商业公司工作计划

商业公司工作计划（共14篇）

1.商业公司工作计划 篇一

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公司商业计划书

来

一、公司简介

XXXXXXX机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。XXXXXXX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：XXXXXXX从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：XXXXXXX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《XXXXXXXX》（80家电视频道）、《XXXXX》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

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三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至2000年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、VOD点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

XXXXXXX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，XXXXXXX的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，XXXXXXX拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自2002年1月起，随着新节目的不断推出，XXXXXXX的市场份额已超过探索频道、2

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新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，XXXXXXX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到2003年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，2001年XXXXXXX以800小时以上节目量，6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

2001年，XXXXXXX与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，XXXXXXX已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

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XXXXXXX是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、20000小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

XXXXXXX目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外电视业被广泛认知为“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

ØXXXXX，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知4

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名度。他一直是“亚洲电视论坛ATF”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

ØXXXXX，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

ØXXXXXX，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的XXXXXXX管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。2004年，公司的年营业额将超过亿元，2006年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

Ø第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万5

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—3000万元人民币；出让股份范围：10％—35％,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

Ø第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10％—30％,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。来

2.商业公司工作计划 篇二

2003年迪亚天天国际在上海开设出第一家门店到目前,已在北京、上海、天津、山东、河北已开设了近400家门店。通过不断摸索实践,成功地推出了融欧式便利及蔬果、生鲜于一体的亚洲模式店铺,最大限度的适应中国消费者的消费习惯。

迪亚门店推出日常快速消费商品3000多种,包含生鲜,食品,日杂,洗化等品类,覆盖所有日常民生所需。作为家乐福集团成员,共享集团采购优势,为顾客提供价廉物美的商品,并本着“物超所值”的原则通过专业团队严格的筛选,质检验证开发了一系列迪亚天天自有品牌商品。迪亚自有品牌是迪亚折扣店非常有竞争力的主打产品,他们极具吸引力的超低价格及优质的质量保证,已在市场逐步为消费者所认可。

更加出色的品项组合,更有吸引力的价格和更为丰富灵活的促销让迪亚天天门店的单店平均销售,平效和人效都大大超出同类超市,在上海和北京市场的市场份额已居同类门店之首。

3.安然公司的“商业贡献” 篇三

安然公司的案例究竟给人们带来什么？

我们在多大程度上意识到了这些启示？

戴维·约翰逊是家族企业Campbell Soup雇用的第一个外人,这使得他有机会成为公司治理的创新者。他认为,董事会的首要目标是确保股东的长期收益。如果董事会关注的是成效,而非意见的一致性,那么有效的公司治理就具有竞争优势。董事会的基本职责是雇用和评估CEO,监控有明确目标的战略计划的执行。董事会应该潜心于连续性的计划、内部的发展和绩效的奖惩,并对董事会成员进行评估。然而,现在仅有20%的公司董事必须面对绩效测评。

戴维把经理们的绩效奖励与其所持有的股权份额挂钩,对董事们也同样适用。他认为,少而高效的会议更能促使董事们有效的工作。 董事会主席不必循规蹈矩,应该给能干的董事们以额外的培训。戴维还开列了问题董事会的征兆清单,包括错误的评估、过于看重行业排名、问题的长期议而不决以及结构的不断重组。

伊丽莎白·贝利(Elizabeth E. Bailey)是沃顿商学院商务和公共政策系的教授,还是多家公司的董事。她认为,公司治理政策应由股东、董事会和经理层共同制定。董事会的作用应该围绕管理层掌握公司核心这一思想来确定,但是必须确保其中包含了股东利益。

她指出,那种认为管理层如果没有人持续监控,就会产生私下交易的想法,这不过是人们从安然公司事件联想出的,是个案而已。董事会也可以启用外部人来监控管理层。这包括会计师、律师、信誉良好的代理机构、投资银行和顾问、媒体、分析家以及公司治理的监管部门。此外,诸如会计和审计等法规标准也起着重要作用。法规在监管金融领域和市场方面起着重要作用。

戴维·拉尔科尔(David Larcker)是沃顿商学院的会计学教授,也是一位高管薪酬方面的专家。他说,研究显示,如果CEO兼任董事长,CEO的薪酬就会很高,并且规模庞大的董事会也倾向于增加薪酬。董事会规模越大就越倾向于错误决定。此外,任期长的董事会常常伴随着高额的管理费用。

拉尔科尔的研究还表明,无论薪酬是否维持一种特权,它将来在主导公司发展方面都起着更加直接的作用,或者这一作用集中会表现在公司的其他方面,比如雇员、顾客、技术等。董事会不应该只是简单地依赖薪酬基准,或只是与对手竞争薪酬。

4.公司商业计划书 篇四

婚礼是人生大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高收入人群已经不再满足于很多婚纱店设计的类似服装，尤其是年轻一代对个性和独特性的追求，婚纱店的服装更是入不了他们的眼。他们更喜欢有一件代表自己个性的衣服。

经营范围:

承接婚纱设计，设计梦想，能体现婚礼个性负责拍婚纱照。

经营理念:

实现每个女孩的梦想，唤起她们心中最初的想法，实现人生最美好的愿望，让她们感受到自己的独特与不同。

特色服务:

我们所有的忠实顾客都可以在结婚一周年的时候在我们店里免费拍五到十张照片，分享他们甜蜜的爱情，见证他们一年的爱情之旅。对于那些信守热爱生活誓言的顾客，我们的商店不仅赠送精美的礼物，还为他们提供爱情旅程的电影。鼓励那些坚持爱情，忠贞不渝的人。

竞争优势:

真正为客户着想，设计出他们心中最美的衣服。我们店里的顶级设计师从来不会把自己的想法强加给客户，只会说出自己的想法供客户参考，让客户真正实现自己的想法。另外，店家会专门成立一个部门为顾客提供建议，只提店家做过的不好的事情。店铺会通过整合客户的意见来努力改善，努力让客户更加满意。此外，我店还会派出专门的调查人员了解市场需求，迎合市场需求。随着生活水平的逐步提高，人们对婚姻的要求越来越高，出现了越来越多的婚庆公司!

利润分析

婚礼公司的商业计划书里要做详细的利润分析。如今，各种奇怪的婚礼仪式在各种媒体上频繁出现，并被越来越多的年轻人接受和认可。结婚无疑是人生一件大喜事，但组织婚礼仪式却是一件头疼的事。如果你想办一场盛大热闹的婚礼，想在身体上省钱，那就必须四处奔波。所以在很多新人和家人眼里，组织一场婚礼是费时费力的。如何少花钱也能让婚礼焕然一新。

市场前景

婚庆公司的商业计划书中要观察和预测市场前景。根据国家宏观调查数据，农村每对夫妻的结婚成本在20-10万元，城市在8-25万元左右。其中，仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从最初的婚礼，单纯的拍两个人的照片，和亲朋好友办喜宴，到现在拍全套婚纱摄影，参加专业婚庆公司组织的庆典，可以看出中国人的婚礼观念发生了很大的变化。差不多，静脉注射。“十、我”在元旦和春节期间，这必然会形成婚姻的高峰期。结婚人数的增加促进了婚礼的日益流行。尤其是每年国庆前夕，北京、上海等地的婚庆公司订单爆满，难以应付。如果能提供优质服务，婚礼服务就小菜一碟了。

投资条件

投资条件要在婚庆公司的商业计划书中详细描述。婚礼的业务范围主要集中在婚礼当天的服务，包括婚礼当天选择、婚礼主持、摄影、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、花带、婚宴组织等。成立婚庆服务公司的规模可以大也可以小，租个50平米左右的门面房，装个办公电话，一两个助理，几张桌子，流动资金10万。

效益分析

婚庆公司的商业计划书也要详细分析婚庆公司的效益。不同的婚礼服务收费不同。以收费最少的鲜花和妆容为例:花店的胸花和头饰价格在100元以上，而婚庆公司只对头饰报价100元以上;一般美容院，泛头妆收费200元左右，婚庆公司报价最低300元，足以看到高收入。

一、一万元买婚纱+买小喜庆用品(礼炮、丝带、红包、花拉……)+适当购买鲜花(扎花车、花束、头饰、胸花)+门面+工商登记=开业

二、前期:MC，视频，乐队，车队，化妆，刻录光盘，你手里要有点资源，采取挂靠提成的方式。当然，你有这方面最好的专业知识。

利润分析

如今，各种奇怪的婚礼仪式在各种媒体上频繁出现，并被越来越多的年轻人接受和认可。结婚无疑是人生中的一件喜事，但举行婚礼却是一件头疼的事。想办一个隆重热闹的婚礼，想体面省钱，自然要到处跑。所以在很多新人和家人眼里，组织一场婚礼是费时费力的。如何少花钱能让婚礼焕然一新，成为主办方最大的心愿。现在，越来越多的人把婚礼庆典交给婚庆公司。

市场前景

根据国家宏观调查数据，农村每对夫妻的结婚成本在20-10万元，城市在8-25万元左右。其中，仅婚礼消费就占总成本的1/5-1/6。从刚结婚的时候单纯的拍两个人的照片，和亲戚朋友办喜宴，到拍一套完整的婚纱摄影，参加一个专业的婚庆公司组织的庆典，可以看出中国人的婚礼观念发生了很大的变化。几乎一半的新人选择吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春节期间，这必然会导致婚姻的巅峰。结婚人数的增加促进了日益流行的婚礼业务。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司订单爆满，难以应付。如果你能提供优质的服务，你将得到婚礼服务的一块蛋糕。

投资条件

婚礼的业务范围主要集中在婚礼当天的服务，包括婚礼当天选择、婚礼主持、摄影、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、花带、婚宴组织等。成立婚庆服务公司的规模可以大也可以小，租个50平米左右的门面房，装个办公电话，一两个助理，几张桌子，有10万的流动资金。

效益分析

不同的婚礼服务收费不同。以收费最少的鲜花和妆容为例:花店的胸花和头饰价格在100元以上，而婚庆公司只对头饰报价100元以上;一般美容院，泛头妆收费200元左右，婚庆公司报价最低300元，足以看到高收入。

营销建议

1、因为婚礼的文化习俗有很强的地方特色，所以要靠经营婚礼赚钱，地方特色缺一不可，要在个性化和地方特色上下功夫。

5.传媒公司商业计划书 篇五

一、提要

二、公司简介及其前景的描述

三、管理层

四、融资的描述

五、风险因素

六、回报和退出

七、运营和预测分析

八、公司主盈利业务说明

企业文化：

公司使命：成就国家品牌荣誉。

公司的理念：荣誉，我们携手同行

公司的经营理念： 创新、风险分担和开拓市场

公司的目标：缔造国家形象品牌，提升国家品牌价值。

公司的核心价值观：以人为本，卓越创新，团队精神。缔造梦想中的荣誉之城！

公司的目标价值观。愿景：成为倍受尊重的世界著名国家品牌塑造企业前3名。

公司未来发展目标：进一步缔造国际品牌形象和推进文化产业健康发展。

公司的基本价值观：精益的客户服务，卓越的品牌创新。

公司的工作价值观：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有荣誉感的。

公司的工作作风：锐意创进，严谨活泼，求真务实。

公司精神：诚信务实，专业创新，合作协调。

公司品牌核心：创新与合作

一、提要

业务类型：打造国际形象，开展国家品牌文化产业项目。

公司概况：公司利用现有文化活动的特有性，开发出具有代表性的文化产业，运用特色的商

业模式推向市场。新公司初期将开展以打造国家（形象）营销为主的一系列文化活动，在非市场和市场营销的整合战略基础上，建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式，通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益，运用国际形象品牌战略，近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台，加强国际金融体系的全球努力。

产品/服务和竞争：：公司开展打造国家品牌为主的文化活动，打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。在现有行业中，中国还没有公司提供此类专业服务。（英、美国有此类公司，而我们采取的是不同的市场定位，及相互间的合作，避免了直接竞争局势。）在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。即使出现了竞争者，公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力，在特定的国家品牌领域上占据领先地位。

基本财务预测：

二、公司远景及其前景

1）远景。公司主营业务收入将首先通过传媒的影响力转化为广告主的广告投放，增加出版发行和印刷相关业务；同时打破以往传媒上市公司的单一盈利模式，并增加文化产业开发项目（能够产生很好预期收益的项目）的实业运营收益等业务，通过“资金驱动”的良性运转，不断创新和丰富盈利模式，具体主营业务收益包括五个方面：国家广告；国家形象品牌文化项目；互联网建设；文化产业项目。（相关具体操作最后阐述）

2）公司性质。公司为客户提供国家（国际形象）营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。

3)公司经营理念。以联合促发展，以整合聚能力。由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质，所以 在外部，公司采取通过联合来促进发展；内部，整合各种资源，形成内外结合的局势，这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，把握住对渠道的控制权，同时大力推广公司品牌，通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。公司战略。建立精准的营销基点平台，多点布局。

4）公司前景。

第一阶段：策划、组织、实施国家项目，期间并同辅助开展相关小型可转包、周期短、收益快的文化项目，促使尽快有效收回投资成本；

第二阶段：深化国家品牌项目；建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营；文化产业的开发与筹备建设；

第三阶段：深化国家品牌项目，合资建设俱乐部场所。

第四阶段：略

第五阶段：略

5）独特性。公司在全世界的企业中会成功的外因是：中国经济正处于健康的快速发展的有利时期，为国家间相互理解与合作的强烈需求，及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中，国家营销本身系统是先进的，却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合，无法发挥应有的作用。然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上，以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中，能够创造出高额利润，是投资者难得的投资机遇，并会使投资者从中得到相当高的回报率。

以下进一步阐述公司所具有的独特性：略

在项目定位方面：在非市场和市场营销及CSR三者整合定制化效果营销基础上，通过创新国家品牌形象战略，开展系列公共外交文化产业活动, 打造国际形象，协助丰富与中国建交的国家作为全球品牌进行深入自身发展，提升国家品牌价值。

在管理团队：

1、公司有着健康的发展文化、科学用人文化和以客户为中心的服务文化；

2、建立起董事会、监视会经营管理层的定位、职责和工作程序；

3、建立健全独立、有效运作的平铺式内控体系；

4、建立起规范的投资者关系管理和信息通报机制，提高透明度，严格接受市场监督，并有信心在与国际资本市场企业交流中树立良好的信誉。

5、建立了经济增加值和资本回报率的激励约束机制。

在产品方面：

1、“荣誉外交”是实施国际品牌形象的途径，并搭建了国际企业间长期友好沟通与交流行为的平台；

2、成立民间外交组织，施行社会职能的“联合会”，其中“中外商务城市公共外交计划”是在以往传统的基础上创新的另一种实用型可行模式，用来协助提高解决商务基础市场问题的能力；

3、俱乐部是为资本市场提供经济机遇而建立。

在服务方面：

1、公司首创了将国家营销系统性同业务需求和管理流程及营销服务体系相融合的服务结构，进行专业国家形象品牌营销，并将市场营销和非市场营销有效结合的新型战略格局；

2、国家形象品牌营销中为企业 “社会正当性”的需求在有限的规模成本和支付能力的条件下定制化蓝海营销；

3、把营销战略、组织战略与公众政策统一结合，确使将企业与行政机构、企业与立法机构、企业与特殊利益集团，及企业与其所在的总的制度环境，相互作用至深于国家形象战略营销中，拓展企业在资本市场中遇到问题行之有效的解决途径。

4、以态度与职能经济的行为模式，为企业实现资本市场目标需求提供更多、更好、更全面的优质服务。

在运作过程：公司在运作过程中

1、增强功能支持力，确保客户和市场信息的完整性、准确性；

2、并以客户导向、流程科学、服务快捷为原则来推进核心管理系统建设，使其同业务流程和营销服务创新结合起来，建立起提高效率和业务创新能力的强大支持平台。

3、树立“以产品创新为中心”的理念，坚持产品质量最优化及更加优质服务作为全部工作重要出发点和归宿，并将贯彻落实到经营管理的各个方面、每个环节，内化为各级部门、每个员工的行为规范。

在融资方面：略

6）产品或服务。公司是采取非市场营销战略，其产品是打造国家品牌，重点将对国家营销之中的以有代表性的商务城市的城市商务为线索，运用适宜的文化交流及商务平台展开的各项活动为专项服务；

通过我们的专项服务可以补充国家政府、旅游局、大使馆、市政府等机构及国际企业的形象宣传及外事商务交流的需求；我们的产品为用户运用了非市场营销战略与市场营销战略结合在一起加以运用，为其带来良好的经济效益；

企业客户通过购买服务可获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，或提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的；

公司产品的价格 略

产品定价的4个因素：在确立的产品质量最优化的定价目标基础上，首先考虑到国际营销成本项目中的关税、不同国家分销的体系和结构、运输成本、融资、通货膨胀及汇率风险、银行信用支持等有关成本；其次考虑的产品成本和国际市场需求和支付能力的不同状况；第三考虑针对不同的竞争者提供的同种产品的价格水而制定相应的价格策略（公司根据不同产品的成本、规模、促销力量等因素来规定价格, 同时也制定了替代品的价格竞争）；第四考虑到政府的价格调控政策，同时也考虑到关注各国的公平交易法(或反不正当竞争法)对价格协定的影响因素。

国际营销定价策略: 略

产品定价的目标：略

公司定价的原理： 略

公司产品将在公司成立的六个月后正式推出，其产品会使公司收益增加；

该产品在实行的第三年将达到盛年期，第四年将增进其产品功能性，进以步完善或推出新的适应市场需求；

当客户购买了其产品之后，公司将承担整体项目的策划、组织、实施、执行，并与客户共同携手完成其整个项目；

公司的产品适应于和中国建交的国家在相应国家进行的国家营销活动，当然在某些具体问题的实施过程中也会采取因地制宜的战略。

7)顾客或产品的购买者。本公司产品的顾客主要是国家政府部分机构，购买者是大型国际企业，购买公司产品的客户不是单一类型的客户，并且客户还可以多次购买；公司的产品是高质量、个性鲜明和长期性的产品，并时刻可以满足客户的需求；

客户选择公司产品时明显的就可以区别与其他的公司的产品，因为此类以国家营销活动进行的非营销战略方式,在现有公司里还没有重点专业运用,因此很容易识别,并且产品具有品牌知名度；

客户使用的目的主要是通过非营销活动和营销活动的结合，达到形象宣传及外事商务交流的需求,并获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，和提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的。

潜在顾客名单 略

8)订单。略

9）行业或市场。略

公司的销售没有季节性，但需要提前在每年的年终前订立项目的施行计划。

10)竞争情况。

市场主要竞争对手：略

11)市场营销。

市场营销的战略：

公司以客户为中心的市场意识，致力于创造于同类产品有显著差别的特色产品和别具一格的差别化战略结合集中力量为几个细分市场服务的密集性入市战略。其中，公司将采用对抗和迂回两种战术相结合的方法进行市场营销。在对抗战术中公司采取把进攻重点集中在特定的消费群体身上，全力以赴地把这部分顾客从竞争对手那里争取过来，然后逐步巩固和扩大市场占有率的特定对抗战术；以及公司还将采取不断开发能降低生产成本的工艺，或者是提高产品性能和信誉，生产出优势产品，以开发和创造新价值的开发对抗战术。公司的眼光放在了长远的目标上，不仅仅盯在个别产品局部地区某一时段的胜败得失，在市场竞争中则采取一步退两步的方法，从其他侧面展开竞争的战术。基本上公司根据竞争领域迂回程度的不同采取三种形式：产品迂回，即用新产品打开新市场，以取代原有产品领域的竞争；市场迂回，即实施多角化经营，从单一行业转向多种新领域；地域迂回，即向新地区的扩张。本公司产品的销售进程：略

12)生产。生产成本主要由：筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照国际标准实行)，除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本（包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用）、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。

目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营，生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度，避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。当公司两年以后运营模式成熟时，将出现有利于公司革命性的生产过程。

13)生产特点。略

后略

12)生产。生产成本主要由：筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照国际标准实行)，除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本（包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用）、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。

目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营，生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度，避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。当公司两年以后运营模式成熟时，将出现有利于公司革命性的生产过程。

14)生产特点。略

6.财务公司商业计划书 篇六

目录

1.背景………………………………………………………………………… ( 3 )

2.项目概述…………………………………………………………………… ( 3 )

3.财务计划…………………………………………………………………… ( 3 )

3.1 财务预算………………………………………………………………… ( 3 )

4.投资分析…………………………………………………………………… ( 6 )

4.1.现金流量预算…………………………………………………………… ( 6 )

4.2 投资决策指标分析…………………………………………………………( 7 )

5.筹资计划………………………………………………………………………( 7 )

5.1筹资数额………………………………………………………………… ( 7 )

5.2筹资渠道和方式………………………………………………………… ( 8 )6.营运资本管理计划………………………………………………………… ( 8 )6.1.企业的营运资本筹集政策和投资政策………………………………… ( 8 )6.2.企业的信用政策………………………………………………………… ( 8 )7.利润分配计划……………………………………………………………… ( 8 )8、附件………………………………………………………………………… ( 9 )

1、背景

7.国外专利投资公司商业模式分析 篇七

由于专利的主要价值是一种排他权,专利以往都作为企业限制竞争对手的防御性工具,但专利投资公司将这种排他性全新的价值,通过将专利资本化使其逐渐变成一种进攻性工具。专利价值的变化以及专利投资公司的发展,对我国目前知识产权战略、专利管理和运用以及产业发展提出了新的挑战。

专利投资公司现状

专利投资公司主要业务

20世纪末,专利投资公司出现并随着信息通信技术类企业的发展而增加,据Patent Freedom统计,截至2011年1月1日,全球有380家NPE,且数目仍在增长。专利投资公司的主要业务包括专利授权和专利诉讼。

专利授权。专利授权是专利投资公司的重要收益来源之一,专利投资公司可以获得高额的专利授权费。有时还会与交易对手达成专利合作协议,在获得专利授权费用的同时获得交易对手所拥有的专利,并部分享有这些专利的授权费用。目前无法准确统计专利投资公司的专利授权数量及金额,但有资料显示,高智发明2010年的收入为7亿美元;阿卡西亚研究公司(Acacia Research Corporation)2010年的年度报告显示,该公司累积专利授权960次,2010年的31次专利授权费用超过13亿美元。

专利诉讼。据Patent Freedom统计,1985年以来,专利投资公司对超过5 000家不同经营类型的公司发起了4 000多起专利诉讼。

2005年以来,专利投资公司发起的专利侵权诉讼数量增长迅速,第15页表1是2006—2010年遭受专利投资公司诉讼数量最多的25家企业所面临的诉讼情况。电子和通信类企业所占比例最高,占比达84%;超过一半的企业为美国企业,且前十名中有7家来自美国。

2010年有超过2 600家企业遭受专利投资公司诉讼,较前三年的平均水平增长了48%(见图1)。

虽然我国企业不是专利投资公司的主要攻击对象,但随着企业国际化进程加快,企业遭遇专利侵权威胁或诉讼的可能性正在增加。表2给出近年来国外专利投资公司对我国企业发起专利诉讼的情况。

专利投资公司主要类型

根据专利投资公司的发展模式、专利来源及业务类型不同将其分为纯粹型(True Blue Trolls)、意外型(Incidental Trolls)、竞争型(Competitor Trolls)和发明型(Thinking Person’s Trolls)等几个类别。

纯粹型。纯粹型专利投资公司是专利投资公司的最原始状态,其主要的商业模式是通过收购个人或企业专利并利用这些专利提出诉讼,诉讼成功后与原专利所有者共同分享诉讼收益,这种模式与创业风险投资通过投资特定项目,并从项目的成功中获得收益有相似之处,但是两者的主要区别在于创业风险投资的行为关键是选择项目并对项目的运作提供指导,而专利投资的核心则是投资专利后成为司法诉讼的绝对主体。美国纯粹型专利公司最多,如高智发明及众多小型NPE。

意外型。意外型专利投资公司在发展过程渐渐不再继续从事原有产品的制造而专门从事专利投资或者其持有专利成为其获利的重要手段。例如柯达公司不从事软件行业,1997年收购王安公司软件部并成立伊士曼软件公司;2002年,以收购王安公司时继承的专利起诉Sun公司,两年后获得Sun公司支付的9 200万美元专利费用;2008年,柯达公司起诉三星电子公司和LG公司专利侵权,并为此获得9.5亿美元专利授权费用;2010年,柯达公司起诉苹果、黑莓制造商RIM专利侵权,虽然案件还未结束,但柯达公司CEO安东尼奥·佩雷兹(Antonio Perez)认为柯达公司起诉苹果和RIM的案件将为处于挣扎状况的柯达公司带来最多高达10亿美元的专利费用。从目前伊士曼软件公司的业务状况看,属于典型的意外型专利投资公司转变。

竞争型。竞争型专利投资公司是指:商业中竞争对手间为实现打击竞争者而通过购买特定专利对竞争对手发起专利诉讼,从而实现打击竞争对手目的。许多企业都在一定程度上扮演了竞争型专利投资公司的角色,如Broadcom(博通)诉Qualcomm(高通)案就是典型的竞争型专利投资公司行为,博通和高通在许多产品和服务方面存在竞争,2007年博通购买到一项专利(美国专利No.337-TA-543),并控告高通侵犯该专利。这种专利投资行为就是典型的竞争型专利投资公司的特征。

发明型。发明型专利投资公司不仅通过购买获得专利,自身对研发活动也有投入,通过对其拥有专利的授权、诉讼等方式营利,这类公司多数由科研机构发展起来。由于其对产业的不利影响相对较小且为专利产生进行了研发投入,因此产业界对其批评较少。

典型专利投资公司及其商业模式

阿卡西亚研究公司

阿卡西亚研究(Acacia Research Corporation)公司成立于1992年,其子公司拥有180多个专利组合,公司在99个技术领域的专利授权协议数量超过1 000个。阿卡西亚研究公司是一个典型的以专利侵权诉讼为主要业务的公司,且其子公司Acacia Technologies是一家纯粹型专利投资公司。该公司成立以来已经发起了近400起专利侵权诉讼,是发起诉讼最多的专利投资公司,诉讼对象包括微软公司、三星电子公司、雅虎公司等。阿卡西亚研究公司按照技术领域不同成立多家子公司,这些子公司在其领域内,利用其掌握的专利开展诉讼,这也是专利投资公司中较为普遍的商业模式,只是阿卡西亚研究公司这家NASDAQ上市公司做得更为成熟。表3列出部分阿卡西亚子公司提出的专利侵权诉讼。

高智发明

高智发明(Intellectual Ventures)的商业模式更加接近风险投资,该公司成立了三支功能不同的基金,所有的商业活动都围绕这三支基金开展,这与阿卡西亚研究公司围绕子公司开展业务的模式有很大差异。高智发明这种以基金为核心的商业模式取得了商业上的巨大成功,可能成为专利投资公司发展的主要方向。

高智发明在专利投资公司传统业务方面也做了探索:第一,专利保险是高智发明专利授权业务的衍生,企业通过向高智发明交付一定额度专利费用与高智发明结成专利同盟,高智发明以为企业提供巨型专利保护伞为服务内容,当企业面临专利侵权诉讼时,为其设计一个可绕开原告主诉专利的专利池,从而避开专利诉讼。据高智发明中国区一名高层人员介绍,在实践中,面临诉讼的公司通过购买高智发明的这种专利保险不仅可以绕开专利诉讼的专利池甚至会形成对原告主诉专利的反诉。第二,高智发明的借壳诉讼业务机制。高智发明在2010年之前没有进行过专利诉讼,公司更像是专门从事专利投资的风险投资公司。但实质上,公司却进行了“借壳诉讼”,即通过一个壳公司对企业进行专利侵权诉讼。最典型的案例是Oasis Research起诉Adrive案(见图2),表面上看高智发明并未涉及专利诉讼,实质上该公司通过一个成立仅12天的小型专利投资公司实现了“借壳诉讼”。

创智发明

韩国的创智发明(Intellectual Discovery)成立于2010年,是韩国政府和企业应对高智发明进入韩国的产物。该公司已经筹集大约700亿韩元组成创意资本基金,资本来源主要是国内的大企业(包括三星电子公司及LG公司)及投资人。

由于创智发明具有鲜明的政府背景,因此该公司的业务还包括以下几个方面。

专利孵化。除购买专利外,创智发明也通过孵化的方法获得专利,并为此设立了一支专项基金(Invention Capital)用来支持大学教授和研究人员发明专利,目前已与首尔国立大学就合作开发运作专利项目达成协议。

专利联盟。2011年,创智发明启动了一批专利联盟,以提高与企业之间的合作,推动专利的购买和管理能力。

专利诉讼咨询。创智发明成立以来一直为韩国企业、韩国海外投资企业提供专利诉讼咨询的义务。

我国专利管理运用现状

专利投资公司利用专利主动获得经济利益,是专利运用的全新模式。目前,我国的专利管理运用主要集中在专利代理等传统业务,专门的专利投资公司非常少。国外专利投资公司的发展也对我国专利市场发展提出了挑战。

政府缺乏对国外专利投资公司的应对措施

高智发明进入日本和韩国后,两国政府均出台政策禁止科研机构和高校向高智发明出售专利;两国已经或筹备设立专利投资基金。我国政府目前既未出台限制科研机构和高校向高智发明出售专利的相关政策,也未设立与高智发明形成竞争的专利投资基金。相反,还在很多高校鼓励高智发明设立基金,实际上是促使科研人员向高智发明出售专利。政府未立即采取应对措施,造成了我国专利大量被国外专利投资公司收购。

企业缺乏专利策略规划

国外很多企业都成立了专门的知识产权控股公司,是企业专利运作专业化的一种表现。从国家知识产权局专利搜索引擎检索结果中发现,国外多家企业所属的知识产权公司在我国申请专利。第18页表4为国外企业所属知识产权公司作为专利申请(专利权)人申请专利数目超过100项的企业情况。

相反,我国企业很少成立自己的知识产权控股公司,以华为技术有限公司为例,该公司仅申请发明专利就为27 034项,但并没有设立自己的知识产权公司,同样作为专利申请大户的中兴通讯股份有限公司也没有自己的知识产权公司。

国内投资机构缺乏专利等无形资产的投资经验

中国的投资机构大多将目光集中在房地产、资源甚至农作物,很少关注无形资产,即便创业风险投资机构也较少关注无形资产项目,《中国创业风险投资发展报告2011》显示中国还没有专注于投资无形资产的风险投资机构。

我国专利管理和运用的发展方向的政策建议

完善专利管理运用法律体系。《国家知识产权战略纲要》指出,实施国家知识产权战略,要着力完善知识产权制度,积极营造良好的知识产权法治环境、市场环境、文化环境,大幅度提升我国知识产权创造、运用、保护和管理能力。

目前,《促进科技成果转化法》《专利法》和《专利代理条例》已形成知识产权保护法律框架,但对专利运用、管理的规定还较少。一些地方出台了有关专利管理的条例,如《江西省专利促进条例》,在专利创造、专利运用、专利保护和专利管理4个方面进行了规范,其中专利管理中要求申请政府资助技术开发、技术引进或者技术改造项目,申报政府资助科学技术成果转化项目,申报政府科学技术奖等情况下,申请人或申报人应向有关行政部门提交专利检索报告。2007年,太原市人民政府出台了《太原市促进专利转化办法》,在专利创造、管理、保护和运用中营造鼓励发明创造、加强专利转化及专利保护的法制环境。国家应尽快出台《专利管理条例》或完善《知识产权法》,强化知识产权运用和管理,进一步规范专利创造、转让和运用活动,营造健康的知识产权市场环境。

加强专利转移中介体系建设。根据《国家知识产权战略纲要》要求,大力发展知识产权中介服务,充分发挥技术市场的作用,建设知识产权交易市场。目前我国的专利中介机构以专利代理机构为主,还未形成专门的专利转移体系,孵化器、生产力促进中心、工程技术中心等机构虽然发挥了专利转移的作用,但并不能满足我国的专利规模。因此应建立专门的、专业的专利转移中介机构,将专利创造和专利运用两者紧密联系起来,形成专利创造、运用、保护和管理的有机结合。

8.从公司内外收获商业创意 篇八

美敦力(Medtronic)，这个世界上最大的医疗设备制造商，开发了激励大脑和心脏、泵送药物、监测血糖含量、修复瓣膜和固定脊柱的设备。该公司需要不断的新创意来改进产品，传统上这些创意源自内科医生。

为了完善这些创意，美敦力越来越多地在公司内部采用社交网络技术，并且向世界各地的发明家征求方案。“我们目前尝试使用新技术来利用那些平常视野以外的创意来源”，迈克·赫斯(MikeHess)说。他是该公司创新部门的副总裁。

美敦力的内部社交网络平台的基础是微软的SharePoint软件，这是一个帮助用户建立网站和管理文档的工具。“但是我们已经让它更好用、更社交化。”赫斯说道。

这家公司在全球范围内雇用了大约5000名研发科学家和工程师，在不同的州和国家工作的材料科学家和工程师互相提出问题，并了解是否另一个团队已经解决了某个特定的问题，他说。

该公司开发了以特定主题为中心的社区页面，类似于Facebook上的粉丝页面。“当新人加入到某一机构或某个项目领域时，他们要获取一些知识。”他说，“比方说，在具有不同特性的各种医疗产品中，我们使用大量的材料。我们采用社交网络让有关这些材料的信息更加系统化。”不过，赫斯并没有提供产品创新成果的实例。

“很多公司倾向于专门化，把具有特定专家知识的人集中在一起，那样会制造信息孤岛。而在公司内部敞开言论，将增加知识从一个区域向另一个区域的流动。”亨利·切萨布鲁夫(HenryChesbrough)说道，他是加州大学伯克利分校哈斯商学院加伍德企业创新中心(Garwood Center for CorporateInnovation)的学科主任。“美敦力起步于心脏起搏器，但是他们现正在开发能在大脑中工作的设备。许多从心脏分支了解到的情况可能对神经系统有帮助。”

切萨布鲁夫补充说，像维基一样的社交网络工具正逐渐改变一些组织机构内部的等级。“在传统的公司里，知识作为组织内部的一种能力来源，被隐藏和保护在特定的团体内部。”他说，但是有了这些工具，“每个人都是平等的。这把实体组织的等级拆解为一个更加公平的运动场。”

为利用公司外部的专家知识，美敦力采用一个称为“创新动力”(Innocentive)的工具，这是一个开放式创新网络，供各家公司在其中匿名地简要说明他们想解决的特定难题或技术问题。之后世界各地的人们投标，而提出问题的公司可以决定它是否选择其他人提供的技术。

9.婚礼类公司商业计划书 篇九

第一章 婚礼公司商业计划书项目概要

一、项目公司

二、项目简介

三、客户基础

四、市场机遇

五、项目投资价值

六、项目资金及合作

1、融资说明

2、还款方式

七、项目成功关键

八、经济目标

九、项目收益分析

第二章 公司介绍

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、[历史]财务经营状况

四、[历史]管理与营销基础

五、公司地理位置

六、公司理念

七、公司发展规划

八、公司内部控制管理

第三章 项目婚礼服饰产品介绍

一、婚礼服饰产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二、婚礼服饰产品特性

三、主要技术参数

四、婚礼服饰产品制造标准

五、婚礼服饰产品生产原料

六、婚礼服饰产品加工工艺

七、生产线主要设备

八、核心生产设备

九、正在开发/待开发产品简介

十、研发计划及时间表

十一、知识产权策略

十二、无形资产(商标知识产权专利等)

第四章 婚礼公司项目地理位置与背景

一、地理位置

二、地形地貌

三、气候条件

四、地震情况

五、自然资源

六、行政区划

七、交通条件

八、公共基础设施

九、经济发展

十、城市荣誉

十一、区位优势

十二、项目选址

第五章 婚礼公司项目建设规划

一、项目提出背景

二、项目建设意义

三、项目建设内容

四、劳动安全与卫生

五、消防措施

六、环境保护

第六章 婚礼公司项目市场分析

一、原料市场分析

二、目标市场区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

三、行业市场状况

四、婚礼服饰产品市场容量分析

五、婚礼服饰产品市场需求与趋势分析

六、销售渠道分析

七、竞争对手情况与分析

八、行业准入与政策环境分析

第七章 婚礼公司项目发展战略与实施计划

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(iis)建设

五、企业安全管理系统(she)建设

六、市场营销策略

七、销售代理系统

八、产品销售计划

第八章 婚礼公司项目swot综合分析

一、优势分析

二、弱势分析

三、机会分析

四、威胁分析

五、swot综合分析

第九章 婚礼公司项目管理与人员计划

一、组织结构

二、管理团队介绍

三、管理团队建设与完善

四、人员招聘与培训计划

五、人员管理制度与激励机制

六、成本控制管理

七、项目实施进度计划

第十章 婚礼公司项目风险分析与规避对策

一、经营管理风险及其规避

二、技术人才风险及其规避

三、安全、污染风险及控制

四、市场开拓风险及其规避

五、政策风险及其规避

六、企业融资风险与对策

第十一章 婚礼公司项目投入估算与资金筹措

一、项目企业融资需求与贷款方式

二、项目资金使用计划

三、企业融资资金使用计划

四、融资方式及还款保证

第十二章 婚礼公司项目财务预算

一、财务分析说明

二、财务资料预测

第十三章 公司无形资产价值分析

一、分析方法的选择

二、收益年限的确定

三、基本数据

四、无形资产价值的确定

第十四章 婚礼公司项目风险资本的退出

一、投资回报

二、风险退出

1、股权转让或出售

2、公司清算

第十五章 婚礼公司商业计划书结论附件附表：

一、商业计划书附件

二、附表

10.礼品公司计划书 商业计划书 篇十

上海瑞胜礼品有限公司是上海瑞时印刷公司入股组成在上海成立的公司。本着发展专业、开拓新市场的信念和原则，以中国的销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站。

用国际化的管理团队，先进管理模式和极富投资价值的项目，进行公司业务扩展，网络完善等项目。希望我们的计划书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容;创造与投资家的面谈机会;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。

公司宗旨与商业模式

一、经营模式

以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，B to B的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的‘C－COMMERCE’全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。注：C-Commerce即Collaborative Commerce，中文译作合作型商务，这是一种以web为基础的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的发展模式。合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本质，比如通过Internet技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术，但其采用的方式则是以合作互动为基础的商业流程。

产品营销策略

一、国内的集团采购

中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型：

(A)企业送礼企业间送礼 企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。公司以B2B的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式发展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。

注： B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

(B)促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主要以打折促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个

业务，分别用两种处理方式进行发展：

(a)大企业集团的促销策划业务

大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。根据网上调查，每个企业的促销战略和方案，而且要发大量的金钱。如：海尔集团，LG集团，中国移动，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高达到2~3亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是2千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！希望有个市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团作出承诺和服务业务，为企业进行市场策划和作出策划方案。为企业设计，订购独特的促销礼品，并作出市场效应评估。这个策划工作在国内还是一个新的市场，根据预算这一项目。每年可以增加营业额达到2~3亿元人民币，占促销市场5%。(b)行业促销赠品推介

专门开设“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求位目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。网上也最好开设专门的促销礼品专栏，使采购者有个集中的专门选择。将大大的提高了公司的销售额。

二、网上送礼购物和配送计划

我们的产品服务是建立在产品销售服务之中，以优质的企业服务、社会服务和配送服务赢得顾客，赢得信誉。在发展网上送礼的同时，网络以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源，让人更多的了解送礼的意义，增加了生活的情趣和知识。我为在“特别的日子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我在网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时候网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。

三、广告和媒体

广告和专业媒体收益，也是网络和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。

产品服务

公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统的服务模式。首先看互联网服务，B2B的企业间交易是公司的服务主题。公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别的B2B采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。这个服务公司会不断的更新、不断改进、力求做到更完善、更周到。

对于网上购物送礼的会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立My Special Days（我的特别日子）记事簿；开设送礼等特别服务项目。使礼品网络成为会员和企业温馨的文化社区。

二、是以传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询服务。

行业市场状况

根据统计的数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大组成部分。

礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化还不够；市场价格混乱，生产厂商多，产品的模仿，假冒容易，市场的管制松等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。

我觉得要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己发展的道路来。我作出了以下措施：

(1)打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌，树立品牌意识，推广品牌战

略，扩大品牌影响力；

(2)利用现有的礼品，发挥独家经营的优势；

(3)深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；

(4)提高产品的质量和服务的质量；改变竞争机制、扩大销售渠道、提高价格的竞争力；

11.商业公司工作计划 篇十一

或许，利己、逐利、贪婪，只有程度不同，本质差异又有多少呢？与生俱来的逐利性和贪婪性创造了巨大的生产力，又伴生了周期性的经济危机。次贷危机之后，将起因归于贪婪，归因于人的本性，这些道德批判，取巧有余，解决问题则未必是正途。难道可以通过商业伦理的教化去净化人的本性，从而抑制对经济的挑战和伤害吗？

理解并尊重利己或逐利，这是顺应个体的本性，自然而本该；规范或治理公司行为，这是响应整体的约束，合规亦恰当。

更深层次地看，与其说是人性的贪婪，还不如说是公司治理机制的缺陷，导致了次贷的泛滥。次贷危机的泛滥，有人性贪婪的一面，有金融监管缺失的一面，更本质的是，在社会和个人之外的第三种组织，也就是公司这种组织本身治理机制的缺陷。

20世纪80年代因一系列公司丑闻而催生了全球第一次公司治理浪潮，相信因美国次贷危机而导致的全球经济衰退，必然会引发对公司治理最新、最热的关注。高明华教授等的新著《公司治理学》恰逢其时。该书致力于形成全方位的公司治理框架，不仅仅有公司治理的基本概念和一般运作机制，更有实践性很强的公司治理原则和评级，还对不同类型企业的公司治理进行了研究，堪称此领域的奠鼎之作。

我们可以要求公司承担更多的社会责任和商业伦理，我们可以探讨更好的监管机制，然而，从经济最富活力的主体，也就是公司的治理机制入手，从公司的内生发展入手，以更合规的治理机制来推动公司的健康发展，从而推动整体经济的健康向上，为社会、为个体创造更大的福祉，这才是更重要的，也是最根本的。

1987年奥斯卡金奖影片《华尔街》中有句烩炙人口的名言：“贪婪是好的”，在当前，是不是可以调整为“公司治理合规下的逐利，很好”呢？

12.试论商业银行公司治理问题 篇十二

一、商业银行公司治理的现状与问题

1. 股权结构不合理, 存在“一股独大”的问题。

股权结构作为上市公司治理体系的产权基础, 它首先决定了上市公司的控制权结构, 进而决定了内部治理机构的构成和运作, 对整个公司治理的效率发生作用。有效的公司治理结构应当建立在一个健全的产权基础上, 股东所有权是公司治理结构的最终控制力量。从我国已上市的5家股份制商业银行来分析, 上市银行的国有股与法人股高度集中, 流通股占总股份的比例较小, 内部激励约束机制、风险控制机制和外部监督机制不健全。外资参股的商业银行相对较少、且外资参股比例较低, 不利于形成与国际惯例接轨的良好公司治理结构。

2. 投资者缺位导致监督效率低下和内部人控制等问题。

我国股份制商业银行的股权结构中主要为法人股、法人股股东, 行使权利的只能是法人的代表, 而这些代表本身并不拥有公司的剩余索取权、不是公司的最终受益人, 而仅仅是国家或企业的雇员, 因此, 法人作为股东, 其自身也存在投资者缺位的问题。

3. 经营管理者选择机制行政化, 导致经营发展目标的异化。

我国股份制商业银行目前尚未形成一支真正的职业经理人队伍, 多以党政干部标准来任免经营管理者, 公司治理结构流于形式, 金融创新的动力和活力不强, 。以行政方式任免经营管理者也就是代理人缺位的问题, 经营管理者对各种经济激励不能作出正确的反映, 其结果是银行经营管理目标的异化, 经营管理和创新能力严重不足。

4. 对经营管理者缺乏有效的激励约束机制。

由于目前各股份制商业银行的董事与监事主要由股东、尤其是大股东单位提名选举产生, 缺少中小股东提名的董事与监事、独立董事及外部监事, 导致公司治理结构缺少有效制衡, 监事会的监督流于形式, 难以发挥应有和及时的监督作用。导致所有者对经营管理者的监督失效和经营管理者行为的短期化。

二、完善公司治理的对策建议

公司治理是现代企业制度的核心, 也是现代商业银行制度的核心, 一个有竞争力的银行离不开其内部良好的公司治理。因此, 为进一步改善商业银行公司治理, 提出如下建议:

1. 优化股权结构, 改变公司治理的模式。

国有股 (法人股) 一股独大是目前我国股份制商业银行公司治理低效的根本原因, 国有股减持可以使商业银行“行政行为模式”变为“公司行为模式”。引进战略投资者不仅可以帮助银行改进决策和管理水平, 而且还可以引进先进的技术、产品、人才。提高核心竞争力, 从而有利于实现股东利益最大化;发展和扩大内部人持股, 不仅要使银行内的独立、执行董事和经理层持股, 而且还应该包括让职工持股, 充分地使股权分散化。

2. 完善内部治理结构, 建立长期激励约束机制。

(1) 建立规范的董事会制度, 加强监事会、独立董事的监督作用。目前我国已上市股份制商业银行中, 国有股和国有法人股所占比重达67%, 董事会成员由国有股、国有法人股按比例确定, 前十大国有股份公司在董事会成员中占54%。要真正完善公司治理的内部结构, 有两个问题非常值得重视:一是怎样完善董事会职能;二是怎样来保证董事会的独立性。要解决这两个问题, 首先必须很好地明确股东的身份, 建立清晰的委托代理关系。其次, 可以按照巴塞尔委员会的要求建立由独立董事组成的专业委员会、提名委员会、薪酬委员会、审计委员会、风险管理委员会。这样, 就可以大大提高决策的科学性。 (2) 进一步完善银行内部的长期激励和约束机制。完善我国股份商业银行的公司治理结构, 就必须要突出激励的导向和动力功能, 在董事会下设立薪酬委员会, 真正起到约束和激励的作用。 (3) 借鉴国外公司先进模式, 解决“内部人控制”问题。与我国的“内部人控制”为主要特征的银行公司治理模式相比, 英、美公司治理具有分散的所有权、独立董事占多数的董事会、高度的透明度、清晰的责任制和活跃的资本市场等特点, 是一种典型的“外部人控制”。我国可借此模式, 通过引进战略投资者包括国有企业、民营企业、外资企业以及引导国际先进的外资银行等投资人参股, 使股权多样化, 较好地实现企业财产所有权和经营权的分离, 妥善解决所有者、经营者与其他利益关联者之间的责、权、利关系, 使所有出资者收益共享、风险共担, 从而形成有一定刚性约束的资本经营机制, 从根本上完善我国股份制商业银行法人治理结构。 (4) 树立全面风险管理理念, 建立有效风险防范制度。银行应在完善公司治理和强化内部权力制衡的基础上, 树立全面风险管理理念, 优化风险评价机制。要根据全面风险管理的要求, 把银行整体目标分解为各产品线和各业务系统的目标, 根据各业务系统和产品线风险来分配资本, 并对所有风险实行组合管理。在信用风险管理方面, 要建立良好的信用评级制度, 规范数据处理和统计分析标准, 建立风险预警系统;在市场风险管理方面, 要引入风险值概念并设定相关限额。确定应监控的指标 (如业务增长率等) 和具体数据的收集、分析、上报程序, 强化包括行为准则、资产保全、人员管理、信息安全、合规、反欺诈意识和防范等内容在内的操作风险管理。

3. 加强公司治理外部环境建设。

13.华诺威公司商业计划书 篇十三

一、主要产品： EGF(重组人表皮生长因子)

1997年与中国医学科学院基础医学研究所承接国家科委下达的九五重点产学研项目？？EGF滴眼液(2000年5月获国家一类新药证书)。

1998年与中国医学科学院基础研究所承接国家科委下达的九五重点项目？？EGF软膏(国家一类新药)，现已完成Ⅲ期临床，2001年8月份将获国家一类新药证书及试生产文号。公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。公司根据治疗的要求和特点，研制开发的滴眼液和烧烫伤膏，可直接用于治疗，比国内另两家用大肠杆菌表达EGF及以EGF干冻粉申报的产品具有较好的适用性、竞争力。形成产业规模后，可取得市场上的绝对优势权。

二、核心技术、技术特点与成熟度

我公司构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利：申 请 号 : 97115284。加入WTO以后，我公司仍然可以合法地生产供货。

公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。

公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。

三、技术来源与所有权情况：

华诺威公司于1992在该项获诺贝尔奖的专利成果刚过专利保护期之后，即投资上千万元与中国医学科学院医学研究所合作。经过整整八年的漫长而艰辛的不懈努力，成功地、创新性的将大肠杆菌工程菌表达构建成甲基酵醇母工程菌表达，并解决了纯化、测活、制剂等一系列难题，并最终研制出两个国家一类新药：EGF软膏和EGF滴眼液。同时，创新性构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利，专利号：97115284。神龙公司并已买断该专利。

基于现在和可预期的知识产权(国家发明专利)原属于神龙保健品有限责任公司，神龙公司以其作为无形资产作价入股后投入到华诺威公司，故现在和可预期的知识产权属于华诺威公司。公司有自主的、明晰的知识产权。

国家一类新药证书的正本为发明人，副本为生产人。基于生产人？？华诺威公司先期投资该项发明，后期出资买断该项发明，故华诺威公司为其实际专利发明拥有者为唯一有权生产者？？除非华诺威公司授权其它人生产。

市场前景

市场现状分析：

我公司现有两个国家一类新药产品？？EGF滴眼液和EGF软膏(正在申报)。其中EGF滴眼液的主要竞争对手是贝复舒、潇莱威、利奎芬、润舒、润洁、泪然、怡然、优乐沛、爱丽。软膏的主要竞争对手是贝复济、金因肽、康合素、见林、扶济复、冻干鼠表皮生长因子。基因类产品主要竞争对手见下表：

1、珠海亿胜生物制药有限公司

主要产品：贝复济、贝复舒(bFGF)

2、深圳华生无基因工程发展有限公司

主要产品：金因肽(EGF)

3、上海大江(集团)股份有限公司生物制药公司

主要产品：康合素(EGF)

4、长春长生基因药业股份有限公司

主要产品：见林(bFGF)

5、杭州天目北斗生物制药有限公司

主要产品：冻干鼠表皮生长因子(mEGF)

6、北京双鹭制药有限责任公司

主要产品：扶济复(bFGF)

本公司的EGF产品与珠海东大(现名为珠海亿胜)和深圳华生元的相应产品相比的共同点与优势如下：

(1)共同点

△ 都属于生物产业基因药物，都是国家一类新药并通过国家GMP认证。

△ 华诺威EGF滴眼液与珠海亿胜贝复舒滴眼液：

a、对角膜上皮的再生与愈合，比传统的其它方法(角膜上皮润滑剂)有较显著的临床疗效，且优于其它进口角膜营养剂。

b、滴眼液为水剂、水溶基质透明度高、亲和性好；而油性基质透明度低，白天不宜使用。

△ 华诺威EGF软膏与深圳华生元金因肽喷雾剂、珠海亿胜贝复济喷雾剂：a、在创伤修复与愈合方面较传统产品有明显的疗效。

b、在创伤修复与愈合方面为主动修复而非被动修复，且显著缩短愈合时间。

(2)软膏优势

△ 剂型优势：剂型是药品竞争的关键。华诺威EGF软膏为软膏剂(水凝胶剂)。深圳华生元金因肽与珠海亿胜贝复济均为喷雾剂型。基于基因制药行业的高进入壁垒，喷雾剂型要做成软膏剂型，需要相当的时间探索与投入。华诺威的EGF软膏是目前唯一将基因技术开发成膏剂型的产品。

△ 处方优势：处方是药品疗效的关键。华诺威的EGF软膏是唯一将基因技术开发成具备敷贴料的药品，采用一种医用凝胶剂加EGF；而华生元的金因肽与珠海亿胜的贝复济均为喷型，△ 其它优势：

a、外观无色透明，保湿性强，并有一定的吸收能力且稳定性好。

b、缓慢释放，作用持久，减少用药次数，降低病人经济负担。

c、无刺激性，粘着能力强，用药方便，适合于门诊病人使用。

d、完全水溶，易清除。

e、可封闭创面以避免感染，并可避免引起创面粘连。

f、减少病人痛苦，顺应无痛治疗的医学发展潮流。

(3)EGF滴眼液

△ 剂型优势：华诺威的EGF滴眼液采用水剂与粘膜剂。

△ 处方优势：华诺威的EGF滴眼液水剂用缓冲生理盐水加EGF，粘膜剂用一种有机粘膜成型剂加EGF。

△ 机理作用优势：亿胜bEGF主要是对中胚层来源的细胞(如肌纤维细胞)起激活作用，其次才是角膜上皮与内皮细胞。华诺威的EGF滴眼液主要是对外胚层来源的细胞有较强的促生长作用，其次才是中胚层来源的细胞。

(4)妇科(主要指治疗宫颈糜烂)

△ 剂型：我公司现采用软膏剂。对手无此方面应用。

△ 处方：我公司采用一种凝胶剂等加EGF

△ 竞争产品优劣势：(与EGF软膏相同)

商业收入模式

根据公司产品的适应症，采取差异化竞争方式，围绕公司微观环境中的六个市场要素，以医生为中心，以政策、中间商、竞争对手、患者、医院为出发点，选择医生作为突破口，营造医生用药环境进行渗透。

风险分析

研究与开发的风险

本公司的未来前景在很大程度上取决于能否持续开发新产品并将新产品投入商业生产。作为本公司一项扩展性策略，本公司已与国内知名的科研院所、著名的专科医院等战略合作伙伴缔结了策略性联盟。公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。

2001年，国家人事部经考评后，批准公司设立“博士后工作站”。经广西经贸委考评后，授予公司“省级技术创新中心”，正在申报“国家级技术创新中心”。

符合GMP标准

自一九八四年以来，我国已开始鼓励药品生产企业符合GMP标准。根据国家药品监督管理局于二零零零年六月颁布的观点，中国所有药品生产企业须在有限有时间内符合GMP标准，否则将被吊销生产许可证，继而终止生产。本公司已于2001年6月24日通过了国家GMP认证。该认证将于2005年6月24日届满。

产品责任

本公司生物药品及日后其他新产品的使用或许会引起产品责任问题。公司将在完全按照国家药品监督部门GMP标准的基础之上，将对生产经营的全过程实行全程质量保证与监督。公司将要求在投产前对全部生产过程必须规定得十分明确，采用经过批准的生产方法；利用合适的厂房、建筑及设备；使用合格的原辅料；对工艺卫生和文明生产有严格的要求；有足够的、经过培训、并能胜任其职的工作人员；还有适当的仓储和运输设施。保证药品的安全性、有效性、稳定性、均匀性和品质优良，确保产品全部符合质量要求。

知识产权保护

本公司的成功很大程度上取决于本身的专有技术和工序过程的保护。本公司现有的两个国家一类新药，保护期为十二年。在保护期内，除非得到本公司授权，第三方不得在国内以我公司专利生产方法生产任何药品。与本公司的技术伙伴合作的研究、临床前研究、临床试验及其他开发过程，会令他人取得本公司的技术知识，有关技术已与合作伙伴订立了相关的保密协议。

与行业有关的风险

产品替代

涉及重组DNA技术及其他医药过程的新药物发现及开发，预期将继续迅速发展。要预测日后科技演进及发现本公司产品的效用和竞争力的影响，十分困难。为应付此等转变，本公司将及时开发新产品，以迎合市场的技术进步。此外，还将与新技术伙伴缔结联盟，以接触新技术新发现。在出现新技术及新发现时，及时采纳及修改开发方法、过程和计划。中国医疗改革

14.文化公司商业计划书的提纲 篇十四

1.0 商业计划书概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

2.0 文化项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 文化项目(产品与服务)介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 文化市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 文化项目管理与人员计划

5.1 项目公司组织结构

5.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)

5.3 管理团队建设与完善

5.4 人员招聘与培训计划

6.0 风险分析与规避对策

6.1 文化项目风险分析

6.2 文化项目风险规避

7.0 投入估算与资金筹措

7.1 项目融资需求与贷款方式

7.2 项目资金使用计划

7.3 融资资金使用计划

7.4 资金合作方式及与资金偿还保障

7.5 退出机制

8.0 文化公司商业计划书附件