四则运算法则

四则运算法则（精选14篇）

1.四则运算法则 篇一

运算法则

同底数幂相乘，底数不变，指数相加，即a^m*a^n=a^(m+n)，

同底数幂相除，底数不变，指数相减，即a^m/a^n=a^(m-n),

幂的乘方，底数不变，指数相乘，即(a^m)^n=a^(mn),

积的乘方，等于积里的每个因式分别乘方，然后再把所得的`幂相乘，即(a^mb^n)^p=a^(mp)*b^(np)。

(其中m,n,p都是整数，且a,b均不为0。)

口诀

指数加减底不变，同底数幂相乘除。

指数相乘底不变，幂的乘方要清楚。

积商乘方原指数，换底乘方再乘除。

非零数的零次幂，常值为1不糊涂。

负整数的指数幂，指数转正求倒数。

看到分数指数幂，想到底数必非负。

乘方指数是分子，根指数要当分母。

2.四则运算法则 篇二

极限部分作为高等数学的基础部分, 对今后的学习有重要的基础意义, 在高等数学中占有十分重要的地位, 而极限的四则运算法则, 作为极限部分的重点与难点, 应该给予更多的重视。本文将针对极限四则运算法则进行研究与分析。

二极限的四则运算法则

极限的四则运算法则是在学习了极限概念和无穷小量与无穷大量之后的又一重要内容, 也是学习导数和微分的重要基础知识。

在进行极限的四则运算法则之前, 需要对极限的概念、无穷小量和无穷大量的概念、无穷小量的运算性质、无穷小量和无穷大量的关系等基本内容都有初步学习和了解, 而对于如何利用无穷小量的运算法则、无穷小量与无穷大量之间的关系求取函数的极限, 以及利用观察法求取数列的极限和简单函数的极限, 需要进行进一步的学习与掌握。

极限的四则运算法则是两个函数的极限都存在, 并且分母的极限还不等于0的情况下, 当这两个条件都满足的, 那么两个函数在和、差、积、商的极限和这两个函数的极限的和、差、积、商都相等;对于一个常数与一个函数的乘积的极限的情况, 其结果等于这个常数与这个函数的极限乘积;并且一个函数的乘方的极限和这个函数的极限乘方也是相等的。在解决具体问题时, 需要根据实际情况进行运算和解答, 重视实际应用。

当极限的函数是一个整式, 可以直接运用极限的四则运算法则来进行计算。例如, 当x趋近于1时, 分母的极限不是0, 可以直接对法则进行运用和计算。

三极限的四则运算法则在进行函数极限求解时需要注意的事项

第一, 对于分式来说, 当其分母的极限不等于0时, 才能直接运用四则运算法则进行求解。

第二, 避免一些常见的错误的认识, 例如对c/0=∞, (c为任意的常数) , ∞-∞=0, ∞/∞=0等。

第三, 对于无穷多个无穷小量来说, 其和未必是无穷小量。

四极限的四则运算法则的归类

1. x→x0这种情况

第一, 当函数f (x) 是一个整式, 可以对极限的四则运算法则进行直接的运用和计算, 或是直接对f (x0) 进行求解。

第二, 当函数f (x) 是一个分式, 其分母的极限等于0, 而要注意分子的极限并不等于0, 那么便可以对极限的四则运算法则进行直接的运用并计算, 或者求出f (x0) 。

第四, 当f (x) 是个分式, 如果其分母的极限还有分子极限都等于0, 先让其分子和分母中的公因式进行约分, 或者是让含有根号的分子或分母有理化, 再进行约分, 然后利用极限的四则运算法则来进行计算, 从而得到正确的结果。

2. x→∞的情形

在x→∞的情形下, 函数的极限值主要是由分子、分母的最高次幂项的次数之间的关系来进行决定的, 需要对分子分母的最高次幂项进行分析。

3. 其他的情形

在进行求解的过程中有时用到有关无穷小量的运算性质, 对于代数和与乘积的极限而言, 要注意其所强调的“有限个无穷小量”, 但如果这个条件没有办法得到满足, 就不能用这个性质来进行极限的求解。

五运用极限四则运算法则求极限时常见的错误

在进行数列极限的计算中, 对于四则运算法则的运用, 需要注意一些问题:对数列极限的加、减和乘的运算法则能够把有限个数列进行推广, 在这种情况下, 不能对有限个数列的情况进行适用。在这个法则里还指出, “若两个数列都有极限的存在”, 这是对数列极限的四则运算法则运用的一个前提条件。在利用极限四则运算法则进行计算时, 注重两点, 一是法则对于每个参与运算的函数的极限都必须是存在的;二是商的极限的运算法则有个很重要的前提, 分母的极限不能为0。当这两个条件中任何一个条件不能满足的时候, 不能利用极限的四则运算法则进行计算。

六结束语

总之, 极限的四则运算法则作为极限内容中的重点与难点, 需要引起重视, 在实际运用时, 尤其要注意法则的使用条件, 从而避免错误的出现。

参考文献

[1]王仲英.电类高等数学[M].北京:高等教育出版社, 2006

[2]马慧玲.极限的四则运算法则[J].科教文化 (上旬刊) , 2012 (2)

[3]伍庆成.用极限的四则运算法则、洛必达法则求极限的常见错误分析[J].重庆工学院学报 (自然科学版) , 2007 (2)

[4]杨树勍.数列极限四则运算的两个易错点[J].忻州师范学院学报, 2000 (1)

3.小学数学运算法则的思考与研究 篇三

数学在本质上研究的是抽象了的东西。那我们是否有疑问，运算法则有怎样抽象过程。这样我们可以提出一些疑问：运算法则的抽象过程蕴含什么具体环节？运算法则的抽象过程中学生心理有什么变化？运算法则的掌握与具体算式的运算有什么关系？本文试图对上述问题进行剖析。

一个过程：从直观到抽象、概括再到具体化

按照数学科学的要求，数学运算法则的叙述必须严密、准确，都要经过严格的论证。但受小学生认知发展水平和接受能力的限制，众多小学数学运算法则并不进行严格的证明。小学数学运算法则一般采用合情推理，用不完全归纳法或类比法导出。通常都是以现实情境和具体的计算为起点，通过一定数量算式的计算。让学生经历观察、实验、探索、发现同类算式之间的关系、规律，从中发现一些带有规律性的计算方法或具有普遍适用性的运算程序，并对它们经过归纳、猜测、验证等过程上升为运算法则，然后用概括出来的法则指导计算，由此将抽象的运算规定变成具体化的计算过程。简言之，小学生掌握运算法则要经过由直观到抽象、概括再到具体化的心理发展过程。这一过程即“智力活动模式”。

纵观各种版本的小学数学教材，有关运算法则的内容基本上都是按照这种“智力活动模式”编排。如二位数、三位数笔算减法的运算法则。两位数减两位数是学习笔算减法的开始，一般先讲不退位的减法，主要讲先把相同数位对齐，再从个位减起；然后讲退位减法，主要讲个位上不够减，从十位退1，在个位上加10再减。在此基础上类推到三位数减法、多位数减法，但是退位减法，出现了连续退位，需要学生掌握“被减数哪一位上的数不够减，就从前一位退1作十，和本位上的数加起来，再减”的法则。教材先安排了大量有关例题，例题中有大量的图示、直观演示（当前的教材以小棒、方块、计数器为主）和相关的习题让学生用竖式计算。学生计算中逐步发现计算的操作程序，并从这些具有普遍意义的操作程序中概括出三条运算法则规定：（1）相同数位对齐；（2）从个位减起；（3）被减数哪一位上的数不够减，就从前一位退1作十，和本位上的数加起来，再减。紧接着又用这种计算程序进行大量的计算，从而把二位数、三位数笔算减法的法则变成具体的计算过程，完成学生对其运算法则认识的第二次飞跃。运算法则掌握过程的具体模式如表一：

当然，这一学习过程并非在一节课中完成，它的完整形成需要几节课，甚至几个单元的反复理解。

二种变化：从展开的、详尽的思维活动到压缩的、省略的思维活动的过程；从明确意识法则到完全不用意识法则的过程

随着数学教育的改革，人们在争议与商讨中慢慢达成了一些共识：数学学习不再仅仅看作知识技能的获得，而是理解为思维过程。从学习心理学角度看，导出运算法则的思维过程是从展开的、详尽的思维开始，过渡到压缩的、省略的思维。学生掌握运算法则的过程是从明确意识法则到完全不用意识法则的心理过程。

“从展开的、详尽的思维活动到压缩的、省略的思维活动的过程”指起初开始做一类新的运算性质的题时，要求写出详尽的过程，尽量展开。随着学生熟练程度的增强，再逐渐过渡到压缩、省略。经过这种从展开到压缩、详尽到省略的过程，可以加深对演算过程的理解，少出错误。学生学习新运算法则的初期，我们希望学生的思维活动总是按照法则规定的运算步骤一步一步展开的，每一个运算步骤都要在他们的思维过程中详尽地展现出来。这起码有两方面的好处，一是学生便于模仿，二是有助于学生理解相关的算理与运算性质。如学生开始学习除数是小数的除法，计算12.6÷0.28（《义务教育课程标准实验教科书小学数学》（人教版）五年级上册，第22页例6）时，我们引导学生的思维过程按照除数是小数的除法是小数的除法法则规定的程序，通常要经过以下的过程：

1.除数是小数怎么计算？可以把除数转化成整数，同时……；

2.将除数“0.28”的小数点向右移动两位（扩大它的100倍）变成整数“28”；

3.被除数“12.6”的小数点向右移动两位（扩大它的100倍）；

4.被除数“12.6”小数部分的位数不够（怎么办）；

5.在被除数的末尾添一个“0”补足，被除数变成整数“1260”；

6.按照除数是整数的小数除法法则计算“1260÷28”。

当学生对同一类型的运算有了比较熟练的掌握，对所用的运算法则有了全面、深刻的理解以后，在计算中就会逐步压缩运算过程中的某些中间环节，省略和简化其思维过程，成为同一类运算中的一个局部，不再单独地加以考虑了。这时计算除数是小数的这一类运算，就会将其思维过程压缩为两个步骤：1.根据除法商不变性质，将除数是小数的除法算式变成除数是整数的除法算式；2.根据除数是整数的除法法则计算。

从上面的例子和论述我们不难发现，学生学习运算法则初期展开的、详尽的思维过程实际上是一个学生有意识认识、深刻理解法则的过程。展开是为了理解运算性质，详尽是为了让学生按部就班模仿运算过程，确保运算结果的正确性。这对学生发展数学思维的敏捷性、灵活性带来不利，并因运算的繁琐让学生丧失学习数学的兴趣。因此，当学生对所学运算法则有了正确理解，一定量的习题训练后，教师应及时引导他们压缩和简化运算的思维过程，使其计算速度适当加快，以保证学生的思维能力和运算能力得到有效发展。

在这种思维过程中学生的心理过程也起了变化。有研究表明，小学生运用运算法则进行笔算，开始时学生总是通过在头脑里明确意识法则的运算规定去进行计算。即学生运用法则的初期，面对具体的计算任务，他们要靠在头脑里联想法则的运算规定才能计算，并且这种计算通常都是按法则规定的运算步骤去一步一步地展开，甚至有时还伴有对法则运算规定的默诵。如小学二年级学生刚开始学习笔算加法36+35时，列竖式时他们要联想“相同数位对齐”的运算规定，具体计算时要联想“从个位加起”和“个位满10向十位进1”两条运算规定才能完成计算任务。否则，其计算过程就会因为缺乏操作的依据而无法进行。经过一定量的练习，当学生对运算法则掌握得比较熟练后，看到算式就产生“我会”的想法，计算时就完全不用意识法则了，面对具体的算式学生无须去联想法则的运算规定就能直接进行计算，整个计算过程完全变成了一种自动化的演算过程。如学生对整数加法法则有了比较熟练的掌握后，计算时他们根本不用去联想三条运算规定，而是直接联结计算任务和计算过程得出计算的结果。

一个核心：寻找关系

数学是一门“关系学”，懂数学的人都不会反对这个观点。但要认真问起来，什么叫关系？数学中的关系中怎样的？能不能给关系下一个普遍适用的定义，却会使不少人为难。在数学里，可以抽象地给关系下定义：“设A，B是两个集合，由A中元素x和B中元素y配成的序偶〈x，y〉组成的每一个集合R（也就A×B的每一个子集R）都叫做A到B的一个关系。”比方说，a是b的倍数，这是整数之间的一种关系。从数学内容的视角，史宁中先生把数学上的关系具体分成：数量关系、图形关系和随机关系等三类关系。而数学研究的“关系”主要是以下三类：等价关系，其中包括数的相等、和式的相等关系；序关系，其中包括数的大小关系；对应关系，其中包括数量之间的相互依赖关系，即函数关系。

我们寻找的关系，当然也包涵上述的一些关系。然而，我们主要是想从认知结构的建构上探讨，寻找运算法则之间的知识层次、知识间的相互关系及内在联系。

学习和掌握知识不是简单的知识积累（堆砌），它要求学习者在头脑中建立良好的认知结构，包括清晰的知识层次、知识间的相互关系及内在联系，以及其中所蕴涵的数学思想和方法。一些学生之所以不能灵活运用知识，是因为他们头脑储存中缺少网络，或者只是一些无序各自无关的破碎的小网络，甚至是孤立的知识点。当面临解决问题情境时，难以将知识激活，或无法将知识检索出来。而优秀的学生之所以优秀是因为他们头脑中有一张存储有序，严密的、立体的知识网络，其存储方式不是点状，而是由知识组块形成的链状、网状、立体结构，易于激活与提取。教学经验表明，帮助学习者构建连接有序数学知识网络对于深化数学理解尤为重要。可以让学生通过自己的总结做简单小结，比较知识之间的联系与区别、编织结构，使之系统化，从中提炼出思想方法，用高观点统率全局。比如做完一道题后，这道题反映了什么样的知识，关键点在哪儿？碰壁后如何找到正确路子的，还有别的方法吗？有更简单的方法吗？还可引伸吗？经常作这样回顾性的反思总结，评判能力会逐渐提高，这些体验便及时纳入个人认知网络之中，其知识的存储在网络中必然是有序的，编码也是合乎规律的。一个人对学习的体验是有时效性的，如果不及时进行总结反思，体验就会消退，从而失去了将经验上升为规律，将感性上升为理性的时机。下面我们以整数加法的笔算教学（人教版）为例进行分析（见表二）。

分析：整数加法教学，划分为“1到10的加法”、“20以内的进位加法”、“100以内的加法”、“万以内的加法”以及“多位数的加法”。笔算加法的法则：对齐数位；从个位加起；满十向前一位进一。

整数加法的笔算纵向关系：整数加法笔算与小数加法笔算的关系。

整数加法的笔算横向关系：整数加法笔算与整数减法笔算、整数乘法笔算的关系。

我们相信这些关系对数学学习的重要性。但让我们困惑的是，这些关系我们是否都作为课堂教学内容来教吗？在什么时机下教最合适？我们认为教是教不会的。重要的东西，简单地告诉他们，这是怎样怎样重要的，这并不能引起他们的注意。我们强调的是教学上的意识，我们可以引领学生体验一些范例，通过体验、探索、思考、反思，让他们感觉到这些关系对理解数学太重要了。然后，我们启发他们在课堂学习中、课外作业中不断地去感受这些知识间千丝万缕的关系。

二项对教学的启示

在许多人看来，对于运算，会计算就可以了。会计算是比较容易的，要让学生对运算背后的东西有所理解，就有一定的难度；会计算是比较容易的，要让学生心悦诚服地这样算，就有难度。教学实践表明，知道怎样算，但是为什么这样算，知之甚少。

1.教学应基于学生的数学理解而展开

数学学习强调理解，理解是学好数学的关键。学生的理解是有层次的、有水平的，教学就要基于这些水平而展开。有学者从理解的表征转化说、类型层次说出发，特别是基于Hersconvics所提出的理解模型和弗赖登塔尔关于运算学习的4个阶段，提出有理数运算的理解的4种类型：①直观理解：用直观图形来说明运算结果的合理性，也就是能够实现由其他表征到图像表征的转化。②程序理解：按照固定的程序，比如运算法则来解决问题，给出正确的答案。通俗地说来，就是会计算。通常地就是能够实现由书面符号表征到书面符号表征的转化。③抽象理解：用语言、算式等来说明结果的合理性。也就是能够实现书面符号表征、口头语言表征内部的或之间的转化。抽象理解与直观理解的区别是，直观理解要通过直观图像来说明结果的合理性，而抽象的理解是通过口头语言、书面符号等来抽象地说明结果的合理性。④形式理解：用一个已知的规则、规律（相当于数学的公理、定理），基于逻辑推理，来证实运算结果的合理性。也就是能够实现由书面符号表征到书面符号表征的转化。下面我们结合分数除法运算作具体说明（见表三）：

研究表明，学生对于分数除法运算的理解是有层次的，是有水平的。第一水平：程序理解。第二水平：直观理解。第三水平：抽象理解。第四水平：形式理解。也就是说，程序理解最容易获得，形式理解最难获得。

既然学生的理解是有层次的、有水平的，教学就要基于这些水平而展开。特别地，不可过高地提升学生的理解水平。比如，对于5年级学生而言，用语言叙述小数乘法的意义，就不是每一个学生能够达到的。直观理解就更难了。

2.运算法则应基于运算的算理而展开

运算法则是运算方法和程序的规定，运算法则的理论依据称为算理。怎样进行运算，也就是运算的方法（法则）是什么？为什么这样算，运算的算理是什么？很多一线教师提出这样的问题，两者谁更重要些？这的确是一个折磨人的问题。我们试图具体分析两者关系来作简单说明。

运算的算理，即为什么这样算的道理。算理是概括、总结运算法则的依据和基础。学生明白了算理，掌握了运算法则，不仅知其然，也知其所以然，便能适应各种变化了的情况，提高知识的迁移性。比如，可以这样来理解24×13的算理：24×13的意义是求13个24的和，就是求3个24与10个24合起来是多少，所以应该分别求出3个24的和（即24×3）与10个24的和，再加起来。运算的法则，亦即算法和方法。在理解算理的基础上，通过压缩、反身抽象，将运算过程压缩成标准化的运算步骤，进而概括出运算法则。从上面的例子可知，要得到整数乘法的法则，就要在整数加法的基础上，利用“乘法的分配律”， 而这个运算律之所以能够使用，一方面来自直观，另一方面则来自于保持运算的持续性的要求。同样，要得到小数乘法的法则，就要使用在整数乘法中得到的一个规律“因数的变化引起积的变化规律”，之所以整数乘法的规律能够应用到小数乘法，关键是保持运算的持续性的要求。运算的算理中蕴含着大量运算的意义与性质，这些本质的意义与性质具有理解的直观性、一般性以保持运算的持续性。运算的算理贯穿于整个数系，并能让各种运算融合为一个整体。如有理数系的范围内，运算的算理可以确保运算法则的迁移性，从整数乘法的运算法则到小数乘法的运算法则（先按照整数乘法来运算，再确定积的小数位数），再到有理数乘法（先按照非负有理数乘法来运算，再确定积的符号）。正因为运算算理的这些功能，使得各种运算法则以关系的形式构建学生具有可利用性、可辨别性和稳定性的认知结构。简言之，运算的算理是数系扩展的精髓，运算的法则是数系发展到一定阶段的产物。

（作者单位：浙江省杭州市余杭区实验小学）

4.高一数学对数的运算法则 篇四

教学目标

1．理解并掌握对数性质及运算法则，能初步运用对数的性质和运算法则解题．

2．通过法则的探究与推导，培养学生从特殊到一般的概括思想，渗透化归思想及逻辑思维能力．

3．通过法则探究，激发学生学习的积极性．培养大胆探索，实事求是的科学精神．

教学重点，难点

重点是对数的运算法则及推导和应用

难点是法则的探究与证明．

教学方法

引导发现法

教学用具

投影仪

教学过程

引入新课

我们前面学习了对数的概念，那么什么叫对数呢?通过下面的题目来回答这个问题．

如果看到

这个式子会有何联想?

由学生回答(1)(2)(3)(4)．

也就要求学生以后看到对数符号能联想四件事．从式子中，可以总结出从概念上讲，对数与指数就是一码事，从运算上讲它们互为逆运算的关系．既然是一种运算，自然就应有相应的运算法则，所以我们今天重点研究对数的运算法则．

二．对数的运算法则(板书)

对数与指数是互为逆运算的，自然应把握两者的关系及已知的指数运算法则来探求对数的运算法则，所以我们有必要先回顾一下指数的运算法则．

由学生回答后教师可用投影仪打出让学生看： ．

然后直接提出课题：若

,，是否成立?

由学生讨论并举出实例说明其不成立(如可以举而)，教师在肯定结论的正确性的同时再提出

可提示学生利用刚才的反例，把，而32=5改写成 应为

，还可以让学生再找几个例子，．之后让学生大胆说出发现有什么规律?

由学生回答应有 成立．

现在它只是一个猜想，要保证其对任意怎么证呢?你学过哪些与之相关的证明依据呢?

都成立，需要给出相应的证明，学生经过思考后找出可以利用对数概念，性质及与指数的关系，再找学生提出证明的基本思路，即对数问题先化成指数问题，再利用指数运算法则求解．找学生试说证明过程，教师可适当提示，然后板书．

证明：设

则

，由指数运算法则

得，即 ．(板书)

法则出来以后，要求学生能 从以下几方面去认识：

公式成立的条件是什么?(由学生指出．注意是每个真数都大于零，每个对数式都有意义为使用前提条件)．

(2)能用文字语言叙述这条法则：两个正数的积的对数等于这两个正数的对数的和．

(3)若真数是三个正数，结果会怎样?很容易可得

．

(条件同前)

(4)能否利用法则完成下面的运算：

例1：计算

(1)(2)(3)

由学生口答答案后，总结法则从左到右使用运算的级别降低了，从右到左运算是升级运算，要求运算从双向把握．然后提出新问题：

．

可由学生说出证明．

证明：设

则

．得到大家认可后，再让学生完成，由指数运算法则得

．

教师在肯定其证明过程的同时，提出是否还有其它的证明方法?能否用上刚才的结论?

有的学生可能会提出把 看成 再用法则，但无法解决 计算问题，再引导学生如何回避 的问题．经思考可以得到如下证法

．或证明如下

，再移项可得证．以上两种证明方法都体现了化归的思想，而且后面的证法中使用的拆分技巧“化减为加”也是会经常用到的．最后板书法则2，并让学生用文字语言叙述法则2．(两个正数的商的对数等于这两个正数的对数的差)

请学生完成下面的计算

(1)

(2)．

计算后再提出刚才没有解决的问题即改为

下：

设 则，并将其一般化

学生在说出结论的同时就可给出证明如

．教师还可让学生思考是否还有其它证明方法，可在课下研究．

将三条法则写在一起，用投影仪打出，并与指数的法则进行对比．然后要求学生从以下几个方面认识法则了解法则的由来．(怎么证)

掌握法则的内容．(用符号语言和文字语言叙述)

法则使用的条件．(使每一个对数都有意义)

法则的功能．(要求能正反使用)

三．巩固练习

例2．计算

(1)(2)(3)

(4)

解答略(5)(6)

对学生的解答进行点评．

例3．已知

，用

的式子表示

(1)(2)(3)．

由学生上黑板写出求解过程．

四．小结

1．运算法则的内容

2．运算法则的推导与证明

3．运算法则的使用

五．作业略

六．板书设计

教案点评：

5.四则运算法则 篇五

第一课时

教学要求：通过要求，使学生进一步理解四则运算的意义、四则运算的法则，进一步理解它们的联系，能正确、熟练地进行四则计算。

教学过程：

本节课我们复习四则运算的意义和法则，通过复习要进一步理解四则运算的意义和法则，理解它们之间的联系，能正确、熟练地进行四则计算。

复习四则运算的意义

我们在小学阶段学过了哪几种运算?举例说说它们的意义各是什么?

进一步理解整数、小数、分数四则运算的意义及它们之间的联系和区别。

复习四则运算法则

先计算下列各题，再思考回答问题

整数、小数和分数的加法和减法的计算法则有什么共同点?

小数乘法和除法的计算法则与整数乘法和除法有什么相似的地方?有什么不同?

说一说分数乘法和除法的计算法则。

完成教材85页中的计算题。(要结合运算法则和学生的实际情况，指出应注意什么)

指导口算，说出口算过程。完成教材85页下边的题目。

完成练习86中第1、2、题。

进一步掌握四则运算中的特殊情况。

完成教材86页上边的练习。(应使学生明确a代表一个数，当学生做完后，能用语言叙述式子。如a+0=a，一个数加上零还等于这个数)

进一步理解四则运算关系

完成教材87页中间的等式。并说说怎样运用这些关系对加、减、乘、除法的计算题进行验算。

完成教材87页中的“做一做”

巩固练习

6.成功法则之创业法则 篇六

下面是我看了他的演讲后做的部分笔记，与君共勉.这一部分是关于创业的，我认为它适用于所有新兴公司.

1、要创业就要做好亏钱或赢钱的准备.

2、学习世界首富的思考模式.

3、眼光好是关键.

4、不是所有行业都会一样赚钱.

5、创业前先对行业进行评估.

6、掌握趋势比掌握咨询更重要.

7、掌握趋势不如掌握最大的趋势.

8、与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，同“马”一起成功.人和马赛跑，人一定会落后很多，人骑在马上，人仍然会输，因为人脸不可能比马脸还长，但人和马之间的差距也只有一张马脸那么多了.

9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具.

10、找最好的“产品马”来帮他经营，是老板的责任.

11、找最优秀的人为你工作，就能“马上”成功.

12、与人竞争不如与人合作.

13、选择竞争对手少的行业，不战而胜.

14、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手.

15、做未来成长空间大，成长快的企业.

16、量大是致富的关键.卖桑塔纳可能开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能只能开桑塔纳.

17、市场需求大和市场大是量大的前提.

18、卖不出去往往只有两个原因：品质和价格.

19、做同品质中价格更低的.

20、定出消费者心理承受的价格，而不是过高或过低.

21、不只做售后服务，也要做售前服务.

22、顾客不买产品也要提供咨询和帮助.

23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员.

24、用对的方法来销售产品.

25、用公司第一名的营销代表来训练业务员.100个人用1%的力量大于1个人100%的力量.

26、产品通路多，销量才大.

27、宣传、宣传、再宣传.

28、世上没有完美的个人，只有完美的团队.

29、授权之后更要加以监督.

30、管理要从事走动式管理.

31、没有正确的督导和管理，等于浪费人才.

32、一流的人才是无价的.比如乔丹对于公牛队，老板给他开多少工资都愿意.

33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线.

34、成功就是每天进步1%.

35、过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功.

7.管理做好四则运算化解酒店危机 篇七

做好加法

一是在软件提升上做加法。金融危机导致客源市场蛋糕缩小, 竞争加剧, 只有坚持个性化、特色化、高质量的服务, 才能使饭店赢得更多的市场份额。

具体来说, 要坚持“三个加强”。首先要加强综合培训。要利用经营的淡季, 加强员工服务技能培训, 开展技术比武和岗位练兵活动。培训工作要做到“六结合”, 即:岗前培训与在职培训相结合, 管理人员培训与服务人员培训相结合, 业务技能培训与服务意识培训相结合, “请进来”培训与“送出去”培训相结合, 理论知识培训与实际操作培训相结合, 长期培训与短期培训相结合, 从而形成全方位的经常性培训, 培养出一支高素质的职工队伍, 为提高服务质量奠定坚实的基础。

其次要加强“情感”沟通, 即要把服务过程当作情感传递的过程。如南京希尔顿酒店鼓励员工多与客人交流, 要求员工主动与客人沟通信息, 了解需求, 为客人所想、急客人所急、帮客人所需, 赢得了客人更多的信任和满意。在客源市场不景气的情况下, 该酒店仍保持了70%左右的入住率。

再次要加强细节服务。如黄山国际大酒店员工在做床时, 用毛巾做成各种滑稽可爱、憨态可掬的动物形象, 给客人意外的惊喜。有的酒店在为客人做夜床时, 会放置天气预报卡和跑步路线图;客人入住房间打开电视时, 会发现屏幕上出现自己名字的问候语;VIP客人会在浴室里发现绣着他名字的浴袍;客人去餐厅用餐, 服务员会及时提醒客人点菜的营养搭配和分量是否适合;客人第二次入住时, 服务员会准确称呼客人姓氏等等。这些细节有利于提升宾客忠诚度。

二是在内需市场上做加法。国际金融危机使入境游市场减缓甚至出现负增长, 这就要求饭店在经营策略中更多地关注内需市场, 注重商务会议市场、观光旅游市场、休闲度假市场等市场的多元化细分。如可积极争取本地市场, 拓展婚庆服务、节庆礼品、餐饮外卖、生日寿宴、亲友聚会等各类衍生产品。去年合肥古井假日酒店针对本地市场成功开发销售了“新年礼盒”、“端午粽子”、“中秋月饼”、“德国啤酒节”和“圣诞节活动”, 取得销售收入约880万元, 实现利润约340万元, 弥补了客房收入的不足, 其中“中秋月饼”共销售约5万盒, 同比增加了75%, 不仅在合肥市场销量第一, 在整个洲际集团大中华区也名列第一。

做好减法

饭店作为能耗大户, 在金融危机的背景下, 更要把崇尚绿色理念、推进节能减排纳入到饭店经营管理的全过程。

一要坚持用品的减量化。要彰显饭店企业的教育功能和宣传功能, 动员员工和客人积极参与到创建绿色旅游饭店的活动中来, 如:可在不影响服务质量的前提下, 取消香皂、浴帽、拖鞋、头梳等一次性消耗品的每天补给, 建议客人多次重复使用, 对主动减少床单和被套的更换次数的宾客采取打折优惠的方式等等。

二要推进功能的减量化。就是饭店经营不搞“大而全”、“小而全”, 而是根据客源市场细分, 适当降低或取消客人认为不重要的设施和服务, 突出有效功能, 变多元化扩张为专业化拓展。如古井酒店集团“城市之家”品牌善做减法, 在简约的背景下突出和强化饭店最核心的功能—————“住”, 使用灰色和红色组合成客房主色调, 给客人带来了经典而又时尚的气息;选用英国斯林百兰进口床垫;设计小巧而又大气的临窗写字台, 免费提供无线上网服务, 同时把淋浴间设计成圆弧形, 清一色的马赛克贴面, 顶置式雨林花洒, 再配以加压泵, 保证让客人痛快舒适地洗个热水澡。这些举措突出了饭店的核心功能, 把每个点都变成了饭店的盈利点或间接盈利点。

做好乘法

一是在品牌铸造上做乘法。一方面要加强企业文化的营建, 培育个性化、特色化的服务文化, 亲情化、温馨化的家园文化, 要结合饭店品牌文化符号的提炼, 导入CIS系统, 树立鲜明的品牌形象。另一方面, 要加强质量管理, 结合饭店业务发展情况和运营管理经验, 建立一整套完善的标准化、程序化、易复制、易操作的服务流程和体系, 使饭店扩张有章可循、有制可效。

二是在合作经营上做乘法。饭店首先要加强与旅行社、景区或媒体之间的横向合作, 做大经营产业链条, 互利共赢。同时要加强饭店企业之间的合作。如山东多家饭店分别成立“名酒店俱乐部”和“友好酒店营销联盟”, 实施管理经验、客户资源、餐饮经验的共享, 探索“酒店虚拟集团化”, 在联合营销、统一采购、交流培训、对客服务等方面进行合作, 既避免了“挖人、偷菜、降价、损人”等恶性竞争, 又捆绑应对危机, 增强抵御风险能力, 起到较好的收效。

做好除法

即做大营业收入这个“分母”, 尽量缩小成本这个“分子”。

一是在能耗管理上做除法。要按照绿色旅游饭店标准要求, 制定和完善能源消耗的统计与分析、能源指标的定额和定量、责任落实和奖惩等制度。如黄山西海饭店对水、电、汽要实行日统计公示, 月终对使用情况进行对比分析;引进空气源热泵供水系统和电热锅炉等设备, 充分利用谷峰差电, 同时实行冷水回抽。这些举措使该饭店去年在营业额大幅上涨的情况下, 能耗同比下降了10多个百分点。

8.婚姻的四则运算 篇八

A面对婚姻的保鲜，我们要善于用加法。

在婚姻的城堡里朝夕相对，时间久了难免会产生“审美疲劳”。我们要学会做加法，为婚姻“保鲜”。今天，你展示下自己刚学的厨艺，与爱人在烛光下甜蜜地共进晚餐：明天，在朋友的聚会上大秀火辣的探戈，引来交口称赞：后天，去美容院做个新发型，让爱人觉得耳目一新……一点点改变，就是一点点新鲜。让我们做一个常变常新的人，保持积极开朗的心态，不断充实自己，这不仅是为婚姻补充了新鲜感，也会让自己越活越精彩。

B《面对婚姻的负担，我们要善于用减法。

婚姻就像一辆车，承载着整个家庭的希望。但是如果超负载运行，婚姻不堪重负，往往事与愿违。其实，婚姻的幸福跟物质没有太多直接的联系。我们要学会辩证地看待婚姻，用减法减去婚姻里过重的负担。如果对生活要求过多，反而会让自己越来越累，不如简单一点，轻松一点，放弃生活中已成为你负担的东西，终止你无法承受的压力，减去一些可有可无的奢求，婚姻生活就会充满明媚的阳光。

C面对婚姻的幸福，我们要善于用乘法。

婚姻生活是相对独立的两人世界，但也不能仅仅是孤独的两人世界。在幸福的家庭里，我们孝敬父母，敬爱伴侣，抚育儿女，与亲人们共享其乐融融的天伦之乐，每一个幸福的数相乘起来，就一定会构成一个幸福的世界。

D面对婚姻的烦恼，我们要善于用除法。

在携手同行的道路上，一帆风顺、一路平安是不可能的，总会遇上风风雨雨、坎坎坷坷。但只要两个人相依相伴、相守相携，患难与共，平分忧伤，就会共同走过风雨，走过四季，走过这人生的漫漫长路，始终不离不弃、相濡以沫、携手并肩去笑看人生的朝露夕阳，谁能说这不是一种幸福呢?

9.五年级四则运算计算题 篇九

第一天

3.14×9.9+0.314 4.05×101 9.1÷0.125 6.27×1.5-6.27

（1-0.8）×（4-3.68）÷0.01 [0.15+（3.74-1.8）÷0.4]×20 第二天

2.5×7.83×0.4 48.052+9.12+5.88 49.6－13.4＋6.3

0.56×40.5+0.44×59.5 3.87－1.59+25.6 81-13.45-29.55 第三天

54÷（3.94+6.86）×0.8（2.5-1÷0.8）×0.8-0.8(6.48－1.08)÷0.5

0.35×[1÷（2.7-2.66）+0.65] 22.8－(6+9.728÷3.2)

0.8×[(10－0.34)×0.25]

第四天

38.83÷4.4－7.85 16.8＋14.7÷0.7 2.48＋4.832÷1.6

5.64÷1.6÷0.5 3.2×6.5÷0.26 2.61÷1.8×0.4

第五天

63÷1.4÷3.6 80.64÷25.6－3.15 19.44÷2.7÷4.8

17.5÷12.5×1.4 18.952÷4.12＋5.4 3.4×2.6÷8.84 第六天

10÷0.2÷2.5 6.48÷0.12÷5.4 106.02÷9.3－4.6

7.36÷0.8＋12.7 9.728÷3.2＋6.4 39.05÷7.1－4.02

第七天

57.96÷4.6÷8.4 19.6

8.64÷2.4－0.96 60.48

第八天

84÷4.8×2.4 0.6

6.9÷0.3×15.2 43.2

第九天

11－2.75×3.4 119.07

(16.8＋1.47)÷0.7 0.175

第十天

4.05×4＋12.36÷3(3.2

19.05－22.78÷3.4 5.4

第十一天

4×3.56×0.25 9.8

2.07÷0.23÷0.45 32.1－5.6×2.3 63.65÷4.5÷10.5 12.5÷1.25÷0.16 7.1÷0.36÷2.5 67.2÷4.2÷13.5 16.8÷0.25×4 1.775＋2.4)÷0.8 3.4÷(2.7×4)90÷(0.7×0.5)9.28÷1.3＋6.6 7.5÷9.5＋4.3 ＋7.5÷0.24 ÷0.25＋3.69 ÷1.2－38.4 ＋8.64×1.6 ÷(0.3÷2.5)×7.8－3.9 ÷(3.6－1.8)＋3.2÷2.5 ×4.08－3.36 第十二天

12.3×4×0.25

85×10.1

103×0.25

第十三天 35÷125

34.5×0.03+34.5×0.97

8×4.3×12.5 第十四天 2.5×102

4.2÷28

(9.6+3.2)÷0.8

第十五天

0.125×16

3.2×5.6－11.4

5.74×99＋5.74

第十六天

4.75＋3.25×2.4＋7.6

3.8×1.4＋18.2÷0.7

4.8×0.25

12.96－（9.6－1.52）

1.2÷0.25＋1.3×4

（4.8＋6.4）÷8

40.5÷0.81×1.05

（203.4＋72.2）÷（1.3×0.2）97.5÷0.39－136.7

86.4÷0.24×0.25

11.16÷（10－0.7）

（300－94.8）÷0.5

12.6÷[3.5－（9.8－8.7）]

0.648÷[（0.4＋0.5）×0.6]

8．9×1.1×4.7

2.7×5.4×3.9

3.6×9.85-5.46

8.05×3.4+7.6

第十七天

4.7×10.2

7.63×99＋7.63

6.73＋2.56＋1.44＋3.27

第十八天

2.37×2.5×4

1.5×102

400÷16÷0.5

第十九天

2.8×3.2＋3.2×7.2

3.76×0.25－0.49

0.25×4.78×4

第二十天

0.65×201

1.2×2.5＋0.8×2.5

2.5×7.1×4

6.58×4.5×0.9

2.8×0.5+1.58 8×5.2+3.8×3.8+3.8

(6.7+6.7+6.7+6.7)×2.5

9.8×25×4

32×0.25×0.125

7.4－0.15×2.8

0.008+0.92×5－1.28

7.8÷（1.3×4）

7.2×0.9＋0.01×7.2

8.6×10.1

10.带括号的四则运算教学反思 篇十

1、将理解运算顺序与解决问题相结合

教学中充分运用了学生感兴趣的生活情境，放手让学生独立思考，自主体验，并在合作交流的基础上形成解决问题的步骤和方法，每一步算什么？求的是什么问题？将解题的步骤与运算的顺序有机地结合起来。在正确与错误算式的对比中，引导学生发现如果不带小括号就出现了“下午游人数减去上午保洁员数”的错误结果，认识到了引入小括号的必要性，感受括号的实用价值。在具体的情境中通过对比由学生自己归纳出带小括号的四则运算的运算顺序，印象更加深刻。

2、注重培养学生掌握解决问题的步骤和策略。

解决问题的步骤和策略也是教学的重点和难点之一。第二种解题方法学生理解起来比较困难。首先，引导学生认真解读题意，重点解读“如果每30位游人需要一名保洁员”，为学生分析数量关系，寻求解题思路作好铺垫。其次，让学生交流解题思路，并借助线段图帮助学生进行理解，实际效果比较好。第三，重视两种不同解决方法的对比，使学生体会到解决问题的思路不同，解决方法也不同，计算的步数也不一样，实现对解题方法的优化，切实培养了学生解决问题的能力。

3、从不同的角度进行对比、分析，强化小括号的作用。

在例5的教学中引导学生从有无括号、括号的位置、括号的多少等不同角度引导学生进行分析和比较，让学生自己说说“有什么感受”，进一步加深了学生对括号的认识。同时也培养了学生认真书写的习惯。不足：

1、还存在操之过急的现象。学生在用第二种方法解决问题的时候。有的学生出现了没用小括号计算。这个时候应该让学生结合题来说一说，可以不可以，为什么。那么在课堂中是由我来告诉学生的。

2、对于学情分析还不够透彻。在例5的教学中，我认为学生对这样的问题经过前面的学习应该不存在障碍。可以是实际解决的过程中，学生的问题比较多，体现在不参与计算的数怎么办，运算顺序不清晰等等。那么在教学过程中，虽然针对学生出现的情况进行了及时的讲解，但也一直在反思学生出现这种无从下手的情况的原因是什么。感觉还是学生对于前面学习的知识掌握得不够扎实，另外我认为在教学中也应该培养学生的综合运用知识的能力。

我的思考：

1、认真细致研读教材。在备课的过程中要充分地备教材，理解教材的编排意图，不走弯路。在备课的过程中把教材的编排意图，课标的要求以及自己的理解和班级学生的实际情况相统一。

2、学生倡导“活动式”教学，那么在这类计算教学中，我们也要提倡活动，学生的思维要参与到活动中来，积极动脑思考。那么在教学过程中，我们就要给学生创设这样的机会。

11.买卖法则之买入法则（二） 篇十一

案例1：恒生电子（600570）

恒生电子的下降趋势线，高点、次高点、第三点确认是标准的下降趋势线H。有一个局部的阶段性的趋势，在突破下降趋势线H后，趋势发生改变。价格没有出现回调，而是位于H线上方，且对应的成交量急剧性放大，换手相对充分。为什么价格没有出现回调？目前主要是成交巨大，消化掉前期成交密集带的筹码，当3月17日一根长阳一举突破之后，多空胜负已定，18日自然也就是跳空涨停。这是典型的突破下降趋势后价格趋势反转的案例。后市若有回调，均是买入机会，剩下的是做好资金管理了。当反弹重返H线的黄金分割位0.618时，则是彻底确认反转走势。同板块的金证股份（600446）亦如此分析。

案例2：浪潮软件（600756）

在突破相对趋势线，支撑与阻力角色发生转换以后，成交量的配合是关键。

浪潮软件两次突破下降趋势线，但在突破H1线后，价格回抽中，成交量不是缩量，而是放量，则下破了突破前的低点28.35元，尽管未能重返H1线左侧，依旧受到H1线支撑，但已经触及止损点，这是突破下降趋势线买入法需要重点留意的，也需要做好止损的准备。

止损也是需要技巧，有反弹止损，后市价格在25元附近企稳反弹，并重返H1线突破的前低28.35元，此时你可以选择止损。当价格再次回调，形成H2下降趋势线后，价格不再创新低，并在3月10、11、14日连续三个交易日形成了早晨之星，对下降趋势线H2形成突破，之后也有严格的技术回抽H2线，3月17日修正，迎来确认的买点，18日继续发力重返31元前期重要阻力，表明多头彻底反转的概率较大。

那么这里就有两个技术买点，H2附近的29-30元买点，31元附近的买点。后市成交继续放大，必然对H2反转，挑战H2的起始点36元附近阻力，该价格与前期重要高点重叠，阻力较大，必须是持续放大的成交量，方可突破，之后，才有可能挑战45元上方的阻力。投资者可以依据支撑与阻力互换、趋势线的变化指定交易。

12.优化四位数的四则运算算式组合库 篇十二

关键词：四则运算算式组合库,重复算式,教学方法,算24,计算机编程

有一种数学游戏是“算24”,特别适用于3~6年级小学生锻炼口算能力和逻辑思维能力。它以自己独具的数学魅力和丰富的内涵正逐渐被越来越多的人们所接受。这种游戏方式简单易学,能健脑益智,是一项极为有益的活动。算24点的游戏内容如下:一副牌中抽去大小王剩下52张,(如果初练也可只用1~10这40张牌)任意抽取4张牌(称牌组),用加、减、乘、除(可加括号)把牌面上的数算成24。每张牌必须用一次且只能用一次,如抽出的牌是3、8、8、9,那么算式为(9-8)×8×3或(9-8/8)×3等。

在游戏的过程中,发现有以下几个问题需要解决:

(1)判断该牌组是否有解。

(2)判断该牌组有几种不同的算式组合。

1 建立算式基本库

先从数学上分析:假设一个组四个数是x1、x2、x3、x4,3个运算符为A、B、C,这可以列出一个数学公式:

四个数可以任意排列,共24种排列,ABC可以为四个四则运算符的任意一种,共4×4×4=64种组合,合计24×64=1536种组合。再分析括号,可以列出共有10种括号,如表1所示。

经过推理,后四种括号可以并入前6种,加上没有括号的一种,共7类算式,这样任何一组数据,经过7*1536=10752次运算后,可以找到所有算出24的方法。这用电脑很容易实现。编写程序,就可以建立算式基本库。

2 算式基本库存在大量重复算式

经过分析,算式基本库存在大量重复算式,如3+7+8+6=24,本题交换数据顺序和加括号没有任何意义,用以上方法计算,出现有100多次重复算式。在有些算式中,出现不应有括号。如刚才13+8+9/3=24,电脑还会算出13+8+(9/3)=24、(13+8)+9/3=24、(13+8)+(9/3)=24三种解法,这显然重复。

3 分析清理算式的思路

分析几种方法后,决定采用全举法,就是要找到有代表4个数,以a,b,c,d表示,在算式库中循环,发现有计算结果相同,则为重复算法,这4个数要达到以下要求:

(1)任意2个数的运算组合,都比前面数大,也比后面数小。

(2)任意把4个数,分成两组,包含d数的组合比其他的组合大。

(3)任意3个数的运算组合,都比前面数大,也比后面数小。

具体编程思路如下,提供4个数3,11,1091,167654676731,为了避免错误删除不同算式,发现两个算式相同则再用表2的三组数据再试一下,值还是全部相同则删除一个算式,经过编程、运行获得整理后的算式库。

4 整理后算式库分析

经过一系列的分析、摸索、整理,算式库记录数量大为减少,下面表3列出各种运算符各种组合的算式数量。

可以看到,共51种运算符组合,1170个算式。由于篇幅有限,整个4位数的四则运算算式组合库就不提供了,下面表4前4个运算符组合的所有算式。

对于有些算法,如++*,应该有括号的,把它们放在后面,这样可以先出现不含括号简单的算式,如x1+x2*(x3+x4)与x1+(x3+x4)*x2的功能相同,保留前者,++*含括号的所有算式具体见表5。

5 实际应用

网络上有一些算24游戏软件,都存在一些问题,如一般只提供一种答案,提供多种答案的会出现重复算法,利用整理后的四则运算算式组合库,编写的VF和VB程序,这两个问题基本解决,运行速度快,该软件主要有3种功能

(1)电脑随机出题,如图1所示可以电脑求解,如图2所示。

(2)手工出题,主要用于不知是否有解的数字组合,如图3所示。

(3)题库出题(可以按难易程度把题目分级),主要用于训练,所有题目均有解。

建立四位数的四则运算算式组合库,对小学生的数学学习和老师的趣味教学教学很有帮助。在教学过程中可以提高学生学习数学的积极性,开拓学生思维方式,锻炼学生的逻辑思维能力有很大的帮助。提出了一种清理重复算式记录的方法,利用计算机的速度,可以把复杂问题简单化,数据清理在数据仓库与数据挖掘中有着广泛的应用,在许多软件开发过程中也起着重要的作用。随着计算机的普及,计算机将更加广泛的应用于教学领域。

参考文献

[1]杨辅祥,刘云超,等.数据清理综述计算机应用研究.2002,(03).

[2]陆凤霞,王静秋,王宁生.一种开放式数据清理框架南京航空航天大学学报.2006,(04).

[3]俞荣华,田增平,周傲英.一种检测多语言文本相似重复记录的综合方法计算机科学.2002,01.

13.区域白酒营销36法则之聚焦法则 篇十三

兵力集中法则，毛泽东把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。

在军事上，毛泽东对“兵力集中法则”相当重视，把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。现在市场硝烟四起，没有哪个企业敢轻视用营销解决竞争问题，谁对营销漠视，谁将被市场淘汰出局，市场不同情你的眼泪，市场经济就是你拼我抢，你抢我夺，商战精彩就在于它不流血，不杀人，但绝对是财富争夺较量之战!对任何一个企业而言，人力、资金都是有限的，要想让有限的资源发挥出最大的价值，必须按“兵力集中法则”办事，伸开五指，不如握紧成拳头，将全身力量集中于一点。

对于弱势企业来说，企业的整体营销资源无法与大企业相比拟，但可以建立局部资源相对优势，强龙难压地头蛇，在强势品牌的营销资源投放相对薄弱的市场称王。这就需要进行资源聚焦，把有限的营销资源（人、财、物）集中于区域市场，进行聚焦营销，需求单点突破，把单点市场做深做透，把品牌做大做强，在积累了更多的优势资源后，便可以根据地为中心逐步进行市场扩张。

聚焦营销是一种企业营销资源投放规划策略，就是要对企业的营销资源进行整合、集中运用，实现有的放矢，避免企业资源分化；要建立企业的局部优势，实现以小博大，以弱胜强。聚焦营销就是要实现产品聚焦、市场聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和团队聚焦的有效资源整合。

在营销战中，兵力集中法则，主要体现在六个方面：品牌聚焦、产品聚焦、市场集中、渠道聚焦、政策聚焦、人员聚焦、要素聚焦。

一、品牌聚焦

品牌增值趋向和其所代表的产品数量成反向。

中国有1.8万个白酒品牌，大都是涵盖高、中、低三个档次，全面操作餐饮、流通、团购三大渠道，使品牌核心价值资源得不到有效的针对性利用，既浪费了品牌资源，又使原有忠实顾客群体在一步步缩减，最终被市场大潮所淹没，品牌趋向灭亡，企业主却依然在不断的扩大品牌延伸力度，招商!招商!再招商!似乎惟有招商才能取得企业的发展，也把市场失利的原因归罪于单纯业务开发的失利，没有找到真正解决之道，久而久之，逐步形成了一个恶性的循环怪圈。

1、定位聚焦

一个品牌代表着一个特定的消费层次和一定预知的消费价值，假如把这一定位不断通过产品延伸进行横向或者纵向扩张，就会弱化品牌本身的核心价值。特别是中、小型白酒企业，本身的品牌价值核心不十分稳固，假如再不断的进行产品延伸的扩散，使其先天不足的品牌更加摇摇欲坠，风光不过三五年，甚至一年或者一个销售季节，企业很难在无形资产上得到支撑，也不能形成持续的发展优势。就像“尖庄”白酒品牌，他在市场中已经形成了低档品牌的消费认同，如果把他硬往中、高档酒市场中延伸，不但不会在延伸消费市场中形成竞争优势，反过来还会在原有低档酒市场中弱化品牌价值，削弱品牌的忠实消费群体。中、小型白酒企业应当在品牌概念聚焦的基础上，在产品品种和针对市场销售品种的选择上进行明确聚焦，把本身就不十分充足的企业资源用在最有前景的品种当中，形成产品聚焦，促成拳头产品的形成。

2、概念聚焦

品牌概念涵盖了产品文化和企业文化，是产品整体消费价值的集中体现。凭借一句“茅台镇传世佳酿”，使本身没有太多产品概念的小糊涂仙酒如虎添翼，提升了产品的消费价值，给予消费者一个选购的充足理由，为其介入中档酒市场，并成功在市场中落地打下了坚实基础。后来，小糊涂仙由于品类过多，概念过多，造成消费者认知的混乱，很快小糊涂陷入了内耗阶段，进而市场萎缩。

很多中、小型白酒企业在其品牌概念定位时，往往陷入了一个不断“改革”或者“创新”的观念误区，整天为寻找好的品牌概念而忙碌，最终在市场中不能形成统一的品牌识别概念，无形中就损失了品牌的宣传资源和品牌本身的价值资源。问题的解决之道在于：企业决策人员必须在充分分析市场环境和行业发展趋势的前提下，结合自身企业的现实条件，并联合一些外在的专业营销力量，通过严格的市场论证，确立一个长久的品牌概念。一旦这一概念得以确定，就要尽量坚持下去，逐步形成企业行为的一个文化出发点，不要因时间的推移而轻易动摇概念的内涵，因为任何价值都是一个不断的增值过程，只有把自我品牌概念聚焦于一点，才能形成企业长久的竞争优势。

3、宣传聚焦

这里的宣传是指广义的电视报纸等硬性广告、软性广告、促销活动、终端包装宣传等广义的广告。广告在企业的营销投入资源中占有很大的比重，也是资源浪费最大的地方，媒介选择不对、广告诉求不统一、宣传时间不适合等因素，很容易让企业的一切广告活动打了水漂，这就是为什么许多企业高空轰炸、地面渗透投放了大量的广告宣传，而市场确没有动静呢？

宣传聚焦，就是要整合集中利用企业有限的广告资源，达到广告活动的实效性，要做到把品牌和产品信息精准的传递给目标消费者，刺激消费者对产品品牌的认知和产生购买行动。

宣传聚焦，首先，要明确产品的目标消费者是谁，目标消费者不能过于笼统，要有精确的描述，越详细越好。其次，要明确向目标消费者说什么，要确定产品诉求利益点（USP）或品牌形象诉求点，进行统一聚焦诉求，诉求点不能过于游移。具体投放产品广告还是品牌形象广告，要根据行业特点、企业发展状况、市场周期、媒介选择、竞争情况等确定。第三，媒介选择要精准，要调查目标消费者经常接触哪些媒体、什么时间接触媒体最多，对什么样的促销活动感兴趣等，这样选择的媒介或促销活动，才能把产品或品牌信息更竟准的传递给消费者。第四，要做到整合传播，集中各种媒介或宣传活动形式，在某一时间段内整合聚焦持续投放，要实现让消费者在不同的时间、不同的地点接收到企业传递的产品或品牌信息，这样才能让消费者在大量的广告信息中有效的识别到企业信息。

二、产品聚焦 产品聚焦，需要确定品牌主打主推的单一品种或品类；就是要进行合理的产品线规划，明确企业的主推品种、主打品类，把有限的营销资源全部集中在该单一品种或品类上，实现单品突破，通过单品的营销运做来塑造品牌。如河北古顺酒业聚焦资源对差异化定位的“珍珠古顺”发力，自产品上市以来，用了一年多时间使“珍珠古顺”单品销量突破3000万元。古井贡酒通过古井原浆重新走上快速发展的征程，目前古井贡酒又在推古井淡雅系列，这是一个非常危险的信号；洋河通过洋河蓝色经典成就今天的王者地位。

产品聚焦，在明确了主打的品种或品类后，还需要明确提炼该单一品种或品类的产品利益点，进行集中聚焦诉求和传播；产品优点太多就没有优点了，要提炼出消费者最关心而竞争对手不具备或未关注的单一优点进行聚焦诉求，最经典的案例当属王老吉凉茶，一句“怕上火，喝王老吉！”流传红遍大江南北。

针对营销资源有限的成长型企业来说，单品突破是在竞争中突围崛起的捷径！产品品类和品种并不是越多越好，品类和品种多了自然会分摊企业的营销资源，就会削弱企业的整体竞争力。

要把有限的营销资源集中于单品上，然后通过系列营销策略的组合运用进行市场推广和品牌建设。

三、市场聚焦

市场聚焦，要求企业在要拓展市场的布局上不要盲目，要集中资源先做样板或试点市场，把单一的区域市场做深做透，直至成为该区域的领导品牌后，再稳步向外市场扩张。简单的说，就是先建立根据地，建立自己的大本营，实现企业后方人、财物的资源保障后，再进行市场扩张。

需要说明的是，中小白酒企业的主战场不是固定不变的，随着企业不断发展壮大，有了足够的资本规划本地市场以外的根据地市场时，企业需要到更大的市场上与二线名酒和区域强势品牌同台竞技。如：河北宁晋县的泥坑酒业，在本县根据地市场已经做到8000多万元的销售额，加上周边市场5000多万元的销售额，现在企业规模已经过亿元，今年泥坑酒业开始向邢台市场扩张，目前已经取得喜人的业绩。

山东宋楼酒业在企业人员、资金等方面都有限、不具备在县级市场建立根据地市场的情况下，经过详细的市场调查，最终选择了企业周边的几个乡镇建立根据地市场。经过一年多的市场运作，这几个乡镇根据地市场雏形乍现，销售额都达到了上百万元。

许多成长型企业的老总胸怀大志，但有时过于冲动，不考虑企业的现实资源而进行盲目市场扩张，最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭，经不起竞争对手的冲击！

市场聚焦，首先明确企业的目标市场，是针对一线中心城市市场，还是针对三、四线的县、镇市场；其次要进行合理的市场布局和规划，明确市场开发的节奏、速度和计划；第三才是确定当前主打的样板市场，把企业的现有营销资源都集中于此，寻求强力突破，要把该市场建设为企业的根据地，要成为当地的领导品牌。

四、渠道聚焦

渠道聚焦是指企业根据实际情况，如果不能做到酒店、大卖场、团购、商超等全渠道覆盖时，可以选择某一个适合企业的渠道运作，直到这个渠道成为自己的根据地，再把这种优势辐射到其它渠道。

皖酒旗下的百年皖酒天青产品是蚌埠某一经销商买断产品，尽管皖酒品牌在当地有着强大品牌背景，由于资金的限制，在渠道推进方面，该经销商并没有选择全面铺开，而是选择自身资源相对丰富某个区，通过渠道细分，而是集中精力、大力投入公关团购渠道，成功打入该区的接待用酒，并选择性地对一些公务、商务活动频繁的酒店、会所进行辅助操作，经过一段时间的精耕细作后，天青已在意见领袖群中建立起很强的消费口碑，普通消费者主动消费该产品，消费氛围即将形成，2010年在春节来临之际，天青开始向二批、名烟名酒店等常规渠道渗透，最后大获成功。

凸透镜能够把所有的光线聚焦于一点，实现能量的有效聚焦，产生点燃物体的功效。中、小型白酒企业的市场操作人员也应该发挥凸透镜的聚焦作用，把分散和有限的企业资源尽量的聚集于一个单一的渠道上，在这一聚焦点上实现超越行业巨头的竞争优势，并逐步通过复制运作，点燃更多的市场点。中、小型白酒企唯有通过聚焦化战略的实施，才能获得持续的发展动力，从而得以抗衡行业巨头，否则别无它路!

五、政策聚焦

企业政策投放通常是“量入为出”，销量大市场政策多。但是，根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。这样的做法当然有风险，但是根据地建设试点时，因为市场范围不大，所以风险能够承担。一般根据地市场采取的“以资源换时间”、“以资源换市场”、“以十当一”。进攻型市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，即由于政策不到位而逐渐增加政策，无法形成爆发力。

六、人员聚焦

人员聚焦是指企业把有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上，打人海战、歼灭战。在新产品铺市阶段，如果将人员分散，那么每隔10天业务员才能拜访一次所在区域内的终端店，市场效果不明显；如果把业务员集中到一起，分成几个小组，对某一个小的区域进行人海战术开发，所取得的效果会明显增大。

分片包干、画地为牢是市场建设的大忌。市场建设要以未来销量配置人员，在销量并不大时，人员反而比较多。于是，进攻型地市场的人员政策就会与其他市场产生冲突，“提成制”、“包干制”肯定不适用。

七、消费者聚焦 消费者聚焦是指企业集中财力和精力，找到城区和乡镇的消费者领袖，让他们认知、认可并推荐自己的产品，通过消费者领袖人群的消费建立起口碑，制造消费流行趋势。因为白酒的本质是社会交往和情感交流的润滑剂，消费者领袖是创造流行趋势的最佳人群。只要创造了产品流行氛围，就具备了根据地市场的发展基础。

如某企业喜事用酒在本县上市时，把每个乡镇市场、每个村的红白理事会的负责人聚集在一起召开品鉴会，企业还针对给这些负责人，拿出一定量的酒用于市场推广，结果喜事用酒上市后快速在市场上走红，提高了品牌的知名度和影响力，同时还带动了其它产品的销售。

八、进攻要素聚焦

守住一座城池需要守好城的每一面的每一个角落，这是一个系统工程。突破一座城池却只需要集中优势兵力突破一点即可。这是两种截然不同的思维模式。

在营销管理中，有“短板效应”与“长板效应”两种思维，这是木桶理论的两种解读。

一种认为，木桶能盛多少水，取决于最短的木板，因此必须系统解决短板问题。这是典型的防守型思维。

系统化是强势企业的优势，但即使系统化的敌人在作战时也不是系统化，而是单点突破。

任何一场进攻性的战役，都必须是用自己最长木板的优势，寻找到对手最短木板的弱点，进行集中资源进行突破，才能呈现这场战役特色，才能取得关键性的胜利。

在市场营销战中，单一要素极致化才能有足有的资源进行投放，其效果才能引起消费者的关注，才能引起终端客户的青睐，才能在这场营销战役中打出属于自身优势的特色来。

在中国白酒行业普遍认为：寻求营销组合的横向一致性，以及系统营销的综合性是决胜白酒营销的关键。这对于大型企业而言是毋庸置疑的。但是，这不是放之四海而皆准的真理，在中国典型的二元经济下，各区域市场竞争环境具有很大的不同性，对于更多的区域中小白酒企业来说，系统竞争并不是最佳选择。

对于强势白酒企业来说，需要系统整合营销，强化营销组合的横向一致性；而对于区域中小白酒企业来说，首要的竞争原则是以要素竞争为前提的横向一致性。

我们认为，单一要素竞争一方面可以强化消费者或者渠道的认知，同时也降低企业的营销成本，是相对的低成本的有效营销模式。

制胜市场的根本在于企业是否将营销“做到位”，而不是“做到底”。当然，到底是采取以产品为核心的营销模式，还是以渠道为核心的营销模式，要看当地市场状况以及企业自身情况。口子窖的渠道为王战略；郎酒的产品组合的群狼战术；金六福的品牌文化推广战略都成就了企业。我们有理由相信，未来中国白酒还会出现更多的“口子窖们”

由于资金和品牌号召力方面相对弱势，中小企业在大企业的挤压下想获得长足发展并不容易，不过我认为如果能把资源整合起来、合理分配利益将会有助于中小企业打开市场缺口。

14.四则运算法则 篇十四

白酒竞争，虽说已经进入资本竞争阶段，但就目前来说还依然无法脱离渠道竞争这一主要竞争要素。成功的渠道运作模式，能够快速占领渠道，能够稳定市场基础，能够快速成就品牌地位。渠道资源的把握与运用，在市场拓展时，呈现着深刻价值与深远意义。

中国白酒竞争，虽说已经达到了资本竞争的阶段，但就目前来说还依然无法脱离渠道竞争这一主要竞争要素。成功的渠道运作模式，能够快速占领渠道，能够稳定市场基础，能够快速成就品牌地位。渠道资源的把握与运用，在异地拓展时，呈现的价值更是意义深远。

就目前异地拓展时所采取的渠道模式有：区域代理模式、品牌买断模式、厂商“1+1”模式、股份制片区销售公司等。研究发现，每一种渠道模式都有其相应的特点和适应性以及对企业不同的要求。

一、区域代理模式

异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般存在两种情况：

一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单； 另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。这类企业在品牌投入上，采用大品牌管理方式，以强悍的投入力度完全占有核心市场广告资源，集中宣传主品牌，为所有产品和组织输血。

在过去的十多年中，这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各地，并且销量大幅度提升，同时也造就了一批今天的强势经销商。这样的案例不胜枚举，如新疆伊力特与浙江商源，山东泰山与杭州新友，杏花村与河南世嘉等等。

不过，随着行业的变化，这种区域代理模式走到今天，其短板也日益呈现。

从厂家角度分析，由于不少经销商还是多考虑短期盈利，厂家考虑的则是品牌建设和长期盈利，往往厂商合作中矛盾的焦点问题。厂家不怕前期投入巨额资金，扶持经销商，二者共同把市场做起来，做优做强品牌，共享利润。但现实营销中，经销商在厂家的扶持下做好市场、渠道等之后，谈判能力变强，容易对厂家进行“指导工作”、“无力要求”，厂家自己则陷入“投鼠忌器”的两难境地。

从经销商角度分析，一是，伴随市场营销成本的加大，如果厂家仅仅是短线操作，缺失市场投入与经营思路，许多经销商已无力负担市场投入，无力做市场，陷入在仅仅卖产品的短线行为上；二是，即便经销商有能力负担这一成本，但由于来自厂家的种种不确定性，使得这一成本付出有着非常高的风险性，经销商也不愿做“前任栽树，后人乘凉”的先驱者；第三，由于区域市场竞争的恶劣，仅靠经销商一己之力，产品在区域市场的存活率和成功率较低。我们发现尽管许多经销商对新品有兴趣，但对新品能成功导入当地市场明显信心不足，因为竞争对手都武装到牙齿了，普通经销商手上还是只有自制的火药枪，无法适应市场的需求。

故此，传统区域代理制，无论是对经销商而言，还是对厂家而言，都存在着不利于市场操作与发展的弊端。在厂家眼里，经销商多是私吞市场费用、窜货乱价、需要时常“修理”的坏主；而在经销商眼里，厂家多是不思进取、效率低下，扯个旗子就想圈钱的骗子。彼此相互的负面评价，逐渐削弱了合作初期的战斗力，要不了多久厂商便分道扬镳。结果当然不是双赢、多赢，而是周而复始的双输、多输。从这些情况来看，传统的经销制已逐渐沦落成一个难以适应市场操作的厂商合作模式。

二、厂家直营模式

为了利于区域市场的高效启动，厂家直营模式成为白酒厂家进军外埠市场的第二种模式。面对要进军的区域市场，由于招商难，厂家一时找不到合适经销商合作，故而进行在区域市场成立营销分公司在初期阶段进行直营，通过厂家的突击，让经销商看到希望，招到能够匹配厂家经营思路的优质经销商。如：高炉家酒攻打南京市场所用的招术一致，先由酒厂在餐饮渠道猛攻，之后再交由经销商经营。这样一则容易招到大经销商，二则也提高了产品在当地的存活率。再如，贵州醇北京分公司的运作模式，从1995年开始在北京运作，到在北京有一定的影响力、有较大规模的经销商参与，贵州醇起码用了5年的时间。对于厂家来说，选择直营并不是因为直营更好，而是没有办法的无奈之举。这一点像极了最近处于暴跌中的股市，基金经理们持有的股票已经无可阻挡地下跌，为了防止自家基金继续下跌引起基民赎回，不得不自买自家基金。以往，厂家通常会把市场做得最好的经销商当成再次招商的楷模，但现在这个楷模他们不得不自己做。而在今天，由于区域市场的竞争风险性，厂家想在区域市场的获得成功，需要的不仅是营销投入成本，更要命的是漫长的时间成本，对于今天的白酒厂家几乎是无法负担的。

三、品牌买断模式

品牌买断模式，成就了西凤酒的区域王者，山西汾酒更是通过口感壁垒、品牌买断成就了区域霸主地位。2002年以前以太白、西凤为代表的陕酒整体呈现低弥状态，企业难以维继，仅依靠部分市场的低价产品维持企业生存。外来品牌，如安徽口子窖称霸陕西中高端白酒市场，2002年在西安市场销售额更是达到了2亿元。2003年两大地产品牌不约而同改变营销模式，采取品牌买断的经营模式，企业再度崛起。西凤和好猫酒业合作，共同开发中高端产品15年、6年西凤酒。2004年，15年、6年西凤酒销售额达到1.2亿，占西凤酒整体销售收入的1/3；2005年更是突破2.5亿元，占西凤酒整体5.3亿元销售收入的1/2。最为重要的是，通过15年、6年品牌的运作，西凤酒整体品牌形象大为提升。

自上世纪九十年代中期五粮液开创买断经营模式以来，这种模式至今仍然成为企业致胜的法宝。稍微有点品牌效应的白酒企业，都在做商业买断模式。山东扳倒井、江西四特、河南宋河、山西汾酒等等企业都对此模式深谙其道，并从中受益良多。这些企业在特定区域市场，具备相对成熟的标杆，具备相应的品牌势能，通过以底价的方式，跟经销商进行合作，将经销商的网络资源和积极性充分发挥出来。合作过程中，市场的操作、渠道的铺货、推广等相关工作全部交给经销商处理，而厂家主要是负责企业形象和企业品牌推广。

品牌买断模式，对区域优势经销商资源具有较强的吸引力，便于充分调动其积极性，借助其网络和资源实力实现快速扩张，但容易出现品牌形象混乱、市场管理失控的现象，而且跨区域复制和扩张有一定难度，比如在陕西省能够找到经销商，但到省外去，人家不一定买账；市场都是经销商干，不利于企业组织营销能力的发育和营销能力的培养。

四、厂商1+1模式

厂商合作“1＋1”营销模式，是助销制模式的一种演变，即厂家派驻业务代表入驻经销商，甚至是在经销商的主导市场设立“办事处”，即“厂家办事处＋经销商”。如洋河的1+1模式是分公司或办事处直接做市场，进行市场开发、维护，品牌推广，消费者教育等，而经销商主要起配合作用。这个时候，厂家人员不仅厂家上传下达的“市场大使”，更是帮扶经销商开拓市场和维护市场的“操盘者”。厂商1+1模式的实质是将厂家的营销系统对接经销商的网络系统，形成“1+1>2”的系统竞合能力。厂商合作打造系统营销模式拓宽了营销价值链，更有利于区域市场的管控和健康发展。

目前市场出现的厂商1+1模式，多采取经销商公司就是厂家的“办事处”，由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱，在人员营销素质、团队管理、流程管理、终端管理、促销管理上都比较差，很多情况难以适应厂家的要求。这个时候，厂家的业务员兼任经销商公司的常务副总，入经销商公司的日常管理中，帮其制定营销方案，而且要帮其管理市场，为经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商重新建立业务流程，同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。

总的来说，厂家1+1模式，根本上改变了以往区域代理模式与品牌买断模式中，经销商为主导，厂家配合的合作方式，而是厂商联动共同发力做市场，可以说是渠道模式的一种进步。

五、股份制片区销售公司模式

在异地市场营销中，我们看到了厂商共同出资成立商贸分公司的做法，这种模式优势在于：第一解决了传统经销制的诚信问题和厂商配合中部分不和谐的因素；第二解决了厂家直营初期因缺乏资源带来的高成本，提高了资源整合效率；第三、各项市场投入费用第一分公司可自行决定，大大缩短解决市场问题的时间；第四，因为利益一致，厂商之间可以更长远更深入地合作，并把精力全力投入到市场上。

在厂商合资组建商贸分公司的模式上，我们看到两种操作模式。一种是厂家控股，经营权交给经销商。如某酒厂与某商贸公司签订成立合资公司，酒厂出资500万元，商贸出资500万元，共同成立酒厂第一分公司。其中商贸现有市场销售团队和区域市场的运作能力折现为300万元，商贸公司实际出资200万元。分公司总经理由商贸公司总经理担任，全权负责第一分公司的经营。酒厂、商贸一样都是独立法人，独立核算。分公司从酒厂进货，进货价较以往代理商进货的价格稍低，由分公司负责在商贸公司原来代理的区域销售。

另外一种模式是，成立片区经销商股份制销售公司。如，泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商选举产生，但总经理由泸州老窖选派。据了解，在2009年4～6月分别注册成立了泸州老窖柒泉营销（华北、华中、西南）酒业股份有限公司，注册资本据称分别为2.7亿、1.4亿和1亿。在这个模式中，涉及两方面人群的利益，一是泸州老窖片区销售经理们，在柒泉营销公司新的模式下他们拥有股权激励，自然会提高积极性；二是经销商股东，虽然“股市有风险，入市需谨慎”，但柒泉营销公司体系下，经销商与片区经理之间的距离更近，经销商之间的关系和利益分配也形成了一定的制度化，在这种情况下经销商互相“挖墙脚”的事情能有所避免，统一部署，协同作战，对推动市场销售有积极意义。泸州老窖公司，通过经销商股权模式改革可谓是一箭双雕，既增加了公司对渠道的控制力度，又大大激励了销售公司员工的干劲，从而在市场上获取更强的竞争优势。

六、厂家独资商贸公司模式

在异地市场过程中，为了操作市场便利性与灵活性，减少不必要的环节与流程，我们看到了厂家成立独资商贸公司的运作模式。如，2007年8月洋河北京商贸公司开始正式运作，2009年，他们计划销量比去年增加100%，跻身北京白酒市场前三甲。洋河仅仅用两年时间达到别人六七年的效果，无论是公司总部还是北京商贸公司，都取得了不菲的成就。

北京洋河商贸有限公司实际上相当于洋河在北京的总代理。商贸公司既发展分销网络，又直接掌控终端渠道，下设4个办事处，涵盖北京18个区市县，分渠道、分区域发展分销商，另成立团购部和商超部。洋河北京公司有独立的法人，独立的财务体系，对北京市场的运作享有自主权，市场投入由商贸公司规划，市场费用由总公司划拨，总公司对其销售额、利润、费用预算等方面进行考核。

洋河北京公司既承担了渠道建设、市场开发的总代理职能，又承担了品牌塑造、品牌传播、消费者互动等分公司职能，面对总公司时它是总代理，面对客户和市场时，它又担负起了洋河本部工作职能。这种方式，有效保证了市场投入，增强了分销商的信心，让洋河成了北京白酒市场成长最快的品牌之一。

总部对商贸公司销量、利润的考核排在品牌形象、品牌美誉度、市场占有率之后，但作为商贸公司，显然要充分利用好这个大平台，实现多品类代理。一旦网络健全，市场稳定，他们不排除会代理其他品牌，其目的是给分销商开辟利润源，实现对渠道资源的有效利用。这么做的好处在于，杜绝了经销商易“花心”、不专注的缺点，更好的把厂方的理念和市场策略贯彻到位，有效控制市场费用，很好的对市场精耕细作。

当一个厂家发展成为“厂家与代理商”的双重角色，也许就成了另一个意义上的“超商”。这种销售模式，不能否认它将来真的会是一个不断创新的方向。