如何做一名优秀管理者

如何做一名优秀管理者（共14篇）（共14篇）

1.如何做一名优秀管理者 篇一

如何做好一名优秀的小学班级管理者

班级管理者，即班主任是班级的直接教育者、组织者、领导者。班主任工作的成功与失败，都将直接影响着学生的身心发展，长远来讲他很可能影响孩子们的一生。那么如何去当好一名班级管理者呢？我个人认为应从以下几个方面做起：

一、要具备较强的综合素质或能力

做任何工作，都要具备相应的素质和能力。不同的工作任务和工作内容对所需的素质和能力也提出了不同的要求。班主任应具备的能力主要有：缜密有方的组织管理能力、机智灵敏的应变能力、广泛灵活的交往协调能力、深刻敏锐的观察分析能力、沉着冷静的自制能力、生动艺术的语言表达能力等。所以班主任要加强自我的管理，在实践活动中认识自己的角色，学习自己的角色，塑造自己的角色，创造自己的角色，并不断反思自己的工作，提升自己的管理能力，以保证班级管理目标的实现。

（一）提高组织管理能力

班级管理者工作既要面对整个班级，又要面对个别学生。对整个集体进行工作，就要求具有组织者、管理者的才能，即善于组织良好的班集体，善于组织丰富多彩的教育活动，善于管理班级各项工作。同时又要针对个别同学的情况采取切实可行的方式方法做些个别转化工作。这是班主任（班级管理者）的基本能力之一，缺少这种组织管理和个别转化的能力，班级工作就会陷入一片杂乱，顾此失彼，既使再卖力，也只能是“事倍功半”。

在班级管理上，安排各项工作要统筹兼顾，考虑问题要周密，使各项工作井井有条，井然有序。要善于把学校教育要求同本班的实际结合起来，成为一个有机部分。要制定明确具体切实可行的管理目标。要善于培养学生自主，自治，自理的能力和精神，使学生发挥班级主人翁的作用善于寓教育于管理之中。班主任善于组织良好的班集体的能力，主要表现在骨干力量的挑选和培养，形成正确的班级舆论等方面。有经验的班主任，总是把自己最主要的精力放到组织班集体上。一个良好的班集体形成之后，集体自身就成为一种强大的教育力量，每个学生的成长，就可以置于集体的共同约束、陶冶和进步之中。

（二）加强交流与交往能力

协调各方面的力量共同做好教育工作是班主任工作的一项重要任务。实践证明，班主任只靠个人的力量来完成对学生的全部教育任务是不可能的。他必须协调科任教师、家长，社会等各种教育力量，充分调动各方面的积极因素，对学生进行协调一致的影响。要协调，首先就得建立良好的关系，这种关系的建立要靠交往，班主任要善于同有关部门，同各种有关人员交往。于是，交往协调能力就成了班主任不可缺少的能力。

（三）增强应变能力

应变能力是班主任应当具备的一种教育能力。它是指班级管理者善于因势利导，随机应变处理各种意料之外的问题的能力。有了这种能力，教师就能在复杂多变的情境中，做出最合理的决定，采取最恰当的教育方式，还能有效的应对突发事件，这种能力也可称为“教育机智”。

（四）提升道德修养

班主任无论作为教育者还是管理者，广泛的知识素养都是重要的。广泛的知识素养不仅包括人文素养和自然科学素养，还包括个人素养。所以班级管理者要不断替身自己的道德修养：首先要确立正确的理想、信念和价值观；其次要努力培养自己的个性品质，做一个情感丰富，沉着而理性的管理者。

二、明确班级管理目标

一个良好的班集体首先要有一个强有力的核心，有共同的奋斗目标而努力。根据培养“德、智、体、美、劳”这个目标，制定班内具体的奋斗目标，如“遵守校纪校规，端正学习态度，完成学习任务，消灭不信任现象。”每个同学根据这一目标，制定了相应的学习计划，班内成立了互帮互学小组，为了配合学习计划的落实，班内举行作业展评活动等，调动学生学习的积极性。因为学习目标明确，学生们自主学习的意识就增强了，班上就会出现上课出全勤。作业按时完成，努力学习奋发向上的良好气氛。

三、增强班级凝聚力

班主任自身在学生中要有一种较强凝聚力。这种凝聚力，就是一种潜在的吸引力，巨大的向心力和无形的感召力。有了这样的凝聚力，就容易吸引童心，也就能为建设好班集体提供有利条件。首先要关心尊重学生，既尊重学生，又要时刻关爱他们，才能达到教书育人的目的。用真心平等方式对待学生。其次要宽容理解学生，小学学生同样需要理解、需要宽容，然后积极引导鼓励学生，学生的事要让他们自己去做，培养学生的动手能力，增强自立意识。要放手让学生自主管理班级，比如班级活动让学生自己策划组织实施，在管理与活动中培养凝聚力，给予充分肯定和表扬，使同学们在成功的喜悦中增强了自立意识，坚定了的信心和勇气。要多开展互帮互助活动，增进同学的了解与信任也可以增强凝聚力。

四、做好班级日常管理工作

班主任要全面了解学生。一个班里几十个天真活泼的孩子聚在一起，他们的情况性格各不相同，复杂多变。只有班主任老师认真调查研究，在教学工作中才能因材施教，教育孩子全面发展。只有班主任老师全面了解学生，关心学生生活、学习情况，达到师生关系密切，才能和睦相处，教学工作才能顺利进行，才能更好地从思想品德上教育学生形成一个良好的班集体。

全面了解学生后，就开始建立班级组织，培养好班干部，班主任工作千头万绪，不可能对班中每一件事都管，因此，理顺工作重点，充分发挥班干部的带头作用及管理能力是十分重要的。事实证明，一个好的班干部能对班级工作有很大的促进作用，班主任通过观察和了解将学生中的有威胁、有工作能力、学习认真、对班级工作认真负责的同学提拔为班干部，充分发挥他们的积极作用，协助班主任做好班级的管理工作。

为学生创造一个良好的学习环境，形成良好的班级舆论。环境能影响一个人的健康成长，提高学生的素质，良好的班风是关键。在班级管理上要民主，人人都可以发表自己的意见，为班级出谋划策，不能一个人说了算，一经形成决议，做好记录，具体贯彻落实。严格管理是对学生有严格的具体要求，严密的组织纪律和管理制度，严肃认真的工作态度。把“严”字体现对学生的常规管理上，抓好学生的日常行为规范，发生问题及时处理，不草率马虎、苟且姑息。对遵守制度行为适当表扬鼓励，对无视规章制度的行为进行批评教育，使他们有章可循，规范行为。

五、组织好班级活动管理

作为班级管理者，不仅是教书育人，还要让学生的学习生活充满希望，使学生轻松愉快地完成学习任务，还得认真地做好班级活动管理。应实行民主决策，将活动的主动权放手给学生，让学生自主策划实施活动，班主任要协助学生的工作，让学生真正体会到活动的快乐，更加有信心的学习。

班主任工作最初看起来没什么事情，但是有人却深陷其中痛苦不堪，每天有做不完的事情处理不完的麻烦，等到参透其中真谛，又可以变得很轻松，班级治理得很好，班主任却显得游刃有余。最重的是正视自己的角色，并不是只为完成工作，应将其提升到人生的高度，将真心奉献给学生，将热情投入到平常工作生活中，灵活管理，相信自己能成为一名优秀的班级管理者。

2.如何做一名优秀管理者 篇二

一、传道

传道, 就是要告诉学生什么不能做, 什么能做以及如何去做。

以前, 我总是对学生说“不”, 这个“不可以”, 那个“不允许”, 可是收效甚微。在和学生们的长期接触中, 我越来越多地了解到, 我们面对的学生, 多数属于父母长期不在身边的孩子。孩子的一言一行, 都是对成人尤其是父母的模仿, 家庭教育通常是以父母的言传身教施加给孩子, 同时也对孩子性格的形成、品格的培养以及理想抱负有着极其重要的影响。失去家庭教育的孩子就像一匹没有缰绳的野马, 无拘无束, 我行我素, 无人看管。而在这些孩子身边也少有优秀的年轻人供他们模仿学习, 因此, 就算他们非常清楚什么不该做, 什么不能做, 却不知道什么可以、如何去做以及如何做好。

认识到这一点以后, 我慢慢地改变自己的方法, 在告诉学生不能做的同时, 尽量多地告诉他们可以做什么, 怎样做, 并一点一点引导他们去做。在这样做的过程当中, 我又发现, 告诉他们怎样做, 不如带着他们做, 作为教师, 就更应该言传身教。举一个小小的例子:每次上课前, 我都会提前几分钟进教室, 整理讲台并找学生要来抹布把讲台擦拭干净, 然后把自己的书本放在讲台上。时间长了, 有学生就会在看见我走进教室后, 自觉地把抹布给我;时间再长一些, 有学生会主动帮我整理讲台, 擦拭讲台, 再以后, 我走进教室之前他们就已经做好了这一切。其实从一开始, 我就没有要求过学生帮我擦拭讲台, 只是自己的这个习惯潜移默化地影响了这些学生。

所以我认为, 学生在校学习期间, 教师以身作则, 尽可能多地帮助学生养成一些良好的习惯, 特别是职业习惯, 对于他们走上工作岗位, 走向社会有着非常重要的意义。

二、授业

授业, 就是要教给学生适应生活、适应社会的专业技能和理论知识。

对于教师来说, 首先肯定要有扎实的专业知识。这些年, 由于国家经济的快速发展, 国际贸易在整个经济贸易中的地位越来越重, 国家对财务的要求也越来越严格, 和国际接轨的速度不断加快, 因此财会知识的变化也挺大的, 对会计人才的需求也有新的要求出现。这就要求我们在教书的过程中, 也要深入到社会中, 了解企业对专业的需求, 了解社会对人才的需求。如果我们教师只是闭门造车, 拿着几本教材研究来研究去, 交给学生的必定是落后的理论知识和被淘汰的专业技能。学生花几年时间学到一堆过时的理论和技能, 无法迅速进入自己的工作岗位。当意识到这个问题后, 每到假期, 我都会深入到企业去进行学习, 吸收新的专业知识, 提高、更新自己的专业技能, 以期把最新的专业知识和技能教给学生, 让他们在以后的工作中少走弯路。

其次就是要完善知识结构, 不但要精通自己的专业, 还要尽可能地做到“博学”。中职学生大多数知识面较窄, 而在我们讲解专业知识的时候有时会涉及到其他领域的知识, 如果这个时候学生由于自身的原因无法理解, 而教师又认为这不该是我讲的范围, 选择不予理会, 势必造成学生听不懂、不会做, 长此以往, 问题越积越多得不到解决, 学生的学习积极性就会大大降低, 以至于产生厌学情绪, 最后自我放弃。教师要解决这些问题, 帮学生打通“关节”, 一个重要的前提就是自己得有相关的知识, 不但要知道, 还要理解, 并能用简洁的语言和浅显的例子让学生明白。当然, 有时学生还会问一些其他课程的问题, 作为教师不可能全都会, 这时候我认为最好的办法不是我们找到答案直接告诉学生, 而是告诉学生方法、方向, 引导学生去寻找答案。这样一来, 学生不但能得到自己想要的答案, 更重要的是学会了一种方法, 以后碰到其他问题也能够自己学着去解决, 而不是一味地等待教师的“正确”答案。

一个“博学”的教师, 更容易得到学生的信服, 一旦学生对教师产生信任、崇拜, 就对该教师所讲课程更有兴趣, 学习的积极性也更容易调动起来。这就对教师提出了一个更高的要求, 在专业知识以外, 我们还有更多的知识要去学习、去理解、去消化, 以便传播给学生。

三、解惑

解惑, 不仅仅是解学业上的惑, 就我们的学生而言, 可能更多需要解的是他们心理上的惑。俗话说得好:“良言一句三冬暖, 恶语伤人六月寒。”积极的评价能给学生的心理带来愉悦, 在批评中长大的学生性格多抑郁、内向、缺乏自信。我们面对的学生很大一部分都是由于学习成绩不好而被迫选择职业学校就读的, 他们可能长期都处于负面评价中。厌世自闭、逆反、空虚、自卑、胆怯、没有精神寄托等, 这是我们学生最多的问题所在。如何帮助他们走出来, 帮助他们找到自我, 找到自信, 帮助他们顺利融入这个社会, 是我们急待解决的一个问题。

我认为作为教师就要千方百计地发现学生的优点, 并不断强化它。我们从一开始就要注意保护学生说话的积极性, 尽量多表扬鼓励;要以发展的眼光看待学生的成长, 从多角度观察、接纳、赏识学生, 寻找和发现学生身上的闪光点, 开发学生的潜能, 使他们树立自信心;学习成绩不好?没关系, 你有特长, 我们给你平台让你发展;无所事事?没关系, 我们有很多兴趣班你可以加入, 可以认识更多朋友;没有精神寄托?没关系, 和其他同学一起参加社会活动, 去帮助别人。我们可以让学生们的校园生活更加丰富多彩, 告诉他们, 这个世界不是分数决定一切, 每一个人都有自己的精彩。

3.如何做一名优秀的英语老师 篇三

我最喜欢的小学老师是一名叫丁美涛的女老师，她辫子很长很长，脸上时时带着微笑，从她的眼睛里可以看到她的关爱，下课后她和我们做游戏，我们围着她，我最喜欢玩她的辫子，她从来显得厌烦过。每每站在讲台上，我就想起她的音容笑貌，努力让自己向她学习，最初是在学习和培养那种阳光心态，后来慢慢成了阳光习惯，只要进了教室，我就会自然而然地展示给学生亲切的笑容，我会把自己想象成为学生的阳光，努力让每个学生感受到温暖和明媚。

课下，学生经常和我说很喜欢我的微笑，事实上，当我看到同学们那一张张纯真可爱，渴求知识的笑脸时，我就会发自内心地微笑。上课成了我最快乐的事情，生活中难免有苦恼和郁闷，可是只要微笑着快乐着上一节课，我就会忘记所有的愁苦，心情会变得充实愉悦。有好多次下课后走在楼道里，我都忍不住哼起了小曲。我经常在下课前真诚地感激学生说：“Thank you for your listening to me so attentively and thank you for bring me so much happiness and laughter！” 在那时候，我会从心底说：当老师真好！

二、做一名魅力教师，使课堂更精彩

美丽，使你引起别人的注意；睿智，使你得到别人的赏识；而魅力，却使你难以被人忘记。我至今仍能记起我初中的语文老师霍宝玉讲过的精彩教学片段，霍老师在讲解语文语法时，旁征博引，谈古论今，让我们在欣赏故事和开阔眼界的同时学会了顶真，回文，双关，重叠，同感等较难的修辞手法。我真心佩服霍老师的渊博，被他在课堂上所展示出的无穷魅力深深地吸引。

从教以来，我不敢有一丝倦怠，为了让自己与时俱进，充实而自信，为了能满足学生的需求，为了能让我的学生感受到我的魅力，我经常浏览群书，有英语专业的，有教育理论的，也有业余方面的，努力从语言，行为，知识，形象，能力等各个方面来塑造自己，争取做一名学生喜欢的魅力老师。

学习无处不在，平时多留心多积累，以便以后可以随时汲取，信手拈来。比如说：教师平时积累一些幽默故事，在学生疲倦时逗乐他们；在讲到人物传记或者名胜古迹时，搜集关于此人或此地的趣事，讲给学生；留意国内外大事，课前师生热身交流时，可以讨论新闻焦点；可以偶尔为学生唱首英语歌曲，跳段劲舞，或者有什么拿手本领都可以向学生展示。这样做，一方面可以活跃课堂气氛，另一方面可以充分展示教师魅力，让学生感觉老师真行，学生会更加乐意去学习。有一次看了一个娱乐性的游戏节目《萝卜蹲》，我发现可以用在课堂上来活跃气氛，就留心记了一下，结果在一次课堂上我设计用上了那个游戏，那节课上，气氛热烈，笑声洋溢，效果很好。

做个魅力教师，让自己以及自己的课难以被学生忘记，只要用心、留心，就不难做到！

三、做一名明智的教师，让学生做主人

课堂是教学活动的主阵地，学生才是课堂的主人，教师应该把课堂还给学生，才能唤起学生学习的热情，让学生“活”起来，让课堂充满生命的气息。我的英语成绩是从高中开始才突出的，这主要归功于我高中的英语老师贾福所。贾老师和我们说，他教我们之前种果园，所以难免忘记了一些知识，他让我们和他一起学习一起进步。我记得每次上英语课时，班上气氛热烈，同学们一有疑问马上提出，然后经常出现争辩不休的情形。贾老师让我们自己查词典或者资料，然后让我们去教室前面发表自己的看法和意见，有时候全班会因为一个问题争论得面红耳赤，他自己每天不管是上課还是自习都带着很厚的词典和参考书，和我们一起查阅讨论，最后得出结果。因为总担心老师的知识不够完善或者不够准确，我们班的学生学习英语尤其认真，结果是我们班的英语成绩一直保持全校第一。

从这个事件中我总结出，在学生面前，教师该谦虚时就要谦虚，该“犯错”时就要“犯错”，该“不会”时就要“不会”，让学生偶尔感觉到老师的健忘，糊涂，和粗心，让学生有机会展示自己的聪明细心以及解决问题的能力，教师要让学生感受到他的期待和赏识，告诉学生“你能行！”教师在学生讨论问题的时候，发现需要纠正的地方，要用商量的口吻提出，让学生铸造属于自己的自信，让学生做课堂的真正主人。

在复习语法专题形容词时，多个形容词修饰名词的习惯性规则，我让同学们自己编造顺口溜，学生兴致高昂，用心编写，然后把自己的成果和别人分享。每次做题时，同学们都会很骄傲地用上自己便编造的顺口溜。同学们都说：自己用心思考和总结过的知识记忆很深刻。因此，我们要不断地为学生创造自己当家做主人的机会。

四、做一名永不满足的教师，让自己不断进步成长

学如逆水行舟，不进则退。成为优秀教师容易，可保持一直是优秀教师很难，这就需要教师经常性地进修学习。说起这点，我最佩服的人就是当年忻州师专我的班主任张眉所老师。张眉所老师原在范亭中学任教，在此期间，考上北京外国语学院读研，毕业后，在忻州师专任教，但他没有停止进修的脚步，曾先后两次去新加坡学习。他曾教育我们：永不满足，就会一直进取！

4.如何做一名优秀员工 篇四

首先，我很高兴公司能够给我这样一个难得的机会加入到某某公司集团，并成为其中一员，也很高兴公司能给员工提供这样一次难得的学习机会，我从心里表示由衷的感谢。

通过4月11日至4月12日为期两天封闭式培训，我感触颇深。从中也学到了许多做人和做事的道理，尤其是教会了我们如何能够做一名优秀的好员工，我也希望我能够成为老总身边得力的助手，企业当中其他员工学习的好榜样。

如何做成一个德才兼备的优秀员工一直是我最大的梦想，当看完艾莫老师的讲座之后，觉得他说的许多话和许多故事都值得我去反思、去学习。曾经有许多困惑的不太明确的问题，如今都能够从老师的讲座中找到答案，犹如溺水之人抓住救命稻草，在此我感谢集团，感谢艾莫老师。在短短的培训讲座过程中让我相信，我能在日后的学习生活当中展现自我，实现自我在集团公司中的价值。

关于艾莫老师讲述的自我心态，自我定位，自我相信及自我努力的讲述让我受益匪浅，令我由衷的相信天生我材必有用，千金散尽还复来。

我认为，作为一名企业的员工，要做到以下几点。

首先，就要把企业的利益放在第一位，时刻为公司着想、时刻为老板着想，成为老板得力的助手，成为企业最优秀的员工是每一名员工心里最大的梦想。这就需要我们一步一个脚印，踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。

其次，要拥有良好的心态，心态好了，自然工作也顺心，做起事情来效率也会随之变高。有了愉悦的心态才会在工作中发现乐趣，并用这种乐趣去激励自己以更好的心态去更加努力的工作。

再次，一名优秀的员工，必然是一位敬业的员工。一名员工如果不敬业，如果遇事均斤斤计较，不肯付出，不愿意把自己的工作作为一项事业来追求，我想是不可能优秀的。只有那些爱岗敬业，不计个人得失，而以出色地完成工作，做出漂亮业绩为追求的员工才可能成为一名优秀的员工。

诚信也是十分重要的，它是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。不管是对上级、对下级、对亲戚、对朋友或者是对客户，做不到的事情可以不承诺，但承诺的事情一定要做到。工作中，对待客户也是同样的道理，从陌生不认识，到彼此之间建立信任产生业务，可能需要几十次甚至上百次的接触，但是彼此间产生怀疑，业务量减少甚至废绝，往往一次就够了，开发一个客户是多么的艰难，失去一个客户却是多么的容易！所以，现在客户喜欢的不是你是一个多聪明的人，而是你是否是一个诚实的人！

就像世界华人培训大师艾莫老师所讲的——态度赢在起点，一个信念能够决定一生的命运。良好的开端就是成功的起点，每一位优秀的好员工都是你学习的好榜样。

又如同雷锋精神——这种精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人

民的事业无私奉献。他已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。周总理把雷锋精神全面而精辟地概括为“憎爱分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”。所以，我们要努力的像雷锋同志学习、不断的完善自己、激励自己，以自己最大的力量为企业创造出最大的价值。做优秀员工，就要爱上自己的岗位，配合公司员工、坚持自我、突破现状、坚持到底才能胜利。

作为某某公司集团的员工，我们要热爱自己的工作岗位，热爱自己的事业。一个热爱自己事业的人，才会感到他人生的意义与生命的价值，他会在生活中感受到生命的律动和活力，体验到人生的快乐与幸福，捕捉到生活的绚丽与精彩。我们要珍惜自己的工作岗位，珍惜自己的选择，表现着对公司全身心投入和不悔追求的态度、决心和信念。只有珍惜自己岗位的人，才不会对领导阿谀奉承，因为他相信自己的专业成长不需要领导的施舍，而取决于自己的努力；只有珍惜自己岗位的人，才不会“当一天和尚撞一天钟”，因为它有自己专业发展的目标；只有珍惜自己岗位的人，才会惜时如金，努力学习。

我们要坚持到底，认真做好每一件事，争取做公司最有价值的好员工。

5.如何做一名优秀的销售 篇五

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________

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具体一些做法请参考:

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话

更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购

买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什

么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品

确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实

很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可

以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购

买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等

于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？

你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产

品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产

品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心

他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手

抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

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电话行销

（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

6.如何做一名优秀的学生党员 篇六

学生党员是一个特殊的群体，我们既是一名大学生，同时也是一名入党积极分子。如何做好一名学生党员我认为要做到如下几点：

1.在学习上

作为一名学生党员，我们应该先做好学生的本职工作，努力学习专业知识，提高自身素质。而且要以身作则，比别的同学更加刻苦钻研，在同学中起先锋模范作用，着力塑造先进性形象，成为大家学习的榜样。如果一名学生党员对自己的专业一无所知，钻研不够，就根本谈不上有什么先进性和带头作用。

2.在行动上

作为一名学生党员，我们应该积极参加各种活动，在实践中去学习，去锻炼自己各方面的能力。积极参加各种公益活动能够帮助我们更好的树立为人民服务的思想。

不仅仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来影响、带动其他同学坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。要从点滴做起，从小事做起。

3.在思想上

作为一名学生党员必须在思想上认识党，在行动上靠近党。必须坚持以马克思·列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想为指导与行动指南，认真学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，善于运用马克思主义的立场、观点、方法研究新问题，解决新问题。树立全心全意为人民服务的思想，用良好的党员形象感染身边的每一位同学。要严以律己、甘于奉献。

同时作为一个学生党员，特别是像我们这样的一代学生党员应该具有强烈的时代的使命感，从而激发我们努力学习，全面发展，肩负起这个时代赋予我们的历史使命。

最后做一名合格的大学生的共产党员，并不是说说就行的，而是需要我们以自己的实际行动去实现的，把自己的力量献给党.实践是检验真理的唯一标准,同样也是检验我们党以及党员是否具有先进性的唯一标准.我将永远对自己高标准、严要求，绝不辜负学院、老师、同学们对我的期盼。而且，我不但要做一名合格的大学生党员，我还要争取做一名优秀的大学生党员，全心全意去为培养我们的党组织以及广大的人民群众服务！

7.如何做一名优秀的政工师 篇七

1 从事思想政治工作的核心力量

一个合格的的思想政治工作者, 必须树立正确的世界观、人生观和价值观, 这是最重要最根本的思想素养。世界观作为人的精神世界中的核心思想, 是属于最深层次的精神支柱, 既是价值观的基础, 又是价值观的核心。因此, 世界观决定着人的认识和方法论, 决定着人生观、价值观等。所以, 要求思想政治工作者必须要树立正确的世界观。人生观是对人生目的、意义、价值的根本看法, 是人的世界观在对待人生问题上的表现形态, 作为思想政治工作者, 身教重于言传, 其对待人生的态度对教育对象有着潜移默化的影响。因此, 思想政治工作者必须树立正确的人生观, 要以实现全心全意为人民服务的人生目的和人生意义为根本。树立正确的价值观, 就是抓住价值观的核心, 树立集体主义思想。集体主义要求我们在处理个人与集体、个人与党、人民、国家的利益关系时, 自觉服从集体利益、服从国家利益。因此, 思想政治工作者对“三观”的正确选择, 必将提高自身的社会评价, 树立良好的自身形象。在工作中严格要求自己, 将工作做得更好。另一方面同时要承担起思想政治工作的职责, 让先进的思想引导工作, 把思想政治工作渗透到管理中去。这就要求政工师有过硬的思想素质和自身修为, 不仅要熟悉马克思列宁主义、毛泽东思想的基本理论, 而且要深入理解建设有中国特色社会主义的理论以及党的路线、方针、政策等先进的思想。在实施工作时也需要灵活应用, 并结合实际较好地采取相应的策略, 对先进思想加以运用和贯彻, 以解决实际工作中存在的问题。同时还要求政工师要与时俱进, 且善于总结学习, 为发展甚至国家的进步出上自己的一份力。政工师就是从事思想政治工作的核心力量, 他们肩负着思想政治学习的重要任务。教人先修身, 首先要提高自身的素质。政治合格是基础。一名称职乃至优秀的政工师要在新时期单位改革的大背景下做好自己工作, 而不仅仅是流于形式, 要时刻牢记自身使命和工作职责, 一切从实际出发, 正视问题, 摆正位置, 充实自身, 务实工作, 以良好的精神风貌, 积极的工作态度和扎实的业务能力促进工作的开展和问题的解决。思想政治工作者一定要有良好的政治素质, 同时要掌握马克思主义理论知识“三个代表”重要思想和科学发展观, 在工作中始终要保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的工作作风;在思想上, 要政治立场坚定、政治观点鲜明、模范遵守纪律、牢固树立科学发展观, 在思考问题和处理问题上的出发点和落脚点始终是为了人民群众。只有有了这样的基础, 思想政治工作者才能够赢得人民群众的敬重, 进而能使人民群众信服思想政治工作者。

2 较强的业务修养是保证

作为一名政工师首先一定要具有一定的组织才能, 即“才干”, 既能够调动本部门力量, 发挥所有人员的积极性, 形成一股凝聚力。同时, 又能够协调组织其他部门的力量, 共同开展思想政治工作。还要能够组织群众, 运用群众智慧共同做好思想政治工作。其次, 要具有一定的文字表达能力, 能写出文理通顺、生动鲜明的文章, 胜任起草各类公文的工作, 能适应各个环节的需要。再次, 要具有一定的口头表达能力, 能成功地组织各种活动。具备了这些才能, 就可以改变思想政治工作枯燥单调的局面, 而是在寓教于乐当中, 陶冶情操, 提高觉悟。同时还要掌握与思想政治工作密切相关的专业知识, 深入了解职工的具体困难, 和思想上存在的问题, 有针对性地做好思想政治工作。掌握计算机、互联网信息技术等现代科技知识, 运用于思想政治工作之中。扩大知识领域, 开阔视野, 提高知识素养和工作能力, 成为知识社会发展要求。

3 工作方法要区别对待

首先, 承认政治思想工作者的工作是一门科学, 在具体的工作方法中, 就是要做到了解职工的思想。从哲学上说, 人的思想是人的头脑对外部客观事物的反映。基层思想政治工作的对象是全体职工, 就这决定了做思想政治工作的同志要认真地下功夫去分析掌握每个职工的思想政治状况和变化情况, 从而做到真正了解人。其次, 在教育学中, 有一个区别对待原则, 这一点在政工师的工作中, 同样是适用的, 这是因为职工年龄有差异、思想觉悟有高低、文化程度也不同, 因此, 政工师在做思想政治工作采用的方法、手段也应该是不同的.要做到真正了解人, 就得深入基层, 了解职工的思想动态, 努力解决职工所普遍关心的“热点, 难点”问题, 研究职工的思想、心理、情绪进行思想变化的因素分析, 针对不同情况和特点, 采取不同形式进行教育和做工作, 思想政治工作才能有的放矢。

4 要以科学发展观为指导, 努力做好思想政治工作

事物在不断变化, 员工的各方面情况也在不断发展变化中, 政工师要必须具体问题、具体分析, 深化对客观实际的认识, 用发展的眼光看待事物, 抓住问题的实质, 有的放矢、灵活多样地开展思想政治工作。同时要有创新精神, 针对新问题、新矛盾, 努力探索思想政治工作的新思路、新途径。不仅要在思想观念上与时俱进, 在工作方式、方法上要与时俱进, 在工作作风上也要与时俱进。另一方面, 就是要坚定必胜的信念。要坚决摒弃畏难情绪, 迎难而上, 用改革的勇气、开拓的劲头投入工作, 以职工群众的冷暖为重, 就一定能做好职工的思想政治工作。

一个优秀的思想政治工作者, 在工作过程中一定要树立自身良好的形象, 加强对自身的修养, 尊重员工, 爱护员工, 并在此基础上形成一种感召力, 以文明的行为引导人、以高尚的情操塑造人和以必胜的信心鼓舞人, 从而激发员工积极向上的乐观主义精神, 进而提高凝聚力。同时, 切实开展思想政治工作, 扮演好“创建学习型的组织引导者”、“从事思想政治工作的核心力量”和“单位文化建设的倡导者和引领者”的角色。坚持以人为本、科学管理, 为建设一个优秀的单位, 推进中国特色社会主义事业而不断努力奋斗。

摘要：政工工作是一项十分重要的, 必不可少的人事、组织、思想的工作, 它是一项团结和号召全体员工, 为完成各项工作而努力奋斗, 具有凝聚力、战斗力的具体工作。政工工作做好了, 能使一个单位人心稳定、团结向上、精神振奋、齐心协力、环境和谐、政通人和, 从而促进各项工作发展。

关键词：思想,政工,政工师

参考文献

8.如何做一名优秀的大学教师 篇八

关键词： 人格 导向 专业精深 知识广博

一、引言

大学教师是大学教育的直接引导者和实施者，教师的教学水平和教学能力直接影响到大学的教育水平和教育质量。怎样才算优秀的大学老师？如何提高教学水平以更好地实现教学目标？这类问题其实一直是教育工作者所关心和困惑的。建设一支高水平的老师队伍，培养优秀的人才，也是每一个大学的根本任务。

教育有其自身的特点和规律，人才不是工业产品，教师也不是流水线上的工人，按照某种严格的规范和标准培养不出优秀人才。“十年树木，百年树人”，教育是否成功的衡量标准是长期的、复杂的、系统的。

教育是一直伴随人类历史发展的既旧又新的话题。对于现代大学教育的理论与方法，也有相当多的研究和著作。大到大学理念与教育模式，小到具体的教学环节、教学问题与案例的处理[1]。涉及的领域扩展到社会、历史、经济、政治、心理及科学技术的各个方面。但教育问题解决了吗？怎么做好大学教育？怎么做好中国大学的教育？怎么做好某一所大学的教育？仍然是一个严肃的问题[2]。这是因为教学工作有两大特征：一是教学环境的复杂性，不同文化背景、不同时期、不同地区的教学要求不一样，学生的个性也有很大差别；二是教学工作带有普遍的经验性特征，与打球、驾车、做饭等类似，理论固然重要，但要真正精熟，主要还是要在实践中掌握。这样看来搞好教育的原则就明确了，一是要有科学的理论与指导，二是要努力激发教师对教学工作的热情。

二、工作目的

本文的主要目的就是探讨如何得到、继承和分享成功的教学经验与理论。优秀的教师是一所大学最宝贵的资源，如果能把他们的教学经验与成果继承和分享，对大学教育将有十分重要的意义。这方面KenBain是国际上做得比较好的代表人物[3]。但基于教育自身的特点和规律，不同社会环境与文化背景下我们不可能照搬别人的经验。作为一名在中国高校从事了十余年教学工作的老师，我结合从业授课经验，从以下几个方面阐述具备优秀大学教师的几个要素。

三、具备优秀大学教师的基本要素

1.激励性人格。

激励性人格包括热情、热心和幽默、可信任感。这些特征可以帮助学生获得和保持求知的兴趣。

（1）热情。热情可以对学生达到良好的效果。热情的老师会让学生认为，他们很自信，并且喜欢他们所做的工作，他们信任和尊重学生，可以帮助学生持之以恒地完成任务，使他们获得更多的知识和更高的满足感。

一个热情的教师的表现如下：显得自信、友好；建立并表达出所学科目与学生的相关性；用丰富、生动的手势强调重点；富有创造性、指导方法多样性；教课时全身心投入，富于表现力；与学生保持眼神的交流；运用不同的音调、音量、停顿等方法使演讲更有趣；富有耐心的讲授；有幽默感，能嘲笑自己；通过走动保持学生的兴趣和注意力。

（2）热心和幽默。为给学生营造支持性的、轻松的、令人满意的、有教育益处的学习环境，教师的热心和幽默是一个很重要的因素。

一个热心的老师表现如下：经常微笑；表现出个性、喜好和意见；鼓励学生接近你，向你敞开心扉；将学生的意见、感觉、想法主动融入教育中；为学生花费时间和提供方法，帮助他们掌握知识，获得成功；在表现对学生真正关心、接受的同时，避免通过降低期望或一起参加活动成为“学生之一”。

幽默的运用要和教学内容巧妙地结合起来，这会使得课程更加难忘，教得更加有效。所有老师都会犯错，要学会嘲笑自己。但是要注意避免讽刺、挖苦，尤其注意不要刺激学生。讽刺挖苦常常传递默然、不喜欢的信息。而且要注意热心和幽默的运用要适度，过于热心和幽默会适得其反，因此运用时要自然，不能滥用。

（3）可信任感。建立可信任感有三个重要因素：一是教师的学历、资历证明；二是教师传递给学生的信息；三是教师的行为。其中最重要的是教师的行为。当教师开诚布公、诚实、公正地对待学生，公开征求并接受学生的评价或批评，描述老师的期望和所学内容的关联，表示对学生成功感兴趣或关心时，这时教师就会得到信任。

2.以成功为导向。

优秀的教师是积极的，他们通常信任学生的学习能力，并以自己的能力帮助学生获得成功。重要的是，他们能够向学生传达积极的态度并感染他们。它包括：期待成功、激励和支持学生等。

（1）对成功的高期望。优秀的教师对自己和学生怀有很高的成功期望。研究表明，教师对学生的期望越高，学生学得越多。这就是“课堂中的皮革马利翁效应”。

另外，教师对自己抱有高期望也是一个有效的方法。对自己的高标准要求可激励他们充分备课，高效地利用课堂时间，给予学生大量的反馈信息。表现出对所教专业知识完备、自信、冷静，举手投足更职业化。

那么，怎样表达对学生的高期望呢？清楚地告诉学生课程目标；进行扩展的、有条理的、有步骤的解释；将课程内容与学生的兴趣清晰地连接起来；设定合理的标准，并经常修改它们；必要时，计划并提供补救；保持一致的训练和任务方向；鼓励学生发表意见；经常微笑、点头，保持眼神交流；经常地、公正地让所有学生回答问题；在回答问题之前，允许学生有思考的时间；帮助学生纠正不正确或不充分的回答；不经常批评学生；提供大量的、经常的、具体的反馈信息。

（2）鼓励与支持。优秀的教师鼓励和支持学生，使学生有归属感，满足他们渴望得到喜爱、成功的需要。当学生不情愿或遇到困难时，鼓励尤为重要。对于学习成绩不好的学生、很害羞或不善社交的学生，也往往需要鼓励。

那么，如何向学生表明你的鼓励和支持呢？对学生的能力给予肯定，而不是负面评价他们的表现；注意说明进步，不要全部注重完美；帮助学生学会解决问题和评价自己的工作；乐观、积极、令人愉快；当学生发言时，注意倾听；为任务的完成提供多条路径，允许学生有选择余地。

3.专业精深，知识广博。

胡适曾说：“理想中的学者，既能博大，又能精深。博大的方面，是它的旁搜博览；精深的方面，是他的专门学问。这样的人，对社会是极有用的人才，对自己也能充分享受人生的趣味。”在高校里面，无论是理工学科还是人文社科，优秀的教师都要有深刻的思想，要有全面的甚至跨学科的知识，要有前沿和应用的眼光。教师要精深所授专业课程的内容，要懂得比学生多，或者形象地比喻为“一桶水与一杯水的关系”。只有站得更高，眼界更宽，才能充当学生的引路人。

优秀的大学教师必须有跨学科的知识，不仅要前沿，要跨学科，还要了解实践。有些老师介绍的都是别人的思想，他自己没有琢磨透，然后讲出来学生也是云里雾里，优秀的大学老师必须避免这样的问题；不仅教授的这一门课要吃透、弄精，这门课的前后左右的课程也要了解。另外，无论在科研还是在教学中，优秀的教师都要特别重视对基本知识的深入理解，这样讲起课来才能深入浅出，让学生易于接受。

参考文献：

[1]威尔伯特·J·麦肯齐.麦肯齐大学教学精要[M].杭州：浙江大学出版社，2005.

[2]杨福家.中国当代教育家文存；杨福家卷[M].上海：华东师范大学出版社，2006.

9.如何做一名优秀的学生干部 篇九

大家好，我是团委办公室的一名干事，很高兴可以参加此次的学生干部培训班。

转眼之间，我加入团委，成为一名干事也有一段时间了，没有什么惊心动魄，更没有唯美浪漫，有的只是机械的文件与枯燥的工作。但我愿在疲惫中跋涉向前，在信任中努力工作，在支持中不断完善自我······

有时侯我在想，我加入团委，究竟是为了什么？记得当初刚刚加入团委在回答师兄师姐的这个问题时，我很稚气地回了一句，就是想学习知识和锻炼能力。而在一次讨论会上，一位师姐在回答“身为一名团干事应具备什么素质”时说道，“应该要有一种使命感”。或许，我暂时达不到这种高度，但是我们且不论为国家、为民族，单单为了我们周边的同学与我们所处的团委集体，这种使命感应该就是一份责任与回馈了。

在学生干部培训班中，我对这种使命感又有了一种更加全新的认识。

就像张泽星书记讲的一样，作为一名学生干部。我们首先是一名学生，其次才是一名干部。只有用心的做好学生的本职工作，取得良好的成绩，我们才有资格去当一名优秀的学生干部。

然而，当我们下定决心去当一名学生干部时，我们就不仅仅是一个单个的个体，更是一种精神，一种模范的带头作用。我们想到的就

不再是为了得到，而是给予，这就应该是一种超越。从之前的稚嫩，到现在的理解参透，恰恰就是一个最好的注解。

那么，既然有了一个深刻的理解，就应该把之运用到工作中。而不论干什么事情，都要讲究方法。屠克书记就很好的给我们阐述了学生干部的工作方法。

首先，一名优秀的学生干部应该具备非常强烈的服务意识。我们应明确自己的身份，干部不是高高于同学之上的，恰恰相反，它是甘愿为同学服务而设立的。我们干部与同学应以诚相对，平等相待，做事情要学会掌握好分寸，妥善处理。

其次，一名优秀的学生干部应具有无私的奉献精神并保持长久的工作热情。只有拥有了这样的态度，才有希望在之后繁琐的工作中找到乐趣，在面对各方面的不理解时泰然处之，在高难度的挑战前不怯阵脚。最后，一名优秀的学生干部也应具备良好的人际关系。德·歌德曾说：“不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远 是一切善良思想的人的最高需要。”只有我们学会团结集体，学会同他人合作，那么在学生干部与同学的共同努力下，整个集体才会开出最娇艳的花朵。

现在，我对于自己团委办公室的工作也有了一个全新的认识与了解。我们不仅是在院团委直接领导下的综合职能部门，负责日常政务、管理事物、协调各部工作，但当好团委沟通上下、联系内外、协调左右的桥梁和纽带作用。我也开始去尝试一些新的事情。想想以前的我老是想这个我不行，那个我不行的，让更好更厉害的人去做吧，我没那种能力！但是不尝试过怎么知道自己不可以呢，失败也是一种收获呀，在乎的是你自己的心态，不坚持过，不努力过，永远不知道自己行不行。所以在以后的日子里我要敢于接受挑战并用平和的心态来面对失败。让自己知道自己的极限并不断地积累，等待超越自己极限的那天。

10.如何做一名优秀的医药代表 篇十

一.宏观市场营销环境分析

这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点:

1.产业政策不利于医药产业的运营.2.虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧.3.药品微利格局已现.4.入世后的冲击.二.微观市场现状

1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法<感冒>学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场.2.新的<<药品管理法>>的实施和一些新的观念对目标客户的灌输,纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使 一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给

他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响.3.医药营销 经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表人力资源市场已经成熟,涌现出一大批优 秀的医院代表.但同时也使各企业间竞争加剧.企业营销结构中医院代表素质的高低已经较以往更强烈的影响到企业的市场竞争力.三.严峻的宏观营销环境使微观市场营销面临新的挑战

从以上分析可以看出,严峻的宏观营销环境已使微观市场营销面临新的挑战,虽然医药营销是微观市场的理想战场,但随着环境的改变和竞争的加剧,只有加强医药代表素质才是长期发展的关键,人才的需求比任何一个阶段都要强烈.四.首先要明确的问题

1.医药企业营销策略

将微观市场营销{Micromarketing}的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市,从此揭开了医院药品销售史上的新的一页.什么样的营销策略就需要与之相配医药代表,也就决定了其医院代表的价值和功能,个人认为,两者关系是互动的.2.医药代表价值解构和功能定位

在各企业大力推崇微观市场营销时,我认为,其医药代表在微观市场营销体系中的价值为:

A.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于其

直面目标受众,他的沟通方式,专业化水平,个人品质对产品及公司品牌也有很大的影响.B.对于我国医疗事业,医药代表专业化的工作,不仅促进了医生和药师对新药和医药学学动态的了解,也有力推动了我国临床用药水平的提高,在一定程度上他们还推动了医务人员药物知识和疾病治疗方案的更新.医药代表的功能应定位于:

A.访本区域内的客户:VIP客户,药师,医师,经销商等,并使之接受本公司产品.B.完善医院和VIP客户档案.C.树立,维护和提升公司及产品形象.D.独立在目标医院或科室开展产品讲座.E.配合本区域团体微观市场营销活动.F.分析微观市场动态,独立在分管区域计划,组织和开展其他促销活动.G.市场调研,主要为竞争品种的动态.H.解决客户在产品销售和使用上的疑难问题,确保其满意.I.为医师,药师,提供先进,及时的医药学动态及治疗方案.J.为公司提供市场报表和阶段总结.K.不断培养并增加本区域的产品需求,保证公司其他及后续品种的进入.L.执行公司及办事处的销售政策.M.合理分配销售费用.N.完成或超额完成销售指标.五.新形势下如何做一名优秀医药代表

从以上分析其实已经可以得出本篇论题的答案,做一名优秀的医药代表是微观市场开发和管理的需要,他要具备以下两个基本素质.1.具备微观市场分析的能力

微观市场分析是经过医药代表对目标市场综合性的调查,分析,对最新的市场行情进行整理,具有很强的实用性和可操作性,是医药企业进行市场推广,企业战略调 整的基础材料.医药代表工作在市场终端,如同扬森<赝>的文化所倡导的,面对一个个有不同推广环境的医院,一个优秀的医药代表必须具备独立完 成微观市场分析的能力,面对一个个医院和科室,要进行目标微观市场确定,目标微观市场细分,微观市场潜力分析(目标科室,目标客户,产品适应症等),完成 这项工作除了需要医药代表有稳固,透彻的医药学知识,产品知识外,还需要有市场调研,统计,分析的知识.2.具备微观市场开发和管理能力

进行微观市场的开发和管理是医药代表的主要工作内容,正确,流畅的处理开发和管理中的各种事物并不是一件容易的事情.他需要医药代表具备良好的人际交往和 沟通技巧,敏锐的观察力,娴熟的业务知识,还要有客户管理的经验,统筹的时间和财务安排,演讲技巧,微观市场销售技巧,更严格的要求还要有良好的区域品牌 培育和管理

知识,古人云:胸中有丘壑.对目标市场要有宏观调控的能力.打开我们日常工作中常见的问题----销量的提升,他需要代表要了解目标市场客户首 选用药,二线用药和保守用药的理由,明确这些,才能进一步用良好的沟通技巧和目标客户进行产品的推广.其实了解这些同样需要代表的敏锐观察力,如何在关联 摆访中发现客户需求,用药理由和一些重要市场信息,比如竞争品种,新形势下这种素质更是重要,在整体学术推广中,如何满足个体需求仍不可偏废,一个人有许 多需求,不错,在现今社会,金钱是大部分人主要需求,但不要忘了,人生需要的还有名望,知识,荣誉等,乃至日常生活中随机发生的种种需求.六.需要强调的几个问题

做一名优秀的医药代表还不止以上那些,这些只是基本要求,从企业和社会的要求来看,我觉得还应补充以下几点:

1.良好的道德观念

友好,正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因,也是长期合作的基础,一个道德观念淡漠的代表也许能取得一时的成功,但丧失的是产品,企业,品牌的美誉度,不会获得长期的发展.2.积极进取的心态

积极进取才能完成自己的销售任务,才能展现企业的风貌,才能影响客户,完成自己的传播任务.3.信誉问题

近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题,试想,如果一个

人连基本的信誉都不能保证,又怎么能让客户接受你的产品,势必影响到整体推广和品牌传播工 作,诚实守信虽然老,但是确是真理,正如一名企业家所言,一个职业经理人最重要的不是他的学识,而是他能否企业主的信任!医药代表和目标客户的关系我觉得 也是这样,一些非专业出身的代表在市场上取得很大的成功正是这个道理,君不见,一些代表和客户情同手足,而一些另一些非常“专业”的代表却产品滞销,本人 没在客户心中留下任何印象.4.认同企业的文化和价值观

只有认同自己服务企业的企业文化和价值观,才能更好的适应其营销策略和管理风格,作好自己的市场推广工作,传达正确的产品和品牌信息,完成自己的价值.5.持之以恒的总结和反省来进行自我提升.七.结束语

11.如何做一名优秀的标题党党员 篇十一

现在标题党的定义是不管标题与内容是否相符，文章标题取得够哗众取宠、够语出惊人即可。标题和内容不相符的，是低级标题党——这种标题党，不是本文所提倡的，而且做这种标题党的党员，也不会有很长的写作生命力，因为没有人会傻到三番五次地掉进同一个坑里。标题和内容相符的，且性质非形而下的，是优秀的标题党——这种标题党，正是本文所极力提倡的。

在互联网上，信息实在是太多了，这么多的信息决定了网友的阅读方式是选读而不是通读。那大多数人会选读什么呢？当然是标题吸引人的文章。也就是讲，一个作者要想用内容留住读者的眼球，那么首先就要学会用标题抓住读者的眼球。

好的标题不仅能提高文章的点击率，还能提高文章的转载率，它们两者之间是成正比关系的。

痞子蔡写过很多网络小说，但最为大家熟悉的还是《第一次亲密接触》。此文之所以能那么快走红，不仅与它的内容有关，还与它的标题有关。就像武侠小说里，一个让人记忆深刻的大侠，必定有一个让人记忆深刻的名字，如楚留香啊，令狐冲啊，张无忌啊，等。现在，除了他们的名字，还有多少人记得他们的身高、长相、气质？如果把楚留香改为楚留臭，令狐冲改为令狐毛，张无忌改为张无耻，请问，还有人愿意记起这些名字么？就算记起，还会对这些名字产生好感么？金庸小说里，有两个人基本很少出场，但给人的印象却特别深刻，一个是大名鼎鼎的东方不败，一个是赫赫有名的独孤求败——请看，一个好的名字对于一个人物的塑造是多么的重要啊。

雷立刚在《喧哗与骚动：1998—2003，文学在网络上的5年历程》中写道：“2002年，有三部可以类比的小说以三种不同的命运展现在网络人的视野之中，其相似的风格与各自迥然的境遇值得玩味。这三部小说是蔡春猪的《XX时期的爱情》、醉鱼的《我的北京》、慕容雪村的《成都，今夜请将我遗忘》，以上三部的顺序，我是按作者才气排序的。”在文中，雷立刚说了很多，但他忽略了一点，即这三部小说的标题也与人气和转载率有关。其中，“我的北京”是一个很没才情和吸引力的标题，放在众多的网络书本中，如果没有网站推荐，肯定不会引起我的点击兴趣。这三部小说中，最吸引人的标题当属“XX时期的爱情”，但这标题过了些，一些门户网站可能不太敢将其放在显眼位置推荐。而《成都，今夜请将我遗忘》这本书的标题就不错，既容易记忆，又有些暧昧的暗示，无论放在网上（就算是门户网站首页头条），还是放到传统媒体，都不会引起争议——比池莉的《有了快感你就喊》这本书的标题取得要含蓄有水平多了。

当然，好的标题只是你文章走红的敲门砖，而不是你文章走红的必然条件，用句俗话来说：师傅领进门，修行靠个人。最后，能不能留住眼球，还得看文章实力。

所以，千万不要抱了这样的想法：要想文章红，就取一个好标题，取一个好标题，文章就会红。在这里，“要想文章红，就取一个好标题”是正确的，但“取一个好标题，文章就会红”绝对是不正确的。

12.浅谈如何做一名优秀的语文教师 篇十二

一、认识语文的本质

我们应该“敞开怀抱, 品尝母语的味道, 体会母语的性情———给自己一个机会, 感动于母语, 感恩于母语”。联合国教科文组织从2000年起, 把每年的2月21日定为母语日。这番苦心, 源于世界7000多种语言当中, 每年有70种被淹没。这听起来有些骇人听闻, 但确实是真实存在的, 就像亚马孙河流的热带雨林在逐年递减, 如果我们再不重视就会走向消亡。因此, 我们要大声呼吁:对母语要维护她自身的本色, 同时要有一种深深的敬畏, 在任何时候, 这都应是我们最基本的语言操守。

二、学生, 教学的全部意义

在实际教学中, 有很多教师没有真正落实学生是课堂教学的主人, 还是按传统的教学方法进行教学。例如, 在一节初一年级的课例中, 教师总叫前面的几个学生发言, 使得其他的学生一次次失望, 下课后这位教师还嫌其他学生课堂举手发言少。又如, 有些教师会热烈地赞扬回答对问题的学生, 而冷落那些没有回答对的学生, 使得没有回答正确的学生失去了学习的自信心。为了改变这些情况, 我们教师应以学生为中心, 积极发挥学生的主体作用, 使学生自主学习, 快乐学习。

此外, 我们教师还应在课上要学会倾听。目前一些研究课热闹大于宁静, 言说多于倾听, 有一些教师甚至听不出学生读错说错的内容, 这又怎么能指导学生呢?所以, 教师要注意倾听学生的意见, 为学生学会倾听起到表率作用。

三、读书, 我们必须的生活

这一点对中学语文教师来说非常重要。余秋雨曾说过:“人胸中久不用古今浇灌, 则尘俗生其间。照镜觉面目可憎, 对人亦语言无味。”窦桂梅也说:“工资再低也要买书, 交情再浅也要送书, 屋子再小也要藏书。”

因此, 我们语文教师要在繁重芜杂的工作之余, 充分利用点滴闲暇, 坚持挤出时间来读书。不管是经典著作, 还是报刊杂志如《人民教育》《读者》《随笔》……都是可以作为我们生活的伴侣。会前会后, 旅行途中……都可以拿出书来, 作一次精神的短暂漫游。读书, 会让我们语文教师“腹有诗书气自华”;读书, 会让我们语文教师在教育教学上底气十足, 挥洒自如;读书, 会让我们语文教师的精神注入了鲜活的生命元素, 永葆青春, 永远美丽!

读书, 我们必须的生活。只有通过读书, 才能找到自己的精神家园。我更同意窦老师那种“挤一点儿, 占一点儿, 抢一点儿”的读书方法。无论如何, 身为语文教师的我们都要为儿童文学作品保留一个特殊的位置, 和学生一道在阅读中呼吸。

四、拥有面对文本的力量

语文教师要对教材解读有深刻认识。上好语文课是每一位语文教师最为重要的工作, 但教过多年书的语文教师都会有这样的感受:手里的教材那么多, 当我们真的要选出几篇好好精讲的时候, 却又不知何去何从, 觉得无从下手;或是好不容易选好了文章, 想好好讲一讲, 设计教学时却又觉得没什么可教的;回望自己的课, 读、说、议的环节一点也不少, 可自己总觉得课堂像一杯白开水, 索然无味, 却又找不出原因在哪。究其原因, 我们缺乏的是对文本深刻的解读。而要深刻解读文本, 更不是件容易的事。怎样把教师的理解转化为学生的认识, 怎样引导学生走进文本, 产生独具个性的阅读体验, 这些才是更为艰难的跋涉过程。语文教学实践告诉我们:思考, 领我们走向清醒。可如果我们手中没有直面教材的底气, 我们怎么去思考, 又怎么能思考出有价值的问题来?又怎么能带着对教材的独特理解进入心灵的觉醒呢?

手捧教科书, 为自己, 更为学生, 我们必须怀着虔诚而又审慎的态度, 从阅读出发, 或钻进文字的里面, 透视到文字的背后, 主动索取文字里的巨大财富。拿到教材, 我们首先要将教材置于广袤的林子。如何解读教材?我们可以先问自己以下几个问题:第一, 文本究竟说了什么?第二, 文本想说什么?第三, 文本能够说什么?第四, 文本应该说什么?通过这样的思考, 我们可以清晰地了解课文的内容和意思, 可以轻松解读文本, 走进文本, 从而找到好的教学方法。

五、公开课, 生命试练的地方

每一位教师都有过这样的心理体验:害怕别人听课。怕的不是听课的人, 而是怕自己, 怕自己不能完成教学任务, 怕自己课堂设计不完善, 怕自己不能驾驭课堂, 不能驾驭学生, 总之是怕自己的缺点暴露出来。我一直认为公开课是锻炼教师最好的平台, 可以给自己提供丰厚的“利息”, 专家、领导的指点比自己的单打独练要强很多。十年读书, 不如听君一席话。宁静的读书只是点滴的积累, 而公开课的“利息”, 会让自己的课堂教学奔驰在高速公路上。

13.如何做一名优秀的稽查员 篇十三

我是收费三班一名稽查员，从事稽查岗位两三年了，对公路事业有着深厚的感情、执著的追求。无论在何岗位都能正确对待，兢兢业业的工作，努力实践“三个代表”的重要思想，以共产党人崇高的奉献精神，完成了上级领导交给的各项任务。回顾过去展望未来，在稽查岗位上的这几年。我的感受很深，体会颇多，但我坚信只要有坚强的信念，顽强的工作作风和积极向上的工作干劲，在平凡的工作岗位上一样能干出不平凡的事。这几年当中我认真检查绿色通道车辆，积极拦截冲卡逃费车辆。

这几年来我紧密配合班、站长的工作。在工作中他们都有着丰富的工作经验，我从他们身上学到很多很多。使我能够从一名普通的稽查员过渡到一个优秀稽查，为此我向他们表示衷心的感谢。下面就本人这几年的工作 简单回顾一下：

一、思想过硬，作风扎实，严于律己

自参加工作以来，我时刻注重政治理论的学习，保持清醒的政治头脑，和党组织保持高度一致，不断加强对收费法律法规和业务知识的学习，提高自身的综合素质。对别人要求去做的，自己更要高标准、严要求做到，严格收费纪律。思想教育和法律法规学习。始终坚持自己的原则，不该办的事坚决不办，不该讲的情坚决不讲，不该得的东西坚决不拿，做到“常在河边走，就是不湿鞋”。这几年来，我没有抽过司机的一根烟，工作中踏踏实实、勤勤恳恳、清正廉洁、严于律己，深受领导的信任，得到了广大司乘人员的好评。

二、身先士卒，不怕牺牲，争当先锋

作为一名稽查员，要在接到司机投诉，不管是在什么情况，都与班长一起及时处理。遇到突发事件我都会积极主动站出来。由于经常碰到当地的司机，他们会故意找麻烦。堵塞车道威胁、辱骂，要顶住压力，要维护收费形象，要学会忍耐，但要敢于拼搏，不怕牺牲，既然选择稽查员岗位，就要甘于为她奉献一切。

今天，我有幸在此向各位领导、同事以十佳收费员候选人站在台上演讲很荣幸。在今后的工作中严格要求自己做到以下几点：

一、继续拥护组织的纲领政策，坚决执行上级交办的各项工作任务。

二、积极配合好班站长的工作，从我做起，处处为先。

三、发扬秉公执法，严谨务实的工作作风，尽心尽责，雷厉风行的工作态度，立足本职，大胆稽查，团结同志，积极向上。

稽查工作任重而道远，我将更加地努力工作，树立“文明窗口形象”。尽心尽责为我们的公路事业的繁荣发展贡献出自己最大的力量。

14.如何做一名优秀的共青团员 篇十四

建宁三中 八（4）班 曾娟

“我们是五月的花海，用青春拥抱时代。我们是初升的太阳，用生命点燃未来。“五四”的火炬，唤起了民族的觉醒。壮丽的事业，激励着我们继往开来。光荣啊，中国共青团！母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。”每当唱起这首歌的时候都给我有着不同的感受，团员象征青春活力，民族之希望，国家之栋梁，团员已经成为国家的后备力量军。作为一名中共团员，必须用生命点燃未来，开创新的世界。而且要争先争取“优秀团员”称号。

首先在思想方面要使自己保持思想的先进性。我们团员应该积极向党组织靠拢，提高自己的认识，以认识促进自己的行动。学习和借鉴党员先进性教育工作中的好方法、好经验，积极主动地开展增强共青团员意识主题教育，特别是在现在的新形势下更有必要。党员在争先进，团员也不能落后。同时要多参加实践，年轻人都有强烈的实践欲望。多些关心国家大事，让大家的思想提升到更高的位置。

其次在行动方面也要争优。正如列宁曾说过，青年的共产主义思想的学习，是从星期六义务劳动开始的。开展增强共青团员意识主题教育，是共青团服务党的先进性建设，把保持共产党员先进性教育活动的精神和要求贯彻落实到团内的重要举措，是从源头上切实加强党的后备军的先进性建设，巩固党执政的青年群众基础的重要举措，是坚持党建带团建、团建促党建，增强共青团的吸引力、凝聚力、创造力和战斗力的实际行。我们团员还应该结合先进性教育活动的开展，进行丰富多彩的活动，如我们可以学习党员的先进性教育，举办团的基础知识竞赛，使我们的团组织能真正成为共产党的得力助手和后备军。还有积极参加青年志愿者活动，为社会做贡献。例如我们参加草坪管理，饭堂管理，义务献血，义务扫街道等等。

在新的世纪里，也必须加强学习方面。祖国期待我们创造新的青春 1 辉煌，中央向我们青年一代发出号召“全国各族青年，代表着我们祖国和民族的未来，代表着我们事业兴旺发达的希望。社会主义现代化的宏伟事业需要你们去建设，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现。”党和国家寄予了我们如此之深的希望，在任何时候、任何情况下，都要坚定共产主义的理想信念，树立全心全意为人民服务的宗旨，积极参加各项活动，自觉接受党组织的教育和监督，凝聚团员青年，激发团员青年的积极性和创造力，以主人翁的姿态为党的建设新的伟大工程添砖加瓦，贡献力量。青年朋友们，让我们团结一致，永远跟党走！

在生活方面我们必须要用一名党员的要求来要求自己，坚持为人民服务，做到自己力所能及的事，而且要乐于助人，尽量和大家打成一片。不论在什么岗位上，从事什么样的工作，只有忠实地服务大众，造福人民，真正做到“一个岗位，一份奉献”，这样才能无愧于共青团员这个光荣称号。还有坚持交团费，支持团活动，为其他觉悟性低的团员做先进性教育，辅导他们，指引他们，使整个团组织能真正成为共产党的得力助手和后备军。