智能终端市场分析培训

智能终端市场分析培训（共13篇）

1.智能终端市场分析培训 篇一

一、修炼学习之心

只有不断的学习才能改变现有的观念、观念的改变才能有行动，只有行动了才能改变命运

学习是成功的基石，所以学习是人生的必修课

二、修炼改变之心

心若改变态度就会改变，态度改变习惯就会改变，习惯改变性格就会改变，性格改变命运就会改变。

只有改变思维模式，不改变行动模式，就改变不了结果，我改变不了世界，我就改变自己来适应世界，我改变不了家具风格那我就改变自己的销售观念。

销售顾问;就是主动出击帮助顾客购买家具。

三、修炼态度之心

把态度当成是一种习惯

气场-自信

磁场-吸引对方

习惯是情感的投入、激情的释放、良好的感觉。

好的状态是热情的微笑魅力四射快乐自信行动有力

四、修炼引导之心

导引导(在销售过程中尽量少说自己)绑架顾客思想

疏导帮助客户解决问题

诱导举例证明产品的好处和利益

劝导要求客户成交

话术是背出来的，能力是练出来的`，销售是导出来的。

五、修炼成功之心

三心坚持之心(黏)

赞美之心(所有人不会拒绝对自己的赞美)

忠诚之心

没有天生的高手，所谓高手都是千锤百炼出来的，

六、修炼同频之心

物以类聚人与群分只有快速的进入顾客的频道才能获得成交的通行证。(见什么人说什么话)

七修炼竞争之心

知己知彼百战不殆。学习超越直接竞争对手，区隔直接竞争对手，打击潜在竞争对手。

先学习对手，后超越对手，那样我们才会成功。

八修炼检讨之心

内向思维--找自身的缺点和毛病

外向思维--找借口和理由来掩饰自己的过失

人只要学会检讨，就步入一个伟大的起点、

九修炼合作之心

团队精神的四个作用

1、目标导向功能

2、凝聚功能

3激励功能

4控制功能(身教大于言传，以身作则)

一个人先进单枪匹马，众人先进万马奔腾。

十、修炼销售之心;

销售自己(喜悦心)(仪容仪表)(独一无二)

销售自信(专业)(素质)(经验)

销售产品(文化)(卖点)(好处利益)

人生无处不沟通人生无处不销售。

终端销售流程

一、导购员如何在顾客进店以后先去了解需求?

需求对象

需求产品

需求风格

家具顾问就是要发出高质量的提问，需求是问出来的。

二、导购员如何在顾客问价时先塑造产品再报价?

产品塑造的关键点

塑造产品核心、塑造产品优势、塑造产品文化、塑造产品风格、塑造产品卖点。

运用答非所问的计较。

顾客谈价格，我们谈价值。

三如果引导顾客体验产品

主动引导顾客与产品亲密接触，接触过程中刺激消费者的感官，然后与产品产生感情的一种销售技巧。只有体验才会有感知，有了感知，就有了认知，

四、如何运用产品示范去佐证自己的产品与众不同，

材质的比较，耳听为虚眼见为实，产品示范就是为了给顾客眼睛一个真实的产品画面，而促成交易。

五、如何运用望、闻、问、切、来给顾客对症下药。

望;给客户消费层次定位，闻。给客户购买信息，问;给客户产品需要定位，切;给客户消费水准定位。

只有具备专知识才能驾驭顾客驾驭销售。

六、如何快速和顾客(套近乎)来获得信任。

1同乡;用思乡情结来要信任，

2同龄;用共同爱好来要信任，

3同姓;用共同一家来要信任。

4同信;用共同信仰来要信任。

没有信任，何来成交。

七、如何化解“刁难客户”的较真之处

1老师：难应付理由，善于演讲化解方式：利用专业援课流程

2医生：难应付理由，挑剔作工，注重环保化解方式：讲解流程塑造环保3律师会计：难应付理由，拒绝介绍，具有雄辩口才化解方式：事

实说话，专业征服

4老人：难应付理由，时间充足，软磨硬泡化解方式：沟通感情，要求成交

即有相生就有相克关键看我们是否具备相克的方法(把要求当成一种习惯)八如何在销售过程中打她文化附加值这张王牌

文附加值分产品色彩文化产品风格文化产品图腾文化

家电是销售功能家具是销售文化

九如何把产品劣势转化成优势来销售

产品的劣势分：功能劣势色彩劣势风格劣势材质劣势

没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人

十如何拿唯一的卖点给顾客一个非买不可的理由

独特的销售主张

产品卖点：1材质诉求

2心理诉求(环保)

3人性化诉求

2.智能终端市场分析培训 篇二

面对智能电网蓬勃发展的形势, 对智能电网评估体系的建立及所需人才的培养与教育问题显得尤为重要, 各培训中心如何紧跟公司发展步伐, 发挥企业第一生产车间的作用, 为企业源源不断的输送、培养良好的智能电网人才, 是值得我们思考探索的问题。

一、坚强智能电网培训的现状

1.1关于坚强智能电网培训的现有成熟经验没有渠道可寻。

目前, 电网公司正处于坚强智能电网建设的第二阶段“全面建设阶段”, 要符合电网的快速发展就需要坚强智能电网的人才培养, 但经过调查研究发现却少有培训中心对智能电网的培训知识体系做过全面化、统筹化、系统化和专业化的研究和培训。各培训中心做为业务支撑单位, 在人才培养上所承接承办的有关智能电网知识的培训班也都是零散的, 而各级电力公司专业部室也只是独自与对口业务部门进行相关知识的职工培训。

1.2现有的实训条件没有完全跟上坚强智能电网发展的轨迹。

尽管近几年培训工作得到了大力发展, 但现有的实训场地还没有完全跟上坚强智能电网发展的轨迹, 很多实训室主要是用来满足当前公司各类技能类培训项目及系统人员、社会人员电力行业特有工种培训鉴定及承担公司生产类竞赛调考等工作。坚强智能电网是以坚强网架为基础, 以通信信息平台为支撑, 以智能控制为手段, 包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度的各个环节。覆盖所有电压等级, 实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合, 是坚强可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的现代电网。

二、坚强智能电网培训存在的问题

2.1统筹管理问题。

从统筹管理角度出发, 各培训中心还没有一个针对智能电网培训的设计、管理、监督并不断修订发展的管理小组。培训计划的最初制定、承接公司专业部室智能电网相关培训的统筹全面管理、培训资料梳理保留再利用等管理环节有缺失。

2.2培训与生产的匹配问题。

从智能电网含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度的各个环节上来看, 培训中心现有的实训场地、实训室建设速度、实训设备的智能化水平等硬件设施都相对滞后, 与快速发展的电力生产一线匹配性不高存在差距。

2.3人才问题。

从人才培养的角度出发, 关于智能电网的人才力量薄弱, 还缺少专业全面的智能电网培训讲师及师资团队, 且各专业之间师资水平也不平衡。很多培训中心都存在专业教师年龄断档问题, 青年教师又成长速度较慢, 与电力生产一线的智能化发展步伐不能同频进步。如何整合现有的智能电网专家人才并管理和充分利用起来, 使专家的力量在发展中传帮带是我们培训中心要主动解决的问题。

三、坚强智能电网培训的发展思路

(1) 需要成立智能电网培训小组, 针对智能电网培训做全面化、统筹化、系统化和专业化的研究并制定培训政策。 (2) 在智能电网培训小组的统筹规划下, 需要从电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度的各个环节上加快实训基地改造、升级和新建。 (3) 依托各供电公司内训师等相关政策, 建立一支智能电网培训专家队伍, 为智能电网培训保驾护航。 (4) 加强各培训中心实训室建设管理, 加强培训管理, 把各自培训中心的正确管理方式方法应用到智能电网培训中, 将培训工作做到闭环流程。 (5) 要考虑启动智能电网改变生活示范点;整合资源, 启动建立智能电网增值业务。

四、总结

智能电网是现代化的供电系统, 它以物理电网为基础, 将现代先进的传感测量技术、通讯技术、信息技术、计算机技术和控制技术与物理电网高度集成而形成的新型电网, 值得推广应用。

参考文献

[1]余贻鑫, 栾文鹏.智能电网[J].电网与清洁能源, 2009, 25 (1) :7-11.

[2]林宇锋, 钟金, 吴复立.智能电网技术体系探讨[J].电网技术, 2009, 33 (12) :8-12.

3.智能变电站培训方案研究 篇三

关键词：培训方案；培训需求分析；培训方案组成要素；培训方案评估

目前，中国国家电网公司正在建设坚强智能电网，坚强智能电网建设包含六大环节，分别是发电、输电、变电、配电、用电和调度。智能变电站作为变电环节的主要内容，是坚强智能电网的重要基础节点，也是目前智能电网建设中开展最好的一项工作。近几年，大批智能变电站先后建成并投入运行，相较传统变电站的运维模式发生了重大的改变，概括起来就是：一次设备智能化；二次设备网络化；智能高级应用。这些新的情况对运维人员的素质提出了更高的要求，如何培养掌握智能变电站运维技术的高素质人员成为亟待解决的问题，因此研究一套高效、实际的智能变电站运维培训方案，将具有非常大的实际意义。本文通过对智能变电站运维岗位进行调研和培训需求分析，确定培训方案的组成要素，并提出通过培训实践方法对培训方案进行评估、修正和完善，以期得到最佳的智能变电站运维培训方案。

一、智能变电站运维培训需求分析

（一）运维人员现状调查

通过对辽宁省公司系统内的4座220kV智能变电站和1座66kV智能变电站的运维人员，以及电网调控中心监控人员进行问卷调查和实地调研后得出以下结论：大多数人对于智能变电站的认识还处于初级阶段，对于智能变电站的设备和技术掌握的还不够深入，获取智能变电站相关知识技能的主要来源有自学、参加理论培训、现场参观学习、现场设备安装调试等，知识的掌握不系统，知识点很离散。通过调研，发现目前运维人员相对欠缺的主要是智能变电站新设备的原理和使用、智能变电站的网络通信系统、以及智能变电站的智能高级应用功能。如：电子式互感器原理，合并单元和智能终端的原理，数字式保护测控一体装置的使用，网络记录分析仪分析仪的使用，智能变电站的全站通信网络构架，SV、GOOSE和MMS网络构架， GOOSE网络的跳、合闸方式，全站对时方式，以及智能高级应用的等。

（二）培训需求分析

通过调研结果分析，可以确定智能变电站运维人员目前最急需补充的理论知识包括：智能变电站新设备的原理（包含一、二次智能设备）、智能变电站的网络通信系统、智能高级应用功能原理等。需要补充的技能包括：智能变电站新设备的使用，智能变电站的倒闸操作以及异常和事故处理等。

随着国家电网公司“三集五大”改革的推进，“调控一体化”运行模式将是未来电网运行的主要方式，相比以往的变电站运行方式，“调控一体化”运行模式的监控系统、操作方式等方面都发生了很大的改变和进步，一些智能变电站目前已经实现了无人值守和集中监控，因此调控中心的监控人员也需要了解智能变电站的运行方式和监控特点。

二、培训方案组成要素

智能变电站是融新技术、新设备、新知识于一体的系统工程，相对于常规变电站其运维模式发生了很大变化，因此也将使相应的培训方式发生变革。对于智能变电站的新知识和技能，只有通过高效且有针对性的培训平台，采用多种教学方法对他们进行智能变电站的系统培训，使学员不仅能够掌握智能变电站先进设备的基本理论知识、通信网络结构，还能够掌握新设备的使用，以及变电站的正常操作、异常处理和事故处理，做到理论和实践相结合，从而取得良好的培训效果。

（一）确定培训目标

通过培训，应使智能变电站运维人员掌握智能变电站的基本知识和必要的操作和维护技能，更好地适应智能变电站调控与运行维护需要，从而保障电网的安全稳定运行，为坚强智能电网建设保驾护航。

（二）选择培训内容

通过前述的运维人员调研和培训需求分析，可以初步确定培训内容，见表1：

（三）确定培训对象与培训师资

培训对象应包括调控智能变电站的电网调度员、电网监控员，以及智能变电站的运维操作、检修人员和技术管理人员。

培训师资应以国网公司各级技能培训中心的从事智能变电站培训的专职培训师为主体，并适当聘请企业和科研院所的智能变电站运维相关专家为兼职培训师，两者结合作为培训师资力量。

（四）选择培训方法

培训方法的选择，应以培训达到最佳效果为目标。针对智能变电站运维人员知识和技能两方面的欠缺，应采用理论授课与实际操作培训相结合的方式。对于理论知识型的培训，可采用讲授法、演示法、案例法、讨论法等方式进行培训。对于专业操作技能，应采用仿真实操培训最为有效。

目前国内已经针对智能变电站运维培训开发出了专门的智能变电站仿真培训系统，包括软件仿真和硬件仿真培训系统。单纯的软件仿真系统，对于培训学员进行智能变电站的监视、倒闸操作、异常和事故处理能够达到很好的效果。而硬件仿真培训系统，采用了与智能变电站现场实际相一致的部分真实二次设备，包括合并单元、智能终端、数字式继电保护装置、对时系统、网络记录分析仪、网络交换机等真实设备，并按照智能变电站“三层两网”的原则构成了网络通信系统，采用硬件仿真培训系统，能够对学员进行智能变电站新设备使用培训。把智能变电站软件仿真培训系统和硬件仿真培训系统结合起来，就构成了智能变电站混合仿真培训系统，利用该系统进行培训就可实现智能变电站专业操作技能的全覆盖培训，能够取得最佳的培训效果。

三、培训方案的评估和完善

每一个培训方案制定后，都应该在实践中检验它的合理性和有效性。因此在每次运用智能变电站运维培训方案进行培训后，都要进行培训成效评估，以便及时修正、完善培训方案。可以主要进行以下几方面的工作：首先，从培训方案自身的角度来考察，看培训方案的组成要素是否合理，各要素前后是否协调一致；看被培训对象的反应，对此培训感兴趣的程度以及培训需求能否得到满足；看运用此方案进行培训后，传达的信息能否被培训对象所吸收。其次，应该通过培训的实际效果来考察，即计算培训的成本和收益之比。培训的成本包括培训需求分析费用、培训方案的设计费用、培训方案实施费用等。若成本低于收益，则说明此方案可行；若成本高于收益，说明此方案不可行，应找出原因，设计更优的培训方案。然后继续在培训实践过程中对方案进行修正、完善，循环往复，以至最佳。

综上所述，本文首先通过对智能变电站运维岗位进行调研和培训需求分析，进而确定培训方案的组成要素，包括培训目标的确定、培训内容的选择、培训对象与培训师资、采用的培训方法等要素，提出了一个对智能变电站运维人员进行培训的方案，并提出在培训实践中对培训方案进行评估、修正和完善的方法，以期在不断的改进中得到最佳的智能变电站运维培训方案，为智能变电站建设提供培训支持。

参考文献：

[1]刘振亚.智能电网技术[M].北京.中国电力出版社，2010，4.

[2]高翔.智能变电站技术与[M].北京.中国电力出版社，2012，4.

[3]许建刚，吴曦 .智能化变电站运维问题探讨[J].供用电，2013 （01）.

[4]邱艾超 .员工培训方案的组成要素分析[J].现代企业教育，2005（11）.

4.手机终端培训心得体会 篇四

一个基本原则：“人无我有，人有我优，人优我转”。

“人无我有”：一般而言，是指在产品导入时期，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼就看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之一。

“人有我优”：是指随着新品炒作的日益成熟，市场空间日益的变大，这时竞争对手开始小批量或者大批量的生产同类产品，厂家为了保持市场份额以及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的推出速度，并且利用新技术或者新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差以及新技术给消费者所带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具有人性化。

“人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模糊，这时候的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产品新概念上的提炼形成自已独有的销售主张。 产品卖点提炼常用的四个基本方法：

1、从产品的外观上提炼一般而言产品外观的提炼主要是从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

2、从产品的功能上提炼一般而言，各厂家的产品功能多是同中有异，故而我们在提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。但是对于做为进攻或者干扰竞争对手的产品系列则是侧重异中求同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。另外，对于不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。

3、从产品的参数上提炼一般而言，厂家为了确保产品的差异性，往往同一技术参数上的指标有着细微的差别，但是这一细微的差别正是厂家进行同类产品纵向比较的依托，而独有的技术参数更是产品的“靓点”。对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。

4、从竞争对手的市场推广概念上提炼 当各品牌的产品在功能设置、技术参数指标、产品性能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。最终以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明

的销售主张。

除了要注意产品通用卖点的提炼，还应该注意配合厂家的销售政策，对各系列产品进行立体化卖点提炼，让消费者感觉是由于产品的性能、技术等方面上的不一样而导致售价上的区别，我们要让消费者感觉到“这个产品值XXXX元”而不是空洞的“这个产品售价是XXXX元”。系列产品差异性卖点提炼的方法详见表格。

二、产品卖点提炼注意事项

1、产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的系统工程。应以自身的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场靓点。好的卖点是来于终端，服务于终端，牢记脱离终端实际，偏离消费者的心理诉求的卖点，是一种空洞的理论逻辑的堆积，是终端推广的大忌!

2、卖点提炼主次要分明，主要卖点(即独有销售主张)最多不能超过三个。在三到五分钟的产品介绍过程中，消费者能记住的主要卖点一般不超过三个。故而培训导师在提炼卖点时候，切忌将各种卖点不分主次地进行提炼，而应从众多的卖点中，提取那些能对消费心理起强有力的督促作用卖点，即那些能在最短的时间内把产品诉求与消费诉求结合起来的主要卖点。

5.题库子智能在线培训系统 篇五

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4、考前密卷：考前为你提供由命题专家和业界名师编制的独家密卷、热点常识练习、高频考点练习

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2、细分出申论20多个考点及解题思路范文的视频教学讲解。正式上线

题库子目前已经正式上线运行！

做题采用智能化，智能记录考生的做题轨迹与历史记录，方便考生查阅，同时为考生的做题做到精确计时、权威解析与专业指导。同时将对考生的成绩进行横向与纵向的对比，让考生每天都明白自己的优势与不足，以及需要提升的地方，甚至明白自己处于的竞争水平层次，节省考生时间，避免考生盲目做题。

题库子采用“单题+智能做题”的方式，目前已经正式上线对考生开放，力求助考考生一举成“公“。相关报道

公务员考试网讯近几年来，随着就业形势的严峻，报考公务员的人越来越多，甚至出现了几千人报考一个职位的现象，那么公务员到底有什么好的呢？工资待遇高，工作轻松，福利好，享有各种补贴。而且社会地位高，职业连着仕途，人脉和关系网丰富，所以公务员成了众多人眼中的的香饽饽，争相报考。

可是每年报考同一职位的考生成百上千，成功入围不只是运气，更需要的还是实力。对此，资深公考指导讲师朱老师这样回复道：“做题”是通过的最佳出路。通过我们与许多资深的教师交流，他们普遍认为公职教育最应该做但始终未能做到的就是因材施教，针对不同的学生的不同情况有针对性的练习和辅导。目前传统的教育培训的确很难解决这个问题，如果那样做的话，教师的工作量无疑会无限的增大。而随着这些年互联网与移动互联网的技术日渐成熟，以及计算机数据处理技术的快速发展，使因材施教得到了实现的可能。现如今，许多教育行业都出现了相应的题库系统，而题库子就是公职教育的先行者。

6.希沃交互智能平板培训体会范文 篇六

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希沃交互智能平板培训体会 ——校本培训心得体会

8月28日上午，我们全体教师在马岗新校区进行了希沃交互智能平板使用技术培训。它整合了现代多媒体教学优势，作为一种新的教育技术，业已悄然的走进了学校，走进了语文课堂。语文教师如果能充分发挥电子白板的辅助教学优势，将更有利于实现课堂教学方式的变革和自身专业化的成长。下面结合本次校本培训浅谈对希沃交互智能平板的两点体会。

一、希沃交互智能平板为课堂教学中的师生互动、生生互动和人机互动提供了技术可能和方便，从根本上改变教师与学生在课堂上的互动方式，为建立以学生主动学习为中心的课堂教学奠定技术基础。基于现代教育技术手段下的学生自主学习、合作学习、探究学习是新课程大力倡导的培养学生创新精神和实践能力的最有效的学习方式。但是，传统的多媒体课件更多的是演示功能，教师受到定型情节的课件影响，完全围绕着课件讲课在课堂教学中只能以教师的事先安排顺序依次呈现，很难根据学生学习的实际情况进行及时调整，缺少了课堂教学中最为精彩的“即兴发挥”。再者，由于课件的内容无法更改，课件在演示过程中学生参与教学活动的机会少，大部分处于被动接受状态，学生自主学习的主动性、积极性很难发挥，只能跟着教师的演示而被动的进行学习。用交互智能平板技术制作的数字化教案，为师生在教学过程中的互动和参与提供了极大的方便。利用交互智能平板，可以给予教学内容多方位的展示，引发学生的积极参与，更好地促进学生与学生之间，教师与学生之间的互动与协作。教学过程中教师可以灵活地把自己上课需要用到各种教学资源（包括文字、图片、动画或课件等）保存到交互电子白板的资源库中，以便课堂上随机调用；教师在引导学生探究新知过程中，还可以通过电子白板呈现相关的资料以便更好地指导学生进行有效的学习思考和探究。学生也可以在电子白板上进行实际操作达到自主学习的目的更有利于激发学生的主动参与，更有效的让学生体会到学习的愉快，让他们更加积极的进行学习。学生也就不再是被动的接受知识了，课堂结构也不再是“教师讲，学生听；教师演示，学生看；教师提问，学生回答”的单一形式了。

二、交互智能平板为教师进行自我反思和开展同伴互助活动提供了强有力的技术支撑，实现了教师的教学反思由浮浅反思向深处反思、由个体反思向群体反思的转变，促进了教师的专业发展。教师在常规的课堂教学中之所以难以实现真正的自我反思和同伴互助，主要原因在于教师无法完整的记录保存师生在课堂教学过程中的思路和想法，导致教师在课堂教学结束后进行自我反思时往往出现遗漏，从而不能真正实现有效的教学反思。同样的，教研组在听课后开展同伴互助式的评课议课

7.智能终端市场分析培训 篇七

1.1 探讨更科学合理的培训教考方式的必要性与紧迫性

电力在国民经济发展中发挥着重要作用, 影响着社会发展, 所以必须加强对电力行业创业者的相关培训与教育, 提高其素质, 促进整个电力行业的有序发展。但传统的培训教考方式日益受到巨大冲击, 且在时间、地点以及操作条件等方面都存在一定的限制性, 极大地影响了培训的最终结果, 因此必须探讨更为科学合理的培训方式。而当今社会, 智能手机发展极为迅速, 对于电力培训教考领域来说, 它可以有效地打破时间和空间的限制, 使受训人员能够随时随地地学习, 这是值得肯定的。

1.2 电力培训教考应实现的目标

本质是培养出更适合企业发展的高素质人才, 最终提高企业的核心竞争力, 促进企业的发展。具体来说, 应实现以下三个目标:

第一, 充分考虑企业战略发展需要, 设定科学合理的员工培训教考目标;第二, 考虑员工实际情况, 全面提高员工业务水平;第三, 确保员工个人职业规划目标的实现, 以员工素质的提高来提升企业的竞争力, 促进企业发展。

2 智能手机移动平台在电力培训教考方面的应用

2.1 智能手机移动平台的优势

第一, 员工学习的弹性大为增加;

第二, 可以设置更科学合理的学习内容, 保障学习结果;

第三, 有利于培训者与学习者以及学习者之间的交流。

2.2 智能手机移动平台的全面应用的现实性和可能性

现代科学技术的发展使得学习和培训所受到的限制大大减少, 而且为移动学习的应用提供了现实性和可行性。

移动学习本质上是指借助移动设备的帮助, 打破时空限制, 在任何时间和地带都能开展的学习, 要求能够切实有效地提供学习内容并保证师生之间可以进行双向沟通和交流。移动学习的最大优势在于其方便性, 对智能手机移动平台而言, 其在培训教考方面有着便携性、自主性的优势, 这是目前其得到蓬勃发展的最主要原因。而现代科学技术的进步使其具备了应用的现实性和可行性。

智能手机移动平台基本的设计思想是为学习者提供实际需要的知识和信息, 学习者随时可以进行自主学习, 这样可以极大地打破学习在时空方面的限制, 使学习者在获取学习资源的同时可以进行有效的交流, 将自主学习的效果提升到最好, 有效促进其业务水平的提高。

3 做好智能手机移动平台开发, 全面提升我国电力培训教考的质量

为更好地发挥智能手机移动平台杂电力培训教考方面的作用, 必须做到以下几个方面:

3.1 做好学习内容的选择和平台建设

在学习内容方面, 必须保证科学性、有效性和针对性, 即学习内容方面不能有谬误, 必须给学习者传达正确、科学的知识;提高内容的有效性和针对性, 针对学习者的实际情况设置和调整内容, 保证其学习效果。

此外还要做好平台建设工作, 对于企业来说, 就是形成关于学习内容的共享网络, 该网络对企业所有学习者开放, 内容也针对他们而设计;并设置交流版块, 使学员之间、学员与教育者之间展开交流和讨论, 解决学习中遇到的困难。

3.2 功能模块设计和数据库设计

智能手机移动平台的实现的技术基础是移动互联网技术, 如wap技术、UMTS技术和蓝牙传输技术等, 因此首先必须做好互联网方面的功能模块设计。具体来说, 必须保证互联网有效运作, 使学习者可以随时进行访问, 可以利用相关技术向手机上下载学习内容, 也可以将自己的学习心得传到互联网上, 实现双向沟通和交流。

对于数据库建设来说, 一方面要保证网络上相关资源的质量, 具体来说就是学习内容的科学性和针对性;另一方面要保证网络本身运行状况良好, 减少技术问题, 避免操作失误。

3.3 其它配套设备的建设

要做好配套的网站建设并保证期运行状况良好;在网站主页中, 对所有课程和主要内容都设置超链接, 在页面上要设置课程资源、课程内容、作业布置以及对疑难问题的讨论与解决等;而且智能手机移动平台毕竟无法代替所有的学习环节, 所以还要设置版块供学习者向培训者提出面授指导的请求;最后要定期对网站进行维护和更新, 以确保学员学到的知识的科学性和有效性。

4 结语

为有效发挥智能手机移动平台在电力培训教考方面的巨大作用, 提升我国电力行业从业人员的素质, 促进该行业的发展, 必须加强对平台的建设和开发, 目前我国在各项技术方面都有一些不完善的地方, 需要社会各界在今后的实践中加以解决。

摘要：在电力培训教考方面, 目前我国大部分机构仍采用传统方式进行, 但这种方式日益受到巨大冲击, 且在条件方面存在一定的限制性, 因此需要寻找更科学合理的培训及教考方式。当下现代信息技术迅速发展, 职能移动设备的应用范围也日益广泛, 将其与电力培训教考相结合可以有效改善传统电力培训教考方式的缺陷, 因此本文对二者的结合以及具体应用进行了探讨, 得出了自己的结论。

关键词：智能手机,移动平台,电力培训,功能

参考文献

[1]崔光佐, 陈飞, 陈虎, 郭九苓.移动教育的理念与关键技术研究[J].中国远程教育, 2005 (09) .

[2]张岸, 汪岩.基于移动电话进行移动学习的课程资源设计[J].科技咨询导报, 2007 (13) .

[3]付卉.移动学习系统的设计与开发[D].武汉:华中师范大学, 2005.

8.终端销售技能培训课程需求调查表 篇八

为提高终端销售人员的销售技能，我部门将开展终端销售技能培训课程，此问卷将作为培训课程设计的依据，请根据您的工作岗位需要，结合自身的发展目标及个人发展需求，认真、如实填写此问卷。

一、培训意愿

1、在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在那些局限性？

□ 知识经验□ 工作心态□ 销售技能□ 个人性格

2、您认为在目前的终端销售工作中的竞争环境下是否需要培训？

□ 迫切需要□ 需要□ 可有可无□ 不需要

3、在终端销售过程中，您认为高终端销量最有效的手段是？

□ 加大促销力度□ 提升销售技能□ 调整终端位置□ 加强专业培训□ 团队合作协调□ 改进卖场关系

□ 其他________________

4、培训对您个人职业发展规划及人生目标的达成会起到怎样的作用？

□ 非常重要□ 重要□ 一般□ 无作用

5、您认为作为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？ □资历□ 工作态度□ 技能知识的不断提升□ 人脉积累□ 学历

6、您对目前工作岗位的看法是什么？

□ 有成就感，能体现自己的价值和能力□ 有挑战性，压力太大 □ 太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力□ 权宜之计，生活所迫

7、您的销售经验积累主要来自哪里？

□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授□ 相关培训

8、您的企业文化和产品知识主要来源是？

□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授□ 相关培训

9、您的行业相关知识主要来源是？

□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来 □ 有经验的销售人员传授□ 相关培训

10、在您从事终端销售工作期间，您曾经接受过关于____________________________

____________________ 的培训，这些培训累计有_______________天。

11、过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到怎样的帮助？

□ 明显提升□ 略微提升□ 没有提升

12、您认为制约您参加培训的阻力是什么？

□ 时间不允许□ 经济不允许□ 对培训效果怀疑□ 不愿意受累

13、您目前参加培训的动机是什么？

□ 主动要求□ 领导要求□ 公司统一安排 □ 别人都参加，所以我也要参加□ 培训就是放假休息

14、在您的亲人、朋友和同事中有没有在参加相关培训后，其知识、态度和技能得到提

升及改变的？

□ 有□ 没有□ 没有关注过

二、培训课程（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选，但不超过三个）

15、您认为公司提供的终端销售人员培训应以什么内容为主？

□ 企业文化□ 行业知识□ 公司规章制度及流程□ 产品知识

□ 销售技巧□ 终端陈列□ 个人素养□ 演示技巧

□ 其他_________________

16、您认为企业文化培训应以什么内容为主？

□ 公司发展历程及荣誉□ 与竞争品牌的比较□ 公司愿景及规划 □ 公司经营管理理念□ 其他____________________

17、您认为产品知识培训应以什么内容为主？

□ 工作原理□ 功能材质□ 产品卖点

□ 与竞争对手产品比较□ 销售话术□ 演示方法

□ 其他_________________________

18、您认为演示培训应以什么内容为主？

□ 操作原理□ 操作流程□ 演示话术

□ 演示项目□ 演示手法□ 其他_________________

19、您认为销售技巧培训应以什么内容为主？

□ 顾客消费心理学□ 沟通技巧□ 讲解技巧

□ 销售话术□ 销售案例□ 察言观色方法

□ 异议处理方法□ 服务技能□ 其他____________________

20、您认为终端陈列培训应以什么内容为主？

□ 柜台陈列原则□ 产品陈列规范□ 产品陈列原则

□ 演示台陈列规范□ 物料陈列原则□ 促销活动布置

21、您认为个人素养培训应以什么内容为主？

□ 从业心态□ 沟通技巧□ 时间管理

□ 演讲技巧□ 团队意识□ 职业规划

□ 商务礼仪□ 执行力□ 其他________________

22、您认为公司提供的新入职终端销售人员培训应以什么内容为主？

□ 企业文化□ 职业发展□ 公司规章制度及流程

□ 产品知识□ 销售技巧□ 终端陈列

□ 个人素养□ 演示技巧□ 其他_______________________

23、在以往您接受的公司培训中，您印象最深的培训内容是？

□ 企业文化□ 职业发展□ 公司规章制度及流程

□ 产品知识□ 销售技巧□ 终端陈列

□ 个人素养□ 演示技巧□ 其他_______________________

24、在以往您接受的公司培训中，对您的工作产生帮助的培训内容是？

□ 企业文化□ 职业发展□ 公司规章制度及流程

□ 产品知识□ 销售技巧□ 终端陈列

□ 个人素养□ 演示技巧□ 其他_______________________

三、培训组织（请在所选内容前的□内打“√”，可以多选）

25、您认为培训采用什么方式效果更好，您更容易接受？

□ 公司专职讲师□ 经销商专职讲师□ 市场督导

□ 业务主管□ 外聘讲师授课□ 经验丰富的老导购

26、您认为培训采用行么形式您更容易接受，效果更好？

□ 非公司内部的公开课□ 公司组织的大型集中（50任以上）培训 □ 周例会培训□ 公司组织的中小型集中（50任以下）培训 □ 终端带训□ 公司组织的视频、观看碟片培训

□ 内部经验交流会□ 其他_________________________

27、您认为培训采用什么方法您更容易接受，效果更好？

3□ 讲师课堂口述□ 角色扮演□ 游戏互动式

□ 案例分析□ 实战模拟□ 提问互动式

□ 封闭强化□ 分组演练□ 以赛代练□ 其他 _________________

四、您的建议

9.团结中心学校希沃智能一体机培训 篇九

强化信息技术培训 打造精彩高效课堂 ——团结中心学校“希沃白板5”提升培训活动 为进一步推进学校教育信息化建设，提升教师应用信息技术的能力，2018年9月10日上午团结中心学校学校特邀请了电教站徐和站长、彭海涛老师和希沃公司的讲师再次对全校教师进行“希沃白板5”信息技术应用的提升培训。

首先，培训师为部分老师做了专业的问题解答，初步了解了老师们在授课过程中遇到的疑难问题，培训师的讲解细致周到，切实解决了问题。接着培训师围绕“希沃白板5”的主要功能展开介绍，重点讲解了一体机在各学科教学中的使用技巧，并展示了设备自带的强大资源库，为老师今后教学编辑课件及课堂演示储备了海量素材。

通过本次活动，推进了学校数字校园建设向纵深发展，通过“希沃白板5”信息技术这个网络载体，促进了教学方式与方法的改革。这对于提高教师的业务能力，提高教学质量，适应现代社会教学发展新形势的需求具有非常重要的意义。同时也向广大教师提出了更高的要求，大家表示一定认真学习，不断实践，更好地利用多媒体设备激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，促进师生互动，提高课堂效率。

10.中国智能终端技术市场分析 篇十

关键词：智能终端,智能电视,可穿戴设备

1总体情况

1.1智能终端的定义和特征

定义:具备智能操作系统、一般可以自由接入公众互联网、可以下载并执行各种专门开发的应用程序、具有丰富的多媒体处理能力及人机交互能力等。

特征:常见的智能终端主要包括智能电视机、智能电视机顶盒、智能手机、平板PC、可穿戴设备等,其主要特征包括: 智能终端产品属于消费电子的范畴,市场在消费电子类产品中发展最为活跃,产品推陈出新速度快,并主要体现在硬件升级上,对扩大内需具有重要的支撑作用;智能终端产品是集成电路芯片技术和新一代信息技术应用的载体。集成电路市场的推动力已经由PC转向智能终端。

1.2发展受到国家鼓励

近年来,国务院、广电总局及工信部推出了一系列政策, 积极支持智能终端产业的发展,主要内容包括:

国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》(国发 〔2013〕32号)文件[1]:在第三大点“增强信息产品供给能力” 中,特别提出要“鼓励智能终端产品创新发展。加快实施智能终端产业化工程,支持研发智能手机、智能电视等终端产品,促进终端与服务一体化发展。”

在《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》(国发〔2010〕32)[2]:智能终端所承载的新一代信息技术被列入国家战略性新兴产业的范畴 。“新一代信息技术产业:新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化,加快推进三网融合,促进物联网、云计算的研发和示范应用。”

《国家集成电路产业发展推进纲要》(2014.6)[3]:北京、安徽、天津等地相继出台了集成电路扶持意见,通过设立投资基金,重点支持地方龙头企业在集成电路领域进行整合做大;智能终端产品及其核心技术与应用均属于国家政策的重点支持领域。

工信部根据国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》[1]的相关要求,将加大力度鼓励支持智能终端产品和新型信息服务来创新发展。广电总局也发布了一系列的有关互联网电视内容的管制措施,引导智能终端产品与新媒体的内容进行符合规范的对接工作。

1.3中国——最大的(智能)终端制造国和消费国

中国是最大的(智能)终端制造国。统计数据显示,2014年,我国手机整体产量达到16.3亿部(约占到全球市场的80%),出口13.1亿部。2014年,我国全行业共生产彩色电视机14 129万台,出口彩色电视机7 406万台(工信部电子信息业相关产量数据)。据格兰研究统计,中国制造机顶盒出货占全球机顶盒需求的八成以上。

同时,中国也是最大的智能终端消费国。2014年,中国市场智能终端的总销售量达到约4.8亿台,市场规模约为万亿(见表1)。2012—2014年平均同比增长速度达到76.2%。

格兰研究预计2015—2017年间,中国市场智能终端市场仍将保持较高的增长速度,增长动力将主要来源于数字电视机向智能电视机、基本型数字机顶盒向智能机顶盒、3G手机向4G智能手机演进而带来的变化需求,以及可穿戴设备所带来的增量需求。

1.4关键核心技术对外依赖度高、差距大

芯片:芯片约占终端BOM成本的40%,属于智能终端领域最核心的技术。初步统计,目前,国外与我国台湾地区芯片公司的市场份额占到80%以上。其中,智能手机芯片主要生产企业包括高通、联发科、三星等。智能电视机芯片主要生产企业包括Mstar、联发科等。智能电视机顶盒芯片主要生产企业包括AMlogic、全志、海思等。芯片企业之间的差距主要体现为32 nm/28 nm与16 nm(制程),其中,我国芯片制造业在先进工艺方面的距离至少差1~2代 ,产业链各个环节相互割裂,不能形成上下游协调配合的产业结构,与国内整机产业也没能形成良性互动,同时,高端芯片严重依赖进口,投资和研发不足可能使本土企业与国际企业的差距进一步拉大。

操作系统:目前,智能终端使用的操作系统主要包括Android、ios、Linux、Windows等,100%来自于国外企业。在市场份额方面,Android(包括国内企业在Android基础上自主研发的系统 )在2014年新增智能终端中占据了80%以上的市场份额;苹果IOS是基于Unix系统开发的封闭操作系统,不对开发者开放SDK,只是选择性地同几个公司进行合作,这在一定程度上限制了平台价值的发挥。Android的开源和苹果IOS的封闭分别代表了两种商业思维,一种是产业链上的横向一体化,一种是产业链上的纵向一体化。此外,还存在现有自主知识产权操作系统的问题。

应用商店:争夺应用商店主导权将成为智能终端另一个重要的战场。目前最大的两个应用商店是苹果App Store和谷歌Google Play,国产电视机厂商自建的应用商店正处于成长之中。

1.5巨大的信息安全隐患

由于智能终端核心技术对外依赖程度过高,这为个人乃至国家的信息安全均带来巨大隐患 。首先,每个人至少有一个连接互联网的智能终端,生活中的痕迹,例如消费、娱乐, 乃至健康信息,都形成源源不断的数据,每个人又构成不同的群体,最终国外核心技术厂商有可能会了解到所有团体网上信息,并通过大数据分析,深入了解我们国家的每一个角落,极大损害国家信息安全;其次,移动智能应用开发在我国还是一个较新的领域,因此,在管理层面上,移动智能的相关法律法规滞后,行业对移动智能安全相关的风险认识不足, 存在过分重视超前概念和业务而忽视基础安全设施的问题。而在技术层面,移动应用开发组织没有将信息安全列入软件全生命周期,因此出现了复杂业务逻辑处理不当,对集成功能模块把关不严格,甚至个别开发者为某些商业利益故意收集信息等诸多安全问题。

2智能电视

2.1智能电视机——渗透率与激活率的对比

从2011年智能电视机元年至今,智能电视机在中国市场上累计销量已经超过6 000万台,在电视机总销量中的占比逐年攀升,来自奥维咨询的数据显示,2014年智能电视机渗透率达到约60%,预计这一比例在2015年还将继续提升(见图1)。

但与此同时,目前国内智能电视机激活率仍较低,来自中怡康的数据显示,中国智能电视用户总量(智能电视机激活数量)为3 110万,仅为智能电视机存量市场的一半。

格兰研究调查显示,目前的智能电视机主要用于“收看视频节目”,虽然厂商提供了很多花哨的应用,但实用性不是很强,用户使用率总体较低;即使在“收看视频节目” 的应用中,部分用户在经历过最初的新鲜之后,认为搜索节目比较复杂,最终也会转为搭配有线机顶盒收看有线电视节目。

2.2智能电视机——电视应用受关注

来自奥维咨询的数据显示,2014年智能电视应用数量将达到1 794款(占应用总数的约千分之二),主要以市场影音、游戏、教育三类产品为主(如图2所示)。

其中,电子游戏行业政策的解禁和智能电视/机顶盒的普及,也将推动电视游戏行业迅速增长。数据显示,2014年全球电视游戏产业收购和IPO规模达到了240亿美元,是2013年的3倍,2012年的4倍,创历史新高。而中国市场的电视游戏由于刚刚起步,因此发展潜力巨大。

2.3智能电视机——终端和应用的垂直整合

目前,电视机厂商以及致力于寻找家庭互联网终端入口的互联网科技公司都在寻找可以提供好的电视应用和电视服务的公司,进行终端和应用的垂直整合,以为后期提供“内容+终端+服务”做基础。而相关动作主要集中在电视游戏领域。

海信和腾讯共同开发“聚好玩”智能电视游戏市场,在内容方面“聚好玩”平台将统一规范游戏审核和测试流程,从简单移植手游和PC游戏到统一为电视专属定制,在画质、音效、操控等方面做到与大屏的无缝适配。

创维携手完美世界发力电视游戏。

TCL启动游戏生态圈战略联盟,并推出游戏电视。

阿里巴巴向电视遥控器应用Peel投资5千万美元(2013年曾投资500万美元);将斥千万美元投资美国游戏机厂商Ouya。

小米科技联手西山居成立西米互动,专门针对“智能电视平台”开发棋牌休闲游戏,专注于“棋牌和休闲游戏”的开发运营。

3智能机顶盒

3.1智能电视机顶盒——OTTTV机顶盒异军突起

2014年整年的OTT TV市场犹如过山车一般,上半年出货量节节高攀,下半年在广电总局相关政策的影响下,OTT TV机顶盒市场在2014年Q3季度进入观望期和调整期,Q3季度OTT TV机顶盒市场出货量大幅萎缩,2014年Q4季度OTT TV市场开始回暖,至2014年年底,市场保有量占到3 000万台以上(见图3)。格兰研究分析认为,随着互联网机顶盒产品链条各方面将更加清晰地界定自己的产业位置和产品边界,以及与互联网电视牌照商的合作推进,OTT TV机顶盒将会在2015年第一季度后逐步复苏,预期2017年末市场保有量将达到约9 000万台。

其中,牌照商与机顶盒厂商之间的关系从2014年第四季度开始进入到新的阶段,例如:芒果TV打造终端生态;国广东方于2014年第四季度也提出“Inside all one”,提供集成牌照播控、内容、游戏增值等套餐的整体方案。

3.2智能电视机顶盒——OTTTV机顶盒芯片

1)OTT TV机顶盒芯片发展很快

在CPU上以ARM为主,主要原因是智能手机基本都使用ARM平台,已经营造了一个非常强大的生态环境。2012年双核芯片,2013年部分厂商开始选择四核芯片,2014年市场上的主流OTT TV机顶盒以四核芯片为主。

2)2015年的特征

2015年OTT TV机顶盒芯片技术正在转向64位。Google于2014年10月发布的Android 5.0除了支持32位,还支持64位,在64位的支持下,OTT TV智能机顶盒的CPU性能和图形处理能力都会大幅提升。2015年CES期间,有多个芯片厂家展示了支持64位的芯片产品,预计2015年OTT TV机顶盒高端产品将在下半年转向64位技术。除了64位技术,2015年OTT TV机顶盒芯片的普遍特征还表现在支持H.265/H.264硬件解码与4K HDMI显示输出。

与2014年OTT TV机顶盒普遍采用Cortex-A9或CortexA7不同,2015年新发布的芯片新品开始采用Cortex-A53。 Cortex-A53是ARM为保持高性能与低功耗的领先地位而于2014年推出的又一款产品,其性能在同频下相比Cortex-A7提升约40%。Cortex-A53刚刚开始推广,ARM于2015年2月又推出主打高端市场的Cortex-A72,A72最快在2016年实现商用。

格兰研究认为,CPU性能的不断升级推动OTT TV机顶盒的两极化发展:1)更高性能,叠加电视游戏功能仍是OTT TV高端机顶盒的一个方向,这类型OTT TV机顶盒要求更快的运行速度和更美的画面显示,同类型CPU上的区别更多将体现在配置上;2)更多低端性价比高的产品,性价比会随着高端产品的出现而愈加物美价廉。

3.3智能电视机顶盒——严格管控成为新常态

广电总局近期推出的相关政策及企业约谈等一系列管控措施的实施,已对恣意发展的互联网电视牌照商的内容管理和市场运做起到了规范作用,也使得牌照商回到产业链的核心位置。由于发展互联网电视业务必须与牌照商进行合作,因此互联网牌照商以及与之已经有资本关系的合作方都成为稀缺资源。围绕互联网电视牌照资源的资本合作方如图4所示。

为了合乎规范地发展互联网电视业务,BAT互联网公司、主流商业视频公司等,都已经或多或少地与互联网电视牌照商建立起资本上的合作联系。

其中,借助他力发展互联网电视的牌照商由于只是提供牌照资源,因此,并不能完全发挥内容管控的主力作用。

3.4智能电视机顶盒——OTTTV机顶盒衍生品

目前,OTT TV机顶盒的衍生品目前主要有游戏电视盒、 智能路由器、无屏电视等。

游戏电视盒:2014年以来,专业游戏功能正被移植到运行Android系统的智能机顶盒上。从目前牌照商合作推出的终端游戏机数量来看,华数更胜一筹,这得益于华数从2013年开始在游戏上的业务布局。百视通Xbox One自2014年第四季度推广以来有些水土不服。

OTT+视频+X:OTT不仅可以传递视频内容,未来更多还将在专业服务领域发挥更大价值,这些专业领域即可包括健康、教育、社区等服务,也可专门针对特定年龄群如老人与儿童,目前这一趋势已经越来越明显。

智能路由器:厂商将智能路由器作为数字家庭的入口进行战略部署,2014年后市场逐渐启动,出货量接近200万台。 格兰研究分析认为,智能路由器仍处于厂商教育市场的启动阶段,典型特征是进入厂商数量逐渐增多,销量处于缓慢上量阶段,普通大众开始认知商品,一些技术爱好者陆续尝试使用,但由于目前我国的信息家电和家庭信息化的概念刚刚兴起,并且大多数家庭对于数字家庭并没有强需求,因此,格兰预计,未来智能路由器用户覆盖率的快速增长将面临很多困难及问题。

无屏电视/智能近投:目前市场上新出现如极米(XGIMI)、酷乐视(COOLUX)等品牌的无屏电视,实际上是智能机顶盒和投影仪的一种新结合,产品初衷是为了推出有别于网络机顶盒的独特产品。2 000元以内的投影仪一般可以通过外插电视棒解决视频收看问题;2 000元以上的产品一般会将OTT TV的功能内置到投影仪里。格兰研究分析认为,无屏电视(投影仪)主要定位于无房族,携带方便、使用方便、性价比较好,但此种产品仍是小众市场,目前引起了技术发烧友的注意,但清晰度、色彩还原、流明亮度仍不够好,虽值得关注,但市场真正起量仍有难度

3.5智能电视机顶盒——有线智能机顶盒

目前有线智能机顶盒市场发展还处于起步阶段,整体市场出货量较小。机顶盒是行业发展的聚焦,从机顶盒入手带出整个广电业务模式的网络化、平台化、智能化是一个系统工程。目前广电整体转换下发的基本型机顶盒已开始成为影响有线电视产业发展的制约瓶颈,从某种意义上来说,解决了有线智能机顶盒的问题,也就解决了产业发展的问题。

目前,开始(计划)部署有线智能机顶盒的地方有上海、 广州、贵州、陕西、安徽等。

有线智能机顶盒的发展主要面临以下几方面的问题:

首先,对于行业而言,电视应用发展迅猛,产生了电视教育、电视游戏等具有较大发展前景的电视应用产品,但由于这些应用都属于部门交叉管辖,因此未来的管理难以界定。此外,智能机顶盒的典型特征是具有操作系统,目前在操作系统市场虽然Android大行其道,但基于安全性稳定性等诸多方面的考虑,广电总局正在大力推广TVOS,如何避免一管就死,一放就乱的局面是广电目前应该考虑的问题,而最重要的问题是,整个行业需要一个详细可参考的终端整盘发展路径。

其次,对于有线机顶盒厂商而言,大量的互联网企业和新型科技公司冲到了机顶盒行业中,这些公司习惯于消费电子的节奏,推动机顶盒产品形态的发展速度不断加快,而传统广电运营商一直从事产品形态较慢的运营商市场,如何持续保持在机顶盒行业技术和市场上的领先性是行业面临的第一个问题,此外,广电系统存在诸多特殊性,因此有线机顶盒的智能化路径该如何规划? 有线机顶盒厂商与电视应用的商务合作关系如何捆绑?在平台化运转过程中,如果建立电视应用的平台化流转等等也是行业面临的新问题。

第三对有线运营商而言,如何培养用户的使用习惯,使用户体验智能机顶盒与原有机顶盒的区别,是运营商推广智能机顶盒首先面临的问题。同时,在智能机顶盒时代,有线运营商搭建的智能化平台,如何对相关业务建立引入、考核、 评估、退出评估机制,以用户需求为目的,市场为导向引入业务,促使业务良性发展是其必须要解决的问题。

4智能手机/移动智能终端

4.1智能手机/移动智能终端——用户规模增长

目前,我国智能手机不仅用户数量快速增长,而且在2014年,用户结构也发生了重大调整:2013年及之前,移动宽带用户主要由3G用户构成;2014年新增4G用户数量超出3G移动电话用户数量,3G用户新增首次出现大幅度下降。 2014年中国通信运营业统计公报显示,截至2014年年底,中国移动宽带用户(4G/3G)总数达到58 253.9万户(4G和3G移动电话用户总数分别达到9 728.4和48 525.5万户),在移动用户中的渗透率达到45.3%。

4.2智能手机/移动智能终端——移动流量与应用

随着我国基础电信网络从2G向3G,3G向4G的过渡,移动互联网接入流量业实现高速增长。与此同时,互联网应用持续向移动端迁移,其中,百度移动搜索覆盖用户流量已超越PC搜索。2014年发展最快的移动互联网应用为网购和移动支付(手机网购、团购、手机支付、手机银行)、旅行预订等手机商务应用。

4.3智能手机/移动智能终端——APP应用市场兴起

据初步统计,目前中国移动互联网App应用数量已达到约百万个,社交、搜索、工具类下载量最高,移动智能终端已经成为中国最大的社交平台、搜索平台、电子商务、生活服务平台。 2014年,基于移动智能终端的移动互联网应用市场规模(移动购物、移动娱乐、移动生活服务、移动营销等)达到1.1万亿以上,其中移动购物占比约为80%,移动生活服务占比约为10%。

其中,腾讯财报称,腾讯的QQ和微信在移动智能终端的月活跃帐户均超出5亿;阿里巴巴的支付宝钱包的活跃用户数已经达到1.9亿且日常移动支付日交易笔数超过4 500万笔;至2014年4季度中期,携程旅行App累计下载量超过4亿,无线端单日交易额峰值高达2.7亿元;每百万人中有52 578人用“快的”,而有49 748人用“滴滴”,“滴滴”打车每个用户的月度使用时长为33 min,快的是25 min(2015年2月数据);互联网和传统产业的结合部,在线教育和移动医疗的市场正在迅速扩大,形成新的行业应用平台。截止2014年年底,我国教育APP总数量已超过7万个,增速明显;我国医疗APP数量已超2 000个,2014年移动医疗市场规模将达到30.1亿元,预计2017年将达到125.3亿元。

4.4移动互联网所造成的颠覆性迁移

工业和信息化部电信研究院于2014年年中发布的《移动互联网白皮书(2014)》指出:移动互联网已经成为最大的信息消费市场、最活跃的创新领域和最强的ICT产业驱动力量, 从PC主导的计算平台向移动智能终端技术体系的迁移;产业链的所有关键环节——终端、操作系统、芯片、应用都将围绕着这场变迁发生颠覆性变化,与此变迁相对应的是全球ICT产业的市场格局、产业体系、业务模式乃至开发者阵营的大变换。

5可穿戴设备

可穿戴设备由于开启了电子设备新的产品形态而被称为新一代智能终端,市场空间巨大。

从产品类型而言,目前比较普遍的可穿戴设备主要有智能手表、智能手环、智能眼镜,如Apple Watch、Google Glass、 Geak手表,咕咚手环、小米手环等,除此之外还有智能鞋子等, 功能主要集中在游戏娱乐、信息交互、运动健康医疗等领域。

格兰研究认为,可穿戴设备之所以受到广泛关注并不仅仅是电子设备的销售,而是一个正在演进形成中的由可穿戴设备、传感器技术、云计算等共同组成的新兴商业生态系统: 传感器技术将可穿戴设备收集的数据上传云端,通过大数据和云计算后台,一方面为用户提供远程个性化服务;另一方面,通过对用户信息的精准分析,可以开发出更有市场针对性的产品或服务。在这一新兴商业生态系统领域,需要依赖更多专业人士的参与,例如在健康监测领域,通过哪些可穿戴设备获取哪些方面的生理数据,如何根据个人情况设置健康的预警参数,如何科学地给出进一步的建议和指导等等, 只有在专业人士的参与下才能有效实现可穿戴设备所设想的功能,否则用户将从对可穿戴设备的最初兴奋状态转为逐步淡化到最后弃而不用,最终影响可穿戴设备的整体硬件销售规模。

6发展趋势和市场机会

6.1整体发展趋势

格兰预测,受政策和需求拉动,未来5年仍是智能终端产品的景气周期。其整体发展趋势体将体现在以下几方面:

技术进步。总体而言,技术进步在最近两年主要体现在芯片技术、语音搜索、人脸识别/手势识别、私人云技术、智能UI技术、智能传感技术、信息安全等技术的快速进步。具体而言,不同类别智能产品所体现的细节技术进步又有所相同,例如智能手机的技术进步主要体现为无边框技术,智能电视的技术进步则体现在编解码技术等方面。技术进步对终端产品制造的影响将体现在加速硬件产品的更新速度和缩短产品的生命周期上。

融合发展和跨平台应用。我国将进入“互联网+”时代,手机、智能终端等信息产品扩展到可穿戴设备、智能家居等新型网络化、智能化产品。在“互联网+”时代,一批具备线上产业生态整合能力的数据驱动型企业将成为新的产业领导者。

大数据应用和新的生态系统。移动互联网时代,智能终端源源不断地向云端输送丰富的用户行为数据,基于对这些行为数据的精准分析,可以催生新的产品和服务,并形成新的生态系统。

6.2市场机会

主要技术及产品发展领域包括:

终端制造:智能网关、4G智能手机、智能电视(机顶盒)。

可穿戴设备:运动健康医疗因为应用场景将更加契合可穿戴设备而成为最具发展前景的领域,运动跟踪、健康监测、 医疗辅助会成为未来的穿戴设备的热门功能。

芯片与电子元器件:中国智能终端产品规模的不断壮大是推动国产芯片和电子元器件发展的主要推动力量,有望在未来5年得到受益并成长壮大起来。芯片国产化的发展将使智能终端走上“换芯潮”,为芯片企业提供更多市场空间。

智能技术:语音搜索、人脸识别/手势识别、私人云技术、 智能UI技术、智能传感技术、安全技术等。

电视应用:电视应用有望成为又一高增长的行业。

11.智能终端市场分析培训 篇十一

（2016年7月7日）

近年来,**农商银行紧紧围绕省联社提出的发展普惠金融的要求，立足“三农”，依托电子渠道业务，以拓展农村市场为目标，以服务创新为手段，稳步推进县域普惠金融业务，实现了金融业务窗口前移，拓宽了乡村电子结算渠道，逐步构建起了县、乡、村金融服务一体化模式，为全辖业务健康、可持续发展注入了新的动力。

一、基本情况

**农商银行共有营业网点15个，为全县13.4万城乡居民提供金融服务。截至6月末，在7个乡镇及县城中心共布设存取一体机（CRS）17台，取款机（ATM）11台，乡镇覆盖面达到100%；在大型商场、酒店、个体商店共计布放POS消费机具113台，在87个行政村成立了助农服务点，累计安装助农E终端87台，行政村覆盖面达到了90%以上，农民群众结算、消费渠道更加方便快捷。全辖基本实现了“机到村、卡到户、钱到账”的目标，满足了农民日常生产、生活、消费及小额支现等最基本的金融服务需求。辖内15个营业网点坚持经常性金融业务知识宣传，定期通过“进社区、进学校、进企业、进村组”，我行电子产品知晓率和使用率大

幅上升，15个网点均已开通大小额支付系统，全面改善了农村“结算难”的局面，受到党政部门及广大客户的好评。

二、电子渠道业务取得的成效

近年来，**农商行电子渠道业务发展迅速，助农E终端是电子渠道业务产品中的佼佼者。助农E终端商户最大的优点在于能够实现错时经营，“全天候不关门”，成为真正的“村组、社区零售银行”。今年以来，全县各网点累计通过助农E终端办理非柜面业务33917笔，交易总额达到3897.88万元，累计向87户助农商户支付手续费15.9万元。办理业务较好的乡镇有**、**、***，办理业务前三名的有***镇**商店、**地区**商店、**镇**商店。

经过两年来的运行，助农E终端正逐步成为农户金融服务的贴心助手，快捷、方便、安全的金融功能使农户真正享受到足不出村就能够办理存款、取款、转账业务的便利，尤其对边远山村群众来说，真正体会到了“身边银行”的方便快捷。在座的一批优秀助农E终端商户，能够在很短时间内看到助农E终端业务的发展前景，熟悉并掌握其功能和操作方法，任劳任怨，切实为农民群众提供良好的金融服务。他们在为农民群众服务的同时，助农业务有了大幅提升，自已也取得了较好的经济效益，得到了群众的认可和支持，社会效益和经济效益“双丰收”。和当年的信用站相比，助农商户现在的业务发展势头尽管迅猛，但离当年信用站占“半壁 2

江山”的业务份额相差还很远；但目前我们很多商户的报酬已远远超过了当年业务做得最好的**镇**村***信用站。***干了20多年，报酬最多拿到1万元；咱们好些商户做了1年多时间，今年前半年的手续费早就超过1万元，预计部分商户全年手续费可能达到3万元。所以，对商户来说，经营好助农E终端等于在家里栽了一棵“摇钱树”。

三、存在问题

1、商户对助农业务机具的推介力度太小，部分群众对使用助农机具办理业务仍然心存顾虑。绝大部分商户把助农机具放在自己的商店里开办业务，养成了座门等客的习惯，这样，业务渠道和范围太狭窄，只能覆盖一两个村民小组，不能在整个村、甚至更大范围内开展业务。各位商户试想一下，在你所在的村，到底有百分之几的村民在你这里办理业务？目前，估计没有服务范围达到一半的商户。通过努力在短时间内能否达到70-80%？各位商户要有这样的奋斗目标。我相信，大家争取的助农业务越多，商店的生意也会越好。所以，大家做助农业务一定要学“王婆卖瓜”，要吆喝着卖，要向群众多宣传，要引导更多的群众来办理业务。商行已经把电费收缴给大家联系过来，不要怕麻烦，借这个机会与村里的种养专业户联系，将他们的固定收入揽存过来；家里有大学生的村民，可动员孩子每月生活费的汇转，等等。要动 3

脑筋，不断发现新的业务增长点，引导群众，让他们慢慢体会到在我们这里办理业务的方便和快捷。

2、优秀商户占比太小，一大部分商户还未认识到助农E终端的积极作用和带给自己的巨大的经济利益，还没有真正下决心、赴下身子把这项事业做起来。助农E终端具有消费、代收代缴、小额存取款、余额查询等功能，是农商行在清理了农村信用站后为满足农民群众金融需求而开发的电子产品，曾荣获2015国家银行业信息科技成果一等奖，是目前农商行联系农村和农民最重要的金融纽带。优秀的金融产品要靠人来推介，才能显示出其威力；农商行在农村的金融业务只有靠各位来细心谋划经营，才能把农商行的事业发扬广大。部分商户已经把这项事业做得有了一定基础，希望大家再鼓一把劲，提高自己的业务营销能力，真正把这件事当作安身立命的事业来做。这次培训会后，我们要把业务一直处于停滞状态的商户的助农E终端机具收回，重新考查商户，要把助农E终端交给会经营的人手里。

四、对今后工作的要求

1、宣传先行，提高助农E终端的使用率和知名度。各支行和商户要利用营业网点、大屏贴画、群发短信、集市庙会等多种渠道向农民群众开展多种样式的宣传，要帮助群众打消顾虑、放心地使用自助机具，使广大农民充分享受到现代金融产品带给他们的效率提高和便利。

2、服务创新，强力拓展助农E终端服务范围。目前，我县政府部门正在筛选“农村淘宝”商户，我们要免费为全县第一批确定的电商安装助农E终端设备。重点推动一批本地拥有特色农产品、手工业品等基础条件好的乡村商户开展电子商务，带动当地村民网络创业。引导农业企业、农民专业合作社、专业大户和农业经纪人等开展农产品网上销售业务，支持涉农网商进一步转型发展。支持一批优秀电子商务服务企业为农村电子商务发展提供代运营、网店建设、营销推广、仓储物流、资金结算等专业化服务。

3、强化培训，打造一支业务营销能力超强的新型商户队伍。商行对助农商户的培训已经排上重要议事日程。准备全年至少开两次全县商户培训大会，通过业务评比促进、操作技能提高、营销知识介绍等，不断提高商户的业务素质和经营能力。各支行也要制定自己的培训计划，把培训作为商户业务能力提高的助推力量。

4、精细管理，科学运用激励机制管理商户。实行“按绩取酬、多劳多得”的激励原则。要根据商户业务发展的阶段采取不同的激励措施，目前，大部分商户正处于助农业务的筑基阶段，要建立以激励为主的考核机制，鼓励商户做大做强。根据业务受理和综合收益等指标进行分类管理，对综合收益低或长期睡眠商户，及时进行撤机退出，确保助农设备合理布放，提高设备利用率，确保设备运营效益。

“宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来”，各位商户做任何事都要有恒心，不能轻易放弃；做任何事都是先苦后甜。在此希望名位商户发扬不怕苦、不怕累、不怕烦的精神，把

12.医药终端市场分析 篇十二

背景介绍

随着医药卫生体制改革的深入，医药市场结构及需求变化进一步加快，城市医院“第一终端”市场呈现增长放慢，零售药店“第二终端”以及以城市社区与农村合作医疗为主的“第三端市场，则在政策培育和引导下加速发展。目前，“第三终端”开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。

一：伴随着新版GMP和GS P的出台，生产企业和商业公司以及从事医药销售的挂靠团队和个人都遇到了很大问题。问题一：

新的GMP的出台，即生产企业各种成本（原料，工艺，人工等）增大，利润减少。

问题二：新的GSM的出台，医药公司的运作成本也在增大（库房，管理等）小的医药公司以及挂靠公司的生存空间更加紧促或者直接被淘汰。

问题三：国家对药品价格的严格控制导致厂商无法通过价格途径增加利润。

结果：生产企业和经销商的利益都受到严重的冲击。在此情况下唯有厂商合作，资源整合，尽量减少中间环节，才能达到正真的共赢。以OTC市场为例进行市场分析：

店的生存优势显然高于其他模式的终端市场。因此，药企的OTC产品首选连锁药店。

直供是多数药企的选择。某药企在国内多个省市地区的连锁药店都有自己的专柜，有自己的销售人员负责促销。此种模式最大的优势在于药企可以借助连锁药店的平台进行自我宣传和推广促销，而利益分成自然是两家如何权衡的问题了。

品牌OTC在连锁药店能否上量，某种程度上并不是单纯依靠自己的品牌影响力，连锁药店的话语权不可小觑。有药企将自己的品牌OTC放到商业上，因为是品牌产品，老百姓认同，此话不假，但连锁药店如果把品牌OTC放在不显眼的位置或者不去推荐，显然不能上量。这也是有些顾客去连锁药店买品牌药时总要弓着腰寻找，不仔细看根本找不到。药企不一定“直供”连锁药店，但一定要上心，只有上心才能上量。

单体药店也是有效补充

单体药店为了生存，多是要寻找高毛利的产品，但品牌OTC产品不可或缺，否则很容易流失顾客。单体药店进货途径无怪乎从商业公司进货或者从代理商那里拿货。药企的品牌OTC多是把费用投入到广告上了，对终端客户而言多属于低利润产品，但单体药店又靠此产品撑门面。

越来越多的药企开始关注单体药店的生存之道：自我推荐产品能力较强，选择的进货渠道越来越广，销售产品时有较高的“搭配”手段。所以，药企不会放弃私家药店这块蛋糕。而供货渠道多是借助商业公司间接配送，如果药企不能跟进，单体药店往往会把品牌OTC产品束之高阁，把高毛利产品推到前台，而把品牌OTC打入冷宫。

如果药店完全依仗品牌OTC盈利显然不能填饱肚子。那么药店为什么还对品牌OTC情有独钟？毕竟品牌OTC能够给药店带来人气。以单体药店来说，品牌OTC是情非得已，又确实放不下。

药企借助某种渠道把产品送到单体药店后，应采取更好的方式鼓励单体药店销售品牌OTC产品。某药企组建了自己的OTC队伍，采取地毯式推广模式，很有成效。尽管自建的推广队伍负责多个产品，但将品牌OTC产品作为重点推广，这种以点带面的推广模式为该药企赢得了广阔的发展空间。

药企品牌OTC产品多是借助媒体达到了品牌效应，而对药店而言，品牌只是获取利益因素之一，更多的时候药企应选择更好的渠道把自己的品牌OTC产品配送至药店，再选择更合适的推广方式做大自己的品牌OTC产品。

综上并依据目前终端市场的操作手法，结合企业自身情况制定适合适合自身企业发展的终端销售方案。终端销售大框架为：

在严格的区域招商基础上坚决以控销模式发展终端市场，实行市场的严格管控（区域，渠道，价格），并以现款模式为主。实行区域管理，层级负责，责任到人。具体操作如下：

1选择出适合终端操作的产品投入到第二第三终端进行操作。2结合企业情况对全国市场进行划分设立数名终端招商岗位。3结合公司情况对终端产品的各环节进行利益保护（制定经销商管理办法，充串货管理规定）。(1)区域保护(2)渠道管控(3)价格管控 4型连锁开发：(1)大型连锁：

整合市场资源，寻求有资源有能力的经销商或个人充当第三方共同开发管理大型连锁。以达到工商结合占据KA连锁，达到工商之间的共赢。（具体操作结合公司以及产品情况制定大型连锁操作方案）。（2）厂家自主开发中小型连锁，让利与终端，增加市场占有率。（具体操作结合公司以及产品情况制定操作方法）。5 连锁以外的终端市场

通过区域招商在全国范围内寻求有实力的经销商予以合作。（结合公司及产品情况制定具体操作方案）。

8做好各基药投标，力争基药市场份额。（结合公司情况落实责任人）。9市场支持(1)终端物料支持

13.智能终端市场分析培训 篇十三

智能家居 (Smart Home) 是以住宅为平台, 利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将与家居生活有关的设施集成, 构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统, 提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性, 并实现环保节能的居住环境[1]。

随着3G和4G移动网络的发展, 智能手机的普及化应用程度也在迅猛增长, 手机已经不再局限于简单的通话, 而是一部可随身携带的移动性电脑。智能手机等移动终端通过无线通信技术与智能家居连接到一起, 实现了随时随地对智能家居设备的控制, 这为基于智能移动终端的智能家居的拓展打开了更大的想象空间[2,3,4]。

专利可以充分体现技术发展的脉络, 本文通过对在中国申请的基于智能移动终端的智能家居技术方面的专利申请进行分析, 希望能够为基于智能移动终端的智能家居技术的相关专利申请提供一些有益的指导[5]。

2 发展趋势及重点专利分析

本文主要针对基于手机等智能移动终端的智能家居领域的中国专利申请进行分析, 因此, 选取CPRSABS数据库 (中国专利检索系统文摘数据库) 进行专利分析, 该数据库收录了中国所有的专利文摘信息, 数据覆盖全面, 数据项丰富, 其中包含关键词、范畴分类及权利要求1的信息。

2.1 专利申请量分布及技术生长率

在CPRSABS数据库中利用关键词“智能家居、数字家庭”和“手机、PAD、智能移动终端”进行检索, 共得到295篇专利。通过对在中国的历年专利申请分析, 得到如图1所示的中国专利申请趋势。

由图1可见, 对基于智能移动终端的智能家居的专利申请出现于2003年左右, 其发展过程可以分为3个阶段:1) 2003—2005年, 该阶段的专利申请量较少且无明显增长势头, 这说明此时还处于智能家居的技术萌芽阶段, 主要是探索和研究, 整个行业还处于概念熟悉、产品认知的阶段, 技术产出比较贫乏;2) 2006—2010年, 申请量开始逐年小幅增加, 但仍比较低, 这说明此时处于技术的开创期, 技术投入已经开始产出, 产品开始进入市场;3) 2010—2013年, 该阶段申请量大幅度增长, 出现了质的飞跃, 说明该技术处于蓬勃发展的阶段, 初期的研究已经逐渐形成技术成果大量产出。2014年的申请量相对较少, 是因为大部分发明专利申请还处于未公开阶段。

技术生长率V是反映一项技术创新情况的重要指征。V=a/A, 其中, a是当年发明专利申请量, A是追溯5年的发明专利申请量累积数。由图2可见, 2003—2005年, 技术生成率整体呈飞速下降趋势, 这说明该阶段技术创新的难度比较大, 创新速度缓慢, 可能是由于对概念和技术的不熟悉有关;2005—2007年, 随着对技术的逐渐了解, 技术创新速度快速增加, 技术生长率也突飞猛进;从2008年至今, 技术生长率进入了平稳阶段, 说明该领域的技术创新进入了稳步发展阶段。

通过对申请量和技术生长率的分析可以看出, 2005年和2010年是基于智能移动终端的智能家居领域发展的两个拐点。

2005年, 该领域的专利申请量为0, 说明该技术的发展进入了冰点期, 究其原因, 是因为该阶段处于市场徘徊期。在2005年之前的几年, 国外的智能家居产品基本还没有打开国内市场, 而国内一些嗅觉灵敏的企业率先成立了智能家居研发生产基地, 智能家居企业进入了野蛮成长和恶性竞争阶段, 给该行业带来了极大的负面影响, 比如, 过分夸大产品的功能却并未达到相应的效果;由于技术的不成熟导致产品不稳定, 用户体验度差, 投诉率升高等。行业用户和媒体开始质疑智能家居的真实效果, 由原来的鼓吹变得持谨慎怀疑态度, 很多企业也被迫退出了这一市场。

2010年, 该领域的专利申请量出现了猛增, 说明该技术迎来了复苏的春天。究其原因, 是因为2010年以智能手机为代表的智能移动终端市场迎来了井喷的一年。随着移动互联网技术的迅速普及, 智能手机的娱乐、商务等应用越来越被消费者所认可, 用户关注度攀升。因而基于智能移动终端的智能家居领域作为与消费者生活紧密关联的新兴产业, 也进入了蓬勃发展的阶段。

2.2 中国专利IPC分布

由图3可见, 基于智能移动终端的智能家居领域技术相关的专利申请主要集中在G部和H部, 其中, G05B (一般的控制或调节系统;这种系统的功能单元;用于这种系统或单元的监视或测试装置) 申请量占30%, H04L (数字信息传输) 占25%, H04M (电话通信) 占10%, 可见, 上述三个领域是基于智能移动终端的智能家居技术研究的热点和重点。此外, 该领域的专利申请还分布在H04W (无线通信网络) 、G08B (信号装置或呼叫装置;指令发信装置;报警装置) 、G08C (测量值、控制信号或类似信号的传输系统) 、H04N (图像通信, 例如电视) 、G07C (时间登记器或出勤登记器;登记或指示机器的运行;产生随机数;投票或彩票设备;未列入其他类目的核算装置、系统或设备) 、G06F (电数字数据处理) 、H05B (电热;其他类目不包含的电照明) 等领域, 可见, 基于智能移动终端的智能家居领域涉及的技术内容非常广泛, 对该领域的研究具有广阔的发展前景。

2.3 重要申请人分析

图4展示出了以中国作为目标市场的主要专利申请人的专利申请量, 从图中可以看出, 该领域的申请人主要是家电企业 (如海尔、四川长虹、TCL等) 、高校 (如中山大学、北京工业大学等) 、电网企业 (如国家电网、上海市电力公司等) 、物联网企业 (如宁波高新区智轩物联网科技有限公司、江苏中江物联网科技有限公司等) 、移动终端企业 (如小米科技有限责任公司等) 。海尔集团和中山大学的申请量遥遥领先, 其他企业的申请量相当, 但总体而言都比较少。该领域目前还没有国外申请人进军国内市场, 国内市场具有很大的发展空间, 很好的机遇。与此同时, 国内企业也面临着重大的挑战, 虽然国内企业具有了一定的知识产权保护意识, 但是对该领域的研究还处于初级阶段, 竞争实力不够强。国内企业应该积极布局专利壁垒, 以防国外企业进入中国市场后对国内企业的冲击。

2.4 关键技术分析

基于智能移动终端的智能家居涉及的关键技术主要集中在以下几个方面:

1) 无线通信技术。近几年来, 随着无线通信技术、传感器技术的发展, 智能家居的实现方式也极大地丰富起来。目前业界的主要研究方向是基于物联网和Zig Bee技术的智能家居系统, 例如公开号为CN102882752A, CN103247141A, CN101038492A的发明专利申请, 公告号为CN202454039U, CN202495961U的实用新型专利申请。

2) 通信安全。由于基于智能移动终端的智能家居系统需要借助网络通信技术进行信号与数据的传输, 因此其通信安全存在隐患。黑客可能借此侵入系统的各个设备或终端, 窃取用户重要信息, 侵犯用户隐私。因此, 对基于智能移动终端的智能家居系统的安全性研究是一个重要方向, 例如公开号为CN101141348A, CN103731756A的发明专利申请, 公告号为CN202353639U, CN203301520U的实用新型专利申请。

3) 环保节能。智能家居不仅能使人们生活高效便利, 还能回馈社会节能环保, 这在提倡低碳、节能、环保的当今世界, 无疑受到业界的青睐。以国家电网为代表的各电力公司以及高校纷纷展开了有关这方面的研究, 例如公开号为CN102591307A, CN102193550A, CN103763824A的发明专利申请, 公告号为CN203761642U, CN203444301U的实用新型专利申请。

3 小结

根据以上分析, 可以看出, 目前基于智能移动终端的智能家居技术还处于蓬勃发展阶段, 在中国的专利申请还处于起步阶段, 国外企业还没有申请国内专利保护, 这对国内企业来说存在着重大机遇与挑战。国内申请人对关键技术和核心专利的掌控比较均衡。相信通过中国企业的自身技术研究的发展以及对于知识产权意识的提高, 中国企业能够在该领域专利申请方面占据一席之地。

参考文献

[1]百度百科.智能家居[EB/OL].[2014-09-02].http://baike.baidu.com/view/37089.htm?fr=aladdin.

[2]杜守理, 徐杨.基于手机控制的智能家居系统研究与设计[J].微计算机信息, 2012, 28 (10) :87-90.

[3]王宁, 黄樟钦, 程亮, 等.智能手机远程家居监控系统的设计与实现[J].计算机应用, 2005, 25 (9) :2212-2218.

[4]熊琼, 师卫, 腾生强.基于ARM cortex TM-A8与Android的智能家居系统[J].电视技术, 2014, 38 (9) :85-88.