销售冠军的30个思维模式

销售冠军的30个思维模式（共2篇）（共2篇）

1.销售冠军的30个思维模式 篇一

一个销售冠军的30种思维模式

一个销售冠军的30个思维模式[市场营销]

一、外表：为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？

二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？

五、讲演能力训练：

①运用你的潜意识。

②列出你感兴趣的任何话题。

③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题：

1、我今天学习了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军：重信用，守承诺。

7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

8、销售冠军：重信用，守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！

2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！本月！！）

3、动机举例：①给自己买一台电脑②为父母买一双鞋子③为女朋友买

一、、、

十三、说服任何人的二个方法：

①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）

②给他快乐。

十四、冠军的持质：

①诚恳

②脚踏实地 ③谦虚的学习态度

④良好的性格，良好的个性

⑤保持感恩的心态

⑥良好的形象

⑦丰富的知识

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比别人更努力！

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访班级的班干部，社团的负责人，学生会负责人

2、拜访最大的前几个。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具（提前预约好），上门拜访、书信拜访。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。十八、一次性的制胜法：

1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤：

①初步的了解 ②重复为学习之母 ③开始使用 ④融会贯通 ⑤再一次的加强

回忆术：分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——

1、为自己买电脑

2、父母买一双鞋子

3、女朋友戒指

4、父母存钱

5、办一家企业

6、买更大的房子

7、买自己喜欢的车、衣服

8、带全家旅行

9、出版书籍

10、给女儿出书

11、给女儿建一个实验室

12、乡村修桥

13、给政府捐款

14、狂买喜欢的书

15、投资兴办高新企业

16、让父母去旅行

17、出国旅行

18、为儿子的未来投资

19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义

21、为以后的人生抱负打下经济基础

22、回家乡旅行，宴请乡亲

23、给奶奶买一台大彩电

24、有时间写爱情诗

25、获得工作的乐趣

26、随便吃水果

27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

28、奖励乡村希望小学

29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。二

十一、我一生中渴望达成10大目标

①当总统 ②成功创办持续成长的企业 ③办一所自由思想的大学 ④研究哲学 ⑤创作优秀的绘画 ⑥写诗歌 ⑦写一本教人们如何沟通的书籍

⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ⑨夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意：

①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 ②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

③忍辱

④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处

⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 ⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

⑧每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式：

1、主持人介绍

2、讲师主讲

3、VCD播放

4、群体舞蹈（由人领舞）

二十四、改变自己：

1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游„„

6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观： ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。

4、走冠军之路： 用心——认真——努力——负责任

二十六、冠军推销员：

1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。二

十七、超级培训游戏：

①互相拥抱：你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相对喊：我会取得伟大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则：

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。二

十九、马上行动：

为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。三

十、达成百分百销售的10项步骤： 成功者练习基本动作。以销售为例：

①事先的准备

②使情绪达到巅峰状态

③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）④了解顾客的问题，要求，渴望 ⑤提出解决方案，并塑造产品的价值

⑥做竞争对手的分析。

⑦解除反对意见

⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。

⑨要求顾客转介绍。

⑩做售后服务。

2.销售冠军的30个思维模式 篇二

文具的知名度来源于文具自身和消费者的认可。在市场上, 一个品牌的成功首先要在自身质量上下功夫, 很多久负盛名的文具品牌依然在今天的商场、超市拥有很高的占有率, 它本身的历史就已经在向人们证明了实力。像派克、比克、马利、柯雅、英雄金笔等在市场上有很长的发展历史, 大多顾客在购买这些文具时都很了解这些品牌, 知道产品的性能甚至材料, 而且很关注新产品, 即使不买也会询问看看。

对于国内企业, 在文具市场营销方面要想成为销售冠军, 取得出色业绩。根据文具品牌目前的经营现状, 笔者认为需要遵从以下规则:

品牌经营的未来方向是——适应性销售

在混合市场状态下, 让品牌适应不同目标消费人群, 为其提供适意的产品。 作为全球高质量书写工具的领导者, 派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动, 见证历史。柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯, 富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约, 美国总统尼克松历史性访华时以派克笔相赠;从日本二战投降时的受降人麦克阿瑟将军, 到美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦, 无不是用派克笔记下了历史上浓重的一页。长长的历史铸就了派克笔的辉煌。

本世纪初期, 派克钢笔以其实用、廉价最负盛誉。圆珠笔的出现, 打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔更加实用、廉价, 一问世就大受消费者的欢迎。派克公司无所适从, 结果生产大受打击, 身价也一落千丈, 派克公司濒临破产。公司立即着手重新塑造派克钢笔的形象, 突出其高雅、精美和耐用的特点, 使其从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。并让派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。老的以实用、廉价为标志的派克钢笔没落了, 新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂。

派克钢笔一直是通过派克这个品牌来带动其旗下产品的, 派克品牌一开始就具备了“豪华、地位象征”的品牌特性。公司的品牌价值也得到了那些拥有较高经济地位的目标顾客的认可。美国的“派克”钢笔质优价贵, 是身份和体面的标志, 许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。

但是, 1982年新总经理上任后, 把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上, 派克公司推出了旨在扩大其目标市场的低价位钢笔, 企图利用这种产品进入更为广阔的一般消费者市场, 扩大公司产品在不同目标市场上的占有率。然而事与愿违, 新产品所代表的平凡属性恰恰同派克品牌的原有高贵品质相冲突, 根本不能被原有的品牌影响力所驱动, 品牌的延伸实际上违背了派克品牌的核心价值, 从而导致公司的整体品牌价值都受到了沉重打击, 派克钢笔的市场占有率也大幅度下降, 公司为此付出了沉重代价, 结果, 派克公司非但没有顺利打入低档笔市场, 反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降, 销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。

现在却由于企业的贪婪, 把高档品牌使用在低档产品上, 损害了原品牌的高品质形象。盲目延伸品牌, 毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象, 而其竞争对手则趁机侵入高档笔。面临着艰巨的品牌重建任务, 派克的品牌经营又重新回到了当初的原点——“使产品更臻完善, 人们才会购买”。

这个经营哲学一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这也是历经百年积累在派克笔中的深厚的品牌文化内涵。

改变销售渠道

很多文具品牌利用超市、专卖店等新兴销售渠道, 但由于大型超市对文具的展示面积有限, 而且进价要求很严。所以, 很多文具品牌难以获得良好销售业绩, 并且因为缺乏专项管理, 包括专卖店, 经常导致销售渠道的销售量的不稳定。这也是文具品牌企业最头痛的难题。其实, 借鉴服装旗舰店或者购物中心模式, 建立文具品牌的销售中心, 是未来提高企业销售增长的趋势。由于各地城市的改造, 造成很多本来很好的地脚不断流失和升值, 造成原有专卖店的经营成本提高, 所以, 选择适合位置并扩大专卖店的经营规模面积, 变小零散连锁店为大连锁中心店, 实行辐射态势, 并对企业级的客户实行关系营销, 利用大型中心专卖店的规模优势和经营档次, 为利润最大的企业级客户提供卓越的服务。同时, 也能够满足其他高消费人群, 比如学生一族。

控制分销链

对于分销链的控制实际上就是控制了消费市场。和区域经销商以及代理商加强对话和加以服务性管理。文具品牌的利润来自产品自身的品质, 还有就是销售渠道的流畅与快捷。三株企业当年的销售业绩很大程度上依赖销售渠道的贡献。而和路雪在北京和上海两地的销售情况就充分说明了分销链的价值。在北京, 和路雪建立了自己的工厂和直接分销体系, 效果很好, 但在上海, 却由于交通状况以及上海的批发商占据牢固地位, 直接分销无法发挥作用, 和路雪只好同当地批发商合作。但分销链的控制权却不放松, 它自己的员工进行售卖, 清点收入并且提供封闭箱、而批发商只提供运送服务, 负责和路雪的产品送到市中心的冷饮店里。

对经销渠道的选择以及经销渠道的定位

很多企业在选择经销渠道上, 选择了大市场的代理商和区域经销商。由于这些代理商和经销商的实力的差别, 很容易影响到品牌的销售。比如, 有的代理商只在大市场上作批发, 很少关注最终消费者或者是文具品牌目标消费人群, 尤其是高端消费人群的真正的需求。而区域经销商则关注群体消费, 即办公市场的高额利润区。但是, 对于办公类客户的营销依靠业务员的个人能力, 而且, 客户资料掌握在业务员手上, 关系也是依靠业务员。所以, 区域营销商对营销团队的管理不善往往影响到文具品牌的市场表现, 更难以准确表达品牌的内涵。因此, 选择适合产品销售特点以及目标人群需要的市场渠道, 将是未来市场的个性化的必然要求。

做好直接营销

有的经营者认为, 直销就是简单的快速送货和满足客户对商品的任何要求, 哪怕客户需要一支笔也要立即送到, 客户需要什么商品就送什么商品。所以, 很多文具经营商虽然建立了会员制, 但实际上, 对用户的需求很少做到真正理解。直接营销应当让产品紧贴客户的心, 通过销售人员对产品以及客户两方面的理解与沟通, 使得客户产生对产品的依赖性, 并且成为该产品的忠实的用户。

根据客户群的位置以及目标人群的生活习惯选择店面位置

事实上, 在我们过去走访接触中, 专卖店、百货商店和超市是最大的销售渠道, 但是, 作为专卖店对闹市区地脚的选址, 却没有给经销商带来良好效益。文具的消费群相对比较窄, 人流量大并不意味着文具销售很好, 由于商场的选址需要服务的有效范围, 潜在消费能力的统计分析, 竞争对手的状况, 经营成本考核等多方面综合考虑, 因此像原来一直忙于扩大经销店面的一家企业去年开始进行了调整, 撤掉了很多店面。因此, 选择适合客户群体的市场位置, 并能够合理规划店面覆盖区域能力, 会使产品赢得良好的销售状况。

避免走入商场开的越大、越多、越容易得到供应商的信任和支持的心理误区

供应商对零售店的衡量标准并不是依照大和多来简单判断的, 重要是管理是否规范, 以往商业往来的信用情况, 经营状况良好, 经营定位是否清晰, 以及经营风险的高低等进行综合评定, 还有是该文具店是否具备可持续发展的动力, 作为考核“信用额度”的重要标准。

企业的不断发展, 个人的精力有限, 经营者应着眼未来, 依靠规范管理, 形成企业经营的综合竞争优势, 实现向规模经营的转变, 是中小企业经营向科学管理发展的必经之路。避免那种盲目开大店。连锁越多越能够销货的误区。实际上, 不同地区的客户对文具的购买是有规律性的。过去常在百货商店批发的大企业, 还是喜欢旧有形式, 因为, 这里的产品让人放心, 即使出了一点问题, 百货商店还是能够取得客户谅解的。

搞好与供应商的关系, 实现出快货出好货

衡量供应商的标准应从价格、品质、能否提供增值服务和供货稳定性以及服务等多方面综合评定。否则, 很容易被一些价格战恶性竞争的不良行为所影响, 甚至很可能被假冒伪劣产品所欺骗, 给经营者带来不必要的损失。另外, 供应商的货款拖的越长对自己越有利。这种做法可能对自身经营短期缓解资金压力, 但在供应商当中造成了不良的信用记录, 得不到供应商的长期支持。给客户的帐期越长, 经营的隐患就越多。企业如果没有一套有效的风险防范体制、规范经营, 很容易造成资金的周转困难, 甚至产生死帐、坏帐, 直接影响企业的健康发展。

21世纪是高速传递信息的时代, 快节奏的文化氛围使信息分类成为一项相当重要的工作。各种品牌文具办公系列产品呼应时代的号召, 从个人办公桌管理的需要出发, 当好每个人的商务秘书。具有一定实力的生产厂家, 就成为大多数经销代理商的合作伙伴。如广州科密文具有限公司, 是考勤机生产的专业企业, 几十年来在产品品质上不断追求和探索。为适应市场不断变革, 产品推陈出新, 品种齐全, 款式多样, 成为多家批发代理业务的合作者。科密不仅在国内享有盛名, 而且产品还销往西欧、美国, 为满足客户的需要大批量可认牌加工生产。

据公司有关负责人介绍, 该公司在近几年的运筹帷幄中, 已形成了以“开拓进取, 精益求精”经营理念为发展之根本, 以全球顶尖的生产设备为基础, 立足现实, 凭借强大的企业凝聚力, 采用亮丽大方的材质, 塑造品牌形象, 其产品在消费市场内独领风骚, 科密成为用户炙手可热的优秀品牌。

无论是生产商还是经销代理商, 都要全面深入地与客户沟通, 以诚信原则换得客户好评, 进一步完善公司形象。

中国市场是空间巨大并且高度安全的投资热土, 这就意味着将有越来越多的跨国企业进入中国市场。文具行业的竞争再所难免地并将因此更加激烈。面对这种状况, 目前的文具市场将逐步走向成熟, 推陈出新, 物美价廉, 功能多样化的办公系列产品备受青睐。选择高品质、好品牌的文具产品, 成为文具市场销售的主要标准。