玫琳凯的营销策划方案(DOC 17页)概要

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1.玫琳凯的营销策划方案(DOC 17页)概要 篇一

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全国品牌战略策划方案

2008年将是枫叶从区域性教育品牌向全国品牌战略延伸的非常关键的一年。什么是全国品牌？我们的定义是让枫叶品牌发扬光大，成为有口皆碑的中国教育名牌，让更多人了解枫叶的特色优势，认同枫叶，选择枫叶，从枫叶的教育体系中受益。枫叶成立13年，可以说在中国北方已经产生了较强的品牌优势，尤其2007年我们在全国推出《枫叶为什么这样红》一书，产生了较强的影响力，也为今后实施全国品牌战略打下很好的基础。全国品牌战略是一项长期工程，做好这项工程首先要练内功，即我们的教育教学质量更上一层楼，全体枫叶人齐心协力，共同打造这一名牌，并维护和宣传我们的品牌；同时，我们更要重视宣传，不断创新性地策划并坚持推广。作为集团的宣传窗口，招生总部的工作重心今后将转移至品牌推广、全国性市场策划方面，以大思路、大手笔开拓性地推广我们的品牌，并注意学术性与市场性的协调，使我们的品牌既有知名度，又有美感度。

具体实施方案如下：

一、全国品牌推广构思：

1、选择观众收视率最高的媒体---电视平台，扩大品牌知名度：计划与大连天

歌传媒签约制作5-10秒广告片，在央视收视率比较高，价格也比较合适的时段连续2年播广告。广告片的焦点在宣传我们中西结合，素质教育的办 1

学特色。计划在08年春天推出。

2、选择高品质的全国性报刊，刊登品牌形象广告，增强知名度：我们要做报

刊市场调查，挑选2~3种发行量大，高端性强的全国报刊（比如周末画报、中国资本等），常年刊登我们的品牌形象广告。08年计划将推出以人物为主体的形象广告，初步拟定由加方校长斯卡和高三周恩来班全体同学合影（学生衣着毕业服围坐在斯卡周围），在专业摄影棚内拍摄，白光背景。计划在08年2月份实施。

3、策划高端的枫叶教育论坛：我们将借鉴十年校庆学校举办的教育论坛的成功经验，从08年起每年策划一次高档次的枫叶教育论坛，邀请中加知名教育人士从不同的视角诠释枫叶教育，并且我们要借势媒体（比如，央视、光明日报、教育报等），以及网络，把论坛推向全国。

4、充分利用影响力大的网络媒体宣传枫叶：我们要建立专业化的网络管理队伍，将学校的网站办成全国最好的教育网站，同时强化网络宣传。尤其要重视网络平台的互动，比如bar 和 博客。

5、周恩来、邓颖超班成为宣传旗帜：我校开设周邓班，是在全国民办学校第一家。周邓两位伟人留学国外回来报效祖国，是枫叶学子的榜样。我们要大力宣传我们的培养目标，让更多人了解我们不是单纯意义上的出国通道，而是培养中国需要的国际人才。我们还要策划组织学生到周邓故居或者展览馆参观，实地学习体会；我们还要跟踪历届周邓班学生的成长，编辑成册，成为我们重

要的宣传材料。

6、统一品牌ID形象：枫叶品牌标识包括校徽和中英文校名，我们拟请专业的ID策划人士将我们的标识形成固定的标准，各校区使用品牌标识时要按照统一标准，就像世界比较著名的品牌如CANON，PANASONIC，无论在哪里，在任何包装上，ID的颜色，形式都是一样的。

二、2008年具体市场宣传策划：

1、提升宣传品的形象：我们的教育产品定位是高端产品，主要面向的是高

层次的成功人士，我们的宣传形象要给人高品质的印象。为此，我们将重新包装我们的宣传品。

首先：学校招生简章改版，取消《招生简章》字样，画报题目即为大连枫叶国际学校，内容增添已经工作的枫叶学子信息、高中社会实践展示和交流学生情况。武汉和沈阳学校将推出中英文画册。幼儿园画册也将重新设计，参照小学主题画册，以图片的形式更直接反映我们的幼教活动。大连和武汉外籍子女校的宣传画册要合二为一，由Mr.Beeke监制。计划在4月初推出。（学院宣传将根据发展计划另行制定。）

其次，制作各校区的主题活动画册（图文并茂），作为招生宣传册的重要组成。小学主题画册为《精彩生活在枫叶小学》，反映课堂内外的各类特长活动。初中为《关注成长细节》，反映枫叶初中如何处理少年时期出现的各种状况。高中为《社会实践与素质教育》，反映高中社会实践使学生终身受益。幼教主题画

册为《营养配餐》，反映枫叶幼儿园提供幼儿健康膳食，确保健康成长。计划在寒假期间推出。

第三，制作全新的集团宣传专辑片（15分钟之内）---与大连天歌传媒签约制作一部全面反映枫叶教学理念和特色的专题片，该片不仅用于招生宣传，还将选择地方电视台的商业栏目播出。计划在08年5月份推出。另外，在台湾东森电视台拟采访我校之时，考虑推出介绍外籍子女学校的专辑片。

第四，我们将邀请摄影专家采集最新的课堂教学镜头，同时也向广大师生征集他们平日摄取的照片（比如组织枫叶中学生校园采风摄影大赛），这些照片将应用于宣传画册和宣传海报。计划在2-3月份实施。

第五，从小学一年级就开始在枫叶学习的学生如今已经即将高三毕业，我们要跟踪这些学生的成长，将他们的成长经历编写成册，成为枫叶历史的一个篇章。

第六，我们将重新设计我们的手拎袋和公文袋，提升包装档次。

2、组织学生参加全国性的各类比赛：让学生成为学校的代言人，学生的成绩是我们办学成果最好的展示，考虑到近几年初小学没有突出的比赛成果，招生总部拟参与策划组织我们的学生参加全国性，甚至是国际性的各类比赛，一是我们的学生可以开阔眼界，施展技能；二是向全社会展示我们枫叶学子的风采。

3、组织好BC省高官的访问, 并通过媒体报道宣传，扩大影响。

4、重视枫叶校报的发行：枫叶校报是枫叶家长非常关注的媒体，也是我们

宣传学校最好最直接的媒体，因此，我们在办好校报的同时，更要重视发行，让每个家长人手一份校报，发行范围扩大到幼儿园，让幼儿家长更多了解枫叶，选择并传播枫叶。另外，从2007年起，每年出一期枫叶校报2007合订本，把07年所有校报合订一起，一方面我们可以留档，另一方面可以让新生家长了解枫叶的办学成果。

5、选择收视率比较高的高档次访谈栏目，采用人物访谈或专题报道形式推

介学校，比如，中央2台对话栏目，中央4台新闻做客、CCTV9英文访谈等。

6、在南方办事处各地的报刊主要登载系列软文，深入介绍枫叶教育。也考

虑在各地办事处比较好的位置树路牌形象广告。

7、各校区要树立宣传意识，把办学成果以各种形式展示给家长、社会，比

如：教学开放周，读书会，展览，比赛，班会等等。比如初中唐云霞将班会录制光盘发给学生家长，让家长更真实地了解枫叶，比如刘建东老师开设博客，拉近与家长的距离。另外，各校区可以积极以开放的态度，多与社区、社会联系沟通，参加主流的教育活动、论坛、评比，条件相当的国内外学校建立友好学校，参与社区慈善活动，鼓励老师发表论文，推出我们自己的名师。这就是董事长提出的个人品牌越多，我们这个大品牌就越亮。

8、多种形式展示展示我们的办学成果，尤其是我们的英语教学成果。比如，我们将每年编辑一本初小学英语作品荟集；将我们的戏剧表演、圣诞音乐会录制光盘，成为精彩的音像制品。我们拟在每个校区开设枫叶品牌纪念品souvenir shop，专柜出售我们的学生作品，我们的出版物，音像制品，甚至是校服，让每个参观枫叶的人可以直观感受枫叶的成绩，并带回去回忆和宣传。

品牌推广和市场策划战略将在实践中不断调整、创新，并合理使用好宣传预算，力争到2010年全国品牌战略的推广见到成效。