立；

4、整合项目及周边旅游资源，策划旅游线路.。第二季度白.勺措施（4-6 月）

1、形象包装；

2、招商推广；

3、线下渠道代理合作；

第三季度白.勺措施（7-9 月）

1、公司品牌活动、促销活动策划； 5

2、大客户资源拓展.。

第四季度白.勺措施（10-12 月）

1、客户活动策划等；

2、年会客户拓展.。酒店

餐饮、超市

1、平面广告投放建立知名度 , 要让消费者了解所提供白.勺产品与提供白.勺服务有什么特色 , 针对本业态目前白.勺情况 , 以及本公司白.勺主要客户是业主和夏季游客强化业态形象 , 增加消费者认知 , 肯定到指定购买.。分类序号类别项目工作内容备注线上推广 1

通用搜索引擎推广

百度关键词推广百度针对酒店购买关键词需要百度推广费

百度品牌专区推广增加“推荐酒店” OTA网站委托售卖开通酒店直销 / 联销 / 代销频道合作佣金代扣形势 3 官网及微信

“酒店促销”频道推广

每月制定促销信息，其中链接可直接进入预定页面

“酒店动态”频道推广酒店动态及时更新百度地图散客地图搜索增加酒店电子地图白.勺指引百度推广项目 5 团购打包促销

上线新团购：酒店白.勺房间以及相关进店礼品赠送白.勺活动 6 论坛量身定做趣味类活动

通过论坛，铺贴，设计游戏规则，增加互动，注册会员，宣传品牌，增加预定促销活动代金券活动

各个渠道合作伙伴，发放代金券，吸引新会员，增加预订线下推广手机报汇总以往客户手机通讯每个月发送项目及酒店信息 9 媒体报道软文

对小区业主进行软文报道，安排杂志记者对酒店业主进行发稿电视媒体宣传片制作项目推介宣传片当地电台户外广告户外展示制作路灯、路标、灯箱、电梯广告等 12 移动媒体海报制作出租车、公交车车身广告 6

① 加强对餐厅及超市白.勺广告宣传 , 不定期白.勺配合阶段性白.勺促销活

动, 掌握适当白.勺时机，及时, 灵活白.勺进行 , 如在某些节日 , 或对本餐厅或对客户群体有重大意义白.勺时间及时开展促销活动等，坚持每个月都要做活动推广，以此来吸纳消费群.。

每月推出月特惠商品、进行品类促销（如水果节）、品牌促销等.。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主 , 包括本餐厅白.勺品牌 / 经营理念和特色 / 环境/ 服务/ 当期白.勺促销活动等.。

② 拓展广告渠道 , 印制专用白.勺 DM传单 ,MSN/QQ/新浪微博等网络推广上 , 人流必经白.勺聚集地推广.。

③ 可以定期参加各大团购网站 , 如美团、拉手等.。推出一些经典菜系 , 低价战略来吸引顾客来店.。

2、主题推广计划

主题推广主要以一个节日、一个活动等为主题，把它与餐饮推广结合起来，做成一种文化氛围.。

3、会员制

4、消费积分

会员消费每次做好记录，会员记录包括电话、工作单位、联系方式等，进行累积积分，消费达到一定标准，可以组织活动、送礼品、送套餐等

5、会员活动.。

不定期或定期把会员组织起来，打打麻将、唱唱歌等，组织一些会员活动，联络感情，另外也给会员提供交流与沟通白.勺平台.。

6、异业联盟.。

与相关联消费企业和业态结成联盟，实现资源共享，互相拉动消费.。

7、代金券.。

代金券就是用作消费抵扣白.勺票券.。其操作简单方便，推广成本低廉，是比较好白.勺一种推广选择.。

8、组合套餐.。

它主要是把产品、价格、促销、策略等有效结合起来进行销售.。餐饮组合

7.校园市场营销方案范文篇七

各单位及广大师生：

学校定于XX年12月31日在两校区举行XX校园迎新年联欢活动，现将有关事项通知如下：

一、活动时间

XX年12月31日18:00—XX年1月1日0:15

二、活动地点

长安校区、友谊校区

三、参加人员

全体校领导、各学院和职能部门领导、广大师生

四、友谊校区活动

1.师生团圆餐

时间：17:30—20:00

地点：第一学生餐厅

活动内容：校院领导、导师、班主任、管理干部等和学生一起包饺子、吃年夜饭，畅谈理想人生和新年规划。

2.校园嘉年华-趣味游园活动

时间：19:30—22:30

地点：友谊校区三航路两侧

活动内容：组织学生进行猜灯谜、丢沙包、套圈等各种趣味游园活动，邀请导师、其他教职员工参与。

3.其他活动

⑴精选电影放映

时间：20:00—22:00

地点：翱翔训练馆

⑵“XX我想对你说”主题活动

时间：12月31日全天

活动内容：同学们通过微信、微博、BBS等网络新媒体形式，发表过去、现在、未来最想对学校、老师或同学说的话或感言，营造正能量，通过校内各种大屏幕展播。

五、长安校区活动

1.师生团圆餐

时间：18:00-20:00

地点：云天苑餐厅一楼

活动内容：校院领导、导师、班主任、管理干部等和学生一起包饺子、吃年夜饭，畅谈理想人生和新年规划。

2.欢乐大游园

时间：20:00-22:40

地点：翱翔体育馆副馆、翱翔学生活动中心、800平米大厅、就业信息发布大厅、云天苑餐厅二楼

活动内容：各学院分别承办各种文艺、体育和娱乐等活动，创新内容形式，通过猜灯谜、送春联、贺岁电影播放、童年游戏大作战等活动，营造喜庆祥和的气氛，与全校师生共享快乐时光。

六、“XX我们一起跨年吧”校园跨年歌会（两校区）

时间：22:30—00:15

地点：长安校区翱翔体育馆主馆、友谊校区翱翔训练馆

活动内容：全体校领导、各学院和职能部门领导与广大师生一起跨年，师生共同迎接新年到来。

七、相关要求

1.学校办公室负责活动总体协调，负责通知校领导、机关干部参加活动，其他参加人员由各活动承办单位负责通知。长安校区管理办公室负责长安校区相关活动的协调组织工作。

2.团委和艺术教育中心负责两校区迎新年联欢歌会的策划、组织和实施；党委学生工作部、党委研究生工作部分别负责长安校区、友谊校区师生团圆餐、游园等活动的策划、组织和实施。

3.党委宣传部负责迎新年氛围营造、新闻宣传报道，迎新年联欢歌会现场直播、重要环节两校区同步直播。信息中心负责两校区网络通信保障工作。

4.后勤产业集团、体育部等单位负责相关服务保障工作，公安处负责制定校园跨年联欢活动安全管理预案并组织实施。

8.销售市场考察方案（范文模版）篇八

为做好公司产品的市场分析，选定目标市场，科学的进行产品定位、市场定位、制定公司整体经营战略，决定对全省实施市场考察。通过市场考察汇集麦冬市场信息资料，确定公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。根据所收集市场信息的分析，合理规划公司生产计划、产品销售计划、建立市场销售网络，达到快速、准确、灵活的业务反映，及时做好公司产品的市场运作。

（一）调研目的

1、摸清麦冬市场发展趋势、市场走向、市场容量、市场潜力、市场需求。

2、了解麦冬的产品结构、产品种类、产品质量、产品价格、产品销售渠道。

3、分析同行业竞争势态、竞争状况、竞争手段，在此基础上确定公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。

4、为试生产阶段生产计划、产品销售计划、产品定位及市场定位提供依据。

5、确定公司业务活动具体计划和活动范围，建立市场销售网络，为公司正式投产、确定公司生产规模、生产产量提供依据。

（二）调研内容

1.产品方面：了解中药市场麦冬的产品种类、规格、品种情况；产品质量、价格情况；产地、运输情况；销售渠道情况、销售政策、策略、手段情况。

2.同行业企业方面：企业基本情况、企业经营战略、企业销售情况、企业生产情况、企业产品情况。

3.市场方面：了解适合公司产能的麦冬市场需求情况；市场发展趋势；市场容量；了解摸清各类型客户需求、要求情况。

4.客户方面：确立市场区域经销商，掌握药材市场和各大制药企业等客户集聚区。

5.客户确立：拟定适合公司产品发展的各类客户。

（三）调研范围

1.产品调查：同行业的产品品牌、产品种类、产品规格、产品质量、产品包装、产品销售价格、出厂价格、产品产地、产品运输。

2.销售调查：麦冬在本区域市场容量、消费群体、销售手段、销售政策、销售渠道、销售方式。

3.竞争企业调查：同类麦冬企业基本情况、经营策略、人员结构、企业产品、企业销售、企业广告、企业客户、企 4.客户调查：麦冬在本区域的需求客户、客户类型、客户规模、客户要求、客户需要服务方式、客户需要服务内容、客户需要服务项目、客户价格接受程度、客户质量要求、客户建议、客户采购方式。

（四）调查区域和对象

1.调查对象：区域内各大药材市场，各大制药企业和保健品企业。

2.调查地区：

四川：成都、德阳、雅安、攀枝花、绵阳、自贡(五)主要任务

1.详细了解竞争对手行业销售渠道、市场容量、产品规格、主推产品，各规格的出厂价、市场价及主推市场。

2.分析消费者根据店址的不同分析消费者的观念 3.人流量、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、以及消费意识

4.了解同行业产品的原材料麦冬的使用情况及搭配比例。

5.了解区域内知名制药企业及生产厂家，接触洽谈。6.了解竞争对手的销售市场管理，业务人员管理及各种激励措施。

7.了解竞争对手市场售后服务方式。8.了解竞争对手与客户合作模式。9.同行业麦冬市场的产品付款方式。

10.掌握在市场中占前五名，经济实力雄厚客户1-2名，对每个市场确定一名有合作意向的经销商、代理商，签订意向书，并通知内勤，建立经销商档案。

11.制定市场开发草案。考察新市场，主要从两个方面着手：一是，从新市场人流量是否够大上着手。二是，要从新市场的环境上是否优惠、宽松、安定上着手。

（六）经销商的调查

1.经销商资信调查。仔细考察所选经销商的资金实力和信誉度。

2.经销商经营范围。经营商品的品种和主要品牌，有多少畅销品种。

3.经销商仓储及配送能力。经销商的仓储面积、容积、通风效果、防潮程度，仓储管理水平等。

4.经销商销售网络。经销商的终端市场覆盖率，对批发市场的分销能力，销售网络是否有业务员分片管理和开拓。

（七）竞争对手调查

1.通过竞争对手的经销商来了解对手的渠道策略、经销政策、产品及价格，同时了解经销商对竞争对手的评价。

2.调查竞争对手的终端管理，了解竞争对手的促销等相关信息。

3.收集接触竞争对手发布的广告及广告策略。

（八）市场调查人员工作要求

1.每到达一个新市场必须向内勤汇报到达时间与离开时间。

2.每日下午4-5点向销售经理汇报当日计划完成情况。工作内容汇总给销售内勤（内勤对每位业务员做好工作计划、汇报记录）。

3.每一个市场调查结束要将市场开发方案发自销售经理邮箱。

4.一个麦冬药材市场必须至少建立一名有合作意向的客户，并将客户资料及时传至销售内勤。

5.汇报工作日志主要包括：（1）会见客户的详细资料。（2）客户会见结果。（3）所了解的竞争企业。

9.校园市场营销方案范文篇九

一、主题思想

“五十六个星座，五十六枝花，五十六族兄弟姐妹是一家„„”一首悠扬欢快的歌曲，唱出了我国各族人民的心声。在党的民族政策的指导下，牢牢把握各民族“共同团结奋斗，共同繁荣发展”的民族工作主题，深入开展民族团结进步教育活动，推进民族工作进学校，巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系，为实现本学校乃至全镇社会和谐稳定发挥积极作用。

二、实施目标

根据要求积极开展，到2017年底，基本完成上级要求的关于民族团结进步教育活动进校园目标。

三、具体安排

（一）落实工作职责，建立民族团结创建活动长效管理机制

为加强和规范民族团结创建活动，学校成立以校长为组长的民族团结创建工作领导小组，由学校主要领导负总责，分管领导具体抓，明确具体责任人，各负其责，将民族团结创建进学校活动列入学校计划统一安排，制定民族团结创建活动工作方案，并认真组织实施。

（二）重视校园文化，耳濡目染宣传提高全校师生整体素质

学校通过 “国旗下讲话”、“红领巾广播站”、“宣传栏”、LED电子屏等多种方式加强民族知识、民族政策、民族法律法规的宣传教育，宣传我国各民族共同团结奋斗的光荣历史，使学生进一步理解“各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展”的精神内涵，增强各民族认同感，促进各民族师生间互相尊重，相互包融，友好往来，共同发展。

（三）以课堂教学为本，深入有效贯彻民族团结文本教学内涵

针对小学生的认知特点，要求综合实践课教师充分利用综合实践校本课的民族文化内容，对“民族团结”教学进行渗透式学习掌握；要求全校班主任定期召开 “民族团结”、“民族文化传承学习”、“多民族文化共通”等主题的班队会，并安排中层领导、教师代表推门听课，进行校级评比。

（四）德育助推高效，民族团结进步创建是为德育核心内容

将“民族团结进步创建活动进学校”列入学校德育工作核心内容，积极利用学校德育活动助推“民族团结进步创建进学校”。主要具体开展活动如下：

1、上好晨会课。要求班主任每月进行一次“民族团结”、“多民族融合发展”等主题宣传教育。

2、全校师生中，开展“八个一”活动，即读一本民族团结的好书，唱一首民族团结的新歌，看一部以民族团结为主题的电教片，听一次民族团结教育讲座，开一次民族团结的教育讨论会，写一篇民族团结为主题的文章，办一次民族团结教育展板，举办一次民族团结的演讲比赛。

3、低年级开展“民族团结”讲故事比赛；中年级开展“民族团结”主题手抄报绘画比赛；高年级开展“民族团结”主题诗歌朗诵比赛。

4、与家庭教育相结合。鼓励家长带领学生到具有民族特色的景区参观游览，并定期举行游览体验交流活动，师生与家长共同分享体会，既增进了交往交流，也促进了学生对各民族的了解、尊重和欣赏。在学校的鼓励和引导下，家长志愿者积极参与到日常教育中，结合专业和工作特点定期为学生开设讲堂，内容涉及历史、国防、安全和法制等，使学生多方位地接受国情和民族团结教育。

共享民族团结温暖，共创祖国美好未来。“民族团结进步教育活动进校园”，是民族政策在日常生活的映射，是民族大团结的必然方向。学校是知识的摇篮，民族文化传承的阵地，对民族团结发展，祖国繁荣兴旺，有着义不容辞的责任。每个人都沐浴着党的阳光雨露，祖国各族人民应该共同学习、共同进步、茁壮成长，为实现中华民族的中国梦而努力奋斗！

根河市得耳布尔小学

10.校园市场营销方案范文篇十

为切实做好学校的安全工作，有效的防止学校安全事故的发生，确保学校财产和全体师生的人身安全，牢固树立“安全第一”和“学校安全无小事”的思想，本着求真务实的精神，充分认识做好学校安全工作的重要性，增强紧迫感，把学校安全教育和防范工作抓细、抓实、抓出成效。现结合我校实际，特拟定《郴州市第十九中学安全文明校园建设工作方案》。

一、指导思想

以上级安全会议精神为指导思想，本着以人为本，生命至上的原则和对社会、对学生高度负责的精神，层层把关，杜绝一切隐患，以保证学校的正常工作正常进行。做到严密防范，不漏险情，排除隐患，确保师生安全。

二、组织领导

（一）学校安全工作小组组长：校长

副组长：书记副校长

成员：各处室主任、年级组长、全体班主任

（二）学校领导小组职责

1.负责组织领导、指挥、协调学校安全工作。建立学校安全方面的各种制度和奖惩措施等。

2.根据上级要求，协调学校安全工作与正常教育教学的关系，确保各项工作有序开展。

3.加强宣传，增强工作的责任心和自觉性，制定学校安全防范应急措施。4.及时研究和协调解决学校安全工作困难和问题。5.负责学校安全教育工作安排和对各类安全工作进行督查。6.负责妥善解决各类突发事件。

(三）认真执行学校安全工作议事制度。

学校把安全工作列入重要议事日程，在工作安排中，有明确的安全工作目标、重点和措施，做到有计划、有布置、有保障、有检查、有总结、有评比，使安全管理工作与各项事业的发展相适应。学校每季度至少研究一次安全工作，确定阶段安全工作重点，督促落实安全隐患整改。

学校安全教育以学生为主，同时对教职员工开展教育。学校安全教育包括以下内容：交通安全教育；防溺水安全教育；传染病预防安全教育；防踩踏安全教育；消防安全教育；饮食卫生安全教育；饮水用电安全教育；社会实践安全教育；校内及户外运动安全教育；网络安全教育；劳动及日常生活安全教育；其他方面的安全教育。

1.学校安全信息反馈制度。

坚持学校安全治安隐患排查整治月报制度。每月1日前，学校将上月开展的检查及整治情况(包括：揸查时间、人员、部位、排查出的问题，整治期限、责任人、措施、效果及意见建议等)认真总结，归档并逐级上报。2.坚持学校安全典型人事月报制度。

要设安全信息员，负责搜集、整理、归档当月安全工作中的大事、要事、先进经验等典型事迹，并随“学校安全治安隐患排查整治月报表”逐级上报。3.坚持事故事件及时上报制度。

学校发生一般安全事故，应在事故发生后的一日内，以书面形式将事故发生、处理情况报告；发生重要事件，应在第一时间通过电话报告上级领导。

三、各职能部门主要职责

（一）校长安全管理职责

l.学校法人代表，学校安全工作第一责任人，代表学校与教育局，街道派出所签订《校园安全责任书》，协调学校周边公安、派出所、城管、交警中队、社区居委等部门，维护校园及周边环境安全。

2.建立安全文明校园创建工作领导小组和工作小组，制定创建安全文明校园的规划，定期召开安全工作例会，研究学校安全工作，保证规划有效实施。3.建立建全学校安全工作责任体系和管理网络，责任追究制度。把安全目标管理实绩纳入教职工、干部考核内容。4.组织学习、宣传、贯彻上级有关文件精神。部署和实施对教职工和全体学生进行安全防范和自我保护的宣传引导。

5.履行安全工作第一责任人职责，根据季节和假日安排好值日保卫工作，对学校突发事件及时起动应急预案，及时向上级主管部门报告。

（二）党支部主要职责

1.每学期开学初组织教职工认真学习安全知识，观看安全教育片，对典型事例进行具体分析，从实际工作总结经验教训，强化安全意识，提高师德水平和道德修养，做到“警钟长鸣”，常抓不懈，防患于未然。

2.管理安全教育。教师要遵守职业道德，为人师表，尊重学生，严禁体罚或变相体罚学生，防止因管理失当造成学生误伤及其他意外伤害。

（三）分管安全工作副校长职责

分管安全工作副校长，负责协助安全工作第一责任人做好具体统筹协调工作。

1.根据上级对学校安全工作的总体要求和本单位具体安排，结合分管工作提出落实意见，督促相关职能部门把学校安全纳入业务工作统筹考虑安排。2.掌握职责范围的学校安全工作情况，协调解决工作中存在的问题。3.指导督促职能部门建立健全学校安全工作制度；加强对各处室安全工作的检查督促；指导协助各处室解决工作中的具体问题。

4.指导开展安全宣传、教育、培训工作，组织带领校内安全人员学习交流。5.认真落实各有关法规和上级文件对安全工作的规定。完成上级交办的其它学校安全工作任务。

（四）教务处主要负责：

1.任课教师课堂教学安全。任课教师在课堂教学中应做到：

1)认真履行岗位职责，不得违反工作要求、操作规程和职业道德或其它有关规定。

2)每节课前检查教学活动场地器材、设备设施是否存在安全隐患，并及时采取防范措施。3)每节课清查缺课学生，课后及时了解缺课原因。对缺课原因不明的学生要及时与班主任取得联系。班主任要及时告知家长，对缺课学生班主任要妥善处理，情况严重的及时报告学校。

4）根据教学内容实际（特别是体育课），对学生进行必要的安全教育，采取必要的防护措施。了解特异病质的学生，并给予必要照顾。

5）不得私自调课、停止学生上课，不得私自组织学生课外集体活动，发现学生有危险行为要及时教育制止。严禁侮辱、体罚和变相体罚学生。6）学生突发疾病或受到伤害时，要及时采取相应的救护措施。并及时报告学校、通知家长。

2.教学实验安全，即教学演示实验和学生分组实验操作的安全，对易燃、易爆、放射、剧毒等危险物品的储藏、搬运与使用中的安全。

要加强教学实验的安全教育、安全管理和危险物品的保管。实验室要建立健全安全操作规程和实验室管理制度，建立安全防范措施，设置防火、防毒、防触电、防人体腐蚀等必要设施。对易燃、易爆、放射、剧毒等危险物品要按照规定，单独存放，严格管理。

（五）德育处主要负责：负责进行对学生的安全教育和相关活动组织。抓住放假前、开学初、全国中小学生安全教育日、消防安全月、禁毒日等安全教育重要时段，充分利用校报、板报、校园广播、主题班会、讲座等各种宣传阵地，有针对性地开展防盗、防抢、防骗、防火、防病、防溺水、防洪、等安全教育，并传授发生意外事故的自救、自护知识和基本技能。

1.交通安全，即学生在就学往返路途、在学校组织集体活动中的交通安全。主动与公安、交通等部门加强联系，加强对学生进行交通安全教育，普及交通安全知识，教育学生自觉遵守交通规则。

2.活动安全。学校组织参加的各种活动，建立严格的审批制度，各种活动前必须对学生进行安全教育，周密组织，精心安排，指派人员勘察活动场所后才能组织学生前往。

3.消防安全。要教育学生注意安全用电、用火、用油、用气，特别防止煤气中毒事故的发生。建立健全消防安全管理制度，普及消防常识和自救知识。加强校内消防安全管理，经常进行消防安全检查，对发现的各类火险隐患，要及时妥善处理，严防人为因素和管理不当引发火灾。（与总务处配合管理）

4.治安安全，即学校内部治安和校园周边治安方面的安全。切实加强校内治安管理，加强对学生的法制教育和校规校纪教育，严防教职工伤害学生和学生之间打架斗殴等现象的发生。加强对校园周边治安的综合治理，建立健全治安防范体系。对到学校打架斗殴、敲诈勒索、寻衅滋事、扰乱教育教学秩序或破坏校舍、场地及其他设施的不法分子要及时向派出所报告，并请求依法处理。

5.加强学生法制与道德教育，开展预防未成年人犯罪工作。学校与派出所、交警队等职能部门密切配合，加强对学生的法制教育，并以班会、课堂等多种形式，教育学生遵纪守法，珍惜生命，尊重他人，培养爱心，互谅互让，互敬互爱，遇事不冲动，争做遵纪守法的好学生；同时充分发挥法制副校长的作用，保证每学期到校至少作一次有针对性的法制报告。

6.检查学校安全教育组织情况，开学、放假对学生进行安全教育情况，学校“安全教育日”活动开展情况，实行校园巡逻制度。

7.制定各种安全应急预案，并在公安、消防、防震救灾等部门的指导下，每学年至少组织师生进行一次防火、防洪、防地震等自然灾害的应急逃生、自救、互救演习，提高师生安全防范能力。

（六）班主任安全管理职责

1.班主任有责任引导学生正确认识社会安全的危害和范围，提高学生自我防范意识。

2.班主任是班级的第一责任人，认真贯彻上级有关安全工作的法规及学校有关安全工作制度。在课间休息时，应进入班级观察同学的情况，如发生安全事故，及时处置并报告有关领导，同时会同校医送医院就诊，并与家长取得联系。3.在任课老师上课时，如有学生与任课老师发生矛盾，或影响别的同学上课时，班主任应进入班级，将当事学生调出教室，下课后，协助任课老师解决问题。4.经常利用班会、晨辅导、教育活动等对学生进行安全知识教育，增强学生安全自我防范意识，加强课间活动管理，杜绝学生安全事故的发生。

5.时时注意班级各类设施的安全情况，维护班级设施的完好，如发现有不安全隐患要及时向学校汇报并提醒学生注意。

6.学生课间操、升旗、参加集会等活动时，班主任应与学生同行，组织学生有秩序地下楼梯，防止因拥挤踩踏造成不安全事故。

7.班级组织集体外出活动，必须事前申报学校，经批准后方可进行。要精心组织，落实安全措施，并实行“谁组织谁负责”的原则。

8.班主任要指导家长做好学生的安全教育工作，发现学生行为具有危险性的，应当及时告诫和制止，并与学生家长沟通，发动家长共同做好学生安全教育工作。

9.按照班主任是班级安全管理第一责任人的原则，在校园内一旦发生各类重大突发事件，立即启动相关突发事件应急预案，一切操作程序按照应急预案操作流程实施，以维护学生安全为己任。

（七）总务处主要负责：

安全检查的内容应包括： ⑴各种安全防范措施、制度的落实情况，安全隐患的整改情况。⑵安全设施、器材是否完好、有效，安全疏散通道、出口是否畅通。⑶消防设施是否齐全、值班室是否有记录情况。⑷体育教学设施、试验设施、学校建筑、运动场地、供水用电设备、食品卫生、重大危险源等安全情况。⑸安全责任人、主管人、安全员的工作情况。⑹其他需要检查的内容。1.学校安全应急预案制度。制定安全应急预案，包括教学楼紧急事故疏散预案、消防应急预案、学生大型集体活动安全预案、教学和试验活动安全应急预案、食物中毒应急预案、食堂及图书室等建筑物倒塌应急预案、地震和汛期等自然灾害应急预案等，一旦发生事故能够有效应对、及时处置，把损失降到最低。2.学校安全隐患整改制度。对巡查、检查出的安全隐患应尽快整改消除隐患，对不能尽快整改的安全隐患，在接到限期整改通知书后制定整改方案、期限整改，在规定的期限内完成并写出整改报告。逾期未整改合格的要追究相关人员的责任。在安全隐患未消除之前，应当落实防范措施，加大防范力度，确保不出事故。对不能保证安全的，应立即停止使用。对本校无力解决的重大安全隐患，要提出解决方案并及时报告有关部门。

3.建筑安全，即校舍及其它设施的使用的安全。学校的教学、生活、活动等建筑与设施，要布局合理，坚固耐用，符合安全要求和质量标准。定期对现有校舍进行安全检查和维修，发现隐患要边排除、边上报，不得使用危房及其它危险设施。对学校的危房改造要认真负责，并及时上报。

4.设施设备安全。对学校的设施设备的使用维护情况进行全面检查。重点检查教师办公室、年级室和教研室、体育场地与器材等重要设施设备的使用、维护，对学校的食堂、宿舍、厕所等重要场地进行安全隐患检查。

5.消防安全管理制度。要建立健全各种消防安全管理工作制度，规范学校消防安全管理工作。做好寝室防火、防盗、防触电和防其它事故的安全检查，及时发现和消除安全隐患。

应按规定在教室、实验室、图书室、食堂、学生宿舍等人员密集的防火重点场所配齐配足消防器材，保证灭火器械规格正确、功能有效，并确定专人负责，定期检修，保证正常运转。有关管理人员必须熟悉使用灭火器等消防设施。应在师生密集场所设置人员疏散指示标志，保持安全疏散通道畅通。要有完好的照明设施和停电应急措施，要合理安排学生疏散顺序和时间并教育学生有秩序疏散，学生下课疏散时要有老师值守，确保紧急情况下师生能安全撤离和疏散，防止发生拥挤踩踏伤害事故。

6.应加强电源、电器、电网及散热器的检查，防止因漏电或线路老化等隐患引发事故。

7.重点部位安全管理制度。校内各安全重点部位(门卫、教室、食堂、实验室、仪器室、财务室、微机室、多媒体教室、配电室、图书室、阅览室、小卖部等)，应结合实际情况，单独制定巡查、检查、消防等安全管理制度，明确安全责任人、安全管理人、岗位安全员，并报保卫部门备案。

重点部位是安全管理的重中之重，在落实常规化管理制度和措施的同时必须要做到：每日巡查、每月检查、安全设施和器材必须在位完好、档案详细、有细致可操作的应急预案。对要害部门和重点部位，学校要落实人防、物防和技防措施。

8.教学场地、设施、器材及体育运动安全管理制度。

(1）要对教室、运动场地、体育教学设施器材、教学实验用器材及教学场地和公共场地的桌椅、门窗、护栏、宣传橱窗、照明设施等进行经常性的检查。(2）体育器械、设备要牢固安全，危险的运动场地和器械要有警示标志、要有防护设施。体育运动教学、比赛必须向学生进行运动安全常识教育并加强安全保护，严防发生校园意外伤害事故。要根据学生健康档案，掌握有特异体质、心理疾患或其他异常情况的学生，对不适宜参加体育竞赛、以及其他剧烈运动的学生，应告知并予以劝阻；有特异体质或疾病的学生，视其身体状况可拒绝参加体育运动。对这些学生的情况要及时与其监护人沟通，并注意特别关照以防发生意外，需要休学的应予以休学。对于残疾、体弱学生，学校应予以关照，根据女学生生理特点，在体力活动、室外活动时，视具体情况应予以关照，以防发生意外。

（八）门卫值班管理制度。

1.逐步配备保安人员，坚持昼夜值班巡逻。配备必要防范器材，使其能防偷、防盗，并具备一定的防暴、抗暴能力。要严格执行领导带班教师值班制度，做到昼夜巡逻、联系畅通。特别是在节假日、重大活动时期学校领导要轮流值班，对重大滋扰校园治安的事件，学校应立即向当地公安部门报告，并积极配合予以制止和处理。

2.门卫（值班人员）对出入人员要严格询问和登记，上课期间学生无正当理由不准出校，携带学校物品出校的必须经有关部门批准。非本校学生和工作人员必须有完备的登记手续和正当的理由，且经学校主管领导同意后方可进入，对不能说明情况的、行迹可疑的人员严禁入校。

3.门卫（值班人员）对进入学校的车辆要严格审查登记，一般情况下禁止机动车辆进入校园。经同意进入校园的车辆必须要求其限速限道行驶，在指定的地点停放。

4.门卫（值班人员）要禁止任何人将非教学所需的易燃易爆物品、有毒物品、动物、管制刀具和其他可能危及学校安全的物品带入校园。如有发现，安全主管部门必须予以收缴。

（九）校医主要负责

1.结合季节性流行病、传染病，上好健康教育课。对传染病者做到早期发现，早期治疗，早期隔离。组织好每年一次学生体检工作，及时做好疾病防治工作。有计划、有系统地向学生宣传卫生常识，培养卫生习惯，以提高学生健康水平。2.校医应熟知学校安全事故的处置预案。

(1)如发生事故后，校医要及时到位，查清原因，进步初步的护理，并联系校领导，送附近医院或指定医院，及时就诊。

(2)卫生室应备好常用药品，若有条件的应备些常用急诊药品或器械。(3)校医应在每目早晨前巡察全校学生情况，发现问题及时与班主任联系，并上报校领导。

3.指导并监督学校食堂卫生，对膳食管理人员、炊事员进行必要的卫生教育，防止食物中毒。

四、安全事故责任追究制度

1.学校安全工作实行一周一检查，两周一汇报，对出现的重大安全隐患和问题要及时汇报给领导组，及时采取措施，对隐瞒不报或工作消极者给与相应的处理，或追究相关责任。