营销事件

营销事件（精选13篇）

1.营销事件 篇一

分享：微电影广告新模式系列之武汉事件营销|武汉事件营销公司

来源：武汉TIME网络广告工作室

关键词：武汉事件营销|武汉事件营销公司|武汉事件炒作公司|找武汉TIME网络广告工作室《老男孩》《筷子兄弟》《一触即发》《66号公路》《看球记》……短短一年多时间，微电影忽然从“草根阶层”登上大雅之堂，就连张艺谋姜文等大导演也纷纷投身其中。有业内人士称，微电影开启了视频广告全新的商业模式。武汉TIME网络广告公司负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时如此描述微电影，“它除了是一种情感营销模式，更是对传统营销模式的一种补充。还有表示广电总局的限广令对传统电视广告的影响很大，促使本就具备创新优势的微电影被更加看好。在“微电影”汹涌的淘金热潮中，有传统的电影工作室以及传媒广告公司，也有盛大等互联网企业，还有分布各个城市的中小制作团队。究竟谁能淘得多少真金?微电影营销的创意法则对于微电影来讲，“内容为王”在互联网这个消费者具有充分自主选择权的环境下，广告的强制性已经不复存在，若想吸引消费者，则必须将内容做得更加出色。“相比传统广告而言，微电影更注重整体故事的构造，通过讲述故事把品牌的诉求点或情感诉求点告诉公众，而并非单纯在画面上出现某一产品或品牌LOGO。微电影意在引发观众探寻，并最终参与互动。”武汉TIME网络广告公司营销总监苏攀登称，他个人非常看好微电影的营销方式。苏攀登认为，微电影最主要是简洁和创意，以一个故事去诠释一个品牌或产品。传统广告大多只是产品功能选择，对观众的吸引力不大。广告客户平均花费20万~30万目前，广告收入仍是微电影的主体收入。广告客户定制变成了微电影的主流，平均每部微电影，广告客户的花费为20万~30万元。手机视频网站和微博等新媒体已成为微电影争取点击率的最佳平台。“好的微电影，即使不与视频网站合作，也可能被放到视频首页，我们生产内容，他们发布内容。通常来讲，我们不会向客户保证一个过高的点击数，但也会定一个最低值，如300万次。”TIME网络则表示，一部微电影的发行费用在3万元~5万元之间，与企业要求的点击率挂钩。发行费主要用于与视频网站合作，使视频能够被放在比较好的位置以吸引更多的点击量。考核标准待健全微电影作为新的营销方式，效果如何?我们武汉TIME网络认为，传统的考核标准并不能衡量微电影的传播质量。公司正准备慢慢建立一些考核的标准，考核范围从目前单纯的点击量延伸至评论和与观众的互动等。此外，公司每个阶段对于微电影的诉求会不一样，公司准备在不同阶段定一个主题，组成一个系列。由于前期公司的品牌和渠道刚开始，提出的要求就是让品牌有更大的曝光度;再下一个阶段也会把产品放进去，做一些产品的互动，再以后也许就是事件营销。这样一来，每一次微电影的主题都会不一样，这与公司发展的阶段密切相关。武汉TIME网络称，可由几个方面看效果：一是让观众觉得这个微电影是个有趣的东西;二是通过观众点击和一些软性广告的植入，提升收益;三是以校园为平台，挖掘更多的创作团队。如果前面三个都成立的话，那赢利就可以实现。与资金来源的单一性相比，微电影的制作者则显得庞杂很多，影视制作公司视频网站广告公司等各种势力都在参与竞争，其中广告公司和视频网站的电影制作资源相对薄弱，已掌握专业影视制作团队的影视制作公司则具有天然的优势。武汉TIME网络广告工作室期待您的光临，因您更精彩！

2.营销事件 篇二

(一) 文化营销

1、文化营销的国内外研究现状。

1955年美国学者Sidney levy提出的品牌形象概念为文化营销奠定了基础, 随后许多学者将文化因素引入到市场营销的观念中, 目前国外学者对文化营销的研究主要集中于跨文化的国际营销:最具代表性的是Paul A.Herbig在《Handbook of Cross-cultural Marketing》中通过分析了不同地区的不同文化对营销的影响, 结合4Ps策略分析了跨文化营销策略;而国内学者则更注重于对文化营销的内容、功能和策略的研究:钟诚在《文化营销研究》中系统地探讨了文化营销的内涵、特点, 并通过营销案例分析文化营销的实施策略。

2、文化营销的内涵。

文化营销, 是指企业在市场营销中有意识地通过发现、甄别、培养和运用某种独特的核心价值观念为手段来达成企业经营目标的一种战略性营销活动, 是以文化需求为出发点, 传播核心文化为手段的一种营销理念。

(二) 事件营销

1、事件营销的国内外研究现状。

事件营销起源于20世纪80年代, 虽然目前国际上尚未对事件营销有一个较为统一的概念界定, 但是国内外已有较多的学者针对事件营销的内涵、特征、策略进行理论研究, 并结合已有的事件营销案例对事件营销的特点和存在问题的总结归纳:过滔《事件营销研究》中从马克思的交换价值理论、经济周期理论、市场经济特征三个角度对事件营销的理论溯源、必要性和可能性进行了研究, 并分析了事件营销借势、造势等基本方法;张迪《事件营销理论与实证研究》则是以事件营销为对象, 通过对我国企业事件营销的现状和不足的研究, 找寻一条普遍适用的营销规律。

2、事件营销的内涵。

事件营销是指经营者有计划地利用或策划具有新闻价值的活动, 、通过借势、造势等方法吸引媒体公众的注意力, 提高企业、知名度, 树立品牌形象, 最终达到产品和服务的销售目的的手段和方法。

虽然目前国内外已经有较多学者对文化营销和事件营销有了深入的研究和分析, 但都是从多角度对单一的营销规律进行探究, 并没有将多种营销方式融合起来。本文针对文化营销与事件营销的融合进行理论探索, 将文化的“灵魂”注入事件营销, 使文化营销具有事件依托, 从而形成一种具有持久性的、深入性的新的营销思路。

二、事件营销与文化营销融合的必要性

事件营销区别其他传统的营销方式最大的特点是前瞻性, 企业在利用事件营销进行品牌宣传时, 不仅得考虑事件是否符合其品牌形象的、关注度是否高等因素, 首要考虑的事件的时效性, 只有在事件发生的第一时间就有效的利用起来, 才能达到最大的营销效果, 这就要求企业对重大事件有较高的敏锐性和前瞻性。其次事件营销还具有全局性, 在制定营销计划时要全面考虑市场外部环境和自身内部资源, 而在计划实施的过程中也要整合企业内部市场营销、、人力资源、财务、后勤保障、行政等诸多部门资源。

文化营销最大的特点是差异化, 每个企业都具有特色的企业和品牌形象, 文化营销的差异化就是指在开展文化营销活动中形成的有助于企业和品牌形象识别的文化个性, 这种文化个性表达了企业品牌形象的不同特质, 区分了客户市场, 获得了特定喜好的固定群体的消费者偏好, 从而保证了企业的营销效果和经营效益。文化营销的出发点在于分析消费者心目中对于文化的需求, 不同地区拥有不同的区域文化特点, 文化差异要求企业了解当地文化, 考虑文化营销的区域性特点。每个时代都有各时代的精神文化特征, 文化营销应该与时俱进, 将时代精神渗透到品牌文化中去, 体现出时代的新思想新观念。

事件营销的核心是“事件”, 其价值主要体现为事件的新闻性及其影响力, 通常不够持久。文化营销主要以产品文化价值的宣传、渗透和交换来实现其市场价值, 但消费者的认同感常常是建立在自身体验的基础上, 实现难度较大。将事件营销和文化营销进行融合, 可以取长补短, 可以将文化营销依托于“事件”, 可以形成良好的文化载体, 有利于提高消费者的关注度、参与度和体验度, 借助事件营销前瞻性和全局性的特点在市场竞争中抢占先机;同时将事件营销注入文化“灵魂”, 结合文化营销的差异化特点形成有企业特色的产品, 提高企业产品的持续影响力。

三、事件营销与文化营销的融合策略

事件营销与文化营销的融合主要是从四方面入手, 分别是产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。

(一) 产品策略

企业的一切经营活动都是围绕产品展开的, 产品策略的制定就是决策企业生产什么产品的过程。随着消费者对产品文化附加价值关注度的不断提高, 产品不仅仅要满足消费者的物质需要, 更是通过产品所体现的企业文化和品牌理念来满足消费者的精神文化需要。不同的企业拥有不同的企业文化, 企业在制定和实施产品策略时, 应立足于企业文化, 将企业价值观渗透到产品生产、包装、销售过程中去从而实现差异化营销。但是企业产品不能仅立足于企业文化, 产品应该是与时俱进的, 产品的升级和品牌的强化需要在与企业文化价值观保持一致的基础上, 以广受公众关注的事件为切入点, 结合产品的营销目的展开一系列的营销活动。

(二) 定价策略

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上, 为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。影响企业定价的因素主要有产品的成本、市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等。价格是围绕价值上下波动的, 基于事件营销与文化营销相融合的产品价格的制定也应基于消费者获得的实际产品价值, 产品的实际价值既包括产品提供的使用价值, 也包含了产品所包含的文化价值和因事件营销影响的市场供求变化和竞争优势所带来的价值, 即产品带给消费者的心理感知等附加价值。目前常见的定价方法:成本加成定价法和价值定价法。成本加成定价法就是在成本的基础上加上期望的利润部分从而确定最终价格, 但是成本定价法忽略了产品带给消费者感知价值和市场供求价值。而价值定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值。因此, 事件营销与文化营销相融合的产品定价策略中更倾向于价值定价法。

(三) 渠道策略

营销渠道策略是指通过有效利用中间商和营销服务设施, 为消费者更便捷的获得产品而进行一系列活动的策略。由于中国市场的多元化发展和区域文化存在的较大差异, 基于事件营销和文化营销相融合的产品营销渠道策略应注重终端市场的独立性, 在保持与企业文化一致性的基础上满足不同地区的市场环境、风俗习惯、文化观念和不同事件营销活动的需求。在事件营销和文化营销相融合的产品营销渠道策略制定中短渠道营销策略即由多层次的批发环节变为一层批发, 能够更有效的加强厂家、经销商、零售商合作, 提高产品质量优化产品服务。宽渠道营销策略即增加企业的销售网点, 能够细化市场, 提供更加个性化的产品和服务, 从而提高产品的销售量。

(四) 促销策略

促销策略是指企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。促销的主要形式是人员推广、广告、公共关系和营销推广。人员营销主要分为两类, 一种是由企业专门的营销人员通过与消费者的直接接触推广产品, 基于事件营销与文化营销相融合的营销则更侧重于另一种人员营销方式----口碑营销, 即通过已使用产品的消费者与潜在消费者沟通所形成的营销。广告营销则是对产品赋予文化内涵并以事件为切入点, 引起消费者共鸣, 满足消费者的心理需求。公共关系就是以公众利益为出发点, 结合公益事件, 为企业树立良好的形象。营销推广则是通过优惠打折、赠送样品、现金返还、赞助活动等形式吸引消费者。

四、总结

在企业的营销活动中, 通过事件营销和文化营销的融合, 使营销活动既能借助文化营销满足消费者的文化需求, 获得消费者偏好, 从而提高影响力的可持续性;同时又能以事件营销为切入点, 快速有效的提高消费者的关注度、参与度和体验度, 最终为企业带来长久的利益。本文只是从理论上分析文化营销和事件营销的特点, 然后针对文化营销与事件营销的特点对文化营销与事件营销融合的必要性及产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行初步的理论探索, 而文化营销和事件营销的融合的实证研究有待进一步探索。

摘要：随着市场营销在企业经营活动中地位的提升, 文化营销和事件营销已经越来越受企业的重视。本文首先是从理论上分析文化营销和事件营销的基本内涵和特点, 然后针对文化营销与事件营销的融合进行理论探索, 将文化的“灵魂”注入事件营销, 使文化营销具有事件依托, 从而形成一种具有持久性的、深入性的新的营销思路。

关键词：文化营销,事件营销

参考文献

[1]豆均林.事件营销的类型及运作策略[J].经济与社会发展, 2004, 2 (10) :42-42.

[2]冯中美.企业事件营销传播的原理与策略研究[J].中国知网, 2005.

[3]张党利, 郗芙蓉.文化营销的概念及其实施研究[J].中国管理信息化, 2008, 11 (1) :94-96.

[4]姜辉.浅议网络事件营销的成功与不足[J].才智, 2009, 35:180.

[5]刘林波.网络时代事件营销的应用策略[J].商业时代, 2010 (027) :34-35.

[6]王霏, 纪延光, 聂锐.基于差异化战略的文化营销研究[J].商场现代化, 2006 (02S) :209-210.

3.大事件营销 篇三

加拿大冬奥会、北京国际车展、上海世博会、南非世界杯足球赛、广州亚运会……

屈指算来,从年初到年尾,2010年就如同北京奥运会赛事阶段,热浪接连不断、波波不同、各有精彩。

回想北京奥运举办之年,国内广告市场增长15%,高达4413亿元人民币,广告费投入中有成果,也有学费。从1915年世博会上中国茅台酒一摔成名到北京奥运会众企业奇招频出,中国营销人士对于如何用好大事件经历了百年的漫长学习。

对于大事件的营销价值,企业决策者们深信不疑:事件的社会影响力、媒体关注度以及观众聚集效应,促使品牌传播效果呈几何倍增趋势。30多家营销机构的高管如此肯定地回答美国《Event Marketer》杂志:在经济企稳回升的大环境下,大事件营销更是为推动广告市场的复苏做出了不可忽视的贡献。

如同其他事物一样,在大事件营销中,创新永不止步。

身处大事件营销之年,如何选择和借势、实现品牌的高速成长?在采访和调查中,我们发现,创新的思路和手段依然是企业亘古不变的追求,这种追求在传播途径多元化的背景下显得尤为强烈,而互联网就是重要舞台。例如网上世博、网上车展、世界杯网上直播……越来越多的品牌开始把目光投向互联网这块炙手可热的营销平台。

为此,本期封面文章针对2010年三大热门话题汽车营销、体育营销和世博营销,收集研判国内外最新理论、案例、广告主的营销诉求,找寻最新的营销变化趋势。同时,我们搜集了中国一些实力派的创新营销平台和服务机构,力争给读者前瞻性的视角和理性的思考,帮助广告主找寻

点击量与销量之间的联系。

4.事件营销经典策划方案 篇四

本文作者：大名堂网址：http:///

事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销策划进行详细剖析的不多见。聚海传媒总结了作好事件营销策划的三大重点：

一、理解媒体；

二、解读新闻事件；

三、制造新闻事件。

一、事件营销策划--理解媒体

事件营销就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。因此，理解媒体是进行事件营销的前提。

众所周知，西方媒体之间的竞争是非常激烈的，而我国媒体发展到今天，市场化的逻辑也正促其进行改变，首先是注重于媒体自我形象的重塑与包装；其次，努力通过各种方法和手段以强化媒体相关内容的“可售性”，如捕捉、营造新闻“卖点”，进行新闻炒作与新闻策划等。

以上变化反应了我国媒体之间的竞争正逐渐加剧，其显着的外在表现就是，媒体开始由原来的“等料”向主动“找料”转变，很多媒体力图通过各种渠道来获得新闻事件的“独家采访权”。各媒体纷纷把触角伸到社会的各个角落，去寻觅各类的新闻事件，这无疑给善于制造新闻的企业提供了更大的宣传机会，企业可以利用自己身处新闻之中而得到了更多注意这一事实，来达到自己的宣传目的。企业应充分利用媒体的这一特点。

事件营销策划应注意的一点是，特定媒体之间的竞争是在特定市场上进行的，有句话叫做“市场创造了媒体”，不同的市场创造了不同的媒体，市场可分为：男性市场和女性市场、世界市场和区域市场、资本市场和商品市场、农村市场和城市市场等等，不同的媒体是服务于不同市场的，当然其中也有些交叉。因此，企业在进行事件营销时首先要确定自己的目标受众，继而通过不同的媒体进行传播。

二、事件营销策划--解读新闻事件

新闻事件就是社会上新近发生、正在发生或新近发现的有社会意义的能引起公众兴趣的重要事实。新闻事件是一种投入产出效益非常可观的营销手段，也是事件营销的“载体”。但很多企业对运用新闻事件还很陌生，很多人不懂新闻，更不会写新闻稿。因此，我们需要对新闻的主要特性做一番解读：

--新闻要典型。新闻要有代表性和显着性；

--新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点；

--新闻要新鲜。新闻应提供与众不同的信息；

--新闻要稀缺。新闻应是难得一见、鲜为人知的事实；

--新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强；

--新闻要有针对性。紧扣某一事件；

--新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。

满足受众的窥视欲和好奇心，是新闻事件运作的根本目的；新闻事件只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻，因此，新闻传播是新闻的本质。

三、事件营销策划--制造新闻事件

所谓“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。通过营销人员大脑的创造，将一件本来可能不具备新闻价值的事件赋予其新闻性。或经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在某个选定的时间内发生，由此制造出适于传播媒介报道的新闻事件。

新闻策划是指企业进行事件营销、树立企业品牌形象的新闻策划，它与真正意义上的媒体的新闻策划不是一个概念。所谓企业新闻策划，就是企业的营销策划人员，或者新闻工作者，从企业实际及营销需求出发，按照新闻规律，“制造”新闻事件和新闻热点，吸引新闻媒体注意和报道，以此来树立企业和品牌形象，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培养、培育消费需求，从而达到与其他企业的产品竞争、销售产品的目的。这是一种在商品质量、服务水平、经营管理策略等方面创造出有新闻价值的商业经济行为。

企业新闻策划与媒体新闻策划的区别在于，媒体新闻是寻找新闻、发现新闻；而企业新闻策划则是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时，大量的人为制造或利用新闻事件，吸引新闻媒体和受众的眼球。然后由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应。

企业广告策划与普通广告策划的区别在于，广告往往是艺术地、直接地、明显地宣传自己。而企业的新闻策划，则是策划人员或媒体的记者站在第三者的立场上用新闻事实说话，或者用公益活动感召消费者，不是自己说自己好，而是让公众、消费者说好；新闻与广告比较，最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可信度高，感召力强，容易产生轰动效应；此外，新闻策划的另一个优点是，新闻策划相对而言费用较低，甚至可以不花钱。而广告往往要投入巨资。

5.事件营销新闻稿 篇五

事件营销的新闻稿怎么写?随着互联网的发展，现在营销已经进入综合营销的时代，不光要有广告，还要会讲故事，懂得找事，懂得如何做事件营销，下面我们就来学习事件营销新闻稿怎么写吧!

新闻稿撰写条件

1.企业内部团队

好的事件营销新闻稿，需要对社会环境、企业内部环境、媒体环境有清晰了解，才能写出有影响力的新闻稿。

企业高层管理要对自己公司的公关人员充分爆料，让他们尽可能多的了解公司。

企业内部公关人员要对社会、媒体、企业三方面都了如指掌，才能游刃有余。

只有基本的企业内部资源配备得当，才能够有好的事件营销的产生。

2.提炼核心标题

无论是文章，还是事件新闻稿，一个好的标题是成功的一半，因为无论内容如何，首先要让人有欲望接着看。

新闻标题的关键体现事件的矛盾或者焦点，标题的立场要鲜明、有轰动性、耐捉摸、形象、生动，和读者产生极大的共鸣或者引起极大的好奇。

新闻标题尽量要出现整篇新闻的新闻眼。

3.标题书写规范

结构：行为主体+行为+行为客体

语态和时态：主要语态+现在时表述

标点：标题中尽量少用标点符号，能省则省，可以用空格代替就不用标点

字数：控制在十个左右

句式和语言：这个一定要根据自己想要效果合理使用(陈述、疑问、祈使)。

总之语言一定要是老百姓喜欢接受的。

4.标题禁忌

标题中不要:重复字眼、太长或者争议地名和人名、特殊符号、太宏观的观点、感情色的彩、专业性太强。

以让读者看了简单舒服为目的才对。

5.新闻稿模块

企业模块：企业的规模、产品、行业地位、历史、资金实力、人员、渠道、重大事件等。

事件模块：时间、地点、人物、事件、过程、结果等，最好有时间照片。

观点模块：正面观点、反面观点、企业观点、专家观点、zf部门观点、社会观点、行业观点等。

最后把模块合理整合就是，企业需要的新闻稿，可以根据不同媒体性质，组合不用的新闻稿，发给不同的社会媒体。

6.新闻稿通俗

新闻稿要简单易读，既要表现出我们要表达的深层意愿，还要让读者获取信息的过程简单，让读者不由自主的产品共鸣，产生思考，这样的信息才有传播性。

新闻稿一定要具备：易读性和人情味。

事件营销的新闻稿是给广大消费者看的，要深入浅出，易于接受。

7.细节问题

事件营销要全方位考虑，虽然事件营销投入不是很大，但是对于团队的水平要求更加严格，只有能够完全掌握消费者、媒体、企业自身三方面的信息，才能完成一次真正好的事件营销。

所以这个过程中细节问题也不能忽略，有时候小事情就能让一个事件蹦盘。

注意事项

事件营销传播性强，投入少，是现代营销必须熟悉的。

现在大信息时代，找事、讲故事的形式，才更受欢迎。

新闻发布稿在事件营销过程中的重大意义自然不用多说了。

但是，许多企业尽管有自己的公关部或者有专门的公关公司服务，多数情况下，他们撰写的新闻稿在编辑、记者看来，几乎和广告稿没什么区别。

出现这种情况的原因不外乎这么几条：

一是企业老板的问题。

前面已经讨论过，企业的领导人面对记者说什么的问题，其实这个问题对公司的内部同样适用。

因为公司公关人员的新闻稿件的信息把握也是要听企业高层的意见。

你高层没有爆料，那么下面的人也没有胆量去按照自己的意思去抖搂。

所以，企业领导对自己的公关人员也要象对记者一样，敢于讲真话，说行业态势和自己企业的形势，因为只有处于你这个位置，才能有这个发言权，公关人员才能在此基础上进行发挥。

第二个问题就是企业公关人员自身的问题。

我们经常可以看到的情况是，公关人员可能和外部的记者、编辑或者其他社会有关部门打得火热，但是对自己企业的产品、战略等问题却知之甚少，这种情形下，要写出媒体感兴趣的新闻稿自然就是抄两句广告词、抄几句形似化的公司战略等面子上的东西，真正的冲突和细节却说不出一二三。

还有就是，公关人员的主动性差，总是等着公司高层布置任务了，才临时拼凑新闻稿件。

这种仓促成稿的公关新闻就很难有深度的挖掘和详细的细节了。

另外就是公关人员和企业的横向联系少，对科研部门、销售部门、财务部门等的`沟通非常少，在那里等、靠、要，不能及时发现值得报道宣传的新闻线索。

第三个问题是，公关公司的问题。

有不少企业由于本企业的人力资源、媒体关系和公关经验的局限，采用了公关外包的策略。

说白了就是请公关公司来帮助企业做媒体发稿、举办新闻(新产品、新技术、新的市场举措等)发布会，其中外包的主要内容还是在各家媒体上发稿。

企业往往找不到合适的撰稿作者，于是撰稿也只得求助于公关公司，从社会上寻。

除极少数同时做咨询业务的公关公司具有自己兼职的撰稿人之外，多数公关公司的都采用接到撰稿任务后临时四处寻找写手的方法。

有点象中关村小倒爷们的接单“抓货”。

企业对公关公司业绩的衡量标准在一次落实到发稿的篇数、字数。

一般的中小企业公关逃不出这种模式，就连一些知名的大企业也难以摆脱这种貌似合理实则荒谬的“尺度”。

实际操作中经常有这样的情况，开一个新闻发布会，发几十篇新闻稿，看不到有什么效果，市场没有动静，业界也没有反响。

这样做起来比较容易，无论企业自己还是公关公司都比较省力。

尤其是“交易成本”很低。

在各个媒体上遍撒“豆腐块”新闻很容易。

反正也谈不上重大新闻，对本公司可能还是新的，对业界就象“今天多云”的天气预报一样，媒体都不用核实就敢发。

“车马费”有惯例可循，撰发稿字数、篇数有价可比。

企业老板批钱痛快，因为篇数字数在那儿放着，“物有所值”，不怕吃亏。

但是事件营销过程中，由于事件本身存在多种的理解角度，需要从多个角度进行深度挖掘，这样的新闻不是谁都能写，对行业对企业，对技术对产品没有全面的了解和深刻的理解，胡编是编不出来的。

6.营销事件 篇六

由于网络事件营销这种事件营销策划方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。

在网络事件营销策划中，有一种叫公益事件营销。热心公益，关心社会弱势群体，或危急时刻雪的中送炭都是可以快速帮助一个企业快速树立良好的口碑的，特别是在大灾难面前迅速的伸出援手，是一个企业社会责任感的体现。汶川大地震期间，CCTV赈灾捐款晚会创造了有史以来最高收视率的节目，在此晚上捐款一 个亿的加多宝集团更是备受关注，而这个多加宝正是王老吉的品牌运作方。

在晚会之后的几天里，各个论坛里充斥了和王老吉有关的信息，大部分都是赞扬这个企业的，表示今后只喝王老吉。王老吉的贴吧里也一下子活跃了起来，褒 奖之声不绝于耳。当网上铺天盖地的王老吉好评声袭来，我们不禁要回头思考，为何但是王老吉被如此多的提及，难道只是因为它捐款捐的多么？让我们一起追根溯 源，来看看王老吉这场网络事件营销策划背后的故事。

在多加宝慷慨的捐出了一个亿之后，各大网络媒体在首页都出现了以“网友集体“封杀”王老吉”为标题的新闻。不知其因的还以为是王老吉做了什么错事导 致网友对其进行“封杀”，点进去一看才知道，原来是因为加多宝向灾区捐款一亿人民币。这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，首先在天涯社区发出后，迅速 成为最热门的帖子，这还不算完，打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，也能在醒目位置看到关于“封杀”王老吉的帖子，QQ群里也总会弹出“以后要喝 就喝王老吉，为灾区捐款一亿，民营企业第一位，这样的品牌不支持都不行”类似这样的消息。

王老吉被封杀帖的惊人转载量、回复量和点击量，也引起了传统媒体的关注，《北京晨报》就有一条关于这个帖子的报道：“的确，当全部的网民都在支持王 老吉的时候，一篇这样标题的文章的确会让人不得不看。简单的几句文字，很平实，却很有煽动力，不但导致了网友疯狂的转载，更直接鼓动起了网民对于王老吉的 购买热情。于是，王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。”

其实在“封杀”王老吉的背后，一直有一只无形的手在幕后操纵着，非常明显这是一个精心设计的网络事件营销策划。在“封杀王老吉”的这种网络事件营销 策划中，王老吉就选用了一个很好的时间点，在爱国热情高涨的敏感时期，以慷慨无私的社会公益行为，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感。

7.网络事件营销应用策略研究 篇七

网络事件营销是事件营销的一个分支,是指企业利用互联网,通过策划、组织、发布具有新闻价值、名人效应和社会影响的事件,吸引网民、媒体、社会的兴趣和关注,以树立良好的品牌形象和企业形象,并最终促进产品销售的一种市场营销传播手段。

1 网络事件营销的策划原则

1.1 求真务实

开展网络事件营销,企业首先必须做到实事求是,不弄虚作假,这是企业开展网络事件营销的一个最基本的要求。这一原则要求企业不仅网络事件策划要真实,而且网络事件传播也要真实。恶意炒作会严重影响网络事件营销的传播效果,损害企业的社会形象。

1.2 以善为本

以善为本是指企业在开展网络事件营销时要做到:勇于承担社会责任,自觉维护社会公众利益。企业不仅要维护自己的利益,还要维护消费者和社会的利益。

1.3 力求完美

力求完美是指企业在策划网络营销事件时要树立社会营销观念,注意网络营销事件传播的力度和效果。企业在开展网络营销事件传播时,应该尊重社会公众的感情和权利,巧妙地利用网络媒体的特点,保护信息传播渠道的完整和畅通。

1.4 全面整合

企业在开展网络事件营销时要全面树立整合的观念,进行立体化传播。企业应该充分运用网络的特点和优势,用图像、声音、图片、文本等向社会公众进行立体化信息传播,同时还要利用网络人际传播,综合运用组织传播、大众传播、群体传播等多种传播方式,以实现良好的整合营销传播效果。

1.5 坚持创新

网民的一个重要特点就是对网上一些新鲜的事物怀有比较强烈的好奇心和浓厚的兴趣。这就要求企业在开展网络事件营销时要不断创新策划思路,精心地设计网络事件,合理地引导网络事件营销的传播方向。

2 网络事件营销的传播策略

2.1 情绪感染法

当前我国正处于重要的社会转型期,一些关于民生类、励志类、情感类的话题容易引起广大网民的共鸣。网络上的一篇微博、一段视频、甚至短短的几个字,都可能在网民中引起强烈的反响。例如,在美伊战争期间,统一润滑油曾经做了“多一点润滑,少一点摩擦”的电视广告,然后利用广大网民的反战情绪在网上进行了事件传播,很快吸引了大量网民的广泛参与。通过这次网络事件营销,统一润滑油的形象深入人心,在许多消费者的心里有了一个清晰的定位:为减少摩擦而努力!

2.2 草船借箭法

草船借箭法是指企业要善于在合适的时机利用一些热点事件等来开展网络事件营销。例如企业可以借助当前一些社会热点事件;借助大众传播媒体引导;借助名人参与;借助专家点评等。

2.3 网民参与法

要实现网络事件营销的轰动效应,必须吸引广大网民的广泛参与。例如,在2010年上海世博会期间,中粮集团和新浪微博联合开展了“中粮美好生活”活动。中粮这次活动官网主要版块有“发现美好”、“发现中粮”、“相约世博”、“世博闪拍”、“粮呈美景”,其中版块“发现美好”设置了“过去”、“现在”、“未来”的主题,让网民发表“那些偶像”、“我爱暑假”、“童年记忆”等主题内容的微博。网友还可以互动参与“发现中粮”板块,如果发现自己身边的中粮产品可以获得奖励。中粮集团的“相约世博”板块,让网民在网上选择可以和自己一起去参观上海世博会的网友;“世博闪拍”板块为参观上海世博园的网民提供了一个图片分享的平台;在“粮呈美景”板块中,上海世博园外的网民可以把上海世博会的图片转发到自己的微博。据统计,在中粮集团这次活动期间,直接参与活动的网民达到了506万,网民发送的相关微博超过了1000万条。

2.4 概念带动法

现在,有越来越多的企业开始实践一种新的网络事件营销传播方式:为自己的产品或者服务创造出一种“新概念”,先概念、后产品或者概念产品进行同步营销。从联想集团的小Y,到农夫山泉的天然水,再到时彩族、奔奔族、蚂蚁族等,都是运用概念带动法成功开展网络事件营销的案例。例如,第一视频网站为了宣传推广自己的彩票网站推出了一个全新的概念--时彩族,所谓“时彩族”指的是一群有着相同爱好的网友,他们中的很多人是企业白领,利用业余闲暇的时间聊着相同的话题,通过网络购买可以时时开奖的彩票等。第一视频网站不仅在前期对时彩族进行了充分渲染,而且还和自己的产品进行了有效的结合。

2.5 超女营销法

超女营销法是指企业事先通过主动包装参与活动的网民或预埋参与选手,进行有针对性的话题炒作,以开展网络事件营销的一种营销方法。比如,在原来湖南卫视的超级女生比赛中,通过事先预埋参赛选手,在活动过程中有针对性地进行话题炒作,使超级女生成为很多人梦想出名的大舞台。

3 网络事件营销的传播途径选择

3.1 利用虚拟社区开展公关活动

虚拟社区,又叫做电脑社区、在线社区或者电子社区等,是人们在互联网上产生的一种社会群体,它由各种各样的网络社区所构成。在虚拟社区里,人们可以自由交流,表达自己的感受和想法。利用虚拟社区开展公关活动,是网络事件营销传播现在常用的一种方法和手段。

3.2 网络发布会

随着视频网站技术的发展和微博的流行,现在网络直播成了很多典礼、大发布会的基本方式。例如在2010年8月,作为N8智能手机正式上市的第一轮营销攻势,诺基亚公司召开了一场名为“科技,因人而熠”的全社交网络发布会。除了诺基亚公司的官方网站,这次网络直播还得到了新浪微博、开心网、人人网、优酷网等的支持,网友可以选择这些网络媒体来观看网络发布会的内容。

3.3 博客营销

博客,也称为网络日志、部落阁或部落格等,是一种通常由个人管理、不定期地发布新的文章的网站。在发布网络信息方面,博客上文章的题材、内容和发布方式都比较灵活,一些有价值的文章或者网络事件更容易获得广大网民的关注和欢迎,营销效果比较好。企业应该充分利用博客这种传播形式开展网络事件营销。

如果企业有条件,可以考虑通过自己的服务器,建立企业博客。企业博客要向社会公众开放,吸引更多的人关注,使他们加入到网络事件营销传播中来,以进一步扩大企业网络事件营销的声势。

4 结束语

网络事件营销是事件营销的一个分支,是近年来国内外比较流行的一种市场营销手段。

企业要在坚持网络事件营销基本策划原则的前提下,正确地运用网络事件营销的传播策略,只有这样,网络事件营销才能取得良好的效果。

参考文献

[1]郑伶俐.“凡客体”与网络事件营销及传播策略[J].新闻前哨,2010(12):60-61.

[2]刘林波.网络时代事件营销的应用策略[J].商业时代,2010(27):34-35.

8.事件营销的卷入度 篇八

提高消费者卷入度，是保证事件营销成功的重要抓手，而卷入度提高却是高度依赖于新闻事件传播的深度和广度的。

在传播学中，最具传播力的事件，同时必然也是公众最为关心的事件。在海量的信息中，公众只关注与自身相关的信息。对信息的吸收是公众有意选择的结果。公众对自身利益的关心，也使得公众充当了更为广泛的事件传播者。愈是人们关心的，事件信息的传播就会愈快，传播范围就会越大，人们在事件中的卷入程度就会更深。反过来随着卷入程度的加深，事件营销的传播力就会更大。

卷入度和事件的传播力，互为因果，相互促进。

就企业事件营销策略实施而言，提高公众，特别是目标消费群体的卷入度，是企业运作事件营销的一个最为有效的抓手。

在现实中，事件营销可以有多种不同的表现形式，但万变不离其宗，都是透过公众在具体事件中的卷入，来吸引公众的注意力；在公众的瞩目中，巧妙地引入企业的营销元素，强化公众对企业产品和服务的认知；通过公众对自身利益的关注，提升消费者在消费过程中的满足程度。事件营销中的借势、造势、顺势，都有一个共同目标，就是提高消费者的关注度和卷入度，让消费者变被动为主动，成为事件参与者。

9.汶川地震 361度的事件营销 篇九

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这是361度的在这次四川汶川大地震以后打出的口号，和平时他自己的广告语“勇敢做自己”非常的契合，打开搜狐，这几个大字就会跳入视线，对这样的广告，我不但没有反感而且觉得做的非常好，增强了品牌的美誉度。面对这次全国性的灾难，很多企业都纷纷捐款，361度在捐助的同时，打出这样引起共鸣的广告，作为一个广告人我觉得是恰到好处的。很多企业借助这些大的事件做事件营销。但是国难当前，那种功利性的炒作会非常令人作呕，但是当我在搜狐看到361度这个广告的时候，还是觉得非常的舒服。接着我搜索了相关的信息，了解了在此次抗震救灾活动中 361度也表现的非常活跃，灾难过后他们就举行了“多一度热爱献一份爱心”--众志成城 抗震救灾 361°在行动

10.大家挑-明确事件营销的终极目标 篇十

老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。”

父亲摇摇头说：“不对。”

老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

父亲又摇摇头说：“不对。”

而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”

这时父亲才说：“你答对了。”

有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。成功者都有明确的目标导向，牛顿即是如此。有人问牛顿，为什么能够在物理学领域作出如此巨大的贡献。牛顿回答道：“因为我除了物理之外的其他事情一概不去考虑。”

企业要想在事件营销上有所建树，即使不能像牛顿一样心无旁骛，也应该在工作中明确自己的目标，尽可能地把精力集中到营销目标上。正所谓营销就是和消费者“谈恋爱”，而恋爱的最终目的就是结婚，建立起和消费者的情感联系，而不能抱着玩儿票的自娱自乐态度。企业必须明白，企业是为了实现营销目标而开展事件营销活动的，并不是为了沟通而沟通。

今天的事件营销，面临着事件的把握与制造、风险的规避与控制、资金的预算与把控等许多问题，企业只有给予全方位的支持，并制订明确目标，才能达到战略的跃升。目标的确定不能脱离品牌的核心理念，其中要考虑的主要是公众的关注点、企业的诉求点和事件的核心点三个方面，如果能够做到三位一体，必能击中目标。

然而，在实际操作中我们却发现，现在有很多企业在发现一个机会并计划执行一个事件营销活动时，往往没有什么具体的目标，而是仅仅站在事件营销本身来做，没有进行系统的规划，或是为了做个事件而去做，反而忽视了最终的目的，自然无法促进销售和提升品牌。有一个明确的目标不仅对营销本身具有指导作用，也是能否成功的重要前提。

目前，随着社会环境的变化，公益营销日渐成为企业重要的事件营销形式。

所谓“公益营销”就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式，转而从公众的利益和情感出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，让公益为营销作背书，实施公益化的营销手段。换句话说，就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事，让人们记得你做过的好事，从而记得你的品牌是一个“热心肠”。

可口可乐在中国投身于希望工程，并且十年如一日地坚持着。从1993年至今，可口可乐公司已在中国捐建了52所希望小学，100多个希望书库，帮助6万多名儿童重返校园。在可口可乐公益事务部的电脑里，存有捐建的52所希望小学的详细资料和信息，并与28个装瓶厂紧密配合，一同为这些希望小学持续服务。可口可乐这种一以贯之的公益举措是其打开中国市场的金钥匙，这也是其一直以来被大众喜爱和接受的原因之一。

一次成功的公益营销活动不仅能够提高企业的品牌形象，提高企业经济效益，还能拉近与消费者的关系，提高社会效益。据美国的一项对469家不同行业的公司的调查结果显示：资产、销售、投资回报率均与企业的公众形象有着不同程度的正比关系。对企业内部来说，能有力地调动员工的积极性。企业公民行为调查研究的结果显示，与没有从事过公益事业的公司相比，频繁从事公益事业公司的员工忠诚度大约高出25%。而超过75%的员工之所以选择为目前的公司工作，部分原因在于看重该公司对各种社会公益事业的承诺，即企业员工的企业荣誉感使其更加忠诚于企业。

如今，中国的很多企业都在使出浑身解数尝试各式各样的公益营销方式，有成有败可谓是“几家欢乐几家愁”。对于一个企业来说，公益营销最核心的价值在哪里？企业在做公益活动的时候，一方面是作为社会的一分子履行社会责任，另一方面是通过公益活动达到扩大社会影响，提升品牌美誉度的目的。有“创业教育之父”之称的杰弗里?蒂蒙斯（Jeffry Timmons）教授曾提出了包含创业机会、创业团队、资源三个核心要素的创业过程模型，三个核心要素构成一个倒立的三角形，其中创业团队位于三角形的底部，是创业过程的主导者。显然，在创业过程中，团队和人才，是左右创业企业发展的核心要素。

根据统计和相关研究发现，创业企业失败率居高不下的一个重要原因，也正是这类企业普遍遭遇人才瓶颈。因为创业企业不同于有充裕资金实力和充足时间的大公司，可以通过高额的经济报酬，以及长时间的人才选拔和培训来获取人才。那么，对创业型企业而言，何不尝试内部营销的方式，提升经营绩效，克服人才瓶颈？

把公司“推销”给内部员工

很多创业企业其实很重视营销且依赖营销手段，许多案例显示：“过度营销”正是造成创业型企业，特别是具有创新性的创业型企业高失败率的重要原因之一。（详见本刊2011年第12期《如何防范创业期过度营销》）但创业者目前所重视的营销，主要是面向外部顾客的“外部营销”。与此相反，面向内部员工的“内部营销”并未受到创业者应有的重视。

内部营销是一种将员工当作顾客，并从营销的角度对企业内部进行管理的创新方式，其实质就是把员工视为销售体系中的内部顾客，在团队内部营造一种市场气氛，通过员工的感同身受与换位思考，提高员工服务质量，进而赢得外部客户满意，增加企业收益。正如日本学者金井正明所说，内部顾客导向和外部顾客导向本质是一致的，只有实现了内部顾客满意才能真正并且长久达到外部顾客满意。内部营销“把公司推销给作为‘内部消费者’的员工”，通过不断增强内部员工的满足感来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工。

对于创业企业，尤其是创新型的创业企业而言，树立内部营销观念的一个重要体现，就是要在企业内部营造一种创新创意氛围。根据美国学者罗杰斯的观点，创新创意氛围应予以员工“心理自由”和“心理安全”。因此，一方面，创业企业的内部营销应鼓励企业员工有质疑精神，敢于提出不同观点，并勇于在实践中检验新设想。例如苹果公司曾斥资上亿美元投放“Think Different”系列广告，给员工开创另类思维的空间，有效地激发了员工的创意潜能。

另一方面，创新具有风险，因此企业要尊重员工的创作努力，容忍失败，保护员工的创新精神，让员工意识到真正的失败是畏难不前，只要员工在创新过程中尽可能采用科学的分析方法，他们就不会因创意失败而受到过分的惩罚。当然，企业还是要设法帮助创新人才降低失败的概率，给予他们真正的保护。对于缺乏高额经济报酬的创业企业而言，一个思想开放、包容性强的创新氛围，可以让员工获得一个成就自我的想象空间。

例如，海尔提出的“源头论”把员工作为企业发展的源头，并把员工的发展作为企业发展的核心目标，其实就是内部营销的充分体现。康师傅公司创业伊始，曾采取了一种“职业安全”的内部营销观念，他们对所有员工进行职业技能培训，培训的内容几乎涵盖了从个人技能到组织设计的各个方面，员工可以在企业内部市场上进行岗位轮换和职务升迁，还可以辞职自办企业。这种将大门敞开，来去自由的组织模式，使员工获得了“终身安全”的信念——无论是在企业内外，都有“给自己干活”的意识。

建立内部营销4Ps策略组合

按照内部营销的思想，首先需要对“目标市场”——公司员工，进行细分，深入了解企业员工的个性、价值观、信仰、生活方式、在不同工作岗位和领域的创造力、工作激情和状态、满意度、潜在的恐惧等，分析影响员工工作积极性和创造力的各种因素，以及员工的不同需要。针对各细分群体调整工作设计、职业规划、培训、薪酬体系等活动，并以此为工作分配、激励选择、职位晋升的依据，实现工作与员工个性的高度匹配，提高员工满意度，提高员工工作效率。

实施内部营销可以借鉴一般营销的4Ps策略，即建立内部营销的产品（Product）、价格(Price)、分销渠道(Place)及促销(Promotion)策略组合：

产品策略。创业企业内部营销的产品，实质就是员工的工作安排和职业规划发展。美国心理学家艾曼贝尔曾强调工作任务本身对创业人才的内在激励作用，因此，创业企业需要想办法让以工作任务来吸引企业员工，这样更容易激发员工的创造力，提升企业的活力和绩效。工作设计具体来说，要尽量注意四个方面：

一、给员工安排的工作尽量对其有一定的挑战，从而让他们在工作中不断得到技能提升；

二、尽量让每个员工都有工作轮换的机会，以确保其求新的心态，并不断保持创业和工作的热情；

三、员工的工组安排要与员工的职业发展规划动态结合，通过调整任务难度和员工在创业团队中的角色，满足员工在不同成长阶段的需要；

四、创业企业的发展过程往往有很多艰辛，因此企业很有必要制定一个高远而可行的共同愿景，并传递给每一个员工，使他们认识到工作的意义和价值所在——这是内部产品策略的核心。

价格策略。“内部营销”的价格就是企业付给员工的整体薪酬，具体又分为外在薪酬与内在薪酬两个部分，前者主要是货币收入，而后者则主要是工作本身。创业企业一方面要在条件允许范围内，给员工尤其是核心员工有竞争力的经济回报，同时还需要充分发挥股份与期权的作用，让创业团队和企业员工产生与公司绑在了一起的感觉。另一方面，由于薪酬的作用往往是很有限的，所以本身就资金紧缺的创业企业，更应该重视内在薪酬的作用。基于赫茨伯格的双因素理论，工资、工作关系、工作条件等外在薪酬，其实是保健因素，并不具备激励作用。对员工真正起到激励作用的是工作本身为主的内在薪酬，如工作的灵活性、挑战性和成就感、受到重用和提升、个人能力的快速提升和职业发展。此外，创业企业还可以根据自身特点加大对员工的授权、实行“全员参与制度”等，这些正是创业企业的优势所在，因为这些对于机构庞杂、管理僵化和缺乏弹性的大企业来说往往难以实现。

分销渠道和促销策略。内部营销的分销渠道和促销策略要求，一方面，创业企业要注意制度建设和机制设计，例如可以在企业内部建立“市场链”，把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，通过流程设计将企业内部的上下流程和岗位之间的业务关系，由原来的行政机制转变成平等的买卖、服务和契约关系，岗位流程之间相互咬合、自行调节运行；另一方面，强化企业内部沟通，沟通的目的是在创业企业内部形成信息共享的环境，让所有员工迅速了解企业面临的竞争环境、战略调整和行动策略等，以便在市场中进行快速反应和调整，充分体现创业企业灵活性的特点；第三方面，高度重视内部培训，通过培训使员工知识和能力快速提升，为创业企业创造更大的价值，同时也增强员工的职业发展欲望和对企业的忠诚度。

要打造一支高效的“狼性”营销团队，首先得从狼自身特性说起。在中国传统的概念中，主导的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以来被视作循规蹈矩，贪、残、野、暴的一种可怕的动物。

在现代商业激烈竟争中，企业面临着危机化日益严重，只有适者才能生存，这就需要建立一支高效的“狼性”营销团队。狼性最突出的一个特点：就是不怕牺牲的合作精神。以狼的机智果断、执著冷静的生存哲学，也许没有什么比“永不言败”的解释更合理。

然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”营销团队，如何让这支队伍能够形成强有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地为企业去开疆拓土，这就需要具备一定的策略性。以下，本人经过多年归纳总结，借以狼性的特点，不防谈谈几点看法，仅供参考。

首先是选人机制。选合适的，有用的人，这对企业很重要。按照狼的特性，机灵睿智这是必须的，晕头晕脑的人，是做不好所企业所设定的工作。做事还需要果断，不能犹豫不决，有比较强的执行力，具备良好的职业操守，讲究团队协作力，不怕苦，不计较个人得失，有冲锋陷阵的精神。对从事的事业有兴趣，有干劲，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且时刻能够充满信心。只有具备这样的狼族血统的人，才能经得起竞争中的撕杀，经得住时间的考验。

其次是培训人机制。对于专业能力不强的，要循序渐进的，通过不断的培训，深化他，强化他，挖掘对方的潜在能力，尽量让对方的能量释放出来，而且要设定有效的销售目标，制定相应的培训课程，从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手，再到信息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度；以及最后的货款回收的结算制度和报销制度，一一加以专业化、职能化的方式引导。在充分了解本企业和产品的基础上，使之对竞争对手、对市场，具有足够的洞察事物能力和捕捉信息能力。

最后是管人机制。在管理上不任人唯亲，要尽量做到唯才是举，不以文凭、身份、地位为衡量唯一标准，要以事实说话，以工作的业绩做垫底。对于这样的团队，要持有宽容、平稳的心态，不能因为一点的小错误死盯住不放，捡了玉米丢了西瓜，是得不偿失的，只要不是犯原则性的错误，完全可以通过道理来教导。而且还要制定相应的激励机制，有奖有罚，不断的激发团队内部的潜能，使之即有压力感，有成就感，有团队的向心力和凝聚力，从而达到事半功倍的效果。

结语：通过以上量化过程，从用人机制，到培训人机制，再到管理人机制三方面入手，打造一支高效的“狼性”营销团队，这是企业能否占领市场、能否在竞争处于不败之地的成功之道。

11.多样化互联网营销共赢大事件营销 篇十一

升的大环境下，大事件营销更是为推动广告市场的复苏做出了不可忽视的贡献。

“多事”时代 互联网营销多样化

2010年是个“多事”的年份，从年初的温哥华冬奥会，到年中的上海世博会以及六月的足球盛会“南非世界杯”，再到已经结束的第十六届广州亚运会。接连不断的大事件给企业更多的品牌曝光的机会。

2010年一个显著的特点就是互联网成为大事件的另一重要发生舞台——网上世博、网上车展、世界杯网上直播等。现代人越来越多的选择通过网络来了解、观看、体验各“大事”。这一现状也让更多的品牌企业将目光投向互联这块炙手可热的营销平台。由互联网的成熟应用而引发的多种营销方式更是成为企业联合大事件营销助推器。就以新浪门户为例，在南非世界杯期间，共有12个行业的55家广告主选择新浪作为营销推广的平台，其中大多数是像可口可乐、伊利、中粮、耐克等国内外知名的大企业。伊利营养舒化奶在本届世界杯期间，借助新浪微博开展营销活动。而可口可乐将品牌信息植入《黄加李泡世界杯》原创节目中，并结合新浪微博，基于多重资源的整合营销传播企业品牌形象。

在Web2.0极速发展与应用下，博客、微博、社区、论坛营销逐渐成为互联网营销领先方式，而在广告表现形式多样与投放技术不断进步的前提下，互联网营销为众多企业提供了营销的平台，在互联网上结合大事件营销已经不再是大型企业的专利。

网络大事件营销实现共赢

大事件在短时间内能够迅速聚集无数人的注意力，如果企业、品牌能够搭乘上这列高速火车，将直达受众内心并留下深刻印象，获得事半功倍的效果。可以看到的是，更多的“平民”企业则是选择普及性到达与主动性强的网络，在节约投入成本的同时，利用大事件契机不断曝光自己的品牌。一些大型企业在进行利用传统营销的同时，也结合互联网丰富的方式对传统方式的补充，全面传达品牌信息。

对于大事件营销的线上与线下的组合营销模式，悠易互通已经应用地游刃有余，仅在2010年，就承担了昆仑山、北京现代、361°等企业在世博、世界杯、亚运期间都选择线上推广。基于加多宝集团为青海捐款、“昆仑山”矿泉水出现在世博青海馆等社会热点事件，悠易互通将对访问世博、青海馆、赈灾捐款等网页的用户投放“昆仑山”矿泉水广告，以此将用户的关注点由相关事件引导到品牌广告上来，从而以非常自然的方式进行营销信息的传播和品牌推广。作为2010年南非世界杯的官方合作伙伴，在世界杯前夕北京现代举行了“北京现代ix35世界杯主题巡展”活动。悠易互通配合线下的活动，加入资讯类及体育类网络媒体作为广告投放平台，使品牌信息与世界杯信息密切结合，提高ix35广告的覆盖率。

361°作为广州亚运会高级合作伙伴，很早就开始了亚运造势活动。推出的“汇聚热爱亚洲故事”活动，意在调动全民关注亚运会的热情。在网络推广方面，悠易互通运用富有动感的人物画面渲染“备战已经开始”的主题；“万箭齐发”和LOGO的创意表现形式，具有强大的视觉冲击力；视频播放完毕，变身为一个暗红色条形窗口，循环闪现的广告字幕配合页面背景，干净醒目，为受众留下深刻印象。

12.事件营销提升品牌价值策略探讨 篇十二

1 事件营销的特征

1.1 宣传成本低廉, 投资回报率高, 有“四两拨千斤”之效

事件营销的着眼点在于制造或者放大某一具有新闻效应的事件, 以期让媒体竞相报道进而吸引公众的注意, 即所谓花小钱办大事。所以事件营销长期以来被世界上许多知名企业作为品牌推广传播的先锋手段使用。与常规的广告等传播活动相比, 事件营销能够以更快的速度, 最短的时间创造最大化的影响力。因此事件营销不仅能节约宣传成本, 还能有效地帮助企业树立产品的品牌形象, 直接或间接地影响和推动产品的销售。据统计分析, 企业运用事件营销手段所取得的传播投资回报率, 约为一般传统广告的三倍。

1.2 传播速度快捷, 内容可信度高

随着外在环境的急剧变化, 过去无坚不摧、无敌不克的促销、广告、推销等利器, 逐渐僵化、空洞而无施展的空间, 广告、促销等手段只能使消费者被动地接受, 缺乏主动性。但事件营销因为具有新闻的特征, 它的传播往往体现在新闻上, 企业借助第三方组织或权威个人, 将理念、产品与服务质量传播给目标市场, 受众对于其中内容接收速度快, 信任程度也远远高于广告。据调查, 一个读者对新闻的信任程度是广告的6倍。而事件营销恰恰是借一个社会事件, 利用人们对社会事件的广泛关注, 潜移默化地转移到对企业品牌的偏好上来, 企业品牌与热点事件的关联性较强, 因此其实际的传播效果较常规的品牌传播更加显著、有效。

1.3 引导消费理念

现代商战竞争激烈, 企业要跃居为市场领袖难度很大, 但事件营销所具有的轰动效应则赋予了企业很好的契机, 企业可以趁机提出新的消费理念来引导消费者、引领市场。这对于新产品、新品牌的推广, 效果特别好。

1.4 资源利用程度高, 传播层次高

一个事件如果成了热点, 就会成为人们津津乐道、互相沟通的话题, 使同一个事件在一定时间段内被反复使用, 传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或观众, 还可以形成二次传播、三次传播等, 从而提高资源利用的力度和深度, 使事件的价值得到充分的挖掘。企业则借助传媒的力量, 将企业品牌的形象迅速融合到所运作的热点事件中, 使人们在关注事件发展的同时, 自然而然地联想到企业品牌。相比之下, 广告的传播只是看见的就看见, 没看见的就没看见了, 传播仅局限在一个层面上。

2 事件营销提升品牌价值的策略

2.1 关注热点, 找好品牌与事件之间的“对接点”

首先, 企业进行事件营销, 一方面可以通过密谋策略亲自制造, 另一方面也可以借助“热点事件”甚至“热点明星”开展营销活动。比如, 近年来“神州”飞船的发射、北京奥运会、上海世博会等, 都是世人关注的热点。利用热点事件资源进行营销活动时, 事件营销的策划要尽可能把公众关注的热点转移到对自己的产品和品牌的注意上, 在时间上尽量争取第一。其次, 在事件营销之前应该找好品牌与事件的“对接点”, 即事件营销应与企业的战略相吻合, 同自身品牌定位保持相关性。2010年上海世博会是一场规模巨大的科技与经济盛会, 会聚了全球240多个国家和国际组织的文化、科技和经济, 吸引了7000多万到场观众, 聪明的商家自然不会放过这个机会。海尔集团的营销战略是走国际化品牌营销路线。凭借创新的科技与产品, 海尔通过世博会, 将“创新、智慧、环保”的生活体验带入中国寻常百姓家中, 并将国际性的战略营销思想和品牌理念展现给全球观众。海尔在山东馆构筑了一个“U—home物联网生活”体验中心, 展示了海尔自主研发“物联网冰箱”、“无尾电视”等, 令人与物、物与物之间的沟通对话成为可能。海尔还为美国馆提供一系列环保绿色的海尔产品。随后, 海尔赞助新西兰馆和意大利馆, 将创新的产品和生活方式展现给来自全球的游客。海尔是中国本土的全球品牌, 这次赞助了四个馆, 使得所有人对海尔集团的品牌和实力刮目相看。世博营销本身是一个事件营销, 海尔在这方面运用得很好。海尔选择的这四个馆, 体现了全世界的感觉, 与海尔“把世界带回家”的宣传主题非常契合。因此, 只有具备相关性的事件营销才能取得强大的传播效果, 否则就会造成牵强附会, 结果只会适得其反。

2.2 找准事件营销的切入点, 提升品牌的知名度、美誉度

事件营销的目的在于用最少的力撬动营销效果, 但不是每个重大事件都会留给不同行业企业同样的机会, 事件的领先性决定了只有当企业或产品准确地找到事件的切入点, 才能成就一次预后良好的事件营销传播。事件营销中的切入点可以按影响度进行排列, 从轻到重分别是公益、参与、聚焦和危机, 这四类事件都是消费者关心的, 因其具备较高的新闻价值、传播价值和社会影响力, 这四个切入点构成一个撬动营销效果的杠杆。对于事件营销, 大企业有比较常规的切入点, 比如捐赠、赞助。2008年汶川地震后, 5月18日, 中央电视台举办了“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”, 加多宝集团捐款一个亿。出此善举后, 亿万观众很快知道了加多宝集团及其产品王老吉。5月19日, 在一个叫“天涯社区”的网络论坛上, 出现了一个题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子。帖子的内容是:“王老吉, 你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业, 买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”帖子只有50多个字, 却马上引来许多支持者, 短短几分钟, 就出现数十条跟帖。到6月2日, 这个帖子的浏览量已经超过52万次, 回帖多达5000多条。“封杀王老吉”的帖子被网民转到很多论坛上, 几乎到了人人皆知的地步。加多宝集团利用大家都关注的重大事件, 以捐款献爱心为切入点, 显示出企业对灾区人民的关注, 提升了企业在大众心中的形象, 也提升了品牌的知名度和美誉度。世博会期间, 特步作为志愿者首席合作伙伴, 为园区志愿者提供了8万套专用服装。这些穿着白绿制服的世博志愿者们成为最亮丽的一道风景线, 被人们亲切地称为“小白菜”, 而特步也借世博事件, 无形中培养了品牌的美誉度。

大企业的这些方式固然好, 但花费很大, 花费的额度往往与影响力成正比。这不是中小企业所能承受的, 因此中小企业需要独辟蹊径。创造一些新的切入点, 并确定一个主题, 在统一的主题下, 进行分阶段有计划的运作。对于中小企业而言, 做销量和树品牌两者之间常常很难周全, 顾此失彼, 而事件营销是一个很好的机会, 花不多的钱就可以达到快速提升品牌形象的效果, 而在品牌形象的带动下, 产品销量也会有一个比较大的增长。

2.3 以点带面, 全方位的综合营销, 提升品牌的影响力

进行事件营销传播, 企业必须整合本身的资源, 积极发挥整合营销传播的优势, 通过具有吸引力和创意性的活动或事件, 使之成为人们关心的话题或议题, 来吸引媒体的报道和消费者的参与, 进而达到营销传播的目的, 以进一步提高企业或品牌的知名度与美誉度。某一事件由于具有新闻价值, 能够引起人们的关注, 因此就具有了成为事件营销传播主体的潜在能量, 但是, 单纯的一个具有新闻价值的事件, 并不能完成承担企业的营销传播任务, 如果要运作具有营销传播价值的事件, 就应该敏锐地发现和挖掘到事件、产品、企业和目标消费者之间存在的关联点, 以及吸引消费者参与的紧密程度, 然后根据这些数据来设计对应的营销传播策略、信息和传播渠道, 将适宜的营销传播手段整合起来, 共同作战, 从多个角度和渠道与消费者实现接触。在一个完整的事件营销传播过程中, 事件是基础, 充当的是一个平台的角色, 营销传播目标的实现程度和效果好坏还要依赖于各个营销手段的协调配合, 只有配合其他的沟通手段, 才能全面地传达企业或产品的信息, 造成强有力的声势, 产生轰动效应, 取得良好的效果。

世博会上, 奶粉赞助商伊利公司在世博园里为20家母婴服务中心提供周到温馨的服务, 同时还以“公益”、“绿色”为主题策划实施了多项营销活动, 通过中央电视台强势媒体, 吸引更多消费者参加伊利组织的“公益”、“绿色”活动。世博园外, 伊利依托其市场领导者的强大号召力, 结合市场体验和布局, 开展辐射全国的互动营销。在遍布全国的伊利奶粉终端卖场, 世博的元素也体现得淋漓尽致。全国20000个大卖场搭建中国馆的产品堆头、海量宣传资料;结合世博主题开展的上千场大型路演活动, 让产品的卖点与世博的知识问答相结合, 实现了与消费者的良好互动;与丫丫网等行业专业媒体一起打造的新媒体平台, 使伊利奶粉在虚拟空间内收获了更多的赞叹和口碑。

通过这次事件营销, 伊利升华了传统意义上的整合营销, 依托世博平台将各种战略资源、营销手段、商业思想融为一炉, 形成一个环环相扣的品牌营销聚合效应, 并结合婴幼儿奶粉的消费特性及伊利奶粉在中国奶粉行业的领导者地位, 形成了显著的专属化色彩。世博园内外的营销, 成就了伊利奶粉在营销战略战术上的领先, 也奠定了其在奶粉行业领导者的地位。

2.4 与消费者建立长期关系, 提升品牌忠诚度

成功的市场营销需要在品牌和消费者之间建立良性互动的关系, 即品牌和消费者之间持久的联系。成功关系的建立能够培育消费者的忠诚度, 引起消费者的重复购买, 建立持久的顾客联系会比寻找新顾客给企业带来更多的利润。在利用事件进行营销传播时, 需要将企业的诉求点注入其中, 使得消费者不断得到品牌的体验, 积累对品牌的信赖和忠诚的情感。在实施事件营销策略时, 企业应该按照整合传播的理念, 从初始之时就为品牌的传播设计一套切合企业自身资源状况, 切合目标消费群体的心理特征和喜好的, 并适合事件营销传播原则的一个较完整的营销传播计划, 并为整个事件营销传播确立一个清晰的、贯穿始终的传播主题。

事件营销是企业借势出击, 提高品牌知名度、树立自己品牌形象的好机会。但企业的发展、品牌的塑造、忠诚度的培育是长期战略。利用事件后, 如何维护品牌形象, 进一步提高美誉度、忠诚度, 是企业持之以恒的工作, 这要靠企业长期努力和积累, 从根本上支撑企业所塑造的品牌形象。营销措施固然可以巩固利用事件营销所产生的新品牌形象, 但从长期来看, 通过这种方法塑造的品牌形象是短期化的结果, 一般不稳固。企业还要通过市场的长期建设, 并把公关事件作为市场长期建设的补充手段, 进一步通过顾客使用产品后产生满意度来强化的品牌形象才是具有持久力的。作为品牌形象塑造整体战略的高效辅助战术在通过一次、二次甚至多次的事件营销后, 企业的发展、品牌的塑造应乘事件营销之东风, 再次推波助澜, 顺水推舟地做适度的促销活动, 让消费者对产品有体验吸收消化的机会, 慢慢地引导消费者成为企业的忠实客户。因此, 强化顾客满意, 必须使企业的战术服从总体战略, 事件营销措施服务于整体战略。

3 利用事件营销提升品牌知名度应注意的问题

3.1 事件营销并非短期炒作, 注意事件短期效应与品牌长期战略的关系

事件营销传播不同于炒作, 而是一种全新的营销传播模式。目前企业进行事件营销传播时存在着几个方面的理念误区和操作局限:一是热衷炒作, 哗众取宠, 计较蝇头小利而不注重品质发展。这种炒作在短期内可能可以提高企业的知名度和产品销量, 但对企业形象和品牌建设没有任何正面效应, 甚至适得其反, 当信息澄清后, 反而会引起消费者的反感, 失去消费者的认同。二是完全理性, 以短期经济效益最大化为目标, 缺乏长期战略规划, 一旦成本效益曲线变化, 就不能继续坚持有效的事件营销。

成功的事件营销传播, 不在于强调一时的爆炸传播效果和产品销售量的增加, 更多的是在塑造品牌和维护品牌。在运用事件进行营销传播时, 由于追求短期效应的短视思维和狭隘视野的局限, 很多企业容易陷入预期目标与实际状况相背离所带来的困境, 而防止这一困境产生的关键就在于寻找到长期规划与短期效果二者之间的平衡点和交集点, 那就是品牌建设。应该认识到, 当品牌知名度借着事件营销传播而提升时, 销售量有可能马上大幅增长, 也有可能是在一段时间内的持续增长。在一个整合的框架中, 围绕品牌建设这根主轴, 事件营销传播可以摆脱单兵作战的局限, 更好地融入企业的总体营销传播战略体系, 淋漓尽致地发挥出应有的威力。

3.2 事件具有时效性、不确定性和风险性, 应用时要把握营销尺度, 加强风险控制

企业在运作事件营销时, 要注意热点事件的时效性、不确定性与风险性, 即应注意风险管理。事件营销是企业要借社会热点事件、新闻之势或通过企业本身策划的事件进行造势来达到传播企业信息的目的。事件发展的不可预见性, 媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度以及企业对事件策划的掌控能力, 决定了事件营销的风险性。任何事件炒作过头, 如果一旦受众者得知了事情的真相或被媒体误导, 很可能会对该公司产生一定的反感, 从而最终伤害到该企业的利益和品牌形象。因此, 在事件营销的过程中, 一定要把握好营销尺度, 加强营销风险的控制与管理, 有必要对欲将运作或利用事件作一次全面的风险评估, 并以此调整和架构企业的应对措施, 那么就可以将风险可能带来的损失降到最低水平。

3.3 成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴, 切忌盲目跟进或复制别人战术

事件营销的核心是创新, 其最大的忌讳是简单模仿、盲目跟进。一件稀罕事, 如果反复上演的话那它就不具有引人注目的效应了。例如, 蒙牛利用2003年的神五飞天以及2005年的超级女声事件都赚了不少钱, 也提升了企业的知名度和美誉度。于是马上就有了跟风而进的科龙版的2005年神六飞天和青啤版的2005年央视梦想中国, 甚至还有纽曼版的2006年央视梦想中国。但后来几位比起蒙牛来讲, 市场反应已经大打折扣。事件营销的创意过程, 实际上也是一个整合企业优势资源, 与宏观环境进行碰撞, 激活企业存量, 借助于新闻传播传递给公众的过程。创意建立在调查研究的基础上和大量的信息吸收、消化基础上, 不是凭空产生的;创意受企业自身资源、企业外部宏观环境、品牌形象的制约, 它是一个整体, 不是一个“点子”和“主意”, 不是孤立的、无限制的。

在全球经济一体化的趋势下, 各个国家之间的竞争主要体现为经济之间的竞争, 经济之间的竞争则体现为企业之间的竞争, 企业之间的竞争则体现为品牌之间的竞争。广告研究专家拉里·莱特谈到对未来30年里营销的看法时认为:“未来营销之战将是品牌之战, 是为获得品牌主导地位而进行的竞争。企业和投资人将把品牌视为企业最有价值的资产。品牌是至关重要的概念, 拥有市场比拥有企业更重要。拥有市场的唯一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。”事件营销在中国只是“小荷才露尖尖角”, 尽管它本身仍然存在一些不完善的地方, 但它已经在中国的社会经济生活中初露锋芒, 越来越多的企业开始关注事件营销、开始尝试实施事件营销。事件营销以其独特的魅力吸引了众多的企业和消费者, 我们有理由相信, 事件营销必将成为21世纪营销发展的新趋势, 成为企业参与竞争, 提升品牌价值的有利武器。

摘要：事件营销是近几年来企业用“热点”事件进行营销传播的营销策略之一。事件本身具有新闻的某些特征, 所以常被企业精心策划利用, 借势搭车, 传播企业和品牌信息, 以低成本的付出来获取企业及品牌的知名度、美誉度的大幅提升。

关键词：事件营销,品牌,品牌价值

参考文献

[1]肖志雄.事件营销[J].商场现代化, 2006 (11) :207.

[2]葛成莉.浅析事件营销在我国企业中的应用[J].现代企业文化, 2008 (21) :23.

13.事件营销案例经典行业之房地产 篇十三

“在中国地产史上，开发商们一直秉持“酒香也怕巷子深”的营销理念，拼地段、拼价格、拼产品，更要拼营销。从“保利是个P”到“恒大无理由退房”再到碧桂园“不扯蛋周一见”，各种眼花缭乱的事件营销充斥眼球。今天来盘点一下房地产行业的经典事件营销案例。

名人营销

名人营销，已经成为各大项目制造话题焦点的一大法宝，2013的成都地产界，相对于环球汇的名人营销事件，没有其他任何一个项目可以出其右„„因为，环球汇免费请来了史上最大牌的名人——英国现任首相卡梅伦！这个花钱也请不了的大牌，让临时工完成了逆袭，再次拉高项目开发商的品牌影响力。

造势营销

#保利是个p#

从“保利是个P”的自嘲调侃，引起网名疑惑以为盗号，到“XX是个P，XX才在意”的“保利体”的全民转发，再到“保利5P战略”正式发布，在这场网络互动热潮中，这个事件营销让保利地产出尽了风头！

#恒大无理由退房#

就在同一天，恒大也放出大招，在全国楼盘实施“无理由退房”。恒大开发布会前实行严格保密状态，未向外界透露一丝风声。然而不鸣则已，一鸣惊人，此事件迅速引起各路媒体报道关注。更引来万科的挑衅：你无理由退房，我无退房理由！自从恒大集团推出该事件，全国各地楼盘销售量持续上涨！

#不扯蛋，周一见#

在统一时间段内围绕一个主题发动员工在微信朋友圈集体刷屏的事件营销并不是一个特别新颖的事件营销形式，但是是碧桂园的朋友圈快闪做成了悬疑式广告，增加了互动性就让此事件变成了亮点，并成为了房地产行业事件营销的一经典案例。

#万万合作#

俗话说的好，男女搭档干活不累！在抬杠恒大后，万科又和万达合作，“万达聚焦商业，把住宅交给万科；万科聚焦三好住宅和城市配套服务，谨慎对待商业地产。”一个商业地产巨头，一个是住宅地产龙头，如此天作之合，门当户对，“万万合作”事件营销瞬间引爆地产界眼球。

政策营销

2015年10月29日，二胎政策正式开放。消息一出，60后失望了，70后累坏了，80后吓坏了，90后吐槽了，00后中奖了，杜蕾斯哭了，地产商们都乐疯了!万科还趁机把杜蕾斯调侃了一番。

热点营销

#我们#

李晨与范冰冰的合影并配文#我们#曝出之后，一时间微博、朋友圈纷纷被“我们体”刷屏。地产圈也不甘示弱，纷纷借此事件自己进行了营销。

#另一个地球#

美国宇航局(NASA)在距离地球1400光年的天鹅座发现了最接近“另一个地球”的系外行星——开普勒452b。这一事件一出，瞬间戳中地产商们的G点，文案与设计齐出，不放过任何营销自己的机会。

#雾霾#

从柴静的《穹顶之下》到北京雾霾笼罩，环保、雾霾等问题一直是这些年国人难以言说的心头之痛，而华发山庄正是利用了这一痛点，玩起了一把事件营销。通过精巧的故事情节，设计出一封给冯唐先生的信函，为冯唐先生推荐一所即使是雾霾天气也适合居住的房子。这一营销即切合了热点与痛点，又加入了温情牌的故事情节，让它在微信上得到了快速的传播。