国贸专业社会实践报告

国贸专业社会实践报告（9篇）

1.国贸专业社会实践报告 篇一

国贸专业实习报告

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对净化消声器进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我在山东省济宁市济宁良飞净化消声器公司，我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作 自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

侯佩佩

2.国贸专业社会实践报告 篇二

一、高职国贸专业实践教学的理论基础

在对于实践教学定义的探讨中, 有的学者认为, 实践教学指的是在实验室或者生产现场, 根据实验、设计以及生产任务的要求, 通过教师的指导, 学生自我为主, 是一种提高综合实践能力的教学形式[1]。但同时也有学者认为, 这样的定义过于片面, 将实践教学的目的固化了。实践教学的内涵不仅仅是动手能力、操作能力等“硬实践”, 也应该包含理论知识的运用、心智技能的形成和实践经验积累等“软实践”的教学活动[2]。这也标志着, 在实践教学功能的理解上, 不仅仅是单纯的技能训练, 而是逐步以综合职业能力的培养为目标。

在西方, 杜威提出了“做中学“的思想, 并且反复强调动手与动脑的结合, 这也是近代实践教学思想确立的一个基础。杜威的学生克伯屈则发展了其思想, 认为书本中学到的东西如果缺少活生生的联系, 就有被闲置的危险。因此, 教育属于生活, 教育为了生活, 并且教育要依靠并且借助于生活。这也是为什么实践教学是如此的重要。

而实践教学不仅仅是一种教育思想, 更是一种教育手段。建构主义理论认为, 应该根据实践教学的理论建立起相对独立的教学体系, 其框架应该包含:职业能力目标体系;实践课程结构与内容体系;教学运行与保障体系;实践教学评价体系[3]。而项目教学的思想则认为, 在实践教学中, 需要抓住三个最为基本的“中心”特点:学生中心、现实中心和产品中心, 分别代表了学生兴趣, 解决实际的问题以及确定的目标。而在起源于20世纪70年代德国职业教育领域的行动导向教学思想里, 认为该模式的学习核心是完成一个可以使用或者可以进一步加工或学习的行动结果, 并且在职业教育领域一直引发关注[4]。除此之外, 案例教学、角色扮演等具体的教学方法都体现出与传统教学思维完全不同的实践观。

因此, 从理论基础来说, 实践教学的研究, 特别是高职国贸专业的实践教学研究是基于现代实践教育的探索与发展, 同时也是高职教育特色的客观要求, 兼具理念价值和行动价值, 既是一种价值观, 也是一种方法论。

二、高职国贸专业实践教学研究评述

作为高职院校, 实践教学是其教学活动的一种基本形式。特别是在教学改革深入的时代, 实践教学在学界引发密切的关注。实践教学相关成果较为丰硕, 其中特别针对国际贸易课程的研究也不在少数。概括而言, 主要有以下三大领域:一是围绕教学环节的研究。比如实验活动、实习活动, 针对技能强化以及环境的保障。魏艳秋在《高职国际贸易专业“岗、证、课融合”课程体系的构建》 (2014) 一文中介绍了“岗、证、课”融合的课程新方法。在童玉琴的《高职院校“模块化”教学实践模式研究与探索》 (2014) 中, 将课程分为几大模块, 以“分主题式”的模块构建来划分教学内容, 各自组成不同的教学环节。二是围绕整个教学体系构建方面的研究, 更加基于理论。朱方来、谭属春在《试论高等职业教育实践教学体系与理论教学体系》 (2006) 中认为, 对于实践教学体系的构建应该包含基本技能、专业技能和综合技能等三个大的模块。罗会源等人的《高职实践教学体系构建现状及改革探研》 (2009) 围绕学生的职业能力, 构建了四大部分的教学体系, 包含师资队伍的建设、实践教学硬件设施建设、实践教学学科内容建设以及学生创新研究基地建设等。三是基于新环境变化的研究, 比如电子商务等。如陈健的《电子商务环境下高职国贸专业实践模式创新之探讨》 (2014) 中, 认为计算机网络的普及, 改变了国际贸易的经营方式, 我们目前不仅仅有着传统的、基于软件的外贸实训实习平台, 而且也有基于电子商务平台的真正外贸业务实践。廖万红的《面向东盟国贸专业实践教学体系的构建》 (2013) 中, 专门针对中国—东盟自贸区的全面启动, 结合广西特色, 为本地院校专门构建相关的教学体系, 以输送特色人才。

国外在实践教学的历程和经验上相较我国都更为丰富, 并且根据各自国情的不同, 理论研究中非常多地探索了全新的本地模式, 比如, 德国的“双元制”、澳大利亚的TAFE模式等。而针对国外研究新动向, 我国同时也出现了对于国外模式的理论分析及学习吸收的研究。

三、我国高职国贸专业实践教学现状及不足

根据系统科学的理论, 一个完整的体系必须具备驱动、受动、调控和保障功能, 才能有序、高效地运转, 从而实现目标[5]。据此, 我们把实践教学体系按以上四个层面分成实践教学目标、实践教学内容、实践教学条件、实践教学管理和实践教学评价等五个亚体系。

(一) 实践教学目标待清晰

1. 现行教学目标重理论、轻实践

从教学目标上来看, 高职院校与本科院校的设置是有很大的区别的。然而, 很长时间以来和普通本科院校相比, 我国高职院校的国贸课程并没有突出自己的高职特色, 反而是一样的以传统的教师讲、学生听的课堂教学为主, 存在重理论、轻实践的问题, 学生主动性不高, 对于听课也兴趣不足[6]。

2. 高职教师对于实践教学目标不够明确

教师是教学行为和内容的一个主要控制者。但现在高职院校中的教师对于国贸专业的教学目标还存在较为模糊的认识。一些教师认为教学的目的是为了考核, 甚至还有一些教师认为校园教育中, 实践问题是可以不被重视的。这些都是对于目前实践目标理解不够的表现。

3. 高职学生缺乏对于国贸实践教学目标的认识

国际贸易从整体上来说是一门非常注重操作性的工作, 其中各种不同的职业分类非常细, 要求也各有不同, 但专业化高。学生要想去较为全面地掌握这些工作技能, 就需要在实际的工作场景中大量实践。但就目前而言, 多数学生并没有意识到这个目标的严肃性, 而将其当作一项课程和考核的负担来对待, 因此也就动力不足, 课堂学习也缺乏责任感。

(二) 实践教学内容需充实

1. 实践内容不新, 且多样化不足

高职国贸专业的实践教学内容在目前的很多院校中, 都是较为落后的。很多设置都是参考一些本科院校原来的模式和内容, 落后于时代的发展。并且, 由于该专业课程在我国的实践经验并不足, 往往局限于固定的几个实践点, 各个院校之间大同小异, 多样性欠缺。

2. 高职国贸实践教学手段匮乏

不仅仅是内容方面的欠缺, 从手段上来讲, 实践教学也有着自己的短板。甚至许多高职院校将上机、参观认识等同于实践教学。由于缺乏多种多样的教学方式, 实践教学与课堂教学相比, 仅仅在刚开始时有新鲜感, 久而久之也走入程序化, 无法长久地博得学生的关注和兴趣。

3. 国贸实践教学过度依赖教学软件

在现存实训中, 软件模拟占据非常大的教学比例。在这种训练中, 学生按照国贸的某些具体业务或者流程, 分别代表出口或进口方业务员进行某些岗位上的实际业务处理来完成进出口的各项内容。模拟实训课程对于高职国贸专业的学生来说, 在操作能力上有提高。但平台的系统设置较为单一, 在每一次的业务实训里面, 学生们只能够规规矩矩地去按照软件中已经设置好的流程和步骤来完成, 而且操作过程较为机械。这一类软件提交的数据内容一般都是静态的, 没有办法将实际国际贸易交易中的风险性、复杂性和精细性体现出来。软件中答案较为固定, 使得有些学生追求成绩, 通过抄袭、搜索等其他手段来获取分数, 失去实训意义。

(三) 实践教学条件应改善

1. 高职国贸配套实践基地缺乏

实践基地是建立起综合性的实践课程的一个重要条件, 然而, 现存高职国贸配套的整体性的实践基地非常缺乏。有些院校甚至将微机室等同于实践基地, 这样是非常不专业的。校外实践基地由于条件的限制更加缺乏, 往往与本地外贸企业的现状相关联。如果没有企业的支持, 也没有海关、外贸行政部门, 配套基地的建设就更为困难。

2. 实践资金投入不足

高职院校出于经营模式的问题, 往往在科研基金的投入上捉襟见肘。特别是建立专门的、有强大支持力的国贸实践基金, 对相当一部分院校来说都是很困难的。以软件投入为例, 虽然有越来越多专业软件公司去开发相关国贸模拟软件, 但好的软件价格昂贵, 对办学资金本就不甚充裕的高职院校来讲, 为每门实践课程都配备最为顶尖的教学实训软件是不现实的。这也就大大影响了教学的效果。

3. 高职院校中教师、实践导师等高级专业人才缺乏

高职院校对于高级人才的吸引力远远弱于本科院校和其他顶尖机构, 其优秀的教师、实践导师等人才非常缺乏。但对国贸实践这样的课程来说, 教师如果没有资质, 缺乏经验, 课程是难以取得预定的教学效果的。

(四) 实践教学管理盼科学

1. 实习环节流于形式

现在, 虽然有些高职院校设立了相关的课程, 也有内容的制定, 但环节往往流于形式, 不能够执行。特别是在企业实践方面, 由于企业害怕学生干扰自己的正常生产, 往往走马观花了事, 并不让学生有机会接触到实际的业务。

2. 实践教学基础薄弱, 没有形成有效的运转机制

从我国高职院校国贸专业的课程设置来看, 其中, 必修的包括报关、报检、单证等课程都是实践教学的重点课程。然而, 在这些课程中, 都需要理论知识作为基础, 否则无法步入实践的阶段。但是高职院校从一开始就存在入学门槛较低的现实问题, 导致学生相对于一些本科院校来说, 理论基础更为薄弱, 实践教学的基础不足, 无法让后续的实践内容良好地执行和贯彻下去。

3. 教学管理经验缺乏

高职学校在该课程开展时间上较为落后, 在管理经验上也欠缺严重。对于一些教学环节容易出现的问题, 没有较好的预案来控制, 往往存在执行与预期偏差大的情况。

(五) 实践教学评价要完善

1. 高职国贸实践课程没有形成科学的评价体系

科学评价体系较为欠缺, 评价手段单一、片面。在目前的检测上, 以习题、考试等方法来判断, 这是与现代职业教育发展中的要求相悖的, 书面的答题方式也很难对学生的实践技能做出客观的考核。

2. 对于教师及学生评价中的功利倾向

教师及学生对于分数、成绩过分追求, 以功利化的心态面对考核, 误将考核当作教学和学习的目标, 忽略了对于实际技能的掌握和运用。这样的评价方式让教师和学生在不正确的指引之下走入错误的追求。

3. 评价的公平性有待加强

现有的评价方式没有针对不同学生的不同能力进行有区别性的鉴定, 过于一刀切, 并且有较大的人为因素, 教师主导权过大, 作弊行为频发, 公正性待加强。

四、思路及建议

(一) 确定清晰的高职国贸专业实践教学目标

1. 设立具有现实意义的教学目标

职业型教育会更加注重技能教育, 在教学体系上, 要突出这一教学原则, 设立有现实意义的教学目标, 制订专业的培养计划, 加大实践教学环节方面的课程比例和学分比例。

2. 教师在对目标深刻理解的基础上进行教学

从教师的角度加强对于课程任务、意义、目标的理解和学习, 让教师带着正确的教育心态去对待这门课程, 增强教师方面的责任感。

3. 使学生充分认识到实践教学的意义, 加强主观能动性

在教学开展前期就向学生充分剖析该课程对于他们的重要意义, 特别是面对将来社会竞争的重要意义, 使得他们了解到, 国贸实践课程的开展是对他们有好处的, 掌握其中技能是非常迫切的。

(二) 不断充实高职国贸专业实践教学内容

1. 设立多样化的教学内容

要突出职业教育的特色, 就必须从加强实践教学的内容开始做起。构建起基于实际需求的实践教学体系, 需要包含基本技能、专业技能、综合技能以及顶岗实习等。与理论课程的内容在横向上结合起来, 而从纵向上, 形成实践链条体系。在内容上实现充分的多样化, 体现与其他课程和未来实际工作的联系性。

2. 教学内容加快更新

关注行业和社会的发展, 积极引进新的教学内容, 比如, 随着实际国际贸易的发展, 电子商务平台的作用越来越突出。高职院校的实训和实习中也应该加入一些相关的实践, 比如, 用于国贸专业的电子商务实训的基于阿里巴巴国际站平台为代表的B2B外贸业务实践模式, 以及EBAY为代表的B2C外贸业务实践模式。

3. 利用多种教学手段进行教学内容的展示

教学模式创新, 主动引入一些新型教学方法。比如任务教学法, 将学生分组, 以实践任务导向, 要求学生自主地在课外完成项目任务, 并且在其中扮演不同的角色。通过这种方式, 也可以让学生更好地根据自己的能力发现未来的职业发展方向。教师除了单纯的口授、板书, 还可以借助多媒体的演示, 或者要求学生演讲、推介等来丰富教学环节。

(三) 升级高职国贸专业实践教学条件

1. 加强校外实训基地建设

实训基地是国贸专业实践教学的一个非常重要的工具, 也是我们进行实践教学的基础保证之一[7]。按照实践教学体系的要求, 我们需要建立起校内和校外两套基地, 比如:校内的国贸沙盘演练室、综合实验室;校外的企业认识实习基地、生产实习基地、海关实习基地等。这就要求学校积极地联系相关企业和部门, 为学生提供更多的可以实践的地方。

2. 加大资金投入

高职院校设立专门的国贸实践建设资金, 同时加强与企业和社会的合作, 积极寻求赞助和其他条件的提供, 集合多种力量, 汇集点滴资源, 为学生不断提升教学条件。

3. 加强人员引进, 培养“双师型”教师

在师资力量上, 构建起实践型的专业教学团队, 培养“双师型”教师。可以通过产、学、研相互结合的模式, 让教师到企业中去学习, 摸索专业知识的提高。同时, 积极鼓励教师们积极参加职业资格培训师等专业方面的认证考试, 获取更多资质, 还可以将行业的专家和企业方面的高级人员请进课堂, 让他们针对实践课程的环节进行指导。

(四) 科学性地进行高职国贸专业实践教学管理

1. 强化管理, 落实设定内容

在实践教学的管理中, 对于机构、人员、规章、手段、评价体系等统一管理。可以利用多级管理的体制, 比如院、系、班三级责任制;还可以设立专门的实践教学部门, 对于国贸专业乃至学校其他专业的时间课程统一管理和协调, 实现资源的优化配置。特别是在与其他专业课程有联系的实践课程之上, 这种统一管理将发挥更大的作用。

对于高职国贸专业的实践教学课程, 加强大纲制定、计划审核以及进程的安排。有专门的指导性文件和专门的教研室对此进行专业的编撰, 同时加强审批流程的把关。从源头上更加科学地对教学进程进行把握。

2. 不断加强管理建设, 建立起流程的运转机制

在目前的高职国贸教学过程中, 还存在理论与实践教学的安排相互分割和交替, 对于实践教学的单元来说, 内容上就更加零碎、小型化了, 特别不利于较为困难的整体知识的掌握。因此, 我们应该构建起更加一体化, 同时内部分层的教学模式, 循序渐进地让学生掌握一项整体的实践内容。比如在商务谈判的内容上, 第一学期安排外语基础知识和商务谈判流程的学习, 第二学期系统化地学习商务谈判的技巧, 第三学期模拟商务谈判, 第四学期走入企业亲自经历商务谈判。这样一来, 对于这门实践内容的掌握就是整体性的, 也是延续性的。

3. 加强管理经验的学习与多向交流

多与其他院校和企业开展交流活动。教学管理人员多去企业, 关注实际实践中可能会出现问题的环节;多参与外部的培训, 去其他有着先进经验的学校和地区“取经”, 吸取他们的良好经验。

(五) 构建体系化的高职国贸专业实践教学评价模式

1. 建立系统、科学的评价体系

在考核问题上, 应该将对于知识、能力和素质的考核细化, 丰富考试的形式, 不仅仅限于传统的闭卷考试, 还可以采取案例分析、调研报告、口头考试、操作考试等其他的考核方式。将对于实践操作能力、职业能力和岗位要求的相关内容融入考试的内容中去。

在建立综合评价体系方面, 突出对于操作和实践的考核, 重视学生解决问题的能力以及反思和创新能力。对于职业资格证书等资质的获取给予一定奖励。同时, 学校与企业、校内与校外多种考核相互结合, 给予综合性的评价。

2. 坚持立足现实的、可操作的评价原则

在国际贸易人才需求中, 复合型的人才更加受到企业和市场的欢迎, 同时, 用人单位对专业技能和经验的看重也日益提升。仅仅有文凭很难打动单位, 特别是高职学校, 在文凭上并不占据优势, 一些能够反映实践能力的从业资格证书的作用也就凸现出来。这些证书包括国际货运代理员证、报关员证、外销员证等。这些都应该在考核中给予体现。同时, 考核的方式要可操作, 进行分类和量化, 能够有较为现实的考核标准。

3. 保证评价的公平性

在考核中, 注重学生与学生之间的公平性, 杜绝一些可能人为操纵的、作弊的环节。对于作弊行为坚决打击。同时, 考虑到学生不同能力的实际的差异性, 对于一些突出能力或者成绩的给予特别加分, 比如证书的取得、技能比赛的获奖等。

五、结语

高职院校国贸专业实践教学的发展是一个漫长的过程。如今, 虽然存在许多的问题, 但是也要看到, 所取得的成就和经验也已经相当丰硕。我们要客观地看待发展的条件和发展的现实, 同时, 从一个教育者的角度去出发, 积极献策, 贡献自己的才能。期待高职院校国贸专业实践教学能够在机构、教师和学生的共同努力之下取得更大的成就, 为国家的经济社会建设培养更多有用的人才。

摘要：高职教育的发展以及市场的需要, 使得实践教学成为高职国贸专业教育中的一个热点。从实践教学目标、实践教学内容、实践教学条件、实践教学管理和实践教学评价等五个角度, 对于高职国贸专业实践教学现状和问题进行分析, 有针对性地提出改善建议, 为推进高职国贸专业实践教学的发展提供积极力量。

关键词：高职教育,国际贸易,实践教学

参考文献

[1]汤百智, 杜皓.论高职实践教学过程的优化[J].职业技术教育, 2006 (1) :46-48.

[2][美]克伯屈.教学方法原理——教育漫谈[M].王建新, 等.北京:人民教育出版社, 1991:241-245.

[3]吴建设, 丁继安, 石伟平.基于建构主义理论的高职实践教学体系的整体构建[J].中国高教研究, 2004 (11) :65-67.

[4]姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究——理论、实践与创新[M].北京:清华大学出版社, 2007:54.

[5]李定清.论高职教育实践教学体系的构建[J].重庆工商大学学报:社会科学版, 2006 (6) :151-154.

[6]江彬.加强实践教学, 提升专业技能——国贸专业基于SimTrade平台的探索[J].教育与教学研究, 2014 (2) :92-94, 121.

3.国贸专业社会实践报告 篇三

关键词：独立院校国际经济与贸易专业实践教学体系

.实践能力在独立院校国际贸易专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。但是，目前就独立院校国际贸易本科毕业生的普遍情况来看，由于实践能力的短缺，使得他们在就业过程中难以体现自身优势，就业质量不高，且出现许多专业不对口得现象。这与当前社会需求存在着明显的差距。这种困境的形成源于多方面的原因，但专业传统教学模式乃是其主要原因。专业传统教学模式强调依赖有限的、孤立的学校教育资源，导致专业理论学习与专业实践应用的脱节、学校培养与社会需求的脱节。显然，这种脱节将极大影响专业人才培养质量。因此，根据独立院校国际贸易专业对学生技能与能力的要求，设计科学合理的实践教学体系，加强实践教学建设和实践教学师资队伍建设，是改变这种局面的重要途径。

一、基于社会需求导向构建独立学院国贸专业特色的意义

教育部2008年颁布的26号令《独立学院设置与管理办法》，为独立学院设定了5年的改革过渡期。期满后，独立学院有三条“出路”：继续作为独立学院存在、转民办高校、撤销或合并。而今，转型日期逼近，独立学院自我完善、提升则显得尤为重要。独立学院由于所招收学生知识基础不一样，不能直接照搬母体校的人才培养模式。因此，独立院校在办学上要面向市场需求，体现专业特色，提高学生的综合能力，显得尤为重要。

二、构建地方独立学院国贸专业特色过程中主要存在的问题

（一）课程体系设置上照搬母体学校课程，过于僵化

课程体系设置的目的是为了实现培养学生的目标。独立学院国贸专业在课程设置上存在存在下述问题：照搬母体校的人才培养模式，课程偏多，理论课程比例过高、专业课程设置过少，实践课程很少，课程内容上均存在不同程度的重复。独立学院学生知识基础和母体校学生相比，较为薄弱，如果使用同一种人才培养的模式，不能因材施教，就无法调动学生的积极型，更加不能面向社会需求培养出具有竞争力的人才。

（二）缺乏相应的师资队伍

要针对社会需求培养出具有实践操作力强的学生，师资是极其重要的一块。目前独立院校主要师资力量由刚刚踏上工作岗位不久的具有硕士研究生甚至本科学位的老师构成。而这些年轻老师基本上都没有实际从事过外贸工作，教学资历尚浅，教学方式稍显单一，虽然教师的学历及其所掌握的理论知识可以满足目前的教学要求，但是由于外贸是一门实践操作力极强的学科，而且中国的外贸形势和外贸政策变化非常快，虽然学校建立了各种各样的国际贸易实训模拟软件，但这与真正的外贸仍然相差非常大。目前独立院校的教师往往无法对学生实习、实践给予充分的指导，也直接导致学生实践技能缺失，无法适应社会需求。

（三）缺乏足够的实践基地

独立院校并不是高职高专，可以直接面向工厂培养学生。独立院校由于自身特殊性，他既要具备国际贸易专业的相关实践技能，又必须具备一定的专业理论知识。此外，目前社会外贸公司规模普遍不大，无法像工厂那样吸纳大量的学生实习，况且目前我国几乎各类学校都开设有国际贸易专业，每年国贸专业毕业人数也相当可观，想真正安排学生毕业前充分实习是一件极其艰难的事情。

三、解决途径

（一）着手课程体系改革，加强实践教学环节，提高学生的操作技能

1.平台课程+模块课程设置。平台课程主要指公共必修课程和专业基础课程。这些课程侧重对学生的基本知识、学习能力、应用能力和素质进行培养。模块课程指出了专业基础课程之外，再分若干专业方向模块课程组。每个模块都体现外贸从业人员所必须具备的技能。如报关报检模块；货运代理模块；外贸单证操作模块；BTOB电子商务平台操作模块等供学生选修，学生至少选择一个方向的模块课程组进行学习。这样课程组合在保障学生基础知识的同时，又更进一步强调应用和实践技能，以适应市场需求。

2.引入企业资源，与国内优秀的外贸平台公司，如阿里巴巴或者敦煌网合作，联合培养学生。阿里公司在对其客户（即使用阿里外码平台的公司）的调查中显示，有相当一定比率的企业实际上并不会操作外贸平台，比如如何使用关键词，如何提高排名和曝光率，如何使用平台促进买卖双方的相互信任等，很多企业都缺乏这类电子商务平台的操作技巧。我们可以引进企业资源，和外贸平台公司实行“订单式”培养，即满足广大企业的需求也促进学生的就业。

3.充分利用暑期进行大学生社会实践活动。理论学习和实践活动相结合，才能更好的将知识融会贯通。学院可以将暑期社会实践活动设置成学分管理模式，并发放学生实习日志，让其记录每天所做的事情，让实践成为学生学习的一个延伸。

（二）对内加强老师外贸实践素质的培养，对外引进企业优秀的经理人，提高教师团队的实践素质

独立学院在师资培养上应该更好的实行“引进来”和“走出去”的策略。所谓“引进来”即引进外贸企业高级经理人为学校的兼职教师，在引进的时候不要去拘泥于学历、学位等门槛。而“走出去”即是我们的国贸专业的老师，要进入外贸企业或社会上相关部门进行挂职锻炼，要掌握这些外贸技能，了解外贸行业的动态，一味的在学校埋头教材，只会与社会脱节。如果教师掌握这些外贸的技能、了解行业的最新动态，那培养出的学生学生才不会与社会需求脱节。

（三）将社会资源引入校内，解决实习问题

国贸专业在全国各类高校，甚至包括高职高专也是普遍开立的一门专业。目前动辄招收好几个班、上百号学生的国贸专业，想安排每一位学生在毕业前充分实习是一件極其艰难的事情。况且企业是务实的，如果没有任何的经验、技能，不能为企业获取实际的利润，没有企业愿意浪费成本去培养一个尚未毕业的大学生。既然走不出去，可以将企业资源引入到校内。我们可以在校内设立大学生创业园区，鼓励学生探寻优秀的创业项目，学校可以设立创业基金，或者作为桥梁，为这些优秀的创业项目寻找有兴趣的投资企业。而针对国贸专业的同学，可以利用互联网资源寻找有竞争力的产品，开创小额外贸交易平台，如敦煌网，进行小额的外贸交易。鼓励学生创业，让学生忙碌起来，以创业为动力，兴趣为引导，把被动的传统教学方式变成以学生为主体，以兴趣为导向的积极型教学方式。参考文献：

[1]何正全，朱蕾.独立学院外贸人才的培养模式探讨[J]. 当代教育论坛，2009（12）.

[2]林俐，林爱菊，张一力.基于地方资源的国际经济与贸易专业特色培育及实践——以温州大学为例[J]. 高等农业教育，2009（02）.

[3]宋新刚.基于应用型本科院校国贸专业人才培养模式创新研究[J]. 全国商情（经济理论研究），2008（19）.

[4]何龙斌.国贸本科专业应用型人才培养实践教学体系的构建与探索[J]. 黑龙江教育（高教研究与评估），2008（11）.

4.国贸专业实习报告 篇四

国际贸易专业暑假实习论文 摘要：本文主要是关于King Medal Leather &Fine Quality LTD.的基本状况，该公司主要的贸易方式，具体的业务程序业务关系的建立，经营范围,我在该公司的实习历程。

Summary:The paper is mainly about the basic information of King Medal Leather &Fine Quality LTD.For exampleits trade terms ,how to establish business relations,its products and my practice experience.关键字：出口、跟单、实习。

Key words:Export、documentary、practice.企业的基本状况

学校安排的跟单业务流程实习已经拉下帷幕，本来打算回家休息两天，就准备会计初级和报关员考证的复习中。只是计划不如变化快。临时决定去外贸单位实习。于是，7月15日，实习结束。我收拾好行囊，坐了一天一夜的火车忐忑的只身来到广州白云区岗贝路新少时旧二号七楼的King Medal Leather &Fine Quality LTD.公司实习。(原名金满源后更名为金玫玳皮件有限公司同时也被称为广州超颖有限公司)。它于1979年建立于台北。在1990年早期，它逐步成功拓展自己的制造业务，并于1995年在广州建立起自己的第一家企业。原公司地址：中国 广东 广州 广州市 天河区粤垦路618号608室。现公司地址：中国 广东 广州 广州市 白云区岗贝路新少时旧二号七楼。King Medal Leather &Fine Quality LTD.它是一家集策划、设计、开发、生产、销售为一体的专业礼品公司，一直以来，致力于为客户提供称心如意时尚礼品如品牌皮具类、五金礼品类、广告礼品类等。主要出口到对日本，美国，香港和其他欧洲国家，拥有自己的档口来展示自己所做得产品和在台湾有自己的品牌店JOPA。拥有写字楼一层，占地约500平，内设皮具展厅两个，仓库一个，板房一间，会议室一间，总经理，经理办公室各一间，业务部门，设计部门，财务部门，成本核算,QC，跟单，采购等职员都在同一区域工作。由于公司规模不大，所以基本上每个职员无论职位高低都需要完成本职工作之外，都要跟单。交通四通八达，公交，计程车，地铁，飞机，火车站，高速公路均离公司很近。在公司附近有中国工商银行，公司与之存在你密切的业务关系，员工薪金，客户汇款等都是通过该银行。方便快捷。公司类型：集体。经营模式：贸易型。注册资本：50万人民币万元。员工人数：51700万元/年。年出口额：人民币100万元/年-200万元/年。提供OEM代工：否。该公司实行双休制度，一周上五天班。法定节假日正常休息。加班双倍薪金。绩效工资，根据业务能力提成。如果个人完成公司规定销售额且客户投诉少，即可根据销售额按百分比提成。每年带员工旅游一次至两次。每周周一早上九点全体员工例会，轮流做主席，主持会议，每位职员分别汇报各自的工作进度，与其他部门人员交流，落实工作以及互相协助，提出要求与问题，进行解决和落实。每年的三月九月在香港各有一次展会，本公司会带着自己的新款皮包和员工去展览和学习参观，以便增长见闻，与时尚潮流接轨，及时抓住机会，接收第一时间讯息，迅速改变和调整战略方向，同时也是获得客户，寻找潜在客户。公司定期安排员工培训各方面的知识。业务关系的建立和经营范围

该公司主营产品如下：品牌皮具类：公文包、电脑包、夹包、拉秆箱、皮带、钱包、化妆包、钥匙包、名片包、打火机组成的礼盒等精品礼品类。主要通过交易会、三月九月香港参展，邀请客户来访，网站、客户邮件等途径接单。除了保持原有老客户资源外，通过外贸函电等联系方式发掘潜在客户，不定时的推出新产品与国际接轨，为客户量身定做专属产品，而且拥有自己的品牌JOPA，更拥有一批长期专业从事礼品销售及开发人员，产品无论在设计、选料、生产、包装乃至广告宣传等方面，均追求高贵的品质、优雅的风格，公司设有面向国外客商进出口的贸易部，面向国内市场的销售经营部，与国外国内客户建立良好的合作关系，拥有一大批优质客户群和渠道，客源相对稳定，但是随着各国的贸易保护政策的加强与国内外贸易公司的不断发展，竞争也日趋激烈。我公司一直尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。”所以未来相信发展仍会蒸蒸日上。实习过程

我作为主管跟单的业务主管JOYCE LIN的业主助理，在2013年7月22日八点正式打卡上班。JOYCE LIN是美国留学归来具有双学位的台湾人。第一周我的工作就是打印复印各种资料;来日本，美国等客人，整理会议厅;出去买咖啡或者特定客人根据其口味买不同的咖啡，美国人基本上喝现磨的美式咖啡;整理展厅，根据包包的材质风格不同，将其摆放的有格调;收发快递，国际包裹，填写快递单UPS、SF、DHL(见表

一);制作色卡;包装包包样品，给包包拍照片，正面，侧面，细节图，修图;填写包包吊牌;数吊牌数量给工厂等等之类的杂事。双休日来了，对于我而言并非好事。意味着我这个实习生工作的时间少了，能够学到的东西少了。我不甘心，坐火车25个小时不远千里来到这个陌生的国度，却只是学些皮毛就离开。于是周六，我一个人去了公司，幸好公司有JOYCE、郭经理和设计师在。于是我就进去问有没有要我帮忙的。虽然又是制作色卡。但是我很满足，因为我知道下周的工作就会少了些，意味着我可以有别的可能不一样的工作。但是，12点马上就到了，她们要走了，去看市场。我也只得离开。带着手头的工作回到宿舍完成。之后的每天我都会提前询问JOCE我的工作内容。以便我可以加班提前完成，明天可以安排我不一样的工作。就这样，我快乐的坚持着。终于第二周周三，JOYCE，开始教我制作装箱单（见表二）和箱唛（见表三）。约定俗成的大写金额在这里变成了另外一种。SAYTOTOLOF（billion 十亿million百万 thousand 千hundred百）币制 ONLY.在膳制时最难把握的就是拼箱了。看着密密麻麻的数字，顿时就像看好多蚂蚁在不停的转圈圈。而且做这个要眼观四路，既要顾上又要顾下，认真核对。不然就会状况百出，幸好平时对数字比较喜欢。偏爱有逻辑性的东西加上细心认真。所以交单的时候没有出错。对于这个小有成就感，很是开心。箱唛除了收货人简称，MADE IN CHINA,件数，目的国或港之外还多了C/I NO,P/I NO，以及外贸号和客号，收货人和发货人名址。周四膳制C/I发票（见表四）、P/I形式发票（见表五）、S/I样板单（见表六）。膳制发票和学校实习基本一致，所以用JOYCE的话就是GOOD.但是P/I就有点问题了，产前版确认样发过来的时间，我方给工厂制作完成时间，还有样板细节问题。统统都是我不曾接触过的，烫油唛，水洗唛等等。周五的时候主要是做翻译工作。英译汉，YOYCE的中文不怎么好。我就把哥伦比亚，日本，巴拿马的装箱单译为中文，打印出来，给工厂。这中间困难的应该是颜色了。BROWN不译为褐色而是咖啡色，特别是棕色，各种颜色，各种译法。第三周的实习，我想可以用激动、惊喜来形容。本周第二天，JOYCE说给我一个日本客户正式开始进入跟单环节。Joyce说这是一个比较简单的老客户，订货数量很少，是返单。会一步步教我怎么做。于是我的跟单之旅就开始了。贸易方式和具体的业务程序

我公司是一个外贸出口公司，主要采用工厂交货EXW和装运港船上交货FOB的贸易方式，更多的用EXW。EXW交货方式下卖方承担责任最小，买方承担责任最大。卖方只需在卖方所在地或者其他指定地点（仓库、工厂等）将货物交给卖方处置即算完成交货。卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何工具。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。

4.1接单

签订合同。一般为书面合同。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。我公司主要通过交易会、三月九月香港参展，邀请客户来访，网站、客户邮件等途径接单。接单的形式可以是合同也可以是确认书。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。签订合同一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步。寄样板、色卡：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。特别的，返单，注意色差，留底。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。

4.2审单

审核合同内容： 确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币（英镑，港币，欧元）。付款方式一般为 Payment term: 30%deposit in advance by T/T and 70% balance payment by T/T before shipment或者L/C

4.3．出口货物跟单的基本程序

4.3.1筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。

4.3.1.1产前批办：准备颜色样办，辅料样办，包装样办，产前样办给客人批，OK后开始生产大货

4.3.1.2生产进度跟踪（进度跟踪表，订单号，交货日期，生产进度，问题解决）

4.3.1.3安排QC验货（中期验货，走货前验货）

4.3.1.4准备出货

4.3.2催审单证：大多数的支付方式是L/C和 T/T。一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。

4.3.3订仓装船：出货装柜。在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。注意跟踪装柜，一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。

4.3.4制单结汇

4.3.4.1出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。

4.3.4.2结汇:单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁。

4.4生产过程跟单的流程：

4.4.1下达生产通知书。

4.4.2分析生产能力。生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？

4.4.3制定生产计划。

4.4.4跟踪生产进度的表单：生产日报表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。

4.4.5交期延误：如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。

4.4.6订单的更改问题：客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，（或增加，或减少）。有包装上的。有交期的变更。（或提前，或推迟）。接到客户要求变更，首先要看改什么？能否接收？如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没按排，问题不大。如已按排了部份，要进行协商。

比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。

2013年8月16日下午六点半，随着打卡机的铃声，我的实习生涯正式宣告结束！

5.国贸专业暑期实习报告 篇五

专业实习报告

班级：

姓名：学号：

指导教师：实习单位：镍都实业公司

2011年 8 月 20 日

实习报告

2011年的暑假，是一个难忘的暑假。在大学的最后一个暑假里，为了更好的掌握所学专业知识，培养较强的国贸工作操作能力，为将来走向工作岗位打好基础，我来到了镍都实业公司进行了专业实习。

一．公司概况

镍都实业公司位于甘肃省金昌市，是金川集团有限公司创办的一家集冶金、化工、有色金属深加工和高新技术产业为一体的国家大型企业, 主要从事铜镍化学品、粉体产品、铜系列深加工产品的开发和生产，是金川集团公司产品链延伸和资源综合利用不可分割的组成部分。

镍都实业公司创建于1986年，现有职工4700多人，公司下属镍盐厂、镍钴新产品公司、电线电缆厂、铜盐厂、铜管厂5家生产企业和万方实业有限公司、镍都矿山实业有限公司、金川宾馆、立昇实业有限公司4家控股子公司。依托国内最大的镍钴生产基地和北方最大的铜生产企业—金川集团有限公司的资源优势，镍都实业公司以资源综合利用、镍铜深加工为主攻方向，目前已建成为国内最大的镍盐、镍粉生产企业和出口基地，产品远销俄罗斯、美国、德国、日本、韩国、英国、伊朗和沙特等国家。同时也是西北地区颇具实力和规模的有色金属压延加工企业，其中铜杆铜线产量居西部之首，电线电缆生产规模为西部三大电线电缆重点生产企业之一。

二．实习过程和实习内容

由于镍都实业公司产品种类繁多，所以公司机关设有7个销售部门，其中1-6部主要负责国内市场，销售7部主要负责国际市场，业务范围包括纯镍、镍铬、镍铁合金丝和纯镍、镍合金板带材。因此我在销售7部进行了为期一个月的实习。

初到销售部，销售7部的工作人员向我介绍了部门的情况、业务范围和主要业务流程，让我先熟悉工作环境和公司产品。呆在陌生的办公室里，我有些拘谨，看着每个人进进出出忙碌自己的分内工作,而我只能呆在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融进去。

就在我无所事事的时候，工作人员给我拿来了一些公司产品的资料让我学习。通过对资料的学习，我了解到镍合金丝种类很多，根据不同的粗细、规格和镍铬含量比例有不同的分类和用途。熟悉了销售部主要出口产品后，工作人员将以往所签订的合同拿给我看，让我熟悉主要业务。在看合同的过程中，我发现合同内容与国贸实务中所讲授的内容基本一致，包括贸易的标的、价格、数量、质量、包装、付款方式、争议的预防和处理、仲裁等。通过看合同我对销售部的业务有了基本的了解，也让我对接下来所要做的工作有了一定的信心。

在最初的一周我的主要任务就是熟悉产品和看看以往所制单证和合同，由于业务还没有上手，单位并没有给我安排特定的工作内容。平时就做一些打印文件、收传真、接快递等任务。在学习的过程中，我在一定程度上掌握了销售部的业务流程，销售部主要负责在收到进口商的询盘后进行出口报价并发盘，然后同进口商在交易条件和价格上进行进一步磋商，最终达成一致并签订合同，在合同签订好后组织生产，收款，发货。

在单位工作人员的指导下，我开始做一些国贸专业方面的工作，如在收到进口商的询盘之后，协助翻译和草拟函电、合同，熟悉一些单据的填写使用，如确认客户订单后向生产部门下订单、形式发票、包装单据等其他客户需要的单证。由于销售部业务主要以出口为主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司惯例是出口商先支付10%的定金，余额在货物备好装运之前支付），汇款申请书多为出口商开立，我方主要责任和义务就是接收代理行汇款通知、确认定金到账及确认收取余款。在实际工作中需要填写的单据并没有以L/C为付款方式填写的单据多。

我对销售部各方面的业务渐渐熟悉以后，和周围的同事也有了基本的了解和沟通，大家对我的工作也有了认可。在第三周的时候，工作人员又教授给了我一项新的内容——申请出口退税。工作人员向我讲述国家对我公司的出口退税政策、申报流程及出口退税条件。出口退税使用专门的生产企业出口退税系统，我观摩了工作人员演示使用该系统进行出口退税的申报流程，并学习使用了该系统。在学习的过程遇到了很多问题，虽然我晚上回家后通过网络了解更多关于申报出口退税的信息，但是我还是没能熟练掌握该流程，在第四周开始的时候还不能独立的从头到尾完成一次申报。

之后的日子基本上就是重复上述的工作，我对销售部的业务处理也是越来越

熟练。很快，一个月的实习期结束了。

三．实习中发现的问题和主要收获

在这一个月真正的实践工作中，我学到了许多东西。我发现进出口贸易的实际操作在询盘、发盘、还盘、接受等整体流程基本与在书上所学到的理论知识相符，但有些方面还是有些不同之处。

比如一个外贸企业不一定要从发盘到组织装船运输整个流程，一般只是经手一部分。就如我所在我销售部，只从发盘做到发货部分，由于公司身处内陆交通条件不便利，所以与船公司联系租船订舱、报关、投保等部分则会交由专门的货代公司负责。

在真正的接触单据之后，我发现有色金属制成品出口业务中大部分合同的付款方式都是使用的T/T。而在书本上学到的在国际贸易中使用较多、安全性较高的信用证相对较少。而且在付款条款上的选择要考虑各类付款经过银行的时间要求。T/T很快，费用较高，会比使用信用证节省时间，但是对进口商有一定的风险，因为电汇凭借的是出口商的个人信用。虽然信用证要经历开证，审证等环节才能付款，付款速度相对较慢而且支付高额开证抵押金，但是凭借的是银行信用，在这么多付款方式中，L/C是最安全的。

学习了一些关于出口退税的知识后，我知道了出口退税的条件，明白了国家外贸企业和生产企业实行不同的出口退税政策。国家为鼓励外贸企业出口，提高我国出口国际竞争力，对外贸企业出口货物实行退免税政策，即免征增值税销项税，退增值税进项税。国家为鼓励生产企业出口，采用免抵退政策，即对生产企业自营出口自产货物免征本企业生产销售环节增值税的政策。我实习所在的镍都实业公司就是实行出口免抵退政策的生产企业。国家还调整了有色金属产品出口退税率结构，适当调整技术含量高、高附加值产品的出口退税率，如我公司所生产的镍合金丝及镍合金板带材这类产品的出口退税税率分别为13%和9%。我想这是国家为了促进有色金属间接出口的特色之举。

与此同时我还知道了在有色金属产品贸易上的单据除了书本上学到的发票、箱单等常见单据外还有与有色金属产品出口特性息息相关的化学成分证明、质量证明、数量证明。还有曾经没有在课本上学到过的银行的swift code。Swift code是银行国际代码，一般用于发电汇、信用证电报，每个银行都有，用于快速

处理银行间电报往来。在电汇时，汇出行按照收款行的swift code发送付款电文，就可将款项汇至收款行，这样提高了电汇的效率减少了汇款过程中错误发生的几率。

四．实习总结

通过这一个月的专业实习，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。同时获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富了我的工作经验，也是将步入社会的我勇敢的踏出自己的第一步。

俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习，发现很多东西在学校里一遍两遍三四遍地看，有的时候过一阵子还是会忘，比如说各类付款方式贸易术语等等，但是在工作实践中，就这个问题操作个一两遍后印象会非常深刻，不容易忘记。

同时也发现了自己的很多不足：在人际交往上，与同事合作的时候，有很多东西因为以往没有接触到，所以在实习时进入状态较晚，而且有的时候显得不知所措。这也是我们即将真正踏进社会的时候必须要锻炼和学习的。同时我发现我的英语水平还有待提高。在看合同的时候，一些基本的条款还能看懂，但是涉及到某一领域的专业英语时，我就不是很明白了。所以以后我还要加强英语的学习，在掌握专业英语、提高口语水平的同时，涉猎更广泛一些，对其他行业英语也有所了解。

同样通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

6.国贸专业毕业设计开题报告 篇六

一、要求

1.开题报告是毕业设计的总体构想，由学生在毕业设计工作前期独立完成。

2.开题报告正文用a4纸打印，各级标题用4号宋体字加黑，正文用小4号宋体字，20磅行距。

3.参考文献不少于5篇(不包括辞典、手册)，著录格式应符合gb7414-87《文后参考文献著录规则》要求。

4.年月日等的填写，用阿拉伯数字书写。要符合《关于出版物上数字用法的试行规定》，如“XX年9月15日”。

5.所有签名必须手写，不得打印。

(1).课题的意义

(2).毕业设计的主要内容

(3).所采用的方法、手段以及步骤等

(4).阶段进度计划。

二

1.课题意义：

可以提高综合实践能力和社会适应能力，验证和巩固所学的理论知识，增强理论联系实际与实践动手的能力，学会在实际中发现问题、分析问题和解决问题，缩短学校与社会的距离，为就业奠定基础。

2.毕业设计的主要内容：

在实习期间，了解男士服装的出口的各个环节，以及学会怎样对每个环节的处理，并且熟悉男士服装的出口业务流程，实现就业熟练化、工作稳定化。

3.所采用的方法：

通过网络信息分析公司出口业务的状况，在实习期间学习、跟踪出口业务的每个环节以及需要注意的细节， 理论联系实际与实践动手的能力，多去向老员工了解情况，熟悉公司的办公软件，以及操作技巧。

4.阶段进度计划：

(1)、了解公司的出口业务状况

(2)、熟悉公司的各种工作所需要的软件

(3)、学习各种单据的操作技巧

(4)、实践每个出口的工作环节，熟悉出口流程

7.国贸专业社会实践报告 篇七

关键词：农林高校,国际经济与贸易专业,实践教学,改革

在当前教育体制改革日益深入之时, 农林院校经济管理类本科教育面临严峻的考验。随着对外贸易的快速增长, 传统产业界限日益模糊, 对国际贸易专业人才的需求日益增加, 一方面培养的外贸人才既要掌握国际贸易的基本知识和技能, 熟悉贸易惯例和了解国际经济发展的动态, 同时还需要有较强的实践操作能力和创新精神。另一方面, 农林类院校应积极借鉴国内外的先进经验, 利用各种方法提高学生素质, 多掌握一些专业实用技能, 为学生的成才提供良好的氛围。

一、当前农林高校国贸专业本科实践教学改革的必要性

在世界贸易的发展中, 农产品贸易是在WTO框架下推动贸易自由化进程中最敏感和最复杂的问题。农业高校的本科专业积极响应党和国家关于不断深化高等教育改革的方针和政策, 要培养适应社会新时期的国际贸易专业人才, 特别注重培养熟悉农业经济和农产品贸易领域的外贸专业人才, 以解决“三农问题”和为新农村建设输送优秀人才。为进一步满足快速发展的经济社会对贸易人才的需求, 农林院校国贸专业人才的培养要从只重视知识传授, 向注重创新能力培养转变, 把知识传授、能力培养、素质提升有机结合, 并贯穿于整个教学过程中, 将课堂教学、科研训练、社会实践三者结合起来, 融为一体。在进一步修订国际经济与贸易人才培养方案的过程中, 需要体现对外贸人才的知识、技能和素质的全面要求, 从而促进农林院校外贸本科人才从单一的专才教育向综合素质教育转变。从目前来看, 我国的外贸人才储备在数量和质量上与全球化经济下所要求的国际型人才仍存在一定差距。对于大部分外贸型农产品企业来说, 仍缺乏一些熟悉WTO框架下的农产品贸易规则, 能从事实际业务、管理、调研的高级专门人才, 使企业的国际化经营受到一定的制约。为体现农林国贸专业特色, 培养在品德、理论知识、实践能力等方面的综合性人才, 适应市场对专业人才要求的需要, 满足教学改革的要求, 应该特别侧重农林院校国际经济与贸易专业实践教学环节的改革。应增加实践环节课时的安排, 在进出口贸易业务实习、校外实习和毕业论文三个实践教学环节中, 注重提高动手操作和实际解决问题的能力。为体现农林院校专业的特色, 在国贸专业的本科教学实践安排中, 要以为学生就业提供服务为导向, 展开学校与外贸人才市场的对接, 提高专业的比较优势, 增加学生就业的核心竞争力。因此, 农林高校国贸专业本科实践教学改革是促进本科教学改革, 提高农林院校专业教学质量的要求。

二、农林高校国际经济与贸易专业本科实践教学中存在的问题

1. 实践教学课时比例偏低, 实践教学手段形式单一。

在目前的农林院校中普遍存在实践教学课时比例偏低的情况, 理论课为主, 实践教学课为辅, 实践教学课占培养方案中整个课程的学时往往不到20%。尽管也安排了如教学实习、生产实习、生产劳动、社会实践等教学实践环节, 但是由于安排得过于分散, 在本科四年中主要集中于大四一年时间, 各环节之间缺乏合理、有效的衔接与整合, 实践教学环节的教学效果很难全面体现。而且对于实践环节的具体操作有时也未能落到实处, 如校外实习让学生自己找单位实习, 没有有效的监督管理, 使实习流于形式, 并没有真正把实践教学作为培养学生各种实践技能的手段。实践教学项目的单一性制约了实践技能和综合素质的提高。课堂实践教学主要在校内的课堂和实验室 (机房) 进行, 实验室的外贸实习都是采用传统方法。在外贸实验室实习前, 教师把实验实习的内容、操作方法与步骤告诉学生, 学生按部就班地完成教学大纲规定内容, 缺少主动积极的思考。现场实践教学是指以实践教学基地为条件, 培养学生理论联系实际和实践动手能力为主要目的的操作性实习、专业技能训练以及毕业实习[1]。出于毕业实习阶段, 大部分学生都在找工作, 实习基本流于形式。而对于某些农产品贸易公司, 要熟悉业务流程, 还需深入农村进行调研, 而现在的大学生吃苦耐劳的精神不足, 往往难以胜任。所以, 总体而言, 农林院校的实践教学课程对于培养学生运用专业知识解决实践问题的能力极其有限, 而围绕有农林院校专业特色的农产品贸易的相关知识进行实习的内容还很缺乏。

2. 缺乏科学合理的实践教学的考评体系。

农林院校的课程考试中只注重课堂理论知识体系的考核, 实验课缺乏有效的评价体系。这使学生往往不重视实验课, 严重影响了学生实践技能的培养。在实践环节中, 对实习教学的考核标准不完善, 实践教学沿用理论教学以学习成绩为主的考核办法, 把实验报告作为实验课考核的重要方而, 以此评判学生在实验操作过程中的思考问题和解决问题的能力。而学生的实验报告有时也会出现千篇一律的结果, 对于老师评判给出分数也造成一定难度。这种考核办法常常走过场, 无法真正检测到学生掌握知识以及运用知识的能力。而在另一个方面, 在实践教学考评中, 缺乏一套合理科学的教学效果评价体系, 这样很难做到对实践教学的全程监控以确保达到教学效果, 同时帮助老师提高实践教学水平。老师对学生参加校外实习的实践教学活动的评价主要从实习报告中的内容而得, 很难做到真实客观的评价, 考核方式也以优良中差的等级评定, 缺乏对学生的有效指导和激励。

三、促进农林高校国贸专业本科实践教学改革的策略

1. 形成优化统一的本科实践教学体系。

农林高校以培养具有创新精神和实践能力的高级外贸管理人才为出发点, 应整合理论教学环节和实践教学环节, 形成优化统一的本科实践教学体系。为进一步强化学生的动手操作能力, 提高学生的综合素质, 在实践教学环节的内容上需要充分考虑社会经济的发展对农林高校国贸专业人才培养模式所提出的要求, 偏向于培养学生在外贸岗位上运用外贸规则和贸易惯例解决实践问题的能力。如加大实践教学比例, 增大学生在校实习的种类, 在《贸易实务》、《海关单证》、《货物运输与保险》以及《商务英语》相关课程开设实验课程, 同时根据课程内容整合实验, 可将有关联的实验课程进行整合, 开出系统优化的本科实践教学体系。根据农林院校的专业导向的特点, 还应增加农产品贸易的专题实验, 为学生走上工作岗位打下基础。在实践教学体系设计的过程中, 兼顾社会导向原则。专题课程邀请企业或行业专家的参与, 在实施过程中宜采取校企合作的形式, 将理论知识的学习和实践能力的培养融为一体[2]。

2. 建设实践教学基地。

农林高校的实践教学基地的条件直接影响实践教学质量, 这就要求学校加强与校外实习基地的联系, 与外贸企业、政府机构以及农村基层开展广泛合作, 多种形式地建立社会、企业和学校的沟通和合作。由于国际经贸人才培养涉及到高校、政府机关、外贸企业等多个单位, 特别是在各类实践教学环节上, 更需要各方的大力支持和通力配合。国贸专业的校企合作应积极推进实质性的订单式培养, 可以由企业主导、学校参与设计培训模式, 通过参观、代岗、定岗实习、场景培训、心理训练等方式培养企业需要的管理人才[3]。与省内的龙头企业特别是经营农产品加工和从事农产品贸易的企业建立良好的合作伙伴关系。农业高校教师在编写教材上, 也可考虑到在诸如交叉性学科教材的编写、课程交互教学、教学实践基地的资源共享等多方面相互配合, 协调行动。另一方面邀请实践基地的专家和中高层管理人员指导实习教学环节, 增强实习教学实践性和时效性, 同时培养实习师生发挥专业的比较优势, 帮助实践基地的单位开展管理培训、专业知识培训等相关工作, 形成学校、实践基地企业和学生三方共同合作、共同受益的多赢局面。

3. 建立实践教学队伍。

培养一支有创新能力、高学历、年龄结构合理的教学团队是保证农林院校国贸专业本科实践教学质量的核心。要合理安排既懂理论知识又熟知实践操作, 同时具备较强的责任感和敬业精神的教师指导学生的实践环节, 同时培养青年骨干教师外出学习培训掌握科学的教学方法的前沿的教学理念[4]。让教师们有更多机会深入农业相关方面的外贸企业实地调研, 参加企业的培训, 丰富他们的实践工作经验, 同时学校给老师提供一些校外的短期培训来培训指导教师, 提高教师的实践知识储备, 完善知识结构, 使其能更好地胜任实践教学的工作任务。鼓励教师利用假期到企业学习, 在教师与企业之间开展一些横向课题, 一方面可提高老师的科研能力, 另一方面也可让教师获得一些实战专家授课的经验。通过对教师的实践教学能力的培养和锻炼, 对学生在实践实习过程中遇到的各种实际问题, 能游刃有余地解决, 并提供相关理论知识和实战经验培养学生独立思考问题、解决问题的能力。让教师在教学实践中以实践教学管理体系改革与实践教学条件体系的完善做保障, 形成一个理论教学与实践教学有效结合的实践教学体系, 从而培养学生的综合素质和创新能力, 以适应社会的快速发展的要求。

4. 各种实践教学类型相结合。

实践教学体系以学生就业需求为导向, 在专业课程体系的设置和调整过程中, 应紧紧把握学生就业需求目标, 在提高学生科学文化素质的同时, 更好地为学生就业而服务。在课程设置中, 经济、管理通用型课程应是其主体, 这是共性问题[5]。但同时, 农林高校的国贸本科专业务必体现一定的特色, 需要保持开设一部分专业课程来体现农林院校的专业导向。实践主要包括课堂教学实践、综合教学实习和校外基地实习。课堂实践教学主要在课程内实验和学校机房进行, 可采用多媒体教学、案例教学和上机模拟操作等方式进行。在国贸专业中主要采取进出口业务流程的上机模拟实习。建立经济活动实境模拟系统的规模要求、系统设置条件要求和经济运行环节要求, 能使模拟系统贴近现实。学生可以分别在经济活动模拟系统中承担进出口商和银行的不同角色并模拟任务, 从而完成每一笔进出口业务的流程。综合实践主要包括寒暑假社会调查、毕业论文等。可采取组织各种假期社会实践和青年志愿者活动等。选派学生组建团队参加挑战杯创业者计划大赛。校外基地实习注重培养学生运用理论知识解决问题的操作能力、创新意识和团队精神。让学生深入农产品贸易的企业了解企业的运行专业生产实习, 促使学生到企业单位参加生产经营和管理的工作, 强化专业知识, 培养实践工作能力。让学生在外贸相关的政府部门实习调研, 使学生了解贸易规则的实际运用, 将理论知识和实际问题深刻结合看待问题。

参考文献

[1]胡云, 徐辉.农林经济管理专业创新人才培养实践教学模式研究[J].农村经济与科技, 2010, (8) :99.

[2]田万慧, 石志恒.农林经济管理专业实践教学平台搭建研究[J].安徽农学通报, 2010, (6) :148.

[3]厉昌习, 李国栋, 薛兴利.农林经济管理专业实践教学改革初探[J].科技资讯, 2007, (12) :56.

[4]崔宁波.农业高校农林经济管理专业本科实践教学的探讨[J].经济研究导刊, 2010, (8) :215.

8.国贸专业社会实践报告 篇八

摘 要:国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合既必要也非常可行,而目前国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合实践中存在一系列问题,要实施国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合,首要的是树立整合理念,充分发挥国贸专业与商务英语专业在双语教学中的互补性优势,从课程设置、师资建设、教材建设、课堂教学、课外实践、教学质量监控等维度进行思考。

关键词:国贸专业 商务英语专业 双语教学 整合

一、目前国贸专业与商务英语专业双语教学整合方面存在的问题

1.整合理念缺失

无论是理论层面,还是实践层面,目前能从整合视角对国贸专业与商务英语专业课程的双语教学进行探讨的人寥寥无几。笔者近日在中国期刊全文数据库中,以2003至2009为时间段,以篇名“双语整合”为检索词,共检索出12篇论文,以篇名“国贸商务双语整合”为检索词,却未检索出相关论文。整合理念缺失,究其原因:一是由于目前我国双语教育的研究和探索还处于起步阶段;二是由于双语教学整合必将打破原有的教学模式,甚至可能引起一定程度的混乱,出于怕失败、怕麻烦的原因,有决心举起改革大旗的人不多;三是由于整合需要两专业教学人员的合作,也需要教学管理机构的协调,更需要领导的支持,缺少哪个方面,都将形成管理的真空。

2.课程建设合作不够

目前许多学校国贸专业与商务英语专业的双语教学均开设了商务函电、商务谈判、国际贸易、国际金融等课程。但教学现状往往是,国贸专业的学生侧重专业知识的学习,而商务英语专业的学生侧重英语知识的学习。究其原因,既有学生知识背景的因素,也有教师教学能力的因素,但更为重要的因素是课程建设合作不够,如在课程培养目标、课堂班级组织、教材遴选、教学准备、教师培养等课程建设方面,两专业均缺乏深度合作。对这些课程,其基本目标应是一致的,即优化学生的知识结构,专业和英语同时兼顾,注重学生能力训练,使学生培养成复合型人才。

3.双语师资紧缺

目前我国高校,尤其是地方院校,从事国贸专业与商务英语专业双语教学的教师往往要么是原来从事普通英语教学的教师,要么是获得相关专业硕士或博士学位的非英语专业毕业的教师。对于原来从事英语专业的教师来说,英语知识方面当然没有问题,但在遇到一些专业术语时,则会出现一定的问题,也很难把知识讲透。而非英语专业毕业的教师在从事双语教学时,专业知识的掌握要好得多,但是在英语语言的应用方面则有些吃力。因此,从现实情况看,真正既精通英语又熟悉专业,特别是有商务实践经历的双语教师仍非常紧缺。

4.自主教材开发不力

好的教学效果需建立在优秀的教材基础之上,但即使再优秀的教材也需要结合教师已有的背景知识和相关商务活动的实例,才能使双语教学取得真正好的效果,即需要自主开发教材的有益补充。商务实践中的惯常做法和表达方式,字典里、有的甚至于专业书籍上也查不到,但这些又都是商务环境中的客观存在,而这些书本之外的知识讲解不仅可以弥补书本的不足,而且能使商务英语教学更加鲜活真实,有利于提高教学效果。从目前情况看,自主教材开发不够正是制约双语教学教学效果的关键因素之一。

5.教学模式陈旧

本世纪初启动的新一轮外语课程改革,为我国双语教学的实践和理论探索提供了良好的契机,此次课改要改变忽略对学生实际语言运用能力培养的倾向,强调从学生的学习兴趣、生活经验和认识水平出发,通过开发多种渠道的课程资源,培养学生的综合语言运用能力。双语教学目的不仅要使学生获得学科专业的知识、技能,而且要使学生获得外语语感和语言驾驭的能力,以培养能够进行专业学习、研究和进行国际学术交流的高端人才。但目前情况是,我国的双语课堂教学模式仍以知识的讲解见多,而对学生自主学习兴趣的激发不够,对学生英语语言的应用能力培养不力,更缺乏对网络资源、实践资源等的有效运用。

6.研究不够深入

目前,在大学教育阶段,尤其是重点高校,双语教学已经进行了诸多尝试和实践,但迄今为止,无论是数量还是质量,与现实发展对高校提出的要求还相距甚远:不少高校还处在准备阶段,已经开展的高校,显示的情况也不容乐观;有关双语教学的研究也刚刚起步,大多只是对双语教学的表层描述,缺乏必要的实证研究及对双语教学整合课程的研究,更鲜有从整合视角对国贸专业与商务英语专业双语教学方面的研究。

二、国贸专业与商务英语专业双语教学整合的可行性分析

1.学生方面。(1)一致的培养目标。无论是国贸专业还是商务英语专业,均把精通专业又有良好的语言驾驭能力的国际商务人才作为其培养目标。(2)互补性优势。国贸专业学生的比较优势是专业素养,而商务英语专业学生的比较优势是语言驾驭能力,对这两个专业的双语教学进行整合,有利于发挥他们的比较优势,提高教学效果。(3)相通的实践平台。由于这两个专业的培养目标一致,因此,他们的专业见习、实习等实践平台是相通的,甚至是同一的。这表明国贸专业与商务英语专业双语教学的课程整合具备良好的对象条件。

2.教师方面。尽管师资问题是我国高校开展双语教学的一个瓶颈,但目前不少学校正努力通过多种渠道引进和培训国贸专业与商务英语专业双语教学的师资,主要有:(1)引进具有商务专业知识背景的外籍教师;(2)增派教师出国学习与培训,以提高语言驾驭与应用能力;(3)引进有一线国际商务实战经验的师资人员;(4)让教师直接或间接参与国际商业实践等,这些都为国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合提供了师资条件。

3.理论方面。本世纪初启动的新一轮外语课程改革促使我国双语教学的研究与实践向深度与广度发展。随着研究与实践的深入。双语教学的经验不断丰富,成果不断涌现,这些成果,尤其是那些关于双语教学整合方面的研究成果,必将为国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合提供理论上的支持。

三、国贸专业与商务英语专业双语教学整合的思路

我们认为,实施国贸专业与商务英语专业双语教学整合,首要的是树立整合理念,充分发挥国贸专业与商务英语专业在双语教学中的互补性优势,从课程设置、师资建设、教材建设、课堂教学、课外实践、教学质量监控等维度进行思考。

1.树立整合理念。理念是行动的先导,整合理念的树立是国贸专业与商务英语专业双语教学课程整合的先决条件。这要求分管教学领导、教学管理部门、相关教学单位、教师及学生等都应充分认识整合的必要性与可行性,树立整合理念。

2.合理设置课程。双语教学整合课程的设置应在分析国贸专业与商务英语专业互补性优势的基础上,根据学校的具体教学情况,探讨课程整合的范围及优先顺序,可按照先少后多、先选修课后必修课、先高年级后低年级的步骤进行,并注重整合课程教学大纲、教学计划等方面的研究。

3.优化师资队伍。主要包括整合课程的师资选拔与培养机制,具体为教师的遴选、外语类与经贸类教师的搭配、教师的经历与学历等选拔维度,进修、出国培训、贸易实践等培训维度,不断强化整合课程师资队伍建设。

4.科学筛选教材。整合课程教材应根据整合课程的教学目的、课程性质、教学对象及教师的特殊性等要素进行科学筛选,有条件的学校还要鼓励开发与利用校本教学资源。

5.精心组织课堂教学。课堂教学的组织主要包括备课、教学内容安排、教学方式选择及班级组合等维度。这里的备课主要指集体备课,强调教师背景知识的整合;教学内容安排主要指根据教学对象及课程的需求而对教材进行科学、柔性的选择;教学方式选择主要指双语的合理使用及语言知识与专业知识教学的合理定位;班级组合主要指班级的规模、班级组合的方式等的科学确定。

6.建构相通实践平台。由于国贸专业与商务英语专业的培养目标基本一致,因此,应改变目前这两个专业实践平台建设互不相关的现状,建构相通的专业见习、实习等实践平台。而其整合课程更应形成同一的实践平台,探讨整合课程实践性教学的内容与形式,并尝试建立相应的实践教学基地。

7.完善质量监控体系。完备质量监控体系的建构是一个系统工程,整合课程质量的监控需从教师选拔、教材筛选、班级组合、集体备课、课堂教学组织、学生考核、毕业生就业等维度进行。这需要领导的支持,各方面的通力合作及改革的勇气。

参考文献:

1.韩萍.《双语教学过程中课堂与教学的整合》.《职业圈》.2007.7

2.曾伟.《国际经济与贸易专业双语教学研究与思考——以国际经济学双语教学为例》.《双语学习》.2007.7

3.张雪梅.《商务英语专业实施双语教学探索》.《中国成人教育》.2006.8

4.周家祺.《双语教学与学科知识整合》.《科学教育》.2004.5

9.大学生国贸社会实践报告 篇九

国贸实践报告1

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

2011年5月20日到7月2日去上海美声服装辅料有限公司，该公司是以服装辅料为主的贸易公司，是一个集服饰辅料、条形码、玩具礼品等开发、生产、外贸与服务为一体的综合性企业，属下三家注册公司：上海美声服饰辅料有限公司、上海美声网络技术有限公司、上海宇强礼品工业有限公司。公司前身台湾美声企业从事此方面的业务已有30余年的历史。公司成立将近10年，发展迅速，已在业内建立了良好的声誉,具有举足轻重的地位。在美国、英国、越南等国家及我国的香港、深圳、浙江、青岛相继开办了分支机构，形成了全球供货的网络系统。公司以专业供应服饰辅料为宗旨，竭诚为国内外服饰企业提供一流质量的条码价格牌、吊牌、印标、织标等印刷品。产品供给面涵盖了欧美各国知名品牌和各大百货公司、超市。

该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装辅料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以服装辅料为主的公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。因为是实习生，公司对我并没十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍。在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

四、在实习中遇到的问题和解决方法:

我归结了以下几点：

1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅

2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。

4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。

五、实习心得:

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，迈向残酷而美好的未来……

国贸实践报告2

教学实习报告

一、实习目的、时间和地点(一)实习目的通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制情况。提高学生的手动操作能力。对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯。增强感性知识和社会实践能力，进一步巩固深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。(二)实习时间____年__月__日-6月30日(三)实习地点经济管理学院国际贸易实务模拟实验室

二、实习单位概况国际贸易实务模拟实验室建成于20____年9月，现拥有dell服务器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投影设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一套，硕研国际结算模拟实验教学软件一套，以及网页制作、图像处理软件等。本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程实验、国际贸易课程实验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习掌握建设和维护网站的相关技术。可模拟进行国际贸易交易磋商，外销合同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。

三、实习的具体内容我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。下面我就我个人的实习顺序及内容详细介绍下实习内容。一、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候我就伤心了，因为根本保存不上，提示保存超时，这就表明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。问了老师才明白，是我填写的太慢了。所以我第二次就填写的很快，不敢再拖沓了。保险单相对比较难填写的就是保险金额，需要计算，其他的就只需根据出口货物明细表正常填写就可以了。

二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写，切记马虎。

三、商业发票的填写一般都是根据信用证填写商业发票，我最不愿意填写的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确，要注意是用纸箱还是木箱包装。四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运情况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需注意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比较容易填写的。

五、海运提单的填写提单一般是根据信用证和商业发票填写的，内容也比较简单，需要注意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要仔细点，一般不会填错。

六、报关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，老师在上课的时候就花了很大力气讲这一单据，因为我本身今年也要考报关员，所以学习的时候十分努力和认真。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写的，备案号十分重要，贸易方式也要注意，成交方式也要注意。报关单是我此次实习中填写的比较完整的单据。四、实习体会及收获1)掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。2)掌握外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。填写单据的时候，有的单词我还要看课本，这让我很苦恼。虽然个人对英语十分头痛，但是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了，必须好好掌握。3)注重社会实践通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。总体来说，我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。虽然只有短短一天的实习时间，但是，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸单证人员。

国贸实践报告3

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必须要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

国贸实践报告4

一、实习目的我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。通过一个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。

二、实习岗位

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务。

三、实习内容

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户--签订合同--客户开出信用证--商家备货--办理商检，报关并取得提单--根据信用证备齐全套单据--单据交付银行，银行审核付款--凭收款凭证到外汇管理局办理核销--至税务局办理退税。

在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部师傅交给我们的一些单证这块需要注意的东西。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!因此我只好请教师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”"仓储“几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。

另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品。

四、实习总结

此外，通过这次为期一月的国贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

国贸实践报告5

一、实习目的:

通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习方法:

上机模拟操作

三、实习软件:

simtrade软件

四、实习时间:

____年__月__日——____年__月__日

五、实习心得:

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

l、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标:

(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用;

(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差;

(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程;

(4)在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点;

(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程;

(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做;理论基础。

(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧;

5、对各知识进行了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!