不可不知的病历知识

不可不知的病历知识（精选14篇）

1.不可不知的病历知识 篇一

装修不可不知的油漆涂料知识

在装修方面，相信人们可能还略知一二，但对于油漆涂料的知识相信知道的很少，为了让消费者对于水性木器漆的知识有所了解，防止陷入了误区。

与传统油漆相比，目前办公室装修水性木器漆在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面尚有差距，但是随着水性木器漆研发技术的突破，水性聚酯木器漆的出现，无疑解决了以前水性木器漆的缺点。水性聚酯木器漆本身具有无异味、环保、快干、硬度高、不变黄、耐水、耐热、丰满剔透、手感好、附着力强、耐候性好、施工方便、性价比高、特种底漆等特点。下面我们将全面分析一下水性聚酯木器漆产品本身的特点：

（1）无异味：由于水性聚酯木器漆是用水稀释，以水作为稀释剂，属于无味涂装；

（2）环保：水性聚酯木器漆具有不含甲醛、不含游离TDI、不含有害重金属、不含有机挥发溶剂；

（3）快干：由于水性聚酯木器漆采用先进的聚氨酯体系，所以在正常环境下，20分钟表干；

（4）硬度高：表面坚硬、耐磨，漆膜柔韧，不会因碰撞变白；

（5）不变黄：采用脂肪族体系，漆膜经年保持清澈透明；

（6）耐水：漆膜防水，长期水浸不受任何影响；

（7）耐热：能承受高温，耐沸水、不会在台面上留下永久的热水杯白印；

（8）丰满剔透：丰满度高，清澈透明；

（9）手感好：漆膜润滑、不粗糙、不油腻、不粘手；

（10）附着力强：对硬木、软木、合板、贴面板，竹藤表面或已有油性漆面附着力强；

（11）耐候性好：耐紫外线及风雨侵蚀，可用于室外涂装；

（12）施工方便：采用单组份脂肪族聚氨酯体系，用水稀释、清洗，流平性好；

（13）性价比高：每平方米的需漆量少，不用天拿水稀释，工时少；

（14）特种地漆：封闭底材，具有极强的填充力和极好的可打磨性。

水性聚酯木器漆的应用范围：

（1）家庭装修：木门，窗，橱柜，家具，木地板；

（2）公众场所装修：酒店，办公室，医院，学校，商店；（3）家具厂：出口家具，儿童家具，玩具，木材加工制品；

（4）室外木材保护：木制庭阁，休闲木制品，室外木饰。

以上的分析，全面的阐述了水性聚酯木器漆基本特点和应用范围，希望能为消费者了解水性木器漆相关知识打下基础。

2.不可不知的病历知识 篇二

Brazil is the largest country in South America and the 5th largest country in the world.

The name Brazil comes from a tree named brazil, which was once Brazil’s main export.

Brazil is the only country in South America that speaks Portuguese (葡萄牙语) .

The population in 2014 is around 200 million.

In Brazil they drive on the right-hand side of the road.

Brazil has one of the largest economies in the world.

Brazil is one of the 77 founding members of the United Nations.

Brazil covers 3 time zones.

The Amazon River flows through Brazil, it is the 2nd longest river in the world (after the Nile) .

Around 60% of the Amazon Rainforest is located in Brazil.

The climate in the majority of Brazil is tropical.

Brazil is home to a wide range of animals, including armadillo (穿山甲) , tapirs (獏) , jaguars (美洲豹) and pumas (美洲狮) .

Human activities such as logging, mining fishing and agriculture are important to the Brazilian economy but are also a serious threat to Brazil’s diverse environment.

Brazil has the second highest number of airports in the world, more than 4, 000, just behind the United States of America.

3.你不可不知的动物冷知识 篇三

大象会跳吗？

动画片中的主角丹波是一头会飞的象，区区一个跳跃动作对它来说不过是小菜一碟。不过在现实中，从生理上来说，这绝不可能发生，大象体型巨大，体重是制约它们活动的主要因素。谁能够明白“胖纸”的忧伤呢？

也许你会在杂技团看到大象“跳”下平台的精彩表演，因为大象是一种聪明好学的动物，它们会在一些积极的引导和奖励下，乐于学习新的动作，甚至是“跳”下平台。这些非自然的行为和后天塑造密不可分。

我国的民间故事，无论是“瞎子摸象”还是“曹冲称象”，都向我们传达着一个共同的信息——大象是个巨大的生物。当然，它们是陆地上最大的哺乳动物，体重达到3.5～11吨，这数字让人不敢直视。由于地球上的一切物体都受到万有引力的作用，如果跳跃起来，质量越大的物体，受到的冲击力也越大。即使只跳起来几厘米，以大象这样的体重，冲击力也足以导致骨折。所以，大象不会跳，因为那很危险，好好的干嘛要去以身试险呢？另外，大象有个非常显眼灵活的长鼻子，但是它们的膝关节却不太灵活，不能自如地弯曲，估计这在一定程度上也限制了它们的跳跃活动。

袋熊便便为什么是方的？

也许有些动物的便便就是奔着造型艺术而默默产生的，与杜尚的“小便池”都能有一拼了！有袋类动物家族中的袋熊，除了长出一副萌相外，它们的便便也不走寻常路。

方形便便就是可爱袋熊的杰作了，不仅干燥，而且还没有令人不愉快的异味。它们是怎么做到的呢？有人对便便的形成进行了模拟，提出了一些猜想：正常的便便是圆柱形的，随着机体对粪便中水分的吸收，粪便变得更加干燥。在袋熊的消化道后段，不连续的便便在肠壁的运动下相互挤压，最后排出体外时便呈现出我们所看到的方形。总的来说，便便的形状与它的干燥程度有一定关系，还可能和食物有关，当然具体受哪些因素影响，还需要进行深入的科学研究。

章鱼的血液为什么是蓝色？

动物们的血液并非千篇一律都是红色，像章鱼这种血管里流着蓝色血液的贵族动物并非怪物或异类，与我们一样都是地球上不可或缺的一分子。

为什么会是蓝色呢？道理很简单，血液的颜色取决于输送氧的运输工，血蓝蛋白中合有铜，血红蛋白中含有铁，这就是关键所在，金属元素的不同导致了结合氧之后蛋白颜色的差异！顾名思义，相信你们不难推测，章鱼血液中的运输工是血蓝蛋白，当这些辛勤劳作的血蓝蛋白携带氧时，就呈现出蓝色了；而我们的血红蛋白携带氧时，血液就呈现红色。

地球上的生物多种多样，都有哪些蓝色贵族动物呢？首先出场的是一种古老的节肢动物，被世人称为“活化石”的鲎（hòu），可能与早已成为化石的“三叶虫”还是邻里乡亲呢！第二个出场的是蜘蛛。其实，大部分软体动物和节肢动物的血液都是蓝色的。而除了血红蛋白、血蓝蛋白，还存在血钒蛋白，主要存在于海鞘和海参体内。目前科学家们对于血钒蛋白是否真的能携带氧还尚不明确，不过发现将其暴露在氧中，这种蛋白的颜色会变成芥末黄。

河马的汗为什么能防晒？

河马凭借其得天独厚的遗传基因，在太阳光刺眼的夏天能够自产防晒剂——汗液，而且它们的汗液还是红色的。

一位叫桥本贵美子的母亲有一天带着她的孩子去动物园游玩，小孩看到了红红的河马，童言无忌道：“妈妈，河马受伤了吗？”桥本女士回答说：“那是它的汗。”“为什么我们的汗没有颜色，而河马的汗是红色的呢？”孩子这下把妈妈问住了。这位科学家妈妈回到办公室后查阅资料，居然发现这个问题是科学上的空白。于是，桥本女士率领自己的团队投入到了对河马汗的研究之中。后来他们从河马汗中分离出了红色的物质河马汗酸hipposudoricacid（这个新造的词由hippo河马和sudoricacid汗酸拼凑而成）。在这之后，以日本京都药科大学的桥本贵美子为首的研究团队在世界著名的《自然》杂志上发表了一篇论文，揭开了河马汗的神秘面纱。

这就是河马自给自足的防晒利器，能够杀菌、遮光、防紫外，是长期演化过程中形成的一种特质。这足以让很多动物羡慕了，河马们在夏天里可以好好威风一把。

4.不可不知的趣事 篇四

1. Your stomach has to produce a new layer of mucus every two weeks otherwise it will digest itself. 为了防止把自己消化掉，你的胃不得不每隔两周就造出一层新的粘膜。

2. Owls are the only birds that can see the colour blue. 猫头鹰是唯一能看见蓝色的鸟类。

3. You spend about 23 years sleeping in a 70 year life. 在70年的生命中，你大约要花23年的时间睡觉。

4. People will say “Bless you” when you sneeze because your heart stops for a millisecond. 当你打喷嚏时，人们会说“上帝保佑你”，那是因为你的心脏停跳了一毫秒。

6. Pigs can become alcoholic. 猪有变成酒鬼的能力。

7. A cat has 32 muscles in each ear. 猫的每只耳朵上有32块肌肉。

8. All polar bears are left-handed. 所有的北极熊都是左撇子。

9. Butterflies taste with their feet. 蝴蝶用脚品尝味道。

10. Bats use ultrasound to pick up vibrations from their prey. 蝙蝠用超声波识别猎物发出的震动。

11. An average head has between 100,000-150,000 hairs. 人们头上通常有10万到15万根头发。

12. Hair on your head grows at 10-13mm per month. 你的头发每个月会长10至13毫米。

13. Nails grow at 3mm per month. 指甲每个月会长3毫米。

5.不可不知的求职礼仪 篇五

面试最忌提的问题

一忌问招聘人数

最明显的就是问“你们要几个?”对用人单位来讲，招一个是招，招十个也是招，问题不在于招几个，而是你有没有这百分之一或十分之一或独一无二的实力和竞争力。“你们

要不要女的?”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，是一种缺乏自信的表现。

二忌急问待遇

“你们的待遇怎么样?”“你们管吃住吗?电话费、车费报不报销?”有些应聘者一见面就急着问这些，不但让对方反感，而且会让对方产生“工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢”这样不好的想法。谈论报酬待遇是你的权利，这无可厚非，关键要看准时机。一般在双方已有初步聘用意向时，再委婉地提出来。

三忌不合逻辑

面试的考官问：“请你告诉我你的一次失败的经历。”答曰：“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如考官问：“你有何优缺点?”答曰：“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

四忌说有熟人

面试中急于套近乎，不顾场合地说“我认识你们单位的某某”、“我和某某是同学，关系很不错”等等。这种话主考官听了会反感。如果你说的那个人是他的顶头上司，主考官会觉得你在以势压人;如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这样引出的结果很可能就是自我遭殃。

五忌超出范围

例如面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我吗?”这位求职者欠了欠身子问道：“请问你们公司的规模有多大?你们未来5年的发展规划如何?”诸如此类的问题。这是求职者没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了求职者应当提问的范围，使主考官产生了厌烦。主考官甚至会想：哪有这么多的问题?你是来求职的呢?还是来调查情况的呢?

六忌不当反问

例如主考官问：“关于工资，你的期望值是多少?”应聘者反问：“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌，好像是在谈判，很容易引起主考官的不快和敌视。

称呼要准确要有礼貌

一般来说，收信人应该是单位里有实权录用你的人。要特别注意此人的姓名和职务，书写要准确，最初的印象如何，对于这份求职信件的最终效果有着直接影响，因而要慎重为之。

求职信往往是首次交往，未必对用人单位有关人员的姓名熟悉，所以在求职信件中可以直接称职务头衔等。求职信的目的在于求职，带有“私”事公办的意味，因而称呼要求严肃谨慎。

问候要真诚

开头之后的应酬语(承启语)起开场白的作用。无论是经常通信的还是素昧平生的，信的开头应有问候语。向对方问候一声，是必不可少的礼仪。问候语可长可短，即使短到“您好”两字，也体现出写信人的一片真诚。内容须清楚、准确。正文是书信的主体，即写信人要说的事。

祝颂要热诚

正文后的问候祝颂语虽然只几个字，但表示写信人对受信人的祝愿、钦敬，也有不可忽视的礼仪作用，

祝颂语有格式上的规范要求，一般分两行书写，上一行前空两格，下一行顶格。祝颂语可以套用约定俗成的`句式，如“此致”、“敬礼”、“祝您健康”之类。

求职信的最后，要署上写信人的名字和写信日期，为表示礼貌，在名字之前加上相应的“弟子”、“受业”;给用人单位领导写信，可写“求职者”或“您未来的部下”。

信封称呼用尊称

信封(封皮)的主要内容除要清楚、准确地写明收信人地址及邮政编码、收信人姓名、发信人地址及姓名以外，还要恰当地选用对收信人的礼貌语词。

首先要注意收信人的称呼。封皮是写给邮递员看的，因此应根据收信人的职衔、年龄等，写上“经理(或总经理)”、“厂长”、“人力资源部长”、”人事经理”或“先生”、“同志”、“女士”等。

其次，要讲究“启封辞”、“缄封辞”选择。“启封辞”是请收信人拆封的礼貌语词，它表示发信人对收信人的感情和态度。“缄”字的用法也有讲究。给长辈的信宜用“谨缄”，对平辈用“缄”。求职者须注意，切忌用挂号或快件寄求职资料，以免劳神费时。

面试归来怎样致谢

感谢信是所有求职战略的必要工具。但是应该发送电子邮件还是传统信件?是手写信函还是打印信函?

发送电子致谢函

应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后要立即用e-mail发送感谢信。并一定要在后面附上说明你并非不速之客。电子邮件感谢信较之传统的寄信方式有它鲜明的优势：你可以在面试的当天，有时是在几小时之内，把你的名字再次置于主考官面前。

写什么

一个标准的感谢信应包括如下一些内容：感谢某人为你提供了面试的机会;概括一下面试内容;说明你需要有关面试主考官的任何信息;最重要的是说明你的技能。在最后一段要写上，“这个工作因为什么而非常适合我，我过去有过哪些经验。”面试主考官的记忆是短暂的。感谢信是你最后的机会，它能使你显得与其他想得到这个工作的人不一样。

传统信件

6.不可不知的销售技巧 篇六

一、气场

气场的强弱、好坏决定了我们与人初次交往的成功与否。那么，我们如何拥有好的气场呢？

首先，我们要保持健康、积极、乐观的心态。当我们已经决定与人去沟通的那一霎那，我们要把之前所有不愉快的情绪都暂且放放，用一种健康、积极、乐观的心态去迎接我们新的挑战和机会。

久而久之，我们会发现这样的心态不仅能消除我们不愉快的情绪而且一旦养成习惯，你会觉得世界上没有办不成事情的信心

其次，我们要保持诚恳、谦虚、细致的行为。“不做亏心事，不怕鬼敲门”，如果你发现你的产品、思想等都不会伤害你的客户，而且还会给他们带来价值和启发。

那么，我们就有理由相信客户接受我们是早晚的事情。在与之沟通过程中，一定要保持自己言行举止都大方得体，不讲假话、空话和套话。要做到，在你面前的不是“老板”，也不是“富豪”，而是“萍水相逢”有缘聚在一起的“共识之人”，“君子之交淡如水”。

最后，要拥有“舍得”的胸怀。所谓“舍得”，即有舍有得。商业谈判本身就有“成功率”。很多企业虽然认可你的观点，但并不是一定要使用你的产品，太多的销售人员总想着第一次沟通就希望签约，怀有这样太功利性的信念，就会影响到他的情绪和行为。

很多书上都有写道：“尽管前面7次都拒绝你，但是你如果做第8次努力，就有可能会成功”，其实它想表达的是一种坚持和自我激励。做销售，需要坚持的精神，同时也需要有“舍得”的情怀。我们把每次沟通对象都当成朋友，理解“买卖不在，仁义在”的观点，就知道你该怎么做，

二、内功

这里提到的“内功”，并非武术里面定义的。而是讲述我们本身应该要具备的综合实力及素质，是我们内在的修为。内功的深厚与否，将决定了你的销售进程。那么，我们如何去提升自己的内功呢？

要拥有坚实的基本功。这里面的基本功包含你扎实的销售技巧、商务礼仪、产品知识、行业视角。关于“销售技巧”“商务礼仪”“产品知识”，这些都可以通过书籍、课本、实践去学习、理解、掌握。只要你拥有“勤能补拙”“笨鸟先飞”的观点，努力刻苦，基本都能达到一定的水平。

“行业视角”即是要求我们站在某个行业的高度通过换位思考的方式去了解和阐述。这里面并不一定是你卖的产品代表的行业。包含一切能帮助客户创造价值的内容。

拥有资源整合的功底。所谓资源整合，即是你把周边一切有价值的信息、人脉等资源都能有效运用。认识一个人，即有可能认识他的圈里很多人。当我们涉足在某个领域里面打拼，奋斗，我们一定要善于挖掘发现有价值的资源并要懂得“分享”，要善于处理和把握每个接触的人，不论贵贱、高低、老小，这都必将成为我们未来人生的一笔财富。

千万不要等到你需要的时候才去用，那样就失去的任何意义。

拥有坚持不倦的学习精神。时代更新速度已经远远超出我们想象，很多观点的诞生、方法的创新、信息的变更、局势的莫测都促使我们需要不断的去学习。

“读万卷书、行万里路”，趁着年轻，有精力有资本有激情，勇敢地把握青春的每一分钟。我们都知道，当我们沟通的对象层次越来越高，我们沟通对象的能力、经验、视角就会越来越高。如果，我们不能顺应，那么我们必将淘汰。你愿意与一个陌生的而且一无所有的年轻人去交流很长的时间吗？

三、必杀技

每个人由于性格、性别、履历、生活的差异，都会有属于自己的特点。那么，你这与生俱来的特点能否充分发挥出来，形成你的一门技能，就决定了你是否拥有自己的独门招式。这个社会是个充满影响力的社会，人与人之间都是相互影响。

7.不可不知的病历知识 篇七

一、现存最为古老的书法真迹——《三希宝帖》

《三希宝帖》是现存最为古老的书法真迹,为历代奉为无上至宝、书法鼻祖,是当之无愧的中华神品,分藏于北京和台北故宫博物院。

公元1746年,乾隆帝得到《伯远帖》后,将其与《快雪时晴帖》《中秋帖》并藏于养心殿,合称为“三希宝帖”,并御书“三希堂”匾额。

《三希宝帖》是现存最早的晋人书法真迹,被历代学书之人奉为圭臬。《三希宝帖》现分藏于两岸故宫博物院内,且分别为两院“十大国宝”之首。

1.《快雪时晴帖》

《快雪时晴帖》是“书圣”王羲之的书法精品。纵23厘米;横14.8厘米,行书四行,二十八字。

《快雪时晴帖》是一封书札,其内容是作者写他在大雪初晴时的愉快心情及对亲人的问候。

释文:羲之顿首。快雪时晴,佳想安善。未果为结。力不次。王羲之顿首。山阴张侯。

2.王献之《中秋帖》

王献之,东晋大书家,字子敬,山东临沂人。他是王羲之的第七子,书史上一直把他父子二人并称为“二王”。

《中秋帖》是著名的古代书法作品,曾被清高宗弘历(乾隆皇帝)誉为“三希”之一,意即希世珍宝。

释文:“中秋不復不得相還爲即甚省如何然勝人何慶等大軍。”

3.王珣《伯远帖》

此帖为晋代真迹,王珣书,故列希珍之宝。此帖行书,笔力遒劲,态致萧散,妍媚流便,是典型的王氏书风,是帖明末在新安吴新宇处,后归吴廷,曾刻入《馀清斋帖》。

释文:“珣顿首顿首,伯远胜业情期群从之宝。自以羸患,志在优游。始获此出意不克申。分别如昨永为畴古。远隔岭峤,不相瞻临。”

二、天下第一行书——王羲之《兰亭序》

东晋穆帝永和九年王羲之与谢安、孙绰等四十一人,在山阴蓝亭“修禊”,会上各人做诗,王羲之为他们的诗写的序文手稿。抒发作者好景不长,生死无常的感慨。

法帖相传之本,章法、结构、笔法都很完美,是他三十三岁时的得意之作。后人评道“右军字体,古法一变。其雄秀之气,出于天然,故古今以为师法”。历代书家都推《兰亭》为“行书第一”。

三、天下第二行书——颜真卿《祭侄文稿》

《祭侄稿》全称《祭侄季明文稿》,书于唐乾元元年(公元七百五十八年),二十三行,每行十一二字不等,共二百三十四字。

印有“赵氏子昴氏”、“大雅”、“鲜于”、“枢”、“鲜于枢伯几父”、“鲜于”等印。曾经宋宣和内府、元张晏、鲜于枢、明吴廷、清徐乾学、王鸿绪、清内府等收藏。

四、天下第三行书——苏轼《黄州寒食帖》

《黄州寒食诗帖》为苏轼撰诗并书,墨迹素笺本,横34.2厘米,纵18.9厘米,行书十七行,129字,现藏台湾故宫博物院,一说存台湾私人手中。

无款及年月,实际上写于宋神宗元丰五年(公元1082年),那时苏轼因宋朝最大的文字狱“乌台诗案”受新党排斥,贬谪黄州团练副使,在精神上感到寂寞,郁郁不得志,生活上穷愁潦倒,在被贬黄州第三年的寒食节作了二首五言诗。

五、中华第一楷书——欧阳询《仲尼梦奠帖》

行书《仲尼梦奠帖》,是欧阳询晚年的行书代表作,所书行书共78字。

这幅行书作品用笔险峻,结体谨严,体态修长又显得挺拔,老笔横披,丰棱凛凛,诚属稀世之宝。此帖的笔路极近王羲之的行书《兰亭序》卷,由此可以说明欧书确实是继承王羲之而又有所创新。

六、中华第一草书——怀素《自叙帖》

《自叙帖》是怀素晚年草书的代表作。通篇为狂草,笔笔中锋,如锥划沙盘,纵横斜直无往不收;上下呼应如急风骤雨,可以想见当年操觚之时,心手相师,豪情勃发,一气贯之的情景。

明代安岐谓此帖:“墨气纸色精彩动人,其中纵横变化发于毫端,奥妙绝伦有不可形容之势。”

七、中华第一美帖——米芾《蜀素帖》

米芾《蜀素帖》,亦称《拟古诗帖》,被后人誉为中华第一美帖,系中华十大传世名帖之一。书于宋哲宗元佑三年(1088),米芾三十八岁时,共书自作各体诗八首,计71行658字,署黻款。

八、天下一人绝世墨宝——徽宗赵佶《草书千字文》

《草书千字文》是难得一见的宋徽宗草书长卷,以用笔、结体的熟稔精妙乃至书写意境而论,与怀素相比,委实伯仲难分。

这卷笔翰飞舞的墨迹,书于全长三余丈的整幅描金云龙笺之上。其底文的精工图案,是由宫中画师就纸面一笔笔描绘而出,与徽宗的墨宝可谓相得益彰,共同成就了这篇空前绝后的旷世杰作!

九、元代书法宗师楷书奇珍——赵孟頫《前后赤壁赋》

赵孟頫博学多才,学识过人,诗文、书画、音律均善,亦旁通佛学,明何良俊誉之为“上下五百年,纵横一万里”的人物。

客观地评价,赵孟頫书风能笼罩于元、明、清诸代,首先应归功其深厚的艺术造诣,归功于其对传统的精确阐释。

当代姜澄清先生的评价较为精当:“书法至赵孟頫才最终确立了‘婉约’的地位。而赵书的出现,是与时代潮流相感应的,并不偶然。”

十、明代奇才草书绝品——祝允明《草书诗帖》

《草书诗帖》,被誉为明代奇才草书绝品,明祝允明所作。书曹植《乐府》四首,是祝允明的代表作品。

古代民间流传有“唐伯虎的画,祝枝山的字”之说。王世贞在《艺苑卮言》中也评价道:“天下书法归吾吴,祝京兆允明为最,文待诏徵明、王贡士宠次之。”

8.不可不知的涉外礼仪 篇八

相互介绍

与外国人士初次见面时，陪同人员应当首先将自己介绍给对方，并且递上本人名片。如果需要由陪同人员出面介绍中外双方人士或宾主双方人士时，我国的习惯做法是：先介绍中方人士，后介绍外方人士；先介绍主方人士，后介绍客方人士。

道路行进

在路上行进时，礼仪上的位次排列可分做两种：一是并排行进。它讲究“以右为上”，或“居中为上”。由此可见，陪同人员应当主动在并排行走时走在外侧或两侧，陪同对象走在内侧或中央。二是单行行进。它讲究“居前为上”，即请陪同对象行进在前。但若陪同对象不认识道路，或道路状况不佳，则由陪同人员在左前方引导。引导者在引路时应侧身面向被引导者，在必要时提醒对方“留意脚下”。

乘坐交通工具

在乘坐轿车、火车、轮船、飞机时，上下的具体顺序为：上下轿车时，通常请陪同对象首先上车，最后下车，陪同人员最后上车，首先下车。上下火车时，陪同对象首先上车，首先下车，陪同人员居后。必要时，亦可由陪同人员先行一步，以便为陪同对象引导或开路。上下轮船时，顺序通常与上下火车相同。不过若舷梯较为陡峭时，陪同对象先上后下，陪同人员后上先下。上下飞机的顺序要求与上下火车基本相同。

就座离座

陪同人员与陪同对象身份相似，双方可以同时就座或同时离座，以示关系平等。陪同对象的身份高于陪同人员，请前者首先就座或者首先离座，以示尊重对方。

提供餐饮

单独点菜或点饮料时，陪同人员请陪同对象先点。上菜或上酒水时，为陪同对象先上，再为陪同人员上；先宾后主，先女后男。

如何回避涉外交往中的禁忌

（1）数字禁忌。各民族及不同宗教信仰的人们对数字均有一些忌讳，如信奉天主教、基督教的信徒十分忌讳“13”和“星期五”，认为这一数字和日期是厄运和灾难的象征。在涉外活动中要避开与“13”、“星期五”有关的一些事情，更不要在这一天安排重要的政务、公务、商务及社交活动。日本人忌讳4，所以与日本友人互赠礼品时切记不要送数字为4、谐音为4的礼品；不要安排日本人住4号、14号、44号等房间。

（2）肢体禁忌。同一个手势、动作，在不同的国家里表示不同的意义，比如拇指和食指合成一个圈，其余三个手指向上立起，在美国表示OK，但在巴西，这是不文明的手势。在中国，对某一件事、某一个人表示赞赏，会跷起大拇指，表示“真棒”！但是在伊朗，这个手势是对人的一种侮辱，不能随便使用，想赞赏伊朗人忌伸大拇指。在我国摇头表示不赞同，在尼泊尔则正相反，表示很高兴、很赞同。另外注意适当地运用手势，可以增强感情的表达；但与人谈话时，手势不宜过多，动作不宜过大，应给人含蓄而彬彬有礼的感觉。

（3）颜色禁忌。日本人认为绿色是不吉利的；巴西人以棕黄色为凶丧之色；欧美国家以黑色为丧礼的颜色；叙利亚人将黄色视为死亡之色；比利时人最忌讳蓝色；土耳其人认为花色是凶兆，布置房间时不用花色；埃及人认为蓝色是恶魔的象征。

如何赠送涉外礼品

（1）选择礼物。涉外交往的馈赠更多是为了表示对他人的祝贺、慰问、感谢的心意，因此在选择礼品时应挑选具有一定纪念意义、民族特色，或具有某些艺术价值，或为受礼人所喜爱的纪念品、食品、花束、书籍、画册、一般日用品等。要事先了解收礼人的性格、爱好、修养，以及所在国的习俗等。

（2）讲究礼品包装。国外非常讲究礼品包装，礼品一定要用彩色纸包装，然后用丝带系成漂亮的蝴蝶结。

（3）对等平衡。注意送礼双方身份和礼品规格要一致。送礼要讲究平衡，有多方外国友人在场的情况下尤其要注意，避免厚此薄彼。

编辑/刘洋

9.不可不知的中国潜规则 篇九

究其原因，就是人情世故！在某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！大凡成功的牛人，无一例外都明白这一点。他们读懂了社会的本质和人际交往的潜规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考！你几乎看不见他奔波劳碌，但是在不动声色中，他就已经实现人生目标。他们成功的密码是什么？其实很简单，人情世故四个字而已！

出来混的人，一定要懂人情世故！这是个最基本的要求。如果不懂人情世故，一个人还出来混什么呢？因为从一开始就注定了没有成功的可能，这样折腾下去也只是白白浪费精力。而一个对人情世故运用纯熟的人，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。哪怕你是一名武林高手，如果不懂人情世故，也混不长久，肯定会混到走投无路的地步。这是真理。只要你稍微动脑想一想，就能想出很多身边的事实。你会发现，真正的聪明人做人做事恰到好处、滴水不漏，不仅收获了实利，也落下了美名；而有的人则刀子嘴豆腐心，不少帮别人的忙，却没有一个说他好，培养了不少敌人在身边。这大都是不懂人情世故的缘故。

生容易，活容易，生活不容易。每个人都必须面对残酷的竞争！因为不懂人情世故，历史上很多立下汗马功劳的功臣名将，最后落了个被诛杀的下场——他们没有倒在敌人的剑下，却冤死在自己人的手中。鲜血横溅、脑浆涂地，世上无处可售后悔药。即使有，后悔也已经来不及了。他们光辉灿烂的一生，就这样草草收场。如此用鲜血和脑浆写下的沉痛忠告，我们怎可不懂？

出来混很难，混好更是难上加难。一不小心就会穷困潦倒、一事无成。事业不成，哪怕你才高八斗、学富五车，都将沦为狗屎不如！如果事业有成，哪怕是一个酒囊饭袋，也会被人吹捧成天才！人情冷暖、世态炎凉，这就是现实的残酷之处。中国人太多，生存压力太大，要想在外面混得好、混出个名堂，就必须让自己懂一点“混”的游戏规则。的确如此，人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会死得很难看，而对游戏规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！

这是一本敢于说真话的书，一本将千年潜规则一语道破的书，-每一个出来混的人都要读！老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告：世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！

永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人。若干年以后，他们或许就是最不俗的人。锋芒太露没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告！凡是做大事业的人，都应该修炼好“藏露”之功。当智则智，当愚则愚。必要时，甚至装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。

天桥上摆摊算卦的老头，随便弄把胡子就能冒充大师，糊弄那些貌似很精明的人们。为什么可以得逞呢？人类趋吉避凶的本性使然。这一与生俱来的天性，可不是读了几天《三字经》就可以彻底抹杀和消除得了的。如果你能在这个世界上找到一个不懂趋吉避凶的正常人，我可以毫不犹豫地给你一百万！

从另类角度来看，嫌贫爱富的人性本质推动着社会发展。如果人人喜欢贫穷落后，那么谁还愿意从事体力劳动？谁还愿意从事脑力创造？哪儿来的吃的、穿的、用的和住的？这样社会就会停滞不前，甚至倒退！所以，我们应该将嫌贫爱富看做一种社会正常现象。

别人凭什么要把自己辛苦得到的午餐送给你？换句话，你会把自己辛苦挣来的午餐给别人吗？如果觉得不可以，那么为什么相信别人可以做到呢？所以，与其把毫无根据的希望寄托在别人身上，不如自己去努力，挣自己的午餐！

面对那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，我们说话办事需十分谨慎，不能急着把自己的底牌暴露给他。这些人的城府往往很深，心计也比较多，如果你说话办事欠考虑，很容易被他抓住把柄，反过来利用你！

亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。老板和员工之间，则大多只能同享福，却不能共患难。人不怕不聪明，就怕太聪明。聪明一过头便会盲目，便会目中无人，便会不知天高地厚、忘乎所以，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个傻子了！古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是愚蠢。

一个美丽的女人炫耀自己的美丽时，就开始变得丑陋了。一个聪明人炫耀自己的聪明时，就开始变得愚蠢了！一个有才华的人，当炫耀自己的才华时，就开始变得一文不值了！如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。

在官场混的人，须处处小心、时时注意。哪怕你荣耀了大半辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙。做人就像种田，最后收成才是评定的标准。“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”意思就是说，如果一开始的期望是一流，最后达到的效果可能只是中流；如果一开始期望的只是中流，最后达到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最后可能什么都得不到。

在一些特别场合中，有些聪明人，主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。有句话说：“呼唤什么缺什么。”中国人虽然呼唤中庸，但在实际生活中却处处走极端。正因如此，现在国家才提倡和谐社会，其核心含义就是中庸，让世人不要偏激和走极端。

对一个中国人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。你给足他面子，他就会给足你一切！可如果你伤了他的面子和自尊，他就会对你恨之入骨，彻底把你推向他的对立面！不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出解决方案，就更有建设性，同时不忘肯定别人的长处。此外，如果批评时能采用幽默的语言，效果往往会更佳。

爱听甜言蜜语是每个人的弱点，无论是谁都容易上当。世上几乎所有的女人都喜欢听甜言蜜语，许多女人正是因为男人的甜言蜜语嫁错了人。最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。开始给下属一个下马威，让他们知道你的厉害，然后再慢慢放宽尺度，让他们感激你的退让和随和。这就是CEO的管理智慧。

不管对方的话有多难听，我们都要让对方把话说完，听听他到底想表达什么。上苍总是厚爱那些沉默和隐忍的人。年轻时看到他人的风光，我们不必眼红嫉妒。只要持之以恒地做事，积极认真地做人，每个人都会迎来属于自己的成功！要想钓住鱼，就要像鱼那样思考。无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它；只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。

一个施恩惠于人的人，不要将此事记挂心头，也不要张扬出去让别人赞美，那么即使是一斗粟的付出也能得到万斗的回报。一个以财物帮助别人的人，而总是要求别人回报他，那么即使付出万两黄金，也难有一文钱的功德。

有这样一个经典的公式：欲望-实力=痛苦程度。当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦的时候，就容易走火入魔。一个人在春风得意的时候，往往是最危险的。好东西不要一个人独吞，要分给大家一些。路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。在道路狭窄时，要留一步让别人能走；在享受美餐时，要分一些给别人吃。-这是立身处世取得成功的最好方法。

小时候，爸爸经常告诫我说：“好吃的东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起玩，别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边。”那个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑，所以总因小事与人争个你死我活。等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。

一个人只有懂得了这个道理，才能顿悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戏，其中一个孩子肚子饿了，就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家看到。这时，他有两种选择：分一些给大家，或者自己独吞。选择是瞬间做出的，但却能导致一生截然不同的结果。

1.分给大家。小伙伴因为得到美食，都很喜欢他、拥护他。从这一刻起，他在这群同龄人中脱颖而出，成为这个小团体中当之无愧的领袖，将来成为号召力很强的人。

2.自己独吞。旁若无人，全塞进自己嘴里吃掉。糕点是他的，这没问题。但大家都拿他当小气鬼，以后没人跟他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会，而且失去了团队的信任，拐进的是另一条狭窄的胡同。顺着这个轨迹成长，他将来很可能就是普通人。

一个不经意的选择，就决定人的一生。明白了这个道理，你还会轻视必要的分享吗？要知道，并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠！

人与人之间的相处，很多时候并不是单项选择题——有你没他，而是多项选择，可以双赢。有些人不明白，他们只知道鱼死网破，不是你死就是我活。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。

有个年轻公务员，毕业于名校，才华横溢，走到哪儿都带着一股指点江山、舍我其谁的气势。他觉得别人都如无用蝼蚁，不配跟自己比。“我的能力最强，所以理应得到最多。”他总是这么想，得到好处不与同事分享，事事都独占头功。结果怎么样呢？部门里的同事联起手来，结成同盟，跟这位“优秀人才”较劲，合力拆他墙角、拖他后腿，处处给他麻烦，任你多么大公无私、尽职尽责，我等就是不配合。一个人处在这种环境下，要想做成点事情，那真是比登天还难！

最后，这位年轻人的工作当然做不好，走到哪儿都碰壁，一身才华困在腹中无法施展，甚至没处诉苦！于是，领导痛责，同事不怜，他在每个人面前都没落下好印象。到这地步，单位分给他的那把椅子就该收回去了。只想好处独占却落个一无所有，你说可怜不可怜？有句话说：“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话表明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真相。

《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。”意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理；在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。

留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功的方便之门。如果你不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能是无用的白纸！如果学点分享主义，好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。

大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行这一理念。比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。

事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王者之道！这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜规则”。是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，www.tui555.com还是顺风顺水！锋芒太露容易没饭吃。鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们取食吃人的高明手段。所以真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华，这样才有能力干大业做大事。

锋芒太露容易没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告！可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人、能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。这种人最容易没饭吃，甚至会为此丢掉性命。大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好，但是能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。就像财富一样，有钱当然是好事，但你会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆吗？

才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到大把的表现机会，一个无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来！

三国晚期的诸葛恪，是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子。名门之后，家教严格，他在很小的时候就展现出了才思敏捷、天赋过人的特质，大家都认为他的才能超过了其父诸葛瑾。不过，诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高兴，反而觉得诸葛恪会给家族带来不幸。为什么呢？诸葛瑾说：“恪性格急躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端。”果不出父亲所料，诸葛恪长大掌权后，独断专行、以才压人，认为自己什么都最好，目中无人，最终引起众怒，被大臣们设计害死，牵连家族也遭到诛灭。

在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有的惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。

才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用起来应当小心翼翼，平时应插在剑鞘里。很多时候，锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事业的人，都应该修炼“藏露”之功。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。

当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊——我这么有才华，为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场？苍天真是不公！苍天真的不公吗？非也，是他不懂基本的人情世故的缘故。这一切都是他自己造成的。当他面临人生败局时，是否应该自我反思一下呢？是否做得太过分了？是否目中无人，过于突出自己，忽视了众人的感受？是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及？一个人如果这样反思一番，就能找到问题的症结，然后对症治疗，等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了！

翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢？他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪。

西方世界有这样一种说法：“法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。”前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们一定不能自作聪明，要学会真聪明——切忌只知伸不知曲；只知进不知退；只知自我表现，不知韬光养晦。这样的话，我们即使才高八斗，也照样两手空空！

在社会上行走，我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要把肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来。若不懂这一道理，肚里有再多的宝贝，也终将成为别人的囊中之物！兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上。锄奸杜倖，要放他一条去路。若使之一无所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞尽，则一切好物俱咬破矣。

铲除邪恶、杜绝小人，有时应给他们留一条改过自新的生路。如果逼得对方无立足之地，就像把老鼠能够逃生的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给你咬坏。为什么说兔子急了也会咬人呢？要知道，兔子本来是温顺的动物，不到万不得已它一定不会反击。但如果被人逼到绝路上，就必然会孤注一掷！

正因这个道理，落水狗不能打，打急了会窜上来跟你拼命。穷寇不要追，是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对你造成不必要的伤害。做人做事要懂这个基本常识。给对方留条活路，你也受益无穷。有些人就喜欢落井下石、斩尽杀绝，结果呢，对手永远杀不绝，自己的立足之地反而越来越窄。

东汉年间，大将窦固率军攻击匈奴。这支匈奴骑兵只有500人，从大漠深处飞奔而来，为的就是趁秋收期间抢夺老百姓的粮食。但他们刚入关不久，就被窦固的兵马围在了一座山谷中。汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不漏，然而连续向内攻击了十几次，都没能把这区区500人歼灭。匈奴人组成一个圆阵，躲在石头后面，不停地向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的尸体。窦固见此情景，命令部下把一侧出口的士兵撤走，留出另一侧出口。部下大惑不解：“将军，敌军陷入重围，就是插翅也飞不出去啊！何况只有区区几百人！只要再攻数日，一定能将他们全歼！不知您为何要放他们逃生？”“当然不是放他们逃生。”窦固说，“现在他们没有退路，必然个个向前，奋勇死战。何况谷内草木繁盛、水源充足，他们也困不死。长时间这样耗下去，就算我军最后大获全胜，也已经伤亡惨重，所以才要放他们出来，在追逐中斩杀他们。

情况果然就如窦固所料，这支匈奴部队从山谷里逃出来之后，眼见有了生路，拼命地向北逃跑，犹如惊弓之鸟，队形散了，人心乱了，没有人再想着回头跟汉军拼命。窦固率领的汉朝骑兵就在后面保持着一定的距离，不断用弓箭进行射杀，不到一天，就消灭了这股入侵之敌。兵者，置之死地而后生。

这个道理很容易理解，如果我们把敌人逼到绝路，看不到一点希望，他们反而会破釜沉舟，跟我们来个鱼死网破。此时的敌人个个是猛虎，个个背水一战。我们要想打胜仗可就不那么容易了！即使最后赢了，也已经付出巨大的代价，得不到任何好处。

在历史上，像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜。春秋时，燕将乐毅出兵攻打齐国，只有即墨城没有攻打下来。他们就围得死死的，猛攻紧打。这时齐军已到垂死的边缘，突然齐国名将田单振臂高呼：“国就要亡了，我们怎还会有家？”于是士兵人人有誓死报国的决心，竟然一战收复全部失地。请让我们假设一下：如果燕军在攻到即墨城时能放对方一条生路，他们必将争相逃命，哪有士气可言？就算换个地方再战，对方因为有了失败经历，如同惊弓之鸟，也是最容易对付的敌手，可谓最薄弱的环节。照准这个环节一刀砍去，哪有不胜之理？

生意场上也是如此。蒙牛总裁牛根生说：“不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千，自耗八百的蠢事不要干！”事情往往如此，当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了财，甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，致命的一击！以疯狂的策略给我们这样一来，即使我们击败了对手，自己也伤得不轻。这样的话，就算不上什么胜利，反而是不败之败了。

上海有一家贸易公司的老板，做生意特别厉害，运用“大鱼吃小鱼”的吞并策略，将当地大大小小的十几家企业全都吃进了肚，形成了一个局部垄断的大集团。他最喜欢的一句诗，就是毛泽东的“宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王”。出手毒辣，不留余地，因此扩张得很快。

可是，此举得罪了不少人，尤其那些失去当前财路、又没有机会另寻生路的人。就在这家公司生意蒸蒸日上，名声达到顶峰的时候，一些被他打败的对手搜集到了他在某项投资中官商勾结、暗箱操作的证据，举报给了经侦部门。这个霸道十足的商业帝国，就这样顷刻间轰然坍塌。

为人处世，这个道理同样适用。我们总会碰见形形色色的人，许多人或许会露出弱点和错误，这个时候如果你步步紧逼，抓住别人的错误打击到底，不给一点面子，也不给对方一点台阶下。如此一来，对方就会跟你针锋相对，撕破脸皮斗到底，不是他死就是你亡！你们之间不仅做不了正常的朋友，说不定会成为世代的仇敌。这对你人脉圈的拓展非常不利，必将严重影响你未来事业的发展。

我们一定要懂得“千万别把对手逼到绝路上”这一处世法则。对于那些无伤大碍的小错误，应该大度地给对方一个调整纠正的空间，必要时甚至可以帮对方遮掩一下。

10.教师不可不知的教育心理效应 篇十

读完孙媛教授编著的《教师不可不知的教育心理效应》一书受益良多，感触颇深。教育是一门艺术，更是一门“动心”的艺术，如果不能把工作做到孩子的心坎上，其教育的效果往往会苍白而无力。教师要想教好学生，挖掘学生的潜力，就应不断地更新教育理念、丰富自己的专业知识，提高自己的教育教学水平，并运用教育学、心理学理论来研究学生的心理，知道学生所思所想，需要什么，对什么感兴趣，并趋利避害地发挥它们的作用，有针对性地辅导，因材施教从而科学地引导学生！下面就书中提到的两个对我影响较大的心理效应发表几点自己的感想：

（一）情绪效应

“ 一天早晨，有一位智者看到死神向一座城市走去，于是上前问道：‘你要去做什么？’

死神回答说：‘我要到前方那个城市里去带走100个人。’

那个智者说：‘这太可怕了！’

死神说：‘但这就是我的工作，我必须这么做。’

这个智者告别死神，并抢在它前面跑到那座城市里，提醒所遇到的每一个人：请大家小心，死神即将来带走100个人。

第二天早上，他在城外又遇到到了死神，带着不满的口气问道：‘昨天你告诉我你要从这儿带走100个人,可是为什么有1000个人死了？’

死神看了看智者，平静地回答说：‘我从来不超量工作，而且也确实准备按昨天告诉你的那样做了，只带走100个人。可是恐惧和焦虑带走了其他那些人。’”

恐惧和焦虑可以起到和死神一样的作用，而温暖的微笑可以化解心中的坚冰，这就是情绪效应。

一些教师经常会因个人私事或学生所做的坏事、气人事，而“乌云密布”“电闪雷鸣”，殊不知，教师一番倾盆大雨、酣畅淋漓的训斥，固然把压在自己心头的怨气、愤恨都发泄出去了，却忽略了学生的感受。而学生呢，从看到教师那张阴沉的脸起，就知大事不妙，胆战心惊了，而此时更被吓得目瞪口呆、不知所措，这种紧张、压抑的氛围，只能阻碍学生的学习和发展，扼杀他们的创新思维、发散思维。

每个人都会犯错误，更何况是活泼好动、心理不成熟的学生呢。学生的心灵是敏感而脆弱的，他们特别需要教师的悉心呵护。教师的每句话、每个动作，学生都会用心灵去捕捉、去思索。他们给与了教师无限的信任、尊重与期望，同时，他们也希望教师这样对待他们。

夸美纽斯说过：“孩子们求学欲望是由教师激发出来的，假如他们是温和的，是循循善诱的，不用粗鲁的办法是学生疏远他们，而用仁慈的感情与语言吸引他们;假如他们和善的对待他们的学生，他们就容易得到学生的好感，学生就宁愿进学校而不愿留在家里了。”

西方有句谚语说得好：“教师就是面带微笑的知识。”微笑就是在师生之间架起的一座沟通的桥梁，教师的微笑能给学生带来亲切感，面对教师的微笑，学生可以畅所欲言，轻装上阵，尽情的展现自我；面对教师的微笑，科学将不再那么神秘，学习将不再那么艰难，优异成绩也不再那么高不可攀。要师生关系融洽，课堂环境和谐，教师就应真诚的微笑，用积极的情绪影响学生。在微笑中，教师让学生快乐了，自己也会快乐;教师让课堂快乐了，也让学生愉快的接受了教育。

因此，如果教师每天给学生灿烂的微笑，用积极的情绪去感染学生，就会让学生身心感到愉快，智能得到发展，会让学生心甘情愿的接受教师的教育、指引和批评。

(二)食盐效应

“一个学徒跟着大厨学做菜。师傅告诉他：“做菜时，缺了其他任何调料菜都勉强可以吃，唯独缺了盐，就算是手艺再高的厨师，任其怎么调和其他调料，都没办法做出美味的大餐来，或者就算能吃，也让人吃得不尽兴。

学徒听了，暗暗记在心间。很快，学徒就把做菜的程序都掌握在心中了。

第一次掌勺时，他做了一条鱼。因为师傅说过“咸鱼淡肉”，他就往鱼里放了很多盐，结果才刚端上去一会儿，就被退了回来，因为客人说太咸啦，吃不下去。

既然太咸，那就少放点。重新做鱼时，他就只放了几粒盐，结果才有被退回来了，客人说太淡了，还是吃不下去。”

做菜时，盐是不可或缺的；但是，盐放得太多，菜就更没法吃；舀一勺往人嘴里送，只能使人反胃呕吐。所以，好东西也应适度、适时，“需要的才是最好的”。这在心理学上被称为“食盐效应”。

教育之于学生，犹如盐之于做菜。要讲究合适，否则就可能适得其反，出力不讨好，甚至还会带来负面影响。因此，教师在教育学生时必须把握好“火候”。这种教育可称为“适度教育”。

联系日常的工作、学习、生活，教师必须树立凡事都要把握好“度 ”的意识，这样做事时才会适可而止，才会把事情做得很到位。例如：对学生的期望要适度、布置的家庭作业要适度、严格管理要适度、宽容学生要适度、表扬学生要适度、批评学生更要适度。适度教育有利于师生间的心灵沟通，有利于学生的健康成长，而过度教育、“超纲”拔尖，或是姑息放纵、放任自流的教育，则对学生有百害而无一利。“创造适合学生的教育”，制定适合孩子的教学计划、选择适合孩子的教育教学方法、寻找适合孩子的学习方式、把握孩子的学习心理、创设适合孩子的学习情境。

有教无类就是一种爱与宽容的境界，有理有节的宽严结合，刚柔相济的情感交流，因人、因事、因时、因境而变换教育的方式方法，更以博大的胸怀和换位思考的方法走下讲台，走进学生，关爱而不溺爱，宽容而不袒护，使学生倍感存在的价值和教育的温馨。

11.不可不知的装修常识 篇十一

下面列举出40条实际装修时须注意的小常识，希望能对大家有所帮助：

1．防水施工宜采用涂膜防水。

2.防水施工完成后要做2次蓄水试验。

3.浴室防水层应该不低于1.8米。

4.地漏、阴阳角、管道等地方要多做一次防水。

5.冷热水管应是左热右冷。

6.水管尽量不要从地上走。

7.冷水管在墙里要有1厘米的保护层，热水管是1.5厘米，因此槽要开得深。

8.马桶安装不能用水泥，要用硅胶。

9.买马桶时要考虑马桶的坑距。

10.洗衣机要考虑是上排水还是下排水。

11.强电弱电不能穿在同一根管子里。

12.开关不要装在门背后。

13.插座多多益善。

14.大功率电器用16A插座，如电烤箱等。

15.卧室的空调不要对着床。

16.空调洞要考虑向外向下倾斜，否则雨水会进来。

17.卫生间最好安装防溅插座。

18.说明书和保修卡等资料一定要留好。

19.地龙骨最好用烘干落叶松。

20.大的木板材买来后就要锯开风干。

21.花色面板一进来就要买油漆刷一遍，防止被弄脏。

22.吊扇不能装在吊顶龙骨上。

23.石膏板要用沉头自攻螺丝固定，进入板面1～2毫米，并做防锈处理，不能用枪钉。

24.木门的上下冒头处要刷油漆。

25.房门的大小应该一致。

26.家里有小孩，玻璃要少用。

27.厨房抽屉很有用，建议多做一些。

28.复合地板长度铺设时要考虑伸缩缝。

29.尽量少用中密度板做门套。

30.铰链和五金一定要用好的。

31.浴霸要装在木龙骨上，不能直接装在吊顶上。

32.中、深色乳胶漆施工时尽量不要掺水，否则容易出现色差。

33.石膏板接缝处要上绷带。

34.原来墙面有的腻子最好铲除，或者刷一遍胶水封固。

35.尽量买知名品牌的油漆。

36.天气太潮湿时不要刷油漆。

37.油漆、涂料的打磨要等完全干透后进行。

38.下一道油漆施工必须等前一道油漆干透后进行。

39.金属面的油漆要做防锈处理。

12.不可不知的各国商务礼仪 篇十二

1.涉外活动言行忌

举止忌:严忌姿势歪斜，手舞足蹈，以手指人，拉拉扯扯，相距过近，左顾右盼，目视远处，频频看表，舒伸懒腰，玩弄东西，抓耳挠腮。

忌话忌:严忌荒唐淫秽，他人履历，女子私事，工资收入，私人财产，衣饰价值，批评尊长，非议宗教，嘲弄异俗。

语气忌:严忌大声辩论，高谈阔论，恶言恶语，寻根问底，争吵辱骂，出言不逊。

礼遇忌:严忌冷落他人，独谈到底，轻易表态，打断异议，纠缠不止，随意插话，随意辞别。

2.涉外活动拍照忌

在涉外活动中，人们在拍照时，必须不能犯特定国家、地区、民族的禁忌。凡在边境口岸、机场、博物馆、住宅私室、新产品与新科技展览会、珍贵文物展览馆等处，严忌随意拍照。在被允许情况下，对古画及其它古文物进行拍照时，严忌使用闪光灯。凡在禁止拍照标志的地方或地区，人们应自觉忌讳拍照。通常情况下，应忌讳给不相识的人(特别是女子)拍照。

3.涉外活动卫生忌

个人卫生:忌蓬头垢面，忌衣装鞋帽或领口袖口不洁。在正式场合，忌讳挖眼屎、擤鼻涕、抠鼻孔、挖耳秽、剔牙齿、剪指甲等不卫生的动作。患有传染病的人严忌参加外事活动。

环境卫生:切忌随地吐痰、乱弹烟灰、乱丢果皮纸屑或其它不洁之物，忌讳把雨具及鞋下的泥水、泥巴等带入室内，忌讳把痰盂等不洁器具放在室内醒目的地方。

4.商界礼忌种种

东南亚礼忌:与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。

中东礼忌:中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。

俄罗斯礼忌:俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼俄国人。

英国礼忌:到英国洽谈贸易时，要有三条忌讳：4.1.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品;4.2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;4.3.不要把英国人称呼为英国人，

法国礼忌:到法国洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

南美礼忌:赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。

德国礼忌:德国商人很注重工作效率。

因此，同他们洽谈贸易时，严忌神聊或节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当对同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。

瑞士礼忌:若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开的。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那幺你应在工作证件上或名片上特别强调出来。

美国礼忌:与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。

芬兰礼忌:与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其经理之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。

这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵(忌双数的)鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

5.一些国家的生活忌

日本人用绿色作装饰色不祥之色

印尼·中爪哇人晚间出门吹口哨招鬼、遇灾

不丹人留山羊胡子越轨行为

印度人将小孩放在浴盆里洗澡不流动的死水

印度人在丧礼中节哀有悖礼教

穆斯林饭酒、猪图案的装璜教规、教俗

巴基斯坦人谈猪、吃猪肉、用猪制品教俗

巴基斯坦妇女海参、鱼肚等怪状食物教俗

沙特人下象棋象征弑君叛逆

13.读《你不可不知的人性》有感 篇十三

《人性的优点》原是卡耐基教授写的一本关于如何克服忧虑的书。此书对卡耐基原着作原义进行了深入阐述，它对于开阔我们的视野，战胜自身的忧虑，特别是克服封闭式的人性弱点，将有宝贵的启示和借鉴作用。这里边运用了心理学，剖析人们不安，不开心的来源，理性的分析，强调用我们的理性控制情绪，并且用自我安慰等方法让自己放松。

本书不乏经典的例子，但高明之处在于，让读者觉得那些故事和作者的话完全是一个整体。整本书读起来很舒服，很励志。它是一本关于人类如何征服“忧虑”的书! 它是一本发现、挖掘、利用自身能源，孕育在你身心尚未利用财富的书! 它是一本行动的书!

卡耐基在此书中给我们讲述了许多的克服忧虑的事例，而这些事在我们生活中也能经常遇到，例如为天气担忧，为工作上的一些小失误烦恼，为某人的一句话而不悦，为未来的着落而不安等。其实正如作者说的“昨天是过期船票，明天是未兑现的支票，只有今天才是现金流通。” 我们没有必要老是活在担忧，活在对过去、对未来的烦恼中，很多时候都是我们夸大了生活中的小事，我们才会一直处于忧虑之中。而且，我们必须要意识到忧虑对我们的身体健康是百害而与一益，过多的忧虑会使我们产生不是，如头痛，疲乏，甚至会产生疾病，像胃疼，心脏病等。

然而，人是有思想，有感情，有七情六欲的，因而在生活中不管怎样我们还是会有或多或少的忧虑产生，那么，我们要怎样的去减少忧虑，降低忧虑对我们的危害呢？在这本书中，卡耐基向我们讲述了一些非常有用的方法。第一，要明白忧虑对身体的害处有多大；第二，用平均率可以战胜忧虑，如当我们因为担心会被雷打到而害怕时，我们可以想想这件事会发生的机率是多少，结果是几百分之一，想到这个，你就知道你根本就不用担心；第三，不要为小事垂头丧气，要知道生命是有限的，我们应该努力的去追求更多地快乐；第四，适应必然会发生的，不可改变的事实；第五，让忧虑到此为止，不要预支未来的烦恼。

其实，卡耐基现象也给我们一个启示，就是一切关于人的学问都要尽量追溯源头，这源头就是人性。美好生活的创造也要追溯源头，这源头也是人性。卡耐基先生因为对人性的深刻领悟和洞察，才能引领全世界成千上万的人掌握了成功的方法，走上了成功的道路，过上了美好的生活。

14.不可不知的病历知识 篇十四

老马对我说，这就是用酒精色素勾兑的假酒，这在行业里不是什么秘密。不过比起假酒，数量更多的是那些以次充好的进口葡萄酒。

中国葡萄酒市场潜力巨大。2005～2010年，中国葡萄酒人均消费量年均增长率为23.79%，2010年已达0.93升，而全球人均消费量是3.47升。这当中，进口葡萄酒以60%的占比成为主力。

但另一方面，中国消费者对红酒知之甚少，“红酒文化”竟成了最大的利润操作空间。其间鱼龙混杂，让人难以分辨。

拉菲觅“知音”

2011年下半年的某个晚上，北京一位拉菲代理商在饭局上酒后吐真言，说自己把两艘远洋货轮改造成造假酒工厂，在公海生产拉菲酒，想要什么年份就什么年份。然后再过海关运回北京的各大商场销售，每瓶能卖几万，甚至十几万元。在座的人都听呆了，其中一位忍不住将此事发到微博上，舆论一下子炸了锅。

其实，这个“公海拉菲造假事件”不是个案。当时，媒体上流传着一组数据：中国每年拉菲销量达300多万瓶。但是拉菲公司每年供应给中国的拉菲不到20万瓶，以此推算，中国市场上假拉菲的数量是真拉菲的十数倍之多。假拉菲利润之高，甚至让造假者愿意以2000元/个的价格购买拉菲的酒瓶。

造假者之所以热衷于制造假拉菲，跟过去十年来拉菲在全球市场，特别是中国市场受到追捧有直接关系。从1999年到2009年，一箱12瓶装1982年拉菲的交易价格从2613英镑涨到2.5万英镑，增幅高达857%。而在中国，一瓶1982年拉菲的价格甚至一度跃过10万元台阶。

据说，拉菲在中国的火爆其实是个“文化现象”。上世纪八九十年代的香港电影中，发哥左手一杯拉菲红酒，右手一支古巴雪茄，整个画面都透着一股难以触摸的高贵风尚，从此拉菲红酒、古巴雪茄伴随着发哥的黑外套和白围巾，都成了“格调”的象征。

由此，拉菲成为港商北上的社交利器，先是北京、上海、广州3地刮起拉菲旋风，顶级会所若是没有拉菲都不好意思开业。之后，拉菲在温州、宁波、杭州这些财富新贵扎堆的地方也开始井喷，大批企业主、富二代成为拉菲的“死忠粉”。

但是，拉菲的产量太有限了，完全跟不上中国市场的需求节奏。老马轻轻晃着手里的高脚酒杯说，有需求就有市场呗。老马在进口葡萄酒一行品了10年酒，如今是某进口红酒品牌在中国的代理商。

拉菲是著名的酒庄酒，这就限制了拉菲的产量：只有拉菲庄园按照严格标准用其庄园中树龄为45年的葡萄藤上采摘的葡萄酿制的葡萄酒才是正牌，一般称为“大拉菲”。就算同样是拉菲庄园，但用低龄葡萄藤结出的葡萄酿造的酒，也只能算“副牌”，称为“小拉菲”，价格只有大拉菲的1/2或1/3。

而拉菲在全球火爆之后，拉菲集团也有将品牌授权给不少葡萄酒企业“贴牌”，生产的“拉菲传奇系列”、“拉菲传说系列”、“拉菲珍藏系列”等，价格也就两三百元左右。

但是，中国市场对于红酒生产的文化本就非常陌生，酒庄酒和品牌酒有何差异本就难以分清，红酒品质也需要懂行的人才品得出高低。于是，假酒风行不说，在品牌上玩花样的也不少。

小拉菲也好，“贴牌”拉菲也好，统统标出大拉菲价;没有渠道拿到正宗拉菲的，弄个“拉菲王子”、“拉菲公主”，讲个模糊不清的“跟拉菲有关系”的故事，也能卖出高价。

但是这场拉菲旋风却在2011年戛然而止。一来是拉菲在全球市场的价格下跌，最高跌幅甚至达到45%;二来是假拉菲盛行让消费者的热情渐渐冷却。市场不好了，造假者也进入严冬。据说，专门制造假拉菲瓶塞的商人，在2011年卖出去70多万个瓶塞后，2012年竟然连一个订单都没有。

拉菲价格的下跌，从某种意义上说是挤掉泡沫，让拉菲价格回归理性，同时也是给国内的拉菲造假降温。但拉菲的故事淡了，进口葡萄酒却还有很多“故事”可以讲。

品牌酒故事会

从国外的酒庄一次性购买2400瓶葡萄酒，就能获得这家酒庄的独家代理权，甚至可以依自己的需求取一个跟知名品牌相似的名字，然后贴上标签。拿回国内还可以跟消费者说是原瓶原装进口。

“他们还会编一个故事，比如这款酒出自波尔多产区的一家酒庄，离拉菲酒庄很近，甚至酿酒师还是拉菲酿酒师的门徒。比如酒庄历史悠久，只是当年因为一些原因错过了1856年的酒庄评级。这样的谎言还真的能蒙住国内不了解情况的消费者。”老马告诉记者。

这些酒在当地的售价可能一瓶也就几块钱人民币，到了中国可以翻10倍、20倍。有的加上华贵的包装，甚至可以翻百倍，卖到上千元。

其实，国外的葡萄酒是不讲究包装的，通常木箱运输，纸袋包装。但中国人有送礼需求，好面子，所以红酒在国内也存在像月饼那样过度包装的问题，消费者的很多钱花在了包装上。

现在跟中国人打交道多了，国外的红酒商也开始知道迎合中国消费者的需求。

在拉菲热消逝之后，富人们对葡萄酒的消费意识稍稍趋于理性;与此同时，国外的品牌酒开始发力培养中国的中低端市场。这当中有不少品牌酒得到中国消费者的喜爱，比如澳大利亚的奔富、杰卡斯和葡萄牙的卡斯特。

这些品牌酒不仅会研究中国人的口味，还会依据中国人喜好的方式开展营销。比如，奔富会组织酒庄体验之旅，让中国的游客到奔富旗下的酒庄参观旅游，了解红酒文化。

随着这些品牌酒进入中国，消费者开始关注酒庄酒和品牌酒的区别——一个小众，种植面积严格限定了产量，一个则可以量产;也开始注意到旧世界之外，来自新世界的葡萄酒。法国之外，澳大利亚、智利、新西兰的红酒开始受到欢迎。现在，我国已经对新西兰、智利、澳大利亚执行进口零关税，来自这些国家的葡萄酒，价格将进一步下调。

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当越来越多的品牌酒涌入中国，也带来了某些“意外”的商机。

李道之就是发现商机的那个人，他非常有先见之明地一口气注册了数百个酒类商标，这其中大量存在与国际知名品牌或其中文译名相同或相近的情况。红酒品牌中，中招者有奔富、卡斯特、杰卡斯，还有木桐和拉菲。李道之和卡斯特打官司，结果赢了，得到了3373万元赔偿。

品牌酒进入中国市场能够加深中国消费者对红酒的了解，但这当中因为信息的不对称和文化的差异，依旧会滋生出许许多多的灰色空间。

买手刘嘉玲

中国富商、演艺明星做进口红酒生意已不是什么新闻，不过刘嘉玲卖酒还是引起了关注。

2015年6月，刘嘉玲在天猫开设个人品牌葡萄酒天猫旗舰店，号称全球独家首发法国原装波尔多红酒，并以自己的英文名字“Carina Lau”命名这家天猫店铺。

店中一款“法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装”，销售价格只有原价的1/4，仅为300元左右，在“6.18”购物节中，两天销售过万瓶。阿里巴巴集团零售事业群总裁张剑锋还为刘嘉玲颁发了“全球好买手”奖牌。

但没过多久，花名“葡萄酒小皮”的葡萄酒讲师、WS葡萄酒视频系列创始人徐伟就发文指出刘嘉玲所售葡萄酒的致命伤：“6瓶才卖298元，平均一瓶就是49.8元。这个套路实在是太廉价了，原价标218元一瓶，现在只需要49.8元一瓶，是把消费者当傻瓜，难道真的有人会相信这酒值218元？大家一眼就知道你卖49.8元还有的赚，不了解的消费者还会以为你的成本就是10块钱。”

如果对进口红酒略有了解，也会对刘嘉玲的定价产生疑惑。就拿波尔多来说，那里的葡萄酒分4个等级：AOC、优良餐酒、地区餐酒和日常餐酒。其中，AOC是指原产地控制命名，其葡萄品种、种植数量、酿造过程、酒精含量等都要得到专家认证，且不可和别地葡萄汁勾兑。最低等级的日常餐酒作日常饮用，可以由不同地区的葡萄汁勾兑，这种酒在当地的售价便宜的一瓶也就六七元人民币。

因为卖葡萄酒遭到质疑的明星还有姚明。跟刘嘉玲不一样，姚明的红酒定位高端，优质酒甚至卖到6000元一瓶，一般的酒也要价500元一瓶。而知名的葡萄酒讲师朱利安在品尝过姚明牌葡萄酒后，直言性价比太低。

不过这并不影响姚明的明星效应，自2011年11月成立以来，姚明酒庄的销售额已达800万美元。自2015年3月2日起，位于美国纳帕谷的姚氏酒庄就开始在美国众筹网上融资，众筹目标为300万美元，所筹资金会用于在纳帕谷兴建游客中心，并在上海打造一间品鉴室。

除了刘嘉玲和姚明，热衷于进口葡萄酒的明星还有赵薇，不过她的梦洛红酒因为产量低只在朋友圈销售。

明星卖酒其实只是进口葡萄酒江湖的另一种讲故事方式，但相对于各种灰色操作，明星卖酒更多倾向的是粉丝效应，这其中有没有“兑水”成分也就见仁见智了。

300%利润很寻常

老马自己知道进口葡萄酒的很多故事，没有想到自己也会在品酒会上遇“事故”。

一位经销商找他帮忙策划、组织一场品酒会，他以为只是普通的品鉴会就欣然前往。谁知这位朋友做酒会只是个幌子，“做渠道”才是真。

他被经销商安排在出口，如果有客人没有购买就离开，他就必须上去拦住，暗示对方买酒。其中有一位客人在当地颇有名望，被他拦下后为了面子买走了一瓶3000元的葡萄酒，离开时狠狠握住他的手表示“感谢”。

品酒会是国外的酒商带进中国的，原本只是为了推广红酒文化，传播红酒知识。但一些经销商也精明地将之变成“促销会”。

不过，近两年，一边是商超、购物网站，几十元一瓶的进口葡萄酒很常见;另一边是政策导向，让高端的进口葡萄酒失去了销路。两头挤压，进口经销商陷入困境。

一家葡萄酒贸易公司曾以进驻保税区开店的模式发展迅速，最高峰时在国内拥有几十家门店，但现在生意不好做了。过去，从保税店出去的葡萄酒价格可以翻几十倍，现在为了吸引客户，只在清关价的基础上加收10%的手续费。

进口商们希望以最快的速度把酒销掉，因为储存葡萄酒有严格的温度限制，要控制在12～15℃之间，所以需要配备或租用恒温仓库。以保税区的恒温仓库为例，一瓶葡萄酒一个月的储存费是1毛钱，很多进口商是不愿意支付这笔费用的，所以他们的葡萄酒大多存储在常温仓库中，夏天这里的温度可以达到三四十摄氏度。

中低端酒利润空间变窄，这样的环境倒逼出一些认真做生意的经销商。他们看好高品质葡萄酒的市场前景，认为未来随着中国人葡萄酒知识的增进，高品质的葡萄酒一定会拥有稳定的市场。

这些经销商会选择代理价格透明的知名品牌，虽然利润空间有限，但是他们会把现阶段的精力放在培养消费者上，例如定期举办酒会，为优质客户提供恒温酒柜等。为了缓解压力，同时也是为了宣传葡萄酒文化，他们还会代理葡萄酒周边产品，比如知名品牌的酒杯、醒酒器等酒具。

而在葡萄酒的终端，一些讲究品酒的场所开始兴起，比如西餐厅、酒店。为了赢得客户，这些商家一开始会给消费上了一定价位的顾客赠送葡萄酒，如果葡萄酒得到顾客的认可，下一次他们就会为之付费。这些场所尤其要讲究一个性价比，所以利润比较合理。

高性价比将会是进口葡萄酒的一个趋势，但一位业内人士告诉记者，因为有KTV、酒吧这样的暴利场所存在，所以目前进口葡萄酒的平均利润仍然能达到300%。

或许还要很长一段时间，进口葡萄酒存在的暴利和鱼龙混杂的局面才能得以改善，至少现在我们还难以对自己购买的红酒做出准确判断。