茶创业策划书（12篇）
1.茶创业策划书 篇一
日期：
农夫山泉茶π营销策划书
姓名
班级：
学号：
前言
随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康饮品越来越受到人们的推崇。据中经网的统计表明，茶饮料及其他软饮料制造业的利润总额已经跃居行业第一名。尤其是“清淡型饮料”越来越受消费者的欢迎。目前，中国的饮料市场最热的莫过于清淡饮品，因而，在这个盛夏之际即将来临的时刻，众品牌们也是纷纷推出新品，三得利沁苹水、怡泉+C奇异果味、小茗同学溜溜哒茶、海之言黑加仑味„„
农夫山泉4月初也在其微信公众号上推出了茶饮料新品——茶π，包括蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶四种口味。这也是继“东方树叶”、“打奶茶”之后，他们再次推出的第三种茶饮料。农夫山泉虽然在矿泉水上市行业龙头，但是根据之前推出的几款茶饮料销售情况上看并不是很理想。而且茶饮料市场品牌集中化程度高，茶π在激烈的市场竞争中能否脱颖而出需要的是农夫山泉的强有力的营销策划。该营销策划案和营销活动的直接目的就是，扩大产品在校园的知名度，促进销售。
我们通过对农夫山泉的茶π的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下营销策划方案。
目录
一、企业和产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、茶π校园毕业季营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、企业和产品简介
（一）企业简介
农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成为股份有限公司。是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
（二）产品茶π介绍
茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份农夫山泉推出的一款名为“茶π”的茶饮料，以“茶π，自成一派”为品牌口号。
从整个外形的包装来看，“茶π”的外形类似于早先推出的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶π”二字，突出了产品名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。
新推出的“茶π”采用了东方树叶的茶叶原料，但是为了迎合年轻消费群的口味需求，还在其中添加了各种果汁来提高它的口感，就是为了挑动属于年轻人 的味觉。
二、环境分析
（一）营销环境分析
1、由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。
2、茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。
3、以传统的茶为原料加上果汁增加了口感，也增加了消费者的兴趣。
4、农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。
（二）竞争者分析
目前在茶饮料市场上对茶π构成威胁的主要竞争者有
1、康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给茶π带来了不可忽视的威胁。
2、统一，小茗同学冷泡茶，与茶π在定价上和目标人群定位上有很大的相似之处。去年上市的这款茶饮料已经拥有了不少的忠实粉丝。
3、三得利，三得利的沁柠水，沁苹水等与茶π同属清淡型饮料，在销售过程中也是茶π强有力的竞争对手之一。
4、娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。
5、最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。
（三）目标消费者分析
准确瞄准了90后、00后的年轻消费群体，它主打的“自成一派”，年轻的style，也在试图更加理解年轻一代，从消费者的角度出发去包装和生产清淡饮品。并且农夫山泉邀请韩国超人气组合BIGBANG为茶π代言。BIGBANG在年轻人群中有着巨大的影响力，代表着一种青春的态度与文化。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、农夫山泉的茶饮料极力宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。同时这款饮料区别与农夫山泉茶饮料东方树叶的是茶π是茶饮料与果汁的混合。更加吸引消费者购买。
2、上市时间恰好。在今年的4月初，农夫山泉就在微信公众号上推出了这款新品。在饮料销售旺季到来之前抢占了先机。
3、产品有BIGBANG代言。BIGBANG是韩国超人气组合，在中国年轻人中有着巨大的影响力，茶π是BIGBANG以全员形式代言的首个中国品牌。BIGBANG方面则表示，无论是包装还是口感，农夫山泉“茶π”自成一派的气质都深深吸引了他们，希望通过与农夫山泉的合作，号召更多的年轻人率直做自己，勇敢地张扬个性。
据了解，在接下来的合作中，农夫山泉将携手BIGBANG进行全方面的推广，农夫山泉将有BIGBANG的各类签名周边产品以及见面会门票回馈消费者。此外，农夫山泉还将推出一支能让所有人更深刻认识BIGBANG的广告片，广告片将于六月开播。
（二）劣势分析
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、在口感上，虽然有别与农夫山泉同类茶饮料东方树叶，添加了果汁，但是口味偏甜，有点盖住了果汁的味道，让消费者觉得只是东方树叶加了糖。没有太多的创新。
3、减少了热衷原味茶饮料的客户群，比较喜欢茶的客户面对这款果汁茶饮料时，如果追求原味，可能会选择其他的茶饮料代替品。
（三）威胁分析
竞争中处于劣势，不敌‚康师傅统一同类产品。在全国范围内，茶π所面临的是与康师傅、统一茶饮料巨头的竞争，农夫山泉以矿泉水闻名。但农夫山泉不甘心于只卖水。2011 年 5 月它开始卖茶，几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。但农夫山泉茶饮料销量却远远比不上康师傅和统一。在超市里，康师傅红茶和绿茶一个月的销量在1 万件左右，而农夫山泉的茶饮料只有500~600 件。在某些二三线城市，农夫山泉和康师傅茶饮料的销售比例甚至达到1：50，而这也只是经销商透露的保守数据。一些经销商反映，康师傅茶饮料在当地的销量能占到茶饮料市场总体份额的30%~50%。在谈到康师傅茶饮料的火爆原因时，他们认为低价是二三线市场消费者选购产品的重要因素。此外，‚康师傅采用的高中奖率的‘开盖有奖’活动大大推动了产品动销，在学校、街边小店的促销活动效果都十分到位，由此可见，在茶饮料这片战场上，茶π这支‚新、奇、特的方队面对‚康、统的围剿时首战不知道能否成功。
另一方面，中高端的价位成为消费者选择的一大障碍。农夫一直走的是中高端、差异化路线。茶饮料市场中，每瓶售价在2~3 元，而茶π定价5元，高出平均售价2~3元。
（四）机会分析
1、我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。人们开始强调健康的饮食观念，茶饮料和果汁饮料已经开始慢慢的加入消费者的首选中。
2、夏天来临，消费者对饮料的需求增大，是饮料销售的高峰期。
四、茶π校园毕业季营销策划
（一）营销目标
1、销量达到校园超市同类茶饮料之首。
2、在校园中提高它的知名度与好感度。
（二）促销战略
1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶π茶饮料赠送礼物促销。采取促销的方式。在校园超市和食堂，准备好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者BIGBANG海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上毕业的心情，然后贴在许愿板上。产品促销价8.8/组。
2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起我们童年的回忆，是消费者参与的积极性更好。
（三）具体活动方案
1、活动地点：学校三大超市和食堂门口
2、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期
3、活动人员：校园招聘促销兼职人员
4、费用预算：兼职人员工资1500元
明信片和小礼品成本200元
5、程序安排
首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。在活动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极性。
五、结束语
茶π的主要消费群体还是年轻人，当然我们大学生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π这个无限不循环小数，象征着无限不循环的青春。所以茶π的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。与之相似，BIGBANG凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树一格。他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏和好评。
此次的营销策划方案，利用毕业季这一青春飞扬的时间段，旨在打响茶π在校园的品牌知名度，形成品牌效应，使得茶π的品牌深入人心。
2.茶创业策划书 篇二
斗茶,古代文人雅士各携带茶与水,通过比茶面汤花和品尝鉴赏茶汤以定优劣的一种品茶艺术,是古代品茶艺术的最高表现形式。其最终目的是品尝,特别是要吸掉茶面上的汤花,最后斗茶者还要品茶汤,做到色、香、味三者俱佳,才算斗茶的最后胜利。古时非常重视斗茶,往往胜者如将士凯旋,败者如降将垂首。
宋代斗茶,其法如下:先用瓶煎水,接着调膏。所谓“调膏”,视茶盏大小,用勺挑上一定量的加工好的茶末放入茶盏,再注入瓶中的沸水,调和茶末如调膏油,以粘稠为度。调膏之前,还须“温盏”。蔡襄《茶录》:”盏气热,冷则茶不浮”。再注入沸水。衡量斗茶的胜负,一看茶面汤花色泽和均匀程度;一看盏的内沿与汤花相接处有无水的痕迹。汤花面要求色泽鲜白,“淳淳光泽”,民间称其为“冷粥面”,意即汤花像白米粥冷后稍有凝结时的形状;汤花均匀适中,叫做“粥面粟纹”,像白色粟纹一样细碎均匀。汤花保持一段时间后就要散退,此时盏内沿就会出现一圈水痕,以先出现水痕者为负。正如祝穆《方舆胜览》中所说:“斗试之法,以水痕先退者为负,耐久者为胜。”
斗茶,多为两人捉对“厮杀”,经常“三斗二胜”,计算胜负的单位术语叫“水”,说两种茶叶的好坏为“相差几水”。
决定斗茶胜负的标准,主要有两方面。
一是汤色。即茶水的颜色。一般标准是以纯白为上,青白、灰白、黄白、红白,则等而下之。色纯白,表明茶质鲜嫩,蒸时火候恰到好处,色发青,表明蒸时火候不足;色泛灰,是蒸时火候太老;色泛黄,则采摘不及时;色泛红,是炒焙火候过了头。
二是汤花。即指汤面泛起的泡沫。决定汤花的优劣要看两条标准:第一是汤花的色泽。因汤花的色泽与汤色是密切相关的,因此,汤花的色泽标准与汤色的标准是一致的;第二是汤花泛起后,水痕出现的早晚,早者为负,晚者为胜。如果茶末研碾细腻,点汤、击拂恰到好处,汤花匀细,有若“冷粥面”,就可以紧咬盏沿,久聚不散。这种是最佳效果,名曰“咬盏”。反之,汤花泛起,不能咬盏,会很快散开。汤花一散,汤与盏相接的地方就露出“水痕”(茶色水线)。因此,水痕出现的早晚,就成为决定汤花优劣的依据。
斗茶能有效提升茶叶的品质,因此这一高雅的活动一直延续至今。近年来,全国各产茶区召开的名茶评比会,其实就是斗茶的继续和发展,现代斗茶的情景,从铁观音的故乡一一福建安溪县西坪镇评比“茶王”茶的活动可见一斑。西坪斗茶是当今一大奇观。西坪一万户茶农,每年生产2500吨乌龙茶。每年收获季节,茶农们拿出自家上品铁观音,先在组里评选出优胜者,参加村里评比。随后,26个行政村选出百来种上品铁观音,集中到镇上参加复赛,从中选出最好的7份,进入西坪镇每年春秋两季的“茶王”决赛。在“茶王”决斗场上,一字排开7只白瓷盖杯,“决斗”开始后,先是“白鹤沐浴”,用开水汤洗盖杯;接着“乌龙入宫”,将称好的6克铁观音倒入杯内;继而“悬壶高冲”,滚水顺杯沿慢慢冲入杯内;然后用杯盖轻轻刮去浮沫,叫“春风拂面”;加盖一分半钟后,打开杯盖细闻香味,叫“梦里寻芳”;随后将茶依次斟入茶杯,叫“关公巡城”、“韩信点兵”。7只茶杯编号,没有姓名,以示公正。专家评委经过三泡茶品尝后,决出了名次。结果一宣布,顿时全场轰动,鞭炮声、锣鼓声响成一片。“茶王”穿礼服,戴礼帽,手持彩色绢花,坐上八人大轿,随着浩浩荡荡的茶王“踩街”的游行队伍绕镇一周。这是一场由成千上万茶农参与的现代斗茶活动的缩影,是一幅活生生的现代风俗画。
相关链接
电影《斗茶》
导演：王也民
编剧：王也民/山田茜
主演：户田惠梨香/周渝民/香川照之/张钧甯/曾志伟/细田良彦
撰写《茶经》的陆羽为我们讲述了一个故事:宋朝时,在中国西南方,有公黑金茶族和母黑金族茶族烹制出各自性味不同的茶,日本人八木宗右卫门因无法忍受被公黑金族挑衅而让两族斗茶,最后以母黑金族被全面屠杀结束,只有一棵母黑金族茶的嫩芽被带去了日本而被保留下来
时间到了2007年,日本少女美希子(户田惠梨香饰)一心想让父亲脱离颓废逃避的人生而努力习茶,而父亲八木圭则因数年前自己沉迷制茶忽略妻女而把妻子意外死亡归咎于诅咒身上,极力阻止女儿习茶美希子在网上认识台湾一个茶男,对方拥有公黑金族茶,寄给美希子机票让她前来台湾让二茶合一破除诅咒
3.煮书人生茶墨香 篇三
对宋渔老师的采访氛围很轻松，日光伴着茶香笼罩茶几，我们围桌而坐，边品茶边聊天。宋老留三捋灰白胡须，身着白色马褂，气质独特，一身仙气，似驾鹤而来，洒脱无忧。他为人风趣幽默，活泼亲切，满腹经纶，尤为健谈，谈到书法时更是滔滔不绝，口若悬河。
宋老出生在书香门第，书法好似与他青梅竹马。受到家庭环境的熏陶，他自幼便研习琴棋书画，又酷爱笔墨纸砚，那些学习书法初期必需的基本功，他很早就予以掌握。除了努力认真的学习以外，他对书法似乎有一种与生俱来的悟性和热爱，这使得书法艺术在他眼里，已不仅局限在“术”的层面，更上升到了“道”的境界，他不认为书法只等同于对各种体式的临摹，而是从书法中看到了整个世界。
宋式书法气韵独绝，形态飘逸，风格突出，让人过目不忘。他的字杂糅了多种风格，狂乱而不失分寸，诡谲又充满韵味，苍劲有力且飘然欲飞，充溢激情却满载思考。我极爱宋老“难得糊涂”四字，其略有歪斜，参差不齐，着笔粗细各异，似一名酒醉的狂客，看透世态炎凉，笑遍风花雪月，尤其“糊”字，较其他三字略小略细，恰如气息的一喘，脚步的一顿，这一喘一顿中包容着一种不羁的人生境界，坦荡随性，收放自如。有人用汤显祖的一句话“近睹分明似俨然，远观自在若飞仙”来形容他的字，记者以为，的确恰如其分。
宋老的书法如诗如画、似歌似舞。他讲究“功夫在诗外”，认为书法家应上知天文，下晓地理，必要时甚至应懂得中医中药的知识。他早年喜欢冰雕艺术，认为造型艺术与书法有很大的联系，同时他又形容书法是无声的音乐，音乐是有声的书法。他说，书法在视觉冲击上效果很弱，因而才更需要发掘其内涵。除此之外，书法也是一种表达情感的方式，婉约的诗作不适合用奔放的书法风格，同时豪爽的主题思想也不应套用小桥流水般的体式。在书法之外，宋老最爱的就是书。他有个自封的雅号“煮书轩主”，来自于他的书斋“煮书草堂”，他说，书要慢慢煮，不能急。他告诉记者，小时候，他曾拿着本应买玉米面的一块一毛钱，却情不自禁地走入了书店。今天宋式书法如熔炉般风格的形成，除了父亲的循循善诱，也和他表面看似与书法无关的文化积淀有密切的关系。
观其书法正如观其人，宋渔老师乐观豁达，淡泊名利，是一个真性情的人。他属猪，自认为“命挺好的”，告诉我们一辈子不要虚度，努力过就好，即使不是雄鹰也能在天空划下弧线。在给记者讲解书法知识之时，他将杯中茶水在桌上随意一洒，用手指蘸着茶水便开始在桌上潇洒地挥舞起来。他告诉记者，生命中某一段路程曾经尝试走仕途，但最终他还是发现，做官不是他的命运，他无法离开书法艺术。“不惜仕途腾达日，但求一海泛扁舟”，这是他那时有感而发创作的诗句。
以书法作舟，在艺术之海中徜徉，闲云野鹤，煮书泼茶，逍遥自在，难得人生！
4.缘生堂桑茶销售活动策划书 篇四
一、期限
自2012年5月2日起至2012年12月31日止，为期8个月。
二、目标
（一）把握周末以及节假日的购物潮，吸引消费者对缘生堂销售活动的兴趣，引导选购缘生堂桑茶产品，以达到促销效果、（二）缘生堂桑茶促销活动在海安县各社区，海陵公园，老年大学以及老文峰门口。重点是进社区的宣传及销售活动。
三、宣传重点
（一）缘生堂桑茶是采用的江苏大学多年培育的专用桑树品种“茶桑一号”，在天然里下河无污染生态农业示范区栽植的桑树嫩叶和芽为原料制作的，是全程无农药的天然绿色茶桑叶制作。
（二）茶桑叶富含人体所需氨基酸、维生素及矿物质，并含特有的1—脱氧野尻霉素，能抑制反转录病毒活性和α—葡萄糖甘醇，有降血糖、降血压、降血脂、通便秘的作用。
（三）缘生堂桑茶采用现代化的制茶设备及工艺精制而成，最大限度的保留了桑叶的原有活性成分。（讲解茶桑比胡桑的好处）
（四）用现实案例宣传出缘生堂桑茶的功效。
注：针对不同的消费群体，宣传的重点有所侧重。如对于中老年人，要重点宣传桑茶的保健以及降三高，通便秘的作用。对年轻女人要宣传治疗面部痤疮与黄褐斑、习惯性便秘、消除眼部疲劳等功效，是延年益寿、美容护肤、养生保健的作用。
解释时可参考的资料【现代医学研究表明，桑叶中含有大量的食物纤维、镁、锌、铁、铜等多种矿物质以及18种氨基酸、茶多酚、粗蛋白、粗纤维、可溶性糖以及丰富的维生素B1、维生素B2、维生素C、胡罗卜素、叶绿素、生物碱等药用成分;含有抗肿瘤的酚类化合物、抗衰老的植物雌性激素、利尿的保健激素;含有降低血压的黄酮类物质、降低血糖的甾体化合物。多喝桑叶茶之所以能减肥，就是因为与桑叶的“消肿”、“清血”作用有关。
桑叶茶之所以能够“消肿”，是因为桑叶有利水的作用。利水作用与利尿作用不同，不光可以促进排尿，还可使积在细胞中的多余水分排走，所以桑叶能够改善所谓的水肿现象。
所谓“清血”就是指将血液中过剩的中性脂肪和胆固醇排清。血液中的中性脂肪或胆固醇增加过多就是高血脂病，所以胖人多为高血脂患者。健康人的血液中胆固醇值为180一230毫克，中性脂肪为80—130毫克，而当吃得过多，其含量超过300毫克时，就会发生高血脂。肥胖产生的主要原因就是腹部、脊背的脂肪细胞中贮存了过多的脂肪。由于桑叶的“清血”作用，当血液里的中性脂肪减少时，贮存的脂肪就会被释放出来，以热量的形式被消耗。这样下去，身体里的脂肪就会减少。因此减肥和改善高血脂是相互关联的。另外，高血脂病人的血液粘度高，在毛细血管中的流动特别不畅通，因为毛细血管只有头发丝的1/100那么粗，所以心肌梗塞和脑溢血都是毛细血管堵塞的结果。桑叶中含有强化毛细血管，降低血液粘度的黄酮类成分，所以在减肥、改善高血脂症的同时，又有预防心肌梗塞和脑溢血的作用。】
四、广告表现
（一）为配合缘生堂桑茶的销售以及市场开发，宣传媒体运用要重视跨文化色彩，地方性报纸，电台媒体，地方电视台节目专访及服用者回访等选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）在县城显眼地方悬挂缘生堂桑茶横幅。
（三）在海安各乡镇人员密集处租墙面做墙体广告。
（四）可以考虑进行有奖购桑茶活动。如每购买缘生堂桑茶满100元，可获得奖券一张。【奖品再定】
五、举办产品说明会
为配合缘生堂桑茶开发市场的策略，并增加活动销售的效果，拟会同公司同仁共同协办“缘生堂桑茶销售说明会”。此说明会可在社区进行销售活动时举行。说明会主要讲桑茶的好处，功效以及作用机理进行详细的讲解，做到以理服人，让居民深刻了解桑茶对身体的好处。【对于参加说明会的居民可以适当的赠送一些桑茶进行试用】
六、参加缘生堂产品销售活动人员
（一）鉴于目前销售部门人员空缺比较严重，我将于近期招聘2~3人来进行协作。招聘人员工资暂定于1200+销售提成。
（二）对于招聘要求：
1.相貌端正。
2.口才和记性要好，并且能放下面子进行宣讲。
3.能吃苦耐劳。
5.茶创业策划书 篇五
本产品为新兴的手机APP应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。
通过互联网线上宣传迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。
二、APP 推广方案
根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。
（一）线上宣传（1）应用市场推广
将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，OPPO应用商店，VIVO应用商店，豌豆荚，PP助手（含UC浏览器）等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
同时，我们可以通过撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。操作步骤：
1、将APP打包发送至上述各大APP市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。
2、制作关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文案，联系各大APP市场相关工作人员并与之洽谈，使关于本APP的相关文章可以迅速发布，并且占据各应用市场相关板块重要位置。
3、联系APP市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本APP下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定
参与合作商：各大APP市场 费用：5000元 执行人员：宣传部门
完成标准：前期下载量超10000，中后期下载量超10万
（2）网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如今日头条APP，UC浏览器等平台作者，定期发布利于 APP 应用的网络新闻，提升 APP 应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于 APP 应用的介绍。操作步骤：
1、联系排名较高的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手并与之洽谈，推广关于 APP 应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章。
2、联系有合作关系的今日头条号以及UC浏览器大鱼号写手，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定
参与合作商：各大新闻APP写手 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：阅读量超一百万
（3）直播答题得奖
可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会APP，西瓜视频APP，芝士超人等合作，发布关于本APP的特点相关的问卷，并安排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用户的疑问，提高曝光度。操作步骤：
1、联系冲顶大会APP相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题目。
2、联系冲顶大会APP相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定 参与合作商：宣传部门 费用：1万元 执行人员：宣传部门 完成标准：无。
（4）搜索引擎推广
搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得较强的搜索排名，例如百度竞价以及360SO竞价等。操作步骤：
3、联系百度、360so相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上线关于 APP 应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的网页排名。
4、联系百度、360so相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。
执行时间：暂定 参与合作商：百度，360 费用：1万
执行人员：宣传部门 完成标准：月搜索点击量超20万
（5）知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用 SEO 技术提升排名至平台首页。
平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维基百科等； 执行步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；
2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；
3、按照时间规划，完成问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：
1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页；
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；
3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。
执行时间：暂定 参与合作商：无。费用：2000元 执行人员：宣传部门
完成标准：相关内容访问量超10万
（6）视频推广
将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音APP，快手APP进行推广。操作步骤：
1、自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过其他途径增加播放量，以营造热度。
执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：1000元 执行人员：宣传部门 完成标准：浏览量超100万
（7）社交媒体推广
社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、腾讯QQ、微信等。
开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。
执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：暂定 执行人员：宣传部门 完成标准：关注人数超20万
（二）线下宣传
（1）公交出租车及灯箱广告
根据城市公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制APP的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。
对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。
用户每天都能看到PP广告,潜移默化中形成了品牌效应。
执行时间：暂定
参与合作商：济南公交公司 费用：10000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程： 渠道专员到达目标城市通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。
（二）电视及广播媒体广告
电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。
广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传APP。
执行时间：暂定
参与合作商：济南广播电视台，山东电视台 费用：50000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。
（三）报纸横幅及单页广告
报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与APP同步。
在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传APP带给消费者的价值，（如：APP的概念及下载使用活APP，凭下载凭证可到合作商家换取礼品一份等）。DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。
执行时间：暂定 参与合作商：无 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入APP的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴APP下载二维码图案，方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。
（四）名片及产品购物袋广告
合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活APP客户端二维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注APP客户端二维码及下载渠道。
执行时间：暂定
参与合作商：各合作商铺 费用：5000元 执行人员：宣传部门 完成标准：无
工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置标注APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注APP客户端二维码及下载渠道。
（五）商家资源共享 资源共享分为两部分
一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作（APP流量互换联盟平台），在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。
6.创业计划策划书 篇六
企业概述：
选择理由：在经济文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活都获得了极大的丰富。在这个张扬个性年代，随着流行元素的不断地更换，使得追求时尚人们对生活的一种新态度。在举办各种宴会或集体聚会时人们往往会找一个高端大气上档次的场所。为了满足人们对物质和精神上的需求，将打造一个装修精致、面积够大、设有舞台、活动座椅、拥有现代化的专业音响设施、多媒体显示设备、舞台灯光照明等多种多样的功能于一身的标准化的宴会厅。
主要经营范围：举办各类婚庆活动、茶谈会、公司聚餐、大型集会、演讲、各类会议、新闻发布、产品展示、举办中小型文艺演出、舞会等活动。
主要服务：提供民族特色的各种饭菜，酒水，优美的环境等。（饭菜茶水名单详情见菜单）
目标及潜在客户：目标：打造一个柯坪县从未有过的标准化的宴会厅。潜在客户：将举办宴会、聚会的消费者；利用包厢的优势将会提供各类小型的聚会等。
发展前景：完成宴会厅相关手续办理之后，在开业之前首先做好广告宣传。宴会厅也是一家企业，必须有进一步发展的目标才能激发企业不断地创新、努力并发展，运营一段时间后，可以增加其它服务项目，比如做一体化的婚庆服务，连
锁等。
企业宗旨：绿色环保健康，服务社会，发展自我！企业类型：餐饮，服务业。
创业计划作者的个人情况
以往相关经验：我家人以前开过饭店，在饭店长大的。我哥开过大型饭店，在他的影响下学会了有关知识。在大学期间，读了有关餐饮行业的图书。大学寒假，在华美达国际大酒店餐饮部工作两个月，接触了高级宴会厅经营模式。
教育背景：2003—2006年在柯坪县二中双语班读书，2006—2010年在山东青岛高科园二中读书，2010—2014年在三峡大学修读土木工程专业。
相关专业：工程预算，工程造价，工程法律法规，工程经济学，房屋建筑，CAD制图，室内设计（装修），土木工程材料等。 市场分析：
目标顾客描述：主要客户群是将举办婚庆，大小型聚会的消费者。
市场容量或本企业预计市场占有率：柯坪县人口大概有4-5万左右。我们宴会厅位于县城最密集繁华的地区。柯坪县平均每星期有五个各种大型宴会；朋友聚会，同事聚会，全家聚餐，生日聚会等小型聚会每天有很多个。我们宴会厅面积大，装修精美，环境优雅，设备齐全，饭菜品种多、口味全、营养丰等优势来吸引更多的顾客，发展余地很大。
市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的环境舒适、卫生。宴会、聚餐市场前景会更广阔，容量以后应更大。
竞争对手的主要优势：柯坪县目前拥有的宴会厅地理位置、环境、有用的设备等方面并没有优势。我哥多年从事大型饭店事业，在经验和饭菜质量等方面没有人跟他相提并论。
竞争对手的主要劣势：所建的宴会厅面积小，服务不全面，室内装修一般，经验不丰富，饭菜品种不多，宴会厅内没有设有标准化的大小包厢。
本企业相对于竞争对手的主要优势：地理位置好，面积大，装修精美，环境优雅，设备齐全，设有标准化的大小包厢，饭菜品种多、口味全、营养丰。我哥的经验丰富，为他而来的老顾客多。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：几乎没有劣势，别家宴会厅老板的亲朋好友的宴会可能不能在我们宴会厅举办。有些小型的婚庆等宴会觉得我们宴会厅面积太大怕人员稀少可能选择别家宴会厅。
营销管理:
营销策略：产品策略——不断地创新新型美味的饭菜
环境策略——定时更换桌椅布套，营造不同的气氛。
价格策略——举办两次以上或预定的酒桌多者可以享受优惠，经济困难者，为我县发展具有明显的贡献的人物或政府部门可以享受优惠并赠送独特的礼品。
7.创业讲座策划书 篇七
51创业、就业青年行讲座策划
一、讲座主题
创业就业，青年行！
二、主办单位
创业协会
三、活动对象
有意创业就业的全体杭电在校学生
四、背景分析
据国家教育部门统计，2010年全国普通高校毕业生630万人，比2009年增加20万人。而2011年全国普通高校毕业生达660万人，比2010增加约30万人。在近年高校毕业生数量急剧膨胀的形势下，就业的难题似乎变得更加严峻和突出。因此，转变就业观念，树立自主创业意识是当今大学生适应社会需求的重要指标。由社会科学文献出版社正式出版的2011年就业蓝皮书《2011年中国大学生就业报告》指出2010届大学毕业生自主创业比例上升。所以当自主创业越来越被当今大学生认可的同时还有许多大学生把创业看成是高不可攀之事，畏手畏脚，不敢尝试；有的大学生对创业与就业，对创造、创新的涵义及其相互关系的理解存在种种模糊、甚至是错误的认识；也有一些大学生心怀创业理想但是不知道怎么创业或者缺少锻炼自己创业能力的机会。因此，开展大学生创业讲座势在必行！
五、活动目标
1)
2)
3)
4)
5)促使学生了解现今的就业形势及就业环境 引导学生就业观念的转变，正确对待就业和创业 使学生了解创业的必要条件，提高学生应聘能力和社会竞争力 扩大社团的在校知名度及影响力 增加社员的工作经验，锻炼社员的组织、协作能力
六、活动时间
20**年**月**日13:30~15：30
七、活动地点
杭州电子科技大学 7教127教室
八、工作安排(一)前期准备工作
1)办公室：物资准备，工作人员签到表制作，台牌制作，相关物资采买
2)外联部：活动审批，教室审批，宣传场地审批，撰写主持人发言稿（部分审批表样
本见附件））
3)宣传策划部：宣传海报制作，开展宣传工作（微博、人人网、QQ空间，实体海报）4)创业服务部：联系、接待主讲人
(二)讲座期间工作
1)2)3)4)
办公室：工作人员签到，确认落实各工作完成情况，记录讲座流程 外联部：迎接前来听讲座的学生，维持现场秩序 宣传策划部：讲座场地布置 创业服务部：联系、接待主讲人
(三)后期工作
1)外联部、宣传策划部：疏散前来听讲座的学生 2)办公室：物品回收
3)创业服务部：送别主讲人
4)所有工作人员：打扫、收拾会场（以下工作一周内完成）
5)办公室整理活动资料
6)所有社员撰写活动心得体会
九、讲座流程
1)2)3)4)5)6)
主持人致演讲词并介绍此次活动的流程和意义，宣布讲座开始 主办社团会长讲话 主讲人上台演讲
互动环节，主讲人答同学问 主持人致辞并宣布活动结束 协会人员与主讲人合影留念
十、经费预算
物 品 名 称
海报 台牌 矿泉水 纪念品（予主讲人）
海报架一个 总计
数量 单价（元）
2张 50 1个 10 2箱 36 1份 100 1台 0
总价（元）
10 72 100 0 28
2策划人：创业协会 黄林策划日期：20**年**月**日
附一
海报放置申请表
内容 放置地点 放置时间 申请人
主讲人介绍（见附件二）活动中心门口
20**年**月**日~**月**日 *** 联系方式
附二
1876814****
主讲人简介
演讲人简介：王永，男，汉族，1974年5月生，湖南邵阳人，中共党员，毕业于北大国际MBA，EMBA。品牌中国产业联盟秘书长，品牌联盟咨询集团董事长，楚星国际企划集团董事长，品牌中国网CEO。
现任全国青联委员，湖南省青联副主席，2011达沃斯全球青年领袖，全国政协中国经济社会理事会理事，中国青年企业家协会常务理事，中国青年科技工作者协会理事，中国质量协会理事，湖南衡阳师范学院美术系名誉主任、客座教授，重庆工商大学MBA兼职教授，北京高校毕业生就业促进会副会长，中国会展经济研究会副会长。
编著或主编有《中国总经理》、《企业家使命》、《尊敬的力量》、《企业家责任》、《企业家精神》、《品牌革命》等书籍十余部，应邀在众多论坛及国际会议及内地、香港70余所大学发表演讲，为《人民日报》、《环球时报》、《读者》等知名媒体撰写了大量评论文章，其博客和微博也广受关注。接受过中央电视台、人民网、新浪网等数十家主流媒体的专访。先后荣获2002“北京市十大杰出青年”提名奖、2004“创业青年首都贡献奖金奖”。
附三
借条
借出单位：**社团 借入单位：创业协会
物品名称：海报架数量： 借出日期： 预计归还日期： 借出单位经办人
借入单位经办人：姓名
8.创业策划书指导 篇八
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。
（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。
（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。
（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。
（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。
（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。
（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。
（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
9.创业管理策划书 篇九
桌球最早传到亚洲的国家是印度和泰国，后来是日本，传入中国是在19世纪清朝末年。解放前，只有大使馆、租界地和北京、上海、广州、哈尔滨、沈阳等几大城市私人开办的小规模的台球厅室，有几张球台。现在伴随着经济建设的迅速发展，台球也和其他运动一样得到普及发展，大中城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、大宾馆、饭店都设有台球厅室。许多大中小村镇、大街小巷遍布台球摊。中国台协自１９９３年正式开展工作以来，在比赛规模、比赛场次、竞 赛制度完善等方面做了大量工作。比赛从１９９３年开始，每年举办一次全国性比赛。至今发展为每年八场全国比赛。中国台球运动虽然起步晚，但发展迅速。
在学校领导的大力支持下，过把瘾桌球俱乐部在二零一二年四月成立了，本俱乐部位于江西省赣州市赣南师范学院黄金校区内，是一家是由6名在校大学生合资创建的致力于推广和发展校园台球事业的专业体育经营俱乐部，公司除日常台球俱乐部经营之外，还负责举办各类市级、校园级台球赛事，组织专业台球选手赛前集训任务，传播台球文化，并且经营各类高档台球设备和台球用品。
本着“客户至上、用心服务、勇于创新”的经营宗旨，过把瘾俱乐部不仅把俱乐部场馆开设在江西省赣州市赣南师范学院黄金校区内，还将在全市乃至全国范围内发展台球连锁事业，同时还会协助市台球协会、中国台球协会举办各类地区性、全国性以及国际性的台球赛事，推动台球这一高雅经典的体育项目在中国的发展!
本俱乐部虽然刚刚起步，但我们拥有优秀的团队，我们拥有自己的特色，如本俱乐部将承诺绝不在俱乐部内出现各种不良现象，我们旨在为学生提供更好的休闲娱乐场所，本俱乐部同时还实行防沉迷系统，除了为学生提供桌球服务我们还将不定时的举行各种形式的桌球比赛„„
市场机会分析
PEST分析
政策分析
国家学校鼓励学生进行自主创业
经济分析
国家和学校提供一定的创业基金
社会分析
现在伴随着经济建设的迅速发展，台球也和其他运动一样得到普及发展，大中城市许多体育场馆、俱乐部、娱乐中心、大宾馆、饭店都设有台球厅室。许多大中小村镇、大街小巷遍布台球摊。特别是在丁俊晖夺冠后，全国更是兴起了一股台球风，所以在当今时代台球运动是很受学生欢迎的技术分析
我们将组织起在校生中的台球精英对那些对台球有爱好的人进行一定的指导，当达到一定的规模是我们将聘请专业的台球教练对学员进行指导
波特五力分析
1、从供应商方面的讨价还价能力
如今波特五力分析模型的成本领先战略已经在全国各地运作开了，供方主要通过其提高要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。当桌球供方所提供的的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生存过程非常重要、或者严重影响购买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
2、从购买者的讨价还价能力
我方俱乐部主要通过压价与要求较高的产品或服务质量的能力，来影响过把瘾俱乐部的盈利能力。
3、潜在新进入者的威胁
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。出于这些威胁可能导致行业产品价格下跌，或者使得行业生产成本升高，这两个方面都会导致行业的获利能力下降。
4、替代品的威胁
网吧做为一个娱乐场所，他所能提供的娱乐主要是更多的网络游戏，据调查网吧的人流量比桌球室的人流量要高出很多，之所以造成这样的结果，主要是由于网吧的价格低。
5、行业内现有竞争者的竞争
10.自主创业策划书 篇十
狗是最容易培养感情的动物 甚至比人与人之间的感情来的更真实纯洁 只要你把你的爱分给它一点点它就会把它的全部交给你 无论你是贫穷富贵 聪明还是愚钝美丽或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快乐 它天真忠诚没有一丝的恶意 因此越来越多的人开始了养狗热。所以，我计划创办一个关于犬类的一条龙服务企业。企业包括六大版块。
首先是犬类的养殖方面，我们需要建立一个大规模的养殖场，培育各个品种的犬类。然后是销售，我们在大中城市开设犬类专卖店，专门销售我们养殖场培育出来的品种。其次是犬类用品商店，销售各种用于犬类商品。还有就是犬类训练，根据不同狗的智力水平，使它们达到最优状态。最后两大版块是犬类的美容和医治，开设相应的宠物美容店和宠物医院，通过这四大版块，真正的做到一条龙产业，使消费者买的放心，养的安心、二、消费群体
我们主要面对的消费群体有两种
1、做伴消遣以做伴消遣为目的而养宠物的消费群体。
主要集中于两类人：一类是退休在家的老年人，儿女工作繁忙，不在身边，他们往往会养猫或养狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候，宠物就成了他们的开心果。
2．显示地位。这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多的精神满足。有人说，把一只宠物抱回家，对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”，更多的宠物主人也意识到，要养宠物，就要先清楚自己的经济实力是否能够为宠物提供良好的物质生活。
三 盈利模式的设想
我们企业的盈利途径包括五种：
1．犬类的销售。这是最主要的盈利方式。为了适应消费群体，我们以销售中高价位品种的犬类为主，价格大致为千元以上，十万以下。此外，我们也包括代养，根据不同情况收费也不同
2、犬类用品的销售，在销售犬类的店铺中，我们可以同时摆放各种犬类用品，包括犬类服饰，犬类玩具，犬类视频等。在顾客购买狗的同时，我们可以推荐犬类商品的使用，并可以为其购买的狗狗制定营养餐，进而增加犬类食品的销售量。
3、宠物的训练，犬具有较高的智力、超人的听觉和嗅觉，它速度快、灵活又机敏，经过后
天的训练，可使其成为人类及其财产的保护者。据研究，通过训练，它能够记住25～150个单词，其智商与2岁的儿童相当。对犬使用的常用命令语言包括过来、坐下、趴下、安静、停在那里不要动、看着、站起来、走、跳跃、进攻、找东西、跟踪、叫、咬等40多条。经过训练的宠物，不仅能够有效地避免在玩耍的过程中误伤主人，还可以为主人的安全提供可靠保证。
4，宠物美容店，宠物美容对宠物的健康大有益处。例如梳毛可以按摩宠物的皮肤、促进宠物的血液循环，减少宠物患皮肤病的几率。，全套宠物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、清理肛门等等。除健康因素外，宠物美容也是一种时尚潮流，美容技巧配合修剪技术可将宠物的优点表露出来，突出宠物可爱的一面。饲主和美容师也可根据个人爱好和当地气候，为宠物做不同造型，使宠物更容易打理。事实上，宠物也会因外表的改变而变得更有自信心，更加讨人喜欢。
5，宠物医院。包括诊疗，预防，待产养护等，并提供咨询服务。
四.SWOT分析
优势分析：
1现在的宠物市场各个方面的运营都是相对独立的，而我们企业则重点在于一条龙。把宠物市场方面的主要的盈利项目都涵盖了进去。这样为消费者提供了很大的便利。
2许多消费者在宠物市场购买犬类时，都会担心品种纯度问题和犬类健康问题。试想哪个消费者愿意花高价钱买只品种不纯的或身体不健康的狗呢？而我们企业则在这方面给予消费者保证。首先，我们的犬类培育基地都会设置专门的研究人员和技术人员，保证犬类的品种，并配有血统证。其次，我们会采取一流的养狗设备，并设置专门的人员定期给它们进行体检，保证狗狗们的健康。3由专业品牌策划机构全程代理，以持续、实效为传播原则，进行全国媒体的投放整合。综合运用电视、行业网站以及相关行业杂志、报纸等传播方式，每年投放数百篇广告和软文，利用各种渠道与消费者互动，达到提高品牌知名度和品牌保鲜的目的，并提高消费者的购买率。
劣势分析：
1要开建一个养殖场首先需要引进各类优质纯种犬类，还要有相应的饲养设备和卫生条件，要配置相关的技术人员来保证这些要求的实施。这就必须要求有一大笔资金的投入。而狗作为一种动态商品，面临的许多风险。瘟疫和流行病对犬类的饲养造成首当其冲的影响。犬类的死亡
会给企业带来很大的损失。
2．犬类销售方面也面临着风险。宠物市场如同购买股票，大众的消费选择不会一成不变，你永远无法预计今年流行饲养什么品种的犬类。一旦某种品种的犬类培育的过多而又无法销售出去，那么又会给企业带来一大笔饲养它们的费用。
3．众所周知，犬类还有一个最大的特点就是咬人。而狂犬病又是犬类的一大危害，它不仅仅对犬类造成影响，更是危害了人类的健康和安全。狂犬病可以说是造成了社会安全隐患，更是许多人不敢养狗的一个重要因素。
机会分析：
据不完全统计有八千多万人在养狗，并且现在仍然成上升的趋势。从心理学的角度来看，狗为人的精神生活提供了如下的成果：
1． 沟通。人和狗的沟通，比人和人的沟通更简单、更和谐。
2． 满足了人的成就感.你可以买不起房，养不起孩子。没有朋友。这些都没有关系。只要你
还能养一条狗。所有类似的体验和人生经历，同样会回到你的身上。你可以喂养一个生命，自学管理学，成为一个团队的领袖。体验到控制欲和献
身精神。
3． 安全感和治疗作用。一般说来，狗狗背叛人的机会，比人背叛人的机会少很多。狗比人
可靠。跟狗在一起，还有医疗的作用。据说，养狗可以治疗焦虑症，增进心脏健康，改善人的免疫系统。
威胁分析：
犬类销售价格的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，消费者的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，每个消费者的要求不同，又产生了另一个问题，即是否大多数消费者都能对所购买的狗狗认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
五、如何与对手竞争
在现在市场经济中，任何企业都处在一定的竞争环境中，承受着来自多方位竞争的压力。作为营销管理者，不仅要了解本企业的资源和优势，了解本企业的顾客，还要在激烈的竞争中了解竞争者得实力，并与自己进行比较，从中发现潜在的有利因素和不利因素，预测市场竞争的发展变化趋势，使企业保持协调发展。
首先，要形成自己的企业品牌。品牌的个性是企业核心竞争力。我们所开设的宠物一条
龙企业都会标注着我们自己的品牌。这就使得消费者可以清晰的识别我们的产品，从而进行购买。我们通过树立良好的形象来推广品牌，即对消费者做出终身承诺，如果我们所销售的犬类发生了血统不纯或是身体不健康等状况，我们将无条件退款并赔偿相应损失。我们形成自己的品牌后，上面印有的企业名称能起到宣传作用，我们的声誉就会大大增加，反过来又可以推动犬类的销售。
其次，我们要提高市场占有率。这是增加收益，保持领导地位的一个重要途径。我们可以通过设立售后服务回馈等各种方式了解顾客对销售犬类的意见和要求，并且根据顾客的要求来不断完善自己，提高质量。我们还应保持较大的广告投入，以巩固和提高产本企业在顾客心中的地位。
11.创业大赛策划书 篇十一
大学生创业大赛创业策划书 模板
项 目 名 称：_______________________
创业团队（个人）：_______________________
日 期：_______________________
参赛 学校 名称：_________________________
参赛者组长联系电话：_______________________
参赛者电子邮件：____________________________
保 密 承 诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目 录
第一部分 策划书摘要………………………………
第二部分 产品/服务……………………………………
第三部分 行业及市场情况…………………………
第四部分 组织与管理………………………………
第五部分 营销策略……………………………………
第六部分 产品制造……………………………………
第七部分 融资说明……………………………………
第八部分 财务计划……………………………………
第九部分 风险评估于防范……………………………
第十部分 项目实施进度………………………………
第十一部分 其他…………………………………………
备查资料清单 ………………………………………………
第一部分 策划书摘要
说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业房地产广告策划书策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）
企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:
(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
2、目标市场情况
（1）图表说明目标市场容量的发展趋势
（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
1、企业基本情况：
拟定的企业名称
预期成立时间
预期注册资本
其中：现金出资额及占股份比例
预期注册地点
2、企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 懂事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 市场营销负责人 5 技术开发负责人 第五部分 营销策略
1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、在其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第六部分 产品制造
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商
1主要供应商
2主要供应商
3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：
4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？
第七部分 融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）
2、请说明投入资金的用途和使用计划：
3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？
4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？
5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
9、需要对外来投资方说明的其他情况：
第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时。毛利润率为 ％，纯利润率为 %
2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分 风险评估与防范
请详细说明该项目实施过程房地产广告策划书中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十一部分 其他
为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：
12.创业策划书 篇十二
项目名称：北部湾足疗公司
创业团队（个人）：体育学院日期：2012.5.2
5参赛学校名称：体育学院
参赛者组长：
联系电话：
参赛者电子邮件：
保密承诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开，创业策划书范文。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录
第一部分 前言
第二部分 创业背景
第三部分 创业目的第四部分 经营项目及内容
第五部分 服务群体
第六部分 市场分析
第七部分 经费来源及分配
第八部分 收费标准
第九部分 预想问题及解决办法
第十部分 其他
备查资料清单
一、前言
是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。
创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动，规划方案《创业策划书范文》。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。
3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，(范文网 )这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。
3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。
4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。
四、经营项目及内容：
1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。
2、主要项目：
a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。
b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
2、生活压力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。
七、市场分析：
足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。
一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。
二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。