沙盘模拟 总结心得

沙盘模拟 总结心得（共10篇）

1.沙盘模拟 总结心得 篇一

ERP沙盘模拟总结

这学期刚开始，我们就知道了我们有为期一天半的企业运作模拟实验课，即ERP沙盘实验。这是我们进入大四的第一次专业必修实验，在我们刚上大一时的认知实习时就听老师讲过ERP沙盘模拟实验，只知道是一个企业的企业资源计划，但是到底一个企业是如何运作经营的并不是很清楚，所以我们大家都很期待知道沙盘实验到底是怎么一回事。

在这周周四下午，我们首次真正的接触和参与，在模拟企业运行8年的整个过程中，我们都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。在老师的讲解下我们知道了沙盘实验实质是一种体验式的互动学习，它涉及企业在运营过程中的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，并将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。试验主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

进行ERP实验前，我们班总共分成了5组，每组5-6人，每组成员组成为：5名参赛队员+1名监督员。我们组共有五个成员，其中CEO1名，财务总监1名，采购总监1名，生产总监1名，销售总监1名，由于人数限制，我们组没有监督员。其中CEO是一名企业决策者，营销总监是市场监督者，生产总监是生产管理者，财务总监是负责公司资金的运转，采购总监主要负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，所以每个人都必须根据公司的运营情况和资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

我是一个生产总监，主要负责企业生产活动的管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。

ERP实验开始后，我们首先是在老师的带领下用第0年末的数据一起恢复盘面，做好了起始年的财务报表，然后开始进行第一年的生产经营活动。首先，提交广告费用进行招标，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为销售总监的抢单做数据支持。销售总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出来之后，便是营销总监根据手中的数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，在首次的竞标中我们组有幸优先选择订单，我们拿到了在本地生产7个P1，总共两个订单。然后便是我即生产总监根据订单产品数量和种类告之采购总监，采购总监从财务总监手中支出资金进行原材料的采购工作，然后我要根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，做财务报表。然后又开始下一次的招标，如此这样运行8年下去。在第二年和第三年中我们由于要研发产品，开发市场等原因，所以企业支出较多，我们被迫连贷了好几年长期贷款，所以企业一直处于亏损状态。另外由于生产量的加大，生产的能力也越来越难，因为整个选单过程中，公司要根据下年的生产情况下订单，所以任何一点的生产总监的预算有失误的话，都会倒致企业很大一部分的损失。在随后的的第四五六年生产当中，由于生产的需要，我们组成员进行讨论后决定买更高级的生产线，生产P2和P3产品，但是在生产当中我们也考虑的是借鉴温州人的那种小本生意薄利多销的方式持续生产P1，而且由于我们思想比较保守放不开，不太舍得变卖手工生产线，所以最后决策失误，企业生产销售额也不

是很好。在第七年的投标过程中，由于我们忽略了对ISO14000的认证，所以在竞标过程中吃了很大的困，拉的订单很少，最后导致产能过剩，产品库存较大的现象。到第八年，由于我们之前没进行ISO14000的认证，只有ISO9000认证，故而我们没有双认资格，完全没资格拿到订单，所以我们不得不进行产品转产，最后万不得已导致了企业的破产，也留下了许多的遗憾。

在这八年的经营当中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产订单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，而且由于我们采用的都是一些比较谨慎保守的方案，每一步都稳扎稳打，所以在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造、广告费用投资偏重失调等。结果导致企业连续几年出现亏损情况，经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损到第五年末时变为盈利。但是最后却由于临战经验不足没注意到商业新闻，没有进行ISO14000的认证，作为生产总监的我也没在意，只顾着生产，结果拿不到订单，使生产的产品卖不出去导致库存过剩。面临破产的可能，我们便不得不使生产线处于停产状态，以及采取转卖产品给其他企业的方法，将公司损失降到最低，但是到最后没有办法还是导致了企业的最终破产。

在这次沙盘实验当中，我们小组五人一起努力，一起维持着我们企业的发展，虽然我们努力的结果并不理想，甚至可以用失败来形容，可以说我们在第八年时灰心过，失望过，但我们却没有放弃过，在即将面临破产时我们还是想尽一切方法尽量使损失降到最小，我们用自己的坚持完成了我们的实验。

到最后试验完成我们组是唯一的一个在最终导致企业破产的公司，所以大家心中不免有些遗憾和伤心，希望能再做一次，但是这毕竟是商场，现实就是这样的残酷，不可能再有机会的。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西,做任何事情思考都必须全面，面对一家公司运行8年，每一年都有不一样的感受，有时为公司的经营困难忧虑，有时为公司的盈利而欣喜。另外我还深切感受到商场如战场这句话，做生意真的很不易，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题，稍有不慎就可能会造成不可挽回的损失。另外在这次实验当中，让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。我也认识到了团队合作精神的重要性，所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。

2.沙盘模拟心得 篇二

沙盘模拟心得

学号：091405011009

姓名：王亭

担任职务：CEO 大学三年来，我们学习了很多有关企业管理的理论知识，如战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、会计基础等等，但是从来没有机会将理论应用于实践。

然而，就在大四这个毕业季我们正惆怅大学纯理论知识的无聊与枯燥时，学校带给了我们惊喜，为我们安排了沙盘模拟实战训练的课程实践。沙盘模拟实训包含两个大阶段，一是手工沙盘模拟，二是电子沙盘模拟。其中带队老师是我们最爱的尤振来老师，这让我们对此次课程更加感兴趣了。

首先请允许我介绍一下我们公司的领导层的基本结构，我担任公司总裁（CEO），武伟莲担任财务总监(CFO)，徐艳晓担任生产总监(CMO)，匡露芳担任营销总监(COO)，陈素永担任采购总监。

在ERP实训的第一个阶段手工沙盘模拟时，起始年尤振来老师带领我们完成了这一年的任务，主要是为了让我们熟悉市场规则与经营流程，及企业经营过程记录表的填写。接下来的三年由CEO带领队员按流程操作。于是，我的职责从此开始啦。第一年初始，我们要考虑这一年的生产能力大小，进而确定广告的投放量。我首先和徐总仔细预算了这一年的生产能力，之后和营销总监匡总分析了市场前景预测，确定了广告费的投入，填表竞单。拿到订单后开始经营，这时我们就开始和武总作财务报表，同时我还兼顾着企业经营的生产过程，最后我们很顺利的完工并按订单交货。很快我们组以第一的速度完成了财务报表的平衡，当武总将其交给老师看后，审查合格通过了。此时我们很激动很愉悦，有种成就感，觉得企业经营的还不错，毕竟这是我们第一次在实务中应用所学的知识进行讨论和决策，而且高效优质的完成任务。就这样在我们等别人的这个空闲里，我们提前做好下一年的预测和分析，包括财务方面的预算。然后每一年的经营都很顺利，没有出现生产能力不足，资金不足等等问题。业务流程越做越熟练，最后我们在手工沙盘模拟中赢得了小组可以说是第一名的好成绩，之所以这样说是因为有一小组在最后的财务报表中的所有者权益比我们高，但是他们的资产负债表和权益表是不平衡的，是老师给他们改平衡的。

我们组面对这个结果很满意，对我们的经营业绩也很欣赏，一致认为我们的经营决策是不错的。但是也有不足之处，原材料没有按要求采购，有需就用，没有提前下单，这样在电子沙盘模拟中是不允许的。

然后是ERP实训的第二个阶段电子沙盘模拟，上机的第一天，尤老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，就像原材料订单的时机问题，只有经过失败后才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在开始我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，原材料不足生产线空置，浪费各种费用。最后经营结果迟迟不能交出。总的来说，第一次的上机完成的很是惨淡，没有了手工沙盘模拟中的自信自豪。但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。就在当天晚上回来后，我和生产总监仔细研究，认真讨论并制定了详细的计划，包括贷款额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作都被我们分析的具体到位，这样一下就预算了两年的任务。就这样在第二天上机的时候，我们很快就完成了任务，每一年的结束都要等上其他组至

燕山大学里仁学院《ERP实训》心得

少半个小时，这种速度持续了四年。在第五年时，我们速度慢了下来，因为长期贷款快到了，我们要考虑还贷款。也就在此时我们面临着一个残酷的现实，现金差几个钱，我们又是买库存，又是贴现的，但最后还是由于现金预算失误，没有变卖生产线导致现金不足，差3个钱不能还款。就这样我们只好不幸破产。在我们之前也有很多的组出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给其小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

在电子沙盘模拟经营过程中，我们遇到了资金不足、原材料不足或过剩、生产线的停滞、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放没有产品周期规划，始终投放少量等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

在这次实训中，我们学习了手工ERP和电子ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中给我最大的启示就是，企业的经营的最终目标是让股东权益不断增加，而不是现金的增加。企业经营成功的关键在于决策，正确的做事不等于做正确的事，我们应该做正确的事。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论永远有差距，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

3.沙盘模拟学习心得 篇三

在本次小组活动中，我们组进行的是凯旋门工程项目的操作，我在本组中担任的是生产经理的角色。我主要是负责工程的进度计划编制、资源需用计划、施工操作，需要高精度的调配能力。项目经理负责策划、财务经理负责财政的支出需要智慧多谋、采购经理负责购置材料与大型机械需要认真勤快，经营经理负责工程的风险调控对市场分析则较为敏感。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟操作下来，我们从最初的不知所措头昏眼花，到最后的茅塞顿开，开怀大笑，都让我深感，PMST是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

在本次实训中，我的任务是：

1.生产是需要事先规划的工作，根据CEO的决策，确定购买生产线的数量，计算出每条生产线每年的产出，再计算出每年的总产出，告知采购购买原材料的数量。

2.根据计算所得的数据制定生产计划，根据生产能力和生产计划订货。3.根据订单，进行生产，完工入库。

4.根据市场发展状况和产品需求状况以及生产能力思考是否需要投资新的生产线或是转产。

5.根据实际情况，制定新的生产计划，开始下一批生产。

6.在生产的过程中，要注重生产能力与产品需求的统一，要充分发挥生产线的生产能力，做到资源的充分利用，将钱用在最需要的地方，使效益最大化。

虽然对于自己的任务要求已经比较明确，但是在实际操作过程中仍然会出现很多问题。例如若是忘了及时申请劳务班组进场，便只有选择“紧急补救措施”，此时进场运输费将增加至市场价的2倍；相反，若是任务完成后没有及时请劳务班组出厂，将产生待工费。又或者派工单填写不及时，可能导致工程延期，这又是一笔不小的损失。

短短一天的沙盘很快就结束了，组员们都感觉在娱乐中有了很多收获。玩沙盘知识一个过程，我们要善于总结沙盘带给我们的一些知识与成果。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。

在整个操作过程中出现了很多问题，我们也通过各种方法实施了补救。最后，我们盈利了28万元。总体来说，这次培训收获颇丰，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就这一整天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。很高兴我们组顺利完成了此次沙盘模拟，而且各位组员表现优秀。

4.企业沙盘模拟心得 篇四

ERP企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训认识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争能力，力求企业价值最大化。

一、ERP沙盘的定义

ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

二、ERP企业沙盘模拟职责的简单介绍 １、CEO（首席执行官）

在ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。CEO的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。

2、CFO(财务总监)在ERP企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。

3、CSO（销售总监）

在ERP企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定营销计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

4、COO（生产总监）

在ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。

二、ERP沙盘模拟实战阶段

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。

三、沙盘模拟心得

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

5.企业经营沙盘模拟心得 篇五

结课论文

姓名班级

学号日期 成绩

企业经营沙盘模拟论文

在这次沙盘模拟的公司小组中，我的角色是CEO,但是很惭愧，因为经历了五年的运营，公司遭遇了破产的厄运。总结经验教训之后，CEO作为小组的核心领导者负有不可推卸的责任。也正是因为经历了这次模拟经营，我第一次体验了理论与实践的有机结合，虽然这结果有些失落，但我认为过程总比结果要重要的多，尤其是对我们这些没踏足社会，未经历商海沉浮的大学生来说。

一、沙盘模拟过后，经验教训须总结。

由于经验不足，一开始我的战略就比较冒险，在资金有限的情况下，购买了大厂房，新建了3条生产线，开拓本地和国内市场，开发两项资格认证，研发p1和p2，生产p1和p2，一开始还可以应付，计算好生产能力就开始接单，接单并没有什么失误，但是我们没有做好成本管理和现金预算，前期投资过多，结果周转不灵，被迫借了20的短期贷款，还是没有维持经营，最终破产。经过注资，资金开始流转，在这种情况下，我们想采取求稳策略，不在过度投资研发，最终保证了一定的现金剩余，并有少量净利润。此时本应抓紧时机，一步步的投资研发，但是我没有果断裁决，继续原来的市场生产原有的产品，而此时随着时间推移，市场已发生改变，p3和p4的市场和优势崭露头角，而我没有及时督促营销部门做好营销预测，没有做好沟通工作，仍旧固守原来的市场和产品。

本来这种战略也可以保证公司正常发展，只不过没办法做大做强，然而资金在广告费投如过高，却不能拿到较好的订单，而且只有3条生产线，生产能力严重不足，在竞争中处于被动，单子不多，产量不足，销售额上不去，利润一直减少，在第五年末，因为要偿还还长期贷款，就算变卖厂房和设备也无法偿债，最终破产。

作为一个刚进入市场的小企业，开始不该进行过于大手笔的投资，若是开始先租用大厂房，将多余的资金逐步进行生产线投资和新产品研发，提高自己的生产能力，争取到市场竞争中的主动性。同时做好市场预测很重要，一个高级管理着，要时刻保持对市场的高度敏锐性，及时转产，果断放弃没有市场的产品，保证自己跟上市场的潮流，占有更大的利润空间。公司越向高端市场发展，越要做好现金预算和成本预算，不能只顾着开拓，生产而忽略了后方的资金基地，一旦资金链断裂，再大的生产能力也无法产生效益，面对着可喜的盈利市场，心有余而力不足，若不能及时融资，最终会面临破产的命运。

一个出色的管理者除了要拥有敏锐的市场触觉和战略决策能力，还有一种我觉得有其重要，就是协调沟通能力。在这个运营小组中，我们5个人就是一个团队模型，而到了一个真正的公司里，就是个庞大的运营系统，而围绕在CEO身边的重要团队成员主要包括财务总监，采购总监，营销总监，生产总监等，这些部门管理者理应各司其责，与CEO频繁且及时的交流，CEO也应对成员进行指导和监督，以获得准确和必要的信息和资源。如果没有获得准确的市场预测资讯，成本涨跌预算，生产能力计算和财务部门的准确财务报表，可以想象，再出色的CEO也无法根据滞后的，错误的信息作出有利于公司长远发展的战略决策，而这一切都需要CEO进行有效地沟通和协调。

二、企业战略要成功，把握住四个关键。

战略是方向，是企业行动的指南。企业发展的过程其实就是战略的制定与执行的过程。战略的制定与执行更是企业家一项重要的工作，一个巨大的挑战。战略失败，满盘皆输。企业在制定和执行战略的过程中，应把握四个关键。

认清形势。企业战略首先是对形势的适应。企业家要对自身的实力、行业的形势、社会的形势有一个全面、清晰的认识。企业有哪些优点?有哪些缺陷?行业是怎样的竞争态势?社会为企业提供了哪些有利的条件?存在哪些障碍?企业要想生存、发展需要具备怎样的基本条件?对于这些问题，企业家一定要做到心中有数。真正做到认清形势，不是一件容易的事情，需要企业家静下心来认真思考，多听不同意见，做到集思广益。切忌被一时的成功冲昏头脑，丧失对形势的理性判断;更不能为一时的挫折，全部否定自己，丧失对事业的信心。

顺应趋势。明确行业、社会的发展趋势需要极高的商业敏感和洞察力。很多企业没有发

展起来，甚至走向失败，一个重要的因素就是因为没有很好地把握行业发展的趋势，顺应行业发展的趋势。明确趋势需要善于学习新知识、新事物;善于观察客户、技术、行业、社会的新变化;善于思考变化背后的原因和变化的发展趋势;善于洞察那些蛛丝马迹式的微小变化。能够做到这一点，取决于企业家的学习能力和悟性，更取决于企业家能否全身心地投入到事业中。

积累实力。没有一定的实力，企业很难在市场上立足。积累企业实力既是制定战略的基本目标，也是战略执行成功的重要保证。对企业而言，有钱不等于有实力。企业实力是一个整体概念。资金储备对企业发展固然重要，但人才素质、技术水平、知识储备、管理能力、品牌影响这些软实力对企业战略的执行、企业未来发展更关键。而这些软实力的积累需要企业进行长期的努力、时时的努力、用心的努力。企业真正的实力，是在财务报表里反映不出来的，它存在于每个员工的头脑中，存在于每个人的心里。

把握时机。企业战略的制定需要系统、严谨、细致。但是战略的执行却不能僵化，也不可能完全做到按照事先的计划来行动。同样的行动，相同的投入，会因为行动时机的不同，产生截然不同的结果。战略的执行需要把握好时机。机不可失，失不再来。但是对企业而言，真正有价值的时机往往不是等来的，是创造出来的，是经过系统谋划、精细准备的结果。

公司要长远发展，做好战略管理是关键。我相信在这16组的运营小组中，有心要做好自己公司的小组，都进行了战略管理，只不过绝大多数并没有做好而已，由此中断了正常的经营。而后的总结会上，CEO们也都勇于担负责任，承认过失。模拟运营中，一切都是虚拟的，破产后我们可以一笑而过，而在真正的商海，战略决策失误足以导致破产后一蹶不振，无论有过多辉煌的经营业绩和商誉，也可以转瞬间消失在人们的视野，破产清算后，那些年的努力付诸东流。

6.沙盘模拟心得——CFO 篇六

在本次沙盘模拟中，我加入L组并担任该公司财务总监（CFO），我很喜欢这个角色，因为这个岗位不仅可以强化我们会计学专业学生的专业素质，提高实践能力，而且可以体会身为公司财务最高领导者的魅力和职责所在。身为财务总监，我的主要职责经过不断探索，被我总结为：

1、协助CEO和其他部门进行经营决策，在不同情况下提供财务数据，保证企业能有足够的资金运转，控制测算所有者权益；

2、全面执行会计工作，指导企业生产，在账上精准记录经营数据，填写利润表和资产负债表，保证账实相符，为经营过程提供资金，保管现金和应收款，进行贷还款预测和操作；

3、确保企业经营快速有序进行；

4、为老师提供准确经营数据。CFO是仅次于CEO的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。

下面我对我们公司7年（含第零年）的经营状况进行略述和简要分析： 第零年由于是老师带着大家一起做，因此在经营数据上与其他组一模一样，关键在于我们组在这一年进行了6年规划，确定了一个并不清晰的路线。我们决定走扩张型路线，首先去做本地市场老大，意味着我们要在第一年投放的广告费上与其他组一决雌雄，然后抢销售额最大的订单，并一直保持下去。但是由于讨论得不够充分，再加上没有经验，我们错估了其他组对市场老大的态度，冒进地确定了2100万元的广告费用和年初6000万的短期贷款、年末的8000万长期贷款，年初的6000万用于扩张投资生产和研发，年末的8000万用于偿还6000万的短贷。我们只看到我们要压倒其他对手，让他们卖不出货，却没有想到我们自己在未来所要面临的困难，没有看到广告费真正的价值，没有认识到第一年扩张的有限性，没有想到长贷的巨大价值（具体表现为

1、长贷要用来还短贷，2、第一年难以进行有效开发，生产线被全部占用，6000万无用武之地，3、第二年要支付巨额利息，所以长贷几乎等于没借，但是之后每年的还息压力依旧异常之大，再无资金可用，再无贷款可贷），没有做出详细的生产预算和计划，没有得出第二年的营销策略。不仅如此，我们还提出了后面看来及其讽刺的错误思想“人有多大胆。地有多大产”。另外，CEO在最初的规划中认为我们应该直接研发P3产品，直接开拓国内和亚洲市场，这实际上与保住本地市场老大的基本目标是相悖的，但这一切我们都没有察觉，还都沉浸在实战即将到来的兴奋中。

第一年我们按照之前确定的战略进行经营，到第一年年末，我们年初的9个P1全部卖出，新增半自动生产线和全自动生产线各一条，开始开拓国内市场，研发P3产品，累计负债1亿8千万（40M+60M+80M），虽然现金很多但是下一年年初就要还6000万的短期贷款，因此一切都还算正常,但不乐观。

第一年结束时，我们根本没有进行下一年的预算，根本不知道第二年能生产多少产品，每季度该怎样下原料订单，到期末还剩多少钱，年初该怎样选订单。结果我们凭借想象力在第二年年初只选了一个订单，6个P1，不仅导致销售额太少，而且也因此丢掉了本地市场老大的地位（未估计生产能力，因此没有敢抢P3订单，其他组于是在组合销售额上超过了我们，抢走了老大地位），之后还贷，资金迅速缩水，再无能力进行生产线的更新和产品的研发。而且由于综合费用、财务费用和折旧额很高，我们的所有者权益急剧缩水，仅能借小额短期。失去了市场老大后，我们乱了阵脚，2100万的广告费打了水漂，我们也无力在其他市场上抢大订单，我们十分迷茫，加上没有生产预算和足够的信息，我们第二年连原材料该采购多少都不知道。最终的事实也证明我们第二年是最困难的一年，也是对我们后面几年影响最大的一年。这一年，我们的所有者权益为六年最低，仅为15M，比第一年下降28M；财务费用为六年最高，为15M；销售额最低仅为26M，比第一年低16M，比第三年低53M；净利润最低为-28M。手里仅存的17M现金用来投下一年广告费和原材料费都略显紧张。我们痛定思痛，决定挽回颓势，坚强生存，在星期二晚上向以前搞过沙盘模拟的同学认真请教，努力学习预算、决策和营销方法，确定了一个十分精确的预算，虽然我们没有对第三年抱有太大幻想，不过我们都有信心挺过这一年。

第三年是个转折点，我们虽没有明显的触底反弹，但绝对是触底了，我们严格按照规划来做，选单时选短账期低需求数量多的单，始终维持现金不断流，平稳度过了这一年。第四年我们仍按照第三年的经营策略进行，继续苦撑待变，生产线始终没有更新，在年末为了维持，借了一笔20M的高利贷，这一年我们忘记开发区域市场，这是个失误。第五六年我们的订单选的不好，我们的生产状况始终不乐观，第五年末我们全部转产P3，但销售不好，年末有库存，第六年销售还是上不去，我们又果断将三条手工生产线转回生产P1以方便组间交易，终于在第六年年末还清了第一年所贷8000万元长贷、上一年的4000万短贷和2000万高利贷，最后实现了111M的销售额，57M的所有者权益和19M的净利润。

我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了P1P2P3三种产品，拥有一项ISO9000的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是我们没有破产而且还有了起色，这归功于全体“高管”的团结协作和不懈努力，但教训是深刻的，这让我难以忘怀。

作为财务总监，在做账方面我不比别的组差，我一向是一次平账，从来没有算不平，虽然有两次因为不熟悉记账规则被要求修改，但账始终是平的。唯一的遗憾是我并没有夺得过做账第一，最好的一次是第四，这其中包含我自己的原因，也包含我们决策不清的问题。我在前面两年因为缺少意识和经验，不懂得如何进行财务预算，在第一年又冒进申请了巨额贷款，这是我的问题，我会改正，以后一定根据数字说话，精确计算，认真分析，为其他决策者提供有效的信息。另外，我的不足之处还在于我对会计工作过分专一，对其他工作缺少能力，如营销和生产预算，我在这些领域帮不上忙，这让我自己一直很恼火，以后会多请教别人，多在不同岗位锻炼自己。

7.沙盘模拟心得体会 篇七

沙盘模拟心得体会

在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。

之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。

上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。

模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。

俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。

第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。

接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现“零库存”，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上

下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。

在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行。

当然在ceo的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，当然利润与收益也是成正比的。

在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。

首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。

作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块

做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好。最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。

财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。

最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有

8.erp沙盘模拟心得 篇八

不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情景下，我们d组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，最终取得了更好的成绩！就在我们愁眉苦脸的寻找适宜的竞争对手时，生产本事强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p1、p2，市场也仅有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最终，随着c组和i组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重研究，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场

预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：

生产总监，第一年开始研发p2、p3，并对一条手工生产线改造；第二年停止p1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打所有市场，继续研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着p3的成功转产和生产本事的日益强大，开始全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明明白我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情景出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1m）。之后每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一向是前三。市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们p3的销售方面取得了绝对优势，因为仅有一个组开发了国际市场，那就是我们。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情景出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

经营状况：

第一年，我们以13m的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们的总结和探讨，仅有投的多才有可能赢利。投13m是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。同时本公司经过高层的一致意见决定研发p2和p3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请iso9000。卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生产p2和p3。短期贷款40m，长期贷款再贷40m。拿到45m的单子，仅仅赔了1m

第二年，年初的时候，由于我们p1有很多库存，因而我们投放在p1的广告就有3m，因为年中能够生产p2了，所以我们决定赌一把，p2投了1m。所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，p2也刚好卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。拿到77m

的单子。

第三年，公司决定卖出p2，全力占领p3市场。在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，p2全部售出，p3也有梦想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。由于转产p3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里十分难受。

第四年，公司没有了p1和p2的生产，全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，只投了7m的广告费就拿下128m的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m，短贷20m的还款期已迫在眉睫。还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。

第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条p3的全自动生产线，依然用7m拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。还了40m的长贷和20m的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。

第六年，公司的两条p3全自动生产线和投入生产，r1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要iso14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最终拿了不满意的88m。经过这6年的艰苦经营，我们组最终以219分的得分赢得了这场比赛的冠军经营总结与感受：

1、战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，所以，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，供给资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理本事：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理本事应包括宏观管理本事和微观管理本事。宏观管理本事是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的本事；微观管理本事是指具体到某一个部门的管理本事，如生产管理本事、财务管理本事等。

3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会所以陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、职责心和抗压本事。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，仅有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情景及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好之后能同心协力，最终使公司度过了难关。

7、纸上谈兵

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，

但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，之后经过教师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得能够预测了。

三、对erp沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。经过erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在那里，每一个主角要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性本事的渗透。性格特点的差异使erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性本事的不一样渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及职责面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是ceo的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、经过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要坚持清醒的头脑和锻炼果断确定决策的本事。

9.企业沙盘模拟心得ERP 篇九

为期两个星期的企业沙盘模拟结束了，在这短暂的时间里，我们每个人对模拟企业的各种经营状况有了粗略的认识。在前面做的5年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。

在这两个星期中，我担任的职务是信息主管和人力资源部总监，这个看似闲职的可是忙的不可开交，几乎担任的是公司中的每个角色。我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期六年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。

一、经营状况：

在经营的第一轮中，这次模拟训练中印象最深的内容是应该是老师刚带完我们走完一年之后，到我们自己来发挥的那段时期吧。因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，如果要我认为我和我的团队做对了什么，说句实在话：我不知道。但你说如果是做错了什么，那我想应该就是：第一轮我们本想高投资高回报的，就在第一年将长期贷款贷了最大额度，老师已经劝我们少贷点，我们依然一意孤行，一次性贷款130个币，这样下来，每年还利息的压力就很大，也降低了我们每年的权益无法大幅上升。而且，我们在投资期时，考虑生产线设备的时候没有从长远利益看，在原有的基础上我们将两条手工线改成半自动线，这样，表面看来资金的周转还是顺的，但生产线的安排导致了生产能力远远弱于其他组，生产不出来产品，就没有收入，眼看初始年的短期贷款到期，只能抵押厂房。第二年和第三年我们想快点改变生产能力弱的问题，就大规模扩张厂房与生产线，但在扩张的时候，又没有考虑资金的周转，在设备建设到一半资金链断了，不得不停止建设，导致了产能预估与生产设备及资金链的断层，必须延迟交货，本来想组间交易，又没有足够的资金，交了违约金，再一次扩大收入以增加利润和权益的尝试失败了；在此期间，我们一直没有间断过市场和产品研发的投资，我们研发出了ruby和S，而且开发所有市场，认证了ISO9000和ISO14000，生产出了S，但没有看清市场需求，投错了广告，导致第五年末还有很多库存（6个Ruby和6个S）这损失了很多利润也直接损失了不少分数。唉~~心疼啊！

我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，我们每天回宿舍几个人都讨论的很晚，又很早去实训室综合男女生的意见，我们很想总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。

在第二个星期也就是第二轮的比赛与学习中，我们吸取了上一轮比赛的教训，而且好强的组员都回去做了很多工作，细心的研究了比赛的规则，初步认为多元化的经营方法比单一化经营具有更好的前景，所以我们决议继续研发所有产品，以及开发所有市场，有市场产品才有销路，在生产线的安排上选择了全自动线，将手工线逐步换成全自动线，又考虑到了资金的周转，所以逐步的换线和购买新设备，这次没有在设备和厂房上犯很大的错误；又听取老师的建议，不再像上一轮一样走弯路，我们借长贷减少，只借了70万。我们继续开发S，去夺取这个竞争较少的产品的市场占有率，由于资金的不足和生产线的关系，我们在第四年没有其他组竞争的时候没有抢到各个市场的“标王”，而是在之前一直在和其他组竞争crystal的市场，在第六年才开始S的抢单，但我们对对手估计不准确，浪费了太多的广告费，我们积极的进行组间交易，材料采购计划的很好，做了比前一轮好很多的产能预估，但我们对产品市场及价格的认识有所欠缺，这一轮一开始投广告也过于保守后来又过于大胆，比较极端的广告策略使我们的产品没有占据市场。而且由于第一的订单较少，所以在竞争时有些公司采取的是高广告方案，我们投广告过于保守，而且对陌生市场设想过于理想化，导致第一利润亏损。在第二，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三展望，没有安装全自动和柔性线，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三我们没有抓住时机竞到Crystal和Ruby“客户”，而且由于广告策略的失误，我们并没有太大的生产及交货的压力，所以在第四我们抓紧购买柔性线设备，并且继续开发市场，但因为S产品只有第四开始才有客户，所以我们准备第六年再卖S,而将主要投入放在了crystal和Ruby上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四其他公司也都把主要投入放在了crystal和Ruby上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打广告战，最终我们在crystal和Ruby上投入的十几个广告没有得到计划的回报，只竞争到很低的市场，却还因为紧急交货不能太大幅度的改造销售方向，所以第四我公司一路下跌，亏损严重。到了第五，我们还在积极的追赶其他小组，积极生产和观察其他组的进度及生产销售方向，准备着我们的S来打翻身仗，第六，我们以销定产，积极转向我们预定计划的Ruby和Crystal这两种“高端产品”，第六年末结束了，零库存是我们最开心的，获得了不少利润，而且于是订单完成后，还赎回了厂房和还了到期的贷款。

通过这次沙盘训练，我对企业的经营有了很多的了解。我认为每个部门都很重要，都会是影响企业经营的因素。就说营销总监吧，在订货会上要把能为公司带来最大利益的订单抢回来，要考虑市场上的销售情况，计划在什么样的市场上销售怎么样的产品。而生产总监就要考虑要生产多少产品，需要多少的原料，什么时候生产，什么时候可以交货给客户。而采购总监就要衡量订单中的产品，然后要订下多少原料，确保原料库不会出现既不会出现物料短缺，又不会出现库存积压的状况。还有的就是财务，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以数目混乱。还有最重要的就是CEO了，在一个企业中起着带头作用的中心人物，要沉着果断，集思广益，领导整个团队度过一个又一个难关。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

二：经营总结与感受：

（1）好的开始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二我们很好的看清了第三的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。

（2）经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气

在第四因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第六产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。

（3）团队合作精神

通过这次沙盘训练，我对企业的经营有了很多的了解。我认为每个部门都很重要，都会是影响企业经营的因素。就说营销总监吧，在订货会上要把能为公司带来最大利益的订单抢回来，要考虑市场上的销售情况，计划在什么样的市场上销售怎么样的产品。而生产总监就要考虑要生产多少产品，需要多少的原料，什么时候生产，什么时候可以交货给客户。而采购总监就要衡量订单中的产品，然后要订下多少原料，确保原料库不会出现既不会出现物料短缺，又不会出现库存积压的状况。还有的就是财务，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以数目混乱。还有最重要的就是CEO了，在一个企业中起着带头作用的中心人物，要沉着果断，集思广益，领导整个团队度过一个又一个难关。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有8名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。

10.ERP沙盘模拟心得 篇十

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天的选修课中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，在做第八年生产计划的时候，就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整；另外还要考虑是否有足够的资金进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的生产线，导致全公司在第3年没有拿到好定单，我们的权益严重下降。这是一个教训啊！

起初我不理解ERP沙盘模拟选修课，觉得ERP沙盘模拟很简单。不过从接触沙盘开始，我也开始投入其中。发现自己的知识面还不是很宽，之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题，只是走马观花般了解新闻点，以至于在模拟中做出的即时决策很不理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与金融有关的报刊杂志，吸取别人的经验，丰富自己的知识。从阅读和实践中了解企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。和同学一起成立了一间公司，培养我们的动手能力，也增强我们的管理能力。过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那么严肃吧。通过实训，初步认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。