酒店式公寓调查表

酒店式公寓调查表（精选8篇）

1.酒店式公寓调查表 篇一

见 证

正面：

◆SLOGAN：精装修酒店公寓

××首席 ◆板块一：

典藏，100樽珍品传世生活

名宅有心，千千结；名宅有主，代代传。

邂逅，莫名的冲动，总是伴以无华的咫望。在魄心皈依的××，在风姿绰约的世纪**，都市艺术生活风范绽放。

感谢××人民一直以来的关心和厚爱，首批房源07年上半年交房在即，世纪**将迎来首批尊贵业主。

25万平方米的弘大气势，100位首批业主的光荣入住，流芳百世，非凡夙愿；

厚德以载物，名宅寄心境。××，从来都是用来珍藏的。

◆板块二：

荣耀，一个人的王朝

世纪××始终站在城市的高度，引领未来人居生活潮流。在全面考察北京、上海、广州之后，不惜巨资联袂打造××首座产权式酒店公寓 —--都市公寓。

现在开始，在××，您也可以拥有属于自己的酒店式公寓，有朋自远方来随即便可享受来自酒店般的悉心呵护，轻松感受双面佳人的别样风华。稍微对生活有点要求的人都知道，应该有个属于自己的私享空间，或办公，或出租，或投资。

◆ 板块三：

黄金尺度

白金生活

都市公寓均为小户房型，面积在40-70平方之间。颇为讲究的精装修风格，使每套房子都蕴含不同韵味。设有独体厨房、卫生间，双气入户，人性化阳台设计充分考虑您的品位需求。

都市公寓占尽优越，天生别致。拥据成熟繁华××路区域，坐享城市超前一流配套，图书馆、体育场、体育馆、实验中学、餐饮、购物一应俱全，标准5分钟生活圈，仿佛看见窗内 的我，看见我眼里浅浅的优越。千万不要羡慕，因为你也可以。

◆ 板块四：

放心物管，天天都住星级酒店

买东西最重要的是买售后服务，酒店式公寓更是这样。在世纪××都市公寓，满意只是您随意可捕捉的微笑。专业化的体贴，人性化的管理，无微不至，无处不在。这是最艰难的工作，但却让我们倍感自豪。

秉承“源于星级、持续满意”服务理念，委托国内知名的物业公司打理，您享受到的服务与星级酒店是相同等级，花一点点钱，住七十年星级酒店，我就不相信，聪明的你会不乐

意。

◆板块五：

都市公寓户型鉴赏

小户型户型图（根据情况可略）

反面：

◆SLOGAN：世纪××首批楼王 限量认购

◆板块一：

售罄，40樽高层尊邸

尽嚣的城市，共同的选择，**位业主集体的诠释。世纪××，源于清华大学和中外合资××工程设计公司的倾心之作，深知××成功人士的居住要求和梦想。创新××首座高层建筑品质，从～到～，无不凝结世纪××人打造××

第一的梦想。

一份付出，一份收获。短短百余天时间，11到14号的4栋**套高层尊邸已名花有主，成为成功人士的不二之选，创造××房地产销售奇迹。我们深知：是品质感动了客户。欣慰的同时，我们只有怀着更加负责和感恩的心，为世纪××的明天鞠躬尽瘁。承载居住使命，一页开启。好房子，一辈子。

◆板块二：

楼王，少数人拥有 更多人追求

王者，一种上层身份的符号，一种性格密码的深层解读。注定只能少数人拥有，更多人追求。楼王居者，心境自高。即便流于大市，也自分明。

中心景观，无尽造化，更显居住的灵动；隐性睿智的同时，将居住的尊贵深度加码。景观通道就像天然的绿意屏障，通道上遍置千秋古树，更有奇花异草不计其数。同时，还有逼仄而来的人文雕塑，仿佛弥漫在艺术的殿堂。在绿意的围合中，灵性建筑若隐若现，与自然深层交融。有关生活，妙不可言。

和谐的最高境界就是彼此共生，世纪××楼王，比建筑容纳更多。

◆板块三：

楼王境界，印证一生承诺

世纪××楼王秉承世纪新一贯的品质方针，坚持用品质说话，坚持用品质感动客户。～*-～平米舒适空间，可供遴选的多种户型，人性化的设计风格，分区合理，得房率高，更有

观景阳台等完美您的居家生活。

世纪××楼王成了众望拥趸的最高境界，风潮的视线也随之平移，是一所大房子，更是一处藏心纳身的超脱之地，印证一生承诺，绝对匹配你尊尚的眼光。欲望地图

M是这个城市里的一百四十万分之一，他喜欢这个城市。

也许是恰好她有2200年的历史，对了他的胃。他觉得“绿荫满城，暑不张盖”的××有一种厚重的美，×××路似乎还能听到古老的叫卖声，×山还回响着孙中山先生号召辛亥革

命的激昂演说。

历史的车轮呼啸而过，新的××以崭新的姿态向前奔去。新一轮经济的大幅增长，海峡西岸经济区桥头堡的荣光，让这个城市因活力而逾发灿烂动人，时尚也因有了历史的依托而

更具魅力。

M每周有1/3的时间用来加班，其余的时间用来泡吧、健身、打游戏，平均每年作1到1.5次的长途旅行和N次短途出游。他觉得布达拉宫对他有一种神秘而致命的吸引力，使他在精神

与物质、原始与文明之间找到一种平衡。M有一些怪癖，比如疯狂地收集所有不管好看还是不好看的汽车模型。他没有女朋友，他还只有29岁。偶尔发生的艳色遭遇也总是如惊鸿般

短暂，类似古典主义的《搭车游戏》。

总之，在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，离不开这个城市的人，都在欲望中寻找与等待。

M住在××××24E。

M所在的公寓叫××××，每天太阳照射到它身上的时候，就有一种玉树临风的气质，让人想到风度翩翩、光彩照人这样的字眼，连它自己也忍不住要骄傲起来。在蓝的天清的风下，玻璃幕墙辐射出活力和欲望，像人的永不磨灭的希望。

这个大厦里住着各式各样的人们，像蝴蝶兰一样冷静优雅的Officelady章宝琳，买来当Office自己做Boss的沈世东，20岁在读大二的阳光男孩李刚，把生活当享受的DINK夫妻，爱

上酒店服务租来当度假的CFO Vincent„...在公元2005年，他们汇集到××××，开始人生另一段精彩演出。

这样一个地方，这样一群人，宣告着多功能居住时代的来临!时间：凌晨两点十二分

地点：AAA音乐餐吧

AAA是会所最具魅力的场所之一，也是M最喜欢去的地方。

周末的时候大家都会聚集到这里肆无忌惮地狂欢，舒缓的音乐、幽情的灯光里总能找到一张张熟悉的面孔。李刚孩子般清爽干净的笑声让M想起了读大学时的自己，青春是件多么美 好的事啊。社会的进步为生活提供了无限多的可能，李刚比M这一代提早10年享受到自己想要的生活。只要有一笔低得惊人的首付款，然后每月靠兼职来偿还贷款，这让即使是李刚

这样的在校大学生也可以有一片属于自己的free zone。这一切忽然让M想起甲壳虫那条闻名全球的广告词，想想还是小的好!

M又要了一杯酒，夜色更深，可城市的夜生活才刚刚开始。

我是M。

我喜欢自己的工作，这不是薪水的问题。这个行业里充满了危险的竞争，它的创始人曾经让我嫉妒得日夜不眠。有时候我觉得比尔?盖茨绝对是个奇迹，有时觉得他像我一样普通而

触手可及。

8：30，一切收拾妥帖准时出发。我的公司在××路CBD，十几分钟的车程几乎来不及看清身旁的美女就要到站了。同事们嫉妒得发狂，当他们睡眼惺忪辗转于公交与公交之间奋力

拼杀时，我还在美梦里酣然入眠。8：56，我坐在办公桌前悠闲地喝一杯卡布奇诺，同事们拎着早餐和雨伞狼狈地逃窜而入。新的一天开始了，起点已经很大不同，结局你是否猜到

？

我是一把伞。

在多雨的城市，一个人最亲密的伴侣或许是一把伞，它懂得和天气有关的所有心境，它了解每次出行无意的惊喜。

我已经很老了，现在我皮肤粗糙，精骨也不如从前硬朗了。门口那个修伞的老头都劝M再买把新的。可是M一直坚持不把我换掉，这让我很欣慰，感到有一种豪气。我知道他为什么舍不得换掉我。

五年前，秋叶片片飘零的时候，他的女朋友跟他分手了。我还记得她把我送到他手里的时候对他说：这个城市经常下雨，出门不要忘了带伞。

于是，他就一直带着，宁愿经常带我去看病，也不愿再换一把。

我要跟M去出差了，这几年我已经不知道跟他走了多少城市了。

比起其他伞兄弟，我可以骄傲地说，我不仅闻过厦门清新的海风，还看过广州热闹的街道，甚至见识过上海十里洋场的繁华

我们就住在火车站旁边，只要有需要，三分钟之内就可以从家到火车站，然后乘着火车呼啸而来呼啸而去。有时候汽车也是不错的选择，长途汽车站和公交总站就在旁边，像要专

供我们随时调遣的。

××高速快建成了，也许更快了。可是，再快能快过女巫的扫帚？ 我是M的深桃红色妖艳窗帘。

窗户是大厦的眼睛，窗帘是站在背后的守望者。她以更高更远的视角，见证着这个城市的日新月异。

我在24E，每天，带着无限的好奇站在这里看着窗外的芸芸众生、俊男美女和车水马龙。他们不停地演出，谢幕，然后再演出。窗外高高矮矮的房子拆了又建，无数不相识的面孔纷

涌而来，可是他们都得承认××××是最挺拔俊朗的，这让我感到骄傲。

火车站现在也出落得越发英俊整洁了，周边的购物中心、酒店、餐饮、娱乐场所都蠢蠢欲动起来，×××百货、××家电早已捷足先登，稳坐钓鱼台。新的商贸城粉墨登场，站前

广场不甘落后，也将鸣锣开张。做生意和购物的人还在成倍成倍地增长，繁华正在以120公里/小时的速度向前冲刺。这块地方的身价一天天高起来，×街口和××街嫉妒得要找人

打架。

我只是静静地站在这个角落，权当是欣赏一部默剧。我是M的POLO真丝印花领带。

精装修豪宅设施齐全，轻松入住，要带的也许只有人和领带。我跟M相识很久了。

我陪M去新加坡领过“亚太地区杰出员工奖”，陪他飞到北京不眠不休48小时解决了技术难题，陪他喝过庆功香槟酒，也陪他因为挫折而眉头紧锁。

真可谓，呃„„，怎么说来着，出生入死。我不是邀功，我们真的像兄弟一样。

M从他那间小斗室里搬来这里的时候，只带了包括领带在内的一箱衣服和书、CD之类的东西。这里的房间都设计得极美，无论属于哪种风格都现代感十足，M几乎挑花了眼。当M第一

次看到富丽堂皇的酒店大堂，和这间装修精致齐备的房间时，我看到他的眼睛唰的晶晶亮，还在心底吹起不成调的口哨。他一定在开心不必因装修而疲惫不堪、蓬头垢面，也不必

因邻居的装修噪音而彻夜不眠。

最重要的是，对喜欢的东西，M从来不会犹豫。

我是M波希米亚风格的高脚花瓶。

3.4米开阔层高，视野与身心都没有束缚。这样的尺度放得进落地花瓶、婷婷吊灯，也放得进别出心裁的品位。

M偶尔会带一些花回来，有时候是长脚的马碲莲，有时干脆是龙柳。M喜欢一些细细长长的东西，3.4米层高正合了他的心。多出的这一部分，让空间忽然幻化出更多创意组合，汽车

模型的展览柜一路顶到天花板，书架也颇为壮。M的艺术创造力找到了最好的用武之地。风吹进来，拂过窗边深桃红色窗帘，悠悠地在房间里飘荡。高挑层高让这里的空气每天都保持这样的清香，分外怡人。M常说空间有多开阔，心就有多大，他常站在房间里昂首向天

。这时候，人也许很小，但，世界很大。M的BoBo生活

星期二，晴，暴晴，有微风。心情：气温36度，心情361℃ 遭遇：接待上司顺便犒赏自己

下班前，经理叫我今晚负责接待纽约总部派来的财务总监Vincent。没问题，so easy，交给我好了，我住的公寓有双会所，一定让他满意。

6：15，我们已经在养生馆了，让熏衣草的清香帮Vincent减去旅途和工作的疲劳。我们躺在那，慢慢地说话，看热气一点点上升再慢慢落下。一个小时后带他享受正宗的川味辣子

鱼，Vincent连声说好，恨不得回去的时候带个厨师回去。当然，还要有中国的茶叶，茶艺馆的古色古香陶醉得Vincent话也不再多说，泡一杯普洱，慢慢听我讲林则徐的故事„„.等弄明白我就住楼上的24E，Vincent拍拍我：M，你可真会享受!我扬起嘴角。

不享受，赚钱为了什么呢？ 后记：

这件事留下一个后遗症，对于喜欢享受酒店服务的Vincent，侵占我60平米的“欲望地图”成了他的乐趣。此事最终以我帮他在××××另租了一套房间，而得以和平解决。

Vincent说，这是他在中国的行馆，比酒店有人情味而且合算得多，感觉不知有多妙 我是一只时尚精致的门把手。

世界因为有了门而有了里外，里外有交流则一定要通过门把手。门把手更多地见证物业服务，因而比主人有更多感触。

本来我跟所有的门把手一样，不会摇身一变成了芝士蛋糕。但是我属于24E，我的主人叫M，这多少让我感觉自己有点与众不同。从M的手第一次碰到我的霎那间，我就知道自己不会

再是以前无脑而无聊的门把手了。

11点16分，M回来了，微微地带着好闻的啤酒香，跟着他的竟然是那个个子小小的女孩，抱着一堆食品和用品，娴静地站在他身后。我讨厌她。

她总是对他露出温柔的笑脸，问他有什么需要尽管说。她给他送缴费后的凭单，告诉他哪天会有音乐会让他去听，带人来给他打扫房间，甚至来送洗好熨好的衣服。M有什么事也总

是找她，天哪，我的心都快碎了。M最欣赏的物业服务人员小丽。年龄：22岁。

职业：××××管家服务中心，工号No.9。

小丽的任务就是用她从学校学来的国际先进服务理念，来服务这个公寓里的每一个居民。小丽渐渐喜欢上这份工作，用她的话说“甚至像吸食鸦片一样上瘾起来。” 开始，小丽研究他们的作息时间和性格只是为了更好地做好自己的工作。后来，他们身上的故事吸引了她，她发现每个人都像是一本书，慢慢读就会咀嚼出味道。

11点多了，24E的M才回来，吃力地拎着一堆刚从便利店买的东西，小丽帮他送了上去。凌晨两点，小丽还在值班。夜风微凉，无数未眠的人散落在城市的各个角落，等待、思考。不过很少有人象M这样幸运，有小丽们守护长夜。

M有很多朋友，包括了4岁时分享过一根冰棍的旧友，也包括才认识两个月相见恨晚的新朋，比如16C的章宝琳，比如7A的沈世东。

要了解一个人也许不必认识他本人，只要看看他的朋友，或者他的邻居。

16C的章宝琳是位职业化妆师，为很多电影当过首席化妆，气质好得惊人，每天看她袅娜地走过公寓大堂，看她伶仃的高跟鞋踩过大理石面砖，就是一道绝美的风景。也许，一个32

岁的女人，青春才真正开始。她有时候早出晚归地忙上好几个月，有时候整日悠闲坐在会所吧台边，或许要一杯82年的红酒，再懒懒地叨一根细长的摩尔，偶尔翻几页米兰?昆德拉 的《生活在别处》。她像一个谜。

沈世东住在7A，白天他是身着纪梵希正装的职业经理人，晚上就成了万宝路的西部Ｗ小２恢浪遣皇怯信笥蚜耍伤歉鼍缘淖晔趵衔濉Ｓ惺焙蚩此阕磐〔贝

目突г谖鞑吞咛赴头铺睾褪裁碆lue Chips，一转眼又活力充沛地和朋友在玩推杆果岭。他喜欢王家卫，喜欢像乌玛?瑟曼一样气质的女人，他说那样的女人有一种威风凛凛的美

。他将工作与生活玩弄于股掌之间，分外悠游。

M是个整洁带着清香的男人，有点自恋，喜欢用名牌，比如他手上这块欧米茄无刻盘休闲表，比如他身上这件Prada全棉夹克外套，比如他现在住的××××24E。相信我们，相信M，他和你一样挑剔。

山 居 札 记 序 回归

天空渐渐深邃；风，悄悄然多了许多清凉。秋天来了。

一片黄叶飘落下来，青涩的、喧闹的、燥热的季节远去了，岁月更替，留下了成熟、从容与宁静，时光洗练之后的世界，绚烂无比，硕果沉沉！恰恰好，一如你现在的心境。

让时间在别处继续沸腾吧！

且尝试着放慢脚步，学习放松，学习谦让。学习海子那句著名的诗： 从明天起, 做一个幸福的人 喂马, 劈柴, 周游世界

从明天起, 关心粮食和蔬菜

„„

在烦扰的都市里，要一个青山妩媚的角落，回归自然，回归生命本源的一张一弛，以温暖的心情，感应万物的神秘韵律。简单生活。幸福生活。第一章：漂流记倦

“踯躅闹市说隐居”。

这是林语堂的名句，嘲笑自己离不开都市，却又向往无欲无求、宁静幽雅的隐居生活。其实大部分的人都是这样的。

深圳是一部高速运转的城市机器。身处其中的人，渺小得如同尘埃，如同微不足道的水泡。要么习惯这种残酷和压力；要么离开这里。没有第三条路。

背负着梦想与城市的重量，漂流在深圳的人们，来来往往行色匆匆的人们，你的肩为什么沉甸甸的疲惫了？ 当无孔不入的霓虹逼迫着你最后的安宁，你的归宿在哪里？

欲望深圳，宁静的渴望悄悄萌芽 把生命中最美好的年华、智慧和心血交付给这座城市，换回或超出期望或失落茫然的一个现在。

当初的血气方刚、豪情万丈渐渐随着年月的增加而消退，当激情和梦想被稳重和务实取代，神经如箭绷在弦上的紧张生活，开始让人觉得有些疲倦。漂在深圳的人，开始渴望一种回归自然、舒展轻松的生活。

设计好的生活，请远离我 第一次，听到“主题餐厅”，觉得很新奇。不久，又听说出了“主题酒店”，然后又有了“主题商场”、“主题度假村”„„甚至有了“主题城市“！

我们的房子也有了种类繁多的主题，欧式住宅、北美住宅、西班牙式住宅、日式住宅、水景住宅、绿色住宅„„主题，本是无关轻重的事，起初甚至觉得有点益智，愈来愈多主题

之后，我们的世界开始变了。

我们的生活，变成了主题化的生活。我们的世界，都是预先安排好的、经过美化的世界。

然而，我们需要一切被人预先安排好，过“主题人生”吗？也许，我们需要的是一点天然的、本质的东西？

“不大自然”的“大自然”

我们有越来越多的“大自然”了。人造沙滩，已经面世了。人造雪山，也已经有了。

在运动方面，很多比赛如滑雪、溜冰、滑浪、激流„„都已在“人造的大自然赛道”中举行。“人造大自然”的好处，显而易见——环境及天气状况全由人操纵，有保证，随心所欲。于是，我们有“安全瀑布”、“永不下雨的沙滩”、“有限度危险的悬崖”、“不会冲死人的激流”„„和“没有四季的草原”。我们拥有这么多的“大自然”，可是，为什么我们的心灵还是惶惶然，还是在苦苦找寻归宿感？

只因为，这些比大自然“更佳”的大自然，其实是“不大自然”的大自然。木，林，森林

今天，在沃尔玛买了个脸盆，那个塑料盆，竟是木纹的！木，现代人在潜意识里，仍在朝思夜想着木。买房子，要有柚木地板或枫木地板。

买家具，要“木质”的。哪怕是聚脂的、蔗渣板的、防火板的，甚至塑胶的，也要整得好似木一样的。

这大概是现代人类仍脱不了原始人本性的一个显示，我们渴望亲近木，亲近山林。

大隐隐于市

在都市生活久了，慢慢的怀念起泥土和青草的味道来。父母说，春天回老家的时候，还曾经呼吸过那样的空气。

在老家，在遥远的少年时代，那种质朴的味道陪伴着我，甚至渐渐成为我气质的一部分。离开家太久，离开山太久，觉得自己就像一棵被移植的树，在南国懊热的都市里努力扎根。然而内心里，却总有些失水的感觉。想念山，几乎成为乡愁。

想有一个家，系住我漂泊的脚步。想我的家，背靠青山，宁静幽雅。近邻都心，好方便的照顾事业，照顾生活。想我的世界里，四季从容更替，日子井然有序，化解城市生活的虚华和浮燥。

家庭总动员

刘先生一家走进山居岁月，就兴高采烈分散行动了。

儿子跑得最快，他急着找儿童游乐场，玩新鲜的游艺机；刘老妈妈审视着园林的健身步道，询问医疗诊所的距离，为日后的生活找安全方便之处；刘太太找市场，感叹价格比老住

所便宜好多；而刘先生则看停车场的位置，看生态篮球场的档次，了解会所的休闲项目。

走进样板间，儿子好奇地玩弄摆在各处的小饰物；刘老妈妈只顾各个阳台的景观；刘太太先看厨房和厕所；刘先生则专注地研究门窗的朝向，与售楼小姐讨论平方数与价格之间 的合理性。

在这场家庭聚会里，无人能保持沉默。

安居乐业 曾经，“定居”这个词对我们来说就是奢侈的代言词，在租来的小屋，老公继续忙他的工作，我一个人呆坐到深夜，抽得满地烟蒂。

从发商展手中拿到新房的钥匙的那一天，对我家的城市生活来说，是具有转折意义的一天。站在转角大凸窗前望着宁静的海面和邈远的天空，似乎可以看见我过去那些动荡不安的

日子，曾经像云朵一样四处飘散的日子，终于消散了，现在海阔天空，一片安祥

我每天热衷的事情，就是收拾我的房子，虽然看上去已经整整齐齐的，我还是不停的收拾。老公总是满足地看着家，说：“安居乐业，只有安居了才有心情专注工作。” 给心爱的房子起个温暖的名字——叫做“家”

事情发生得很快——可说是一见钟情——原因是那房子。楚门在下午的斜阳下看见它。当天晚间时分，心灵已经提前入住了。周日下午，楚门关掉自从进入现在这家公司后就再也没有关过的手机，穿上最喜欢的登山鞋，登上了大南山。临近山顶的时候，七幢色彩明快的楼房映入眼帘，在西侧的山谷里，起伏的飘顶与山的走势默契暗合。远远可以看见社区内椰树摇曳生姿，水流潺潺，一片醉人的荔枝林呈270°环绕社区。沿社区入口，一条青石小径蜿蜒延伸至荔枝林里，若隐若现，直达荔枝林中的太子湖畔。太子湖在午后阳光的掩映下，如半开半闭的温柔眼眸。

热闹而充满生机的前海生活，被山回路转隔在一百米之外，独留一片静谧和安静。很快，楚门住进了山居岁月，结束了漂流岁月。

楚门想要给这里的湖这里的山取一个的名字，因为这是与环境亲近的方式；楚门把最温暖的一个字给了山居岁月——“家”。第二章：山居记静

一座安静的庭院

小时候我很喜欢爬树。很粗壮的白杨树都合抱不来，可是我嗖嗖嗖几下就到了树顶。在树上坐着乘凉、捉知了，有时还会掏鸟窝。

每当春天的时候也是我最快乐的时候。树变绿，小鸟开始鸣叫。这时榆树和槐树也相继开花了，我就爬到树上去摘好多带回家去，妈妈会用榆钱和槐花做出好吃的炒饭来。躺在观景阳台的藤椅上，对面的大南山和荔枝林都恣意地开满了花，空气中仿佛弥漫着榆钱和槐花的芳香。余秋雨说：“某天你踏进一个庭院，觉得它比你出生的地方和生长的地方还要亲切，那你就找到了自己，你自己是什么？就是这座安静的庭院。” 四周都是饱满的宁静。

我的房子背靠青山，近邻都市。

窗外有山、山边有湖、湖在几十亩原生荔枝林的环绕中。

黎明的时候，听得见露珠落在地上的声音，大地发出幸福的低吟。找回丢失已久的春天

“春雷绽紫出新色”。立春，从沃尔玛满载而归，第一声春雷如约而至，这句诗骤然浮上记忆。

万物自有神秘的时序和绚丽的表达。

春天来了！山间小雨润如酥，大南山山径上开满了各色杜鹃和报春花，柔枝嫩叶在每个角落里招展，蜜蜂嘤嘤嗡嗡地忙碌不息„„入户花园里的花精呼应着春天的召唤，玫瑰、水

仙、风信子开得好不热闹！紫藤萝爬上了秋千架。住在南方的都市里，第一次，我触摸到了春天，它不再只是存在我虚妄的梦中。

曾经常常为了错失春天而懊恼，现在，多么幸庆地发现：我们已经是春天的一部分。

生态装修方案

放纵自己的想象和贪心，通过装修来实现对家的梦想吧！不要让自己住在没有生气和气质的建筑里。

生态的房子，装修也要很生态。

比如浴室，可以用青石板和雨花石铺地，木板叶帘间隔，再配上大小不同的木桶，做成完全日本风格，沐浴的同时，一样可以享受风景。

客厅很大很方正，适宜放一套地道的布艺沙发，软软的，带着手工的质感，有舒缓神经的作用。

落地玻璃窗正对外面的青山，放一把竹制的摇椅，一个茶几，闲来喝一碗养生的盖碗茶。观景阳台不妨装上秋千，一边摇晃一边喝咖啡看月亮，这样的浪漫让人嫉妒„„

比别处低两度的宁静

据说，当视野的绿色超过十平方米，体温将下降一度。如果是真的，住在山居岁月，体温一定比别人低至少两度。

家在15亩荔枝林和近千亩山林围绕中，葱茏的森林每天吸收超过100吨二氧化碳，并释放80吨以上的氧气。同时，体表温度明显降低，脉搏跳动趋于沉缓均匀,心情格外平静。

深山多古刹，就是这个原因吧！

浮躁的情绪好似手中这碗清茶的茶叶，沉到底，又安静了！

比别人拥有低两度的宁静，夜晚睡得好安稳。在深圳，这就是福气了。树与房子的故事

树与房子的故事，被一个叫大米饭的人用诗的题材，写出来了：

树和房子同居了很久／七十年来他们幸福地厮守／树总是把手伸向房子的肩膀／在晨光与曦露中相惜／路是不折不扣的老头子／从树还小的时候就经历了世面／他看着树长大成人 ／也是他看着树和房子爱慕／记得当初，路笑的时候／总有几个树的孩子／快乐地扑在他的身上／一片片的小可爱呵／房子无怨无悔／他的梦想很单纯／和树相处一生一世足够了 感到很幸庆，我也有座这样充满灵性的住所，与树相亲相爱，第三章：闲情记趣

阅读自然，阅读人生——读书之趣

去南山书城一趟，搬回来金庸全集和Peter Mayle的《山居岁月》。

拥有一套金庸，是我们那个年代每个男孩的梦想。热烈渴望这套书的时候，我们无力购买。等到终于有能力购买的时候，却又没有了那种心情。

竞争的激烈，鞭策着我们把仅有的时间都用来学习充电。所以，我们在书店里大捆大捆地买专业书、英文速成、MBA、麦肯锡、哈佛管理„„搬回一切可能会对我们的事业和处境产

生帮助的书籍。

面对山林湖海，我发现自己的心态已经逐渐改变。拥有宁静的心，更加看得清繁华背后，生活真正的意趣：专心地生活，才能体会生活之乐。尝试着掌握一种张驰有度、收放自如的生活节奏。

包括和大家一起不带任何“装饰”晨跑，与邻居在会所打球下棋，给自己一些时间来读一读喜欢的书。

在灯下心平气和的读着金庸，温习这一堂荒疏许久了的课程，这种尝试带来的莫大快乐，却又是我所始料未及的。附：

山居生活藏书目录

《浮生六记》——奇书！读书人必藏！《百年孤独》——奇书！读书人必藏！

《人生的盛宴》——林语堂的悠闲生活絮语录。《山居岁月》——值得一读！

《红楼梦》——每看一边都有不同滋味。

《蔡志忠漫画全集》——以游乐的心吸收传统文化精华。《金庸全集》——不能免俗。山，健康的化妆盒——登山之趣

近来我瘦了八斤，脸色却比以前红润健康许多，在会所与邻居闲聊说起，才知道好多邻居也瘦了，原来„„

是因为登山多了的缘故。

家靠近大南山，得天独厚的资源，诱惑着我们天天往上面跑。晨跑一个小时，晚上又去散散步。

适度的运动让我精神焕发，不过，单是减肥，已经令人无法抗拒。

网上找到一段颇能代表我心情的话： 你很渺小，因为山大天大； 你很高大，因为山在脚下；

你失去自我，因为自我已经溶入了草木的芬芳； 你触摸自我，因为你远离喧嚣只留下单纯。登山是对美丽的向往 登山是对生命的感悟 登山是对自由的追寻

所以我登山。

自然激发灵感——制作之趣

闲而快乐的日子，易梵热衷于发掘新奇。

她喜欢从山上收集漂亮石头，有些放在入户花园，有些形状花纹特别的，稍微加工就成了书架上最好的摆设；

傍晚散步时，发现很多奇异的树根、可爱的坚果，带回家率性打磨、修饰，竟做出很多意趣盎然的工艺品来。

她又挑选出几十片漂亮的树叶，准备做成彩色的叶脉书签，作为礼物送给朋友；

这天，易梵灵感一现，尝试着用微波炉做干花。把一支带叶的花放在两片餐巾纸中，用厚纸和瓷砖夹住，再用橡皮筋绑起固定，放入微波炉中加热1分钟后，用镊子取出干燥后的花，它居然还是那么鲜艳！喜滋滋地粘到台纸上，一张美丽的押花卡片就诞生了。一口气做了五六个押花卡片，易梵拿起电话，开始宣传自己的绝好创意。

留住这一刻，别让它溜走——重拾艺术之趣

天蓝得透彻，新鲜醒神的海风一阵一阵颇有力道，穿一件白色T恤和牛仔裤，外罩太太最喜欢的深蓝色棉质衬衫，就是我最舒服的装束。因为勤于锻炼，做事的效率变得奇高，身体

里窜动一股乐观活泼的力量。除了工作，还想要生活更丰富一些。执着事业而丢弃的爱好，一件件被想起来：书法、摄影、音乐等等。于是家里开始拉响田园小曲，悠扬的旋律与窗外的鸟声，一唱一和。于是面对山海，勤练书法，笔触渐渐有了山的深厚、海的灵韵 于是太太的画板，再度架起。

于是常常背着画板、挎着相机，四处写生，家里挂满了山湖林海花草虫鸟的图片。以前，为了工作忘了生活。现在，重新开始学习生活。

日啖荔枝三百颗——收获之趣

荔枝沉甸甸地熟了，一嘟噜一嘟噜红艳艳地挂满整个枝头。收获的这个周末，社区的大人小孩都跑来了。

孩子们不时发出兴奋的尖叫，争吵着谁摘的荔枝最大最红；在办公室坐太久的身体找到了最好的释放方式，平时甚是严谨斯文的公司经理、社会精英，现在都挽着袖子，拿出遗失

已久的上树功夫，孩子一样大叫大笑；而平日里穿套装的女士们，都换上了休闲服，接过男人们摘下的荔枝，仔细检查后，剪掉破损的，然后一层层小心装筐；更有李先生，憋足

劲举起一岁大的胖儿子，让胖乎乎的小手触摸枝头的果实。

黄昏时分，收获完成。累得筋疲力尽的人们躺在太子湖边的草地上，喝着冰凉的啤酒，庆祝这一场丰收。

清粥小菜伴黄昏——天伦之趣

傍晚，一家人坐在阳台，就着腌黄瓜喝凉粥，对面的山风吹过来，这样的夏天很享受。“谁言寸草心，报得三春晖？”和父母一起享受天伦，是我们朴素的心愿，尤其是在有了自己的孩子之后，明白为父母者的艰辛，这种想法更加强烈。过去，父母为了怕拖累我们

而不愿住到深圳来，也因为我们一直没有合适的安置方案。现在，终于可以把他们接来一尽孝心了！

深圳的气候适宜养生，新家清新的环境就像家乡的山水一样亲切。

而且山居岁月的房子，有很多专门为老年人设计的设施：防滑的地板、卫生间、楼体口的扶手、老人康体中心„„父母住在这里，就算常常出差，也可以放心。

而父母，一家人平安团圆，就象现在这样清粥小菜伴黄昏，已经是最让他们满足的滋味了。

锡婚纪念日——植树之趣

结婚的第3648天，八岁的孩子说，我们去大南山种树吧，我要和树一起长高。

儿子买了三株树苗，说一人一棵。向社区管理处借了锄头、铁锹，全家兴冲冲走向大南山。

我们找到一块对着阳台的地，我挽起袖子，抓紧锄头挖坑，儿子兴高采烈在旁边跑来跑去，不一会就凑过来嚷嚷，抢锄头说要自己动手。看到他气喘吁吁的卖力模样，我和妻

相视而笑。

以往结婚纪念日不外乎吃饭、旅游、给对方买点小礼物。觉得今年的纪念方式特别有意义，每天起床后第一件事就是到阳台看看我家的树，时常去照料它们，让它们和孩子快乐成

长，见证我们的婚姻。

姐姐你好漂漂——游泳之趣

江南出生的人，天性就喜欢水。童年时代，夏季湖面铺满荷叶、盛开着荷花，我和所有孩子一样，静静地躺在水面上，仿佛置身于锦被之中。

社区的儿童游泳池，当然是我家的乐园，看着三岁的儿子和社区的小孩子们在水里扑腾扑腾，切实地感觉着生命的延续。

正沉于回忆中，邻居家小李带侄子来戏水，招呼水里的儿子：“奇奇，给姐姐表演下你的游戏技术啊？”

“姐姐，你今天好漂漂。”见有人捧场，儿子高兴地奉承。

“呵呵，那姐姐等你长大了嫁给你，好吗？”周围的人都笑吟吟地看过来。

“不要！”儿子嗲声嗲气说。

“为什么啊？”

“你男朋友要扁我的，怕怕。”儿子认真地说。

一时间，游泳池里一片欢笑。原来，快乐竟是如此唾手可得。一池一杆便是生活——钓鱼之趣

退休以后，除了在大南山打打太极，就喜欢到太子湖钓鱼了。

拿了各种家什，找好钓点，下钩。不久就有鱼问津，开始鱼不大，几条都是几两重的。我加大诱饵，静等大鱼。过了约十几分钟，鱼漂轻轻点动，随即缓缓下沉，我及时扬竿，却提不动，马上意识到是鲤鱼打桩。便全神贯注顺着它的动态加以引遛，约莫过了10几分

钟，终于遛到边上了，待鱼头露出，一看足有二三公斤重。直遛到鱼身翻白，用抄网抄上，这才放心。

回家一称，足有二公斤重，老伴做了个剁椒鱼头，还弄个水煮活水，一家五口吃得不亦乐乎。儿子喜欢的停车场——回家之趣

“喔！要开进森林里去喽！”每次回家儿子都要兴奋地叫上这么一句。社区的停车场入口处设置成假山，树木婆娑，藤蔓纵横，他第一次看到车子开进“山洞”，以为是去森林里

捉大狗熊，在车里大嚷大叫、手舞足蹈。

而每次出门，儿子都不知道车子是从哪里开出来的，因为停车场出口安排在亭榭里，他老奇怪而着急地说：“怎么冒出来的？怎么冒出来的啊？” 社区里总有些小小的地方击中孩子的兴奋点，也击中我们的幸福。孩子心目中的第一——幼儿园之趣

孩子晚上发烧40度，心焦如焚送到附近的南油医院，吃药、喝水、擦汗，累得筋疲力尽。第二天烧退了，看着开始有些精神的孩子，我问她：“你是妈妈最喜欢的宝宝，你最喜欢谁？” 她细声细气地说：“我最喜欢爸爸，最喜欢爷爷、奶奶，还有小姨„„” “最喜欢的只能是一个。”我说。“那我就最喜欢滨滨，我要去海雅。”说着她挣扎着想爬起来。

我伸出去要帮她擦脸的手就停在空中，滨滨是她在社区海雅幼儿园认识的小朋友，我生活的中心就是这个小家伙，可在她心目中我还不如个幼儿园的小孩子？

纯粹生活——周休之趣

同事问我：周末都怎么过的？

认真想了一下，自从搬到山居岁月，周末好像就没有再在外面过。邀约朋友烧烤聚会过一天；

一家几口在生态园林游泳池戏水过一天； 帮忙收获荔枝过一天；

与邻居在太子湖钓鱼一天；

陪儿子大南山上捕捉昆虫标本过一天； 荔枝林里躺在吊床上看书睡觉过一天； 和太太在山边种树纪念过一天；

„„

日子竟然就这样不知不觉过去了，没有惊涛骇浪，但是恬静安详。仔细回味，这其实就是我想要的生活。我觉得很满足。

第四章：养生记道

罗湖的朋友打电话来，问起我的生活状况，说：我在大南山，象山上的树一样，挺直腰板活着

某一天，和一群朋友爬上大南山，其中学植物的那个朋友说：植物也有争地盘的习性，都是成群成群的盘聚，不同群族的植物就会因被包围孤立而枯萎。

他说：“植物争地盘是无所不用其极的，树枝与藤蔓的蔓延，根的伸展与缠绕，最惊人的是种子的迸射，可以射数米之远，有的种子借助风力，可以翻山越岭。”

他又说，只有一种树木不成群结队地争地盘，就是那些高大的乔木，它们是单独地向天空生长，到最后成为那些族群植物的依靠。

其实不只是植物如此，动物也是这样，狮子、老虎、老鹰都是单独行动，糜鹿、野狼、麻雀则成群结队。

人也是这样的，小人结党成派，以占取地盘，只有那些人格高超的人，独自使心灵伸展向空中。文明与文化，就是由那些独行又独醒的人创建出来的。站在林中，仰望那些高大的乔木，但愿自己永远保持独醒和独行的心灵。

万物都是大自然的种子，人也一样

窗台上的仙客来开花了，一只蝴蝶飞过来，蹁跹落在花蕊上，吮吸良久，然后又寻找其它目标去了。

摘下那朵花来，花房里果然包含着一颗甜蜜的汁液。

可是，蝴蝶是怎么知道的呢？它凭着什么信息判断出那一朵才是有蜜汁的花？

这个世界不是有很多未经教育与学习就完美展现的事吗？鸟的筑巢、蜘蛛的结网多么完美！孔雀想谈恋爱时，就开屏跳舞！云雀有了爱意，就放怀唱歌；天鹅和大雁历经千里也不

迷路；印度豹与鸵鸟天生就是赛跑高手。

这些都使人相信轮回是真实的。

一只蝴蝶是带着前世的种子投生到这个世界，在它的种子里，有一个不可动摇的信念： “我将飞翔！我将采蜜！我将繁衍子孙！”

而我们不也是这样的吗？也许暂时疏远了自然，但是那颗埋在心里的种子一定会发芽，带着我们找寻回家的路。

在那只美丽的蝴蝶身上，看到空间的无限与时间的流动，体味感动。也无风雨也无晴

东坡诗词，是每一个关注内心建设的人追求的至高境界。

“人生到处知何似，恰似飞鸿踏雪泥”；“物与我皆无尽”„„ 站在竞争激烈的前沿，曾经一味地追求成功的刺激和荣耀。这种执着带给今日的地位和成就。但执着也带来苦闷。

在山居岁月，每天与大自然对话，用寰宇万物无尽藏的美为心灵养生，领悟到在浩瀚的时间和广博的宇宙面前，人其实多么渺小；与这种领悟俱来的，却又是更加广阔的胸怀和涵

养。平和快乐的心情也特别多！

偶然的，就进入苏轼孜孜追求的“也无风雨也无晴” 的境界。

附词：定** 苏轼

三月七日沙湖道中遇雨。雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉。已而遂晴，故作此词。莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。

竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。素面朝天的女人很养眼

工作的缘故，不得不常年化妆。

作为出入高档写字楼的白领，我们是用时尚、名牌和化妆品精致包装的人造美女。时间久了，原来的眉眼盈盈，也掩盖在千变万化的五颜六色里。

这种美丽哪怕也是造作的，至少也给人安全感，甚而成为一种面对世界的仪式。

当心态开始变得轻松，仪式也变成了累赘。

适度的运动和清新富氧的空气带来健康红润的好面色。脱下时髦的高跟鞋，让足部摆脱多年来一直紧绷的姿态，好舒服。

终于，我开始在所有非必须时刻勇敢地素面朝天。

太青涩的美丽多半不能持久，而这种天然的温润，虽不及美丽抢眼，却比美丽养眼，兼可养心。

将季节的真味装进身体

食物，本是造物恩赐。依照季节时序推陈出新。

不是太久之前，人们对季节的期待还包含着对当季美食的期待。

春天来了，各种植物的嫩尖新叶饱含汁液，带着来自地脉深处的清香；秋天，菊黄蟹肥，百果挂枝，桂子飘香，月朗风清，食物中储满整整一年的热情滋味。我们坚信，在正确的季节吃正确的食物是呼应自然的生活方式，不仅能品尝出食物中原有的甘香，也能获得健康。因为遵循古老的哲学，更能带来心灵的轻松，外邪不易入侵。附：国际公认的6种保健品 ○ 蘑菇

提高免疫功能。

○ 骨头汤

含琬胶，琬胶能延年益寿。○ 酸奶

维持细菌平衡，吃酸奶可以少得病。

○ 绿茶

含有茶坨酚，能抗癌；含有氟，它消灭虫牙、坚固牙齿；含茶甘宁，能提高血管韧性。

○ 红葡萄酒

红葡萄的皮上有 “逆转醇”，不仅抗衰老，还是抗氧化剂，常喝红葡萄酒的人不得心脏病。红葡萄酒还有个作用是降血压、降血脂。但每天不超过50～100毫升。

家的附近，野山菌摇曳生姿

春暖花开，雨水渐渐多了，在大南山晨跑时看到杂草丛中藏着一顶顶小雨伞，还有绿得滴油的鱼腥菜，胖胖嫩嫩的小蓟，周末便全家动员采野菜。

晚上，品尝白天的劳动成果，说不尽的美味，不仅仅是因为口感鲜滑，更因为这是天然的、需要等待的精华。

地球上季节性的特产，已经可以通过人工栽植，全年出产，现在，我们可以天天吃西瓜；我们可以在夏天吃羊腩煲；我们可以在冬天游暖水泳；可以大热天时做冷气烧烤、可以天

天吃蛇羹„„可是太容易得到，总觉得不矜贵，没趣。需要等一年才能吃到的野山菌，当然更加美味。

五色养生蔬菜汤

五色养生蔬菜汤源于日本，发明者为立石和博士，被誉为21世纪的神奇靓汤。许多注重养生和饮食健康的太太们，已经把五色蔬菜“发扬光大”了。

五色蔬菜即青为萝卜叶子、红为胡萝卜、黄为牛蒡、白为白萝卜、黑为香菇，分别代表金、木、水、火、土五行。据说，五色养生汤符合中医学说的五行调和，对应身体五脏

六腑的学理，是健康的基本法。

胡萝卜、香菇、牛蒡，都是可以抗癌的蔬菜，而白萝卜含丰富的维生素，能分解淀粉和一氧化碳，特别适合常吃肉的人。

将蔬菜连皮切成大块，放在锅里加入3倍于菜量的水，用大火煮沸以后，再以小火煮1小时。煮好后即可饮用，也可以冷却后放入冰箱保存，以三天内喝完为好

大南山，太极拳的圣地

太极拳，我可听多了，不过一直没学，直到搬到山居岁月，出去走走，吓，时不时就见一二个打太极的老爷子。

见多了，心也就痒痒的了，而且社区的老爷子们一见我晃悠着路过，就叫我一起练。这么着也就打上了。

养生太极拳注重意气、身心兼修，而且动作舒缓、柔顺，很容易学。练了不到一个月，身体的小毛病都少了，吃饭做事精神多了。

想必过不了多久，打太极的人会成为大南山一景。像达第强奇一样，拥有平静安稳的心灵

在一片静谧的绿色中，克娅的YOGA已经从卧势练到了鱼式，空调房里静态生活的乏力和紧迫的工作压力，就在这优雅的姿势中缓解、冲淡。

瑜伽是克娅两年来的忠实伴侣，这种古印度的运动，讲究身体和灵魂上平衡合一，在超强大自然环绕的家里习练，享受个体与天地万物的契合，“天地与我为一，万物与我共

生”。长时期的习练，克娅明显感觉到肌肉更加柔韧，而且耐性和EQ比以前好了许多，她的愿望，是像“世界上最平静安稳的心灵”达第强奇一样，拥有和平的灵魂，从容面对都市的种种嚣喧和疲惫。第五章： 漫游记快

用心生活

张爱玲在她的《道路以目》里有这样一段话：

读万卷书不如行万里路。我们从家上办公室，上学校，上小菜场，每天走上一里路，走上一二十年，也有几千里地；若是每一趟走过那条街，都仿佛是第一次认路似的，看着甚么

都觉着新鲜稀罕，就不至于“视而不见”了，那也就跟“行万里路”差不多，何必一定要飘洋过海呢？

所谓道路以目，就是用心生活。

用心，于是遇见精彩的人，丰富的生活。以纯善之心结善缘的卖花女

用心，能在每一个平凡的人身上看出光辉来。

民间有一种说法，有三种行业是前世修来的福报，就是卖花、卖伞和卖香。那是因为这三种行业是纯善的行业，对众生只有利益，没有伤害，可以一直和人结善缘。

常去买花的花店，卖花的是一位中年妇人，永远笑着，很有活力；永远穿着干净而朴素，却很有风采。

我对她说起民间的说法，赞美她说：“老板娘一定是前世修来的福报，才能经营这纯善的行业呀！”

她笑得很灿烂，就像一朵花，不疾不徐地说：“其实，只要有纯善的心，和人结善缘，所有的行业都是前世修来的。”

海滨城市最适合的交通工具——自行车

法定休假日，FOTOE一定把他的白色吉普车冷落在车库，改骑单车出游。

有时骑去郊野文化公园，上山下山非常辛苦，但路边的苍劲的林木、不知名的野花，还有草丛中时不时传来唏唏倏倏的声响，头顶欢快的鸟鸣，整个人都变得畅快无比。

FOTOE更喜欢在荔枝林绕，在枝叶下面随心所欲，想快就快，想慢就慢，到太子湖边就停下来，看看那碧波荡漾的湖水，映着蓝天白云，觉得心也如湖水般清透。

有时候，他会把速度调到15速，像阵轻快的风儿，往青青世界骑去。深圳路面状况极好，车胎与路面摩擦，发出悦耳的飒飒的声音。

一路平川，最后到达海边。微咸的海风吹到脸上，太阳迅速把他的皮肤晒成健康的古铜色。FOTOE的背包里，准备了瑞士多用军刀，小型铁锤，军用水壶，一张自己绘制的等待填充的地图，以及一个收集带，准备随时把发现的宝贝带回家。弓腰骑车的FOTOE满脑子把自己

当成探险者。

我家宝宝喜欢“搭讪”

“Ｇood night!Baba.”

“Ｇood night!”宝宝一个音节一个音节地吐出good night，稚气的声音让周围的人都莞尔。

晚餐后散步是我家的保留节目，和老公牵着宝宝有时去荔枝林兜兜，有时走向青青世界，有时去海雅百货逛逛。

至从一位穿套装的女士过来逗宝宝说英语，并奖给她一个小公仔后，小小的她就开始费尽心机地找人“搭讪”，到处冲穿套装提皮包的阿姨叔叔叫喊：“Hallo，Hallo”，出入各

大公司的精英们，都饶有兴趣地过来和宝宝英语对话。现在，调皮而可爱的宝宝，不仅把英语说得很地道，时不时还会冒几句“どちらへ（去哪啊）”、“さようなら（再见）”。

机械化的餐馆

全家拥着爸爸从酒楼走出来，刚从老家来的爸爸感慨地说：“深圳真是工业化啊！”

见我们纳闷，爸爸说：“就吃顿饭，步骤也这么多，活像流水线一样。”

我们到酒楼门口，“楼下知客”把我们请上楼；然后遇到一个“楼上知客”，把我们交给一位“带位员”；带到座位边，她为大家拉椅；然后，她叫来一位“部长”，由他替你写

菜，传入厨房。过一会，“传菜员”将菜捧到桌旁；服务员将菜送到桌面；然后，一个“分菜员”将菜捧走，将菜分好之后，一份份送到你面前。这时，大家才有得吃。

其实，做了一辈子工人的爸爸的是在说：在深圳连吃饭都很机械化。

充满芳香的小书店

在社区不远的地方，有一家小书店，前面的一半空间摆满无限丰富的报刊杂志，里面的一半空间则是品种繁多的文具。当然，还有个长得特艺术的大汉老板。

作为自由撰稿人，理所应当要获取最新最多的资讯，于是我有事没事我就往那里跑，看杂志买书，同时也淘些新奇有趣的小文具。比如新出的唛嘟橡皮擦，甩着长长胡须的老头自

动铅笔，看到这支奇怪的铅笔，我兴奋地尖叫。日子久了，有什么新奇的文具，大汉老板都会给我留一份。

有一天，我指着《希望》上一篇小文章喊大汉老板：“来看看我写的东西啊。”

他过来瞄一眼，很不置信地哦了一声，又去整理书架了。明显的在告诉我：就你那疯疯癫癫的小样，还能写文章？

我深吸口气，是我太随性不像弄笔杆的人吧。决定不跟大汉老板计较，丢开《希望》钻到里面找我喜欢的小文具。

后记：

前海片区，日新月异；前海生活熟了 物流园区建设中；

科技园建设中；

宏伟的筑路工程建设中； „„

政府改造前海的诚意和力度，我们看得见。一个个高尚社区起来了；

很多很多的生活配套正在完善中；

张持自然的心灵最有能量，张持自在的生活充满乐趣。属于山居岁月的生活，刚刚开篇。封底

项目总控/顾问指导/策划编辑/平面视觉/撰文及数据支持/监控平台 咨询电话/网址/发展商/销售策划/建筑设计/物业管理/广告推广

康德27°生活空间手册

手册规划：

P1——P2：楼盘形象：追寻适宜生活的最佳温度（温度27°）P3——P4：楼盘形象：用角度27°苛求您的家（角度27°）

P5——P6：都市中享乐的舞者

P7——P8：地段，标题：住在从容里——咫尺繁华

P9——P10：教育，标题：住在学城里——氤氲书香 P11——P12：医疗，标题：住在健康里——健康无价

P13——P14：交通，标题：住在自由里——想去哪儿，就去哪儿 P15——P16：休闲，住在生活里——享受您的自由生活

P17——P18：楼盘环境形象：玩味27°的品质生活 P19——P20：水景

P21——P22：游泳池

P23——P24：景观生态阳台 P25——P26：会所

P27——P30；户型点评（四个）

P31——P32：物管，标题：我的27°生活空间，不用为家担心！

P33——P34：建筑配套：标题：建筑的细节之美 P35——P36企业介绍

——————————————————————————————————————

P1——P2：楼盘形象

标题：追寻适宜生活的最佳温度：

随文：

摄氏0°：冰雪融化，树已经准备就绪；

摄氏10°：或许，嫩绿正在酝酿；

摄氏20°：去郊外放飞心情

摄氏27°：自由而舒适的最佳的生活温度 酒店式公寓楼书

作者：佚名

来源：网络

日期：2008-3-15 20:45:13

舒适和自由的不只属于别人，需要自己去寻找、去体会 关于空间 关于宁静

关于康德27°生活空间 自己体会！

P3——P4：

标题：用角度27°苛求您的家——【康德27°生活空间】 随文：用27°要求你的家是严格的；

用27°看您的生活空间是不够的；

27°很小

正因为如此角度才更精确；

才能找到你中意的

以27°的角度。总会得到不同的观点。

P5——P6：位置

标题：都市中享乐的舞者——【康德27°生活空间】 随文：家，你可以有N种选择，选择自然。选择未来。选者SOHO。选择尊贵。

无论选择什么你都逃不出——享乐生活

家，你可以自由支配，想干嘛！就干嘛！

孩子的未来、家人的健康、工作的距离

缺少一样都会是一种遗憾，因为，家是一辈子的享乐之地！

P7——P8地段：

标题：住在从容里——咫尺繁华

随文： 繁华可以由不同的角度去欣赏，你可以仰止，可以远望，而用27°的视角，你会发现它离你

不过那么远„„

【康德27°生活空间】：处于大石杨组团的核心位置，精英汇聚的大坪和石桥铺之间，毗邻城市主干道大石路，南面重庆医科大学、背靠重庆后勤工程学院(略)P9——P10教育

标题：住在学城里——氤氲书香

随文：孩子的降临带来的是一种喜悦；

孩子的成长带来的是一种欣慰；

孩子的未来带来的是一种期望；

孟母三迁，为的是给孩子一个好的学习环境。

这里，你的孩子将会浸淫在文风四溢的书香之地。

【康德27°生活空间】为重庆医科大学、后勤工程学院、重庆交通学院、重庆石油高等专科学校、重庆工学院等5所高等学府所围绕，心之所向，让子女在耳濡目染中成长；同

时还有重医附小、马家堡小学、大坪小学、大坪中学等中小学，书香浓郁，为子女的未来打好基础。(略)P11——P12医疗

标题：住在健康里——健康无价

健康不要在生病时才去关注；

要确保无恙

就要重视

就要到优秀的医院去

不只是对自己，更是对家人负责的态度 【康德27°生活空间】：(略)

P13——P14交通

标题：住在自由里——想去哪儿，就去哪儿 随文：您的出行将不受交通的约束，便捷的交通，将带您在20分钟内到达你想去的地方

解放碑15钟，杨家坪5分钟

自由，你掌握！【康德27°生活空间】：（略)P15——P16休闲

标题：住在生活里——享受您的自由生活 随文：与都市没有了时间和空间的距离，到解放碑去体验购物的乐趣、去沙坪坝感受青春的气息；

往南山呼吸清新空气；

那不是奢望。

【康德27°生活空间】；交通的便捷，完全能够忽略都市的距离：杨家坪的步行街、解放碑的购物天堂、南山最新鲜的空气„„您可以纵情于都市之间，享受快意人生。

P17——P18环境形象

标题：玩味27°的品质生活

随文：清晨7：00，晨曦推开窗户，鸟语叫醒你的耳朵，庭院的晨跑，写意而温馨；

早饭过后携手妻儿，可以在幽香花径中体验清雅、可以在儿童乐园里享受童真、可以在健康按摩步径上卸下尘埃。

累了，可以在凉亭中休憩、可以在观景平台观赏：画中桥、竹趣园，或抑评赏水的灵动。

【康德27°生活空间】：颉取我国传统园林的雅致意念与西方现代园林的高尚品味之精髓，将天然高档的花岗石材料和各类别致名贵的树木芳草肆意而做，力求让您身在其中倍感

舒适，就像品一口27°红酒，醇而不腻、清而不淡，别有风味。

P19——P20水景（环境）随文：儿时，最爱水，因为，水在你身边，但你却永远也抓不住；

少时，最思水，因为，家乡的水，才是最甜的；

长成时，最恋水，因为，傍水而居代表的是品味生活。

孔夫子《论语?雍也篇》曰：“仁者乐山，智者乐水”

从古自今，中国人对水是依恋的

时至今日，每个有中国人居住的地方，必定能发现两样东西：一是竹；二是水。

因为竹代表含蓄、清雅，而水代表灵动、生机。

【康德27°生活空间】：尊重您爱水的生活情趣，满足高品位的有水的生活，特别设计营造出都市中罕有的水体景观。“水帘洞天”、“石韵叠水”、“思若泉涌”、“画中桥

”“景墙灵瀑”等风格各异，或水幕飘落、或水绕石行、或桥上看水，增添生活情趣。

P21——P22游泳池（环境）

对于奥运会，游泳是一项运动，可以为国争光；

对于湖水。游泳是一次旅行，可以赏景怡情；

对于泳池，游泳是一种超然，可以抛开世俗烦恼、除却疲惫。

夏日，在【康德27°生活空间】为您特别准备的200平方米的宽阔游泳池里，消除暑热和疲劳。假日，和你的爱人和宝贝在儿童戏水池中共享天伦；或者，来一场家庭游泳比赛，怡然自得。

P23——P24景观阳台（环境）生活。难得清闲，要尽情享受。

或者种上几株小树，栽培几株小花；

或者泡上一壶香茗，邀上老友，在自家的观景阳台上，赏景、品茗、聊天„„ 这样的生活才更有滋味。

P25——P26会所（环境）

会所，应该是放松和休闲的地方 健身运动、看书

对了，还可以和A栋的老王下下棋，上次，我竟然输了。

【康德27°生活空间】不仅拥有完善的社区配套，满足日常生活的各种所需。多功能的小区会所更建有健身中心、书吧、棋牌室、茶座、乒乓球室、桌球室，完全满足您休闲和邻

里之间沟通的需要。

P27——P28户型介绍 P29——P30户型介绍

P31——P32 物管

标题：我的27°生活空间，不用为家担心！随文：有好房、有美满的家，您的生活是惬意的；

有好房、有美满的家、还有素质的完善物管，那您的生活是完美的

我的27°生活空间：引进了先进的物业管理系统，星级管理模式，康德物业管理有限公司将为您提供细致的物业管理服务，悉心呵护您的家园。物管人员的每一句问候，每一次服

务都将使您倍增尊崇；

我的27°生活空间：用科技和专业保卫家园，在周边设红外线报警系统、单元可视对讲系统，24小时保安值班，完善的安全保卫系统为您提供一个值得您信赖的臻美生活空 间

2.酒店式公寓调查表 篇二

关键词：商住式酒店公寓,风险,投资

0 引言

近几年, 城市化进程的过程中, 房地产业可谓是扮演着一个重要的角色, 城市规模急剧扩大的同时, 不仅新城区焕然一新, 老城区的旧商业中心也面临衰老和退化, 大型的商住群也逐渐落成, 在一定程度上反映了一个城市发展的水平和潜力。但是, 因为市场发育不完善等原因, 不断上涨的房价使得不少人们对大中户型的房子叹为观止, 尤其是北上广深等一线城市。此时相对总价较低、服务齐全的商住酒店式公寓吸引了不少人的目光。

1 商住酒店式公寓概述

1.1 酒店式公寓的概念

酒店式公寓不同于公寓式酒店, 两者有着不同的概念。《上海市城市规划管理技术规定》中首次对“公寓式酒店”和“酒店式公寓”分别作出定义, 并明确其区分与界定。《规定》中的名词解释第13条明确写明:“公寓式酒店指按公寓式 (单元式) 分隔出租的酒店, 按旅馆建筑处理。”第14条:“酒店式公寓指按酒店式管理的公寓, 按居住建筑处理。”酒店式公寓属于住宅类物业, 公寓式酒店则是酒店类物业 (非住宅) 。正因为两类物业性质不同, 所以前者可拥有个人产权, 可以居住、出租或转售。酒店式公寓是指物业的建筑结构形式类似于酒店, 而负责管理的物业公司提供酒店模式的服务, 如客房打扫、洗衣等, 同时居室内配有全套家具及必要的设施。概括地说, 就是将星级酒店的高标准服务融于日常生活之中。而商住酒店式公寓是酒店式公寓的一种特殊形式, 以办公、居住混合的形式存在[1]。

1.2 商住酒店式公寓的发展

商住酒店式公寓的雏形起源于20世纪中期欧美发达国家的社会变革, 因社会的发展, 人们的生活方式发生了较大的改变, 人口流动增加, 人们对配有家具和酒店式管理的居住形式有了需求。由于这种居住形式的灵活性强, 价格低于一般酒店, 服务也较为齐全, 所以受到了经常出差的商务人士的欢迎。

商住酒店式公寓在我国经过了十几年的发展, 我国经济发展的特点决定了我国酒店式公寓除了自用以外, 还兼有投资的功能。其服务人群主要是投资者和经济实力较强的外籍商务人士。

2 商住酒店式公寓的优势和矛盾

2.1 优势

1) 总价优势。商住酒店式公寓是以住宅为根本, 行使写字楼的功能, 主要功能还是以住宅为主, 所以在户型设计方面, 普遍以小户型为主, 这样总体成本就比较低。相对于大户型、总价较高的写字楼相比, 投资的成本较低[2], 投资的灵活性较大。

2) 功能优势。商住酒店式公寓将居住功能和商业功能巧妙地结合起来, 而随着我国城市化的加速发展, 城市建设的综合性和整体性已经受到了广泛的关注, 土地资源集中利用也成为一大热点。

3) 工作、生活多样性优势。在经济迅速发展的今天, 越来越多的人追求便利和“新鲜感”, 商住两用兼顾了居住与办公功能空间的复合优势, 更好地适应了相关行业从事者的需要, 也给在此居住的人群提供了享受商业配套设施的权利, 丰富了生活。

商住酒店式公寓通过建筑的功能结合、空间环境改善, 在提升商业价值的同时满足居民的生活品质[3]。

2.2 矛盾

房地产项目要将两种功能进行结合就一定会有矛盾, 如设计矛盾、政策矛盾、居住环境矛盾。

设计矛盾:在商住复合具有优势的同时, 商业与居住也在功能、形态、结构等方面存在着诸多差异。这也使得很多相关专业的学者对其差异的改进进行了研究, 如张秋庆与梁文逵就针对大型综合商住楼的特点, 对其排水系统进行了设计探讨[4]。

政策矛盾:2005年5月1日, 广州市正式颁布了《广州市房屋租赁管理规定》, 其中明文指出, 承租人应当按照房屋规划用途使用房屋, 不得擅自改变建筑物的使用性质。但2007年《物权法》的颁布对“住宅禁商令”产生了很大的影响, 《物权法》更强调了对私有财产的关注, 当然这不意味着否定了住宅禁商, 也并不意味着住宅可商, 住宅商用的可与不可应该在充分分析其利弊的基础上综合考虑[5]。

居住环境矛盾:虽然配套设施会给人带来方便, 但是也会有负面影响。商与住混合在一座楼中, 办公环境就会受到很大的影响。面对两种截然不同的功能, 对物业管理的要求也较高。办公的人可能会受到住户生活噪声的影响;而对于安全感要求较高的长期住户来说, 可能会因为每天看到不同的陌生人而感到不满。

3 投资风险分析

虽然商住酒店式公寓既有酒店的方便快捷的服务, 又有公寓式的舒适环境, 但是对其进行投资仍然需要面临一些不可小觑的风险。

3.1 市场风险

众所周知, 房地产价格在10年内上涨了很多, 使得很多开发商加大投资并且有很多人在满足自己居住的情况下买了两套房、三套房等, 如表1所示为国家统计局发布的2013年1月份~6月份全国房地产开发和销售情况。

从表1可以看出, 2013年1月份~6月份, 商品房销售面积51 733万m2, 同比增长28.7%, 其中, 住宅46 090万m2, 增长30.4%;办公楼1 121万m2, 增长31.7%, 商业营业用房3 066万m2, 增长了8.3%。待售面积43 731万m2, 其中住宅28 736万m2, 增长了42%;办公楼1 770万m2, 增长了27.5%;商业营业用房8 392万m2, 增长了34.4%。从数据对比可以看出, 除办公楼的销售增长率比待售增长率稍高以外, 住宅和商业营业用房均存在待售面积和增长率大于销售面积和增长率的情况, 也就是说, 住宅业商业营业用房存在滞销现象。

但即使如此仍然不断的有开发商进行开发投资, 看重的就是顾客的投资心理。所以对于投资者来说, 投资能否得到期望的利润, 需要慎重考虑。

3.2 使用成本高

商住酒店式公寓的一个最大的特点就是其具有酒店式的服务, 物业负责内务工作, 包括打扫房间, 清洗衣物, 送餐等。对于使用者来说, 商住酒店式公寓因其具有较普通住宅更为完善的物业服务, 因而要承担相对较高的物业管理费。

同时从配套设施上看, 酒店式公寓所在小区的停车费用高出普通商品住宅1倍多, 以杭州地区为例, 酒店式公寓的停车费用最低约800元/月, 而普通商品住宅的停车费用最高也就360元/月。

另外, 商住酒店式公寓的水电费如果按照商业用房收取, 会比普通住宅高出1倍左右。

3.3 售价并不便宜

商住酒店式公寓因其面积小, 总价低、首付低而吸引着投资者, 但是实际上并没有那么简单。

目前市面上很少有商住酒店式公寓的产权期限可以达到70年, 以杭州市某商住酒店式公寓及其周围的普通住宅为研究对象, 调查发现, 普通商品房的单价在2.5万元左右, 按国家规定, 产权期限为70年。商住酒店式公寓的单价在2万元左右, 产权期限为40年。投资者如果购买面积相同、地段临近的普通商品房住宅和商住酒店式公寓, 以70 m2的小户型为例, 需要分别投资175万元和140万元。由此看来商住酒店式公寓的成交价比普通住宅要低许多。但是仔细分析会发现并非如此。首先, 商住酒店式公寓的使用年限仅为40年, 仅相当于普通商品房的4/7, 平均分摊到每年的成本就比普通商品房高了;另外, 因为政策限制, 商住酒店式公寓不可使用公积金贷款, 且还款期限为10年内, 贷款利率要比基准利率高出10%。对于投资者来说, 这些多出资金的投入并不能轻易忽视。

3.4 居住效果差

普通商品房住宅的居住功能主要有起居室、厨房、餐厅、卧室、书房、儿童房、老人房等, 功能齐全, 可以满足绝大多数家庭对“家”的需求。而商住酒店式公寓在设计上会遵循开发商利润最大化的原则, 在有限的空间内分隔出更多的单元, 而对生活实用性的考虑较少, 很多的设计户型单一, 甚至没有独立的厨房和客厅, 其格局更接近于家庭旅馆, 只具备酒店和旅馆的暂住性功能, 对于许多人来说, 商住酒店式公寓明显不适宜长期居住, 从而让投资贬值。

4 结语

正所谓“存在即合理”, 商住酒店式公寓作为时代发展的产物也有其独特合理的的地方, 众多商住酒店式公寓在其广告中都提出诸如“拎了皮箱就入住”“全方位家庭保姆式物业管理”“公司就在自己家”等诱人口号, 对于人口流动性比较大的城市来说, 投资商住酒店式公寓有着独特的优势, 但是在投资之前, 应充分考虑商住酒店式公寓的弊端和投资风险, 及时掌握市场信息, 关注市场动态, 运筹帷幄, 从而决胜千里。

参考文献

[1]余源鹏.酒店式公寓项目开发全程策划[M].北京:中国建筑工业出版社, 2009:1-3.

[2]姜洁勇.民用建筑商住楼的实用价值[J].现代建筑, 2011 (12) :34.

[3]蒋薇.中德城市中心工商住混合型历史街区更新的比较研究——以柏林哈克雪庭院群和上海田子坊为例[J].现代城市研究, 2012 (1) :34-46.

[4]张秋庆, 梁文逵.大型综合商住楼排水系统设计探讨[J].给水排水, 2012 (10) :86-89.

3.试水酒店式公寓 篇三

王豪

近年来，酒店式服务公寓在房地产市场上显山露水，不少投资者也摩拳擦掌跃跃欲试，但是面对令人眼花缭乱的广告炒作，却又显得无所适从。

酒店式服务公寓(service apartment，简称酒店式公寓)，顾名思义即“酒店式的服务，公寓式的管理”，它来源于欧洲的“产权式公寓”，是当时旅游区内租给游客，供其临时休息的物业，由专门管理公司进行统一上门管理，既有酒店的性质又相当于个人的“临时住宅”。在我国，酒店式公寓始于1994年，它最早出现在深圳，后来又出现在上海、北京等地。在传统的市场中，酒店式服务公寓一般都是由大公司开发经营的，基本只租不卖，如雅诗阁、国贸(北京)等，出售的项目仅在近几年才出现在市场上。

物业概貌

随着跨国公司业务的不断扩张，中长期派驻海外的国际商务人士越来越多，一般的酒店和住宅无法满足他们的要求，酒店式公寓吸收了传统酒店与传统公寓的长处，因此受到商务人士的青睐。

酒店式服务酒店式公寓主要集中在市中心的高档住宅区内，集住宅、酒店、会所多种功能于一体。与普通公寓和住宅相比，其独特的地方在于酒店式的管理和服务，可以很好地满足商业人士办公和休闲的需要。为了确保公寓的档次和品位，酒店式公寓一般都会请专业、知名的酒店公司统一经营管理。

公寓化管理与传统的酒店相比，酒店式服务公寓在硬件配套设施上毫不逊色，服务则更胜一筹，除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，真正实现宾至如归的感觉。其最大的特点是要比传统的酒店更多了家的味道，在服务上也更加个性化，且总体租住价格相对酒店要低。

市场初潮

酒店式公寓一出现就吸引了很多开发商和房产投资者的目光。它是住宅的一种，也是商业地产家族不可或缺的一员。个体投资者按套购买投资型酒店式公寓，享有产权，但他们买下公寓后，多数不会选择自住，而是出租后获利。

租金回报

国内客户尚不具备相当经济实力，也不习惯于租住公寓，所以酒店式服务公寓的租房客主要是在华的海外公司高层管理人员，以及在华海外社团和驻华使馆的工作人员等，一些小型公司也将其作为商住使用。这部分人有良好的经济条件，可支付较高租金。

戴德梁行的一份调查报告显示，租金方面，目前北京的酒店式服务公寓租金从8美元／平方米·月～56美元／平方米·月不等，平均租金维持在22美元／平方米．月左右，一些高档酒店式公寓的平均租金高达27．2美元／平方米·月；出租率方面，总体保持上升趋势，普遍在70％以上，一些高档酒店式公寓则稳定在90％左右。

实践中，开发商还制定了保证收益的措施：一种是开发商聘请专业酒店管理公司对项目统一经营管理，给投资者固定的收益，还有一种是只要有一套公寓出租，所有的投资者便平分收益，以避免因空置遭致的零收益。

政策优惠

酒店式公寓的土地性质是住宅用地，产权年限为70年，较之商业用地使用期限为长了20年，其交易税负也比商业地产要低一些，此外不少银行在按揭方面还会有额外优惠。

策略篇：拨云见日——访华高莱斯(北京)地产顾问有限公司副总经理公衍奎

王豪

外国人有钱，但他们的钱并不好挣；酒店式服务公寓投资前景看好，但选择不慎也会鸡飞蛋打。投资酒店式服务公寓有没有诀窍?如何选择才能确保立于不败之地?

风险提示

“这个地段肯定能升值”、“投资酒店式公寓一本万利”，投资者在信息不对称的情况下，切勿轻信开发商的这些鼓吹和承诺。

被套“潜力股”

或者是信了开发商的话，或者是承受不了好位置的高昂价格，或者是看准了某地域的升值潜力，一些投资者会选择在尚不成熟的社区投资酒店式公寓。的确，投资成熟区域的酒店式公寓，购房成本可能较高，而投资尚不成熟区域的酒店式公寓，购房成本会相对较低，如果眼光独到，收益也会非常丰厚。但问题在于，万一那个地方没有发展起来怎么办?收益与风险是一对永恒的矛盾，高收益就意味着高风险。

失算中后期成本

很多投资者误认为投资酒店式公寓是“一本万利”，只需找个项目投一笔钱就可以坐收红利，而忽视了中后期成本。其实，经营酒店式公寓和经营酒店一样，要想保持它的档次和水平，就必须保证装修、装饰和家具、家电常有常新，而这些项目的更新周期一般是七八年，以后每置换一次就得付出一笔不小的费用。投资者一定要看清楚购买合同上如何约定，这些东西的更新更换、破损补救由谁负责。如果合同上没有约定或者约定不清，这部分费用就有可能落到自己的头上。

考查重点

酒店式公寓涉及商业、住宅、金融等多个领域，情况很复杂，投资者需要有足够多的专业知识，以下几个方面是个人投资者必须要详加考虑的。

区位和环境

住宅看位置，商业看人气，酒店式公寓靠出租获利，则是二者并重。毕竟，客户大部分是商务人士，讲求方便，所以商务环境是否浓郁，交通是否便捷，周边配套如学校、医院等是否完备，决定物业有没有稳定的消费群。

良好区位环境品牌的形成需要长期的培育和发展，人气讲究口口相传，更需要长时间的积聚。显然，位于成熟商圈的物业更具投资价值。但需要指出的是，好区位也是相对，在城市的发展过程中，商圈会不断发生变动，今天看似荒凉的地方，明天可能成了经济中心。以北京为例，目前CBD和望京沿线区域显然是最好的投资地段，由于国际人士众多，商业发达，这里的酒店式公寓都有着良好的租金收益水平而中关村、金融街和亚运村等地则是新兴的酒店式公寓开发地段，目前的外籍人士虽然相对较少，但是随着大批跨国企业和机构进驻中国，其发展前景也被看好。

另外，个人在选择投资项目时，应尽量选择和酒店相邻或者项目比较聚集的酒店式公寓，这样就可以实现部分服务的外包和集合经营，从而使运营成本得以降低，收益更有保障。

硬件和软件

所谓硬件，包括酒店式公寓的社区环境、建筑设计、内部装修、配套设施等。租住酒店商务式公寓的大多数是高学历、高素质，甚至是国际化的人士，他们对居住文化、办公环境有独特的理解与需求，所以公寓的硬件条件必须够档次，有品味，且不能随大流。所谓软件，即指酒店的管理经营，主要体现在对客户的服务上。目前，国内大多数酒店式公寓在硬件上都差别不大，真正能够彰显不同、表现竞争力的就在于酒店的服务。那些在酒店经营上有良好声誉的管理者，能够提升公寓的形象和品味，吸引到大批租房客。这两方面，是酒店式公寓生命力的所在，是实现投资回报的核心因素，投资者不要在这些事项上贪便宜、图省事。

资质和信誉

“买的永远没有卖的精”，投资者最担心的事莫过于上当受骗后，血本无归。所以，审查承诺主体的资质和信誉至关重要。无论是开发商还是经营管理机构，投资者都不能轻易相信它们所做出的承诺。目前，不少开发商和管理公司向投资者承诺了高额的投资回报率(如15％、20％等)，但最后能不能兑现就很难说了。

4.酒店式公寓策划推广文案 篇四

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酒店式公寓 国际商务往来的尊荣平台 豪庭酒店式公寓 五星级的投资回报

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宣传文案：

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主流大盘，国际社区，投资上品 豪庭国际酒店式公寓，引领高端租市 铂金年华、极品生活

享受生活，商业配套，休闲运动，优美环境，提倡精神休闲 五星级美式管家，把服务变成了艺术 周全高尚的配套，让业主生活无忧

用来生活的建筑，就该尊重人性对宁静的渴求 服务，源自对生活的一种理解

设施配备齐全，有室内游泳池、室外网球场、桑拿房、健身房、台球室、大小商务会议室、宴会厅、日式料理咖啡厅、酒吧等。同时公寓根据不同的地域和功能，因地制宜，合理布置人工生态植物群落，为您的生活质量提供优质保证。

特色推出“包租”服务，为业主全面代理房屋出租、代收房费、代缴水电座机费及物业管理费，并利用“包租”所具有的资源整合、共享优势，为业主寻求优质、稳定的租房客户。

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5.酒店式公寓销售的十大秘诀 篇五

无论那种形态，公寓是一种投资属性较强的产品类型。当以住宅为主的短线投资市场受到抑制时，在商铺、写字楼和公寓的投资产品竞争中，公寓的出路在哪里？

1、根据市场环境和地块条件定位公寓属性。

居住条件优越的项目，城市核心地段的项目可以规划为品质较高的居住公寓，通过建筑、装修、配套等打动对于居住品质有较高要求的群体；具有独具的自然资源的项目可以打造成度假性质的公寓，提供度假服务配套。

具有办公条件的地块，根据市场发展情况，要么作为纯写字楼规划，要么规划为SOHO产品，其实所有的可商可住最后多半会随着发展成为档次不高的写字楼，SOHO是给了投资者一个噱头，多了一个念想而已，这要根据开发商自身定位和市场发展来确定到底做什么。

如果其他条件都不太具备，就要通过酒店的引进来提升投资价值，作为酒店公寓面向投资客户，但是一定要降低总价，最好能提供一定年限的托管包租，满足小投资客的投资需求。

2、提前做好公寓管理规划来提升公寓价值。

多少年来公寓市场一直不景气，主要原因在于没有专业的管理，导致很多公寓项目脏乱差，最后成为“集中营”，导致投资客户的投资没有保障，更无法升值。无论那种形态的公寓，都要提供更为专业细致的服务，来区别于一般的住宅物业管理，必将使公寓的细分使用客户愿意为较高的使用费用买单。参观过恒隆持有的港汇广场的公寓，每年的出租率90%以上，而且租金非常之高，究其原因就是更多的白领和外企高管愿意为公寓较好的配套和服务买单。特别是纯粹投资的酒店公寓产品，一定是提前确定和引进专业公司或团队来管理才会保证收益的。

3、公寓营销更要体现自身价值和特点。

围绕着自身项目的定位和客户细分，通过使用客户的描摹和使用价值的分析，来增强公寓项目营销抓手，要让客户相信我们，首先我们要相信我们自身的产品价值。不管是和住宅的细分，还是和办公楼的细分，还是纯投资的酒店公寓，都要在自身鲜明特点的基础上进行推广和现场客户把握。公寓产品相对于商铺和写字楼，一般具有投资额度低的特点，如果再能通过自身运营实现投资有保证，相信会有更多客户选择投资公寓产品。

酒店式公寓销售的十大秘诀

1、发条原理

酒店式公寓套数一般在三四百套至五六百套，在销售上以快速销售为主。这就要讲究前引，即通常在开盘前积累势能。

2、客户蓄水

通过与蓄水客户的沟通，基本已经了解客户需求，及时调整销售策略。这时候确定开盘价格，制定价格策略，确定产品核心定位，销售主线。

3、注重品牌叠加

酒店式公寓在房地产市场中属于比较尖端性的产品，这种尖端性的产品超出一般性的供求心理或者消费心理的考虑。开发商、物业管理、设计公司等的品牌是相当关键的。通过品牌叠加之后，让客户增加对产品的认知度、认同感，增强产品的美誉度。

4、注重挖掘增值环节

在销售过程中，要有很详细的分工，整个工作从前期到后期，从销售角度看，从定位、策略、包装，每一个环节可能都会发生增值。

5、集中攻势

酒店式公寓的营销费用通常会高出一般的住宅的比例，短期之内在报纸、电视等各种新闻媒体，利用各种广告方式，集中攻势，有利于快速销售的目的。

6、羊群效应

在销售过程中，尤其是对于投资型的消费群体，羊群效应也是比较有价值的销售策略。对于羊群效应中类似于“头羊”的这一小部分人，有意识给予一些优惠、利润。通过这些人的消费带动把一些潜在的客户群体带过来，形成良性的互动。羊群效应可在市场上形成抢购，或者跟从的心理。

7、想象空间

给客户拓展思路，不能让客户用自己的生活或者工作经验来评价你的产品。必须使客户站在全新的角度，站在有利于物业销售角度方面给予它想象的空间。

8、围城攻势

利用围城攻势，造成一种心理暗示，让客户由预订转合同。

9、速战速决

酒店公寓一方面体量不是很大，通过价格策略，把握市场的脉动，只有快才会使市场产生抢购心理，只有形成抢购，才可能提高价格，才能提高销售速度。

10、协力同心

6.酒店式公寓物业管理的高端性体现 篇六

酒店式公寓的物业管理吸引的是“高层次的消费者”。良好的物业管理服务，是酒店式公寓的一个必要条件，能够为业主、租户提供良好的日常服务及周到的配套服务，使其更具有“舒适性”和“私密性”是保证酒店式公寓物业高档次的关键。

用发展的眼光来看物业，人们对服务水平的要求会越来越高，需要提供的服务会越来越精细。这即对物业公司提出了更高的要求，也对人们选择住房产生了重要影响。

作为酒店式公寓物业管理的重要组成部分，物业服务水平已经越来越受到广大业主的关注。在消费者选择购买时，物业服务水平也日益成为其重点考量的对象之一。

“买房子就是买生活”！一住几十年，今后的生活是否舒心和便捷，开发商在售楼时承诺的品质生活和附加服务能否兑现，很大程度上都与物业的维护和服务有着密不可分的关系。而开发商也看到了物业服务的重要之处，不论是自办物业还是外包物业，都加大了对其的投入力度。

酒店式公寓的物业管理服务，区别普通住宅物业管理服务有以下特点：

一、日常服务要求高、质量高。

这主要体现在以下两个方面：

1、实行标准规范的酒店式清洁服务；

2、实行24小时全封闭、智能化的全天候保安服务。

酒店式公寓物业管理的一大特色就是服务的高标准化。

二、特约服务需求更多。

对于普通住宅小区来说，物业公司不会提供过多服务，但对于高档物业就不同了，需提供个性化的特约服务。包括每天定时或根据客户呼叫上门收取袋装垃圾，代请钟点工、代订牛奶、饮用水、代收熨烫衣物、代订出租车、船、飞机票，代寄代领邮件、快递，代订代收报刊、杂志，临时代为保管小件物品等，能够满足业主的各种需求。与此同时，物业公司还应寻求广泛有效便捷的信息来源，为业主提供全方位信息服务，如咨询服务等，以提高物业的最大增值空间。

物业服务的目的，是为了实现物业的价值和发挥物业最大的功能，并为业主、使用人创造整洁、文明、安全、舒适的生活和工作环境。

物业的服务档次高低是房屋是否有升值空间的一个重要因素。好的物业管理，会给业主将来的生活带来便利。物业是与业主接触最多、关系最紧密的一个环节，也是业主今后几十年生活品质的保证。好的物业服务，对于一个公寓的保值、增值是非常重要的。这就要求从业人员必须具备高素质，好的物业服务离不开好的从业人员。所以，从业人员要能尽量做到一切想在业主前、做在业主前，使业主真切感受

到有物业公司的存在。

三、与时俱进的服务理念和服务意识，灵活多变的服务技巧与服务艺术。

让业主坚信该企业提供的服务是最好的。当然不要认为只要具备解决、处理问题的能力和专业知识就能很好的与业主沟通。其实不然，微笑、礼貌的服务也相当重要，文明用语、微笑服务也是员工不可或缺的课程。

四、良好的心理素质，较强的应变能力。

要有意识的锻炼、增强心理承受能力，来应对日常工作中遇到的各种问题。遇到困难不畏惧、坚守信念不动摇，要有坚韧不拔的意志，勇往直前的精神，只有具备了较大的心理容量，才能受得起打击、委屈，而又不失风度。

7.某住宅改酒店式公寓的防火设计 篇七

1、2号楼三至十五层住宅现拟改为酒店式公寓。在建筑用途发生改变的情况下,相应的防火设计应如何调整,需进行研究分析。

1 防火设计存在的问题

由住宅改为酒店式公寓后,对比GB 50045-95(2005年)《高层民用建筑设计防火规范》(简称“高规”)有关规定,该建筑防火设计与规范存在差异。

(1)原住宅按照一类高层建筑、耐火等级为一级设计,改造为公寓后其耐火等级符合“高规”的规定。

(2)由住宅改为公寓后,建筑防火间距、防火分区划分符合“高规”的规定。

(3)1、2号楼各只设有1部疏散楼梯,由住宅改为公寓后,安全出口数量不符合“高规”的规定;公寓内位于走道尽端,建筑面积超过75 m2的房间只设置1个门,且门的净宽为1.0 m,房间疏散门数量不符合“高规”的规定。

(4)1、2号楼没有设置防烟楼梯间,由住宅改为公寓后,设计不符合“高规”第6.2.1条的规定。消防电梯与客梯兼用,但消防电梯的设置不符合“高规”第6.3.3条的规定。

(5)原住宅室内消火栓用水量为10 L/s,改为公寓后,其消火栓用水量应为30 L/s,设置自动喷水灭火系统时,室内消火栓用水量可减少5 L/s。项目室内消防用水量为40 L/s,满足“高规”第7.2.2条的要求。

(6)原住宅没有设置自动喷水灭火系统,改为公寓后,应设置自动喷水灭火系统。

(7)原住宅消防电源可按二级负荷要求供电,且可不设灯光疏散指示标志和火灾自动报警系统;改为公寓后,消防电源应按一级负荷要求供电,并应设灯光疏散指示标志和火灾自动报警系统。

2 改造存在的问题

通过规范对比分析可知,住宅改为酒店式公寓后,在耐火等级、防火间距、防火分区、排烟等方面均符合规范的规定,但在消防给水、安全疏散、电气等方面不能满足规范要求,实施难度较大。

2.1 可以通过整改满足要求的问题

原住宅没有设置自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统以及灯光疏散指示标志,根据“高规”相关规定,改为公寓后,应增设自动喷水灭火系统和火灾自动报警系统以及灯光疏散指示标志,在既有建筑上增设这3种消防设施难度较小。

(1)增设自动喷水灭火系统。在走道及房间内设置自动喷水灭火系统。除卫生间外,卧室、客厅、书房、厨房均应设置喷头。其中在厨房设置公称动作温度为93 ℃的喷头,其他部位设置公称动作温度为68 ℃的喷头。根据《自动喷水灭火系统设计规范》的规定,此类场所属于中危险等级Ⅰ级,为保持房间美观并方便管道敷设,可在吊顶部位设置隐蔽型喷头,非吊顶部位设置边墙型喷头。每层应增加一套水流指示器、信号蝶阀,并在适当的位置增加末端试水装置。为确保自动喷水灭火系统初期水量和保证系统动作可靠,可在屋顶喷淋系统水箱间增加喷淋系统稳压装置,在消防泵房设置独立的消防泵。

(2)增设火灾自动报警系统。在户内用房增设火灾自动报警系统。起居室、卧室等处设置感烟探测器,厨房设置感温探测器。新增火灾报警控制器将火灾信号传至原报警控制器,原报警控制器对电梯、风机、防火阀、风口、警铃、非消防电源、消火栓泵、喷淋泵等设备具有联动控制、直启等功能。地下一层增加火灾自动报警控制器、广播控制器等设备,并将火灾信号传至总消防控制室。

(3)增设应急照明、灯光疏散指示标志和应急广播。在楼梯间和公共走道部位设置应急照明和疏散指示装置,在公共走道和户内用房均设置事故广播扬声器。

2.2 整改难度较大的问题

由于是对既有住宅进行改造,以下3个方面如果完全按照“高规”的规定改造,存在较大难度。

(1)1、2号楼各有1部疏散楼梯,按照“高规”要求,公寓每个防火分区应有2个安全出口,需要在2栋楼各增设1部疏散楼梯;

(2)公寓内各户只设1个疏散门,按照“高规”要求,对于位于走道尽端的公寓房间,建筑面积超过75 m2时应设置2个疏散门;

(3)1、2号楼各有1部封闭楼梯间和消防电梯,按照“高规”要求,公寓应设置防烟楼梯间,且消防电梯应设置前室。

住宅标准层原有平面设计较为紧凑,公共走道的面积较小(约15 m2),因此增设楼梯间和前室的难度较大。由于是在既有建筑上进行改造,新增楼梯间需开挖楼板,施工难度大,并且有可能对建筑的结构稳定性造成一定的影响。另外,公寓各户与公共走道的连接面较小,对于大于75 m2的房间,很难另外开设1个疏散门通向走道。

对于上述难以实施的消防设计,应考虑在其他方面采取加强措施,以保证建筑整体的消防安全水平。

3 消防措施分析

3.1 拟采取的消防技术措施

项目在改造过程中尽可能按照规范要求对消防设计进行调整,对于部分难以实施的消防设计应考虑在其他方面采取加强措施,以确保建筑整体的消防安全水平。针对建筑的现状,建议采取如下消防技术措施。

(1)加强走道的消防安全。火灾时,公寓内的人员先由户门进入走道,然后进入楼梯间进行疏散。消防人员乘坐消防电梯抵达着火楼层,同样先进入走道再进入房间。因此,为保证人员疏散和消防人员灭火救援的安全,应避免火灾初期火灾及烟气蔓延至走道,采取的措施如下:走道内不应堆放可燃物;各户门均采用乙级防火门,在一定时间内防止房间内的火灾蔓延至走道;在走道内设置加压送风设施,避免火灾产生的烟气蔓延至走道。

(2)采用连廊作为辅助疏散设施。高层建筑发生火灾后,蔓延速度快,燃烧猛烈,单纯依靠消防部门的装备、器材进行扑救有一定的难度。高层建筑内人员在火灾情况下应立足于自救,其疏散设施相比多层建筑应有所加强。建筑十至十五层2个单元之间设有连廊,发生火灾时一旦某个单元内的疏散楼梯受火灾影响不能使用,或者楼梯发生堵塞现象,该单元内人员可通过连廊疏散到相邻单元的疏散楼梯,提高了人员安全疏散的可靠性。同时,连廊也可以作为消防人员通过云梯车进入建筑的通道,方便消防人员快速到达着火楼层实施灭火、救援工作。因此,2部楼梯间通向连廊的开口应设置乙级防火门,门的正上方设置疏散指示标志。

(3)厨房设置可燃气体探测装置。厨房火灾时有发生,燃气泄漏是一个重要原因。在厨房中设置可燃气体探测装置,可在燃气泄漏初期报警,并联动关闭燃气阀门,避免可燃气体和空气混合在一起,形成浓度达到爆炸极限的混合物。

(4)房间内设置必要的灭火、疏散工具。当建筑内发生火灾时,采取有效的措施将火灾扑灭或控制在初起阶段,将为人员疏散和消防人员灭火救援提供有利条件。因此,可在公寓各户内配置手提式灭火器。火灾产生的高温有害烟气是导致人员伤亡的主要原因。公寓内人员具有一定的流动性,一些新入住的人员对周围环境不太熟悉,有可能导致人员在火灾环境下停留时间较长。因此,应在公寓各户内配置火灾逃生面具和应急手电,便于人员疏散。

3.2 措施可行性、有效性分析

(1)控制危险源。公寓内主要可燃物除各类家具外,还包括燃气。燃气泄漏后与空气形成浓度达到爆炸极限的混合气体,当遇到点火源时即可发生燃烧爆炸。由于气体燃烧速度快,爆炸威力大,容易造成较大的人员伤亡和财产损失。在厨房内安装可燃气体探测器可及时发出报警,并联动关闭燃气阀门,避免形成爆炸混合气体。

可燃气体探测器是工业与民用建筑中安装使用的对单一或多种可燃气体浓度发出响应的探测器。日常使用最多的可燃气体探测器是催化型可燃气体探测器和半导体型可燃气体探测器两种类型。饭店、宾馆、家庭厨房等使用煤气、天然气、液化气的场所主要使用半导体型可燃气体探测器。半导体型可燃气体探测器是利用半导体表面电阻变化来测定可燃气体浓度。半导体可燃气体探测器用灵敏度较高的气敏半导体元件,它在工作状态时,遇到可燃气体电阻下降,下降值与可燃气体浓度有对应关系。可燃气体探测器由检测和探测两部分组成,具有检测及探测报警功能。通过分析可知,可燃气体探测器可以有效地探测燃气并发出报警,采取联动措施。

(2)保证人员安全疏散。当建筑内发生火灾时,火灾产生的高温有毒烟气是对人员生命安全最大的威胁。从建筑设计方面考虑,应将火灾及烟气控制在着火房间内,这就需要采取可靠的防火分隔措施。乙级防火门具有0.9 h的耐火极限,能够有效阻止火势由房间蔓延至走道。防火门同时兼具普通门的功能,着火房间内人员疏散时仍需打开防火门,烟气不可避免地向开口方向流动。由于走道区设有加压送风设施,使得走道区形成正压,能够阻止烟气由着火房间向走道区流动。

1个房间或1个防火分区设置2个安全出口,可避免火灾时1个安全出口受火灾影响人员无法疏散的情况。建筑十至十五层的2个单元之间设有连廊,着火单元内的人员可通过连廊到达另一个单元。虽然连廊不能完全起到第二安全出口的作用,但是其为建筑内人员提供了另一条有效的疏散路径,避免了某部楼梯出现事故不能用于疏散而导致整个单元内人员无法疏散的情况。同时,连廊的外侧没有设置围护结构,与室外相通。因此,连廊也可以作为建筑内的人员避难场所。

为了保证人员的安全疏散,除了建筑设计外,还应考虑人员的安全装备。火灾产生的烟气不仅降低了建筑内的能见度,而且有毒气体直接威胁人员生命安全。在房间内配置应急手电,可在火灾断电的情况下,帮助人员快速找到疏散门,前往楼梯间进行疏散。火灾逃生面具的过滤结构,能有效滤除火灾中的二氧化碳、氢化物等有毒有害气体,阻燃隔热头罩能保护人员不受伤害。因此,应急手电、火灾逃生面具可以有效保护人员不受火灾烟气的干扰和伤害。

(3)控制初起火灾。灭火器是有效控制和扑灭初起火灾的设施。公寓的每户面积较小,可燃物以家具为主,数量有限,因此可以配置手提式灭火器。公寓内的可燃物包括家具(普通固体材料,A类火)、食用油(可燃液体火,B类火)、燃气(气体火,C类火)和电气设备(带电物质火,E类火)。因此,配置的灭火器应能扑灭上述火灾,如采用磷酸铵盐干粉灭火器。

(4)有利于消防救援。当公寓内居住人员或管理人员对初起火灾控制不力,火势变大时,需要由专职消防人员进行扑救。目前,普通云梯消防车的有效工作高度为30～50 m,有的可达到60～70 m。因此,建筑物应具有便于消防人员进入建筑内部的通道或入口。进入建筑内部的通道或入口,应保证在火灾时消防人员能够快速进入建筑物。由于连廊位于建筑外侧,便于消防人员发现和接近。连廊有一定的面积,与建筑内房间采用乙级防火门分隔,便于消防人员对火场进行观察,做出相应调整后进入火场。因此,十至十五层的连廊有利于消防人员开展灭火救援行动。

4 结 语

通过将住宅原有设计与“高规”对公寓的防火设计要求进行对比,原有设计在建筑分类和耐火等级、防火间距、防火分区、排烟等方面能够满足规范对公寓设计的要求,但在消防给水、安全疏散、电气等方面不能满足规范要求。根据实际情况及消防设计实施的难易程度,建议该项目按规范要求设置自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统、应急照明、灯光疏散指示标志和应急广播。对于部分难以实施的消防设计,提出了相应的技术措施,包括公共走道内设置送风装置、户门采用乙级防火门、厨房设置可燃气体探测装置、采用连廊作为辅助疏散设施、房间内配置灭火器和应急手电、逃生面具等。通过分析表明,这些技术措施可以有效控制火灾危险源和初起火灾,为人员安全疏散和消防队员扑救火灾提供保证。

参考文献

[1]GB50045-95(2005年),高层民用建筑设计防火规范[S].

[2]GB50084-2001(2005年),自动喷水灭火系统设计规范[S].

[3]徐彤.某酒店性能化防火设计与评估[J].消防科学与技术,2008,27(4):255-257.

8.中国酒店式公寓还有蓝海 篇八

高端一样同质化

亚洲的酒店式公寓的增长速度非常惊人，但目前高端的酒店式公寓同质化严重，无非全方位的服务、最低三个月的入住、不同面积的公寓组合、预先制定合同，以及与传统酒店相比较约有20％的价格优势。

酒店式公寓是房地产行业中的新兴产品，但当供大于求、市场竞争达到一定程度时，增长速度一样受制约，价格也会因为竞争加剧而下降。

目前，酒店式公寓的比较优势主要在地理位置和开发商声誉方面。优越的地理位置也意味着激烈的竞争，酒店的声誉也会因各种事件而变动。

高端酒店式公寓的主要差异化在优越的地理位置、建筑风格、内部设计、运营、维修以及客户回馈活动上。但这些特性差异化程度非常低，对客户吸引力有限，目前主要是针对长期的公司、企业和休闲的旅行人士。因此，其销售模式主要是通过中间机构、代理商来达成交易或者直接针对团购客户(企业)。

但这种合同式销售只是一种贸易交易而非独立的消费者选择。对贸易交易来说，品牌的影响是有限的，它不是聚焦于消费者的，因此销售过程中客户往往集中于对价格讨价还价，而对其他方面缺乏关注。

酒店式公寓市场的供给量还将继续加大，如果不能在产品创新、提升附加价值方面有所进步，酒店式公寓必然将陷入低水平的价格竞争泥潭而不能自拔。

俱乐部化

产权式公寓酒店行业的创新依赖于寻找一个细分市场，以满足目前还没有被满足的一种市场需求——我们可以称之为住宅体验。

我们要做的不是去高端酒店式公寓的大众市场混战(这个市场的交易量将会出现调整)，而是研究让住客能体验到家乡感觉的细分市场。目前有两种设置——家和私人俱乐部。有的酒店式公寓打出的宣传语是“离家时的家”，但这只是一个暗喻。不论酒店式公寓多么豪华和昂贵，都比不上家的感觉。

高端旅行者想在酒店式公寓体验的另一种感觉是他们私人的城中俱乐部，这才是远离家时候的另一个家。在这里他们可以与朋友们聚餐、娱乐、健身、与家人欢聚、会餐、谈生意、将朋友们留宿。

在中国开发此类产品和服务的物业将会是一种独特的创新，未来也许会因此改变“酒店式公寓”这一个平凡的名字。

绝大多数高端消费人士，如公司的执行官、经理、企业界、政府高层官员及富有的人士，这些人即是酒店式公寓的潜在客户。在西方国家，这些人也是私人俱乐部的重要客户。

在西方，绝大多数俱乐部，不论位于市中心的还是位于乡村的，都有住房。所有的俱乐部都有私人或公众／商务的设施、康乐设施以及不同的管理模式，人们可以在这里寻求身心的放松、与朋友们或商业伙伴进行社交、举办个人或者商业的活动。通常的收费方式是入会费和每月最低消费相结合。

上述俱乐部有住宿和非住宿的会员，并且与全世界各地的俱乐部形成联盟。如联合社团的会员或哈佛的会员到纽约时就可以住进摩天大楼，在华盛顿时就可以住进大学的俱乐部中；在芝加哥就可以住进芝加哥精英俱乐部或者芝加哥大学俱乐部；在伦敦就可以住进皇家汽车俱乐部或者东印度俱乐部。

这些地方的住宿费用比五星级酒店要便宜很多，虽然房间不是很宽敞，但俱乐部的气氛可以弥补这个缺憾。绝大多数俱乐部都会提升房间的质量，同时也配套了商务中心、体育设施等相关设施。这些俱乐部的会员们，特别是那些经常出差并往返于某些城市的人士都乐意住在联盟的俱乐部中，而非酒店中。

住在这些私人俱乐部的一个好处是，这里是一个真实的社区环境。作为一名外国客人，在俱乐部中吃饭，可以同时遇见当地和国外的会员和客人，可以与他们在吧台、烤肉架、图书馆、商务中心及健身中心碰面。作为全球精英的私人俱乐部的成员，会受到俱乐部高层管理人员的欢迎、尊敬和热情的接待。下次重返该俱乐部的时候，你还可以遇见熟悉的朋友、经理以及能叫出你名字、了解到你喜好的服务员。

在印度、东京、香港、上海及新加坡也有相關的私人俱乐部，但这些亚洲俱乐部与西方有所不同。他们并没有住宿的房间，主要是聚餐和社交俱乐部。一些俱乐部的主要客户是中国人，另外一些主要是外国人，少数是混合型的。

如北京的京城俱乐部是北京最著名的，集商务、健身与社交于一体的商务俱乐部。而其他的俱乐部主要局限于聚餐或者酒吧。一些俱乐部与周边的酒店签有协议价，但总的来说，俱乐部并没有住宿房间。因此，在提供了社交场所和商务联络的私人俱乐部(没有住宿的房间)和能提供住宿的酒店式公寓(不能提供高层次社交及商务会谈)之间形成了鲜明的对比。我建议，高端的酒店式公寓可以融合私人俱乐部的一些服务，以满足高端消费者的全面需求。

过去十年，一系列聚餐性质的俱乐部开张了，这些场所很好预定也很方便，主要提供商务早餐、中餐。这些俱乐部的管理风格主要是模仿私人俱乐部的态度和标准，但不提供过夜房间和会员管理。他们比餐馆能提供更多的隐私性，同时也包含了一定的康乐设施。对于这些隐私和独占性，需要支付相应的会费和较少的每月最低消费。

绝大多数此类俱乐部是连锁机构，相较于私人俱乐部，这种形式连锁机构的会员费和每月最低消费都较低。此类俱乐部的需求非常巨大，他们开发了中层管理层和年轻的专业人士这样一块细分市场(高端的私人俱乐部对于他们来说，负担有些过重)。虽然还没有达到跨越式成长的阶段，但这一市场的需求仍在不断增加。

新模式的新元素

我将高层次的私人俱乐部体验与酒店式公寓行业做了一些类比模型，思考如何达到独特的社交氛围和赢利之间的平衡。对开发商而言，如何将这个模型同成熟的商业计划结构起来，可能要花费一番精力。模型并没有改变酒店式公寓的根本，而是对于高端细分市场给出了一些修正性的建议。

在中国有很多独占性的私人俱乐部，很多都具有历史意义。我到过中国很多古城的俱乐部，如陕西、江苏、河北、镇江、广州等。旅途中的客户们在这些家乡式的城市客栈消费、停留。但1949年后，这些俱乐部逐渐消失了。直到最近15年，这些具有历史特征的新型俱乐部才如雨后春笋般出现了，让我们来为酒店式公寓检视一下这些俱乐部的元素。

设施类型：

拥有过夜房间的私人俱乐部在建筑和房屋布局方面与精品酒店是有可比性的。超过80间房间可以足够满足社交需求。房间的数量将会由商业计划来确定。

相应的内部的设施是需要的，图书馆为排遣寂寞也是需要的，带有IT网管的商务中心是需要的。同时还需要能够提供正式的聚餐的餐厅和酒吧以及烤肉架。健身中心也是必

需的，但不必追求最好的。

为了商务会谈，各自独立的小的聚餐房间数量可以加倍。舞厅的设置可以为商务活动和社交活动做保障，如果外部需求达到一定的程度，可以设置为了长期居住的家庭所设置的儿童娱乐设施。酒吧、美发店和SPA设施都应该具备。还应该设置扑克、桥牌的棋牌室。

所有权结构：

管理结构可以与西方国家的赢利性的聚餐俱乐部相类似，但要以顾问式参与的方式来建立会员制度。要以连锁店式的方式来经营，因为会员们可能在中国不同的城市之间往返。

营销：

这个模型的关键生存要素是结合西方国家赢利性或者非赢利性的私人俱乐部。中国客户的俱乐部数量和公寓数量等可以作为基础数据库，这个模型可以由开发商作为成员的一种福利提供给西方的俱乐部，这些西方俱乐部的成员可能会来到中国也想获得相似的社交环境，而不是酒店的或者服务式公寓的服务。

连锁机构向联盟的俱乐部支付一定的费用作为其向客户推荐的激励机制，或者在其俱乐部杂志或者邮件中支付一定的广告费用。连锁机构可以尝试从俱乐部中提取会员的名单，如果方式得当并且坚持努力，是可以达成的。

客户的会员制度：

设置一定的入会费是对于享受独一无二的尊崇级享受的代价。会费可以在会员第二次到访时或者是延期居住了一段时间之后收取。会员费应该是名义上的费用，就像私人俱乐部那些非留宿的会议制收取的费用一样。

客户应作为顾问的方式介绍给管理层，而且应使得客户感受到俱乐部公寓是在他们造访城市的生活中一个重要的部分。目标是使得他们的体验能够在他们的朋友和同事之间口碑相传。俱乐部式公寓应重视客户的贡献而且应将感谢表达出来，但回馈计划不是必须的。

康乐设施：

俱乐部或者俱乐部公寓应该拥有棋牌室和有趣而正式的中餐聚会或者晚餐聚会的日历表。长期和反复造访者能够享受一些免费的活动。也可以使得没有空余时间参加娱乐的短期客户感受到他们错过了一些很有趣的活动。

可以举办一些现场的音乐活动或者是私人的娱乐和结识新朋友的一些派对。应提供一些购物服务，为公寓的厨房采购一些必需品或者提供一些外卖食品，也应该提供一些租车服务，可以满足客户出去逛逛的需求。

管理层：

经理必须有过私人俱乐部工作的经验，必须从事过社交部门或者是商务部门工作，必须懂得如何招募并培训员工们，创造出居住区的社交氛围。

关键的管理层和那些将出现在客户视野内的服务人员，都应该施行高薪留人，因为那些经常造访的客户总是希望看到熟悉的面孔。员工的连续性是保持俱乐部工作的一个重要部分。与会员之间的一对一的联系应该是同私人俱乐部类似的。员工们能准确地识别会员的名字是建立俱乐部感觉的关键。

品牌：

酒店式公寓模型所指的目标消费者了解私人俱乐部的体验。他们是私人俱乐部的成员，而品牌的挑战是如何将这些体验复制到中国的城市(中国本土是没有类似的留宿的私人俱乐部的)。让人们延续熟悉的体验比号召人们从事一种新的体验要容易得多。

定价：

市中心的私人俱乐部的会费通常是每月500美元或更高(不含留宿房间)，各个公司一般会替公司的执行官和经理们支付这些费用，公司都希望他们能够在高端的私人俱乐部中达成生意。这些原则对于中国同样适用。营销研究中需要对房间、服务和入会费进行详细的定量研究，从而得出合理的定价区间。

定價还需要考虑商务旅行的趋势——如今短期的商务旅行比长期的商务旅行要频繁。合同的定价不应局限于三个月或者六个月的合同期，合同应该设置一年中的天数，并且给客户以选择权来更新他们需求的天数。这种新出现的模式解除了对于大段时间的锁定，采取了更为灵活的方式。

渠道销售：

销售最重要的渠道是与西方的俱乐部同业者联合，比如全球的私人俱乐部名单、公司那些经常出行的部门，以及高端旅行社等。俱乐部公寓自身规模的大小决定了是直接营销还是施行一对一的销售模式。