2021标准个人简历

2021标准个人简历（精选8篇）

1.2021标准个人简历 篇一

身在职场，不可避免的要写工作总结，甚至很多公司的工作总结是跟绩效挂钩的。但很多新人都不知道工作总结应该怎么写，那就来看看范文吧!下面就是小编给大家带来的2021下半年个人工作总结标准范文，希望能帮助到大家!

2021下半年个人工作总结标准一

转眼20__年下半年已经结束，为了更好的开展下一年的工作，我就下半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、下半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

下半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

下半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下一年工作打算

尽管在下半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

2021下半年个人工作总结标准二

下半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、下一年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在下一年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

2021下半年个人工作总结标准三

一转眼，来____有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面

1)工作中的心里感言

谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足

通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

20__年的展望及规划：

20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

2021下半年个人工作总结标准四

时光如白驹过隙，20__年即将过去，而烟台大学学生摄影协会20__下半年的工作也接近了尾声。本学期摄影协会在指导老师的大力帮助下，经理事团及各会员的共同努力，围绕协会章程及学期计划开展了多项卓有成效的工作，取得了一定成绩，受到了师生们的一致好评。

这一学期的工作伴着艰辛，也伴着欢笑，大家一路携手走来，其中有苦更有甜。这里，记录下了烟大学生生活的精彩瞬间及丰富多彩的校园活动，展现了烟大学生鲜明的个性风采。每一张照片都融入了摄协会员的独特情感，仿佛置身于一幕幕跳动的情景中，照片无论动、静，都散发出其独特的魅力，吸引着人们的眼球。我们深知要做好任何一项协会的工作，都要付出辛勤的劳动，但我们愿意为摄影协会的美好明天而奋斗。

摄影协会如同一个温暖的大家庭，理事会与组成成员分工合作，各个部门之间相互协作，把整个协会工作安排得井井有序，有条不紊，达到了整体上的效果，使摄协一直深受会员的喜爱。摄影协会的成员虽然来自各个不同的院系，但团队意识与团体荣誉感荡漾在我们摄协每一个人的心中，为了摄影协会的发展，我们每个人都在尽职尽责地做好自己的工作。下面将摄影协会20__年下半年的工作情况总结如下：

(一)协会纳新活动

大一新生的到来，给烟大增添了新的生机，也给摄影协会也注入了新鲜的血液。本学期我们的一项主要工作便是纳新与培训新生，协会从上至下十分重视。在第四周的9月22日，摄影协会开始了纳新活动。我们本着“兴趣第一”的原则，采用新生喜闻乐见的小型影展等形式积极宣传，使得许多怀抱摄影梦的新生加入了摄影协会，为协会注入了新的生机与活力，更为社团未来的发展奠定了良好的基础。

第七周的10月13日，我们举行了隆重的迎新大会，新老会员齐聚一堂，指导老师胡大鹏老师及协会理事会成员等对新会员作了热情洋溢的讲话。同时，胡大鹏做了以“回家的路”为主题的摄影讲座，通过观看胡老师近十年来自驾游拍的照片来体会摄影更深的含义，学会在拍照时多动些脑子，使照片不仅仅停留于记录，而真正成为一种艺术。在场的会员们都被胡老师的讲座深深触动，讲座结束后，把胡老师围在了讲台旁，仔细的请教各种问题，胡老师一一作了解答，接近九点半了大家仍旧意犹未尽。

(二)协会日常活动

1.摄影，作为一种艺术，具有独特的艺术魅力，在镜头下观察生活，是一种精神上的满足，更是一种陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我们具备丰富的理论知识，同时，最重要的还是要具有实践能力，在实践中应用自己的理论知识，达到理论与实践真正相结合的目的。为此，摄影协会组织了理论学习和提高实践能力的一系列活动，首先组织了一场摄影理论学习。在第八周的10月18日，协会组织参加了摄影师贺延光老师的摄影讲座，加深了新会员对摄影的认识，在感受大师风范的同时，开拓了摄协人的视野，为大家对摄影的深度认识打下了良好的基础。第八周10月20日，我们趁热打铁，摄影协会安排了对摄影知识掌握熟练的老会长温子敬为新会员们举行了摄影知识入门讲座，其中，讲座内容响应新会员的需要，包括:相机基础知识、相机的维护与维修、摄影构图的基本介绍等，且将摄影作品与平常的相片相比较，论证摄影并非简单的照相，让会员们真正认识了摄影。不少会员反应该活动起到了很好的“扫盲”作用，自己的摄影理论素养得到了很好的丰富。

2.第九周10月27日，进行了理论讲解后，下一步就是进行实践活动-----采风。摄影协会组织了南山公园外拍，协会新老成员在爬山的过程中，有经验的老成员为新会员一一讲解了曝光、对焦等实际摄影问题，在他们的热情指导下新会员进行了实地拍摄。我们在这里采集了众多优美的照片，会员们不仅在学到了理论知识，同时也正确地运用到实际生活当中去，更好的掌握了摄影的技巧，使得会员们的技术、创作能力、实践能力有了很大的提高，这次活动让我们对生活之美也有了新的了解，使我们感悟颇深，进一步加强了我们的审美情趣，培养了发现美和创造美的情操，也提高了我们的组织能力。这次活动让我们对以后的工作充满了自信和激情，也会使我们更加富有动力地去完成我们的各项任务。

3.第十周的11月4日，应会员强烈要求，摄影协会举办了岱王山外拍，在爬山过程中，锻炼了摄协人不畏艰难的意志，增进了摄协人的感情，使新老会员一致体会到做好一个摄影人需要不畏艰难，勇攀高峰。此次活动的举行，使摄协人更加亲密地团结在了一起，为今后工作的顺利开展奠定了基础。

4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，摄协人为迎接十八大，精心举办了“师生喜迎十八大之笑脸墙”大型活动，此次活动面向烟台大学全体师生采集笑脸，不仅征集照片，摄协成员还在烟大校园内抓拍师生的笑脸，为十八大贡献摄协人的绵薄之之力。传递正能量，摄协在行动!该活动不仅得到全校师生的一致响应，还得到团委老师的大力支持。此次活动被烟台大学报、烟大电视台以及_网报道。同时，该活动登在了蓝色快报的A16版，_网站也进行了报道。该活动同样受到山东省教育厅的关注，并在网站上登载。一系列的荣誉让摄协人为之振奋，这也是摄协人在今后举办更多精彩活动的动力。

5.第十一周，在11月10日晚，摄影协会100多位同学津津有味地聆听了党委宣传部胡大鹏老师精彩的摄影讲座。胡老师用简洁易懂而充满幽默的语言讲述着一个个看似枯燥的摄影原理，并一扫一般讲座偏于严肃、沉闷的气氛，积极与同学互动问答，并主动邀请同学上台发言，现场气氛十分热烈活跃。据摄协之前的调查，同学们最想听构图、用光等摄影技巧，胡老师便用自己多年自驾游的经历结合一张张实地拍摄的照片为同学们讲解，并制作了各种比例相框，还带了两个灯过去，讲座生动有趣。在谈及拍好照片最重要的是什么时，胡老师语重心长地说：“我认为拍好照片最关键的不是技术，不是设备，而是一颗善良、敏感、善于发现美的心灵。同学们必须丰富自己自然、历史、哲学等方面的知识，提高审美修养，比如平时多看看书，有空出门旅游一下。还有，大家一定要有开阔坦荡的心胸，别为小事斤斤计较，拥有生命的厚度，才能拍出好照片。”这些话语超越了单纯的摄影范畴，分明是一位老师对学生们发自内心的谆谆教诲，相信大家听后会获益匪浅。这次摄影讲座让会员们不仅学到了知识，还获得了人生启迪，可谓于光影之间感悟人生，大家纷纷表示欢迎。

6.第十二周的11月17日，摄协举行了海昌渔人码头夜景实拍，在听完关于夜间摄影的技术讲解后，大家学习到了光绘知识，并进行实地夜景拍摄。会员们亲手拿着相机，为自己拍出多角星芒而兴奋，因此不少会员反映摄影的趣味性很强，需要大家深入学习和共同探索。

7.第十三周的11月22日，摄影协会组织参加了解海龙的摄影讲座，此次讲座不止纯粹的讲摄影知识，解海龙老师通过自己的亲身经历，告诉大家作为一个摄影师，只有过人的技术是远远不够的，还需要我们又一颗感恩的心，为需要的人送去温暖。此次活动的参加，使摄协人意识到，内心的善良才是出好照片的不竭源泉。

8.第十四周的12月1日，协会按照惯例举行了PS讲座，由大四会员卢海沛为大家讲解了照片的后期处理。让很多新会员惊叹PS的神奇，同时也下定决心要好好学习PS，为以后有一技之长儿努力。

9.第十五周的12月8日，在新老成员对摄影协会已经有了一定认识的基础上，举行了协会干事选举，许多优秀的会员积极报名，在精彩的竞选演讲后，我们理事会根据个人日常表现精心挑选出了各部干事，为理事会注入了新鲜血液，也使协会未来的发展呈现出一片美好的前景。

10.十五周的12月9日，协会老成员带领干事进行了拍日出的活动。不少成员的相机里都留下了优美的图片。大家跑着跳着摆出各种姿势来时拍出的照片有创意。与此同时，摄影协会本学期的活动也圆满结束。

(三)协会宣传工作

为打造摄影协会成为社团中的一面旗帜，协会坚持把每次的宣传板都做到精致，及时摆放在规定位置广而告之。并且每次的活动都落实宣传责任，采用多种渠道如宣传板、电话、飞信、宣传单、微博、人人、烟雨楼台等通知到位，确保每一位会员都不会错过。下学期我们将加大摄影协会的对外宣传力度，切实发挥宣传板等宣传平台的作用。通过不断进一步优化宣传部门的人事配置，不断壮大宣传团队，创新宣传模式，丰富宣传手段，拓展宣传平台，更加及时、准确、高效的对各类活动进行宣传。

(四)结语

回首本学期，我们立足烟大实际、紧跟时代潮流，不断推陈出新，推出了一系列独具特色的活动，以全新的方式演绎积极、向上的社团文化，积淀健康、开放的校园文化。在这半年的工作中，我们积累了很多的经验和教训，也看到了很多不足。在团结各个部门，加强联系方面做的还不够，在制度的系统化，工作目标的制定上还很不完善。另外，在培养干事的工作能力团队精神上，对个别干事的工作表现还不是很满意。

一学期来，协会成员团结奋进，齐心协力，迎难而上。大家收获了很多，虽然有过挫折，但大家都坚强地克服了，在整个团队的共同努力下，在团队意识的鼓舞下，我们有所建树。展望新的学年，摄影协会将继续发扬我们的优势，努力改进自身的不足，促进会员与其他协会、部门间的交流与合作，努力把我们摄影协会做得更好。我们协会会以更加昂扬的斗志去迎接明年的挑战，以更加饱满的激情去迎接20__年的辉煌，相信我们，相信我们摄影协会，明天会更好!

2021下半年个人工作总结标准五

转眼间20__年已经过去，回顾下半年这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。

现将下半年的工作情况总结如下：

(一)日常的助理工作

在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家___的助理，我的主要工作就是积极协助其推进各个合作项目。具体工作可概括为以下几个方面：

1.针对具体项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。

就光伏项目，利用办公软件Access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地掌握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础;太阳能水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的准备阶段，主要从上述产品的基础知识学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的知识面。

2.翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家___向上层领导所作的工作报告。

一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开始注意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则积极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译___所写的一些资料、报告时，注意纠正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用能力。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步锻炼和提高。

3.做好联系和协调工作。

联系和协调是各项工作顺利开展的重要前提和保障。为推进光伏项目，与__光伏公司国际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。

(二)外事工作

1.在时间比较紧张的情况下，准备好公司领导办理签证所需的全套资料;

2.为__德国分公司总经理__女士办理一年多次签证申请;

这两次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，确实是一种学习和锻炼。准备签证资料，要求办理人员认真仔细，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认真，再认真，千万不能有一丝懈怠。

(三)其他事务

1.妥善处理___在工作中的各项费用;

2.在不影响本职工作的情况下，帮助___翻译部分商务资料;

3.鉴于德国专家___的特殊情况，帮助其处理生活中的部分个人事务。

20__年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：

(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的努力去完成每一项任务;

(2)工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经验;

(3)除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的知识;

(4)注重与领导、同事之间的交流，同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。

2.2021标准个人简历 篇二

一、不同的所得费用扣除标准不同

工资薪金所得、个体工商户生产经营所得、承包承租经营所得的费用扣除标准是每月2 000元, 而稿酬所得、劳务报酬所得、财产租赁所得、特许权使用费所得的费用扣除标准是, 每次收入4 000元以内的扣800元, 每次收入超过4 000元的扣20%。这显然不合理, 既然必要的扣除费用是生计费用, 对不同项目所得, 其生计费用应该是一致的。

笔者认为, 不论工资薪金所得、个体工商户生产经营所得、承包承租经营所得, 还是稿酬所得、劳务报酬所得、财产租赁所得、特许权使用费所得, 均应扣除2 000元, 或者由于稿酬所得、劳务报酬所得、财产租赁所得、特许权使用费所得是所得越多付出越多, 稿酬所得、劳务报酬所得、财产租赁所得、特许权使用费所得的扣除标准改为, 每次收入10 000元以内的扣2 000元, 每次收入超过10 000元的扣20%。股息、红利、利息这些以资本性为主的收入和偶然所得一般不是人们赖以生存的, 计算个人所得税时可以不扣除生计费用。

二、生计费用重复扣除

计算个人所得税时, 若一个人有几项所得, 则每项所得均扣除必要的费用后计税。若甲某有工资薪金所得、劳务报酬所得、稿酬所得三项所得, 计税时的必要扣除费用就是6 000元, 而乙某只有工资薪金所得, 其必要扣除费用是2 000元。由此可以看出, 甲某的生计费用和乙某的生计费用是不同的, 甲某的生计费用重复扣除, 这显然不合理。

笔者认为, 对一个人来说, 不论其有一项所得还是有多项所得, 为了避免生计费用重复扣除, 生计费用只能扣除一次。但是这样就会产生一个问题, 扣缴义务人在代扣代缴时, 不知该人有几项所得, 不知该项所得应不应扣除生计费用。为了解决这个问题, 我们采用代扣代缴和自行申报相结合的办法。具体如下:凡是有工资薪金所得的, 单位在代扣代缴个人所得税时均扣除生计费用, 毕竟工资薪金所得是人们收入的主要来源;其他所得在代扣代缴时均不扣除生计费用。有工资薪金所得的个人, 不论其有几项所得, 都扣除了生计费用, 没有必要自行申报。没有工资薪金所得的, 没有扣除生计费用, 多缴纳了个人所得税, 因此生计费用可在自行申报时扣除。这样可以提高纳税人申报的主动性, 也就是说, 预缴预扣时依率征收, 申报时可得到退回的各项扣除。这样, 谁申报谁就可得到退税, 不申报者则多缴税。

通过上述办法, 费用扣除标准更符合个人所得税中生计费用扣除的目的。○

一问题终于有了明确的解决。

该文件规定:“以建筑物或者构筑物为载体的附属设备和配套设施, 无论在会计处理上是否单独记账与核算, 均应作为建筑物或者构筑物的组成部分, 其进项税额不得在销项税额中抵扣。附属设备和配套设施是指:给排水、采暖、卫生、通风、照明、通讯、煤气、消防、中央空调、电梯、电气、智能化楼宇设备和配套设施。”根据该规定, 由于中央空调和电梯属于与房屋不可分割的一部分, 不能够独立发挥作用, 因此税法将其界定为房产原值的一部分。既然属于房屋的一部分而不属于设备, 其进项税额当然不能抵扣。

二、大坝、电缆沟、烟囱、水塔等维修取得的进项税额可否抵扣

这个问题在实务中也争论过很长时间, 有人认为诸如水电厂维修大坝、电网企业维修电缆沟、火电厂维修烟囱等取得的进项税额是可以抵扣的。原因在于与房屋有关的进项税额不得抵扣, 是因为销售房屋属于营业税应税项目, 不属于增值税应税项目。但上述固定资产虽然在形式上都符合不动产的特点, 但它们不同于房屋等不动产, 可以把它们看成是一种特殊的设备, 因为有了它们, 电厂才能发电、电网才能输电, 才会有收入, 才会产生销项税额。因此, 可以认为它们是用于增值税应税项目, 相关进项税额可以抵扣。而另一种观点则认为, 它们都属于不动产, 所以其进项税额不能抵扣。

3.喜欢一个人的标准是什么 篇三

江苏 小红

小红：

你是不是喜欢他，这个问题很难回答，而且我相信世上除你以外没有人能答好这个问题。因为我们平时所说的择偶条件无非是家庭背景、工作、学历、外貌等一些比较客观的东西，而 “喜欢”本身就是一种主观的感受，也就是说，对于恋爱的对象，每个人心目中都有自己所喜欢的类型，而且这其中个体差异往往很大。你把现在的男友与家里人介绍的男孩相比，实际上比较的只是他们的客观条件，当然得不出什么答案；为此还对你们的感情产生了怀疑，那就更没有必要了。就你目前的状况，我认为需要弄清楚的问题是：家里人的反对是不是激起了你的逆反心理，而产生了要“领证结婚”的冲动，这一点十分重要。你和男友已经恋爱一年了，我相信你们拥有一段美好而真挚的感情。只是有时外界的压力对于感情的发展会起催化剂的作用，而也许正是这个原因，许多情侣没有经过足够长的相互适应、了解与磨合的时期就匆匆迈入了婚姻的殿堂，可想而知的是婚后种种不适应与摩擦和恋爱中的美好感觉相去甚远，所以相当一部分人就这样又各奔东西了。因此，对于结婚你不应操之过急，更不要仅仅为了让家里人反对不成而结婚，你试着听听亲戚乃至家人的意见，主要是了解你和他们根本性的差异到底在哪里，是单纯的误会与偏见，是某些能通过努力来改善的外部条件，还是关于个人品质的问题。如果是最后一点，你应该有所警惕，看看自己是不是身在其中，有些问题没有意识到，毕竟他们是你的家人，他们的目的都是让你的生活过得更好一些。如果你经过反复的慎重的考虑，仍然觉得自己有勇气和决心与他共同面对未来的风风雨雨，共同品尝生活的酸甜苦辣，仍然憧憬在几十年后的某一天，能与他携手共看夕阳，那么，我告诉你：你就是爱上他了。

4.2021标准个人简历 篇四

公司设立协议内容不完善容易导致股东出现纠纷，因为当初没有约定，后来形势或利益格局的变化就容易使股东对原来的不完善的出资合同或设立公司协议开始有利于自己的补充或者解释，造成不同股东在理解上的歧异，很多股东纠纷产生原因都源于此。此外，股东出资合同或设立公司协议作为公司章程的一个母版，决定着章程的内容。

2021最新创始股东协议【标准版】

甲方：_____

身份证号码：

地址：

手机号码：

电邮：

乙方：_____

身份证号码：

地址：

手机号码：

电邮：

丙方：_____

身份证号码：

地址：

手机号码：

电邮：

(以上一方，以下单称“创始股东”或“股东”，合称“全体创始股东”或“全体股东”或“协议各方”。)

全体股东经自愿、平等和充分协商，就共同投资设立本协议项下公司，启动本协议项下项目的有关事宜，依据我国《公司法》、《合同法》等有关法律规定，达成如下协议，以资各方信守执行。

第一条公司及项目概况

1.1

公司概况

公司名称为_____，注册资本为人民币(币种下同):_____万元，公司的住所、法定代表人、经营范围、经营期限等主体基本信息情况，以公司章程约定且经工商登记规定为准。

1.2

项目概况

项目是_____，致力于_____，发展愿景是成为_____。

第二条股东出资和股权结构

2.1

股权比例协议各方经协商，对出资方式、认缴注册资本、股权比例分配如下：

甲方：以现金方式出资，认缴注册资本_____万元，持有公司_____

%股权。

乙方：以现金方式出资，认缴注册资本_____万元，持有公司_____

%股权。

丙方：以现金方式出资，认缴注册资本_____万元，持有公司_____%股权。

2.2

如任一股东决定以专利、商标、著作权、不动产等法定其他出资形式出资的，应依法办理相关评估、交付或转让手续。

2.3

全体股东一致同意按公司章程约定，按时履行出资义务，否则，其股权比例自动调整为实际出资金额占公司注册资本金的比例。

2.4

公司注册资本金到位后，如仍不能满足公司资金需要，则全体股东应按各自股权比例追加投资，不愿意出资的，则其股权比例调整为实际出资金额占追加投资后公司的注册资金的比例。

第三条股权稀释

3.1

如因引进新股东需出让股权，则由协议各方按股权比例稀释。

3.2

如因融资或设立股权激励池需稀释股权的，由全体股东按股权比例稀释。

第四条分工

甲方：出任_____，主要负责_____。

乙方：出任_____，主要负责_____。

丙方：出任_____，主要负责_____。

第五条表决

5.1

专业事务(非重大事务)

对于股东负责的专业事务，公司实行“专业负责制”原则，由负责股东陈述提出意见和方案，如其余股东无反对意见的，则由负责的股东执行;如其余股东均不同意，公司CEO仍不投反对票的，负责股东可继续执行方案，但CEO应就负责股东提出的方案执行后果承担连带责任。

5.2

公司重大事项

对于公司重大事项，全体股东如无法达成一致意见，在不损害公司利益的原则下，由占公司以上表决权的创始股东一致同意后做出决议。

第六条财务及盈亏承担

6.1

财务管理

公司应当按照有关法律、法规和公司章程规定，规范财务和会计制度，特别是资金收支均需经公司账户，并由公司财务人员处理，任一股东不得擅自动用公司资金。

6.2

盈亏分配

公司盈余分配、依公司章程约定。

6.3

亏损承担

公司以其全部财产对公司债务承担责任，全体股东以各自认缴的出资额为限，对公司债务承担有限责任。

第七条股权成熟及回购

7.1

全体股东同意各自所持有的公司股权自本协议签署之日起分年按月成熟，每月成熟_____

%，满年成熟100%。

7.2

未成熟的股权，仍享有股东的分红权、表决权及其他相关股东权利，但不能进行任何形式的股权处分行为。

7.3

任一股东如发生以下情况之一的，应以壹元的价格(如法律就转让的最低价格另有强制性规定的，从其规定)，将其未成熟的股权依其余股东各自持股比例转让给其余股东：

7.3.1主动从公司离职的;

7.3.2因自身原因不能履行职务的;

7.3.3因故意或重大过失而被解职;

7.3.4违反本协议约定的竞业禁止义务。

7.4

任一股东的股权在未成熟前，发生因婚姻关系解除而导致股权分割，或股权继承，或被认定为丧失行为能力的，参照上述第7.3款执行。

7.5

回购

如发生上述第7.3款任一约定情形的，其余股东有权要求发生该等情形的股东，以最近一轮新的融资的估值的_____%的价格，将已成熟的股权按其余股东各自股权比例进行转让。其余全部或部分股东决定行使本条款权利的，发生该等情形的股东，应按公司章程约定履行出资义务，并无条件予以配合。

第八条股权锁定和处分

8.1

股权锁定

为保证创业项目的稳定，全体股东一致同意：公司在合格资本市场首次公开发行股票前或申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让前，任何一方未经其他股东一致同意的，不得向本协议外任何人以转让、赠与、质押、信托或其他任何方式，对其所持有的公司股权进行处置或在其上设置第三人权利。

8.2

股权转让

任一股东，在不退出公司的情况下，如需要对外转让已成熟的股权的，其余股东按所持股权比例享有优先受让权;如确实需要转让给第三方的，则该第三方应取得其余其他股东的一致认可，且对项目的所能给到的支持和贡献不能低于转让方。

8.3

股权分割

创业项目存续期间，任一股东离婚，其已成熟的股权被认定为夫妻共同财产的，其配偶不能取得股东地位。已成熟的股权，交由公司指定的评估机构进行评估(评估费用由该股东承担)，并由该股东对其配偶进行分配补偿，否则，其余全部或部分股东有权代为向其配偶进行补偿，并按补偿金额比例取得相应比例的股权。

8.4

股权继承

8.4.1

全体股东一致同意在本协议及公司章程约定：创业项目存续期间，如任一股东去世，则其继承人不能继承取得股东资格地位，仅继承股东财产权益;针对已成熟的股权遗产财产权益，交由公司指定的评估机构进行评估(评估费用由公司承担)，其余全部或部分股东有权按评估价格受让，并按向该股东继承人支付的转让款金额比例取得相应比例的股权。

8.4.2

未成熟的股权，参照本协议第7.3款约定处理。

第九条非投资人股东的引入

如因项目发展需要引入非投资人股东的，必须满足以下条件：

(1)该股东专业技能与现有股东互补而不重叠;

(2)该股东需经过全体股东一致认同;

(3)所需出让的股权比例由全体股东一致决议;

(4)该股东认可本协议条款约定。

第十条股东退出

创始股东，经其余股东一致同意后，方可退出，其已成熟的股权应按本协议第7.5款约定，全部转让给公司现有其余股东或其余股东一致认可的第三方。

第十一条一致行动

11.1

在公司引入投资人股东后，在涉及如下决议事项时，协议各方应作出相同的表决决定：

11.1.1

公司发展规划、经营方案、投资计划;

11.1.2

公司财务预决算方案，盈亏分配和弥补方案;

11.1.3

修改公司章程，增加或减少公司注册资本，变更公司组织形式或主营业务;

11.1.4制定、批准或实施任何股权激励计划;

11.1.5

董事会规模的扩大或缩小;

11.1.6聘任或解聘公司财务负责人;

11.1.7

公司合并、分立、并购、重组、清算、解散、终止公司经营业务;

11.1.8

其余全体股东认为的重要事项。

11.2

如全体股东无法达成一致意见的，其余股东应作出与CEO一样的投票决定。

第十二条全职工作

协议各方相互保证，自本协议签署之日起，全身心投入公司经营和管理事业，不再存有任何其他业务或工作关系。

第.条竞业禁止及限制和禁止劝诱

13.1

协议各方相互保证：在职期间及离职后年内，不得以自营、合作、投资、被雇佣、为他人经营等任何方式，从事与公司相同或类似或有竞争关系的产品或服务的行为。

13.2

任一股东，如违反上述约定，所获得的利益无偿归公司所有，如扔持有公司股权的，应将已成熟的股权，应以壹元的价格(如法律就转让的最低价格另有强制性规定的，从其规定)转让给其余股东。

13.3

协议各方相互保证：自离职之日起2年内，非经公司其他股东书面同意，其不会劝诱、聘用在本协议签署之日及以后受聘于公司的员工，并保证其关联方不会从事上述行为。

第十四条项目终止、公司清算

14.1

如因政府、法律、政策等不可抗力因素导致本项目终止，协议各方互不承担法律责任。

14.2

经全体股东表决通过后可终止公司经营，协议各方互不承担法律责任。

14.3

本协议终止后:

14.3.1

由全体股东共同对公司进行清算，必要时可聘请中立方参与清算。

14.3.2

若清算后有剩余，全体股东须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资，按出资比例分配剩余财产。

14.3.3

若清算后有亏损，全体股东决议不破产的，协议各方以出资比例分担。

第十五条拘束力

本协议是全体股东的真实意思表示，如与公司章程及修正案约定不一致的，在全体股东股东范围内以本协议约定为准。

第十六条违约责任

全体股东违反或不履行本协议、公司章程约定的义务，须向守约方承担违约责任，并赔偿公司与守约方的一切经济损失。

第十七条争议解决

如因本协议及本项目发生之争议，协商不成的，任一股东有权向本公司注册地所在法院提起诉讼。

第十八条通知

协议各方一致确认：各自在本协议载明的地址、手机号码、电邮均为有效联系方式，向对方所发出的书面通知自发出之日起7天内视为送达，所发出的手机短信或电邮，自发出之时，视为送达。

第条生效及其他

19.1

本协议经协议各方签署后生效。

19.2

未尽事宜，由协议各方另行协商，所达成的补充协议与本协议具有同等法律效力。

19.3

本协议一式四份，协议各方各持一份，公司成立后，报公司备案一份，每份具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

丙方：

签署日期：__年__月__日

创始股东协议注意事项：

5.出色的个人简历2021 篇五

性别 男

出生 1989 年04

籍贯安徽

民族 汉

身高 176cm

政治面貌 团员

身体状况 健康

体重 62kg

学历 大专

毕业学校 苏州大学

所在院系文学院 ·新闻学

专业能力：熟练掌握word、e_cel、powerpoint等办公软件 具有较强的文字写作能力和语言表达能力，能熟练掌握市场销售方面的推广、营销、调研、策划。

实践经历

20__.6--20__.8 南京旗舰传媒有限公司 业务代表

该公司主要从事led市场维护与开发，为所代理客户收寻信息，以助其做出正确判断。

主要负责 领导自己的团队完成公司的市场推广、跟进、后续服务，新的市场的开拓。

20__.9--20__.4 南京中广置业有限责任公司 置业顾问

该公司主要从事二手房买卖 租赁 代理

主要负责 从客户的首次沟通为开始 带客户看房，并直至过户等手续完全办理。

专业课程 广告市场策划，消费心理学，新闻学，编辑学市场调研学，公共关系学，

自我鉴定近2年的市场销售以及谈判工作的经验，有较强的沟通能力，熟悉市场销售的各个业务流程。具有亲和力，有强烈的责任心，反应敏捷，应变能力强，勤奋、热情、乐观。

联系方式

e-mail;

6.2021标准个人简历 篇六

在很多人的眼中，新西兰是一个传统的农业大国，这里有接近自然的生活环境，也有清新自然的空气，适宜养老居住，但是现代化的设施却并不齐全，生活的便利度不高。

实际上并不完全是这样的，新西兰有着舒适的自然环境，也拥有便利的现代化设施，毕竟属于老牌的发达国家，经济的发展能够支持基础设施的完善，大家完全不用担心生活。

而且政府的税收收入和各项投资，大部分是使用在公共设施上的，为了给予居住在这里的居民更舒适的环境，投资的经历和资金是非常多的，大家抵达之后，就可以感受到这里的真实生活。

2、教育不发达

新西兰本国境内的学校数量不算多，一方面是受制于国家的面积，另一方面就是学校的规模不断扩大，招生的数量也慢慢变多，重在规模而不是数量，教学的质量完全可以看排名。

大家的误区来源于这里只有八所公立的院校，而在国内公校占大多数，大多数人不认可私立的大学，国家性质的差异导致了新西兰私校书来那个肯定会比公校多，所以大家不需要抱有偏见。

而且在世界排名中，私立大学上榜的数量也是不少的，而且所以教学的质量也不会差，大家准备申请没有必要担心自己未来毕业之后的学历不会受到认可。

3、社会不友好

新西兰原住民如今的数量已经不算多了，因为在英国殖民期，这里涌入了大量的海外居民，而后续的战争也带来了不少难民，这里已经是一个各民族融合的城市，整体的氛围是开放而且友好的。

在这里的生活基本上不需要担心安全的问题，因为这里有很不错的生活环境，社会治安很好，大家求助警察能够获取很好的回应，也基本上不会有种族的冲突。

新西兰留学需要注意的事项

一、留学前

想要去新西兰读书，先要有一个完整的规划，在选择大学和专业的时候，不要一直摇摆不定，坚持自己的第一选择，不要被别人的一句话就改变了自己的选择，出国上学，心理准备是首先要做好的，然后是自己能力方面，英语的基础很重要，能够和别人用英语流畅进行沟通，对于还没有准备好出国留学的学生，先不要去申请，这样不仅浪费时间还会打击你的自信心，做好准备再出国。

二、日常生活

1、在新西兰读书，首先要考虑到住宿的问题，住在学校里面是最安全的，但是一般是很难住到的，然后是寄宿家庭，这个也是比较安全的，还有一种是在校外住，这种方式没有前面两种住宿方式安全，但是相对比较自由安静的，选房子的时候一定要挑在学校周围，是走路十分钟就可以到学校，不要住在外来打工多的人的社区和偏远的地方;

2、新西兰人平时穿的都很随意，正式场合除外，在出席一些正式场合的时候，一定要注意精心装扮，穿好正装;

3、新西兰人说话一般都是很直率的，有时候说话过于直接，也不要误会他们的意思;

4、新西兰人经常会在约会的时候迟到，他们的时间观念不是很强;

5、他们对于个人的隐私信息是非常在意的，不要问他们关于年龄、婚姻状况等问题，这是不礼貌的;

6、有任何事情都要打电话预约，比如看医生或者是教授，这样可以让他们的生活看起来比较有条理、有规划;

7、新西兰人是不会讲价的，他们认为这是一件很丢面子的事情。

二、学习方面

7.2021标准个人简历 篇七

关键词：个人所得税,费用扣除标准, 综合与分类相结合的税制模式

一、现行个人所得税费用扣除制度评价

(一) .现行个人所得税费用扣除制度

在分类所得税制模式下, 我国个人所得税费用扣除制度采取的是分项定额扣除与定率扣除相结合的方法, 对纳税人不同性质的所得分别进行扣除。现行税制规定:对个人的工资、薪金所得采取生计费用定额扣除的办法, 从2011年9月1日起, 允许从个人每月的收入中定额扣除生计费用3500元, 附加扣除为1300元;个体工商户生产、经营所得可扣除的费用为成本、费用、损失及税金;对企业事业单位承包、承租经营所得的扣除费用为每月3500元;劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得的扣除费用实行定额和定率相结合的扣除方法, 每次收入不超过4000元的, 定额扣除费用800元, 每次收入在4000元 (含4000元) 以上的, 按收入的20%扣除费用;财产转让所得的扣除费用为财产原值和合理费用;利息、股息、红利、偶然所得不扣除任何费用, 以每次取得收入为计税所得。

(二) 现行个人所得税费用扣除制度存在的问题

1.费用扣除简单, 扣除标准设计依据不充分, 不能体现税收公平原则

我国目前个人所得税采用单一、简单的费用扣除标准, 没有综合考虑个人的负担能力, 如个人的婚姻状况、健康状况、年龄大小、老人的赡养费、子女的教育费、住房、医疗以及下岗、失业等情况。在费用扣除标准的设计上, 未能充分考虑纳税人的个体差异及纳税能力, 对净所得征税的特征不明显。如我国居民工资薪金所得的免征额定为3500元。对所有的居民纳税人都一样, 看上去似乎公平, 实际上并不公平, 对农民和城市职工来说, 生存条件及社会保障存在很大差异, 工薪所得的免征额也是3500元。再如, 一个养活三口之家甚至5口之家的个人所得, 与一个只养活自己一个人的个人所得, 其承受的负担完全不同, 但个人所得税的免征额却是一样的, 与个人生计以及家庭抚养有关的费用均未扣除, 这是不公平的。

2.费用扣除缺乏灵活性, 造成不同纳税人之间税收负担不平衡

我国现行个人所得税对工资、薪金所得采用“定额扣除法”计算纳税人的生计费用, 这种费用扣除方法比较简单, 征纳双方都易于掌握, 但是这种方法也存在着十分明显的缺点。首先, 这种费用扣除方法以固定数额作为费用扣除标准, 未能与物价指数挂钩, 从而难以适应由于通货膨胀造成居民生活费用支出不断上涨的实际情况;其次, 这种费用扣除方法对不同纳税人采取单一的费用扣除标准, 没有考虑不同纳税人之间家庭结构的差别, 从而造成不同的纳税人之间税收负担不平衡;第三, 我国现行个人所得税对工资、薪金所得采用按月计征税款的办法, 年终不汇算清缴 (特殊行业除外) , 这种方法难以适应一些行业由于生产经营的季节性带来的纳税人各月份之间收入不均衡的特点, 容易造成税收负担的不平衡。

3.费用扣除内外有别, 不利于公平纳税

现行个人所得税法规定, 对在我国境内的外企中工作的外籍人员与外聘在我国境内工作的外籍专家, 在计算其应纳税所得额时, 在定额扣除3500元的基础上, 按月附加减除1300元费用;对外籍人员从外资企业中取得的股息、红利以及房补、洗衣费、探亲费、子女教育费免征个人所得税。这种内外有别的规定不符合横向公平原则。中国加入WTO的一项基本义务是给予外籍居民以国民待遇, 它的本质含义在于内外国民的无差别对待。而我国现行税制中对外籍人员的优惠待遇, 并不适用于国内的居民纳税人, 外籍居民的这种超国民待遇, 违背了纳税公平原则。

二、个人所得税费用扣除制度改革的可行性论证

2011年9月日起, 个人所得税工资薪金每月费用扣除标准从2000元提高到3500元, 下面就用计量经济学的知识来分析3500元的费用扣除标准是否合理。湖北省处于中部地区, 其经济发展具有一定的代表性, 所以选取湖北省2003—2011年负担实际支出为调查对象, 观测对象为年实际负担支出额和年份的关系, 建立二元线性回归模型, 年份为解释变量 (x) , 年实际负担额为被解释变量 (y) , 预测2011和2012年实际负担支出额的大小及3500元的费用扣除额的适用时效。

设定模型:Y=β0+β1X+μ

运用Eviews进行分析得到:

样本决定系数, 说明回归方程与样本观察值拟合度很好。

估计回归线是:

根据已知数据和得到的回归线对2012年和2013年度的实际支出额进行预则, 2012年:

用31738.244除以12可以得到2645元, 说明2011年将工资薪金费用扣除额改为3500元具有一定的合理性。

用34032.125除以12可以得到2836元, 说明2011年将工资薪金费用扣除额改为3500元具有一定的前瞻性。

但是, 随着老龄化加剧, 每一就业者负担人数会不断增加, 消费水平的提高, 物价上涨等因素的影响, 每位城镇居民所实际负担的支出额会不断上涨。假设, 作出的回归方程对未来几年同样适用, 到2016年, 职工的实际支出额基本与费用扣除额持平, 假设, 考虑到上述因素的影响, 在2014年——2015年间就需要对现行的费用扣除标准进行调整。

通过上述分析论证, 分类所得税制已不适应我国经济发展的需要, 但是, 综合所得税制虽能体现税收的公平性, 但对纳税申报和所得汇算有较高要求, 采用综合所得税制模式的条件还不成熟, 鉴于我国目前征管水平较低且现代化通信系统还没有全面普及, 现阶段还不宜采用综合所得税制, 我们认为现阶段采用综合与分类相结合的混合所得税制模式比较符合我国的国情, 待条件成熟, 再向综合所得税制过渡。

三、现阶段个人所得费用扣除制度的过渡和配套措施

实行综合与分类个人所得税制, 根据我国目前的征收管理和对个人信息的建立, 掌握与监控的水平, 实行一步到位, 存在一定困难, 实行国外更加细化的扣除还有很大的差距。目前扣除采取一刀切的做法不太适宜, 任何改革都是循序渐进, 逐步完善的, 应该采取一些过渡和配套措施。

(一) 个人所得税纳税单位的选择

国外个人所得税的纳税单位有以家庭为纳税单位的, 有以个人为纳税单位的, 还有以家庭与个人相结合为纳税单位的, 我国现行个人所得税的纳税单位是以个人为主的纳税单位。以家庭为纳税单位, 能够实现相同收入的家庭纳相同的个人所得税, 体现税收公平原则。但是由于我国目前还没有建立个人的收入信息系统, 家庭的收入构成难以掌握, 个人所得税的征管也跟不上, 建议先以个人申报为纳税单位, 待个人和家庭的收入数据库系统有效建立起来, 再实行以家庭为单位的纳税申报。

目前, 应尽快完善个人及家庭的收入信息制度, 主要措施如下:

1.尽快建立个人财产登记制。界定个人财产来源的合法性及合理性, 将纳税人的财产收入显性化。

2.建立个人信用制度。进一步完善储蓄存款实名制, 每一个人建立一个实名账户, 将个人工资、薪金、奖金、福利、社会保障、纳税等内容都纳入该账户, 不但要在所有银行之间联网实行储蓄存款实名制, 而且要在银税微机联网的基础上实行储蓄存款实名制, 这将在一定程度上克服和解决税源不透明、不公开、不规范的问题。

3.实行纳税人识别号制度。以居民身份证为标准为每个纳税人建立唯一的、终身不变的纳税人识别号, 用于参加保险、银行存款、就业任职及申报纳税等。以此为基础, 建立完整、准确的纳税人档案, 对纳税人的收入和与其纳税事项有关的各种信息进行归集和整理, 并利用网络统一管理。

4.借助于第六次人口普查结果, 了解家庭结构及人口情况。

(二) 以12万个人申报为契机, 提高纳税人的纳税意识

目前我们采取的年收入达到12万以上的个人实行个人自行申报的方式, 从本质上来说就是分类和综合相结合的方式。所以要加紧对自行申报制度的完善, 提高纳税人的纳税意识, 同时锻炼税务机关及工作人员的征管能力。

(三) 充实现行个人所得税费用扣除标准的相关内容

近些年, 国家陆续出台了一些与个人利益相关的改革政策及措施, 使个人支出项目大为增加, 个人所得税工资、薪金所得应及时补充一些扣除的内容, 例如对城镇居民个人为取得工资、薪金而支付的继续教育费, 为购买自用住房发生贷款利息支出等, 这些费用应作为新的费用扣除额内容, 在计算应纳税所得额时予以扣除。

(四) 合理制定个人所得税费用扣除标准的区域化制度

费用扣除标准所包含的基本生活消费的消费量是全国统一的, 而消费价格应该根据各地的不同情况进行区域化的制度设计, 即在我国应按照地区间经济发展不平衡状况下制定不同的费用扣除标准, 执行全国标准外加地方浮动一定比例的办法

要想达到根据地区消费价格调节费用扣除标准, 需要建立差异化区域的界定, 应该以不同地区基本生活支出价格为依据, 一个可行的方法是, 以市为单位。将全国划分为不同的类别。不同类别按照不同标准计算。根据全国统一的计算方法和地区划分标准, 计算各地区不同的实际扣除标准。

综上所述, 我国个人所得税的改革势在必行, 在改革过程中我们必须因国情循序渐进, 进行个人所得税税制模式的设置、费用扣除制度的改革、征管制度的完善及配套措施的制定等, 使个人所得税真正发挥组织财政收入和调节社会收入分配的作用。

参考文献

[1]2012年湖北省统计年鉴, 中国统计出版社。

[2]汤贡亮, 陈守中:个人所得税费用扣除标准调整的测算, 《税务研究》2005年第9期, 2005.

[3]国家税务总局税收科学研究所《外国税制概览》, 中国税务出版社2004年版。

[4]贺灵, 曲红:个人所得税税制模式与费用扣除标准问题研究, 《经济师》2008年第4期, 2008.

8.2021标准个人简历 篇八

案例分析

下面我们通过两个真实案例来谈谈在文书写作中如何塑造出令人喜欢的个人形象。

文书案例1

很多申请者为了表现自己，心里想着往好的方面写，却不顾真实情况，无端夸大，不知不觉中把自己塑造得过于完美，让人感觉虚假。有一位高中生想申请去美国读大学，她在留学文书里说自己领导能力强、乐观、品学兼优、尊敬师长、刻苦耐劳、助人为乐、热心慈善、注重环保……这些没有结合具体事实的自我夸赞之词在文中比比皆是。此外，在文书中她还痛斥了班上的一位女同学，说她喜欢炫富，生活作风不好，抢他人的男友，不尊重师长，说脏话，毫无道德底线等。本来是一篇留学文书她竟写成了一篇“檄文”。显而易见，这位申请者在描述自己时写的都是好的方面，描写别人时都是令人讨厌的方面，想以此来反衬自己的优秀。试问，如果你是招生官，你会喜欢这样一个自我吹嘘，并且恶言中伤同学的学生吗？你会录取她吗？在找恋爱对象时，这位申请者塑造出的个人形象肯定也不符合你的择偶标准吧？

在和这位申请者沟通之后，我们建议她把上述有问题的内容全部删掉，把笔墨集中在自己在环保方面的一段真实经历上，在叙述过程中要坚决杜绝出现“正确的废话”，比如“热心支持环保事业”等这样的句子。把一件事写深入、写透彻，要好过写许多件事但都写得不够深入。另外，我们还要求申请者仔细想想环保活动是否存在不足和可以改进的地方，这件事让她学到了什么，引发了她什么思考，等等。我们发现，当申请者摒弃了“假大空”的语言后，她的文字和形象变得非常真实可信。例文如下所示。

I am an active member of several clubs and organizations， but my association with Greening the Environment （GTE） is the longest. It began in 2010 when I was a high school freshman in Beijing. GTE is a non-profit organization dedicated to environmental protection through arts， education and culture. I joined GTE first as a “Green Hand，” translating documents from Chinese to English and vice versa， then as a volunteer in The Great Green Race and International Volunteer Expo that targeted Beijing students. In 2012， I was given an opportunity that would put my leadership and organizational skills to test. I was assigned to set up a booth （陈列亭） at the INTRO 2012 musical event to 1） promote green garbage disposal， 2） use recycling materials as a means of artistic creation， and 3） recruit new volunteers. I brainstormed with 11 high school volunteers I recruited for the event so that we could agree on our promotional material design， our mission and our agenda. By the time I arrived at the scene on the day of the event， I realized my planning was inadequate as I had not anticipated several surprises： one being that our booth was only 3 × 3 meters， too small to accommodate our own volunteers and displays； the other being that the tattoo booth to our right was already attracting a long line. Even some of my own volunteers walked over to see the tattoo artists in action. That was when I saw the humble （简陋的） booth to our left open its banner showing “Water Conservation” as its mission. I immediately approached the person in charge of the booth and said that since we were both eco-friendly organizations on an uphill battle to attract patronage， it might be a good idea to combine our booths and resources. To my surprise， I did not have to do much to gain an ally. Before long， both teams took advantage of our increased space and created a water pipe in the shape of a dragon by using our recycling materials such as bottles， cardboards， and plastics. We invited onlookers to participate in the decoration of the dragon by matching the categories of garbage with their special designations. Meanwhile， I assigned several volunteers from both teams to talk to people in the long line for the tattoo booth and managed to get many signatures in support of our causes.

All said and done， I met the targets I promised to GTE. Flexibility， a win-win mentality， creativity， and commitment to environmental advocacy： these were the personal qualities that contributed to success. In hindsight， rather than leaving things to chance and last minute scrambling， I could have done more in the planning process to cope with different possible scenarios， I could have done more volunteer training in preparation for the event， and I could have delegated leadership roles to team members based on their skill sets and their interests. I found it beneficial to revisit and recap （重温） the experience.

评析：一个可爱的人首先应该是一个真实的人，有说服力的文字首先应该是真实的文字。请大家注意这篇文章中的斜体单词，它们都是有具体含义且客观性较强的动词，这些动词并不难，有些还很简单，但它们从一个侧面反映出作者所述内容的真实性。此外，这篇文书中还详细、具体地描写了环保活动的各项内容，进一步增加了事件的可信度。最后，申请者总结了此次活动成功的原因和有待改进的地方，这一点比较符合我们在之前几期中所探讨的“低调”原则。一个人懂得反思，能看到自己不足，这本身就是个闪光点。

文书案例2

接下来，我们再来看一个本科生申请去美国读研的个人陈述。这位申请者想要申请就读美国一所名牌大学的公共政策硕士学位。他的个人陈述的主题是“中国的户口政策”，这个主题不错，和公共政策有关。无论是从语言还是内容来说，申请者的这篇文章若经过适当调整和润色，都将是上乘之作。可是在叙述过程中，他一不小心把自己的形象塑造得令人讨厌了。例文如下所示。

I used to be a happy and carefree child， but things changed in 2002 when my father had to relocate to Beijing where he was to teach in a university. I had to say goodbye to my friends and my birthplace and go to Beijing with my parents. I was quite excited about the move. Little did I know that I was in for a big shock.

When I arrived in Beijing， it was mid-November， almost two months late for school. I could either join the sixth grade in primary school or skip the grade and go straight to the middle school. My parents， citing some incomprehensible （难懂的） reason of hukou， a household registration record officially identifying a person’s residency in a specific area， insisted that I should skip the primary school. And I did. At first I struggled a little on the academic side， but after a couple of months of adjustment， I caught up with the rest of the class. In fact I moved up to the top by the end of the semester. I did not know whether it was out of jealousy or out of exclusionist big-city attitude toward out-of-towners such as myself， but several of my classmates started laughing at my accent. They would imitate my pronunciation repeatedly and tell me “say again what you just said.” Some of their comments I overheard were downright mean. I was devastated （十分震惊的）. Gradually， I learned to deal with the situation by discriminating those who were merely curious from those who were just mean. I showed the former I did not take offense when they imitated me； I would confront or otherwise ignore the latter. I found as time went on even the latter had lost interest in making fun of me.

评析：在文章开头，申请者开门见山地交代了举家搬迁到北京的原委，之后又描述了因自己是外地人而受到北京同学歧视的情况，清楚、自然地引出了人与人之间存在歧视以及自己如何应对的话题。行文至此，文章没有出现问题。

Then came the time to sit in for my high school qualification exam. I was confident that my score would be good enough to get me into the best high school in Beijing. I never realized until almost too late that not only was there discrimination among individuals， between Beijingers and everybody else from outside Beijing， there was also institutional discrimination against migrant people like my family. This institutional discrimination is none other than （不是别的，正是） the hukou system. One of my teachers told me that I could not apply for the best school of my choice simply because my family domicile （原籍） was not in Beijing. I suddenly realized the reason my parents wanted me to skip primary school was that when a student transitioned from primary school to middle school， the middle school， as a matter of practice， would look into the hukou registration and screen out migrant children. I was furious. What gave people reason to discriminate against me？ My father is no ordinary person. He is a distinguished professor. We would not have moved to Beijing if not for his reputation and stature. Long story short， my anguish was all for naught because my father received his Beijing hukou just in time for my high school application.

评析：本段进一步说明除去个人层面，在政策层面，尤其是户口政策方面，来北京的外地人也受到歧视。“我”差一点被剥夺了考北京重点高中的权利，就是因为没有北京户口。“我”感到愤愤不平，于是发起了牢骚：我爸不是一般人，他是杰出人物，应聘到北京当教授，他们凭什么歧视我？言下之意，我们是精英家庭，不能被歧视，如果是普通民众，你们就可以歧视。本段划线部分暴露了“我”一方面痛恨歧视，向往公平，但另一方面搞特殊化，这样一来，就把“我”之前塑造的形象毁掉了。这样的形象招生官肯定不喜欢，而且就你的择偶标准来说，你也肯定不喜欢这样搞特殊化的人。所以，我们建议申请者把划线部分删掉。

As I entered college， I researched the hukou system， a system I still consider to be extremely unfair. I learned that some efforts have been made by the government to relax the policy， but because system-wide reform has great social and economic consequences， China still has a long way to go before a more equitable and reasonable solution is possible. My interest in political economics and public policymaking stems largely from my childhood encounter with the hukou system.