酒策划方案3100字

2024-09-03

酒策划方案3100字（2篇）

1.酒策划方案3100字篇一

一，温情提示+督导清场+灯光秀

二，扫完追光定向舞台背景上这时出来童声（小女孩清脆的声音），童声一完,主持人请新娘的父母登场.（父母上台后主持人的过度主持词略）

三，音乐响，一个追光灯打向大门（同时大门拉开），两位新人在前面，后面是新郎的父母，（如果新郎父母来的话），随着“爸妈”的叫喊声，四人一起随着音乐缓缓走向典礼台，过道两边向她们抛洒花瓣，通道两边焰火起。

四，（音乐）上台后，两位新人站中间，四位父母分别站两边。《主持人引导》新郎的父母特意带来了家乡的水，先请新郎父母将家乡的水倒进我们特意准备好的花瓶，然后请新娘的父母倒进家乡的水，当两位新人家乡的水溶为一体表示着新人两家由于两位新人的结合而成为一个快乐幸福的大家庭，最后由两位新人在瓶中插上代表家乡的花（音乐响）两位新人分别跟四位父母拥抱之后四位父母到台下主宾席就坐。

五，（音乐）新郎新娘面对面站着，新郎向新娘及其娘家的亲友宣读保证书。《主持词主持人定》《主持人：请问新娘，你对新郎的话满意吗？？》《新娘答：满意或不满意》

六，新娘父亲讲话

七，新郎父亲讲话

八，烛台仪式（送烛台时放音乐）（把烛台分别放在下面的各个桌子上，由新娘的朋友在大门边排队送上去，一份烛光代表一份祝福，最后由两位新人面对面一起举起引火抢许下一个愿望，然后一起点燃主蜡烛）

九，在亲人的祝福下，在浪漫的烛光中新郎拥吻新娘，或抱起新娘旋转，（根据实际情况定）同时第二组焰火起

十，两位新人向来宾抛礼物（用彩纸包的糖果袋，再准备一个较小的玩具娃娃同样用彩纸包着，一起向下面抛，注意礼物不能重，也就是抛下

去要安全）由哪位来宾接到那个娃娃的就是今天的幸运之星，请到台上，两位新人送上她们的礼物。

十一，两位新人从此将翻开人生新的一页，在未来的日子里，要一起去面对生活中的一切快乐与忧愁，四位父母在今天要送给两位新人一个特殊的礼物，请四位父母上台（上台后主持人倒数五个数后揭开舞台上事先用漂亮的纱盖好的横幅，揭开的一瞬间第三组焰火起，主持人大声读出匾上的字“家和万事兴”，说了对这一家人的祝福）《这个环节新人自己定夺，不需要可以去掉》

十二，酒宴开始！

音乐部分由主持人定

2.永福酱酒渭南市场营销策划方案篇二

一、背景分析

1、市场分析

（1）竞争状况：

经过几个月的走访调研渭南市场，永福酱酒的竞争对手主要有53度飞天茅台、红花郎、国窖1573、西凤酒、五粮液1618酒等。

（2）市场预测：

渭南白酒市场呈现出一种多样化的态势——这是由于历史、地域因素所造成的。西凤酒、太白酒、五粮春、五粮醇这几大系列曾经占据了绝大部分份额；而如今，随着外来名酒的侵袭和本省品牌的分化，这样一种格局已经逐渐改变，虽然在目前而言，这几大品牌仍然最具影响力渭南市场格局，将仍然是由省内品牌与省外品牌互相夹击、互相竞争而形成。目前来看，西凤酒着力提升结构，未来数年内，仍会在高端以及中端占据优势。太白酒自并购后，也一直积蓄力量，意图有所作为，而渭南市场仍将是他们关注的一个焦点。省外名酒中，泸州老窖系列已经拔得头筹，而洋河、汾酒、五粮液系列产品等也积极推进，未来将会把更多的目光转向地市级乃至县级市场。而从消费者的层面来讲，他们消费习惯相对保守，他们会较长时间钟情于某个或者某几个品牌，除非是受到某种较大风潮的影响；随着经济水平的提升和百姓消费能力、消费意愿的改善，相信未来渭南地区的主流品牌有进一步提升结构的可能。而在目前，渭南主流消费品牌仍是以中低端为主体。

“永福酱酒”渭南市场年均销量预计有300万元。

（1）产品分析

A.产品特色：

1、汇集东方哲学智慧，融合现代生物科技。收集古今众多品牌酱香型白酒配方，结合当地民间秘方，进行长达十年的融合贯通，优化组合。

2、高温制曲、高温堆曲、高温入池发酵、高温流酒的酿造工艺。

3、原料精选优质高粱，粒粒精选，品质自然出众。

4、永福酱酒需二次投料，九成蒸馏，八次发酵，七次取酒，至少经历一年方可

出酒（2987定律）

B.优劣分析： “永福酱酒”白酒在渭南市场知名度低，广告力度相当薄弱，市场经验偏差。另酱酒在渭南市场客户认可度比较低，加之酱酒客户口感的培养周期和时间长等因素在一定程度上阻碍了我们前行的步伐。所以，“永福酱酒”必须以10年这款产品作为市场的切入点，利用“五粮液”的知名度和品牌价值做文章，以点带面带动市场。区域市场的营销模式可以采用地方营销体制，利用五粮液形象店现在的客户以及销售网络，网络渠道与地方性营销模式整合，两位一体，百战百胜。

（2）销售分析

（1）地域状况与人口分析：

渭南地处陕西关中渭河平原东部，东濒黄河，隔河与山西、河南相望，西与西安相接，南倚秦岭与商洛为界，北靠桥山与延安、铜川接壤，是陕西省和西部地区进入中东部的“ 东大门”。渭南是八百里秦川最宽阔的地带，素有“三秦要道，八省通衢”之称，是中原地区通往陕西乃至大西北的咽喉要道。渭南市536.75万人，下辖二个县级市，8个县，而各县区又由于资源、经济水平不一，导致消费习惯、消费水平呈现不平衡状态。而各酒类运营商也因此各据一方，形成自身的势力范围，这也是渭南地区消费市场不均衡、市区与县级市场各具形态的重要原因。

（2）竞争对手销售状况：

A.泸州老窖

与在全省范围内的大规模起势相比，泸州老窖系列在渭南地区同样表现出快速增长的姿态。

据记者了解，与之前泸州老窖集团陕西片区所确定的样板市场例如西安、汉中、延安等相比，渭南并不属经济特别发达地区。但是目前渭南市场的该品牌的发展速度仍然让人为之惊叹——2010年渭南地区国窖1573销售额在全省地级市场之中排名第一（省会西安除外）。在国窖1573成功占据超高端市场之后，泸州老窖其他一些品系也纷纷跟进，取得了不错的成效。目前，国窖1573、头曲、6年陈头曲、百年泸州老窖系列等均有着优秀的表现。其中国窖1573是由渭南青云商贸负责推广，自2003年起，在该公司的大力

运作下，国窖1573逐年上升，至2009年11月，青云商贸提前完成销售任务且销售额省内排名第一（西安除外），获得了其上级运营商天驹实业的重金奖励。

渭南华力商贸负责在渭南运作百年泸州老窖、05版头曲、泸州古酒等产品，据了解，该公司一直致力于泸州老窖系列的市场推广，其早期代理的泸州古酒系列在渭南占有一席之地，而05版头曲等产品也成为中档品系之中的佼佼者。而在渭南地区，泸州老窖系列已经发展了多个重点市场：例如蒲城、大荔、韩城、临渭区等。据了解，在蒲城县，国窖1573、6年陈头曲表现最为突出；在大荔县，头曲有着较强的市场影响力，而国窖1573则随着当地经销商的大力运作而快速成长；在韩城市，国窖1573则风头强劲，成为高端领域的主流品系。

B.西凤酒

近年来大力拓展外省市场的西凤酒，在渭南地区依然保持主流地位，无论是在高端、还是中低端，西凤酒都有强势品类占据其中。

在高端领域，由于渭南地区经济发展速度不均衡，所以其高端产品红西凤一年总体在渭南的销售800万左右，而且随着今年大的经济环境影响，今年红西凤销量持下滑态势。而其今年推出的新品凤香经典，其价位在400-2000元这个价位段，而在渭南的招商情况也很不理想，走访的各个县市客户今年接这样高端产品的总体意愿都不是很强烈。在中端领域，西凤15年、6年陈酿酒高居其上，连续多年保持一线地位。据记者了解，无论是在临渭区，还是在韩城市、华阴市以及各个县级市场，该系列均有良好的表现。而目前能与这两款产品形成竞争的，就在于西凤酒其他强势品系，还有外来名酒。

西凤酒华山论剑20年陈酿也同样在高端市场表现出色，在个别区域，它直追西凤15年陈酿酒，成为其在这一区间最有力的竞争对手。在华阴市场，某代理商告诉记者，华山论剑系列增势迅猛，已经对于西凤15年陈酿酒构成挑战。

C.白水杜康

作为渭南地区的地产白酒，白水杜康系列本身颇具实力，但是这种优势在渭南本地却表现的并不明显。据了解，由于距离省会城市西安太近，对于其他一些本省地产酒以及外来名酒而言，进入渭南市场并不存在地理上的阻碍，这样就造成了渭南市场“百花齐放”的局面，导致占据主场地位的白水杜康却很难发挥出地域优势，因此，就在渭南市场中所占实际份额而言，白水杜康系列并不突出。

（3）竞争对手促销研究：

西安市场促销方式大多还集中在促销员对消费者的品牌推介及引导上，并无太新意的推广手段。促销用品集中在随酒赠烟、打火机、刮奖等常规手法，随酒赠烟的方式深得消费者认可，五粮液、泸州百年、西凤6年、15年等都采取这种促销方式。茅台酒今年采取的是搭赠茅台红酒或者茅台迎宾酒的促销方式。少数地产品牌采取购买返利现金的直接补贴政策。

二、营销战略

1、市场战略：

西安市场白酒大多采取上市品鉴会、新闻发布会等形式进行品牌推介、招商布局。广告集中在户外媒体、楼宇广告、平面广告、车体等主要方面。新品入市必经之路：与当地经销商合作，任何一个品牌想在渭南市场取得成功，都不能操之过急，必须稳扎稳打，终端入手，稳步推进。近年来地产酒西凤、强势崛起，更多的OEM合作，促进了西凤在当地市场的群体效应，给其他品牌在渭南市场的拓展造成极大压力。但地产品牌过度开发，品牌辨别变得困难起来，促使消费者由跟风消费变得理性，逐渐开始对名酒品牌靠拢。渭南白酒市场，销售渠道最终将成为消费者购买的主要渠道。我们首先要做好拓展渭南市场的规划，与当地匹配的经销商合作，才是良好开端。如果我们将自己的产品当作品牌去运营，首要选择的就是运营商，离开当地强势的品牌运营商及其渠道的资源优势，任何一个品牌的推广都将受到严重的制约。因此任何一个品牌拓市之初，首先要明确自己品牌的切入渠道、阶段目标、有效终端的树立、网络布局等全面的规划。

要根据品牌、渠道、终端做到有的放矢，不可冒然行事，否则会造成投入过激、将自己的品牌运营费用拖入泥潭。

2、渠道网络

（1）餐饮渠道：渭南市比较有规模的餐饮主要有玉龙4个连

锁店，以及新桃园，华都、华年等各大型餐饮店消费档次足以支撑我们的产品。

（2）商超渠道：如华润万家3家，军人服务社1家；以及

各大中小型超市百余家。

（3）名烟名酒店渠道：渭南名烟名酒店渠道有500余家规模

比较不错的。

三、公关战略

1、顾客与经销商分析

（1）顾客关系：

要坚持以顾客为导向的战略，提供优质的产品、合理的价格和服务。利用节假日不定期在各大零售终端柜台做推广、宣传，介绍“永福酱酒”白酒的独特口感和品牌文化，并在各大中大型购物广场、连锁商场门口做免费品尝，凡购物者，均允许参加抽奖。