电商活动计划表

电商活动计划表（12篇）

1.电商活动计划表 篇一

姿田秀活动计划书

活动四：会员招募

详细内容：通过招募店铺会员，设定会员等级，制定优惠内容，巩固老顾客的回头率。

活动标语：招募会员，尊享一辈子高人一等！

活动要求：

1.普通会员：凡购买过商品的顾客，即可成为普通会员，可参与姿田秀新品上市内部会员1折秒杀抢购活动，有机会抢到1折新品。

2.高级会员：购物累积满1000元，即可升级为高级会员，除可参与新品1折秒杀活动，还可终身享受店铺9.5折优惠，特价活动商品也可以享用9.8折。

3.VIP会员：购满累积满5000元，即可升级为VIIP会员，除可参与新品1折秒杀活动，还可终身享受店铺9折优惠，特价活动商品也可以享用9折。并由客户提供详细信息，登记后发放VIP会员卡，每年生日顾客均可收到由姿田秀送出的生日礼包一份。

4.至尊VIP会员：购满累积满11800元，即可升级为至尊VIP会员，除可参与新品1折秒杀活动，可终身享受店铺8折优惠，特价活动商品也可以享用8折。并由客户提供详细信息，登记后发放至尊VIP会员卡，每年生日与春节均可收到生日礼包与新春礼包各一份。

补充说明：会员管理需有专人负责，也需要制定出会员应尽的义务。新品上市1折秒杀试用活动，需尽量通知到每个会员，告知活动时间，活动内容。并要抽样进行客户反馈，采纳客户的宝贵意见。详细会员制度将由负责人制定。

2.电商活动计划表 篇二

事实上, 大学生创业教育并不简单等同于大学生在校创办实业, 一些诸如培养高校在校生的创业意识、创业精神和创业能力都皆为创业教育的方式之一。如何在大学生就读期间全面系统地开展创新创业教育、创业培训和创业实践、着力培养并培育具有企业家精神与创业能力的创新创业领军人才和优秀创新创业团队, 是“双创”活动在高校需落实的具体实施路径和实现目标。由于电子商务涉及专业领域广泛且无需过深的专业知识加上申请加入门槛低, 所以在创业活动开展初期, 大部分学生都比较愿意尝试电子商务活动, 通过淘宝等电商平台进行商务活动。

以笔者所在学校为例, 在温州职业技术学院人文传播系的商务英语专业、工商管理系的国际商务大二和大三部分创业学生当中, 开展以淘宝网为电商平台的创业实验学生居多, 学生们接洽的业务和产品大都出自于本地校企合作的企业, 通过淘宝为服务的企业寻找到更多的潜在合作商家和买家。这种创业活动的好处就是比较容易开展, 同时可在短期内带来经济效益。可问题也伴随而至, 那就是淘宝电商的产品同质化现象颇为严重, 各商家间的无序杀价、恶性竞争较为激烈。

作为在校生面对商场的险峻其思想准备事先考虑不足, 以至于一些创业学生的积极性会因现实生活的残酷转而放弃或中途退缩, 造成一定程度的人力和财力的浪费。经过两个学期的创业实践, 参与创业活动的两个专业学生逐渐意识到与其通过淘宝做国内电商生意倒不如利用他们所学的外语知识, 通过马云的阿里巴巴旗下的速卖通跨境交易平台开展海外电商交易, 结果有了意外的收获。学生在校内的创业园区通过海淘和速卖两个国内知名的电商网站与国外买家和卖家有了第一次“亲密”的网络接触。使得本显枯燥的国际贸易实务和商务英语知识在虚拟的电商活动中活脱脱地鲜活起来, 让学生沉迷其中不能自拔。据参与跨境电商实验活动的学生反映, 这种创业活动方式一下子把课本上的国际商务理论知识和英语语言知识有效地融为一体, 也把他们自身具备的商务活动能力和外语写作能力充分地挖掘出来, 为今后就业或继续创业打下了良好的理论基础。

1 高校学生创业意识的培育

创业意识一般是指人们在接触到创业活动的时候, 通过各种渠道了解到创业活动的始末。不过在初期, 创业意识的启蒙往往通过是各种讲座提升人们对于创业活动的认知, 一些事业有成的创业家们成功的案例是启蒙高校生的最佳“催化剂”。笔者所在的全国示范高职院已经构建成立体式的校内创业氛围。从每周定期一次的创业活动专家和企业家讲座, 期末的学生创业成果展与毕业生的毕业综合实践成果展、评、聘等活动结合起来, 通过现场校外专家当场打分和合作来访企业的考察, 如遇到满意的创业项目, 有意向的企业可以与创业学生马上洽谈合作项目直至成功并签订份额不菲的订单, 使得学生的创业活动有了补充性资金的支持, 使后续更多的创业项目得以顺利展开。那些尚未准备好创业活动的学生通过现场参观这些创业活动成果展有了感性的初步认识, 在创业专家和校内创业指导师的指导下, 逐渐投入到创业活动中来。此外笔者所在院系还在校内刚建不久的教师发展中心大楼专门为创业活动设立了创业学院, 通过系统化的校内创业活动理论指导和个性化辅导, 使得学生的创业活动得以有序发展和良好的运作。

直至今日, 笔者所在院系的学生创业活动已从当初两个专业大约50人的创业活动规模发展到目前500多人涉及校内8个系20多个专业学生的创业活动实践。同时校内不少专业教师也随之转型为创业指导师。他们不仅担负着校内的日常教学任务, 更是肩负着为创业学生提供创业指导服务的工作。这些创业指导师们平时在校内创业园研究学生创业活动的规律和学生的创业特点, 在假期利用院校内专业教师需下企业锻炼的机会结识和结交一批企业的创业精英, 邀请他们来校与校内创业人员座谈, 一起交流创业得失和创业活动的业界最新信息, 所有这些活动极大地鼓舞了在院学生的创业热情和创业理想。在全国掀起的新一轮创业大潮活动中, 占全院25%比例的专业教师竟然都投入到了自己的创业活动中来。一些讲授商务理论和实务知识的专业教师就结合自身的创业成败故事在课堂上把学生引入到创业活动的氛围中去, 通过实例讲授, 再结合课本的理论知识, 还有不少教师自编创业课程讲义并得到了学校的资助, 这样学生们就能仿佛身临其境地体会到创业的精髓和创业的实质。有了教师的身先士卒的创业榜样和一些毕业生的成功创业故事, 不少学生萌发了创业梦想并积极投入到轰轰烈烈的创业活动中去。

2 高校生创业精神的培育

精神需要文化的熏陶, 而文化是一种精神的具体表现形式。作为一种特殊的文化形式, 创业文化在我国刚刚起步。通过互联网构建的虚拟文化如今已走入了平常百姓人家。大学生由于具备一定的理论知识和生产实践能力在创业热潮中应占有一席之地。大学生入“商海”虽说是个极具争议的话题, 但国家现已明文规定大学生可以从事创业活动并给予诸多的优惠政策和待遇, 与以往两耳不闻窗外事的教育年代相比, 如今大学生的身份可谓多元化。当然伴随着新一代大学生的创业活动的投入, 多元化的创业文化正在成型, 已经不是创业文化仅限于民营企业的时代。

众所周知, 温州是我国民营企业的摇篮, 在温州涌动的创业活动大潮中, 领军人物大多来自中小企业, 创业文化的草根性决定了创业文化的档次不高和创业文化的局限性。在创业初期, 一些原本与创业文化相背的活动层出不穷以至于人们误认为搞创业活动就是粉饰“假冒骗”, 其实这种根深蒂固的想法一直在民间流传。如今大张旗鼓地宣扬创业活动和创业文化, 自然应与过去那种虚假冒牌的创业活动区隔开, 应让知识界和业界精英参与到现代创业活动中来, 形成一股强大的文人创业气息。在校大学生应成为创业活动的主体。大学生具有朝气, 还有一定的理论知识和外语实用能力, 所有这些是那些白手起家或者只有小学毕业的创业家所无法比及的。当然大学生身上也有着与创业格格不入的问题。比如创业经验不足, 虽勇气和热情高但抗压力不强, 在做好一件事之前的耐力严重不足, 同时其判断力不准, 往往在关键时刻错失良机。不难发现从高校刚毕业出来的创业大学生在残酷的商业战场上往往被无学历的民间创业者打败。因此有必要在校园内让学生初尝创业的艰难, 通过一系列无害、无严重后果、无资金压力的创业实践, 引领学生逐步习惯于严酷的创业职场。当然正因为有了大学生等一批白领阶层的创业活动的参与, 使得创业活动的总体格调有了明显的变化。以往那种吃吃喝喝等受传统陋习影响的职场逐渐被互联网高科技创业手段所替代。拼“吃喝”来搞关系达到创业成功目的的酱缸文化已经被来自人文气息浓厚、学术气息丰厚的高校莘莘学子的创业文化所取代, 而由文化折射出来的创业精神是创业文化的升华。这种精神会鼓舞整整一代人持之以恒地坚信一种信念, 把创业活动提高到一种精神境界。使得高校内的创业园既是大学生创业活动的社交场所, 也是传播大学生精神面貌的发源地。而这种创业精神现如今已被融入到高校文化精神之中。

3 高校生创业能力的培育

创业能力并非一蹴而就, 这需要一个相对长期过程的磨练。在创业活动开展初期, 创业指导师可利用身边的资源让参与创业活动的学生一同步入创业的殿堂。通过创业活动让学生了解到创业的过程就是其个人成才的过程, 在创业活动中, 通过与他人买卖关系, 了解到商场上诚信经营的重要性, 通过创业活动让学生利用专业理论知识转化为实践动手能力, 通过创业活动让学生了解到商业活动的全过程, 通过创业活动把在课堂上或书本上学不到的知识得以补充, 通过创业活动提升学生的风险意识, 通过创业活动打通第一、第二课堂的严格区分, 贯彻两种教学活动把创业和相关的知识融合进来得到潜移默化的效果, 通过创业活动把个别化的学生创业活动转移到大众化创业活动实践中来, 通过创业活动把技能型的高职教育提升到全面素质教育上来, 通过创业活动, 把借鉴型的创业实践转向符合当地创业环境的本土化教育上来。总而言之, 通过创业活动, 广大学生的精神面貌和职业素养有了天翻地覆的变化。

本文经过一个学年的调查, 有过创业活动经历的学生其就业率稳居全院毕业生之首, 毕业后自己创业开辟新公司的毕业生比那些有创业经历的学生要多出近50个百分点, 而且学生创业公司的存活率居高不下。大学生在校培育的创业项目还可传递给新来的学生, 使得创业项目有了继承和发扬的功能, 让好的创业项目在校内外树立口碑, 乃至传播大学生创业的“金字”招牌。譬如院系一位来自工商管理系营销专业的大二学生徐姓同学, 在校内的创业园工作期间, 利用“速卖通”平台做起了跨境电商生意。在他的团队里, 共有6位参与人员, 包括一位创业指导师。各参与人员来自不同的系部, 但他们都有一个共同的追求:那就是利用跨境电商把温州市的小商品推销到世界各地的需求者手里。目前该创业团队每个月的业务量均在2000美金, 销售业绩居全校之冠。毋庸置疑, 初期创业的艰辛是许多报名参加创业活动的学生所始料不及的。从货源的组织、与谈判对手讨价还价、到进货渠道的筛选以及国际物流和与国外客商的英语交流等都成为这些参与创业活动学生终生难忘的经历。个别创业网络红人或达人在其博客或者微博上撰文书写其创业体会, 往往让人读来感动万分。创业的艰难和创业的快乐在大学生的创业活动中交织在一起, 让人无限遐想大学生的创业魅力和美好情景。当然离开了创业活动的服务主体, 大学生的创业就失去了根基。为了让创业活动得以持续和有效健康的发展, 国家为大学生创业活动提供了不少的物质保障, 比如提供企业低息担保贷款, 贷款额度定为10万元;免收行政事业性收费并免费提供创业咨询服务等, 通过教育部门的行政指令让在校大学生可暂停学业, 待创业迈入正轨后可回校恢复其学籍, 改变在校学生的课程考核方式, 认同成功的创业项目可替代某些课程的笔试或面试成绩, 把参与创业活动的学生在创业期间发表的论文或成功实现创业的案例都作为学生日后评优或转专业乃至升学的必要条件之一。由此可见, 外围环境为创业活动提供了良好的基础, 校内的学生就可以安心创业, 并在创业过程中最大限度地体现大学生的自我价值和人生理想。

只有通过创业活动才能把学生从高校的校园象牙塔里解脱出来走入社会, 深入民间并做好民间大使的思想准备。创业活动就像一个粘合剂, 它把与世隔绝的校园环境与社会开放的大环境贯通起来, 无论对于教师本人还是创业学生, 在创业活动的过程中都能体会到高校生和教师需要放下身段走入民间, 这种接地气的创业活动解除了他人对于高校的神秘感同时也让社会大众了解到高校内的师生也是社会群体之一, 透过在校群体的创业活动, 师生们的社会人的责任感和认同度有了明显的提升。之所以如此强调高校生创业活动其目的不仅仅是解决当前大学生就业困难, 事实上创业活动的成功也在一定程度上带动了我国高校学生毕业后就业模式的深刻变化。通过学生自身创业, 让高科技含量的企业数量不断上升, 让市场上无序的竞争逐步转入为有序和公平的竞争、透明的竞争和合理、合法化的竞争, 同时让管理者即政府有关职能部门更清楚自己的管理者身份和地位。作为传统以管为主的行政单位, 在当前创业大潮过程中可适时转换角色, 以服务和监督人的身份为大学生和其他创业者的创业活动保驾护航。

4 一流大学建设过程中的高校生创业质量

近期国务院印发了《统筹推进世界一流大学和一流学科建设总体方案》。该方案明确了我国今后高校人才培养的努力方向。既然要建立一流大学那就得培养一流人才。而所谓的一流人才那必须是在创业活动或创业能力方面是其它国家大学生所无法比拟的。正因为我国高校生具有一流的创业能力, 才能为我国的人才质量提供最坚实的保障, 才是我国面对来自世界各国人才竞争的“利器”。在当前教育形势下, 由于大环境世界经济发展停滞不前, 中国迎来了经济发展的转型期, 所以高校培养的人才不能重蹈以往那种以学科为主的理论型人才培养体系, 而是要培养具有世界竞争力、具有前沿学科知识和创业精神的当代大学生人才。要培养这些当代高质量的大学毕业生, 创业教育是其必须经历的过程。反观国外知名高校如美国的哈佛大学等, 他们的毕业生从事创业活动的人数远高于世界其它国家的高校毕业生。而且不少来自世界一流大学的高校毕业生如今都是创业成功领域的世界典范和楷模。而在我国有不少的高校毕业生为了能够挤进狭窄的国家公务员行列, 宁愿冒着100:1的录取比例去参加全国公务员考试。可见中国高校毕业生在努力地追求着谋得一份稳定收入的国家单位工作可谓竭尽所能, 而在创业活动中却裹足不前或缩头缩尾、患得患失地去应付创业活动, 到头来一事无成。这与我国高校人才培养的目标背道而驰。要知道建设一流大学必须要有数量颇丰的一流毕业生, 而衡量一流毕业生的其中一个主要指标就是一流创业人员的诞生。虽然学校、学生父母和政府主管部门在培养创业型高校学生方面的努力有目共睹, 但是力度不够也是显而易见的, 既然这样, 作为学生本人那就应该拥有创业精神, 树立起创业理想, 把自己在高校里所学的专业知识化作生产力并为社会大众服务。通过创业活动, 打通各学科知识间的藩篱, 把各学科的精华浓缩到创业活动中来, 通过与他国高校合作, 实现国际化创业活动, 为真正知己知彼的世界一流高校建设服务而不是“井底之蛙”自我满足于所谓的“一流大学”而不能自拔。

5 结语

大学生创业活动在我国刚起步不久, 一些人观念尚未转变过来, 学生的家长也可能不太理解, 一些学校亦并不太认同在校内搞创业活动建设, 地方政府主管部门支持力度也不大, 学生本人还不能完全体会到创业的重要性和对人成长的必要性, 所有这些主客观原因使得创业活动的开展从一开始就并非一帆风顺。但是国家已经在政府政策层面上给出了大力的支持和优惠条件, 并且在开启十三五规划建设的开局年大力提倡“双创”活动, 可见大学生创业活动已成为我国高校教育的新目标。在当前轰轰烈烈开展的“万众创新大众创业”的环境下, 高校的创业活动应有表率和示范的行为, 这种行为的成败直接关乎我国“双创”活动的成败, 在这个关键时期, 大学生的创业活动在我国经济建设转型期起到了关键性的作用, 只有把理论知识与实际结合, 只有引领能够利用高科技知识的大学生参与到创业活动、创新活动中来, 我们的“双创”活动才能有现实的内涵和可实现的目标。再加上国家正在努力推动“世界一流大学”建设计划, 也更需要高校学生创业活动的深入开展和有效实施的配合, 鉴于国内外情势和国家十三五规划建设的需要, 高校学生开展并高质量完成创业项目使之成为他人和他国的效仿榜样应是目前我国高校学生需努力的一个明确方向。

参考文献

[1]季绍斌.温州民营双创型经济运行模式初探[J].中国商论, 2015 (25) .

[2]赵都敏, 等.创业政策与创业活动关系研究述评[J].外国经济与管理, 2011 (3) .

3.电商活动计划表 篇三

即使已进入数字营销时代，习惯也很难改变，今天很多企业还是在营销策划中追求“品效合一”，在实际执行中却惯性地分配着电商预算和品牌预算。是时候做些改变了。

京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏认为，在经历了门户营销的1.0时代以及搜索营销的2.0时代之后，数字营销已进入以电商营销为特征的3.0时代，而电商营销最大的优势便是最大化地缩短转化链条，形成从品牌到效果的营销闭环，从而实现品效合一的目标。

京腾计划：开拓“电商+社交”想象空间

前有阿里入股微博，后有腾讯携手京东，“电商+社交”的营销价值被寄予厚望。去年10月，京东与腾讯联合推出“京腾计划”，集中双方优势资源，为企业提供“品效合一”的营销解决方案，可谓真正将梦想照进了现实。

5月份公布的腾讯2016年第一季度财报显示，微信月活账户数达7.26亿，QQ月活账户数为8.77亿，腾讯在社交领域的巨大优势无可比拟。社交数据所包含的信息极为丰富，对于精准人群画像、多维用户场景、用户需求洞察等方面有极大价值。同时，作为中国第二大电商平台，京东则拥有近1.7亿的购买用户和海量真实交易数据，双方在数据上的打通就有巨大的营销价值可供挖掘。

此外，双方产品的打通则是构建起一条消费者从心动到行动的最短路径，将用户对品牌的认知度、好感度直接连接到购买意图和购买行为，完成从品牌信息一步导向销售的无缝衔接闭环体验。品牌商利用腾讯社交平台可以有效地提升品牌建设，同时利用京东的电商平台可以迅速地提升销量，最终达到品效合一的营销目标，有效提升ROI。

推出市场已半年，“京腾计划”进展如何？在近期举行的2016京东数字营销峰会上，京东和腾讯首次联合对外分享了“京腾计划”的成果，也顺便为即将到来的京东“618品质狂欢节”造势。

SK-II案例：打通数据+精准定向+个性化创意=品效合一

SK-Ⅱ向京腾计划团队提出了非常清晰的品效合一营销目标：拉动销量同时增加粉丝量，帮助品牌提升与粉丝互动的能力。

从清晰的营销诉求出发，基于京东和腾讯的用户数据，京腾计划帮助SK-Ⅱ选择了三类人群进行精准投放。第一类是SK-Ⅱ的既有和潜在用户，包括过去12个月中曾在京东下单购买过SK-II产品的用户，并把他们作为种子用户放在腾讯社交数据中，通过Lookalike算法扩展出具有相似特征的潜在用户人群。

第二类人群是SK-II品牌互动用户，包括关注SK-II公众号或参与SK-II过往微信广告点赞、评论、转发的用户。这部分人群已经对品牌有了一定的认知度和好感度。

第三类人群是霍建华粉丝。霍建华作为SK-II的品牌代言人，其粉丝更容易建立起品牌好感度，并转化为品牌粉丝。

3月8日妇女节之际，SK-II的微信朋友圈广告上线，对三类不同人群有针对性地采取了不同的广告创意和投放。霍建华演绎的精美图片和广告小视频迅速引爆朋友圈，然而更多玄机在用户点击之后。

针对SK-II既有及潜在用户，点击广告图片直接引流至京东SK-II商品购买页；而SK-II品牌互动用户和霍建华粉丝这两类人群，则会在观看霍建华的视频之后，被引导至SK-II品牌登录页，页面内置入SK-II微信公众号二维码，以“关注SK-II官微，甄享3月会员节礼遇”的活动吸引用户关注。此外，微信公众号Banner广告和手机QQ信息流微动广告也都针对三类人群进行了不同创意素材的投放。

从最终投放结果来看，执行日当天SK-II微信公众号拉粉，数量相当于平时2个月的新增粉丝量，与此同时，当天SK-II的销量也达到了历史日平均销量的近6倍，实现了名副其实的品效合一。

4.电商工作计划 篇四

一、电商部成立的原因

1、电子商务的成本低，省去了很多销售的中间环节;

2、电子商务直接面向消费者，信息反馈及时;

3、接触群体广，网络的发达使公司产品接触全国各地的消费者;

4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率;

5、分销渠道广，销量容易提升;(蜀信茶业600多万，竹叶青不做促销200多万，思普茶叶1000万)京东

6、淘宝天猫、京东商城、拍拍网、当当网等网购平台已经深入人心。

7、公司网站、微博都需要专人管理维护，各大门户网站也需要专业人员进行推广。

二、电商部职责

1、优化公司网络形象，负责对公司网站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。

2、建设、运营、管理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销平台。

3、拓展线上分销平台，完成网络销售渠道建设工作。

4、管理维护好各个企业微博，增加微博的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。

5、配合市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。

三、部门建设：

电商部的基本框架分为以下几部分：

电子商务部

技术组

物流组

主管

客服组

采编组

电子商务部

岗位

经理

人数

1名

部门

任职要求

要求对公司忠诚，热爱网络工作，能掌控整个部门的运作。

岗位职责

1、负责统筹本部门各岗位(网站编辑、网站美工、网站文案、客服、物流配送等)的整体工作;

2、负责公司电子商务(包括B2C、C2C等业务)平台的运营管理，协调各部门工作;

3、制定网络市场计划，提出市场推广、产品分析、网络广告等方面的实施方案并执行;

4、进行市场调研与分析，研究竞争对手和同行发展状况，并对电子商务市场进行预测和分析，为公司决策提供依据。

电子商务部

岗位

发货员

人数

1名

部门

物流组

任职要求

要求吃苦耐劳，工作细心，责任感较强。

岗位职责

1、负责电子商务库房管理及日常进出库工作;

2、保证商品进出、库存控制和及时准确发货，保证产品外包装的采购、打包符合公司规定;

3、负责筛选物流公司，为公司节约物流成本，提高货物的物流安全。

电子商务部

新增岗位

美工设计

新增人数

1名

部门

技术组

任职要求

1、专科以上学历，视觉设计类专业，美术和电脑功底扎实，

2、对电子商务类网站的界面及用户交互设计有一定的经验和理解;

3、精通平面设计，熟练掌握操作CorelDraw、Photoshop、flash、Dreamweaver等平面设计软件;

4、具备网页制作及设计经验、设计流程;

岗位职责

1、负责公司网站创意、设计、页面制作;

2、完成各类产品包装设计、美化处理;

3、处理公司各类活动广告推广图片的设计;

5.电商部门工作计划 篇五

电商部门工作计划

一、电商平台上线推广

目前我们公司只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建设。其中亚马逊商城我们公司的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们公司开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们公司就可以付保证金，然后我们公司开始店铺装修。预计年后3月中旬我们公司正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们公司目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们公司所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们公司目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们公司几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们公司明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们公司做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们公司因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们公司的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们公司的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们公司就不过多做详细的分析了。我建议xx年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们公司的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们公司店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

xx年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们公司把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中名品汇我们公司的店铺已经装修完毕。

xx年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们公司通过网络推广，利用网络产品推广名品汇。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出名品世家特色020另一服务品牌。

二、电商平台销售任务150万

我一直很欣赏一句话，厚积薄发，我相信我们公司名品世家就是这样一个团队。

xx年我们公司的全平台任务是150万。虽然种种因素我们公司看来150万还只是梦想。

但是没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远。所以，xx年我们公司给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们公司相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们公司终身奋斗的目标努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相关产品网络推广例如(葡萄园)

我们公司公司是一个综合性的发展型公司，我们公司的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们公司xx年发展的新项目之一。

xx年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。利用网络的曝光率推广我们公司公司旗下的项目。为我们公司公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们公司的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。xx年我建议，我们公司应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们公司立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总(王洪娟)的工作把我们公司的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总(王洪娟)争取把微商城建设和运营好。做出有名品世家特色的服务品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我们公司整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们公司xx年名品世家在新三板上市有很好开拓性的帮助。

xx年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。我们公司以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们公司能增加新的人员进入我们公司的公司。壮大我们公司的电商团队。为我们公司公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营12人

xx年，我们公司有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们公司需要新的电商人才来运营我们公司的电商平台。

程序员1-2人

xx年我们公司的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们公司的网站。我们公司都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们公司的工作。微商城也同样需要这样的人才。

网络推广1-2人

我们公司毕竟不是纯电商公司，我们公司电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们公司在促销费用上和力求专业度方面我们公司都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。

xx年我们公司招聘一到两名有经验的网络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是网络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结

20xx年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。xx年我们公司充满了期待，xx年我们公司渴望进取。xx年名品世家必然电商平台全部上线运营，xx年我们公司毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。

6.电商运营工作计划 篇六

目前我们只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建设。其中亚马逊商城我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后X月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在XX月XX日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持XX人左右。历史最高纪录月访问量XX人，成单XX件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议XX年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

XX年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中名品汇我们的店铺已经装修完毕。

XX年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过络推广，利用络产品推广名品汇。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出XX特色020另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务XX万

我一直很欣赏一句话，厚积薄发，我相信我们XX就是这样一个团队。

XX年我们的全平台任务是XX万。虽然种种因素我们看来XX万还只是梦想。

但是没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远。所以，XX年我们给全体团队定下XX万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把XX当做我们终身奋斗的目标努力努力再努力。

三、公司相关产品络推广例如(葡萄园)

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们XX年发展的新项目之一。

XX年我将结合自己的络推广的优势，配合公司的发展。利用络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。XX年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合X总(XXX)的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合X总(XX)争取把微商城建设和运营好。做出有XX特色的服务品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们XX年XX在新三板上市有很好开拓性的帮助。

XX年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望XX年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营XX人

XX年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员X-X人

XX年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。

络推广X-X人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。

XX年我们招聘一到两名有经验的络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结

XX年XX是发展的一年，也是开拓的一年。XX年我们充满了期待，XX年我们渴望进取。XX年XX必然电商平台全部上线运营，XX年我们毕竟成为专属酒行业的先驱者。

7.电商运营工作计划（定稿） 篇七

一.人员确定及职责：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

第一步：

方法 ： 宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50uv 交易量 ：每天1单左右交易

策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础 第二步： 方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）流量级别 ：100uv—300uv 交易量 ：每天1—10单交易

策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 第三步： 方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)流量级别：基础流量+（70uv—180uv）交易量：每天3—20单交易

策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60 第四步：

方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300uv—1000uv 交易量：每天5—50单交易

策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300 第五步：

方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

流量级别：500uv—2000uv 交易量：每天10—100单交易

策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量 三.整体目标： 前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺vip，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上

四、活动计划：

五、具体工作执行及目标

六、销售目标

备注：天猫专卖店因没有销售数据不好做销售业绩预测。篇二：2015年电商部门运营推广销售工作计划 2015年电子商务工作计划

一.人员确定及职责：

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

第一步：

方法 ： 宝贝上架，自然浏览观察宝贝受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50uv 交易量 ：每天1单左右交易

策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础 第二步： 方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）流量级别 ：100uv—300uv 交易量 ：每天1—10单交易

策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 第三步： 方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)流量级别：基础流量+（70uv—180uv）交易量：每天3—20单交易

策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60 第四步：

方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300uv—1000uv 交易量：每天5—50单交易

策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300 第五步：

方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

流量级别：500uv—2000uv 交易量：每天10—100单交易

策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量 三.整体目标： 前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺vip，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上

四、活动计划：

五、具体工作执行及目标

六、销售目标

备注：天猫专卖店因没有销售数据不好做销售业绩预测。篇三：2014年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解 2014年（电商部）工作计划及销售目标分解 篇四：2015年电商平台工作计划 2015年电商全平台工作计划 目录

1.电商平台全部申请上线推广 2.电商平台销售任务150万 3.公司相关产品网络推广（葡萄园）4.q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广 5.跨界合作 6.人员建设

7.总结

一、电商平台上线推广

目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议2015年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。2015年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五

粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。2015年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过网络推广，利用网络产品推广“名品汇”。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出“名品世家特色020”另一服务品牌。

二、电商平台销售任务150万 我一直很欣赏一句话，“厚积薄发”，我相信我们名品世家就是这样一个团队。2015年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。

但是“没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远”。所以，2015年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标—努力—努力—再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相关产品网络推广例如（葡萄园）

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们2014年发展的新项目之一。2015年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的q酒商城pc端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。2015年我建议，我们应该在pc端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总（王洪娟）的工作把我们的q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总（王洪娟）争取把微商城建设和运营好。做出有“名品世家特色的服务品牌。”

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们2016年名品世家在“新三板”上市有很好开拓性的帮助。2015年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营1—2人 2015年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人 2015年我们的q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。我们都知道建设一个q酒商城和手机app端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。

网络推广1-2人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。2015年我们招聘一到两名有经验的网络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是网络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结 2105年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。2015年我们充满了期待，2015年我们渴望进取。2015年名品世家必然电商平台全部上线运营，2015年我们毕竟成为专属酒行业o2o先驱者。

8.电商商业计划书目录 篇八

1.1 项目背景

1.2 项目基本情况

1.3 项目总体描述

1.4 主要财务指标

1.5 项目投资亮点

1.5.1 亮点一

1.5.2 亮点二

1.5.3 ……

1.6 项目投资回报

第二章 公司基本情况及未来发展战略

2.1 公司基本情况

2.1.1 公司简介

2.1.2 经营宗旨及目标

2.1.3 公司商业模式

2.1.4 项目的赢利点

2.1.4.1 核心赢利点

2.1.4.2 产业链赢利点

2.2 公司的发展战略规划

2.2.1 企业定位

2.2.2 公司的发展战略

2.2.2.1 企业发展目标

2.2.2.2 企业发展策略

2.2.2.3 企业发展计划

2.2.2.4 战略实施步骤

第三章 电商市场分析

3.1 国际电商市场分析

3.1.1 国际电商市场现状及趋势

3.1.2 国际电商产业发展的启示

3.2 国内电商市场分析

3.2.1 国内电商市场规模及增长

3.2.1 国内电商市场利润规模及增长

3.2.1 国内电商市场发展面临的问题

3.3 电商产业发展态势

3.3.1 行业生命周期

3.3.2 市场竞争对手分析

3.3.3 行业发展态势分析

3.3.4 电商市场潜力分析

第四章 项目目标市场分析

4.1 项目建设给客户带来的价值

4.1.1 价值一

4.1.2 价值二

4.1.3 ……

4.2 电商目标市场分析研究

4.2.1 电商市场规模分析及预测

4.2.2 电商目标客户的购买力

4.2.3 电商市场中关键影响因素

4.2.4 电商细分市场分析研究

4.3 项目计划拥有的市场份额

4.4 企业竞争力分析

4.4.1 企业在整个行业中的地位

4.4.2 和同类型企业对比分析

4.4.3 竞争对手分析

4.4.4 SWOT分析

4.5 竞争策略

第五章 产品/服务介绍

5.1 项目方案

5.1.1 项目建设规模

5.1.2 产品/服务特点

5.1.2.1 产品/服务性能

5.1.2.2 技术特点

5.1.3 项目盈利模式

5.1.3.1 盈利模式一

5.1.3.2 盈利模式二

5.1.3.3 ……

5.2 项目业务描述

5.2.1 经营业务

5.2.1.1电商方案设计

5.2.1.2 业务一

5.2.1.3 业务二

5.2.1.4 ……

5.2.2 服务对象（客户定位）

5.2.3 服务市场（市场定位）

5.3 产品/服务的竞争优势

5.3.1 项目运作优势

5.3.2 专业人才优势

5.3.3 ……

5.4 市场验证

第六章 项目建设计划

6.1 项目建设主要内容

6.1.1 建设规模与目标

6.1.2 项目建设内容

6.1.3 项目进度安排

6.2 原材料保证

6.3 建设工期计划

第七章 运营管理及营销策略

7.1 公司管理

7.1.1 组织形式

7.1.1.1 公司组织结构

7.1.1.2 公司管理团队

7.1.2 人力资源管理

7.1.2.1 考评制度

7.1.2.2 激励机制

7.1.2.3 员工培训

7.2 营销策略

7.2.1 营销综述

7.2.1.1 营销宗旨

7.2.1.2 营销目标

7.2.2 目标市场细分

7.2.2.1 目标市场

7.2.2.2 重点目标市场

7.2.2.3 价格策略

7.2.2.4 市场定位

7.2.3 市场开发策略

7.2.3.1 初期策略

7.2.3.2 市场开发时间安排

7.2.3.3 广告与媒体宣传

第八章 投资估算与资金需求

8.1 项目投资估算

8.1.1 项目估算范围

8.1.2 编制依据

8.2 资金需求及使用规划

8.2.1 项目总投资

8.2.2 总投资规模分析

8.2.3 固定资产投资

8.2.4 流动资金

8.3 资金筹集方式

8.3.1 本项目融资方式

8.3.2 项目融资方案

8.4 详细使用规划

8.5 投资者权利

第九章 财务与敏感性分析

9.1 基本财务数据假设

9.1.1 财务评价基础数据与参数

9.1.2 销售收入估算

9.2 盈利能力分析预测

9.2.1 损益和利润分配表

9.2.2 现金流量表

9.2.3 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

9.3 敏感性分析

9.4 盈亏平衡分析

9.5 财务评价结论

第十章 资金退出

10.1 融资方案

10.1.1 资金进入、退出方式

10.1.2 退出方式可行性

10.2 投资退出方案

10.2.1 股改上市

10.2.2 兼并收购

10.2.3 资本重组

第十一章 效益分析

11.1 项目的经济效益分析

11.2 项目的社会效益分析

11.2.1 效益一

11.2.2 效益二

11.2.3 ……

第十二章 风险分析

12.1 风险因素及识别

12.1.1 市场风险

12.1.2 竞争风险

12.1.3 资金风险

12.1.4 组织管理风险

12.1.5 政策风险

12.1.6 信用风险

12.2 风险评估

12.3 风险防范对策

第十三章 结论及建议

13.1 结论

13.2 建议

附件

1、公司执照及工商材料

2、专利技术证书

3、场址测绘图

4、公司投资决议

5、法人身份证复印件

6、开户行资信证明

7、项目备案、立项请示

8、项目经办人证件及法人委托书

10、土地房产证明及合同

11、公司近期财务报表或审计报告

12、其他相关的声明、承诺及协议

13、财务评价附表

图表目录

图表：项目技术经济指标表 图表：产品需求总量及增长情况 图表：行业利润及增长情况

图表：2014-2018年行业利润及增长情况预测 图表：项目产品推销方式 图表：项目产品推销措施 图表：项目产品生产工艺流程图 图表：项目新增设备明细表 图表：主要建筑物表

图表：主要原辅材料品种、需要量及金额 图表：主要燃料及动力种类及供应标准 图表：主要原材料及燃料需要量表 图表：厂区平面布置图 图表：总平面布置主要指标表 图表：项目人均年用水标准 图表：项目年用水量表 图表：项目年排水量表 图表：项目水耗指标 图表：项目污水排放量 图表：项目管理机构组织方案 图表：项目劳动定员 图表：项目详细进度计划表 图表：土建工程费用估算 图表：固定资产建设投资 图表：行业企业销售收入资金率 图表：投资计划与资金筹措表 图表：借款偿还计划

图表：正常经营年份直接成本构成表 图表：逐年直接成本 图表：逐年折旧及摊销 图表：逐年财务费用 图表：总成本费用估算表 图表：项目销售收入测算表

图表：销售收入、销售税金及附加估算表 图表：损益和利润分配表 图表：财务评价指标一览表 图表：项目财务现金流量表 图表：项目资本金财务现金流量表 图表：项目盈亏平衡图 图表：项目敏感性分析表 图表：敏感性分析图

9.电商销售目标计划书 篇九

目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。

天猫

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东

京东商城我们目前商品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的商品都按照京东商品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前商品链条单一性，其中主线商品没有明显的促销力度。活动商品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的商品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议xx年京东商城，优化商品的关键词。多做几款爆款商品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流商品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

xx年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。

xx年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过网络推广，利用网络商品推广“名品汇”。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，商品上架。从而有销量，做出“名品世家特色020”另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务150万

我一直很欣赏一句话，“厚积薄发”，我相信我们名品世家就是这样一个团队。

xx年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。

但是“没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远”。所以，xx年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标—努力—努力—再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相关商品网络推广例如(葡萄园)

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们xx年发展的`新项目之一。

xx年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。 xx年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总(王洪娟)的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总(王洪娟)争取把微商城建设和运营好。做出有“名品世家特色的服务品牌。”

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们xx年名品世家在“新三板”上市有很好开拓性的帮助。

xx年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望21我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营1—2人

xx年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人

xx年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作 。微商城也同样需要这样的人才。

网络推广1-2人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。

10.2015年电商平台工作计划 篇十

目录

1.电商平台全部申请上线推广 2.电商平台年度销售任务150万 3.公司相关产品网络推广（葡萄园）

4.Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广 5.跨界合作 6.人员建设 7.总结

一、电商平台上线推广

目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议2015年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

2015年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。

2015年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过网络推广，利用网络产品推广“名品汇”。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出“名品世家特色020”另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务150万

我一直很欣赏一句话，“厚积薄发”，我相信我们名品世家就是这样一个团队。

2015年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。

但是“没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远”。所以，2015年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标—努力—努力—再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相关产品网络推广例如（葡萄园）

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们2014年发展的新项目之一。

2015年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。2015年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总（王洪娟）的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总（王洪娟）争取把微商城建设和运营好。做出有“名品世家特色的服务品牌。”

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们2016年名品世家在“新三板”上市有很好开拓性的帮助。

2015年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营1—2人

2015年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人

2015年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。

网络推广1-2人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。

2015年我们招聘一到两名有经验的网络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是网络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结

2105年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。2015年我们充满了期待，2015年我们渴望进取。2015年名品世家必然电商平台全部上线运营，2015年我们毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。

我们将在王总（王洪娟）和全体同仁共同努力下，为2016年名品世家的上市。贡献我们的一份力量。

叶明

年1月20日星期二

这是我心中的口号：

11.关于与电商平台合作计划书 篇十一

一．背景

小区快点是提供在线购买、1小时到家服务的社区O2O电子商务平台，向用户提供日常消费品的在线购买功能，同时提供安全、快速的线下配送服务。自营商品种类有粮油生鲜零食、烟酒饮料乳品、进口零食、护肤美妆洗护、居家清洁纸品、家居日用小家电。

我们公司目前存在的问题： 1.供大于求

怎么才能解决这个问题呢？我觉得目前应该多点开花，做多的合作项目，而不是只是局限于做会员制宅配服务（当然这个依然是我们的主体），那怎么样才能做大平台呢？我目前想法是利用做得比较好的电商平台进行深度合作，利用对方的平台以及客户群推出我们的产品。

一．目的

尽可能的推出我们的产品，做大销量 三，项目优势

1.一小时送达

2.免注册下单

3.预约配送

4.自营服务：自建仓储，自营配送。

5.客户群大，在成都，广州，长沙拥有上百万客户群

6.使用app购买生鲜蔬菜的，基本上年轻用户居多，消费观念对健康比较看重，对有机蔬菜的了解比较多。四．具体做法，步骤 1.联系小区快点采购

已经联系好了小区快点400客服，对方需要我们提供公司名称，法人，联系方式以及公司产品。（已提供）

联系方式：邮箱，customercare@yiniu.com

客服电话：400-621-3777 2.登门拜访

拜访客户，关于产品的介绍，农庄介绍以及销售模式，配送模式 3.客户参观农庄 4.回访定价

定价原则：原则上一份菜的重量不得高于500g，可以做250g半份蔬菜。定价的话由上层制定，在考虑生产成本的基础上，价格不能过高。5.活动

最开始为打响产品知名度，可以加大活动力度 a.第二份半价

凡购买公司指定产品，第二份给予半价优惠 b.参与小区快点app限时抢购 c.制定产品特价

可以把公司产量比较大的，放到app里做特价活动 d.支持一定数量的积分换购

12.电商工作计划精选 篇十二

“提高专业技能、培养专业人才”及读书系列活动：

电商党支部是一个刚刚凝聚起来的战斗团队。她历经了多次整合，党员来自不同的板块，业务上又分散在酒店、航空、火车、自由行、商务旅行等各个板块，业务类型多，专业技能多元化。结合业务发展的需求，党支部决定以党员为核心，配合电子商务总部经营班子，推动读书、培训工作。

活动原则：党员推动，配合班子，发动群众，突出特色，推广复制

系列活动具体内容：

1、“电商党员电子书库”：

1.1建立“电商党员电子书库”;电子书籍成本低，可复制性强，覆盖面广，管理方便。

1.2每月向党员、积极分子、青年团员推荐电子图书，放在电子书库上供员工下载阅读。图书的推荐由党支部主导，在经营班子的支持下，鼓励积极分子，青年团员、各部门管理者、业务骨干等推荐书目，由党支部审核后，责成专人完成网上采购，并布置电子书库。

1.3电子书库向电商全体员工开放;并向公司党委开放;同时对有意愿合作的党支部开放;

1.4从年4月起，逐步、持续布设完善。

1.5预算：电子书籍注册采购：约￥500.-

2、“电商党员博客”：

2.1建立“电商党员博客”;突出web.2.0时代的特点，成为党员互动交流的平台;为电商全体员工提供浏览和发言权限;

2.2党员每月须提交读书心得，以报告总结或格言警句等形式，上传博客，作为博客的必要组成，与党员组织内部交流的平台，成为党员彰显形象和声音的舞台;

2.3建立意见建议栏，听取积极分子和普通群众的意见和建议，作为党员自律和组织建设的有力手段;

2.4博客已在年3月开通，正在试运行，并持续完善。

2.5预算：免费

3、“电商党员讲师团”：

3.1建立“电商党员讲师团”，由电商党员组成;必要时邀请各业务板块的外围讲师人员，或专业人士;

3.2党员自领题目，结合本职岗位，或学科专长，或近期学习心得，编制讲义，在经营班子的支持下，组织全体员工自愿参加的培训课堂;一方面督促党员总结工作经验，树立思路，深化学习成果，另一方面，在全体员工面前树立党员的专业化形象，突出党组织对企业发展的贡献，进而树立党组织和党员的威信，激发积极分子进一步向党员学习、向党组织靠拢的热忱;

3.3评选优秀讲师，以各类“特色奖”激励党员和积极分子讲师队伍，使之不断壮大、提升;

3.4讲义作为党员书库的组成部分，共员工下载分享;

3.5在年4月起，配合总部整体培训计划，至少每月组织一次党员讲师的课程。