产品说明会管理办法

产品说明会管理办法（精选12篇）

1.产品说明会管理办法 篇一

关于规范人身保险产品说明会管理的通知

桂保监发〔2011〕71号

各人身保险公司广西分公司：

近年来，产品说明会已成为人身保险产品销售的重要形式，对于宣传保险知识、扩大行业影响发挥了积极作用。但由于部分保险公司存在制度不健全、管理不到位等问题，容易滋生误导行为，影响了人身保险业健康发展。为规范人身保险市场秩序，保护保险消费者合法权益，维护保险行业诚信形象，现就加强人身保险产品说明会的管理提出如下要求，请认真贯彻执行。

一、本通知所称产品说明会是指各人身保险公司分支机构或受托保险中介机构组织的、以宣传或销售保险产品为目的，以会议、讲座、座谈等形式开展的客户联谊会、客户答谢会等业务宣传和销售活动的总称。

二、各省级分公司应制定全辖统一的产品说明会管理制度和标准流程，内容应涵盖产品说明会审批流程、会议流程、宣传材料及讲义管理、讲师管理和抽查监督等，制度应下发至所辖分支机构并应采取有效措施确保执行到位。

三、各省级分公司应统一管理在产品说明会上使用的各类宣传材料及讲义课件，宣传材料和讲义课件中不得出现虚假陈述和误导性内容，不得夸大或变相夸大保险合同利益，不得隐瞒初始费用等各项费用扣除情况，不得进行同业诋毁或与同业作片面比较，不得存在其他违反相关法律法规的内容。

四、各级保险机构应加强对产品说明会的管理，每级机构应有专门的部门负责产品说明会管理工作。

五、各级保险机构应对产品说明会实行审批管理，产品说明会举办单位应当在会前向支公司及以上机构提出举办产品说明会的书面申请，营销服务部不得行使产品说明会审批权。申请资料至少应当包括：

（一）产品说明会召开时间、地点、承办单位、预计参加人数；

（二）产品说明会组织管理人员、主持人、讲解人员、参加会议的其他内勤人员名单及预计参加外勤人数；

（三）产品说明会会议议程、使用的讲义课件内容以及其他在会场演示和散发的宣传材料；

（四）会议安全保障措施等。

经审批后，举办单位方可举办产品说明会，各级保险机构应建立上述申请及审批材料档案，档案留存期不得少于5年。

六、各级保险机构应加强对产品说明会讲解人员的管理，应由有资格的讲师负责产品说明会讲解工作。产品说明会讲师资格授予、考核制度由各省级分公司建立，但每年累计培训时间不得少于36课时，其中《人身保险新型产品信息披露管理办法》培训不得少于6课时。

七、各级保险机构召开产品说明会前，应当在邀请函上向被邀请人明确召开产品说明会的目的，不得采取欺骗方式组织客户参加产品说明会。

八、各级保险机构不得以赠送礼品、奖品的方式或其他方式诱导客户购买保险产品，产品说明会上赠送礼品不得以购买保险为条件，向客户赠送的礼品、奖品一经赠出，不得因获赠人未购买保险产品而收回。

九、各级保险机构应当对本级公司产品说明会主持人、讲解人员及其他参会工作人员在产品说明会上的宣传、销售行为承担责任；并对辖属公司产品说明会上的宣传、销售行为承担管理责任。

十、各级保险机构应对其委托的保险中介机构组织的、以宣传或销售该保险公司产品为目的的产品说明会进行管理、指导与监督。

十一、严禁保险销售人员私自组织产品说明会。

十二、各省级分公司应当对照本通知要求，于2011年8月30日前建立健全本公司产品说明会管理制度，没有产品说明会管理制度及标准流程的应完成制定工作，已有制度但与本通知要求不相符的应完成修改工作，以备我局检查。

十三、对于违反本通知规定举办产品说明会的保险公司，我局将根据《中华人民共和国保险法》、《保险公司管理规定》等有关法律法规对其采取监管措施，并追究相关人员责任。

二〇一一年八月十六日

2.产品说明会管理办法 篇二

一、工业说明书的文本特点

1.词汇固定性和专业性。由于工业产品说明书属于科技文本, 因此其内容不可避免地会更多的出现相关专业词汇, 这些词汇的准确翻译是我们成功进行文本翻译的基石, 比如:electromagnetic pump电磁阀, pneumatic pump气动阀等, 因此在翻译准备活动之中, 对这些即固定又专业的词汇我们应该确认好词语的意思, 避免在翻译中犯错误, 遵循准确性原则。

2.常用省略结构和缩略词。在工业产品说明书中, 常用省略结构来省略大量的连词和定冠词, 如because, then, so等, 而在图表说明和警示说明中, 则常出现缩略词, 如DANGER, RISK等, 省略掉了定冠词, 取而代之的是这些标识词, 这一“省”和一“增”是科技文本的两大特点。

3.多用祈使句。在工业产品说明书中, 有别于汉语的说明书, 我们常看见无主语的句子, 也就是我们常说的祈使句, 通过使用这样的句式可以引起读者的注意, 祈使句的语气可以为发布命令、强调和注意等, 在说明性文体中更加的实用, 也使句式变得简洁、有力。短小精悍的祈使句要求我们在翻译时不仅对于语义进行准确翻译, 也要对于语气进行标准的传达, 目的使中英文文本能够达到“无缝对接”, 无损其精华。如:Observe the repair and maintenance instructionsfor individual components in these operation instructions. (观察设备运行时维修和维护设备所需的个人能力。)

本句话如果不按照祈使句翻译的话, 可译为在设备运行时, 观察维修和维护设备所需的个人能力。可以看出, 这样的翻译偏重陈述的语气, 而不是引起读者注意, 因此更好的翻译方法应该将祈使句所要求的语气翻译出来。

二、简化

在工业产品说明书中, 为了准确无误地表达句子意思, 原文本很容易用各种结构复杂的句式来进行表达, 如各种从句, 复合句, 名词性结构等, 因此在进行翻译实践时, 我们很容易遇到长句子, 如果按照原文本的句子结构来一一对照翻译的话, 会使译文变得冗长, 句子意思也变得重复, 虽然严格遵守了准确性, 但是在可读性原则的贯彻上则大大打了折扣。因此我们在进行长句翻译的时候应该更加考虑汉语的行文习惯, 将长句变成短句, 因此我们需要的方法就是简化。

三、调整语序

在翻译有些工业说明书的句子时, 是否调整语序, 如何调整语序都是考验我们的问题。尤其是在长句子中, 其结构环环相扣, 需要我们一层层进行抽丝剥茧进行中英句式的转换。这个时候我们就需要用到调整语序这一方法。

如:Further information on position of drain holes, oillevel, etc.in regards to the bearing design have to be obtainedfrom the bearing manufacture. (更多关于排水口位置、油水平面, 以及轴承设计方面等信息可参见轴承的制造。)

本句话如果按照原句顺序进行翻译的话, 可译为:更多信息关于排水口位置, 油水平面等, 有关轴承设计可由轴承制造上获得。不难看出, 这样的译文十分拗口, 读者读前几遍的时候未必能够读懂, 因此我们应该将本译文的顺序进行调整。因此我们可以将信息放在主语放在修饰它的定语之后, 这样进行小小的变动之后, 意思就变的简洁明了起来, 读者也不会感到困惑了。

四、变被动为主动

大量使用被动态也是我们在翻译工业产品说明书时所遇到的问题之一, 这是由被动态在英语中的地位和特点决定的, 而在汉语中, 我们对于被动态的使用则数量有限, 更多的是使用主动态。因此我们在进行翻译的时候, 应该注意这两种语言之间主被动之间的转换。

如:An oil tank heater is not necessary as even oil with highviscosity is supplied. (即使是高粘度的润滑油供送起来也不会有困难, 所以油箱上不需安装加热器。)

本句话就运用了被动态, 如果直译的话可译为, 油箱上不需安装加湿器, 当高粘度润滑油被供送时。这样的翻译感觉很别扭, 而且意思也不明了, 因此可将语态变为主动, 进行调整之后的译文则语义通顺明白。

参考文献

[1]戴文进.科技英语翻译理论与技巧[M].上海:上海外语教育出版社.2007.

3.学会阅读理财产品说明书 篇三

完整的理财合同由产品合约和理财产品说明书组成。一般来讲，产品合约在真正购买时才能看到，因此理财产品说明书对投资者的投资决策起着关键性的作用。毕竟金融产品带有一定的专业性，说明书措辞上难免会有不够通俗易懂之处，往往不经意间的一个短句，就隐藏有很多的内涵。本文不妨拆解一下复杂产品说明书的“弦外之音”。

关键词1：投资方向和风险等级

以某银行发行一款挂构型产品为例，该产品提供到期日100％投资本金保证，挂钩2只商品——牛奶和小麦，表现以点对点比较计算。如果1.5年后牛奶及小麦表现没有下跌，可获取最低18％的投资收益，收益率最高达50％。

回报收益率一定都是吸引投资者做出购买决策的要素之一。但是所谓的收益率是需要一个比较基准的。如果资本市场普遍繁荣甚至出现大牛市，也许50％的投资回报也是没有竞争性的。但遇市场萧条，10％恐怕就已经是其中翘楚了。因此，理财产品的收益情况实际上是基于投资环境和投资方向而言的。需要客观看待收益率的数字，冷静斟酌收益率的所谓高低。

一般在统一投资期和投资环境下，可以遵循“风险与回报成正比”的常识，根据“投资方向”和“风险等级”综合选择适合自己的理财产品。比如，该产品在全球资本市场的震荡市中选取与证券关联不大、抗通货膨胀商品的市场。产品结构设计为保本浮动收益，投资方向较稳定，风险等级为中等。

关键词2：保证收益和预期最高收益率

由于银监会颁布的《商业银行个人理财业务暂行办法》中明文规定，保证收益理财产品或相关产品中高于同期储蓄存款利率的保证收益，应是对客户有附加条件的保证收益，不得利用个人理财业务违反国家利率管理政策变相高息揽储。因此，“保证收益”是有附加条件的“保证收益”。附加条款可能是银行具有提前终止权，或银行具有本金和利息支付的币种选择权等，且附加条件带来的风险由客户承担。因此，且不可将理财产品当成存款看待。

理财产品宣传中提及的收益率未尝没有浮夸之嫌。投资者需要从几方面仔细打量这些诱人数字的含义：第一是预期最高收益率不代表实际收益率，以市场上对以往所有银行理财产品的表现追踪来看，达到预期的概率并不高，一切还要视产品投资方向的相关表现及产品的设计情况而定；二是收益率是否为年化收益率，比如一款产品称18个月可以取得18％收益，折成年收益来讲仅为12％，一个文字游戏就会使产品吸引力大幅攀升；第三是应该详细阅读产品预期收益率的测算数据、测算方式和测算的主要依据，还需关注收益率预测模型中有关外生变量的相关变化；四是投资的币种引起的汇率损失，投资者有可能要承担相应的汇率损失，从而削减真正的收益，假设投资的是一款投资美国市场的QDII的产品，即使实现了10％的收益，实际收益也随着人民币的大幅升值而应声缩水。

关键词3：认购期

通常一款产品的认购期都要有20天左右，投资者先可以不太急于购买。一来可以有更多时间斟酌一下产品的适合程度；二来可以进一步观察其投资方向的市场走势；更重要的是，如果金额比较大，完全可以做一个七天通知存款或购买几天货币市场基金，打一个时间差，也可以赢得一笔不错的投资收益。

关键词4：终止条款

银行的提前终止权相当于投资者卖给银行一个期权。因为关系到投资者放弃了根据市场状况调整资金投向的权利，因此投资者在卖出期权后，享受到无银行提前终止权的同类产品高的收益率，高出的部分实际上就相当于期权费。羊毛出在羊身上，需要审慎考虑其中的代价。

有极少数理财产品设计了投资者的提前终止权，但是这仅相当于银行向投资者出售了一个期权，投资者因为享受这项权利而需要支付这笔期权费，收益率也会相应变低。在阅读时，要留意关于这方面的规定。

关键词5：提前赎回

有款产品对于提前赎回的描述是这样的：“产品交收日(2008年3月20日)后每年的3月、6月、9月或12月的第3个营业日，此保本投资产品将准许提早赎回，本行会收取相关费用、损失及开支(以本行行使其绝对权利所厘定为准)。”

关于理财产品的提前赎回，一般分两种情况：一是投资者与银行均无提前终止权，因此不能提前赎回；二是客户可以提前赎回，这种赎回权利还进一步细分为随时支持赎回和只可以在某一规定时间的赎回。该款产品即为投资者有权提前赎回但要列支相关费用的类型。

通常来讲，提前赎回都需要支付相关的费用，同时不再享受到期保本或保证收益的条款。如果这笔费用的成本过高，甚至超出了此段投资期的投资收益，建议投资者慎重考虑。若真有财务流动需求，可以咨询该产品有无质押贷款等增值业务，这样可以保障产品的稳健运行，也满足了不时之需。

关键词6：到期日、到账日和相关费用

到期日意味着产品到期、停止运行，而银行要等在“到账日”才会把投资者的本金和投资所得返还给投资者账户，这中间会有稍许时滞。

4.产品说明会流程 篇四

亲爱的各位父老乡亲大家下午好！

今天下午是中国太平洋保险股份有限公司举行的《家庭理财及人身保障说明会》，我是主持人XX。首先非常感谢各位父老乡亲能在百忙之中抽出时间来参加我们的会议，我代表中国太平洋人寿保险公司对于你们的到来表示感谢！

平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这是一句家喻户晓的广告词，太平洋公司到底是一家什么样的公司呢？它的实力如何呢？接下来我就给大家做个简要介绍。请大家仔细听了，我对我们公司做过简介之后，问大家几个问题，只要能回答正确，我们都有精美的礼品赠送噢！

中国太平洋保险股份有限公司是在1991年5月13日成立,总部设在上海，是我国第一家全国性股份制保险公司，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，2012年总资产超过5000亿元。稳居保险行业前三甲。

好，现在我提问几个问题，只要回答正确者，都有精美礼品赠送，机会总是留给有准备的人的，知道答案的，请举手回答。问题很简单。第一个问题是：太平洋保险公司的总部在哪里？ 太平洋保险公司成立于哪一年？非常感谢大家的积极参与。

为了响应国家号召，让广大老百姓都能学保险、懂保险、用保险，为此我们公司专门给我们村安排了一位服务标兵，专职给我们村做服务的，下面就让我以热烈的掌声有请他上台；做一个服务承诺。！！！！！！！！！！

我相信他说的每一句话，都是他的肺腑之言，我相信他一定能尽职尽责的。今天我们来的目的主要让咱们村的老百姓能学保险、懂保险、用保险的。

为此今天我们请来一位太平洋保险公司的一位资深经理，他已经在保险公司从事多年，在保险行业有丰富的经验。

她就是太平洋保险公司3A级讲师XX,下面让我们以热情的掌声欢迎XX.经理。一：保险责任；（0岁小女孩年缴至领取）

保意外风险：53000（50000元身故全残，3000元医疗）二：教育创业婚嫁金  18岁：12000元；  19岁：12000元；  20岁：12000元；  21岁：12000元；

 25岁创业婚嫁金34240+88440（按照最低红利分配）=122680元。合计收益：158680元。

年交保费：4188元（每月349，每天11元）。即合计缴费：4188*18=75384元

产品组合：太平盛世*状元红两全保险（分红型）+四季无忧 2金佑人生 一：保险责任：

保障42种重大疾病+10种轻疾，保障金额为100000元+保额分红（以10万保额分红）+所交保费分红（等同银行利息）。人身意外保险：53000（50000元身故全残，3000元医疗）二：养老

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！1 XX经理的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢XX经理的精彩讲解。

5.产品说明会策划书 篇五

一、会议目的与意义

1、针对本地消费群进行销售通路试水；

2、培养一批本项目品质口碑宣传员；

3、确认销售价格与物业品质敏感度；

4、销售价格正式对外发布；

5、收取认筹金；

6、宣传本项目卖点与竞争优势。

二、说明会组织形式

1、采用座谈会讲解形式，结合图文及销售员现场解答方式。根据蓄客情况可采用小批量多场次或者一次性综合性大型会议形式。

三、会议主要流程

1、项目信息发布与讲解；

2、参会来宾抽奖活动；

3、置业顾问现场解答客户疑问及认筹金收取方式与流程。

四、会议时间

拟定时间：5月28日、6月1日儿童节、6月6日端午节（推荐）

五、会议物料清单

1、持续性宣传单页2页，每页印刷8000张以上；

2、认筹凭证。（含VIP卡、收据、认购书等）；

3、参会人员礼品及签到书；

4、抽奖奖品及抽奖凭证；（奖品分三等，共6个名额）

5、良好的语音视听设备及会议厅；（会议厅容纳量不低于50人）

6、现场营销展示工具与道具；（展版、展架、花卉、接待台、签到桌、彩旗、路旗等）

7、安保、通讯器材；

8、游玩游戏道具；

9、游戏奖品及兑换凭证；

10、大型抗风绗架及标示写真及喷绘；

11、其他会议必要道具

六、外聘人员

1、演示讲解员

2、会议主持人

七、说明会准备需求资料

1、项目规划图纸、施工图纸、户型测绘资料及数据；

2、效果图、户型单页及相关数据；

3、建筑施工工艺说明及交房标准；

4、价格策略；

5、物业管理质量标准；

八、配合单位

成立联合工作小组，指定联络协调负责人。

参与单位有：开发商、工程方、销售策划方、工程监理方、物业管理方、规划设计方、广告设计方。

6.教你如何看懂理财产品说明书 篇六

有些人以为银行理财产品上标明的产品到期日就是该产品经过银行投资运作后的资金到账日。其实不然。“到期日意味着产品到期、停止运行, 而银行要在“到账日”才会把投资者的本金和投资所得返还给投资者账户, 这中间会有稍许时滞。

“募集期”VS“起息期”

“募集期”和“起息期”是有区别的, 起息日离募集日还有一些时间。若不怕该产品在短时间内被一抢而空, 投资者可以到“募集期”的最后几天去购买理财产品, 这样还可以多得几天的活期利息。

“预期收益”VS“实际收益”

银行在宣传时提到的收益只是预期收益, 即在实际情况中收益可能高于预期也可能低于预期。需要指出的是, 许多银行提到的都是年收益率, 而一些理财产品的实际运行期限不到1年, 可能只有6个月或3个月, 因此, 其收益比按一年为期算出的收益要低。

“提前赎回权”VS“提前终止权”

“提前赎回权”一般是指客户拥有的权利。当理财产品的收益提前达到预期时, 一些保守型客户希望的能锁定收益, 或是一些客户急需用钱, 就会使用这种权利临时套利。目前, 银行对提前终止投资的行为设计有一定的“惩罚”性条款, 如收取提前赎回费、一些保本理财产品不对资金进行保本等。“提前终止权”则不一定单指客户所拥有的权利。客户一定要看清理财产品说明书上提到的“提前终止权”是赋予银行还是个人投资者, 或者双方都有。如果只是银行有这个权利的话, 那么投资者就不能行使, 而银行单方行使该权利时, 投资者也无法拒绝。从目前来看, 银行使用提前终止权的产品, 基本上其收益都不太理想, 为了防止收益继续下滑, 银行才不得不行使这一权利。

“年收益率”VS“累计收益率”

在比较理财产品收益率的时候, 您还应该注意其对应的时间概念。“年收益率”是指年平均可获得的收益率, “累计收益率”是指整个理财期间的总收益率。对于不同期限的理财产品, 商业银行在其宣传资料中通常会使用看上去最诱人的那种收益率, 但是您在购买前应该注意换算清楚。

“保本”VS“绝对不损失”

有些银行理财产品冠以“保本”的名号, 让人感觉投资这类理财产品时, 本金有保障, 不会有损失。但实际上, 投资者却有可能损失本金, 而银行却对此无需承担任何责任。比如:目前银行大多对提前终止投资的行为设计有一定的“惩罚”性条款, 其中的一种普遍做法就是对一些保本理财产品不再进行资金保本。

7.产品说明会管理办法 篇七

产品说明主要属“信息”类语篇，但同时兼有“宣传鼓动”类语篇的特点。[1]其主要功能是向客户介绍产品的质量，性能，生产工艺和产品的使用信息，以清晰，简洁，准确的口吻充分传达有关产品的信息。产品说明书用于指导产品的使用，在社会经济生活和人们的日常生活中起着重要作用，不仅向消费者传授相关商品知识、指导消费者，还担负着推销产品、宣传企业以扩大企业品牌和知名度的重任。[2]随着经济全球化的发展，各种商品在不同国家之间的流通越来越频繁，为了迎合不同文化背景消费者的需求，推销产品，促使其购买，这就要求准确地道的翻译。分析对比中英家电产品说明的差异，通过阅读平行文本，可以帮助译者理解原文，借鉴地道的表达方法，提高翻译质量。

二、中英修辞对比：

2.1 话语内容对比

从内容上看，汉语产品说明表现为平铺直叙，长篇大论，喜欢重墨渲染一些枝节信息，较多使用概念式及空洞夸大的描述性套话[1]，如“没有一种电视，像康佳3008高清液晶那样激起如此众多的艳羡和惊叹”；“高雅至尊”；“卓然出众”等，习惯罗列权威机构的认证及大到全国、小到地县的各种奖项，并加以细节描述[1]，如“采用国际领先的液压胀管和拉胀技术”；“康佳高清液晶还采用了康佳首创、行业领先的DSP数字超微点阵技术”。

英语产品说明则注重突出公司形象及产品，充分表达事实，传输实质信息，用事实和数字说话[1]。如“Monogram dishwashers rise to every cleanup challenge with 102 spray jets and an array of thoughtful design features， like an adjustable third rack and brilliant LED lighting”；“The innovation is apparent the minute you open a FEDDERS side-by-side refrigerator”；“Sub-Zero built-in products guard freshness by addressing the three pillars of food preservation”。

2.2 诉求手段对比

汉语产品说明重权威，重数据，符合受众对数字客观公正的心理，如“采用国际领先的液压胀管和拉胀技术，使钢管或铜管与散热型材紧密结合，散热采用辐射、对流原理、散热量、热舒适度高，金属热强度比老式铸铁散热器高出近1倍，是经过验证的符合国内复杂供暖水质的稳定产品”；“全球领先支持720P、H.264、MKV、RM、RMVB等格式”等。同时通过对比以突显产品的优质，吸引人们购买，如“康佳高清液晶电视可达到207万像素，比普通彩电高4至5倍”。

英语产品说明则较多使用第一人称“We”或第二人称“You”，语气平实，但具有鼓动性，贴近消费者，考虑消费者的需求，引起共鸣，进而激发消费者的购买欲望，如“Whether you wish to hide or highlight the dishwasher， complement or contrast cabinetry and other appliances， you’ll find a Monogram dishwasher that works wonderfully with any kitchen design”；“For appearing before your eyes is an abundance of fresh foods - all easy to see because it’s at eye level.”等。

2.3 表现形式对比

在语言表现形式和行文结构上，汉语产品说明书表现为大量使用辞藻华丽的形容词和修飾词、产品特征介绍详细，喜用四字成语和四、五、六、七字并列结构、讲究工整对仗[1]，如“长虹钢制散热器的外观更为时尚，现代感强、色彩丰富、造型独特”就采用四字结构并列；对创维42L03RF液晶电视的外观介绍详细，如“酒红格调的别致搭配……屏幕周边的线条多用曲线表现”；排比句式的使用，节奏鲜明，长于抒情，如“康佳LC-TM3008高清液晶电视……它面子够大……它轻盈袅娜……它完全健康……它超级省电……”。

英语产品说明则广泛运用简单的句子，非谓语动词结构的使用使句子结构紧凑，同时也能传递比较多的信息，如“A flush appearance adds to the power of Monogram dishwashers， creating a look of seamless perfection”；“LED lighting illuminates the entire interior， leaving no question as to whether or not dishes have been cleaned”；“Yet the typical refrigerator-freezer compromises， using a single compressor to attempt both jibs”等。语篇中也大量使用名词或名词词组，使语言简洁，意思高度浓缩，如“Couple this with intelligent technology that maintains proper temperatures for maximum freshness and energy efficiency， and you have a refrigerator that is a true kitchen showpiece”。

2.4 美学手段对比

受古代骈体文传统影响，汉语产品说明喜用四、五、六、七字并列结构，对偶及排比，以加强语势与节奏感，有利于表达感情。比喻、拟人等修辞手法也较英语产品说明常见，如“液晶在电视中的地位，犹如梦露在电影界、贝克汉姆在足球界那样卓然出众，非同凡响的时尚酷感，超越芸芸众生，却又唾手可得”；“它极为出‘色’，拥有1600万完全纯正的高逼真色彩，让每一片落花、每一滴水珠都淋漓尽致表达”，这里“出色”就用了双关的修辞手法，既体现该液晶电视的卓然出众，又点明其高逼真的色彩。

相比之下，英语产品说明则重事实描述，语气平实，较多使用日常用语，拉近与消费者的距离，如“Dishwasher styles that flow beautifully with your kitchen plans”等。

三、对翻译的启示

产品说明书是生产厂家向广大消费者介绍产品、推销产品并指导消费者正确使用产品所做出的书面说明，通过对中英产品说明在话语内容、诉求手段、表现形式及美学手段四个方面的对比，不同语言有其不同的话语建构方式。要使产品引起译语受众的购买欲望，得体地道的译文就显得尤为重要。通过平行文本的阅读，经过检验而获得的译文，能够有效传递原文的信息，更为准确可靠，更具专业水平。[3]

平行文本的作用包括，帮助译者获取相关领域的专业知识；获取源语言和目标语言在专业领域的表达方式；译者学习相关领域的写作风格。通过阅读大量的平行文本，可以掌握英语国家同类主题和体裁的文本中一些地道的表达方法，进而收集整理成为小型语料库，发挥平行文本的参照指导作用。[4]这样的译文能够更加符合译入语语言特点，更加贴近译入语读者。在翻译过程中可以套用译语平行文本的样式，借鉴它们的修辞风格，此外还可以参考译语平行文本修改譯文，有针对性地提高译文质量。

【参考文献】

[1]陈小慰.新编实用翻译教程[M].北京：经济科学出版社，2011：76，77.

[2]侯勤梅.产品说明书文体特征与英译原则探析[J].高教与经济，2007，20（2）：60.

[3]李长栓.非文学翻译[M].北京：外语教学与研究出版社，2012：111.

8.产品说明会主持词 篇八

大家上午好!

我们的说明会马上就要开始，为了保障会议的顺利进行，敬请各位把手机打至震动或关闭状态，请不要大声喧哗、不要随意走动、谢谢您的配合：作为此次中国太平洋人寿保险股份有限公司邵阳中心支公司“家庭投资理财说明会的主持人：我感到非常的荣幸、首先请允许我代表太平洋人寿保险公司邵阳中心支公司的全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候、欢迎您们!我们为了感谢您多年来对我们中国太平洋保险公司的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场<投资理财说明会>，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。

9.保险产品说明会主持词 篇九

一、开场白

各位来宾朋友们，本次的“财富之约”即将开始，为了使本次的论坛能顺利的进行请各位来宾们将你们的手机关闭或是调到振动状态。同时为了保持会场的有序环境，请各位来宾不要在会场中随意走动。也请各位尊敬的来宾朋友不要在会场中吸烟，保持会场的空气清新。谢谢各位的配合。

尊敬的各位嘉宾

亲爱的各界朋友，大家早上好！欢迎各位来到 参加由大力支持下，民营企业家协会、中国人寿保险股份有限公司 共同举办的《铿锵玫瑰—财富之约》。我是主持人—

我是。今天，嘉宾齐聚，有来自 民营女企业协会的成功女士们，掌声欢迎你们的到来，同时今天出席本次大秘书网-http://活动的还有来自 各企事业单位的成功男士们，让我们用热烈的掌声欢迎你们的到来。

同时也让我们认识今天来自各贵宾团的来宾朋友们，贵宾A团的朋友们你们在那里----

首先，让我们共同来关注本次财富论坛的议程安排，请看大屏幕……

介绍上午议程 介绍下午的议程

二、舞蹈《红红火火的日子》

亲爱的各位朋友们，我们送走了满载收获的XX年，迎来了充满希望的XX年，在这里祝各位来宾朋友们新年新气象，新年新面貌。

首先请欣赏由中国人寿 分公司的舞蹈演员们为我们送上的一曲及具有喜庆的舞蹈《红红火火的日子》，掌声有请。

三、破冰游戏

谢谢各位的精彩演出。欢快的舞蹈拉开了今天论坛的序幕，在此也祝愿各位嘉宾朋友们家庭、事业都红红火火。我们今天的论坛非常荣兴的邀请到了来自 各企业界成功人士。接下来让我们先轻松一下，我们将有请出四队嘉宾朋友上台共同完成一个小游戏――心有灵犀

首先我们先来了解一下游戏规则······

掌声有请各方阵代表

四、领导致辞

谢谢各位嘉宾，同时恭喜**方阵的嘉宾，旗开得胜。

在中国人寿57年的辉煌历史中，我们得到了社会各界人士的广泛支持和高度关注，回报社会、传播爱心是我们的职责，答谢客户、提供资讯是我们本次盛会的目的。

我们今天的盛会受到中国人寿 分公司高层领导的鼎立支持，今天 国寿的总经理 先生也亲临盛会的现场，让我们一同来认识我们的 总……

让我们掌声有请 总为本次《铿锵玫瑰—财富之约》致 辞，掌声有请。

五、爱的历程 主持人

谢谢 总经理，在领导热情洋溢的讲话中我们可以感受到中国人寿多年来所秉承的“成人达已、成已为人”的企业文化，成为广大客户朋友们“相知多年值得托付”朋友

说起人寿保险源远流长，早在五百多年前人类就已诞生了人寿保险，人寿保险的诞生与人类的“爱与责任”是紧密相连的，所以说保险在爱中诞生、在爱中发展、在爱中延续，人寿保险工作者是一名“爱的传播者”，接下来让我们共同走进一段“爱的历程”，······

六、《实话实说》、《铿锵玫瑰—创业路程》

古往今来，不是有无数文人墨客把女性赞誉为爱的使者、美的化身。当梁红玉用惊天的战鼓击退百万敌军的时候；

当居里夫人用镭元素铸成科学史上一个崭新的里程碑的时候；

当江雪芹在胜利的曙光即将到来之际，面对屠刀从容就义的时候；

当中国女排以顽强的意志拼来五连冠，把拼搏精神化成一个民族前进动力的时候，人们不会再有丝毫的怀疑，我们伟大的女性已经为世界撑起了一片湛蓝湛蓝的天空。

或许有人会说，是不是有些遥远了呢？那么，就让我们来听一听发生在我们身边的故事吧！接下来我将请出福建电 视台的《保险直通车》的特约记者，他将向我们讲束发生在我们身边的一些女企业家的故事，让我们掌声有请。

七、午餐时间

谢谢，谢谢 女士，同时也感谢三位女企业家，让我们共同祝愿她们：“生命之花永远绚丽多彩，事业之树永远挺拔青翠，铿锵玫瑰永远盛开。

各位嘉宾朋友们，我们今天早上的安排在此就告一个段落，在今天早上的时间里我们进行了精彩的嘉宾互动游戏，在今天下午我们为各位嘉宾朋友们安排了更多更为精彩的节目和更为丰富的内容，友情提示在下午我们会有一位远到而来的重磅讲师为我们带精彩的“爱与责任理财讲座”，精彩不容错过，请各位嘉宾朋友务必于下午12：35分回到我们会场

为了保证本次盛会的顺利进行，我们恳请各位嘉宾朋友准时回到会场，若有嘉宾朋友在我们颁奖前还未回到会场，我们将扣去方阵得分五分，请各位嘉宾朋友给予支持，我们的用餐地点在会议厅大门正对面的自助餐厅，我们为各位安排了丰盛的自助餐，各位嘉宾朋友可以尽情享用，祝各位用餐愉快，我们于下午12：35准时相见八、五项全能

中国人寿 分公司欢迎各位嘉宾朋友们再次回到《铿锵玫瑰—财富之约》的现场。

在今天早上的时间里我们共同经历了紧张而激烈的团队竞赛，走过了 女企业家的创业的路程，接下来让我们再一次进入到团队竞赛“五项全能大赛”

九、真情电影

各位来宾朋友们，其实在这世界上每一个家庭都是一份责任、每一个家庭都是一份爱的体现。每天每时每刻在这世界各地的各个角落我们都在上演着一出又一出的家庭真情故事。

接下来让我们共同来走进这样一个真情故事。

十、专题〈让世界充满爱〉

这，是一个感人肺腑的故事，它在向我们诉说着一个家庭从幸福走向不幸的故事。

这，是一个发人深醒的故事，它告诉我们一个未雨绸缪越早准备越轻松的道理。

但是我们相信只要心中有爱，未来阳光灿烂。接接下来我将继续请出福建电视台的特约记者蔡琴女士为我们带来的〈让世界充满爱〉掌声有请。

十一、舞蹈〈感恩的心〉

谢谢，谢谢 女士，通过蔡琴女士的精彩演绎，相信在做的来宾朋友们心中一定会有一种无言的感动，总有一种感恩的心弥漫在自己的心头。

有人说，一个人，只有怀揣一颗感恩的心，才会体味到 生活的幸福与乐趣，学会感恩也就是学会了生活。接下来我们将有请中国人寿 公司的舞蹈演员们为我们带来舞蹈《感恩的心》，掌声有请。

十二、专题〈致富人生〉

21世纪是一个多元化的社会，我们所处的时代是一个创造财富的时代。然而，怎样做，才能实现拥有财富的梦想呢？

随着个人财富的迅速积累，越来越多的人有了理财的需要。投资理财、合理避税、资产保值都是各位日常所关注的问题。

面对万花筒般的投资渠道，我们该如何有效的合理分配资金，使家庭资产不断保值增值？

今天我们非常荣幸的为各位请来了一位，在国内经融界及聚知名度的理财专家为各位解析家庭投资理财深层的奥秘

十三、沟通时间

谢谢

讲师，各位尊敬的来宾朋友们，通过刚才

讲师的精彩分析让我们深入的了解了家庭理财的重要性，并且了解了“鸿鑫”这款保险产品。

其实人寿保险是一份造福社会、造福大众的一项功利，为了突显保险本质，在今天我们还安排了一个及有意义的活动

凡是在今天同意专家的意见，作出理财规划的嘉宾朋友 们，中国人寿 分公司将会以您的名义捐资助学“春蕾计划”贫困地区失学女童

今天我们请来了“春蕾计划”的领导来见证这一特殊的时刻

您的此次善举将会成就更多的失学儿童，让我们共同来为 贫困地区失学儿童献上一份爱心

今天坐在您身边的都是来自 寿险销售队伍中最优秀、最专业的寿险业务顾问，现在他们将用三十分钟的时间为您进一步介绍家庭理财计划和金鑫两全保险。

在我们咨询解答时间结束之后，我们还将进入到今天的激动人心的颁奖环节，所以请各位不要先行离开，现在是进一步恳谈时间开始，有请各位

······

十四、颁奖

各位尊敬的嘉宾朋友们，最后让我们进入到颁奖时间，先让我们来确认一下各方阵的最后得分······

恭喜***方阵嘉宾获得第一名，有请礼仪小姐为他们送上精美的奖品一份

······

十五、结束语

谢谢，也再次感谢今天参会的所有的幸运来宾，我们也衷心的希望各位在XX年能好运常伴在身边，旺 福、旺年、行旺运。

各位领导、各位来宾、各位同仁，今天的〈铿锵玫瑰—财富〉之约到此就圆满结束，谢谢各位的光临。

祝各位返程愉快！

《感恩的心》

有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就会站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。

10.产品说明会管理办法 篇十

改革开放30年来, 烧结墙体材料企业结构发生了重大变化。20世纪70年代, 在全国大家办建材的大形势下, 烧结墙体材料工业异军突起, 企业数量快速上升, 50年代初期全国仅有近千家, 到90年代中期, 最高时达到了12万家。目前在国家产业政策的推动下, 烧结墙体材料用原料利用页岩、煤矸石、粉煤灰、江河淤泥、各种工业废弃物等, 产品从单一的黏土实心砖发展成有多孔砖、空心砖、空心砌块、保温砖、保温空心砌块、复合保温砖、复合保温空心砌块、装饰砖、路面砖及烧结装饰瓦等。

我国烧结墙体材料工业进入本世纪初, 一批具有自主知识产权的技术、产品和装备蓬勃发展, 装备生产出JZK70/70-25 (小时生产能力25 000~30 000块) 、JZK75Y-35型大型挤砖机, 还配套研制生产了湿式轮碾机、切、码、运设备和自动上 (下) 架机组系统、自动化机器人码坯系统、自动化机械装卸系统等设备, 而且具有较高的水平。焙烧窑炉也随之研发有3.3 m、4.6m、6.9 m、9.2 m、9.4 m、10.4 m平吊顶宽断面隧道窑, 节能技术 (干燥余热利用技术、焙烧窑炉保温技术、电机无功就地补偿技术、电机变频调速技术、内掺燃料均匀供给技术、隧道窑余热利用及发电技术等) 已在行业已开始推广实施。

总之在国家的相关产业政策的引导下, 目前我国烧结墙体材料工业的产业结构、能耗水平以及技术发展水平都有了明显改善。从我们长期对烧结墙体材料企业运行情况的跟踪情况来看, 还有许多中小型企业在生产过程中造成能源浪费和能耗偏高, 存在能源消耗控制基本上处于缺乏监管状态。因此, 在这种情况下, 需要应尽快制定《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》标准, 对烧结墙体材料生产能耗实行标准化、规范化管理, 最大限度地降低烧结墙体材料生产的综合能耗。

1.1 任务来源

根据国家标准化管理委员会综合[2011]66号文件“关于下达2011年第二批国家标准制修订计划的通知”, 国标委下达了计划编号为20110817-Q-469的《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》强制性国家标准的编制任务, 本标准由国家发展和改革委员会资源节约与环境保护司、工业和信息化部节能与综合利用司提出, 由全国能源基础与管理标准化技术委员会 (SAC/TC20) 、中国建筑材料联合会归口, 中国建材检验认证集团西安有限公司负责国家标准的起草和编制工作。

1.2 工作过程

中国建材检验认证集团西安有限公司 (原归属中国建材西安墙体材料研究设计院) 多年来一直致力于烧结制品、新型墙体材料的研究、开发、设计和节能测试服务, 对国内烧结墙体材料生产各种工艺的能耗情况有着长期跟踪。2012年6月, 中国建材检验认证集团西安有限公司成立了专门的工作组, 对《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》国家标准的工作计划、调研、测试验证等工作进行了安排和分工。2012年10月至2013年4月, 向国内有代表性的生产企业和墙材主管部门收集了解意见和建议, 确定标准制定的初衷, 工作组对相应烧结墙体材料企业的能源消耗情况以及管理状况进行了认真的统计、分析和研究, 在标准制定过程中结合最近几年来对不同规模烧结墙体材料生产企业的现场测试情况, 确定了能耗限额指标, 于2013年4月形成了标准讨论稿。工作组于2013年5月20日在西安同行业内专家对工作组讨论稿进行了研究讨论, 与会专家提出了宝贵意见, 形成了《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》标准征求意见稿。并通过全国墙体及道路用建筑材料标准化技术委员会员、《砖瓦世界》和《砖瓦》杂志广泛地征求了意见。并按照2013年7月30日在北京召开的“百项能效标准推进工程”2013年第二次专家意见征询暨风险排查会上专家提出的修改意见, 进行了修改和完善, 形成了标准送审稿。

2 行业概况

2.1 国内发展现状

我国烧结墙体材料行业是中国建材工业的重要组成部分, 其产值接近建材工业总产值的三分之一, 在国家墙材革新与建筑节能政策的推动下, 我国烧结墙体材料工业持续快速发展, 产业结构调整取得了明显进展, 生产技术水平有了显著的进步。在国家产业政策的推动下, 烧结墙体材料用原料也已从原来单一的黏土向资源综合利用方向发展;主要利用页岩、煤矸石、粉煤灰、污泥及江河淤泥、建筑垃圾、各种工业废弃物和尾矿、包装废弃物、农作物秸秆及锯末等。产品出现了多品种、多规格;根据中国砖瓦工业协会编制的《砖瓦工业“十二五”发展规划》文中显示截止2010年, 烧结墙体材料工业已减少到7万家左右, 年生产各类烧结制品约1万亿块 (折普通砖) , 从企业生产规模变化上分析, 年产6000万块以上的中大型企业在逐年增加, 年产3000万以下的中小企业呈下降趋势。

最近几年来, 中国建材检验认证集团西安有限公司对国内有代表性的烧结墙体材料企业生产线进行了热平衡测试和现场调研工作, 从测试和调研结果来看, 不同规模以及投产时间不同的生产线热耗相差较大, 部分生产线干燥和烧成热耗甚至大大超过设计指标。项目测试和调查烧结墙体材料生产企业110家, 其中年生产能力7 000万块以上的大企业占全行业的25%, 年产4 000万~7 000万的中型企业占43%, 年产4 000万以下的小型企业占32%。调查企业生产线规模分布见图1。

我们对国内有代表性的典型烧结墙体材料生产企业煤耗情况进行了测试和调查, 收集了生产线单位煤耗等部分数据, 其中满足《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》标准要求限额先进值水平有4家企业, 占3.6%。能达到标准中限额值水平共有76家, 占69%, 能达到标准中准入值水平的有23家企业, 占21%。总体来看, 标准中的标准值是根据目前的实际情况确定的。具体调研考核结果见图2。

从收集的各企业实际运行情况的资料来看, 能耗差距比较明显, 最低的仅41.2 kgce/t, 最高的达到77.5 kgce/t, 大部分在50 kgce/t~70 kgce/t以内, 主要受原料、燃料、焙烧温度及产品形状影响较大。

目前我国的烧结墙体材料行业的热工设备主要有隧道窑、轮窑, 隧道窑生产砖的产量大约占总产量20%左右。“十二五”期间, 我国烧结墙体材料企业结构调整步伐加快, 其中新建烧结利废产品生产线大都采用隧道窑, 规模一般在年产6 000万块以上, 最大单线规模达到了年产1.2亿块, 浙江已建成首条年产1.6亿块 (折普通砖) 的页岩烧结砌块生产线, 是当今我国最大的烧结空心砌块生产线之一。我国烧结墙体材料行业不同于国外, 95%以上的产品生产采用了内燃烧砖, 这项技术是我国普遍的技术, 国外则多采用外燃烧结技术。

2.2 国外发展现状

西欧砖瓦工业的目前集约化生产程度很高, 已经完全改变了劳动密集型行业的概念, 而是形成了“巨额资产产业”的一个工业部门。从小型的工厂向大型化生产企业转化的过程中, 出现了很多大型的砖瓦生产公司, 如英国的伦敦砖公司, 下有22个工厂, 年产砖量占全英国砖产量的40%;另外英国的红大地砖公司, 赛尔维森砖公司, 末切尔莫西砖公司, 均是西欧较有名的砖瓦生产公司;法国的森宝 (SABO) 砖公司下设有近30个工厂;奥地利的维也纳山砖公司现有263个工厂分布在欧洲各国、美国等26个国家和地区, 近期又投巨资在俄罗斯建设大型烧结空心砖和空心砌块厂;美国的页岩产品总公司下属砖厂十多个。在德国, 与1998年相比, 工厂数量减少了95家, 但其总产量几乎没有下降, 在2004年的统计数字表明, 德国的砖瓦总产量增加了近15%。砖瓦工业的总产值达到了128 000万欧元, 折合人民币约130亿元。葡萄牙年生产砖为570万t, 相当于中国标准砖30亿块, 奥地利维也纳山集团公司2006年的总产值高达22.251亿欧元 (相于人民币223亿元) 。这些大公司的由于其经济实力雄厚, 也由于其能源、环境等方面的压力, 促进了集团公司进行技术上的改造与进步, 提高了行业的节能水平。

在欧洲, 几乎所有的烧结墙体材料行业隧道窑都实现了自动化, 有些工厂还实现了智能化。一座内宽6.9 m的隧道窑的产量可达日产30万块烧结砖。在欧洲一座内宽6.9 m的隧道窑造价在120万美元以上, 为节能环保一座隧道窑要用一百多种材料建成。德国的制砖热耗已从20世纪80年代的400 k J/kg×4.18 k J/kg制品下降至目前的约300 k J/kg×4.18 k J/kg制品。

在标准制定过程中, 编写组首先对国外是否有类似的烧结墙体材料行业单位产品能耗限额进行了调查, 我们查找了国外主要烧结墙体材料行业生产国家相关标准的目录, 发现没有类似的标准, 因像欧美等发达国家烧结墙体材料行业的生产和销售处于平衡状态, 新增产能和淘汰产能都比较小, 因此没必要有这类产品的能耗限额标准。因此也没有类似烧结墙体材料行业强制性的能耗限额标准。

3 标准制订的必要性

为了达到国家及主管部门对烧结墙体材料行业节能减排及的目标, 为国家和主管部门出台节能的相关政策和淘汰落后产能提供强有力的支撑, 必须制定烧结墙体材料能耗限额标准, 使烧结墙体材料企业能源管理和节能工作不断向高层次推进。

3.1 国家及节能主管部门的相关节能要求

对于烧结墙体材料工业, 国务院和有关部委就墙改工作颁布了多项国家和部门的政策法规、行政规章及技术规范相互配套的法规体系。在2012年8月6日国务院发布的《节能减排“十二五”规划》中规定, 到2015年, 全国万元国内生产总值能耗比2010年下降16% (比2005年下降32%) , 二氧化硫排放总量减少8%, 还有《国务院关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知》、《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》国发[2007]1号, 都要求抓好建材等重点耗能行业和企业节能, 要加大节能设备和工具的推广力度。

3.2 产业政策及行业发展规划中的节能要求

根据国家《节能减排“十二五”规划》的指导思想;加快转变行业发展方式, 以调整结构为重点, 大力推进节能减排、兼并重组、淘汰落后和技术进步, 发展循环经济, 延伸产业链, 提高发展质量和效益, 建设资源节约型、环境友好型产业, 促进烧结墙材工业转型。“十二五”墙改发展规划、制定烧结制品生产工艺装备登记备案和加强墙改节能减排工作力度, 淘汰落后工艺和设备的相关政策措施时, 因国家尚无制定烧结墙体材料“限额”标准, 在制定相关“准入”政策时, 依据的充分性还有缺陷, 以至于出台不了有力度带针对性的有效性措施。我国现行的行业标准JC/T 713-2007《烧结砖瓦能耗等级定额》是一项推荐性标准, 该标准对烧结砖瓦单位产品的热耗、煤耗、电耗划分了一级、二级、及格三个等级。目前建材行业中水泥、陶瓷等行业均有相应的单位产品能耗限额标准, 浙江省于2009年颁布了《烧结砖瓦单位综合能耗限额及计算方法》的地方标准, 广西也颁布了《烧结砖单位产品能耗限额》的地方标准, 这些能耗限额标准中将单位产品综合能耗限额值划分现有企业、新建或改建企业的不同限定值, 一些标准还列出了综合能耗先进值。这些单位产品能耗限额标准对引导地方相应行业调整产业结构, 加强节能减排起到积极的作用。

3.3 目前存在的节能问题

目前, 我国烧结墙体材料企业普遍存在节能观念和意识不强, 节能管理薄弱, 单纯追求数量增长的粗放式发展模式尚未转变, 而大多数企业只是设法提高产量来追求效益, 主要面临以下几方面的问题:

目前, 我国年生产各类墙体材料约1万亿块 (折普通砖) , 其中近80%的企业分布在广大农村, 因此, 整体能源浪费比较严重;对节能认识不足, 亟待进一步提高;

前些年由于“喷气式”发展, 多数企业生产规模小、起步水平低, 能耗高, 浪费严重。经济实力表现出严重不足, 因而制约着企业的节能技术进步;

我国现还有很大一部分烧结墙体材料企业到目前为止还处于自由生产阶段, 均是在违规运行中, 无人监管、政策、法规无法落实, 亟待改善;

企业技术装备落后, 创新能力不强, 先进产能置换落后产能的难度大, 新建项目与节能减排、等量或减量置换落后产能相衔接制度亟待落实;

烧结产品销售价格偏低, 部分企业仍然出现资金紧张, 出现工程材料压款现象, 企业资金周转缓慢, 企业经济效益受到影响, 无法实施节能改造。

4 分析思路

本标准制定的指导思想是通过制定的现有烧结墙体材料企业单位产品能源消耗的限额限定值, 将目前国内烧结墙体材料工业能耗较高的生产线淘汰20%以上。同时确定新建烧结墙体材料企业单位产品能源消耗限额准入值, 促进烧结墙体材料生产企业在新建生产线上采用先进的技术和装备, 达到准入值的要求。相关指标的要求包括单位产品能耗限额修正办法, 对孔洞率、硬质原料和硬质燃料、生产采用自动化机械装备、烧成温度几项能耗限额值按顺序进行累计修正, 供烧结墙体材料企业和相关主管部门参考。

《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》标准是新制定的, 能耗限额分为现有烧结墙体材料企业单位产品能源消耗限额限定值、新建烧结墙体材料企业单位产品能源消耗限额准入值和烧结墙体材料企业单位产品能源消耗限额先进值三个等级。烧结墙体材料企业单位产品能耗限额限定值、准入值和先进值指标都针对国内烧结墙体材料生产情况, 具体单位产品能耗限定值是按照烧结墙体材料企业生产的产品种类为四类, 烧结多孔砖和多孔砌块、烧结空心砖和空心砌块、烧结保温砖保温砌块、烧结实心制品。其中烧结实心制品包括烧结装饰砖、烧结路面砖、烧结瓦制品及烧结普通砖。另外作为产品来说还可按照强度等级分、按照不同原料种类分、按照产品的吸水率分类;如以产品强度等级、原料种类和产品的吸水率分类确定限额指标难度较大, 而且标准实施也比较难。烧结墙体材料工业“十二五”发展规划中提出以发展发展能适应建筑工业化需要的复合、多功能、绿色、智能及装配式产品为重点, 大力发展集保温与装饰于一体、承重与保温于一体的承重、非承重墙体材料产品、烧结装饰砖和砌块、复合保温砖和砌块、大型自保温砌块等自保温墙体材料, 因此, 以产品种类分类较为合理。

此次制定标准将现有烧结墙体材料企业单位产品能耗限额限定值指标确定为国内有约30%左右的生产线达不到限定值要求, 在经过一定的技术改造后将有20%左右的生产企业作为淘汰的对象。另外, 还应按照国家的墙改政策和各地的墙改政策在全国范围内淘汰不含在标准范围内企业, 如淘汰耗能高的小立窑、地沟窑、开口窑及不符合规定的轮窑、采用自然干燥生产、规模在年产1 500万块以下占比大的小企业。不这样做, 行业的高耗能帽子摘不下来, 行业形象就改变不了。

对于新建企业单位产品能源消耗限额准入值指标的确定, 则根据目前国内各种规模的生产线调查的能耗指标, 约21%较先进企业能达到该指标要求以及目前烧结墙体材料企业正常生产情况下年运转率等因素综合考虑确定, 保证烧结墙体材料企业采用比较先进的工艺技术和装备才能达到。对单位产品能源消耗限额先进值指标的确定, 只要目前国内有个别企业能达到该指标即可, 指标是根据对国内有代表性烧结墙体材料生产企业的生产情况测试和调研参考确定。

《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》标准制定的主要依据是根据目前国烧结墙体材料工业的产业结构、技术水平以及相关的国家产业政策, 进行了大量的验证和研究工作, 调研大量生产企业及专家的意见, 参照现有JC 713-1990《烧结砖瓦能耗等级定额》、JC 982-2005《砖瓦焙烧窑炉》、GB 50528-2009《烧结砖瓦工厂节能设计规范》等相关的标准, 同时参考目前国际上先进的烧结墙体材料生产技术指标编制的。目前形成了的标准送审稿, 不当之处恳请指正。

5 标准主要技术内容

5.1 适用范围

本标准规定了烧结墙体材料单位产品能源消耗 (能源消耗以下简称能耗) 限额的核算范围、术语和定义、技术要求、考核办法、统计范围和计算方法、修正办法、燃料发热量的计算, 以及对新建项目的能耗控制。

5.2 现有烧结墙体材料单位产品能源消耗限额值及其确定依据

将能耗限额值设立三个值, 其中烧结墙体材料单位产品能源消耗限额值的确定是在调查了国内众多生产企业的情况后、根据实际调研情况制定的, 由于本标准实施后将根据标准中的指标淘汰能耗较高的烧结墙材企业, 因此指标不能定的太严, 否则达不到能耗限额指标的烧结墙材企业太多, 如果指标定的太松, 则达不到预期淘汰落后生产线的目的。烧结墙体材料单位产品能源消耗限额值的确定能使国内有30%左右的生产线达不到限额值的要求, 在经过一定的技术改造后有20%以上的生产线达不到限额值的要求, 这部分企业则将作为淘汰的对象, 具体限额值指标如表1。

注:a烧结实心制品包括烧结装饰砖、烧结路面砖、烧结瓦及烧结普通砖。

5.3 新建烧结墙体材料单位产品能源消耗准入值及其确定依据

近几年来我国烧结墙材工业工艺及装备技术水平和企业生产管理水平取得了一些进步, 新建烧结墙材生产线的能耗明显下降。根据最近几年采用最新技术投产的生产线实际运行情况以及目前国内各种规模的生产线设计的能耗指标, 我们确定了新建烧结墙体材料单位产品能源消耗准入值, 保证采用比较先进的工艺技术和装备才能达到要求, 该指标的确定是在目前有约21%较先进企业能达到该指标要求的基础上, 其指标具体如表2。

注:a烧结实心制品包括烧结装饰砖、烧结路面砖、烧结瓦及烧结普通砖。

5.4 烧结墙体材料单位产品能源消耗先进值及其确定依据

经过最近几年来烧结墙材工业生产及生产管理水平的提高, 部分烧结墙体材料生产企业的能耗指标到达国际先进水平, 先进值的确定, 国内已有被调查的较大型先进企业4家能够达到该指标, 其具体指标如表3。

注:a烧结实心制品包括烧结装饰砖、烧结路面砖、烧结瓦及烧结普通砖。

5.5 综合能耗的统计范围

烧结墙体材料综合能耗的统计范围包括从原料制备到成品堆放的全部生产过程中各种能源消耗量, 不包括生活能源消耗。

烧结墙体材料煤耗统计或检测范围包括从原燃材料进入生产厂区开始, 到产品出厂的整个生产过程消耗的煤量, 包括原材料处理、成型、坯体加热处理和产品干燥、焙烧的煤耗等, 当采用废弃物作 (如污泥等) 为原料时, 烘干废弃物消耗的煤量不计入产品煤耗, 采用工业废弃物作为替代燃料时, 废弃物带入的热量应折算成标煤计入烧成煤耗。

烧结墙体材料电耗统计范围包括从原燃材料进入生产厂区开始, 到产品出厂的整个生产过程消耗的电量, 包括原材料破碎、输送的电耗, 产品包装的电耗等。采用废弃物作 (如污泥等) 为原料时, 烘干废弃物消耗的电量不计入产品电耗。

5.6 标准能耗计算方法

5.6.1 烧结墙体材料产品综合能耗的计算

对于烧结墙体材料产品综合能耗的计算, 按照能源计算公式∑E=Ea+Eb+Ec+Ed进行计算, 其中∑E为综合能耗, 即统计期内用于烧结墙体材料产品生产所消耗的各种能源, 用标准煤表示, ∑E即为产品统计期内综合能耗, Ea、Eb、Ec、Ed分别代表产品在统计期内的煤耗、电耗、气耗、油耗, 在工作组对大量的生产企业进行调查统计后, 得出烧结墙材生产用于机械等方面的油耗和气耗等其他消耗之和普遍在电耗的26%~30%左右, 因此我们在综合能耗中将这部分消耗直接按电耗的30%折算计入, 方便在测试期内无法统计出油耗、气耗的企业考核。

5.6.2 烧结墙体材料单位产品综合能耗的计算

对于烧结墙体材料单位产品综合能耗的计算, 按照公式进行计算, 即用∑E (综合能耗) 除以P (合格产品产量) 即可得出Ez (统计期内单位产品综合能耗) , 要注意P为统计期内生产符合GB 13544、GB 13545、GB 5101、GB 26538、GB/T 26001、GB/T 21149标准规定的合格产品产量, 单位为吨。

5.7 烧结墙体材料单位产品能耗限额修正办法

5.7.1 硬质原料破碎修正

当烧结墙体材料产品采用需要破碎加工的硬质原料的企业, 因为在生产过程中可能要用到破碎机、球磨机等设备进行粉碎加工, 对于电耗受破碎率影响会更大些, 因此, 标准对其进行修正:综合能耗修正值=综合能耗+1.2×破碎率, 其中破碎率即需要破碎原料占产品原料的比例。

5.7.2 海拔高度修正

烧结墙体材料生产企业所在地海拔超过1000 m时进行海拔修正, 煤耗修正下式计算:

式中P0—海平面环境大气压, 其值取101325 Pa;

PH—当地环境大气压, Pa。

5.7.3 烧成温度修正

对于某些烧结墙体材料产品如装饰砖、路面砖等由于其产品性能要求需要在高温下烧制的, 标准设立了烧成温度修正, 当最高烧成温度在1080℃以上时, 修正公式为

公式主要是考虑不同烧成温度对能耗的消耗不同, 烧成温度越高能源消耗越大, 现举例如下:

某企业主要生产烧结装饰砖, 其最高烧成温度达到1300℃, 按修正系数计算公式可算出修正系数为1.33, 其标煤耗修订值=48.5×1.33=64.5 kgce/t, 即这家企业只要达到修订值即满足能耗限额。

如另有一家企业生产烧结路面砖, 其烧成温度达到1100℃, 正系数公式可计算出修正系数仅为1.12, 其标煤耗修订值=48.5×1.12=54.32 kgce/t, 相比第一种烧成温度达1300℃的产品修正, 其修正系数要小很多, 其主要因为烧成温度低于第一种产品, 说明温度修正公式反映出烧成温度与温度修正系数的关系, 温度越高, 修正系数越大。

6 实施本标准的意义

6.1 政策支撑

本标准中的现有烧结墙体材料企业单位产品能源消耗限额限定值可以作为《烧结墙体材料工业“十二五”发展规划》和国家《节能减排“十二五”规划》中淘汰落后烧结墙体材料的依据。

6.2 经济效益

目前, 全国有烧结墙体材料生产企业7万家, 年产约1万亿块 (折普通砖) , 根据《砖瓦行业“十二五”发展规划》, “十二五”期间需要淘汰落后产能。现有落后烧结墙体材料生产企业几万家, 绝大多数生产技术、装备落后, 大多使用轮窑, 地沟窑、开口窑甚至土窑。这种技术结构造成能源消耗高, 污染严重, 煤耗和电耗费用已占到企业生产成本的一半以上。落后的产业结构和传统的经营理念, 单纯追求经济效益, 不顾社会效益和环境效益。按最保守估计至少新建2 000座大型隧道窑生产线, 年产烧结砖1 600亿块, 以平均新建每条生产线费用为3 000万元计, 则需要投入资金600亿元以上。此外部分规模以上的生产线由于投产时间不长, 生产工艺和装备技术较落后, 导致能耗偏高, 需进行相应技术改造, 估计这部分生产线数量为上万家。以平均每条生产线节能技改费用为500万元计, 则需要投入资金500亿元以上。

目前, “节能减排”正在变成一场全民运动, 降低消耗、保护环境已成为各行各业的共识, 通过标准的实施, 以淘汰的落后产能, 新建隧道窑生产线可最大限度地降低隧道窑热能损失, 提高隧道窑的热效率, 与淘汰落后生产线相比较, 节能20%以上, 按每万块产品最少节能200 kg标准煤计算, 估计每年至少节约320万t标准煤 (按新改建产能1 600亿块生产线考虑) , 同时能节省大量电能, 二氧化碳排放量也会大幅度降低, 社会效益显著。

7 标准实施的建议

标准中能耗限额指标应为年度统计值或检测值, 因此在标准的实施过程中, 国家和地方墙体材料工业主管部门必须在烧结墙体材料工业内建立能源报表的有关制度, 要求生产企业定期提交烧结墙体材料产品质量、生产电耗、煤耗等方面的报表, 并定期对部分烧结墙体材料生产企业的能源消耗情况及产品质量进行抽查, 对提交的数据造假的企业采取严厉的惩罚措施。

此外, 有关地方墙体材料工业主管部门可以委托具有计量检测认证资质的检测机构对烧结墙体材料企业的能耗进行检测和计算, 根据检测的结果对烧结墙体材料企业的能耗进行考核。

对于能耗指标达不到标准中规定的单位产品能耗限额指标的企业, 国家和地方墙体材料工业主管部门应要求企业在一定期限内对生产线采取技改等整改措施, 降低生产能耗, 对于连续两年达不到标准中规定的限额指标要求的生产线, 主管部门可以要求企业停产整改。

由于目前中国烧结墙体材料总产能约为1万亿块 (折普通砖) /年, 企业数约7万家, 建议标准发布后设立一年的过渡期。

8 标准性质的建议说明

11.邮政产品说明会主持词 篇十一

（女）尊敬的各位来宾、（男）亲爱的伙伴们（合）大家上午好

走过昨天的长廊，透过昨日的辉煌，我们心潮澎湃感慨万千 国寿邮政，用鲜花与汗水洒播爱心

国寿邮政，用执着与真诚谱写了一曲难忘的乐章

当新年的钟声敲响的那一刻，意味着新气象的开始万物的又一次重生

在国寿海外上市成功的强劲东风影响下，在邮政国寿的强强联手中，在大家一如既往的奋斗中相信2004年将还是一个丰收年，让我们共同期待着那一刻的到来，请相信脚下的路，我们将一走那怕是荆棘坎坷，胜利的歌我们会一起唱共同把明天畅想。

在这美好的日子里非常高兴和大家相聚在这里。感谢你们的到来，使得我们今天的会场棚壁生辉，感谢你们一贯的关注和支持，才使得我们共同创造的这个舞台更为坚实更加精彩。

在此我谨代表中国人寿与邮政全体员工忠心的祝愿，愿老人老有所乐，颐养天年。

愿中年人开拓进取事业有成，愿孩子们意气永在快乐成长，愿所有的佳宾，万事如意和家团圆，再次感谢您的光临，谢

谢你们。

21世纪是中国人的世纪。是中国人投资理财的时代，2003

年投资理财热门起来，它即是企业家的专利。同时已经成为

每个家庭和个人注目的焦点

就在大家一蜂窝地以有限的金钱追求最高利润的时候。才发

现资金投资的安全及家庭的保障才是投资理财的最高指导

原则。

因此今天在我们交行大厦。为大家特别奉献了这场别开生面的投资理财说明会，在这场说明会中，您不仅可以听到精彩的投资理财知识观看独特的节目，还可以和我们一起参加为

你组织的抽奖活动享受快乐，相信积极的参与一定会给您带

来好

接下来请欣赏动感舞群，为您代来的，晨操,，《,怎么HAPPY》

来欢迎您的到来。

二、我们都知道邮政以全力支持地方经济发展,努力服务全市

人民经济生活为己任,不断推出新的金融产品和手段,不段提

高金融服务质量,赢得了人们的厚爱接下来有请，来自致欢迎

辞。

四为了答谢个位佳宾的支持，本次说明会特别设立辛运客

户大抽奖活动，我们设立三等奖3名，二等奖2名，一等奖

1名。首先有请——抽出幸运三等奖,——

五《、国寿雄风》

（女）诞生于1949年的中国人寿保险公司，在大家的呵护

下，已从一株幼苗长成一棵能为我们遮风避雨的参天大树，（女）它的每一份荣誉每一颗果实每一步成长与发展都离不

开你的关怀，了解您所关注的中国人寿，让我们一起欣赏专

题片《国寿雄风》

（六）男）有奖问答。

（一）（二）

（三）（七）<游戏寻宝>

为了使在座各位嘉宾能够在繁忙工作只余找到一丝乐趣,我们今天特设一个寻宝活动,凡在规定时间內找到宝物者可领

取

愿这份礼物，能给您送去一份温欣

（八）、产品介绍。既然是幸运奖那就是有限的（女）不过不用遗憾，现在又将有一个特大奖的机会展现在你的面前，我们在坐的佳宾都知道，投资理财对在坐的各位

客户非常重要。邮政为了更好的服务，最近推出了新的投资

理财工具，一时间火了市场热了客户的心。，下面有请中国

保险公司投资理财顾问，高级讲师{______。代来投资理财

方面的课题。

（九）感谢_____讲师，邮政之所以将中国人寿的产品推荐

给在坐的各位，是因为共同的社会责任感，相近的企业文化，共同的金融服务理念，使邮政与中国人寿，走到了一起，邮

政以交流融通、诚信永恒为服务宗旨。中国人以“成己为人”

成人达己“为己任。，俗话说，人不理财，财不理你，通过投资理财，成为交通银

行真正的合作伙伴，享受我们中国人寿的经营成果，共享快

乐，共享未来。

（十）现场签单

(男)现场签单的嘉宾，我们将有纪念品发放。有请礼仪。

（十一）抽取幸运一等奖—

（女）尊贵的嘉宾，锣鼓敲起来，鞭炮响起来，今天是个好

日子，有了分红保险，鸿运天天来，紧握寿险手，永远是朋

友。（男）今天的成功不是我们的成功，而是我们最尊贵嘉

宾，是在坐的各位股东的成攻。因为这其中经营成果的70

都属于你们。

（女）非常感谢各位嘉宾让我们有机会和您一起分享喜悦。真诚的祝福你们，更加感谢你们的光临。

12.产品说明会管理办法 篇十二

一、万能产品说明会酒会总流程

播放轻音乐，观看《让每个家庭拥有平安》，主持人开场，领导致辞，对优秀员工颁奖，公司介绍，产品介绍，上菜，餐前抽取一位幸运客户并颁奖，炒作签单，随时通报并颁奖，期间可随情况穿插1-2个节目，签单结束，事后追踪。

二、万能产品说明会酒会操作方法：

1、事前准备：

① 资料袋（投保书、银行转账协议、致客户一封信、公司介绍、金箔保单彩页等）② 抽奖小票（可以用致客户一封信下方加上回执），抽奖箱。

③ 桌牌：采用婚宴用型，每桌一个。（可在场外用红榜张贴所有宴会人圆桌次及名单）

④ 胸花（3元）或者参会贵宾卡（1元）。

⑤ 座位的安排：可以采用拍卖的形式拍给营业部，参加人数少的部门座位靠后。⑥ 请柬的发放及要求：要求业务员面谈3次，提供客户资料和已制作好的建议书才可以发放。

⑦ 纪念品及奖品：a、纪念品—到场的客户都会有纪念品，比如标有平安标志的玻璃杯等，由业务员会后送达客户处，再次促单。B、奖品—根据营业区及业务员的承受能力而定，可以选用茶具、华尔街牛、高级领带等等。

⑧ 场地勘察：电源位置、礼品摆放位置、投影幕位置、相机、电脑、背景音乐（根据当时情况选择）、打印机、桌子的摆放、播放投影片人员的位置、灯光、VCD、。⑨ 条幅：边幅“祝贺平安成功海外上市”、“祝贺智富人生登陆港城”、中幅“平安高层客户联谊会”。

⑩ 职场布置：采用万能海报等加以点缀，体现万能的5大特色。格调要雅致。⑾人员安排：礼仪小姐（佩带绶带），登记人员，电脑操作人员2人，迎宾人员，与宾馆协调人员、音响调配人员、现场签单人员（托儿）等等。要求区经理亲自迎送所有来宾。

⑿到场人员着装：要求公司所有员工一律着正装，体现公司企业文化。*注意事项：

A、前期沟通：充分与部经理、主管做好沟通。关键要通过实例调动起他们的热情，告知他们这种形式的好处，比如可以利用公司的力量、解说比较系统、可以留住客户用充分的时间交流、酒文化的魅力等等，要求部经理、主管必须到场。

B、费用收取：可以由营业区、业务员、营业部差勤扣款各出一部分。

C、在营业区内造成竞争机制，支持想做好的营业部，以刺激麻木的营业部。

D、建议书：最好为客户做出3份不同交费的建议书，供客户选择。且建议书不要离产说会上举的例子相差太远。

E、产说会上如果建议书不合客户的口味，可以先按照客户的理想金额签订投保书及转账协议。

F、为客户设计的计划书可以采取交费时间较短、交费数量较大的建议书，以消除客户对未来过长时间的交费产生的忧虑。

G、奖品摆放在合适的位置进行展示。可以采用奖品不分档次，以体现对所有客户的尊重。

H、氛围营造：在签单之前，可以先抽出一个幸运客户，并把奖品送给他。现场签单人员设置适当，但第一个和最后一个必须是该人员，其他人视情况而定。以良

好的氛围开始、进行、结束。

I、场地的细节要求一次比一次更好，职场要雅致并能凸现平安相关的信息，但不能

过于花哨。

J、主持人在主持过程当中要不断对客户、业务员进行推崇，让客户感到自己和身边的业务员档次都比较高。

K、音乐：如果音乐配合不好，产说会的氛围会大打折扣。音乐的设置重在感染。L、时间与职业装：是能够体现公司员工的素质与形象。不穿职业装者不允许入场。

强调所有的培训、会议准时开始，我们不需要不守时的业务员与客户。

M、上菜要在课程讲完之后，先上凉菜，抽完奖再上热菜，并且要快。N、O、营业区经理在门口迎宾，走的时候送客，体现对客户的尊重。事前安排好与餐饮、会务等人员的联系与准备。

a、主持人开场

b、区经理致辞

c、颁奖—杰出业务员证书、万能资格证书

d、公司介绍20`

e、产品介绍40`

f、幸运客户抽奖，并合影留念—平安是福，相逢是缘

g、上茶水、凉菜

h、第一道菜~~第三道菜质量一定要好，让客户感到档次

i、签单过程中安排一点节目，把寿险的意义与功用体现出来“你不是音乐

家… …”

j、合适的机会让客户谈自己为什么选择平安智富人生及自己的感受

k、最后安排一个签单的人员，并马上结束。

*注意事项：

a、主持人的开场白要用“尊敬的客人”“感谢您的到来”等字眼，并在过程中

不断推崇客户、业务员；主持人不能身兼他职。

b、主持人及讲课讲师立场一定要中立。不能出现为了奖品快签单、离结束还有

多长时间等字句。

c、投影仪操作人员一定与讲师密切配合，且操作人员一定要熟悉投影片 d、当出现签单冷场时，一定要有人上台签单或者穿插一个小节目

e、最后一单为事先预定人员，并在签单结束后马上结束

f、签单人员和业务员、区经理公布后合影留念，可增强单子的稳定性。

3、事后追踪

事后追踪是否到位可以产生回收50%与90%的差别。

签单的追踪最好在3天之内追踪到位，否则客户的感觉就淡化了。

公司或者业务员准备一个纪念品，有业务员送达客户，用以促单。

产说会中的照片抓紧时间洗成7寸，业务员配好镜框送给客户。

给没有签成单的业务员信心，由部经理、主管进行陪访。

由营业部经理、组训对客户进行电话回访：“感谢…”、“意见和建议”、“公司介绍”等内容，立场保持中立，并推崇客户、业务员。