电子商务营销的论文

电子商务营销的论文（精选8篇）

1.电子商务营销的论文 篇一

电子商务营销的论文

摘要：电子商务视域下企业市场营销运用互联网技术进行发展，同时电子商务给企业市场营销带来了新的影响与机遇。本文通过对电子商务与企业市场营销概念进行解析，以及电子商务对企业市场营销带来的影响与革新思路。

关键词：电子商务;企业市场营销;革新思路

1引言

信息技术与科技技术的广泛发展与普遍的应用，给国际市场带来了前所未有的改变。互联网开启了电子商务形式的改变，令企业的业务洽谈、售前咨询、合同拟定、资金支付等业务不需要见面沟通，只需要运用互联网就可以解决，这样不仅能够为企业节省了财力与人力，从而能够提高办事效率，以及推动企业在市场中的发展。电子商务的不断发展给企业市场营销带了一定的影响作用，企业市场营销方式的改变，竞争的模式与途径变的多样化。当前，推进企业的发展，开拓企业市场营销渠道，就应该正确看待电子商务视域下的营销环境。

2电子商务与企业市场营销的概念

2.1电子商务的概念

电子商务概念可分为狭义与广义两种，狭义的电子商务是指运用互联网从事的电子商务活动，而广义的电子商务指从事电子商务的电子工具，如电视、电脑、广播等现代科技技术系统。电子商务指的是，在经济快速发展中人类运用电子产品从事与商品交换为目标的活动总称。在日常生活中人们总是把电子商务看作是网上购物形式，这种看法不是很正确的，购物只是电子商务的一部分，电子商务涉及的界面很广。

2.2企业市场营销的概念

企业市场营销是一种活动或是一种计划，企业市场营销是有目的`前提下实行的。企业市场营销能够满足消费者的需求，在营销中，企业市场营销是以消费者为核心，不但要满足消费者现今的需求，还应满足消费者以后的需求，这就需要企业采取相关的市场营销手段，引导消费者产生对新的事物新的需求，从而才能更好地营销出自己企业的商品。

3电子商务对企业市场营销的影响

3.1企业自身环境解析

一个优良的企业环境是企业能够持续发展的首要条件，近年来，信息科技技术的进步与发展，在当代社会经济发展中具有重要的作用。电子商务主要具备全球化特点、便捷性强特点、工作效率高特点、多样化特点以及成本低特点等，使互联网在全世界都得到了广泛的好评与应用，从而转变了国际上的企业贸易状态。目前，全世界已经有80%以上的企业都进入了电子商务的行列中，我国的电子商务企业已经进入了蓬勃的发展时期，据有关数据显示，我国电子商务交易达到了6900亿元，同比高出了1.3倍，网上购物交易达到了万。因此，互联网的发展与应用，给我国企业市场营销带来了很大的机遇。

3.2企业自身机遇分析

信息技术的蓬勃发展，以及电子商务的广泛应用给我国企业市场营销带来了很大的机遇。其一，以往的企业市场在营销中的成本很高，需要企业的财力和人力的宣传作为企业的支撑。然而，在信息科技技术背景下，企业运用信息技术网络平台进行资源共享的企业营销模，信息技术网络平台使企业活动扩展到世界，运用信息技术互联网实行网络交易，不受时间限制于时空限制，来满足消费者对企业的需求，能够便捷地进行网上交易。其二，随着电子商务的不断发展，能够看出消费者对企业商品的需求个体化，使企业的生产者可以了解消费者对市场的商品需求，便利了生产者与消费者直接进行商品的交易概率，消减了中间商的介入。因此，互联网的不断发展、优化、进步，给我国企业市场营销提供了信息科技技术的支撑，实现了我国企业市场营销作用。

4电子商务视域下企业市场营销策略的革新思路

4.1构建我国企业的信息化系统策略

系统化策略的信息科技技术数据中心是企业迈进信息科技化市场营销决策与营销管理的首要条件，运用互联网，建立企业自身的人事部门、财务部门与库管部门等动态数据中心。有利于企业收集各类信息，使有效的信息在互联网上实行有序与有效的流通，企业做好信息数据的整理工作和归纳工作，使用信息动态数据中心为企业领导者提供有效的数据凭证。

伴随着信息科技技术的深入发展，企业应顺应时势改变以往的观念，顺应社会的潮流变化，使用互联网信息科技技术进行企业系统创建、网络创建数据中心的创建，以及运用这些信息科技技术平台来实行企业市场营销，获得市场中的份额，从而提升企业在市场中的竞争力。与此同时，企业管理者应该重视到企业的改变与转型的必要性，充分做好可行性与效益分析，在掌控企业自身的基本情况的同时，运用互联网技术来弥补企业的不足之处，在信息化实践中，树立企业的信心，不断运用信息化技术推动企业在电子商务中的不断发展，从而使企业更能长久的发展。

4.2重视企业电子商务团队的培养

电子商务，从行业的视角看，是以产品交易与利益为主的社会平台网，以自身视角看，是以人为主体的信息技术的使用。因此，电子商务主要是依赖人操作，来完成的系统整合，需要一支既能掌握信息科技技术与现代电子商务贸易的新型团队人才。对于小型的企业而言，应转变以往的企业经营管理理念，使用信息电子商务的优点，重视培养企业员工，以高素质团队和高技术专业化的人才团队，实行企业内部电子商务的构建。因此，企业想在国际市场中立于不败之地，就应该有企业自身内部的电子商务团队。

5结语

综上所述，目前电子商务时代已经到来，电子商务对企业的发展情景具有良好的辅助作用，同时也给企业市场营销与企业市场管理提供了便利。因此，企业必须转变以往的管理与营销观念，运用互联网信息科技技术进行企业系统创建、网络创建与数据中心的创建，以及使用这些信息科技技术平台来实行企业市场营销，获得市场的份额，从而提升企业在国际市场中的竞争力。

参考文献

[1]丁泽芬,陈卫.电子商务环境下企业市场营销策略探讨[J].现代营销(下旬刊),(6).

[2]梁唯溪,黎志成.面向电子商务的企业市场营销策略[J].科技进步与对策,(4).

2.电子商务营销的论文 篇二

电子商务在现实中依然遵循着已有的传统商业模式,即以目标市场为导向,生产消费者有需求的商品,在销售过程中借助媒体宣传和网络广告,通过网络对话,最终利用互联网平台完成商务活动。从电子商务的应用主体来看,我们大致可将其分为以下几类。

(一)B2B模式

企业对企业(B2B)的模式,这种商务模式主要让企业通过电子化的手段来实现商务过程。典型代表是阿里巴巴,它帮助企业利用互联网进行技术合作与研发、生产组织管理、网上营销等。在此过程中企业利用互联网的模式降低了劳动成本,提高了生产率,从而进一步降低了销售价格。

(二)B2C模式

企业到消费者(B2C)模式可以算是大家最为常见的一种电子商务模式了,在这种模式中消费者利用互联网直接参与销售等经济活动。例如亚马逊,这些网络平台如今由于节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,因此也被许多企业和消费者所青睐,许多工作过于繁忙的消费者可以利用此平台节约各种消费时间。

(三)C2C模式

C2C是近几年常见的消费者与消费者对接的电子商务模式。这种交易方式的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台,免费或支付较少费用在这些电子商务平台上销售自己的商品,由于这期间节省了店铺租金等大笔开支,因此能够为用户提供较为低价的商品。这种模式的代表是淘宝网,对于许多有固定工作又想要有份兼职的人来说,可以利用这个平台出售二手货品或者新品,不受地域、时间的限制。网上销售平台既不需要店铺租金,也无须各种水电开支,但是却可以面对来自全国甚至全世界的客户。

(四)C2B模式

C2B是商家通过互联网搜索适合的消费者群作为目标市场,在某种意义上就是实现定制式消费。这种模式改变了传统商业中定价出售模式,通过搜索汇集有相似或相同需求的消费者,组合成一个企业的目标消费群体,然后经集体议价,达到消费者购买数量越多,价格相对越低的目的,消费者在这期间能够充分享受到以批发价格买单件商品的利益。当然,C2B作为一种新兴的电子商务模式,它的发展壮大还需要一段时间的市场磨合与完善,追求高利润无论在现实中还是在虚拟网络都是商家的第一目标。

二、微信营销概念及优劣势实证分析

(一)微信营销的定义

微信是腾讯公司在2011 年1 月21 日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。所谓微信营销,就是通过发布图片等方式将传统的电子商务营销方式通过微信平台来实现。

(二)微信营销的基本模式

1.社交分享式营销模式———朋友圈

微信利用“朋友圈”的分享功能,为口碑营销提供了最好的渠道。微信用户可以将手机应用、图片以及网页链接中的精彩内容快速分享到朋友圈中,并支持网页链接方式打开。由于微信好友彼此间具有某种亲密的关系(例如亲朋好友),所以当某件商品在朋友圈通过分享功能进行一个信息传播的时候,口碑价值的作用就不可限量了。

2.草根广告式营销模式———查看附近的人

这个功能主要是企业营销人员在人流最蜜集的地方24小时后台运行微信,企业首先能够做的就是利用有吸引力且与众不同的头像,获取大家的第一印象,如果“查看附近的人”使用者够多,那么你就会在众人中脱颖而出,如此一来就达到了极佳的广告效果。其次可以很好地利用个性签名争取商家的广告席位,商家信息在加微信好友时即通过签名栏让消费者一目了然,从而吸引更多的消费者来关注。

3.O2O营销模式

O2O(Online to Offline)即为从线上到线下,消费者通过网络平台(线上)完成在线支付购买现实中的商品和服务,再到现实(线下)中去享受服务。O2O模式的典型案例就是近两年迅速发展起来的网络团购,它的出现能够在一定程度上提高物流利用率,利用线下分销提高整体销量,同时更容易建立品牌信用。

(三)微信营销实证分析

笔者在微信中的经营范围为日用品,实践了一段时间的之后,得到以下相关实证资料,并在此基础上总结了微信营销的优劣势:

1.传播成本低,易推送

微信营销在信息传播上的特点是信息的传播的便利性。产品通过朋友圈图片、小视频等形式发布并传输给受众,便捷简单,成本较低。这样的信息传播方式具有一对一的精准性,所输出的信息几乎都会受到微信好友的关注。

2.即时传播,容易扩散,可信度高

根据笔者的实践经验,微信信息传播是基于朋友圈成立的,只要产品的质量有保证,信息在朋友圈就会形成传播效应,对于消费者来说,对朋友的信任度是接受商品信息的基础,商品质量直接能影响口碑。

3.客户有限,市场监管难度较大

微信虽然能够通过朋友圈等功能快速地传播产品信息,但产生的负面效应也不可小看,微信营销的朋友圈功能很大程度上是朋友信用的使用;再者,微信营销本身没有规范的市场监管条例来约束,许多微信购物的客户在消费后遇到问题,由于没有监管平台,很多也就不了了之,笔者在实际营销过程中也遇到了类似的情况,客户在购物咨询阶段就把心中的疑虑提了出来,虽然大多数微商能本着客户忠诚度第一的原则来做营销工作,但是这其中的不完善依然给稳定客户带来了很大的难度。

4.有消费能力的群体对微信购物接受度较低

本人在做微信营销的时候为市场设计了一份问卷调查,主要针对现在的各消费年龄领域对微信购物接受度的调研。结果显示,微信购物的消费群体主要集中在25~35 岁之间,这一年龄段的人虽然有自己的消费主动权,但在消费能力方面远远低于35 岁以上有稳定收入及家庭储蓄的这一群体。因此,微信营销在抢占市场份额方面就稍逊一筹,也就很难达到预期的效果。另外,根据经济增长曲线模型,很多经济现象和时间的关系表现为:经济变量随时间变化,先是增长得越来越快,后来则增加得越来越慢。微信营销往往就遇到这样的障碍,在微信营销出现初期,由于人们对这一新兴的营销方式还存有一定的好奇,就会尝试,但是普及率较高后,人均拥有量增长得就会越来越慢。

三、结论

微信营销是电子商务营销的新模式。利用好微信营销,可以为企业营销工作开辟新渠道,赢得新契机。同时,这种新兴的电子营销模式也为企业带来了更好的宣传效应。作为企业在这个多元化经营的市场机制下,应把握机会,转变观念,扬长避短,多管齐下,从而尽最大可能地开拓自己的市场空间。

参考文献

[1]微信[EB/OL].百度百科,http://baike.baidu.com/view/5117297.htm.

[2]吕萍.我国电子商务的发展前景与经营模式的选择[J].企业技术开发,2010,(5).

3.电子商务环境下的关系营销 篇三

电子商务是指人们借助现代化通讯技术而进行的设计商品和服务的所有权或使用权转移的一切过程。这一过程会伴随着电子商务的应用而发生。电子商务是指企业通过电子网络来协调生产、营销管理活动。电子商务的核心是人。电子商务与传统商务相比有很大不同。它依托网络优势，而网络是实现电子商务的基础，并具有信息交流更快、信息传播范围更广、沟通更互动、成本更低的特点。电子商务是一个系统工程，它不仅涉及大量的计算机网络技术问题，而且涉及到商业、经济、法律制度、社会等方面的问题。因此，它具有整体性、关联性、动态性、层次性的特征。电子商务是一种全新的商务模式，具有虚拟化、成本低、效率高、透明化、规则化等特点。电子商务使企业的交流、合作和交易的范围、企业资源配置的范围、企业客户、企业之间的市场竞争区域扩大到了整个世界。因此，电子商务是全球市场中的商务活动。除此而外，关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。企业营销活动的核心是建立并发展与这些公众的良好关系。关系营销是以双向为原则的信息沟通与交流，以协同为基础的战略过程，以互惠互利为目标的营销活动，以反馈为职能的管理系统。

电子商务环境下关系营销的理论分析

一、电子商务与关系营销具有融合性。

电子商务是一个伟大的系统工程。它的良好运行，需要构成这个大系统的各个组成部分能够稳定、协调的发展。关系营销也把企业视为一个系统，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。正确处理这些个人和组织的关系是企业营销的核心，是企业成败的关键。关系营销将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业市场营销的关键变量。由此可见，电子商务和关系营销都注重系统论。在电子商务和关系营销中都强调以“人”为核心。哲学家把世界以人为核心所形成的关系概括为四种关系：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系，人与自我的关系。营销专家将之导入营销理论，便有了现代“关系营销”。电子商务是一种全新的商务模式，具有虚拟化、成本低、效率高、透明化、规则化等特点。它注重创新，而创新只能来源于人的能动性，所以电子商务和关系营销都把“人”作为其发展的核心。电子商务通过对企业业务流程的重组来整合客户信息资源，并在企业内部实现客户信息和资源的共享，为客户提供更经济，更快捷，更周到的产品和服务，从而满足客户的满意度，维持和吸引更多的客户，最终实现企业利润最大化。在这种环境下实施关系营销，可以更好的维系顾客，建立顾客忠诚。

二、电子商务环境下关系营销的运作模式。

１、通过网络发现正当需求。需求是反映消费者对某一特定产品或服务的购买意愿和购买能力。电子商务在信息交流、通讯方面具有实时性和快捷性，而且通过在网上对消费者需求进行调查，消费者一般会表达自己真实的意愿和需要。因为网络具有虚拟性，这可以使消费者以隐匿的方式来表达自己真正的需求。这样，我们才能真正做到为消费者量身制作。

２：借助网络满足顾客需求并保证顾客满意。顾客需求是否得到满足的衡量标准是顾客的满意度，对满意度理论研究的Ｒ：Ａ：斯普林格（Ｒｉｃｈａｒｄ．Ａ．Ｓｐｒｅｎｇ）、Ｓ：Ｂ：麦肯齐（Ｓｃｏｔｔ．Ｂ．Ｍａｃｋｅｎｚｉｅ）和Ｒ：Ｗ：奥尔沙夫斯基（Ｒｉｃｈａｒｄ：Ｗ：Ｏｌｓｈａｖｓｋｙ）通过试验和数理分析。认为，当顾客把他们对产品和服务极小的感知与欲望和期望相比较时，就能决定满意感是否会产生。三位营销学者的贡献在于导入了欲望的因素，分析顾客需要的层次和水平对顾客满意度的影响，并要求企业与公众进行信息沟通时精确的传递信息，否则也会影响顾客满意的形成。他们提出的模型确认了期望和欲望与感知绩效的差异程度是产生满意感的来源，期望一致和欲望一致程度越高，属性满意和信息满意的程度越高，最终达到对产品或服务的全面满意。由此可见，电子商务要在提供产品和服务质量及提供充分信息上下功夫。

３：在网络环境下营造顾客忠诚维系现有顾客。顾客是企业生存和发展的基础。市场竞争的实质是一场争取顾客资源的竞争。因此，任何企业都必须依赖于顾客。研究表明，公司的大部分利润来源于再次光临的顾客。因此，维系现有的顾客非常重要。一是企业必须采取有效的措施，激发顾客主动与企业建立关系。二是公司人员可以通过了解单个顾客的需要和愿望，并使其服务个性化和人格化，来增加公司与顾客的社会性联系。三是对电子商务来说，建立无形的顾客组织更为有利，因为无形的顾客组织是利用数据库建立顾客档案，并进行分类管理，而有形的顾客组织包括正式和非正式的俱乐部，顾客协会等。

电子商务环境下关系营销的应用

１、企业与顾客之间的关系。顾客是企业产品和服务的直接受众，也是产品和服务的质量的最终检验者。企业产品与服务的质量是维系客户与企业关系的关键。这种关键会由于顾客对产品及服务的信息在其关系范围内的传播，而逐渐为企业树立起信誉。传统条件下，企业产品与服务的覆盖面小，拥有的顾客单元少。因此，建立信誉的时间路径将不均匀，而且会很长。但是在网络条件下，企业拥有的顾客相对会更为广阔。一旦企业的产品与服务质量在顾客中取得信赖，其信誉会迅速建立，其市场份额的扩展也不再会局限于区域性的特征，而是一种跨区域的信誉体系。

２、企业与供销商的关系。企业生产产品和服务，供销商把产品与服务推向市场。供销商与市场最为接近，对于顾客的需求变化反映最为灵敏。在网络条件下，分散于不同区域的供销商，可能对于不同的顾客群体的消费需求都有不同程度的细致反馈。企业可以利用这些信息，制定自己的生产计划，以满足不同顾客的消费需求。这比传统条件下囿于地域限制，不能全面反映消费者的需求，是一个质的进步。因此，企业与供销商之间的关系，也是关系营销取得成功的关健。企业为供销商提供了适销、高质量的商品是激发供销商推销产品和服务积极性的重要前提，而供销商及时反馈有效需求信息则是企业生产适销优质产品和服务的关键。

３、销售者与顾客之间的关系。销售者是企业的顾客，消费者也是企业的顾客，而且消费者还是销售者的顾客。在传统条件下，要使消费者成为销售者或者说是营销者，可能存在重重困难或不可行性，原因是消费者作为推销者可能面临的问题是营销资金小，不可能为企业产品和服务的推销作大规模投资，不可能形成企业产品主要销售者。电子商务可以改变这种状况。它使消费者转化为销售者的成本相对很低，因为在网络条件下，信息沟通成本很低，消费者可以成为小额交易的代理商。这样，把小的销售额加总就能形成规模市场的占有份额。

４、企业与其它影响者的关系。企业与其它影响者的关系，主要包括与竞争者的关系，与政府及其它社会团体的关系。对于这些关系的应用，主要是为关系营销创造一个良好的环境。企业需要政府的支持、公众的理解，需要社区提供完善的基础设施和良好的工作、生活环境。只有与各个方面保持良好的沟通，才能建立良好的关系。电子商务在这方面的优势，非常有利于与这些影响者建立良好的关系。

综上所述，电子商务环境下的关系营销理论基于传统的营销理论之上，但并不是要取代传统营销。传统营销的许多思想、内容同样是适合电子商务环境下的关系营销。但相对于传统营销，电子商务环境下的关系营销具有很多无法比拟的优势。互联网的良好态势为关系营销创造了很好的条件。电子商务不但可以帮助企业减少交易成本，而且还可以使关系营销触及到更广泛的客户。网络的虚构性和关联性特点为消费者的个性展现提供了前所未有的条件和机会。人们可以在网络中寻找在现实社会中不能或难以实现的事物。消费需求和消费行为极大的个性化，可以为企业实现客户利益最大化的目标，也真正能够实现为消费者量身制作。

4.网络营销之电子商务营销 篇四

网络营销之电子商务营销 冀春网络营销之电子商务营销，网站维护公司，网站外包公司，网站运营公司，网站运维公司电子商务营销不是单纯的线上推广，也不是传统的业务拓展，而是以企业营销战略高度来审视与部署的系统规划。

总结中国电子商务的成功案例，无一不例外的体现：平台上线后的运营和推广是决定电子商务项目实施的关键要素。电子商务营销依托在商城系统之上，却超越技术、功能等基础要素。这是一项商业的艺术，这是一场智慧的角力。但不容忽视的是，传统企业在实施电子商务营销必须面对网上推广经验不足、缺乏电子商务推广手段等障碍。如何赢在互联网？ 是独自艰辛的摸索出路，还是选择全网商城这样的合作伙伴，寻求“共赢”？ 明智的企业终究会作出最正确的选择。

全网商城立足在电子商务的四大核心点：流量、转化率、持续稳定的客流、持续攀升的客单量。每一个环节都为客户精心考虑，使网上商城系统与电子商务营销形成一个无法分割的整体。在构建网上业务之时，体现营销思路。又通过电子商务营销思路推动和促进网上业务。全网商城凭借在电子商务的积极探索，与客户形成了“价值捆绑体”的创新服务体系。

5.电子商务与网络营销的组合关系 篇五

总之，电子商务的主要目标是通过互联网实现企业迈向电子化交易，而网络营销的重点是在实现电子化交易的前期为其宣传与推广。从这一点我们可以看出，网络营销作为现代企业发展战略中是一个必不可少的重要组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销。但从整体的企业运营里，网络营销本身并不属于一个完整的商业进程，只能看作是为了促成交易而提供支持的一个前因，是促进企业电子商务发展的一个重要环节。

所以，在渠道网络化发展时，切勿将网络营销当成是电子商务，电子商务也不能替代网络营销。从细则上分析，电子商务，电子只是销售的媒介，本质上还是要回归于商务。当然，尽管电商和营销不能混为一谈，但是你可以将电子商务看成是网络营销的一个高级阶段，同样的一个企业在未开展电子商务的时候，可以开展不同的营销活动。但是在电子商务发生交易之前，网络营销则发挥着消息传递的作用哦！

随着互联网发展的多元化，企业网络营销的执行手段也多样化，而企业电商化发展最好的方法就是将每一种网络营销方式进行整合操作，形成整合营销。将不同的营销方式同时对外进行市场宣传，可以让企业的形象变得生动圆满起来，从而起到提升网站流量和塑造企业的对外形象，进一步扩大企业在网络上的品牌影响力。目前，适用于企业的常见网络营销方法有

1、新闻宣传；

2、微博营销；

3、病毒式营销；

4、事件营销；

5、搜索优化等等

代表国内家具消费趋势的2012广东三大展会上，实木家具成为当仁不让的主角。继去年实木大热后，实木家具今年再度来势汹涌，据粗略估算增长有三成以上，占据着整个展会的大部分展场。

最先开展的东莞名家具展，实木家具占据了大半壁江山，实木家具区域人头攒动人气颇高，而非实木区相较就显得少了许多，主打金属家具的东莞康利家具有限公司展位负责人就告诉记者，这两年看他们家具人明显少了。而在展会论坛上，中国家具协会理事长朱长岭也明确指出，2011-2012年，内地的金属玻璃家具乃至板式家具，受市场供需影响，呈现“收窄”趋势。类似的情况在今年的广州展和深圳展也同样出现。

“在国内，市场很奇怪，把木材用得很泛滥，而这在国外却是一直在减弱。”纬度装饰设计工作室、法国罗奇堡家具设计师宋文中告诉记者，他设计的椅子曾在米兰展上展出，使用的都是环保型的树脂材料，这种材料早在1950年就开始运用到家具生产上。其实，从飞机上的防弹玻璃，到日常的饭盒、婴儿奶瓶，很多物品也都是用树脂。然而，这种新型材料的运用，在国内市场却非常受排斥。虽然其非常利于各种复杂造型，被许多厂商加以利用，可最终在销售环节，国内市场消费者却避之唯恐不及。又比如近两年流行的始发于法拉利工业生产的碳纤维，虽然强度是钢的9倍，重量只有钢的1/20，价格不贵，似乎并不被国内消费者待见，缺乏市场基础。

随着人们生活水平和对睡眠质量要求越来越高，一种新兴床铺——软体床(俗称软床)近些年正在悄然兴起。

目前家具市场上的软床大致分布艺床、皮床和皮布结合床3种，色调主要有白色、红色、紫色、棕色。一些家居商城着力促销的新款软床，不仅舒适柔软，而且色彩绚丽、造型圆润，备受那些善于把握时尚脉搏潮人的关注，尤其是35岁以下的年轻人对软床的热情很高，销量也有逐渐增加的趋势。

掘金新大陆

刚刚过去的“五一”小长假，魏志刚觉得自己都快要忙得虚脱了。

魏志刚的身份是展昇家具有限公司业务经理，主要负责公司旗下两大软床品牌克蕾诗帝和澳伊玛在西南一带的销售业务。“五一”假期之前，他就开始出差到云南、贵州等地，加大产品的销售力度。

“软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，在人们越来越重视生活品质的今天，也越来越受到消费者欢迎。这几年我们的销售业绩每年都以20%的增长速度递增。而且销售网络现已布遍全国的省会城市，并逐步覆盖二、三级城市及县市。所以最近一直都很忙，经常出差时间超过1个月。”魏志刚说，软体家具因环保、耐用等优点，在市场中所占份额越来越大，逐渐成为一种消费潮流。

业内人士指出，成品家具行业正受到定制家具行业款式的多样性、可定制的灵活性、产品风格的统一性、和谐性等诸多优势的冲击，板式家具企业也需应对这一市场的变化，软床行业便成为他们的下一站。

据悉，软床的发展历史，从软体家具的发展开始。软体家具主要包括床垫、沙发、软床3大块，而最先发展的是床垫，2006年中国的家具沙发软床市场的销售数量首次超过世界家具沙发软床第一大国美国。从2004年开始，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出。

“软床行业的发展，这些年势头还是不错的，与其他家具产业保持了齐头并进的态势。”中国家具协会相关负责人告诉记者，软床行业的优势，主要体现在产品时尚，市场潜力大，售后少，生产难度不大，利润较成品家具高。不足之处则是软床的生产大部分以手工为主，要求的工艺及产量方面比较难实现工业化生产;软床的市场培育推广力度不够，很多消费者还没有认识软床这类产品;软床项目没有得到企业的足够重视，特别是一些有床垫、沙发项目的企业;软床行业的专业人士缺少，研发能力有限。

良莠不齐

据了解，相对于普通的实木床和板式床，软床的价位相对较高，一般全套布艺床的价位在2000元以上，好一点的则要6000元以上，而皮床和皮布结合床的价位则更高，最高的每套可超过1万元，如果是具有气压拉杆、可以在床箱中存放衣物的软床，价位还要在此基础上高出1000元左右。

“其实价格要看怎么比，每个品牌的定位不一样，品质也不一样，自然价格也不一样。”一位品牌软床的推销员对记者说，现在市场上软床产品很多，如果要想质量有保证，最好选择品牌产品。

近年来一些消费者反映，市场上的软床产品已经有些让人眼花缭乱，不知如何选择。外观看起来差不多的产品，在家居专卖场和家居市场，价格相差很多，而且一些不知名的产品，也在趁机抢占市场。

魏志刚认为，造成目前软体家具质量良莠不齐的主要原因有两点。一是软床企业入行资金门槛低，制造技术含量低，导致大大小小的软体企业泛滥。小企业为控制管理成本，没有设置质检部门监管。另外他们为节约成本，原材料采购也没有严格把关。二是2011年10月份之前，国内没有专门针对软体家具的质量标准，检测起来也成问题，即便是目前国内最权威的环保认证十环认证，也没有对面料和海绵等的认证，企业制度质量标准也各不相同，项目无法可依。

“其实我们一直非常关注软床行业的健康发展，也做了许多规范产品质量的工作，颁布实施行业标准就是其中之一。”中国家具协会的相关负责人表示，我国的软体床首部行业标准已经正式实施，对于规范软床制造行业、确保产品质量，大有裨益。

据了解，《软体床》行业标准已于2011年10月1日正式实施。该标准适用于所有的以实木、金属材料、人造板材等为主体框架结构，并包覆皮革、纺织面料等软体制成的软体床具。在总共8页的标准文本上，详细标示出了软体床从外观尺寸，到内里填充物，再到运输及包装的所有标准，对软体床的质量、安全、环保等性能做出全面的规范。

中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰表示，从技术层面上看，《软体床》行标是专业与技术衡量的标准，适应我国国情、符合市场发展规律、代表科学发展，并达到先进水平的家具标准，标准最重要的还是落实。

前景广阔

业内人士认为，家居建材行业近几年的发展势头最迅猛的板块，当属整体衣柜与软床两大行业。比较两者的运营模式都差不多，都是连锁加盟专卖店模式，只是专卖店选址方面衣柜更注重在建材卖场，而软床更注重在家具卖场。

“目前，我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的品质，对睡眠质量的要求也越来越高，软床必将成为国内家具市场中一个新的消费热点。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，软体家具行业将迎来第二个高速发展期。”魏志刚说，到2015 年，中国城镇化水平将达到52%。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。中国家具行业，特别是中国的软体家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。

标准化被看成是软床行业未来的发展方向。中国家具协会的相关负责人表示，软床行业的健康发展，确保产品品质是第一位的，尤其是在消费者更加注重环保和安全的今天，软床行业也必须从质量抓起，通过标准化、系列化和产业化，最终培育大批品牌，带动行业前进。

随着互联网技术的一步步发展与普及，地板企业开拓网销渠道势在必行，网销渠道的业绩好坏直接关系地板企业未来的整体盈利水平，但地板企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度，那么，地板企业如何做好网络品牌推广，树立良好的网络品牌形象呢?

品牌与网络品牌

有的地板品牌在传统市场很知名，是个品牌，但是到网络市场，因为群体的特殊性，知名度不高，则其就不是网络品牌。总之，是品牌的不一定是网络品牌，网络品牌拿到传统市场也不一定是品牌了。

品牌和网络品牌我们都搞清楚了，这次该仔细看下网络品牌推广该怎么做?下面详细分析钢塑土工格栅价格膨润防火毯价格涤纶格栅厂家http://liubin1984.jdol.com.cn/。第一步品牌铺垫——搜索布局

你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知Q215方管Q195方管Q345无缝方管http://tjlcxsgt.jdol.com.cn/。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧，这一步可以请小马识途网络营销机构这样的专业机构做咨询，如果选择问题不当、话题不合适，则不能做好品牌铺垫的第一步，以后的工作也就比较被动Q345无缝方管16mn焊管厂Q235直缝焊管

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第二步品牌推广——网络推广

在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售上海真空包装机厂家上海内抽真空包装机厂家海外抽真空包装机厂家http://shxiangzheng.jdol.com.cn/。

网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。小马识途营销机构专注于网络营销推广，可为开拓网络渠道的企业提供全程的策划及执行服务矿用防爆LED巷道灯手提式防爆探照灯长寿顶灯

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第三步品牌形象——产品服务

品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象金丰冲床台湾金丰冲床协易冲床

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第四步品牌维护——网络公关

地板企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍冲击器 潜孔钎头 潜孔钻杆

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不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的是竞争对手在搞怪，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥球墨管现货 45#精密管价格http://lczsglgg.jdol.com.cn/。

6.电子商务营销的论文 篇六

现在很多企业都奔向了电子商务，在新闻，电视剧，电影，收音机等传媒信息里经常听见电子商务，网络营销等信息，那电子商务和网络营销究竟是什么，在这里我分析下个人意见：

电子商务包含就很多了，首先它是整个网上交易的过程，包括卖东西，采购，物流，人员管理，网站推广等，它的最终目的也就是达成网上交易，得到更多的订单。就我们前面提到的网络营销就是电子商务的一小部分。

网络营销就好理解了，说简单点，网络营销就是在网上把东西卖出去，包括了怎么去卖，怎么卖的多等方法。网络营销也包含了推广，宣传等手段。当然还也包括物理，配送，售后服务等。

7.基于产品的电子商务营销模式探析 篇七

一、基于电子商务的新型营销模式

(一)制造商的双渠道模式

制造商的双渠道模式即传统制造商既使用非在线营销渠道又使用电子营销渠道直接与顾客接触。对制造商而言,电子渠道最大的吸引力莫过于可直接向消费者销售产品,从而使交易成本大幅度降低。但同时出现的传统营销渠道和电子渠道的冲突,特别是制造商与中间商互相争夺顾客,以至于损害了彼此的关系,这就使制造商的营销管理和协调变得更加复杂,成本急剧上升。因此,这种营销模式的利弊可分析如下[1]:

1. 电子商务给制造商带来了很多好处

网上交易可以缩减成本、领导时尚潮流、促销产品、及时订购产品和处理订单,此外,还可以作为产品线较宽及生产能力较强的企业新的产品流出通道,特别是在原有营销渠道受阻的时候,网上交易的优越性表现得更为明显。很多制造商认为,如果他们不进行在线销售,可能会失去更多的顾客。因此,即使经营电子渠道不能带来利润,甚至亏损,他们也是心甘情愿的,其目的就是为了留住这部分市场,希冀以后的发展。

2. 制造商担心在线销售会影响现有的分销渠道

现有的渠道关系一旦出现变化,渠道协调成本就会增加,很可能会使中间商起身离去,使制造商以前千辛万苦建立的营销渠道崩溃离析,得不偿失。因此,电子渠道在带给制造商许多利益的同时,在营销管理协调方面也提出了挑战,但这并没有阻碍其发展,因为新的管理理论和方法在不断地推陈出新,为新旧渠道冲突的解决提供了可行的方案。此外,传统制造商采用电子渠道可以实现权力的制衡。过去20年中经济影响的重心已经从制造商转移到分销商,制造企业间的激烈竞争为零售商对制造商提出强硬要求提供了机会,渠道的控制权逐渐由零售商取得,成为了市场渠道的控制者。

对制造商来说,双渠道模式的采用是应对上述问题的一种有效营销模式。在线销售的最大特点就是可以绕开中间商,直接与消费者接触,理论界称这种现象为再中介化。因此,传统中间商就面临着被从渠道排除的危险。正是这一压力,使得渠道的权力又渐渐地向制造商转移,实现了渠道权力的制衡。

(二)中间商的双渠道模式

中间商的双渠道模式是指传统中间商特别是零售商既从事实体业务又从事在线业务。实际上,受电子商务影响最大的莫过于传统中间商了。电子营销可以把买方和卖方直接联系起来,并且提高了效益,降低了交易成本,产生了更有效率的无摩擦市场。因此,中间商的作用就会削弱甚至被取消,面对这种被取缔的命运,中间商是不甘心的,他们在不断创造一些新的功能如集成、信赖提供、简易化和匹配等来适应这个新时代的同时,接受建立电子渠道也是一种积极的行动,可以说是社会经济发展的必然结果。电子营销渠道除了可以提供给中间商更多的接触消费者的机会外,还可以使他们更好地控制销售和营销活动,支持现存的非网络渠道,转移竞争使其通过网站进入他们所希望的市场,减少交易成本。如同事物的正反两面一样,这种模式也有不尽如人意的地方。如商品的调换和退货问题,商品在一渠道里展示却在另一渠道里销售,或者是在一个渠道里销售,却可以在其他渠道中退货或调换;原有的应用于非在线储存的分销库存系统会与新的应用于在线储存的中心库存管理信息系统进行竞争,虽然可以尝试把两者集成,但相应的,两者协调的成本将会进一步增加。

(三)制造商的完全在线模式

传统制造商经过多年的辛苦,建立了非在线的分销网络,并精心地进行着维护和完善。因此,很难想象让他们取缔这些努力的成果而从事完全在线销售会是怎样的反应。对传统制造商而言,没必要完全取缔中间商,采用双渠道模式是很不错的策略。但新兴起的制造商没有这样的顾虑,他们可以在公司成立之初,就直接采用电子渠道。Dell是运用这种模式最成功的公司之一,这种模式的最大特点有两个:

1. 没有二级差价

因为没有中间商这一环节,产品可以从制造商直接送到消费者手中,从而取消了第二级价格差,使得制造商可以以更低的价格向他的最终消费者提供产品。

2. 没有成品库存

Dell公司的生产方式属于定制式,即只有消费者通过电话或Dell的网站定制产品后,公司才开始根据顾客的要求进行生产。这样就节省了许多库存及管理费用,避免了许多风险,同时也给顾客提供了高度个性化的服务。这种模式的不足之处在于它不是对所有的产品和服务类型都适用的。另外,物流支持的可靠性以及顾客服务的多样化都可能成为决定这种营销模式成败的关键因素。

(四)中间商的完全在线模式

这种营销模式的出现可以说完全是创造性破坏———新技术毁灭旧技术的结果。基于因特网的电子商务能通过中间商产生新型的规模经济和知识,可以促进许多新型在线中间商的发展。像其他市场一样,电子市场也需要定价、交易过程和协调、库存管理、质量保证和控制。因此,当因特网市场的成长在使某些特定类型的中间商走向灭亡的同时,电子市场会通过促进新型电子中间商的成长来弥补由于旧中间商的消亡而造成的市场缺陷。

这些完全在线的中间商所共同拥有的一大特点是:没有传统的零售实体地址,其功能更多地是通过使用因特网技术把制造商直接跟最终消费者连接起来提供信息化的服务。这些在线业务的开展,创造了一些新的商业模式如:报价模式、寻求最佳价格模式、动态经纪模式、电子出价模式等等。这一模式下的中间商将成为连接商家和客户最好的,也是整个销售渠道中唯一的中间商。

二、数字化产品的营销模式

数字化产品是既可以通过载体以物理方式运输,也可以通过因特网以电子方式运送的产品。纯数字化产品其本身和它的产品信息均是数字。软件、电子图书都属于纯数字化产品。它们的营销模式很相似,下面主要以软件为例进行分析。

根据软件的消费群体可以将其分为:个人使用软件,即家庭成员和个人生活、学习和娱乐需要的软件;专业小型软件,即有些专业制作使用的,对软件稳定性和功能有严格要求的软件;大型企业用的高端软件。不同类型的软件其营销模式也有区别[2]。

(一)渠道分销与在线零售相结合

对于个人用的软件,需求量比较大,对软件性能的要求比较一般,在销售这类软件时采用的是生产商的双渠道模式,即渠道销售与在线零售相结合。

1. 渠道分销

渠道分销,即运用现有的渠道,如一些电脑硬件的销售渠道销售。可以将软件刻录成光盘,将其载体光盘在分销渠道中进行销售。它无须建立新的渠道,直接运用其他电子产品的销售渠道就可以实现。

2. 在线零售

在线零售,即从网络上直接链接下载人们所需要的软件和相关资源。很多软件在设计、生产时就将其进行加密或内置一些代码或程序,在使用软件前或使用软件时就需要付费。

如果网络的信誉度更好,各种规范更加完善,在线直销的方式在将来可能成为主要的销售方式。因为在线销售的优越性是不言而喻的,它可以节约销售时间,直接网上下载的速度是最快的;可以节约销售成本,不用支付渠道管理等一系列的费用;为产品做更好的宣传,电子商务的一个重要的功能就是宣传产品和企业。

(二)行业直销

在线销售显示出巨大的适用性,但这种营销模式只适用于一些小型通用软件。一旦涉及到专业性很强的软件和系统集成等大型应用方案的销售,这种方式就不再是最佳选择。其原因如下:

1. 软件投入大

专业性软件的投入大,风险高。不管是对厂商还是对用户来说,他们的投入都是巨大的,任何一方都希望了解、参与整个软件生产的全过程,他们需要监督整个过程,以降低风险。

2. 个性化需求

客户对于这种软件的需求是独特的,适合自己个性需要的,为了寻求信息的充分交流,同时追求心理的安全感,大多倾向于招投标等面对面的销售。

3. 软件需要专业性的维护

这类软件销售后需要维护,并且维护工作特别重要,非直销模式很难实现这个要求。这种销售模式大多为企业对企业的销售。它需要企业的信誉来保证其销售更好的进行。

(三)高端软件的增值分销

高端软件产品的销售是个特殊领域:软件应用的技术含量很高,对实施单位的信息知识水平要求很高,目前,在我国这一条件很难满足。要想最大限度满足用户需要,提高用户满意度,必须对产品进行增值开发,提供完整、易用的解决方案,同时建立完善的后续支持体系,解决用户后顾之忧。

高端软件增值服务要想迅速推向市场,也必须有分销能力———在增值之上的分销能力。在高端软件领域,用户的技术实力、产品需求等情况并不相同,为了对不同用户量体裁衣,提供最佳的产品和技术支持与服务,增值分销渠道要具有自己的特点:合作伙伴多样化,厂商具有综合的高端软件产品的增值开发能力,同时对分销商提供技术支持与培训等。

三、小型零售商品的营销模式

零售业的电子商务并不仅仅只是局限于在网上开展销售业务,更主要的是应用信息技术对企业的业务活动进行管理。鉴于目前电子零售所存在的局限,电子商务环境下零售业的最佳模式是电子零售与传统零售的整合,即在实体商店的基础上开展网络营销,这样既可以适应消费者的购物习惯,充分利用企业原有的资源,同时又能发挥计算机信息网络的技术优势,提高企业营销活动的效率和市场竞争力。

采用传统零售与电子零售整合模式的原因在于:观念的转变不可能一蹴而就,而电子零售存在的问题在短期内也难以得到根本解决,我国零售业的电子商务只能走渐进式发展的道路。从目前的情况来看,电子零售的缺陷恰恰可以利用传统零售方式弥补,如果将这两种形式结合起来,发挥各自的优势,不仅能加快传统零售业的现代化进程,也能为电子零售的发展提供充分支持。因此,突破困境的最佳解决方案,就是将电子零售与传统零售进行整合,开展以实体商店为基础的网络营销,电子零售与传统零售相结合的方式可以称之为双渠道零售。与单纯的电子零售或传统零售相比,双渠道零售具有更大的优势[3]。

(一)品种及通路优势

传统零售商经营的商品品种相对有限,顾客的选择实际上面临很大的约束。在网络空间,电子零售商虽然有条件将任一商品的所有品种全部展示给顾客,为他们提供充分的选择空间,有效地降低顾客搜寻和获得商品的时间、精力及费用,但这种深度性的产品组合方式,必须以庞大的供应及配送网络为支撑。因此,单一的传统零售商或者电子零售商,都难以在品种和通路两个层面同时达到最优,而双渠道零售则可以较好地解决这一两难问题,一方面,通过企业网站,消费者可以“接触”到尽可能多的商品;另一方面,企业也能利用原有的供应和配送体系,将商品及时、准确地送达客户。

(二)信息优势

电子零售无法提供关于商品的直观、具体信息,传统零售也存在着顾客信息搜寻成本高、信息传递不及时等缺陷。而在双渠道零售模式下,借助依存于现实和虚拟世界的不同沟通方式,企业可以比较圆满地解决上述问题,消费者不仅能在其网站快速获取商品及其价格信息,同时还可以到实体商店查看商品。实体商店兼有销售场所和样品陈列室及服务中心的功能,而销售人员同时也提供咨询服务,从而为消费者提供更为全面和完整的信息。这种传统与现代方式的组合,既能有效地满足顾客的信息需求,也在一定程度上迎合了在线顾客的消费心理和购物习惯。

(三)消除风险和信任优势

电子零售商依存于虚拟的网络世界,是一个相对抽象的经营主体,其服务区域超越了一般的地理概念,消费者对此缺乏必要的认知途径,很难在短时期内产生信任。与此不同的是,传统商店通常都有相应的商圈范围,经营活动带有一定的地缘特色,直接面向最终消费者,要求企业重视自身形象的塑造,因而比较容易赢得顾客的信赖。而开展双渠道零售,企业不仅可以利用实体商店的信誉,增强顾客的安全感和购买信心,更能够借助网络获得相对广阔的市场空间。如果在电子零售中发生损害消费者权益的情况,在线顾客完全可以直接针对实体商店索赔,或到工商管理部门投诉,以维护自己的合法权益,降低购物风险。

(四)运送和付款优势

传统商店一般都有自己的物流体系,可以较好地解决网上销售的物流配送问题。而且,运用先进的网络和信息技术,企业可以充分提升原有系统的运行效率,从而突破电子零售的物流瓶颈,有效降低配送成本。另外,电子零售环境下困扰交易双方的支付问题,也能够借助双渠道零售得到较为圆满的解决。由于消费者可以与同时存在于现实和虚拟空间的企业互动,在付款和运送方面也获得了更多可供选择的方案。消费者可以在企业网站上搜寻信息,到实体商店现场观察、比较,付款后直接取走商品;也可以在网上完成购买,等待企业送货上门;或者在网上订购后再到实体商店或其他合适的地点取得商品,等等。

四、大型机械产品的营销模式

大型的机械产品由于其产品自身体积、使用范围、价格等的原因,其实施电子商务一般采用企业对企业的电子商务模式为主,兼顾企业对消费者的电子商务。通过B 2B模式将面向供应商的采购业务和面向下游销售商的销售业务有机地联系在一起,交易主体稳定,具有很大的发展空间。大型机械的电子商务可以以宣传企业为一个重要的方面[4]。

(一)利用电子商务提升机械产品企业综合竞争力

电子商务能够高速有效地传递、交流、整合供应商、制造商、销售商和用户之间的产品和市场信息,缩短技术创新和产品开发周期,提升产品的用户满意度,降低生产和物流费用,提升机械制造企业的竞争能力。因此,机械制造企业在实施电子商务时,不应单纯把电子商务作为一项技术来考虑,而应将其作为企业创造价值的增值手段加以具体应用。机械制造业可以利用电子商务使各类优势互补的企业之间组成在分布式制造环境下的产品开发动态联盟,动态联盟内成员资源与利益共享、风险共担。做到利用电子商务实现技术互补和共享,在产品设计中采用计算机集成制造系统和并行工程,做到设计面向制造和价格,同时加强各环节质量控制等,提高设计质量和工作效率;利用电子商务达到制造资源共享,降低制造成本的目的,提高生产率;利用电子商务实现虚拟制造,达到生产成本最小化、生产效率最高化和产品质量最优化;利用电子商务降低销售成本,快速响应市场需求,以获取高额利润;利用电子商务,在全球范围内寻找交易伙伴使企业冲破条块分割的市场格局,进入全国乃至世界范围内的市场;利用电子商务,将制造企业商业模式、业务流程和商务流程再造,提升管理,实现内部业务和商业业务的电子化,将机械制造业由传统制造业转变为基于电子商务的现代制造业。最终达到利用电子商务,提升企业竞争能力,扩大营销渠道的目的。

(二)机械产品可以选择营销渠道模式

机械产品的大小、型号、用途等产品变量都是既定的。所以机械产品应该可以进行全部的网络销售。其大致内容可归纳如下:

1. 详细介绍产品基本情况

在建设网站时,对于产品的基本信息,如型号、大小、使用范围、所用标准等要详细说明,最好还要配有图片说明,这个说明最好是大致外观图片与一些专业的产品图的结合。

2. 简化订货系统

机械产品都有很多现存的标准,很多内容可以直接用它的标准表示。它的订货系统要简单明了,不要让消费者填写太多信息,有简单代码的就用代码。

3. 可分期支付

在选择结算方式时,应考虑到实际情况,可以分期付款,货到前先付一部分,货到后再付清。货款都通过网上银行支付是没有问题的,问题是要提前确定公司的一切信息。

4. 建立完善的配送系统

消费者只有看到购买的商品送到后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。但与前面产品所不同的是此类产品的运输具有其独特性,一般不好通过第三方物流公司的配送。对产品企业已有的配送系统要进一步细化,不仅要有以前针对大量需求的配送运输体系还要有针对小量需求者的专业的配送体系。

五、结论

电子商务代表着未来贸易方式的发展方向,在未来商业模式中,企业营销方式将转向网络营销,电子商务环境下的营销模式将逐步替代传统的营销模式。电子商务将贯穿企业运营,特别是商品交换的各个环节,给商品交换带来更多新的动力。因此,必须基于产品,根据各种已经存在的模式本身的特点进行分析改进,建立新的适应发展需要的营销模式,充分利用电子商务这一先进工具改善产品的营销模式,使产品、企业更好地适应国际竞争。

参考文献

[1]陈信康.服务营销[M].北京:科学出版社,2006.

[2](美)巴里.劳伦斯.电子商务环境下的分销模式与工具[M].北京:电子工业出版社,2005.

[3]吕一林.营销渠道决策与管理[M].北京:中国人民大学出版社,2005.

8.电子商务时代视觉营销的应用策略 篇八

【关键词】电子商务时代；视觉营销

网络科技的进步加速了电子商务视觉营销时代的到来，利用“互联网+”思维的技术与创意尖端，以敏锐的市场嗅觉推动了电子商务视觉营销的发展。互联网时代，似乎成了看脸的时代，视觉营销逐渐改变了依赖于搜索引擎的网络营销模式，帮助网商将庞大的用户流量转化为营销效应。对于广大网商、电商经营者视觉是达成销售的至关重要的一环。

企业和产品的视觉体系可以更好地塑造了品牌形象，并将其深深根植在消费者的心中，从而使商家的营业额大幅攀升。

一、视觉营销的核心概念

视觉营销：就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务；最大限度地促进产品陈列管理（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买行动），视觉是我们看到的表象，营销才是隐藏背后的核心和灵魂，同时通过视觉冲击提升品牌形象及产品形象。

视觉营销作为日益发展壮大的网店的重要营销手段，不断推陈出新。在店铺装饰和商品描述中，各个网店运用视觉营销为消费者营造一种“秀色可餐”的店面感觉。用无声的语言来引导顾客，吸引顾客，激发购买行为，终究养成消费者上网购物的习惯，在设计与营销的完美交融中，为消费者打造一场视觉盛宴。

二、电子商务视觉营销的意义

电子商务时代视觉营销无处不在，例如商家在打造自己的“爆款产品”、“热卖产品”、“主流产品”，视觉营销就必须纳入“重要考虑”范围。如果你的产品别人看了没有印象，何来流量？何来转化和询盘？“焦点理论”是在搜索产品后，在多个商家产品选择的情况下，突出产品优势在视觉上体现出来，从而达到转化。

1.电子商务视觉营销的核心就是，体现产品在同类产品中的特点打造产品的“差异化”。突显产品“注意力经济”，深度打造视觉营销、凸现品牌价值；细化营销策略、提高页面转化、提升总客单价，引爆流量累计销量、持续倍增利润。从流量角度来说，我们吸引客户的最简单直接的方法就是集中突出一个核心点，以此来吸引客户的眼球。

一般视觉营销分的几个模块：VI设计、界面架构、UI设计。运用视觉营销，提高产品点击和转化的，提高产品的“差异化”是视觉营销的核心。

2.视觉营销的关键是唤醒客户的记忆点。

如果当客户进入你的店铺看到的是统一的产品框架，统一的公司logo、统一的产品卖点宣传、统一的内页描述。这种就是类似重复重复再重复的市场营销方法，虽然很老土但是非常管用。例如脑白金广告，妇孺皆知的广告形象和广告语“今年过节不收，礼收礼还收脑白金”，唐僧似的喋喋不休，不断的重复自己的品牌，不断的重复产品的买点，形成购物七秒定律，只要客户有需求时就会联想到你的产品。视觉营销的目的就是要通过不断的重复唤醒顾客的记忆点，当客户有需求就是马上想到你的产品的“最高境界”。不过这是一个长期的工作，不是一蹴而就的，所以要求负责运营的人员必须有总体的规划目标，长期执行才能有好的效果。

3.视觉营销目的就是为了给客户营造良好的购物气氛产生情感共鸣。

所谓的营造气氛，就是加强网店和客户之间的关联，通过对品牌的塑造，让客户形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观。互联网发生的最大变化就是，商品价值开始从产品为中心，发展成真正的用户至上的格局，以用户体验为中心，我们不但要有这样的概念、有这样的构思，也在我们的产品图片中体现出来，也要在我们产品描述页上体现出来。通过视觉营销的手段，让顾客明白重视产品质量非常重视售后服务的气氛，最后实现公司品牌宣传和产品转化的目的，达到客户认可的战略目标。

4.视觉营销除了能让客户满足实质性的需求，更重要的是给客户更多发展的空间。

如何让客户产生销售机会，就是要给到客户想象力，特别是服装类目，女人对服装的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给到客户某种情绪联想，就能产生销售冲动。

借一广告语金句“思想有多远，我们就能走多远”。视觉营销就是通过客户看到的元素，形成的感受，来营造销售的机会。也就是说所有见到的都是视觉营销的一部分，这里包括了图形，文字，logo，广告语，促销文字，产品软文等等。抛弃视觉营销就是设计好漂亮的图片来吸引消费者的观点，实际在感官上，在图片内涵上面。视觉营销的总的战略规划，完成销售目标。

通过视觉来作为接触端口，就客户的需求，进行产品对接的。所以电商平台，视觉营销有着举足轻重的作用。

5.电子商务视觉营销搭建与消费者情感纽带。

电子商务视觉营销所带来的是给客户最直接的产品认知感受，与此同时建立起与客户的情感联系，在虚拟与现实的互动中，运用视觉冲击进行产品卖点灌输，并从中传递出商家的品牌文化价值，利用视觉黏性增加用户浏览驻留时间，用更好的产品体验和多角度场景化商品展示来提升交易率。

动感丰富的视觉表现力以及平台传播力，为电商提供了更多的方式与途径来讲述自身产品的独特，实现了传播渠道、用户体验及沟通方式的创新。通过视觉营销的场景化思维，实现有效时间内促进商家与消费者的即时互动，个性塑造与动态识别让场景记忆与消费者的潜在需求密切结合，让商家在激烈的市场竞争中找到属于自己的经营商业生态新模式，在视觉场景中show出产品的优势、show出商家品牌的魅力价值。满足消费者的物质消费和心理消费的消费感觉，从各个角度层层击破客户的心理防线。

三、电子商务时代视觉营销效应的策略

1.视觉营销感化力是将大部分人所关注的问题，用文字的阐述或许很难解决用户的困惑，如果把一项抽象的东西转化成示意图，文字的解释加上图解更生动形象，更容易带动用户评论，点赞以及分享等行动。互联网最大的特点是允许人们自由撰写、分享、评价以及讨论和相互沟通新鲜话题，这无疑成了用户浏览互联网信息的重点对象，也就刚好为商家们带来了营销的又一契机。往往营销是在人们制造的热门话题讨论中切入，但是光有着漂亮的话题和内容之外还不够，用户追求的是有图有真相。无论是在主流社交媒体中的微博微信，贴吧论坛还是博客社交网站上营销，通常带有图片视频的帖子更容易获得用户的青睐，传播效果更佳。如果给帖子加上一张图片带上链接，效应是绝然不同的，当用户点击图片的链接时，你的网站又获得了一个流量，当用户了解后觉得这件产品对他们来说有价值，那么获得转化率也如此轻松。

2.利用视觉营销宣传力留住流量；在宣传产品的时候，可以把刻板的文字设计成视觉化，用图片的形式将文字巧妙地表达，更容易引起用户的注意，甚至会细细观察文字隐含的意义，停留的时间久了让你的产品更容易被人记住，获得宣传效应。

3.通过视觉营销感染力引爆销量的“品牌印记”；在社交媒体中采用视觉营销能够快速吸引用户的眼球，增加营销产品或者品牌的曝光率，特别是有创意的视觉设计，带来的营销效应不可估量。

四、结论

电子商务时代视觉营销的到来，给企业品牌形象的塑造和提升带来了新的机遇和挑战，企业要在营销传播竞争秩序中谋求发展，还需顺应时代潮流的要求，借力视觉整合营销、全景传播的多元化技术手段，结合品牌形象进行统筹规划，形成整体协同效应，帮助企业品牌营销和产品认知度的提升，实现最大化营销效果。

参考文献：

[1] http：//www.ebrun.com/20150426/132381.shtml社交媒体的视觉营销效应 来源： 站长之家2015-04-26 20：09：14.

[2] http：//www.chinaz.com/manage/2015/0424/401108.shtml社交媒体的视觉营销效应 人人都是产品经理 发表于：2015-04-24 08：11.