把握面试机会的方法

把握面试机会的方法（2篇）

1.把握面试机会的方法 篇一

通过正确高效的应聘渠道,你的简历终于被递送到企业 HR 的面前,再经过重重筛选,终于得到 了面试的机会.如何将这“临门一脚”转变成“破门得分”, 就是每一位求职者接下来要做的功课了.在本文中, 资深的人资管理专家陈志钰先生将与您分享面试技巧和心得, 希望能够帮助每一位读 者在面试过程中顺利闯关,得到满意的工作.磨刀不误砍柴工 “凡事预则立, 不预则废.”要想取得满意的面试结果, 求职者自然需要用心的做好前期准备, 在这里陈志钰先生向求职者提出以下几个容易忽视的注意事项: 情况摸底 尽管目前一些优秀的招聘平台都会对其刊登的职缺进行严格的审查和筛选,但是求职者还是 应该在面试之前对应聘企业及职位进行大致的了解, 利用网络的便利性熟悉其企业文化, 发展历 程,组织架构,业务范畴和经营业绩等,不但能够保障求职的安全,更可以保证面试时能够有所 针对,对答如流.实地勘察 如果时间和空间的条件允许,更建议求职者能够在面试前对应聘企业进行实地勘察,不但可 以直观的了解这家企业的文化氛围, 更可以了解到今后自己的通勤路线及时间, 保证面试时候不 会因意外情况而迟到.人脉询问 除了通过网络和实地考察来了解企业情况外,求职者还应该更积极主动地通过自己的人际脉 络作进一步了解.比如咨询自己的亲戚朋友,师长校友等,不但有机会获取到较为关键的资讯, 更可以得到不同角度的经验和教训.常见问题 对于不同的企业和职位来说,总有一些固定模式的问题会出现在面试的过程中,网络上也充 斥着“世界 500 强企业面试心经”,“外企面试秘籍”之类的前人经验总结,因此求职者不妨根据 应聘职位的行业分类和自身特点来有的放矢的准备,增加自己面试成功的机会.重制简历 尽管招聘企业已经通过招聘渠道看到了求职者的个人简历,但是这些简历往往千人一面,模 版相似, 难以完整清晰的表现出求职者的个人风采, 因此建议求职者在面试之前有针对性地制作 一份内容详尽的求职简历, 试想在面试时递给面试官一份根据职缺需求量身定做的细致简历, 还 愁不能给企业方留下良好深刻的印象吗? 抓住细节把握机会 面试是求职者与面试官面对面的直接对话与交流,是最能体现求职者个人能力和素养的关键 环节,因此在各个方面都需要多加留意,马虎不得.魔鬼在细节当中,求职的成败往往就取决于 一些看似不起眼的细节当中,陈先生给出了他心目中的几个面试时必须注意的事项: 人靠衣装 俗话说,“人靠衣装,佛靠金装.”为了取得良好的面试成绩,求职者自然需要在衣着仪表上 花些心思了.在前期对企业文化有所了解的基础上,应该根据行业,职位和

自身特点来选择着装 风格,这方面的信息铺天盖地,这里就不一一赘述了.在选择饰品,香水时应追求简约,千万不能喧宾夺主,分散别人对自己整体形象的注意力, 要知道,你才是此次面试的主角.试想一下,当面试官看到一个着装得体,符合行业风格的求职 者,又怎会不惺惺相惜呢? 切勿迟到 无论给出什么理由,找出任何借口,只要是在面试时发生了迟到情况,那么基本可以断定您 的这次求职之旅画上句号了——一个连面试都可以迟到的人, 企业怎么放心他的职业操守和工作 态度呢?

因此建议求职者能够提前 15 分钟到达面试地点,太过提前会给对方的接待带来不便.求职 者可以利用这宝贵的 15 分钟熟悉公司环境,了解氛围动向,以便于在面试过程中向面试官适时 发问,还可以到盥洗室放松和整理一下,以最佳的精神面貌迎接挑战.应对得体 很多初涉职场的求职者在见到面试官时都表现得精神紧张,手足无措,做出许多下意识的动 作,比如不停的搓手,玩弄小饰物,转笔,抖动双脚,不敢抬头,眼神游离等,殊不知正是这些 细微的动作出卖了你紧张的内心,给面试官留下胆怯失措,唯唯诺诺的印象,其面试结果也可想 而知.正确的方式应该是平稳自己的情绪,端正自己的坐姿,敢于与面试官进行眼神交流,在倾听 对方讲话时将身体略微前倾,让对方感受到你对工作的重视及诚意.声音保持平稳洪亮,清晰流 畅的表达自己的所思所想,展现自己的风采特长.礼仪细节 还有一些求职者不太注重职场礼仪,认为这些细微琐碎的事情无关痛痒,然而这些细节往往 会影响到面试的成绩.求职者从进入求职公司起就应该展现出礼貌和风度,将“请,谢谢,麻烦您”作为口头禅,热 情的与前台接待打招呼,面试时自觉敲门,并主动向面试官问好,握手或鞠躬致敬,面谈结束后 记得将座椅归位,如果能够询问是否需要将门敞开或带上就更加完美了.保持诚信 其实说到底,面试就是要向企业展现最优秀的自己,这其中没有捷径,更不存在投机取巧, 诚实是唯一的技巧.求职者千万不要心存侥幸,在简历中灌水,肆意吹嘘自己的能力和经验,须 知企业的 HR 阅人无数,早已炼就识珠慧眼,加之兼备胜任力模型和行为面谈法,任何夸大和不 实都无处遁形.即便是通过了面试这关, 求职者在日后的实习工作当中也难免会因为能力不济而 原形毕露,大吃苦头.等待期也有所行动 面试结束后,很多求职者都开始等待最终的消息,或坐立不安,或听天由命,陈志钰先生建 议, 聪明的求职者不妨继续积极主动的为自己争取入选机会, 比如根据面试官名片上的联系方式 写电子邮件致谢,总结自己在面试时的不足之处,并向他虚心请教,表明自己对于这份工作的

2.把握面试机会的方法 篇二

详细考察分析国内兽药经销商现在的经营状况, 笔者会发现, 那些处于下降轨道和上升轨道上的经销企业之间从经营模式和经营产品上有很多的区别。而主要的区别在于落后的经营方式和先进的经营方式, 优势的产品和一般的产品之间。就目前来讲中国兽药经销商的经营方式多种多样, 这个话题不是本文要讨论的。现在着重论述一下优势产品在帮助经销商取得好的业绩, 帮助经销商快速发展企业的作用和经销商如何取得优势产品的经营权的话题。

兽药行业中什么是优势产品?笔者认为优势产品要具有以下四个特点或其中的几个特点。第一个特点是产品要有很好的预防保健或者治疗效果。第二个特点是产品要有很好的品牌特质。第三个特点是产品要有专一的规范的销售渠道。第四个特点是产品有很好的获利能力。我们不妨看一下兽药市场上那些业绩表现好的优势产品。如哈药集团、中国乾元浩、青岛易帮、法国梅里亚等公司的禽用疫苗、河北远征的青霉素、上海同仁的常规制剂、上海诺华的支原净。上述产品多年在市场上都表现出了很好的, 被养殖业认可的效果。同时这些产品无一例外又都是出于国内外兽药行业的名门, 也就是大家公认的品牌企业, 这些产品一出生就具备了优秀品牌的身价和影响力。作为产品的生产者和经营者又给产品规定了严格的有效的流通渠道。也是因为上述三个方面的特点决定了这些产品给生产者和经营者带来了很高的, 其他同类产品所没有的利润。反过来看看那些市场表现一般或者不好的产品, 绝大多数没有好的效果。即使个别产品有了好的效果, 由于其出身寒门, 没有品牌的身价也不可能卖出好的价格, 即使短时间卖出了好的价格, 创造了好的利润, 也由于其没有规范的有效的销售渠道, 市场很快就会混乱, 价格很快就会下降, 等到没有利润了就会被抛弃, 产品生命周期很短。这样的产品很多, 市场上百分之九十的产品都应归在这一系列。所以大家看到, 在兽药经销商行列里, 在市场上百分之九十的兽药经营企业因为手中没有优势产品而经营业绩不佳, 只有约百分之十的经销商因为拥有一个或者多个优势的产品而业绩突出, 快速发展。

可惜的是, 直到今天仍然有为数很多的兽药经销商看不清兽药行业的事实, 认不清兽药行业发展的趋势。选择供货企业时不看其产品的效果是否很好, 不看其品牌是否有影响力, 不看其产品长远市场空间和长期的利润, 只看其价格便宜, 不论产品出身, 不论产品真伪, 忘记了经营风险, 接了很多三四流厂家的产品, 甚至是假冒伪劣产品, 还自以为占了便宜。看看行业中那些经营业绩不佳的企业很多都犯有这样的错误。中国有句俗话说:跟着凤凰飞的都是俊鸟, 很多经销商就是没有选择地看见一只鸟就跟着飞, 让自己迷失了方向, 变成了家雀, 飞进了屋檐底下。而那些逆流直上, 业绩突出, 发展很快的企业就是选择了跟着名牌企业和优势产品这个凤凰飞, 使自己成为雄鹰, 成为鸿雁, 翱翔在兽药市场广阔的蓝天。

既然优势产品可以决定兽药经营企业经营业绩和发展前途, 相信每一个兽药经销商都希望拿到优势的产品。那么怎样才能和优势的产品结缘, 把名门闺秀娶回家中呢?从目前的情况看, 绝大多数熟知的优势产品在市场上都已经名花有主, 想要从别人手中夺取所爱机会很少, 难度很大, 但是并不是绝对没有机会。俗话说, 苍蝇不叮无缝的蛋, 事实上苍蝇总是能找到有缝的蛋。只要你有决心有信心有耐心下功夫, 一旦哪一天你的市场区域里哪一个手握优势产品的家伙不珍惜自己费尽周折娶到的大家闺秀, 因为某种原因和优势产品失去缘分, 你的机会就来了。兽药行业里这种情况并不鲜见。因此你要像苍蝇一样时刻准备着, 去发现去叮住出现裂缝的鸡蛋。还有一种方法, 就是善于发现那些将来会成为优势产品而现在表现一般的产品, 在她还没有很高身价, 很容易追到的时候抢先下手, 把她揽入自己的怀抱。这有点像股市中, 股民要有一双慧眼去发现潜力股, 在低价时候买进然后等着它快速成长, 然后获利。这类产品现在不多但是也还有, 有些产品即使将来不能成为绝对优势产品, 也会有较好的表现, 也会给你带来可观的业绩和利润。

既然市场还有机会, 那么什么样的经销商能拿到优势产品呢?中国人在谈到男婚女嫁的时候, 自古就有一个观念非常有道理, 那就是“门当户对”。就是说结亲的两家要门庭相当、两个人的素质和观点相同, 那么婚姻才会成功, 才会幸福。同样道理, 作为经销商你想让品牌企业与你合作, 你想要拿到优势的产品, 就要让自己同样具有被品牌供货企业认可的经营方式和开拓市场以及服务能力的优势, 让自己和供货企业门当户对, 最起码也要让自己相对于本区域内其他经销企业具有明显的优势, 这样才可能被品牌供货企业选中成为优势产品的经销商。

有的经销商错误地认为, 我有渠道, 我有团队, 我熟悉市场。在我的地盘上我做哪家的产品都会大卖, 都会赚钱, 我才不会为了拿到那一个产品, 跟哪一家供货企业合作, 而委曲求全改变自己, 更不会像追求美女一样去主动求人合作呢。其实, 这是典型的自以为是, 自以为了不起的夜郎心态, 也可以说是井底青蛙看见的天太小了。君不见, 每个省兽药市场上几年前呼风唤雨, 叱咤风云的大哥们, 这几年很多都相继淹没在兽药市场的汪洋大海了吗?正是这种的心态让他们失去了品牌企业, 失去了优势产品, 走到了今天的地步, 让他们的企业越做越萎缩, 甚至被淘汰出局了。看着很多这样鲜活生动的例子, 今天还活在兽药市场上的经销商们还不觉醒吗?现在觉醒还有机会, 这是最后的机会。如果你再混沌三五年一定没有机会了, 你的结果肯定是出局。这绝非危言耸听, 而是醒世恒言。

那么拥有优势产品的供货企业会选择什么样的经销商合作呢?看看那些做得成功的经销商有哪些共同的特点就清楚了。

首先, 企业的经营者要有对市场前景明析准确的认识和超强的把握能力, 要有想把企业做好的信心和激情, 更要有谦逊的学习态度和与时俱进的变革思想, 能让企业在经营模式上和用人上时刻跟上市场的变化, 适应供货企业和市场的要求。其次是要有健全的高效的业务团队, 能够承担起开拓市场, 服务客户, 提升销量的任务, 完成供货企业要求的销售目标。第三是要把业务做到终端客户, 直接为养殖场, 尤其是大型养殖场提供产品和服务, 这样会保证产品以更快的速度更低价格走进市场, 也让用户更直接地感受到供货企业品牌的效应和优质的服务。第四是要在销售方式和回款等方面符合供货企业的要求。

可惜的是, 有的兽药经销商思想僵化落后, 直到今天还沿袭几年前的经营模式不思变革, 用人和薪酬制度还停留在几年以前的时光里。有的经销商还在玩个人英雄主义, 做了十几年的兽药销售, 自己还在柜台卖货, 没有管理制度, 不信任员工, 没组建团队。有的经销商直到今天还以二级零售商为主要客户, 没有掌握终端养殖企业客户。有的经销商还以老大自居和供货企业要高返利、要周转金、要技术员、要一切能想到的。这些企业如果不立即改变, 未来的几年一定会被兽药市场的海洋淹没。