市场总监的工作职责

市场总监的工作职责（共19篇）（共19篇）

1.市场总监的工作职责 篇一

一、强化信息管理

美国企业家S·M·沃尔森指出:“一个成功的决策, 等于90%的信息加上10%的直觉。”管理就是决策, 决策依赖于有价值的信息。古人云, 君子务本, 本立而道生。一个称职的市场总监要在本职业务上大显身手, 应注重强化信息管理, 捕捉瞬息万变的市场信息, 应密切关注行业变化, 顾客需求变化, 竞争对手的变化。

1、关注行业新趋势。

行业的变化蕴藏着无限商机, 把握住行业信息就可以抓住“牛鼻子”, 因为行业发展趋势具有相对比较大的稳定性, 如果掌握及时, 并及时跟进, 就会赢得先机, 达到“不战而屈人之兵”的效果。美国“假日旅店大王”科尔斯·威尔逊原从事过好几种职业。1952年的一天, 他到一家旅馆投宿, 看到旅馆环境很脏, 服务很差, 使他十分不悦。失望之际, 他忽然兴起一个念头:我何不也开设一家旅馆, 好好经营, 将这些旅馆的生意抢过来?当时, 美国的汽车工业发展很快, 他预测到:“汽车化社会”即将来临, 可以创办一种新型旅馆———“汽车旅馆”专门为汽车司机服务。这年冬天, 威尔斯便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆”。这家旅馆房租低廉、特别注意整洁、卫生, 有良好的服务。它提供廉价、味美、量多的食品, 使顾客能以普通的价钱吃到一般美国人所吃的三餐。旅馆专门建有停车场。司机感到非常方便, 因此, 生意十分兴隆, 不几年功夫, 就陆续在美国各地开设了数百家这样的汽车旅馆, 形成了庞大的连锁组织。

2、关注顾客需求的变化。

现代营销学之父菲利普·科特勒指出:“营销就是发现你的市场, 然后设法满足它。”发现消费者的需求, 始终跟踪消费者需求的变化是市场总监的基本职责。日本人称为“经营之神”的松下幸之助, 年轻时就是一个勤于思考、善于思考的人。有一次他在市场闲逛, 听到几个购买东西的家庭主妇议论现在的家用电器插头是单用的, 很不方便, 如果一件是多用, 能够同时插上几个电器就好了。说者无意, 听者有心。松下听后灵机一动, 产生了新的想法, 回去后马上组织力量研究, 不久便生产了“三通”电源插头, 结果大受欢迎, 一下子赚了大钱。就是这些小小的心机, 不大的改变, 分寸的产品, 很少的追加投资, 却为松下王国的万丈高楼奠定了第一块基石。

3、关注竞争对手的信息。

营销就是比竞争对手更好地满足顾客的需求, 那么, 竞争对手是如何满足客户需求的呢?显然, 市场总监要密切监控客户需求的变化, 并为营销战略决策提供决策的基础。日本精工表名噪天下, 而当时为了打进美国市场, 日本人却是费了很多心机的。为了打开美国市场, 日本人对美国手表市场进行了大量的调查, 并认真进行分析。调查分析的结果是:需要走时准确、式样时髦、装潢考究、价格昂贵的高级手表的顾客约占25%;需要式样美观、走时较准、价格适中的中档手表约占44%;需要价格便宜、走时基本上准确的低档手表的顾客约占31%。而当时美国手表市场的情况是:美国国内生产的手表趋于向高级表发展, 进口的也大都是瑞士的高级表, 中、低档手表加起来约75%的市场面实际没有得到满足。根据这一情况, 日本人迅速做出决策, 大量生产中、低档手表, 之后立即向美国市场投放2000多例这一档次手表, 通过这一策略, 在不到10年的时间内, 日本的精工表占领了美国三分之二的市场。随着信息化技术的飞速发展, 市场总监要充分利用现代信息技术与科学研究成果, 创新收集信息的手段, 获得有价值的资料。福特汽车公司定期邀请一些顾客与产品设计人员和汽车推销员讨论产品及销售服务等问题, 并专门设计一种软件数据系统, 供各部门经理和雇员详细了解掌握顾客的意见。市场总监除了收集这些信息之外, 还要加工处理, 去伪存真, 预测出有价值的东西, 才是真正的务本。

二、做好沟通管理

戴尔·卡耐基曾经指出, “一个成功的管理者需要有良好的沟通能力, 它发挥的作用在70%以上。”管理的目的就是沟通与协调。科学管理的元老泰罗管理的沟通协调问题十分注重, 他对劳资之间的和谐问题多次予以强调。

1、做好上行沟通管理。

所谓上行管理沟通就是与上级部门的沟通。市场总监工在其中可以扮演十分重要的角色。一方面通过汇总信息, 集聚信息, 一方面将其中重要的信息向下倾注。在沟通中, 市场总监要精心准备汇报的材料, 选择适当的时机, 有效沟通;要有胆, 有识, 有勇, 有谋。

2、做好平行沟通。

要与平行部门加强沟通, 有些规模比较大的企业的销售部满足不了企业营销工作的需要时, 就增设市场部, 由于这两个部门有许多工作存在交叉, 同时需要不分彼此, 相互“给力”, 所以, 沟通与协调相当重要, 否则在实际操作过程中, 销售经理与市场总监这两个职能部门会出现不和谐。如果沟通协调工作做得不好, 就会产生不必要的内耗。

3、做好下行沟通。

在现代信息社会, 市场总监同样需要关注与下属的沟通。对于下属可以采取表扬的方式, 一个肯定的表扬, 可以使下属产生新的工作情绪, 带来物质刺激所不能产生的效果。通过这种沟通与下下发建立下行的密切关系。著名的管理学大师, 彼得?德鲁克说:“人无法只靠一句话来沟通, 总是得靠整个人来沟通。”

三、品牌管理

由于企业的目的是创造顾客, 任何企业都有两项职能, 也仅有这两项基本职能:营销和创新。营销和创新产生出经济成果, 其余的一切都是“成本”, 不过, 营销不等于销售, 不能把销售业绩作为“唯一权威的成就”, 所以, 市场总监最重要的工作不是如何完成当年的业绩上而是指导产品市场部完成新产品创新, 负责参加规划企业新产品发展战略, 如果在未来市场上企业没有竞争力的新产品, 没有竞争力的品牌, 那么, 市场总监要承担责任。从这个意义上讲, 市场总监的重要职能是品牌的维护, 品牌是企业基业常青的生命之源, 要精心呵护。为此, 市场总监要树立经营“品牌资产”的理念。

品牌资产是企业重要的无形资产, 是一种超越生产、商品等所有有形资产以外的价值。消费者愿意为这种无形价值买单, 即使产品提供基本效用的满足是一样的, 但却为了心理的那份满足而心甘情愿地付出, 不过品牌价值是需要长期潜心地经营, 具有明显的累积效应。销售促进具有短期见效快的特点, 可以出现立竿见影地效果, 提高当前产品销售量, 增加利润额;但开发新产品, 塑造产品形象, 培育品牌, 则可能要在一段比较长的时间后才逐步显示其效果。企业一般受到追逐最大短期利益的诱惑, 在营销投资决策过程中容易做出最大限度地获取当前利益的决策。可是, 这是短期行为, 也是不明智的行为, 如果不扭转这种局面, 将会导致急功近利, 行而不远。所以, 市场总监要重视对品牌资产的积累与经营, 维护品牌经营, 努力进行品牌资产运作。同时, 市场总监进行品牌维护要管的有理。市场总监要有效地开展品牌维护活动, 不是只负责广告宣传和市场推广的经理人, 应注重探测消费者对品牌的认可度、信任度, 不断从消费者对品牌的知、情、意、行的逻辑顺序与情感顺序开展工作, 不断培养消费者对品牌的忠诚度。

参考文献

[1]菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒著, 吕一林, 王俊杰译.营销管理 (亚洲版第5版) [M].中国人民大学出版社, 2010.

2.区域经理遭遇市场总监“侵权” 篇二

小Z是G公司华南市场的区域经理。华南是G公司的重要市场，业绩一直不错，小Z的业务能力强在公司也是公认的。可近一段时间发生的两件“小事”却使得小Z很郁闷：公司为了后续新产品的顺利推广，将一批老型号AV产品以每台120元的特价（原价180），以1000台起单，刺激代理商提货。小Z刚把公司的这一政策向客户周某宣布，可第二天公司的市场总监却亲自打电话给周某，说这批产品为每台100元。但政策更改后，公司没有任何人通知小Z。此事刚过不久，公司又有一批高端产品返修机以每台200元的低价处理，市场总监在第一时间通知了小Z区域内的周某和另外几个与其“关系好”的客户。当周某第二天询问小Z具体怎么操作时，小Z还不知道是怎么回事。而公司统一发布的政策文件，小Z和其他地区的区域经理直到第三天才收到电子邮件。

在区域经理操作市场的时候，他们经常会遇到类似的领导“侵权”问题。比如小Z所遇到的两件事，很容易让客户觉得小Z做事不厚道，以为他从中玩有猫腻，而小Z却是有口难辩。

“侵权”种种

作为市场总监，其工作主要应该是在方向性问题上对区域经理进行指导。可为什么一些市场总监老是喜欢在一些“小事”上干涉或直接处理区域经理职责范围以内的事呢？究其原因，大概有以下几种情况：

首先，是无意“侵权”。有相当一部分企业在其发展阶段就靠那么几个元老在市场上打拼，市场操作大多具有个人英雄主义色彩。当企业发展壮大到一定规模时，老板和元老们也知道企业要继续发展仍然靠一个人或几个人是行不通的，但随着业务团队在短时间内的迅速扩大，这些元老当上领导后，在管理区域经理时，有时仍会在无意之中干涉过多，插手区域经理职责以内的具体事务。

其次，有时领导的“侵权”是一种管理上的“艺术”。此类领导大多组织能力超强，而在业务技能方面稍弱，所以在管理方面更像个“艺术家”，有些随心所欲。

再次，迫于职场压力，领导在用人方面存在问题：下属能力强，自己担心；能力弱，又不放心。这些领导喜欢越过区域经理直接向客户发布政策和相关信息。

最后，有些领导心理不正常：怕下属冷落自己，怕客户冷落自己；把客户当成自己的一种资源，以提高自己在老板面前的身价；把政策当成特权，吸引关键客户与自己建立特殊的关系，以维护自己在公司里的地位。

处理技巧

作为区域经理，面对市场总监（各级领导）“侵权”，应该如何恰当处理这一问题呢？

第一，要在市场总监面前证明自己的能力。对于领导的无意侵权，作为区域经理，要正确对待此类问题，不能抱怨，要主动与领导沟通。在对一些市场问题的处理上，区域经理要考虑周全，把自己的想法和市场操作方法及时与市场总监进行有效沟通，向市场总监证明自己有能力把市场问题处理好。例如，某快速消费品B公司的区域经理小王在H市同时面临5家超市开业，B公司市场总监非常重视与这5家超市的合作，他不断打电话给小王和H市的代理商，提出自己的市场操作想法。但实际上大部分问题小王与代理商都能够妥善解决，于是，小王在与代理商合作顺利地完成了第一家超市的进场、产品上柜与开业促销后，他就写了一份很详细的市场操作方案，发给市场总监，并打电话详细汇报自己的思路及操作步骤。市场总监对此非常满意，对小王说：“好！就按你的思路做，公司给予你资源，我考核你的操作结果！”

第二，对于在管理上非常讲究“艺术”和“技巧”的市场总监，区域经理首先应该明白，此类领导的侵权只不过是他们在管理上玩弄的一些政治手段，在职场上也是无可避免的。而作为区域经理应该怎么做呢？

首先，要适当地投其所好，可以在一些不痛不痒的问题上经常与领导保持一定的沟通，在客户面前和公司内部要维护领导的形象。但这样做要掌握好“度”：把握好“度”，能为自己的工作带来诸多方便；如果做得太过分，则难免招来同事的非议，影响自己开展工作。

其次，如果区域经理自身能力强，那么在工作中应该尽量表现自己的价值观和个性。因为此类领导一般只是在管理方面比较老道，而并非是嫉贤妒能，他们所看重的其实还是结果和大局，他们甚至喜欢能力强的下属主动为他们分忧。因此，区域经理自身能力强的话，就应该尽可能地发挥出来，而不要有所顾忌。

最后，区域经理也可以适当运用一些技巧。我曾经中途接手过一个区域市场，当时国内某家电大卖场正要在当地新开一家旗舰店。因为此前这家大卖场已经有一个店开业并取得了成功，当时我们公司的市场总监亲临现场，非常重视这家大卖场，他给予了代理商一笔费用支持。而此次新开的旗舰店其位置与规模均比前一个店强，因此在与这家大卖场接触确定进场费、销售扣点及人员费用、开业促销等相关事项时，我与代理商敲定：公司给予市场支持费用1万元（此费用在公司的费用支持额度以内），代理商全力配合进驻这家大卖场。可方案传给公司后，市场总监却不予批准，而理由却很牵强。我只好与代理商商议，由代理商出面写一份申请。这份申请的用词十分诚恳，内容大致是代理商的压力如何大，而现在的这家大卖场又不得不进，这家大卖场开业在即，对方提出要代理商增加特价机给予支持，因此特向“公司领导”申请支持费用1万元及开业特价机20台（其实开业特价机的费用已包含在开业促销费用中）。我和代理商在申请传回公司前又分别打电话向市场总监“请示”。最后，申请很顺利地就批下来了。

第三，用人不当的领导大都嫉贤妒能，在职场中也大多不够自信。此类领导往往一方面抱怨区域经理做事无计划性、不够主动、不讲究方法，另一方面却总是喜欢干涉区域经理职责范围内的事情。对于这种领导侵权，区域经理应该怎么办呢？

首先，如果自己是个新人或工作经验不足的话，可以多听领导的“教诲”，多向领导请教，多与同事沟通。遇到领导干涉自己工作范围以内的事情时，应主动、“谦虚”地向领导说出自己的想法，得到领导的认可后，再形成方案向客户传达，以免自己陷入被动。

其次，如果自己的工作能力强，一时又摆脱不了这种环境，那么当领导侵权时，绝不可以与领导在客户面前发生冲突，而是要通过恰当的方式，“教”客户去与自己的领导沟通。这样，直接面对领导的是代理商，而不是工作能力很强的你。作为区域经理，只要能实现最终的结果，“委屈”一下自己也无妨。如果领导仅仅是担心下属“功高盖主”而能力尚可的话，自己在公司内部就尽量不要太出风头。如果领导自身能力差又妒贤嫉能，那么自己最好还是早一点儿自谋出路的好。

第四，小Z的市场总监大致上就属于心理不正常甚至“变态”的领导。此类领导大多都已达到其职业生涯的顶峰，他们都有高处不胜寒的感觉。面对这种领导侵权，区域经理又该如何处理呢？

首先，时不时地对其进行电话“骚扰”，或在公司的时候有事没事都经常去敲领导办公室的门。这种领导基本上都比较喜欢下属“骚扰”他，因此就不能让他太“寂寞”。一旦他感觉到了“寂寞”，那他就会“骚扰”你和你的客户。

其次，当这类市场总监正在越过你向代理商传达某个你不知道的政策时，作为区域经理，你一定要在客户面前强调：“啊！某总，你看公司对你多照顾，领导就单独给你这样优惠的政策，其他客户都享受不到……”这样，在代理商面前你不至于尴尬，而对于领导来说，你这样做也正合他的心意。

当然，上面两种做法多少都有违某些区域经理的初衷，如果你是那种不善于或不屑于这样做的区域经理，那么面对此类领导，你就应该考虑自己的出路了。

3.市场总监岗位的工作职责 篇三

1. 与公司管理层和技术开发团队一起，制定并执行公司的产品、营销及发展战略;

2. 制定并执行公司的数据分析产品和服务的销售计划;

3. 负责监督和管理销售计划的实施并达成目标。

4. 根据公司的发展战略和产品线，与相关的媒体、科研单位、药企、医疗机构、政府部门、测序设备供应商、测序服务供应商、数据服务商等企事业单位展开沟通，建立合作关系;

5. 主办、协办或参与相关媒体、管理部门、协会、学会的会议和活动，建立良好的合作关系;

6. 负责与目标客户公关、谈判、及签署合同;

7. 负责潜在客户信息的搜集、整理，并及时更新客户信息、建立客户档案;

8. 定期对销售数据进行分析，指导销售团队进行业务拓展和计划调整;

9. 及时整理与汇报客户对公司和产品的问题、意见及需要;

10. 参与销售管理团队的建立，营销人员的培训、激励、评价和考核，能够制定合理的激励及考核方案。

岗位要求：

1. 生物信息学、基因组学、生物学、遗传学、生物化学、计算生物学、计算机科学/工程、或软件工程等相关专业的硕士或以上学历;

2. 熟悉基因组学和生物信息学的背景知识、前沿技术、以及应用场景;

3. 有五年以上的相关行业的商务拓展或市场营销经验，具有一定的客户资源，业绩良好;

4. 对市场调研、推广、品牌、营销渠道等工作有深刻认知;

5. 有较强的市场感知能力、能够站在客户的角度考虑问题;

6. 思维敏捷、学习能力强;

7. 普通话标准、口头及书面表达及沟通能力强;

8. 有很好的人际关系处理能力，抗压能力强;

9. 有生物信息及基因组等领域学术著作者优先;

4.市场总监的职责说明 篇四

1、组织市场策划、市场开发等方面的发展规划;

2、选择最优渠道组合，开发各类渠道，组织实施推广活动;

3、负责公司营销管理制度及工作流程制订和落实，以及对所辖部门工作计划的审核及管控;

4、规划公司市场的宣传推广战略和实施策略;全面负责市场管理;

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、2年以上同行业经验;

3、具有全面、系统的市场营销知识和实战经验;

4、具有创新思维，能够结合行业特性创想出低成本高效益的宣传推广方式;

5.市场营销总监的工作职责 篇五

职责：

1、负责公司智能家居及物联网产品的推广，执行并完成公司制定的区域营销计划。

2、根据公司市场营销战略，不断提升营销价值，控制成本，扩大公司业务在区域内的快速成长，保证完成营销任务。

3、有全国渠道招商经验，自有销售团队佳，每月执行公司的营销目标。

4、有驾驭全局的能力，从国家发展战略、地方发展规划、区域经济文化特色中找出契合公司发展吻合处，借助公司的技术、产品以及营销等资源，制定处区域营销的全盘计划并全力推进。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。

任职要求：

1、性别不限，学历大专及以上学历，年龄在30-45之间。

2、性格开朗，谈资丰富，人际交往公关能力强。

3、积极主动，执行力强，富有任务心、责任心，思维清晰，具较强的观察力和判断力;

4、有韧性，肯吃苦，不怕挫折打击，有百折不挠的精神;

5、有招商经验，酒店用品渠道销售经验优先考虑。

篇二

【职责】

1、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

4、了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;

5、开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的企业财务管理培训。

【任职要求】

1、热爱培训事业，拥有高度的工作热情，喜欢参加各种活动和营销策划;

2、具有良好的沟通和语言表达能力、人际交往能力，承压能力强，善于学习，思路清晰有耐心，亲和力强;

4、敬业上进心强，有责任感及良好的团队合作意识，敢于挑战人生每一个节点;

5、具备销售意识，能承受工作压力，积极主动，能有效合理安排时间并保质保量的完成工作;

篇三

职责

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

2、负责策划公司市场工作目标和营销方案;

3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;

4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;

5、规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。

任职资格

1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历;

2、两年市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上，具有广告行业的，有给过电商推广从业背景，对该领域发展有深刻理解;

3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验;

4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

篇四

职责：

1、负责公司市场推广方案和策略的制定，并参与公司营销战略制定;

2、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划、通过寻找目标客户建立区域销售网络，完成区域销售任务;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

4、参与客户的谈判与成交，组织培训、临床拜访、执行销售和市场推广方案;

5、组织临床讲座及推广，领导安排的其他工作。

职位要求：

1、本科及以上学历，医药、营销类相关专业;

2、至少五年以上医药行业销售经验，两年以上第三方医学检验销售经验，熟悉区域内各大医院妇科或病理科相关领导与专家;

3、从事过妇科产品、病理或其他科室设备销售的、有外企或中大型医药业工作经历者优先考虑;

4、熟悉项目招商工作，有项目招商的成功经验，熟悉招商活动的组织、策划及谈判工作。

5、积极、向上、阳光，对销售工作充满热情，适应经常性出差。

篇五

职责：

1、制定营销计划，组建营销团队，并组织实施完成销售目标。

2.主持营销中心工作例会，布置当期重点工作，传达公司文件和上级指令，对销售工作进度及完成质量进行检查指导和协调，及时组织相关业务管理人员进行调研分析，并提出针对性的整改方案，确保销售目标的达成。

3.与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向，确保营销目标的完成。

4.维护好公司和客户之间的业务合作关系，定期做好回访工作

5.负责营销中心中层管理人员的选聘和系统培训，提高业务人员的工作能力和业务素质，并严格按公司制度进行考核与奖惩。

6.协调处理营销中心与公司其他部门的工作关系。

任职资格：

1、大专及以上学历，有五年以上建筑装饰、幕墙、建材等行业销售及市场开拓经验;

2、有较敏锐的商业感知，较强缜密的逻辑思维力，熟练运用各种营销技巧;

3、良好的组织能力，优秀的沟通能力。

6.市场总监的工作职责 篇六

为了更进一步了解泰克公司的新产品和新技术, 《广播与电视技术》在展会间隙对泰克大中华区市场总监王中元先生进行了专访。王中元先生负责泰克计算技术、RF、嵌入式系统、视频测试解决方案和分销业务的市场规划和战略部署, 以及大中华区所有测试测量仪器的市场推广工作。

《广播与电视技术》:中国推进三网融合的政策已经出台, 泰克公司如何看待三网融合这一新的发展形势?此次展会上展示的产品和解决方案是否可以帮助用户应对三网融合的挑战?

王中元:随着国务院推进“三网融合”新政的出台和阶段性目标的确立, 包括IP视频在内的数字电视产业有望迎来进一步发展。通过IP网络传送高质量的数字视频将是一项富有挑战性的任务。高速数据、VolP和IPTV等技术有着与以往完全不同的带宽和QoS需求, 这要求工程师们必需使用测试设备, 并在整个网络中正确地配置仪器监测点的位置, 以便提供系统的KPI重要数据。此外, 数字视频传输网络的开放使得对于高质量视频内容的需求激增, 如何保证图像质量变得至关重要。基于这种发展形势, 泰克推出了最广泛而全面的数字视频测量和监测解决方案, 并在此次展会上进行了集中展示。这些解决方案完全可以帮助用户应对三网融合带来的挑战。

《广播与电视技术》:泰克的数字视频测量和监测解决方案可以应用于哪些领域?

王中元:在整个视频行业链里面, 我们的业务覆盖了从内容制作、到传输、到终端这三大部分。第一部分是内容制作, 现在制播已经开始分离, 内容的创建参与者应该会越来越多, 内容质量的监测需求也会越来越多。第二部分是传输随着三网融合的推进, IP网、宽带网、无线网、互联网等多种网络和设备的监视显得至关重要。这次展会上我们有三个新产品, IPM400A是针对IP监视的;QAM400A主要针对有线网;VQNet是用于网络监测, 这三个新产品正好满足三网融合的需要。此外, IP机顶盒研发、平板电视研发、网络电视研发会对终端测试设备有很多新的需求。广电总局最近推出了高清机顶盒的测试行业标准, 广播电视规划院对高清机顶盒的测试就是使用泰克的设备, 泰克与广播电视规划院的合作非常密切。

《广播与电视技术》:能否详细介绍一下泰克此次展示的新产品?

王中元:在此次展示的新产品中, QAM400A QAM/传输流监测仪是首次展出。QAM400A QAM/传输流监测仪可于任一QAM信道上进行射频及码流信号的置信度测试、验证和诊断, 是在射频混频器端头端SEM或EdgeQAM设备输出的理想监测手段。它支持MPEG-2和H.264恒定码率或变码率, 具有深入实时的MPEG分析选项, 能避免费时费力的离线分析捕获的码流。无需额外的分析软件, 所有的置信度测试和分析都可在QAM400A中完成。

IPM400A IP码流监测仪可以为视频网络运营商提供一种直观而又简明的视频质量报告和网络诊断信息。无论这种网络是传送多节目传送流 (MPTS) 还是单节目传送流 (SPTS) , 也无论它的传输速率为恒定比特率 (CBR) 还是可变比特率 (VBR) , 都可满足运营商的需要。

VQNetTM是泰克公司开发的一款视频服务保证管理系统软件, 它支持所有的泰克数字电视监视器检测点的网络检测方案。可以支持多达500个检测点, 而且这些检测点可以位于该视频分配系统中的任意位置。网络运营人员能够轻易理解VQNetTM提供的关键信息, 并据此采取相应的有效措施。

MTM400A传送流监视器能够帮助那些节目采集和分配经由卫星传送内容的直播卫星 (DTH) 广播电视运营商和卫星运营商以及电信运营商, 在他们采用最新标准来传输MPEG-2或MPEG-4视音频流时, 提交优异的服务质量 (QoS) 等级。当与VQNetTM结合使用时, 凭借VQNetTM提供的设施和全网范围 (facility and network-wide) 的视图显示, 工程师能够对网络中的故障进行分段处理。

《广播与电视技术》:去年9月28日, 有9家电视台率先开播高标清同播频道, 据听说这9家电视台基本都采用了泰克产品, 泰克的优势在哪里?

王中元:泰克和电视台已经有多年的交流, 从模拟到数字转换, 从标清到高清, 我们和大家做了很多研讨, 包括信道测试, 物理层测试, 还有高清图像的测试, 色域测试等, 泰克了解客户的需求, 也为客户量身定做了许多产品。

泰克的优势可以总结为三个方面。第一, 泰克一直很重视技术创新, 所以也一直在紧跟最新的技术和最新的标准。第二, 泰克一直把客户定位为技术合作伙伴, 并不完全是甲方乙方这样的销售关系。第三, 泰克60多年来一直坚持对品质的要求, 泰克产品本身具有稳定、精准、易操作, 可靠的优势。我认为这三点帮助泰克在行业里树立起威信。

《广播与电视技术》:现在3D电视也是技术发展热点, 3D电视的测试是否有所不同?泰克是否有相应的产品?

王中元:3D电视的带宽是高清的两倍, 泰克可以说是第一家推出3Gb整套测试方案的厂商, 这套方案包括点读自动测试、抖动自动测试。两年前我们推出相应解决方案时是针对研发的, 现在已经普及到运营商和后期制作。3D是建立在3G的物理层传输的需求之上的, 在物理层上我们已经符合要求。现在有WFM8300和WFM8200, 8300主要是高性能的3Gb测试平台, 8200主要针对后期制作或电视台的监视。我们在WFM8300和WFM8200上新加的亮度合格矢量 (Luma Qualified Vector, LQVTM) 专利技术和矛头形色域显示 (Spearhead Gamut Displays) 技术, 得到了金帆奖委员会的认可。

《广播与电视技术》:向高清过渡, 视频是一方面, 音频也有一定要求, 泰克的音频测试设备有哪些?

王中元:高清是视听和家庭多媒体的整体结合。泰克在很早的WFM7120已有杜比环绕声的监视。泰克在音频监视方案可以说是“用眼睛代替耳朵”去看整个环绕声的效果。因为它是用“五角”的形式来表示声音的大小, 这种直观的显示能够方便后期制作。新的WFM8300和WFM8200采用了高质量的数字过滤和过取样技术, 为便于音频监视, WFM波形监测仪的音频选件具有音频格式自动检测功能, 并且可以灵活地将输入音频变换为模拟或数字音频输出以送往外接监听器件。在新的WFM8300上泰克增加了更多的数据分析, 因为现在图文、语言的支持会越来越多, 用户还有很多增值服务是放在数据上的, 所以数据分析是非常关键的部分。中国对音频和数据分析的需求会越来越大。

《广播与电视技术》:泰克今后在中国的发展策略上有哪些进一步的打算?

7.市场总监的工作职责 篇七

作为最大的一支机构力量，基金对此如何分析和判断？

本期走进《投资者报》“基金经理面对面”的嘉宾有四位总监级人物，景顺长城基金副总经理蔡宝美、华商基金投资总监庄涛、民生加银基金研究部总监陈东、信诚基金股票投资总监黄小坚，此外，汇丰晋信低碳先锋基金经理邵骥咏、长盛环球景气行业基金经理吴达对于近期的暴跌判断也有独特的视野可供参考。

股指期货放大波动性

《投资者报》：近一个月来，A股市场下跌为什么会如此惨烈？

吴达：这轮下跌并非没有预兆。频繁公布的房产新政、GDP高增长引发的加息预期是调整诱因，而地产泡沫风险积聚对金融股、上游钢铁行业的拖累，市场赖以稳定的估值支撑趋于弱化，则是此次市场信心消减的主要原因。同时，今年以来推出的融资融券和股指期货带来的助涨助跌效应，放大了市场波动性。

股指期货推出后，相应的股票指数价格波动增大，使得股票指数变得更加不稳定，股指30天和360天波动率都放大了。对中小投资者来说，股指期货这一避险工具不能为其所用，面对波动加剧的市场，将处于弱势地位。

市场弱势格局短期难扭转

《投资者报》：这种下跌态势是否还会继续？

陈东：短期来看，房地产调控政策的冲击仍将持续反映在A股上，欧洲债务危机短期也难有根本性解决，市场弱势格局的扭转预期仍需时间，但从基本面上看，我国经济基本面延续复苏的势头良好。

全部上市公司2010年一季报净利润同比增长约64%；从估值上看，沪深300指数2010年动态估值仅14倍，基本处于合理区间偏下位置，A股相对吸引力进一步提高。

我们认为，市场回复到2005年下半年以及2008年底时严重低估和持续低迷状态的可能性并不大。短期的大幅调整，或许意味着寻找理想投资标的的时机临近。

黄小坚：我们一直强调目前市场调整是结构性的调整，由于受政策调控特别是房地产政策影响，以金融、地产、有色和煤炭等与房地产相关的周期性股票大幅下挫，但消费、医药、电子信息板块个股下跌非常少，甚至逆市上涨。

这与我们一直以来的判断基本相符，早在去年四季度，我们就已把投资配置从周期性行业向消费、医药、电子信息和新疆区域板块进行了转移。

市场这种结构性调整将贯穿2010年，我们认为可以从两方面优化投资结构：一方面是从产业角度，寻找未来会处于上升阶段的产业，包括医药、消费品还有TMT等；另一方面，是从区域经济振兴中寻找机会，我们重点投资了新疆板块，认为新疆区域振兴会有真实的投资进入。

庄涛：的确，产业结构调整在很长时期内会对实体经济的发展带来深远影响,也将为资本市场带来丰富的投资机会。投资产业升级受益公司，能够谋取高于市场平均水平的回报。

我们最新的研究是，周期性行业因为原材料上升、政策的打压，拐点已经到来。证券市场是一个典型的制造企业市值占绝大多数的市场，这个局面会在今后逐步改善。更多的市值和更多的增长，会给受益于产业升级的企业提供空间。我们内部形象地将这些企业比喻成“富二代”。

它们多数集中在中游偏下游领域，包括智能电网、物联网等领域，其次是快速消费品的产业链，如家电、食品饮料等；再次是IT电子消费、娱乐领域等。

主題投资机会最大

《投资者报》：我们注意到，今年以来的震荡格局中，主题投资优势明显。根据Wind统计数据，近三个月以来中证100指数下跌11.61%，而节能减排板块同期上涨6.08%、3G上涨2.03%，这种主题投资机会能否持续？

蔡宝美：中短期内的主题投资机会仍然会有，且将分别体现在拉动经济的“三大马车”中：一是海外经济向好促使出口相关产业受益；二是结构调整、投资分布的改变引发新的投资机会；三是政策鼓励下催生消费升级。

在这样的背景下，产业振兴、新兴科技、区域主题、消费主体、出口复苏以及年报引发的行情均有望在中短期引爆新的收益增长点。

《投资者报》：但主题投资知易行难，在一个主题成为市场热点之后，必然会出现该主题内个股的分化，这需要以估值与成长性来甄别个股机会。邵骥咏管理的是一只绝对主题概念的基金，你觉得低碳领域还有投资机会吗？

邵骥咏：在低碳经济席卷全球的背景下，我国低碳领域投资也保持良好增长态势。我客观地引用一下国信证券的估计，到2020年，中国新能源总投资预计达4.5万亿元，能拉动全社会总投资9万亿元，低碳产业将迎来高速发展的黄金十年，从而催生持续的低碳投资热潮。

8.市场总监岗位的职责模板 篇八

1.根据企业战略规划及经营目标，参与制定产品开发战略规划，确定新产品开发定位及市场研究方向;

2.拟定全国市场规划，出台公司市场工作目标和营销方案，制定产品营销策略、推广策略、产品销售策略及营销管理制度体系文件等;

3.负责制定公司销售目标、保障措施及实施计划，下达销售部门执行，并监督指导落实进度。

4.根据公司市场计划,指导产品经理制订和实施各项市场推广活动，合理匹配各项资源，指导支持销售队伍共同完成销售任务。

5.指导、协助销售队伍进行KA渠道、B类渠道、电商渠道、餐饮渠道、门店渠道、招商渠道、特渠等各类销售渠道建设和整合。

6.协助销售部进行外部媒体等外部资源的整合，组织、策划、实施、执行广告宣传及各类公关活动。

7.编制公司产品销售推广预算及实施计划与方案，同时做好营销各类费用的控制和审核。

8.负责定期做好市场调研。包括产品品种调查、价格体系调查、销量调查、渠道调查、营销策略调查、消费者需求调查，作为产品改进及调整的依据;

9.负责新产品目标制定，费用、产品定位(渠道、规格、价格、诉求、促销方式、质量要求)。

篇二

1.根据公司发展战略，制定市场部整体规划及发展目标;

2.负责制订、分解市场预算，监控各项费用的使用，并根据市场和公司实际情况及时调整;

3.全面负责市场部的总体管理工作、品牌建设及对外宣传工作;

4.根据业绩目标，制定全年市场推广计划、策划方案等并带领市场人员执行方案;

___组织市场人员全力做好市场营销和市场推广活动;负责对学生、家长市场活动的整体规划、实施和监督工作;

6.关注行业的动态，并对相关信息进行调查、整理、分析，形成报告，为公司的总体战略制定提供相关依据;

7.通过多种方法开拓市场及渠道，确保新增客户资源量，确保上门、电话等咨询数量达到要求;

8.负责市场团队建设,选拔、培养、配备、管理下属人员;组织部门内部技能培训;

篇三

职责：

1.根据公司整体战略，制定营销战略，组织市场销售推广工作。

2.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。

3.依据公司整体销售目标，参与制定公司销售中长期规划并制定详细的销售计划和方案，监督实施全过程，完成销售任务。

4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

5.负责销售团队的建设、管理、考核，对销售人员进行培训、指导。

任职要求：

1.大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业;

2.具有三年以上从事销售管理工作的经验;

3.熟悉各类销售的渠道，有丰富的客户资源和网络关系;

4.具备较强的抗压力、沟通力、分析能力及独立解决问题的能力;

5.具备敏锐市场洞察力和市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。

篇四

职责：

1.协助公司领导制定销售计划和销售策略，监督实施销售过程，完成公司销售任务;

2.负责各类渠道的关系维护,积极拓展并寻求对外合作，积极发掘潜在客户，积极主动促进签约，抢先占领市场份额;

3.对客户需求加以了解，对其目前的状况进行分析判断，并给出合理化的留学建议;

4.负责营销团队建设与发展、培养建设高素质的营销团队。

任职要求：

1.本科及以上学历，___年以上留学行业经验;有大平台成熟体系经验者优先;

2.具有良好的亲和力与敬业精神、能够承担工作压力、以及优秀的团队组建和管理能力与商务能力;

3.具备良好的社会交际和组织协调能力，具备良好的沟通力、洞察力，性格热情开朗，富有责任感及统筹规划能力。

篇五

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场发展新客户增加产品销售范围;

9.市场营销总监的职责 篇九

1、根据公司下达的销售任务，制定销售计划和实施方案;

2、领导和督促各区负责人完成销售目标，制定销售团队考核激励措施;

3、大客户/经销商的维护、考核、激励措施的制定和实施;

4、根据市场信息及时修正销售战略，确保年度销售任务的达标;

5、销售团队的团建活动方案的制定、实施;

6、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作;

任职要求：

1、品行端正，善于沟通，具有领导能力;

2、从事相关行业销售经验不低于8年，有3年累计完成销售任务不低于5000万的经历;

3、有粮油米面、饲料、动保、疫苗、食品安全检测、实验仪器行业销售背景者优先考虑;

★ 市场营销经理的具体职责

★ 市场营销总监的工作职责

★ 区域销售总监的具体职责

★ 市场营销助理工作的具体职责说明

★ 成本合约总监的具体职责范围

★ 市场拓展总监工作的具体职责

★ 市场拓展总监的具体职责说明

★ 平面设计总监工作的具体职责内容

★ 总监职责

10.市场总监的工作职责 篇十

A：作为中国体育用品的领导品牌和郑洁的赞助商，安踏对于郑洁在此次澳网中取得优秀的成绩感到由衷的自豪和骄傲，郑洁能够取得这样的成绩，对于安踏来说也是一个展示自身品牌形象和企业实力的机会，对安踏国内甚至国际市场的开拓和发展也起到了很大的推动作用。今后，安踏将一如既往地支持郑洁征战网坛，并将推出融入安踏更多科技的运动装备，帮助郑洁在今后的比赛中继续突破，创造更加辉煌的成绩。

Q：在量身定做郑洁的澳网装备上，安踏可谓用心良苦，是如何做到的?

A：安踏针对本次赛事特别为郑洁设计了“澳网专属战袍”，采用了轻质弹性面料和透气网布材质，颜色及款式也更显时尚和运动，非常适宜运动员在澳大利亚网球公开赛这样的高温比赛。“澳网专属战靴”则在为郑沽“量足定做”的基础上，融入世界领先工艺，涵盖6项国际顶尖科技，使鞋腔温度保持恒定。在炎热的澳大利亚墨尔本公园，为郑洁在澳网上的出色表现提供了有力的保证。

特别值得一提的是，为了庆祝郑洁在本届澳网取得的优异成绩，安踏公司为郑洁专门推出了澳网纪念T恤。这款纪念T恤外观时尚，色调清晰，胸前设计为以郑洁亲笔签名为主体的精美渐变烫纸印花，内容包括郑洁2010澳网第一天比赛时间、进入四强时间、总盘数、总得分、总奖金及郑洁老公“ZhangYu”等字样，是一套极具纪念意义和收藏价值的纪念服装。

Q：2009年初，安踏相继签下了扬科维奇和郑洁，请总结一下她们对安踏的品牌宣传达到了怎样的效果?今后有没有意向签约别的网球运动员?如果有，选择的标准是什么?

A：签约郑洁和扬科维奇是安踏2009年推出的旨在推动网球运动在中国的普及和职业化发展的网球战略的一部分。在签约期间，郑洁和扬科维奇参加的所有WTA赛事都会穿着安踏装备，包括运动鞋、运动服及运动配件。安踏之所以签约郑洁和扬科维奇是因为她们身上所体现出的精神与安踏“永不止步”的理念高度契合，通过她们的影响力，安踏“永不止步”的精神也被传递给了更多的人，对于安踏品牌知名度和美誉度的提升都起到了很大的推动作用。今后，安踏还会继续寻找适合的网球选手，选择的标准除了选手自身的实力以外，还要和安踏“永不止步”的精神相契合。

Q：其实安踏不仅在网球产品上逐渐为大众所认可和接受，在篮球等项目上也有不俗的表现，请谈谈安踏的品牌理念?与相类似的品牌相比，安踏的优势在哪郢

A：安踏的品牌理念是“永不止步”，这个品牌理念根植于我们的民族自豪感、根植于中国大众的心声，也根植于对青少年的激励。安踏希望用这样一种品牌理念，激发大众的民族自豪感，激励大众尤其是青少年依靠自己的努力，一点点一步步地去实现自己的梦想。

与类似品牌相比，安踏具有自己独有的优势。首先，安踏的品牌在中国本土体育产业里，有自己比较独特的定位。就像安踏的广告中提及的，比如“让疤痕成为男人的勋章”、“越磨励越光芒”、“让世界的不公平在我面前低头”、“敢于更完美”，包括安踏的品牌理念“永不止步”，实际上都是一以贯之地在表达一种力量和它的品牌理念。它表达的是中国人一直有的一种信念：出身可以卑微，但只要努力就可以获得属于自己的荣耀和成功。只要你努力，就能改变自己的命运，我觉得相对而言，这个时代特征和中国这一代人的命运，实际上与安踏的定位和发展是紧密联系在一起的。

2009年6月23日安踏正式发布成为2009 2012年中国奥委会合作伙伴。安踏与中国奥委会的携手，一方面有助于安踏全力投入群众体育的普及与推广：另一方面，也使广大民众与代表国家最高竞技水平的中国体育代表团之间更多了一重情感和精神纽带。这标志着从现在起的未来四年内，安踏将与中国奥委会携手开创中国奥林匹克运动发展的新篇章，为中国奥林匹克事业的发展贡献新的力量。同时，与中国奥委会携手，让安踏有了更高的平台与更强大的支撑动力，并将助力安踏成为中国体育用品领域的领导者。

Q：未来一年，或更远的将来。安踏在网球方面的推广重点是什么?

11.市场总监的工作职责 篇十一

目前,东联在南京市江宁开发区和镇江新区分别设立了东联科技中心和东联工业中心两座运营基地,总占地面积达9万平方米,年产能逾5万吨。

随着我国物流业和零售业的发展,物流装备制造行业也获得了强劲的增长力,呈现出蓬勃的发展趋势。而类似东联这样拥有优秀产品和一流服务的仓储设备制造商,更是以突出的市场竞争力得到了各个行业和领域用户的青睐。据了解,东联仓储设备已完成项目近20000个,包括200多个自动化立体存取仓库和3000多个汽车零部件仓库项目,产品远销欧洲、中东、大洋洲、南美洲等地区。主要客户包括:物流服务行业的DHL、Fed E、宝供x物流等;汽车制造零部件行业的奥迪、大众、奔驰、宝马等;电子及数码行业的英特尔、IBM、西门子、海尔等;精细化工及制药行业的妮维雅、宝洁、惠氏等;饮料食品制造行业的可口可乐、光明乳业、统一企业等;超市及零售行业的易初莲花、百佳、欧尚等。这些都是与我们日常生活息息相关、人们耳熟能详的企业,也是东联仓储设备的忠实客户与合作伙伴。近日,本刊记者专访了东联仓储设备有限公司市场总监朱涛,请他带领《中国储运》的广大读者一起深入了解东联仓储设备的优质产品与服务。

朱涛介绍,东联仓储设备(以下简称“OTL”)之所以能快速在中国市场打响知名度,赢得广大用户的肯定和认可,主要取决于三个成功要素:专业而热诚投入的团队、高品质的产品和一流的服务。东联仓储对于管理人员有着高标准、高素质的严格要求,他们当中的每一位都具备十年以上的生产或服务业相关管理经验。为了能持续提供优质服务,OTL的项目团队必须遵从标准化的工作流程,首先项目工程师要接受充分的产品技术培训,针对每一个项目,亲自拜访客户,亲临安装现场,并深入了解客户的需要。搜集到充足的客户资料后,设计工程师将根据每个客户的具体要求,为其项目量身设计合适的仓储系统。在项目实施的全过程中,客户关系部为客户提供最及时的工程进度资料、交付状况及安装进度信息等。在每一个项目的安装过程中,OTL的专业安装工程师将会负责指导并监控安装工程的进度。对于已经结束的项目,售后服务工程师会进行定期的作业现场检查,以确保客户方的仓库工作人员掌握正确使用OTL仓储产品的方法,并且按照安全规则管理仓库。

除了提高管理水平和服务水平等软实力,产品品质这样最实实在在的竞争力一直是OTL关注的重心。OTL坚持采用高品质原材料,选用高强度钢材(例如SS400、SS490或同级材料)用作生产仓储设备的立柱、横梁及主力承重部分,以保证产品的安全性、强韧性及质量可靠性。OTL对其生产的产品提供全面的质量保证,同时备有全球通用的产品责任保险,保证客户用得放心。正是由于对于产品质量的高度重视,OTL早在2001年便成功取得了TUV签发的ISO9001质量管理体系认证,拥有多项技术专利,为此后产品品质的进一步提升打下了坚实的基础。

东联仓储设备拥有多样化的产品,能够满足客户不同的个性化需求。在2014Ce MATAsia展会上,OTL展出了其核心产品:多层阁楼式货架系统、传统的托盘货架、穿梭车式货架、移动式货架等。OTL设计制作精巧的阁楼式货架,是行业内公认的精品,而近年开发的穿梭车式、移动式等货架系统也获得了市场的广泛认可。正是多种多样的产品使OTL在全球各地深受用户的信赖,为了更好地服务于客户、及时响应客户需求,OTL在国内12个主要城市设立了销售办事处,在中东沙特阿拉伯的吉达市建立了中东地区销售总部,此外,在全球25个其他国家均拥有分销商,足迹遍及亚洲、欧洲、非洲、大洋洲和南北美洲。

12.市场营销总监工作的具体职责 篇十二

2、了解市场发展规划，掌握市场需求导向，对产品定位做出判断;

3、组织市场调研和产品策划定位，以及产品推广和策划管理体系建设;

4、负责策划的决策、管理及统筹规划，并实施各项发展计划;

5、组织制定推广方案，并对各既定方案和计划的执行情况进行跟踪;

6、与相关单位沟通，跟进策划和营销推广方案进展;

7、对新项目进行可行性分析;

8、拓展策划及资源,维护客户关系;

9、负责市场策划费用的预算支出的控制;

10、负责团队的日常管理;

13.市场总监工作职责 篇十三

 组建骨科和泌尿科产品销售团队（4-5人） 对销售团队进行产品培训和销售技能培训  制作代理商产品培训资料（PPT） 制作代理商销售技巧培训资料（PPT） 制作代理商谈判规则和代理协议模板

 制作产品价格体系（代理价、分销价、市场指导价） 与团队成员共同开发代理商（指定开放进度）

 与团队成员分工拜访骨科、泌尿科省级组委专家，发展产品代言专家  与团队成员分工协助代理商做重点医院的主任工作，提供销售策略支持  组织全国性、省级、地区级专业会议，书面提交会前详细计划、会后评估总结  对市场宣传或销售不理想的区域及时制定针对性解决方案，并监督实施  对团队的日常管理：日行程汇报、出差计划、月工作表、MPC意向表等  费用控制：严格按公司标准和财务要求报销，杜绝虚报、假报行为  协调团队与公司其它部门的关系，做到真诚高效沟通  向主管老总汇报工作，做到及时有效沟通  制定任务和任务完成进度

 积累专家资源、积累备选代理商资源  搜集临床资源丰富公司产品推荐书内容

 研究竞争对手产品劣势，研究竞争对手市场动态，及时拿出响应对策  约束团队成员市场行为，避免与代理商发生利益冲突  严格执行先款后货政策，严格样机管理  制定团队内部奖金分配规则  完成公司下达的业绩目标和利润目标

易树文

14.市场总监的工作职责 篇十四

此次参展BIRTV2013, 时代奥视以“卓越品质创造价值”为主题, 全面展示了大屏幕拼接系统、多画面显示系统、全线的LCD专业级监视器以及便携式、机架式、台式等专业的监视器、大屏幕解决方案、配合多画面拼接器形成整体的应用模式等“明星产品”, 让广大观众一饱眼福。展会期间, 公司市场总监段伟伟先生接受了本刊记者采访, 分享了公司获得卓越品质、持续创造价值的发展思路。

专注技术获得卓越品质

在公司成立之初, 时代奥视就确立了以技术为导向的基本发展思路, 并一直坚持到了今天。据段总介绍, 时代奥视一直专注于做自己最擅长的, 技术研发与应用, 核心是对音视频信号的处理、将画面和声音重现以及显示, 并且在这方面已经有20多年的积累, 目标就是把产品的质量做到业内的前几名, 到达第一梯队。据了解, 目前公司大部分业务骨干集中在研发和产品两个部门, 全公司约160人中, 研发人员就有60多人, 而且公司全线产品已经拥有专利技术数十项。

拥有好的技术才可能带来好的产品, 并让产品具备最佳的性价比, 更容易被市场所认可。今年年中, 时代奥视接连中标常州电视台演播室视频设备、河北省网邯郸有限公司的播控中心机房集中网管监控大屏设备以及内蒙古电视台新闻制作网、媒资网系统的监视器项目。在谈到中标常州台项目时, 段总兴奋的心情溢于言表:“常州电视台项目竞标过程中, 采用了非常严苛的标准信号评测, 时代奥视的126台新型液晶监视器BCM-170在与SONY、松下、TVLOGIC、瑞鸽、康维讯等厂商对比中脱颖而出, 一举中标。这个结果让我们非常兴奋, 因为这是站在一个非常高的技术平台上, 跟业内先进水平的技术产品进行比对后得到的结果。这不但是对我们多年技术研发积累的肯定, 也代表了客户对我们产品的认可。”

准确定位持续创造价值

“首先, 产品定位非常重要。任何时候都不能把某一方面做得过于完善, 而应该追求整体的均衡性。某一方面做过了, 都有可能适得其反。黑莓手机的故事就是个很好的例子, 其近乎完美的安全性能让他被美国政府封杀, 过早地离开了手机市场。这提醒我们, 产品要生存, 必须适应市场, 你可以把某一方面做得非常好, 但永远不要忘了用户的应用是什么, 如果把用户所不关注的事情做到一种极致, 有可能适得其反、画蛇添足。”

“其次, 技术方面的定位也要准确。我们在广播电视行业可以看到, 以往的电视采用的是加工、制作、存储、传输、发布这个流程, 现在正经受着巨大的挑战, 以前都采用基带信号进行传输, 现在全都使用了网络化。在未来的大趋势下, 传统的矩阵、切换器、切换台这些设备有可能被计算机、交换机所取代;以前播出用的录像机、台标划分器等有可能被视频服务器所取代。传统既有的产品将逐渐地萎缩, 最终直至消亡, 这是未来发展的一种趋势。我们深刻地分析了时代奥视所面对的用户群, 即广播电台与电视台, 他们是电视节目的运营商, 不管对节目进行加工、制作的技术做多大的变动, 在任何一个环节, 对高质量音视频信号的还原都是持之以恒的目标, 永远不会变。于是, 我们将音视频基带信号处理相关的技术和产品设定为公司的长期目标, 进而投入巨大的人力、物力, 静下心来研发, 使其全面地配套, 给用户提供一站式的服务, 就可以在技术飞快变革的今天, 保持高速的发展, 持续创造价值。”

新媒体新机遇

面对新媒体的大举来袭, 段总踌躇满志:“新媒体的到来对时代奥视来讲, 是非常好的事情, 主要体现在两方面。第一, 随着网络化的发展, 电商会兴起, 广电类的产品最终也会实现网络销售, 可以解决设备制造商营销渠道的短板, 对产品的销路形成巨大的促进作用。第二, 各类产品正从专业化逐渐向民用化发展, 以往只有电视台才能使用到的设备, 现在很多专业的工作室、发烧友都会有这样的需求, 时代奥视顺应这样的趋势, 正在向基数非常大的消费类电子产品市场靠拢, 这就要求产品能被快速跟进, 而且足够‘亲民’, 这再次体现出了产品定位的重要性。”

15.市场总监的工作职责 篇十五

在今年大起大落的震荡市下，融通基金投资总监商小虎却交出了一份靓丽的成绩单。

截至8月17日，2015年9月30日成立的融通跨界成长，自成立以来净值上涨10.6%，在同期成立的28只基金产品中业绩位居第4位；而成立于2016年2月3日、5月27日的融通中国风1号、融通新消费的业绩回报也分别达到8.7%、4.3%。

商小虎是一位拥有16年证券从业经验的老将，在A股市场调整之际，他管理的次新基金仍旧取得不俗正收益。对此，在谈到未来如何进行投资布局时，商小虎表示，“寻找高确定性的资产，国企改革是政策性确定性较强的主题。目前国企改革估值低于A股整体（剔除金融）估值、市场对国企改革主题投资机会出现分歧，恰恰是布局的好时机。” 《投资者报》记者获悉，商小虎管理的“融通国企改革新机遇”正是基于这一契机，于8月18日至9月14日启动发行，投资者可通过建行、中行、融通基金官网等认购。此外，“融通国企改革新机遇”基金也将利用定增破发策略布局定增破发的股票。

寻找确定性

回顾今年以来的市场，商小虎总结道，“市场上涨较好的板块和个股最主要的共同特征是确定性强。这类确定性强的资产，包括行业拐点，如白酒行业；业绩增速（非高增长），但确定增长，如家电行业；产品稀缺性，如黄金行业等。其中，政策支持确定性因素的上涨概率较大，如新能源汽车产业链。”

商小虎认为，国企改革或将成为下一个备受青睐的“确定性资产”。对此，他分析称，“从大逻辑看，宏观经济目前仍处在转型的阵痛期，增速有所下滑，企业盈利短期很难看到改善。当然，市场对此已充分预期，货币政策目前维持中性偏稳健，综合国内外的环境，短期难以看到全面的降准降息，而最后改革的全面推动将带动市场风险偏好提振，新变量也更多出现在国企改革或者供给侧改革等方面，而非盈利和流动性的改善。”

不过，在商小虎眼中，改革需要时间，目前来看，市场对明年“十九大”前的改革力度仍存在分歧，所以合力稍显不足，尚难形成反转，但这恰恰是左侧布局的良机。

国企改革存在估值洼地

实际上，中国的国企改革从2014年下半年的四项改革正式启动，2015年进入理论探讨阶段，一直到今年下半年进入全面落地阶段。尤其是近期伴随着央企重组为代表的央企改革和上海为代表的上海国资改革不断加快，国企改革将全面铺开。

商小虎分析，客观来讲，每轮改革都存在利益博弈，所以具体到上市公司估值也会有所反复。自2015年下半年以来，市场对国企改革的投资情绪有所下降，这一点可通过国资改革指数的估值看出。截至2016年8月2日，国企改革指数的估值为27.5倍，低于A股整体（除金融）估值的41.88倍。

商小虎指出，“低估值的板块后续反而存在更高的安全边际。当前市场行情下，国企改革是确定性高的主题投资机会，也是资产市场非常稀缺的制度性红利。国企改革并非一朝一夕可以完成，所以带来的投资机会也是持续性的。”

16.市场总监岗位的具体职责概述 篇十六

职责:

1、深度了解代理需求，优化代理服务管理手册，确保公司和代理双赢局面;

2、完善部门管理制度和支付知识库，对部门服务工作进行规范化、标准化管理;

3、对核心代理进行跟进，发现难以解决的问题，及时向上级反馈和沟通;

4、对项目的商洽、推进具备优秀的把控和沟通协调能力;

5、熟悉公司内部政策，并带领团队人员完成对标企业的产品、优劣、营销方法等资料的收集、整理和分析工作;

6、做好部门员工绩效管理和辅导工作，提升部门员工工作积极性与归属感。

任职要求：

1、___岁，可听懂粤语，大专及以上学历，___年以上工作经验，其中___年以上支付行业银行卡收单工作经验或者有销售、渠道金融行业工作经验者优先考虑;

2、具备___人以上团队管理能力，能够具有独立的问题分析和解决能力;若能带___名以往团队成员入职更佳。

3、具备良好的沟通技巧和说服能力，抗压力强，能承受较大的工作压力;

4、对支付行业市场发展有一定了解，具备良好的业务推动能力和客户服务能力。

篇二

职责：

1.制定市场推广策略、举办各类线上线下活动进行同行交流及异业合作，确保推广目标实现;

2.不断创新推广手段和渠道，带来用户量的转换，提高企业曝光度、知名度，增强用户体验和营销效果;

3.深度了解目标客户行业，出具市场报告及定位目标客户。调研目标客户，分析市场策略，辅助商务成交目标客户;

4.制定招投标方案，提供客户所在行业市场分析及数据报告。

岗位要求：

___本科及以上学历，___年以上相关从业经历，具有网络营销、电子商务及互联网推广成功案例经验;

2.熟悉各类流量获取方式，数据分析能力强，能够对用户资源进行准确定位并有效地开展工作;

3.擅长撰写组织各类市场推广活动，具备互联网推广思维和策略;

4.具备优秀的沟通能力、商务谈判能力。

5.具有较强的事业心、责任心、团队协作精神;

篇三

职责：

1、按照公司业务需要拟写市场开发计划，市场拓展;

2、充分了解客户需求，倾听客户意见，提供优质的客户接洽前端服务;

3、处理并提供获得订单之前的一切服务，包括与研发内部沟通、为研发与客户沟通架起桥梁、NDA及战略合作协议签署;

4、与客户保持密切联系以跟进及汇报项目进度状态;

5、依据公司政策全面跟进与客户之间所进行的销售合同协商;

6、安排完成销售合同的签署及预付定金的回款。

任职要求：

1、本科以上学历，汽车、电子、工业仪器仪表等相关技术背景优先;(不符合专业、行业要求，勿投)

2、熟练掌握办公软件操作技能;具有一定文字功底;

3、___年以上销售经验优先;

4、诚实正直，良好的沟通表达能力，有说服力，积极主动;

5、高度的责任感，有一定前瞻性，目标驱动力强

篇四

职责：

1、根据公司战略规划，制定和实施长短期新品研发及品牌营销战略，促进公司产品市场竞争力和品牌影响力的提升;

2、负责全品类的产品规划，制定新品开发计划;

3、维护与行业资源的良好合作关系，包括与媒体、广告公司、足球俱乐部、知名体育服装品牌等，获得更好的支持与配合;

4、部门团队组建、团队建设，建立良好工作关系。

岗位要求：

1、市场营销、经济学、金融、企业管理或相关专业本科及以上学历。

2、___年以上知名快消品品牌市场营销和品牌推广经验，___年以上同等岗位工作经验;

3、有战略眼光，具备高度商业触觉，能敏锐地把握市场动态、趋势和方向;

4、优秀的谈判及演讲能力

5、具有较强的品牌推广规划和统筹能力;

6、具有较强的广告设计的管理技能;

7、较强的抗压能力，能适应出差、应酬;

8、优秀的人际交往和协调能力;

篇五

职责：

1.协助市场总监按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略，完成销售目标;

2.负责销售团队运营管理，员工任务分配，工作进程管控、指导，带领团队达成业绩目标;

3.根据市场和客户需求制定产品营销策略，如广告宣传、渠道产品合作等;

4.负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系;

5.制定和实施市场推广计划，结合项目进度，制定公司全年线上和线下的系列市场推广活动;

6.对公司及竞争对手产品进行分析对比，对现有产品功能提出持续的改善和优化建议;

7.建设及管理市场部其他成员，协调部门内部与其他部门之间的合作关系,制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子、自动化工程、计算机及网络等相关专业;

2、对销售工作有较高的热情;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

6、有___年及以上互联网软件产品领域销售和团队管理经验;

17.市场拓展总监的工作职责 篇十七

负责制订公司店铺拓展的年度战略发展计划并实施;

负责完成店铺开店前期的调研、初期的风险评估工作，完成目标店铺的合作谈判(租期、租金、店铺位置等)及合同的签订工作;

负责维护公司现有的业务渠道，以及拓展新的业务渠道;

负责商场活动(活动时间、活动政策、扣点等合作条件)的谈判工作;

负责与商场进行相关工作的沟通、谈判工作(调整位置的谈判、续签合同的签订、撤柜相关事宜确认等);

负责完成新开店铺店面装修、协调工作及验收工作;

完成和落实公司领导交办的其它各项工作;

任职要求：

专科及以上学历，八年以上市场拓展工作经验，有服装行业工作经验优先考虑;

熟悉国内服装市场，具备丰富的国内一线百货商场渠道资源;

有极强的开拓及谈判能力，善于客户公关和商务谈判;

做事踏实，积极进取，具备高度的责任心和全局观，可接受出差;

★ 市场拓展总监的具体职责说明

★ 市场运营总监工作职责概述

★ 市场拓展主管岗位的具体职责表述

★ 市场拓展经理的主要工作职责

★ 市场拓展总监的主要职责描述

★ 平面设计总监工作的具体职责内容

★ 市场营销总监的具体职责

★ 市场渠道专员工作的具体职责表述

★ 区域销售总监的具体职责

18.市场总监的工作职责 篇十八

每当第一片嫩叶崭露头角, 就宣告了春天的开始。它驱赶了冬天沉闷的气息, 带来了五彩缤纷的世界, 更带来新的生机和希望。大自然的恩赐可不止这些, 一片叶子还可为人们的生活带来无忧的甜蜜与享受, 甜叶菊就是其中之一。数百年来南美居民一直使用甜叶菊来增加食物的甜味。随着现代科技不断发展, 精炼工艺不断升级, 甜叶菊已经可以制成高纯度甜菊糖, 而且口味得到了更好的改善。

谱赛科是世界领先的高纯度甜菊糖生产商, 在充分利用自然资源的同时, 又最大限度地尊重和保护环境。在第十八届中国食品添加剂和配料展览会 (FIC 2014) 上, 本刊记者见到了谱赛科 (上海) 贸易有限公司亚太区市场总监梁蔚怡女士和亚太区技术应用经理滕建锋先生。交谈过后, 更增添了本刊记者对这一甜蜜事业的理解和支持。

记者:市场中甜味剂品种繁多, 不同来源、不同工艺的甜味剂为食品工业做出了很大贡献。请问作为高倍甜味剂, 甜菊糖的独特优势是什么?

滕建锋:甜菊糖最大的优点, 就是纯天然及零卡路里。多项医学研究证明, 高纯度甜菊糖苷对血糖无任何影响, 糖尿病人群使用也是安全的。甜菊糖是甜叶菊的叶子经过浸泡萃取、提纯得来, 生产过程不含任何化学反应, 保证了甜菊糖的安全性。谱赛科专注于生产高纯度甜菊糖苷, 相较低纯度的甜菊糖, 其甜味特征更接近于白糖。

同时, 因为甜菊糖苷是一种天然提取物, 谱赛科在甜叶菊的叶子中已经发现多达40种的甜菊糖苷。品种丰富的甜菊糖苷有助于食品企业生产多样化的产品, 也允许谱赛科为客户提供更多的配方和解决方案。

梁蔚怡:目前谱赛科的最新技术就是甜菊糖3.0TM, 甜菊糖3.0TM是谱赛科技术的升级, 是一个可定制的方法。它结合了谱赛科的专利及创新技术, 确立最佳组合的甜菊糖成分及配比, 可以实现将多种不同特性的甜菊糖苷进行自由复配。混合后产品的甜味、口感和风味远胜于过去的单一品种, 而且最大幅度实现降糖而又不影响口味的目标。

记者:甜菊糖在实际应用中, 对加工工艺有何限制?除了增加甜味, 是否会对终产品的质构等性质产生影响?

滕建锋:可以说, 甜菊糖苷能够适用于绝大多数的食品、饮料中, 这也包括绝大多数的加工工艺和方法。我们公司的技术人员对产品特性更加了解, 会指导客户如何使用甜菊糖。只要运用得当, 甜菊糖都可以发挥最佳效果。

在食品、饮料中使用甜菊糖本身就为了丰富产品的口味, 有时还会起到其他的辅助效果。谱赛科有一种天然甜味香精, 在为产品提供甜味的基础上, 还可以对产品风味有所提升。

在应用于焙烤类或其他固形物含量较高的产品时, 公司会为客户提供个性化的解决方案, 以便得到更好口感、更好质构的产品。

记者:刚才您提到了服务, 请您具体介绍下谱赛科可以为客户提供哪些服务?

梁蔚怡:谱赛科拥有强大和完整的供应链, 甚至可以控制到每一片叶子。从供应链前端开始, 公司拥有专门的种植基地, 育种专家始终致力于培育更好的品种, 提升每一片叶子的甜菊糖苷的含量, 以便收获更多的甜菊糖苷。不同品种的甜菊糖苷可以带来更多的风味, 使客户和消费者受益, 这些努力都是卓有成效的。例如, 谱赛科“甜叶菊新品种研发中心”成功培育了高TSG、高STV、高Reb-A、高Reb-C、高Reb-D等系列甜叶菊新品种。其中, 高TSG品种的总苷含量高达20%, 比老品种提高了8%;高Reb-A品种的Reb-A含量高达85%, 比老品种提高了10%。这些研究结果能够提高产品质量并降低产品成本, 最终受益的是我们的客户。在生产过程方面, 谱赛科拥有相当数量的生产专利和所有必要的生产许可证, 这都是谱赛科在科学研究领域长期努力的回报。

客户选择谱赛科, 谱赛科的技术人员会根据客户的要求, 例如客户想要降低成本、或是想要优化其产品线、或者只是想要更健康的配料, 都会按照客户的产品和品牌发展路线, 量身定制出解决方案。同时, 还会搜集全球各领域的不同经验, 以此同客户分享。

任何的产品都有它的使用方法, 运用得当甚至可以事半功倍, 对终产品的品质起到提升的作用, 而运用不当可能会适得其反。甜菊糖也是一样, 谱赛科提供优质的产品, 还会对客户进行产品应用方面的培训。公司专门设立了谱赛科大学, 可以同时兼顾为客户提供个性化定制方案和提供培训等服务。

记者:我看到谱赛科有一个消费者信任标志, 请您简单介绍一下?在中国的市场环境中, 消费者对食品原配料的标志并不太关注, 您对此有何看法?

梁蔚怡:谱赛科提供给客户的消费者信任标志, 能够在取得消费者认可的基础上, 帮助客户更好地宣传产品, 客户可以把这个标志标示在产品上。

中国消费者不太关注是因为他们对此并不了解, 当他们意识到食品原料和身体健康息息相关的时候, 就会警惕并开始关注这些细节。例如婴幼儿奶粉, 在经历多次安全事件之后, 消费者对原料的要求变得非常高, 因为这关系到他们的健康。现在消费者对食品和饮料的原料不在意, 不代表今后也不关注。我们在全球各个国家进行的消费者研究发现, 消费者已经开始注意区分人造甜味剂和天然甜味剂, 在中国的发现也大同小异。这些发现表明消费者现在也开始注意到食品饮料的原料, 并以此判断一款食品的取舍。因此, 随着甜菊糖在中国消费者中的认知度和了解程度不断提升, 相信在中国市场中, 消费者信任标志也可以起到应有的作用。

记者:谱赛科整合全部产业链, 公司产品是否可追溯?如何确保产品的可控性?

滕建锋:完全可以。公司可以随时查询任一批次的产品, 原料取自哪一国家的农场、发往哪个客户, 甚至可以将范围精确到种植在哪块田地。

谱赛科会将不同的种子或育苗提供给种植户, 教授他们种植方法, 并全程监控种植过程。收获原料时, 会进行包括农残、重金属在内的严格检测, 只有合格的原料才会被选择。可以说, 谱赛科的产品从育种到成品, 全程都可追溯。

记者:请您简单介绍一下谱赛科2020年可持续发展目标及其作用?

梁蔚怡:谱赛科2020年可持续发展目标是实现累计减少食品和饮料行业对环境及热量摄取的影响, 包括累计减少1百万公吨碳排放、累计减少2万亿升水使用量、累计减少13万亿卡路里等。从长远角度来说, 这一目标无论对环境保护, 还是人类公众健康都大有裨益。

19.市场总监的工作职责 篇十九

摘要：以某保障性住房小区建设工程为例，重点介绍和分析保障性住房小区多标段同时施工下总监工作的内容。为实现项目建设的预期目标总监工作的侧重点进行探讨，对日后类似工程的总监工作开展有一定的经验借鉴。

关键词：保障性住房小区；多标段施工；总监工作；前期策划；实施阶段；分户验收；交付使用；维保

1.工程概况

该保障性住房小区占地面积约12万m2，总建筑面积约47万m2，小区由23栋高层住宅（其中地上为24-32层，6万m2的连体地下室一层）、一所小学（五层）、一所幼儿园（四层）和一栋综合商业楼（五层）组成，整个小区绿化和文体设施配套完善，总投资约17亿，计划工期为两年半。整个小区共划分为八个标段进行施工，委托一家监理公司进行监理，监理项目部在业主完成土地征收工作后成立，负责该建设项目的全过程监理。

2.前期策划实施工作的侧重点

2.1设计监理

设计阶段是整个项目管理中极为重要的一环，项目总监应多从业主的角度全盘考虑，在设计上进行事前策划和控制，对日后实现项目建设目标起到事半功倍的作用。

1）确立设计目标和管理办法。在签订设计合同前该项目总监就建议业主制定整个设计为“一流规划、一流设计、一流投资、一流质量”，并争创省、部级优秀设计奖的设计目标要求。在明确设计目标和要求后，监理与业主、设计院三方根据有关法规，结合项目的时间情况，制定《设计管理办法》。

2）限额设计。项目总监需掌握各投资组成及影响造价的因素，向业主提供尽量详细的设计指标作为参考，与各方研究后制订设计限额目标，同时做好以下几方面的工作：

①合理设计规模、设计标准、设计原则，准确使用现有的基础资料。

②各专业设计的规模、标准、工程数量符合概算指标要求。

③房子设计标准选用不当和加大设计安全系数的倾向。

④控制设计深度和广度，提供不同方案参考，优化设计方案。

3）设计进度。设计进度涉及到项目各方面工作（如报建、招标、施工等），它是项目进度的主线，因此确保设计进度是推进后续工作的基础。

4）设计质量。项目总监应要求设计院分阶段（包括设计方案阶段、初步设计阶段、施工图设计阶段）制定设计质量目标，设计成果要求严谨，各专业设计协调、平衡，设计文件清晰，详细深度要符合规定。

2.2报建咨询

1）参与编写可行性研究报告。根据已通过审批的项目建议书，编写可行性研究报告，内容包括市场可行性分析、技术可行性分析和财务可行性分析。

2）编制报建计划并协助业主报建。应按报建程序和要求编制详细的报建表，然后结合工程的设计进度和招标进度，编写一份具有可操作行的报建计划，总监需委派有专业报建经验的人员专职负责，通过该计划的指导，业主、监理和设计单位互相配合，在规定报建时间前，将报建所需要的资料准备齐全，使工程的报建工作有条不紊地进行。

2.3招标策划

1）标段划分。项目建筑面积达47m2，总投资约17亿，需在两年半的工期内完成并交付小业主使用，任务相当艰巨。为此，需对项目的标段划分进行详细和周密的考虑，作为项目总监既要考虑后施工阶段的协调力度，也要考虑中标施工单位对项目的投入和建设能力。

2）招标工作的组织和实施是工程前期阶段的一项重要任务，周全和细致的招标文件对日后施工单位与业主之间减少扯皮非常重要，作为项目总监需根据自身的经验和结合项目特点，向业主提出关键的控制要点并在招标文件编制中予以落实。

2.4施工阶段总监工作的侧重点

2.4.1总监与建设单位工作的实施

项目实施过程是围绕着业主的建设目标进行的，在多标段同时施工下，实现项目建设目标。

1）加强现场管理。本项目在实施前，业主与监理已达成共识：为确保项目工程顺利实施、明确除重大事项需监理向业主汇报审批外，现场管理以监理为主，业主为辅的原则。

2）强化与业主的沟通、协调机制。该项目每周定时召开业主、监理的管理会议，通过会议及时反映各阶段施工的安全、质量、进度、投资等方面的情况，使得双方均能清晰掌握项目建设过程，及时研究双方面对的困难，制定解决措施并对执行进行跟踪，确保项目目标的实施。

3）加强信息化管理。信息的及时传递非常重要，项目总监应着重建立与业主、监理内部、施工单位的信息共享平台，如建立该项目的QQ群，所有能公开的信息均实现共享，同时建立业主与监理、监理与施工单位之间的信息发布渠道，实现多向或单项对接。

2.4.2总监对监理内部工作的实施

笔者就该项目的监理内部工作实施提出以下几点建议：

1）建立适合多标段施工的监理组织架构

根据本项目特点，总监将监理项目部架构设置如下：a总监室（总监和监理技术负责人组成）；b审价组（土建和机电审价人员）；c土建一、二组（每组负责四个标段）；d机电组（负责整个项目）；e安全组（由一名注册安全师配备土建和机电方面的安全监理员）；f资料组。项目监理部刚刚建立之时，总监就要投入繁忙的日常监理工作，对自己的部下往往缺乏必要的认知过程。

2）項目部监理人员结构的组成。

在项目监理部成立前总监已根据施工标段的划分进行人员计划。每个标段均采用“老、中、青”的监理人员组合，所谓“老”是指由专业技术知识和操作经验丰富的老专业监理工程师，“中”是指具有一定经验、协调能力强的中年监理工程师、“青”是指精力充沛、熟悉电脑操作的年青监理人员。通过上述人员配置，在实施监理过程中以“传、帮、带”的形式，对监理项目部整体人员素质和能力提高起到良性循环的作用，从而提高监理工作质量和效率。

3）建立奖罚制度。

如大家所知，各专业监理工程师和监理员是在总监的领导下工作的，由项目总监安排其工作内容，承担其工作权限范围内的工作责任和履行相关义务，在责任制度的基础上建立奖惩制度，提高监理人员的责任心和积极性。建立严格的隐蔽验收与中间验收制度。隐蔽验收与中间验收是做好协调管理工作的关键。

2.4.3对施工单位工作的实施

项目建设从前期策划工作开始到竣工验收阶段，都是围绕着业主建设意图进行的，在项目施工阶段是实现项目施工质量、进度、安全等重要实施阶段。现结合本项目的特点和以往经验，具体有以下几方面：

1）施工质量控制

①重视施工方案审核工作。施工方案是为了保证工程质量，而做出更详细的施工措施，应安排技术水平高和现场经验丰富的监理人员对总承包施工单位制定的施工方案进行审核工作。

②推行“样板先行”制度，明确施工质量标准。根据项目施工阶段的不同性，着力推行“样板先行”制度。例如，地下室防水工程、和室内装饰装修工程施工前，先在某标段现场选出具有代表性的地下室施工部位或住宅户型，按要求完成成品施工的样板，由监理单位组织业主、设计、各标段总承包施工单位，以有关国家防水工程、装饰装修工程施工质量规范和设计文件为依据，经过现场对施工样板的观感质量、实测质量进行研讨

③开展“质量施工”评比活动。由业主制定的管理办法和监理单位编制的质量、安全评比方案分为四个阶段对各标段现场综合施工质量施工进行评比，每个季度召开“质量施工考评活动”的总结会议，对获得先进单位的标段和落后的单位分别进行奖励和处罚，使得多标段项目施工现场的各标段综合管理能力和现场施工技术方面起到互相学习、借鉴、共同提升的作用。

2）施工进度控制

在施工阶段，进度控制也是总监工作实施的重要环节，同理于前期策划的设计进度计划实施：