腾讯产品营销策划活动

腾讯产品营销策划活动（共15篇）

1.腾讯产品营销策划活动 篇一

腾讯暑期产品策划实习面试经验

群面

时间：201x.x.21

题目：给大学生设计一款app，包括产品设计和盈利点

时长：1xmin讨论 2min陈述 1min补充

人员：9人

经过：

一开始进入场地后随便坐下，面试官让每人一分钟自我介绍。这里自己要准备好。一般是按照顺时针和逆时针开始。第一个人很紧张，说了几十秒，竟然没有名字，后来我提醒了一下，估计这时候他就被pass了。我们组1人大，1北大，x北邮，1北航，1中华女子学院，还有我一个北科的。虽然名校很多，但是不要有心里压力。整个自我介绍说下来就已经能够看出大致的实力了。我是组里唯一一个有BAT实习经历的。还有个北大的女生比较突出。其他人都很一般了。所以我俩的威信在初期就有所建立。

面试官说完题目后，没人说话。。。为了不冷场，我说了开场。把1xmin分成了13min讨论，2min梳理结果，13min又分成了痛点分析(大致做什么)xmin，功能讨论xmin，盈利点3min。我说完这些感觉大家都比较信服。我问了一句有人愿意计时吗?旁边北邮的女生站出来了。她用手机开始计时。我让她把手机放在桌子上，这样我也能看到时间。

讨论过程中，初期形成了3个idea。有点僵持，这时候北大的女生提出投票，大家快速确立了做时间管理类的app。这个时候大致用了xmin，符合预期。后边讨论功能的时候，我提出做3个功能(2个常规功能，1个特色功能)，怕说多了大家太发散。这时候大家就各自发言了。大部分内容都比较靠谱。有时候思路稍微有些偏，或者观点反复，基本都被我和那个北大女领回来了。我过程中一直有关注时间，那个计时的同学不说话我就会控场，就这样最后才只剩下1min梳理结果。最后梳理之后，本以为那个北大的女生会总结，结果她把锅给我了。。。在没准备的情况下，简单进行了总结，最后时间用了多久就不清楚了。

这个讨论之后，面试官又提了一个问题，如果和一款app合作，选哪个，为什么。这里大家都有自己的想法啦，各抒己见吧。我算是比较能说的了，对于别人好的想法进行肯定，也会有条理的说出自己的理由。然后面试官就让我们等结果了。

出来后我拉大家建立一个群，最后我们组就我和北大女进入下一轮。

总结：

时间很重要。如果是30min讨论还好。1xmin的必须严格控制时间。为了总体的效果必须有人站出来进行必要的控场。如果面试官站出来提醒时间，那就不太好了。

组员合作很重要。我们组因为大家经历不是太丰富，所以我和隐形leader控制的比较好，

如果遇到很强势，但是idea又不好的，确实会很头疼。有的组都很强势，那样达成一致就会很困难。

角色分配。每次群面的队友都很随机，能力也都有高低，所以各种准备都要有。本来我是打算做个出idea的就好了。结果一开始没人站出来，最后也没人站出来(面试后觉得自己太强势了)。

所以leader，timer，pre几乎都是我一个人了。好在最后结果还不错，但是自己复盘，还是有很多不足的地方，比如语气过于强势，不够委婉。那个北大做过咨询的女生在面试技巧上专业的多，话不多，但是又都在点子上。

发言内容。

如果是leader需要起承转合，把机会多留给组员，避免一言堂。如果是普通的身份，不要轻易否定别人，除非有很充分的理由或者解决方法。因为短时间内大部分人想到的东西都有欠缺，必要的时候要妥协，面试官也不是说一定要大家拿出一个多么出彩的idea，整体的团队意识也很重要。

自我介绍。

语速、语气、音量都要有考虑，必要时要和面试官和组员有眼神交流，出色的自我介绍会形成好的第一印象，对后边的发言很有好处。

pre。

第一还是pre时长控制好，第二是条理清晰，第三是一些套路，比如注意感谢面试官、队友这种客套话。有必要的话pre过程中点出一两位有贡献同学的名字，这个时候人家会很感激你，也能体现你的合作意识。

总监面

时间：201x.x.2x

时长：x0min

群面之后，直接就是总监面了(比别人少了1面)。我们部门一共流水面x个。时间严格按照通知的设定，没多也没少，压力面，全程对你大多数的答案都是偏否定的，没有给提问的机会。

面试内容：

先是自我介绍，这个时间面试官浏览你的.简历。自我介绍要多准备几个时长的版本。当时我说了差不多的时候，他说接着说，还有吗，于是我又接了一段，但是后边的准备不是那么充分，效果就没那么好了。比较奇特的是面试官基本没问在百度的2段经历，直接问了我的本科时候参与的一个智能硬件项目。后来他说他是EE专业的，所以没看上我的这个项目。。。然后问我TO B和TO C产品的差异。这个问题自己准备过，之前面试的时候也被问到过不止一次，感觉一般回答的都还行。结果又被面试官否了。自己补充的他也都不满意。。。后边他问了我获得的一个产品奖项。

我把项目讲完了，他就一直说缺乏亮点，跟竞品没差异。说实话，这个点之前的面试都没被问到过，准备还是不够充分。。接着看我是计算机专业的问了我一个算法题。当时自己感觉就要跪了。那个算法不熟就把面试官引到了一个稍微熟悉的算法上边，但是答案还是欠妥(对不起本校老师/(ㄒoㄒ)/~)。后来看了我对于广告这方面的准备，就问了一个广告方面的计算题，自己那个时候的心态已经很不好了。他又不停看表，准备面下一个人，在压力之下自己还答错了。面完出来感觉太糟糕了。

因为太在乎，所以整个过程过于紧张了。出来以后感觉是压力面。但是当时面试官语气很平和，但是就是很温柔的否定你，对你的答案不满意，所以自己的心里素质还是不够强大。自己之前面其他地方都比较顺利，所以遇到不顺的时候还是心里准备不足。另外，在很多能力方面还是有欠缺，简历上也有考虑不周全的地方。总监面还是收获挺大的。不管最后结果如何，以后还是要继续努力，毕竟求职才刚上路。

HR面

时间：201x.x.28

时长：20min

面试内容：

2.腾讯：用产品思维做福利 篇二

5月末的深圳天气已经热情似火，午后户外蒸腾的潮热并没有阻挡大家排队热情。相反，因为是与购房相关的活动，腾讯大厦北广场上聚集了两三千的人气。这一次是腾讯理财通、腾讯薪酬福利部与深圳万科联手发起“腾讯员工购房嘉年华”，一方面是继“安居计划”后新尝试“员工专属购房特权”福利：另一方面，则是面向全国超过5000万的理财通用户，腾讯互联网金融理财尝试更接地气的“020”玩法。

具体来说，理财通用户可用累计收益的100倍抵扣深圳万科在售项目购房款。年轻白领、大学生等新生代用户，除了享受理财产品收益外，每月定投1000元即可享受深圳万科“万分之五的购房折扣”。定投时间越长，享受折扣越多，5年最高可享3%。最后，理财通高净值用户，持有大额理财资金一定的时间，能享受即推项目开盘当日专属优惠。

“我们在开会的时候就听说现场已经有四个人成交，这个速度超出期望。毕竟买房子不像是买菜那么容易迅速做决定，也是对我们工作的肯定。”腾讯薪酬福利部助理总经理、腾讯人力资源总监方慧玲说。

腾讯当家人马化腾对福利重视，也使得腾讯的福利工作比其他公司进行的更顺利。腾讯福利平台可说是一个虚拟组织，除了HR、行政、以及各个业务部门都是整个大福利平台的成员，大家是合作共同参与到福利这件事上。因此，每一个福利产品从创意到落地都能得到快速务实地推进。

人人是产品经理

5年前，方慧玲进入腾讯薪酬福利部工作，彼时从薪酬福利转向专注福利方面，她曾因工作面变窄而顾虑和犹豫。不过如今她反而觉得更加有成就感。

“我觉得最关键的一个点是，在腾讯做事情的方式是以产品经理的思维去做，不像传统HR的做法。传统HR不允许你挑战，那种模式很多时候很好做。腾讯是用产品的形式来做，首先你得知道客户是谁，他们的需求在哪里，做出来的产品有没有人用、反馈怎么样、是不是员工想要的，是否受欢迎等等都是我们要关注的。”方慧玲说，“在这个过程中又同员工保持了很好的互动。”

腾讯的薪酬福利部福利管理中心有10个人，其中一半是在做国家保障性福利的工作，其他都是产品经理。每个产品经理手上都有各种各样的产品，每个人会有一个模块，他们不但要知道自己所在的福利模块在社会上的变化，还得懂腾讯人的需求。

在大多数公司，福利大都是由老板、职能部门统一决定，再向员工公布。腾讯则是以员工需求为出发点，用做互联网产品的思维搭建了自下而上的弹性福利体系，因此决策链不像其他企业那么长。

“当确定员工需求后，大家用产品思维碰撞出一个方案，小的话基本上在微信上就可以达成共识，最后方案拿出来给总经理批，很快就可以做了。”方慧玲说，“这是我们做事情比较好做的一个原因，不需要过多的流程。几个部门合作也特别好，不会推诿也不会计较太多。”

这一次的购房优惠活动就是很好的案例。在购房活动前期，腾讯薪酬福利部的“产品经理”对外会先跟万科方面沟通活动想法和折扣优惠信息，然后跟内部理财通的同事进行具体流程的草拟，接着就开始做一些设计和活动安排。从前期沟通到活动推出大概历时一个月时间，不过，其中真正落地只用了一、两周。

在此之前，腾讯的购房福利最著名的是2011年6月启动的“安居计划”。当时腾讯计划在3年内投入10亿元，为符合条件的员工提供首套购房首付款的免息借款，一线和二线城市分别提供最高30万元和20万元，员工只需出具购房合同，并提交由央行出具的个人信用查询报告，不需要其他实物担保。随着房价市场的变化，2015年4月，腾讯又将一线城市员工能享受的安居借款额度提高至50万元，二线城市提高至25万元。

在腾讯，入职满三年的员工，或者入职满两年但在绩效考核中进入前两档的优秀员工就有资格申请安居借款，全部借款需要在6年内还完。考虑到员工买房后头一两年还款压力会相对比较大，福利部门还设计了每年递增的还款方案。从效果看，“安居计划”明显降低了员工的离职率，2011年到2014年获得安居借款的员工离职率约为1.4%。

目前，申请“安居计划”的员工超过4000人，放款也已超过当初计划的10亿元。“因为年度还款，实际上整个资金总数已超14亿元，我们在跟董事会申请追加。”方慧玲介绍，腾讯也关注到房价上涨对员工租房的压力也在增大，于是在今年推出了“易居计划”，给毕业三年以内的员工租房补贴，一线城市一年15000元。

弹性福利

福利，一般公司都会有，如何差异化，做出自身的特色？腾讯看到，近两年福利发挥的作用越来越大，因此在做福利时强调两点：第一是要贴近业务，比如去年推出的专门针对心理健康的“心发现”项目就同业务有紧密合作一一关注员工面对压力时，怎么帮助他缓解压力，管理者怎么识别员工的压力并帮助他们，甚至工作场所怎么设计能让员IT作得更舒适，以及针对不同的岗位特质去挑选更合适的人等等。第二点是福利的个性化和通过个性化福利引导员工的行为。

具体来说，个性化的福利体现在今年上线的弹性福利上：除了体检、保险等必须要保障的福利之外，其他的都开放让员工自选。另外，腾讯薪酬福利部还尝试增加带有激励性质的弹性福利积分，来“通过个性化福利引导员工的行为”。

今年，腾讯的弹性福利有一个主题是健康，因此所有的产品都跟健康相关。通过微信HR助手一易办事一我的福利，员工可以找到“体质检测”，如果参加体质监测就可以获得激励积分，体质监测完可以给自己设定一个目标，达标后会有奖励。

实际上，弹性福利早在三年前就已经萌芽，先期在腾讯内部的中高层之间尝试，在跟外部供应商合作磨合了两年多之后，薪酬福利部将其推广到全公司。但是，由于外部供应商的技术能力不能够满足腾讯的需求，因此从去年开始，腾讯在内部立项，开发了手机端产品，并在今年正式上线。

“我们做这一整套都是跟互联网做产品一样，弹性福利平台本身的理念是说你赚到了积分就可以选择产品。但我们一直跟供应商强调我们不是电商平台，产品选择不会像电商那样多多益善，我们会把它当成公司传递导向的地方。”方慧玲介绍道，“比如说我们关心你的健康，产品就跟健康相关，将弹性福利积分跟健康行为改变进行挂钩，希望通过福利引导员工更关注健康。未来可能转变主题，明年的主题是公益，那所有的产品可能就会加入公益的元素。”

互联网企业界的福利风向标，国外看谷歌，国内看腾讯。曾经，外界羡慕的是，每一位入职腾讯的新员工都能领到一副“福利扑克”，54张牌每一张代表一种福利，涵盖了员工工作和生活的各个层面。如今，在弹性福利的可选项里，目前超过70种产品，一副牌已经覆盖不下，原来扑克牌上很多产品在经过调研和实践之后并没有纳入弹性福利里。

2012年8月，谷歌推出“死后福利”（deathbendfits）——谷歌员工因意外去世后，其配偶可以在10年之内继续领取去世员工生前50%的薪水。在腾讯，过世员工的家属同样可以领半薪10年。不一样的是，如果该员工有孩子，每多一个孩子额度会有额外增加，每个孩子增加12个月薪。在具体发放上，一部分是一次支付，因为发生不幸时，家人会需要用钱：另一部分，腾讯会通过信托公司处理。“这样可以保证他的家人和孩子能有长期、比较稳定的收入来源。”方慧玲说，“我们跟信托公司合作的时候，对方都没做过这个，都是一起合作去研究产品怎么弄。”

在方慧玲看来，腾讯给了他们一个很大的平台去尝试和发挥，不只是通过福利帮助公司吸引和保留人才，从另外一个角度来讲是帮助员工生活更美好。

3.腾讯产品营销策划活动 篇三

姓名：日期：

一、请用一句自己的话描述以下名词：

1.iOS：苹果iPhone的操作系统平台，就像微软的windows

2.Twitter：美国很火的微博网站，需要翻墙才能上，类似国内的新浪微博等

3.P2P：点对点下载技术，常用于BT、迅雷等下载，下载的人越多速度越快

4.偷菜：社交游戏中开心农场、QQ农场的常用术语

5.HTML5：一种的新的web标记语言规范和标准，概念居多，目前仍处于试验阶段

6.SEO：搜索引擎优化，利用搜索引擎推广网站的重要手段之一

7.离线下载：不用挂机即可下载，主要是下载工具的服务器代替用户先行下载

8.三国杀：一款热门的桌面游戏，以身份为线索，以卡牌为形式，现在有在线版

9.4sq：Foursquare的简称，可提供LBS服务，类似国内的街旁网

10.密保卡：常指网络游戏中的密码保护卡，可与游戏账号绑定，加强充值等的安全性

11.Ghost：一款硬盘备份还原工具，国内有一键GHOST等软件

12.GFW：功夫网，中国国家网络防火墙，很多国外网站都被这个给河蟹了

13.RGB：一种颜色制式，RGB分别代表红、绿、蓝三个通道的颜色

14.MD5：一种加强安全性的算法，主要用于各种软件的密码认证等

15.点亮：常用于软件应用中，表示用户激活某项服务或功能

二、智力题

1.6，7，9，13，21，__37__

2.4，7，9，11，14，15，19，__19_

3.18（15）13，27（24）19，21（12）17，14（9）11，23（_15_）18

4.5，8，17，24，37，48，_65__

5.CFI，DHL，EJ_O_

6._C__

7._C_/

58._C__

9.__D_

10._B__

三、陈述题

1.列一下你常用和你知道的各类产品名称。越多越好。产品1是你最常用的产品。

2.列举一下你所知道的腾讯除QQ外的所有客户端产品，并挑出你觉得最好的三个，说说

为什么。

列举：QQ影音、QQ输入法、TT浏览器、QQ旋风、QQ医生、QQ电脑管家、QQ游戏、QQ音乐、QQLive、手机QQ…

我觉得QQ影音、QQ拼音输入法、手机QQ三款产品比较好。

QQ影音的基本性能指标，高清画质等方面都比较扎实，在高清视频的播放上比同类产品要略胜一筹。和暴风影音相比，它没有各种弹窗广告，这点上，作为用户更为接受。

QQ拼音输入法的词库功能等和搜狗、谷歌等同类输入法差异不大，能够满足用户需求。不过，和搜狗输入法相比，其输入速度快，占用资源小，同样没有任何伤害用户的弹窗广告。手机QQ将QQ多个产品都整合进一个客户端，可使用聊天、管理、娱乐、资讯等多个功能，对于移动互联网前期的无线用户提供一个非常适用的平台化入口。

3.你觉得《植物大战僵尸》这款休闲游戏能风靡全球的原因是什么？说说你的观点。

简单，和魔兽世界等大型网游相比，其客户端只有30M—50M大小，并且功能比较简单，入门和上手不需要任何门槛，面向的用户对象范围很大，男女老少皆宜。娱乐性，体现出了游戏的本质——轻松快乐，通过用户的“排兵布阵”，消灭完僵尸后可以获得极大的满足感，是一种纯粹的轻松和减压方式。

耐玩性，植物大战僵尸让用户一步步的赢得不同的道具，通过后面的关卡。每种道具都有不同的特性。让用户持续地玩下去并有所期待。

4.刚下班的小明接到了远在江西吉安的老爸的电话，他这个月刚学会用电脑，今天终于托

人帮忙装了台新电脑，并办好了上网，他问小明现在用电脑和上网都能玩些啥；假如你是小明，需要在最短的时间内满足老爸的需求，你会怎么做？

① 网址导航设首。老爸平时爱看报纸，关心国家大事，有时候看电影和电视剧，新浪、搜狐等这些门户网站入口，优酷、土豆这些看影视内容的入口，所以网址导航对于老爸来讲很实用。

② 安装QQ聊天工具。老爸平时比较关心我在北京的动态，经常打电话给我，安装QQ以后就可以直接和我视频聊天了。

③ 安装QQ游戏大厅。老爸平时喜欢和朋友玩扑克牌，有时候打麻将，以后就可以在QQ游戏上在线玩这些游戏了。

5.如果让你来设计一款更受人欢迎的浏览器，你会进行怎样的设计？请以真实的浏览器市

场来分析，请自行组织描述结构，例如市场状况与对手分析、产品设计要点等均可描述。

对手分析：

产品设计要点： ① 速度，做一款加速浏览器，且占用内存和资源少，明显提升用户体验 ② 用户界面，做符合用户习惯的用户界面设计，标签、tab切换，页面UI等符合用户习惯 ③ 安全性，为用户提供安全稳定的浏览服务，浏览器自身不卡死、不崩溃，抵御网页病毒

入侵 ④ 开放性，支持各种插件和API接口，提升产品的开放性

6.为什么说好产品是运营出来的？请简述你所理解的产品运营。

产品设计和产品运营是产品工作的两个重要方面。我理解的产品运营就是PM每天泡在用户堆里，站在产品的第一战线（用户），去理解和把握用户的需求。产品运营实际上是对产品设计的验证和检验，不然只是产品设计只是闭门造车或者自娱自乐，无法走向用户。

用户良好的口碑是对产品设计的肯定，用户的批评则是产品下一步改进的思路。在良好口碑下也需要通过产品运营来持续改进和优化，产品常规功能逐步补齐、细小局部创新永不满足、建立快速反应开发机制，实时灰度上线体验与反馈调整、谨慎增加，判断用量，适时出现等等，这些用户驱动心态就是一个产品运营的过程。

4.腾讯校园招聘广州区产品笔试经验 篇四

【相关说明】

应聘职位：产品策划/运营

感兴趣的BG：MIG移动互联网事业群

参加面试城市：广州

期望工作城市：第一志愿：深圳;第二志愿：广州

时间：9月21日下午两点

地点：华南理工大学A2-A4教学楼

时长：60分钟

【题型】

题目数：40道选择题，2道主观题

题型一：数据阅读、分析题，15道选择题

此部分共3道大题，以图表的形式为主，通过阅读每道大题的图表，回答五个问题。

第一道大题是与某国最近五个季度的农业指数表有关的数据表格，问题有哪一个条目的增长率最高，波动最大，最符合总指数的变化规律等;

第二道大题是与某国最近几年GDP与互联网规模相关的两个折线图，问题包括GDP的增长率是不是逐年增长，互联网规模占GDP的比等;

第三道大题是中国最近几年城镇医疗保险人数及农村医疗保险人数相关的两个柱状图，图中有人数及每年的增长率。问题包括判断增长率是否为负、总医疗保险人数的增长率、通过最后一次的增长率预计未来两年的人数等。

题型二：逻辑推理题。10道选择题

囊括了大部分的逻辑推理题，如文字推理题、图形推理题、计算推理题等。本次笔试没有出现数列题。

文字推理题有一些常见的逻辑判断题，如甲说xxx，乙说xxx...，他们之中有一个人说的是假话，问最终xx的是谁这种类型的题目出现了。

图形推理题比较简单，记得是两道，都是做过的。

计算推理题指的是类似“看过abc三本书中其中一本的有n人，看过ac、ab、bc的各有n人，求同时看过abc这三本书的有多少人(题目描述有偷懒)”、“abc三个工人，ab、ac、bc两两搭配合作完某个工作需要n天，问他们三人合作最快需要几天完成任务”这种类型的题目。

提醒三：阅读理解题。15道选择题

给出一段文字，每段文字下面有一道选择题，如通过上述文字可以推断出什么选项，如上面的文字如果成立，下面哪个假设最能加以补充或反驳，

题型四：两道附加题，不算分。

附加题一是假设你是飞信的产品经理，你的竞争对手是微信、易信等，通过SWOT分析，提出改进产品的方案

附加题二没有仔细看，好像是关于传统电视与互联网电视厂商的竞争的。

【题型小结】

1. 业务类除了游戏策划外，试卷应该都是一样的。

2. 从题型分布来看，更侧重于材料阅读和理解。理科生要多关注这方面的提升。

【自我总结】

研究生求职的第一次笔试就是腾讯的霸笔。虽然对网申被刷至今仍然觉得不可理解(本科的.时候曾进入了腾讯的终面，而自己研究生的简历会比本科的时候光鲜得更多)，但对产品的向往依然驱使着自己去前进，去尝试。期间，我建立了一个腾讯霸笔霸面的群，这也是我求职中最正确的决定之一。我们在霸笔前就进行了分工，大家先过去了调查自己负责的那栋楼是否有霸笔专用教室。结果在一点左右的时候，群里便有人通知大家到某一个教室过去。如果没有这样的机制与合作，也许我会在某一栋楼里呆呆地等，然后错过笔试。

关于霸笔方面，就是得主动地去“抢”，越到接近开考的时间越混乱，原本按秩序排好的队伍一下子变得臃肿起来(因为在前面插队的人很多)，所是保持消息灵通和积极的心态很重要。而一个教室只能坐120个人，卷子也是有限的，发完即止，即便冲进了教室也可能因为没有卷子而不得不离场。

笔试的准备，之前更集中在图形推理和数列推理的训练上。这一次笔试很少出现这样的题型，取而代之的是小段的文字阅读理解题，而这又算是自己的一个弱项。之后必须得正视这个问题，其他公司的笔试可能也会把阅读理解作为一个大头来出题。

5.腾讯产品营销策划活动 篇五

早报讯 昨日，QQ产品团队发表“关于某公司诬蔑腾讯QQ‘窥视用户隐私’的严正声明”，这是继腾讯公司在国庆前就媒体关于360隐私保护器的报告发表低调声明后，首次正面回应360的挑战。该声明采取了前所未有的严厉措辞，有业内人士认为，这表明“腾讯QQ对360挑衅的容忍已经到了极限”。

国庆节前，360突然推出隐私保护器，将矛头直指中国最大的客户端QQ，称其“窥视用户隐私”。腾讯低调回应称：腾讯QQ软件绝对没有窥探用户隐私的行为，也绝不涉及任何用户隐私的泄露。QQ团队则在其题为《守护的温暖》的日志中表示，“在QQ直面一轮又一轮恶意谩骂、攻击时，许多QQ用户挺身而出回击四处散播的恶意言论，‘保护QQ’、‘QQ才是生活’等等用户支持和肯定从微博、论坛、空间中汇聚到QQ身旁。”但在国庆长假后，在安全客户端领域占据主导地位的360安全卫士仍然乐此不疲地提醒用户“有软件正在窥视你的隐私”，引导用户下载安装360隐私保护器。

腾讯：360是蓄意诬蔑

QQ产品团队在声明中明确指出360推出隐私保护器的目标在于诬蔑腾讯QQ。“腾讯一向重视用户隐私的保护，绝没有窥视隐私的行为。被诬蔑的主要是QQ安全检查模块。QQ安全检查模块采用了安全软件通用的技术，在QQ登录后会对易被木马入侵的内存、开机启动项、常用软件启动项、桌面快捷方式等位置的文件进行安全检查，检查的具体流程为：首先判断文件是否为可执行文件，如果不是可执行文件，QQ安全检查模块不会对其进行任何操作；如果是可执行文件，QQ安全检查模块将进一步进行木马检查。可执行文件是木马病毒伪装或寄生的地方，检查可执行文件是业界所有杀毒软件的通用技术，绝不涉及用户隐私。”那么为什么腾讯QQ要进行安全检查的工作呢？

声明表示，经过12年发展，QQ账号早已不单单应用于即时通信，还广泛应用于众多网游、在线网银支付、网络购物、社区空间、博客以及邮箱和微博等应用，是整合了通信、娱乐、资讯和商务的一站式平台的重要通行证，其安全保护需求的级别已远超其他即时通信产品。腾讯公司一直把保障用户账号安全看作最重要的工作，并通过提供QQ安全检查模块等一系列措施持续加强安全体系建设。

“腾讯从不窥视用户隐私，并且坚信只有尊重并真正保护用户安全及隐私的企业，才能获得健康、可持续的发展。”该声明对360隐私保护器“诬陷QQ”的具体方式是在几个容易混淆的地方做刻意曲解或误导，让用户看起来正常的QQ操作和安全检查都像是在“窥视用户隐私”。事实上360安全卫士也在其“白皮书”中承认对用户的电脑有类似的扫描行为。

一、在该“隐私保护器”刚推出的时候，将任何第三方程序更名为“QQ.exe”后运行，都被该“隐私保护器”标示为QQ在窥视用户隐私，可见该“隐私保护器”的推出，不是为了保护用户，而是为了诬蔑QQ。

二、将QQ执行用户的正常操作曲解为窥视用户隐私。例如：当用户通过QQ接收文件并另存到桌面或用户将QQ截图另存到桌面时，均被该“隐私保护器”曲解为窥视隐私的操作，并进行“窥视隐私”报警提示。

三、将QQ安全检查模块对可执行文件的检查曲解为窥视用户隐私。例如，该“隐私保护器”把安全检查Word.exe的操作，当作“窥视”用户Word文件的操作来误导用户。实际上Word.exe是可执行程序，并不包含用户个人资料。又如，该“隐私保护器”将QQ安全检查模块对网银可执行文件的安全检查曲解为对用户网银资料的窥视。实际上网银可执行文件是金融机构公开提供的标准程序，并不包含用户网银账户、密码等个人信息。这些都是对广大用户的一种明显误导。

“我们必须指出，作为一家自称‘专业安全软件厂商’的企业，却曲解这种非常通用的安全检查原理和方法，除非是蓄意诬蔑，否则其专业能力令人质疑。对于该公司为了达到其恶意打击QQ的目的，以奖品为诱饵蒙蔽大众传播不实信息的手段，我们感到难以置信和愤怒。这种蒙骗用户的行为严重损害了QQ的声誉，我们会采取法律手段维护自己的正当权益。”QQ产品团队在声明中作了如上表示，这暗示腾讯公司将把360告上法庭。

网友热议“隐私战”

在这场“隐私PK”如火如荼开展的同时，国内老牌杀毒软件厂商金山也推出了自己的“隐私保护器”，并称其原理和360不同，会“一视同仁，不针对竞争对手；切实定义隐私范畴，不恐吓用户”。360创始人，现任可牛杀毒CEO的傅盛(微博)则担心中国互联网在这种不良风气下会演变成一个“斗殴场”，他在微博上表示“如果（360）这种专门针对某家的状况泛滥下去，互联网行业就会成为斗殴场，一群人喊着为了用户的口号，然后专门针对自己的竞争对手挥舞大棒，推出专门打击对手的产品，不亦乐乎。可怜的是我们的用户，被各种口号愚弄，还真的以为是为了自己”。

许多网友也认为360发起的隐私战役虽然听起来冠冕堂皇，但实质只是商业竞争中常见的口水仗。此前瑞星、金山等公司都曾因为与某公司竞争而被戴上高帽，腾讯只是又一个被攻击的对象。

自称同时支持360和QQ的网友“Hybert”在360官方论坛对其发出质疑，认为360在所谓窥视隐私的判断上使用了双重标准，因为其指认QQ窥视隐私的行为，360自己每天都在做。

网友“花花世界”则认为，腾讯作为年收入上百亿的上市公司，不可能为了窥视用户隐私而把自己放在网友的对立面，360的指控是不可信的。此前曾有人强烈质疑360兜售用户隐私资料，当时周鸿祎(微博)表示“360不缺那个钱”。如果360都不缺这个钱，难道中国市值第一的腾讯公司反而要靠贩卖隐私来保持增长吗？这简直是笑话！

6.腾讯视频“幸福”营销 篇六

“在经历了野蛮生长、版权争夺的残酷竞争阶段后，‘自制出品’是视频网站实现差异化竞争的必经之路，‘原创’将是未来视频网站竞争的核心，标志着中国网络视频行业正式进入内容体验差异化竞争时代。”腾讯公司在线视频部总经理刘春宁表示。在各大视频网站纷纷“自制出品”视频内容之际，腾讯视频携手台湾主持人阿雅一起推出原创节目—都市女性深度访谈节目《爱呀，幸福女人》。

营销3.0时代的“幸福”营销

现代营销之父菲利普·科特勒认为营销3.0时代已经到来。营销3.0时代更加注重人文层面、情感层面的需求满足。在营销3.0时代，营销注重情感层面的深层次互动与共鸣。作为腾讯视频为都市女性量身打造的原创谈话类节目，《爱呀，幸福女人》将面向受众传播“爱”和“幸福”。这一原创节目由台湾著名主持人阿雅主持，大S、小S、张惠妹、范玮琪、李玟等重量级女性明星参与，讨论都市女性面临的情感问题。同时，《爱呀，幸福女人》在选择谈话场地的时候也是别出心裁，大S在台北俏江南，孙燕姿在她新加坡新婚的酒店，小S在宾馆套房……在谈话内容方面，主持人阿雅诙谐、辛辣，为广大网友挖掘出一个又一个女性明星不为人知的秘密。

在“内容为王”的新媒体时代，一家视频网站如果想长期发展，以独特的内容吸引更多的受众，除了从多种渠道充实内容外，就必须另辟蹊径，自己制作优质的内容，避开内容同质化竞争。《爱呀，幸福女人》，就是腾讯视频整合资源，为广大网友推出的“幸福大餐”。

平台化和社交化传播“幸福”

“为了让《爱呀，幸福女人》引起更多的都市女性情感共鸣，腾讯通过其微博、视频、IM等全平台将‘爱’和‘幸福’理念传播出去，有针对性地进行全平台整合营销，找到情感共鸣与品牌的契合点，更为有效地推广、传播品牌。”业内人士评价说。不难看出，作为腾讯一站式在线生活的重要组成部分，相对于传统电视媒体的线性传播，腾讯视频的视频平台后续推广有着独特的优势：首先，背靠腾讯网的腾讯视频拥有中国最多的互联网用户；其次，同样的内容可以在多个平台上播放，用户可以非常方便地进入腾讯视频网站；最后，腾讯视频将视频内容与分享机制、社交平台进行结合，提供了用户“与好友分享喜好的视频”渠道，刺激用户进行病毒式传播，丰富用户体验。事实上，内容的平台化和社交化传播，恰恰是腾讯视频区别于传统的电视媒体，以及其他视频网站的差异化优势。

为了更好地进行平台化和社交化传播，腾讯视频整合腾讯网的内部资源，利用协同效应，将营销价值最大化，满足用户多元化的网络生活需求，同时为品牌创造精准、互动的营销机会。以《2011青春态度快女微电影》为例，“青春态度快女”系列微电影在腾讯视频的收视点播量突破了5亿。与大剧的精细化运营模式相同，腾讯视频原创节目《爱呀，幸福女人》同样离不开大平台的支持。据悉，腾讯视频将为《爱呀，幸福女人》后续推广提供多种资源，比如打通微博、视频、Qzone等平台，以多种渠道立体式地传播“爱”和“幸福”。

刘春宁介绍说，自开播以来，腾讯视频始终坚持“原创”原则，以原创节目、自制网络剧、微电影、短片大赛/扶持计划为差异化竞争策略，为80、90后提供了一个全新的原创网络视频平台。从2011年的“青春态度快女”微电影到9分钟电影大赛，腾讯视频都坚持内容原创。2012年，腾讯视频计划投入数亿元，加大自制出品的力度，针对影视、娱乐和西甲、英超等体育赛事，推出更多的原创节目，实现内容差异化竞争升级，给用户、企业提供真正的云视频服务。作为腾讯视频2012年重点推出的原创节目，《爱呀，幸福女人》通过内容定制，精准地锁定了目标人群，为内地网络娱乐节目开辟了新的路径。

7.产品网络营销活动文案 篇七

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

4、网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上进行大量的，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度给K站，为什么呢?因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗?我想肯定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。

8.电信产品营销推广活动方案 篇八

一、活动主题

“这就是天意！？”

主题设计说明：

整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。

二、活动目标

让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率（提高购买率），增加产品的知名度和美誉度。

三、活动内容

活动现场分为体验区、活动区、展销区

1.现场上网免费体验

在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。

2.寻找你的“天意”

进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后两位数相同的同学（一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。

3.有奖问答

在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的同学可获相应的奖励。

4.现场消费优惠

凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。

四、活动时间、地点参与对象和范围 1.活动时间暂定于2月7日~9日

2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口 2月7日下午16点~18点常州机电职业技术学院食堂门口 2月8日中午11点~13点常州机轻工业技术学院食堂门口 2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口 2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口 2月9日下午16点~18点常州工业学院食堂门口 2.活动参与对象和范围 常州大学城在校大学生

五、活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）

1.食堂

上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息（各院校同步播放）。2.体验区

笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。

3.活动区

区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。4.展销区

设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中间用展板隔断。5.工作人员

电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。6.活动物料、设备准备清单

六、活动前期准备

1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。

2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视频短片。

3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。

七、活动相关工作分工

活动总负责人张晓俊 活动策划宗玮

活动现场总指挥张晓俊、陈波

人员分工明细表

各组工作内容

八、活动当天应急处理规划方案

1.供电安排

活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅；后备电源：发动机。

2.雨天预案转移至适合的室内或改期。

九、费用预算

1.场地费用：2000元 2.物资费用：6000元 3.礼仪费用：2000元 4.保安费用：1000元 5.宣传费用：2000元 6.项目支出：10000元 7.奖品费用：5000元 8.劳务费：8000元 9.不可预算的费用：3000元 10.总计：39000元

十、效果预测

1.活动实际参加人数不少于500人 2.媒介有关活动报道不少于8篇 3.活动信息覆盖率占大学城人口的1/4 4.活动场地执行情况不发生任何明显的失误5.活动经费使用情况严格控制在预算之内 6.活动使公司知名度提升10% 7.活动使公司美誉度提升10%

9.腾讯 搭建大事件营销平台 篇九

全球金融危机阴霾的逐渐散去,在家电下乡、以旧换新、节能产品惠民工程等国家政策扶持下,2010年国内整个IT、数码、家电、通讯行业又将迎来新的快速增长期,而上海世博会、南非世界杯、广州亚运会等世界性大事件又让2010年注定是企业营销的关键年。

当大事件营销受到众人追捧时,能够承载大事件的大平台开始浮出水面。经过5年多努力,目前腾讯已覆盖90%以上的中国网民,其中60%以上是25～40岁具有消费能力的“黄金用户群”。QQ最高同时在线用户数已超过一亿。近几年腾讯网连续在流量、用户规模、用户黏性、用户活性等指标方面作到国内行业第一,而在博客、SNS、游戏、电子商务、搜索等领域腾讯也处于领先地位。

不仅如此,腾讯在大事件营销上还有许多成功的经验。比如,美的空调国庆60周年营销推广和2008年北京奥运会的各大企业品牌营销,以及前不久启动的宝马-腾讯“世博网络志愿者接力”活动。

10.产品促销活动策划方案 篇十

产品: 精彩不丹7天之旅

主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

二、促销方式

(一)广告促销策略

时限: 201X年9月1-11月31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

传加深人们对不丹的了解。 如图(例)

2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例) 在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)

3、app广告

如图(例)

4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏 览器上推送线路信息。 如图(例)

5、视频播放器广告 如图(例) 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。

7、站台广告如图(例)

11.新产品推广活动策划书 篇十一

新产品推广策划书(一)

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广策划书(二)

目录：

一、上市的目的(前言)

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费促销 怎么样的促销活动?

八、宣传活动

九、其他

一、前言：

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全国”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路&消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2010年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)

拍摄重点：

(1)场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元，制造成本：360ML 100万元，管理费用：30万元

销售费用：(1)销售人员工资30万元

(2)促销活动费用 25万元

(3)促销人员提成 35万元

(4)其他人员促销 15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费 10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

12.腾讯年度TVC情感营销 篇十二

在人与品牌之间建立的“情感纽带”是品牌营销的战略目标之一，而腾讯通过情感营销，取得了很好的效果。

“截至目前，腾讯年度品牌TVC在腾讯视频的综合传播量已超过2亿。”自除夕夜在央视春晚黄金档正式播出后，腾讯年度品牌形象大片《爱情篇》引爆了2013年情感话题，在两个月的时间内成就一个经典营销案例。

腾讯品牌相关负责人就此总结称，与2011年“亲情篇”、2012年“友情篇”一样，2013年“爱情篇”延续了腾讯年度TVC主打温情牌的风格，通过情感营销和全平台推动，为受众展现出一个更具亲和力和温暖的品牌形象。尤为难能可贵的是，通过3年的情感延续，腾讯年度TVC已成为备受公众瞩目的年度大片，成为一种文化现象。

微电影病毒式传播

以微电影方式进行品牌软推广已经成为当下的一种主流方式。尤其开展情感营销，微电影更是不二之载体。近年来，中国每年拍摄的微电影不计其数，其中超过一半的微电影以“感人故事”为主线。

腾讯TVC《爱情篇》遵循了“感人故事”主题并借助微电影方式，尤其是与微博等社交媒体联姻之后，形成了病毒式扩散之势。在电视广告引爆之后，《爱情篇》微电影成为主要的传播载体。

《爱情篇》微电影通过讲述一对夫妻恋爱、婚后的情感故事，引导受众探讨 “沟通”对于维系两性关系的重要性。与此同时，腾讯整合全平台资源，通过打通QQ秀、QQ空间、QQ音乐、易迅网等八大平台，进行多维度扩散。

基于此，仅在腾讯TVC Online平台上，就有约160万网友参与传递“爱的正能量”活动，而在腾讯微博“#沟通让爱更清晰#”话题下，广播超过171万条，相关话题广播近1700万条，网友阅读数近1.2亿次。

李冰冰、阿雅、容祖儿、吴宗宪、范玮琪、刘恺威、胡彦斌、杨丞琳、安以轩等明星也都参与其中，讲述各自“跨出一步，让爱更清晰”的沟通秘籍。

品牌互动与情感共鸣

现代营销学之父菲利普·科特勒指出：“营销3.0就是要和人们在情感层面形成深层共鸣。”

而对于企业而言，如何将商业与情感关联起来，则没那么简单，“因为二者在很大程度上是互相排斥的”。总结腾讯TVC三部曲的传播经验，腾讯品牌相关负责人称，其中的关键就是“要在内容上与受众形成共鸣，在形式上与受众形成互动”。

自2011年至今，腾讯“真情三部曲”无论是内容方面的情感投入，还是形式方面的整合传播，无不印证了“情感共鸣”与“情感互动”的重要性。

在内容上，“真情三部曲”都是以情感为诉求，引起受众共鸣。2011年《亲情篇》传递一种与受众感同身受的情感—“距离远了，心却近了”。2012年《友情篇》重点突出“弹指间兄弟永远肩并肩”的友情，在钢筋水泥的都市现实丛林中，呼唤人与人之间的温情与友爱。2013年《爱情篇》则以爱情为主旋律，号召大家为爱“跨出一步”。

而在形式上，在内容载体如电视广告、微电影视频之外，充分利用腾讯平台资源，为受众提供各种各样的甚至是衍生和延展的互动可能性。

其中的关键在于，这些“可能性”都可以通过腾讯平台实现，从而将品牌与营销有机地结合起来，在与受众的互动沟通中广泛传播。比如，对于今年的TVC营销，腾讯微博、腾讯网、腾讯视频三大平台联动，打通QQ秀、QQ空间、QQ音乐、易迅网等八大平台，进行深层次、多维度的立体式整合传播。

“这是2013年年度TVC能受到观众如此热捧的另一个核心原因。”腾讯品牌推广相关负责人说。

资深互联网人士刘兴亮评论说，随着以社交媒体为代表的新媒体在人们情感沟通及信息传播过程中的作用越来越大，以及受众的成熟度不断提高，给品牌营销带来了新的挑战。而腾讯TVC大片，通过情感内容，以及整合创新的互动方式，与受众进行无障碍沟通，在潜移默化中进行品牌感染、产品认知与接受，其情感营销手法值得借鉴。

13.产品促销活动策划方案优秀 篇十三

一、活动目的

(一)提高蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的知名度，争取让商大南校区90%的学生知道蓝月亮手洗洗衣液。

(二)一周时间内，蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的试用率达到50%。 二、活动对象

哈尔滨商业大学南校区的所有学生 三、活动主题

轻松蓝月亮，快乐你我他 四、活动方式

样品派送、买赠 五、活动时间和地点

时间：10月8日——月14日 地点：商大校内中央红小月亮超市门口 六、广告配合方式

七、前期准备

(二)物资准备

1、将海报实现复印好，除了粘贴型的海报，另外准备1000份小型海报(16开)。

2、准备样品10000份。 3、准备好展台所需设施。 八、中期操作

(一)在中央红小月亮超市门口设展台，从10月8日到10月14日开展促销活动。

具体活动如下：

1、买2袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋250ml的蓝月亮手洗洗衣液 2、买3袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液 3、买5袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠2袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液 4、买6袋以上(含6袋)500ml蓝月亮手洗洗衣液赠洗衣板一个 (二)样品派送

在10月8日当天，由样品派送员到每栋寝室楼发放样品，务必发到每一个寝室，每名学生一个样品，力争达到100%的普及率。 九、后期延续工作

(一)在促销活动之后，要将展台整理好收好上交公司，并清扫好促销现场。 (二)写活动的总结上交市场部。

(三)在促销活动结束之后，在中央红小月亮超市内设立小型展台一周，以便学生继续购买。 十、费用预算

广告费用：800元 人员费用：3050元 合 计：3850元 十一、意外防范

(一)如果校传媒中心不帮助宣传或寝室楼内不让张贴海报，则将事先印好的小型海报在校园内进行发放。

(二)如果寝室内不让发放样品，则在各寝室门口、教学楼门口、图书馆及食堂门口进行发放样品。

(三)如果遇到下雨天则将展台暂时移到中央红小月亮超市内。 十二、效果预估

经过一周的促销活动，蓝月亮手洗洗衣液的试用率基本达到54%，哈尔滨商业大学南校区92%的学生知道了蓝月亮手洗洗衣液

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14.产品营销促销活动方案 篇十四

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

二、前期准备

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

三、小灵通的优势

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2、话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

四、三大具体情况

1、市场潜力

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的情况

15.奥运营销赢在腾讯主场 篇十五

腾讯网在搭建起全民参与、共同狂欢的网络主场的同时，也为广告主的奥运营销开辟出另一个主场。在行销战场新一轮的战鼓声中，互动沟通和立体化曝光性正成为广大企业主追求的新指标。腾讯平台的全业务和对中国最大网民群体的覆盖，恰好能最大程度地让品牌广告主与目标消费群充分沟通，提供不同于常规的非凡营销体验。互动性和参与性为腾讯平台注入了独特的营销价值，也吸引了可口可乐和耐克等众多国际品牌的青睐。

可口可乐：

6200万网络奥运火种在互动中传递

如果在中国网民中做个调查，问他们是否知道可口可乐奥运火炬在线传递活动，相信有一大半的人会告诉你“知道”，甚至还会加上“腾讯”两个字。

■每一个普通的“你”，都有可能成为奥运火炬手

早在两年多以前，可口可乐就与腾讯共同发布了“要爽由自己，畅享3DQQ秀”战略合作计划，双方联手打造出具有里程碑意义的全新在线营销成果：双方除了在线下进行虚拟币卡、外包装、海报和户外广告等方面的合作（主要为合作身份的体现），以及线上的硬广告投放外，还进行了以3D秀为核心、以QQ主题包和QQ空间互动社区为辅助的创新性特色业务合作。这样的开创性合作不论是在资金的节约度还是品牌的推广度上，都产生了相当好的效果。随着icoke官网的建立，腾讯与可口可乐紧密相连，成为中国数字互动营销领域最成功和具有创新精神的“常胜”搭档。

作为2008年北京奥运会的官方赞助商，可口可乐仍然坚定地选择腾讯平台作为战略合作伙伴。2008年3月24日，可口可乐奥运火炬在线传递活动在QQ即时通信工具上拉开了序幕。再一次，出乎所有人的意料，腾讯为可口可乐创造了一个也许是空前绝后的活动：在短短的130天奥运火炬在线传递时间内，吸引了1.35亿双眼球，近四分之一的中国网民主动参与，引起7600万人次的竞相议论、催生了251万个讨论热帖……可口可乐通过此役，一举赢得热度、广度及深度的多重丰收！更令人叹为观止的是，如此深入人心的活动，未花费一分钱活动宣传费用，而是由网民自发地掀起传播风潮。

来自贵州的在线奥运火炬手刘先生认为，参加真实世界奥运火炬传递的几乎是各行各业的明星，但在线奥运火炬传递则人人都可以参加，参与过程让身为普通人的自己感到十分兴奋。刘先生认为，更大众、更广泛的参与方式也更有利于传承、发扬奥林匹克精神。某咨询公司的高级分析师禹先生认为，在线奥运火炬传递是一次非常成功的网络营销活动，他本人参与在线奥运火炬传递的体会是，不仅满足了参与奥运盛事的愿望、切身体会了奥运激情，还激活了网上一些疏于联系的老友，实在是一举多得。

■在传递与参与中，完成心灵交流之旅

业内人士对奥运火炬在线传递进行了研究。腾讯采用的方式，是邀请8888名第一棒在线火炬传递大使，再由这些大使将奥运火种一棒一棒传递下去。这是典型的通过个人的人际网络进行互动和分享的策略。值得一提的是，腾讯用户的奥运火炬在线传递只是消费者参与互动的一个方面，火炬传递大使同时在icoke.qq.com网络平台上传个人照片，展示大使个人风采，写下个人的奥运心情，并可以到Qbar参与奥运火炬在线传递讨论等，全方位地与用户进行互动。

在此次营销传播活动中，腾讯的即时通信工具既是品牌与受众的接触点，也是品牌传播的端口，实现了营销传播活动与用户的一对一接触，并以图标、窗口等形式维持用户对这一活动的持续关注，从而促成受众与营销传播活动每分每秒的第一时间接触。

而从更深远的层面来说，此次营销传播活动创造了消费者与品牌之间的价值交流，让品牌与消费者交心。通过奥运火炬在线传递活动，腾讯网与可口可乐的用户得到了一次参与奥运的机会和体验。这种弥足珍贵的经历，满足了受众参与奥运的心理需求。

■高度重合的目标群，取得可观的营销效果

腾讯网3.4亿活跃QQ账户的庞大基础以及先进的软件技术，为可口可乐奥运火炬在线传递创造了技术和通路上的可能性，也为奥运火炬在线传递活动的蔓延扩散提供了平台支撑。

更具深意的一点是，作为此次活动的接触点，腾讯网用户与可口可乐核心消费群体高度重合。在卷入度如此高的活动中，品牌的知名度和美誉度必然随之攀升，而此次营销传播活动共动员了6200万网民参与；网络报道多达197万篇（百度“可口可乐奥运火炬在线传递”）；每天吸引3000万人关注可口可乐官方网站；腾讯网上奥运火炬在线传递论坛人数达218万，访问量高达 7256万次，讨论热帖达251万个。

有专家表示：“可口可乐在腾讯平台上开展的火炬在线传递活动，将在线营销的互动优势张扬到极致。这种惊人的收效，正是基于腾讯3.4亿活跃QQ用户和无障碍互动机制。腾讯覆盖中国超过90%上网人群，其门户、互动社区、博客、即时通信工具等系列可供整合的产品，为消费者和广告主搭建了一个高效而充满活力的在线沟通营销平台。”

耐克：在腾讯网络主场实现逆转

与可口可乐胜在“参与”不同，耐克通过对腾讯平台最大化的运用，得到最高的有效曝光。

作为享誉全球的体育品牌，耐克一直是营销领域的先锋者。而奥运，无疑是品牌最佳的亮剑之地。2008年的北京奥运会，耐克在大喊出“比赛第一”这一响亮口号的同时，将营销的大戏搬上了日臻崛起的互联网舞台，更确切地说，耐克将在希望寄托在号称“全民网络主场”的腾讯网身上。

■将互动体验式营销作为品牌植入人心

与奥运会官方赞助商阿迪达斯不同，非奥运赞助商耐克以“全场紧逼”般的整合式战略布局，迅猛地扑向了网络，打响了奥运营销的“另类”战役。

经验老到的耐克与中国各大门户网站都合作过。此次，耐克果断地选择了腾讯。相比其他网站象征性的页面弹出广告，在腾讯网的平台上，耐克充分利用了花样繁多的形式，其中包括：腾讯奥运频道总冠名，IM奥运金牌榜黄金选手冠名，金牌TIPS播报，网络虚拟形象耐克国家队战袍专区，耐克黄金选手奥运视频频道（耐克签约选手比赛视频），手机腾讯网“2008我的手机网络主场”总冠名、耐克奥运专题WAP页面、耐克手机论坛，腾讯爱墙，以及耐克黄金选手页面，播报奥运实况，博客、社区论坛，等等。

对腾讯平台资源的立体运用，让“耐克勾”对绝大多数中国网友形成“包围”之势，旋风般地在中国数亿网民心中树立起耐克积极、乐观、向上的品牌形象。

耐克一向推崇“以品牌号令天下”，其在腾讯网上展开的各种创新型行销手段，将信息的获取、体育及娱乐精神的领悟、人与人之间的沟通及网民的自我表达融为一体，取得了“以品牌俘获人心”的效果：在“耐克黄金选手奥运视频”单元中，日均PV达到132万，日均UV为82万；“耐克黄金选手专区”在 16天的比赛期间，总 PV突破127万；手机腾讯网的页面推广获得日均过1亿的曝光量，日均点击量接近100万；“虚拟形象—耐克国家队战袍专区”共吸引用户领取了超过260万份相关形象装扮。

■以情感沟通打开网民与品牌共鸣的阀门

8月18日，刘翔以一个连备案中也不曾预料的意外结束了北京奥运征程。这个始料未及的事件对耐克的奥运营销战役意味着什么？

然而，耐克的行动相当迅速。8月19日，耐克连夜赶制的《爱运动，即使它伤了你的心》平面广告铺天盖地占领了全国各大报纸。与此同时，一场支持刘翔的网络祝福“风暴”从腾讯的耐克品牌墙吹向四面八方。

8月18日刘翔退赛当天，耐克与腾讯合作设立了“QQ爱墙—祝福刘翔”（耐克品牌墙），一经推出，立即得到网友的热烈响应。祝福刘翔的“Nike品牌墙”几乎在一夜之间成为中国网民的热衷之地。一个星期之内，直接在祝福墙上贴祝福的人接近2万，总的页面浏览量超过37万。不仅如此，Nike品牌墙按下了网友心中的“悲情按钮”。借由腾讯即时通讯软件庞大的人际网络，耐克的营销信息像病毒一样传播和扩散，并被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

营销专家李蔚教授评价说，耐克的快速反应和悲情式广告，符合人们对体育精神的追求和渴望，通过网络参与者的口口传播和直接表达，取得了病毒式营销和二次传播的效果，超越了其简单的代言价值。”