广交会知识

广交会知识（精选12篇）

1.广交会知识 篇一

第111届广交会简报

一、概况

广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有55年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。五年前，广交会更名为中国进出口商品交易会，增加了进口展区，就是中国促进平衡增长的最好诠释。55年来，广交会始终致力于服务国家经济建设，积极推动我国企业、产品和品牌走向世界，现已发展成为我国对外贸易的重要平台，为促进我国同世界各国经贸合作发挥了重要作用；一部广交会的历史，就是一部生动的新中国对外开放史；是中国对外贸易发展的缩影。

广交会共分为三期约60000个摊位，每期约20000个摊位，其中第一期主要为机电产品（包括我市主导产业：电子电器、五金工具）、第二期为办公用品、礼品、洁具等、第三期为服装、鞋等轻工用品。时间：2012年4月5日-5月5日 地点：中国进出口商品交易会展馆 展会日程安排

第一期：2012年4月15日－19日

第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日

二、参加广交会情况和企业参展建议

第111届广交会，我市组团

家企业

个摊位参加了广交会，其中品牌摊位

个，一般性展位

个，第一期

家

个摊位，第二期

家

个摊位，第三期

家

个摊位，摊位规模约占

%，特别是一期占市

%。第一期我市企业达成意向成交额

万美元。

广交会一直以来是我市出口企业的主要载体和平台，据不完全统计，历史以来，我市85%的出口额来自广交会，近几年随着我市开拓国际市场力度的加大、企业境外参展积极性的提高、各种网上交易平台的发展，广交会效益带来的订单比例下降，但还是占我市出口的60%左右。可见广交会对我市外贸发展的重要性。不过我们还是要理性对待广交会：

1、广交会资源的有限性。广交会一般性展位是根据每个地区的出口额、每个行业的出口额分配的，所以我市分到的摊位数量有局限性；千军万马齐进广交会是做不到的，我们必须优化资源配置，不断优化参展企业和参展产品，组织有创新、有活力、能抓订单的企业和行业参展。

2、广交会的竞争激烈。广交会上我们的参展企业面临着国内外同行的激烈竞争（2007开始增加了进口馆），采购商进入广交会可以有很大的采购选择空间，我们的参展企业一定要认真做好“展

前准备、展中沟通、展后跟进”。(展前准备是指做好人员办证、参展产品的精心选择和知识产权备案、展位的布置等；展中沟通是指跟客商的洽谈沟通、价格面议、新产品、企业品牌、企业文化的推荐、老客户的感情联络及了解同行的发展情况等；展后跟进是指对有兴趣购买客户的再沟通、再议价、再跟进，邀请客户对生产场地、生产能力、生产环境的实地考察等），同时有条件的企业积极争取品牌特装展位，争取更大的生存和发展空间。对企业的建议：

认真对待广交会，不是有了广交会摊位就是“万能的”，做好展前准备、展中沟通、展后跟进，同时更加注重“功夫在展外”，创新是企业的生命力，事实证明，注重创新的企业才是广交会上的宠儿，抓订单能力更强；另外企业也要走出去参展，去参加国内外的专业性展会，才能做好与世界一流企业、一流产品的对接，做好产品的更新换代；事实也证明，参展越活跃的企业，企业产品的竞争力更强，外贸出口业绩越大。

2.广交会知识 篇二

本届高交会以“创新创业 跨界融合”为主题，紧扣创新发展，展示创新驱动新成果，共设有主题展区、会议论坛、专题活动、高新技术人才与智力交流会、不落幕的交易会等五大板块。

为落实创新驱动发展战略要求，国家知识产权局以“建设知识产权强国，支撑创新驱动发展”为主题，在本届高交会8号展馆设立“发明创新与专利技术成果展”展区，重点展示了包括节能环保、新一代信息技术、新能源、新材料、高技术服务等领域的先进技术和项目，形成了创新项目“百花齐放”的局面。

据统计，本届高交会国家知识产权局展区共有82家拥有自主知识产权的优秀企业、106个专利项目参展，29家企业、43个项目达成投资、转让、合作意向，意向交易金额预计可达4.38亿元。

国家知识产权局专利管理司副司长张宏、专利管理司市场管理处处长王双龙出席高交会开幕式，并参观了高交会各展馆。

在“发明创新与专利技术成果展”展区的众多参展企业中，深圳市前海七号网络科技有限公司创办的“七号网”，作为大型知识产权互联网线上O2O平台，开创了知识产权交易与综合服务的新模式。该网站以“让知识产权更有价值”为使命，集知识产权电商交易、价值评估、金融服务于一体，围绕知识产权价值链，提供全方位、分层次、一站式知识产权交易、管理、创意孵化等创新服务，让知识产权在流通中创造财富，在运用中创造价值，达到建立知识产权交易通道、减少交易成本、提升知识产权服务经济社会价值的目的，成为企业转型升级的助推器。

此外，“发明创新与专利技术成果展”展区中深圳市韶音科技有限公司的“AfterShokz骨传导耳机”，东莞市协创复合材料有限公司的碳纤维产品，广州天嵌计算机科技有限公司的E8卡片式电脑，杭州藤仓橡胶有限公司的BF气缸及（超）精密减压阀，烟台智慧云谷云计算有限公司的智慧家居控制系统，佛山市慧居宝电子科技有限公司的GPS定位鞋等，都吸引了众多关注。

本届高交会国家知识产权局展区还设有“知识产权投融资优秀项目‘加油’专区”，集中展示了拥有自主知识产权的22家专利技术投融资优秀项目，吸引了大批国内外客商参观、洽谈，成为本届高交会的一大亮点，达到了为企业知识产权投融资“加油”的目的。

本届高交会期间，国家知识产权局展区依然提供知识产权咨询服务。作为国内科技及知识产权领域提供专利检索、专利事务公共服务、专利信息分析及咨询、专利及科技文献翻译和数据加工服务的权威机构—国家知识产权局专利检索咨询中心，在8号馆设立现场咨询服务点，为国内外观众及企业提供知识产权咨询服务。本届高交会期间，共有300余人围绕专利申请、专利法律法规、专利检索、专利分析、企业知识产权战略等内容进行了咨询。

11月21日，历时六天的第十七届高交会圆满落幕。最终，国家知识产权局展团以优异的成绩荣获本届高交会“优秀组织奖”， 展团中13家参展企业获得本届高交会“优秀产品奖”。

3.广交会心得 篇三

从另一个角度来说，广交会就是一个买与卖的集市，本质仍是买与卖，只是这个集市比起古时候的市场，需要非常多人的分工合作才能搭建起来。搬运，装修，管理，安保，餐饮，医疗，清洁等每一个环节都需要有相应的人力物力配备，才能使偌大的广交会如此高效有序的运作。这也充分说明了，现代社会，科技越来越发达，分工越来越细，每项工作的完成都离不开团队协作、相互配合。

寸土寸金的展馆，一个展位的大小，位置，布置，很大程度上就决定了一次广交会的成与败。展会上不乏装修大气奢华，位置极好的展位却人气很一般。反倒是装修风格与产品风格统一，产品摆放有规律，店面敞开的展位更能吸引到客人。所以对自家产品风格的定位首先就要非常清晰，然后才能定位装修和产品摆放，以求协调统一发挥更大的影响力。在这个细分市场的时代，定位不清晰最后只能是自己吃亏。做商务男装鞋的把展位搞成小清新风格，那肯定是牛头不搭马嘴。另外对于店面敞开程度，是一个容易被忽视的问题。许多三面都开放的展位喜欢围起两面，留下一面，对于把同行挡在门外确实是个好方法，却不知很多客人也是这样被挡在门外的。开阔而不空泛的店面会给人舒畅的感觉，没有人喜欢遮遮掩掩，客人也不例外。

如果客人能在展位前驻足观看，对参展商本身就是一个好的开端，不管他是同行还是真实买家，这起码说明这个参展商的存在有着一定的影响力。这时候如果展位能站着两到三名业务员，并且有一人站出来热情与驻足观看的客户打招呼，那对于真正有意向的客人，继续交谈通常都是顺理成章的事了。在广交会上，面带微笑，愉悦、自然地跟路过展位的每一个客人打个招呼本身就是种美德。通常，趴在桌上，倚靠货架，双手插口袋，抱胳膊，反背着手，都会给人不够热情，不够敞开的感觉，另外站着与坐着也有着不同的效果。站柜台是迎接，欢迎客户的姿势，是积极主动的一面。坐柜台则是等待客户的姿势，显得较为消极被动。在花销如此之高的广交会，长时间站着迎接客户也是一项必要的投入。

关于参展期间的客人，一般有这么几种：

1、国外买家。通常也就是我们的目标客户。一般有两类，一类是大公司的采购部，4个人左右一组，目标很明确，一进来后就挑自己要的款式，要报价，做记录，然后又转到下一个展位。这一类的客人采购种类比较多，数量通常也比较可观，有很多是潜在的大客户，但能不能谈成，后期的跟进很重要，毕竟对方也有大量信息需要梳理，若后期跟进无法引起客人重视则很容易被筛选下来。另一类是个人或两人，有老板，职业经理人，也有公司的采购人员等，这一类的买家也有不少潜在的大客户，通常也会更容易听取业务员的意见，业务员的积极主动、适时的意见会给客人留下积极的印象。后期的跟进同样重要。

2、国内买家。因为国内买家和同行这两者真假难辨，而且国内买家的供应商渠道更广，所以通常都不是参展商的菜。但如果能仔细辨别，仍然有机会挖到大的买家。这一部分以外国客户代表，贸易商，侨胞为主。通常言行举止会自然大方，不随意拍照，对自己的贸易信息也乐于与参展商交流。进一步判断是买家还是同行，大买家还是小买家，就要对对方的信息如所在办公地，业务市场，类型，规模，资金流动等进行仔细甄别。这就需要有丰富的行业知识和长期的经验累积做基础了。

3、同行。有把自己当国内买家的，也有跟着自己的外国客人一起逛的，也有外国的同行，以印度、巴基斯坦为主。同行要把自己当国内买家逛展，需要一定水平的演技，所以大多数同行会选择陪外国客人逛，在业务员忙着接待外国客人时，自己便有机会拍照。印度、巴基斯坦等东南亚国家的同行并不在少数，毕竟这些国家的生产规模不小，价格也有优势，他们需要的更多是材料，设计，而广交会就是一个非常好的场所。

4、设计师。有一类是去寻找灵感，copy产品的。以单独逛为主，不带名片。另一类是跟着采购去的，业务员接待客人的时候，他会自己看产品，偶尔给采购的同事推荐一两款产品。这一类通常都是大企业派出来的团队，抓到机会就争取拿下，采购，设计师都可以入手。

这一次的广交会，公司同事的工作态度、方式、经验都给我很深的印象。从前期的样品开发，筹备物品，整理样品，到参展时同事细致地做记录，摆样，大方地接待客人，所有工作的开展都非常紧凑而有序，每一名同事对自己的工作分工都很清晰并且能高效地完成。展会期间，从同事在名片上认真手写展位号，姓名邮箱这样的事情，可以看出我们的同事做事的细致程度。在接待客户上，每一位同事都非常自觉主动，无需太多语言，或许只是一个眼神，谁该进谁该退就都心领神会。一个团队要达到这样默契的配合程度，即需要良好的统筹管理，也需要每一个队员明确并完成自身的分开，同时关注整个团队的动向。

4.广交会总结报告 篇四

广交会概况

中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

自在第100届广交会开幕式上宣布，从第101届开始，广交会的正式名称将由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。一字之差标志着历史性的飞跃，中国20多年来以扩大出口为支撑点之一的经济发展模式正在转型。广交会名字的改变是非常具有意义的一个象征，即中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。

这是我第一次参加大型的商贸活动。我觉得很高兴，同时是和企业的总经理出去，这让我感到万分的荣幸！我们参加的是第三期，内容为：

2011年广交会第三期 2011年10月31日-11月4日 纺织服装类及医药保健类： 展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

从网站上可以知道本届展会共有三万三千多家企业参展，比上一届增加了2039家，企业参展规模和展览规模都创下了历史新高。此次广交会三期境外到会采购商共计104169人，比去年增长13.3%出口成交268亿美元，比去年增长了10.9%。虽然第三期采购商到会和出口成交并无前二期的好，但与往年相比，还有一定的进步。数字显示，亚洲、美洲和大洋洲到会采购商人数分别为56196人、11593人和2356人，分别比去年增长了16.3%、15%和22.9%；非洲到会10806人，增长21.5%；美国到会5068人；

这次展会上我们并没有预定到展位。所以我们也只能是采购商的名义与各参展的药品企业进行洽谈。第一天我们发出资料近30多份。并与国内的几大药品生产厂家建立了友谊；例如：999牌药品、成大药品有限公司等知名企业，并与一家韩国的化妆品品牌谈的很愉快，更庆幸的是此次来展会的是位知名的教授，同时对我们的水飞蓟素很有兴趣，并告诉我们回国后会把我们的产品放入化妆品里进行试验。我们销售部会一直关注与该各个厂家保持联系并及时反馈给领导！

总之，这次广交会让我受益匪浅，很感谢公司给我的这次机会。

我也会不断的总结分析，提高自身各方面的能力，争取下次取得更好的效果！

盘锦春天植物提炼有限公司

销售部

5.广交会个人总结 篇五

最近发表了一篇名为《广交会个人总结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。篇一：广交会心得

广交会一些心得及其经验

套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道

中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数额才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。

很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的

好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:

1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产

品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意

1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘

子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。

2.客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。

3.样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。

4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。

以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，最全面的范文参考写作网站希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。

怎样把握广交会客户

广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。

下面是我对待这一叠名片的方式。

1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。

2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人

然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣

3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。

记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些

4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣

5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到

签名里去。

6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话

7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.在广交会上须注意的细节!很重要!

A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，范文TOP100各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！

B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不

可不懂装懂！更不可信口开河，胡

乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！

C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，思想汇报专题可否留张名片，回去后再寄给他。

E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及

对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！

F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。

H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。

I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。

广交会使用频率最高的英语

What about the price?对价格有何看法？

What do you think of the payment terms?对支付条件有何看法？

How do you feel like the quality of our products?你觉得我们产品的质量怎么样？

What about having a look at sample first?先看一看产品吧？

What about placing a trial order?何不先试订货？

The quality of ours is as good as that of many other suppliers,while our prices are not high as the way,which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？

You can rest assured.你可以放心。

We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提

高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

This new product is to the taste of European market.这种新产品欧洲很受欢迎。

I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。

Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。

While we appreciate your cooperation,we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

Reliability is our strong point.可靠性正是我们产品的优点。

We are satisfied with the quality of your samples,so the business depends entirely on your price.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

To a certain extent，our price depends on how large your order is.范文写作在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

Thank you for your you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？

Here are our FOB the prices in the lists are subject to our final confirmation.这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。

In general,our prices are given on a FOB basis.通常我们的报价都是FOB价.广交会注意事项——展位购买防

骗！

广交会这个中国企业利用最多的交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场.在企业购买展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊！

我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充:

第 一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还

是有那么一小部分人会上当的.第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信（要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过

就没关系可以相信了！）.第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗（这是最容易上当 的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！）.第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了.第六,这个有点很难防了,有些贸易或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系,提供展位的详细信息,并且会提供公司的帐号,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作企业在不知情的情况下,有的可能会核查一下帐号,有的根本就不核查就把钱汇过去了,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了.随着国内对广交会展位的需求越

来越大,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多,起诈骗方式也越来越多样化,以上几种其实是可以互相结合使用的,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点.针对这样的诈骗,我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位,在这样的渠道无法获得的情况下,一定要对贸易或展览公司深入的了解（有机会可以去其公司看看谈谈）,一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览（这样就比较容易辩真伪），贸易公司相对就更不好辨认了！千万不要贪便宜！（当然也不是贵的一定就是真的）不要轻易相信他们的说辞,不要轻易相信朋友的介绍,也不要轻易相信他们的业务员,对合同,对方提供的帐号等要仔细审查,不可冒然汇款,我所能的只有这么多了,希望能够得到更多朋友的补充！也希望对各位朋友有帮助！

如何筹备广交会 广交会的准备工

作

广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦!

1.收集样品实物

赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。

2.建立商品档案

将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。

篇二：广交会总结

广交会实习总结

在2012金秋的10月里，我有幸参

加了为期15天的广交会实习.在这次实习中，我们的主要任务是电子商务推广销售及采购信息收集。这是一个全新的实习任务。因为之前我们很少接触相关方面的工作，所以这项工作无论如何对我们而言，都是一次挑战，同时我觉得也是一次机遇，因为自己可以在陌生的情况下，锻炼到自己。在实习期间，本人按时上班，工作积极负责，服从上级安排，按时按质的完成了本次广交会的任务以及临时安排的任务。在这期间，在负责人的领导下和同事的帮助与指导下我逐步认识到了物流在实际生活中的应用，了解了广交会从筹展到开展到最后的撤展的全线流程及一些细节有了全面的了解。这些不但让我学到了有关于电子商务的相关知识，更重要的是增加了我在工作、为人处世方面增加了宝贵的经验。

一、培训过程：

广交会全称——中国进出口商品交易会，创办于1957年，每年春秋各一

届，本次为112届。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

在10月10开始了我们的培训，刚进展馆是，觉得一切是那样的遥不可及，觉得自己在那些气势宏伟的建筑里，觉得自己突进大观园，觉得一切是那么的新鲜。在开完动员大会之后，我们就进行各个岗位的培训，在此过程中，我突然士气高涨，在黑压压的会议室里，我们进行中不同的岗位的注意事项的培训。我知道那是细节的培训，我们

坚持“服务至上，客户第一”的原则，所以我们的每个细节都会影响到我们的服务理念。我觉得培训的更深层次的是对自己所学知识的一张检验。我有一种跃跃欲试的感觉，我想知道，我所学的知识是否符合实际，是否符合社会的需要，我想知道广交会的真实面目，以前是在书本中看的广交会的冰山一角，现在可以通过自己的切身体会，或

许可以更清楚的知道广交会的庐山真面目。

二、工作过程

广交会虽然叫‘广交会’，但广交会是由中央机关直接组织管理，属于中央政府工作的一部分，所以其筹展及各方面工作当然容不得马虎。其实通过几十年的发展，广交会早已形成了自身科学高效的运转规律，在各个环节都非常成熟的。

1、我们的主要工作是在search点服务的，我们进行电子商务推广销售，我觉得工作虽然简单却并不轻松，容不得半点马虎，我们必须十分的小心，我觉得任何的细节的犯错都会影响到广交会的形象。所以在工作的过程中，我们要及时准切的为客人提供信息服务。

2、先要熟悉我们各自展馆的路线，摊位，餐饮，taxi点，metro点，map等，要及时的为那些客人提供这些他们需要的信息，这些信息的准切快速地提供都可以反应出我们广交会的服务理念。所

以在前期我们花了很大精力去记住那些地名，当听到外国客人的一句句：“perfect”的赞美时，我知道这不仅是对我回答的肯定，也是对广交会的一种肯定。

3、在这个阶段里，我们要摆放各种资料，在摆放资料时，我们会

根据资料的不同的重要层次摆放在不同的位置，越是重要的资料，越是客人需要的资料，我们都摆在的显眼的位置，不是那么重要的资料就会摆在不是那么显眼的位置。每当那些客人第一时间就可以找到他们呢所需的资料时，他们就会向我们投赞许的目光，我们也会微微一笑。有时回想起来，常觉得这次实习真的让我学到了很多在课堂上所学不到的，为人处事，让我在社会上得到了见识和锻炼，受益匪浅。

三、工作细节与注意技巧

1.注意广交会实习期间形象，学会真诚微笑。形象是你给别人的第一印象，你的衣着与体态在职场中是非常重要的，正装与抬头挺胸，给人认真与专业 的印象；一个真诚的微笑更是无往不利的法宝。2.广交会实习让我握沟通技巧。在做产品调查时，对摊位的人员进行了简单的观察了之后，要注意你的开场词。像我们都会说“你好，我们是广交会的员工，请问贵公司??”，很多参展商一听到广交会的员工，就会立刻来精神了，而“贵公司”是一种对他们的尊重。而在后面的介绍与交流中，尽可能地以自己知道的情况去挖掘更多的信息，同时又让他们不感到唐突。

四、存在的问题

在广交会的这几天中，在服务台点，不断的出现了很多问题。我们都知道作为“中国第一展”，广交会有着天时地利人和的优势，但就像所有的事物一样，即使有着再好的优势，也会或少或多存在一些问题。所以广交会的服务平台已存在着一些问题。首先,那些参展商就反映参展的费用年年递增，但是服务质量却有所下降，我在一旁不

断听到有的参展商反映：电话机缺

少啦，矿泉水缺少啦，灯不亮啦，水道漏水的等各种问题，我时常想就连这些基本的问题都没有做好的广交会的服务的质量又从何说起，这或许的时间比较匆促而造成布展存在的问题，要是有一两个，那可能就是工作的细节问题，但是有不少人来反映时，那就是一个大问题的；其次，那些服务台的人员都不太懂英语，大部分的工作还是我们帮着他们去做的，而我们是属于信息咨询点，这个问题从人情而言，不是大问题，互相帮助，那是应该的。但是要是从工作层面的层次而言，那就会是一个大问题，因为信息台的工作的人员一定要懂起码的英语，以方便外国客人。同时那些服务台的工作人员的素质有待提高；再次，我们的search点的服务，有时那么客户来我们的电脑查询时，就没有相关的信息，没有相关的摊位信息，但是这个企业也来参展的，是不是我们的系统还没有那么完善，还需要提高以为客户提供更好的服务。所以见庐山真面目时觉得

广交会还有很多有待提高的之处。

经过广交会工作，无论是行为上还是心态上，都觉得自己有不少的收获，见识了世界的广阔。思想和理解不再局限于大学的象牙塔中了，也懂得用社会的角度，用不同的立场去看问题、想问题。感谢学院为我们提供了广交会实习机会，让我们开拓了视野，了解了社会。对我们而言，是以后工作的一次宝贵的经验

五、感想

参加这次的实习收获十分丰富。这次实习时我们走出学校的课堂，走进社会工作中的课堂。在学校里我们学习到的是理论、原理，在实

习中我们学到的是事件的知识、工作经验、为人处世的方法，这些都是在校园里所学不到的。这都为我们日后参加工作作出了思想上和行动上的准备，是我们日后参加工作难得的宝贵经验

参加这次实习同样是愉快的，在一起实习都是我们校内的校友。在这一个

月里，我们一起吃，一起谈笑，一起承担工作压力，一起讨论我们提高工作的方法，一起为完成工作拼命工作。彼此合作，共同关心、支持、共同商量、解决问题。一个月下来我们成了无话不说的好朋友。这些都是我们收获的无形的却异常珍贵的财富。

这次实习让我学到了很多，也提升了很多，对自己和同学也了解了很多，很庆幸自己能参加这次实习，让我受益匪浅。实习的日子，风清云淡，却是我人生中一笔弥足珍贵的财富！接下来的日子任需要努力奋斗！我知道广交会只是一个开始，一个新的开始，我现在是以她的服务人员的角色进入的，我相信会有那么一天，我将以更加成熟的步伐步入广交会。

篇三：2014广交会总结

2014广交会观展总结

来公司三年多了，每年公司都会组织员工去广交会参观，公司的支持是我们无限的动力，很感谢公司给我们去学习的机会，让我们开阔视野，吸收新的知识，也开拓了设计思路。

广交会以“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念，凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力引领行业潮流。这次主要参观了“整木家装展区”和“衣柜、集成家居”这两大展区。今年的主题依然是“整木家装”，但是装修风格大多数为欧美风格，中式风格的装饰屈指可数。像生活家、美步、大豪联邦等大品牌，都以美式风格为主。造型大胆，工艺精湛，主要通过线条、雕花来突出体现它的风格。和公司的整木装修不一样的是，他们的雕花大多是拼接上去，不用考虑原木整木的大小，雕花造型的可塑性也就大了。有的品牌还通过描金边来突出雕花，整体感觉也顿时奢华无比。天花的造型也很丰富，用整木做吊顶的也占绝大多数，各种精美雕花，各种弧形。但这样他吊顶在普通的商品房中也就不适合做了，首先是楼层的高度有限

制，做了这样的吊顶会让人很压抑。酒窖在广交会也比较热门，现在的人越来越懂得享受生活，喜欢品酒的人都想拥有一个酒窖，同时也提高了自己的品味。今年更为热火的是“定制”，像美步全屋定制、生活家定制家居、美尼美定制家具，家居定制的最高需求是量身定制，就业主本人的工作、生活方式为出发点，针对不同类型人群，从“衣食住行”四个领域为业主做到生活方式定制。以后的家居产业将进行高端私人定制，这是个家居大定制时代，追赶这个时代，我们也要做全部定制。今年不少产品主打原创设计，有好几家展馆都是不准本行业的人进去，很严格，进门有专人把手，收了名片签到才可以进去，如果是同行是不能进去的，看来品牌也不仅注重口碑更注重创新。在衣柜展区，更有特色的是诺维家衣柜的80后/90后战略，推出“任何空间任意定制”，主打“个性创意”，这个是相当值得我们学习的。家居市场的主流消费人群，已逐步从60后/70

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后慢慢向80后/90后靠近，和他们的父辈相比，80后/90后对家具有独特的审美观和完全个性化的消费方式，要赢得这部分客户，必须深入研究其生活习惯和消费爱好，在产品设计上加以创新。

除了硬装饰，他们的软装也做得相当到位，所谓“人靠衣装马靠鞍”，销售产品也一样，除了自家的产品，搭配上周边产品来提升自家产品也很重要。一个空荡荡的衣柜跟装满美衣美鞋的衣柜哪个会让人更有购买欲望呢？一张硬邦邦冷清清的床跟铺好了温暖床褥的床哪个会让人有想要享受一下的欲望呢？其次灯光效果也同样重要，用灯光来营造氛围，提升层次感。生活化的展示氛围，给人一种宾至如归的感觉。

各个商家都以各种各样的方式，去吸引游客，有文艺表演的、有观众互动发奖品的，尽可能抓住观众的眼球。吸引了顾客就有机会向顾客展示自己的作品，就有机会销售自己的产品。这一届广交会不断打造一流的实体展会、完善

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展会现场服务和提升展会效果的同时，还不断通过信息化手段，打造“网上展会”和“移动展会”，借助手机终端APP、微站、微展厅、微信、微博、二维码等措施，不仅使广大参展商能通过手机在移动互联网上展现风采，赢得商机，还能为买家通过手机来网上观展和选购心仪的展品。现在我们公司也有了自己的公众微信帐号，在这个信息化时代下与时俱进，有了很大进步。借助微信这个大平台，传播公司的理念，让更多人认识和了解公司。

这次观展，收获颇丰。在这个行业要想发展更强大，了解行业潮流趋势是必不可少的。与时俱进，跟上时代的脚步，我们才能做得更好！

《广交会个人总结》是篇好范文参考，主要描述我们、广交会、客户、工作、公司、可以、自己、产品，希望对网友有用。

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6.智慧的网上“广交会” 篇六

新技术推动转型发展

一项对广交会现场买家调研的数据显示，85%的受调查买家表示因距离遥远，在非展会期间会更多依赖和使用电子商务，同时买家也希望电子商务平台提供更多的服务，比如集成采购、整合采购，当买家需要采购多样产品时，电子商务平台能提供整合采购服务。

此外，据调查今年春季广交会参展的买家人数并没有下降，但是买家的采购行为已经发生了一些变化。买家希望与卖家的沟通效率更加高效并促进交易，节省“找到对方”的时间，提高交易的效率。

同时，很多广交会的买家缩短行程，约见已经在电子商务平台上有过联系的供应商的现象越来越多。而且，广交会现场的线上与线下的贸易撮合越来越受到买家的青睐，买家委托电子商务平台的采购需求激增。

这几个因素迫使广交会转型发展。据了解，商务主管部门已着手完善培育外贸竞争新优势有关思路，将在技术创新、培育自主品牌、提高产品质量、改善外贸服务四个领域手推进。据商务部外贸司相关资料显示，具体而言，相关思路将包括建设外贸转型升级基地、支持高新技术产品进口、鼓励企业加快技术与产品创新、加大自主品牌企业和产品推广促进力度、支持外贸企业开展质量管理认证体系、加大对企业国际营销和售后服务支持力度等。

而于今年4月第113届广交会开幕正式上线的广交会电子商务平台，被誉为广交会迎来史上新变革，依托广交会逾百万名实名采购商资源，以成交为导向，打造“中国最大规模的电子商贸平台”。通过这个平台，广交会将突破时空限制，从单一会展迈向国际贸易服务综合体，将原来每年两届现场看样成交的广交会，发展成为全年365天为采购、供应双方提供全面服务的电子商务平台。广交会主动探寻新发展的做法，受到国内外参展各方的欢迎。

随着“网上展会”被全球买家所接纳，在本届广交会上，商务部对外贸易司按年度出版的《中国贸易黄页》系列书和光盘，全新推出外贸商品质量二维码，历经10余年的广交会采购指南，正式转型为B2B网站，通过全景广交会建立外贸商品质量档案库，为中国为数众多的外贸企业服务。

据了解，通过这一平台，采购商可以在广交会闭幕后继续参与订单贸易，让最简洁直观的看图方式，撮合供应商和采购商洽谈，成为新一代B2B电子商务的模范。业内人士称，广交会顺应时代潮流转型升级，其虚拟展会的设立，将让实体展会和电子商务相融合，将是广交会持续发展的又一新的动力。

新平台突破时空限制

广交会电子商务平台作为广交会官方唯一电子商务平台，以广交会为基石，与广交会数据同源、资源共享，依托广交会的品牌资源、逾百万实名制采购商资源、场馆资源、海外推广资源等，开展国际电子商务及跨境贸易支付业务。按照“着力构建诚信‘e市场’的核心业务”，建立技术平台实施‘云服务’的资源聚合”，通过线上线下的运营形成‘大数据’格局，搭建数据挖掘平台的三个步骤进行建设，并通过每一步骤的建设和有效运营，保证平台目标的实现。围绕以上发展模式，广电商重点部署“一个终端（数据采集终端）、两个体系（广电商信用指数体系和电商云服务体系）、三个平台（广交会电商平台、广交会综合支付平台、广交会展会综合服务平台的三个智能化平台系统）”，形成统一标准的“大数据”，通过数据沉淀和分析整合，实现广交会智能化办展与采供双方以成交为导向的电子商务全流程交易，打造线上线下一体化的“智慧广交会”。

广交会电商平台定位于B2B，依托广交会逾百万名实名采购商资源，通过信息交换终端，主推“秘密橱窗”B2B新模式，以保证供应商产品信息定向主动推送，双方信息私密安全。

“区别于其他B2B的是，广交会电商平台将致力于打造以成交为导向的高可信电商平台，鉴于国际贸易B2B供采双方互不信任的现状，广交会电商平台推出‘广电商信用指数’。”广交会副主任、中国对外贸易中心总裁王润生说。

广电商信用指数将与进出口保险业务相结合，保障供应商线上线下交易过程中的权益不受侵害，率先做到国际贸易信用理赔。在信用指数规则下，进行买卖磋商、看厂、下订、保险、支付、交割等环节。在这个诚信体系下，所有角色的交易记录都将保存并反映到交易的各个环节。

同时，结合广交会近百家海外工商机构合作渠道，通过组织采购见面会等形式，广交会电商平台还将实现线上线下、境内境外联动。当天，中国建设银行、中国出口信用保险公司、银联国际等金融机构还分别与广交会电商平台签署协议，就网上贸易融资、贷款、平台用户资信评级等展开合作。

为了更好地引导企业转型升级，第113届广交会还启动“广交会产品设计奖”评选。这次评选邀请国内外设计界专家作为评委，分5个类别，涉及13个展区，设创新性、美感性、品质、功能性和环保性五方面评分标准。“广交会要通过自我转型升级，加快推动我国外贸转型升级。”王润生表示。

7.广交会参展经验 篇七

1.土耳其的客人，100%是来COPY的，别指望他会下一条毛的订单给你，因为土耳其本身都是一穷国，本国制造成本不太高，他们更乐意抄了款式然后回去自已生产。在大家印象中应该没有土耳其的客户吧。

2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也别指望会有单下给你，但如果是印度人在香港或美国，欧洲等，这些人有可能会成为客户，但一定要探清楚虚实。

3.非洲的，我从来没听说过有非洲的客户做毛衫的。那地方穿毛衣，你信吗?

4.中东的，主要有以色列，黎巴嫩的这两个地方有毛衣的客户，而且一般都是犹太人来做，如果是中东其他地区或***的，一般很少是真做毛衣的。

5.南美洲的—巴西可以是客户。阿根挺很难成为客户，不是不想做，而是操作很困难，因为他们要从中国进口的话，往往还要把文寄到北京的大使馆批审等等，真可谓是等到花儿也谢了。巴拿马也有些便宜的订单。

6.台湾，香港—大公司当然是主力客户。但小公司的话，他们往往找一百间厂报价，本人以为，不太看好。

7.韩国—有些是真想做货的，但更多的是抄版的。

8.日本—不多，但要求较高，真做得到的话，也不错吧。

9.中国人—包括华侨或偷渡过去外国混了身份回来的。呵呵，如果说得直接了恐怕会得罪人的。大家都是中国人，自已分辨下吧。

10.西欧绝大多数国家，都是有价值的客户，有些富裕的小国家甚至价格会很好。通常这些地方的真正纯正点血统的白人都相对诚实点。

11.北美洲—参考第10点。

12.澳大利亚—很好的反季节客户，参考9，10点。

对了，很多说一口流利中国话的老外，很多在广州市有写字楼的中东，北非老外，请多加提防。很多都是来看热闹或做不起订单的，他们很多是在批发市场里进货的，量小。大家一定要纠正老外=客户的错误认识。还有，咱也不是歧视，黑人做毛衫的好象还真没有，不管是在那里的。在广交会上来往穿梭的很多可是世界各地的设计师啊，很多可能还是大公司，名牌的设计师，一定要小心不要随便给人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦设计的款式就轻而易举就成了别人的猎物。

关于报价

一般来说，在交易会上报价，成本加上20%-30%就差不多了。千万不

要轻易降价打价格战，不要以为你便宜客户就会感兴趣，很多精明的客人更看重的是厂家的各方面的综合实力。

8.广交会练习词汇（范文） 篇八

Zara Exhibition Center

Zara展览中心 Dola

多乐公司 Register

International Motorcycle 展

Thomas Brown

Booth

registration form

registration fee

credit card

American express.卡

sign up

申请，注册

Exhibition.国际摩托车

托马斯·布朗

摊位

注册表

注册费

信用卡

美国运通

报名

Dola Motorcycle Assembling Corporation

多乐摩托装配公司

standard package booth

标准包价摊位

non-standard package booth

价摊位

charge

locate

reserve

book up

corner booth

位

expiration date

confirm

reservation

2Venue Reservation会场预订

非标准包费用

位于

预定

定完

角落摊 有效期

确认

预定

Nancy Speaking

我是南希 Eric Smith

艾瑞克·史密斯

convention hall

室，会议厅

press conference

发布会

cocktail party

尾酒会

Theatre style

院式

reservation record

订记录

facilities

施

cable microphones

会议新闻 鸡

剧

预

设

有

线话筒 LCD projector

with

projection

screen

配有屏幕的液晶投影机 laptop connection

手提电脑接口 wireless 无线网络 luxurious 豪华、宽敞

rate

价格 make a 做担保预订 passport 护照号码

Nancy Stone

network

and

guaranteed

access

spacious

reservation

number

南希·史东

3.Booking Flight Tickets 预订机票

First class

头等舱 economy class

经济舱 discount

折扣 airport construction fee

机场建设费 fuel additional fee

燃油附加费

4.Booking Train Tickets 预订火车票 The express train

直通车 Timetable

时刻表 The unit price

单价 exchange rate

兑换率

5.Normal Airport Pick-up一般机场接送 Jack Wilson

杰克·威尔逊

Receptionist

接待员 Luggage

行李 shuttle bus

班车 Convention Center

6.Group Airport Greeting & Transfer Mr.Benjamin Laurence

伦斯先生

the Team Leader

Canadian Delegation

拿大代表团

Vice-Chairman of the GMIC

大会的副会长 Ritz

Carlton 丽丝卡尔顿酒店 welcoming 欢迎晚宴

会议中心 体机场迎宾

本杰明·劳

领队

加

GMISHote banquet 团

7.Seeing Off 送客

VIP car

9.解读广交会数字板 篇九

作为中国外贸出口“晴雨表”的广交会在数字上展露“笑颜”，被普遍认为是经济景气转好的前兆，而广交会上众多企业的亲身感受，则确切说明这些数字背后，是怎样的一些力量让企业在从困境中走向复苏。

产品

创新型产品创造利润空间

在第一期交易中，电子消费品成为增幅最大的出口商品，共成交12.6亿美元，比上届增长62.9％。除了恰逢传统的家电产品出口旺季外，大量特色产品的出现成了交易中的一个亮点。其中不仅有春兰集团这样的大企业带来了四成以上的新品，大量中小企业也成了产品创新的主力。

超净立式无吸力损耗吸尘器、便携式蒸汽清洗机，这些新颖的产品成了宁波贝仕迪电器有限公司展位上吸引人的焦点。该企业负责人表示：“这些产品中60％以上都是企业自主研发，其中不少技术都获得了国家专利，很多在市场上是‘独一份’的。”有了这样的底气，他们大胆将价格比市场上的同类产品提高了5％甚至更多，却依然有客户排队等待和他们洽谈。

贝仕迪电器本次收获颇丰，据宁波外经贸局发布的数据显示，宁波第一期参展企业共成交8500万美元，比上届同期增长了22％。其中类似贝仕迪电器这样有“杀手锏”产品的企业拉高了单品成交价，为总体成交额的增长贡献了很大的份额。

同样从产品创新中尝到甜头的还有北京中星微电子有限公司。一个有意思的细节：由于该公司新推出的可以在几秒钟之内将纸质文件转化成电脑中word文档的“文档拍实扫”、读英文报纸时能同步翻译生词的翻译机等产品受到青睐，几天之中，他们收到的名片多达几千张。“我们找了个大纸箱都装满了。”负责人李小姐表示，“因为很多产品市场上还没有同类产品，因此客商几乎没有还价。”

“之前春交会上小额订单较多，国外客户手里的存货已经差不多清空了，再加上即将到来的节日季，这些都增加了参加秋交会客户的采购意愿。”宁波新东方工贸有限公司外贸经理朱秋城表示，“常规产品的采购需求基本是刚性的，所以压价格还是常态，但是那些有新意、尤其是强调节能环保的产品，客户对价格的考虑就比较少，因为他们想的是如何通过这些产品扩大在本国市场的份额。”

可见，市场开拓的需要使得创新型的产品获得相对宽松的利润空间，这对于长期处于“低价竞争”漩涡中心的中国企业而言，不乏启发意义。

市场

传统市场复苏新兴市场看好

美国商务部9月30日发布的最新修正数据，2009年第二季度美国经济萎缩幅度为0.7％，小于原先预计的1.0％。同时9月份欧元区经济景气指数大幅上升至82.8，高于8月的80.8。

在这个背景下开幕的本届广交会比春交会显示出了朝气。广交会开幕后的前两天，机电产品成交28.6亿美元中，美国占到总成交额的16.1％，而在春交会上，美国的成交额基本上为零。

参会的泰兴驰顺对外贸易有限公司顺利和一家美国企业签下了订单，这也是他们2009年以来的第一笔美国业务，业务主管肖经理表示：“这个客户已经谈了3个月，临近广交会开幕，才基本确认下台作意向，而原因是客户在美国接到了一个大的工程项目。”来自传统欧美市场的订单复苏，是出口企业感到比较踏实的一个信心来源。尽管本届秋交会一期欧盟与美国的到会客商大幅减少，但仍占成交总额的28％和约10％，居成交额第一和第三位。

“非洲市场对钢丝精度的要求逊于欧美市场，但是需求量大，订单急；而欧美市场对钢丝绳、铆钉等衍生产品的需求量较大，需要长期磨合。我们针对这两个市场进行有侧重点的产品营销，目前看，非洲客户比较活跃。”肖经理表示。

“因为一些供应商在这轮市场波动中倒掉了，不少采购商借这次机会也在寻找新的供应商，双方之间将有一个磨合期，因此欧美市场需求的全面复苏要体现在订单上，仍需要一段时间。”国际经济合作学会专家吴东华说。

相对于欧美采购商仍小心翼翼的采购态度，新兴市场的需求提升了市场活力。青岛海尔集团在前两日成交2.05亿美元，大部分来自中东和非洲。而根据第一期的数据，中国企业对阿根廷、印度、东盟的交易额分别增长16.6％、9.7％和4.5％。

前景

市场风险犹存盼政策稳定

在本届广交会开展之前，展位“一票难求”的景象再次出现，这被视为是市场景气触底反弹的“先兆”，随着第一期交易数据的披露，看起来复苏俨然已成事实。然而，在专家看来，尽管数据尚可，其中风险仍不可小觑。

“机电产品是一期成交的主力军，成交134.5亿美元，比2008年同期成交额微降3％，比2007年同期下降8.75％。但展位和参展企业的数量相较2008年分别增加了42个和255家。这意味着，尽管出口下降的口径在缩小，但是平均到单个企业的订单量仍然在下滑，这从侧面说明了真正的复苏仍未到来。”吴东华分析说。“另一方面，新兴市场中，既有阿根廷、印度、东盟这样交易量增加的市场，也有俄罗斯这样急速下降的市场。上届广交会，我国对俄罗斯的出口曾增加了32.5％，而本期，则下降了46.2％，同样下降的还有巴西市场，降幅达到了35.1％。这说明新兴市场虽然有活力，但是本身的不确定性和风险性也同样很高。”他说，“企业不应盲目跟风订单，而是需要找到真正适合自己产品的市场。”

从前三季度的情况来看，美国储蓄率上升，私人消费意愿持续低迷，意味着宏观经济并没有得到根本的改变，同时消费者在未来一段时期内仍将紧缩消费，国际需求短期内难以恢复到金融危机前的水平。同时不少国家在某些行业实施的贸易保护措施，对人民币升值加压仍很频繁，这些企业不可控因素对中国的出口企业而言，短期内出口的路仍然不好走。

10.广交会邀请函 篇十

您好！

20xx年秋季广交会：亚洲第一大展---中国第一大展！展出面积跃居世界第一!相信你不会错过！

20xx年秋季广交会时间展览：20xx年4月15日— 5月5日

20xx春季广交会展会定位：全部针对外贸、出口！国外采购商超25万人次！出口成交额为343亿美元

第一期 20xx年4月15日－19日

展品类别：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工、五金、工具、车辆、工程机械家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区

第二期 20xx年4月23日－27日

展品类别：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品

第三期 20xx年5月1日—5月5日

展品类别：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物与配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包、进口展

联营时间20xx年12月5日—20xx年1月5号截止

我们的宗旨：让你安全、安心、顺顺利利参展！

我公司成立于20xx年，地处中国的商贸中心城市—广州！是经国家主管机构批准的具有合格办展资格专业展览公司。一直以来以“促进国内外企业交流合作，沟通企业产销桥梁”为宗旨，每年自行策划承办及代理数拾大型国内、国际性专业展览会。

经过公司全体同仁的共同努力，已在展览行业建立了良好的客户资源和信誉。以专业的组织管理和全方位的服务，在展商中享有很高知名度，获得了广泛好评。公司拥有一支专业、精干、综合素质强的员工队伍。

我们本着真心、真诚、热忱的原则，为各参展企业及观众提供全方位、高质量的服务。我公司全体工作人员期待与您的合作！

11.广交会实习报告 篇十一

10月14——11月3日对于广州这座充满活力的城市来讲又是一段非比寻常的日子，第114届广交会（中国进出口商品交易会）在琶洲国际会展中心如火如荼的展开了。而我有幸能作为实习工作人员在会展过程中挥洒忙碌的汗水，张扬喜悦的笑脸，此时坐在计算机前骄傲、自豪之情油然而生。

一、我的工作

一）消极的开始

大一刚到广外的时候就听师姐说过，经贸学院有个特色实习是广交会，简直就是累死人。自从那是对广交会就产生了恐惧的心情。时光荏苒，转眼间自己已经戴上了大三师姐的帽子，而对广交会的实习是怎么也都逃不掉的。直到动员大会对这份工作的抵触情绪都没有消减，既耽误正常学业又浪费时间，每天60元的工资根本不能与将近10小时的工作量成正比啊！

先来说说我的工作——验证员。作为广交会办证环节的第一道关口，我的工作就是负责审核采购商的身份。培训的时候我满不在意，不就是盖个章嘛，so easy！就这样，怀着一丝忐忑一丝懈怠一丝激动，我开始了半个月的广交会实习工作。

二）积极的投入

广交会预演的第一天并没有想象中的那么多人，我和一同去的同学都有条不紊的验证。我接待的第一位客人是对美国夫妇，他们友好的与我打招呼，我同样也礼貌的用英语与他们交流。当我盖下自己广交会的第一章的时候心中竟然有些激动，有些兴奋，有些期待正式工作的日子。

广交会正式开始的第一天简直可以用兵荒马乱来形容，办证组因为刚开始工作没有足够熟练，积压的客人队伍一直排到验证窗口。而验证组也是问题百出，中国护照各种看不懂的外国签证，将护照遗忘在宾馆的外国，没带台胞证的台商.......每当遇到验不准的护照就后悔自己培训的时候没能认真仔细，手忙脚乱的找现场助理询问，生怕有错有闪失。就这样，广交会第一天在忙忙碌碌中度过了。

晚上回到寝室我开始反思自己培训时候的消极态度，把工作手册又熟读了好

几遍。带着第一天工作的疲惫和对第二天的期待早早的上床睡觉。

之后的工作越来越娴熟，前去办证的采购商比开始的时候少了很多。但是每个人没有丝毫的懈怠，因为大家知道一旦懈怠就会出粗。无论哪个环节出错都会带来或大或小的损失，对个人、整组、甚至学校都会带来负面的评价。在一期结束后我基本可以熟练的检验各国护照和一些中国护照的不同类型签证。

三）完美的结束

11月1日，我的广交会最后一天。会想起这将近一个月的实习工作感慨颇多。面对外商又紧张拘谨变成从容淡然，和同组来自不同学校的同学由陌生到打成一片，每天一同面对各种问题，每天一起吐槽午饭的水煮菜花，每天一起忙里偷闲......在繁忙却愉快的气氛中，带着慢慢回忆我的广交会结束了。

二、我的感悟

这是我第一次参加的大型商贸活动，这次实习的地点是琶洲会馆，琶洲会馆第一期主要展出工业类和进口类产品，第二期则是日用消费品类。我的实习时间是10月14日至11月1日，主要任务是办证中的验证工作。工作虽然简单但是尤为看重细节。经过广交会实习，我感受良多。

一）经验篇

验证的工作看似简单但是时则很需要细致的把关和对工作的强烈责任感。验好每一张护照就是我的责任。对于客商来说，参展证就是入场券，是顺利进入会场的通行证。第一道关口尤为重要，我们的工作就是判定客商有无资格办理国外采购商证。可是稍稍不仔细就会使不具资格的客商获得资格。我们认真仔细的核查客商身份，防止了不法分子的侵入，维持了大会秩序，有利于广交会的顺利进行。在这个过程中责任意识和认真细致的品质显得尤为重要。

真诚礼貌的服务态度在验证工作中是拉近客商与展会的法宝。每接待一个客商我都会尽力提供所需的帮助。每次遇到没有带护照的客商我都会耐心的为他解释没有护照不能进行办证的原因，并帮助他联系宾馆传真护照的复印本，并指导每一个客商办证流程回答每一个问题。与其说是验证工作，甚至连咨询导向组的工作也一并做了。我们验证组是整个办证环节的第一道关口，经常会遇见各种各样的客商，很多持中国护照的客商不具有办理境外采购商证的资格因为他们没有一年以上的境外有效工作签证。很多持有美国B1/B2类型签证的中国客商往往非

常不理解为什么他们不具有办证资格，因为商务签证不是工作签证。每次遇到这样的情况都要结实10多分钟甚至更长的时间。但是我们没有厌烦，总是耐心的听着客商抱怨和不解并且耐心的解释我们的规定。体谅客商的心情，仔细聆听他们的需要，及时提供力所能及的帮助，最后加上一个微笑。我想客商是会了解的。

原则问题不能妥协。展会中港澳台商人众多，在验明身份的时候应出示台胞证、香港永久性居民身份证等有效证件。再一次验证过程中一位台商忘记带台胞证而使用了其他证件，因为他很急迫但是很有礼貌态度很和蔼，我就没有按照规定，准许他办证，好在现场助理发现并拦了下来。在我们沟通后台商与朋友通电话传真复印件并顺利办理证件。我明白原则问题是不能妥协的。之后一次一位台商来check ID我说请出示台胞证，他将台胞证拿出来随口一说：“我去过130多个国家，只有中国不要我的护照而看台胞证。”我说因为台湾就是中国的一部分啊。台商笑着说没错。工作中会遇到很多原则性问题，发生在个人身上看似小事，实际上关乎主权问题的大事情。在这种原则问题上绝对不能退让。

相互协作效率高。验证组12个窗口并不是每天每个窗口都人满为患。很多靠里面的窗口往往没有什么客商。我们采用了轮番制。每天都换窗口，这样保证大家都能松弛有度。在人多的时候我们及时疏导客商，偶尔会去其他窗口帮忙。验证组忙的时候都赶不及吃饭，大家就轮流帮忙，这样下来效率就提高了不少。

二）友情篇

在广交会的这将近一个月的时间，我收获最多的是友情。我所在的验证组有12个人，开始的时候，出来我和我同学，剩下的10人我都不认识。满满的熟悉后发现大家来自不同的学校，有广外本校的，有南国商学院、广商的同学。因为是同龄人并且朝夕相处的缘故，大家很快的打成一片。空闲的时候围在一起聊天开玩笑，突出午饭多么难吃。在我考雅思的日子里，大家纷纷鼓励祝福。现场助理和其他小组都受我们感染，整个办证组会场气氛融洽，总是充满欢声笑语，使得繁重的工作不再那么无趣。不知不觉间已经学会享受工作的乐趣。

三）杂想篇

四）就我个人而言，实习工作对深化本专业理论学习根本毫无作用。依旧到现在我仍然认为广交会实习是浪费时间和劳动力。我们的工作相对而言机械化程度高，总是在重复同样的动作和语言。据我而言，办证组也面临这样的问题。这

一个月最能锻炼出来的可能就是英语的口语水平和现场发挥能力了。这一个月就像为了学分而出来出卖自己的劳动了的感觉。在学校里学到的理论知识，很少能应用到这次实习中去。我唯一能运用到实际的知识，就只有英语。甚至我认为广交会的实习是根本没有必要的。我相当于是浪费了一个月的时间来做兼职一样。而兼职的工资与付出的劳动力根本不成正比。而大三上学期专业课原本就比较重要，这一个月的时间对于出国考研的同学也是很大的损失。然后在让我们回来后的每个星期里，每个科的老师抓紧我们剩余的时间疯狂补课。这真的有必要吗？

12.从广交会看外贸趋势 篇十二

一、广交会现状分析

10月15日,第106届广交会拉开了帷幕,分三期举办,展览总面积达到112.5万平方米,设标准展位55927个,境内外有2.2万多家企业参展,中国境内有21934家参展,比上一届多225家,车辆、工程机械品牌展位也首次亮相廣交会。为提高参展效率,方便采购商采购,本届广交会起撤换展览时间,由4天缩短为3天,使总会期由23天减为21天。10月20日晚间公布资料,广交会第一期境外到会采购商共计9.2万人,环比增长11.4%,同比增长5.4%;累计出口成交155.8亿美元,环比增长19.6%,同比下降5.3%,机电产品出口成交134.5亿美元,占比86.4%,环比增加20%,电子消费品增幅最多,成交12.6亿美元,环比增长62.9%。开展前四天,空调器、电冰箱、电视机、洗衣机环比分别增长12.5%、168.8%、72.6%和56.6%,家电类产品同比持平或略有上涨。前四天,美国、阿联酋、法国、德国和英国成交金额占比均超过4%,其中美国占比达到12.3%,环比增长20%,同比增长19.7%。

对于广交会这些数据应如何解读呢?国内普遍认为是复苏,而且认为明年机电产品出口将会增长10%,6～9月机电产品出口降幅分别下降17.8%、17.4%、19.1%和12.6%,中国机电产品进出口商会副会长姚文萍认为全年机电产品出口有望进一步缩减到15%以内,预计降幅在10%～15%之间。这说明机电产品全年同比还是下降10%以上,而国内一些参展的机电商认为明年能上涨10%,这等于是恢复到去年的出口数量水平。笔者认为,明年机电产品出口数量与今年持平左右。

如何看待广交会机电产品环比增长20%、电子消费品环比增长62.9%、电冰箱环比增长168.8%、电视机环比增长72.6%、洗衣机环比增长56.6%?

市场主要观点有补库存的要求,机电产品出口美国,市场占有率上升7～8个百分点,赌人民币升值赌涨备货,圣诞节、感恩节等元旦前后打折促销。笔者认为国内这些观点都是表像,还没有从全球经济大趋势来分析,而决定全球经济大趋势的主要推动力来自全球股市、汇率,不抓住这两者去年、今年以及明年的跌宕起伏运行趋势,是不可能看透外贸真相的,广交会是外贸的缩影,自然也就看不透。

那么,本届广交会一期美国成交占比达到12.3%,环比增长20%、同比增长19.7%,又该如何来看呢?笔者认为不但要从去年、今年全球股市、汇率去看,还要从全球经济结构中去分析,才能准确把握。所以,要想准确解读广交会真相,有必要先弄清全球经济大趋势,不然变成乱点谱。

二、全球经济大趋势的透视

去年7月半之前,美元一路贬值,全球非美元货币一路升值,普遍升值20%以上。很多国家抛出本币买进美元,仍然无法干预这股汇市大潮。克鲁格曼早先预测东南亚金融危机出名后开出的处方,即增加外汇储备来干预外汇市场,一点不起作用。但是去年7月半以后美元一直升到今年3月初,宣告结束。自3月份以来到10月21日,美元又一路贬值,推升全球非美元货币,其中澳元升值50%,南非兰特升值42%,巴西雷亚尔升值41%,韩元升值33%,印度尼西亚卢比升值27%,俄罗斯卢布升值24%,欧元升值20%,新加坡元升值12%,马来西亚林吉特升值10%。最近出现多国干预外汇市场,买进美元、抛出本币,想让本币贬值的愿望成为梦想,又一次说明克鲁格曼为亚洲开的外储药方是失效的。同样在去年7月半之后到今年3月初美元一路升值中,全球非货币大部分一路贬值,变成进口货物越来越贵,多国又抛出美元买进本币,仍然无法有效干预外汇市场,再次说明克鲁格曼为东南亚开的储备干预外汇市场的处方是失效的。为什么美元在去年7月半以前贬值在7月半以后升值?这主要是欧元区危机大面积爆发,引发欧元区资金外流,欧元贬值美元升值。而今年3月份美联储开闸,大量买进美国国债,于是美元大幅下跌。在欧美这种相对对垒中,只有中国、日本、香港等少数国家和地区货币平稳,大多数货币都是大起大落。很明显,其它国家货币听天由命,克鲁格曼的外储干预成为一个笑话。

正是这种美元欧元翘翘板效应,搅乱了全球股市、期市,今年3月份以来,美元跌推升全球股市、期市。这样,全球绝大多数非美元货币兑美元平均升值20%以上,变成这些货币的国家购买力上升20%以上,而中国由于人民币盯住美元,变成中国产品出口下半年比上半年便宜20%以上,这就是广交会机电火爆的原因之一,原因之二是,据世界交易所联合会统计,截至10月16日,世界52个主要股市的总市值合计升至44.8万亿美元,比二月底的28.7万亿美元高出50%以上,逼近去年9月雷曼兄弟公司破产的46万亿美元,新兴市场国家以印度、巴西涨幅居前,资源国家以澳大利亚涨幅居前,涨幅均在一倍左右,即使是美国股指也有505的反弹幅度。

那么,这一轮美元贬值是否进入尾声?笔者认为,基本上差不多。第一,美国股指反弹超过50%从美国、日本股市历史上来看,大衰退后股指反弹60%以上的都有,但是最终不改回落的命运,从波浪原理来看,这是B浪反弹,还有C浪杀跌。所以,美国股指反弹超过50%意味着反弹期基本结束,即将进入C浪杀跌,对于格林斯番、巴菲特从美国股市反弹来认为美国经济触底的论断是错误的;第二,从美国进出口资料来看,8月份逆差收敛贡献度,25%为出口扩大,75%为进口缩小,美国人不肯用钱了,所以储蓄率升高,一部分进入股市,一部分进入美国国债。如果美国股市下跌,会变成股市资金进入美国国债,这对中国解套外储美国国债是一个良机。从笔者的研究来看,同时也是最后一个减仓机会,因为美元指数现在还是半山腰,从波浪原理来看,属于下跌中继形态,美元指数还有一波B2子浪推升,而且美元指数现在在75附近,离去年最低点71很近了,有获支撑的作用;第三,自3月份以来,美国问题被大面积释放,欧洲很多问题已经积累到一定极限了,比如欧元升值出口困难,欧洲忍无可忍,我们从欧盟要求人民币升值,要求美国阻止美元贬值等方面一目了然。所以,接下来将是欧洲大面积爆发问题,美国相对减少问题,变成美元升值、欧元贬值,这个极限位置可能出现在美元兑欧元1.55比1,而现在已到1.5比1左右了,再通过一段时间摩合,也就即将转轨。

很明显,美国不肯消费,对欧洲的出口阻力越来越大,欧洲经济必然受挫,美股到顶将转为下跌这两个因素足以推升美元,美元进入贬值尾声是必然的。那么,明年上半年美元涨、非美元跌、全球股市大多数下跌是必然的,全球出口总量因全球股市、非美元货币贬值,导致购买力下降。所以,笔者认为,明年上半年全球外贸是一个「空」字。

三、2010年全球外贸如何把握

去年金融危机引发经济衰退,外贸出口对应下降,3月份以来美元贬值,引发全球外贸增加。但是明年上半年美元转为升值,全球再度爆发第二次金融危机,变成外贸再度对应下降,可能在明年第四季度美元进入C浪杀跌,外贸出口又开始转为见底回升。今年广交会一期,美国采购环比增长20%、同比增长19.7%,不仅与非美元货币国家出口普遍升值205以上而中国产品没升值有关,我们从机电产品今年在美国的市场占有率同比上升7～8个百分点就一目了然。美国增加采购还与美国有很多跨国零售商要把货铺向全球各门店有关,与赌人民币升值而多购买也有关。

由于人民币与美元挂钩,变成明年上半年人民币随着美元一起涨,变成人民币兑非美元贬值。这样,中国明年上半年出口压力马上大增。另外,可能由于今年大量采购机电产品,变成明年上半年减少采购,也会影响中国机电等产品出口。所以,笔者认为,明年机电产品出口增长10%这种建立在广交会的推断可能要落空。严格地说秋季广交会出口只能算反弹而非复苏。明年上半年,中国出口欧洲会下降,但是出口美国、发展中国家以持平左右为主。

四、台湾企业如何应对2010年的外贸环境呢?

笔者认为,台湾企业在本岛的产品出口大陆、美国、日本能加速,日本韩国液晶面板出口中国比台湾出口中国要贵,台湾本土出口东南亚、欧洲、南美洲、非洲,在汇率比价上与今年基本持平。但是,台湾本土出口非美元国家面临美元结算的中介难题,如果用美元结算不会发生汇兑损失,如果用非美元结算,应该即期结算为宜。