外贸服装行业分析报告

外贸服装行业分析报告（精选11篇）

1.外贸服装行业分析报告 篇一

中国服装行业分析

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。

一、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命， 第一次洗牌初步完成，由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向

百化齐放。代表品牌：皮尔卡丹、金利来。

 第二次革命：主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。无差异营销的牌洗牌已经基本完成。中国本土国产品牌，代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。

二、中国服装三大特征

 价格持续走低

 品牌意识凸现流行趋势导向作用增强

 服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起

三、中国服装消费八大趋势

 传统西装将继续平稳发展。

 职业服装进一步社会化。

 中老年服装品味提升。

 内衣需求进一步讲求高质量。

 童装将全面转变消费和设计观念。

 中国加入世界贸易组织，服装领域首当其冲受到挑战的是女装。 运动装将继续受到青睐。

 量身定造的置衣方式将会继续发展。

四、中国服装行业对外贸易现状

（一）我国服装行业经济运行现状

发挥产业集群地区优势，成为产业结构调整的重要特点，服装产业集群区具有极强的产业综合竞争能力，并以特有的高产业效率，低成本，吸引着越来越多的客户和订单。同时，产业集群地区较好的服装产业基础，快捷的信息，世界一流的生产厂房设备和政府的支持，也是这些地区成为海外投资的热点，产业集群地区服装生产发展速度明显高于其他地区。

为了适应市场国际化和产业升级，一些大企业将生产经营，资本运营结合起来，开始在国际投资上加大资本融资，逐步实现资本国际化，并聘请发达国家设计师，工艺师，专业技术人员，营销专家，管理专家来工厂认职。设计队伍的成长有力地推动了中国时装业的发展，现在许多服装企业在竞争中成长的大批优秀青年设计师逐步走向成熟，如今已成为中国时装业发展的骨干。这对摘掉以往中国服装只是“加工好”的帽子，从而提高附加值，将产生越来越大的积极作用。

不仅如此，而且服装行业的团队意识也有所增强，在集群区内体现了企业间的内在联系和对团队意识到需求，已初步形成企业间的密切关系，组织意识和合力作用。同时，在大行业遇到困难的时候有较强的大局观念，能形成统一意识。不少企业既珍惜自己的竞争力，又珍惜来自群体的无形资产，团队意识是服装产业社会化生产力发展的重要表现。

（二）我国服装行业出口贸易中存在的困境

1、缺乏品牌优势

一个成功的企业要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。是缺乏品牌优势，我国服装产品价格卖不上去的重要原因，是生产企业的产品结构不合理，营销策略不得当，单纯依赖大路货，低价位战略等打入国际市场。

2、新的对华限制

欧美国家正在通过一定的方式限制中国纺织品服装的进口，随着中国人世和纺织品配额的逐渐取消，欧盟，美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口的政策。

市场保护措施，为了应对中国入世，欧洲委员会实施了一项只针对中国产品的新规则，包括设立过渡性的市场保护机制。根据我国人世协定书“特定产品过渡性保障机制”的规定，假如中国对其他世贸组织成员国出口的产品数量增加，并扰乱或将要扰乱市场，有关成员国有权激活市场保护机制。目前，我国纺织品服装出口量大，价低，很容易被认为是扰乱市场秩序，或从数量上占有太大的市场份额被认为是对其他成员国的产业产生实质性的损害。

3、我国服装产品附加值低

中国外贸服装总体来说在世界上还是占有很重分量的,这种分量完全是指“量”的堆积,而在“质”的层面上还远远不够。也就是说我国外贸服装只重数量,不重质量。这主要体现在我国服装行业是较低的技术门槛以及低廉的劳动力情况下制造出低廉的商品,而且我国服装很多行业还是低水平的重复建设所以,几乎没有附加值。

4、我国服装市场销售网络

由于服装的设计能力不足,也就限制了我国服装企业的市场发展战略。某个个企业总裁指出中国目前的服装品牌与国外先进品牌相比,最大的差异在于供应链的区别。我们很多品牌开店的数量非常惊人6000家,甚至目标是1万家,但是实际上这样一个目标是不能长久生存的。品牌竞争不是靠店的面积来取胜,真正的取胜还是靠供应链,整合全球最大的制造供应链,以及发展越来越强的物流供应链。我国服装行业在营销的技术方面和服务增值的方法方面比较欠缺。

2.外贸服装行业分析报告 篇二

1 我国服装行业发展特点

我国服装产品结构不合理, 主要以中低档产品为主, 缺乏高端产品, 不仅造成行业的盈利水平降低, 也影响了中国服装产品的整体形象, 这主要是因为我国服装产业发展历史短, 技术积累水平低。特别是在服装出口产品中, 大部分是中低档产品, 高附加值产品比重小, 在国际贸易中主要以低成本取得竞争中的优势, 以数量巨大取得一定的利润, 服装行业在国内成了劳动密集型行业。

科技创新能力差, 配套产业发展落后。我国服装行业的科技创新、科技研发能力不足, 企业中高学历、宽视野的研发人才很少, 企业对于新产品的研发不重视, 投入不足。我国服装业在服装面料、服装配饰、加工机械等方面还很落后, 对环保、绿色、特殊功能服装的高科技面料制造工艺和技术还没掌握, 高档面料主要依赖进口。加工工艺落后, 具有国际先进水平的纺织技术装备普及率低;对人力依赖严重。

品牌影响力不足, 品牌附加值不明显。我国服装行业早期主要靠订单加工而发展而起来, 许多中小型服装厂主要从事贴牌生产, 没有自己的品牌, 仅赚取微薄的加工费, 产品产生的利润大部分被品牌持有者获得。我国目前还没有世界级的服装品牌, 世界十大奢侈服装品牌都有上百年的历史, 具有丰富的文化内涵和鲜明的品牌形象, 也培育了庞大的消费群体, 在这方面我国的服装企业还有较长的路要走。

行业生产成本增加, 销售市场竞争加剧。近年来国内劳动力成本逐年增长, 并且原辅料等价格也在上涨, 两方面效应叠加, 导致服装行业成本不断增加, 利润空间不断被压缩。在新的形势下, 我国服装企业必须转变产业增长方式, 制定新的战略方针, 实现产业升级和优化。

2 我国服装行业发展需要的人才特点

我国服装企业发展历史短, 水平低, 大部分还处于贴牌加工阶段, 虽然也有部分企业开始创设品牌, 但品牌影响力不够, 特别是集加工、品牌和贸易于一体的综合性服装企业尚未大规模形成。根据目前产业发展现状来看, 我国服装企业的未来发展趋势是规模化、专业化、国际化、品牌化, 这决定将来服装业对新型高素质人才有大量的需求, 未来行业发展所需人才需具备以下几个方面的特点。

2.1 服装设计能力

未来行业发展所需人才应具有很强的服装设计能力。这需要学生具有丰富的创造力, 能把握目标消费群的审美和潮流趋势, 对市场有较深的洞察力。国内服装院校从事服装设计教学的教师好大一部分是从事工艺美术教学的教师, 对于服装市场的理解不深, 教给学生的只是停留在画面上的设计画稿, 缺少相关的“产品完成”经验。

2.2 科技创新能力

这需要培养学生的前瞻视野, 根据绿色、环保、保健等新的消费热点, 开发出相应的高端服装面料, 设计优化服装配饰, 改进生产工艺等, 把先进的生产理念应用到生产实际中, 提高生产效率和企业的盈利水平。

2.3 品牌塑造能力

近年来服装行业的消费以品牌消费为特征的趋势越来越明显, 企业进行品牌塑造, 有利于培育自己的目标客户群, 目前, 我国大部分服装企业现有的品牌规模小, 缺乏文化内涵, 品牌的竞争力与市场拓展力明显不够。这种品牌建设塑造的不足最根本的原因是服装专业人才的匮乏, 所以要紧紧依靠服装教育改革培养出优秀的服装专业人才。

2.4 市场营销能力

当前一段时期内我国原材料和劳动力价格不断上涨, 服装产品势必要提高销售价格, 广大服装企业应选择合适的细分市场, 找准特定的目标顾客, 针对特定目标顾客群, 进行有针对性的营销, 提高市场的竞争力和占有率。

3 我国服装行业发展对服装教育改革的诉求

国外的服装教育改革已经进行了很多年, 有了一些明确的认识, 取得了一定的成绩。从国外的改革内容来看, 许多学校已对服装专业学科的教学内容不断拓宽, 对理论深度进行压缩和变浅, 实践能力则不断加强, 以适应当前服装行业发展的需要。根据我国服装行业的具体情况, 当前我国服装教育改革要做好以下几个方面。

3.1 构建合理的教师队伍

服装行业特殊的竞争性和实践性要求构建一支合理的教师队伍, 服装教育专业的教师应该是具有较高教学水平和实践经验的“双师型”教师。因此, 教师的来源不单单是从高校引进, 还需要从企业一线引进既有实践经验又有扎实理论知识基础的工程技术人员充实到教师队伍中去, 这样的“双师型”教师可以带领学校承担企业委托的产品开发任务, 确保教师的理论知识有用处, 实践能力不落伍。

3.2 优化调整课程设置

学校要根据服装企业的实际需求、学生个人发展需要以及服装行业的未来发展趋势, 对传统的教学课程设置体系进行调整和改革, 优化课程结构。工程类课程应注重强调实际应用能力的提高;艺术类课程要注重学生设计能力的培养;经济类课程要以满足行业岗位对综合性人才的需要为主, 同时可增设创业的内容。此外还可通过专业实验、专业实习等教学方式, 培养学生对生产一线常用技能的了解。

3.3 突出现代化教学手段的使用

服装教育改革的重要方面是教学方式的改革, 要对传统的教学方式进行实时的更新, 积极使用现代化的教学手段, 如多媒体、CAI课件等, 提高课堂教学效率, 强化教学效果;搭建专业的实训室, 开发网络实验室, 建立虚拟工程环境, 增加学生的实训课程, 补充单纯理论教学的缺陷。

3.4 加强实践课程建设和专业实习管理

服装专业是一个实践性很强的专业, 服装专业的学习最终也是要应用于服装产业的各个方面。实践教育是服装教育专业教学改革必须要面对和处理好的问题, 学校一方面要在学校内部开发一些实践类课程, 如服装面料识别, 服装色彩搭配, 服装配饰优化等;另一方面要加强专业实习管理, 当前有一部分学校由于和服装企业联系不多, 实习站建立困难, 就任由学生自己寻找实习企业实习, 由于企业性质和规模不同, 学生实习学到的知识也不尽相同, 这就违背了专业培养计划里专业实习板块设置的目的, 学校要充分认识到专业实习的重要性, 加强管理, 使学生在专业实习阶段受到良好的培养。

4 结语

我国的服装行业正处在调整转型期, 出口增长面临较大的压力, 内需增长对于行业发展的支撑作用不明显, 行业运行内外部压力持续增大, 国际市场竞争优势不突出, 这些产业难题给过去的发展模式敲响了警钟, 从另一方面来看这些难题也成为了我国的传统服装产业转型的动力。我国的传统服装产业正从以前的以量取胜、以价取胜的粗放型发展向以产品质量、产品创意、产品内涵取胜;以经营模式创新取胜, 以管理优势取胜的转型, 确保服装行业的活力和竞争力。高等服装教育为服装行业的发展提供了大量的专业人才, 面对服装行业发展的新变化, 要积极推动服装教育改革, 培养更多更好的专业人才, 以适应服装企业对于人才的需求。

摘要：随着近年来我国服装产业的快速发展, 服装行业整个产业结构和经营模式发生了显著变化, 服装行业对专业人才的需求也发生了改变, 高校服装教育专业专门培养服装行业人才, 也应该根据服装行业发展的新变化做出相应的调整, 以适应行业新形势的需要。现分析了服装行业发展的现状以及服装企业对人才的需求状况, 认为服装专业教育改革必须对产业发展需求进行回应, 以服装行业发展需求指导服装教育改革的方向;同时也阐述服装教育改革的具体措施。

3.高邮市服装行业的SCP分析 篇三

关键词：高邮市 服装行业 SCP分析 建议

1 高邮市服装行业发展简介

高邮市服装业诞生于六十年代，起步于改革开放后，进入“十五”后期，特别是近几年，行业发展速度明显加快。2005年，高邮市服装产业被江苏省列为100个重点产业集群之一。与其他地区相比，高邮服装行业已经形成了自己的独特优势，集聚了一大批技术熟练的产业工人和波司登、雅鹿、神游、并蒂莲等一批国内著名的品牌服装企业的加盟，特别是羽绒服等防寒服装在业内更是首屈一指。

2 高邮市服装行业的市场结构分析

2.1 市场集中度分析 市场集中度又称产业集中度，它较为直观地反映了产业的集中化程度，在市场结构考察中占据重要地位。目前，高邮市服装行业中的企业大多数是加工企业，靠外贸订单和大企业的订单维持运转，企业盈利的业务主要集中在羽绒服的加工上。通过分析可知，高邮市服装行业在本地范围内属于垄断竞争型市场，但在更大范围内，则属于竞争型市场。因此，从总体来看，高邮市服装行业的集中度较全国来看仍处于较低水平。

2.2 产品差异化分析 所谓产品差异化分析，就是指对同一产业或行业内部，同类产品在质量、服务以及消费者偏好等方面存在的差异进行分析，从而保证其产品的不可替代性。对产品而言，其差异化程度越明显，所具有的特性或功能就越难以替代。高邮市服装行业主要是加工羽绒服装及外贸产品，处于产业链的低端，业务相对单一、雷同。2006年前，高邮市服装行业商标品牌意识较为薄弱，名牌产品和各级商标争创基本上还是空白。通过几年的政府引导和企业的努力争创，至目前，高邮市服装行业拥有一些商标和品牌。但是整体上看，大多数服装企业只注重短期利益，缺乏研发创新意识和品牌意识。

2.3 进入退出壁垒 目前，高邮市的服装行业仍以传统的订单式业务方式为主，品牌集群效应不明显，劳动力价值相对较高。但与此同时，由于高邮整体工业经济发展不快，农村有大量富余劳动力（主要以农村妇女为主），所以行业进入壁垒低。当前，服装行业的进入壁垒主要包括市场性壁垒和政策性壁垒两种。通过分析高邮市服装行业的市场集中度，我们可以看出目前市场性壁垒和政策性壁垒越来越呈现出反向化趋势，其主要原因在于服装行业的高速发展以及中小企业的大量涌入。

3 高邮市服装行业的市场行为分析

3.1 价格行为分析 高邮市服装行业加工价格主要受两个因素的影响：一是我国服装对外出口状况；二是气候因素。近年来，由于我国劳动力成本上升，外贸订单转向低劳动力、低关税的东南亚国家，导致流向我国订单总量减少，高邮市服装行业积极调整，现在精品加工优势仍存，但加工价格受制于人，企业利润微薄。

3.2 技术创新行为分析 根据产业经济学中著名的“微笑曲线”理论可知，企业要想进一步提升产业的附加价值，就必须重视产品研发和营销服务环节，积极打造自主品牌，不断提高产品科技含量。

近年来，高邮市服装企业对技术进步的需求更加迫切，不少有一定规模实力的企业在技术进步上投入了人力和财力。华美公司先后与江南大学、东华大学建立产学研合作关系，经纬公司与江南大学长年进行技术合作。神游公司投资百万元建立企业技术中心。

3.3 广告宣传和品牌创建行为分析 企业要想提高其产品知名度和影响力，就必须逐步加强广告宣传的力量，树立良好的品牌，形成客户忠实度。2006年前高邮市纺织服装行业商标品牌意识较为薄弱，名牌产品和各级商标争创基本上还是空白。通过几年的政府引导和企业的努力争创，至目前，高邮市纺织服装行业累计拥有中国驰名商标1 件，国家免检产品1个，江苏省著名商标1件，江苏省名牌产品1个，扬州知名商标2件，扬州名牌产品4个。

3.4 并购行为分析 在高邮市服装行业中，存在较多的企业兼并行为，使企业不断做强。2006年波司登公司与高邮市沙龙公司合作投资3.5亿元，成立江苏波司登制衣有限公司，当年投资、当年投产，2009年产销规模已达20亿元，实缴税金过亿元。2007年江苏雅鹿与高邮市华联、龙腾公司合作投资2亿元，成立江苏雅鹿制衣有限公司。

4 对策建议

4.1 服装企业要多元化生产，调优结构 一是扩大业务范围和类别。在巩固加工羽绒服装业务的同时，加大向其它类型服装的拓展力度，通过多元化发展，解决淡旺季业务不均问题，化解业务单一造成的风险。二是循序渐进搞品牌建设。加快发展专业化服装设计人才队伍，建立网络营销平台。三是拓展品牌建设途径，加强同国内外知名服装企业的合作。

4.2 出台扶持服装产业的优惠政策 一是鼓励企业做大做强。鼓励大的服装企业形成集团化经营，实现捆绑式发展，鼓励中小企业联合经营，实现规模化、集约化经营。二是支持企业品牌建设。鼓励企业全力打造自主品牌，充分发挥服装品牌的影响力和高附加值的优势。三是拓宽企业融资渠道，鼓励和引导民间投资健康发展，同时要加大打击地下钱庄的力度，建立良好的金融秩序。

4.3 实施“素质工程”，实现持续发展 一是强化学习培训，加快服装企业家队伍建设；二是推进企校联办，加快服装技工人才培养；三是利用现有资源，加快服装人才队伍储备。

参考文献：

[1]龙堃.基于SCP理论的我国服装行业研究[J].中国商界（上），2010（04）.

[2]曹阳，洪亮，宋文，茅宁莹.中国生物医药产业SCP分析[J].中国新药杂志，2013（04）.

4.服装行业调研报告 篇四

②近年整个服装行业出口创汇情况。

2.国内服装市场竞争特点

（1）服装消费需求变化特点

① 总体消费水平变化特点。

② 不同消费档次的变化特点。

③ 品牌消费的变化特点。

④ 不同服装产品类型的变化特点。

（2）服装销售渠道的变化特点

服装销售渠道的变化特点包括商场、专卖店、综合超市以及批发市场等的变化特点等。

（3）服装需求理念和服装销售理念的变化特点

（略）

3.国内服装市场的发展走势

（二）本市服装行业现状

1.本市服装企业基本信息

① 服装企业总数。

② 服装企业在本市各区中的分布。

③ 服装企业的经营性质，如外商独资、中外合资、全民所有、集体所有、私营企业等。④ 服装行业的从业人员以及从业人数的组成结构。

2.本市主要服装企业经济指标

（1）经济指标

经济指标包括总产值、销售收入、利税总额、出口额和出口收入等。

（2）各个经济指标同其他行业的比较

（略）

（3）服装行业在本市工业发展中的地位

（略）

（三）本市服装企业在全国服装企业中的地位分析

（略）

（四）本市主要竞争对手情况分析

（略）

（五）本市服装行业的优势和不足

1.本市服装行业发展优势

① 历史文化优势。

② 区位优势。

③ 科技优势。

④ 加工制造优势。

⑤ 设备优势。

⑥ 出口优势。

⑦ 政策优势。

2.本市服装行业发展的不足

① 劳动力供给成本日益提高。

② 市场经济发展尚待规范。

③ 政府对服装行业的政策尚不明朗。

④ 服装生产技术的相对落后。

⑤ 行业人才的供给不足。

（六）本公司拓展本市市场的优势和不足

1.机遇和优势

① 2008年奥运会在中国的举办，带来了服装产业发展新的商机，如运动服装的发展等，本公司若能在运动服装发展相对薄弱的本市开拓市场，会为公司带来新的发展动力。② 公司拥有先进的服装生产技术和设备，能够弥补本市技术和设备发展迟滞的不足。③ 其他（略）。

2.不足

① 公司市场开拓经验有待提高，市场开拓的优秀人才缺乏。

5.服装行业实习报告 篇五

尊敬的领导：

我有幸于2014年11月至6月进入济南元首针织股份有限公司实习，在这几个月的实习时间里，不但丰富了自己的生活，也学到了不少可贵经验与知识。这次实习让我贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对服装行业有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。下面我就对这几天的实习做一下小结。

我先介绍一下我实习的单位：济南元首针织股份有限公司。济南元首针织股份有限公司前身是济南针织厂，始建于1958年，1994年进行股份制改造，更名为济南元首针织股份有限公司。经过近50余年的发展，公司已经发展成一家集织造、染整、服装加工一条龙配套生产体系，拥有自营出口进出口权，中国针织骨干生产厂家，员工2000余人。在美国纽约设立办事处，在墨西哥、孟加拉设立工厂，在巨野、茌平、济阳、栖霞建立生产基地。生产制造主机全部引进自德国、瑞士、日本、意大利、香港等国家和地区，年生产针织服装3000万件以上。产品在国内畅销20多个省、市、自治区，在国际销往日本、欧洲、美国、中东、澳洲、东南亚等国家和地区，出口创汇3000万美元以上。公司紧盯世界先进水平，建立以市场为导向的新产品开发和技术创新机制。不断开拓创新，开发出保健内衣、大豆蛋白纤维内衣、活性印花睡衣、羊绒内衣、暖融融内衣等产品，并在近几年连续推出狐狸绒内衣、“哈肤好事裤”女士经期专用内裤等专利产品，深得消费者的欢迎和厚爱。公司通过WRAP环球服装生产责任组织、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全体系认证;元首品牌连续多年蝉联山东名牌和山东省著名商标，2004年更获中国服装“最有潜力品牌大奖提名奖”，2005年获中国针织内衣十强品牌称号殊荣，在国内、外针织行业具有举足轻重的地位。

根据实习计划，我先从成衣车间实习。领了工装，我被分配到成衣二车间。1）正确的认识缝纫设备。2）了解产品的基本生产流程。3）对主设备基本了解规格参数。

然后进入印花车间实习，1）主要了解车间的基本生产流程。包括制版，贴花，配色等等工艺细节的深入学习。

2）基本了解不同浆料印花的区别。3）对全印的基本了解。

接着按次序，进入裁剪车间实习：主要学习以下几点,1,对排料的基本原理学习。2，可以简单识别面料的瑕疵。3）了解车间主要生产设备的不同之处。3）了解绣花的基本工作流程。在漂染车间，主要学习了：1）了解了缩水率，色牢度，扭曲等面料基本技术指标概念。2）了解染色及整理的基本流程。3）正确区分各染色及整理设备的种类。

最后在针织车间实习的，主要学习了：1）公司现有主要编织设备名称，规格。2）了解公司主要生产的面料种类，并可以正确区分面料种类。3）了解克重线圈长度，纱支等基本概念4）针对

不同的纱支，大体了解其可以生产的不同面料的克重范围。产前样

客户前期询价及下单之前要下产前样，一般通过样品通知单的形式进行下单，或大货产前样。如果用以前的规格表代替，经常会发生差错，因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前，还须打一次样，叫做产前样，在制作这个样衣中，所有的主料和辅料都必须用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。服装生产基本工艺流程

服装生产基本工艺流程包括编织、漂染、裁剪、印花、缝制、包装入库等几个主要工序。

1编织

根据客户要求，编制出客户所需要的布料，一般分为，汗布，螺纹，棉毛，空气层，提花面料等布料，如果工厂生产不涉及的布料，一般有客户提供布料或者外协采购。总之符合生产要求的才能投产使用。把好面料质量关是控制成品质量重要的一环。通过对进厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率。2漂染

生产出的胚布，进行严格检验后，进行陪不染色，通过对前期打样确认的颜色进行大货漂染，熨烫，烘干等程序。要保证其缩水，色牢度，耐洗，柔软度。

技术准备是确保批量生产顺利进行以及最终成品符合客户要求的重要手段。3裁剪

裁剪前要先根据样板绘制出排料图，“完整、合理、节约”是排料的基本原则。

在批量生产前，首先要由技术人员做好生产前的技术准备工作。技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容。根据服装加工中的指导性文件，按照服装的生产尺寸进行打板，依照打板进项裁剪。样板制作要求尺寸准确，规格齐全。相关部位轮廓线准确吻合。样板上应标明服装款号、部位、规格及质量要求，并在有关拼接处加盖样板复合章。在完成工艺单和样板制定工作后，可进行小批量样衣的生产，针对客户和工艺的要求及时修正不符合点，并对工艺难点进行攻关，以便大批量流水作业顺利进行。样衣经过客户确认签字后成为重要的检验依据之一。4印花: 根据客户下单的要求，有些服装需要印花，从裁剪车间，裁剪好的布料，需要印花的根据印花的不同类别对照印花，先是配色，纸板，贴布，打印。印花主要分为水印胶印两种。4缝制

缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实行流水作业。5包装入库

根据客户要求，业务员给车间传递，包装要求。箱单，箱麦以及具体服装包装细节按照工艺单。注意的是，服装包装前熨烫时在衣内套入衬板使产品保持一定的形状和规格，衬板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回缩后规格过小，熨烫的温度一般控制在180℃~200℃之间较为安全，不易烫黄、焦化。

在实习过程中，获得的很多知识与经验外，我也谢谢我的老师还有谢谢领导的栽培，我相信我能够在以后的工作里能够把工作做得更好。

6.品牌服装行业分析 篇六

全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在2009底有增长乏力的趋势，但从2010年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

女装市场分析

（1）女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部

直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。2005年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

影响市场波动的因素

季节因素 ：

根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。政策因素

新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

7.外贸服装行业分析报告 篇七

近年来, 多家上市公司被曝出粉饰财务报表的丑闻, 国内外也都相继出现了很多重大财务舞弊案件, 例如, 美国的安然、世界通信以及我国的琼民源、银广厦等, 这些舞弊案件都与粉饰报告的盈利有关。很多上市公司报告的利润很高, 但其实际的收益质量却不一定高。这些都促使投资者对上市公司利润表, 现金流量表中看似优良的业绩产生疑问, 进而对收益质量进行更加全面、更加系统的思考与分析。能够正确地评价企业的收益质量对证券市场合理规范地发展, 保护投资者和债权人的利益都有着重要的意义。基于此, 本文以服装行业上市公司———报喜鸟为例, 通过计算净收益营运指数与现金营运指数来分析上市公司收益质量, 以期对企业经营管理以及相关者决策有所裨益。

一、企业收益质量的理论分析

(一) 收益质量及收益质量分析的内涵

收益质量一词, 在20世纪30年代开始使用, 一直局限于证券分析行业, 直到20世纪60年代末才引起其他行业和学术界的重视。收益质量是指会计收益所表达的与企业经济价值有关信息的可靠程度, 报告收益与公司业绩的可靠程度。收益质量高, 其报表收益对企业过去、现在的经济成果和未来经济前景的描述是可靠和可信任的;反之, 则投资者利用收益信息预测企业未来前景的可靠性就低。

收益质量分析是通过分析会计收益和现金净流量的比例关系评价收益质量, 其主要指标是营运指数。另外, 收益质量分析是一个主观判断过程, 其判断的正确性与分析者的经验、能力和风险偏好密切相关, 分析者必须努力提高自己的专业素质并在实践中积累丰富的经验才能胜任这项工作。此外, 收益质量分析只是对一个上市公司整体投资质量评价时要考虑的因素之一, 并非全部。因此, 在对公司进行整体评价时, 分析者应该将公司的整体环境和财务报表分析结合起来, 根据各个公司的具体情况, 灵活运用各种分析指标, 不要生搬硬套各种指标和公式, 只有这样, 才能得出科学合理的评价。

(二) 收益质量分析的必要性

1.对企业收益质量进行分析, 有利于克服由权责发生制原则造成的企业利润的非现实性, 从而提高会计信息的有用性。从企业利益相关者的角度出发, 债权人希望企业能够按期偿还债务, 投资者希望获得应得的红利, 但仅从企业的利润数量上进行分析, 显然不一定能得到全部有用信息, 因为企业可能并没有同步地取得能够用于满足债权人和投资者有关目的的现金。开展企业收益质量分析对企业利润做出正确的评价, 有利于增强企业会计信息的决策有用性。

2.对收益质量进行分析, 有利于限制企业利用不正当手段进行不法盈余管理。企业管理当局为了某些利益, 往往选择对自身有利的会计政策、会计估计等方法调整收益水平, 如虚报盈利、夸大亏损等实现上市、保牌、配股等目的。通过开展收益质量分析, 可以发现企业的不法盈余管理行为, 纠正公布的会计报告中的不正确收益信息, 给管理当局提出改进意见, 或对管理者进行惩处, 以规范其管理行为。

3.对企业收益质量进行分析, 有利于挤干收益中的水分, 了解企业的真正获利能力, 正确地评价企业管理者的业绩, 实现激励的有效性, 进而从根本上提高企业管理水平。

4.对企业收益质量进行分析, 有利于以正确的数据为基础进行分配, 公正、公平地处理企业利益相关者之间的关系, 调动多元积极因素, 增强企业竞争实力, 促进企业快速发展。

5.对企业收益质量进行分析, 有利于规范公司行为, 进而有利于国家对公司的管理, 规范我国市场经济秩序。

(三) 收益质量分析的方法

1.阅读财务报告, 识别可能影响收益质量的因素

(1) 会计政策分析。会计政策的选择和运用对收益质量有重要的影响, 因此, 投资者应重视对公司的会计政策进行分析, 尤其是对企业会计政策和会计估计变更的分析。收益质量高的企业, 其会计政策应是持续、稳健的。我国企业会计准则规定, 企业只有在下列两种情况下才可以变更会计政策:一是法律、行政法规或者国家统一的会计制度等要求变更;二是会计政策变更能够提供更可靠、更相关的会计信息。在以下两种情况下可以变更会计估计:一是赖以进行估计的基础发生了变化;二是取得了新信息, 积累了更多经验以及后来有了新的发展变化。基于此, 投资者在分析上市公司的会计政策时, 应判断公司会计政策的变更是否满足上述条件, 判断企业是否有利用会计政策和会计估计变更操纵利润的嫌疑, 进而判断企业的收益质量。如果上市公司的会计政策发生异常变动, 而无法解释其原因, 就应注意判断上市公司是否有利润操纵的行为, 其收益的真实性是否可靠。

(2) 审计报告分析。审计报告是注册会计师对上市公司进行审计后得出的书面文件, 是上市公司收益质量分析的重要依据。在审计意见类型中, 标准无保留意见审计报告的收益质量最高, 非标准意见审计报告的收益质量一般比较差。如果注册会计师出具的是非标准的审计报告或审计报告中含有异常的措辞, 则表明报告收益质量令人怀疑;如果公司推迟报表发布日期或变更会计师事务所, 则表明公司可能就某些事项与注册会计师存在某种分歧, 有可能影响其收益质量。

(3) 基础管理水平分析。基础管理水平是指公司按照国际规范和国家政策法规的规定, 在生产经营过程中形成的维系公司正常运转和发展的企业组织结构、内部经营管理模式、各项基础管理制度、激励与约束机制、信息系统等的现状及贯彻执行情况。分析上市公司收益质量时, 要关注上市公司的组织结构是否按照监管机制的要求建立了法人治理机构;公司内部的经营管理模式是否有利于公司的发展;各项基础管理制度是否合理, 有没有建立起有效的风险监管体系和内控体系;激励约束制度是否能对公司管理者起到激励作用, 是否可以克服经理人的道德风险及逆向选择问题。上市公司的基础管理水平高, 其收益质量才能得到保障。

2.评价财务指标, 判断收益质量

(1) 运用资产负债表的有关指标判断收益质量。企业的销售有现销和赊销两种方式, 现销能够直接增加企业货币资金, 而赊销会产生应收账款。应收账款回收期的长短能说明收益质量的好坏。应收账款回收期的长短主要通过应收账款周转天数来体现。应收账款周转天数=360/应收账款周转率, 应收账款周转率=主营业务收入/平均应收账款。应收账款周转天数是一个衡量应收账款状况的常用指标, 反映企业的收款能力, 体现应收账款的周转速度。应收账款周转天数越短, 表明企业收款速度越快, 企业收益质量越高。反之, 周转速度越慢, 说明企业主营业务收入的真实性就应有所怀疑, 有可能收入有假, 也可能是收账政策制定的不合理造成。

(2) 运用利润表的有关指标判断收益质量。运用利润表可通过三项指标评价收益质量, 即净收益营运指数、销售毛利率和资产净利率。

净收益营运指数是指经营净收益与净利润之比。净收益营运指数越低, 经常性收益所占比例越小, 利润越不稳定, 潜在的投资风险自然就越高。通过与该指标的历史指标比较和行业平均指标比较, 可以考查一个公司的收益质量情况。如果一个公司虽然利润总额在不断上升, 但是经营性利润比重呈逐年下降, 非经营利润的比重呈逐年加大的趋势, 其实这已经是净收益质量越来越差的征兆了。与净收益营运指数类似的, 还有营业利润比重指标, 它反映营业利润占利润总额的比重。

销售毛利率=销售毛利/主营业务收入= (主营业务收入-主营业务成本) /主营业务收入, 该指标反映企业主营业务的获利能力, 代表企业负担营业费用的能力。该指标越高越好。

资产净利率=净利率/平均资产总额, 该指标反映企业资产综合利用效果, 衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。该指标越高越好。由于现行利润表上的利润没有扣除权益资本成本, 所以用会计利润扣除权益资本成本后得到的经济利润来评价收益质量更为科学。

(3) 运用现金流量表评价收益质量。流入结构分析, 包括总的流入结构和经营流入的内部结构两项内容。现金流量表上的流入包括经营、投资、筹资3部分, 所以在流入结构分析中, 首先要进行总的流入结构分析, 分别计算各项流入占总流入的比重。如果经营活动流入比重大, 说明收益质量高。其次要进行经营活动流入的内部结构分析, 分别计算销售商品提供劳务收到的现金、税费返还和其他与经营活动有关的现金占经营活动总流入的比重。如果收到的现金比重大, 说明收益质量高。

现金营运指数是指经营现金净流量与经营现金毛流量的比率。计算公式:现金营运指数=经营活动现金流量净额/经营所得现金。式中, 经营所得现金是经营净收益与非付现费用之和。现金营运指数是反映企业现金回收质量、衡量现金风险的指标。理想的现金营运指数应为1, 小于1的现金营运指数反映了公司部分收益没有取得现金, 只是停留在实物或债权形态, 而实物或债权资产的风险远大于现金。

二、报喜鸟2008—2012年收益质量的实证分析

(一) 收益质量的实证分析

1.净收益营运指数

资料来源:巨潮资讯网

由表1可以看出, 近5年报喜鸟经营净收益和净利润呈逐年增加趋势, 但是净收益营运指数总体是呈下降趋势的, 由2008年的3.71到2012年的2.99, 在2010年下降到2.81, 虽然在2011年有回升, 但2012年又下降到2.99。这说明, 公司虽然利润总额在不断上升, 但经常性收益所占比例在缩小, 利润也不稳定, 继而潜在的投资风险也变得越大, 收益的稳定性变弱, 收益质量降低。

与净收益营运指数类似的, 还有营业利润比重指标, 它反映营业利润占利润总额的比重。为了进一步区分宏观经济因素对报喜鸟收益质量的影响, 本文将服装行业雅戈尔与报喜鸟收益的相关指标进行对比, 具体如表2。

(%)

资料来源:巨潮资讯网

资料来源:作者编制

从图1不难看出, 两大企业营业比重总体上都呈下降趋势, 在2008年和2009年波动都比较大, 两大企业都面临经营性利润减少的问题, 收益质量都在变弱;但是报喜鸟营业比重比雅戈尔偏大, 同时也表明报喜鸟在经营方面受到的影响相对而言比雅戈尔要小。

2.现金营运指数

资料来源:巨潮资讯

资料来源:作者编制

从图2不难看出近5年经营所得现金呈逐年增加趋势, 经营现金流量净额也在增加, 但在2011年出现负值, 说明经营过程中应收账款过多, 现金收入少。

从图2还可以看出经营所得现金在不断增加, 然而经营现金流量净额增长缓慢, 在2011年出现负值, 出现亏损现象。说明这个企业收益的现金保障程度不高, 甚至在降低, 收益质量在变差。同时现金营运指数都小于1, 反映了公司部分收益没有取得现金, 只是停留在实物或债权形态, 而实物或债权资产的风险远大于现金。

三、研究结论及展望

(一) 结论

上市公司报告的利润很高, 但其实际的收益质量却不一定高, 这就需要我们很好地把握盈利能力和收益质量这两个衡量企业好坏的重要标准。一家好的上市公司即使有很强收益能力, 但是没有良好的收益质量也会严重阻碍企业的进一步发展。本文通过报喜鸟实证分析, 评价了服装行业上市公司报喜鸟的收益质量。通过统计分析发现, 公司在2008年受到金融危机影响, 收益质量在下降;在2011年出现亏损, 但是在经历危机后收益质量有所提高。

(二) 建议

1.针对企业

(1) 找准定位, 坚守主营业务, 提高自身的综合实力。即生产工艺、技术水平、设计理念, 以及行业地位的重新整合与定位。清晰明朗化的市场定位是明智的选择;敏锐的市场眼光, 抓住并引领时尚, 做大主营业务。服装行业是一个塑造美、创造美以及传播美的行业, 将人们对生活的态度通过服饰来展现是行业独有的特质, 如何正确运用其在行业振兴中起到的推动作用, 是服装行业从业人员都应当思考的问题。

(2) 从自身降低成本投入, 提高主营业务的经济效益。这里指的是从企业的大环境上做节俭, 水、电、可再生物料等的合理利用都是有效节省企业开支的方式, 而坚决不在降低原材料的质量上节约成本。

(3) 规范管理, 建立完善的现金流量管理体系。企业要合理配置流动资金, 安排流动资金的筹措、投放、分配、使用和回收工作, 科学合理地控制现金占用量, 有效运用资金, 降低资金成本, 并加强现金流量的分析和考核。财务部门要建立流动资金主要经济指标台账, 提供科学规范的现金流量报表, 使管理者能根据这些数据有效的监控流动资金的运作情况, 随时了解现金流量、库存积压、销售、应收账款等情况, 分析自身的偿债能力、资金周转能力和获利能力。

2.针对政府

(1) 发挥政府强有力的作用。积极减少信息不对称对经济产生的危害, 并通过一些限制和规定保护市场机制和分配的实现。在资本市场上政府可以通过制定上市公司事项公告制度、加强监督机构管理等手段, 使信息更加完全, 清除隐患。在一般商品交易市场上, 政府应通过品牌管理、质量监督管理等手段, 通过大众传播等方式, 使买方得到完整的信息, 消除卖方误导。

(2) 要重视宏观调控中国际因素的影响。随着后WTO的时代到来、中国经济的进一步开放, 国民经济日益受到全球经济和政治的影响。不管是针对人民币汇率所形成的政治经济压力, 还是国际油价对中国通货膨胀所形成的外部压力, 都说明在中国的经济宏观调控都必须扩展视野, 要将国际因素更多的纳入政策制定的范围, 充分重视国际间的相互影响因素, 为中国经济的发展把握准确的方向。

(三) 展望

纵观历史, 逆境往往是变革的最佳时机。服装行业有别于其他行业的最大特点就是灵活性与多变性, 尤其是时尚服装业更是八面玲珑的一支奇葩。这正是服装行业自身存在的最有利的盾牌。在市场经济的竞争大潮中, 企业要甘于主业暂时的低潮, 坚守主业, 让品质来源于专业。只有这样的经营管理, 才能获取长期的高质量的收益, 为相关利益者谋取可持续的利益。

以上对服装行业上市公司收益质量的分析, 我们可以延伸到中国的其他行业。企业不能因为一时的利益而去粉饰报告的盈利。对于我国上市公司收益质量存在的问题, 无论是理论还是实践, 都处在发展阶段, 各上市公司的收益质量也存在一些问题。要想解决这些问题, 需要企业、国家和投资者共同努力。一方面, 企业加强自身的营运管理, 如现金流量、资金运用效率、流动资产变现能力等方面管理;另一方面, 国家国家也要加强和改善我国经济宏观调控、加强会计政策, 的引导和约束;同时, 投资者也要提高对和投资有关的分析能力, 不能盲目跟风。只有这样, 才能促进证券市场的规范发展, 保护投资者、债权人的利益, 使我国上市公司更加长久的发展。

摘要：以服装行业上市公司——报喜鸟为例, 通过计算净收益营运指数、现金营运指数来分析上市公司收益质量, 并提出相关建议, 以期对企业经营管理以及相关者决策有所裨益。

关键词：收益质量,报喜鸟,服装行业,上市公司

参考文献

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8.服装－纺织行业 篇八

术评选根据参选企业年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价。2007年中国服装／纺织行业管理软件商TOP 10排名如下(排名不分先后)：

AMT咨询研究院评论

通过本次对2007年度服装／纺织行业管理软件市场的调查发现：

1概况。2007年服装／纺织行业具有品牌意识提升，以及由量的变化向质的提升过渡的特点，这决定厂整个行业对于信息化需求的潜力。基于生产、市场、流通环节优化以及服务的需求，2007年ERP、CRM、SCM在服装行业投入中比例均有增长。

2市场。中国服装，纺织行业“永不衰落产业”的市场前景以及由此引发的信息化市场潜力，使得2007年的服裝，纺织管理软件市场呈现喜人增长，尤其是专业行业解决方案提供商的增长更为明显。本工厂商在整个市场份额中所占比例较大，人部分厂商地域特点较为明显，有占据一方的优势。

9.我国服装行业现状及前景分析 篇九

阿里巴巴钢材2012-11-27专题：钢材打印

27日，杉杉集团有限公司2012第一期中期票据募集说明书对国内服装行业进行了分析。

（1）服装行业现状

服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近几年，我国的纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高，服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高，特别是居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装消费逐渐趋向于中高档化发展，我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。服装行业向高附加值、高科技含量、高舒适度的方向发展，有利于服装行业产品结构的升级，增强品牌服装企业的市场竞争力。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。

服装行业具有周期性，受2008年全球金融危机影响，服装产业发展有所放缓，该板块出口与贸易收入大幅减少，随着全球经济的逐步回暖，纺织服装业景气度也逐步回升。2010年，中国服装行业出口和国内零售出现明显的恢复性增长，服装鞋帽、针纺织品零售额为5,874亿元，同比增长24.8%。据海关总署公布的数据，2010年纺织服装出口额累计达2,065.30亿美元，同比增长23.59%；2011年纺织服装出口额累计达2,479亿美元，同比增长20.03%。2012年1季度，我国纺织品服装累计贸易额554.2亿美元，同比增长3.1%，其中出口500.2亿美元，增长2.9%，进口54亿美元，增长5%，累计顺差446.2亿美元，增长2.6%。国家“十二五”规划将增加居民收入作为“十二五”发展多项指标中的重中之重，中国居民生活水平的提高和内需将得到增长，居民对纺织服装的需求将日益增加。随着中国城镇化率的上升和城镇居民收入持续稳步增长，居民消费水平不断提高，生活质量进一步改善，带动了衣着消费的深刻变化。国家统计局数据显示，2008～2010年，中国城镇居民人均可支配收入水平获得整体提升，年均复合增长10.04%；2011年城镇居民人均可支配收入21,810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%。2011年中国城镇居民人均衣着支出1,674.7元，比2010年提高15.95%，按可比价格计算增长13.45%；农村居民人均衣着支出比2010年提高29.5%，按可比价格计算提高17.52%。中国纺织工业联合会预计，2011年至2020年，中国城镇居民人均衣着支出增长率为12.5%左右；农村居民人均衣着支出增长率为15%左右。

2007-2011年消费品及衣着消费增长情况

资料来源：中国服装协会

2011年从服装制造业生产经营情况来看，在价格上涨和国内外需求减弱等多重因素影响下，制造业整体运行情况虽好于预期，但仍面临着生产继续趋冷、出口增长乏力、订单萎缩、库存持续走高、亏损企业增亏加重等问题。同时，汇率问题、货币政策、中小企业融资、用工问题等，都是中国服装行业面临的现实问题。

从长远看，中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源，且随着城镇居民收入水平和生活质量的提高，大众对中高档纺织服装产品的需求增长将显著加快，品牌服装将更越来越得到消费者的青睐。

服装产业景气指数走势

资料来源：中国服装协会

（2）服装行业政策

①出口退税政策

2005年-2007年，为了缓解国际贸易争端压力，以及促进纺织行业产业结构调整，中国政府多次下调纺织品出口退税，2007年7月，服装、鞋帽、箱包等纺织品出口退税率由13%下调至11%，粘胶纤维出口退税率由11%下调至5%。

2008年下半年，为缓冲国际贸易环境急剧恶化对国内纺织产业的冲击，国家税务总局和财政部分别于8月、11月和2009年2月和4月四次提高出口退税比例。从2009年4月1日起，纺织品、服装的出口退税率提高到16%，较2007年底提高5个百分点。在中国纺织行业景气周期持续下滑的情况下，出口退税比例的提高能够在一定程度上缓解纺织企业面临的困难。

②国内其他相关政策

2009年10月10日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等七部委联合出台了《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》，对我国纺织服装企业在品牌建设、研发创新、金融支持以及加强知识产保护和行业协会的作用等方面提出了一系列的指导意见。2010年7月2日，工业和信息化部发布《关于推进纺织产业转移的指导意见》，要求东部地区通过兼并重组或新增投资等方式将纺纱、缫丝、织造、制品等部分制造环节转移到具有一定产业基础的中西部和东北地区,而将自身定位于发展纺织服装高端制造业。2011年1月14日，国家标准化管理委员会发布公告，新版《国家纺织产品基本安全技术规范》GB18401-2010将于2011年8月1日起正式实施。作为纺织行业唯一的一部国家强制性标准法规，该标准的全部技术内容为强制性，适用于我国境内市场的所有纺织产品，其目的在于控制纺织品中主要的有毒有害物质以及保障人民的基本安全健康，引导纺织品生产销售企业逐步以产品质量为主，提升我国企业市场竞争力，以便从容应对国际贸易保护。纺织工业“十二五”规划中国纺织工业协会副会长孙瑞哲在第十四届海峡两岸纺织服装博览会暨2011休闲服装博览会表示：纺织行业“十二五”规划将中国纺织工业定义为“国民经济支柱产业”“重要的民生产业”以及“国际竞争优势明显的产业”；“十二五”期间，纺织工业还将成为“战略性新兴产业的重要组成部分”以及“时尚产业的重要推动力量”。2012年5月，中国纺织工业联合会通过《建设纺织强国纲要（2011-2020年）》，提出要整合国内外资源、进一步调整结构，向纺织强国迈进，到2020年，实现规模以上纺织企业工业总产值比2010年增加2倍以上，出口纺织品服装价值量年均增长7%左右。

③国际相关政策

欧盟发布的《化学品注册、评估、许可和限制法规》（REACH）新规定，凡被列入高度关注物质（SVHC）超标的，须在2011年6月1日前向欧盟化学品管理署通报，未进行通报的涉及产品将无法进入欧盟市场。该规定在原有的13种与纺织品有关的高度关注物质清单中又新增8种，这将对我国纺织服装业出口形成新的技术性贸易措施，新规的申报和测试将增加中国纺织服装出口的成本，对中小企业出口造成很大阻力。我国相关企业应给予高度关注和积极应对。新加坡是我国在东南亚地区最大的经贸合作伙伴，贸易量呈现逐年递增的上升趋势，其于2011年4月1日起实施的《消费者保护（消费品安全要求）法草案2011》，将管制消费品范围从原有的45种增加到了15,000种。其中，婴儿产品、纺织品服装和服装饰物等都属于受安全管制的消费品。法案要求，商品供应商必须确保其产品符合国际标准化组织的ISO质量管理体系、国际标准组织的ASTM标准、欧洲标准化委员会的安全标准。若消费品被认定为不安全，或者不符合国际安全标准，新加坡标准、生产力和创新委员会（SPRING）可对产品进行撤柜或禁止销售的处理，零售商和供应商也将受到罚款或最多两年刑期的处罚。

（3）服装行业竞争态势

目前全球纺织服装产业正在由发达国家向发展中国家转移，发达国家纺织服装工业规模趋于萎缩，但由于掌握着品牌和销售渠道，其竞争能力和盈利能力并没有受到太大影响。从目前国内服装市场来看，外国品牌在高端市场具有较大的垄断性，其竞争力主要体现在品牌管理、服装设计、生产工艺等方面；而国内服装企业主要定位于中低档产品生产和服装加工，出口竞争力主要来源于国内销售网络、人工成本、产品质量以及生产规模等方面。

改革开放以来，随着国内物质生活水平不断提高，服装行业在发展中逐渐从规模、产量转变为品牌、品质以及产品个性化方面的竞争，涌现出一批具有高知名度、在业内具有较强的市场占有率的服装品牌，如杉杉、波司登、红豆、罗蒙、报喜鸟等。

（4）服装行业前景

在经历10年高速发展后，我国服装行业进入了调整期，特别是出口增速有所缓慢，服装行业利润分配格局也将进一步改善。国际市场需求下降迅速淘汰了一批资金、技术、管理能力差、抗风险能力低的中小企业；国内市场上半年的低迷状态使内销型企业在生产计划和营销目标上都更为理性。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。

在国际市场，中国低档纺织服装品凭借质优价廉的竞争优势，出口量不断增长，年均增长速度超过了20%，并形成了以中国香港、日本、欧盟和美国等代表的几大出口区域。但在进出口方面，纺织服装工业面临国际贸易摩擦、人民币升值的压力等问题，同时在国际市场上，中国纺织服装产品主要是以来样来料加工、OEM等形式进入国际市场的，出口产品的档次低，使中国纺织服装产品难以获得高附加值。中国纺织服装业要想进一步加快在国际市场的发展步伐，必须要走多元化的发展道路，加大科研投入，加快产业升级，加大产品结构的调整，并在品牌、质量、特色等方面重力出击。

10.服装行业网站网络营销分析 篇十

标题：服装企业如何开展博客营销？

关键字：服装网络营销 博客 博客是近两年全球最热门的互联网词汇之一，目前全球参与博客的人数已经达1000万之众，而且每5．8秒，就有一名新博客加入进来。博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大，使得博客的发展势头不可阻挡，显示出在商业应用上的巨大影响力。同时，博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体，它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐，包括国外一些知名服装企业，如何利用博客来达到营销目标，是服装企业面临的营销新课题。本文试图对博客营销的内涵、服装企业的博客营销价值及其博客营销策略作一介绍。

一、博客营销的内涵

“Blog”，也叫“Weblog”，中文译为“博客”，也译作“网络日志”。博客内容，是指主要以网页帖文形式呈现的、按时间索引组织的网上发布的信息内容。刚开始它只是一种在开放代码构建平台上的个人信息中心，而今，博客的内涵越来越深，外延也越来越广。撇开技术层面不谈，博客内容可以随心所欲，政治经济、休闲娱乐、诗歌散文等等，不一而足。许多博客只是记录着博客个人的所见、所闻、所感，但还有不少博客则是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作，企业博客便是如此。

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

因此，博客营销具有以下特征：第一，博客是一个信息发布和传递的工具。第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。

二、服装企业博客营销的价值

尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。对服装企业而言，博客的营销价值突出表现在以下三方面。

1、比传统媒介功能更加强大的传播平台

博客的功能远远大于传统大众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点，从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台，类似于一个“媒介舞台”，互联网上的任何一种资源，如报纸、杂志、书籍、广播、电视等大众媒介和电话、传真、BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。

由于有这样一个综合性的媒介平台，服装企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如服装新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。与传统大众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动，可以巧妙安排营销“戏剧”，达到传统广告所远不能达到的戏剧性效果。譬如，奥迪A3跑车在美国上市时，通过博客制造了一个戏剧性的开头―――新款奥迪A3丢了。然后，在互联网上发布图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。其目的就是，让人们在购买新车时，脑海里自然浮现奥迪A3的身影。这种通过博客制造“戏剧情节”的新品推介形式，同样也是服装企业可以借鉴的。因而，巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告成本的低廉，更为关键的是广告效益的真正体现。

2、塑造服装品牌形象

形象及品牌的培育一直是服装企业最为关心的问题之一。博客的出现，为服装企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看，博客都能产生前所未有的效果。服装博客的建立，能使服装企业获得广大的受众触及面。事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容在搜索引擎中的可见性。而同时，博客有助于服装企业网站在搜索引擎中排位的提前，从而为网站带来更多的访问量。尤为重要的是，利用博客扩大服装企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在公共博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。

对一些资金有限的中小服装企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。博客的一个特点就是私人性―――公开的私人性。这种私人性特点为服装企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。此外，博客也是一种知识管理工具，服装企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比如，一些反映服装企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流，藉此在公众心目中建立起服装企业所希望树立的良好形象。

3、强大的顾客管理优势

最值得服装企业期待的是，与传统营销媒介相比，博客还是一个强大的顾客管理工具，这体现在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究，以及保持老客户等方面。服装博客所能产生的顾客管理优势，首先源于博客所固有的开放式的在线“评论(comment)”功能。也就是说，网上读者可以针对服装博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。

利用服装企业博客网站的评论功能，服装企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围，也可以直接就调查问题与读者进行交流，使得调查更具交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也意味着更低的调研费用。

此外，服装博客的读者群中，必然有部分是服装企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的服装博客，将在保持老客户方面有意想不到的妙处。这种效果来自服装企业与网络用户双方的共同关注：一是服装企业对顾客满意度、顾客行为的密切关注，服装企业藉此提升产品质量和服务水平；二是顾客对服装企业博客网站的兴趣与认同。因此，只有不断更新博客信息来传递和强化服装企业“顾客至上、优质服务”的理念，才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持成本的贡献之一。

三、服装企业的.博客营销策略

博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但服装博客仍为数极少。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的服装品牌重视，并开始与服装企业网站结合使用。因此，国内的服装企业应意识到博客巨大的网络效应，利用博客进行促销。譬如，与内部的营销奖励计划相结合，服装企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告，并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面，从而使更多的人能看到，并通过点击链接查看促销行动的详情。此外，服装企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户（包括潜在客户）欣赏，并及时与他们互动，服装企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好，快速调整产品结构与营销模式。服装企业可以通过两种模式实现博客营销：一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销；二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。利用第三方博客平台开展博客营销的步骤主要包括：（1）选择博客托管网站、开设博客帐号。选择访问人数比较多、知名度比较高、影响力大的博客托管网站，可以提高博客内容的可信度。（2）制定一个中长期博客营销计划。计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。（3）营造良好的博客环境，坚持博客写作。一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，应采用合理的激励机制促使员工一如既往地“博客”下去。（4）将博客资源与其他营销资源有效整合。博客营销只是企业营销活动的一个组成部分，将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资源相结合，博客营销价值才能充分体现。（5）对博客营销的效果进行评估。与其他营销平台一样，只有对博客营销的效果进行跟踪评价，才能根

据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。

11.外贸服装行业分析报告 篇十一

关键词：服装教育；服装行业；发展要求

一、当前服装行业的发展现状

现阶段，我国服装行业的大部分企业都停留在“来料加工”“来样加工”的初级生产阶段，尽管服装企业也能从中获取一定的经济效益，但是这并不利于企业的长远发展。举例来讲，过去我国实行计划经济运行机制，服装企业可以轻而易举地获得一些订单，但在社会主义市场经济体制之下，各企业只有通过激烈的竞争才能赢得生存权、主动权，然而当前我国大多数服装企业都缺乏具有竞争优势的“拳头产品”或“垄断性技术”，因此发展变得举步维艰。总体而言，当前我国服装产业竞争力不足，竞争优势不明显，一些服装企业正试图通过技术升级、人才引进以及产品结构调整来提升自身实力。为了提升企业设计实力、设计水平，一些企业不惜重金招聘服装院校的优秀毕业生。在这种情况下，发展服装教育成为当前十分必要且紧迫的课题。

二、服装教育适应新时期服装行业发展要求的策略

1.注重学生综合素质的培养

新时期服装行业急需行业知识全面、综合素质过硬的复合型人才，因此服装教育要重点加强学生综合素质的培养。为此，各院校要调整服装专业学生的课程设置，一方面要确保人文社科知识与自然科学知识的均衡性，适当淡化专业意识，增设综合型课程，帮助学生构建一个整体、全面的知识结构。例如：美国纽约时装学院为学生开设了文学作品赏析、演讲与口才、写作以及社交礼仪等人文课程，以提升学生的沟通表达能力和文学修养；为学生开设了西方艺术与文明史、伊斯兰艺术与文明史以及东亚艺术与文明史等课程，进一步深化学生对人类艺术的理解；另外还设置了自然科学导论、统计分析、地球科学、微积分以及生物科学等自然科学课程，以增强学生的逻辑思维能力和理性思维能力，这对于提升学生的综合素养大有裨益。另一方面，各院校在课程设置方面也要注重知识的全面性，不仅要重视服装专业知识与技能的教学，同时也要开设与专业密切相关的市场、工艺方面的课程，从而丰富学生的专业知识储备，不断提升学生的综合素质。

2.做好教学实践过程的设计

我国服装教育一直存在着重视理论教学而轻视实习实践的问题，培养出来的人才与行业需求存在一定的差距，这一问题很大程度是由于我国服装教育对教学实践环节不够重视所造成的。鉴于此，各院校今后要重视并完善教学实践过程的设计，尽快实现教学过程的“职业化”。通过分析世界知名服装设计院校，不难看出，几乎所有的知名院校都很重视学生的职业化教育，并采取多种措施来培养学生的实际操作能力与职业素养，以确保培养出来的人才能够与服装行业发展的要求相适应。例如：香港理工大学的服装设计课程将服装设计过程作为教学的重点与核心，24小时为学生敞开工艺室，指派教师指导学生的实践操作，在整个教学过程中重点突出成衣的制作过程，把效果图设计放到了次要的位置。今后，各院校要汲取知名院校的先进做法和先进经验，设立专项资金用于工作室、工艺室建设，优化学生参与实习、实践的条件，与此同时，通过“校企合作”“产学研相结合”等手段来强化实践教学环节，聘请企业技师担任学生实践操作课的技能导师，帮助学生不断提升实际操作能力，使其真正成长为符合新时期服装行业发展要求的专业人才。

3.培养学生的开放性思维

新时期服装企业之间的竞争，实际上是企业产品创意的比拼，创意的价值决定服装品牌的价值，继而关乎企业的利益与发展。然而，要想在服装设计方面有所创意，离不开开放性思维作支撑，可以说开放性思维是任何时代、任何行业都不能缺少的精神财富，更是服装教育的灵魂。鉴于此，今后各院校要加强学生开放性思维的培养，在教学过程中注意因材施教、因势利导，不断开发学生的创造潜能，为其以后的实践创作活动夯实基础。具体而言，各院校要引导学生对古今中外的服装艺术进行系统的学习，不断汲取前人经验，开阔行业眼界，使学生具备独到的艺术眼光，敢于吸收世界不同民族艺术的特长；使学生具备技术眼光与市场眼光，既着眼于各种高难度制衣技巧的专攻与学习，又善于了解和引导我国服装行业的市场走向。如此一来，我国服装教育培养出来的人才将具备良好的开放性思维与先进的行业理念，从而更好地服务于服装行业的发展。

三、结语

总而言之，为了适应新时期服装行业的发展要求，我国服装教育要及时更新教育理念，制订全新的人才培养计划与方案，通过完善课程设置、优化教学环节等具体措施，提升人才培养质量，从而培养出满足社会需求的高素质、专业型人才，有力地推动我国服装产业的发展。

参考文献：

[1]王晓英.服装设计教学中如何提升对学生品牌设计思维能力培养[J].电子制作，2014（6）：16-18.