个人目标工作计划

个人目标工作计划（精选9篇）

1.个人目标工作计划 篇一

4、安排继续教育工作。

5、督促、收齐学校各部门工作计划

9月份：

1、制定工作计划

2、行政值周安排。

3、教师基本情况信息收集、整理，输入电脑。

4、组织开学相关工作。

5、教职工调入、调出手续办理。

10月份：

1、整理各项资料。

2、教师职称材料学校初审。

3、职评材料上交。

11月份：

1、人事年报准备工作

2、工资年报准备工作

3、学校档案材料系统整理

12月份：

1、人事材料，工资信息材料处理上报。

2、师生意见反馈及测评工作。

3、督促各部门撰写XX年工作总结及XX年工作计划。

4、撰写XX年度学校工作总结和XX年度工作计划。

5、做好年终考核工作。

6、做好教职工增加薪级工资、教龄进档、填写工资档案等工作。

7、编写学校大事记。

2.个人目标工作计划 篇二

关键词：理财目标,生命周期,需求理论

一、个人理财目标应具备的功能与特征

个人理财目标是指个人和家庭在理财师的帮助下在一定经济环境和条件下安排财务规划, 进行消费、投资、保险等理财活动所要达到的根本目标, 是个人理财工作的出发点和归宿。个人理财目标必须具备以下功能:

(1) 导向功能。理财目标应当是个人理财活动的根本努力方向, 一切理财活动都必须围绕并符合理财目标; (2) 监控功能。个人理财目标应该可以作为监控理财活动的有效性的有力手段, 理财活动偏离或者不符合理财目标时应及时进行调整; (3) 评价功能。理财目标是个人理财的出发点和归宿, 理财目标的合理性以及理财目标最终是否实现是对理财活动和理财规划师业务能力综合评价的根本依据。

由这些功能出发, 个人理财目标必须具有以下特征:

(一) 代表性

随着金融市场的不断发展和完善, 现代的理财活动将客户和市场进行了有效的细分, 个人理财目标应适于各种类型的典型客户, 具有极大的兼容性, 不能将某类客户排除在外。

(二) 科学性

个人理财目标必须科学、严密, 符合个人和家庭的基本情况, 并且在正常的宏、微观经济条件下可以实现的。同时必须认识到, 个人理财目标不可能绝对完美, 不能追求面面俱到, 不同类型的家庭应该有不同的侧重点。

(三) 易操作性

理财目标应简洁明确, 既可用来指导个人和家庭的理财活动, 又可作为评判理财活动是否合理的标准。这就要求理财目标含义明确, 且易于操作。语义模糊会产生歧义;不易操作就难以作为评价标准, 所谓的“根本目标”也就失去了意义。

二、基于生命周期理论的个人理财目标分析

一般认为, 基于莫迪利安尼的生命周期理论可以将家庭生命周期划分为5个阶段, 即个人单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期、家庭衰退期, 并依此划分不同阶段的理财目标:

(一) 个人单身期

一般为个人参加工作独立生活到结婚成立家庭的个人独处期, 多为2到5年, 这个阶段的家庭成员仅有一人且由于刚参加工作经济收入不高, 同时较多的集体生活所需要的社会交往支出高。在父母亲属支持下开始着手购置住房等大额固定资产, 并准备建立家庭。在这一阶段, 由于建立家庭成本很高, 很多年轻人选择做“啃老族”, 依赖父母的收入生活以逃脱独立理财的压力, 客观上延长了父母家庭成长期的时间。这一阶段的理财目标是减少开支, 为结婚时的各项支出进行储蓄准备。

(二) 家庭形成期

一般为结婚之后到子女出生之前, 夫妻年龄在25岁到35岁之间居多, 该阶段的家庭收入逐渐呈现稳定态势, 生活趋于稳定。家庭形成初期由于要优先购买住房、家电等耐用消费品, 消费需求旺盛, 投资会受到一定抑制。在本阶段后期为迎接新的家庭成员应该增加储备基金。

(三) 家庭生长期

一般为从子女出生到子女完成学业独立生活的这一阶段, 一般为20年左右, 该阶段的家庭已经稳定下来, 有一段较长时间的均衡发展, 收入和支出都会同比增长并且收入的增长幅度较大。这一阶段的理财目标主要以子女抚育和教育支出以及家庭资产增值为核心, 同时增强家庭抗击各种风险的能力, 因此要有必要的应急资金, 并根据家庭情况确定一些具备较高收益的投资计划。

(四) 家庭稳定期

一般为子女经济独立以后到夫妻退休的这段时间, 约为10到20年时间不等, 该阶段的家庭成员自身的收入已经达到顶峰状态, 而且收入远大于支出, 理财目标也随之可以转向以扩大投资、积累财富为重点, 为退休养老计划做准备。

(五) 家庭衰退期

一般为家庭夫妻双方均退休后颐养天年的休闲生活状态, 时间长度一般在20年左右, 此时理财的重点以保值为主, 该阶段的理财观念趋向保守, 家庭追求身体健康、精神愉快, 财富的增值已经不是最主要的目标, 一般要强调养老的稳妥、遗产的保值和生命的安全为家庭理财的阶段目标。

基于生命周期理论划分个人理财目标为个人理财规划实务提供了较为有效的指导, 理财师可以帮助客户根据其家庭生命周期的流动性、收益性和获利性需求做资产配置建议, 比如由家庭形成期至家庭衰老期, 随着家庭成员年龄的增大, 投资在股票等风险性资产的比重应该逐步降低。然而这种划分也有其不妥之处, 它只是简单的根据一般经验以不同家庭所处的生命周期来确定其一般需求进而确定其理财目标。必须注意到, 理财目标的确立是为了满足家庭的财务需求, 而家庭的财务需求服从于家庭的社会需求, 正如马克思所提出的经济基础决定上层建筑, 家庭的社会需求取决于家庭的经济基础, 即家庭的资产和财务状况。因此, 无论家庭处于生命周期的何种阶段, 不同经济基础的家庭的社会需求是不一样的, 财务需求和理财目标也是不一样的。例如同样处于家庭形成期的家庭, 经济基础较差的家庭可能还在为还清住房按揭贷款而努力, 而经济基础较好的家庭早已完成各项大额耐用品的购置, 在考虑资产的增值问题了。

三、马斯洛的需求理论与个人理财需求

马斯洛认为, 个体成长发展的内在力量是由多种不同性质的需求所组成, 各种需求之间, 有先后顺序与高低层次之分;每一层次的需求与满足, 将决定个体发展的境界或程度。他将人类的需求由高到低分为:自我实现需求、尊重需求、社交需求、安全需求、生理需求。 (1) 生理上的需求是人们最原始、最基本的需求, 如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。它是最强烈的不可避免的最底层需求, 也是推动人们行动的强大动力。 (2) 安全的需求要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需求比生理需求较高一级, 当生理需求得到满足以后就要保障这种需求。每一个在现实中生活的人, 都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 (3) 社交的需求也叫归属与爱的需求, 是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解, 是对友情、信任、温暖、爱情的需求。社交的需求比生理和安全需求更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系, 这种需求是难以察悟, 无法度量的。 (4) 尊重的需求可分为自尊、他尊和权力欲三类, 包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需求很少能够得到完全的满足, 但基本上的满足就可产生推动力。 (5) 自我实现的需求是最高等级的需求。满足这种需求就要求完成与自己能力相称的工作, 最充分地发挥自己的潜在能力, 成为所期望的人物。这是一种创造的需求。有自我实现需求的人, 似乎在竭尽所能, 使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

马斯洛认为, 人都潜藏着这五种不同层次的需求, 但在不同的时期表现出来的各种需求的迫切程度是不同的。人的最迫切的需求才是激励人行动的主要原因和动力。人的需求是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。在高层次的需求充分出现之前, 低层次的需求必须得到适当的满足。

人们之所以要进行理财活动, 最根本的原因是要通过财务手段来满足自身发展的各种层次的社会需求。只有在不同层次的财务需求得到满足的前提下, 才能满足不同层次的社会需求;而不同层次的社会需求也包含了对财务方面的需要。在理财过程中, 每个家庭的财务需求不仅取决于家庭所处的生命周期, 更重要的是家庭的财务状况和资产状况。财务状况和资产状况决定了家庭的财务需求以及发展需求, 依据各个家庭的财务状况和资产状况的不同, 可以将家庭分为四类:高负债家庭、收支均衡家庭、富裕家庭和富豪家庭。

(1) 高负债家庭。高负债家庭指有着较高资产负债率水平的家庭。现代经济生活中较为普遍的高负债家庭是依靠住房抵押贷款解决住房问题的家庭, 其他因重大疾病、重大事故、自然灾害造成大额负债的家庭也归于此类。

(2) 收支均衡家庭。收支均衡家庭指家庭资产负债水平比较低或者没有负债, 同时支出水平较高或收入水平较低, 收入与支出基本平衡, 没有盈余或者盈余很少的家庭。

(3) 富裕家庭。富裕家庭没有负债或者只有少量为解决临时流动性问题的短期负债, 家庭收入较高且稳定, 有较多的盈余, 中产阶级家庭大多属于此类。

(4) 富豪家庭。富裕家庭是社会的少数家庭, 有较多的各种资产, 收入支出都比较高但收入远大于支出, 同时由于其拥有较多的金融资产和固定资产, 对利率和资产价格等因素比较敏感。

四、基于马斯洛需求理论的个人理财目标分析

基于马斯洛的需求理论将不同家庭按照资产分类并依此确定其不同的理财目标, 可以解决处于相同家庭生命周期但由于资产状况差别导致的需求层次不同的问题, 使得各类家庭更明确自身当前的切实需求, 为家庭的消费、投资、保险等理财活动提供科学的指导。需要明确的是, 无论家庭资产状况如何, 都有各种层次的社会需求以及相应的财务需求, 只是各个家庭当前需求的层次和侧重点有所不同。依据资产状况对家庭进行分类之后, 针对不同种类家庭的特点, 分别给出其一般性的理财目标:

(一) 高负债家庭

对于高负债家庭来说, 迫切的社会需求是生理和安全上的需求, 其首要理财目标是偿还债务降低家庭负债总额, 这是最基本的财务需求, 但必须在满足最基本的生活需要的条件下去实现, 而不能以降低生活质量为代价, 同时, 由于高负债家庭对收入的来源要求稳定, 因此其投资活动也比较保守, 保险也只能在家庭财务规划的范围内涵盖最基本的人身保险。

(二) 收支均衡家庭

对于收支较为均衡的家庭来说, 首要的理财目标是增加收入, 提高家庭资产总额以获得财务上的安全感, 体现在社会需求方面就是社交的需求, 即使得家庭有一定的经济实力进行较多的社会活动以获得归属感。由于家庭的收入只能满足最基本的支出需求, 增加收入就显得尤为重要, 随着收入的增加, 社交的需要得到满足之后, 家庭才会追求更高层次的需求。

(三) 富裕家庭

富裕家庭已经有较高的财务安全感和社会归属感, 其社会需求侧重于尊重的需求, 体现在财务上, 就是要进一步使自己的财务结构和资产结构更合理, 使家庭的资产状况得到自己和他人的认同与尊重, 为自我价值的实现打下物质基础。富裕家庭的理财目标也侧重于资产的增值, 但是与收支均衡家庭不同的是, 富裕家庭在固定资产和流动资产等更多的领域配置资产, 对投资组合的构建有较高的要求。

(四) 富豪家庭

大多数情况下, 富裕家庭的社会各方面需要已得到基本的满足, 他们将更重视自我价值的实现, 因而他们倾向于投入更多的时间和精力到自身的爱好上, 不特别追求物质财富的增长。同时, 由于家庭拥有大量对利率等宏观经济因素敏感的资产, 富裕家庭的理财目标主要是保值以及在合理合法的范围内进行税务筹划, 同时, 无论家庭处于生命周期的何种阶段, 遗产的安排都是必须考虑的。

五、结论

基于生命周期理论划分个人理财目标只是从人生发展的客观规律出发对个人理财需求进行区分, 并不能有效区分具体客户的个性化理财需求。由于个人和家庭的资产状况不同, 从而导致其心理需求和财务需求不同, 进而就有了不同的个人理财目标。因此, 基于需求理论对个人理财目标进行分析是比较合理和切合实际的, 它在理论上对基于生命周期理论区分个人理财目标进行了较好的补充, 为个人理财目标的分析提供了另外一个视角;同时也为个人理财业务实践中的客户细分和市场细分提供了理论依据和指导。

参考文献

[1]马斯洛动机与人格北京:中国人民大学出版社20074

[2]金融理财标准委员会金融理财原理中信出版社2007.2

3.个人目标工作计划 篇三

关键词：价值观；中国企业家；个人生活价值观；职业目标价值观

一、引 言

价值观是人们按照自己所理解的重要性，对事物进行评价与抉择的标准。它是比态度更为广泛、更为抽象的内在倾向[1]。价值观究竟是跨情境稳定的，还是因情境而具有特殊性？这是价值观研究中存在的问题。早期的价值观研究者[2，3]倾向于认为价值观具有跨情境稳定的特质，早期的价值观研究，大多以跨情境的抽象角度出发进行研究，脱离了具体的生活情境。而后期的研究者[4-6]则认为，价值观的运用，永远都是在具体的生活情境下发生的。情境不同，个体所参照的价值观不同，价值观对具体情景下个体行为的预测能力也不同。近年来，研究者开始越来越多地关注价值观的情境特定性。一方面，大量的实证研究对价值观——态度——行为之间的联系的中介变量进行了研究[7]，试图探讨影响价值观对态度和行为的预测作用的情境和个体变量。另一方面，研究者越来越多地开始针对具体的情境，如工作情境、学习情境、家庭情境等来开发价值观量表[8]。也就是说，研究者开始倾向于认为个体在不同的情境下会使用不同的价值观来作为价值判断的依据。本研究就是结合具体情境，来探讨企业家的价值观问题。在中国社会各阶层中，企业家属于拥有高社会地位、资源、权力和社会影响力的阶层，研究中国企业家的价值观特点，对揭示中国企业家群体的亚文化特征有重要意义。本研究的问题是企业家在两种不同情境中使用的价值观的相互关系：（1）一般的社会生活情境，对应于个人生活价值观；（2）特定的事业情境，对应于职业目标价值观。企业家在一般的社会生活情境中使用的个人生活价值观，是长期社会化的结果，是针对一般社会生活中具有普遍意义的价值对象使用的；而企业家在特定的事业情境中使用的职业目标价值观，使用的时间相对较短，所针对的价值对象也和特定的事业活动有关。本研究假定：企业家在一般的社会生活情境下使用的个人生活价值观，对于特定的事业情境下使用的职业目标价值观有影响作用，前者是后者形成的基础。

二、研究方法

（一）被试

中国企业的法人代表3112名，所在企业分别来自工业（59.4%）、建筑业（7.8%）、交通运输仓储及邮电通信业（5.7%）、批发零售贸易和餐饮业（11.0%）、房地产业（3.8%）和社会服务行业（2.6%），其他的企业基本情况见表1，研究对象的性别、年龄和受教育程度情况见表2。

（二）研究工具

1.“个人生活价值观”测量。1道题，包含17个选项，采用了“对自身的重要性程度”的测量形式，要求被试从17个对象中选取“最多5个”“生活中最不能放弃”的事物：17个对象分别是：（1）事业；（2）收入；（3）爱情；（4）孩子；（5）家庭；（6）责任；（7）健康；（8）信仰；（9）自由；（10）善良；（11）信任；（12）诚实；（13）友谊；（14）智慧；（15）快乐；（16）乐观；（17）热情。

这一测量方式类似于Inglehart于1981-1983进行的“世界价值观调查”（World Value Survey）所使用的[9]。对某个事物的选择与否，反映了被试对于该事物在自己生活中价值高低的判断，并体现了被试价值观系统的特征。例如，选择“家庭”，则说明“家庭”这一价值对象在个人的价值观系统中的重要性相对较高。

2.“职业目标价值观”测量。1道题，包含17个选项。与“个人生活价值观”类似，要求被试从17个对象中选取“最多5个”、“最想实现”的职业目标。17个项目分别是：（1）维持地位；（2）增加收入；（3）证明能力；（4）实现理想；（5）提高才能；（6）创业；（7）证明潜力；（8）为国创税；（9）提高企业竞争力；（10）为他人创造机会；（11）保障家庭生活；（12）证明自己有价值；（13）建立威信；（14）被社会认可；（15）获得快乐；（16）积累经验；（17）充实生活。

（三）调查过程

2003年10-11月期间，我们在“中国企业家调查系统”的支持下，通过其提供的“全国企业家调查网”，给全国各类企业法人代表邮寄发放调查问卷共10000份，回收3304份，回收率为33.04%，其中有效问卷3112份。

为确认问卷由企业家亲自填写，采取了以下方法：（1）在施测时，要求问卷有企业家的个人独特资料和亲笔签字；（2）数据收集后，对从问卷中随机抽取的50家企业进行电话调查，确认问卷是由企业家亲自填写的。为确认未填写问卷与填写问卷企业同值，采取了以下方法：（1）对比未填写问卷与填写问卷企业的行业、地区、企业类型、规模等基本数据，没有发现显著的差异；（2）对比前期自然回收的问卷和通过电话等催收方式回收的问卷，没有在结果上发现显著差异。

（四）数据处理

1.数据的准备。职业目标价值观17个项目，分为两类不同的职业目标（见表3）：社会/事业导向和个人导向。社会/事业导向的个体则更关注如何服务于他人和社会，看重长远的、可持续的发展，强调自身能力的不断改善；个人导向的个体关注如何证明和表现自己的能力，重视获得他人或社会的认可，对维持自身的现状的重视甚于长远的发展。

根据个人生活价值观的内容，选择与企业家的职业和经营活动可能发生关联的5个项目：事业（代表事业取向），诚实和责任（代表诚信、负责取向），收入和快乐（代表快乐追求取向）。在职业目标价值观项目的选择上，考虑到其与5个个人生活价值观项目之间的可能关联，以及社会/事业导向和个人导向之间的平衡，选取6个项目：提高企业竞争力、为国创税、为他人创造机会（代表社会/事业导向），增加收入、获得快乐、保障家庭生活（代表个人导向）。

2.数据处理方法。采用SPSS11.0，以5个个人生活价值观项目为自变量，6个职业目标价值观项目为因变量，进行Logistic回归分析。

三、结 果

以5个个人生活价值观项目为自变量，6个职业目标价值观项目为因变量，分别建立Logistic回归方程，得到的结果见表4。

由表4可见，“事业”（个人生活价值观项目）对职业目标价值观中“提高企业竞争力”（0.368）和“为国创税”（0.428）有显著的正向预测作用（p<0.001）；对“获得快乐”（-0.419）和“保障家庭生活”（-0.747）有显著的负向预测作用（p<0.001）。“诚实”对“为国创税”（0.381）有显著的正向预测作用（p<0.001），对“为他人创造机会”（0.219）有显著的正向预测作用（p<0.05）；“诚实”对“保障家庭生活”（-0.239）有显著的负向预测作用（p<0.05）。“责任”对“提高企业竞争力”（0.343）有显著的正向的预测作用（p<0.001），对“为他人创造机会”（0.171）有显著的正向的预测作用（p<0.05）。“收入”（个人生活价值观）对“增加收入”（1.463）和“保障家庭生活”（1.030）有显著的正向预测作用（p<0.001）；“收入”对“为他人创造机会”（-0.771）有显著的负向预测作用（p<0.001），“收入”对“获得快乐”（-0.547）有显著的负向预测作用（p<0.01），对“为国创税”（-0.408）有显著的负向预测作用（p<0.05）。“快乐”对“获得快乐”（1.132）有显著的正向预测作用（p<0.001）。

四、分析与讨论

（一）事业

“事业”对“提高企业竞争力”有显著正向预测作用，这可能意味着，改革开放及入世以来，世界开始走向一体化，企业间竞争日益激烈，在这样的新形势下，我国企业家开始倾向于重视提高企业的竞争力，重视发展，以“发展”为社会运作机制和生活过程基本取向，以便更好地在竞争激烈的全球化市场上立足，以质取胜。“事业”对“为国创税”有显著正向预测作用，说明新时期我国企业家纳税意识在观念层面上可能有所提升。因为，无论是国有企业还是民营企业，现有财富对国家真正有意义的是能否为国家增加税收[10]。

对“事业”的重视降低了对“快乐”（职业目标价值观）的认同程度，表明“事业”和“快乐”之间存在某种价值对立。Ralston，Gustafson等人[11]以华人价值观（The Chinese Value Survey，CVS）比较美国、中国香港地区和大陆三地管理者的价值观，发现中国的管理者更为重视“自律”，本研究结果中的“事业”和“快乐”之间的价值对立可能验证了“自律”的概念：中国企业家更多地将事业看作一种社会责任，为在事业中保持自律，压抑了从事业中获得快乐的需要。

“事业”对“保障家庭生活”有显著的负向预测作用，原因可能是，保障家庭生活，不仅包括保障家庭的经济来源，可能还包括其他方面，包括照顾家人、增加和家人共处的时间等，重视“事业”可能导致企业家照顾家人、和家人共处的时间和精力会相对比较少，因此出现了“事业”对“保障家庭生活”的显著负向预测作用。

“事业”对“提高企业竞争力”、“为国创税”的显著正向预测作用，对“获得快乐”、“保障家庭生活”的显著负向预测作用，说明企业家在个人生活价值观中对事业的重视，促使企业家更重视社会/事业导向的职业目标（提高企业竞争力、为国创税），降低对个人导向的职业目标（获得快乐、保障家庭生活）的重视程度；企业家个人生活价值观（一般的社会生活情境中），在某种程度上影响企业经营中的职业目标价值观（特定的事业情境）。

（二）诚实和责任

“诚实”对“为国创税”有显著的正向预测作用，对“为他人创造机会”有显著的正向预测作用，表明在个人生活价值观中对“诚实”的重视，影响了企业家的职业目标价值观，使得他们更重视社会/事业导向的目标，如“为国创税”和“为他人创造机会”。“诚实”对“保障家庭生活”有显著负向预测作用，以及“责任”对“保障家庭生活”有显著的负向预测作用。“责任”对“获得快乐”有显著的负向预测作用，这一结果和上文对“事业”的讨论（“事业”和“快乐”之间的价值对立）有某种一致性：“诚实”、“责任”与“获得快乐”之间也存在某种价值对立，这可能意味着，在中国传统文化特征下，在企业经营中“诚实”、承担“责任”，往往意味着自律，而自律则要求个体弱化对快乐的追求，放弃企业经营中所获得的快乐，减少与家人共度美好时光的时间，“诚实”、“责任”和“获得快乐”、“保障家庭生活”之间可能存在某种代偿。在“保障家庭生活”上，再次发现了社会/事业导向和个人导向之间的价值对立。针对“保障家庭生活”这个职业目标价值观的具体特征：它不仅是个人导向的，而且还具有某种“保障”和“维持”的特点。可能正是由于“保障家庭生活”的这种维持型的特征，使得它与社会导向之间的价值对立比其他的“个人导向”的职业目标（“获得快乐”、“增加收入”）更为明显。

“责任”对“提高企业竞争力”的显著正向预测作用，以及对“为他人创造机会”的显著正向预测作用，表明企业家在个人生活价值观中对于“责任”的重视，促使企业家在职业目标价值观上更重视“提高企业竞争力”这一社会/事业导向的目标，重视“为他人创造机会”。

（三）“收入”和“快乐”

“收入”（个人生活价值观）对“增加收入”和“保障家庭生活”有显著的正向预测作用，这一结果符合大众的知识经验。

“收入”对“为他人创造机会”有显著的负向预测作用，这可能意味着，企业家重视收入，可能仅仅是个体层面上的，重视个人财富的积累，应当说，在目前的中国多数企业家尚处于资本原始积累阶段，利益前途是更为现实的问题[10]。中国企业家在整体上还没有形成真正摆脱世俗化文化的主流文化倾向。赚钱还是多数人的首要甚至惟一目标[12]。对于为他人提供就业机会，帮助社会解决剩余劳动力等社会公益目标等考虑的不太多，这表明企业家的世俗化的人生哲学，这当中有社会机制的原因，有文化背景的原因，也有成功之后的安全感等原因[12]。

“收入”对“获得快乐”有显著的负向预测作用，这似乎意味着，在个人生活价值观中重视“收入”会导致对职业目标价值观中“获得快乐”的重视程度降低。对于企业家而言，从自身的事业中“获得快乐”属于经营活动的一种内部动机。根据“过度理由效应”理论，对外在目标的过度追求可能会破坏行为的内部动机：在生活和事业中重视“收入”意味着对外在目标的追求，这种追求会破坏事业的内部动机，如从事业中获得快乐，因此“收入”和“获得快乐”会发生价值层面上的冲突。

“收入”对“为国创税”有显著的负向预测作用，证实了“对物质的追求会让人们降低服务社会、促进国家发展等群体取向的道德价值观”的观点[13]。

“快乐”对“获得快乐”有显著的正向预测作用，这可能表明，在个人生活价值观中对“快乐”的重视，会导致在职业目标价值观上更多的选择“获得快乐”。“快乐”对其他职业目标没有显著的正向或负向预测作用，这可能意味着“快乐”是作为一种内部目标而存在，具有其独特性。

五、结 论

个人生活价值观对其职业目标价值观有可预测的作用，企业家在一般化的生活情境中形成的价值观系统对于特定的事业情境中的价值观系统有某种预测作用，个人生活价值观可能是职业目标价值观形成的基础。

参考文献：

[1] 金盛华.社会心理学（第1版）[M].北京：高等教育出版社，2005：170.

[2] Rokeach M.The nature of human values[M].New York：Free Press，1973.

[3] Schwartz S.H，Bilsky W.Toward a psychological structure of human values[M].Journal of Personality and Social Psychology， 1987：550-562.

[4] 文崇一.中国人的价值观[M].东大图书公司，1993.

[5] 兰久富.社会转型时期的价值观念[M].北京：北京师范大学出版社，1999.

[6] 杨德广.中国当代大学生价值观研究[M].上海：上海教育出版社，1997.

[7] Connie M K.Morality and the self：implications for the when and how of Value-attitude-behavior relations.The Psychology of Values.Lawrence Eribaum Associates.Inc.1996：77-106.

[8] Philip E T.Revising the pluralism model：incorporating social content and context Postulates.The Psychology of Values.Lawrence Eribaum Associates.Inc.1996：25-52.

[9] Inglehart，R.et al.World values survey，1981-1983.Computer file and codebook（2nd ed.）.Ann Arbor，MI：University of Michigan，Inter-University Consortium for Political and Social Research，1990.

[10] 袁瑗.中国能出现比尔·盖茨吗？访著名心理学家金盛华博士[J].新经济，1999（9）：98-102.

[11] David A.Ralston，David J.Gustafson，Priscilla M.Elsass.Eastern Values：A Comparison of Managers in the United States，Hong Kong，and the People's Republic of China[J].Journal of AppliedPsychology，1992，77（5）：664-671.

[12] 金盛华.中国企业家离比尔盖茨有多远[J].中国集体经济，2000，（1）：20-22.

4.工作计划,个人销售目标规划 篇四

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特

别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么? 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改

进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地

激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公 司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。个人销售目标规划(三)xx 年销售个人工作目标 总结了自己的一些成果后，就意味着 xx 年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx 年工作目标如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年自己的努力方向 1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 xx 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到 xx 万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是 xx 年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

五、个人对公司的建议 1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一 方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1 款(1 个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

xx xx 年 11 月 13 日个人销售目标规划(四)xx 年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案（xx 年 9 月——xx 年 10 月）

一、目标：

销售人员在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月，个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的 50%。

二、适用范围：廊坊公司全体销售人员 三、原则：

主推中高档产品，提成比例按平均 1.8%计算。

四、分解方案：

我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。其中地理性和季节性是相对定量，任务量和客户数量是相对变量。

五、销售人员个人年收入目标分解模式：

年终收入目标=基本工资（1500 元/月×12 月）+X 万元/月×1.8%×12月年终收入目标=18000 元+X 万元×1.8%×12 月注：其中 X 为产品销售回款额 1、地理性分析 依据《xx 年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标》中划分区域的原则，每个销售人员负责 15 个县城的开发，自行规划区域内开发的先后顺序。

依据就近原则，规划开发的顺序。每次计划开发的数量不宜太多。

举例：邯郸区：大名县、馆陶县、魏县、临潭县、磁县、峰峰矿区、涉县、成安县、广平县、肥县、邯郸县、武安市、曲周县、永年县、邱县 邯郸区，第一次开发 4 个县城，大名县、馆陶县、魏县、临潭县，这4 个县与县之间距离比较近，都在邯郸市的东南部，所以规划开发顺序上 依据就近原则。

2、季节性分析

涂料行业有一定的季节性，存在淡旺季的时间差别，涂料行业的季节性主要依据国内气候的变化而变化，每年 3、4、5、6 月份是涂料销售的旺季，7、8 月由于气温升高、降雨量增加、空气湿度大涂料销售进入淡季，9、10、11、12 月随着气温的降低销售进入旺季，1、2月份是最寒冷的时期，涂料销售进入过渡期。

淡季：公司组织各种促销活动，达到淡季不淡的效果旺季：

3、任务量的分析 销售人员除公司规定的基本任务量，应该自己规划年销售量。主要依据个人对市场的理性认识、个人能力等方面的理性分析做出规划。①主推内墙产品：外墙产品比例=10：0②内墙主推产品中低端：高端=7：3 4、客户开发分析 要求：经销商在当地具备良好口碑；代理品牌在当地有一定知名度、产品质量符合国家行业标准或者国家标准；有 1 间不少于 50平方米的固定经营场所；有专业业务和施工人员队伍；具有经营流动资金；有独立送货车 1 辆； 举例：方法一（适用于稳定期）

销售人员在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月时间内个人收入（工资+提成）应该达到 9 万元，销售人员年终个人提成收入是：7xx 元，对应的营业额是 7xx÷1.8%=400 万元 分摊至每个月每个区域经销商为：400 万元÷12 个月÷15 个经销商=2.3 万元/月/经销商（县城）

我们依据内墙：外墙=10：0 内墙主推产品中低端：高端=7：3 分解到下表举例：方法二（适用于开发期）

销售人员在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月时间内个人收入（工资+提成）应该达到 9 万元，销售人员年终个人提成收入是：7xx 元，对应的营业额是 7xx÷1.8%=400 万元 1、xx 年 9 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为 12 个月，所以 12 个月×4 个客户=48 个月 2、xx 年 10 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为 11 个月，所以 11 个月×4 个客户=44 个月 3、xx 年 11 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为 10 个月，所以 10 个月×4 个客户=40 个月 4、xx 年 3 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为个 7 个月，所以 7 个月×4 个客户=28 个月 时间 160 个月，销售额：400 万分摊至每月每个经销商为：400 万元÷160 个月=2.5 万元/月/经销商 xx 年 9 月至 xx 年 9 月份成功开发 15 个县城 客户开发、产品分解表 客户开发、进货进度表 持续、稳定进货成功开发客户时间 销售额：400 万总时间：160 个月分摊至每月每个经销商为：400 万元÷160 个月=2.5 万元/月/经销商淡季时间：12 个客户×2 个月（1、2 月）=24 个月 15 个客户×2 个月（7、8 月）=30 个月所以；淡季 54个月旺季时间：160 个月—54 个月=106 个月个人销售目标规划(五)

销售人员今后工作及个人成长规划 就两大发展计划：1：生活目标的发展！（在一年后或两年后自己的生活目标是什么？如按揭买一套房子等等）2：工作目标的发展！（半年或一年或两年自己要晋升为销售部经理）。就围绕这两个目标去奋斗就可以了。你的这个问题让我想起我刚做销售时给自己定的两大目标。

不是做这行的，我也写过，写的也很痛苦。

针对你的行业大概内容是：

1、长期目标（应该对应长期兴趣，很奇怪，怎么是兴趣）：主要是业务的 KPI（不知道你们有没),个人成长计划与工作改善等。

2、短期目标：如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力，对自己工作中的职责，任务的认识态度，自我检查等内容都可以。

如何帮助员工制订个人发展计划 所以当我们把这面镜子摆在员工面前的时候，他会清楚地看到自己的优点和不足，以及与理想值——即公司要求的差距，为了员工的均衡发展，个人发展计划通常涉及很多方面，我们以市场营销人员为例从几个角度来设计：

1.专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分，市场调查，市场分析，市场计划等相关的技能。

2.技术知识，从事某个行业的工作所必须具备的技术知识，如技术动态，发展趋势等。

3.产品知识，对本企业或本人负责的所有产品有深入的了解，能出色

地向用户和潜在用户介绍本企业的产品，明白与竞争对手产品的差异性，适用性以及优缺点等。

4.市场知识，如本企业参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如何，本企业的竞争优势体现在哪里，本企业的弱项是什么？ 5.用户知识，我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么？消费者非买不可的理由是什么？我们的产品能帮助用户解决什么问题？ 6.沟通能力，作为一个市场营销人员，沟通能力至关重要，表现在几个方面，如书面表达能力，写作的文笔，讲演的水平，外语水平等。

7.人际关系，因为市场营销人员经常处在组织协调核心的位置，所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率？ 8.组织能力，指举办各种内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。

9.决策能力，指组织材料，归纳总结能力，分析做事情的优先级，向公司领导提出建议和初步决策。

10、对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准。不同企业，不同岗位当然可以自己决定其衡量标准。

整个架构不断支持你去行动，再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力。

一个快速、有效的行动来源于细密周详的目标计划。

请认真思考你的人生目标以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什

么？ 怎样制定一个完善的个人发展计划 至少应考虑以下几点：

(1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括：合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。

(2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。

(3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。

(4)内外环境与职业相适应。

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公

5.实习个人工作目标 篇五

从七月初来到项目部到现在将近一个月的时间了，已经基本熟悉项目部的人事和工作流程。接下来的实习阶段，既是学习和发展自我能力的阶段，也是完成人生目标的奠基阶段，所以需要制定一个阶段性的个人工作目标。目标如下：

作为一个初出茅庐的实习生，要想在这一行立足需要学习掌握的有很多：

1.向有能力的“老人”学习，多向他们请教，至少掌握测量技术，懂得放样测量；

2.学会看图纸，做到能了解图纸意思，懂得如何按照图纸进行测量放样和施工； 3.学会操作CAD软件。

生活上，学校出来的学生，以及作为一个不太会为人处事的人，在工作之余要观察学习领导和同事们的为人处事方法，改正自己性格上与工作相悖的地方，改变自己散慢懒惰的性格，圆滑自己的棱角。学习上，努力充实自己的专业知识，学习专业知识，争取早一点考到自己的专业证件。

6.个人目标计划 篇六

4、做好寄宿生生活补助的发放和减免教科书费的工作。

5、建立健全学校固定资产管理制度,做好固定资产的登记和检查工作。新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

6、结合实际情况，制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循。避免重复投资。

7、围绕规划，集中使用资金，打造造亮点学校，使其达到普九标准。

三、抓住重点力求创新：

1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障。

2、结合新的办学标准，提高各学校后勤管理水平。

3、虚心听取建议，提高各校后勤人员的服务意识和服务质量。

4、组织后勤人员学习文化知识，丰富头脑;创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。

四、其他工作：

1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。

2、配合学校搞好学生的教育工作。

3、完成各项临时性和计划外工作。

五、主要活动安排

二月

1、 检查开学情况

2、 制定财务工作计划。

3、 完成经费预算编制

三月

1、 配合物价局做好收费检查

2、 春季义务教育免费教科书统计上报

3、 建立学校财会人员档案

4、 固定资产检查

四月

1、 寄宿生生活补助发放

2、 学习财务管理办法

五月

1、 校舍安全检查

2、 积极参加报账员培训

六月

1、 建立健全学校固定资产管理制度

2、 账外欠款清查统计

七月

1、 积极参加报账员培训

八月

1、 听取各校校长报账员对财务工作意见、建议

九月

1、 寄宿生生活补助发放

2、 秋季义务教育免费教科书统计上报

十月

1、 分配取暖费

2、 配合教育局做好义务教育经费执行情况的检查

十一月

1、 积极参加报账员培训

2、 固定资产检查

十二月

1、 编制财务决算年报

2、 财务工作总结

3、 账外欠款清查统计

个人目标计划范文篇三

新的一学期来临,一切都有了新的开始,而且今年对湖南人而言是不平凡的一年,每个人都经历一场百年难得一见的大冰雪.但是一切都过去了,一切都以新的面貌重新开始.

经过一个学期工作,我对我的工作有了新的了解,作为生活委员,我知道我的职责除了管理班费外，还要认真了解学生的生活情况，及时解决同学生活中出现的问题，较大的问题部能解决要上报班委，并通过班委讨论商讨解决办法以确保每位同学都能安心的生活，为学习创造良好的基础条件，此外，还要积极组织和开展活动，宣传一些积极思想，搞好班集体的团结。因此作为生活委员特制定以下工作计划。生活委员职责:

1.负责全班同学的生活管理工作。

2.认真帮助每个同学的生活问题.

3.及时向上级有关部门反映学生对食堂，后勤生活管理的意见和本班同学生活的情况。

4.组织同学参加食堂的值勤(每学期二次)

5.配合班，团支部对同学进行劳动观念，勤俭节约和爱护公物的教育，培养同学养成良好的生活习惯

6.负责班费的管理工作，定期向全班同学公布。

作为班级的生活委员，这让我觉得增加的存在更有意义。作为生活委员，在完成自己的本身职责工作之外，同时还要帮助其他班委共同开展活动，毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。

在大家的努力下，我们坚信我们文秘1701会成为一个优秀的班级!

7.个人目标工作计划 篇七

2010年, 在省委、省政府的正确领导下, 在各项强牧惠牧政策强力推动下, 全省各级政府、畜牧业管理部门和广大畜牧业工作者, 认真落实科学发展观, 强力推进畜禽养殖规模化、标准化建设, 做大做强畜产品加工业, 加速畜牧业扩能升级, 有效克服了市场风险和特大洪涝灾害的影响, 全省畜牧业总量扩张和质量提升均取得较大突破, 为全省经济社会发展做出了重要贡献。同时, 也涌现出了一批事迹突出、业绩显著的先进单位和个人。

为表彰先进, 鼓舞士气, 激发干劲, 进一步调动各级政府、畜牧业管理部门和广大畜牧业工作者创造性地发展畜牧业经济的积极性, 努力营造合力攻坚的良好氛围, 省政府决定, 授予榆树市人民政府等30个单位“2010年吉林省加快发展畜牧业目标责任制先进单位”称号, 颁发奖牌;授予常维新等60名同志“2010年吉林省加快发展畜牧业目标责任制先进个人”称号, 颁发奖励证书和奖金。希望受到表彰的先进单位和先进个人要谦虚谨慎, 戒骄戒躁, 发扬成绩, 再接再厉, 在加快发展畜牧业攻坚工作中创造新的业绩。

各地、各部门和广大干部职工要以受表彰的先进单位和先进个人为榜样, 学习他们围绕中心, 服务大局, 创造性地发展畜牧业的责任意识;学习他们求真务实, 开拓创新, 狠抓落实, 攻坚克难的优良作风;学习他们恪尽职守, 爱岗敬业, 拼搏进取, 甘于奉献的优秀品质, 深入贯彻落实科学发展观, 认真贯彻落实党的十七届五中全会精神和省委九届十次、十一次全会精神, 开拓进取, 扎实工作, 进一步推进全省畜牧业持续健康发展, 为科学发展、加快振兴、富民强省做出新的更大的贡献。

8.如何协调公司短期目标和长期计划 篇八

索尼克连锁餐厅的故事

如果要说明执行短期计划比制定长期计划更重要，没有比“索尼克免下车连锁餐厅”（以下简称“索尼克”）更好的例子了。该餐厅在美国30个州有3000家分店，在快餐业中具有最高的顾客回头率。在过去的10年中，其平均营业收入增长率是惊人的23.09%。

按照过去10年的财务业绩，索尼克是文化、创新和效率的典范。我们追问该公司的CEO克利夫·哈德森：为什么不在每个州都开设分店？为什么开设3000家分店而不是10000家？

“我们不缺钱，可以发展得更快些，”他说，“但是如果我们没有注意把每天的事情都做好，那么长期的发展远景就没有任何意义。对我们来说，更重要的是以能够盈利的方式发展，保证所有的合伙人都干得不错并尊重我们的品牌，同时培养适当类型的团队成员。从而我们可以继续发展，并且明智地在那些最赚钱的地方发展新分店。”

然而，索尼克的前40年，像许多公司一样面临着错综复杂的问题：由于公司发展太快，公司合伙人有无数“宏伟的计划”，与此同时，一个个好的想法和创新却被埋没；人们在想象明天的回报方面所花的时间，比在思考今天的具体情况方面所花的时间多得多。到上世纪80年代中期，无休止的内讧和权力斗争使得公司面临破产的危险，甚至有几个合伙人被踢出了公司。几乎每个人都有自己不为人知的小算盘，都建立了自己的地盘并极力加以保护。由于没有系统和流程，导致品牌缺乏明确的定位；公司营销已经陷入停顿，没有了共用品的集中采购。最终有400家加盟餐馆离开了索尼克或者被关闭了。剩下的董事会成员为了扭转乾坤，引进了年轻的律师克利夫·哈德森任CEO。

“我必须改革公司的文化，”哈德森说，“营销部门不按照运营官的指导测试新的营销创意，采购部门也一样无法控制。整个公司里，谁都不和其他人合作。”

终于，哈德森受不了了。“有一天，”他回忆道，“我直截了当地说，谁要是不接受各自为政的日子已经结束的这个事实，那么他就应当离开公司。大家都要一起合作，否则在索尼克就没有你的一席之地。”看到他不愿意妥协，所有的高级管理者只有一个留了下来，其余的最终都离开了公司。最后留下来的那个高管帕迪·摩尔最终被任命为公司总裁。

哈德森和摩尔知道他们的公司必须代表某种东西，于是制定了4种核心价值指导自己的改革征程——“索尼克免下车连锁餐厅的马路规则”：1、提供令顾客惊喜的特色产品；2、提高对所有接触过我们品牌的人的尊重；3、重视关系作为一种生活方式的重要性；4、反映企业精神和个人的力量。

此前，多年来，在索尼克，特许经营分销商和加盟商一直具有最终决定权，因此许多公司总部的高管想以一种独裁或者专制的方式使用权力，迫使分销商就范。“马路规则”改变了这一切，哈德森选择了让分销商和加盟商参与有关菜单、店面翻新以及广告的决策并且倾听他们的意见。

哈德森和摩尔的倾听没有白费。“我们在卡罗来纳州的一个分销商对制定统一菜单的前景感到心烦意乱，”哈德森说，“他担心我们会取消冰淇淋。当他告诉我们说他最好的分店30%的收入都来自冰淇淋时，我们没有对他置之不理，相反，我们决定最好听听他的意见。由此产生的直接结果就是，在1996年我们推出了冷饮和冷冻产品并且开始促销。”

“销售额，”哈德森说，“确实是直上云霄。我们在公司历史上从来没有见过这种景象。下午、晚上和周末总是应接不暇。”许多餐馆因为从冰淇淋销售中获得了极高的利润，开始接受哈德森和摩尔的计划。

下面是哈德森的功劳：公司总部文化的转变；整个连锁体系内统一菜单的制定；所有分店的翻新；目前每年超过1亿美元的营销预算。其中每个分店创造的年收入为100万，利润为15万美元。如果考虑到有些加盟商拥有30家到200家分店的话，其经济效益就非常诱人。

哈德森和摩尔并没有依靠神奇的战术或者强迫自己遵守一份有关5年后他们将有多少家分店的时间表，相反他们实施了一些最基本的措施：要求所有的餐馆集中采购以保证实现显著的成本节约和质量控制；实施了营销合作，对媒体广告提供财务保障；不断更新所有分店的外观；以及在整个连锁系统内提供标准的菜单。哈德森知道，通过提高同一家分店的年销售额，耐心地以每年一两百家的速度增加分店的数量，保证每个供应商都成为有价值的合作伙伴和各自为政的情况不再出现，以及一如既往、坚定不移地执行和实现短期目标，那么他们公司就离实现全部经济潜力这个长期目标不远了。

僵化的长期计划的危害

实际上，索尼克这样的公司每年能够实现两位数的收入增长，其中一个主要原因就是他们没有固定的长期计划。公司在不断地把他们共同的目光投向长期远景的同时，还必须懂得如果没有正确地执行和实现短期计划，固定不变的长期计划就是浪费时间。如果组织用僵化的长期计划约束自己，就会产生严重后果：

1、资源分配：如果一个管理者认为自己企业未来的规模将比现在大几倍，那么他就可能把资源分配给许多职能部门、设施以及人员，而这些部门、设施和人员可能永远也用不到。在网络泡沫破裂很多年以后，仍然有成千上万的公司在千方百计地出租自己建造的，或者转租原先按照错误的长期计划租赁的、面积达几百万平方英尺的办公空间。

2、未来决定一切：如果公司采取长期计划，他们往往满脑子想的都是要实现这种计划，于是不再关心那些关键业务每天的具体情况，在许多情况下，他们的计划甚至比自己的顾客还重要。

3、被贪婪所控制：如果管理者开始想象自己的计划得以实现，出售股票有了很多钱以后，应该买什么样的海边别墅、私人飞机和游艇，那么他们就把自己的精力放在了错误的事情上。

4、预期管理不当：如果未来并没有像原先预想的那样发展，员工就会对那些向他们宣传长期计划的人失去信心，然后就会变得玩世不恭或者离去。

5、投资者失去信心：如果一个企业向外部投资者及债权人宣扬自己的长期计划，那么这种计划就成为他们评价这个企业的实际准则。任何偏离计划的行为都被认为是管理失职的表现。

6、改变路线很困难：如果已经把员工召集在一起并且朝着一个方向进发，那么要让他们改变路线几乎是不可能的。

7、僵化的长期计划会拖累各个方面：如果公司把自己牢牢地固定在一个计划中，他们往往不愿意去想任何不符合他们计划的事情。因此就会变得不如以前敏捷，就会失去按照市场状况的要求灵活处理的能力。

坚持扎实有效地工作

1982年，达特食品公司在哥伦布骑士礼堂的一间会议室里举行了首次全国销售会议，参加会议的一共有6人。“我们连一个会议室都没有，”CEO帕特·特雷西说，“所以在会议开始时，我们没有其他地方可以举行会议。”他回忆到，“我在一个活动挂图上写下了100万美元这个数字，而在整个会议期间没有提到这个数字。最后，在会议结束时，有人问，‘那个数字是什么意思？’我告诉大家如果认真经营并且干好，将来有一天我们会达到那个数目。”

达特食品公司在6年时间内就突破了100万，然后大家问特雷西下一个数目是多少，他又说出了另一个数目：10亿。这家公司12年后在2000年实现了那个目标，并且早就开始朝着收入20亿美元这个目标迈进。“当然我们还想达到其他更大的数目，”特雷西说，“如果我们管好自己的事情并且干好的话，我们将来会有一天实现这些目标的。但是我们从来没有真正说过我们的目标是这个数目或者那个数目。”他把有关这个话题最重要的看法留在了最后：“数量是虚荣，利润是理智，而我们对理智的兴趣要远远大于对虚荣的兴趣。”

你可能永远也感觉不到特雷西和他的兄弟姐妹为了控制他们有一天可能会达到的收入而分配资源。如果距离下一个目标很远，他们会等待而且会以最高的效率运转，不会为了控制可能永远也不会实现的销售量而投入资源建设有关设施。达特食品公司是要以能够盈利的方式发展，不会采取任何可能会危及长期盈利能力的措施。

赛仕公司的总裁吉姆·古德奈特从来不制定5年计划：“在技术行业，一切都变化的非常快。如果你固守5年计划，那么等到计划完成时，你的产品早就过时了。试想一下，如果我们对万维网（the World Wide Web）或者无线技术置之不理，那就等于自杀。”

赛仕公司的另一位高管柯林斯也有同感：“我们的公司之所以发展得不错，其中的原因之一就是我们没有死抱着计划不放，而是坚持做好自己的事情并且竭尽全力干好。我们从来没有为了获得市场份额而去做疯狂的事情或做些勉强的事情。我们首先搞好自己的核心业务，”他说，“然后再慢慢探索其他领域。如果我们受到束缚，必须要实现一个固定的5年计划，那么我们就丧失了创新意识、对顾客的承诺以及我们的竞争优势。”

9.个人目标工作计划 篇九

个人工作计划<一>

做好发展党员工作，是建设高素质党员队伍，推进社区经济社会全面发展的迫切需要。为切实加强对这项工作的宏观指导，使发展党员工作有领导、有规划、有重点地进行，根据《党章》有关规定及上级党组织的要求，结合镇党员队伍实际，特制定20XX年党员发展计划。

一、指导思想

党员发展的指导思想是:坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，严格遵循发展党员工作坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展的十六字方针，发展壮大党员队伍，不断优化党员队伍结构为目的，把保证新党员质量放在首位，适当控制数量，注重改善机构，重点发展农村基层党员，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断增强党的吸引力、凝聚力和战斗力;禁止突击发展党员，同时又反对关门主义的方针，把乡镇党员发展工作提高到一个新水平。

二、工作目标

三年计划发展党员5名左右。每年实际发展数与计划数相比较，上下浮动幅度控制在10%以内。

分布目标:

1、发展企业员工2名左右。加大力度做好新成立党组织非工企业的发展党员工作。

2、发展农民党员3名左右。防止出现村(居)党支部三年以上不发展党员，做到基本消除村民小组无党员的现象，确保村(居)党支部的领导核心作用的发挥。

3、发展各类专业技术人员党员1名左右。

4、积极探索在新的社会阶层人员中发展党员工作的新路子和新方法，实现在非公有制经济组织中发展党员工作的新突破。

5、发展妇女党员2名左右;

结构目标:

1、年龄结构。在农村发展35岁以下的党员不低于发展总数的70%;在企业单位发展35岁以下的党员不低于发展总数的90%。

2、文化结构。在农村发展专科以上文化的党员不低于发展党员总数的30%;在企业单位发展专科以上文化的党员不低于发展总数的80%。

3、性别结构。发展女党员不低于发展总数的25%。其中，企业、农村、教学科研一线的女党员不低于发展女党员总数的45%。

三、工作措施

1、抓好源头，打牢基础。认真抓好入党积极分子的培养和教育工作。一是要建立一支数量充足、结构合理、质量较高的入党积极分子队伍。二是要抓入党积极分子培养教育工作，有针对性地抓好积极分子的培养教育工作，改变坐等积极分子上门的工作方式，增强工作的主动性、积极性和创造性，引导社会各方面的优秀分子向党组织靠拢。注重在回乡青年、学生和复退军人，企业和外出务工人员新的社会阶层中的广大人员中发现和培养入党积极分子。三是要抓好入党积极分子的培训，每年不少于2期，通过培训，使积极分子对党的性质、宗旨、奋斗目标、党员条件、党员的权利与义务等有较全面的认识和了解，真正解决思想认识问题，为发展工作创造条件。

2、严格把关，确保质量。发展党员工作要以《党章》和《发展党员工作细则》为依据，认真遵循坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展的方针。坚持有计划发展原则，入党自愿原则和个别吸收原则，建立健全发展党员预审、政审、公示和责任追究等制度;使发展党员工作置于党内外群众的监督之下，确保发展质量。

3、加强领导，确保规划落实。发展党员工作是党的建设特别是党员队伍建设的基础性工作。

各支部特别是党组织的一把手

一是要把发展党员工作列入重要议事日程，放在同发展经济同等重要的位置，狠抓落实，实事求是地制定好具体的实施计划，对计划实行情况要定期检查，发现问题及时采取措施解决，防止工作与计划脱节。

二是要落实工作责任，实行目标管理，做到责任到人，措施到位，加强督查，狠抓落实。

三是要经常研究入党积极分子队伍建设中的新情况，新问题，有针对性的加强对入党积极分子的管理、培养和教育，不断壮大入党积极分子队伍。

四是要通过各种形式，积极宣传党的政治主张，启发、引导党外群众正确认识我们党，激发他们的政治热情，把他们吸引到党组织的周围。对于思想上要求进步，向党组织靠拢的积极分子，党组织要热情关怀，及时找他们谈话，提出要求和希望，使在生产第一线和青年中发展党员工作能够正常开展起来。同时，各级党组织要充分重视抓好党的后备军和助手--共青团工作，团的各级组织要及时把优秀共青团员推荐给党组织作为发展对象，不断壮大党员队伍，有计划、有步骤地做好发展党员工作，确保三年党员发展工作计划按时按质按量完成。

个人工作计划<二>

一、加强理论学习。

作为一个教师党员，要树立“终身学习”理念，跟随时代的发展，起好表率作用。为此，必须不断加强以下几方面的学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养二是要加强人文知识的学习。学习社会、科学等方面的知识，努力扩大知识面，拓宽视野;三是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。作为一名老师，我认为我要在平时做到关心国家大事，通过各种渠道来了解国家以及全球的时事政治，不断提高自己的知识面。

二、加强教学水平上培训和锻炼。

教育教学工作是作为一名教师的基本职责。作为一名新教师，在教育理论和实践管理能力等方面的经验都不足。所以我准备在本中争取在工作中做出成绩,多读专业书籍，积极参加学校的各项活动，积极探索，不断创新;坚持每天读书;除了多读书外要多动笔，勤思考，勤总结;同时认真钻研教材，认真上好每一堂课。积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。作为一名老师，并着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规管理，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。

三、生活中发挥表率作用，保持党员形象。

在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员学习，以他们为榜样，向发生在我们身边的好人好事学习。以自己的行动和言行感染人，为弘扬团结和提高团队的凝聚力尽上自己的微薄之力。

在新的学年里，我会按照我的学习计划，争做一名合格的中共党员，争取在新的学期里做出新的成绩。

个人工作计划<三>

一、严格“入口”关，切实加强入党积极分子队伍建设。

一是打破传统观念，进一步拓宽选人育人渠道。通过民主推荐、民主测评等形式征求党员、群众意见，择优确定重点培养对象，建立档案。特别要注意培养农村致富带头人，教学科研骨干、企业管理骨干和技术骨干，社区积极分子、私营企业主中的先进分子和群团组织负责人、村委会成员和其它配套组织的负责人、各类经济专业组织的主要成员。二是改进工作方法，切实做好教育引导工作。做好引导和宣传发动工作，宣传党的政治主张，激发群众的政治热情。对一些素质较高、事业心较强、群众反映好的重点发展对象，对教学科研骨干和各类拔尖人才，党支部要指定联系人加强培养教育。三是突出抓好入党积极分子的教育与管理。在日常培养上，做到联系人职责、组织培养措施、培养对象思想汇报“三落实”，注意了解掌握入党积极分子的思想动态;在培训学习上，做到组织形式、培训内容、理论考核“三落实”，坚持分类指导，因人施教，实现理论提高和业务提升齐头并进;在考察上，做到跟踪谈话、征求意见、政治审查“三落实”，对不符合条件的入党积极分子，要及时进行调整。20xx年，要切实抓好入党积极分子队伍建设，入党积极分子队伍数量与发展对象的比例一般要保持在3:1左右。

二、严格“程序”关，切实加强发展党员规范化建设。

要在认真执行发展党员“一推三公示”、“票决制”、“责任追究制”等三项制度的基础上，积极探索、科学设置发展党员“两地考察、两地公示”和“入党积极分子设岗定责”的工作制度，全面推行党员发展“全程纪实”制度，建立健全工作机制，具体要突出“五个注重”：一要注重群众公认。通过民主推优、群团推优、公开选优等方式，定期组织公开推优和民主测评相结合的办法，把各方面表现出色、群众信任的对象培养为入党积极分子。二要注重初审把关。各党组织对发展对象情况要进行全面认真审查，做到审查前移。首先把好程序关，全面分析培养过程，发现程序不到位的坚决退回;其次把好标准关，深入进行考察，广泛听取群众意见，全面掌握发展对象的政治素质、现实表现和群众反映。三要注重扩大民主。在党员大会讨论接受预备党员、预备党员转正等关键环节，必须都要实行票决制，采取无记名投票的方式进行表决。四要注重群众监督。在确定入党积极分子、发展对象和预备党员转正等环节均要向群众公示增加党员工作透明度。五要注重监督检查。做到定期检查与不定期检查相结合，全面检查与专项检查相结合，严肃查处发展党员中的违规行为，对违反有关规定的党组织及责任人要实行责任追究。

三、推行好“二制”，努力提高发展党员的质量。

一是切实实行发展党员“承诺制”。入党积极分子在党组织确定其为发展对象前，要向党组织就基本情况、社会关系、遵纪守法表现和其它需要说明的问题做出政治合格的书面承诺，签订发展对象承诺书，并进行公示，同时，入党积极分子要围绕入党动机、思想动态及政治表现等内容以竞岗演讲的形式向党员群众进行口头承诺。二是探索试行发展党员“服务积分制”。结合入党积极分子的实践培养，建立志愿服务积分制度。通过合理设置服务项目，科学设置服务分值，将入党积极分子的理论学习情况、工作表现情况和志愿服务情况量化累积成分数，以此作为入党积极分子能否确定为发展对象的重要参考。对积分超过一定标准的入党积极分子，党组织可以优先考虑其确定为发展对象，对积分未达到一定标准的入党积极分子，党组织不得将其确定为发展对象。

四、强化分类指导，切实加强党的基层组织建设。

一是分类加强班子建设。要针对不同情况，采取“调整、整顿、充实、提高”等方式，切实加强班子建设，要重视基层党务干部队伍建设。认真开展保持*员先进性教育活动，切实提高党员的素质。二是分类加强教育培训。要结合“远程教育”、“社区党员干部教育培训”、“农民职工技能素质培训工程”计划，积极采取走出去、请进来的方式，抓好农村党员干部的教育培训，提高农村党员干部的技能和“双带”的能力。三是分类加强制度建设。要坚持规范和创新“两手抓”，建立健全各项制度，努力实现基层党组织活动开展经常化、民主决策程序化、运行机制规范化。

个人工作计划<四>

xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊好处。因此，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

透过xx年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。

个人工作计划<五>

xx年，办公室在公司、公司党委的正确领导和全体员工的共同努力下，围绕公司工作大局，努力增强工作主动性和创造性，各项工作全面上水平，服务质量整体上台阶，较好地发挥了参谋助手和综合协调作用，全面完成了职责考核各项指标。

现特定xx年公司工作计划方案

一、加强学习教育，优化队伍结构，员工整体素质全面提升

一方面加强员工政治教育。坚持每周*会制度，及时传达上级和公司有关重要文件精神，并透过支部“三会一课”、室务会等形式，个性加强员工思想政治教育，进一步提高了全体员工的政治理论水平。加强党风廉政教育，筑牢思想防线，全年杜绝了任何路风不良反映。加强对骨干分子的培养教育，先后有名同志考察合格转为正式党员，名同志被吸收为中共预备党员，1名同志被确定为建党培养对象，名同志被提级。一方面加强员工业务学习。创造条件选派员工参加各级组织的专业培训和专题调研活动，其中“两办”干部培训1人次、应用写作培训人次、档案管理人次，计划生育管理人次，提高了员工业务潜力水平，队伍整体素质有较大提高。同时，优化队伍结构，调整秘书人次，更新了血液，秘书队伍更加年轻化。事实证明，我们此刻的这支队伍，较之前年，思想更成熟，经验更丰富，潜力更全面，都能在分管的工作上独挡一面，分扛一面旗。

二、围绕中心工作，规范运作程序，参谋助手作用发挥良好

一是用心参政议政。围绕公司中心工作，充分发挥办公室“综合部、参谋部”的综合协调作用，协调沟通相关部门，用心出谋献策，科学制定措施，抓好督促落实。如：针对下半年增收节支形势严峻的实际，我们用心协调有关部门，综合整理出增收节支攻关措施，并督促检查落实，取得了较好效果。加强信息调研，收集掌握运输经营信息，深入开展了构建安全落实机制和总结、规划公司工作的调研，为领导决策带给了依据。并认真做好值班信息、信息专报、状况通报的采编工作，全年共编发各类信息期(条)，集团公司转发公司信息条。

二是改善办文质量。依据集团公司最新公文处理办法，结合公司实际，制定出台了《公司公文处理实施办法》，进一步规范了办文程序，规范了公文处理，结束了一向以来公司公文处理较为混杂的局面。落实《公司公文处理实施办法》，严把公文质量关，不办、不收不规范性公文，先后退回事业部重办的不规范性公文件。坚持文秘人员严格核稿，确保办文质量，全年审核各部门文电余件，没有发生大的差错。坚持“文以载道”，全年拟制涉及全局性工作的各类规范性文电件，认真起草公司各类汇报、领导讲话稿余篇，较好地发挥了“以文辅政”的参谋助手作用。

三是增强办会效果。认真做好会议准备工作，切实提高办会水平，全年没有在会务工作上发生失误。专门发出通知，进一步规范总经理办公会议题的收集，并认真落实议题报审制度，不属办公会议事资料的，做到坚决不上会，有效提高了会议效率。切实抓好会后信息、纪要的整理工作，对会议精神进行传达贯彻。抓好会议决定事项的督促落实，保证会议取得实效。办公室承办的领导干部会议、信访工作会议等均取得了预期效果。